【精選】實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文集錦7篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編收集整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
一轉(zhuǎn)眼，又一個(gè)多月的本職銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這段不是很長(zhǎng)的實(shí)習(xí)階段，我體會(huì)到了工作的辛苦，也享受到了工作帶給我的成就感，意識(shí)到了什么才是值得我去追尋的，這些經(jīng)歷都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司銷售部一個(gè)多月里，我除了對(duì)河南天豐的企業(yè)定位、發(fā)展歷程、長(zhǎng)期目標(biāo)和現(xiàn)行的業(yè)務(wù)知識(shí)有了較明確的認(rèn)識(shí)以外，對(duì)天豐板材的未來發(fā)展和河南天豐集團(tuán)的企業(yè)文化也有了一定的認(rèn)識(shí)，并且十分認(rèn)同這種文化，很希望自己能盡快地融入到整個(gè)公司的文化中！一個(gè)多月的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，我逐漸實(shí)現(xiàn)了將自身身份由實(shí)習(xí)生向一名真正的天豐員工的轉(zhuǎn)變！在進(jìn)入天豐前，我對(duì)天豐的了解并不多，只知河南天豐是新鄉(xiāng)知名企業(yè)，是一家新興企業(yè)。在進(jìn)入河南天豐節(jié)能板材科技股份有限公司后，我知道河南天豐板材是建筑板材行業(yè)的佼佼者，我為能在這樣一個(gè)公司工作，覺得很驕傲，并愿意付出了自己的努力。
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多月的的車間、工地、技術(shù)部門的培訓(xùn)，我走向工作崗位的實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。工作當(dāng)中的每一句話，每一個(gè)微笑，每一次行動(dòng)都代表著公司的形象，所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到兢兢業(yè)業(yè)。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我得到了領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的正確引導(dǎo)和幫助，有了正確的方向，我的工作能力提高很快，這為我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己熱愛的，然后為自己的所熱愛的盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的熱愛這份工作，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，思想?yún)R報(bào)專題而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
下面我總結(jié)下我自己的一下銷售看法與認(rèn)知：我們常常以為客戶對(duì)自己的需求非常清楚，只要我們告訴他們我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，可以充分地滿足他們的需求，就一定能獲得客戶的定單，這樣的想法我覺得本身就犯了個(gè)錯(cuò)誤——客戶并不清楚地知道自己的需求，很多情況下他們只是感覺到自己有某種的問題，往往是模糊的，由于客戶不是專家，他們首先根據(jù)遇到的現(xiàn)象來清晰自己的問題，而很多的客戶不能正確發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。例如：
所以我們做業(yè)務(wù)的，首先就是要幫助客戶認(rèn)識(shí)問題，這樣客戶需求才會(huì)強(qiáng)化，當(dāng)然這個(gè)需求與自己的產(chǎn)品提供的利益有關(guān)，所以，銷售的第一個(gè)任務(wù)是銷售問題。我們?cè)阡N售的過程中，客戶重復(fù)最多的一句話是：“太貴了”，很多時(shí)候是因?yàn)榭蛻舨]有充分了解產(chǎn)品的價(jià)值所在，這個(gè)價(jià)值不是一般性產(chǎn)品的價(jià)值，而是針對(duì)這個(gè)客戶面臨問題的解決價(jià)值。在目前銷售陳述中，用的最多的就是“我們的產(chǎn)品某個(gè)特征，能為你帶來某種好處”，也就是產(chǎn)品特征銷售法，但這些好處與客戶有多少關(guān)系？客戶需要的好處是他認(rèn)識(shí)到的好處，而不是銷售人員心目中的好處。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
在這一次的實(shí)習(xí)中我隨大隊(duì)來到了萬江第二中學(xué)，在實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到前我們實(shí)習(xí)小組進(jìn)行了每人三個(gè)課時(shí)的試講。大家都為這一次的實(shí)習(xí)做足了心理準(zhǔn)備及手頭準(zhǔn)備。在實(shí)習(xí)學(xué)校內(nèi)我主要的實(shí)習(xí)任務(wù)分為三個(gè)：語文教學(xué)、班主任工作、調(diào)查活動(dòng)。
一、語文教學(xué)。
在語文教學(xué)活動(dòng)中，我寫了10篇教案，5篇試講，2篇上課。在試講過程中，在向老師討教的過程中，果然發(fā)現(xiàn)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功�！币黄獌H為40分鐘的課在編寫教案上所花費(fèi)的時(shí)間可以是一整天�！断母小放c《秋天》都是我所上的，兩篇課文體裁不一，但亮點(diǎn)與單元重點(diǎn)一樣，其修辭手法的優(yōu)美。兩篇課文我所塑造的學(xué)習(xí)氛圍大不相同�！断母小肺野阉譃檎n文結(jié)構(gòu)分析和修辭手法的體會(huì)學(xué)習(xí)兩大重點(diǎn)。一節(jié)課上所含的內(nèi)容較多，我馬不停蹄地在講，但學(xué)生反倒不明白。在這樣的基礎(chǔ)上，我應(yīng)該選擇其中一題細(xì)細(xì)地講，再請(qǐng)同學(xué)們回答�！肚锾臁肺野颜n堂分為重點(diǎn)字詞加深記憶和課文三個(gè)圖景的意境體會(huì)背誦。課堂氛圍活躍�；钴S是活躍了，學(xué)生整體感知也有了，重點(diǎn)字詞也抄了。在這樣的基礎(chǔ)上，我應(yīng)當(dāng)在課堂上隨點(diǎn)隨背，讓他們當(dāng)堂加強(qiáng)記憶。兩節(jié)課的不一，都抓住了教學(xué)的重點(diǎn)，課文的整體感知也有了，教學(xué)要點(diǎn)也囊括了。但是一節(jié)課下來自己認(rèn)為可以改善的地方還很多。老師給的評(píng)語是“在實(shí)習(xí)生的水平上算是中上水平了。”簡(jiǎn)單地一句話很是鼓勵(lì)。
二、班主任工作。
班主任用簡(jiǎn)單的話來說，就是小跟班。跟著學(xué)生早讀、出操、午休、晚修。要比他們?cè)绯鐾須w做一個(gè)監(jiān)督員。管理好整個(gè)班的紀(jì)律。一個(gè)班它可以復(fù)雜到出現(xiàn)任何問題，你無法想象表面上一群調(diào)皮的初一生中，情感可以發(fā)展到5角戀。情書可以夾到作業(yè)本里面，小孩子不知玩的什么游戲。其實(shí)只是不想被當(dāng)作小孩，戀愛不是種合適的表達(dá)方式。我們要教會(huì)他們什么才是成熟的標(biāo)志——學(xué)會(huì)為自己負(fù)責(zé)。除去他們朦朧的情感問題外，還會(huì)有打架。我在監(jiān)考他們的數(shù)學(xué)測(cè)驗(yàn)，旁邊的辦公室在處理我的學(xué)生打架問題。班上的消息很靈通，大家都很關(guān)心那個(gè)同學(xué)。在了解事情的真相后，我就知道我的學(xué)生不會(huì)主動(dòng)惹事。他們的周記上都寫著：在實(shí)習(xí)老師來的這段時(shí)間內(nèi)，我一定要做的好好的。 我還主持了一次班會(huì)，班會(huì)的一開始我就讓同學(xué)思考一個(gè)問題：十年后我要做什么？運(yùn)用我們大學(xué)里面學(xué)的生涯規(guī)劃，結(jié)合他們開學(xué)一個(gè)多月來的綜合成績(jī)進(jìn)行討論，到底要完成他們十年后的夢(mèng)想，他們現(xiàn)在該怎么做？我們把時(shí)間逐步地拉近，最后大家都為自己制定了一個(gè)目標(biāo)“在期中考試?yán)镂乙M(jìn)步？句”在班會(huì)結(jié)束后，我把他們都整理出來貼到課室的后面以做激勵(lì)。我很感謝我的指導(dǎo)班主任，因?yàn)樗苄湃挝覀儯压ぷ鞫挤判牡亟慌c我們手上。也因?yàn)樗谝慌越虒?dǎo)我們?cè)趺慈チ私鈱W(xué)生，怎么去開展班主任的工作。她在實(shí)習(xí)的第一天就跟我們說：“我也沒有什么好保留的，班主任的工作就是這么細(xì)碎平凡，只要把這些都做好了，你就是一個(gè)合格的班主任了。我會(huì)的我想到的都會(huì)告訴你們知道，你們既然跟著我，我就要讓你們學(xué)到東西�！备兄x我們的班主任。
三、調(diào)查工作。
在教學(xué)過程中，“愛”與“惡”該如何協(xié)調(diào)？愛，應(yīng)該為他們樹立形象。在我聽到一個(gè)案例：有一個(gè)同學(xué)在不小心被其他同學(xué)推倒后，失去平衡撞倒在有實(shí)習(xí)老師跟的班上的門上。當(dāng)場(chǎng)這個(gè)班上的實(shí)習(xí)老師就抓住這個(gè)學(xué)生來罵，當(dāng)著整個(gè)班上來罵。后來這個(gè)有實(shí)習(xí)老師的班上原有的班主任又繼續(xù)抓著這個(gè)別的班上的同學(xué)到辦公室里開罵。因?yàn)槲也皇钱?dāng)事人，聽到的內(nèi)容是這樣，實(shí)際內(nèi)容有沒偏差。但就按這樣的事件來看，我是極不喜歡這個(gè)實(shí)習(xí)老師的，他不去了解事情的真相就去罵這個(gè)學(xué)生，而且罵得連老師也知道。再者，我認(rèn)為學(xué)生撞倒了門，我們是不是該問問學(xué)生有沒事？學(xué)校里重視的該是人而不是一扇鐵門。在我坐班的一個(gè)晚上，一個(gè)學(xué)生在晃凳子致使自己摔下來，班上當(dāng)即零散地發(fā)出了笑聲。我走過去問那學(xué)生有事沒，學(xué)生回答說沒事，一個(gè)晚上都安靜地學(xué)習(xí)。有些學(xué)生就是喜歡起哄，只要你真誠(chéng)地表示關(guān)心，他就會(huì)覺得自己做的事很無趣，自己也會(huì)覺得對(duì)你的關(guān)心帶到羞愧。第三，學(xué)生就像是自己的孩子一樣，我還是按照很傳統(tǒng)的想法，自己只能罵自己班上的學(xué)生，別的班的學(xué)生有自己的老師。自己是沒有資格去罵的。除非是學(xué)生做了非常嚴(yán)重影響到自己班學(xué)生的事。至于“惡”，還有待慢慢參透。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
在這次長(zhǎng)達(dá)五周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我被分到了一所長(zhǎng)沙示范性小學(xué)新竹小學(xué)，進(jìn)行教學(xué)工作與班主任管理工作的學(xué)習(xí)。
我的專業(yè)指導(dǎo)老師是教信息技術(shù)的，由于以前沒有涉獵過這門教學(xué)，所以感覺很茫然。在專業(yè)指導(dǎo)老師龍老師的指導(dǎo)下，我大概了解了一堂信息技術(shù)課的基本流程和需注意的相關(guān)事項(xiàng)，并寫了我人生當(dāng)中的第一份信息技術(shù)教案，但卻最終因?yàn)槲业牟蛔孕牛@份教案沒有實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，或許是因?yàn)榛旧衔沂菍儆陔娔X盲，我沒有信心能處理好課堂中會(huì)出現(xiàn)的一些我無法掌控的狀況，也獲取是由于我的第一個(gè)課堂給我的打擊吧，讓我對(duì)指導(dǎo)老師說出了“我不想上.”的話
不過在教學(xué)方面，雖然沒有把信息技術(shù)教案付諸實(shí)踐將會(huì)是我的一大遺憾，在班級(jí)指導(dǎo)老師的幫助下，我還是得以進(jìn)行了多次語文教學(xué)的訓(xùn)練，并從中汲取了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我有所成長(zhǎng)。
首先，在第三周的時(shí)候，我在那老師的引導(dǎo)下開展了我的第一次教學(xué)工作，課文上的是《趙州橋》和《一幅名揚(yáng)中外的畫》，都是有關(guān)我國(guó)古代的歷史文化寶貴遺產(chǎn)，而這個(gè)單元的目的也主要是讓學(xué)生通過對(duì)我國(guó)寶貴遺產(chǎn)的了解，進(jìn)而感受我國(guó)古代勞動(dòng)人民的智慧。為了引起小孩子學(xué)習(xí)的興趣，我搜集了許多美麗的橋的圖片及清明上河圖的視頻賞析，做了許多漂亮的課件。為了更好的上好這堂課我還把整個(gè)教學(xué)流程詳細(xì)的安排好了。本以為做了那么多精心的準(zhǔn)備，課堂應(yīng)該會(huì)比較完美了，至少在我的教學(xué)設(shè)計(jì)中似乎是無懈可擊的。然而，現(xiàn)實(shí)的課堂讓我倍受打擊，學(xué)生的回答完全不在我的意料之中，我頓時(shí)就慌了，課堂上我竟然開始語無倫次，課堂也非常的混亂，無論我怎么聲嘶力竭依然無法把握住他們的注意力，那一刻，我是那么的力不從心，似乎再也沒有了再次進(jìn)行教學(xué)的勇氣。
但人豈能輕易的就被打倒，在那老師的指導(dǎo)下，我慢慢的開始分析這次失敗的原因，并總結(jié)出以下幾點(diǎn)：
第一、課堂的組織尤其重要。只有課堂氛圍好了，學(xué)生的學(xué)習(xí)才會(huì)事半功倍。第二、要有明確的目標(biāo)。即要清楚明白應(yīng)該讓學(xué)生掌握一些什么，不管課堂
出現(xiàn)什么狀況，你都能夠頭腦清晰的把學(xué)生拉回來。
第三、課堂中的教學(xué)手段要靈活多樣，但也得有一個(gè)度。不能太吸引他們，
不然他們的注意力可能就一直停留在那里，無法收回。
第四、要上好一堂課一定得有多手準(zhǔn)備，不能把自己的思維固定化了，要有教師應(yīng)有的教學(xué)機(jī)智。
在總結(jié)過后，我用一周的時(shí)間學(xué)習(xí)了其他老師的課堂管理方法，并花費(fèi)了更多的時(shí)間在研究教材上，我把該講的知識(shí)點(diǎn)和重點(diǎn)全部在書上標(biāo)記好了，并進(jìn)行了多次課堂演習(xí)，另外教案我并沒有寫，因?yàn)榕略俅问`我的思想。
功夫不負(fù)有心人，我準(zhǔn)備的這節(jié)課取得了很好的效果。
課堂上，我運(yùn)用了小組評(píng)比加分的方式，使課堂紀(jì)律有了很大的提高，學(xué)生只要一看到我停頓便會(huì)立馬安靜，這樣為我順利的教學(xué)提供了一個(gè)很好的保障。教學(xué)中，我吸取了上次的教訓(xùn)，盡量把握好課堂，并且注重給學(xué)生更多的思考空間，也采取了許多新穎的教學(xué)手段，在這次課上，學(xué)生整體都參與進(jìn)來了，到最后下課他們居然沒有一點(diǎn)想要下課的意思，反而還想繼續(xù)參與我的課堂，這算是我教學(xué)工作上的第一次成功吧!
另外在班級(jí)管理這一塊，我主要進(jìn)行了兩周的實(shí)踐。班主任的日常管理主要包括早讀、周會(huì)、課間操等，總之，除了上課的時(shí)間都是班主任的管轄范圍，那么在我?guī)О鄷r(shí)的情況具體如下：
每天早上我都會(huì)到班級(jí)進(jìn)行早讀監(jiān)督，學(xué)生也都能讀好。在這里我運(yùn)用了“讀不好就一直讀，讀好為止”的嚴(yán)厲辦法到了很好的效果，并且在此階段，我著重注意了學(xué)生讀書姿勢(shì)的培養(yǎng);接下來是課間操，在這里存在的幾個(gè)問題有：
1、整隊(duì)不整齊也不迅速，有好幾次都是我們班最后一個(gè)到達(dá)操場(chǎng)。2、做操時(shí)整體的認(rèn)真讀和質(zhì)量有待提高，講話和打鬧現(xiàn)象嚴(yán)重。對(duì)于這些狀況我再次采取了加減分制度，并進(jìn)行適時(shí)的訓(xùn)話與懲罰。最后全班的做操情況得到了整體的提高，還有好幾次被表揚(yáng)了;最后再講一個(gè)衛(wèi)生問題，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則就是讓學(xué)生自主完成，教師只負(fù)責(zé)指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立能力。
另外，我對(duì)班上的兩個(gè)特例學(xué)生進(jìn)行了單獨(dú)的教導(dǎo)。對(duì)于一個(gè)上課愛開小差的學(xué)生，我要求他采取挑戰(zhàn)自己的方式，5分鐘、10分鐘的集中自己注意力的訓(xùn)練，后來也達(dá)到了很好的效果，該生在歷經(jīng)了兩節(jié)課及課間，他一直都很認(rèn)
真的做作業(yè)，不論周圍有多么鬧;另一個(gè)屬于愛動(dòng)型，且不太聽話，在我繳了他的一本漫畫書《南極大冒險(xiǎn)》后，我告訴學(xué)生一般能去南極探險(xiǎn)的都是科學(xué)家，要以科學(xué)家的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，每次當(dāng)我看到他不聽話時(shí)，我就會(huì)跟他說“科學(xué)家會(huì)這樣嗎?”他立馬就會(huì)會(huì)意。
所以，在班級(jí)管理中我覺得也應(yīng)該因材施教，才能達(dá)到最好效果�？傊�，在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，無論是在教學(xué)還是班級(jí)管理方面，我的能力都得到了很大的提高，并且通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后成為一名優(yōu)秀教師更有信心了!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
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實(shí)習(xí)學(xué)校：平樂中學(xué)
實(shí)習(xí)時(shí)間：40（XX年9月11日——10月20日）
實(shí)習(xí)內(nèi)容：物理教育
XX年9月11日到10月20日之間，我組20人去到桂林市平樂縣平樂中學(xué)進(jìn)行的為期40天的教育實(shí)習(xí)，物理教育小組實(shí)習(xí)總結(jié)。40天的實(shí)習(xí)生活是辛苦的，也是有意義的。在平樂中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下，我們的實(shí)習(xí)工作取得了圓滿的成功。
由于平樂中學(xué)是一所縣級(jí)重點(diǎn)中學(xué)而且是一所示范性高中，所以在辦學(xué)條件上還是比較優(yōu)越的，設(shè)備還算是比較齊全。那里的老師非常有經(jīng)驗(yàn)，而學(xué)生也是各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的尖子生，實(shí)習(xí)總結(jié)《物理教育小組實(shí)習(xí)總結(jié)》。這一切對(duì)我們來說既是動(dòng)力又是壓力。實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我們的要求也是比較嚴(yán)格的。剛剛?cè)サ降牡谝惶焱砩�，�?shí)習(xí)學(xué)校就開了個(gè)我們與校領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)老師的見面會(huì)，會(huì)上給我們介紹了實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和對(duì)班主任和任科老師的要求及對(duì)我們的要求。會(huì)上還強(qiáng)調(diào)，去年師大中文系實(shí)習(xí)組也到該學(xué)校實(shí)習(xí)，過程中給學(xué)校帶來了一臺(tái)話劇表演，我們也應(yīng)該給學(xué)校帶來一些新穎的東西，一個(gè)學(xué)術(shù)講座或別的什么。實(shí)習(xí)學(xué)校給我們安排了十個(gè)實(shí)習(xí)班級(jí)。我們二十個(gè)同學(xué)分成十個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)班的教學(xué)和班主任工作。
9月12號(hào)我們正式開始了我們的實(shí)習(xí)工作。下面我分成幾個(gè)方面對(duì)本小組這次實(shí)習(xí)工作進(jìn)行總結(jié)。
一、··教學(xué)實(shí)習(xí)工作
根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校的要求，基本上每次上課之前我們都能認(rèn)真編寫教案，備課真正做到備教材、備學(xué)生、備方法。寫好教案后試講多次，聽取指導(dǎo)老師意見修改后才定稿，待指導(dǎo)老師同意后授課。由于各個(gè)指導(dǎo)老師的要求不一樣，所以我們上課的要求也不一樣。對(duì)于同一個(gè)節(jié)內(nèi)容有的指導(dǎo)老師要求講的內(nèi)容把握深淺不同，雖然是一樣的課堂內(nèi)容，但我們每個(gè)小組的成員的性格不同，所以上課的風(fēng)格也就不同。
二、··其他
在一個(gè)新的環(huán)境下，組員之間的協(xié)作配合是很重要的，帶同一個(gè)班的兩個(gè)組員之間尤為重要。我們這十個(gè)小組配合得好的就是周向前和梁玲艷這一小組。因?yàn)楣ぷ鞣止し矫婊蛳嗵幏绞椒矫嫔系膯栴}，我們幾乎都與各自的搭檔鬧過別扭，但是他們兩個(gè)是公認(rèn)相處的最好的。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，使我們對(duì)平面設(shè)計(jì)有了基本掌握，對(duì)于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。
在實(shí)習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場(chǎng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會(huì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場(chǎng)效益，
過多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。
所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。
一、實(shí)習(xí)目的
通過社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年x月x日——x月x日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
x廣告設(shè)計(jì)公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
20xx年x月x日，我應(yīng)聘進(jìn)入到x市x廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生，其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5、6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對(duì)x人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的`問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
在如東縣曹埠鎮(zhèn)馮橋村崇尚科學(xué)、講求文明成了村民辦事的準(zhǔn)則，家庭和睦、鄰里友愛成了村民日常的行為，安全防范、相互幫助成了村民自覺的行動(dòng)，保護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生成了村民平時(shí)的習(xí)慣，大學(xué)畢業(yè)生農(nóng)村基層實(shí)習(xí)工作總結(jié)。這一成績(jī)得益于近年來該村深入開展平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)。他們的主要做法：
一、思想上高度重視。
近年以來，該村全體村干部把建設(shè)“平安如東，法制如東，和諧如東”的具體精神和創(chuàng)建活動(dòng)相給合，把創(chuàng)建平安家庭，作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、造福子孫后代的基礎(chǔ)工程，使“平安家庭創(chuàng)建”這一決策在全體村干部心中深深扎根，始終把創(chuàng)建工作放在主要位置，與村級(jí)經(jīng)濟(jì)工作同抓并舉。
二、措施上狠抓落實(shí)。
首先，成立了創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，村委會(huì)主任擔(dān)任組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，各分工村干負(fù)責(zé)各自分工的村民小組，并根據(jù)各自分工負(fù)責(zé)的小組的具體情況拿出自己的創(chuàng)建方案，分期制定創(chuàng)建目標(biāo)，并由此(制定)形成全村統(tǒng)一的創(chuàng)建實(shí)績(jī)考核辦法，納入年終考核。對(duì)于創(chuàng)建活動(dòng)的情況，采取每月檢查交流，每季度進(jìn)行評(píng)比小結(jié)，查漏補(bǔ)差。對(duì)于在創(chuàng)建活動(dòng)中有特色，有新意，有創(chuàng)造性舉措的，給予及時(shí)表揚(yáng)推廣，以促進(jìn)全村的創(chuàng)建工作，要求每個(gè)村干部對(duì)于自己分工的創(chuàng)建工作都要建立臺(tái)賬，工作總結(jié)《大學(xué)畢業(yè)生農(nóng)村基層實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。每月向村主任匯報(bào)一次，匯總到領(lǐng)導(dǎo)小組。由于制度比較嚴(yán)密，有力地推動(dòng)了全體村干部的工作，形成了一股合力，使創(chuàng)建工作得以在全村順利開展。?
三、宣傳上打好基礎(chǔ)。
在嚴(yán)密的制度的保證下，我們圍繞創(chuàng)建工作開展了深入的宣傳工作。具體地講，宣傳工作分這樣幾大內(nèi)容：首先是通過多種渠道，深入宣傳法制，我們聘請(qǐng)了幾位退休干部、退休教師組成本村的“義務(wù)調(diào)解組”，當(dāng)村民之間發(fā)生家庭糾紛或鄰里矛盾時(shí)，請(qǐng)他們幫助“調(diào)解”。在調(diào)解的同時(shí)，向村民宣講相關(guān)的法律、法規(guī)。并發(fā)揮他們?cè)谌罕娭械耐排c影響力，及時(shí)化解矛盾。在創(chuàng)建活動(dòng)中，這個(gè)小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開廣播會(huì)，村民會(huì)議等形式，以《未成年人保護(hù)法》、《婚姻法》、《民法》《勞動(dòng)合同法》、《職工權(quán)益法》以及交通法規(guī)為主要內(nèi)容，向村民進(jìn)行法制宣傳，并結(jié)合本村的實(shí)際事例進(jìn)行分析講解，還對(duì)村民代表、黨團(tuán)員、村、組干部等不同對(duì)象進(jìn)行了多場(chǎng)次的法律知識(shí)講座或輔導(dǎo)，從而增強(qiáng)了村民學(xué)法、知法、守法、用法的水平，對(duì)于消除家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務(wù)公開欄和黑板報(bào)，向廣大村民宣傳創(chuàng)建工作的重大意義，“平安家庭”的標(biāo)準(zhǔn)以及創(chuàng)建過程中涌現(xiàn)出來的好人好事，今年以來，共出黑板報(bào)6期。三是開辟渠道，擴(kuò)大宣傳效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發(fā)無償為相鄰村民播放進(jìn)步碟片，豐富群眾業(yè)余文化生活。創(chuàng)建活動(dòng)開展以后，我們主動(dòng)與他聯(lián)系，充分肯定了他的利民之舉后，
請(qǐng)他在為村民播放碟片的同時(shí)，幫助宣傳創(chuàng)建意義，并以文藝的形式大力宣傳“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀(jì)守法、保護(hù)綠化及集體公共設(shè)施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進(jìn)行宣傳，而且形式多樣，語言生動(dòng)，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣傳效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過廣泛深入的宣傳，在全村范圍內(nèi)營(yíng)造了良好的創(chuàng)建氛圍，使廣大村民提高了對(duì)創(chuàng)建平安家庭的認(rèn)識(shí)，很多家庭都不同程度地改變了舊面貌，積極投入到創(chuàng)建中來，為創(chuàng)建活動(dòng)的成功開展奠定了廣泛的群眾基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
愉快而又辛勞的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月、幸福的三個(gè)月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個(gè)月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：
一、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解。我們知道，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)該是有愛心、有熱心、有恒心的高素質(zhì)員工。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見證了這一切。人民南路營(yíng)業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平時(shí)工作的繁忙，積極地參加社會(huì)愛心活動(dòng)。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工，只要一有時(shí)間，她就會(huì)抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國(guó)移動(dòng)員工的基本要求。
二、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說起容易做來難。在理論的學(xué)習(xí)過程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西�？上攵�，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思
三、對(duì)需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解。通過跟來訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型：
1、客戶確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。
2、客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。
3、客戶對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺過多，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。
針對(duì)這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧�，如后兩種客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢接待
基于上述對(duì)營(yíng)業(yè)廳的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我感覺營(yíng)業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素。
第一點(diǎn)：真誠(chéng) 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。
第二點(diǎn)：溝通
要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解。
第三點(diǎn)：激情與耐心
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專業(yè)素養(yǎng)細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。
第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”
當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。
總之，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說。實(shí)話實(shí)說：
一、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān)，對(duì)于合適的人員盡量滿足其期望值，并在考察通過后由人事進(jìn)行最后溝通。
二、部門配合上，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級(jí)間來協(xié)商的話，很難及時(shí)得出結(jié)果，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度。
三、在溝通上，也許不是普遍問題，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)該是走動(dòng)很密切的部門。在溝通上，最好可以安排每周或每?jī)芍懿块T間有個(gè)固定的交流時(shí)間，部門經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通。
四、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問題。因?yàn)楣敬罅耍瑐�(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低。這里，需要通過公司文化、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來展現(xiàn)公司對(duì)員工的重視，體現(xiàn)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感。
五、在工作方法上，效果還是不錯(cuò)，但專業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒，沒有太多新鮮血液�？梢栽诹可辖档鸵恍瑥募�(xì)小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性。
六、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn)，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性價(jià)值，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。
當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實(shí)屬無心，請(qǐng)多包涵。
在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力，盡200%的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗！
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