畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們使用報(bào)告的情況越來越多，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文1
一、實(shí)習(xí)說明
�。�1）實(shí)習(xí)時(shí)間：xx
（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx制造中心
�。�3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
xxxx。
在日趨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以本錢推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營理念。環(huán)繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、本錢控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭力，經(jīng)過量年的不懈努力，xx現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是“成為全球競(jìng)爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“提供質(zhì)產(chǎn)品，提供質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營主旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了堅(jiān)固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長機(jī)會(huì)和空間。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實(shí)習(xí)進(jìn)程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，出現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，行將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫xx的產(chǎn)品，我依照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情形的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相干注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便瀏覽實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相干事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情形及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（A、B班），兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵照該上、下班制度。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的.心開始漸漸安靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相干用具（比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等）。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)顯現(xiàn)非常（比如：產(chǎn)品顯現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等）。顯現(xiàn)上述情形時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決顯現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)解讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品復(fù)原正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真辣手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交換，向他們請(qǐng)教簡單快速的加工方法與技能。運(yùn)用他們介紹的操作方法技能漸漸學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的成效。同時(shí)在加工中挑選合適的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作進(jìn)程中也要不斷摸索誕生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技能。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也能夠詢問評(píng)管（質(zhì)檢員），按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文2
一、實(shí)習(xí)目的
其實(shí)實(shí)習(xí)也是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長了學(xué)識(shí)，為我們以落后一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是我們走向工作崗位的第一步。通過實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地熟悉企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的知道和實(shí)際操作的能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)比較系統(tǒng)、完全的認(rèn)識(shí)，終究到達(dá)會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月5日至20xx年2月5日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx公司
四、實(shí)習(xí)部門
xx公司財(cái)務(wù)部
五、實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)流程
該實(shí)習(xí)單位的主要業(yè)務(wù)是日常的采購和銷售業(yè)務(wù)處理，以及其它部門的財(cái)務(wù)資金計(jì)劃和相干工作，其日常的賬務(wù)工作主要是通過xx財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)操作，其主要內(nèi)容以下：
1、根據(jù)日常業(yè)務(wù)和原始憑證，編制會(huì)計(jì)憑證，審核、裝訂及保管各類會(huì)計(jì)憑證
2、現(xiàn)金收付管理，做到賬款相符，工資核算、整理增值稅發(fā)票，對(duì)賬
3、結(jié)賬
4、編制會(huì)計(jì)報(bào)表并進(jìn)行分析匯總
5、打印會(huì)計(jì)憑證，與原始憑證粘貼并裝訂成冊(cè)，會(huì)計(jì)檔案的整理保管
六、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證
實(shí)習(xí)開始，主管周姐給了一些公司的基本資料我看，目的是讓我對(duì)公司有一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)，并了解一些業(yè)務(wù)的基本流程。還叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。該公司的財(cái)務(wù)軟件采取的是“xx”軟件，當(dāng)我知道這個(gè)信息時(shí)，我不由暗喜，在學(xué)校時(shí)我們學(xué)的會(huì)計(jì)電算化采取的就是xx軟件。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌控。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我在翻閱以往的憑證時(shí)沒有仔細(xì)地看摘要欄，以至于后來xx姐讓我填寫記賬憑證的時(shí)候感覺到有些困難。不過，時(shí)間久了，我也漸漸熟練了，不懂的時(shí)候向同事請(qǐng)教。我一閑下來就會(huì)翻閱一些以往的憑證與賬簿，鞏固與加深印象。
2、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳
明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作運(yùn)算機(jī)則自動(dòng)登記明細(xì)帳。該公司使用的是會(huì)計(jì)電算化，但是周姐讓我做了手工記賬。雖然登記明細(xì)賬在學(xué)校的時(shí)候也實(shí)踐過，還蠻熟悉的，但是當(dāng)周姐囑咐我登記賬簿時(shí)，我有點(diǎn)緊張，畢竟操作性東西我在學(xué)校里接觸的還是極少的，那次實(shí)踐也是簡單的操作了一下，這次要我實(shí)戰(zhàn)，真是有點(diǎn)不安心。不過，通過我努力，依照在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)，如一些更正方法，就可以再這是把他們運(yùn)用出來，加上周姐的幫助，我做好了，還結(jié)算出余額與本月累計(jì)。我輕輕地舒了一口氣。在學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)是非常有用的。這次，可以有機(jī)會(huì)把理論付諸于實(shí)踐，感覺真好。
3、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制方法為對(duì)用戶輸入需匯總的起止日期則運(yùn)算機(jī)自動(dòng)生成相應(yīng)時(shí)間段的科目匯總表。這個(gè)操作我在學(xué)校里也有碰到過，在這次實(shí)習(xí)中更加加深了印象。
4、根據(jù)科目匯總表登記總帳。
根據(jù)得出的科目匯總表操作運(yùn)算機(jī)，運(yùn)算機(jī)產(chǎn)生出對(duì)應(yīng)的總帳。這就是會(huì)計(jì)電算化的方便之處啊，不需要經(jīng)過繁瑣的手工操作，使用運(yùn)算機(jī)就可以了，節(jié)省了大量的人力與時(shí)間。
5、對(duì)帳（編試算安穩(wěn)表）。
對(duì)帳是對(duì)帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否安穩(wěn)。它主要是通過核對(duì)總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對(duì)。試算安穩(wěn)表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)安穩(wěn)公式借方余額=貸方余額進(jìn)行安穩(wěn)檢驗(yàn)，并輸出科目余額表及是否安穩(wěn)信息。一樣來說運(yùn)算機(jī)記帳后，只要記帳憑證錄入正確，運(yùn)算機(jī)自動(dòng)記帳后各種帳薄應(yīng)當(dāng)是正確的、安穩(wěn)的，但由于非法操作，運(yùn)算機(jī)病毒或其他原因有可能會(huì)造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引發(fā)帳帳不符，為保證帳證相符，應(yīng)常常進(jìn)行對(duì)帳，每個(gè)月至少一次，一樣在月末結(jié)帳前進(jìn)行。周姐讓我簡單的進(jìn)行了人工核對(duì)。
6、根據(jù)給出的相干內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和損益表。
資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)企業(yè)在某一特定日期財(cái)務(wù)狀態(tài)的一種會(huì)計(jì)報(bào)表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債所有者權(quán)益”的會(huì)計(jì)方程式，說明企業(yè)的財(cái)務(wù)狀態(tài)。
損益表是反應(yīng)企業(yè)在一定期間內(nèi)的.經(jīng)營成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，損益表依照權(quán)責(zé)產(chǎn)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì)計(jì)期間的收入與本錢、費(fèi)用進(jìn)行配比，從而運(yùn)算出報(bào)告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作運(yùn)算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表。這比手工操作簡單了許多。
7、裝訂憑證。
裝訂憑證我本來以為是一項(xiàng)極易做的事情，但是它并不是我想像中的那么簡單，使用裝訂機(jī)都含有一定的學(xué)問。還有就是裝訂好后，在憑證的封面坐上記號(hào)，是用印章敲上去的，在敲印時(shí)不能太用力，否則會(huì)一塌糊涂，看不清楚。我就失敗過好幾次，那時(shí)覺得真丟臉。不過想想，誰沒有失敗的時(shí)候，只要下次做好就可以。
會(huì)計(jì)理論來源于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)。實(shí)習(xí)重在動(dòng)手去做，重在把會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合，這樣我們才能更好地投入到會(huì)計(jì)這一行業(yè)中去。
七、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)
為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)終止了，我在這段實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，以學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的我們，可以說對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)已經(jīng)是線人能熟了。有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌控。但這些好像只是紙上談兵。如果將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上運(yùn)用，那我們也將會(huì)是無從下手，一竅不通。以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌控了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一位杰出的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)覺，會(huì)計(jì)其實(shí)更講求的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。
在這短短的兩個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西。第一，對(duì)自己更加有信心了。在這兩個(gè)月中所接觸的會(huì)計(jì)讓自己的知識(shí)有所提高，曾經(jīng)看過會(huì)計(jì)的一些書，里面的很多本錢，資金，固定資產(chǎn)等等的會(huì)計(jì)科目都不懂，但卻在這實(shí)習(xí)中得到了操作，漸漸的也讓自己感覺到得心應(yīng)手了。第二，工作不比在學(xué)校。畢竟工作的環(huán)境不比在學(xué)校的輕松，每天都要按規(guī)定的時(shí)間上班下班，有時(shí)候工作需要還得加班，在學(xué)校上課下課都是準(zhǔn)時(shí)得很。第三，工作交際。在工作實(shí)習(xí)中，覺得人與人的相處并沒在學(xué)校的單純，重視的細(xì)節(jié)很多。如果不加注意，換來的會(huì)是麻煩，而這些還是要在我們的工作中漸漸的來吸取體會(huì)。同時(shí)，作為一位未來的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)當(dāng)具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們應(yīng)當(dāng)本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們實(shí)習(xí)，使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力上更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)诋厴I(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去，做好會(huì)計(jì)這一工作。
這次的實(shí)習(xí)，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道了掙錢的不容易，工作的辛勞，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟在學(xué)校里太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己，在實(shí)踐中錘煉自己，使自己在猛烈的競(jìng)爭中立于不敗之地。通過這次的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，使得我們系統(tǒng)地熟悉了企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的知道、實(shí)際操作的能力，提高了運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌控了填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完全的認(rèn)識(shí)，終究到達(dá)理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3
一、實(shí)習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中，增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問題和解決問題的能力、實(shí)際動(dòng)手操作能力，市場(chǎng)猜測(cè)與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素養(yǎng)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過渡，適應(yīng)社會(huì)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
xx年x月x日至xx年x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx空調(diào)專柜
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)畢業(yè)生銷售xx空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、畢業(yè)生銷售技能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。掌控產(chǎn)品相干知識(shí)，憑著對(duì)xx空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)照，突出本公司xx空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客畢業(yè)生銷售產(chǎn)品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產(chǎn)品，巧用畢業(yè)生銷售技能，杰出地完成公司分配的任務(wù)。
在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印機(jī)、掃描儀等，掌控了這些機(jī)器的基本操作。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
剛開始工作時(shí)，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來說剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，乃至有點(diǎn)后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶然她們也會(huì)跟你講講她們起初參加工作的一些體會(huì)和心得體會(huì)，最開始做店內(nèi)畢業(yè)生銷售但是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也能夠看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時(shí)看見他們搶單而惡語相向時(shí)，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對(duì)于我這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會(huì)，我們與五花八門的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確切挺流連校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多爾虞我詐的事情產(chǎn)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)則，因此對(duì)于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣xx空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電，洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調(diào)，作為一位空調(diào)畢業(yè)生銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情形下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，漸漸地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情形采取不同的銷售策略，到達(dá)銷售的目的。還要察言觀色，由于工作上沒有人會(huì)主動(dòng)來教你一步步如何如何做，靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自己去揣摩和學(xué)習(xí)。沒事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。掌控分寸，對(duì)什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這龐大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，沒法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘暴的競(jìng)爭，沒法忍受同事之間常常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時(shí)候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是由于這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運(yùn)作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的體會(huì)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
雖然工作的時(shí)間不長，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
1、態(tài)度決定一切。
特別是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質(zhì)，銷售有時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成績灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的'心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然挑選了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅(jiān)持，不能中途而廢。
特別是在畢業(yè)生銷售進(jìn)程中，不能以一個(gè)月沒有賣出去產(chǎn)品而舍棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真地對(duì)待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。
3、掌控分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據(jù)顧客的不同情形采取不同的策略。到達(dá)銷售的目的。
在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，本來自己知道的，知道的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時(shí)方恨少��！覺得自己其實(shí)就像是一張白紙。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，錘煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭猛烈的社會(huì)剔除。我在這份銷售工作中積存了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技能，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題眼前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)畢業(yè)生銷售知識(shí)，爭取做一個(gè)金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流，為了美好的明天加油。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文4
大學(xué)最后一年的時(shí)間，除了上學(xué)期還上了將近兩個(gè)月的課以外，剩下的時(shí)間基本就是安排我們外出進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)階段我們也被稱作應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上實(shí)習(xí)有三種途徑，一種是學(xué)校安排，這一點(diǎn)比較安全，第二種是自己在網(wǎng)上找，還有一種是通過朋友推薦。而我則是根據(jù)學(xué)校的安排，成為我們這xx屆第一批外出實(shí)習(xí)的人員。
一、實(shí)習(xí)目的
可以這樣說，由于我們?cè)诖髮W(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎(chǔ)的知識(shí)，如果沒有實(shí)習(xí)這個(gè)磨合期的話，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時(shí)是很困難的，而且由于沒有調(diào)劑好心態(tài)，很容易犯一些最基礎(chǔ)的毛病。
因此為了讓我們更好地適應(yīng)職場(chǎng)生活，從學(xué)生這個(gè)角色帶入到公司員工當(dāng)中，也是為了對(duì)學(xué)校知識(shí)的一個(gè)運(yùn)用與補(bǔ)充，我進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
這個(gè)公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的'，由于知名度比較高，因此常常會(huì)招收大量的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配到銷售崗位，而我則是在這家公司做銷售。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在的部門為XXX，除了XXX以外，還有技術(shù)部、監(jiān)管部等。XXX內(nèi)有五個(gè)一線團(tuán)隊(duì)和三個(gè)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)常常會(huì)換人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)畢業(yè)到一線去，未能定期完成事跡的成員則會(huì)被剔除，但即便是這樣，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)從未缺少過人，由于銷售就是這樣，壓力很大，但是待遇非常好。
我上面有一個(gè)經(jīng)理，兩個(gè)教練，她們會(huì)教我一些最基礎(chǔ)的操作，不論是銷售話術(shù)還是尋覓線索，前期我們遇到成心向的客戶但是自身的表達(dá)能力比較差的時(shí)候，她們也會(huì)盡量幫我們拿下客戶。我在這里大致實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，雖然比較吃力，但通過自身的努力終究完成事跡指標(biāo)并成功畢業(yè)到一線銷售團(tuán)隊(duì)。
四、實(shí)習(xí)心得
在外面實(shí)習(xí)不比在學(xué)校的時(shí)候，因此工作的時(shí)候收起身為學(xué)生的那份天真與矜持，并不是每個(gè)公司都有崗前培訓(xùn)，也不會(huì)有哪個(gè)老板會(huì)像老師一樣包容體諒你，要記住自己的身份，從踏入職場(chǎng)開始便已經(jīng)不再是學(xué)生了，這個(gè)社會(huì)是殘暴的，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會(huì)被剔除，我在實(shí)習(xí)期間見過太多被剔除的人了，他們堅(jiān)持不下去很多僅僅是由于不能吃苦而已。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)習(xí)的時(shí)候我建議必須忘記學(xué)生這個(gè)身份，否則會(huì)給自己帶來許多的束縛，職場(chǎng)不比學(xué)校，太過天真是適應(yīng)不了的，總的來說就是要做到三點(diǎn)，一是時(shí)刻學(xué)習(xí)的進(jìn)取心，由于只有不斷地學(xué)習(xí)才能夠跟上大家的節(jié)奏，才不會(huì)被剔除，二是要能夠堅(jiān)持不懈，但也不是單純的堅(jiān)持和吃苦，還要找到堅(jiān)持的動(dòng)力與意義，三是不要有道德包袱，這一點(diǎn)也是最為重要的，像是銷售這份工作不放下高傲的姿勢(shì)、臉皮不“厚”的話，是絕對(duì)做不下去的。
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