認識與實習報告模板匯總八篇
在現在社會，報告的用途越來越大，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的認識與實習報告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
認識與實習報告 篇1
前言
水是萬物之本，生命之源泉，人類和社會產生和發(fā)展都離不開水。消除水害，變水害為水利史人類生存和發(fā)展的首要條件，在人類發(fā)展史上占有顯著的地位�！八J知實訓”是水利系為了提高學生實踐認知能力，做到與實際相結合的一門科目，使學生做到學有所用。使學生把課堂中學到的運用到實際中去，本次實訓主要通過觀看壩體由胡老師講解完成的。第一天下午我們觀看了四號副壩至十一號副壩，期間了解了副壩的主要作用、及壩坡排水溝的特殊布置及作用和土石壩觀測儀器的布置與外形；其中八號副壩是陸水樞紐中最大的副壩，也被譽為亞洲第一大壩；還觀看了南干渠的渠道，老師還跟我們說了渠道設計時的主要問題有哪些。第二天上午我們參觀了陸水樞紐主壩，陸水樞紐作為三峽實驗而巍然聳立在陸水湖上，現主要負責陸水試驗樞紐的運用管理于維護、水庫防洪抗旱調度、水庫水資源管理于保護，承擔有關水電工程科學試驗任務。這是中國水利史上第一次采用大塊預制安裝筑壩施工方法的試驗。第二天下午我們看見一號副壩上面有混凝土板的下面是原來用于千年一遇洪水時預留埋放炸藥的地方，起到泄洪作用，自從在2號副壩上修有閘門，可以用來防千年一遇的洪水時，就不并要在炸壩了。
第三天上午我們觀看倒肘灣水庫、馬井水電站都是雙曲拱壩，其中倒肘灣為塊石砂漿壩體，五孔泄洪，挑流式消能，因其地形結構，沒有設置消力池。云溪水庫是一座土石壩，主要特點是在云溪水庫旁有五級溢洪道。第四天上午去的是青山水庫，該樞紐工程由主壩、東副壩、西副壩、第一和第二溢洪道、引水放空隧洞、東西輸水隧洞及電站等建筑物組成。是一座以防洪、灌溉為主，兼顧發(fā)電、供水和養(yǎng)殖等綜合利用的大型水利樞紐工程。上由老師講解并提出相應的問題由學生自行解決，從而提高學生的獨立思力。本次實訓通過學過的有關水利的知識解決老師提出的問題，并通過觀看壩體認識到學習水利的主要目的并了解到以后工作的條件為以后的工作目的、工作環(huán)境做好充足的準備，同時也能使同學提高學習的興趣，從而樹立專業(yè)思想，明確學習目的，自覺吧自己培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律煩人才。
實訓問題及我的解答與認識
1、什么是副壩？答：修在主河道的大壩為主壩，同時不是修在主河道上的大壩為副壩。副壩主要作用是擋水。副壩的存在是輔助主壩的作用，副壩是在山岔口修建的，保證下游大量土地在水庫蓄水式不至于淹沒。在下游地區(qū)是山谷和住宅少時，副壩有起到防洪的作用，當遇到水較多是，可以炸跨副壩。
2、漿砌石是怎么施工的和使用的材料有哪些？答：（1）材料：1）砌筑石料漿砌條石所用石料部分為場內舊條石，其余為外購條石。石料必須選用質地堅硬、無風化剝落和裂紋的巖石，其抗水性、抗凍性、抗壓強度等均須符合設計和規(guī)范要求。砌筑面石應進行加工至符合設計和規(guī)范要求。
3、馬道是什么？作用有哪些？
答：馬道是指深坑基礎開挖、圍堰中的運輸道路、或平臺（也可以解釋成開挖邊坡的運輸道路或平臺），在馬道一邊會設置排水溝進行排水。馬道邊的排水溝就是用來排圍堰的濾水。馬道的作用是截取雨水，防止壩坡沖刷；同時也兼作交通、壩體檢修，觀測；還有利于壩坡穩(wěn)定。
馬道多見于較高邊坡和施工過程中垂直面上，其功用主要有保證邊坡穩(wěn)定（一般開挖邊坡高于10m左右就設一個馬道，其它的視情況而定）、保證施工期交通并主要是人員和小型設備的交通。馬道的寬度一般只有1~2m，3~4m的就已經算是比較寬的了。比如施工時跑重型汽車、寬度在7m的就只能叫施工便道或道路了。
4、干砌石護坡的特點是什么？答：土石壩的上游面多采用干砌石護坡。采用這種形式，主要是當地石料豐富，工程質量容易保證，便于施工。干砌石下面要鋪設礫石墊層或砂子墊層，以防波濤刷壩坡，墊層厚度一般為0.2m，并滿足反濾層的要求。護坡范圍：通常上至壩頂，下至最低庫水位以下能滿足壩坡土料抗沖要求的高度，不高的八常護至壩底。
5、什么是土工模袋護坡？答：土工模袋是由上下兩層土工織物制成的答面積連續(xù)袋狀材料，模袋內充填混凝土成水泥砂漿，充填料凝固后即形成防護坡模袋混凝土護坡。土工模袋防護設計具有地形適應性強、整體性好、抗沖刷能力強和施工快捷、經久耐用、價格合理和可以水下施工等優(yōu)點，防護效果較好，但存在的最大困難是水深流急情況下的施工問題，包括施工機械、充灌及沉放工藝等。
6、滲流對土石壩的危害有哪些？及產生的原因是什么？
答：（1）滲流對土石壩的危害：一是產生管涌流土和接觸沖刷危及大壩安全；二是產生滲透力，降低土壩邊坡和地基的穩(wěn)定性，導致滑坡破壞；三是損失水量影響蓄水效益。（2）主要滲流破壞類型及產生原因:壩體滲流破壞滲流作用下的滑坡破壞①壩外坡長期散浸。有的小型水庫大壩下游排水濾層級配不符合要求，甚至未做反濾排水體，且壩體填土不均，土料分布不合理，這些均能造成壩體散浸。若壩體長期散浸，使壩坡土處于飽和狀態(tài)，抗剪強度指標降低，在汛期或高水位時易產生外滑坡。另外，降雨入滲使壩體處于飽和狀態(tài)，由于孔
隙水壓力增大，抗剪強度降低也會產生外滑坡。②水位降速快或水位降幅大。由于壩殼含粘粒量高、透水性小。水位下降速度與浸潤線下降速度不同步，致使壩體內孔隙水向迎水坡排出，引起大壩內滑坡破壞。（3）壩體滲透變形破壞壩體的集中滲漏對土石壩安全威脅最大。壩體集中滲漏除白蟻、生物洞穴引起外，還多發(fā)生在以下位置：①位于庫水位以下的壩體橫向裂縫與水平裂縫。②小型水庫壩體填筑質量差。如分層填筑時，有漏壓的松土帶，或在壩體內填筑有砂土層或雨后施工、凍土層未清理等形式的軟弱夾層，都將成為壩體的集中滲漏通道。③粘土斜墻壩、心墻壩往往因施工質量差，堆石體沉陷變形使排水濾層破壞或下游排水反濾級配不符合反濾要求，滲流出口無保護而發(fā)生滲透變形。
7、大壩滲流量是怎么觀測？答：大壩觀測包括壩肩，壩體及壩基各部位，應根據滲水部位、匯集條件、滲流量太小并結臺所采用的觀測方法進行布置�，F按土壩和混凝土壩分別敘述。1)土壩：①一般在壩趾下游能匯集滲水的地點設置集水溝，在溝的出口處布設量水設備進行觀測。如集水溝后接有排水溝，則量測設備應布設在排水溝內。當滲水可以分區(qū)攔截時，可在壩趾下游分區(qū)設集水溝，末端歸入總排水溝。在集水溝和總排水溝上同時進行量測。②集水溝、排水溝和量測設備應布置在不受泄水建筑物泄水影響，不受壩面及兩岸排泄雨水影響的地方。并應結合地形盡量使其平直整齊，便于觀測。
8、大壩滲水壓力怎么觀測？答：主要對土壩的壩基進行。觀測點的位置和深度可根據壩基地質情況，防滲設施結構、排水設備的型式及可能產生的滲透變形情況而定(1)對于比較均勻的砂礫石層，一般布置2—3個觀測斷面，每個斷面3—5個測點。(2)對于雙透水層壩基，一般布置2～3個觀測斷面，每個斷面2～4個測點。各測點均應設在強透水層中。但在下游壩腳處和出水口附近的不同土層中可備布設一個測點，以觀測各層中滲水壓力的變化。(3)對于多透水層壩基，為觀測各層中滲水壓力的變化，可布置1～3個觀測斷面，每個斷面每層中布置1～3個測點。
9、侵潤線的變化對大壩有什么影響？浸潤線是怎么觀測？
答：侵潤線是：水從土壩(或土堤)迎水面，經過壩體向下游滲透所形成的自由水面和壩體橫剖面的相交線。在大壩實際運用是的侵潤線位置往往與設計計算位置有所不同。如果實際形成的侵潤線位置比設計計算的侵潤線要高，就降低了壩坡的穩(wěn)定性，甚至可能造成失穩(wěn)滑坡的事故。如果實際形成的侵潤線位置比設計計算的侵潤線要底，表示大壩運行期間安全穩(wěn)定。同時還可以監(jiān)視壩身防滲體有無裂縫。浸潤線觀測：（1）橫斷面的布置主要對土壩進行觀測。選擇最大壩高，原河床段，合籠段及地質條件復雜處作觀測斷面，對大中型土壩不少于3個。（2）觀測點的布置測點位置和數量應根據斷面大小、壩型結構，壩體與地基接觸輪廓線，地質條件、設計浸潤線位置等決定。使觀測成果能反應出鋪蓋，斜墻，心墻，截水墻、反濾層和各部位的工作情況，并以能掌握實際浸潤線的形狀及變化為原則，每個斷面的測點數不少于3個。
10、壩體排水有幾種形式？及其優(yōu)缺點？壩坡排水有什么作用？有哪些形式？答：（1）壩體排水：①棱體排水（濾水壩址）：設置在壩址的堆石棱體。優(yōu)點：可以降低侵潤線，防止壩坡凍脹，保護壩腳不受淘刷，增加壩體穩(wěn)定。缺點：石料用量大，費用高，與壩體施工有干擾，檢修困難。②壩坡排水（表面排水）：堆石或砌石直接鋪放在下游壩坡表面。優(yōu)點：結構簡單，用料少，施工方便，易于檢修；缺點：不能降低侵潤線，易冰凍而失效。常用于下游無水的中小型均質壩和侵潤線較低的中壩。（2）壩坡排水：為防止雨水的沖刷，在下游壩坡上常設置縱橫向連通排水溝。常用的形式有縱溝、橫溝和岸坡排水溝。
11、迎水坡與背水坡護坡材料是否相同？有哪些區(qū)別？
答：護坡是水工建筑物外部結構的重要組成部分，對土壩、土堤、土渠的主體起保護作用。水工建筑物護坡有迎水、背水兩面。迎水面護坡采用自土體頂部直至底腳或至死水位以下某深度全面護砌的辦法，所用材料和形式有干砌石、堆石、漿砌石、混凝土和瀝青渣油混凝土等類，常用的是干砌塊石護坡。背水面護坡常采用草皮、卵石、碎石或塊石護砌。人工種草護坡，是通過人工在邊坡坡面簡單播撒草種的一種傳統(tǒng)邊坡植物防護措施。多用于邊坡高度不高、坡度較緩且適宜草類生長的土質路塹和路堤邊坡防護工程。特點：施工簡單、造價低兼、美觀等。缺點：由于草籽播撒不均勻，草籽易被雨水沖走，種草成活率低等原因，往往達不到滿意的邊坡防護效果，而造成坡面沖溝，表土流失等邊坡病害，導致大量的邊坡病害整治、修復工程，使得該技術近年應用較少。漿砌片石骨架植草護坡：指用漿砌片石在坡面形成框架，在框架里鋪填種植土，然后鋪草皮、噴播草種的一種邊坡防護措施。通常做成截水型漿砌片石骨架，能減輕坡面沖刷，保護草皮生長。適用于邊坡坡高度不高且坡度較緩的各種土質、強風化巖石邊坡。
框格內填土植草護坡：框格內填土植被護坡是指先在邊坡上用預制框格或混凝土砌筑框格，再在框格內置土種植綠色植物。為固定客土，可與土工格室植草護坡、三維植被網護坡、漿砌片石骨架植草護坡、蜂巢式網格植草護坡結合使用。該方法造價高，一般僅在那些淺層穩(wěn)定性差且難以綠化的高陡巖坡和貧瘠土坡中采用。
12、護坡能不能用土工合成材料來做壩迎水坡和背水坡的材料？答：能。土工膜一般可分為瀝青和聚合物(合成高聚物)兩大類。大量工程實踐表明，土工膜的不透水性很好，彈性和適應變形的能力很強，能適用于不同的施工條件和工作應力，具有良好的耐老化能力，處于水下和土中的土工膜的耐久性尤為突出。土工膜具有突出的防滲和防水性能�？梢杂糜趬蔚挠妗Ｍ凉じ駯攀且环N主要的土工合成材料，與其他土工合成材料相比，它具有獨特的性能與功效。土工格柵常用作加筋土結構的筋材或復合材料的筋材等。土工格柵玻璃纖維類：此類土工格柵是以高強度玻璃纖維為材質，有時配合自粘感壓膠和表面瀝青浸漬處理，使格柵和瀝青路面緊密結合成一體。由于土石料在土工格柵網格內互鎖力增高，它們之間的摩擦系數顯著增大，土工格柵埋入土中的抗拔力，由于格柵與土體間的摩擦咬合力較強而顯著增大，因此它是一種很好的加筋材料。
土工網是由合成材料條帶、粗股條編織或合成樹脂壓制的具有較大孔眼、剛度較大的土工格室示意圖結構或三維結構的網狀土工合成材料。用于軟基加固墊層、坡面防護、植草以及用作制造組合土工材料的基材。土工網墊和土工格室都是用合成材料特制的三維結構。前者多為長絲結合而成的透水聚合物網墊，后者是由土工織物、土工格柵或土工膜、條帶聚合物構成的蜂窩狀或網格狀維結構，常作防沖蝕和保土程�？捎糜趬蔚谋乘�。土工膜主要用來防滲，土工織物起加筋、排水和增加土工膜與土面之間的摩擦力的作用。又如土工復合排水材料，它是以無紡土工織物和土工網、土工膜或不同形狀的土工合成材料芯材組成的排水材料，用于軟基排水固結處理、路基縱橫排水、建筑地下排水管道、集水井、支擋建筑物的墻后排水、隧道排水、堤壩排水設施等。
13、防浪墻的高度怎么確定？又有那兩大作用？防浪墻側面每隔一定距離有一個小洞，產生的原因是什么？怎么處理？答：防浪墻是為防止波浪翻越壩頂而在壩頂擋水前沿設置的墻體。防浪墻有兩個作用，一是大堤防洪，二是交通護欄。
防浪墻是為防止波浪翻越壩頂而在壩頂擋水前沿設置的墻體。多用在水庫、河道、堤壩上，起防浪、防洪、阻水作用。防浪墻大多以鋼筋、混凝土為主料，用模板澆筑而成。防浪墻側面有小孔的原因是：由于立模板而造成的。怎么處理：向內截取部分鋼筋，在面抹上混凝土砂漿，防止鋼筋生銹。也可以用高分子聚合物來代替添堵物質，防水效果極佳，由于其低溫柔性好、粘接力大，貼接壓實后形成永久性無縫隙的粘接層。
14、在大壩中伸縮縫、沉降縫、施工縫是怎么產生的？縫又是怎么處理的？
答：施工縫：（工作縫）指的是在混凝土澆筑過程中，便于分期分塊澆筑、裝拆模板及混凝土的散熱而設的臨時縫。施工縫處埋：應經鑿毛處理的混凝土面應用水沖洗干凈，但不得存有積水。在澆筑新混凝土前，對垂直施工縫宜在舊混凝土面上刷一層水泥凈漿，對水平施工縫宜在舊混凝土面上鋪一層厚10mm~20mm、比混凝土水膠比略小的膠砂比為1：2的水泥砂漿，或鋪一層厚約30cm的混凝土，其粗骨料宜比新澆筑混凝土減少10%。施工縫為斜面時，舊混凝土應澆筑成或鑿成臺階狀。沉降縫：是將壩體分成若干段，以適應地基的不均勻沉降，防止產生沉降裂縫，常設在地基巖性突變處。沉降縫設置目的：結構物設置沉降縫的目的是避免結構物因荷載或地基承載力不均勻而發(fā)生不均勻沉陷，產生不規(guī)則的多處裂縫，而使結構物破壞。設置沉降縫后，可限定結構物發(fā)生整齊、位置固定的裂縫，并可事先對沉降縫處予以處理；如有不均勻沉降，則將其限制在沉降縫處，有利于結構物的安全、穩(wěn)定和對防滲(防止管內水流滲入涵洞基底或路基內，造成土質浸泡松軟)。
伸縮縫處理：水泥砂漿修補材料環(huán)氧乳液水泥。砂漿修補材料是一種聚合物水泥砂漿，與水泥、沙子等多種材料有良好的配伍性和粘結性、自身機械強度高、耐久性好、施工方便，并具有可在潮濕和帶水環(huán)境下粘結修補的優(yōu)點。15、大壩周邊的消落區(qū)是什么？答：消落帶又稱消落區(qū)，是河流、湖泊、水庫特有的一種現象，它的形成主要有兩個原因，一是季節(jié)性水位漲落，二是周期性蓄水。季節(jié)性原因：主要是指季節(jié)性水位漲落使被淹沒土地周期性出露于水面的區(qū)域。此外還包括特殊氣候造成的消落帶（如干旱導致洞庭湖水位下降）。蓄水原因：在大型水庫（如三峽大壩），消落帶的形成主要是因為周期性蓄洪或行洪所導致的水位升降所造成的。消落區(qū)有5大特征（1）消落區(qū)面積和水位漲落幅度最大、連片消落區(qū)最多；（2）消落區(qū)水位漲落季節(jié)反自然枯洪規(guī)律，消落區(qū)出露成陸時期最為炎熱潮濕，大雨、暴雨頻繁；（3）消落區(qū)范圍內被淹沒城鎮(zhèn)、工礦企業(yè)、林地及遷移人口最多，入庫大小支流最多，陡峭峽谷消落區(qū)分布最廣；（4）庫岸帶人口和產業(yè)密集，生態(tài)脆弱，人類活動與消落區(qū)相互作用影響最為頻繁與強烈；5）消落區(qū)形成后的初期階段，淹沒前的陸地生態(tài)環(huán)境、陸生生態(tài)系統(tǒng)尤其是植物群落等將發(fā)生巨大變化。
16、閘室由哪些部分組成？各起什么作用？答：（1）閘室的組成：底板、閘墩、閘門、胸墻、工作橋、交通橋。（2）作用：底板：承受閘室全部荷載，將荷載較均勻地傳給地基，維持閘室抗滑穩(wěn)定、防沖、防滲。閘墩：分隔閘孔，支承閘門和橋梁。工作橋：布置啟閉設備，操作閘門。閘門：控制水位，調節(jié)流量。
17、土石壩為什么要設置反濾層？在土石壩中反濾層設計原則？有什么作用？通常應在哪些部位設置反濾層？答：土石壩設置反濾層，其目的是為了提高抗?jié)B破壞能力、防止各類滲透變形特別是防止管涌。反濾層作用是排水濾土。反濾層有1~3層級配均勻、耐風化的砂、軟石或碎石構成，每層粒徑隨滲流方向而增大。反濾層設計的原則：（1）被保護土層不發(fā)生管涌等有害的滲流變形。（2）透水性大于被保護土層，能通暢地排除滲透水流，同時不致被細顆粒淤賽而失效。（3）相鄰兩層間，較小的一層顆粒不得穿過較粗一層的孔隙。（4）應保證耐久、穩(wěn)定，其工作性能和效果應不隨時間的推移和環(huán)境的改變而遭受破壞。
18、wes型實用堰有什么優(yōu)點？答：實用堰可分為折線型實用堰和曲線型實用堰，折線型常用于中、小型溢流壩，具有取材方便和施工簡單等優(yōu)點。曲線型實用堰在水利工程中常用，可提高過水能力。wes型實用堰其剖面為曲線工程，便于施工控制，且堰的剖面較瘦，可節(jié)省工程量。
19、土石壩與壩基、岸坡及其它建筑物連接時應注意什么問題？答：土石壩與壩基、岸坡及其它建筑物的接觸面都是防滲的薄弱部位，在連接時，必須妥善處理，使其結合緊密，避免產生集中滲流；保證壩體與河床及岸坡結合面的質量，不使其形成影響壩坡穩(wěn)定的軟弱層面；并不致因岸坡形狀或坡度不當引起壩體不均勻沉降而產生裂縫。
20、溢流堰有幾種形式？各有什么優(yōu)點？答：溢流堰有四種形式：寬頂堰、實用堰、駝峰堰、折線形堰。（1）寬頂堰：結構簡單，施工方便，流量系數較低，荷載小，對承載力較差的土基適應能力較強。（2）實用堰：流量系數較寬頂堰大，溢流前緣較短，工程量相對較小，施工復雜。大中型水庫，岸坡較陡時，多才用這種形式。（3）駝峰堰：復合圓弧的溢流低堰，流量系數可達0.42以上，設計與施工簡便，對地基要求低，適用于軟弱地基。（4）折線形堰：能夠獲得較長的溢流前緣。
21、閘門可以分為哪幾類？分別其什么作用？答：在工作性質上分：（1）工作閘門：為承擔主要工作任務且能在動水中啟閉的閘門。（2）事故閘門：是在閘門的下游（或上游）發(fā)生事故時，能在動水中關閉的閘門。當需快速關閉，又稱快速閘門。（3）檢修閘門：為在相應的水工建筑物和機械設備等檢修時用于擋水的閘門，它只能在靜水中啟閉。
22、閘孔形式有哪幾種？各自優(yōu)缺點及適用條件是什么？答：（1）開敞式不帶胸墻閘孔①可泄流、排冰、過木或其他漂浮物等，用于分洪閘、攔洪閘；②過閘水流為堰流；③位于河道、渠道的過水斷面上。（2）開敞式帶胸墻閘孔適于擋水高于引水水位、排水水位，如進水閘、排水閘。減少活動閘門的高度。（3）涵洞式閘孔：適合于位于河渠、堤防之下的取水、排水水閘。有壓：多用于排水和排沙閘；無壓：多用于小型分水閘。
23、平面閘門與弧形閘門相比較各有何優(yōu)缺點？答：優(yōu)點：弧形一平面比較，主要優(yōu)點是起門力小，可以封閉相當大面積的孔口，無影響水流態(tài)的門槽，閘墩厚度較薄，機架橋的高度較低，埋件小。缺點：需要的閘墩交長，不能提出孔口以外進行檢修維護，也不能在孔口之間互換，總水壓力集中于支餃處，閘墩受力復雜。
24、壩后式廠房與泄洪閘之間設置導流墻，起什么作用？答：引導水流流向，隔斷水面的作用，可以改變水流的流態(tài)，以解決局部流速過大、折沖、旋渦等問題。
25、消能的形式有哪些？各消能形式有什么優(yōu)點答：泄水重力壩消能工的主要形式：（1）底流消能的原理：①通過水躍將急流轉變?yōu)榫徚鞫�；②主要靠水躍產生的表面旋滾與底流間的強烈紊動、剪切和摻混消能。
26、溢流重力壩通常設計成等同的奇數孔，為什么？答：采用相同閘孔指在檢修閘門、啟閉設備等設施可共用，且泄流量相同可對稱泄流。采用奇數孔目的在于閘門對稱布置，可對稱泄流以減輕消能負擔，避免折沖水流等。
27、拱壩的橫縫的處理特點是什么答：拱壩是一個連續(xù)、完整的空間形體，但是，為了施工及其它各方面的要求，需要把壩體分成許多壩段、壩塊，這樣破壞壩體完整性，同時在橫向接縫面上還存在較大的水平剪力。為了減小不利影響，適應剪力能力，在施工中，必須在橫縫面上分層布設齒形的垂直鍵槽，以適應剪力的需求，并在壩體澆筑完成后的適當時間，在橫縫面上進行壓力灌漿，或者采用其他方法填塞鍵槽，已達到壩體各壩段緊緊粘結在一起，形成整體。橫縫上有側應設置止水片，止水片可與上游止?jié){片結合。
28、拱壩有哪些泄水方式？其特定和適用條件。答：拱壩的泄水方式有壩頂溢流式和壩身泄水孔。壩頂溢流式有：（1）自由跌落式：特點：壩頂自由跌落，適用于基巖良好，泄流量不大的情況；結構簡單，施工方便；水舌通氣條件不好，不能挑流，易產生貼坡流。需設防護措施，因為落水距離壩較近。（2）鼻坎挑流式：特點：曲線壩頂下接一反弧鼻坎，有利于減少溢流的振動，避免了低水頭時的貼坡流，有利于挑流，以使落水點離壩體較遠。鼻坎常有連續(xù)坎，有時也采用差動坎。（3）滑雪道式：特點:溢流面由溢流壩頂和與壩體輪廓以外的泄槽（滑雪道）連接而成，槽尾設鼻坎挑流，滑雪道地板可在廠房頂、可專設支承；落差大，挑距遠，可達60m~100m，結構復雜，工程量大，適用于泄流量大，較薄的拱壩。（4）壩身泄水孔：壩體下部為底部，多用于放空水庫，提前預泄洪水，輔助泄洪、排沙和導流。
29、溢洪道有閘門和無閘門的區(qū)別在那里？有什么優(yōu)缺點？答：不設閘門時，堰頂高程就是水庫的正常蓄水位。設置閘門時，堰頂高程低于水庫的正常蓄水位。閘門控制可根據當地氣象預報而定，而在汛期提前開閘放水，則有利于降低洪水位，減小庫區(qū)的臨時淹沒和大壩及其他非溢流建筑物的高度，并可削減下泄的洪峰流量。但設置閘門卻要增加閘門及啟閉設備的投資。由于溢流堰的堰頂高程降低，則就要增加其開挖量，并且汛期還必須加強管理。
30、雙曲拱壩溢洪道有幾種形式，各種什么特點？答：溢洪道按泄洪標準和運用情況，分為正常溢洪道和非常溢洪道。前者用以宣泄設計洪水，后者用于宣泄非常洪水。按其所在位置，分為河床式溢洪道和岸邊溢洪道。河床式溢洪道經由壩身溢洪。岸邊溢洪道按結構形式可分為：①正槽溢洪道。泄槽與溢流堰正交，過堰水流與泄槽軸線方向一致。②側槽溢洪道。溢流堰大致沿等高線布置，水流從溢流堰泄入與堰軸線大致平行的側槽后，流向作近90°轉彎，再經泄槽或隧洞流向下游。③井式溢洪道。洪水流過環(huán)形溢流堰，經豎井和隧洞泄入下游。④虹吸溢洪道。利用虹吸作用泄水，水流出虹吸管后，經泄槽流向下游，可建在岸邊，也可建在壩內。岸邊溢洪道通常由進水渠、控制段、泄水段、消能段組成。進水渠起進水與調整水流的作用�？刂贫纬Ｓ脤嵱醚呋驅掜斞�，堰頂可設或不設閘門。泄水段有泄槽和隧洞兩種形式。為保護泄槽免遭沖刷和巖石不被風化，一般都用混凝土襯砌。消能段多用挑流消能或水躍消能。當下泄水流不能直接歸入原河道時，還需另設尾水渠，以便與下游河道妥善銜接。溢洪道的選型和布置，應根據壩址地形、地質、樞紐布置及施工條件等，通過技術經濟比較后確定。
31、水電站的分布置形式有哪些？適用條件有哪些？答：按水電站的開發(fā)方式，即按集中水頭的手段和水電站的工程布置,可分為壩式水電站、引水式水電站和壩－引水混合式水電站三種基本類型。壩式水電站：適用于河道坡降較緩，流量較大，并有筑壩建庫的條件。引水式水電站：適合河道坡降較陡，流量較小的山區(qū)性河段�；旌鲜剿娬荆哼m用于上游有優(yōu)良壩址，適宜建庫，而緊接水庫一下河道突然變陡或河流有較大的轉彎。
32、什么是壩下埋管，有什么作用。答：在蓄水樞紐中，為了城市供水、灌溉、放空水庫、施工導流以及排沙等目的，通常在土壩或土石壩下面埋設洞形或管形的建筑物，這類建筑物稱壩下埋管，又稱壩下涵管。壩下埋管也屬深式泄水或放水建筑物，其進口通常在水下較深處，其工作特點、工程布置、進出口建筑物的形式、構造等許多方面與水工隧洞有相同之處。由于壩下埋管置于壩下，穿壩而過，它的破壞直接威脅著大壩的安全，所以在高水頭、大流量、基礎差的情況下，其安全性低。壩下埋管出口處的消能大多采用底流式水躍消能方式。放空管：在必要的情況下，放空水庫，用于檢修大壩。
33、廊道有什么作用？答：廊道系統(tǒng)的作用：用于基礎灌漿、排水、觀測、檢查、交通。基礎灌漿廊道用于防滲帷幕及排水幕的施工。其他用于設置排水、觀測、檢查設施，形成壩內交通。廊道布置離上游壩面距離：壩前水深的（0.05~0.1）陪，在基巖面以上應有1.5陪廊道寬度的距離，沿壩高每隔15m~20m高程設置一層。廊道的斷面形式，城門洞型。
34、格構梁有哪些作用？答：格構梁是利用漿砌塊石、現澆鋼筋混凝土或預制預應力混凝土進行邊坡坡面防護，并利用錨桿或錨索加以固定的一種邊坡加固技術。格構的主要作用是將邊坡坡體的剩余下滑力或土壓力、巖石壓力分配給格構結點處的錨桿或錨索，然后通過錨索傳遞給穩(wěn)定地層，從而使邊坡坡體在由錨桿或錨索提供的錨固力的作用下處于穩(wěn)定狀態(tài)。因此就格構本身來講僅僅是一種傳力結構，而加固的抗滑力主要由格構結點處的錨桿或錨索提供。一般提及到的格構加固技術是一種廣義的術語，它包含了格構本身和錨桿(索)兩部分。
35、蜂窩、麻面是怎么產生的？怎么處理？答：（1）蜂窩的產生原因：配合比計量不準，砂石級配不好；攪拌不勻；模板漏漿；振搗不夠或漏振；一次澆搗混土太厚，分層不清，混凝土交接不清，振搗質量無法掌握；自由傾落高度超過規(guī)定，混凝土離析、石子趕堆；振搗器損壞，或監(jiān)時斷電造成漏振；振搗時間不充分，氣泡未排除。處理方法：對小蜂窩，洗刷干凈后1：2水泥砂漿抹平壓實；較大蜂窩，鑿去薄弱松散顆粒，洗凈后支模，用高一強度等級的細石混凝土仔細填塞搗實；較深蜂窩可在其內部埋壓漿管和排氣管，表面抹砂漿或澆筑混凝土封閉后進行水泥壓漿處理。（2）麻面同“蜂窩”原因；模板清理不凈，或拆模過早，模板粘連；脫模劑涂刷不勻或漏刷；木模未澆水濕潤，混凝土表面脫水，起粉；澆注時間過長，模板上掛灰過多不及時清理，造成面層不密實；振搗時間不充分，氣泡未排除。處理方法：表面做粉刷的可不處理，表面不做粉刷的，應在麻面部位充分濕潤后用水泥砂漿抹平壓光。36、錨噴支護有兩大部分組成的，其作用是什么？答：噴錨襯砌，它是噴混凝土襯砌，噴混凝土與錨桿組合式襯砌，噴混凝土，錨桿與鋼筋網組合式襯砌等幾種襯砌形式的統(tǒng)稱。對于構造、裂隙發(fā)育的圍巖，可以采用噴錨加鋼筋網組合襯砌型式。它可以在全斷面上使用，也可以只在隧洞頂部使用。在更軟弱的巖體中，使用噴錨襯砌后再澆混凝土或鋼筋混凝土，形成較堅強的襯砌。
37、在云溪水庫上游的混凝土面板上有小孔，出現小孔的原因是什么？答：上游的混凝土面板上的小孔是用來排出壩體內的滲水，減少對壩體的危害，同時也可以防止混凝土面板隆起。在混凝土面板和土石壩壩體之間有一定厚度的反慮層。
38、為什么溢洪道邊墻高度不同？答：水流由急流過渡到緩流是，水面突然躍起的局部水力現象，就會產生雍水曲線，所以溢洪道邊墻高；水流由緩流過渡到急流是，水面連續(xù)跌落，就會產生降水曲線，所以溢洪道邊墻低。
39、發(fā)電站的尾水進入渠道進行灌溉，渠道設計的主要問題是哪些？渠道和渡槽連接的方式有哪些？答：（1）渠道設計的主要問題是：①渠道進水口不能在主壩部分，因為主壩下面堆積大量泥沙，容易增加渠道的糟率等；②減少渠道的沿程水頭和局部水頭損失，所以在布置渠道中盡量避免彎道的出現；③在渠道的工程量中，最好是挖填平衡，減小工程量；
（3）槽身:主要起輸水作用,對于梁式、拱上結構為排架式的拱式渡槽，槽身還起縱向梁的作用。槽身橫斷面形式有矩形、梯形、u形、半橢圓形和拋物線形等,常用矩形與u形。橫斷面的形式與尺寸主要根據水力計算、材料、施工方法及支承結構形式等條件選定。40、渠道的流速不能太小也不能太大，有什么影響？渠道糟率的影響有哪些？答：（1）邊壁糟率n值取得比實際值大，那么就將導致設計流量設計的過水斷面面積或底坡偏大，增大工程量，提高工程造價，渠道建成并通過水流運行時，渠道實際流速大于設計流速，會沖刷渠道兩邊，并造成實際水位降低。從而增加糟率。最終導致次級渠道進水困難，降低經濟效應。（2）邊壁糟率n值取得比實際值小，那么就將導致設計流量設計的過水斷面面積或底坡偏小，而實際糟率大，邊壁對水流的阻力大，渠道流速小會使渠道中有水草生長，從而增加糟率。一種可能是不滿足設計流量的要求，另一種可能是導致渠水漫堤事故的發(fā)生；水流實際流速小于設計流速時還可能使水流中夾帶的泥沙沉積而淤積渠道是清淤的用費增加而不經濟。
41、混凝土地板上有孔，預埋盲管，有什么作用？答：盲管又稱排水盲溝，主要以合成纖維、塑料以及合成橡膠等為原料，經不同的工藝方法制成各種類型、多功能的土工產品。作用：集排土中滲水，用以減少地下水壓力，排除多余水份，保護土體和建筑物不會因產生滲透變形而破壞。
42、大壩選址有什么要求？答：(1)首先要了解地形、地質條件：地形：河谷狹窄的適合建拱壩，河床寬的適合建重力壩和土石壩。地質：覆蓋層淺，適合混凝土壩；覆蓋層深，適合土石壩。地質條件基本要求：沒有大的地質構造，整體穩(wěn)定；對于拱壩，要求壩肩壩基巖石條件較好。(2)綜合考慮：交通條件：有沒有適合的地形、足夠的條件可以運輸建壩物資。流域總體規(guī)劃：一般不到下游水庫的尾水回水范圍內；本水庫的尾水與上游電站的關系同樣考慮。樞紐布置：是否適合電站廠房、泄洪建筑、航道等建筑物的布置。
43、三角堰流量公式是什么？主要起什么作用的？答：三角堰流量計算公式：q=1.4h^2.5式中：q——流量，以m^3/s為單位；h——三角堰上游水面比堰頂點高出的高度，以m為單位。當高度h=6cm=0.06m時，流量q=1.4*0.06^2.5=0.00123m^3/s=1.23l/s當高度h=6cm=0.035m時，流量q=1.4*0.035^2.5=0.000321m^3/s=0.321l/s(1)三角堰i主要作用是：計算壩體滲流的流量，在測量小流量時比矩形堰的精度高。當明渠流量較小時,如果使用矩形堰或全寬堰測量流量,則上下游的液位差很小,這會使得測量誤差增大,為了使測量結果更加準確可以使用三角形堰。
44、倒流墻的作用？答：1）設導流墻是為相對沿長水流的流程，其目的是為了使氯有充足的時間進行消毒，保證殺毒效果。
45、混凝土預制模板的優(yōu)缺點有哪些？答：預制混凝土：是指在施工現場安裝之前，按照采暖、衛(wèi)生和通風空調工程施工圖紙及土建工程的有關尺寸，進行預先下料，加工成組合部件或在預制加工廠定購的各種構件。這種方法可以提高機械化程度，加快施工現場安裝速度、縮短工期，但要求土建工程施工尺寸要準確。1)預制混凝土模板是以水泥作為膠結料，用幾種材料組合的砂漿制成模板。這種模板，不僅生產工藝簡潔制造成本低廉，而且可塑性很強，幾乎可以滿足民用建筑所有模板的需求。2)制造模板的材料是水泥制品材料，使用對象也是水泥制品材料。它們同屬一個材料品種，物理性能指標和物理變化都是完全相同的。所以模板和混凝土結構之間的親和性較好，固態(tài)結合穩(wěn)定。3)使用本模板，施工現場的施工工藝就簡化了，因為制造模板的工程已全部在工廠完成，模板運到施工現場，由專業(yè)人員進行組合裝配。當混凝土結構達到設計強度后僅需拆除支撐和夾具，模板不需要拆除。這樣就節(jié)省了拆除模板的人工。模板工程的費用約占混凝土結構工程費用的1／3，支撐用工量約占1／2，因此，模板設計是否合理，對節(jié)約木材，降低工程成本。4)本模板沒有改變混凝土結構的截面面積，不影響結構的設計荷載。它只是結構表面的一層保護層。由于這個保護層和基層是榫槽構造，所以保護層不會脫落。并且模板表面十分光潔，不需要對建筑結構的表面進行處理。
個人心得體會
通過對水工建筑物這門課程的學習，老師在課堂上個我們講解的知識，是我們了解到我們學習這門課程的重要性。自古以來水災就是我們中華民族的頭號問題，雖然水我們的國家是多災多難，但是只要我們認真去努力去解決就一定會化解，與此同時我們也認識到到我們所學的知識重要性，為此我們學校組織了一次實習來讓我們更加了解我們所學的專業(yè)問題。老師給我我們詳細的介紹了陸水主壩閘門情況，我們參觀過的大壩主要都是弧形閘門，在這些弧形閘門還設有檢修閘門，閘門上方還設有胸墻，主要采用卷揚機啟閉閘門，在主壩和檢修閘門之間還設有一臺門機，我們看到的門機主要是一種大型的起重機，在主壩上為了滿足通航要求設置了升船機來滿足通航要求，平時在通過老師的講解結合實物，是我對此有了進一步的了解。雖然在這次實習中，讓我了解到水工建筑物的特點，但我認識到水利工程屬于一項大型工程，投資大消耗資源多，施工條件也是比較復雜，時間長，對于經濟消耗也會大特點，同時也感覺到修建一座大型的水利工程也是非常的不易。應為要考慮到各方面的因素，例如漁業(yè)、移民、等問題。在這一次實習中，在我的腦海中逐步就有了對水工建筑物的基本上的認識；了解到大壩的閘門、溢洪道、大壩以及水電站產房等；了解到水工專業(yè)的重要性于此為我們的今后的道路作下了鋪墊。雖然說我們沒有生活在那一個年代沒有參與大壩的修筑，但是能體會到那一代人的辛苦，但我們站在這號副壩上認真的聽老師給我們講解這座重力壩。
認識與實習報告 篇2
Ⅰ前期目的與要求
目的：通過實習使學生了解測站的工作性質，觀測任務，水文要素的觀測儀器、方法，水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)水文測驗的操作技能，熟悉水文測驗的測驗方法，鞏固所學的工程水文學的基本理論知識。 要求：
1.全體同學一定要聽從指揮，遵守紀律，按時到達實習場地，不得擅離集體； 2.組長召集組內成員，負責協(xié)調和安全；
3.水文站內的設備儀器未經允許不得碰動，要愛護儀器設備，損壞則照價賠償，無責任人時由全組賠償，全班，直至全體人員； 4.不得穿拖鞋、高跟鞋，不得打鬧推搡；
5.尊重水文站的工作人員，認真聽取介紹，不干擾他人； 6.提前預習實習的相關內容，；
�、� 實習內容：
1、 時間：20xx年9月29日（周四）下午13：00~16:00地點：重慶寸灘水文站
具體內容：
�。�1）水文站參觀。了解水文站歷史、觀測項目，各水文要素的意義（水位、流量、泥沙、降雨等），觀測方法，儀器構造及原理； （2）了解水文觀測資料的整編；
（3）使用水文資料進行總結，加深對水文分析計算方法的理解。
�、� 實習報告正文內容
一、實習目的意義
通過實習了解測站的工作性質，觀測任務，水文要素的觀測儀器、方法，水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)水文測驗的操作技能，熟悉水文測驗的測驗方法，鞏固所學的工程水文學的基本理論知識。
二、寸灘水文站概述
寸灘水文站位于重慶江北區(qū)寸灘，長江與嘉陵江交匯處下游，始建于1936年，屬于國家一級水文站，具有完整連續(xù)的測量資料。該站有記錄以來，觀測到最大洪水發(fā)生于1981年，水位達到191.45米，實習當天為167.45米。1965年開始泥沙的測量。該站主要測量水位、流量、泥沙、水質等。
圖-1 寸灘水文站停泊船只
圖-2 寸灘水文站最高水位記錄牌
三、觀測儀器及測量原理（觀測原理、觀測條件和觀測計算） 3.1、流速儀測流 3.1.1測流原理
流速儀法是用流速儀測定水流速度，并由流速與斷面面積的乘積來推求流量的方法。它是目前國內外廣泛使用的測流方法，也是最基本的測流方法。 流速儀測流工作包括斷面測量和流速測量兩部分工作。 3.1.2斷面測量
斷面測量工作包括水道斷面測量和大斷面測量兩種，水道斷面是指自由水面線與河床線之間的范圍，大斷面為歷年最高洪水位以上0.5～1.0m的水面線與岸線、河床線之間的范圍。
1、水道斷面測量
水道斷面測量，是在斷面上布設一定數量的測深垂線，施測各條垂線的水深，同時測得每條測深垂線與岸上某一固定點（斷面的起點樁，一般設在左岸）的水平距離（稱為起點距），并同時觀測水位，用施測時的水位減去水深，得到各測深垂線處的河底高程。
2、水深測量
測量水深的方法通常用測深桿、測深錘、鉛魚，直接測出每根測深垂線的水深。
3、起點距的測定 ①斷面索法：
斷面索法是在斷面上架設鋼絲纜索，每隔適當距離做上標記，并事先測量好它們的位置，測量水深的同時，直接在斷面索上讀出起點距。這種方法適合于河寬較小、水上交通不多、有條件架設斷面索的河道測站，精度較高。 4、大斷面測量
大斷面測量是單獨進行的，一般在汛前、汛后或較大洪水過后施測，
包括水上及
水下兩部分，水下部分同上述水道斷面的施測方法，水上部分采用水準測量方法進行。 3.1.3流速測量
測定流速的方法很多，常用的有流速儀法和浮標法。
1、流速儀
流速儀是一種專門測定水流速度的儀器。目前我國使用最多的是重慶水文儀器廠生產的LS68-2型旋杯式流速儀和LS25-1型旋槳流速儀。
速儀測速原理是利用水流沖動流速儀的旋杯或旋槳，同時帶動轉軸轉
動，在裝有信號的電路上發(fā)出訊號，便可知道在一定時間內的旋轉次數，流速愈大，轉軸轉得愈快，流速與轉速之間有一定的關系，這種關系是由廠家在儀器出廠之前，通過實驗方法來確定流速與轉速間的2、流速測量
流速儀只能測得某點的流速，為了求得斷面平均流速，首先在斷面上布設
一些測速垂線（一般在測深垂線中選擇若干條同時兼作測速垂線）
，在每一條測速垂線上布設一定數目的測速點進行測速，最后根據測點流速求得測線流速，再由測線流速求得部分面積流速，進而推得斷面流量。測速垂線數目，根據河寬、水深來確定。測速垂線上的測點數，根據垂線的水深，流速儀的懸吊方式和測量 精度的要求來確定。
圖-3 ADCP測速示意圖
圖-4 ADCP流速測量儀
3.1.4流量計算
通常在測流時隨即計算流量。方法是: 點流速→垂線平均流速→部分面積
平均流速→乘以對應的部分斷面面積→部分流量→全斷面流量
1.垂線平均流速的計算： 一點法：Wm=V0.6
二點法：Wm =1/2(V0.2+V0.8) 三點法：Wm=1/3(V0.2+V0.6+V0.8)
五點法：Wm=1/10(V0.0+3V0.2+3V0.6+2V0.8+V1.0)
六點法：Wm=1/10(V0.0+2V0.2+2V0.4+2V0.6+2V0.8+V1.0) 十一點法：Wm=1/10(1/2V0.2+∑V0.i+1/2V1.0)
2.部分面積平均流速的計算
部分平均流速是指兩測速垂線間部分面積的平均流速, 以及岸邊或死水
邊與斷面兩端測速垂線間部分面積的平均流速。中間部分是指由相鄰兩條測速垂線與河底及水面所組成的部分, 部分平均流速vi 為相鄰兩測速垂線的垂線平
vi為第均流速的算術平均值。即
圖-5 部分面積Ai、部分流速Vi、及部分流量qi計算示意圖
i 部分面積對應的
部分平均流速;
vmi1
,
vm
分別為第i- 1 及第i 條測速垂線的垂線平均流速。
�、俨糠置娣e的計算
部分面積是以測速垂線為分界，岸邊部分按三角形計算，中間部分按梯形
計算。
②部分流量的計算
由各部分的部分平均流速與部分面積之積可得到部分流量，即
中 qi、Vi、Ai分別為第個部分的流量、平均流速和斷面面積。 3.2水位觀測設備及其觀測原理①水尺觀測
水位 = 水尺零點高程 + 水尺讀數 （水尺零點高程可以預先測量出來） ②自記水位計觀測
自記水位計能將水位變化的連續(xù)過程自動記錄下來，不遺漏任何突然的變化和轉折，有的還能將所觀測的數據以數字或圖像的形式遠傳室內，使水位觀測工作趨于自動化和遠傳化。
qiViAi
式
�、鬯挥^測包括基本水尺和比降水尺的水位�；舅叩挠^測是分段定時觀測。比降水尺觀測的目的是計算水面比降，分析河床糙率等。其觀測時間和次數，視需要而定。
水位觀測結果應換算成日平均值，并編制“逐日平均水位表”。一般采用算術平均法。若一日內水位變化較大，且不等時距觀測時，采用面積包圍法。
Z24
12
(Z0Z1)t1
12
(Z1Z2)t2
12
(Zn1Zn)tn
圖-6 FW390-1型長期自記水位計
3.3含沙量測驗
含沙量測驗，一般用采樣器從水流中采取水樣。我國目前使用較多的采樣器有橫式采樣器和瓶式采樣器，不論用何種方式取得的水樣，都要經過量積、沉淀、過濾、烘干、稱重等手續(xù)，才能得出一定體積渾水中的干沙重量。 水樣的含沙量按下式計算：Cs
WsV
圖-7鉛魚02號 圖-8測卵石設備
3.4輸沙率測驗
認識與實習報告 篇3
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產的。通過學校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習時間和過程
本次實習的時間是：
本次實習的過程是這樣的：2xxx年1月4日，學校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學習。2xxx年1月5日，學校組織我們到茂名石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2xxx年1月6日，學校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學習討論。
三、實習內容
通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產原材料的化學裝置，生產原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。
四、實習體會
這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。
�。ㄒ唬┥羁塘私饷�
雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了茂石化的歷史和生產過程。
（二）深刻認識到機械化在生產中的作用和管理
我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我對于生產機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了�？墒牵瑳]有親眼看到，親身經歷，我不能深刻體會到機械化在生產中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現場進行指揮。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作�？墒�，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作�？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產能是怎么來的了�，F在的生產已經是機械化地生產，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a品和競爭對手
在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產品，尤其是產品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去；在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
�。ㄋ模┵|量保證貫徹到實際生產中
在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質量方針：目標產品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟嶋H情況制定科學的營銷策略
在接近三年的學習中，我們學習了很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等�？墒�，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。
（六）實際營銷工作中的產品定價
在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品定價受3c因素影響�？墒牵趯嶋H產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止3c。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的；產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的；銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法；銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略；貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略；產品的運輸方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。
認識與實習報告 篇4
土木與建筑學院制
一、實習目的
為了更好地理解和掌握兩年來所學專業(yè)相關知識，了解課程教學內容在實際方案中的應用。參觀實際住宅小區(qū)，感受實際項目的各個特點和細節(jié)。調研分析當地環(huán)境，結合當地文脈，體悟建筑在環(huán)境方面的考量。并通過了解城市變遷中的歷史，推敲建筑的發(fā)展情況，學習居住建筑在發(fā)展中的不斷變化和創(chuàng)新之處。
二、實習內容
1、深圳市光華街住宅小區(qū)——華僑城旅游勝地中的現代化小區(qū)
2、深圳萬科第五園——現代時尚元素與傳統(tǒng)建筑風格的極致融合
3、旺角住宅區(qū)——別有風味的極限住居
4、愉景灣住宅區(qū)——離島中的國際都會縮影
三、實習時間、地點
20xx年06月24日—20xx年06月26日 深圳市福田區(qū)、坂雪崗片區(qū) 20xx年06月26日—20xx年06月30日 香港油尖旺區(qū)、新界區(qū)
四、城市概況
深圳——深圳市位于中華人民共和國廣東省，北與東莞市、惠州市接壤，南以深圳河為界香港相鄰，東隔大亞灣與惠東縣的平海半島相望，西臨珠江口伶仃洋。深圳市行政轄區(qū)內的土地總面積 1952.84平方千米；現全市建成區(qū)面積達550多平方公里，位居全國前列。其中，深圳經濟特區(qū)土地面積327.5平方千米,是除海南省外最大的經濟特區(qū)。現全市年末常住人口797.55萬人（其中戶籍人口
265.13萬人，暫住人口532.42萬人）。深圳地勢東南高，西北低，多為低丘陵地，間以平緩的臺地，西部沿海一帶是濱海平原。主要河流深圳河全長35公里，深圳屬亞熱帶海洋性氣候，年平均氣溫23.4℃，一年四季，綠草如茵，鮮花盛開。
香港——香港位于東經114°15′，北緯22°15′，地處華南沿岸，在中國廣東省珠江口以東，由香港島、九龍半島、新界內陸地區(qū)，以及262個大小島嶼（離島）組成。香港因其人多地少，填海造地成為香港擴展城市建設用地的重要方式之一。所以也成為香港的地每年都會下降3厘米的原因之一。香港位處北半球亞熱帶，背靠亞歐大陸、面向太平洋，形成海洋性亞熱帶季風氣候，四季分明。此外，香港市區(qū)高樓集中而密布、人口極為稠密，所形成的微氣候容易產生熱島效應，導致市區(qū)和郊區(qū)有明顯的氣溫差別。
五、實習內容概述
1、深圳市光華街住宅小區(qū)
深圳市光華街住宅小區(qū)位于廣東省深圳市南山區(qū)僑城東路與深南大道交匯處，片區(qū)內建有錦繡公寓、海景花園等多個著名住宅項目，緊臨紅樹林自然保護區(qū)和深圳灣，并與高樓林立香港元朗遙遙相望。南北主干道新洲路為小區(qū)提供便利的外部條件。自然環(huán)境結合現代都市的便利交通，小區(qū)建設追求高品位、新生活的概念。住宅區(qū)總規(guī)劃用地面積約10萬m2，已開發(fā)土地面積約7萬m2。
總建筑面積約為30萬平方米。整體住區(qū)由9棟高層單元住宅樓及商業(yè)裙房組成，住區(qū)共有約1600戶。住區(qū)公共配置：公立小學及幼兒園。另有建商業(yè)及文體配套設施。三大主題功能會所：紅酒音樂館；中西體驗館；御書房。此外，原生態(tài)弓山公園、名貴珍稀植物及景觀沿山路。住宅樓底層架空， 通風明亮； 并運用了低窗臺、大面積凸窗、凸角窗等設計元素。小區(qū)人車分流， 車輛獨立出入至地下車庫； 各棟通過連廊相通； 地下車庫可乘電梯直通至室外。外墻采用清水混凝土施工，噴涂高級外墻涂料。
2、深圳萬科第五園
深圳萬科第五園小區(qū)位于龍崗梅觀高速與布龍公路交匯處。當前總占地面積25萬m2，總建筑面積25萬m2（片區(qū)整體規(guī)劃居住面積為80萬m2）。小區(qū)在整體規(guī)劃設計上，通過對中式傳統(tǒng)住宅形式進行了現代手法的演繹。展現了項目對實現傳統(tǒng)人文，自然的現代中式居住觀的追求與探索，整個項目給人以一種古樸，典雅又不失現代的親和感。小區(qū)配套有：游泳池 會所 閱覽室 餐廳 球場 停車場 兒童游樂場 萬科書院,肯德基,中國銀行,風情商業(yè)一條街等,外有陽光灣畔,國惠康大型超市,坂田花城診所和醫(yī)院,坂田民營市場等。
第五園地勢起伏，北低而南高，但總體上說，地勢過渡比較平緩。小區(qū)三面青山環(huán)抱，靠雅寶、南坑兩個水庫，地塊周邊均規(guī)劃為住宅用地。在萬科·第五園的身上，可以看到徽派建筑元素和晉派建筑元素的影子。但并沒有簡單地復古和照搬，而是將傳統(tǒng)與現代、中式與西
式很好地嫁接和結合，以營造出適合中國人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現代人的生活習慣。比如在小區(qū)已經看不到傳統(tǒng)意義上的馬墻、挑檐、小窗等建筑手法。但是，個性的白墻黛瓦、變通的小窗、
細紋的墻腳、清磚的步行道、密集的青竹林、天井綠化、通而不透的
屏風、方圓結合的局部造型、青石鋪就的小巷、半開放式的庭院、墻頂采光天窗及多孔小區(qū)一角墻等、承載文化的牌坊、
富有文化色彩的石雕、磚雕、木雕等設計手法則得到了繼承。
小區(qū)廣場階梯造型處一排5個的古代石雕獅子柱更是原汁原味，而密集的階梯充滿了韻律的動感�？照{室外機蓋板、江西窯燒青磚等則有點現代氣息。
3、旺角住宅區(qū)
旺角住宅區(qū)位于香港的油尖旺區(qū)，位于九龍半島中部。新舊樓宇林立；舊住宅樓宇地鋪多為商店或餐廳。以彌敦道為界，購物中心集中在東面，住宅區(qū)在西面。住宅區(qū)位于新城老城之間，享有兩個城區(qū)
的雙重配套以及兩大景觀資源——北干山和西山。小區(qū)周邊即是商業(yè)
步行街并駐有眾多的商業(yè)購物中心。小區(qū)在設計上充分利用了小空間的特點，樓層結構緊湊，全明通透，香港人普遍篤信的風水學說即使在這樣“極限”的空間里任然考慮十分周全，南北三陽臺設置，舒適便利，南向客廳帶挑空陽臺。不得不說的是我見到過最為緊密的建筑群，在區(qū)域面積上的計較到極致了，但是仍遵循當地建設法規(guī)而行。由于空間有限的緣故，香港電影中經常出現的老舊逼仄的樓層是這里的真實寫照，密集的住宅卻充滿著無限的生氣。樓層間在采光、通風上絲毫不欠考慮，大多利用樓層的進退來實現，而這恰巧營造除了別樣的層次趣味。
4、愉景灣住宅區(qū)
愉景灣是香港大嶼山東北部一個灣，同時是一個低密度住宅區(qū)。愉景灣與香港島西環(huán)距離約1萬6千米，與香港迪斯尼樂園距離兩千米左右。它的南面是神樂院。愉景灣住宅區(qū)約1萬4千常住人口。 愉景區(qū)采用高度分級方式，陸岬和沿岸低地為層數較少的建筑，較遠離海岸的內陸則為高樓大廈。此外個別地區(qū)內的建筑高度亦各有不同，令景觀更多樣化，并提供更多房屋選擇。政府配套公共交通，貫穿區(qū)域干道與城市交通相連；沿山勢設置物業(yè)，別墅在低處，高層布置在山體高處；項目整體沿海灣排布，實現了景觀資源最大化；商業(yè)、教育集中建設；學校處在社區(qū)中央游艇會、高爾夫球場等設施分散排布，提升整體檔次；修建康樂會等大量休閑設施；社區(qū)文化活動活躍
六、實習總結
《建筑初步》一書中提到：建筑的目的無外是取得一種人為的環(huán)境，供人們從事各種活動。所以對于建筑來講其自身的價值在于提供給人們一個有遮掩的內部空間，來滿足人們生理、心理及精神等方面上的需要，建筑在包含各種不同的內部空間的同時也被包含于周圍的外部空間之中，它正是這樣以它所形成的各種內部的、外部的空間，為人們創(chuàng)造了生活、學習、工作、休息、娛樂、購物等多種多樣的環(huán)
境。隨著人們生活水平的提高建筑以不僅僅只具有此種功能，人們希望把建筑建造得盡可能美觀，滿足人們一定的審美要求，所以當代的建筑不僅僅是一種物質產品，更是一件藝術作品。
居住建筑
居住建筑是人類為了滿足家庭生活的需要所構筑的物質空間，它是人類適應自然、改造自然的產物，并且是隨著人類社會的發(fā)展而發(fā)展起來。作為居住空間的居住建筑應能夠提供不同套型居住空間供各種不同戶型的使用。
組織交通
對于居住建筑來說組織交通是一個很重要的問題，交通與流線、序列組織應清晰有秩序感，交通空間應連續(xù)順暢，流線組織應明晰直達，使人車順暢的通行于其中，迅速安全地疏散。
立面造型
在建筑外部造型的處理上，商業(yè)建筑應從功能出發(fā)根據自己的特點，做出獨特的造型，具有自己的個性特征。虛實結合，形成自己的特點，立面的大型窗可用不規(guī)則的幾何圖形將其分隔，實體墻中間可穿插無色玻璃，露出里面實體墻。
建筑是時代的產物，是歷史的見證，建筑給城市帶來美。作為一個具體的建筑一旦形成，必然會對周圍的外部環(huán)境產生一定程度的影響。它與其它建筑物共同形成群體、街道或廣場，組成以人工為主的室外環(huán)境，形成了人的社會活動的場所。一棟建筑的形成，必然受到多方面因素的影響與制約，我們所進行的建筑設計的過程，就是運用
所學的原理，所掌握的知識，所總結的經驗，去解決某一特殊矛盾的過程，我們通過這種實踐，找出問題、總結經驗、提高認識，再實踐，再認識，如此循環(huán)往復，不斷提高。我們總能在實踐中有所發(fā)現，有所探索，有所前進。
通過短短的幾天實習時間，使我受益匪淺，學到了很多實際操作中需要我們 加以注意的東西。比如說，居住區(qū)布局要以人為本，配套設施要齊全合理；居住 區(qū)建設要滿足近期、遠期建設的需求；充分考慮周邊環(huán)境與居住區(qū)的輔助和避免 相互影響。另外，居住區(qū)的美觀與風格也是非常重要的，一個賞心悅目的居住區(qū) 會受到很多居民的青睞，而且給居住者帶來視覺上的盛宴和心理上的享受。這久 需要我們隊居住區(qū)設計時注重建筑單體的設計，景觀節(jié)點的美化，植物是合理配 置，當然，還有建筑與景觀的搭配等等。 通過這次實習參觀，使我認識到我的知識儲備的還不夠多，理論與實踐能力 出現脫節(jié)，我還需要不斷積累自己的知識和經驗，不斷學習，付出無限努力，讓 自己的專業(yè)知識和技能不斷提高。另外，還需提升自身素質，才能由內而外的進 步。
認識與實習報告 篇5
1、實習目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的.工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
2：實習內容
本次實習主要分為兩種類型，一種是自己根據自己的意愿親自去找工作的類型，另一種是跟隨學校的安排按學校制定的單位和工作進行實習的類型。無論選擇的哪種實習方式都必須讓自己投身到實踐當中，讓自己在真正的銷售一線感受
市場營銷的真諦，學會如何做市場營銷。另外，在進行實習的過程中我們每天還要至少寫10篇實習日記來記述在實習過程中每天的所做、做感、所想。最后，在整個實習結束后還要整理一篇《市場營銷認識實習報告》，在報告中主要講述自己通過這次實習體會到了什么、學會了什么、還有那些地方仍需要努力補充。
3：實習時間：20xx-6-18——20xx-6-29
4：實習地點：國美電器艾美特專柜
5：企業(yè)基本情況介紹
內蒙古慧杰商貿有限責任公司簡介：本公司從20xx年開始經營小家電，現在已成為內蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實力的代理商。經營網絡密布內蒙古中西部區(qū)，商業(yè)誠信度高、思維活躍、思想超前、競爭力強、物流配送發(fā)達、售后技術力量強大。
公司注冊地：中國 內蒙古 呼和浩特
公司成立時間：20xx年
員工人數：51 - 100 人
主要客戶：家電專營商場、超市
主營行業(yè)：電風扇 電暖器、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺、
電熱杯 電器維修及安裝。
主營產品或服務：德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風扇
艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電
水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機
6：實習崗位介紹
我們被分配到國美電器艾美特專柜，主要是協(xié)助長期員工的銷售，積極引導顧客到我們的專柜進行消費，為顧客提供產品信息，宣傳產品的特點和其他同類產品的與眾不同，解答顧客提出的疑問。還有一個很重要的事情就是密切關注競
爭對手的銷售情況，把顧客拉到我們的專柜這邊來，從而增加我們的銷售量，這對于競爭對手也是一個沉重的打擊。
我們第二個任務就是幫助顧客裝好已購買的產品，這好像是個很簡單的事情，但是如果手腳不麻利的話，就會很耽誤顧客的時間，顧客會很不耐煩的，甚至有放棄購買產品的念頭。所以在這樣的小事上，也不可以掉以輕心，動作要快，盡量為顧客節(jié)約時間。
我們的第三個任務就是讓顧客填寫售后服務白表，留下顧客的一些基本信息，例如：姓名，電話號碼，年齡，職位等。對于這個工作絕大部分顧客還是認真的填寫了，因為這與產品的售后服務是聯系在一起的，如果產品壞了，可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫，主要是因為怕泄露個人隱私，有的是因為耽誤時間，沒功夫填寫這些售后服務表。
同時我們也要卸貨，搬貨作業(yè)，因為有時候存貨不足，配送車到達時，我們也幫忙，雖然這加重了我們的工作量，但是這也能體現我們的工作積極肯干的態(tài)度，給企業(yè)能留下一個好的印象�，F在很多企業(yè)都認為大學生眼高手低，我們就用實際行動來表明，我們是能夠腳踏實地的工作的，對待任何事情是一絲不茍的。
7：實習中發(fā)現企業(yè)營銷管理中的優(yōu)勢與不足
�、女a品庫存不足，配送不及時，耽誤銷售時機：在平時一般銷售量比較平穩(wěn)，存貨也能滿足銷售的需要，但是到了節(jié)假日，尤其是端午節(jié)這天，銷售猛增，存貨明顯不足，有些產品長時間斷貨，并且配送也不及時，極大的耽誤了銷售的良好時機。這里面代理商也有一定的考慮，如果存貨過多，則代理商庫存資金所占太多，如果存貨不足，又不能很好的滿足市場前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是，及時了解前端的銷售狀況，如果專柜某一種產品庫存小于一定數量時，則及時供貨。
�、飘a品系列不全面，比較單一：慧杰商貿有限公司作為小家電的代理商，代理的小家電比較雜，有艾美特的產品，也有雙喜等品牌的產品，本身作為代理商，什么賺錢就代理什么產品，也無可厚非，但是慧杰商貿代理的每一個品牌的產品都不全，只是其中幾個產品而已。有的消費者買了艾美特的電風扇，還想買艾美特的其他產品，但是卻沒有，從而失去了銷售機會。不過考慮到實際因素，代理商不可能代理所有某一品牌的產品，也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿代理的產品顯得很雜，且產品系列不全面。
⑶促銷形式雷同，沒有新意：端午節(jié)各個商家都大力做促銷，什么價格促銷,贈品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷，形式大都雷同，我們的艾美特專柜也不例外，主要是人員促銷，贈品促銷兩種。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無論我們走到哪個賣場,一進門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價,返現,限量優(yōu)惠等，讓人看得眼花繚亂，無論是節(jié)日，店慶什么的，就連平時的周末賣場的促銷陣容也不能忽視，但無形中這樣的促銷讓消費者逐漸失去了對促銷的興趣,因為促銷天天搞，減弱了消費者的購買欲望。
⑷激勵機制不夠，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達的銷售額，但是沒有相應的激勵機制，激勵力度不大，主要是對于超額完成銷售額的專柜給予一定獎勵，而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性。對于我們這些臨時促銷員，更是沒有任何的激勵，當然，我們并不在乎這些，因為我們畢竟是來實習的，以積累經驗為主，但是對應于那些長期員工來說，則不是一個好事情，員工沒有積極性，則會影響終端的銷售，也會影響代理商的利潤。
�、蓪９耖L期員工的工資不能按時發(fā)放，經常拖一到二個月才能發(fā)下來工資，這在很大程度上打擊了員工的積極性，員工對于公司的忠誠度和歸屬感也慢慢下降，甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉需要一定的周期，也可能是代理商惡意克扣員工工資，表面上，好像對于代理商有利，但長期來看是個危險的信號，如果長期員工辭職的話，代理商不得不重新尋找員工，又要重新培訓他們，很顯然這對于代理商是很不利的。
�、适酆蠓⻊詹坏轿唬荷碳以谛麄鲿r大力鼓吹自己的售后服務是多么的好，但是在實際處理中卻存在很多問題，最大的問題就是維修的時間周期太長，顧客等不了那么長的時間，其次就是，服務人員的態(tài)度較差，不愿意為他們提供相應的服務，因為售后服務對于他們來講是沒有任何報酬的，所以她們自然就不積極了，一般都是冷淡處理。
8：實習心得體會
實習的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機會,在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識,技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且，通過這次實習,在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進,對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的,還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
在實習中，總結起來我有以下幾點體會：要注意如何協(xié)調各部門之間的關系問題以及工作交接問題.關注細節(jié)問題；一定要注重自己的理論知識與企業(yè)實際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實際；要有責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處,并鍛煉了我各方面的能力.這對我今后的學習和工作將產生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質。同時,注重專業(yè)知識的學習。這樣,才能使自己有扎實的文化基礎,迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。
認識與實習報告 篇6
前言
認識實習是本科教學計劃中非常重要的環(huán)節(jié)，其目的是使學生了解金屬材料加工的基本生產知識，了解重要金屬材料用途，成分和制造加工方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學習打下基礎。通過認識實習，還應使學生了解現代化生產方式和先進制造技術，培養(yǎng)熱愛專業(yè)，致力于祖國社會主義建設的思想。通過本實習，學生應對典型零件及部件的生產加工進行實踐訓練，掌握常見熱處理的相關技能。
一、實習目的
實習的目的主要在于通過教師和工程技術人員的當堂授課以及工人師傅門的現場現身說法全面而詳細的了解相關材料工藝過程。實習的過程中，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的生產知識。通過人事實習，學習本專業(yè)方面的生產實踐知識，為專業(yè)課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的經驗。
實習還能讓我們早些了解自己專業(yè)方面的知識和專業(yè)以外的知識，讓我們也早些認識到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學是要很認真的讀，要有好的專業(yè)知識，才能為好的實際動手能力打下堅實的基礎，更讓你明白了以后要有一技之長，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學是為你們順應科學發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機會。
二、實習內容
當得知一個星期是認識實習后，我心里委實高興了一陣。但是我心里也清楚，這是一個很重要的一個星期。通過這次認識實習，參觀各個工廠，理論聯系實際，能讓我們從感性上了解與專業(yè)有關的生產工藝流程及各生產設備的特點，為今后的課程學習打下堅實的基礎。慶幸的是，認識實習并不如我原來想象的那么無聊和蒼白，跟著各指導老師參觀，我們都有許多收獲。我們走出象牙塔，走進工廠，和工廠來次親密接觸。而對于我們這些還未走出社會，參加實際工作的學生來說，這是一片新的土壤，新的天空。短短的一個星期，我們以前學的理論經歷了實際的一次歷練，我們的思想也一次次被刷新。一個星期，我們共參觀了貴州標準件有限公司（3117），貴陽紅林機械有限公司（143廠），貴州力源液壓股份有限公司，每一次參觀，我都用心記錄自己的所見所聞。而其間的點點滴滴也確實讓我受益匪淺。
三、實習地點
9.27參觀地點：xx標準件有限公司（3117）
9.28參觀地點：xxxx機械有限公司（143廠）
9.29參觀地點：xxxx液壓股份有限公司
我們就這幾天所參觀的這幾間廠，對金屬材料的處理都是大同小異的，只是有些廠所用設備要先進些。但就時間和條件的不允許，我們主要去參觀的是材料加工車間的情況。有鑄造車間，熱處理車間，表面處理車間。
熱處理定義：是將工件在介質中加熱的一定的溫度并保溫一定時間，然后用一定速度冷卻，以改變金屬的組織結構，從而改變其性能（包括物理、化學、和力學性能）的工藝。熱處理對改善金屬制件的性能，延長其使用壽命，節(jié)省金屬消耗，提高生產率等起著非常重要的作用。熱處理可以對許多的金屬材料進行處理，比如對鋼鐵材料進行淬火、正火、退火、回火、調質等處理；對有色金屬比如銅、鋁、鈦等進行消除內應力、降低硬度，以利于后序的加工。
熱處理相關設備（所參觀的）
滲碳爐 滲氮爐 真空爐 箱式電阻爐 鹽浴爐
熱表處理（參觀的事電鍍生產線）
鋅鉻鈍化 鋅鉻吊鍍 鎘滾鍍 鍍前處理 酸洗鈍化 電鍍銀 電鍍銅
電鍍鉻 氧化磷化 鋁陽極化 鋁化學氧化
正火：將鋼加熱到一定溫度后空冷處理
退火：將鋼加熱到一定溫度后爐冷處理
淬火：將鋼加熱到一定溫度后水冷或油冷處理
回火：將淬火過的鋼重新加熱到一個溫度冷卻
三、 實習體會
時間過得真快，在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會
實習帶給我們的不僅僅是經驗和體驗。然而兩年后我們就要就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鑄工和看似簡單的拆裝，都需要我們細心觀察，反復實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。
它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知識的形成和協(xié)調的發(fā)展，幫助自我完善。我還在懷念這次認識實習，它充實了我們的知識，使我們更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行�！蓖ㄟ^這次實習讓我們了解了現代企業(yè)的生產方式和工藝過程。熟悉產品的主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解產品制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。 我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力學，懂得去學，是我實習的最大收獲。廣闊的社會，還有許多未開拓的領域等待著年輕人為之奮斗，莘莘學子們將在不斷的學習與實踐中，站在一個新的起點，以我們所擁有的理論知識、創(chuàng)新精神和拼搏精神，去展示新世紀年輕人的風采。未來的道路還更遠更長，只有永遠保持向上的姿勢，積極的姿態(tài)，沒有什么可以抗拒的，更何況成長帶來的就是成熟，我相信自己的成熟會把今后的學習與工作做得更上一層樓！
作為大學生，對于表面工程，我以是深惡痛絕，但又不得不于其淫威之下，所以特此奉上一篇實習報告，希望能造福后輩的學弟學妹們。
認識與實習報告 篇7
一、實習目的
畢業(yè)實習是旅游管理專業(yè)學生在完成課程之后進行最終的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的原則，實現院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法；了解旅游業(yè)現狀，應用所學理論知識，提出改善提議；在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。
二、公司簡介
這次我實習的地方是Xx省Xx旅行社。這家旅行社成立于20xx年，注冊資金Xx萬元人民幣。是經國家旅游局批準，由Xx省旅游局核準，Xx市工商行政管理局登記注冊具有法人資格的國內旅行社。業(yè)務范圍包括進行國內組團旅游和省內旅游接待服務，兼營會議接待和機票代售等業(yè)務。經營Xx境內的各大精品線路，開通了多條國內旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。
三、實習資料
旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分，是聯結旅游飯店、交通、景區(qū)等各個環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實習，有利于了解整個旅*業(yè)的運行狀況和發(fā)展趨勢。能夠同時了解飯店業(yè)的經營模式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進一步的了解旅游景區(qū)的經營發(fā)展狀況。
這次到旅行社實習，是以實習導游的身份進去的。所以主要的工作就是熟悉導游業(yè)務，能都獨立承擔帶團的任務。此外再學習旅行社其他方面的業(yè)務知識。
我主要是做實習到有的，所以重點就是去熟悉導游業(yè)務知識。背導游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，并且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要趣味味性，要拓展知識鏈，能夠將各種相關知識融會貫通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導游可能會去帶的一些一日游的景點知識，我不緊將自我以前的導游知識溫習了一遍，開始一周的時間也是自我的導游知識豐富了許多。除了給自我充電外，平時也會幫計調們去給客戶送些票據之類的東西。
上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡單的和大家打了個招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過兼職導游，明白剛到旅行社就是這樣貌，大家忙起來了往往把新人當做空氣，有事的時候才會去關注你。我也就知趣的找個地方呆著，隨便翻閱著手頭能夠看到的資料，提高一下自我對自我將要實習一個多月的旅行社。剛來旅行社，自我就要機靈些，要謙虛好學，多去了解，不要以為有人會去主動的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。
中午大家忙著也僅有用快餐填飽肚子了，明白大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個忙。吃飯是閑聊，大家除了對我說了些客氣的話外，有兩個看似資歷很老的同事還說我很好學，還明白我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無聲息的去觀察你。所以，有的時候你不要懷疑自我做的無法得到認可，其實有人已經看在眼里了。午時也就是自我看資料了，一天很快就過去了。
因為我以前在學校帶過學生團也在其他的旅行社帶過兩個團，有一點帶團的經驗，所以，老板也沒為我安排什么培訓，只是讓我多掌握些導游知識和本旅行社的景點線路。
帶團不是一件容易的事，你不僅僅要有熟練的導游知識、豐富趣味的話題、多樣的娛樂項目，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的本事和良好的心理素質。
我?guī)У牡谝粋�團是到石門澗一日游的散客團。散客團相對團隊游客簡單一些，散客團基本上都是由幾個小團體組成，這些小團體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實我們只用關注這些小團體中的具有領頭作用的一個人就行，這些小團體基本上是以領導、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團體搞好了關系。個小團體有時又能夠相互牽制，所以整體來說帶起來并不難。上車之后就是致歡迎詞，景點的簡單介紹，玩點小小的游戲，一趟下來，也沒出什么紕漏。
自從較好的帶了第一個團后，我就陸陸續(xù)續(xù)的帶了五六個團。這些團雖然都帶下來了也沒出現什么大問題，可是整個過程也是一個不斷發(fā)現問題解決問題的過程。開始時以為背熟了導游詞，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團帶好，可是每次帶的游客都不不一樣，所會面臨的問題也會各不相同，如果還是生硬的根據套路去做，往往達不到良好的效果。所以自我要學的還很多，所以，每次帶團之后我都會將遇到的問題進行總結，然后經過各種方式尋求解決對策，能夠看書、上旅游論壇或者向有經驗的導游求教。雖然所帶團很累，遇到的問題很麻煩，可是不斷地去學習，去解決問題也會從中獲得巨大的收獲和樂趣。
在旅行社實習的一個多月帶了多個旅游團，這不僅僅使自我的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團的經驗，也使自我更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當我實習期滿離開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的歡樂！
四、實習總結
在一個多月的實習過程中，我對整個旅行社行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過程中，我不僅僅在我的專業(yè)知識領域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應階段。四年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現實有一段距離。經過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的旅游從業(yè)人員。這次實習不僅僅使我更加了解了旅游這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。
1、這次實習對我撰寫畢業(yè)論文有很大的幫忙。此次我的畢業(yè)論文是《后金融危機背景下我國旅游景區(qū)的發(fā)展對策》，需要對旅游景區(qū)的發(fā)展現狀和目前的旅游供需關系有所了解，實習的過程正好能夠親身的去了解，這位我的論文撰寫供給了不少素材和靈感。
2、經過了1個多月的旅行社實習，使我們對旅行社的基本業(yè)務和操作有了必須的了解，禮貌是一個人綜合素質的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫忙他尋求其他解決方法。
3、如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。在與人相處方面，我一向堅信，誠實加真心，自尊與尊重他人，肯定不會被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個實習生，很多事情要多看多學，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過程中，怎樣發(fā)揮團隊的作用，協(xié)調內部關系，我學會的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接應對的是顧客，你的一句話能夠影響客人對旅行社甚至整個旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心境狀態(tài)。如何讓自我說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心，進而選擇和你合作，是作為一名實習生所必須要學習的課程。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心境。如何調整好自身的心態(tài)，用的心態(tài)去應對客人，應對同事甚至上級，如何帶給別人一個的笑容，是我每一天都要認真思考的問題。在這次實習中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學會了如何調整自我的心態(tài)。
4、經過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)現問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教，而不是不懂裝懂�！叭诵校赜形�?guī)煛�，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領域，都有我們要學該懂的東西。經過學習，才能獨立工作，積累經驗，最終得到的才是最適合自我的東西。
導游的工作是重復的、也是不斷變化的，它時刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍耐力。有時候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自我的心態(tài)。往往在開始的時候我們都滿懷活力，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來，其實環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們能夠選擇好心境好心態(tài)，也能夠選擇壞心境消極的心態(tài)，所以我們能夠選擇好心境好態(tài)度！
實習期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會讓事情變的更糟。應對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去應對，對客人我始終抱著進取包容的態(tài)度去對待，努力為自我減壓，營造良好融洽的工作氛圍。
以上是我的畢業(yè)實習報告總結書。我明白，實習只是一個接觸社會的過程。經過這次實習，是我學習到了許多在學校學不到的知識，接觸了形形色色的人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。
認識與實習報告 篇8
我十分榮幸能在世界五百強之一的西門子公司實習。西門子公司是1847年由維爾納馮西門子建立。西門子的業(yè)務，分別涉及到信息通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、金融、照明、家用電器。
1872年，西門子公司向中國出口了第一臺指針式電報機，由此打開了他在中國的市場�，F在，中國市場在西門子全球業(yè)務中起著越來越舉足輕重的作用。如今，西門子在中國的信息與通訊、自動化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個行業(yè)中，其核心業(yè)務領域是基礎設施建設和工業(yè)解決方案。與此同時，西門子也是中國經濟不可分割的一部分，致力于成為中國完成主要基礎設施建設和工業(yè)現代化的可信賴的合作伙伴，目前中國正在使用的一些最先進的技術都出自西門子。西門子技術能夠為中國提供經濟、高效和環(huán)保的能源；快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)；可靠、高速、成本低廉的通訊；以及快速、精確和有效診斷與治療的醫(yī)療設備，以及幫助各個工業(yè)領域提高產量、效益和競爭力的自動化解決方案等。未來，西門子將繼續(xù)在中國增加投資，并大力推進本地化進程，不斷加強本地研發(fā)，增加本地工程項目實施，提高本地采購和增進本地管理水平。
我所在的公司就是西門子工廠自動化工程有限公司（sfae），所在的部門是汽車工程部ss3組，這個部門原先隸屬于西門子中國有限公司自動化部。我們這個團隊人才濟濟，都是有著豐富經驗的專業(yè)人才。其中一些高級經理都是從德國外聘過來的，因此我在這兒除了能學到專業(yè)的業(yè)務知識外還能很好地鍛煉我的德語。
我的直接老板是mr。singerjohannes，他秉承了德國人一貫的做事認真的風格，他每一次給我布置任務時都會在紙上寫清楚，如果我沒聽懂他說的話，他會反復給我解釋。我主要負責幫他訂飛機票和酒店，做出差申請和個人報銷以及一些日常工作的處理。老板平時很忙，是個十足的“空中飛人”，因此我肩負著很重要的責任。他首先會把行程和航班安排寫在紙上，讓我?guī)退啓C票和酒店，然后把確認信息發(fā)給他，再做一份出差申請。這方面我積累了很多豐富的經驗，從剛開始連電話都不敢打到如今幾乎能解決所有的突發(fā)狀況，這之間的變化連我都驚嘆。我知道了原來出了票但沒用的機票有一年的有效期可以用于替換其他機票，如何改票，如何用積分升艙，如何為未在國內注冊的外聘員工做外卡授權等等。而在訂酒店方面我得到了更多的磨練，起初作為新手只是期盼能夠順利地完成每一次預定，但是事與愿違，總是會有這樣那樣的特殊狀況，例如碰到會展期間所有賓館的房價都翻倍，超過了老板的出差預算或者就是房間全都訂滿，有一次老板第二天早上就要出發(fā)了，但我前一天還沒有解決房間問題，最后只能通過攜程網自己開了個賬戶為他定了間房間，既便宜又離工廠近，老板知道后非常滿意。接著就是做出差申請和報銷，公司的一切都是按照sap系統(tǒng)運作的，因此一切流程都要在系統(tǒng)中做備案，因而老板的每一次出差申請和報銷都要在網上寫清楚，尤其是報銷，這個環(huán)節(jié)要萬分小心，貼好每張發(fā)票，算清楚每一部分的開銷，每一次上傳前我都要檢查兩遍，來回核算數目確保不出任何錯誤。雖然最初因為不熟練而會忘記一些步驟導致被退還，但慢慢地就熟能生巧，若是中出了什么錯誤我也能自己和財務那邊溝通。每一次看到報銷被批下來，錢從財務那兒匯到老板的公務卡時，心里都非常開心。我把實習期間做的所有報銷都做了張列表，哪些被批了，哪些被退了，哪些又是批了但錢還未到賬，一目了然，而且很清楚地展示了我這兩個月的業(yè)績，我知道了我到底為老板做了多少，我確實是踏踏實實地在工作。
因為我是整個團隊的實習生，所以在完成mr。singer所布置的任務之外，我還會幫其他同事做些事，例如裝訂工業(yè)圖紙，打印、復印、掃描、傳真，有時還會接收商務部的工作，整理些po。這里的每一個人都很信任我，很放心地把工作交給我，也愿意教我，有一次商務部的同事為了想讓我學習更多的東西，還邀請我去旁聽項目會議，做一些會議記錄，因此我每一次都很努力很認真地完成我該做的任務來回報他們對我的信任，也因此我學到了更多的東西，積累到了更多的經驗。
這兩個月，我在西門子公司工作得很開心，和各位同事相處的也很融洽，每個人對于我的工作都給予了肯定，這讓我感到很欣慰。還記得第一天走進公司做交接工作時，當時每個人雖然都很忙，但他們任然停下手下的工作一一和我握手介紹自己，有些同事還很正式地遞了張名片給我，這讓我很驚訝，我一個小小的實習生第一天進公司居然可以得到大家這樣的尊重。之后的每一天大家都很照顧我，也真的把我當作是團隊的一份子，在這一點上我充分體會到了團隊精神的含義，彼此之間互幫互助，才能為整個團隊帶來最大的利益。
其實這兩個月來我也早已把自己當作為團隊的一份子。每天穿著正裝，踩著高跟鞋，準時來到辦公室，開始體驗白領們朝九晚五的生活。由于我是德語專業(yè)的學生，我喜歡德國這一民族的優(yōu)良美德：守時、認真、嚴謹。因此在這樣的氛圍下我也常常要求自己做到這幾點，由此我和兩位老板也保持了很好的關系，有時大家一起吃飯時他們還會和我聊聊他們眼中的中國和中國人。其實下班后他們一點也沒有老板的架子，反而很容易相處，有點像我的德語老師。漸漸地我在公司里的壓力不是很大，慢慢地也就放開來，事情越做越順了。我是個實習生，大大小小的無論誰的忙我都主動積極地去幫，因為我知道實習時間很短，而要學習的東西很多，所以我要比別人付出的更多才可以，只有努力了才會有機會，才會有希望。而在公司里我也深深體會到了這一條潛規(guī)則：老板從結果中獲益，員工從經驗中學習。
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