畢業(yè)實習報告【推薦】
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編精心整理的畢業(yè)實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)實習報告1
前言
轉(zhuǎn)眼間4年的學業(yè)之旅即將結(jié)束，也就意味著距離工作就不遠了，學校為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，組織我們?nèi)嵙暎源藖礤憻捄吞岣呶覀兊哪芰�，以便在以后畢業(yè)后能真正能快速融入社會，能夠適應現(xiàn)在社會的快節(jié)奏，在學習化工專業(yè)知識4年，學校組織我們?nèi)セS認識實習。認識實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個工廠是怎樣進行生產(chǎn)以及運營。為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。
一、實習時間
20xx年11月21日～20xx年11月27日
二、實習單位
滄州鹽業(yè)集團溴素三廠 河北國蓬建材有限公司
三、實習主要內(nèi)容
（一）.滄州鹽業(yè)集團溴素三廠：滄州鹽業(yè)集團有限公司，隸屬于滄州市人民政府，授權(quán)渤海新區(qū)管理，是以生產(chǎn)海鹽為主，集食鹽、加工鹽、鹽化工、海水養(yǎng)殖、鹽機制造、塑料加工、工程施工、房地產(chǎn)開發(fā)等多業(yè)并舉的大型國有企業(yè)，始建于1958年。 公司主導產(chǎn)品為工業(yè)鹽、工業(yè)溴、粉洗精制鹽、日曬鹽、雪花鹽、腌制鹽、腸衣鹽、融雪劑、飼料鹽、畜牧鹽、海水養(yǎng)殖產(chǎn)品等。主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力為：工業(yè)鹽100萬噸，食用鹽10萬噸，日曬鹽3萬噸，工業(yè)溴4000噸，海產(chǎn)品20xx噸。
地理位置優(yōu)越，交通便利。位于秦、唐、滄環(huán)渤海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)滄州渤海新區(qū)境內(nèi)，東臨渤海，南接山東，朔黃鐵路、石黃高速公路、沿海高速公路貫穿場區(qū)，擁有海上運輸、鐵路運輸、公路運輸三位一體的物流運輸網(wǎng)絡(luò)。
公司具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，可為有識之士提供投資置業(yè)的創(chuàng)業(yè)平臺。公司擁有豐富的苦鹵資源，富含氯化鎂、氯化鉀、硫酸鎂等多種化學元素，適于大力發(fā)展鹽化工。按照渤海新區(qū)沿海率先發(fā)展增長極和京津冀新的經(jīng)濟增長極的發(fā)展戰(zhàn)略，公司將堅持“立足鹽業(yè)謀發(fā)展、融入大局求跨越”的發(fā)展思路，加快構(gòu)建以“原鹽產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、綜合化工產(chǎn)業(yè)為主導、綠色食鹽產(chǎn)業(yè)為亮點、臨港產(chǎn)業(yè)為突破”的四大產(chǎn)業(yè)板塊，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促進產(chǎn)業(yè)升級，為振興地方經(jīng)濟，促進鹽業(yè)發(fā)展再作新貢獻。1.溴素：主要用作制取溴化物，作普通分析試劑、氧化劑、乙烯和重碳氫化合物的吸收劑及有機合成的溴化劑。
溴素是重要的化工原料之一，是海洋化學工業(yè)的主要分支，由它衍生的種類繁多的
無機溴化物、溴酸鹽和舍溴有機化合物在國民經(jīng)濟和科技發(fā)展中有著特殊的價值，隨著我國主導工業(yè)的發(fā)展，正在滲透到各個行業(yè)和領(lǐng)域之中。
溴素是重要的化工原料，在阻燃劑、滅火劑、制冷劑、感光材料、醫(yī)藥、農(nóng)藥、油田等行業(yè)有廣泛用途。
溴的天然資源主要存在于海水、地下濃縮鹵水和古海洋的沉積物巖鹽礦以及鹽湖水中。
2.工藝流程：
�。�1）.原料采取海水以及氯氣，然后海水用兩個鹵水泵抽取，在泵的出口同時加入氯氣，氯氣把海水中的溴離子氧化成溴單質(zhì)，再經(jīng)過吹出塔吹出溴單質(zhì)。
�。�2）.吹出的溴單質(zhì)和從硫磺車間燃燒的二氧化硫進入到補沫室，生成母液。 （3）.將生成的母液經(jīng)過熱交換從蒸餾塔的`塔頂進入，得到的溴單質(zhì)從塔頂吹出經(jīng)過冷凝、洗溴、分離得到溴單質(zhì)儲藏在計量罐中，塔底液進入酸池，得到氯氣的進一步循環(huán)利用。
3.主要反應方程式： 2Br- + Cl2→2Cl- + Br2 2HBr + Cl2→Br2 + 2HCl Br2+SO2+H2O→HBr+HBrO+H2SO3+H2SO4
4.工藝流程圖：附錄一
（二）.河北國蓬建材有限公司簡介：原名河北國蓬化工有限公司，是一家專業(yè)生產(chǎn)HPEG、TPEG主導的精細化學品制造企業(yè)；同時，也是中國化工標準化協(xié)會委員單位和中國建筑材料聯(lián)合會混凝土外加劑分會會員單位。
公司位于河北省滄州市南大港工業(yè)園區(qū)，地處美麗的渤海邊，毗鄰繁忙的天津港和黃驊港；地理位置優(yōu)越，交通便捷，天津濱海沿海高速及津汕高速公路比鄰而過，距天津濱海機場僅一小時車程。
公司創(chuàng)建于20xx年，經(jīng)過近一年多的發(fā)展歷程，目前已經(jīng)具備生產(chǎn)聚乙二醇單甲醚（MPEG）、烯丙基聚氧乙烯醚（APEG）、新型改性聚醚（TPEG）、聚氧乙烯基甲基丙烯酸酯大單體、MPEG系列減水劑母液、APEG系列減水劑母液、TPEG系列減水劑母液等聚羧酸減水劑系列產(chǎn)品，以及醇醚、聚醚、聚乙二醇等非離子表面活性劑產(chǎn)品的工藝技術(shù)和生產(chǎn)能力。
公司秉承“追求卓越，創(chuàng)造未來”的企業(yè)精神，堅持“科技領(lǐng)先，以人為本”的管理理念，堅持“綠色產(chǎn)品，健康生活”的經(jīng)營原則，以“博采眾長、融合貫通”的學習態(tài)度，以“共同創(chuàng)造，共同分享”的合作理念，以提供 “更高品質(zhì)的建筑材料添加劑”為戰(zhàn)略愿景，愿與國內(nèi)外眾多有識之士攜起手來，共同實現(xiàn)企業(yè)健康、快速發(fā)展和人民健康、幸福生活。
公司產(chǎn)品廣泛應用于建筑建材、日用化工、紡織印染、石油開采、金屬加工等多個領(lǐng)域。目前，公司擁有國內(nèi)最先進的乙氧基化生產(chǎn)線三條，在建酯化生產(chǎn)線和聚合生產(chǎn)線四條，產(chǎn)品年產(chǎn)量50000噸以上。公司具備較強的科研開發(fā)力量，擁有一支技術(shù)精良
的服務團隊，并與國內(nèi)多家知名院校和科研機構(gòu)展開了緊密的合作。在非離子表面活性劑、聚羧酸減水劑生產(chǎn)和開發(fā)上具有獨特的優(yōu)勢，以嚴格的質(zhì)量管理和完善的售后服務確保為用戶提供滿意的產(chǎn)品。
1.聚醚： 聚醚多元醇（簡稱聚醚）是由起始劑（含活性氫基團的化合物）與環(huán)氧乙烷（EO）、環(huán)氧丙烷（PO）、環(huán)氧丁烷（BO）等在催化劑存在下經(jīng)加聚反應制得。聚醚產(chǎn)量最大者為以甘油（丙三醇）作起始劑和環(huán)氧化物（一般是PO與EO并用），通過改變PO和EO的加料方式（混合加或分開加）、加量比、加料次序等條件，生產(chǎn)出各種通用的聚醚多元醇。 2.工藝流程圖：附錄二
四、實習的總結(jié)和體會
畢業(yè)實習終于結(jié)束了，在這兩個工廠參觀實習的這兩天，我們認真的聽了兩個公司廠長以及主任對各自公司生產(chǎn)情況以及流程的介紹，實習的時候我們也參觀了一些大型設(shè)備以及流程，不斷拓展自己的知識面，雖說實習中我們大部分的知識還不是很懂，但是我們的導師以及負責人對我們進一步講解原理，讓我們更加的了解，讓我們能在以后的工作中不至于零起步。在實習的這段時間里，讓我們對化工廠的安全條例銘記在心。這次實習雖然短暫，但是這對我來說是最寶貴的東西。
這次實習我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果能夠更好的總結(jié)和應用這些實踐經(jīng)驗，將會使我在以后的人生道路中受益匪淺。
第一：在與別人溝通時一定要積極主動。開始實習的時候，有些不懂的問題也不敢問導+師以及工廠負責人，但是自己有責任和義務去對自己的實習負責。在工廠里實習生不懂的問題很多，但是這也是很平常的，畢竟我們學習的只是理論知識，遇到不懂的時候，你就應該主動去和別人交流，探討這些問題。
第二：要有豐富而扎實的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識非常熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能也要熟練的掌握，這樣你才算是一位合格的工作人員。在工作的時候，擁有豐富專業(yè)知識和較高業(yè)務水平的你將會發(fā)現(xiàn)自己在工作時左右逢源，在處理各種難題和困難都能迎刃而解。在經(jīng)歷了大學三年的學習后，我自信自己已掌握了一定化工專業(yè)的知識，可是到了公司實習后，我才發(fā)現(xiàn)自己離專業(yè)工作還有一些距離。
第三：在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，尋找或是設(shè)計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。實際上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同時，自己也能夠?qū)W到更多的知識，掌握更多的技能。當你在較短的時間內(nèi)就完成了自己的工作，你將留下更多的時間去放松，去學習，去和別人打交道，這對你來說是百利而無一害的。
在工作的時候不喜歡單調(diào)、枯燥、機械的處理任務，因為本來這類任務的處理是有規(guī)律的，完全不需要重復地做，如果動一動腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過程和步驟，從而減少工作時間，提高工作效率。
化工生產(chǎn)是一個非常復雜的系統(tǒng)的工程，沒有我們在書本上學習的那么簡單。僅僅掌握書本上的知識是遠遠不夠的。自己深深感覺到自己的知識儲備實在是太少了，理論基礎(chǔ)知識學習的也不夠扎實。因此，在今后的學習中，一定要踏踏實實，學習書本上的理論知識，打好基礎(chǔ)。同時，也要擴展知識面，學會結(jié)合實際生產(chǎn)，畢竟實際生產(chǎn)給理論還有非常大的差別。
畢業(yè)實習報告2
其間的信息中心的主要職責是信息中心崗位職責 信息中心職責 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定信息化工作規(guī)劃，負責網(wǎng)絡(luò)體系的設(shè)計和信息系統(tǒng)的建設(shè)； 負責編制公司信息化建設(shè)年度預算，并負責信息項目的統(tǒng)一招標與建設(shè)； 負責分、子公司信息化建設(shè)項目的審批，保證其與公司級管理的一致性； 與各個業(yè)務部門協(xié)調(diào)配合，參與制定公司各類管理制度和業(yè)務流程，保證其能通過信息管理平臺實施； 負責公司各種信息系統(tǒng)的管理，確保正常使用，積極做好數(shù)據(jù)的日常備份工作，妥善保存好備份存貯介質(zhì)，并建立應急災難恢復機制； 負責機關(guān)計算機和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的管理，建立完善的技術(shù)檔案，定期進行保養(yǎng)維護； 負責多媒體設(shè)備的保管與維護，為各職能部門使用多媒體設(shè)備提供技術(shù)支持； 負責編制計算機和信息系統(tǒng)應用的使用手冊和培訓教材，不定期組織培訓，提高公司計算機應用和網(wǎng)絡(luò)辦公的水平； 負責公司網(wǎng)站的技術(shù)維護，做好網(wǎng)站的改版升級； 完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務。
從學生到關(guān)于網(wǎng)站制作人員的過程中，短短一個多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。作為一名IT從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學會創(chuàng)新求變，以適應社會的需要。在單位里，小到計算機的組裝維修，大到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以自豪的說這一個多月的的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去信息中心中心實習，心里不可避免的有些疑惑和害怕：不知道科室的領(lǐng)導怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么，領(lǐng)導是不是很兇，等等的問題。當我踏進辦公室，看見的是幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼，介紹我自己。從那天起，我見到他們每一個人都會笑著和他們問好，不論他們是什么反應，但那是我心底真誠的問候。而且我的微笑和問好也沒有白費，我能感覺到科室里面的人在我一次次微笑和問好中，和我一次次拉近了距離。我一直覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，而且正是這些細微的小事，比如輕輕的一聲問候，卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和科室里面的前輩們處的不錯了，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們的信任和支持。愿意和我分享自己的看法。
第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要和那些前輩們有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到信息中心，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟前輩們很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，領(lǐng)導我我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識，我對網(wǎng)絡(luò)部線，電腦硬件安裝，工作原理應用與網(wǎng)頁制作比較感興趣，所以領(lǐng)導就協(xié)助我的完成了對公司內(nèi)部網(wǎng)站的更新與維護，直接或間接保證了公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的正常運行和使用，在這方面的工作中，真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中推翻了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在剛進入科室的時候，領(lǐng)導就跟我說，想做電腦網(wǎng)絡(luò)這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，補斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來信息中心的時候領(lǐng)導給我配備了一臺電腦，但是是沒有連上網(wǎng)絡(luò)的，讓我自己弄上網(wǎng)。我一開始想不就是插上網(wǎng)線點擊連接的事嘛。很隨意的就接受了這個任務。但是沒有想到啊，打開電腦后，發(fā)現(xiàn)居然沒有網(wǎng)絡(luò)鏈接這個應用程序。弄了半天也沒連上網(wǎng)絡(luò)。領(lǐng)導這個時候過來，說了句這個很簡單的，就開始給我弄。當時我的臉立馬就紅了。想著自己一個大學生連領(lǐng)導說的很簡單的'事都做不好。實在是有些難為情。
領(lǐng)導打開了網(wǎng)絡(luò)鏈接那，屬性里面有一個ipv4協(xié)議的地方，給我設(shè)置起來IP，原來公司的網(wǎng)絡(luò)是專用網(wǎng)絡(luò)，有固定的IP地址，不能直接像家庭一樣撥號鏈接了。領(lǐng)導幫我連好之后就走了，我這時候就下定決心要好好努力，不要讓領(lǐng)導再覺得我不能勝任工作。之后領(lǐng)導安排我和一名職員去倉庫安裝winxp操作系統(tǒng)，我知道自己的不足了，就在觀察前輩是怎么做的。看著前輩熟練地手法和豐富的經(jīng)驗一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識在這里真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研 。還有我感觸比較深的就是 查看日志記錄，因為服務器的維護是復雜又艱辛的，既要保障物理安全又要保證系統(tǒng)安全，這就需要通過查詢?nèi)罩居涗�，每一分鐘的服務器狀況都有日志記錄，而且它一是數(shù)據(jù)量大、二是有大量無用信息，所以查看日志使非�！巴纯唷钡氖虑�。像這些工作我熬深深地感覺到每有激情與耐心是做不好的。
第四是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。實習期間，我承擔了公司服務器的管理工作和公司網(wǎng)站信息服務的日常檢測工作。公司 服務器帶有自身的特殊性，用戶可以在其中發(fā)布各種文檔包括文本、聲音、視頻、多媒體等，對公司服務器的管理就要有極好的電腦知識尤其要對文件路徑十分了解，還要有信息歸納的能力，將校內(nèi)用戶上傳的文檔分門別類的放在不同的文件夾中，這也是作為我門專業(yè)學生應當具有的基本能力之一，在公司服務器管理的過程中，我深刻的感受到了作為信息管理者和發(fā)布者是非辨別和政治敏感的重要，用戶上傳的文檔是未經(jīng)許可和身份認證的，所以在公司服務器服務權(quán)限中對上傳文件夾做了只能上傳而不能隨意下載的處理，而管理員的職責是將文件夾中的文檔作初步審查，審查包括文檔中是否是否包含黃色等不健康信息、是否倡導了不健康不科學的生活方式和態(tài)度等各個方面。
所以說要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)漏洞的。 第五是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在中心服務器機房的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫前輩們做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向前輩們請教問題，跟前輩們像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和前輩們走的更近，在實習當中，獲得更大的收獲。 記得當時安保中心反映網(wǎng)絡(luò)不通，我就自高奮勇，去進行檢修，等網(wǎng)絡(luò)接通的時候，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了領(lǐng)導的認可。
第六是是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在網(wǎng)絡(luò)中心日常的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主任的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
畢業(yè)實習報告3
一、實習目的與要求
實習目的：
�、� 鞏固和加強汽車構(gòu)造和原理課程的理論知識，為后續(xù)課程的學習奠定必要的基礎(chǔ)。
⒉ 使學生掌握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項；
�、� 學習正確使用拆裝設(shè)備、工具、量具的方法；
⒋ 了解安全操作常識，熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習慣。
�、� 鍛煉和培養(yǎng)學生的動手能力。
實習要求：
1、學會汽車常用拆裝工具和儀器設(shè)備的正確使用
2、學會汽車的總體拆裝、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝
3、學會汽車的主要零部件的檢查測量
4、掌握汽車的`基本構(gòu)造與基本工作原理
5、理解汽車各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理
實習常用工具：
普通扳手 、螺釘旋具、錘子、手鉗。
二、實習內(nèi)容
掌握汽車的傳動系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理，以及它們的拆卸、裝配和調(diào)整方面的操作。
�。ㄒ唬┳兯倨鞯牟鹧b
先將外部螺釘旋下，然后拆下變速器外殼，觀察變速器的安裝位置以及與發(fā)動機的聯(lián)結(jié)關(guān)系。了解變速器操縱機構(gòu)的結(jié)構(gòu)特點，觀察各擋位齒輪的傳遞方式，然后拆下齒輪對變速器進行清洗，在清洗完以后，在老師詳細講解完工作原理后把各個零部件重新組裝起來。
�。ǘ╇x合器的拆卸
在變速箱體中拆下離和器總成：先拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓，然后將離和器從飛輪上去下。
仔細觀察各零部件的結(jié)構(gòu)特點，熟悉各零部件的名稱和作用。同樣在了解完其工作原理后對其進行清洗并按要求組裝起來。
�。ㄈ┌l(fā)動機的拆裝
在老師的安排下，我們五個人一組進行發(fā)動機的拆裝，我們小組拆的是一個四缸直列水冷式發(fā)動機，先按要求拆下化油器，由于時間原因，對化油器內(nèi)部零件沒有進行拆裝，不過事先我們已經(jīng)拆裝過化油器，這里就沒有特別要求。然后卸下分電器等外部零部件，拆下電動機和發(fā)電機等組件。然后拆下進，排氣只管，卸下氣缸罩，然后把兩側(cè)的汽油泵以及節(jié)溫器，這樣發(fā)動機外部組件基本拆卸完畢。
畢業(yè)實習報告4
前言：
2016年6月27日和6月28日在四位老師的帶領(lǐng)下我們展開了為期2天的給水排水專業(yè)的實習。老師們認真辛苦的為我們講解了各種設(shè)施和圖紙，在此我要對4位老師說一聲謝謝。
正文：
實習目的：認識學習是學生在學習專業(yè)課之前的一個重要環(huán)節(jié)，通過認識實習讓我們對所要學習的專業(yè)有一個基本的感性認識，為以后專業(yè)知識的學習打下良好的基礎(chǔ)。同時通過學習，使我們對給水排水工程有了初步認識和了解，提高了我們對給水排水工程的認識知道了給水排水工程是城市建設(shè)的良心。 6月27日早上老師在a102給我們大概的講解了給排水管道系統(tǒng)。
讓我知道了很多關(guān)于自己專業(yè)的知識點比如：給排水系統(tǒng)分為給水系統(tǒng)和排水系統(tǒng)兩部分，同時給排水系統(tǒng)有三個主要功能分別是：1水量保障;2水質(zhì)保障;3水壓保障。給水管網(wǎng)系統(tǒng)包括輸水管道、配水管網(wǎng)、水壓調(diào)節(jié)設(shè)施、水量調(diào)節(jié)設(shè)施等。排水管網(wǎng)系統(tǒng)包括污水和廢水收集與輸送管道、水量調(diào)節(jié)池、提升泵站及附屬構(gòu)筑物等。
在給水管道系統(tǒng)中設(shè)計用水量包括多種其中有：1綜合生活用水：居民生活用水、公共建筑及設(shè)施用水。2工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)用水和工作人員生活用水。3消防用水。4澆灑道路和綠地用水。5未預計水量及管網(wǎng)漏失水量。給水管道系統(tǒng)的.標準優(yōu)化法：是球一定約束條件下、一定年限內(nèi)管網(wǎng)造價和管理費之和為最小時的管徑，稱經(jīng)濟管徑，相應于經(jīng)濟管徑的流速稱經(jīng)濟流速。但經(jīng)濟管徑往往不是標準管徑，實際工程只能選用與之相近的標準管徑。
污水管道設(shè)計的主要內(nèi)容包括:
1劃分排水流域，進行管網(wǎng)定線;
2劃分設(shè)計管段，確定各設(shè)計管段的設(shè)計流量;
3進行管道的水力計算，確定管徑、坡度、流速及埋深等; 4繪制管道平面圖及剖面圖。
雨水管網(wǎng)設(shè)計的主要內(nèi)容包括：
1.確定當?shù)氐谋┯陱姸裙交虮┯陱姸惹�;
2.劃分排水流域，進行雨水管渠的定線;
3.劃分設(shè)計管段，計算各設(shè)計管段雨水設(shè)計流量;
4.進行管渠的水力計算，確定各設(shè)計管段的管徑、坡度、標高及埋深。
5.繪制管渠平面圖及縱剖面圖。
同時還有給水管網(wǎng)布置原則：1按照城市總體現(xiàn)劃，多方案技術(shù)經(jīng)濟比較; 2主次明確，先搞好輸水管道與主干管布置，然后布置一般管線與設(shè)施; 3盡量縮短管線長度，節(jié)約工程投資與運行管理費用。
排水管網(wǎng)布置原則：1按照城市總體規(guī)劃，多方案技術(shù)經(jīng)濟比較;
2先定確定排水區(qū)域和排水體制，然后布置排水管網(wǎng)，應按從干管到支管的順序進行布置;
3充分利用地形，采用重力流排除污水和雨水，并使管線最短和埋深最小。 下午1點老師帶我們?nèi)チ吮背轿鲄^(qū)的水泵房，首先老師給我們介紹的是消防設(shè)施，所有與消防有關(guān)的管道以及設(shè)施都是用紅色漆涂的，消防設(shè)施有三個水泵，并且在外面地下有一個大水池，儲備水源，為消防救火做準備，然后老師給我們介紹了學校的給水設(shè)備，其中有一個大水箱，給水與排水管道大水箱由許多小水箱組成，大水箱作為儲備水源之用，我粗略的估計了一下大約能裝210噸水左右，一般水都是經(jīng)過液氯消毒的但是我們學校是通過臭氧發(fā)生器向水中充入臭氧進行消毒的，然后這些水在2個水泵的作用下通過輸水管把水送到我們各個宿舍樓及教學樓，還有食堂。
然后老師又帶我們參觀了東區(qū)能環(huán)學院的學院樓，首先院長帶我來到了樓頂給我們講解了學院樓的消防設(shè)施，學院樓的每個房間都有自動噴淋設(shè)施當有火災發(fā)生時會觸發(fā)消防系統(tǒng)房間里會自動淋水，這些水都是來自屋頂?shù)拇笏洌�有就是學院樓的供暖設(shè)施，學院樓通過在夏天將熱水與土壤進行熱交換把水的熱量傳遞給土壤，在冬天是通過地源熱力泵將土壤的熱量再傳遞到水中以此來實現(xiàn)學院樓的供暖。
6月28日上午老師帶我們參觀了南院的給水排水系統(tǒng)及設(shè)施，南院主樓于2000年設(shè)計施工，屬二類高層建筑，建筑面積21978平方米，平面呈一字型，地上12層，局部13層，地下一層，主體建筑高度為49.9米，標準層面積1664平方米，設(shè)防火門分成兩個防火分區(qū)，在二層走道沿中庭一側(cè)設(shè)防火卷簾，作為一層和2層貫通空間的防火分區(qū)設(shè)施。
首先院長帶我們到12樓頂參觀消防給水系統(tǒng)，這里儲水箱，消防水泵，穩(wěn)壓泵，氣壓罐等設(shè)備作為消防設(shè)備，同時院長還告訴我們所有消防用管道都必須是鋼制的還有就是消防管道是紅色的，生活給水管是藍色的，中水管是綠色的，噴淋管是黃色的。
然后老師給我們講解了消防栓箱的組成為消防栓，水帶，水槍以及消防栓的使用方法，每個消防箱里都有一個按鈕這個按鈕可以啟動水泵從而使水能噴出。最后院長帶我們?nèi)サ叵率铱凑麄�樓的給水系統(tǒng)，由于主樓建樓比較早，水箱是由墻壁圍成的，里面包括生活用水和消防用水，然后院長來到外面在樓后指著兩個井蓋給我們介紹了在消防水泵出故障后消防車能在這用自帶的泵進行抽水救火。
下午老師又帶我們?nèi)マk公室給我們講解圖紙，讓我知道了工程繪圖的一些原則以及識圖的一些重要知識。
實習兩天雖然每天走來走去都很累，但是我們對于給水排水這個專業(yè)卻有了更深的了解，最重要的是4位老師不耐其煩的講解使我們非常感動，還有一位老師講的連嗓子都啞了，卻依然耐心的講著，因此我要在這對每位老師說一聲謝謝。在此我也了解了我們專業(yè)的人員是多么的不容易，他們的杰作都讓我們大為感嘆，對于我自己的今后大學生活我也有了初步的計劃，總之不能讓我的大學時光白白浪費，我要對自己負責。
畢業(yè)實習報告5
20xx年xx月中旬，咱們xx級旅行、酒店辦理專業(yè)的學生進行實習，有許多酒店供咱們挑選，經(jīng)過認真思考，咱們旅行辦理xx班的其間九名學生有幸來到了xx世界酒店，也包含我在內(nèi)，進行咱們?yōu)槠?個月的專業(yè)實習。這是咱們初度真實觸摸社會，不免心里會有些懼怕，往后經(jīng)過職位所需以及領(lǐng)導的分配，我被分到中餐廳，帶著一份振奮而嚴重的心境開端了咱們的實習。實習的7個多月里，我感觸頗多，收成頗豐。
一、實習時刻
xx。
二、實習地址
xx世界酒店20xx年開業(yè)，是xx首家以“xx”為主題的四精品酒店，酒店秉承“人文xx，科技xx”的主旨，在規(guī)劃上以“xx”的歷史事件為為主題，加入了古典和現(xiàn)代的規(guī)劃元素并融入了世界海洋文明，表現(xiàn)鄭和特有的風格。整個布局更是側(cè)重營建文明氛圍，將東方文明與世界海洋文明精彩合璧，使酒店充滿著濃郁的當?shù)匚拿魈卣骱秃Ｑ笪拿魈卣�，為來賓營建一個溫暖舒適的文明氛圍。
xx世界酒店包廂均以xx的帆海線路命名，使酒店充滿著濃郁的當?shù)匚拿魈卣�，讓來賓在享用美食之外還能領(lǐng)會一番xx遠航的趣味。xx世界酒店設(shè)有餐廳、大堂吧、會務、安康及客房，選用現(xiàn)代化信息辦理體系，使來賓在酒店內(nèi)一邊感觸這兒的鄭和文明，一邊享用多種現(xiàn)代信息服務，給來賓的僑居日子帶來一番異樣的領(lǐng)會。
三、實習內(nèi)容
（一）預備作業(yè)
來到xx世界酒店后，盡管是最忙的時分，可是也沒讓咱們急著上崗，而是訓練部先給咱們進行了體系的訓練，訓練作業(yè)分為三大塊：
一是人事部的崗前訓練，進行了7個課時的室內(nèi)訓練和旅行訓練，首要是介紹酒店的概略，一起也對咱們進行了職工素質(zhì)及酒店辦理準則的訓練，這讓咱們對作業(yè)有了大約的了解。
第二是消防安全知道訓練，酒店特別組織了工程部的司理助理為咱們現(xiàn)場解說授課，讓咱們對酒店安全和消防常識有了更深化體系的了解。
第三是事務技術(shù)訓練，這一訓練貫穿戴咱們實習的7個月，由部分擔任人員為咱們進行不間斷的技術(shù)輔導，7個月的實習讓咱們對部分作業(yè)有了深化的了解，這也得益于酒店體系而全面的訓練。這些訓練關(guān)于咱們今后的學習和作業(yè)都是十分有用的。
�。ǘ⿲嵙曔M程
中餐廳是酒店餐飲部分中最為辛苦的部分，由于服務員的作業(yè)時刻不固定，有時會很晚，也沒有具體的作業(yè)描繪，許多時分會遭到客人的刁難，心理上也要接受各種沖擊。在剛剛走進作業(yè)崗位的幾天，咱們就像無頭蒼蠅，徹底不能領(lǐng)會作業(yè)的定流程和方法，僅僅遵從工頭和老職工的組織，幸虧的是根本一切的老職工對咱們都特別的友愛，工頭還專門為咱們每人組織了1名師傅，擔任引導咱們的作業(yè)。在后面的日子里，咱們根本都能嫻熟各項作業(yè)了。
咱們的作業(yè)除了中餐的一些擺臺、折口布、、上菜、撤臺布等，有時還得在會議幫助咱們的上班時刻是8小時作業(yè)制，但實踐上不固定，常常加班加點，可是加班時刻都有記載，氣ZZ的時分會有補休。咱們開端是每周歇息一天后來改成一天半。
酒店職工都是穿戴作業(yè)服的，由酒店一致發(fā)放，但我以為咱們中餐服務員的制服色彩太暗穿在身上，看起來都沒精力，不過令我欣喜的是：酒店的職工大都是熱心友愛的，不論哪個部分，他們并沒有由于咱們是實習生而對咱們冷酷僵硬；在勞累之余，搭檔們的一個香甜的淺笑，一句再一般不過的“辛苦了”都會讓人格外感動；在歇息和飯?zhí)眠M餐的時分，咱們都會聚在一起談天，共享互相的感觸，就像一家人。
在服務進程中，我觸摸到了五花八門的客人，在作業(yè)中既遭到過客人的嘉獎，也曾招受客人的投訴，可是我并沒有因而自豪或不滿，而是認真反思我做的不對的.當?shù)�，爭奪下次不再犯相同的過錯，極力為每一個客人都供給更好的服務，在西餐時常常會遇到外國客人，可是我的英語不怎樣好，開端不敢說出口，后來逐漸的我敢說了，并且能夠和外國人進行簡略的溝通，在此我感覺到英語的重要性，要好好學習英語。
四、實習收成
經(jīng)過這次實習真實學到了許多實踐的東西，而這些恰恰是在課堂上所學不到的。盡管之前上課就知道酒店作業(yè)是很注重實踐和細節(jié)的，可是在實習中就沒想到酒店里注重的細節(jié)會細到那種連物品的擺放都有規(guī)則的程度。在實習中學到的都是底層服務員的作業(yè)技術(shù)，并且加以嫻熟了。別的，在辦理上最重要的是要妥善處理和部屬職工的聯(lián)系，而要做到這點，最重要的是需求務實，從底層干起，出于底層而脫穎于底層，一個成功的辦理者必定是這樣發(fā)生的，成功的辦理者能把一切職工團結(jié)起來，這樣完結(jié)的是整個企業(yè)的方針。所以說，日后酒店需求的辦理人才，必定是閱歷豐富從底層升上來的，而不是一個具有多高學歷卻沒有實踐作業(yè)閱歷的人，酒店需求的服務員，必定是很有服務才能，極點注重細節(jié)的人，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向開展。
酒店里要學到的東西許多，比如說餐桌上的禮儀，和客人打交道，還有便是做為四的服務員該怎樣面臨客人的不同要求。在中餐廳，觸摸這方面的常識相關(guān)于其他部分而言仍是比較多的。當咱們?nèi)プ鲆蛔揽颓椋粗腿巳胱�，一些客套話，和一些敬酒方面的，都會學到一點點，還有一些比較重要的便是人與人之間的往來，便是所謂的“待人接物”，要懂得尊重人。：能滿足領(lǐng)導終極希望的人常常會有更好的作業(yè)開展遠景�，F(xiàn)在內(nèi)向性情的人比較多，而作業(yè)中的注重點絕大多數(shù)僅僅在于一無是處地想法子完結(jié)領(lǐng)導交給他們做的任何作業(yè)，其實在酒店待了這么長時刻，我覺得不只需完結(jié)領(lǐng)導交給自己的事，還應該活躍地站在領(lǐng)導的視點考慮問題，這樣不只處理了領(lǐng)導想到的問題，并且還自動幫領(lǐng)導想好答案或處理方案，所以說，要想真實的在社會上安身就要懂得學會活躍自動。在實習的進程中，看著那些被迫的人被領(lǐng)導瞧不起，就像酒店里或許一些大型企業(yè)里組織和帶動的一些活動，除了活躍地響應和召喚之外，更重要的便是結(jié)合于實踐，立刻施行起來，而有些人叮嚀干什么就干什么，一點主意知道都沒有，這樣的人就永久得不到領(lǐng)導的注重，并且也沒有多大的長進。當呈現(xiàn)一些問題時，你自己若要有很好的定見就能夠自動提出來，不要放在心里而不說，那樣便是不理解得好好掌握時機，然后自己就會處于很藐小的位置。還有干事也要考究個度，就像在酒店里，在每個領(lǐng)導或是搭檔面前話也不能太多，那樣也會降低自己的身價，凡事裝個心眼，做人或許便是這樣吧，也算是訓練自己。
五、總結(jié)
在鄭和酒店實習的日子完畢了，這次酒店實習也是自己的第一次專業(yè)實習我以為我的挑選沒有錯，由于在這些日子里自己確學到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，怎樣處理好自己的利益和酒店的利益，怎樣處理好搭檔之間的人際聯(lián)系，怎樣與顧客打交道；一起，更讓我知道到作為一個服務員應該具有激烈的服務知道，盡管服務員的作業(yè)簡略不起眼，但卻是必不可少的環(huán)節(jié)，影響著酒店的正常作業(yè)，所以在作業(yè)中我一絲不茍，盡心竭力為來賓供給質(zhì)的服務，面帶淺笑，讓每一位來賓都能高興而來滿足而歸，這之中盡管辛苦，但我得到他人贊賞時卻仍是很高興，更為重要的是，在7個月的作業(yè)中，我深化地領(lǐng)會到了酒店作業(yè)的艱苦，也看到酒店開展的遠景，愈加理解了自己今后學習的方向和側(cè)重點。我戰(zhàn)勝了我自己，總算跨出了第一步，那是一個跌傷我自己的舞臺，不論今后遇到什么樣的困難，我都不會懼怕了，由于我信任我自己！
終究感謝系領(lǐng)導以及教師能給咱們供給這樣可貴的實習時機，這是我跨入作業(yè)崗位的第一步，我會好好愛惜，永久不會忘掉，在此祝福xx世界酒店生意越來越興旺，學院越辦越好。
畢業(yè)實習報告6
畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。
實習目的
了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。
實習時間
20xx年9月20日～20xx年10月25日
實習地點
深圳市福田區(qū)八卦一路617棟401室
實習單位
深圳市俄菲照明有限公司
實習部門
采購部
實習主要內(nèi)容
公司俄菲照明是一家專業(yè)從事大功率led照明燈具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)照明、家居照明和各種工業(yè)照明，為客戶提供全方位的半導體照明和服務。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。
公司宗旨：
21世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題，解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率led照明燈具，盡量多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。
實習內(nèi)容：
在公司實習期間，我從事的采購經(jīng)理工作，主要負責采購部的日常工作，包括制定采購計劃，對采購人員的在職培訓，制定采購人員的績效考核和激勵機制;對采購人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對采購成本的合理控制，學習公司采購業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合，與公司財務部的對接等工作。采購部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，采購部的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、采購業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是采購經(jīng)理必須具備的`應有素質(zhì)。
實習過程：
剛進公司時，對整個采購部的工作非常陌生，采購業(yè)務也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)指導下，開始對市場進行實地調(diào)查分析，并充分地應用在學校學到的知識，很快的了解了燈具半成品的采購流程。由于公司是生產(chǎn)企業(yè)，對燈具結(jié)構(gòu)的半成品的需求比較煩瑣，涉及的材料種類很多，因此需要對每個材料供應商做充分的了解，對每個供應商的產(chǎn)品品質(zhì)把關(guān)，在多個供應商之間挑選性價比的一家，做長期的合作伙伴�？瓷先ズ芎唵�，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：
1、業(yè)務流程的了解;
2、產(chǎn)品專業(yè)知識的熟悉;
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);
4、談判技巧等。
這些在學校是遠遠學不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，
畢業(yè)實習報告7
20xx年x月，我結(jié)束了xx年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到xxxxxx工作實習。轉(zhuǎn)眼間，xx的實習期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展xxxxxx給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！
單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。
建設(shè)方面，和xxxx共同進行了xxxx的改造，使用全新的.后臺，使xxxx的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結(jié)同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學習了“xxxx培訓”，學習了“xxxx”建設(shè)的基本思想和方法。并在實踐中掌握了xxxx建設(shè)軟件“xxxx”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。
經(jīng)過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。
首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野， 努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。
一年的實習期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
畢業(yè)實習報告8
一：實習目的
經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢。也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經(jīng)歷�；仡檶嵙暽睿杏|是很深的，收獲是豐碩的。
二：實習相關(guān)
曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的'近一個月的畢業(yè)實習。
三：實習經(jīng)歷
1：背景
我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨資民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力，在短短的7年多時間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品，仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人。市場前景大好。
曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”、“重合同守信譽企業(yè)”。XX年獲得“iso9001：質(zhì)量體系證書”。
為繼續(xù)弘揚民族文化，振興民族經(jīng)濟，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。
2：實習過程
曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全�！币粋�公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。
根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業(yè)的核心價值觀是負責，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6s。這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實際需要，增加了第六個s——安全。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。
整理(seiri)：及時將無用的物品清除現(xiàn)場。
整頓(seition)：將有用的物品分類定置擺放。
清掃(seiso)：自覺地把生產(chǎn)、工作的責任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。
清潔(seiketsu)：認真維護生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，確保清潔生產(chǎn)。
素養(yǎng)(shitsuke)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習慣。
安全(safety)：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設(shè)備、設(shè)施安全，嚴守國家機密。
四：實習心得體會
對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
畢業(yè)實習報告9
實習目的
1、通過在市場營銷相關(guān)職務的實習可以理論聯(lián)系實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，并在實踐中更好的運用這些知識。
2、在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心。
4、在實習中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
實習主要內(nèi)容
我從20xx年1月2日進入河南省天縱科技發(fā)展有限公司，位于鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是一家以工程陶瓷閥門生產(chǎn)為主的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業(yè)。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內(nèi)勤職務，負責配合銷售二部所有業(yè)務經(jīng)理完成年銷售任務，做好內(nèi)部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內(nèi)部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。
1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業(yè)知識和技術(shù)培訓工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午為車間實習時間，由廠長安排各個車間主任為我們現(xiàn)場對照實物講解閥門的結(jié)構(gòu)和類型及常見故障。
2月1日----2月7日公司辦公室主任為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤濕性和化學穩(wěn)定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經(jīng)理組織我們到平頂山八礦現(xiàn)場觀摩。到平頂山八礦后我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的`安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質(zhì)、工作溫度、驅(qū)動裝置、連接標準等一些技術(shù)性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習到此已經(jīng)結(jié)束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業(yè)務經(jīng)理要去自己所在的區(qū)域聯(lián)系業(yè)務，而我就要做好服從銷售經(jīng)理安排，做好內(nèi)部配合工作。
3月1日----3月7日由我制作一些部門內(nèi)部的新客戶登記表、業(yè)務員出差申請表、業(yè)務員出差匯報表、績效考核表、客戶檔案、競爭者調(diào)研表、客戶滿意度調(diào)查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評。
3月8---3月15日由于我們的產(chǎn)品屬于工業(yè)品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業(yè)的各個大中型國有企業(yè)及各省所屬的設(shè)計院，所以我要做一個信息的匯總工作，就是把所有客戶都按行業(yè)歸類，然后再按按規(guī)模大小分類�？蛻魴n案分類整理，分abc三類客戶。
3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設(shè)計院，讓相關(guān)設(shè)計人員為有意愿合作新建項目設(shè)計閥門的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由于在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的搜集了相關(guān)信息，通過網(wǎng)上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關(guān)的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
思想認識、收獲與體會：
1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應社會的能力。在學校學習的是一套比較系統(tǒng)的市場營銷知識，工作后發(fā)現(xiàn)在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經(jīng)過自己的總結(jié)理解，所學的理論知識可以直接應用到企業(yè)的營銷活動的管理上。
2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
3、領(lǐng)導安排的工作一定要按時高質(zhì)量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養(yǎng)一種好的工作習慣，將會終身受益。
4、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
5、工作一段時間后要學會總結(jié)，總結(jié)前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步！
6、要從身邊的領(lǐng)導和同事身上學習他們工作和為人處世的優(yōu)點，不懂的問題一定找機會請教別人。
7、通過實習發(fā)現(xiàn)無論是做哪個行業(yè)的營銷首先要把營銷的對象即產(chǎn)品的特性和應用環(huán)境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。
對搞好實習的建議
希望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步！也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享！
畢業(yè)實習報告10
實習內(nèi)容：
�。ㄒ唬﹤鋺�(zhàn)認識實習，英雄所見略同。——準備工作篇
元月4日下午2：00我們參加了本專業(yè)認識實習周動員大會，大會由物流管理專業(yè)班主任蒯海章老師主持，易老師在會上對本次實習周工作做了詳細的指導，并提出了這次實習的目的、方法及注意事項。蒯老師又提出了這次實習的要求和希望。
元月5日上午10：00，我們小組在一食堂召開小組準備會議，組長根據(jù)各成員的特點，從攝影、記錄、財務、安全保障、撰稿方面進行了明確分工，大家一起討論實習方式、調(diào)查對象，并擬定實習計劃。
�。ǘ┥礁F水盡疑無路，柳岸花明又一村�！獙ふ覍ο笃�
元月5日下午我們開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在江西物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當我們致電爭取公司支持和協(xié)助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復；還有的是我們千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去�？傊麄冇凶銐虻睦碛蓪⑽覀兙苤T外。功夫不負有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與南昌物流行業(yè)協(xié)會的高學敏副秘書長取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該協(xié)會的機會�？扇f萬沒想到，高副秘書長答應我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀、考察。
�。ㄈ┞牼幌�，勝讀十年書。——人物訪談篇
元月6日上午7：00，我們小組一行12人準時從瑤湖校區(qū)出發(fā)，大約在8：45分我們來到了南昌市洛陽路61號，這是我們本次實習的第一站—南昌物流行業(yè)協(xié)會。按照預約的時間，協(xié)會的高副秘書長熱情地接待了我們，她馬上帶領(lǐng)我們到會議室并引見了協(xié)會的會長陳奎輝先生和樊秘書長，當我們講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先陳會長向我們講述了其協(xié)會成長的歷程。隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。
各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。江西省省委省政府認識到作為新的經(jīng)濟增長點的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為江西經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。江西經(jīng)濟要率先在中部地區(qū)崛起，需要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。省委省政府也給予了四條、八項優(yōu)惠政策。由于江西位于中國中東部，與中國經(jīng)濟最活躍的三個區(qū)域（長江三角洲、珠江三角洲、閩東南三角洲）緊密相連。在這些區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)梯度轉(zhuǎn)型期以及西部大開發(fā)戰(zhàn)略中。江西將扮演重要的角色。潛在無限的商機，海內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在江西這片紅土地上。省政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好省內(nèi)四小時經(jīng)濟圈、省外八小時經(jīng)濟圈。對接長珠閩、溶入全球化。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間江西經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。江西物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應運而生。
政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會的發(fā)起單位。大約經(jīng)過一年多的醞釀與籌備，協(xié)會于XX年11 月份正式成立。接著，陳會長對南昌市的物流現(xiàn)狀進行了分析，他指出南昌市的物流業(yè)還處在一個低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。
但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)（如：江西省南昌商業(yè)儲運總公司）、民營企業(yè)（如：興發(fā)物流、宏達物流等）、中外合資企業(yè)（如：江西交遠物流有限公司、華宇物流等）。陳會長還提出：在國家“十一五”規(guī)劃和國家計劃與發(fā)展委員會文件中了解到，全國將投資70個億發(fā)展物流業(yè)，其中南昌市就占20個億，可見國家政策的傾斜和對南昌物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，南昌物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ�，就業(yè)前景之闊。
后來，樊秘書長對協(xié)會目前的工作做了闡述，他講到協(xié)會正在申報一個課題即“南昌市物流現(xiàn)狀和物流市場需求狀況調(diào)查”，他們希望得到政府和業(yè)內(nèi)知名人士的支持，該課題立項并完成后將指導和推動南昌市物流企業(yè)的發(fā)展，同時對政府制定方針、政策提供可靠的依據(jù)。最后，小組部分成員結(jié)合專業(yè)知識向幾位領(lǐng)導提了問題，他們認真地作了回答，并對我們提出了要求和希望。訪談在熱情洋溢的氣氛中結(jié)束。
�。ㄋ模┘埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行�！獙嵉乜疾炱�
元月8日上午，我們組有幸走訪了一家中外合資企業(yè)——江西交遠物流有限公司。大約在9：00中，我們來到勝利路287號證券大廈八樓，這是該公司的總部，由于公司的總經(jīng)理出差，接待我們的是兩位業(yè)務主管，王先生首先向我們介紹了公司的基本狀況：交遠物流是在構(gòu)建社會“大物流”的`市場背景下，配合江西省和南昌市政府整合江西省物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求，由江西遠洋運輸公司和香港利祥國際有限公司共同投資組建，是目前為止商務部對我省此類物流項目唯一的特批的企業(yè)。
交遠物流是一個建立在國際物流領(lǐng)域前列，與國際管理水準同步的現(xiàn)代物流名牌企業(yè)。投資雙方資金的雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在江西省物流業(yè)擁有碼頭、保稅倉庫、贛江航道支線專用權(quán)等戰(zhàn)略優(yōu)勢資源；并在省內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務操作能力的絕對優(yōu)勢, 凸映出交遠為江西省內(nèi)規(guī)模最大、實力最強、具有國際先進物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè), 這一切構(gòu)成了交遠物流強大的后盾。
王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)南昌保稅物流中心（b型），該項目將分兩期建成，總投資達3億元人民幣，具備海關(guān)、商檢、監(jiān)管等一站式通關(guān)辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運輸條件，并承擔起南昌及周邊地區(qū)水路集裝箱國際運輸?shù)臉I(yè)務。
其一期工程建設(shè)用地面積為333.26畝，投資額為2億元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及5萬平方米標準倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、6000平方米重箱堆場、3500平方米空箱堆場等基礎(chǔ)設(shè)施；二期工程建設(shè)用地面積為366.74畝，投資額1億元人民幣，主要建設(shè)物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務加工中心等。與此同時，該中心目前正在著手與南昌國際集裝箱碼頭航運物流信息、鐵海聯(lián)運物流信息、南昌昌北國際機場航空物流信息、南昌進出口物流服務區(qū)有機結(jié)合起來，聯(lián)手打造“江西省物流口岸信息平臺”，建成省內(nèi)目前最大的商品貨物集散中心，從而大大提高南昌市乃至江西省的物流綜合服務能力。
元月9日下午，我們組又走訪了江西省南昌商業(yè)儲運總公司，接待我們的是陳董事長和周長祿經(jīng)理，同樣兩位高層領(lǐng)導先介紹了總公司的發(fā)展狀況：總公司始建于1953年，是全國15家大型商業(yè)儲運企業(yè)之一，也是國內(nèi)貿(mào)易局確定發(fā)展商品物流配送重點企業(yè)281家之一，為江西省規(guī)模最大、實力最強的國有專業(yè)儲運企業(yè)，資產(chǎn)總額1億元。公司下屬有物流配送中心及物業(yè)管理部門，在南昌地區(qū)擁有兩大儲運基地，其一南站倉庫位于南昌市內(nèi)火車站200米處，占地面積11萬平方米，倉儲面積6萬平方米，鐵路專用線618米及配套設(shè)施；
其二樂化倉儲分公司位于昌九工業(yè)走廊昌北機場附近，占地面積26.67萬平方米。 該公司是江西省最具規(guī)模的商業(yè)儲運企業(yè)，公司總部占地面積近十萬平方米，公司是一個具有近五十年經(jīng)營歷史的老企業(yè)，有十一個經(jīng)濟實體。處在總公司本部的倉儲分公司和運輸分公司是企業(yè)的龍頭，擁有各類專用庫房60000多平方米和與之相配套的客、貨電梯8臺，且備有各種運輸車輛和大型龍門吊車，年吞吐量可達30萬噸。
總公司在本部分別開發(fā)建成了商儲大廈和建材批發(fā)市場，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標準間、套間客房等近二百間，并設(shè)有商務中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發(fā)市場占地面積50000平方米，店面200余個，經(jīng)營的建材有墻地磚、衛(wèi)生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質(zhì)地板、防盜門等十幾大類，上千個品種。市場日客流量10000余人，日車流量XX余輛，最高年銷售收入達3.7億元，上交國家稅利200多萬。
接著，陳董事長還特別提到了目前物流市場上存在的問題，比如那些貨運部、信息部等，它地沒有合法的經(jīng)營執(zhí)照和許可證，就打著“物流”的招牌經(jīng)營配載業(yè)務，一間屋子、一臺電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流公司”，他們的操作不夠?qū)I(yè)也很不規(guī)范，這些店面的存在嚴重制約了物流業(yè)的發(fā)展。他們希望政府應及時制定法律法規(guī)或政策去規(guī)范、整合、管理。我們還從周經(jīng)理那了解到貴公司的機構(gòu)設(shè)置和今后的發(fā)展思路。
隨后我們與兩位領(lǐng)導進行了互動：我們問到客戶對物流服務的要求時，陳董事長回答說：這要具體問題具體分析，我們要按照和客戶簽定的合同辦事，其中企業(yè)的信譽和形象非常重要，我們要做到及時、安全、高效的服務，不斷提高工作效率來使客戶達到滿意。我們的問題還涉及到公司對畢業(yè)生的要求，他誠懇地向我們提了三點要求：1、具備扎實的專業(yè)知識。2、到公司后，首先從基層做起，物流業(yè)工作比較艱辛，要注意培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。3、要有強烈的社會責任感和團結(jié)協(xié)作的精神。我們小組成員圍繞“物流外包、業(yè)務操作、人才招聘”等方面提了問題，他們都實事求是的做了回答和解釋。兩位領(lǐng)導知識淵博、談吐風趣，讓我們受益匪淺、感受頗深。最后，周經(jīng)理帶我們參觀了公司的建材市場和物流中心。
�。ㄎ澹┞仿湫捱h兮，吾將上下而求索。——認識感想篇
經(jīng)過一周的認識實習，我們收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應該。我們學到的知識好少。
沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非�？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應具備扎實的專業(yè)知識外，還應該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。
此次實習還存在很多遺憾，我們只認識了一些皮毛，初步了解了南昌物流業(yè)的發(fā)展情況，由于眾多因素，我們未能親自考察南昌市國際集裝箱碼頭等。在這里感謝系里給我們提供了這次機會，它為下次實習積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。
畢業(yè)實習報告11
一、實習目的或研究目的
1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2.通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。
二、實習內(nèi)容
在老師的帶領(lǐng)下我們從x月十一號到x月十七號在x摩托車集團進行了為期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。
進廠參觀后首先了解到的是x集團的概況：
x集團有限公司，國家認定的高新技術(shù)企業(yè)、全國用戶滿意企業(yè)、國家CIMS工程典型應用企業(yè)、航空工業(yè)十佳企業(yè)，擁有博士后流動工作站，“x”品牌被評為中國馳名商標。
x主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時經(jīng)營進出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。
產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。
x號上午參觀x第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，x帶隊的老師給我印象最深刻了，一個本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。
然后下午聽了xx老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座，受益匪淺。
三、實習總結(jié)或體會
通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的'設(shè)計過程中體會到很多東西。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學生向職場人士的轉(zhuǎn)換。
畢業(yè)實習報告12
實習是人生的一個轉(zhuǎn)折點，因為實習生離畢業(yè)不遠了，就要出身社會了，而在離開學校之前，學校會安排中專生外出實習，在實習當中會學到很多學校所沒有的東西。我主要是在一家汽修行業(yè)的公司從事前臺工作，以下是我的實習總結(jié)。
一、實習目的
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應手。在工作當中會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當中人際關(guān)系就會掌握的很好。
二、實習內(nèi)容
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的`時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。
從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。剛開始實習的時候主要負責復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習的感想
1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣才可以更快地被公司同事接受，才會被領(lǐng)導認可，接下來才會被安排做一些重要的工作。
3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、實習總結(jié)
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
畢業(yè)實習報告13
一、實習目的
畢業(yè)實習是我們從大學校園走向社會的一個過渡，是對我們將來真正走上職場所做的一個很好的鍛煉。所謂實習就是在實踐中學習，大學前三年我們學習的方式一直停留在課堂里，書本上，我們需要接觸實際工作的機會，來檢驗我們所學習的知識。通過實習我們能更客觀地認識自己，發(fā)現(xiàn)自身的不足。經(jīng)過一段時間的學習，我們需要了解自己所學的知識應當如何應用在實踐中。因為所有的知識都是從實踐而來，也要回到實踐中去，所以要付諸實踐來檢驗所學。我們即將步入職場，在步入職場前，我們要做許多的準備。應屆畢業(yè)生沒有工作經(jīng)驗是很大的劣勢，所以我們要通過實習的機會把這塊短板補上。實習是我們的練兵場，那里對于實習生雖然不是真正的職場，它對實習生或許多了一些包容，但是我們卻可以零距離的接觸職場，使我們在走向工作崗位之前可以學到很多東西，使我們認識到自身許多需要注意的地方，讓我們不會輸在社會競爭的起跑線上。
二、實習單位概況
鄭州市金水區(qū)匯晶電腦商行位于硅谷科技市場,是一家專業(yè)從事知名數(shù)碼耗材的IT渠道批發(fā)商。公司擁有一支優(yōu)秀IT團隊和覆蓋全國的渠道銷售網(wǎng)絡(luò), 不斷為客戶提供具有核心競爭力的優(yōu)勢資源,贏得了廣大客戶的信賴!
公司自20xx年成立至今近十年以來一直秉承誠信合作,雙贏發(fā)展的經(jīng)營理念,始終將產(chǎn)品品質(zhì)和客戶服務放首位,先后成為眾多知名上游廠商的核心戰(zhàn)略合作伙伴,通過不斷整合優(yōu)勢資源確保為客戶提供高性價比的產(chǎn)品,多年來與全國各代理建立了長期穩(wěn)定的友好合作關(guān)系。得渠道者得天下,通過不斷深入渠道開發(fā), 使銷售網(wǎng)絡(luò)遍全國各大中城市，多年來與上游廠商的密切合作和大力支持，力求為各代理商提供具有核心競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品,進而提高各合作伙伴的利潤空間,同時為配合各代理做好產(chǎn)品的銷售,我司積極聯(lián)合各大媒體長期投放大量廣告宣傳,全面塑造品牌形象,為代理贏得更大的市場份額,力爭為代理提供品種最全,禮品最多,品質(zhì)價位最優(yōu)的強式品牌!
公司的目標是成為行業(yè)的領(lǐng)先者, 隨著公司業(yè)務渠道的不斷穩(wěn)固發(fā)展,及市場戰(zhàn)略步伐的加快,促使公司穩(wěn)步向多元化產(chǎn)品發(fā)展,通過公司高效能IT團隊的努力拼搏,始終保持誠信 禮謙 ,務實 敬業(yè)的服務理念,全力打造一個優(yōu)秀IT渠道供應商!
三、實習內(nèi)容
20xx年1月25日，經(jīng)過一個月的人力資源部的實習之后，我申請調(diào)入了行政管理部，擔任行政助理一職。行政助理工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內(nèi)的各方面有序的進行，所以工作非常繁雜。主要有以下幾個方面：
1、材料收集
在行政部工作，少不了與文字打交道，因為工作的需要更是要搜集一些資料，有時候是自己部門的工作，有時會協(xié)助其他部門，以便下一步工作的開展。
在我實習期間，公司決定制作一些宣傳冊和宣傳欄，在選擇制作單位時，就需要關(guān)于制作單位第一手的資料，比較它們的優(yōu)勢劣勢，為最后的決策作參考。為了更客觀的了解制作單位的情況，我在網(wǎng)上搜集完資料后，又進行了實地的考察，對確定好的幾個因素進行了詳細的了解，確保資料的準確。
2、檔案管理
人事部招聘工作完成后，通過面試的人員，會經(jīng)過短時間的培訓，最后會辦理入職手續(xù)，這些工作都是有作為行政人員的工作，把他們的個人資料，分檔管理。除了人事檔案需要管理，還有許多重要文件需要管理。公司要不斷的拓展業(yè)務及開展新的項目，開展工作的過程中就會與其他公司和個人產(chǎn)生法律關(guān)系，這樣就會有很多合同的簽訂和合同的管理工作，最后把這些合同歸檔入案。 3、會議記錄
公司規(guī)定每星期都要開展一次會議，其會議主要是安排本周的工作及總結(jié)上周在工作中出現(xiàn)的問題和解決方案。除了定期的例會，在實習期間，又召開了許多日常會議。經(jīng)理與各部門負責人的會議，各部門會議，有全體員工參加的安全動員大會等等。在會議中作為行政部人員的我們就負責記錄這次會議的內(nèi)容，會議結(jié)束后整理成案本，裝訂入冊。作為實習生，因為剛開始業(yè)務不是很熟練，會議記錄又是很重要的文檔，所以我們只能做一些輔助的工作。剛開始，行政部的工作人員會把初稿給我們，我們負責校對，有的時候會整整一下午都坐在電腦前，為的就是零失誤。慢慢熟練后，校對的會議記錄也多了起來，錯誤也越來越少。整理會議記錄，是行政人員的主要工作，也是必須掌握的工作之一。
4、協(xié)助辦理會議、培訓、公司集體活動組織與安排
組織籌辦會議是每一個單位的行政人員不可或缺的'工作內(nèi)容，在匯晶電腦城擔任行政助理期間，公司召開過許多次會議，所以我多次參與相關(guān)工作。開會之前，要通知參加會議的人員，確保所有與會人員對開會的時間地點是知曉的。然后開始布置會場，會議開始前半個小時將空調(diào)打開以確保會場溫度不能太低并檢查會場布置情況。會議開始后還要安排人員進行倒水工作。給參會人員倒水，看起來簡單，實則里面的學問很深。倒水應該從最中間的領(lǐng)導也就是經(jīng)理開始，水倒杯的七分滿，動作要輕，不能因為自己動作太大而打亂與會人員的思路。不倒時應該站在門口并隨時觀看與會人員的紙杯。會議結(jié)束后就開始打掃清理會場，剩余的會議用品，比如說天氣不是很冷的時候會用礦泉水，應該整理并清點數(shù)量，這些工作都需要認真細致的做。
5、接聽來電
接聽來電是一項很重要的工作。接電話主要是為了記錄下來電者的訴求和需要，我們就要將其整理然后轉(zhuǎn)達給相關(guān)人員。說起來簡單，其實做起來卻并不容易。對關(guān)鍵的內(nèi)容要準確的記錄，因為我們不可能在客戶掛掉電話后再打回去重新詢問之前的談話內(nèi)容�？简炛芏嗨刭|(zhì)。
6、負責公司快件及傳真的收發(fā)及傳遞
每天到公司的第一件事就是做信件的收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負責收取。實習期間我就給財務部的同事取過快遞，也協(xié)助行政部寄發(fā)過快遞。不僅僅如此，還涉及了許多打印、傳真的工作。
四、工作中的不足
經(jīng)過這一個多月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我在以后的實習和工作過程中需要改進：
1、不夠細心，在工作中不夠謹慎。行政部的工作雖然難度不大，但是卻非常繁雜，這就要求每一個行政人員必須細心，細心是必要的素質(zhì)。在這方面，我做的還不夠好，總是會犯一些不必要的錯誤。
2、缺乏實際運用專業(yè)知識的能力，由于平時很少活用過去所學的專業(yè)知識，進入實際的企業(yè)只會，面對實際的問題，顯得手忙腳亂，不知道該如何下手，不知道該怎樣系統(tǒng)化的與學到的知識聯(lián)系起來，只能盲目的去探索。
3、吃苦耐勞的能力有待提高，學校的生活相對來說是比較悠閑的，進入企業(yè)之后繁雜的工作，額定的工作的時間，讓自己很難適應，會感到很累。
五、實習收獲與體會
在電腦城實習的這段時間，對我個人而言受益匪淺，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對大型商場的運營模式有了較深入的了解。匯晶電腦城是通過租賃商鋪來獲得盈利，而公司對所有商戶提供物流管理，以確保商場規(guī)范有序的運作。
2、對管理員的管理藝術(shù)有了較深入的思考。管理歸根到底就是人與人之間的溝通交流！如何進行有效的溝通與交流，這是管理員所面對的現(xiàn)實問題！從電腦城的三位管理員師傅的身上，我獲得了很多這方面的知識！
3、對電腦城的宣傳策劃有了較深入的了解。明白了宣傳策劃對于電腦城的銷售業(yè)績起著至關(guān)重要的作用。
4、對我個人的素質(zhì)也是一次難得的考驗。在實習的過程中，我認識到了自己的許多不足和需要改進的地方。認識到了自己需要在進入社會之前在自己身上不足的地方多下功夫。
5、對社會工作環(huán)境有了全面的認識。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處的方式完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不好時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
每個大學生在真正進入社會之前都應該擁有一段實習經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，了解職場。讓我們學到了很多在課堂上、書本上根本就學不到的知識。在這個過程中，使我增長了見識，同時也開拓了我的視野，也深深的體會到了競爭的殘酷。通過這次實習，我意識到，不光要在實際操作中培養(yǎng)我們的工作素養(yǎng)，鍛煉自己的工作能力，提高自己的工作智商。同時也要與自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。這一點真的很重要，沒有任何一個人可以脫離工作伙伴而單獨的把工作完成好。任何時候都不要忽略人的因素。一個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務技能的提高,更多是一種精神的同化和感召。實習的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷提高自己的能力，重視充實自己薄弱的地方，為真正踏入社會做好充分的準備。
畢業(yè)實習報告14
本學期我們學了統(tǒng)計學這門課程，通過一學期的學習我們對統(tǒng)計學應用領(lǐng)域及其類型和基本概念有了一個基本的了解，掌握了數(shù)據(jù)的收集、展示、分析的技術(shù)。同時學校也安排了我們學期末統(tǒng)計分析實習，是希望通過這次實習提高我們動手操作的能力和把理論應用到實踐中去的思想，也通過實習加深我們對課本上理論的認識和掌握。
這次實習中我們不僅復習鞏固了統(tǒng)計學的理論知識，我們也收獲了很多新知識，同時通過分組實習也鍛煉了我們團結(jié)協(xié)作的能力，給我們的感觸良多。
統(tǒng)計是處理數(shù)據(jù)的一門科學，統(tǒng)計學是收集、處理、分析、解釋數(shù)據(jù)并從數(shù)據(jù)中得出結(jié)論的科學，統(tǒng)計方法是適用于所有學科領(lǐng)域的通用數(shù)據(jù)分析方法，只要有數(shù)據(jù)的地方就會用到統(tǒng)計方法。隨著社會經(jīng)濟和現(xiàn)代科學的發(fā)展，統(tǒng)計理論、方法和應用進入了一個全面發(fā)展階段。一方面，統(tǒng)計學受計算機科學、信息論、混沌理論、人工智能等現(xiàn)代科學技術(shù)的.影響，新的研究領(lǐng)域?qū)映霾桓F，如多元統(tǒng)計分析、現(xiàn)代時間序列分析、貝葉斯統(tǒng)計、非參數(shù)統(tǒng)計、線性統(tǒng)計模型、探索性數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等。另一方面，統(tǒng)計方法的應用領(lǐng)域不斷擴展，幾乎所有的科學研究都離不開統(tǒng)計方法。應為不論是自然科學、工程技術(shù)、農(nóng)學、醫(yī)學、軍事科學，還是社會科學都離不開數(shù)據(jù)，要對數(shù)據(jù)進行研究和分析就必然用到統(tǒng)計方法，現(xiàn)在連純文科領(lǐng)域的法律、歷史、語言、新聞等都越來越重視對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析。
這次統(tǒng)計分析實習，我們組選擇的公司是七匹狼。在實習中我們運用數(shù)據(jù)的搜集、數(shù)據(jù)的圖表展示等理論以及運用EXCEL軟件對數(shù)據(jù)進行處理、分析、解釋完成了本次實習的任務。我們搜集七匹狼有關(guān)股票的數(shù)據(jù)信息有每股收益、每股凈資產(chǎn)、凈資產(chǎn)收益率、主營業(yè)務收入、凈利潤、利潤率、每股公積金、每股未分配利潤、每股現(xiàn)金流量等。通過對這些數(shù)據(jù)的整理、分析和總結(jié)，我們可以了解七匹狼公司的業(yè)績、經(jīng)營狀況、財務狀況和預測未來的發(fā)扎趨勢等相關(guān)信息。
我們學習統(tǒng)計學和進行本次實習活動的目的是運用統(tǒng)計思想進行分析的能力，在實踐工作中，要善于利用統(tǒng)計的思維方式進行思考，在紛繁復雜的社會實踐中，要學會發(fā)現(xiàn)數(shù)字、分析數(shù)字，并使用數(shù)字說話；掌握基本的統(tǒng)計方法，要掌握統(tǒng)計工作中涉及到基本統(tǒng)計概念和基本統(tǒng)計計算方法，能夠閱讀常規(guī)的統(tǒng)計報告，了解統(tǒng)計指標的含義。同時，能夠自己處理常見的統(tǒng)計問題；鍛煉統(tǒng)計計算的能力。在掌握統(tǒng)計方法的基礎(chǔ)上，要培養(yǎng)動手計算的能力。其中涉及到運用數(shù)學公式和使用計算機進行計算的有關(guān)技能。
在本次的實習活動中我們所收獲知識較多既有學習中的也有生活中。在學習中我們將自己所學的知識應用于實際的操作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉。本次實習還開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握，還學習了統(tǒng)計科研網(wǎng)站的制作及為網(wǎng)站建設(shè)搜集材料。在生活上我和同學團結(jié)協(xié)作，相互配合，相互了解，我們彼此相處更加融洽。
我們這次實習時間較短，只是短短的一個星期。我們所學到的知識相對來說還是少之又少的，因此，在以后涉及到日常的自我訓練，要學會自己運用計算機等工具，處理統(tǒng)計計算問題。同時，我們以后無論是在學習知識上，還是實際運用上都要永無止盡的學習運用統(tǒng)計學知識。
畢業(yè)實習報告15
一、實習目的
1加強和鞏固理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2鍛煉自己的實習工作能力。適應社會能力和自我管理的能力。
3通過畢業(yè)實習接觸認識社會。提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、公司概況
地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，公司成立于20xx年，公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨。
三、實習內(nèi)容
通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我進行基本的產(chǎn)品銷售培訓。負責培訓的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識。經(jīng)過幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過程。雖然知識并不復雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學的不同。
正式開始接觸銷售了通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，培訓之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的認識到銷售其實真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的`第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的因為細節(jié)決定成敗。
四、實習總結(jié)和收獲
會用各種各樣的態(tài)度來對待你這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，實習過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
公司部門領(lǐng)導和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強。隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠。對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗。所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
也發(fā)現(xiàn)了公司存在一些問題如：員工管理上較為混亂，由于公司正處于發(fā)展階段。職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
確實讓自己成長了許多。實習期間，短短一個多月的實習中。學到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
使我這次實習中得到提高，非常感謝學校給我提供這次實習。這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準備的人。通過本次實習，對公司運作和業(yè)務有進一步的認識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，也認識到自身的不足，比如英語不太好，工作能力有高;也切實地感受到理論只有與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮其應有的作用，從而更好地指導實踐。把實踐中的方法上升到理論的高度，使理論與實踐相輔相成;也深切地體會到書本上理論知識與工作中實際操作的差距。書本上的東西是普遍適用的并不能直接照搬。當面對現(xiàn)實的某一個特定的企業(yè)時，需要靈活處理，有針對性的開展銷售工作。就我目前的知識的深度和廣度而言，要做到這一點是遠遠不夠的有些工作看起來很簡單，就有點眼高手低，但是做起來才知道并不是那么容易。
盡可能多的學一些東西，要想在短暫的實習時間內(nèi)。這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導了解你工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的同時我覺得這也是將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。不斷更新的世界里，需要你。
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