國際貿易實習報告[精品]

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫作上具有一定的竅門。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編整理的國際貿易實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　國際貿易實習報告 篇1

　　1.緒論

　　隨著經濟全球化進程的不斷加快，國際貿易這一行業(yè)迅速發(fā)展，越來越多的人加入到這一行業(yè)，人們在不同的崗位各司其職，不斷推動國際貿易更好更快的發(fā)展。我一直對這一行很感興趣，遺憾的是大學沒能進入國貿專業(yè)，于是我在實習階段選擇進入一家貿易公司，具體學習了外貿方面的知識。

　　2.實習概況

　　20xx年年10月至20xx年年3月，我在南京恒潤宏蘇貿易有限公司業(yè)務六部實習，學習了單證員這一崗位必需的知識。

　　關于本次實習，有以下目的：一是通過實習使我的理論知識得到鞏固，并逐步上升至實踐經驗，更好的實現理論與實踐的結合，為以后的正式工作打下良好的基礎。二是通過本次實習親身感受由學生轉變?yōu)樯习嘧宓倪^程。三是通過實習學習在工作單位、社會上與人的交流和相處之道。

　　我認為我實習的任務是要做到熟悉外貿業(yè)務流程，熟練操作各種辦公設備，能夠將計算機軟件熟練運用到單證設計與填寫中，把書本知識與現實操作做到完美結合。努力完成公司交代的任務，爭取為公司創(chuàng)造利潤。

　　3．實習內容3.1單位簡介

　　南京恒潤宏蘇貿易有限公司成立于20xx年底。注冊資本20xx年萬元人民幣，其中蘇州恒潤進出口有限公司占資78%。蘇州恒潤進出口有限公司成立于1978年，是一家專業(yè)外貿公司。1991年進入中國外貿企業(yè)進出口額五百強之列。20xx年年公司通過了中國進出口質量認證中心（CQC）和英國BM認證公司ISO9001：20xx年質量體系認證。每年的進出口額超過3億美元，現為蘇州最大的外貿公司。

　　南京恒潤宏蘇貿易有限公司為蘇州恒潤進出口有限公司在南京的分公司，現有員工300多人。公司以直接進出口貿易為主，并積極開展代理進出口、來料來樣、進料加工、易貨貿易等多種貿易方式。公司主要經營紡織面料、梭織服裝、毛針織品、棉針織品和家用紡織裝飾用品等商品的進出口業(yè)務，并兼營化工、醫(yī)藥保健、電器、電動自行車等類別商品的進出口業(yè)務。

　　公司現有十個業(yè)務部，我所在的業(yè)務六部主要經營醫(yī)藥原料、食品和飼料添加劑、化妝品原料以及精細特種化工品等多方面項目，產品遠銷歐洲，美洲，澳洲，中東和非洲等國家，年貿易額逾一億美元。其中維生素類產品年出口近3000

　　噸，居中國外貿公司出口首位；抗生素類產品年出口量均居中國外貿公司前列。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則。

　　3.2崗位介紹

　　我所實習的崗位是單證員，在國際貿易單證工作的基本環(huán)節(jié)包括制單、審單、交單和歸檔。信用證支付方式下，在制單環(huán)節(jié)前還有審證環(huán)節(jié)。

　　廣義的國際貿易單證是指國際貿易中使用的各種單據、文件與證書的統(tǒng)稱。通常憑借國際貿易單證來處理進出口貨物的交付、運輸、保險、檢驗檢疫、報關、結匯等。狹義的國際貿易單證通常指結算單證，特別是信用證支付方式下的結算單證。

　　國際貿易單證的質量如何，不但關系到能否安全迅速收匯和接貨，同時也從一個側面反映出一個國家的科學文化水平。所以，單證不能隨意地繕制，必須符合商業(yè)的有關慣例和法令規(guī)定及實際需要。各種進出口單證，原則上應該做到：正確、完整、及時、簡明、整潔。作為國際貿易單證員必須具備良好的職業(yè)道德，要掌握必要的專業(yè)知識和技能，打好扎實的外語基礎，還要求擁有豐富的實踐經驗和堅持認真的工作態(tài)度。

　　3.3工作流程

　　我所在的部門分為若干個小組，有出口組和進口組，我被分到了一出口組，所以我學習的是出口單證的繕制。下面是我實習公司出口單證操作流程。

　　3.3.1繕制內外銷合同

　　業(yè)務員在接到客戶訂單后將訂單交給我，我根據客戶要求先跟工廠簽訂內銷合同，再跟客戶簽訂外銷合同。

　　3.3.2訂艙報關

　　確定訂單后，按照客戶的裝運指示在規(guī)定交期內安排出運事宜，給貨代托書委托其訂艙，所有出運要求一一列明并跟貨代確認。

　　制作報關單據，包括核銷單、報關委托書、發(fā)票、箱單、報關單、產品說明、非危保函（非危險品提供）等。

　　3.3.3送貨入庫

　　按照客戶的裝運指示要求讓工廠制作嘜頭并回傳確認，我在確認準確無誤后通知工廠及時送貨到我司指定倉庫。

　　3.3.4制作結匯單據

　　結匯單據包括發(fā)票、箱單、保單、分析單、產地證等。我要根據客戶的裝運指示繕制，包括對提單的要求、是否需要投保、是否要產地證等，并在客戶規(guī)定的'時間內交單或寄單，及時跟蹤單據的郵寄情況并告知客戶。

　　3.3.5付款

　　在給工廠付貨款時，給財務提供：內銷合同、業(yè)務核算表、用款審批表及付款申請單紅聯；如果給工廠安排付款時已經結匯并且已有增值稅發(fā)票，就只提供付款申請單紅聯。付港雜運費時提供業(yè)務核算表、工作聯系單及付款發(fā)票，如無發(fā)票，就要在財務登記，待發(fā)票回來后及時補交財務并簽收。

　　3.3.6催要黃聯核銷單

　　在貨物出運一個月后，向貨代催要黃聯核銷單，包括工廠的增值稅發(fā)票，如有特殊情況不能在出運后75天（美金代理60天）內退回，及時辦理延期等手續(xù)，將損失降至最低。交退單時在退單本上登記運編號和相應的核銷單號，先確認留底，然后再交。工廠增值稅發(fā)票回來后，在發(fā)票上編好運編號，退0及樣品的發(fā)票標注好，然后將發(fā)票連同給工廠付款所對應的申請單藍聯交財務簽收，并在登記本登記，復印件入卷宗留底。

　　3.3.7結匯

　　定期查閱登記本，查看客戶結匯記錄。收到結匯水單后，立即在登記本登記結匯日期，到賬金額，牌價。水單復印件入卷宗留底。

　　3.3.8拆單

　　拆單包括：發(fā)票、貨物明細及提單各兩份，明細卡一份。拆單出運一票做一票，每周統(tǒng)一一次交給辦公室，所以我要及時做拆單并上交，便于統(tǒng)計我部門當月業(yè)務出口量。

　　4.實習總結4.1實習體會

　　我的專業(yè)是營銷與策劃，不是國際貿易，雖然在校時學過一學期的國際貿易理論與實務課程，但畢竟只是一點皮毛，只是對國際貿易業(yè)務的大概流程有些了解，很多具體的東西很模糊，這在我剛開始實習時帶來不少麻煩。為了更快更好的融入工作中，我買了一些國貿方面的教材，并經常在網上查閱一些單證的知識，也會去論壇中把我不懂的問題發(fā)出來，幸運的是，很多問題都得到了熱心網友的

　　解答，給了我很大的幫助。經過一段時間的學習，我已經把作為單證員要掌握的基本知識都掌握了，這以后師傅交給我的工作就容易完成多了。

　　實習中的大部分工作我都能按照要求完成,但也有部分操作讓我費盡腦筋。比如,報關單據和結匯單據的填寫問題,主要是對基礎知識和細節(jié)問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,英語水平要求高，因此使我遇到了不小的阻力。

　　總的來說,實習的過程還是比較順利的。經過這次實習,我不多的專業(yè)基礎知識得到了鞏固,專業(yè)技能得到了提升。還經常能運用到舉一反三的能力，因為在單據操作中，有不少單據的填寫是相互聯系、相互依靠的。

　　以商業(yè)發(fā)票為例，商業(yè)發(fā)票是出口方向進口方開列發(fā)貨價目清單，是買賣雙方記賬的依據，也是進出口報關交稅的總說明。它是收匯單證中最重要的單據，能讓有關當事人了解一筆交易的全貌。其他單據都是以發(fā)票為依據的。在整個實習中，商業(yè)發(fā)票是我重點操作的一個環(huán)節(jié)，因為商業(yè)發(fā)票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。進口商憑發(fā)票核對貨物及了解貨物的品質、規(guī)格、價值比如，發(fā)票中關于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統(tǒng)、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

　　4.2實習經驗

　　通過實習，我還獲得了很多寶貴的學習方法和規(guī)律以及一些國貿人才的必備素質。在前面已經提到了，貿易實務中許多單據的格式和制作方法有著不少相似之處，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物報關單和進口貨物報關單等。因此，我在實習結束后把各類單據的填寫步驟和方法作了個總結：

　　A、仔細審閱手中的已收單據，如客戶訂單、信用證、商業(yè)發(fā)票等，并從中提取出填制其他單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨描、起運港和目的港等等。

　　B、根據從已收單據獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。在這個過程中，我們一定要保證各個單據填寫的內容與已收單據中的描述一致。因為在信用證項下只有單單一致、單證一致才能順利結匯。

　　C、根據已收單據中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真

　　審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環(huán)節(jié)，這是操作過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

　　4.3不足與缺點

　　這次實習在鞏固我平時所學的基礎知識的同時，還幫助我發(fā)現自身存在的種種不足和缺陷，我會正視且重視這些不足，爭取在以后的學習中提高自己。我的不足主要有：

　　A、對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當單據靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。

　　B、專業(yè)知識應用不夠靈活，掌握的太拘泥、太死板。C、計算機知識的匱乏。

　　D、英語單詞積累不夠，尤其是外貿英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成操作。雖然英語單詞都可查到，但外貿英語有很多固定的用法，這時單詞意思的如何組合就是個大問題。

　　4.4解決方法

　　根據在實習中發(fā)現的自身不足和缺點，我有針對性地思索了一些解決方法：A、繼續(xù)加強對基礎知識的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘。要多利用各種專業(yè)叢書，一方面可以拓寬自己的知識面，另一方面也可以經常鞏固專業(yè)知識。

　　B、積極補習計算機文化知識，做一些WORD和EXCEL的練習。國際貿易業(yè)務與繕制單證的很多工作都將依靠計算機來完成，而且電子商務和國際貿易的結合也日趨緊密，因此我們必須把計算機操作做好，這樣才能更好地利用這一強大工具。

　　C、繼續(xù)刻苦地學習英語，穩(wěn)步地提高自己的英語水平。在整個國際貿易過程中，英語的重要程度已經無須贅言，幾乎所有的單據都是在英文的基礎上完成的。因此，我們要不遺余力、堅持不懈地學習英語。

　　D、努力使自己養(yǎng)成細心謹慎、冷靜沉著的品質。制作單證時，細心沉著是一項基本素質。只有細心耐心地處理單據中的每一個細節(jié)，才能力保單據之間一致。

　　我不害怕發(fā)現問題，而發(fā)現了問題不去解決才是可怕的。既然在實習中檢驗到了自己在某些方面的不足，我一定會在以后的學習和工作中更加注意，并爭取以自己的實際付出來早日解決自己的不足，改正自己的缺點。

　　5.結論

　　綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，初步實現了理論知識與實踐的結合，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。

　　通過這次實習，我也確立了今后的工作方向，堅持在貿易公司發(fā)展，雖說現在的市場不是很景氣，可我相信一切都會好轉，只要我能做到持之以恒，一定會有所收獲并取得成功。

　　我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促使我在以后的工作中更加努力更加細心，并能更快的找到正確的方向和合理的方法，為我的事業(yè)打下良好的基礎。

　　6.答謝語

　　首先要感謝給我提供實習機會的南京恒潤宏蘇貿易有限公司，這是一家非常好非常專業(yè)的貿易公司，有著嚴明的規(guī)章制度和良好的工作氛圍，它使我對外貿這一行業(yè)有了深的認識;再要感謝在我實習過程中給予我?guī)椭�的師傅和同事，因為他們的幫助我才能順利繕制各種單據，才能學到更多書本外的知識；最后要感謝我的論文輔導老師張薇蕾老師，她的建議使我更加完善了這篇報告；感謝輔導員李志芹老師和所有帶過我課的安徽工業(yè)經濟職業(yè)技術學院的老師，感謝你們的悉心教導和諄諄教誨，在教給我們知識的同時指引了我們成長的方向，再次感謝！

　　國際貿易實習報告 篇2

　　一、實習的目的與意義

　　在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發(fā)現問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎

　　二、實習時間

　　xx年12月29日——xx年1月26日

　　三、實習公司簡介

　　美的集團，創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電業(yè)為主，涉足變壓器、物流等領域的大型綜合性現代化企業(yè)集團，旗下擁有兩家上市公司、四大產業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地。

　　1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工近8萬人，擁有美的、威靈等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的變壓器、中山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、云南昆明、湖南長沙、安徽合肥、重慶、江蘇蘇州等地建有生產基地；在國外的越南平陽基地已建成投產。美的集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在美國、德國、加拿大、英國、法國、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加坡、泰國、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設有21個海外機構。

　　美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

　　美的集團一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

　　xx年，美的集團整體實現銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31.2億美元，同比增長40%，預計xx年將實現銷售收入880億元，其中出口36.6億美元。在“xx中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378.29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

　　作為一家大型跨國公司，美的憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術保障。

　　四、實習內容

　　xx年12月中旬，我開始了校外實習生活，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來到了寧夏美的家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先進行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料（有實習協(xié)議書、個人基本資料等），拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習計劃，下午與所有的實習生一道參加了宣誓儀式。誓詞是：今天我們正式成為美的集團中的一員，貢獻自己的智慧與熱血，放飛青春與夢想，成就美的未來。

　　宣誓結束后，所有的實習生都非常激動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而高興，不為別的，只為美的集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期待，所有的實習生都跟我一樣。美的果然不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

　　第二天，我們正式開始了實習生活。開完晨會后，公司根據我們每個人的實習計劃給我們安排了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的'心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產經營。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地進行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必須向相關負責人匯報銷售情況。

　　記得有一天上午：在業(yè)務部熟悉單證，剛開始看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶貝，恨的是只是它認識我，我卻不認識它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅定了我一定要學好英語的決心。

　　當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是經驗豐富，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的經驗和所經歷的案例，對外貿實物進行了一番精辟的講解。

　　剛開始他就講了一個自己經歷的例子來引出對待樣本應該注意的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶拒絕接受，原因是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯，是依據外貿公司的要求來做的。由于樣本找不到，最后外貿公司賠償了這筆損失。從這個案例中能吸取一些教訓，就是在以后的外貿工作中一定要注重證據，要有文字記載，對對方的樣品一定要進行打樣。同時在履行合同時一定要按質，按量，按期履行，任何一個小小的差錯可能都會導致客戶的拒付，有誤差要當面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識產權問題的一定要在合同中說明，涉及知識產權所造成的侵權由買方承擔。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現，那樣就太遲了。另外在下單時要對各工廠的情況有所了解，知道各工廠的優(yōu)勢在哪，各有什么長處，這樣我們才能生產出更高品質的商品來滿足客戶的需要。

　　在三周的實習期間里，每次雙休日公司都會組織我們實習生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。另外還會進行一些小測試、考試、講座、討論會等活動，用來解答我們在公司實習期間遇到的問題。

　　在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展。展現美的集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征美的集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。

　　五、收獲與感想

　　在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個變壓器校里，不斷完善和學習認識自身不足。通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

　　國際貿易實習報告 篇3

　　我于6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行實習。

　　該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業(yè)務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業(yè)務部門進行實習，這個業(yè)務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我了解了基本的貿易業(yè)務知識，學會了電腦制作外貿銷售合同，以及按信用證要求制作裝運創(chuàng)匯單據，熟悉了客戶通電和業(yè)務人員按工廠要求對外報價，了解了專業(yè)外貿公司目前的現狀，感受了外貿業(yè)務的艱難，國際貿易實習報告，創(chuàng)業(yè)實習《國際貿易實習報告》。

　　由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那里的第一天，我就對各種布料進行了學習，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看，這樣才能進行下面的.步驟。

　　所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業(yè)務員的基本指標�？梢哉f，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

　　國際貿易實習報告 篇4

　　實習時間：20xx年7月—20xx年1月

　　實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司

　　實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

　　實習目的：了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。

　　湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.

　　對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

　　結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

　　之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的'東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

　　實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

　　很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

　　此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。

　　這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習的經歷，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

　　國際貿易實習報告 篇5

　　一、實習單位介紹

　　二、實習情況介紹

　　從實習的第一天開始，公司領導以及部門主管就對今后一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有：

　　1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程，促動公司產品在國際市場上的營銷業(yè)績的提升。

　　2、應用所學到的僅僅為公司的產品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿網站。

　　3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯系實際，使用所學到的外貿知識開拓市場，為公司創(chuàng)造出更多的利潤。

　　在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關懷指導下，我開始了對公司基本情況的了解并初步的了解了公司產品的大致情況。通過這個階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業(yè)務流程，并且通過指導老師的介紹了解到對公司組織架構和業(yè)務流程的了解能夠盡快的適合公司的人事制度和工作環(huán)境，對于展開業(yè)務熟悉產品情況有很大的協(xié)助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的理解，通過對這些理解的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實習期間的重大收貨之一。

　　在了解了公司的基本情況和產品信息以后，經過考核公司領導層認為我已經初步具備了展開外貿業(yè)務的水平，所以繼續(xù)增強了對外貿業(yè)務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯系，多看、多記、多學。在公司領導的協(xié)助下我開始對從事外貿業(yè)務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作后才發(fā)現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節(jié)需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。

　　與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋找客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差別，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數有要求，甚至連客套話也能夠省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節(jié)，但是我相信細節(jié)決定成敗，這些小細節(jié)必然會為以后我參加外貿工作打下良好的基礎。

　　與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：

　　1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的知識，比如要經常更新已發(fā)布的產品并且固定的發(fā)布新產品以獲取點擊量，產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短；

　　2、關于photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，并且理解到熟練的掌握這些軟件的.操作方法對于節(jié)約時間，提升工作效率有著重大意義；

　　3、對于整個外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的理解，提升了自己的英語水平。

　　4、提升阿里巴巴網站的訪問量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的協(xié)助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的協(xié)助。而提升網站的訪問量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，還要是每天都更新一次。

　　三、實習心得體會

　　雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了很多僅僅與技能，并且這些知識與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的協(xié)助。

　　首先是對人生態(tài)度的理解，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以后要善于思考、勤于學習。并且要牢記學習不是為老師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的發(fā)展而學。在生活中要養(yǎng)成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

　　其次，要高度理解到英語的重要性。熟練的掌握好英語這個使用工具能夠有效的與外國客戶實行溝通，能夠協(xié)助我們更好的推銷產品，通過良好的英語水平能夠為公司樹立良好的形象，促動與客戶之間的了解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是為了應付考試而應該是為了與國外客戶交流，所以在日常生活中要通過持續(xù)的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足于英語考試中的卷面成績。

　　再次，要充分理解到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的信任關系能夠超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且能夠為買賣雙方建立長期業(yè)務關系打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業(yè)務員要對自己公司的產品有充分的了解，并且要對自己公司的產品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態(tài)讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不但要有良好的外貿知識，同時還要對產品的制作工藝，生產方法，檢驗標準有真充分的了解，只有這樣才能盡可能建立起買賣雙方之間的信任，為以后的交易打好基礎。

　　最后要注意養(yǎng)成耐心細致的優(yōu)良品質。外貿行業(yè)是一個風險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實決定了對于外貿人員的各方面素養(yǎng)都有極大的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后一定要根據合同再三檢查以防因為粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。

　　這次實習，使我不但加深了我對課本知識的了解，使我對國貿業(yè)務的理解上有所提升，也讓我了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。

　　國際貿易實習報告 篇6

　　大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實踐中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂國際貿易有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。但是，經過老師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

　　國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

　　在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理保險，以避免或減少經濟損失。保險比較復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。只要你有一定的行業(yè)經驗，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經驗是沒有國界的，尤其是在談論產品質量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本了解對方要表達的意思。準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現有資源，實現基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語。在操作過程中，我們是根據本門課程的內容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。在實習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿易的很多心得。她說要做一個成功的外貿人，一定要做到以下幾點了解客戶的信譽程度。

　　俗話說：“害人之心不可有。防人之心卻不可無。”對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風險在與合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。在結匯方面可以采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的'客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避。要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。

　　此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決學和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

　　一、貫徹理論聯系實際的原則。

　　在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　二、注意業(yè)務同法律的聯系。

　　國際貿易法律課的內容同國際貿易實務課程的內容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。

　　三、加強英語的學習。

　　對于外貿專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業(yè)術語基礎。

　　四、注意本課程同其他相關課程的聯系。

　　國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質、數量和包裝內容時就應去了解商品學科的知識；講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨物運輸、保險內容時，就應去了解運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去了解有關法律的知識等等。

　　國際貿易實習報告 篇7

　　1實習目的

　　農產品貿易是一門理論與實際相結合，實踐性很強的綜合性的應用課程。我們通過本課程的學習，能夠初步掌握在我國對外貿易方針政策指導下，進行的農產品貿易的基本理論、基本知識；掌握國家的農產品貿易政策，掌握WTO農產品貿易規(guī)則；學會應用農產品貿易的基本理論來分析問題、解決問題。課程實習是教學過程中的一個極其重要的環(huán)節(jié)，可以考察我們對該課程專業(yè)知識的掌握情況，是培養(yǎng)我們分析、解決問題實際能力的教學形式。我們可以通過課程實習，把所學的書本知識和實際問題結合起來，完成從理論到實踐、再從實踐到理論的升華，加強對我們的創(chuàng)新能力、實踐能力的培養(yǎng)。

　　對于產品對外貿易業(yè)務而言

　　通過實習，能夠了解儲運部的業(yè)務范圍，熟悉出口部的業(yè)務范圍，了解進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤等

　　對于農產品市場流通而言

　　通過實習，能夠了解農產品市場流通的各個環(huán)節(jié)，認識當前我國農產品市場流通中存在的問題，熟悉農產品批發(fā)市場的管理制度；了解批發(fā)市場的日常運行；掌握批發(fā)市場在農產品流通中的作用與農貿市場的區(qū)別于聯系。

　　當然，通過到貿易相關公司或企業(yè)實習，對了解我國當前產品貿易政策及形勢、認清產品市場發(fā)展狀況及其發(fā)展趨勢、掌握產品市場的具體運行模式以及再通過對產品貿易企業(yè)進出口情況調查，來認識該類企業(yè)進出口貿易現狀、主要問題等更是對該課程實習的升華。

　　2實習地點和時間

　　地點：福州

　　時間：20xx.7.15—20xx.7.26

　　3實習單位

　　福州市農產品批發(fā)市場

　　福州順邦國際貿易有限公司

　　4實習內容

　　4.1實習單位簡介

　　4.1.1福州順邦國際貿易有限公司簡介

　　福州順邦國際貿易有限公司始創(chuàng)于1998年，至今擁有各類人才2500人以上，年出口額達1億美元以上。是目前福建省最優(yōu)秀的服裝生產外貿企業(yè)。公司連續(xù)五年被評為“福建省知名品牌”。福建順邦集團公司設有五家下屬公司，分別是福州順邦國際貿易有限公司、上海分公司、歐洲辦事處、福州匯邦制衣有限公司、順邦紡織科技有限公司。產品為勞保服、戶外服、工裝、手套等。順邦人以高度的敬業(yè)精神，嚴于律己，寬以待人，攀升了一個又一個業(yè)績目標。我們不僅致力于發(fā)展業(yè)務，努力工作，還十分注重企業(yè)的社會責任。20xx年順邦國貿公司為四川災區(qū)捐獻救災物資，被民政部救災救濟司冠名以“自然災害應急救助物資生產商”的榮譽稱號。我們將以此為勉勵，再創(chuàng)佳績，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機會，同時滿足廣大客戶的需求。順邦國貿公司上至最高決策層，下至普通的基層員工，都秉承著企業(yè)發(fā)展、個人發(fā)展的共贏理念，在以項目化運營的各類管理手法的推行下，不斷拓寬發(fā)展平臺、設計多元化的個人晉升途徑，最大限度的吸引與留住人才。在順邦的良好環(huán)境，你的心有多大，舞臺就有多大。

　　4.1.2福州市農產品批發(fā)市場簡介

　　位于閩侯南通的福州海峽農副產品批發(fā)物流中心規(guī)劃15個片區(qū)，包括副食品市場、果品市場、畜禽定點屠宰場、肉類冷凍區(qū)等。該中心規(guī)劃用地4000多畝，第一期工程占地1931畝，該中心將配備果品市場、農產品加工區(qū)、蔬菜市場和污水處理廠，其中最大的物流分撥中心占地365畝，畜禽定點屠宰場占地224畝，中心建成后將成為國內一流、全省規(guī)模最大、信息化水平最高、服務功能最全的多種服務功能的現代批發(fā)中心和現代物流園區(qū)。海峽農副產品批發(fā)物流中心一期建設用地1933畝，總投資12億元，建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場，首批投入運營的是蔬菜、果品、副食品和家禽批發(fā)市場，并于20xx年9月12日搬遷入駐。北距南嶼京福高速公路3.5公里，西距上街京福高速公路19公里，東距青口福廈高速公路13公里。原來通過該中心的316—324國道連接線將作為中心內部通道，連接線將移到中心南端。

　　4.2實習過程

　　4.2.1福州順邦國際貿易有限公司

　　4.2.1.1了解了該貿易公司大體情況及環(huán)境。

　　我們在公司相關人員帶領下參觀了服裝的展覽廳、進入廠房觀摩以及辦公大樓的參觀，使我們通過這些對外貿公司有了一定的了解，熟悉了外貿公司的環(huán)境氛圍。

　　4.2.1.2集體進行”脫產“培訓。

　　培訓過程中主要講述了其企業(yè)文化、通用技能、專業(yè)知識以及技能強化等。通過這個培訓使我深刻的認識到了一個企業(yè)的文化在如今這個快速發(fā)展的時代是多么的重要，秉持一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂和精神所在。

　　期間，多名主管帶領我們進入廠房了解了服裝生產的大體流程。熟悉了外貿業(yè)務流程。其中收益頗多，外貿業(yè)務執(zhí)行是必須環(huán)環(huán)相扣的，函電上的一字之差往往會造成巨大的經濟損失。

　　4.2.1.3進行輪崗培訓。

　　所謂的輪崗培訓就是教練系統(tǒng)綁帶、實際操作，實時指導，針對性在崗培養(yǎng)。

　　第一環(huán)節(jié)：面輔料倉、IQC。在面輔料倉，我們進行了面輔料種類分類，名稱的記憶以及熟悉料件進料、備料發(fā)貨各工作流程；至于IQC，主要是學習了面料檢測的方法，認識了其檢驗標準以及檢驗流程步驟、檢驗儀器的使用方法。

　　第二環(huán)節(jié)：技術部、品質管理部。

　　學習了各系列產品成衣制作以及工藝和注意事項及工作流程。當然對于品質管理部我們就更加順手了，在其中我們了解了成衣初中尾期品質檢驗流程、記憶了服裝檢驗標準，學會了驗貨報告填寫。

　　雖然做這些都挺辛苦的。但是，這些天的確讓我充實了不少，我想說，對于生命而言，空虛才是最可怕的，因為我們的生活需要有所作為，需要意義。

　　第三環(huán)節(jié)：運營采購部。主要學習了面輔料的采購以及采購系統(tǒng)的操作；接著我們了解并熟悉儲運部的業(yè)務范圍，了解并熟悉出口部的業(yè)務范圍、進口商品經營方案制定的過程及其要求、詢盤。

　　4.2.2海峽農副產品批發(fā)物流中心（福州南通蔬菜批發(fā)市場）

　　4.2.2.1了解批發(fā)市場的大體情況，日常運行、規(guī)章制度等。

　　通過實習我們了解到南通批發(fā)市場是福州地區(qū)著名的菜籃子基地，原址于鰲峰洲的蔬菜、果品、家禽批發(fā)市場。目前，海峽農副產品批發(fā)物流中心建有蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。該新市場全部采用信息化管理。市場主入口有觸摸顯示屏，市場內還有大型顯示屏，同時建有電子結算交易中心、農產品檢驗檢測中心、倉儲物流配送中心等，蔬菜和果品兩個市場可實現刷卡交易、電子結算。

　　4.2.2.2了解并熟悉批發(fā)市場采用的信息化管理。

　　通過親身去體驗刷卡交易、電子結算以及市場入口進入了解市場顯示屏信息掌握了批發(fā)市場電子商務交易。熟悉了電子結算交易中心窗口的運作。

　　一份耕耘，一分收獲，親身體驗才最真。電子結算交易操作讓我深刻體會到認真細心的重要性。

　　4.2.2.3了解并熟悉5個專業(yè)批發(fā)市場。

　　海峽農副產品批發(fā)物流中心建有的蔬菜、果品、副食品、畜禽屠宰場、肉類冷凍品等5個專業(yè)批發(fā)市場。

　　該批發(fā)市場日常運行時間是從15:00至次日1:00。我們在檔口與商戶交談了解，認識市場價格波動，并對其進行了挖掘、分析。例如：蔬菜的批發(fā)其價格高的主要因素主要是物流以及保鮮技術等，而并非本身品質貴。

　　4.2.2.4了解蔬菜瓜果和畜禽肉質的檢驗檢疫。

　　總的來說，這是實習中最具有技術含量的操作了。實習過程中掌握了對隨機取樣的規(guī)則，掌握了對水果蔬菜中有機磷農藥殘留量進行檢測，比如我們操作并掌握了氣相色譜和氣相色譜-質譜法。對于畜禽肉質

　　學會檢查氣味、色澤的判斷、品質是否正常，有無風干、血污及冰霜以及冷凍狀況、有無雜質、羽毛等。

　　這些活兒的確很艱辛很復雜，就相當于學校做的化學實驗那樣，不僅需要專業(yè)性的知識，即便在老師的知道下，實際操作真的很難。這讓我想起一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

　　4.2.2.5充當買家商家，進行現場操作。

　　雖然其中鬧了不少笑話，這無疑是最具收獲的。親身的體驗了一次在批發(fā)市場上買賣的流程，使我們更加深刻的體驗到貿易中那種難以言語的艱辛和貿易雙方議價的那股巧勁。

　　5實習總結

　　5.1實踐操作上

　　5.1.1捕獲信息

　　在信息化的時代里，信息是至關重要,往往及時的信息將是企業(yè)在競爭中決勝的關鍵。在此次實踐操作中，我深刻的認識到信息的到位是多么的重要，它幾乎決定著一個企業(yè)的盈虧盛衰。市場的信息、市場信號需要我們及時的去發(fā)現、挖掘，這樣才能決勝于千里之外。

　　5.1.2掌握工作內容

　　要熟悉全面工作流程，掌握相關軟件。對于工作的方方面面都要深入了解，對于一系列的工作流程需要熟練掌握，只有認真學好每一個環(huán)節(jié)，才能夠真正又快又好的完成產品貿易工作。必須時刻保持仔細認真的工作態(tài)度，絕對要避免操作過程的不仔細而導致的經濟損失。

　　5.1.3為工作而學習

　　其次，隨時間的推移,市場的法規(guī)和外貿作業(yè)的程序也在不斷的改變，為適應新的形勢的`發(fā)展需要，能夠清楚的了解貿易相關程序和法規(guī)政策及其他貿易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學習、積累和實踐，從而不斷更新自己的知識面。不斷充實自己，時刻關注國家政策動向，不斷學習業(yè)務知識。上級不定期下發(fā)一些文件或資料，這些都是很好的學習材料，我們必須認真閱讀，做一個與時俱進的先鋒。

　　5.1.4為工作而總結

　　善于總結，保持樂觀向上的心態(tài)。對于工作出現的問題要及時總結，好的工作方法可以共同探討交流一達到共同提高的目的；工作中難免有失誤，要及時總結教訓，避免再犯同樣的錯誤，同樣可以提高工作能力，保持樂觀積極的態(tài)度可以使我們在工作中活動意想不到的快樂，給別人帶來快樂，也給自己帶來快樂，這是我們工作所希望的。

　　比如在實習當中通過對業(yè)務的操作，從中也發(fā)現很多的不足。以前在學校里學的只是理論上的東西，和實際的操作有很大的差別的。就業(yè)務單據的填制就可以知道的。世界組織或者國家制定了統(tǒng)一的標準，而具體到每個實際情況，就有不同的規(guī)范了。是我們在辦理相關事務時經常遇到的難題，這時便需要我們靈活根據當地特殊情況進行操作，然后

　　不斷積累經驗，不斷總結，這樣才能有所突破。

　　5.2理論認知上

　　5.2.1實踐是檢驗真理的唯一標準。

　　在實習過程中，我充分的了解到實踐的重要性。通過學習，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學校所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的學習。只有把學到的理論知識和具體的實踐工作相結合，我們才能更好的為公司乃至社會服務。

　　5.2.1認識社會

　　從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測”，外面的世界固然很誘人，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時建立好自己的人際關系網，與同事，與客戶，與海關，樹立良好的自我形象。通過在學校的知識積累和交際方面的經驗的積累，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信，使我向往外面的世界，勇于去接受現實的考驗。

　　5.2.2認識自己

　　通過實習我體會到在工作中，首先，一定要做個勤學好問的人，只有這樣你的業(yè)務才能夠熟練和精通;然后，就是要積極好動，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會有多的收獲的;最后，最重要的就是建立好人際關系和塑造自己的形象，因為在以后的工作中你是要經常和人打交道的，尤其是像我們在報關行工作的，與人的關系處的好，而且自己的形象也不錯，那就在以后的工作中會受到歡迎的。

　　6實習心得

　　6.1專業(yè)知識與技能上

　　通過實習，我對產品貿易整個操作流程有一個較完整的了解和熟悉。

　　實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。我學會了運用所學的知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，使我能夠更快的融入到社會工作當中。

　　6.2精神意識上

　　一段時間的實習，我很幸運學到了不少東西，不僅充分的發(fā)揮了專業(yè)知識，將理論切實運用到實習中，還進一步拓展了自身綜合實習空間。同時我也看到了自己的不足，無論什么工作一定要有責任感和使命感，對工作一定要認真扎實;要加強自身建設，努力提高自身素質，更好的適應工作需要;一定要有吃苦耐勞的精神;還要不斷的擴展自己的知識面。這樣對我們以后，有利于接觸社會的方方面面。

　　實習是踏向社會的一個關鍵時期，我們在學校學到的知識較零散，實習將知識系統(tǒng)化。在這個學校到社會的過渡時期，自己從事的專業(yè)要抓好重心，做到多思考、勤看書、多學習把自己的重心轉移到工作上來。不斷學習經驗、積累知識朝著這個方向努力。一份耕耘一份收獲，一個人成功與否取決于個人努力，我們年輕而富有朝氣，實習是未來職業(yè)生涯的開始，用我們充滿智慧的大腦努力工作，讓自己的夢想成真，實習的經歷成為永遠難忘的回憶。

　　國際貿易實習報告 篇8

　　臨近畢業(yè)，時間似乎過得特別快，轉眼間，三個月的實習即將結束，現對三個月的實習做如下總結。

　　一、實習情況

　　1，實習單位基本情況：xx集團制X公司是一家生產經營各種高、中檔內衣、睡衣及泳衣產品的大型港資跨國公司，總部設于香港。目前，在國內共有三家大型生產基地，分別位于廣州番禺、深圳和北京。xx制衣（xxX公司成立于1997年，位于xx市xx區(qū)東xx工業(yè)區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅。公司占地26，000平方米，擁有花園式的空調廠房和整潔舒適的員工宿舍/餐廳，生產生活融為一體。公司采用先進的gsd流水線系統(tǒng)，產品全部銷往歐美各地。

　　2，實習部門：營業(yè)部

　　3，實習崗位：跟單員（主要負責顏色技術部分）

　　4，實習時間：XX年XX月25日——XX年XX月30日

　　二、實習收獲

　　此次實習應該算是畢業(yè)前最正式的一次實習了，沒有學校的安排，沒有老師的護，從尋找單位，到與單位簽訂就業(yè)實習合同，以及開始正式實習到現在，我慢慢的感受著自身的成長和成熟！在學校的時候，我們的身份是學生，思考問題以及行為舉止也總是學生的方式，思想和行動都流露著太多的不成熟，社會責任感不強。實習以來，通過公司的培訓以及自身的嚴格要求，思想品德方面有了較大的提升，例如如何與同事相處，如何處理上下級關系，以及如何做好自身的本職工作等。無論在語言還是在行為舉止方面都有了較大的提升。社會責任感加強，最自身有了較嚴格的要求。

　　以上是思想品德方面的收獲，從專業(yè)技術的角度而言，可能更多的是將我們平常在學校所學的理論知識利用到實際的工作中來。例如國際貿易理論，國際貿易實務，外貿函電，以及財政學和經濟學等。這些不但有利于我們完成自身的本職工作，而且有利于鞏固課本知識，更有利專業(yè)技能的提升。

　　除了理論聯系實際之外，更重要的'便是社會學習，每個人所接觸的工作領域不一樣，所面臨的知識局面就會不一樣，雖然我學的是國際貿易，進的也是外貿公司，但大學知識必然有限，有些知識只是學了皮毛，有的根本就沒有涉及，要想自身的專業(yè)技能有進一步的提升，就不斷加強自身的學習，不斷健全自身的知識結構。通過在公司的不斷學習，我的英語水平，以及與客人溝通的能力都有了較大的提升。

　　三、實習感想

　　我覺得工作中應該做好以下幾點：

　　1、細心，學習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。

　　2，耐心，剛剛跨出校門，步入社會這個大家庭，我們一時擺脫不了學生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒有耐心怎能做大事。

　　3，責任心，這似乎是一個亙古不變的話題，從小學到大學，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自身的利益外還有公司的利益，也許幾十萬，幾百萬，甚至更多。因此無論什么時候，不要忘了責任心！

　　4，勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場合，我們都應該積極主動的學習，我們剛剛出來，沒有社會經驗，不懂得人際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。因此學習是任何情況下都不可以少的！

　　5，實干心，老老實實干事。經歷吩咐的工作一定要盡心盡力的去完成，不懂的，不會的，可以問。有困難可以明確提出。有要求也可以明確提出，但最好別抱怨，有抱怨的時間干嘛不去工作呢？千萬不要在工作中偷懶，老板不是一生下來就是個老板，他現在吩咐你做的事有幾件不是他在創(chuàng)業(yè)時已經摸過幾百遍，見過幾千遍的。就憑我們這點小聰明別指望逃過他們的眼皮。因此在以后的工作中盡量老實點。

　　四，存在差距

　　實習以來雖說感受著自身一天天長大，感受著自身的成長和進步，也明顯的看到了自身與同事的差距，例如專業(yè)知識不扎實，業(yè)務能力不強，與客人溝通能力不強等問題，這都需要我在平常的工作中不斷的健全和充實自身。

　　五、意見和建議

　　三個月的實習生活所經歷的事情，應該比大學四年在學校所經的事情總和還要多，我希望和我一樣即將步入社會的大學生們勇敢的踏出自身的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許太多的時候是不自信，也希望有更多的公司能接納我們，相信我們80后也可以擔起社會責任的擔子！希望學弟學妹們珍惜大學時光，認真學習，在未來的大學生活中盡力的去做好一個學生的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提升自身理論聯系實際的能力，積極主動的參與社會實踐，適應社會生活，為以后步入社會打下基礎！

　　最后我要對所有幫助我的同事和老師表示感謝。三個月的實習很快就走到了尾巴上，而這短短經歷就仿佛一片美麗風景的縮影，精練，簡潔，卻也耐人回味。在此，再次對xx制X公司共事過的同齡人，以及悉心指導我們的領導們表示感謝，從你們身上所窺見的敬業(yè)愛崗，認真工作勤奮鉆研的精神是我得到的最大收獲。

　　在未來半年的社會生活中我會盡力的去做好一個自身的本職工作，努力學好專業(yè)知識，不段提升自身理論聯系實際的能力，盡早適應社會生活，不斷提升自身的專業(yè)技能，做一個合格的社會人士！

　　國際貿易實習報告 篇9

　　通過這次實習，我了解國際貿易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力，并寫下的這篇

　　實習報告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。

　　實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運地和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把它們復雜化罷了。

　　之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據后，才發(fā)現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

　　結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術語，對于我們學習貿易的學生來說是一個挑戰(zhàn)，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的.資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

　　通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.對于此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

　　這次實習，我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。此外我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到團隊精神、協(xié)作精神的重要性。我相信，無論是今后的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；這次實習將是我今后人生的一個良好開始。

　　國際貿易實習報告 篇10

　　班級：國貿0701班姓名：孔飛學號：070014120

　　這兩周一直在進行TMTONLINE國際貿易實務模擬操作，每天盯著電腦很忙很累，但真的感覺很好，在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂，尤其是里面的規(guī)則等等。

　　在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后。

　　在操作中我被上海安德國際公司聘為銷售部經理助理，公司出口的主要是不銹鋼茶具廚具以及一些高級精密儀器等等，哈哈，很高興！

　　在與埃及客戶建立業(yè)務關系時，由于剛剛學習了函電，加上老師的指導，寫起來還算輕松。但是在出口報價核算時就感覺很吃力了，個人覺得遠洋運費的計算有些難，還有銀行手續(xù)費和銀行貸款費用的計算到底使用采購成本還是報價或者發(fā)票金額作為基數，總是容易混淆，老師大概花了兩個課時詳細講解了這幾個問題，總算明白了。我認為出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

　　在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同，二者的緊密關系眾所周知，在貿易術語上，我們分別采用了CIF、FOB、CFR的術語，在十三種貿易術語中這三種是最常用的。

　　出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了就會了。在電腦里審核單據有些麻煩，只能把兩張表格縮小到同一個界面再來對比。由于老師在發(fā)下一步操作時前一步的參考答案系統(tǒng)會自動給出，所以我們在訓練時必須克服想看答案的心理。

　　結匯可選擇T/TL/CD/AD/P等方式，信用證結匯可以保證出口商及時得到貨款但是費用高，多筆業(yè)務的開展，不同術語的運用可以加強我們對知識掌握的熟練程度，在費用上的不同核算和支付更是對我們關于知識掌握程度的考驗。簽訂合同進一步明確雙方的權利和義務，標志著完成了一半的業(yè)務，通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致，更是體現我們業(yè)務能力的地方。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。整個學習模擬過程中我歸納了點心得體會：

　　1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發(fā)貨后的結算問題。

　　2、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。

　　這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力；其次，經驗是日后工作中的寶貴財富。

　　3、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。

　　4、實務課本知識一定要學扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。

　　經過擬訓練，我們對國際貿易的業(yè)務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面啦。

　　在學習各種函電的過程中，我還掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識，以前我只是把課本上的知識掌握了，卻很少聯系到實際，沒有認識到實際操作的重要性。另外，知道自己的計算機操作能力差，但根本就沒有認識到計算機操作的重要。通過這次實訓認識到計算機在商務活動中舉足輕重的作用。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。

　　這個實習軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細，我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍，完全沒有那種被排外的感覺，每個人都能掌握住公司的基本信息，做起交易來，是非常方便的；軟件也集中體現了培養(yǎng)我們動手實踐的功能，在很多操作中，都是需要我們自己去查找一定的數據和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實的理論基礎；軟件的`功能非常齊全，基本上囊括了我們在國際貿易操作中的各個方面，從建立貿易關系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受到簽訂合同、計算成交價格、各種成本、利潤、制造各種單據、審核各種單據，再最后到善后處理等都是非常詳盡的，既將實習都置身為賣家，又將其假設為買主，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國際貿易中的角色；軟件的應用也較簡單，只要稍微熟悉一下，就知道該怎么做了，操作起來簡單，不需要死記一些操作，進入界面，就可以根據提示操作，非常地省時省神。但是，任何事情都有兩面性，這個實習軟件也有它的不好之處，我認為最主要的缺點就是缺乏靈活性，基本上同學們實習的步驟都是一樣的，且需要操作的要求也是一樣的，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數據死板，有些數據、資料很難查到，不得不花費大量的時間去搜集和整理；其次，沒有完全體現真正公司的情形，像在一些信函的處理上，需要一些自動回復信函，在一些計算方面，也需要一些計算模板，這樣就能夠節(jié)省大量的時間，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

　　總體來講，這個實習軟件優(yōu)點是非常明顯的，充分體現了實習的本質，大大地提高了我們的實踐操作能力，也提高了我們的對國際貿易的認識，讓我們發(fā)現自己的缺點和不足，有利于我們在以后的學習和生活、工作中注意加強這些方面的訓練，提高自己的能力。在我國繼續(xù)擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業(yè)務的我們必須熟練掌握國際貿易相關知識，對這三年學習的來一個大總結。從大二的國際貿易理論、國際貨幣銀行學，到本學期的國際貿易實務，再到的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過TMT模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備際操作能力。隨著世界經濟的縱深發(fā)展，以及去年由美國次貸危機引起的全球性金融危機，社會對外經貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品和服務的買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

　　在這里我非常感謝我的指導老師在這段時間的對我的耐心指導，對于報關單的審核和出口報關手續(xù)，以及還盤函信用證修改磋商函的寫作，在老師的悉心教導下得到了提高。我將努力學習，不斷加強自身理論與實際操作能力的提高，為發(fā)展為我們的國際貿易事業(yè)墊好扎實基礎。

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