實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編整理的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
20xx年的暑假，我在長(zhǎng)沙市“卓陽(yáng)地產(chǎn)”進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)槲覀冺?xiàng)目是于今年11月底開(kāi)盤(pán)，所以我們上半年的前期工作就是掌握項(xiàng)目的基本區(qū)域結(jié)構(gòu)，將小區(qū)周邊的設(shè)施及配套全部了解清楚。房地產(chǎn)是一個(gè)熱門(mén)的行業(yè)，也是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)房地產(chǎn)可以帶動(dòng)周邊57個(gè)行業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)工作與外界社會(huì)有著很密切，很廣泛的聯(lián)系，本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，它要求我們將與社會(huì)各階層形形色色的人接觸、交流，所以在我上班的第一天，我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)理就給我們培訓(xùn)了怎樣針對(duì)不同性格的人以不同的對(duì)策方式來(lái)向他們銷(xiāo)售，這也驗(yàn)證了一句話(huà)：“語(yǔ)言是一門(mén)藝術(shù)”。
我在這里主要學(xué)習(xí)了怎樣去向客戶(hù)銷(xiāo)售處我們項(xiàng)目的房子，針對(duì)客戶(hù)每個(gè)人的要求不同，安排一個(gè)合適且合意的房子給他們，并且要學(xué)習(xí)虛盤(pán)、接待、帶客戶(hù)看房，介紹房子的優(yōu)點(diǎn)及周邊的配套與環(huán)境設(shè)施。因此在這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中會(huì)鍛煉我的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力，不僅如此，我也學(xué)會(huì)了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶(hù)打交道，下面這是我在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期總結(jié)了對(duì)銷(xiāo)售方面的見(jiàn)解：
〈一〉擺正心態(tài)
1、業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)，但是不要傲慢地去說(shuō)數(shù)，要有一個(gè)平常心，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你有很好的幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快。
2、等做到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接觸，電話(huà)也不想接，靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了，沒(méi)有激情了，這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬�，而是因�(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你不要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，升職也好，自己獨(dú)立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長(zhǎng)久下去，必然會(huì)釀成苦果。
〈二〉對(duì)于客戶(hù)
1、你要記住，這個(gè)領(lǐng)域是存在三八定律的，20%的客戶(hù)有可能會(huì)占有一個(gè)人業(yè)績(jī)的80%的情況很多，特別是一些高價(jià)投資型樓盤(pán)，所以對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解，年齡、性格、興趣愛(ài)好、家庭人員、收入等基本情況，還有他們需要的戶(hù)型，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房的用途等等。并且一定要把這些記錄下來(lái)，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不合適這個(gè)項(xiàng)目或者這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣把他們忘了，這些都是你的財(cái)富，你做到了過(guò)些時(shí)候你就會(huì)明白的。
2、不要忘記逢年過(guò)節(jié)都給客戶(hù)發(fā)一條信息，能記住生日最好，一條信息一毛錢(qián)，但是會(huì)換來(lái)客戶(hù)對(duì)你的感激和深刻的記憶，這是很劃算的買(mǎi)賣(mài)。
3、要針對(duì)比起新接到的客戶(hù)，客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的客戶(hù)成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類(lèi)客戶(hù)接待時(shí)間沖突的時(shí)候，最好是選擇后者，但是凡事都要根據(jù)實(shí)際情況，特殊情況特殊處理，可以讓關(guān)系鐵的同事幫忙接待。
4、要針對(duì)買(mǎi)房對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都不是小事，談判一定要認(rèn)真對(duì)待，但是不要太生硬，也不要太隨意，要掌握好度，這個(gè)度只能意會(huì)不可言傳。
5、銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他們制造麻煩和沒(méi)必要的思考，傾聽(tīng)客戶(hù)的想法后對(duì)癥下藥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松。
6、為了讓談判過(guò)程輕松、富有親和力，你的知識(shí)面一定要廣，這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。
7、跟客戶(hù)關(guān)系再好他也是你的客戶(hù)，一定不要忘記，要始終如以的給他足夠的尊重，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。
〈三〉關(guān)于銷(xiāo)售人員
1、多微笑
微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì)使你在人群中大放異彩，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗，像有一位同事就說(shuō)了她得一個(gè)事例：當(dāng)初，她幫一個(gè)客戶(hù)看好了一個(gè)戶(hù)型，正當(dāng)他們?cè)跍?zhǔn)備付首付的時(shí)候，總管告訴她，說(shuō)那一個(gè)戶(hù)型早就被別的客戶(hù)預(yù)訂了，是因?yàn)槭蹣遣咳藛T的疏忽，將這個(gè)戶(hù)型擺了出來(lái)。凡事講究先來(lái)后到，所以房子是不能再售給另外一位客戶(hù)了，客戶(hù)聽(tīng)了之后大發(fā)雷霆，當(dāng)一件好的東西被別人占有了自然心里不好過(guò)，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當(dāng)時(shí)我的同事已經(jīng)被罵的眼淚都出來(lái)了，但她還是沒(méi)有做聲，一直微笑著，等客人氣消了，再接著向他推薦了另外一一個(gè)戶(hù)型，很顯然，這一次幾乎是沒(méi)有什么希望的，但是最后是銷(xiāo)售人員的一種淡定、微笑、為顧客著想的態(tài)度贏(yíng)得了這一場(chǎng)“戰(zhàn)役”。
2、會(huì)說(shuō)話(huà)
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓，尤其是對(duì)于一名銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售就是靠嘴巴吃飯，說(shuō)得好，別人愿意聽(tīng)，而且聽(tīng)進(jìn)去了那你就成功了，說(shuō)得不好你就失敗了，所以銷(xiāo)售人員的成敗大多取決于那張嘴，會(huì)說(shuō)話(huà)就是會(huì)尊重別人、理解別人，懂得什么話(huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)，我們給予被人愈多時(shí)，我們即復(fù)得愈理智，做人也是，一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他們，就會(huì)贏(yíng)得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位，或許會(huì)換來(lái)另外的成功資本，這需要你的徹徹悟其理。
在這一次社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，我感受很多。在“卓陽(yáng)地產(chǎn)”里面我時(shí)最小的銷(xiāo)售人員，他們都是已經(jīng)真正的不如了這個(gè)社會(huì)的大哥哥、大姐姐們?cè)谙嗵庍@一個(gè)月理，他們都把我當(dāng)小妹妹，我不懂得問(wèn)他們，他們都會(huì)用他們自己實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告訴我，也許我想對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻是還不夠懂事，畢竟我有學(xué)校這個(gè)“象牙塔”，在保護(hù)著我，但就像他們說(shuō)得“凡事只要把心態(tài)放平了，處理事情起來(lái)就會(huì)游刃有余”。我想學(xué)習(xí)也是如此，記得最后一天上班，我說(shuō)等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍，將電話(huà)號(hào)碼和QQ號(hào)碼留給他們，其中有幾個(gè)對(duì)我說(shuō)，以后有什么要他們幫忙的，我可以去找他們，聽(tīng)到這些話(huà)我覺(jué)得很欣慰，這就暗示著，我成功了，他們把我當(dāng)妹妹，當(dāng)朋友。 當(dāng)我到總經(jīng)理那結(jié)算工資準(zhǔn)備走得時(shí)候，經(jīng)理問(wèn)我看我在這一個(gè)月里學(xué)到了些什么，我回答說(shuō)“畢竟對(duì)銷(xiāo)售這一個(gè)行業(yè)有了更深入、更確切的體會(huì)和了解，還有就是以后自己購(gòu)房的時(shí)候知道要考慮些什么問(wèn)題。 拿著工資盡管很少，但是是我自己辛苦換來(lái)的，所以很開(kāi)心，也很欣慰，很感謝”卓陽(yáng)地產(chǎn)“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來(lái)。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
我在沅江市人民法院進(jìn)行了為期15天的暑假實(shí)習(xí)，平時(shí)我們都是在課堂上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解社會(huì)實(shí)踐，但說(shuō)到真正的去辦案，去運(yùn)用法律知識(shí)，我們都還沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，所以本次實(shí)踐課——實(shí)習(xí)，成了我走進(jìn)社會(huì)、了解社會(huì)的踏板。短短半個(gè)月的時(shí)間，除去周六周日，實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有十一天，但這十一天我卻感觸頗深。
一，實(shí)習(xí)過(guò)程與內(nèi)容
我的實(shí)習(xí)是由內(nèi)蒙古科技大學(xué)人文與社會(huì)科學(xué)學(xué)院和沅江市人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己一年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我被分在了刑一庭，這對(duì)我是有點(diǎn)難度，因?yàn)槲覀兇笠贿�沒(méi)有學(xué)習(xí)刑法。由于刑一庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過(guò)，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋�(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿(mǎn)懷激情，正式開(kāi)始了在沅江市人民法院的實(shí)習(xí)生活。 在刑一庭實(shí)習(xí)的半個(gè)月里，我主要做了以下一些事情。
1、整理卷宗。邊整理邊看，在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認(rèn)定等等，在整理卷宗過(guò)程中， 對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序、各種歸檔的文書(shū)的分類(lèi)有了詳細(xì)的了解。 2、旁聽(tīng)案件。沅江市管轄人口較多，刑一庭又是沅江市人民法院管轄的事最多最雜的，幾乎每天都有一個(gè)庭要開(kāi)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，可以聽(tīng)的案子就比較充足。審判比較注重程序，法庭審理比較嚴(yán)肅，通過(guò)旁聽(tīng)案件，我對(duì)刑事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，懂得了審理刑事案件關(guān)鍵在于著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪。
3、做合議庭評(píng)議案件的臨時(shí)記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開(kāi)庭審理休庭后要對(duì)案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議，我擔(dān)當(dāng)過(guò)幾起案件評(píng)議時(shí)的記錄，由于法官們?cè)谟懻摪缸訒r(shí)都是用沅江方言，能夠完全聽(tīng)懂，但我還是不能完全記錄的準(zhǔn)確，平時(shí)我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少，我覺(jué)得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn)。
4、寫(xiě)一些法律文書(shū)。值得一提的是我在實(shí)習(xí)的15天里，曾草擬過(guò)1份刑事裁定書(shū)，嘗試了自己寫(xiě)刑事判決書(shū)的稿紙，寫(xiě)過(guò)兩份公告啟示，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常大的考驗(yàn)，要知道，案子都是普通程序，寫(xiě)判決書(shū)要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫(xiě)出來(lái)，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫(xiě)十幾頁(yè)。要寫(xiě)出判決書(shū)，就必須對(duì)整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。雖然寫(xiě)的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書(shū)，還是照著模板寫(xiě)的，但還是出了不少錯(cuò)誤，就一份裁定書(shū)我寫(xiě)了四遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn)，法官讓我改了三次才送給庭長(zhǎng)簽字，真是慚愧!回來(lái)后狂看司法文書(shū)寫(xiě)作的格式，后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒(méi)好好聽(tīng)，真是應(yīng)征了那句古話(huà)，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事須躬行”。
5、跟隨警官到各地方調(diào)查案件，送達(dá)法律文書(shū)。原先總以為送達(dá)文書(shū)是一件很簡(jiǎn)單的事情，現(xiàn)在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時(shí)要送很多次被告才肯接受，就是簽收個(gè)送達(dá)回證就要給他們解釋半天，因?yàn)樵谀切┎欢ǖ娜搜劾�，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會(huì)不會(huì)對(duì)自己不利，有人甚至把門(mén)關(guān)起來(lái)故意不讓我們進(jìn)去，杜警官給他耐心的解釋半天，給他說(shuō)明送達(dá)回證簽收只是表明你收到傳票和開(kāi)庭通知了�，F(xiàn)在才體會(huì)到中國(guó)法治進(jìn)程緩慢的程度了，普法教育任重道遠(yuǎn)。跟著杜警官出去辦案確實(shí)學(xué)到了不少東西。
二，實(shí)習(xí)學(xué)到的知識(shí)
此次實(shí)習(xí)，我主要在刑事庭協(xié)助工作，同時(shí)我也經(jīng)常參與檔案室的管理。在檔案室，我主要是協(xié)助整理檔案，它讓我對(duì)檔案管理工作有了更深刻的了解，也使我的實(shí)踐能力在工作中得到了提高。同時(shí)，我也經(jīng)常利用空閑時(shí)間翻閱各種案件，尤其是涉外型案件，讓我開(kāi)闊了眼界，了解到了更豐富的案例，并運(yùn)用自己所學(xué)的法律知識(shí)去思考及判斷各種案件的審理情況。看了許許多多的卷宗之后，尤其是一些有代表性的案件的審判結(jié)論和一些相似案件的不同審判，讓我在開(kāi)闊自己的思維的同時(shí)又學(xué)到了那些律師法官們的思維方式，同時(shí)又鞏固了我的法律知識(shí)，也讓我學(xué)到了一些課本以外的相關(guān)知識(shí)。
我以前從沒(méi)在法院實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)書(shū)記員的工作更是一竅不通。面對(duì)自己即將獨(dú)立工作，信心很不足。怕出問(wèn)題，帶來(lái)不必要的`麻煩。還好大家不停鼓勵(lì)我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書(shū)記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。
書(shū)記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢(xún)問(wèn)筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印印送達(dá)工作。說(shuō)起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書(shū)記員的記錄毫無(wú)技術(shù)和難度可言，只是簡(jiǎn)單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問(wèn)的。本來(lái)我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，寫(xiě)字速度又不快，再加上沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開(kāi)始完全摸不著門(mén)道，鬧了不少笑話(huà)。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡(jiǎn)單很多。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話(huà)反復(fù)寫(xiě)，就能省去很多功夫了。要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問(wèn)者和答問(wèn)者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語(yǔ)化的語(yǔ)言盡量轉(zhuǎn)化成書(shū)面語(yǔ)言記下來(lái)。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽(tīng)得懂。
三，實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得
法院里的實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足，把全國(guó)設(shè)法學(xué)的院校比做一個(gè)瓶子，北大人大武大就是那個(gè)瓶子的蓋子，我們的學(xué)校就是那個(gè)瓶子的底，現(xiàn)在法學(xué)沒(méi)有專(zhuān)科生了，我們就成了墊底的，原來(lái)我總以為基層法院里法官們學(xué)歷低，在法院呆了半個(gè)月后深入了解了才知道自己的盲目自大，知道了自己的無(wú)知，其實(shí)自己什么都不懂，現(xiàn)在本科生滿(mǎn)大街都是，而自己就是那種底層學(xué)校出來(lái)的。在法院實(shí)習(xí)，做錯(cuò)了什么事，法官們可以說(shuō)你還是學(xué)生，可以原諒你，但當(dāng)走上工作崗位后再出錯(cuò)，就要承擔(dān)責(zé)任，實(shí)習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會(huì)進(jìn)入工作崗位之間有個(gè)良好的過(guò)度，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，使我提前了解了社會(huì)，為適應(yīng)不斷變化的社會(huì)做好了思想和能力等方面的充分準(zhǔn)備，為就業(yè)打好了基礎(chǔ)，對(duì)我的將來(lái)有著極大的幫助。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對(duì)于大學(xué)生初步涉世也是非常重要的。實(shí)習(xí)給我留下的第一印象——認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)案件。
回首在刑事庭實(shí)習(xí)的10多天，我感覺(jué)自己成長(zhǎng)了不少。曾經(jīng)在學(xué)校對(duì)未來(lái)工作中法律應(yīng)用的困惑和迷茫，隨著這次實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴的應(yīng)用慢慢的就不見(jiàn)了。實(shí)習(xí)讓我從一個(gè)只看到理論上操作的學(xué)生走到了一個(gè)能自己動(dòng)手的實(shí)習(xí)工作者。知道了該怎么受理案件，分析案情，從一開(kāi)始只會(huì)簡(jiǎn)單的整理卷宗到自己動(dòng)手寫(xiě)審理報(bào)告，從一開(kāi)始參加旁聽(tīng)到了自己參加庭審做筆錄。每一次的進(jìn)步每一次的深入都使自己的知識(shí)的更加完善。
在這短短半個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國(guó)家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情;有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合;弱勢(shì)群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡薄;當(dāng)事人法律觀(guān)念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來(lái)從事法律職業(yè)的夢(mèng)想。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)不僅是把理論運(yùn)用于實(shí)踐，而且是積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)法律在現(xiàn)實(shí)中運(yùn)作有所了解，也對(duì)專(zhuān)業(yè)技能有了進(jìn)一步的掌握，更加堅(jiān)定了我要在法律這條路繼續(xù)走下去的信心。
暑假實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
專(zhuān)業(yè)：工業(yè)設(shè)計(jì) 班級(jí)：
教師： 風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐報(bào)告 九月，正是一個(gè)收獲的季節(jié)，在這個(gè)收獲記的季節(jié)里，我們進(jìn)行 了為期十天的風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐課。
我們的寫(xiě)生地點(diǎn)是河北省秦皇島市撫寧縣境內(nèi)駐操營(yíng)鎮(zhèn)的畫(huà)家 村，在沒(méi)去之前就聽(tīng)上一屆的學(xué)長(zhǎng)們說(shuō)那地方不錯(cuò)，風(fēng)景優(yōu)美，多奇 山峻石，還有很多果樹(shù)，心里充滿(mǎn)了期待。
十九日一早，我們懷著激動(dòng)的心情登上了汽車(chē)，往我們的目的地 進(jìn)發(fā)，在車(chē)上，同學(xué)們有的歡聲笑語(yǔ)高談畫(huà)家村，有的卻昏昏欲睡， 直到一種氣勢(shì)恢宏，造型獨(dú)特的大山映入我們的眼簾，車(chē)廂內(nèi)頓時(shí)一 片嘩然，一掃萎靡頹唐之氣。沒(méi)錯(cuò)，我們已經(jīng)進(jìn)入到了駐操營(yíng)鎮(zhèn)的范 圍了。一路上時(shí)不時(shí)的能看到駐操營(yíng)的字眼一閃而過(guò)。
經(jīng)過(guò)大約兩個(gè)小時(shí)的車(chē)程，我們終于到畫(huà)家村了，一下車(chē)，前面 就是一座造型奇特的山，山雖不高，但卻峻峭險(xiǎn)偉，讓人很有一種征 服的欲望，遠(yuǎn)處還有長(zhǎng)城，烽火臺(tái)。這里就是畫(huà)家村，也是長(zhǎng)城寫(xiě)生 基地。這里的長(zhǎng)城就是那種最原始的長(zhǎng)城，由于年代久遠(yuǎn)，很多地方 都顯得古老，由于破損，也顯出一種殘缺的美，氣勢(shì)也依舊在。這里 的山大多是那種土石山，多懸崖峭壁。
住進(jìn)小四合院之后，也到了午餐時(shí)間，在來(lái)之前，有同學(xué)說(shuō)這里 的伙食不好，吃不習(xí)慣，我很擔(dān)心吃不飽。來(lái)到餐廳一看，每個(gè)桌上 都擺著七八個(gè)菜，看起來(lái)還不錯(cuò)，還有肉，比學(xué)校的伙食好多了，我 知道，我的擔(dān)心是多余的。 中餐過(guò)后，在老師的帶領(lǐng)下，我們開(kāi)始出去爬山了，我們的目標(biāo) 就是最高的那座山。就這樣我們開(kāi)始了我們的爬山之旅，最后差點(diǎn)回 不來(lái)了，因?yàn)槟巧绞窃谔噶耍覀兩先ブ笙虏粊?lái)了。最后還是從 山另一邊的山谷里下來(lái)的，所幸的是，我們還趕在了晚餐之前回到了 住所。經(jīng)過(guò)了一天的勞累，晚上我們都睡的特香。
在隨后的近十天里，我們每天寫(xiě)生畫(huà)畫(huà)，或者是出去拍照采景， 整個(gè)的寫(xiě)生過(guò)程都是我們美好的回憶。記得有一次，我和宿舍幾個(gè)哥 們一起， 為了能找到更美的風(fēng)景， 走了好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)， 最后中餐都沒(méi)吃上， 不過(guò)那邊風(fēng)景也確實(shí)不錯(cuò)，我們還是很開(kāi)心的。晚上回去的時(shí)候，剛 到飯點(diǎn)， 放下畫(huà)袋， 我們立即奔上餐廳， 然后狠狠的吃了幾大碗米飯。
寫(xiě)生的日子是快樂(lè)的，雖然每天畫(huà)畫(huà)回來(lái)很累，課仍然開(kāi)心，因?yàn)槲?們被大自然擁抱，遠(yuǎn)離了城市的喧囂，那里清新的空氣也凈化了我們 的身心。
在這樣的壞境中寫(xiě)生真是一種享受， 你可以什么都不用去想， 仿佛可以達(dá)到天人合一的境界。我才知道，學(xué)校為什么要組織我們出 來(lái)寫(xiě)生了， 在風(fēng)景如此優(yōu)美的地方， 可以更好的激發(fā)我們的創(chuàng)作激-情。
不會(huì)像我們?cè)趯W(xué)校一樣畫(huà)畫(huà)時(shí)缺乏激-情缺乏創(chuàng)造力。
在這么優(yōu)美的地 方寫(xiě)生， 不知不覺(jué)中自己也成了畫(huà)里的一部分。
畫(huà)山， 水和樹(shù)的時(shí)候， 我感覺(jué)進(jìn)入了一種狀態(tài)，我想畫(huà)，并且要畫(huà)好，意識(shí)這樣提醒我。當(dāng) 畫(huà)畫(huà)很有感覺(jué)時(shí)，周?chē)囊磺卸紩?huì)被淡忘，時(shí)間也因此凝固，畫(huà)了一 遍又一遍，雖然屢次失敗，但是并沒(méi)有想到要放棄。這個(gè)時(shí)候顯得耐 心十足并且很享受，心情好的時(shí)候畫(huà)的東西也充滿(mǎn)快樂(lè)。
晚上吃飯后，我們老師會(huì)給我們講評(píng)今天的畫(huà)，在這時(shí)候，我們 可以聽(tīng)取老師的指導(dǎo)，欣賞同學(xué)的作品，并和自己的畫(huà)作比較，從中 發(fā)現(xiàn)自己的不足，吸取優(yōu)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候是我們進(jìn)步的時(shí)候，是自我提 升的時(shí)刻。因?yàn)槔蠋煹娘L(fēng)趣，這也是我們開(kāi)心的時(shí)刻。
評(píng)畫(huà)結(jié)束之后，就是我們自由活動(dòng)時(shí)間了，在這個(gè)時(shí)間里，我們 一般是玩玩游戲，外面也有人放電影，也可以去看看電影。還有些同 學(xué)，也抓住這些時(shí)間有來(lái)學(xué)習(xí)看看書(shū)什么。我一般都是在和同學(xué)玩一 些游戲，這其中最喜歡玩的就是殺人游戲了，就是殺手殺人，警-察指 認(rèn)，然后投死殺手。這個(gè)游戲考考驗(yàn)的就是一個(gè)的定力和邏輯力以及 表達(dá)能力，如果你的任何一方面有欠缺，也許就可能引來(lái)殺身之禍。
所以玩著個(gè)游戲我覺(jué)得對(duì)于提升判斷力有很好的幫助。
總之，在這寫(xiě)生的日子里，我們都過(guò)得比較充實(shí)，也很開(kāi)心。
要說(shuō)這些日子里的收獲，那肯定也是有的。在這寫(xiě)生的日子里， 我體會(huì)到風(fēng)景色彩的訓(xùn)練是進(jìn)入色彩領(lǐng)域的重要轉(zhuǎn)折， 豐富多彩的色 彩變化和由色彩形成的意境情調(diào)都可以在外光景物的觀(guān)察與表現(xiàn)中 接觸到。我深深感受到當(dāng)時(shí)印象派大師在室外創(chuàng)作時(shí)愉悅的心情。通 過(guò)風(fēng)景寫(xiě)生，可以獲取各種不同，許多色彩就在我們眼中，我們要做 的就是了解并掌握復(fù)雜而且有藝術(shù)表現(xiàn)力的色彩語(yǔ)言， 并把它用到我 們的創(chuàng)作中。
寫(xiě)生的日子是快樂(lè)的，雖然累，但是我們可以作畫(huà)，精神上是愉 悅的，偶爾還可以采摘果實(shí)，這是城市里無(wú)法體驗(yàn)到得。時(shí)間一天天 的在過(guò)，轉(zhuǎn)眼間我們就要離開(kāi)這畫(huà)家村了，離開(kāi)這高高的山，這彎彎 的小路，還有那雖已干涸的小河。陽(yáng)光依然扎眼，但這一幅幅畫(huà)面卻 愈閑得頹廢，忽然覺(jué)得，自己只是個(gè)過(guò)客，美麗的景物依舊安靜和平 的存在著，而我們就要離開(kāi)這個(gè)地方了，忽然有種想感謝這次實(shí)踐的 感覺(jué)， 因?yàn)槊佬g(shù)寫(xiě)生不僅教會(huì)了我們的審美， 提高了我們的繪畫(huà)水平， 也更讓我們懂得了什么叫了文化的相融。外出社會(huì)實(shí)踐教學(xué)，還有一 個(gè)重要目的就是培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)， 讓同學(xué)們從 書(shū)本的圖片所獲得的文化傳統(tǒng)中走出，進(jìn)入壯美河山的實(shí)地藝術(shù)考 察，教育同學(xué)們對(duì)中國(guó)文化從了解、接受，直至喜愛(ài)。每去一地都有 目的地引導(dǎo)同學(xué)們注意觀(guān)察當(dāng)?shù)匚幕葸M(jìn)，民俗、民間藝術(shù)和歷史文 化遺存。觀(guān)觀(guān)賞錯(cuò)落有序的山里建筑、收集地方民間特色形象資料， 注意研究不同地域的、民居生活、家具的風(fēng)格樣式，為今后藝術(shù)創(chuàng)作 積累形象素材。這一切都極大地豐富同學(xué)們文化修養(yǎng)和審美趣味，拓 展視野和獲取知識(shí)的渠道。古人云“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路” 。這幾天 同學(xué)們體會(huì)了山人的熱情好客， 這種社會(huì)實(shí)踐的文化體驗(yàn)無(wú)疑是感受 “美的歷程” 。
在寫(xiě)生實(shí)踐期間，我們能遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，聽(tīng)從老師的安排認(rèn)真完 成學(xué)校，老師交辦的任務(wù)。在這次實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)自己的許多 不足之處，實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求 自己， 虛心向老師， 同學(xué)請(qǐng)教。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺， 絕知此事要躬行。
” 在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中， 我深深的感覺(jué)感覺(jué)到了自己所學(xué)所掌握的色彩 知識(shí)的膚淺和在繪畫(huà)運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間 里，對(duì)一些色彩繪畫(huà)感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常 的難過(guò)，在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己 知道的是多少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義 寫(xiě)生也使我對(duì)《色彩》這門(mén)基礎(chǔ)課有了進(jìn)一步的了解，不在單純 的認(rèn)為這只是學(xué)校開(kāi)設(shè)的一門(mén)填學(xué)時(shí)的無(wú)關(guān)緊要的課程了， 色彩寫(xiě)生 課的學(xué)習(xí)使我們對(duì)色彩的認(rèn)識(shí)不在存留在色相方面，對(duì)色彩的明度， 純度也有了更進(jìn)一步的了解，提高了藝術(shù)修養(yǎng)和審美能力，有些平凡 的食物，盡管平凡，但它是美的，用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)美，用我們的 觀(guān)察力和感受力去對(duì)自然風(fēng)景和環(huán)境進(jìn)行美的提煉， 不在漫無(wú)目的的 去做一件事情。
在這寫(xiě)生期間天氣的變化也為我們深化對(duì)光和色彩的 規(guī)律認(rèn)識(shí)及鍛煉我們視覺(jué)色彩和運(yùn)用色彩的能力提供了有力條件， 也 能更好的提高我們表現(xiàn)色彩和技法等能力。
老師教會(huì)我們理解因環(huán)境, 氣候,季節(jié),時(shí)間等條件變化而產(chǎn)生變化的自然景色的色彩調(diào)和,體會(huì) 到事物總是在不斷變化的,隨時(shí)空的變化而變化,所以說(shuō),藝術(shù)也是一 門(mén)哲學(xué),從中可以體會(huì)到人生的哲學(xué)。
寫(xiě)生完后,我對(duì)寫(xiě)生作為藝術(shù)教育社會(huì)實(shí)踐,其意義作了思考和總 結(jié)。學(xué)校所安排的社會(huì)實(shí)踐教學(xué),學(xué)生是主體,老師核心,在老師的幫助 下啟發(fā)學(xué)生在生活實(shí)踐中找準(zhǔn)定位.在地點(diǎn)上一般都是結(jié)合專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練 的特殊性多選擇偏遠(yuǎn)地區(qū),有地域特色或者是源生態(tài)保存較好的地區(qū). 如我們這次去的畫(huà)家村,哪里有原始地貌,受人類(lèi)影響較少。盡可能讓 學(xué)生接觸更多的人和事， 往往這些地區(qū)的偏僻和交通不便每次都能促 使大家克服困難，團(tuán)結(jié)合作，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神。
總之， 美術(shù)寫(xiě)生實(shí)踐教學(xué)對(duì)教育和培養(yǎng)我們藝術(shù)人才具有十分必 要的現(xiàn)實(shí)和歷史意義，這也是我們走上成功的必經(jīng)之路。因?yàn)樗囆g(shù)源 于生活，離不開(kāi)生活，所以我們要善于在生活中發(fā)現(xiàn)美，同時(shí)健全自 己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，創(chuàng)造出更多的藝術(shù)精品。
同時(shí)，非常感謝學(xué)校給我們安排這次外出寫(xiě)生的課程，這讓我們 學(xué)會(huì)了，懂得了很多，有利于我們今后更好的學(xué)習(xí)和生活。
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