大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(集合15篇)
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，越來越多的事務(wù)都會(huì)使用到報(bào)告，報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)單位簡介
xxxx省xxxx中專學(xué)校創(chuàng)建于1998年9月，是經(jīng)xxxx省教育廳審批備案的一所面向全省招生的全日制普通中等專業(yè)學(xué)校。xxxx中專學(xué)校，原名xxxx計(jì)算機(jī)學(xué)校，先后經(jīng)歷培訓(xùn)中心和全日制學(xué)校兩個(gè)階段。xxxx年初，學(xué)校各方面條件成熟，開始由短期培訓(xùn)向?qū)W歷教育過渡。并且向xxxx市教育局提出申辦職業(yè)高中的書面申請(qǐng)，經(jīng)市教育局批準(zhǔn)，xxxx計(jì)算機(jī)學(xué)校成為xxxx市較早的一所全日制職業(yè)高中。
xxxx年，xxxx學(xué)校向xxxx省教育廳申報(bào)中等專業(yè)學(xué)校，至xxxx年8月，學(xué)校正式成為經(jīng)xxxx省教育廳審批的一所面向全省招生的全日制中等專業(yè)學(xué)�！獂xxx省xxxx中專學(xué)校。
學(xué)校創(chuàng)辦十年來，一直堅(jiān)持“專業(yè)技能與綜合素質(zhì)兩手抓”的教育理念，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)發(fā)展。已為社會(huì)培養(yǎng)、輸送8600余名各級(jí)各類優(yōu)秀專業(yè)人才，并得到用人單位的一致好評(píng)。
目前，該校先進(jìn)的辦學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、嚴(yán)格的教學(xué)管理、完善的就業(yè)保障得到社會(huì)各界的認(rèn)可，受到中央電視臺(tái)“名校風(fēng)采”欄目組、《中國企業(yè)報(bào)》、《xxxx日?qǐng)?bào)》、《xxxx科技報(bào)教育周刊》、xxxx電視臺(tái)、《xxxx日?qǐng)?bào)》、xxxx網(wǎng)等各大媒體的關(guān)注，正如教育部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該校的評(píng)價(jià)：“xxxx中專學(xué)校是xxxx職業(yè)教育的一朵奇葩，是xxxx職業(yè)教育的品牌與窗口”。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)的理解，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。（二）實(shí)習(xí)過程
對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。20xx年2月4號(hào)，我?guī)еc興奮來到了xxxx學(xué)校，一進(jìn)學(xué)校大門，兩棟教學(xué)樓映入眼簾，整齊的宿舍樓，干凈的教學(xué)環(huán)境讓我對(duì)未來的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀學(xué)校。這里老師的熱情讓我沒有一點(diǎn)陌生感，剛來時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
從2月5號(hào)到2月22號(hào)，學(xué)校對(duì)我們幾個(gè)新來的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解學(xué)校的大概情況，學(xué)校的文化理念、經(jīng)營理念、管理理念、教育理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對(duì)我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)，師德師風(fēng)培訓(xùn)、教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)與考核，經(jīng)過多重考核，我順利上崗，在平面組當(dāng)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)課的老師，還兼職在企劃處擔(dān)任實(shí)習(xí)干事一職。
在平面組擔(dān)任教師期間，先是聽老教師講課，聽了一周的課之后，我開始走上講臺(tái)，開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然，剛開始心情特別緊張，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清，師生配合不夠默契”等問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師要求我多聽課，多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。
還有在上課的過程中，學(xué)生的不配合常常令我頭痛。當(dāng)時(shí)有人建議我使用強(qiáng)制的方法，如罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持課堂秩序，但這無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。我記得學(xué)教育教學(xué)理論時(shí)學(xué)過，作為教育工作者，就應(yīng)想方設(shè)法創(chuàng)造民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，成為學(xué)生們的良師益友。我按著這個(gè)思路來對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，取得的教學(xué)效果還不錯(cuò)，有幾個(gè)很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時(shí)認(rèn)真多了，還積極舉手回答問題。
批改作業(yè)，糾正學(xué)生的錯(cuò)誤也是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個(gè)錯(cuò)誤的時(shí)候，寫上激勵(lì)的評(píng)語，并在評(píng)語中強(qiáng)調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個(gè)學(xué)生的情況加以勉勵(lì)、開導(dǎo)。對(duì)那些在我要求訂正之后依然不改的學(xué)生，我在作業(yè)上寫明，不斷給學(xué)生糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，直至認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤并改正為止。對(duì)于個(gè)別情況的學(xué)生，我會(huì)輔導(dǎo)他們，直到他們主動(dòng)改正錯(cuò)誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學(xué)生的缺點(diǎn)糾正過來。
教師是書本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)系紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說過：“師者，傳道、授業(yè)、解惑者也�！睙o論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過語言尤其是口頭語言來完成，但是在這方面目前為止還沒有相應(yīng)的課程。在xxxx實(shí)習(xí)的過程中，聽老教師說表達(dá)能力和方式有欠缺的話，會(huì)直接影響課堂教學(xué)的效果，降低課堂教學(xué)的效率。同樣一個(gè)教學(xué)內(nèi)容，同樣的教學(xué)方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果也可能完全不同。這種情況下教師口語表達(dá)能力的強(qiáng)弱直接決定了課堂教學(xué)效果及整個(gè)教育質(zhì)量的好壞。教育學(xué)家蘇霍姆林斯基說：“教師的語言素質(zhì)在極大程度上決定著學(xué)生在課堂上的腦力勞動(dòng)效率”。我們?cè)谂嘤?xùn)過程中，在教育理論方面的課程中對(duì)教學(xué)過程中表達(dá)方面的重要性略有提及，但主要是一些較為理論和提綱性的內(nèi)容，實(shí)踐表達(dá)的訓(xùn)練很少，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到應(yīng)有的效果。
在企劃處實(shí)習(xí)期間，我在企劃部xxxx主任和xxxx大姐的熱心指導(dǎo)下，積極參與企劃部日常工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，在實(shí)際工作中加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和對(duì)專業(yè)技能的掌握，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，用實(shí)踐強(qiáng)化所學(xué)的專業(yè)技能。實(shí)習(xí)期雖然比較短暫，但我全身心全方位地體驗(yàn)了緊張而有序、新奇而富有壓力、學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步、機(jī)遇與挑戰(zhàn)兼?zhèn)涞?小時(shí)工作制的上班族生活，很大程度地豐富了工作經(jīng)驗(yàn)，增加了生活閱歷，增長了見聞見識(shí)，鍛煉和提升了各方面能力和素質(zhì)。
在企劃部實(shí)習(xí)的最初三天，xxxx主任交待給我的第一個(gè)任務(wù)是做兩塊展板，一塊是教務(wù)處的，一塊是學(xué)生處的，在前兩天半時(shí)間里，我查閱了學(xué)校教務(wù)處和學(xué)生處的各方面資料文檔，向相關(guān)部門的相關(guān)人員討教與咨詢，上網(wǎng)查詢和搜集相關(guān)信息資料，獲取到了比較充分的關(guān)于該學(xué)校教務(wù)處與學(xué)生處的情況的信息資料，最后花半天時(shí)間完成了設(shè)計(jì)。
這三天的經(jīng)歷就令我大開眼界、長進(jìn)不少：我學(xué)會(huì)了怎樣探索、開發(fā)和利用一切可以利用的資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息；鍛煉了自己的口才和交際能力，特別是與自己的工作、利益密切相關(guān)的同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或其他人交流和溝通的藝術(shù)和技巧；更好地領(lǐng)悟到了怎樣運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)、頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷問題。我將設(shè)計(jì)展板提交給xxxx主任看了之后，他對(duì)這三天來我的積極認(rèn)真工作和設(shè)計(jì)內(nèi)容表示贊許，也指出了我存在的不足：沒有很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，沒有更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況緊密結(jié)合。在xxxx主任的指導(dǎo)和鼓舞下，我信心百倍地表示我一定在最短時(shí)間內(nèi)改正這個(gè)缺點(diǎn)。
緊接著，我立即投入到了下一個(gè)任務(wù)中，即參與該校的網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專業(yè)開設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對(duì)網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專業(yè)書籍，并且大
三、大四時(shí)曾在老師的指導(dǎo)下自己做過一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過一些ftp軟件的簡單維護(hù)工作，因此對(duì)網(wǎng)站維護(hù)已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，因?yàn)閷W(xué)校的正式網(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運(yùn)的是我在xxxx主任的指導(dǎo)下，憑借我對(duì)網(wǎng)站維護(hù)的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。
經(jīng)過了這些工作我已做到xxxx主任所說的“很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來的任務(wù)就是參與關(guān)于該學(xué)校的其他宣傳工作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿完成任務(wù)了。
經(jīng)過了這為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我做到了將本專業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專業(yè)知識(shí)和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長了見聞見識(shí)，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場人際關(guān)系等職場的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識(shí)和技能，并且我對(duì)企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)兔与娫挘瑥?fù)印資料，整理文件，參加各種會(huì)議組織和實(shí)施等，無不感受著工作的氛圍，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了取得成就感和獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，學(xué)校的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題。
回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問題，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)��！蔽业倪@次寒假社會(huì)實(shí)踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
實(shí)習(xí)給我們帶來的是體驗(yàn)、是收獲，更是一份改變。面對(duì)社會(huì)的陌生環(huán)境，實(shí)習(xí)給了我們一次提前適應(yīng)的機(jī)會(huì)。借此，我充分認(rèn)識(shí)了社會(huì)環(huán)境下的工作、生活以及人際圈子。并以此鍛煉了自己的能力，提升了自我的綜合素質(zhì)。
回憶走進(jìn)社會(huì)的三個(gè)月，在這段時(shí)間里，我們吃過苦、受過訓(xùn)，但即使如此，大家都沒有因此退縮，反而利用這些受挫的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步的完善了自己，進(jìn)一步塑造了自己作為應(yīng)屆畢業(yè)生的能力。如今，我在此對(duì)自己作為客服的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做報(bào)告總結(jié)如下：
一、實(shí)習(xí)體會(huì)
在開始實(shí)習(xí)之后，我們?cè)诶蠋煹闹更c(diǎn)下積極的展開了尋找工作的準(zhǔn)備。雖然大部分同學(xué)都是第一次經(jīng)歷這樣的體驗(yàn)，但很多同學(xué)卻進(jìn)行的更加順利。為此，我積極的和這些優(yōu)秀的同學(xué)們請(qǐng)教，并順利的讓自己找到了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)——xx客服工作。
不得不說，真正的工作比我想象的要困難許多。曾經(jīng)我只以為學(xué)好校園里的知識(shí)就有足夠的能力去應(yīng)對(duì)社會(huì)中的困難和要求。但真正參加工作后才發(fā)現(xiàn)根本不是這樣，社會(huì)遠(yuǎn)比我們想象中復(fù)雜，即使是基礎(chǔ)的客服崗位，如果不認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)，我想我都是沒法完成的。
二、工作情況
在客服的工作上，我和其他實(shí)習(xí)的同事，首先經(jīng)過了一周左右的學(xué)習(xí)時(shí)間，每天的任務(wù)就是鍛煉電話交流的技巧并牢記公司的產(chǎn)品和信息。這并不是一件簡單的事情，而且在知道有考核的要求之后，大家就變得更加緊張了。但好在，我一直在積極努力，即使下班回家，也不忘翻出資料來復(fù)習(xí)幾遍。為此，培訓(xùn)度過的比較順利。
但這不過是工作的開始而已。后來，真正面對(duì)客戶溝通的時(shí)候，我又感覺到這場培訓(xùn)也不過是將方法教給我們，想要真正適應(yīng)這份工作，就還要靠我們自己努力的去適應(yīng)這個(gè)崗位，去鍛煉自己的能力。
三、生活經(jīng)歷
此次實(shí)習(xí)，比起工作，我的生活還算是比較順利的。也許是受崗位的影響，我在生活中也變得更加大膽并且愛說話了。面對(duì)陌生人的時(shí)候也能積極溝通。借此，不僅解決了我很多生活中的疑惑，也讓我認(rèn)識(shí)了許多新的朋友。
四、實(shí)習(xí)心得
在這次的實(shí)習(xí)中，我充分見識(shí)到了社會(huì)的復(fù)雜和嚴(yán)格要求。深刻的體會(huì)到“不能滿足于現(xiàn)狀”的道理，且不說未來的發(fā)展，剛走出校門的我們，現(xiàn)在的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此，我要更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待自己的未來發(fā)展，積極的去追求更大的提高和進(jìn)步，讓自己真正適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，加入這股前進(jìn)的潮流。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
通過這次在xx電視臺(tái)的實(shí)習(xí)，我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立學(xué)習(xí)，而不是一份簡簡單單的工作。這次在xx市xx區(qū)廣播電視臺(tái)的實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，該臺(tái)的工作態(tài)度和專業(yè)精神讓我更加感受到作為一個(gè)記者的使命感和態(tài)度。實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)到很多，讓我受益匪淺。這次實(shí)習(xí)不僅在專業(yè)技術(shù)方面，更多的是社會(huì)交際和為人處事方面都為我上了堂精彩的課。大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。平時(shí)我在工作只是采訪幫忙寫寫稿子，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。修改稿件時(shí)，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握有關(guān)新聞學(xué)的知識(shí)。平日里勤動(dòng)腦、動(dòng)手、好學(xué)多問。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日————20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx區(qū)廣播電視臺(tái)
四、實(shí)習(xí)單位和部門
xx省xx市xx區(qū)廣播電視臺(tái)隸屬xx市xx區(qū)廣播電視局，是全額撥款政府事業(yè)型單位。電視臺(tái)由新聞部，專題部，節(jié)目部，廣告部，后期編輯制作部組成，是xx市xx區(qū)權(quán)威的信息宣傳部門，xx區(qū)宣傳和文化傳播的重要門戶。其中的《xx新聞》。網(wǎng)站《xx在線》都是該臺(tái)的品牌欄目。
在學(xué)習(xí)了x年的理論課程之后，我們新聞系在大x第x學(xué)期開始實(shí)習(xí)，全系的人分為x個(gè)方向：xx電視臺(tái)，xx人民廣播電臺(tái)，xx晚報(bào)社，還有一部分是自己聯(lián)系實(shí)習(xí)。我被分配到xx電視臺(tái)，報(bào)道的第一天進(jìn)行x次分配，我和另為x個(gè)同學(xué)到了文化少兒頻道，而最后我到的是《視點(diǎn)》欄目組。
《視點(diǎn)》是一檔文化調(diào)查性欄目。建立對(duì)文化的“電視解讀話語權(quán)”；大家來說話，讓人物的智慧語錄和精確解讀組成一本“新概念”讀物；釋疑精英人群制造的文化現(xiàn)象，關(guān)注文化消費(fèi)階層的解讀視點(diǎn)；溝通市井文化的時(shí)尚表述，詮釋高尚文化的“下凡”事件。通過話語鏈接人間萬物的心靈，讓起碼的人際溝通成為現(xiàn)實(shí)，讓各自靈魂的握手成為可能。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)概況
1、實(shí)習(xí)目的
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來的，因?yàn)槲易詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識(shí)，在實(shí)踐中了解了社會(huì)，打開視野、增長見識(shí)，提高自己的口才和應(yīng)變潛力，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間
__
3、實(shí)習(xí)單位
__
4、實(shí)習(xí)資料
前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
二、實(shí)習(xí)單位的狀況
__公司是一家全國性的房屋流通綜合服務(wù)商，綜合實(shí)力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20__年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民帶給水平的中介服務(wù)。__扎根__，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。僅__省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了__、__，成為華南地區(qū)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20__年__強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍__，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)匮杆俳_專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，__在__、__等地均位列市場占有率前三位。
三、實(shí)習(xí)過程及資料
透過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達(dá)潛力。具體實(shí)習(xí)過程及資料如下：
1、了解過程
我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟悉各個(gè)樓盤和路段，自己CALL課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。
透過近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋�(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。
2、摸索過程
對(duì)工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻CALL客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。
四、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡單問題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。
透過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定了基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都會(huì)擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5
剛結(jié)束的實(shí)習(xí)時(shí)間，可以說是大學(xué)四年中最辛苦、最充實(shí)的時(shí)間。 辛苦的是剛到職場，很多方面都不能馬上適應(yīng)，充實(shí)的是在此期間，學(xué)到了學(xué)校不能學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，提高了自己各方面的素質(zhì)。 同時(shí)實(shí)習(xí)也給予了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。 為將來謀好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。 在此，總結(jié)一下今天工作中取得的成績和不足。首先是總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，第二是對(duì)自己的工作情況有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。
一、工作內(nèi)容
主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室工作人員從事行政部各人事和日常行政工作。 在這個(gè)過程中，這一個(gè)月以上的時(shí)間。 采用看、聽、學(xué)等方法，初步理解公司辦公人員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展所學(xué)專業(yè)知識(shí)。 首先總結(jié)一下我的具體工作內(nèi)容
1接到應(yīng)征者的電話。 通過者對(duì)各部門經(jīng)理進(jìn)行復(fù)試，并進(jìn)行登記
2發(fā)出考試作業(yè)指示，通知復(fù)試通過者考試作業(yè)。
3簽署協(xié)助新進(jìn)員工進(jìn)入公司培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)的文件
4把文件送交各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 隨時(shí)提交文件準(zhǔn)備存檔
5整理補(bǔ)充卡、邀請(qǐng)卡并保管員工的文件。 把傳真發(fā)過去
六份副本，即時(shí)辦公文件。 接受事務(wù)表等的員工的調(diào)動(dòng)、離職手續(xù)
協(xié)助新職員辦理入職手續(xù)。 把工作明細(xì)提交各部門核對(duì)簽字
8計(jì)算管理人員每月的工作量。 輸入員工養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)
輸入九月的罰單和獎(jiǎng)金表。
編制十年全廠管理人員的年假表
11為迎接最大客戶的德國deichmann客戶提供支持。
12領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、工作中面臨的問題
我主要負(fù)責(zé)的招聘一般工人的工作。 工廠基本上全年招募。 這也是大部分分工工廠的情況。 年前很多職工退休休假，年后工廠生產(chǎn)線嚴(yán)重短缺，需要補(bǔ)充大批人員。 特別是春節(jié)過后的二、三月的時(shí)候。 大部分工廠都是大量招工，工廠制作大量招工宣傳材料、廣告等。 我們也每天在人流量較多的地區(qū)(如地鐵附近)擺攤招募，發(fā)行招募宣傳簡章。 每天招收近100人，那個(gè)時(shí)間真的每天加班。 工廠還鼓勵(lì)工廠內(nèi)的員工介紹親人和朋友。 廠內(nèi)職工介紹人入場，介紹人工作三個(gè)月，介紹人可領(lǐng)三百元介紹費(fèi)。 工廠人員流動(dòng)性高，離職率高，基本上每天都離職，每天招聘。 我必須每天辦理離職手續(xù)，每天進(jìn)公司的手續(xù)。 此外，附近的一些大型工廠也是如此。 對(duì)于這個(gè)問題，我認(rèn)為工廠應(yīng)該采取措施來改善。 盡量留住老員工，降低離職率。 不僅可以降低工廠的招聘培訓(xùn)成本，還可以節(jié)約時(shí)間和勞力、財(cái)力、物資資源。 工廠也注意到了這個(gè)問題，似乎也很重視上海，在這方面做了很多努力。 但未見效果，也有中途流產(chǎn)的，原因不明。 最近在調(diào)查員工的離職率和進(jìn)行新員工指導(dǎo)的競賽。 但是，似乎是形式主義。 結(jié)果令人憂郁。 離職原因調(diào)查只是在員工每次離職時(shí)簡單地問一下，問完后放在旁邊，在當(dāng)?shù)卣以�，如何改善�?新進(jìn)員工指導(dǎo)競賽最初也會(huì)舉起大旗，最后是安靜的，效果不佳。 工廠的大部分退休人員都認(rèn)為被問到退休的時(shí)候沒有發(fā)展，所以工資很低。 工廠的工資按照勞動(dòng)法規(guī)定，工資肯定不會(huì)輕易上漲。 所以問的也是白問。 通過我將近半年的實(shí)習(xí)。如何留住員工，降低工廠員工離職率，人事部應(yīng)該怎么做，談?wù)勛约旱囊庖姟?/p>
三、我對(duì)問題的建議
首先，工廠應(yīng)更關(guān)心員工，更多體現(xiàn)人性化管理。 關(guān)心員工的工作和生活，增加員工的歸屬感，覺得自己屬于這個(gè)大家庭，是這個(gè)公司的重要成員。 員工以自己在這家工廠工作為榮，像海爾的員工一樣，當(dāng)被問到你是哪里的人時(shí)，所有的員工都以同樣的回答說“我是海爾人”。 海爾當(dāng)然是著名企業(yè)，現(xiàn)在我們確實(shí)無法比擬，但也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的方向和努力的方向。 有時(shí)候人是感情的，不是物質(zhì)的人，與物質(zhì)的激勵(lì)相比，非物質(zhì)的激勵(lì)更有效。 工廠內(nèi)也在這方面努力，總是舉辦節(jié)日派對(duì)和娛樂活動(dòng)等，這些真的讓員工感動(dòng)嗎? 你深入了所有員工的心嗎? 每個(gè)月都會(huì)發(fā)表超過本月生日的員工名單，讓員工關(guān)系團(tuán)體收到生日禮物。 生日禮物都是十幾元的小東西(臺(tái)燈、傘等)，這樣做起初員工可能會(huì)高興，因?yàn)殚L時(shí)間的例行工作，習(xí)慣性的，特定的東西員工可能不需要。 為了讓員工有歸屬感，讓員工認(rèn)為自己很重要，公司很重視自己。 我認(rèn)為公司可以利用員工的生日，讓公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行交流。 本月收集過了生日的職員，可以和領(lǐng)導(dǎo)一起過生日，不是上司和職員，而是大家一起拍照，吃生日蛋糕，分享生日的喜悅，增強(qiáng)彼此的感情，這樣下屬的職員可能會(huì)更加感動(dòng)。 鼓舞員工努力的工作日的上司也能更加深刻地理解員工的聲音。 加強(qiáng)上下之間的交流。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
三個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，它留給我的不僅是商業(yè)技能的提高，還有精神上的同化和感動(dòng)。 實(shí)習(xí)結(jié)束的同時(shí)也是一個(gè)新的開始，在新的開始，我將重新審視自己，不斷給自己充電，提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練，自己在本來的水平上更新最高。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6
時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。
為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。
經(jīng)朋友的幫助，我有幸在�？谕ㄟ_(dá)假日旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無微無至的照顧以及幫助。
20xx年9月1日-11月1日，我在海南省�？谑型ㄟ_(dá)假日旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì).通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
海南通達(dá)假日旅行社有限公司位于海南省�？谑写笥⒙�69號(hào)嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊(cè)資金50萬元。被評(píng)為“海口市十佳國內(nèi)先進(jìn)旅行社”，在XX年年3月全國旅游業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)中被中國旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。
公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、熟練各種語言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來被評(píng)為“海口十佳導(dǎo)游”稱號(hào)。公司秉承“賓客至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客提供“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務(wù)。
我從9月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)海南地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會(huì)議自由人，高爾夫，自駕車等。
二、實(shí)習(xí)主要目的
在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)�？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲
(一)辦公室文秘類工作
由于第一次較正式的步入社會(huì)，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作能力等方面不是很確定，所以在通達(dá)假日旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒有分配什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!
經(jīng)過一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的能力.
(二)旅游市場調(diào)研
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并逐漸地完善.市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義.
在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來說，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。
在做市場調(diào)研的整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了�；氐焦�，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請(qǐng)大家去happy。
經(jīng)過此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)海南旅游市場有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，特別是顧客這一塊，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。
四、對(duì)海南旅行社發(fā)展的一些想法及建議
雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對(duì)海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。
目前，海南旅行社主要面臨著三大問題：
第一，同行業(yè)激烈的競爭。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國內(nèi)國際的旅行社不下160家，特別是90年代，海南省經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的國內(nèi)、國際旅行社達(dá)1千多家。面對(duì)一個(gè)海南，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，海南旅行社面臨著極為激烈地競爭。
第二，優(yōu)秀員工流失問題�，F(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應(yīng)該重視這一問題。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7
一、實(shí)習(xí)目的
1、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。
2、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實(shí)際動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐得到很好的結(jié)合。
3、通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，為離開學(xué)校、走向社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)作好充分準(zhǔn)備。
4、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月xx日。
三、實(shí)習(xí)部門
部門：xx。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、工廠簡介。
xxx工業(yè)有限公司成立于20xx年，為xx與xx的合資公司，注冊(cè)資本xx億xx幣。擁有一批專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。做為整體運(yùn)輸包裝方案提供商，xx公司主要生產(chǎn)加工紙、木、塑料以及多種材料復(fù)合的工業(yè)包裝制品。
企業(yè)文化：
(1)使命：追求理性成長，百年經(jīng)營，在員工、客戶、社會(huì)責(zé)任間求取平衡及滿足。
(2)核心價(jià)值觀：互信：堅(jiān)持互信原則，與員工、客戶之間建立長久信任的關(guān)系�？焖俜磻�(yīng)：迅速理解并滿足市場、客戶及員工的需求。專業(yè)：專注于整體運(yùn)輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。永續(xù)：公司及員工個(gè)人均應(yīng)堅(jiān)守百年經(jīng)營之。
專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)：通過各種展會(huì)及國際交流，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進(jìn)材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、保護(hù)等級(jí)，操作貯存情況，運(yùn)輸及環(huán)境因素等方面，向客戶提供全面的運(yùn)輸包裝解決方案，力爭為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計(jì)，并持續(xù)改進(jìn)。
嚴(yán)格品控，先進(jìn)管理：xxx將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們是中國包裝行業(yè)精益管理及xx的先行者，擁有多年全國跨地區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展中不斷提升能力、改善流程，與客戶共同成長。
快速反應(yīng)，靈活服務(wù)：xxx具有xx小時(shí)的快速響應(yīng)速度，充分滿足客戶精益生產(chǎn)模式的要求，提供xx服務(wù)，公司的車輛都安裝了xx系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)輸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)電子監(jiān)控。我們還可以根據(jù)客戶的需要，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工程師，上門為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場包裝服務(wù)。
整體方案，綠色包裝：xx優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避免包裝不足和包裝過度。秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能使用環(huán)保材料，設(shè)計(jì)折疊式包裝減少空載，提高材料的利用率，減少資源浪費(fèi)。
技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有多名包裝專家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現(xiàn)有較為完善的管理機(jī)制，有很完整的包裝理論基礎(chǔ)。
設(shè)備優(yōu)勢(shì)：擁有環(huán)壓測試儀、耐破試驗(yàn)儀戳穿試驗(yàn)、儀壓力試驗(yàn)機(jī)、烘干箱、水分測定儀、計(jì)量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無最小訂單限制。
2、具體實(shí)習(xí)情況。
經(jīng)多次與公司協(xié)商，我終于得到該公司允許，有幸參觀了公司并在該公司進(jìn)行了暑假實(shí)習(xí)。進(jìn)入該公司，首先了解到公司機(jī)構(gòu)包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、采購部、管理部、技術(shù)部六大部門。
據(jù)業(yè)務(wù)部介紹，現(xiàn)業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現(xiàn)有客戶的貨單情況，特別大客戶每天的下單、出貨、質(zhì)量情況。另一部分是開發(fā)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。
我覺得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因?yàn)橛蟹�(wěn)定的客戶的時(shí)候，發(fā)展新客戶也是必要的。但是新客戶的開發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費(fèi)用大，然而該客戶有很多不穩(wěn)定的因素，未能確保長期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設(shè)備或者是與原來的客戶打好關(guān)系謀求更長遠(yuǎn)的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況需要決定的，并非麻木照搬。
生產(chǎn)是該公司的基礎(chǔ)部門，據(jù)生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類比較多，比較雜。只要是設(shè)計(jì)定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負(fù)責(zé)把能生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員安排出貨。
技術(shù)部門的主要工作是設(shè)計(jì)整體包裝，是公司的主要核心部分。根據(jù)客戶的資料、要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。在設(shè)計(jì)的過程中，為了使設(shè)計(jì)的更為符合客戶要求，技術(shù)部門經(jīng)常需要和客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，或去客戶的公司看實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場尺寸測量。同時(shí)，技術(shù)部的工作也包括機(jī)械的檢修、維護(hù)、調(diào)整。技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水平相對(duì)要求是比較高的，肩負(fù)的責(zé)任也是比較大的，我建議該公司能經(jīng)常組織員工參與各種培訓(xùn)課程，提高生產(chǎn)能力。
對(duì)工廠情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)際操作。在生產(chǎn)部，我按照師傅的指導(dǎo)，開關(guān)機(jī)器，在必要的時(shí)候急停機(jī)器，在需要的時(shí)候按動(dòng)相關(guān)按鈕。我不得不承認(rèn)我實(shí)踐動(dòng)手能力差，經(jīng)常出錯(cuò)，有時(shí)還會(huì)耽誤其他工序的進(jìn)行，雖然如此，師傅還是很耐心的為我指出錯(cuò)誤原因，分析改正方法，并為我多次示范操作。果然，使用師傅傳授的妙招，我操作進(jìn)步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒有再耽誤生產(chǎn)的正常運(yùn)行。在技術(shù)部，我扎實(shí)的理論知識(shí)和熟練使用的xx派上了用場，我根據(jù)師傅給的圖紙和客戶要求，將資料在xx圖中顯示出來，將我做的圖打印出來后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對(duì)我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
感謝xxx工業(yè)實(shí)業(yè)有限公司給了我這次難得的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我親眼看到并學(xué)到了許多曾經(jīng)沒有接觸過或只停留在書本上的知識(shí)，并認(rèn)識(shí)到很多自身的不足。通過親手操作機(jī)器，我掌握了一定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過程，理論知識(shí)得到了很好的實(shí)踐應(yīng)用。在這樣一個(gè)包裝公司，我領(lǐng)略了先進(jìn)的生產(chǎn)線，一道工序緊接著一道工序，秩序井然，每個(gè)人都在車間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動(dòng)化與人工作業(yè)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，可以省去很多時(shí)間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。
我也感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中企業(yè)的生存之道，以市場為導(dǎo)向，不斷為滿足客戶需求而前進(jìn)。作為一名包裝工程專業(yè)的學(xué)生，我也領(lǐng)會(huì)到生產(chǎn)企業(yè)中使用的包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的多樣化及包裝機(jī)械的自動(dòng)化，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到自豪。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深刻地明白了包裝機(jī)械在包裝行業(yè)的作用和應(yīng)用情況。在目前，我國包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開發(fā)停留在較低層次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱。而發(fā)達(dá)國家已經(jīng)將微機(jī)控制、激光技術(shù)、人工智能、光導(dǎo)纖維、圖像傳感、工業(yè)機(jī)器人等高新技術(shù)成熟的應(yīng)用于包裝。這就要求我們包裝工程專業(yè)的大學(xué)生要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為以后投身包裝行業(yè)能夠發(fā)揮自己的專業(yè)技能，為我國的包裝行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。實(shí)習(xí)使我開始了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，提高自己，使自己能夠適應(yīng)社會(huì)、工作的需要。實(shí)習(xí)讓我接觸到真實(shí)的職場。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后我畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)中，我總結(jié)了幾點(diǎn)主要不足：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足，動(dòng)手能力失分欠缺，且不能很好的分清問題的主次。工作態(tài)度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒能主動(dòng)請(qǐng)求布置工作。理知識(shí)依然欠缺。
針對(duì)這些，我將繼續(xù)努力，多加鍛煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會(huì)的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西。從實(shí)習(xí)我看到了我們包裝的廣闊市場，知道了包裝行業(yè)的現(xiàn)狀，一定程度上了解了包裝行業(yè)的發(fā)展方向。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么能力，知道我在以后的學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該學(xué)什么，應(yīng)該怎么學(xué)，為我們專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。看到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)不夠?qū)５娜秉c(diǎn)，但也看到我們知識(shí)全面的優(yōu)點(diǎn)，我們應(yīng)該更加廣泛地學(xué)習(xí)各方面自己的知識(shí)，同時(shí)也要突出自己某一方面別的專業(yè)所沒有的優(yōu)勢(shì)。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，實(shí)習(xí)找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。
總之，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8
前言：
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)的一條重要途徑。通過社會(huì)實(shí)踐既可鍛煉自己，提高專業(yè)水平，又可開闊視野，接觸社會(huì)，為日后工作積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。所以近年來到企業(yè)、單位實(shí)習(xí)的大學(xué)生為數(shù)不少，大多數(shù)大學(xué)生也選擇去打工兼職�！傲髯约旱暮�，吃自己的飯；自己多吃點(diǎn)苦，父母少花點(diǎn)錢�！边@是時(shí)下不少大學(xué)生“打工族”秉承的至理名言。從傳統(tǒng)的家教、推銷到現(xiàn)在的網(wǎng)吧管理員、市場調(diào)研員、快餐店鐘點(diǎn)工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網(wǎng)上建立自己的商店或替網(wǎng)絡(luò)公司試玩游戲等都成為現(xiàn)在大學(xué)生打工時(shí)所選擇的職業(yè)。
今年應(yīng)學(xué)校要求，我選擇到平頂山ｘｘ公司實(shí)踐。到現(xiàn)在實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但那一個(gè)月社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷卻依然歷歷在目。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn)，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中會(huì)多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷地鍛煉自己，提高自己！
一．實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在ｘｘ公司下屬的至高櫥柜門店工作，門店主要從事經(jīng)銷各種衛(wèi)浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經(jīng)理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名和其他技術(shù)部相關(guān)人員。
二．實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售各種衛(wèi)浴的潔具，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三．實(shí)習(xí)過程
起初，剛進(jìn)入門店的時(shí)候，門店里的一切對(duì)我來說都是陌生的。門店里的工作環(huán)境還可以，想到即將在這陌生的環(huán)境中工作一個(gè)月，這呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。
第一天進(jìn)入門店開始工作時(shí)，主管給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個(gè)人在角落里默默練習(xí)著，同時(shí)注意著店里其他售貨員是如何推銷產(chǎn)品的。實(shí)習(xí)的第一天，我就體驗(yàn)了首次在社會(huì)上工作的感覺。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對(duì)門店里的各項(xiàng)規(guī)章制度，及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)店里的產(chǎn)品有了一定的了解。店里的工作實(shí)行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
對(duì)店里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到店里上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待主管集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作和銷售任務(wù)。明確工作銷售任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作。我有的時(shí)候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、氣紋、色差等。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知主管和技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，主管則要打電話與廠家調(diào)換。
后來幾天主管見我學(xué)會(huì)了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對(duì)市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。對(duì)市場環(huán)境的了解主要是通過自己的觀察牢記，還有的就是詢問店里的人員。然后就是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我主要通過產(chǎn)品的說明書和廣告書，比較難理解的就主動(dòng)請(qǐng)教店里其它的銷售員。我熟悉市場環(huán)境就是了解其他品牌的價(jià)格，性能，售后服務(wù)等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關(guān)知識(shí)，主管還給我細(xì)心的講解了各種知識(shí)，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對(duì)潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實(shí)習(xí)了一個(gè)星期了，，才發(fā)現(xiàn)銷售包括很多知識(shí)。比如以前買東西只看商品和價(jià)碼，從沒考慮過其布局、運(yùn)營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個(gè)產(chǎn)品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對(duì)于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個(gè)位置擺放的產(chǎn)品應(yīng)該是門店的主推產(chǎn)品。另一方面，產(chǎn)品必須保持干凈。如果產(chǎn)品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費(fèi)者早就打心底里否定了這個(gè)產(chǎn)品。
四、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和實(shí)習(xí)收獲
1.銷售心得
第一，銷售員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。具體又包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價(jià)格等方面的信息。隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的連
續(xù)性和穩(wěn)定性。
第二，對(duì)于市場供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場上商品的`供求，庫存，價(jià)格變動(dòng)及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價(jià)格如果比其他店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉，那么就符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的，是非�？捎^的。
第三，價(jià)格推銷也是一個(gè)重要手段，適宜的推銷價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間，獲得更大的利潤。銷售員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們要根據(jù)我們的實(shí)際情況對(duì)我們的產(chǎn)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)。
2.銷售技巧
第一，有熱情和耐心。當(dāng)顧客來到店里時(shí)，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客。
第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客，讓顧客在和你交談時(shí)感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們推銷的產(chǎn)品。
第三，語言表達(dá)能力。好的語言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)的更好，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣，促進(jìn)顧客購買的意愿。
第四，價(jià)格設(shè)定要適宜。
第五，市場調(diào)查中有一份推銷計(jì)劃也是非常重要的。對(duì)市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場需求，市場價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作能為我們的推銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第六，認(rèn)真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務(wù)。當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽，關(guān)注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力，逐漸消除異議，達(dá)成共識(shí)。
第七，推銷活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力，共同為我們的推銷活動(dòng)努力，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷的重要保障。
3.實(shí)習(xí)收獲
此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。學(xué)校布置社會(huì)實(shí)踐主要的目的就是提高我們大學(xué)生社會(huì)工作的能力。自走進(jìn)朝陽衛(wèi)浴門店開始，我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的進(jìn)行產(chǎn)品銷售，讓自己以最快的速度融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自己特長。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9
通過三個(gè)月來在實(shí)習(xí)中的努力，我在社會(huì)的環(huán)境中充分實(shí)踐了自我的能力和知識(shí)。不僅完善了自身的專業(yè)技巧，還在社會(huì)環(huán)境和個(gè)人的綜合素養(yǎng)上也有了顯著的改進(jìn)。
作為一名大四的應(yīng)屆生，面對(duì)這次的實(shí)習(xí)我也早已經(jīng)做足了準(zhǔn)備和計(jì)劃。為此，雖然在的實(shí)習(xí)中我一直都能保持著積極樂觀的心態(tài)，不至于在社會(huì)實(shí)踐中迷失了方向。在此，我對(duì)自己實(shí)習(xí)階段中的情況報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)目標(biāo)
所謂實(shí)習(xí)，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、鍛煉自我。此次我來到社會(huì)，主要一個(gè)目標(biāo)也正是為了實(shí)踐自己這三年多的大學(xué)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，希望看看自己在大學(xué)中以優(yōu)秀成績?nèi)〉玫闹R(shí)和能力，在社會(huì)環(huán)境中究竟能達(dá)到怎樣的額高度。
其次，實(shí)習(xí)也是一場新的開始。社會(huì)、公司這些地方都是我們今后要長期面對(duì)的環(huán)境，如果不熟悉可無法適應(yīng)未來的生活，為此，實(shí)習(xí)也是我對(duì)這些環(huán)境的一次認(rèn)識(shí)和適應(yīng)。
二、工作經(jīng)歷
x月x日，我通過了面試，有幸來到了xx公司。在此之后，我開始了在xx崗位的工作之旅。作為公司新人實(shí)習(xí)生，我一直嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做好自身的工作職責(zé)，領(lǐng)會(huì)工作崗位的能力和責(zé)任。
在工作方面，我雖無法像其他老同事一樣做出十分優(yōu)秀的成績和結(jié)果。但從自己的體會(huì)和與同事們的對(duì)比中，我發(fā)現(xiàn)了自我的許多問題和不足，并以此為目標(biāo)的改變了自己，漸漸提高了自我的要求和標(biāo)準(zhǔn)。在工作中取得越來越好的成績。
三、生活體會(huì)
社會(huì)的生活和大學(xué)生活比起來并沒有太多的不同，但在這個(gè)環(huán)境下，我們沒有老師教導(dǎo)和管理，需要發(fā)揮自身的獨(dú)立性和自我管理能力才能有序的管理好自己的生活。
回顧我在社會(huì)中的生活經(jīng)歷，期間也有很多不順利的時(shí)候，但通過自我的反省，我很快從思想上完善了自我的認(rèn)識(shí)，并開始逐步加強(qiáng)自我的管理，構(gòu)建了有序的在生活。
四、思想感受
此次實(shí)習(xí)，對(duì)我而是一次激勵(lì)我前進(jìn)的體會(huì)。雖然在社會(huì)中發(fā)現(xiàn)了自己很多不能解決的問題，但同樣也體會(huì)了許多進(jìn)步和成長。因?yàn)橛羞@些收獲，我也更能體會(huì)到社會(huì)的廣闊和復(fù)雜。我會(huì)繼續(xù)在這里努力下去，深刻的體會(huì)作為一名社會(huì)人，該怎么為祖國和社會(huì)做出有用的貢獻(xiàn)!讓自己能成為一名真正有價(jià)值的人!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10
回顧這幾個(gè)月的時(shí)間，雖然每天過的匆忙又辛苦，但在陌生的社會(huì)環(huán)境中體會(huì)著不一樣的生活和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，這樣的日子讓我感到十分的充實(shí)且快樂。
作為一名應(yīng)屆的�？拼髮W(xué)畢業(yè)生，我從20xx年x月開始進(jìn)入社會(huì)，并在至今的三個(gè)月里，履行了實(shí)習(xí)的任務(wù)，體會(huì)了社會(huì)的工作與生活。不得不說在，這次的經(jīng)歷，不僅僅讓我在專業(yè)和工作和專業(yè)上有所收獲，更讓我對(duì)自己的人生和的未來都有了新的方向。在此，回首三個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我對(duì)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做報(bào)告如下：
一、實(shí)習(xí)的目標(biāo)
社會(huì)實(shí)習(xí)的目標(biāo)正如起名，是我們這些大學(xué)生在經(jīng)歷了充分的知識(shí)累積之后，在社會(huì)中端鍛煉實(shí)踐的一次經(jīng)歷。我此行的主要目標(biāo)，便是體會(huì)，并實(shí)踐自己的能力，在社會(huì)的工作中取得的收獲和成績。
但就個(gè)人而言，對(duì)于這個(gè)陌生的社會(huì)，我也有自己的目標(biāo)和想法。如：體會(huì)獨(dú)立自主的生活感受，在社會(huì)中結(jié)交一些朋友，感受一些校園中沒有的事物等等。這些大大小小的目標(biāo)雖然并不一致，但在這次豐富的社會(huì)旅行上，卻大多得到了實(shí)踐，并使我更加深刻的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)。
二、工作的學(xué)習(xí)
在工作方面，我原本以為自己來到社會(huì)的工作目的是為了實(shí)踐我們的專業(yè)知識(shí)，但在真正的經(jīng)歷了才知曉，比起我們?cè)谛@中累積的“基礎(chǔ)”和“皮毛”，在實(shí)際崗位中學(xué)習(xí)的，才是真正符合工作要求的“技巧”。
但過去的專業(yè)知識(shí)也并非毫無意義，在牢固的基礎(chǔ)下，我在工作方面的學(xué)習(xí)和掌握速度都比其他同事快了不少，同時(shí)對(duì)與工作的處理能力也有了不少的優(yōu)勢(shì)。這讓我在工作的學(xué)習(xí)上有了更多的收獲，并能更好的完成自己的崗位任務(wù)，取得不錯(cuò)的成績。
三、生活的體會(huì)
在社會(huì)生活中，我感受到了很多未曾體會(huì)的事情。過去我們來到社會(huì)的時(shí)候，只顧著一時(shí)的消費(fèi)和享受，沒有考慮長久的事情。如今，我真正的居住在社會(huì)后，考慮的事情也多了起來。從“衣食住行”到每天的消耗。這些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，讓我更加了解生活，也逐步開始了對(duì)自己未來的打算。
四、思想和感悟
這次實(shí)習(xí)的并不長，比起今后我們要在社會(huì)中經(jīng)歷的時(shí)間而言不過是一段短暫的經(jīng)歷。但通過這次的經(jīng)歷，我開始逐步了解曾經(jīng)陌生的環(huán)境，開始認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)。相信這次的經(jīng)歷所帶來的認(rèn)識(shí)一定會(huì)給我?guī)碓S多幫助，讓我真正成為一名出色的社會(huì)人才，為社會(huì)做出更多有利的貢獻(xiàn)!
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11
時(shí)間過的好快啊，回想最近一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己過的還是很充實(shí)的。我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)是在浙江省愛心事業(yè)基金會(huì)屬于公募基金會(huì)進(jìn)行的，它屬于浙江省愛心事業(yè)基金會(huì)。
浙江省愛心事業(yè)基金會(huì)屬于公募基金會(huì)，是我國首家以愛心事業(yè)命名的基金會(huì)。
基金會(huì)的宗旨：在政府的支持下，依靠社會(huì)力量，推動(dòng)我省愛心事業(yè)不斷向前發(fā)展。
基金會(huì)業(yè)務(wù)范圍：動(dòng)員社會(huì)力量向有困難的老人和孩子獻(xiàn)愛心；幫助社會(huì)各類急需資助的弱勢(shì)群體擺脫困境；資助和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)我省愛心事業(yè)有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀單位和個(gè)人。
基金會(huì)登記管理機(jī)關(guān)是民政廳，業(yè)務(wù)主管單位是浙江省文明辦。
基金會(huì)于1995年6月，在時(shí)任省長柴松岳的批示下, 經(jīng)省人民銀行批準(zhǔn)成立。7月經(jīng)民政廳注冊(cè)登記。當(dāng)時(shí)本會(huì)名稱為浙江省公益事業(yè)基金會(huì)。
基金會(huì)成立以來先后推出了公益使者、銀色工程、育才計(jì)劃、健康工程和愛心銀行等一系列大型活動(dòng)，受到了社會(huì)各屆的關(guān)注和好評(píng)。20xx年4月，本會(huì)改名后業(yè)務(wù)范圍有所改變。經(jīng)過一年來的研究和探索，新一屆理事會(huì)確定，全面實(shí)施以幫助弱勢(shì)群體擺脫困境為主要內(nèi)容的都市陽光行動(dòng)。希望海內(nèi)外社會(huì)各界有識(shí)之士繼續(xù)關(guān)心支持我省愛心事業(yè)，為進(jìn)一步推動(dòng)我省愛心事業(yè)健康發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
義工辦工作不是很累，就是每天做義工。不過義工的工作是按他的組別來做的。義工辦把義工分了很六大組，有單親組，老人組，民工組，病困組，招募組，還有老人探訪組。個(gè)大組又分成各個(gè)區(qū)，如西湖區(qū)，江干區(qū)，拱墅區(qū)等等。如果沒有特殊要求每，個(gè)陽光義工都可以參加別的組的活動(dòng)，每天參加各種活動(dòng)。跑來跑去的。義工就是一種免費(fèi)的勞動(dòng)力。沒有時(shí)間和沒有年齡的限制，只要你有時(shí)間，你有愛心，你就可以當(dāng)一名義工。
我和義工結(jié)緣，是在去年的11月，我到現(xiàn)在還記得很牢，是去年的11月20日在網(wǎng)上報(bào)名的，到了11月25日我就參加了第一次的義工活動(dòng)。第一次的活動(dòng)是去，湖濱敬老院。當(dāng)時(shí)我是擦窗戶的，我們幾個(gè)人一起擦的。場面很溫馨，也很感人。還有后來的：彩虹計(jì)劃，以及陽光義工精彩的歲末演出，還有發(fā)生雪災(zāi)時(shí)上街鍬雪等等。每個(gè)月，每個(gè)雙休，我們陽光義工總是有活動(dòng)，我們的活動(dòng)沒有停過。我們愛心沒有中斷過。最最讓我感動(dòng)的是這次的四川的大地震，我們的陽光義工不僅出錢，還出力，我們上大街去募捐，我們?cè)谕砩夏季�，白天募捐。很多的陽光義工因?yàn)槟季柽�把嗓子還啞。很多的義工把照片拍下放在我們陽光義工的網(wǎng)站上，我們看的很感動(dòng)。因?yàn)槟季�，有很多的義工多古不上吃飯。
在這個(gè)今年的7月活動(dòng)還是蠻多的，7月2日-7月31日是我們陽光義工為杭州貧困家庭送資助金，每個(gè)月我們的陽光義工都要去送資助金。7月5日是有一天的活動(dòng)，上午是陽光義工見習(xí)義工的培訓(xùn)，作為一名正式的陽光義工就不要參加培訓(xùn)的，此培訓(xùn)是給新義工準(zhǔn)備的，也是每一個(gè)新義工必須參加的。下午是陽光義工的電影日，現(xiàn)在每個(gè)月義工辦給陽光義工放一場電影。地點(diǎn)是基金會(huì)總部。
7月10日到7月16日是陽光義工給單親組的小朋友舉行的夏令營，由于這是單親組的內(nèi)定活動(dòng)，很遺憾，我是老人組的就不能參加。單親組的幾位義工特意為那些小朋友安排了很好完的節(jié)目和買了很多好吃的和睡午覺的席子。不過看到他們拍回的照片和寫的文字，很感人。有一位義工朋友以就是稀罕你的笑為題寫了一篇很感人的文章�？吹剿谖恼轮胁宓恼掌铱梢韵胂蟮某霎�(dāng)時(shí)的場面。那一定的很開心的，很溫馨的。還有一個(gè)義工的文章讓我很感動(dòng)，特別是第一段很感動(dòng)，她是這樣寫的：每個(gè)孩子在來人間之前都是天使，只是有些天使在來人間的時(shí)候跑得太快摔倒了，出了點(diǎn)意外，所以他們和另外的孩子有點(diǎn)小小不一樣。這些孩子現(xiàn)在就在我們的身邊期待著我們的幫助，我想有愛心有激情的你一定愿意去幫助他們，或許我們不是專業(yè)但我們有愛心和耐心我想什么困難也難不倒我們充滿激情的陽光義工。有愛就有陽光，讓我們伸出雙手去扶起那些跌到的天使吧。
下面是我從一個(gè)義工朋友那里看到的，躺我很感動(dòng)。那是一種有血有肉的感情：陽光夏令營的總結(jié)
浙江理工大學(xué)科技與藝術(shù)學(xué)院與浙江省愛心事業(yè)基金會(huì)合辦的為期七日的陽光夏令營于7月16日在歡言笑語中落下了帷幕。看著孩子們一個(gè)個(gè)離開的身影，心中有一種釋然，也有糾結(jié)。
釋然，是因?yàn)闀簳r(shí)不再需要圍著孩子團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)；糾結(jié)，七天的夏令營，和他們平時(shí)的生活多多少少有不一樣，當(dāng)一切回歸原位的時(shí)候，他們的心是否也回到了原位？釋然糾結(jié)，是因?yàn)榇蠹业呐Σ皇峭絼诘模覀兛吹搅撕⒆觽冸x開時(shí)、轉(zhuǎn)身時(shí)不舍的眼神，這不就我們此次活動(dòng)最大的成果么？
炎炎烈日下，大家穿梭在杭城揮灑著汗水。穿街走巷，懷著滿腔誠意進(jìn)出各大公司，尋找社會(huì)上一切可以利用的資源；風(fēng)云疾步，我們走《都市快報(bào)》，問《杭州日?qǐng)?bào)》，詢《錢江日?qǐng)?bào)》，訪《青年時(shí)報(bào)》
機(jī)房里，空調(diào)下，大家都坐在電腦前為7日的活動(dòng)做材料準(zhǔn)備。策劃內(nèi)容一次又一次的商討修改，每日計(jì)劃一次又一次的豐富充實(shí)，個(gè)人團(tuán)隊(duì)責(zé)任一次又一次的落實(shí)到位。每一張疲憊的臉，每一個(gè)忙碌的身影，每一通或焦急或安慰的電話，每一分每一秒為活動(dòng)的順利開展盡著自己最大的努力。
教室場面有點(diǎn)混亂，孩子年齡差距有點(diǎn)大，學(xué)校與學(xué)校距離有點(diǎn)遠(yuǎn)，活動(dòng)資源有點(diǎn)緊缺。面對(duì)這些困難，隊(duì)友們齊力布置教室，教室布置目的不僅僅是因?yàn)樵緢雒娴幕靵y，更多的是為了讓孩子沒有在平時(shí)學(xué)校里的緊張與壓力。大家聚餐商量適合于各年齡小朋友的游戲，以至于屆時(shí)不冷落未能參加活動(dòng)的小朋友。大家克服晚睡晚起的壞毛病，每天6點(diǎn)起床，7點(diǎn)在校門口準(zhǔn)時(shí)集合。在活動(dòng)資源方面，大家能自己補(bǔ)上的就自己補(bǔ)上，盡量節(jié)約活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。自古言道：寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來。大家都相信并努力著，今天的汗水不會(huì)是白流的，今天的付出就是明天的收獲。 本著一顆鍛煉自己的心，我參加了這次暑期社會(huì)實(shí)踐。尚且不管能學(xué)到什么，但是至少我認(rèn)識(shí)了那么多志同道合的朋友，我們一起吃飯，一起寫總結(jié)，一起為活動(dòng)做策劃，這一路走來，都是和小朋友們有著至關(guān)重要的聯(lián)系。每天活動(dòng)結(jié)束后，我們都會(huì)圍坐在桌子旁邊，談?wù)勛约簩?duì)孩子們的了解及自己的體會(huì)，然后做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，我們希望盡我們自己所能，讓孩子們過得更好，雖然只是綿薄之力。其次，通過這次活動(dòng)，我覺得我的新聞寫作能力也有所提高，這為我以后在新聞部的工作會(huì)有很大幫助的，雖然覺得在這幾天這個(gè)是最痛苦的事情了。在整個(gè)活動(dòng)中，我們安排了半天時(shí)間去參觀《范大姐幫忙》的整個(gè)制作過程，小朋友們也都抓住機(jī)會(huì)，在鏡頭面前亮了亮相，同時(shí)，我們還請(qǐng)來了《今日早報(bào)》的記者為我們報(bào)道此次活動(dòng)。每天我們也會(huì)把自己的心得體會(huì)發(fā)到《錢江晚報(bào)》的論壇上，讓大家一起分享我們的快樂與悲傷。
這次活動(dòng)雖然結(jié)束了，但是我們與那些小孩子的聯(lián)系還在，我們通過結(jié)對(duì)子的方式繼續(xù)將愛心傳遞！無論發(fā)生什么事情，只要我們能幫得上的，我們一定會(huì)盡力的。值得慶祝的是，有三個(gè)小朋友順利成為了浙江省愛心事業(yè)基金會(huì)的小義工，他們懂得用感恩的心來回報(bào)社會(huì)對(duì)他們的愛！現(xiàn)在一切又恢復(fù)到了平靜，可我總還是不舍得那些孩子，不知道他們的生活是否又回到了原位？可是我很清楚地了解到他們?cè)谀?天里面是真的快樂了，我很滿足，這就是我們此次社會(huì)實(shí)踐的意義所在！
7月13日的上午，是陽光義工福利院活動(dòng)。這是我們老人組組織的活動(dòng)，去了不少的陽光義工，就想以往一樣，為老人搞衛(wèi)生，給老人理發(fā)，給老人量血壓，陪老人練太極等等。每一個(gè)陽光義工都包涵熱情。讓我很感動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)，我們老人組每個(gè)月都組織的。
7月19日的活動(dòng)是下午的，我沒有參加，是陽光義工的核查探訪培訓(xùn)，這種培訓(xùn)每個(gè)月都有，就是和你講講怎樣去探訪老人，怎樣和他們交流，等等。
7月20日的活動(dòng)是陽光義工康復(fù)中心活動(dòng)兒童部，就是去搞搞衛(wèi)生，聊天什么的等等，那次我沒有去，我一般都不參加的，因?yàn)樗怯蓡斡H組組織的。不過，我看了去的義工朋友在網(wǎng)上上發(fā)的帖子。很感人。
7月26日，原本是陽光義工的心理輔導(dǎo)培訓(xùn)，由于那個(gè)輔導(dǎo)師有事情出差，就取消了，把他推遲到八月。
7月27日是湖濱敬老院的活動(dòng)，這是我們也是老人組組織的活動(dòng)，同樣也是每個(gè)月都舉行的，去那里和去鼓勵(lì)中心一樣，和老人聊天，給老人剪指甲，為老人理發(fā)，陪老人下棋等等。場面很溫馨。
7月的實(shí)習(xí)活動(dòng)就這樣結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)自從做了義工感覺自己比一切更懂事了，更加孝敬長輩了。做義工也讓我認(rèn)識(shí)了更多的朋友，也讓我的業(yè)余生活變的有趣和充實(shí)。也讓我的生活更加有意義。
轉(zhuǎn)眼到了八月，時(shí)間過的好快啊，我的實(shí)習(xí)也過了一半的時(shí)間了，平時(shí)是沒有什么事情的，只有在耍雙休是比較的忙的，因?yàn)榇蟛糠值年柟饬x工在禮拜的時(shí)候是有空的。所以周一到周五是比較的空閑。
8月2日的上午是陽光義工見習(xí)義工的培訓(xùn)，由于這次的培訓(xùn)是很重要的，如果你沒有參加過這次培訓(xùn)，你就不能成為一名正式的陽光義工。而且，義工辦把這次培訓(xùn)，一個(gè)月是放在禮拜六，下一個(gè)月就反復(fù)在禮拜天，是為義工朋友考慮的，有的義工是禮拜六休息的， 有的義工是禮拜天休息的。因此，就這樣安排。
同日的下午1：00是我們陽光義工的電影日，電影很感人，是一本災(zāi)難片，我看的落淚了，太讓我感動(dòng)了。電影放了一個(gè)多小時(shí)。3點(diǎn)30是單親組的會(huì)議。因此，我沒有參加。
8月3日上午召開了，老人家庭探訪組的陽光義工的全體會(huì)議，我也就回避了。因?yàn)�，我是老人組的。
8月4日到8月29日，又是我們陽光義工為杭州困難家庭送資助金，我們的陽光義工總是很負(fù)責(zé)，把資助金發(fā)送到困難家庭的手上。
8月7日是七夕，我們的義工辦給我們單身的義工舉辦了一個(gè)小型的party，由于義工太多，就提出了很多的要求，說什么要八月生日的人才能參加，而且是要單身的，等等。那天晚上的氣氛很好，很活躍，玩的很高。
8月8日，是中國的北京奧運(yùn)回的開幕式，在晚上，陽光義工邀請(qǐng)八方民工一起同開奧運(yùn)回的開幕式。這是有的病困組組織的活動(dòng)。地點(diǎn)是在：杭歌劇院附近潮王村城中村農(nóng)居改建安置用房八方建設(shè)。很多的人圍在一起看奧運(yùn)，氣氛很濃，很有那種興奮感。奧運(yùn)會(huì)開幕式通過家家戶戶的電視機(jī)成為萬眾矚目的焦點(diǎn)。在炎熱的杭州，并不是所有人都吹著空調(diào)、喝著冷飲看節(jié)目，我們的十幾位陽光義工就選擇了在建筑工地開闊的空地上為奧運(yùn)加油，因?yàn)槟抢镉懈鄾]有收視條件卻也想一睹開幕式風(fēng)采的民工兄弟。很多的人圍在一起看奧運(yùn)，氣氛很濃，很有那種興奮感。
這是病困組策劃小組成立以來的首個(gè)舉措，把數(shù)字信號(hào)接到工地上來，邀請(qǐng)民工兄弟與我們一起看百年難遇的奧運(yùn)開幕式。昨天，由于論壇維修，活動(dòng)無法正常發(fā)貼召集義工，但是征集人員的信息一經(jīng)出現(xiàn)在各個(gè)群里，不到1小時(shí)人就報(bào)滿了，主持、維持秩序、分發(fā)禮品、技術(shù)支持各有分工，但是要求一致，帶好風(fēng)油精，昨晚的實(shí)際情況也證明了組織者提醒的得當(dāng)。
當(dāng)晚共計(jì)100多人到現(xiàn)場觀看了直播，讓各位 義工頗感欣慰個(gè)小時(shí)下來，堅(jiān)持收看的也有40人。讓陽光義工很有成就感。特別是看到那些民工臉上綻放的笑容。
8月10日，是補(bǔ)7月份沒有給陽光義工上的心理輔導(dǎo)培訓(xùn)，很遺憾，我沒有去，所以我不清楚當(dāng)時(shí)的情況。不過，事后有義工朋友和我說還是很好的，說挺有感觸的。
8月16日是陽光義工康復(fù)中心的活動(dòng)，此次活動(dòng)是有病困組發(fā)起的，很遺憾，我沒有去。不過，我想一定的很成功的，因?yàn)槲艺J(rèn)為我們的陽光義工是最好的，他們總是拿出12分的精神。
8月17日是陽光義工福利院 活動(dòng)，這是有我們老人組組織的活動(dòng)，是老人組每個(gè)月必須的活動(dòng)。陽光義工有是為老人搞衛(wèi)生，和老人聊天，陪老熱門耍太極，給老人理發(fā)。我們有義工見理發(fā)的人這么少就特意學(xué)理發(fā)，有幾位義工的手藝現(xiàn)在是越來越好了。
回想我做義工到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人如果和一群善良的人在一起，那么哪個(gè)人也回邊的越來越善良。做義工，讓我體 會(huì)到了，怎么樣去尊重老人，怎么樣孝順老人�？吹礁＠汉途蠢显旱睦先艘约拔宜Y(jié)隊(duì)懂得那二個(gè)獨(dú)居老人，讓我明白老人卻的不是錢，而是一種親情。讓我體會(huì)到了親情的可貴。
差不多，我的實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了。我感到，在著二個(gè)月，我體會(huì)到了，人性的善。讓我堅(jiān)信，在這個(gè)社會(huì)上，好人總是有那么的多�，F(xiàn)在義工辦的義工也越來越多，現(xiàn)在已經(jīng) 二千多個(gè)義工。但是， 我相信，以后會(huì)有越來越的人加入到義工的行列當(dāng)中。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12
實(shí)習(xí)目的：
通過社會(huì)實(shí)習(xí)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，把平時(shí)學(xué)到的的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)。計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系，為以后進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)時(shí)間：
xx年6月20日--xx年7月
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx路xx平面設(shè)計(jì)企業(yè)
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在結(jié)束本學(xué)期的課程后我就開始尋找一家設(shè)計(jì)企業(yè)去實(shí)習(xí)，因?yàn)閮H僅通過在學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)企業(yè)，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。經(jīng)過很長時(shí)間的尋找終于在xx路找到了一家很小的設(shè)計(jì)企業(yè)。
在進(jìn)這家小設(shè)計(jì)企業(yè)時(shí)費(fèi)了很大的力氣，他們根本就不需要我們?cè)谛５膶W(xué)生，在經(jīng)過再三說明請(qǐng)求下他們才同意讓我在那進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。
這家設(shè)計(jì)企業(yè)屬于典型的本土小企業(yè)，規(guī)模小、業(yè)務(wù)少。其企業(yè)主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、效果圖處理等幾個(gè)部分業(yè)務(wù)組成。
這家企業(yè)的工作人員挺少的，它穩(wěn)定在5人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)也很少有8家左右。企業(yè)內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)企業(yè)相似；老板即企業(yè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)企業(yè)的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下企業(yè)的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。
很幸運(yùn)，一進(jìn)企業(yè)便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。由于經(jīng)驗(yàn)不足，剛開始找不到頭緒，不知道該做些什么。在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道了一些。在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，所以現(xiàn)在什么都做不好，在軟件操作上還是不夠熟練。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了企業(yè)的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。學(xué)到了在學(xué)校所不能學(xué)到的東西，學(xué)會(huì)了怎樣與客戶交流，怎樣揣摩客戶的心理，鍛煉了自己的交流能力，認(rèn)識(shí)到了設(shè)計(jì)的一般流程，在這短暫的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西對(duì)將來進(jìn)入社會(huì)做了初步的了解鍛煉，可謂收獲豐厚。
實(shí)習(xí)感想：
短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、了解市場。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場更加融合。
總得來說在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校后我一定會(huì)更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一步！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告13
一場學(xué)業(yè)生涯即將結(jié)束，從幼兒園到現(xiàn)在大學(xué)，從一名小屁孩到現(xiàn)在長大成人，十幾年的學(xué)業(yè)生涯現(xiàn)在就要結(jié)束了，我是計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)的，當(dāng)時(shí)我在選擇自己專業(yè)的時(shí)候也是看到了這個(gè)專業(yè)的就業(yè)前景，再三決斷才選擇的專業(yè)，在xx軟件學(xué)院的這三年的專業(yè)技能學(xué)習(xí)中，我基本掌握了自己這三年的學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，雖說自己成了這三年的學(xué)習(xí)任務(wù)前段時(shí)間也完成了畢業(yè)論文跟畢業(yè)答辯，但是這些都是理論不能夠體現(xiàn)我的專業(yè)技能掌握程度，學(xué)生畢業(yè)后為了更好的對(duì)自己專業(yè)掌握程度進(jìn)行一個(gè)鑒定，都是要去外面單位實(shí)習(xí)的，不僅加強(qiáng)了自己專業(yè)技能的掌握程度，也豐富了學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)跟閱歷，在當(dāng)初一些企業(yè)校招的時(shí)候，我選擇了一家我專業(yè)對(duì)口的公司，并且通過了面試，這家公司是一家成立沒多久正在成長期的小公司，我的職位是ui網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，我在這家公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)：
一、實(shí)習(xí)目的
通過在專業(yè)對(duì)口的公司頂崗實(shí)習(xí)，對(duì)自己大學(xué)三年的專業(yè)技能學(xué)習(xí)與課程學(xué)習(xí)做一個(gè)全面的考核。
二、實(shí)行時(shí)間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)公司
xx公司
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx區(qū)x路xxx號(hào)
五、實(shí)習(xí)崗位
Ui網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我的專業(yè)學(xué)的很雜，有Photoshop的學(xué)習(xí)、有flash的學(xué)習(xí)，也有Dreamweaver等等，我們專業(yè)是可以從事很多職業(yè)的，我在xx網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司是一名ui平面設(shè)計(jì)員，在公司的這三個(gè)月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。
剛來的公司的時(shí)候會(huì)進(jìn)行半個(gè)月的培訓(xùn)，對(duì)于實(shí)習(xí)只有三個(gè)月來碩半個(gè)月的培訓(xùn)已經(jīng)是占據(jù)了很長一段時(shí)間了，在培訓(xùn)初期都是跟我講公司的一些發(fā)展路線，跟崗位的一些深入了解，在后期的話，主要還是對(duì)我們專業(yè)技能的培訓(xùn)加深，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，其實(shí)很大一部份已經(jīng)不適用于工作當(dāng)中了，當(dāng)然不是完全沒有用了，對(duì)于務(wù)實(shí)打好基礎(chǔ)還是非常重要的了，記得在這家公司，我一開始培訓(xùn)的時(shí)候用到的開發(fā)軟件都跟平時(shí)上課用到的版本不同，雖然是同一個(gè)軟件，但是在一開始接觸的時(shí)候并不是很習(xí)慣，我自己研究了好幾天才適應(yīng)下來，培訓(xùn)當(dāng)中我當(dāng)然是受益匪淺了，這些知識(shí)是非常珍貴的，是試用語工作當(dāng)中這是第一部分的培訓(xùn)。
第二部分的正式上崗，期初只是給我們分配一些簡單的工作一開始我還很納悶，因?yàn)檫@些工作太簡單可完全是一個(gè)稍微懂點(diǎn)的人都會(huì)，但是后來我錯(cuò)了，這只是個(gè)開始而已，公司只是讓我們適應(yīng)一下平時(shí)工作的氣氛，原來是我想多了，在后面的工作當(dāng)中遇到的難題可真是很多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)現(xiàn)新的問題，在這種狀態(tài)下我們工作的三個(gè)月，也是這三個(gè)月的實(shí)踐工作造就了我，在這三個(gè)月實(shí)習(xí)中我還是比較艱難的完成了頂崗實(shí)習(xí)的內(nèi)容。
七、總結(jié)
在這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，在自己工作崗位，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，比如說工作當(dāng)中對(duì)于flash的實(shí)際運(yùn)用還是不夠熟練，還有一些網(wǎng)站logo的設(shè)計(jì)缺乏想象，這些在未來我都會(huì)加緊學(xué)習(xí)，最大的收獲就是在工作當(dāng)中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決它，這真的是一種享受！
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告14
很高興自己能有這次社會(huì)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這樣的實(shí)習(xí)，我真正學(xué)習(xí)到了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，它為我積累了一筆寶貴的人生財(cái)富，它為我今后步入社會(huì)打下了牢實(shí)的根基。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的最好途徑。親身實(shí)習(xí)，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。
一、實(shí)習(xí)目的
對(duì)于任何一位大學(xué)生來說，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說，平常學(xué)到的都是書面上的知識(shí)，而畢業(yè)實(shí)習(xí)正好就給了我們一個(gè)在投身社會(huì)工作之前把理論知識(shí)與實(shí)際設(shè)計(jì)聯(lián)系起來的機(jī)會(huì)，畢業(yè)實(shí)習(xí)作為學(xué)校為我們安排的在校期間最后一次全面性、總結(jié)性的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，它既讓我們看到實(shí)際的中設(shè)計(jì)生產(chǎn)狀況，也我們?cè)诰蜆I(yè)之前“實(shí)戰(zhàn)預(yù)演”，我們可以從中看到的不僅僅是一個(gè)車間的生產(chǎn)運(yùn)作過程，還有大量實(shí)際設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，以及我們還十分缺乏的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都包含在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)過程中，通過實(shí)習(xí)能夠使我們更好的完善自己。
對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)來說，其中一個(gè)主要目的就是通過實(shí)習(xí)所學(xué)的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)，當(dāng)然我們?cè)趯?shí)習(xí)過程中還會(huì)收集相關(guān)資料、了解相關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造的基本技術(shù)和發(fā)展現(xiàn)狀，從而制定畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路與方法，了解相關(guān)的工藝以及工序，這也是我們?cè)诋厴I(yè)設(shè)計(jì)中要符合實(shí)際的現(xiàn)成參考文件。認(rèn)真完成好這次實(shí)習(xí)，為完成好畢業(yè)設(shè)計(jì)做好充分的準(zhǔn)備，也為不久以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)只有短短的幾天，但無論是對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)還是今后的工作，都帶來了很大的幫助。
二、工作時(shí)間
20xx年x月——20xx年x月
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、公司簡介
xx科技股份有限公司成立于20xx年x月，注冊(cè)資本7，673.1萬元，是集現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)于一體，為用戶提供專業(yè)化、定制化的數(shù)據(jù)采集、傳輸、監(jiān)測和智能處理解決方案的綜合服務(wù)商。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于……等擁有通信專網(wǎng)的大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)中得到廣泛應(yīng)用。
公司總部在xx，并在……等地設(shè)有子公司及辦事機(jī)構(gòu)。公司自成立以來，一直秉承“自我超越，持續(xù)共贏”的經(jīng)營理念，憑借優(yōu)異的技術(shù)力量和項(xiàng)目實(shí)施能力為用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在各行業(yè)用戶中贏得了良好的聲譽(yù)。
20xx年1月，公司加入xxx科工集團(tuán)，成為其旗下6家上市公司之一xxx下屬子公司。
公司成立以來一直專注于技術(shù)研究和開發(fā)，在……分別設(shè)有研發(fā)中心，目前擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)60余項(xiàng)，建有省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心各1個(gè)，市級(jí)工程研究中心2個(gè)，省級(jí)工程技術(shù)中心2個(gè)。先后被評(píng)定為國家高新技術(shù)企業(yè)，國家火距計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，xx市守合同重信用單位，xx省守合同重信用單位等。
2、企業(yè)內(nèi)部
很榮幸成為xx科技股份有限公司的一員，xx科技有限股份公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)友好的整體，每一個(gè)員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個(gè)人的情況來安排工作崗位。哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每個(gè)崗位都很重要。
在xx科技有限公司實(shí)習(xí)了三四個(gè)月，xx科技有限股份公司是一個(gè)以積極、主動(dòng)、學(xué)習(xí)、正義、包容、檢討、感恩等多種態(tài)度為每一個(gè)客戶盡心服務(wù)的公司。實(shí)習(xí)期間我主要的工作是開發(fā)研究并制造同步時(shí)鐘。同步時(shí)鐘是一種高性能的時(shí)間頻率參考接收機(jī)，能夠?yàn)椤W(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等系統(tǒng)提供高精度的時(shí)間和頻率同步信號(hào)。是現(xiàn)如今必不可少的一項(xiàng)技術(shù)。
四、體會(huì)與感想
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下感想：
1.要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度。平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
2.要有堅(jiān)持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
3.要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
4.要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。
五、總結(jié)
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次公司實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15
一、實(shí)習(xí)的目的和意義
金工實(shí)習(xí)是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，科學(xué)總結(jié)生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀規(guī)律，上升為理論。通過金工實(shí)習(xí)教學(xué)和金屬工藝課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以初步了解加工不同工件的相應(yīng)工藝、加工相同零件的不同工藝以及使用所需機(jī)床和設(shè)備的操作技術(shù)。
這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)是金屬切削技術(shù)，以及對(duì)切削設(shè)備和使用方法的了解。另外鉗工實(shí)習(xí)重點(diǎn)是鉗工工作需要的各種工具。結(jié)果是用給定的材料結(jié)合各種工藝制作出一張?zhí)厥獾膶?shí)驗(yàn)臺(tái)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、鉗工實(shí)習(xí)
因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)的結(jié)果是做一個(gè)團(tuán)隊(duì)做實(shí)驗(yàn)室的大鐵桌，而以前的學(xué)長是錘子，也許這兩個(gè)對(duì)象的工藝流程不一樣。教官給我們?cè)敿?xì)講解，最重要的是安全知識(shí)。第一天老師先給我們講了實(shí)習(xí)期間的安全問題和操作注意事項(xiàng)，然后給我們講了鉗工實(shí)習(xí)涉及的所有理論知識(shí)。最后，我們有一個(gè)簡單的工具使用練習(xí)。
鉗工實(shí)際使用的工具有:大銼、中銼、小銼、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺、垂直度測量儀。在講解理論知識(shí)的過程中，老師詳細(xì)的告訴了我們?nèi)绾问褂娩S刀，如何放置雙手，如何站立身體，包括離工作臺(tái)的距離和角度，如何使用手鋸，左右雙手放在哪里，如何用力，讓我們感覺非常省力，操作起來也很舒服。
在鉗工的工作中，涉及英制單位和公制單位的換算:1英寸等于25.4 mm，1英尺等于12英寸，1英寸等于8美分，1英寸分為4個(gè)角度。
2.特納實(shí)習(xí)
車削用的機(jī)器是車床，所以理論的主要內(nèi)容是車床各部分的使用。因?yàn)槭菣C(jī)器操作，效率高，工件的加工時(shí)間很短。所以老師大部分時(shí)間都在講解理論知識(shí)。車床由床身、主軸箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、滑箱、方形刀架、卡盤、尾座、中心架和刀架組成。
談到車刀，老師給我們講了車刀的所有形狀和名稱。車削一般采用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼。下面列出了幾種不同的刀具，分別是45刀、90刀、尖刀、方刀、內(nèi)孔刀，根據(jù)加工工件的要求使用不同。不同的主要觀點(diǎn)如下:
3.銑削實(shí)踐
銑床有很多種，如臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床。銑床的特點(diǎn)是旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)和工件的水平或垂直直線運(yùn)動(dòng)。銑床主要零部件和附件的名稱包括床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺(tái)、縱向工作臺(tái)、升降臺(tái)、分度頭、轉(zhuǎn)盤和平臺(tái)虎鉗。
根據(jù)被加工零件的不同要求，銑刀可分為端銑刀、三面刃銑刀、端銑刀、片狀銑刀、組合銑刀和異形銑刀。立銑刀主要用于開長方形槽；打開鍵槽。分度頭基于蝸輪蝸桿比原理，任意分度頭的定數(shù)為40；選擇分隔板上的孔的數(shù)量作為被分割的相等部分的最小公倍數(shù)。
在實(shí)踐中，立式銑床用于加工腳墊和方鋼。與車床一樣，為了保護(hù)工件并使加工零件靠近夾具。在加工過程中，為了延長使用壽命，可以在加工的同時(shí)加水降溫。
4.焊接實(shí)踐
手工電弧焊設(shè)備主要由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊分為焊條藥皮焊、埋弧焊和氣體保護(hù)焊等。用于焊接的弧焊機(jī)有三相、兩相和單相輸入；DC和交流輸出。焊接時(shí)，工件與焊條之間的溫度可高達(dá)6000°c，因此保護(hù)身體和眼睛非常重要。
氧氣焊接是指將乙炔氣體和氧氣通過管道輸送到焊槍，在焊嘴處混合燃燒，使工件的焊接部位熔化在一起，在焊縫處也能熔化銅、銀等其他金屬，從而焊接工件。
氬弧焊是在正負(fù)電極之間產(chǎn)生高頻電弧來燃燒金屬。氬氣保護(hù)焊接金屬免受氧化。氬氣是比較惰性的氣體，比成本低。當(dāng)熔化的焊劑在焊接過程中與基底金屬熔合時(shí)，惰性氣體(氬氣)用于隔離空氣，保護(hù)焊點(diǎn)，保持化學(xué)成分并保護(hù)其機(jī)械性能，以防止焊劑在超高溫下被氧化。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
短短兩周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之旅圓滿結(jié)束。感謝學(xué)校給了我們這樣的機(jī)會(huì)，也感謝我們的實(shí)習(xí)老師，他們的一言一行讓我們受益匪淺。從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)一些機(jī)器有了深入的了解，掌握了一些基本的操作。
在我看來，金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的基礎(chǔ)課，對(duì)我們實(shí)踐能力的培養(yǎng)意義重大。作為一名機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，學(xué)好理論知識(shí)很重要，但實(shí)踐能力也很重要。現(xiàn)在很多大學(xué)生，尤其是平時(shí)不注重實(shí)踐的大學(xué)生，很少有機(jī)會(huì)做自己的工作，實(shí)踐能力差，很難適應(yīng)未來社會(huì)對(duì)全面型人才的需求。金工實(shí)習(xí)課給我們學(xué)生帶來了鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們走出課堂，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，對(duì)我們幫助很大。
實(shí)習(xí)期間，我參加了鉗工、車工、銑工、焊接，從中我學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)了我的實(shí)踐能力。金工實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是我們所接觸到的操作技能，還有我們需要通過幾種類型的工作來鍛煉的能力。更多的是需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感受和反思，去收獲一些東西，這樣這個(gè)實(shí)習(xí)才能達(dá)到他真正的目的。
【大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(集合15篇)】相關(guān)文章：
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告集合15篇11-26
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告15篇11-09
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(15篇)11-10
大學(xué)生個(gè)人畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11-07
2022大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10-10
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告合集15篇11-26
大學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告15篇11-04
大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告匯編15篇11-14