企業(yè)實習總結15篇（合集）
總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的企業(yè)實習總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
企業(yè)實習總結1
實習時間：
XXX
實習地點：
XXX
實習收獲：
主要有三個方面：
一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實習知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務；
二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗；
三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實習心得：
以下我暑假期間對于實習生活的總結，在那里記錄下來，以期看到自我的提高，實習雖然短暫，但收獲良多，所謂“總結”，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談談自我的一些不是很成熟的看法，草草為文，有什么不對的地方，望領導、教師們批評指正。
站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為最終能夠
在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自我的暑假時間，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習后，我十分珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自我對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少，自我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足提高，總體來說，這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會的開端，將從那里邁向完美的未來，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了
我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬事開頭難。第一天來公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最終找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，可是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，可是當我離開學校，真的進入社會實習后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時起床，上班，到午時六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，僅有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
當然工作之余，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，并且在那次野營中我有時間冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自我的將來，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。
獲得工作上的提高只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出學校時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感激漢唐廣告公司為我?guī)Ыo這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近于一次獨立的學習，而不是一份真正的`工作。1個月，雖然短，可是我想，對于我而言，是一個很重要的轉折。
經過一個月的實習，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準備，做起事來才能得心應手；其次，要學會與人相處、與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關系，并在歡樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學會像那里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作；最終，要學會虛心。因為僅有虛心請教才能真正學到東西，也僅有虛心請教才可使自我提高得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學�？傄詾樽晕覍W的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么的少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我個人想法，可是我們理解的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。
實習之后我最大的感想就是學校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。在實習的地方，什么都是從新開始。才實習一個多月，也很難說具體學到什么，可是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。并且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，并且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。此刻，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力，我覺得，這種潛力是很重要的。
企業(yè)實習總結2
彈指間，不知不覺我來公司已經一個多月了，對于身邊的人和事開始變得不那么陌生了，伴隨著實習漸入尾聲，也在同時宣告著我即將走上我的職業(yè)之路，兼具向往和挑戰(zhàn)。由于一些大大小小的事情干預著實習計劃，整個實習階段是以斷斷續(xù)續(xù)的形式進行著的，四月份的實習見聞好像是很久遠的事情了，即便如此，當我靜坐回味，實習中的點點滴滴又開始浮現(xiàn)在腦海中，整理思路，實習的輪廓便自動生成。
整體而言，實習涉及不同的部門、不同的工作，依次經歷了車間、倉庫、it部、出口部。是對將來可能與工作相關聯(lián)的事項進行一個簡單的了解和掌握，歸根結底每一步的學習都是為后期開展財務工作做鋪墊的。就拿車間實習來說吧，可能對制造業(yè)這一塊比較陌生的我經過從貼片車間到插件車間再到組裝車間的學習之后，開始了解了現(xiàn)代的制造行業(yè)產品是怎樣經過一系列的工序之后制作出來的。每個部門的實習都是先聆聽主管人員作了一個概括性的講解，再安排崗位實際操作，而每一次學習都碰到了不同的問題，如果說對實習過程中的所見所聞所感都一一道來的話，未免會有長篇大論之嫌，現(xiàn)就簡要的回顧一下我的實習見聞吧。
貼片車間是我實習的第一個車間，這個車間的員工們主要是完成各類面板的貼片，包括機器貼片和人工貼片，剪腳、刷錫、燒程序、爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序。在貼片車間的實習讓我見識到了高科技的高，一塊小小的`面板在機器的控制下可以實現(xiàn)從自動取板、打孔、取芯片，貼芯片等各種動作，尤其是機器作業(yè)的精、準、快不得不讓人為之驚嘆，在機器的“玩轉”下可以完成某些人工較為困難的工序，并且公司也正是采用這種高科技的smt生產線大大減少了勞動力。當然貼片車間不僅僅是由幾條功能龐大的自動生產線構成的，還有部分工序是需要人為去修正與補充的，如手工貼片、刷錫、扭螺絲、剪腳、烙鐵、燒程序這些屬于半機械化的工序，并且就自動化生產而言也是會時不時的出現(xiàn)故障的，需要有專業(yè)人士在聽到報警聲之后去調試的。來到插件車間可以發(fā)現(xiàn)這里與貼片車間是天壤之別的，雖然其就坐落在貼片車間的隔壁，也可以清晰的耳聞貼片車間傳來機器打孔的“嗒嗒”聲，但是當你處于這個車間時，你會被整個車間的井然有序所感染，進而忘卻了外界傳來的雜音，這里除了傳送帶上自動流動著的半成品之外，員工們都在默默地埋頭干手中的活，有的是左手插電容右手插三極管，有的是左手插排插右手插排母·····還有諸如三極管、二極管等插件，員工們不停地重復著，都沒有多余的動作，產品的插件速度決定于傳送帶第一道工序工序者，一般情況下這道工序是由老員工操作，同時后面的員工啊也可以根據(jù)自身的速度調節(jié)一小段傳送帶的速度，如此才能一方面保證傳送帶的總體速度，另一方面又靈活調節(jié)不同工序所需的時間差異，從而達到一個最佳速度。傳送帶上最后一道工序也是由老員工操作，他們對于前面的各道工序都有一個熟練的掌握，因為這是一個糾錯補漏的環(huán)節(jié)，對于流到他們手中的已插件完畢的面板他們可以一眼就發(fā)現(xiàn)哪個插歪了，哪個方向插反了，哪個又是沒到位。經過檢查后的面板的下一步是剪去面板背面過長的腳，再就是拿到檢測環(huán)節(jié)去實際試驗，將制作好的面板放到數(shù)字機里面去測試是否合格。當一塊塊空白的面板被貼片車間和插件車間加入的內容并檢測合格之后被運往半成品庫，而后作為組裝車間的加工對象，我便尾隨這些半成品來到了組裝車間。我和羅瓊在二樓車間扭螺絲時抱怨手酸痛，肖助理曾笑我們沒去過組裝車間，那時不已為然，當駐足于實地時，隨著那一陣陣“隆隆”的敲打聲，聲聲鏗鏘有力，我便懂了，懂了這里更似體力車間。這個車間的員工們主要是將那些半成品組裝起來，裝好之后還不夠，那些高頻頭之類的
本次實習可以說是我踏入社會生活的第一步，之前的我是一個純學生，但是通過這次實習我慢慢的過渡為一個無論是從思維方面還是從心態(tài)上都有了另一番感悟。
首先是我越來越感受到了有些事情是看似簡單而實際上是不那么簡單的。處于新手階段由于不熟悉而顯得笨拙不堪，做起事來常常出錯，這時需要的是更多的練習，用熟能生巧可以彌補；而當成為一個老手之后呢，這樣的人長期從事著某個崗位，對工作已了如指掌，但是上班就是日復一日的重復某個于他們來說很簡單的工序，如插件，如扭螺絲等等，有想法的人都會覺得生活太過于枯燥乏味，能長時期的堅守著也是不簡單的。
其次是企業(yè)文化是一個公司的精髓，一個制定有良好企業(yè)文化才能吸引更多的良才將士，企業(yè)文化當然不僅僅似乎公司制定的那些規(guī)章條例，更多的是現(xiàn)實生活的可見的我們切切實實體會的工作和生活氛圍。相對一個高競爭高負荷的企業(yè)，大多數(shù)的人還是寧愿選擇工作環(huán)境比較和諧的企業(yè)；相對一個凌亂不堪、垃圾漫天飛舞的環(huán)境，試問誰人能忍？誰人又趨之？保持一個干凈整潔的環(huán)境，創(chuàng)造和諧的氛圍，是對國家政策的積極響應，也是對自己健康的一種負責任的態(tài)度，儼然這樣的企業(yè)在今時今日的社會也更具發(fā)展的潛力。看著公司墻壁上掛著的那一幅幅名人名言，也許他們來自國外，也許員工們不都看的懂，但是只要一個人看懂了并行動中，那么這樣的行動將感染身邊的人于無形中。
最后還想說的是心態(tài)年輕的人是最具魅力的，這是我在離校工作后的最大的感受。生活中遇到年幼者也必然遇到年長者，在與年長者交流的過程中，他們中有些人雖飽經風霜給人的感覺卻是青春依舊，因為有一顆年輕的心，他們平易近人，他們對生活積極樂觀，對工作活力四射，與時俱進，不斷的更新知識，與他們交往猶如朋友之間的切磋，在他們身上仿佛沒有了年齡的痕跡。曾以為自己很年輕，生活圈里的朋友同學多屬同齡人，一直也以在校生自居，仿佛學生就是年輕的表征，可是離校后發(fā)現(xiàn)那么多那么多的年齡很小的人早已在社會上混了多年了，跟他們相比我仿佛起碼不再年幼了，也不允許自己再幼稚了，當生活從四面八方侵襲而來的時候我得學著像一棵樹一樣傲然挺立著。有一句話說的好，要想進步就跟著牛人跑，我想那些牛人們正是用他們對工作對生活對未來的激情來作為跑在路上的動力吧，所以我也要開始學著堅持著的跑起來。
一個多月的所見所聞所感遠遠不止這些，時而涌現(xiàn)一些零零散散的記憶碎片就留給我在閑來獨自咀嚼回味了吧。
時鐘在馬不停蹄的走著，我即將遠行，燕姿輕唱的 “我遇見誰會有怎樣的對白？”在耳畔響起，仿佛在訴說著那些未知，未知就會莫名的產生恐懼，我努力著試圖掩藏不讓眼神中流露出一絲絲遲疑，我知道這樣的一條路上的我讓多少人驚嘆著，又讓多少人牽絆著。腳下是上下求索的漫漫遠路，唯有踏實走才好！
企業(yè)實習總結3
人是一種很懶得生物，在一個環(huán)境里呆得久了，就不愿去面對另一個新的環(huán)境了。剛開始實習的時候害怕實習，忐忑不安。當實習結束了，適應了那種即輕松又匆忙的生活，突然又不想讓它結束了。小時候想著快點兒長大，但長大后知道長大后將要面對的事情，卻又希望自己還是小孩。然而，不管怎樣，時間總是默默而無情地向前流逝。 再生資源專業(yè)的實習有兩個方向，一個是光熱方向，一個是光伏方向，其中光伏方向又分為應用和生產兩種企業(yè)。我不是太確定要去哪種企業(yè)實習，自主實習是不用考慮的，因為我沒有那個本事，或關系吧。我們宿舍有八個人，五個去太標，兩個去晶能。人生是一個人的旅程，我一個人去拓日。去拓日的還有三個不熟的女生。
面對未知的環(huán)境我總會覺得忐忑不安，未來的不能把握總是讓我感到懼怕，去我也只能選擇保持一顆萬物不染得心，即不刻意去喜歡什么，也不刻意去厭惡什么。
云南拓日科技有限公司是一家小型企業(yè)，20xx年成立的，位于科高路999號，居學校也不遠，主營各種光伏組件的安裝。平時的項目有太陽能戶用照明系統(tǒng)、太陽能衛(wèi)星信號地面接收站供電系統(tǒng)、并網型光伏發(fā)電系統(tǒng)、集中式｜并網式風光互補型太陽能電站等的安裝與建設。公司出了自己生產一些電池板、逆變器外，建設施工是所需的材料與部件都是從各地采購，公司主要負責的是安裝。因為項目的建設大多與建筑施工有關，如逆變器等器械又笨重巨大，接的工程又全國各地都有，甚或西藏、新疆等氣候條件惡劣的地區(qū)，因此員工需要有良好的體力和能吃苦的毅力。我的體力向來不行，身體也不是如何好，在到金馬金鋪的實習中實在是尷尬萬分�？粗厝展竟こ滩康膯T工絞盡腦汁地想法搬動兩噸多重的逆變器，我確實擔憂畢業(yè)后我是沒本事做這種工作，但是畢業(yè)后我又能做什么呢？也許高中時應好好學習吧！
在拓日公司短暫的實習中，我先前所學的專業(yè)知識并無用武之地，一些理論概念的東西又有什么用呢？只能大概地對太陽能利用這個行當或學科有個了解，實際的生產中需要各學科的配合，如電工、建筑等，從事這方面的工作也要另學的。當然，要學也應該很容易學會的`。我學了的東西有用的大概只有CAD制圖了，每一項工程都要繪制大量的工程圖，但是我好像學得也不如何精通。如果說所學的專業(yè)知識要有用，能讓我掙錢糊口的話，那只有進一步深造，考研究生，或成為博士，到公司打工也能承擔個研究的職位。不然，以現(xiàn)在高不接低不就的尷尬位置，不好一點，畢業(yè)好也只能找一份與民工差不多性質的工作。但我又沒有民工的體力，我該怎么辦，該做什么呢？
所以，對于我們來說，專業(yè)知識不重要，甚或科學知識都不重要。不說科學研究的偉大意義，如果到公司企業(yè)里的話，有再高的科學知
識，頂多與本質上還是一個工人，不過是高級技術工而已。對于我們來說，重要的是另外的形而上的東西。內在的從內而外的人格品質，或說是骨氣，精神的休養(yǎng)與強大。眼力，眼光。魄力。分析事理的能力。處事的智慧與手段。等等�；蛘哌@些東西都不夠準確，其實最至關重要的是找到一把能幫助我們斬破迷霧，識見真相本質的利劍，助我們在世間紛繁復雜的各種相狀中辨別是非對錯，如何做才是真正的正確。
當習慣了群居的生活，會害怕一個人的寂寞；當孤獨成了習慣，反而討厭熱鬧。八個人的宿舍住久了，一個人的時候回覺得少了點什么；然而，熱鬧的時候，看著別人臉上的笑容，聽著好笑的橋段，我始終覺得自己是個局外人，隔了世界。
才到公司時是騰經理負責接待我們，騰經理是一個和善、很好說話、很有女人味的中年女人，直到很長的一段時間里，我也只認識她一個人還有一個類似公司接待員的比我大幾歲的女人。后來同實習的一個同學抱怨說公司里的人冷漠，都是各顧各得。我卻不這么認為，交際能力實在不是我的強項，我沒有自來熟的本事，應該是我沒去主動接近人家與其攀談吧！我是否應該逼自己成為一個八面玲瓏的人？我不知道。
雖然我很早就知道要順著被別人的意思，講別人愛聽的話，但很多時候瞻前顧后，話到嘴邊卻擠不出口。有時別人愛聽的也許會是語言本身。一次王師從馬金鋪送我們回學校，在車上王師問我不會講方言嗎？學校里都是講普通話的，我的思維語言也是普通話�；貙W校的路上，我就適時的選擇閉嘴，他不喜歡我方式或并不想我在他與女生的交談中插話。后來我發(fā)現(xiàn)他的普通話非常差，我以后就一直和他說方言。
當人們帶著興趣主動去做一件事時，即使再苦再累，千辛萬苦終于完成了這件事，人們總會發(fā)自內心地露出喜悅的笑容。逆變器是有兩噸多重的笨重事物，何況要在沒有合適工具的情況下抬到膝蓋高地支架上。當費盡萬難，幾經波折，終于完成了這項艱巨的任務，每個參與者都露出了發(fā)至內心的喜悅笑容。我在一旁像個局外人一樣冷冷地看著。一個團隊也許最需要的就是這種東西吧！每一個人都與同伴生死與共，覺得所做的事與自己休戚相關，就能讓一群人迸發(fā)出極其絢爛璀璨的光芒。
……
實習結束了，大四的上學年也過去了近一半的時間，離人們所說的最美好與輕松地大學時光的結束也近了。實習并非獨當一面，踏入波云詭譎的社會生活的開始，因為真正的開始還在不遠的前方，在那里身體與靈魂都將接受洗禮。路在哪里，路在心中。
企業(yè)實習總結4
一.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力!向那些老員工學習經驗。 二.實習內容
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結經驗
短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學習管理
到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。 三. 實習收獲
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經驗!在管理方面也有所收獲!
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四.實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
實習時間： XX年11月26日——XX年5月1日
實習地點：天津市河東區(qū)金正福源堂(天津市)
人家說大學期間的實習就是你從學校踏入社會的轉折點，我五個月的實習期結束了，在這短短幾個月的`實習生活中，我學到了很多在課堂上學不到的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我對這幾個月的實習做一個總結。
首先我先簡單的介紹一下我們的公司：
我們公司是四川精正生物科技有限公司，它是專門從事以靈芝、冬蟲夏草等傳統(tǒng)名貴中藥為研發(fā)對象、以現(xiàn)代生物工程技術與制劑技術等高新技術為研發(fā)手段、以保健食品gmp達標為生產條件的高級保健食品專業(yè)化科技企業(yè)。
公司位于中國西部國家中藥現(xiàn)代化科技產業(yè)園，精正生物研究所所長，首席醫(yī)學專家余永信教授，是享譽國內外并具有權威性的真菌專家。
天地精華，人間精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人品，名品”之企業(yè)理念，以現(xiàn)代生物技術等高新技術為依托，運用現(xiàn)代生物技術，制劑技術，微(納)米級細胞破壁技術等高新技術，成功研發(fā)出由靈芝提取物，靈芝破壁孢子粉，達國家藥用級標準的蟲草菌粉等三大精華組成的“精正福源顆�！焙汀熬x草靈芝膠囊”等系列高級保健食品，堪稱我國健康食品市場上弘揚和創(chuàng)新傳統(tǒng)醫(yī)學精髓并獨具代表性的精品。
二、實習內容
1、實習目的
通過銷售實習了解企業(yè)營銷情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力和自己的觀察分析能力，達到學以致用和提高自己綜合素質的目的。
2、實習過程
實習期間主要分兩部分來實施我的工作的：第一部分就是在公司的培訓，第二部分是外派在市場正式工作。
一 ) 在公司的培訓
在公司的培訓主要是讓我們具體了解公司的銷售模式、銷售方法以及公司的相關規(guī)章制度。
11.26號我進入公司應聘，當時江姐(江姐是公司培訓部的文員)接待的我，她陪著我到丁經理的辦公室應聘，因為當時丁經理去學校應聘過，對我也了解，很順利我被錄取了。
首先我進入培訓部，我們專業(yè)的三個同學也在，在這認識了雪姐(雪姐負責新進員工的培訓)。我們需要在一星期內記住公司的規(guī)章制度和學會公司的銷售方法，這個需要考核的。六天過去了，但我在考核上遇到了困難，雪姐給了我很大鼓勵，我很高興有個人這么關心我，最后我考核過關了，心里別提多高興了。
接下來我們要下店學習方法的具體實施方式，首先我們進店后就著急看我們培訓時提到的好多東西，看到我們上一屆的學長穿這百大褂被叔叔阿姨稱為“老師 ”，好羨慕他們，從小到大我的理想就是做一名老師……同樣我們要在一個星期內學會店里的所有經營方式，剛開始我們只能看，通過自己的看到的、聽到的來學會所有東西。所以我學會了觀察、學會了笑著對待顧客、學會了感受顧客的心情。晚上回家后，我就會向學長問問題、學習方法，很快我掌握了店里的方法和工作流程。
就在要考白大褂的時候接到公司通知，我和另一個同事要被外派到天津市場了。我一直以來就希望自己像電視上面演的一樣有一份自己的工作，早八晚五的進行我的生活，實現(xiàn)我的理想。現(xiàn)在終于有這個機會了，我很想鍛煉一下自己。所以臨走前我的另一個同事哭了，可我沒哭。
對我印象最深的就是在公司曲經理和我們說的話，他說我們公司的老總是白手起家的，就在公司銷售最困難的時候，老總還負債如期給員工發(fā)送工資;保健食品本身就是“以人為本”的經營理念，我們公司就是本著“有錢沒錢都健康”的經營理念來為人民服務的。我很感謝我選擇了這個公司，我喜歡它的經營理念，因為在學習的過程中我能為叔叔阿姨服務，給他們帶去健康;我也想通過工作來提高一下自己，來使自己成長起來，因為我不再要別人來照顧我，我要學會照顧自己，我還要學會照顧別人，這是我一直以來的希望。
二 ) 天津市場的工作
我和麗姐(和我一起被外派到天津市場的同事)是坐火車來到天津這個直轄市的。經理和一個同事來接我們的，起初我沒看出來那個長得小小的，可以逗你開心的小孩就是我的經理，我有生以來知道了什么叫“人不可貌相”。呵呵……我們被派到了分店。從火車站到總店的路上我們看到了意式風格的建筑物，天津不愧為直轄市，呵呵……可天津總體給我的印象是天津人壓力大(房價高、發(fā)展快、工作壓力大)，每家都會養(yǎng)狗，通過溜狗來 釋放心情;交通擁擠—每家都有車，但騎著自行車上班;天津匯集了全國許多城市的人們，飲食復雜。經理把我們送到河東店后，親手掌勺給我們做飯，嘿~他還會做飯，真佩服他!他做經理也很累吧?!
一來店里我們便經歷了一次活動(這是店里每三個月舉行一次的，是針對叔叔阿姨的病情來給他們提供贈品的)，因為沒有接觸過，很多問題我都需要問，我發(fā)現(xiàn)當遇到叔叔阿姨很懊惱的時候，他們都會心平氣和的很快解決了，我真的很佩服他們，我發(fā)現(xiàn)自己可以學到很多東西，我投入了很大的熱情去好好做這份工作。
活動結束后我們正式成為指導老師，負責店內的大課講解和接單子。
1.大課的講解主要是通過講課的過程把店內的方法交給叔叔阿姨，同時也是把自己介紹給叔叔阿姨的過程。
穿上了百大褂，我有一種自豪感和使命感，我要好好講課，當好老師。剛開始講得時候有一點膽怯，面對那么多的叔叔阿姨腦袋里成了一片空白，背的好好的課講得亂七八糟的。課下店里老師會給我意見和鼓勵，經過再次充分改善，我發(fā)現(xiàn)講課的時候我會很好的把握時間、很耐心的幫叔叔阿姨講解方法、婉轉的回答叔叔阿姨提出的問題。接下來講課的日子里，我會時不時穿插一些小笑話和叔叔阿姨非常愛聽的小故事(病癥、小保健操、小游戲)，有時候會幫其他的老師講課做鋪墊，慢慢的我發(fā)現(xiàn)講課自己已經唾手可得。
2.接單子的過程是學習也是卸貨的過程。
接單子時要填顧客登記表，做表時我會了解某位叔叔阿姨的病情和生活狀況時，你會了解更多的醫(yī)學知識以及和生活習慣的關系。另外店內統(tǒng)計顧客登記表時為了配合客服工作，便于客服統(tǒng)計和做反饋工作。
接單子中最重要的卸貨，這也是鍛煉自己的口才和專業(yè)知識的同時，我發(fā)現(xiàn)自己接單子的過程中慢慢的學會了更多的中醫(yī)知識、學會了揣測顧客的心理、學會了把在培訓中學到的東西應用在顧客身上。尤其是我發(fā)現(xiàn)天津的人壓力比較大，從家庭和工作入手就很快進入他們的心里。他們很多都會為了自己的健康而配合卸貨這一過程的，如果真碰到就想咨詢不想買東西，我會以最微笑的服務來面對他們，這樣等到他考慮自己病情的時候，首先想到的就是我們公司。而且叔叔阿姨反饋病情時經常是找接單子時那個老師。這都是我在慢慢提高自己的過程，也是為自己找反饋電話的方式。
當然我們都盡量做到最好，但有失誤的時候。比如有時候方法和其他老師交的不一樣，有時候店里產品會有缺貨現(xiàn)象……我們都會在早晚會的時候提出辦法，我會給店里出很多的好辦法，這是我感覺自己很體現(xiàn)價值的時候。
店里工作也都漸漸排上：站崗、做飯、打掃衛(wèi)生。這些都是我們正常的工作內容……通過站崗我發(fā)現(xiàn)原來那么簡單的工作也需要做好—接待叔叔阿姨、登記、叔叔阿姨回家，每一個階段都是面帶微笑的。經過一個階段的做飯，我做米飯再也不會是硬的、要不就是跟粥似的;我還學會了炒菜，回到家還給爸爸媽媽做了東北菜和涼拌菜，得到了爸爸媽媽的夸獎。
生活上，他們都很照顧我，叫我“小魔女”，我有什么困難了都會幫我，碰到什么好事情都會讓著我先，可能是我長得小，還愛和他們愛說愛笑的吧!我感覺自己很幸運也很幸福�？墒俏乙渤砷L了，實現(xiàn)了自己的目標：我能照顧好自己，不再是以前那個遇到事情就著急，不知道該怎么辦的學生;不再是以前那個看到別人有困難心里難受還不知道怎么幫忙的孩子;不再是以前那個笨手笨腳的把自己的東西放得亂七八糟的丫頭……我學會了冷靜的看待事情，然后耐心的把事情解決;我學會了安慰別人，學會了照顧病人，學會了安排自己的時間和事情……
三、學習體會
不管是生活、工作還是學習，都會有許多挫折，通過這五個月的實習我學會了以改變心態(tài)的方法來接受新事物和困難;我還懂得了不要因為自己而影響到別人，尤其在工作中，你給別人一個微笑，或許別人會給你一聲大笑;我還明白自己在學校里學習到的知識有時候會很難應用在實踐中，老師教給我們很多方法，我們要學會以變通的思想與實際結合起來;我知道了每個人都要有責任感，對于自己的工作一定要做好;最重要的是我實現(xiàn)了我的目標—成長了。
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!
四月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。四月份，四個醫(yī)藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量�？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!
四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步!
永遠不能忘記粵西的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧!!!
企業(yè)實習總結5
經過這次認識實習，我獲益匪淺，不僅僅學到了很多專業(yè)知識，還學到了許多優(yōu)秀的工作態(tài)度與為人處世的方法。
由于這次實習是在我們專業(yè)課知識了解不多的情景下開展的，所以本次實習對我來說有很大難度。然而這剛好也讓我明白專業(yè)知識的重要性，讓我會更加努力地學好專業(yè)知識，進而為將來進入藥事行業(yè)打下堅實的基礎。
課本學的是理論基礎，與實際生產差別還是很大的，所以，最主要的是如何將課本知識與實際生產聯(lián)系起來，科學有效的解決生產問題。這次的認識實習，我粗略的學習了前處理車間，提取車間，生產車間，污水處理車間，倉庫管理，片劑車間，動力車間等車間的操作流程。由于藥品與人的.生命息息相關，所以藥品生產車間對環(huán)境的要求十分高，而我們也是無法進入這些車間仔細觀看生產的流程，幸運的是參觀江中藥谷時，觀看到了無菌的生產車間，雖然只是外頭觀摩，可是已經很不錯了。江中藥業(yè)不愧是全國知名企業(yè)，該公司的各項設備，硬件，軟件，環(huán)境都是全國一流水平的。江中藥谷是目前國內生態(tài)環(huán)境最好、制劑水平最高的制藥基地之一，占地近3000畝的生產基地、廠房等生產設施僅有不到300畝，其余都是自然環(huán)境掩映下的丘陵綠景、湖光山色。那里的每一條生產線都是按照國家制藥最高等級建設，所有生產線均是從德國和意大利引進的世界最先進的制藥設備。從這些似乎能夠看到鐘虹光領導下的江中集團對制藥業(yè)務精益求精、近乎苛刻的品質理念和讓中藥走向世界的決心。每年數(shù)以億計的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名產品在那里走向全國億萬家庭。而有幸參觀了江中藥谷，這讓我十分的自豪！
這次的參觀實習雖然不給我們的動手，可是仍比整日坐在教室內紙上談兵要強許多，當看到真實的機械設備時，我對這些裝置的參數(shù)，性能，運行原理等的實際問題的興趣極大的提高，不時地向教師提問，我覺得在這種環(huán)境下學習對我來說效果是最棒的，同時印象也是最深的，能夠說我?guī)缀醪挥檬潞笤購土�，都能夠當場記住主要資料，并且會堅持多年，這為將來從事藥業(yè)方面事業(yè)會有很大幫忙。
一周的認識實習我的收貨主要有以下幾點：
1、經過認識實習了解制藥企業(yè)的建設環(huán)境，生產過程的基本特點（原材料，物料處理加工特點，物流狀況）。
2、了解化學藥品制備生產過程的物理，化學，供能，物料輸送的特點，由原料生產為化學品的基本步驟。
3、了解制藥企業(yè)所使用的機器、設備的特點，控制儀表，計算機應用的場合。
4、了解實習工廠的產品特點，技術狀況，管理措施。
5、學習工廠（企業(yè)）管理人員、工程技術人員和工人對生產的高度職責感，工作盡職盡責，勇于進取改革，不斷創(chuàng)新的奉獻精神和協(xié)作精神。
然而我也認識到了自我的很多不足：
1、所學知識掌握運用不夠，所以需要我努力好好學習專業(yè)知識。
2、對于工作要求的各種態(tài)度不熟悉清楚，這也需要我在今后的學習中努力培養(yǎng)自我的職業(yè)素養(yǎng)。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在機械設備方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變速成長。此次認識實習將成為我人生中一筆重要的資本。
企業(yè)實習總結6
時間過的真快，轉眼間，我們就要畢業(yè)了，就要踏出校園走向社會。現(xiàn)在我來談下我在企業(yè)辦公室實習的一些感想。
在實習期間我深悟到實習是一個讓人能夠得到歷練的過程。實習可以讓我們有機會嘗試不同的工作任務，投入到與學校截然不同的工作環(huán)境中。讓我們學做人學做事。我會很珍惜這次來機關實習的機會。
我的實習從7月7號那天開始，習慣性的早10分鐘到達目的地。第一天實習還真有那么點小緊張，不過還是和平時一樣。吳興區(qū)工業(yè)園區(qū)環(huán)境整治辦公室，企業(yè)服務中心簡稱公辦，有自己的辦公桌，感覺挺好。我告戒自己一定要跟長輩們好好學做事，好好學做人。說到穿著我第一天穿的很隨和，不像實習生小潘那樣，白襯衫加西褲，給人感覺好正式，給人一種白領的感覺。
實習第一天有機會跟前輩們下企業(yè)做調查，關于驗收企業(yè)環(huán)境排污減能方面的。雖然那天具體情況不太明白，但是見識了長輩們是如何辦事，如何與人交際的能力。
小陸姐是我們三個實習生的上司了，由她給我們布置任務，協(xié)助他們完成工作。在接下來的2天里我們的大任務是補全一個有150家企業(yè)的傳真號碼資料，完整一個電子電子表格。我們在那兩天里再接再厲，分工打了將近170多個號碼，詢問他們公司的傳真號碼，一開始還挺心有余悸的，有些企業(yè)沒有宅電記錄，所以只得call給老總的手機。最終任務在我們的共同努力下圓滿完成。經歷過了才明白克服前面的攔路虎并不難，就如小陸姐教我們的學著學著就會做了。
接下來的日子，做的事情很瑣碎，整理企業(yè)檔案，發(fā)傳真，打印資料，做電子表格……，那天去復印的文件是雙面的'我印成了兩張單面，挺慚愧的，后來請教了就知道了，其實不難。很欣慰的是我們學會了使用傳真機和復印機了，呵呵。還有挺有感觸的是回學校得把辦公軟件學好，excel和word必須學好，做一份文件的電子表格是最基礎的。
雖然這兩個星期長輩們并沒有托付我們去完成大任務，而是讓我們從小事做起。其實我倒認為很多事情雖看似簡單，做好也不容易，再小的事也能鍛煉人，通過很小的事情來了解如何與人相處，其實是很有價值的經驗。
對于我們實習生并不需要表現(xiàn)出過人的能力，做出多大的成績，而是能夠認認真真的從小事開始做起，一步一個腳印的。
這些天的實習就已經讓我受益匪淺了，學到了很多，懂得了很多做人做事的道理。明白人世間不可能總是一帆風順的，要勇敢面對人生中的每個驛站，不要懼怕自己完不成任務，要對自己充滿信心。
我知道以后的工作是一項熱情而艱巨的事業(yè)，一定得具備持之以恒的品質和吃苦耐勞的精神。社會是復雜的人際關系是多變的。所以在邁入社會之前必須提前掌握一些與人交往的技能。我們得學習長輩是如何辦事的，怎樣與上級和客人談話，怎樣處理一些關系，怎樣發(fā)揮團隊精神。辦公室的大哥大姐辦事很干練令我們很羨慕，我們應該明白這不是與生俱來的，是靠鍛煉出來的。
企業(yè)實習總結7
一年來的工作已經結束了，這不僅僅是一個結束，我認為這是對自己的一個考驗，雖然書過去的一年是緊張的，我一直都在保持較高的工作素養(yǎng)，也對公司的業(yè)務有了進一步的了解，特別是一年來小有成績，這是讓讓我感覺深刻的一點，也讓我一直都有在珍惜這種狀態(tài)，務實基礎，讓自己有足夠的時間去接觸一些新的事物，也希望給工作給自己的一個交待，就一年來的工作事物總結一番。
第一我對自己所做的工作要求是較高的，一直都很認真，我一向都認為要做就做好，比他人優(yōu)秀不是值得驕傲的，超越自己是一點，更加重要的還是要得到大家的肯定，不辜負了工作，這是很有必要的，在這新的一年里我依然在不斷的努力，不斷的提高，我也會進一步的落實好相關的工作制度，一年來我在工作上面不是公司最優(yōu)秀的，我們公司一直都是一個人才聚集地，很多優(yōu)秀的同事在周圍一直充當榜樣，這是我們公司的一種非常好的工作氛圍，我很是喜歡這種感覺，我也對這份工作有著非常高的要求，在工作當中這些對我來講意義很大，我也愿意是把時間花在這些上面，我也相信我能夠在未來某一個時間段有明顯的提高，然后保持下去。
第二在業(yè)務能力上面，我是認為自己的有所欠缺，但是不是非常嚴重，這是一直以來我都在重視的一件事情，還是有挽回的余地，我一直都認為現(xiàn)在的我重要的就是做好相關的工作安排，然后處理好一些細節(jié)上面過失，在業(yè)務能力上面這就是我所欠缺的，所以我還是需要進一步的努力，給自己足夠的動力，做好相關的工作規(guī)劃，未來的一段時間，還是會出現(xiàn)更多的'問題，我認為這些都是能夠解決的一些問題，我在平時工作的時候時不時的會遇到一些問題，這些問題我都是需要花時間去解決的，所以在解決的同時，我得到了很多經驗，在今后遇到類似問題的時候也就知道怎么去解決了，我感觸很大所以說我對自己還是有著很大的信心，對于這些我還是有一定的承受能力的，在工作上面我其實也是感覺這些不是什么問題，提高業(yè)務能力這是一些基本的工作素養(yǎng)。
第三我有一些不足的地方需要改善，我有一些缺點，在遇到問題的時候亂了陣腳這一點可是非常不好的，所以說在下一階段的工作當中，鍛煉好自己的這方面的能力，保持穩(wěn)定的心態(tài)，結合自身的一個情況努力提高。
企業(yè)實習個人總結篇在加多芬科技工作的這幾個月，感覺整個人過的很充實。第一次參加工作，我開始學會了主動加班。窗外枯枝寒風摧，又是一度年終時，翻開過去一年的工作錄，步履艱辛忐忑而又讓人意味深長。過去的一年，在公司領導和同事的悉心指導和大力支持下，我對工作穩(wěn)步熟悉，取得了一定的成果，但也存在著諸多不足，現(xiàn)將本年度工作總結及下階段工作計劃匯報如下：
一、求真務實，腳踏實地，在技術工作開展的前提
上不斷創(chuàng)新剛到加多芬科技公司一段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。因為初來乍到，很多東西都不適應，我有太多的茫然。當時我整天預想到某個項目現(xiàn)場大展身手，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實離我預期有很大的差距，而莫名而來的一些煩瑣的標書協(xié)助制作更是讓我抓狂。我甚至懷疑我是否合適這份工作，但我一直不斷的提醒自己要堅持，調整心態(tài)。經過了一段時間的磨合，我才慢慢適應并逐漸進入工作狀態(tài)。作為公司技術部的一名員工，主要負責加多芬公司技術類工作，本年度，在部門經理的安排指導及部門同事的配合下。
二、積極上進、溝通交流
在思想態(tài)度端正的基礎上創(chuàng)一流服務在思想上我們加多芬技術部部門與公司總體制度方針保持高度一致，遵守加多芬公司出臺的各項規(guī)章，響應公司號召，積極參加公司的各種活動。不無遲不曠工，遇事及時匯報，積極與上級領導溝通交流。在工作中，部門內團結互助，齊心協(xié)力，相互分享工作經驗，工作效率也因此大大提升;在工作外，部門經理經常帶領我們開展各種各樣的活動，關心幫助大家，同事關系融洽。在與客戶溝通交流的過程中，我主動熱忱，按時守信，從客戶角度出發(fā)，積極為客戶解決實際問題。
三、互相學習、不斷進步，
在專業(yè)技術提高的情況下讓工作更效率在工作中學習，在工作中不斷進步，使得我一直再成長，為了提高整體工作能力，我經常自學工作中需要而自己又未接觸過的一些技術知識。同時虛心向有經驗的加多芬同事學習請教，在一次次項目中積累了寶貴的工作經驗�？臻e時間，我會咨詢同事并考慮實際應用，選擇報考一兩個適合自己的證書，不斷提升自己。
四、展望未來，高瞻遠矚，在加多芬科技穩(wěn)步提高的發(fā)展
環(huán)境下做奠基過去一年，雖然我取得了一些工作成果，但仍然存在諸多的不足，進一步優(yōu)化工作環(huán)節(jié)，進一步提升解決問題的能力，進一步擴大技術知識面，進一步提高工作效率，是我來年的工作方向。在過去的一年里，很感謝加多芬公司領導大力支持與幫助和同事對我工作的配合，這使得我在工作上有了很大的進步，當然這一年已經過去，在以后的工作中我仍會一如既往的與同事加倍努力，一步一個腳印，踏踏實實，爭取做的更好。我堅信加多芬公司的明天會更好，公司的效益會更上一個臺階，讓我們翹首以盼，來年更輝煌!
企業(yè)實習總結8
今天是我參加暑期教師下企業(yè)實踐的第一天，也是我第二次參加學校組織的“百名教師下企業(yè)”的活動。我很開心，我相信自己將會在這新一輪的鍛煉中不斷的得到歷練，并快速成長。
按照公司的規(guī)章制度，我們幾名教師在眾智公司規(guī)定的上班時間報到了。隨后公司就對我們參加下企業(yè)實踐的老師開了個會議，主要是對接下來在公司實踐的這段時間里，每位老師具體的工作安排以及工作要求。具體我們下企業(yè)期間的階段性的任務主要是編制公路補充定額和水運養(yǎng)護定額兩大主要工作。當公司有其他項目業(yè)務時，也要看業(yè)務情況來加入其他項目的生產實踐中。
從定額編制的'任務來說，這兩大工作是很繁瑣復雜的，它需要經過現(xiàn)場搜集資料、分析數(shù)據(jù)、整理相應的工、料、機消耗等一系列過程，最后將定額定稿出版。雖然以前做過很多有關預算、概算以及清單編制等項目，也經常使用定額，但是編制定額倒是第一次接觸，如何去下手，成了我當前懵懂的問題。
當然，公司給我們安排了幾天的培訓的時間，系統(tǒng)的將編制定額的要點、如何著手去做、要求是什么等等一系列問題作答。我自己也會針對自己所負責的任務進行資料的查找等先序工作，然后去工地進行資料的搜集等后序工作。
經過今天的大概了解，我從中感到，其實每項工作都是很辛苦的，需要我們認真對待�！暗降滋焐系挠晔窃趺聪孪聛淼摹�?!我也在努力實踐與思考中。
企業(yè)實習總結9
作為一名剛剛從校園出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是理論的東西接觸的少，對很多問題不理解。我在復合導線廠從事的是71框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài)，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不明白該如何做好這項工作。遇到這種狀況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多考慮、多學習，不會的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作狀況，并融入了這個團體之中。
一、思想方面
自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力進步政治思想素質。要求積極上進，保護公司的財務，一向以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益劇烈的社會競爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面開展的優(yōu)秀工作者的重要性。
二、生活方面
雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氣氛、良好的學習開展機遇以及在各級指導的關心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多缺乏的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與理論的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質和工作經歷還需要進一步豐富。
初入職場的我難免有些經歷缺乏，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的缺乏，越做越好。
我于xx年xx月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個多月了，作為一名正式員工，現(xiàn)將這三個月的工作情況總結：
一、學習方面
非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多考慮，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
二、工作方面
幫助采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進展了分類整理，為以后的工作提供便利；
并協(xié)助采購帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的尚在試用期的新員工，但在月份，還是積極主動的協(xié)助采購帶新人，將自己知道的和在工作中應該著重注意的問題都教給，教會她如何記賬袋，如何查錯，如何發(fā)等。
根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，除外協(xié)廠供應商的期初余額尚需核對外，大部分的應付賬數(shù)據(jù)已經準確。
三、建立庫存明細賬
在和月份，因為原來的本錢會計突然離任，在沒有任何交接的情況下，變壓力為動力，要求自己盡快的熟悉公司情況，不斷的對工作進展改進，以期更適宜公司的現(xiàn)狀。將庫存明細賬分為青島庫、公司流動庫、公司原材料庫、沈陽庫、濟南庫、北京庫、上海庫和消費車間庫，并對成品庫進展了匯總，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的`單據(jù)進展相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經積累了一些經歷，在以后的工作中會做的更好。
四、在工作中，擅長考慮
發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進展溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經理，同時提出自己的意見提供參考。接手公司及分公司的手工庫存明細賬（外部）。
五、接手運費的登記工作
由于開始時未交待明白，所以前段時間一直延用前期的做法，對運費進展流水登記。運費管理修正后，根據(jù)應付報表及運費管理的要求，重新設計了一套運費統(tǒng)計的表格，我想在以后的工作中再根據(jù)需要進展相應的調整。
六、熱心答復同事詢問的問題
關于我們目前的狀況，我提一點看法，就是關于月末結賬的問題，應收、應付、采購、制單、庫務等相關人員口徑要一致，統(tǒng)一時間結賬，便于賬賬之間進展核對。要強化月末盤點的概念，盤點就是要進展賬實核對，目的是要到達賬實相符。賬面數(shù)和實數(shù)之間差了未達單據(jù)，所以盤點時一定要處理好未達單據(jù)，不僅是送貨單，入庫單、庫與庫之間的送貨單等與庫存相關的單據(jù)都存在著未達情況，都要列全，而且要注明單據(jù)的性質（是送貨單還是入庫單還是庫與庫之間的送貨單，只列單據(jù)號不易區(qū)分），單據(jù)的情況（做廢或改單）如今這些方面做的還不夠，未達單據(jù)提供不是很全，有些入庫單未提供，未達單據(jù)假設不準確，庫存核對就無法有效的進展，更談不上賬實相符了。還有盤點日的單據(jù)一定要和庫務確定好是盤點前還是盤點后，不能再出現(xiàn)同一天的單據(jù)，有的是盤點前，有的是盤后的情況，這樣我們在處理單據(jù)是會出現(xiàn)混亂。
總之，經過三個月的試用期，我認為我可以積極、主動、純熟的完成自己的工作，在工作中可以發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事可以很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務程度及綜合素質，以期為公司的開展盡自己的一份力量。
企業(yè)實習總結10
一 概述我國出納的含義
1.1 出納的含義
作為會計術語的出納,通常是指出納工作。出納工作,顧名思義,出即支出,納即收入。出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作。具體地講,出納是按照有關規(guī)定和制度,辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務,保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務印章及有關票據(jù)等工作的總稱。
1.2 設置出納崗位的原因
現(xiàn)金作為一種特殊的商品,是人們最為關心和渴求的一種財富;現(xiàn)金作為資本的一個組成部分,又是流動性最強、性能最活躍的一種流動資產,可以說誰得到了它,誰就得到了物質財富。所以現(xiàn)金不同于其他資產,在管理和核算上需要有一種極為嚴密的手續(xù),要有相互監(jiān)督和制約的手段,從而保證其安全完整和不受損失,這就要求在日常工作中建立和完善現(xiàn)金核算和現(xiàn)金管理制度。 在這經濟騰飛，人才濟濟的社會里，我即將踏上人生旅途之際，從學校走向社會，這是一個接頭，一個轉折。在這個暑假里，實習成為我們的必修課，只有通過實習去實踐，我才能真正的接觸社會。實習能讓我在實踐中了解社會，在實踐中鞏固知識，還能讓我們學到許多書本上學不到的東西，開拓視野，增長見識。我希望通過不斷的學習與工作能夠鍛煉自己，檢驗自己，完善自己，發(fā)展自己，為日后的工作打下堅實基礎。
假期我經歷了為期兩個個星期出納實習，我對出納工作有了一定的認識，了解。
出納工作。出納乃是會計工種的一個崗位。在學校時，從書本我學習到含義：出即支出，納即收入。出納工作是管理貨幣資金、票據(jù)、有價證券進進出出的一項工作。具體地講，出納是按照有關規(guī)定和制度，辦理本單位的現(xiàn)金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現(xiàn)金、有價證券、財務印章及有關票據(jù)等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據(jù)、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納工作。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據(jù)、貨幣資金、有價證券收付業(yè)務處理，票據(jù)、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業(yè)務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納工作則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。其實這些都是概括的，我去的單位雖然沒有這么多的工作，但這都是我從書本學來的，這就是我的基礎，這是如此，讓我有了實習機會，一家廣告公司愿意接受我去他們單位學習實習，給了一個空間！
經過學習我們知道了出納員的一些有趣的通俗的知識。
我在一本財務書上看到過這么一段話，出納員三字經：
出納員，很關鍵；靜頭腦，清雜念。 業(yè)務忙，莫慌亂；情緒好，態(tài)度謙。取現(xiàn)金，當面點；高警惕，出安全。 收現(xiàn)金，點兩遍；辨真假，免賠款。 支現(xiàn)金，先審單；內容全，要會簽。 收單據(jù)，要稅務工作總結規(guī)范；不合規(guī)，擔風險。 賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。長短款，不用亂；平下心，細查點。借貸方，要分清；清單據(jù)，查現(xiàn)款。月憑證，要規(guī)整；張數(shù)明，金額清。庫現(xiàn)金，勤查點；不壓庫，不挪欠�，F(xiàn)金賬，要記全；賬款符，心坦然。這一份三字經是我在圖書館看見的，我覺得很有意思對我的生活，工作都很用我摘抄下來，在生活中，我很用心的去學習和參悟，現(xiàn)在差不多明白大意了，這是我學習和實習的成果。對出納工作我有了進一步的了解。這段三字經全面的概括了出納的功過內容與要求。
隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的實際操作能力，這個假期，在響應學校要求我去了以及廣告公司跟著他們的出納學了兩個禮拜。我結合自己所學的知識對專業(yè)業(yè)務有了更深層次的認識，使自己更加充分地了解了理論與實際的關系。這次實習中我的職位是出納，內容主要包括會計業(yè)務，從原始憑證到會計報表的流程，以及公司的資產運營等等。
二 實習期我的工作簡介和概述
2.1 實習概況
兩個禮拜的實習，讓我對出納工作實務有了一個全面的了解。之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，這是我們學習會計的基礎知識，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面：
1、收付職能。 出納的最基本職能是收付職能。企業(yè)經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現(xiàn)金、票據(jù)和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業(yè)務的辦理，都必須經過出納人員之手。
2、反映職能。 出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣計量單位，通過其特有的現(xiàn)金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息。
3、監(jiān)督職能。 出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統(tǒng)的經濟信息，還要對企業(yè)的各種經濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。
4、管理職能。 出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
雖然出納的職能對企業(yè)十分重要，但我的工作流程也不算很復雜。
我的工作主要跟著出納學習：
1）. 辦理銀行存款轉賬和現(xiàn)金的保管。
2）. 負責支票、發(fā)票、收據(jù)的管理。
3）. 登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬，并及時與銀行對賬。
2.2出納工作細則
出納工作細則包括：工作事項及審核等程序，失誤防范及糾正程序和現(xiàn)金收付：
1. 現(xiàn)金收付的，要當面點清金額。
2. 現(xiàn)金多付或少付金額，由責任人負責。
3. 每日做好日常的現(xiàn)金日記賬及盤存工作，做到賬實相符，防止現(xiàn)金盈虧，下班后現(xiàn)金與等價物交還總經理處。
4. 一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務，支付用轉賬手續(xù)，特殊情況需審批。
5. 員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款,若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。
6．日記賬處理分為：登記日記賬時要先分清賬戶，避免張冠李戴。2.每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。3.保管好各種空白支票，不得隨意亂放。
2.3 理論與實踐相結合
由于在學校學習是只是理論性的概括，沒有實際的操作，因此這與我的實習內容有很大的不同，所以我學起來比較辛苦，我缺乏實踐經驗，同時對理論也不是那么的熟悉應用。所以一切都要從頭開始，幾乎就是從零開始，重新面對生活，這是我第一次實踐轉折，我雖然閑余時間也做個兼職，可這次我非常的珍惜這次機會。在這同時，考去會計從業(yè)資格證也給了我很大的壓力，感覺好難，但我仍一直堅持著，我相信先苦后甜，有付出總會有收獲，這一切都會過去的，我一直在努力，也一直在進步，只有現(xiàn)在付出實踐行動，成功才會理我更近一些，會計從業(yè)資格證書又是從事會計工作的首選條件，我努力著，爭取明年考試能順利拿下，畢業(yè)就能做一名真正的會計人員。
在公司的半個月，讓我收獲頗豐，也讓我知道了會計這個是一個需要把理論和實際相結合的學科，而且我發(fā)現(xiàn)會計是一個需要與時俱進的學科。在從前的腦子里會計就是一個賬房先生，學過會計發(fā)現(xiàn)電算化已經在行業(yè)普及，走進企業(yè)發(fā)現(xiàn)，很多的手續(xù)已經一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經可以解決過去繁瑣的手續(xù)，甚至是稅務也可以在網上一鍵搞定。這些常識都是我以后寶貴的資源和財富。
三 工作環(huán)境
3.1工作的環(huán)境
由于公司的規(guī)模比較小，出納的工作范圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。
3.2 工作具體環(huán)節(jié)和內容
通過這段時間的學習我了解到：現(xiàn)在的對賬單，跟在課本上學的已經大不一樣了，很多手續(xù)都已經簡化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。 分類黏貼票據(jù)應該說是這個是出納的基本功了，因為這些原始憑證是登記記賬憑證的基礎，也是會計原始檔案，是要留底封存的。因此就要求票據(jù)粘貼之后要平整便于保存，同時還要方便核算。一開始的時候我是算出納整理好的憑證，通過實際的核算我發(fā)現(xiàn)，如果票據(jù)黏貼的不合理，擋住了金額就很難做到嚴謹正確的核算。
3.3工作對硬件的應用
在工作中，我需要應用很多的硬件設備，打印機，傳真機。
學習雙面復印，成套復印，復印身份證；清理相關復印廢品；學會蓋公章，包括資審文件的蓋章，合同的蓋章，齊縫章等。
在這段時間，我還結算和做過內勤：嚴格按照會計制度辦理現(xiàn)金收取，開具發(fā)票。審核票據(jù)的正確性，真實性。學習使用pos機，進行查詢統(tǒng)計。
這次在辦公室顛覆了我對辦公室的以往印象，坐在辦公室才發(fā)現(xiàn)其實辦公室是一個統(tǒng)籌規(guī)劃，相當于一個指揮部的作用。在這半個月里，我學習了復印，傳真等最基本的辦公用品的使用。
這次才知道對于辦公室我有很多的東西是需要學習的。比如常見的復印，傳真�？此破匠５臋C器，在我操作的時候才發(fā)現(xiàn)自己學校時這些東西什么都不懂。
在辦公室做這些事情，最常見的感覺就是：看別人做容易，自己做就難了。經歷這些學習，我現(xiàn)在已經可以熟練的蓋章包括齊縫章，合同章，工程章等。 這些事情雖然是小事情，但是做過就了解了程序，但是為以后走上工作崗位奠定了基礎。
在這里面給我印象最深的是送合同，催款。催款的方式有催款函和現(xiàn)場找領導說明。這些事情其實不大好辦，我一開始的時候也不是做的很好，但是慢慢的我就發(fā)現(xiàn)這個是在鍛煉我和人打交道的本領。因為官職大的領導，好說話，可是由于事務繁忙無法記得那么清楚。官職小的職員態(tài)度不好，說話不算。所以我在面對不同的人的時候就要找一個平衡點：這個事情怎么可以達到最佳的效果，既不給領導添麻煩，又可以完成自己的任務。
四 實習感悟
這半個月可以說是人生有收獲的一個時期，難忘和刻骨，深思于腦海之間，這是我第一次走上工作崗位，雖然是一個小小的實習生，走進一個方形的辦公空間，一切是那么的嚴謹。在此我學到了很多的東西。我非常珍惜這個機會，因為這次很多的事情是別人帶著我做，看也是一種學習，以后走上工作崗位很少有這個機會，一個地方，一個單位，一個崗位的選擇是那么的復雜，我只有在學習中成長，努力掌握工作的技能技巧才能在以后的生活中立足于單位。
這次可以說還是比較成功的一次實踐。從中我找出了自己的不足，也為下次實習敲響了警鐘，我學會了嚴謹，深思，細心，耐心。做事情別著急，問清楚再去辦。盡量選擇最簡單的操作方法去做等。出納的辦公空間可以說也是相當?shù)目菰锖头ξ兜?，你要耐得住寂寞，做事要有耐心，細心才能做對做好。
在工作實習中，我養(yǎng)成了寫工作日志的習慣，我感覺這個是非常好的一個習慣，這個習慣使我們小學時老師就教我們謝日記，我一直都有這個習慣。在工作中也不例外，在日志上我不僅寫的是今天做了什么事，還有一些感想。這些就是我寶貴的經驗財富，有什么事情做的不夠完善，不夠好的，在上面及時做一些改進意見，還有辦事情的一些經驗都寫在后面方便以后工作�，F(xiàn)在當實習結束的時候，翻翻筆記，留下的不僅是美好的回憶，還有滿滿的財富。每當我看到我日志時，不由感覺一筆財富就在我的腦海之中。看著日志，我會深思，我會去想我前段時間那是的處境，環(huán)境與思想感情，會回味那實在與飄渺的想法，在不成熟的思想中成長著。看到我的日志，我會想起我當初對未來的期盼，對美好生活追求的改變。
出納實習是一個跟學習不一樣的體驗，需要動腦子的事情。相同的東西說一遍就要記住，記不住的你要多加練習，自己去掌握它應用它。相同的錯誤犯一次就要長記性。同樣的錯誤不要再同一個地方再犯，這就是一個人的理智。做什么事情不能只想著自己，還要方便下一步工作。
這次實習，雖然時間很不是很長，可我學到的卻是我所經歷的大學生活中難以學習到的東西。工作中，如何與同事們相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便多跟同學們打交道，而自己也盡量虛心向他們求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，步入社會了，良好的人際交往能力是必不可少的。
在學校里的時候，我常常抱怨為什么還不畢業(yè)，我想，如果畢業(yè)了，有了自己的工作，就可以買自己喜歡的東西，去自己想去的地方，吃最最喜歡的零食。做自己喜歡做的事，那樣我就拜托了家里的束縛，我是一個自由熱愛生活得人。我也有夢想，那個時候，我可以追著夢想。
大學，終究還是要走完了，出來實習的時候是多么的欣喜，而進入了社會，我才知道，曾經，我是多么的幸福，我可以睡到自然醒，可以隨時玩到深夜，可以約上三五個人去唱歌，知道唱不出聲，可以和同學們肆無忌憚的鬧著，笑著，甚至可以放肆的哭，可以和大家一起歡聚，一起思考，一起學習，一起漫游。這一切都成了曾經，那些走得最快的時光給我流下的卻是無法抹去的記憶。我的日志都有記載我的生活軌跡。這時我的心里在想，我還年輕，我有足夠的資本，我應該要工作了，不要讓自己以后的回憶只有遺憾，無論生活在哪里，生活都要繼續(xù)，為什么不讓它快樂一點，積極一點了！
五 工作總結
在這次實習中，我不再那么粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。我會利用這次機會努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為今后的工作打下了基礎。
現(xiàn)在我最大的愿望就是在余下的這一半年里，努力學習，爭取明年考下會計從業(yè)資格證書，在法律上成為一個合法的財務工作者，這將是我步入財務工作的基礎之一。在生活中學習，在學習中進步。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，做好工作計劃，認真工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。 今后努力的方向
作為一個合格的會計，必須具備以下的基本要求：
1、學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務水平和知識技能。
2、出納人員要求恪守良好的職業(yè)道德。
3、出納人員要有較強的安全意識，既要有內部的保管分工，各負其責，并互相牽制。
在此我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作中和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝。短短的半個月實習，我要感謝我公司的領導，給了我實習的機會，也要感謝財務部門一直以來幫助我學習相關的業(yè)務，還有我的同事，因為你們的存在，使得我的工作能夠順利的完成。雖然我要離開公司了，我想說：“謝謝大家”。
祝愿大家身體健康，生活美滿！
企業(yè)實習總結11
x—x年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
一、簡要總結如下
我是x—x年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
二、現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
三、市場分析
我所負責的區(qū)域為x周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的'工作中去學習和掌握。x區(qū)域現(xiàn)在主要從x要車，價格和x差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從x短的多，所以客戶就不回從x直接拿車，還有最有利的是車到付款。x的汽車的總經銷商大多在x，一些周邊的小城市都從x直接定單�，F(xiàn)在x政府招標要求x以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
x的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在x要車，x主要從x要車，而且從x直接就能發(fā)x。
國產車這方面主要是x。幾乎是從x要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。x一般直接從x自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是x去x的運費就要x元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從x年xx月xx日到x年xx月xx日我的總銷量是x臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤x元，凈利潤x元，平均每臺車利潤是x元。新年到了我也給自己定了新的計劃，x年的年銷量達到x臺，利潤達到x，開發(fā)新客戶x家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
四、x—x年工作計劃
1、深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)。
2、與客戶建立良好的合作關系。
3、不斷的增強專業(yè)知識。
4、努力完成現(xiàn)定任務量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓x就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
企業(yè)實習總結12
光陰似箭，轉眼間，三年的的大學生活已經結束。面臨著就業(yè)的我們，再次走出社會，我有幸經過面試進入中國電信北京分公司實習。
在中國電信這個廣闊的平臺上我接觸了許多的人和事，在實際的工作中檢驗自我，把學校學到的知識運用到實際的工作中去，讓我收獲不少。
20xx年10月10日，是我被電信錄取為訂單班實習生最重要的日子。今日在學校東區(qū)報告廳舉行了隆重的開班儀式，由此我深感公司對我們的重視。
總的來說，調查工作更多的讓我學會了如何跟別人打交道、如何建立與客戶之間的信任、學會了換位思考等等。
經過四個月的實習工作，我基本完成了我的工作任務，到達了經過實習深化知識和提高個人能力的目的。同時學到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及許多做人做事的道理，掌握了基本的推銷技能、客戶溝通及管理技能。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，經過個人努力獲得了良好的實習效果。
在實習的日子里，明顯能夠比較實際的感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。作為一個國企，與私營企業(yè)不一樣，他們會很準點準時，可能不會沒日沒夜的加班加點，可是也存在著一種無形的機制，職員都很自覺，譬如說中午能夠休息一個小時，公司職員可能會吃完飯就回自我的職位而沒有要鉆時間的空子�；蛘哒f，雖然在企業(yè)里沒有一種明顯的條文規(guī)定職員該怎樣樣
去工作去守時，但能發(fā)現(xiàn)一個好的企業(yè)給你的印象絕對不是懶散的，而是緊湊的、有條不紊的、還有就是一種無形的競爭，大家都在努力，都在上進，因為大家都明白“適者生存”的道理。其實有時候能夠從企業(yè)的'一些外在表象看出該企業(yè)文化的特征是怎樣的，企業(yè)理念是哪個方向。在北京電信的日子里，覺察出它是一個較為蓬勃的團體。來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到午時五點，都是她們的工作時間，并且她們沒有周末，很少有自我的時間能夠支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業(yè)務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業(yè)務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業(yè)務考核，電信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態(tài)度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。并且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。
在為人處事上，可能因為實習時間較短，對于公司企業(yè)里人際的感受不是異常強烈，但還是會學到一些東西。人是要坦誠相待，和睦相處。我們中國以和為貴，講求禮尚往來，電信作為國企自然擁有這個傳統(tǒng)的企業(yè)文化特色。其實為人處事也是一門藝術，它的能動性很大，并且也反映一個人的素質或能力。它不僅僅是涉及公司內部的氣氛，并且也體此刻對待客戶上。我們是在重要客戶部門實習，期間有跟著前輩去走訪客戶，前輩也傳授了一些與客戶溝通的經驗，也親身在旁邊體驗過，明白關鍵應當要抓住客戶的需求，要滿足需求創(chuàng)造需求，而這一切又是建立在誠心誠信的基礎之上的。
在實習中不僅僅是帶給我們以上收獲，還包括其他專業(yè)的東西也慢慢有所了解，明白了800和400業(yè)務的區(qū)別和聯(lián)系，能更深刻的體會整個北京市電信公司依托并發(fā)揮中國電信全網的實力與優(yōu)勢所在，明白他們的目標，即要建設高起點、高標準、高質量的新一代寬帶商務智能網絡，供給端到端全光智能網絡的連接，滿足政府、企業(yè)等客戶的寬帶化、可管理、可擴展，可增值的電信產品需求。
市場營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自我，做一名成功的市場營銷人員來公司實習的這段時間里，總體覺得，營銷這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。在此期間，我學到了許多，也悟到了許多。我明顯感受到公司與學校氛圍的不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等，導購這份工作很是辛苦，從早上七點半始到午時五點，都是她們的工作時間，并且她們沒有周末，很少有自我的時間能夠支配。電信內部的銷售人員間一種無形的競爭十分激烈，因為是更具個人的銷售能力給予工資獎金，正式工作人員的業(yè)務的熟練程度可想而知，并且每個人具有相當好的口才與應變能力，由于一般來說，套餐業(yè)務兩周一小更新，一月一大更新，公司市場會偶爾在晚上進行業(yè)務考核，電
信的工作機制是緊湊的、有條不紊的，在實習期間，能看出每位職工良好的工作態(tài)度，不懶散，在這樣一個適者生存的社會中，大家都在努力，都在上進。并且市場部有一位相當負責的領班，凡事都以身作則。
總之，對于自我這樣一個即將步入社會的人來說，實習階段的積累，是我人生的一筆財富，還有，我發(fā)現(xiàn)自信是多么的重要，要學好自我的專業(yè)知識，要學會做人，學會做人的道理，學會與人相處。這些都是今后邁入社會的奠基石。
企業(yè)實習總結13
十年樹木，百年樹人。半年前我滿懷憧憬與向往以實習生的角色踏入了與專業(yè)對口的工作崗位，當時老師對我說“現(xiàn)在你有著學生與員工的雙重身份、要時刻注意自己的言行！謹記校紀校規(guī)，同時也要服從企業(yè)規(guī)定！帶著迷茫與畏懼，來到了實習單位～眉州東坡餐飲企業(yè)管理有限公司！我的崗位便是眉州東坡酒樓一名極普通平凡的服務員，萬丈高樓平地起，所以我并不排斥這份工作！經過三天的總部培訓，我被分配到眉州旗下的一個小門店，這里幾乎都是四川老鄉(xiāng)、不一會兒便于她們熟識并侃侃而談！
在這里與學校接觸的東西差異太大、對于我這個初出矛廬的學生來講有著一定的難度、所幸的是我所學專業(yè)能為我提供可觀的學習進度，很快便適應了這里，慢慢的能如期有效的完成上級分配的工作與學習任務逐漸的我掌握了眉州的組織結構、人事關系、企業(yè)、！文化，使我慢慢的開始了解社會企業(yè)市場運營程序！在這兒我每天都能學到很多東西，現(xiàn)在才感覺到最厚實的文章不在書本里，而在生活中。終于明白“年光似鳥翩翩過、世事如棋局局新”的真諦！在學校、在老師的庇護之下，我們只走得了平路、上不得陡嶺、更過不了險灘。
實習就是實踐并學習，為自己充電，讓自己與時俱進。遇見過困難、收獲過驚喜、體驗過失敗、也得到過滿足！就像眉州人的核心價值觀總結的一樣“我工作我快樂、我耕耘我收獲”。記得我工作中遭遇的瓶頸，因為一杯水險些被客人投訴、買單忘加酒水造成自己買單、因為自己的疏忽大意點錯菜、因為工作壓力與同事之間鬧過情緒。有時候看見客人對我怒不可遏的表情便會不知所措信念會在那一瞬間被瓦解、曾經想要放棄、可恍然之間想起曾經對自己重復過的`那句話“你可以放棄你學習的機會，但你的競爭對手不會！”無數(shù)次一個個沉甸甸的問號在我腦海里盤旋，有過掙扎有過糾結。努力說服自己站在意志力的最前端不斷的完善自己、挑戰(zhàn)自己！努力的做一名優(yōu)秀的員工。在工作中雖說不是面面俱到、但也做得有聲有色。最大的缺點就是速度慢、在有的老員工看兩個包間自己卻看三個包間的時候心里有過不平衡、有過埋怨！但想想這樣不是更能考驗自己的實力嗎？雖然我速度跟不上她們的進度、但我堅信勤能補拙。每天同事下班了我多花點時間加加班、第二天就會比別人快得多、也比她們做得更細致更完美！
如今的我、今非昔比！不在那么內向膽怯。而是活潑開朗、樂觀積極！在大家眼里實習個陽光自信的女孩！在這實習六個月、我曾兩次被評為“微笑之星”這給了我內心很大的鼓舞、使我對我的未來有了更進一步的肯定！現(xiàn)在覺得自己的夢想與希望不在是紙上談兵！工作中運用的東西其實很簡單、只要套公式似的就能完成一項任務。有人說實踐是證明真理的唯一標準、現(xiàn)在我也認同這個說法，并且我覺得學習是我止境與國界無所謂深淺的、只要學進了、學精了便能觸類旁通。
在自己經歷的每一個案例、都將成為我人生中儲存的最有價值的寶貴財富。是使我擁有美好明天的見證非常感謝學校能給我提供這么珍貴的實習機會、也很感謝實習單位為我提供這個事業(yè)舞臺、還有對我諄諄教誨、默默支持我關心我的老師們！大家的明天都會更加輝煌！
企業(yè)實習總結14
為期兩周的企業(yè)管理軟件實習已經告一段落，回顧這兩周的實習，我收獲了很多東西，一方面學習到了以前沒學過、弄得不太懂的專業(yè)知識以及知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實習，雖然做的有些累，但是對我的能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
開設管理軟件實習實踐課程，目的是使我們理論聯(lián)系實際，將所學知識貫通起來，提升我們的實操能力。掌握企業(yè)內各部門工作內容、流程和相互關系，進一步認識、掌握企業(yè)的管理方法、手段與途經；同時讓我們了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構，進行案例分析和流程再造，為我們進入社會、參與管理工作打下良好基礎。
模擬五羊-本田和飛燕這兩個典型的加工裝配型企業(yè)的運作，逐步追求采用精良管理，虛擬公司等計算機管理方式方法，運用權變理論，不斷完善企業(yè)管理，最終以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為奮斗目標。
通過模擬實習，使我們與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調關系的。把企業(yè)作為整體系統(tǒng)去適應外部環(huán)境條件的變化，有效地進行現(xiàn)代企業(yè)管理的運作。
在機房的模擬實習中，我們在指導老師的熱心指導下，積極參與相關工作，注意把書本上學到的企業(yè)管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。
簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。
上機模擬實習的時候，剛開始，由于萬事開頭難，有些手忙腳亂，不知所措，看到同學都開始了自己的操作，我有些急急忙忙，后來在老師的耐心輔導下，在同學的熱心幫助下，我開始熟悉掌握了一系列的流程，越來越熟悉了操作的步驟，開始對企業(yè)生產管理的一系列過程感興趣了，于是我思考，操作，把自己的專業(yè)知識融入到了實際的操作中，在一次次成功的操作過后，那種成就感真是不言而喻，我感到了合作精神的重要性，在企業(yè)的實際管理中，肯定也是這樣，沒合作，不可能有好的.管理模式，不可能有好的企業(yè)前景。
由于要填很多數(shù)據(jù)，所以一有不慎，就會導致前功盡棄，我們的努力都成徒勞了，所以在實習的時候，我們細心的互相幫助，避免錯誤，慢慢的，喜歡上了模擬操作的過程。雖然是模擬，但是我們都不它當成實際中的經營，這樣我們會有責任心來關注企業(yè)的經營狀況，盈虧實況。
上機實習的內容有兩個，一是模擬五羊-本田公司的公司經營，二是模擬飛燕企業(yè)公司的公司經營。
五羊-本田公司的公司經營通過模擬五羊-本田這一典型的加工裝配型企業(yè)的運作，遵照企業(yè)“服務至上，追求卓越”的宗旨，假設市場需求都有保障條件下，企業(yè)采用直線職能制組織結構，強調決策的重要性，管理的核心是有效的協(xié)調，以充分發(fā)揮管理資源的作用，逐步追求采用精良管理，虛擬公司等計算機管理方式方法，運用權變理論，不斷完善企業(yè)管理，最終以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化為奮斗目標。
通過模擬實習，使學生在參與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調關系。把企業(yè)作為整體系統(tǒng)適應外部環(huán)境變化的條件，應該如何有效地進行現(xiàn)代企業(yè)管理的運作。為便于實習，對每一個功能模塊操作，提出較為具體的要求：
通過基礎數(shù)據(jù)模塊的實習，理解基礎數(shù)據(jù)在企業(yè)管理中的作用。通過營銷管理模塊的實習，掌握銷售合同的簽定，按客戶訂單組織生產的一般流程，掌握客戶管理的基本內容與要求，了解售后服務的主要業(yè)務，明確營銷管理在企業(yè)管理中的重要地位。
通過技術管理摸塊的實習，理解進行產品開發(fā)、技術開發(fā)的一般程序。通過采購管理模塊的實習，掌握物料采購的一般流程；理解物料供應的基本要求。
通過設備管理模塊的實習，掌握設備動力保障系統(tǒng)的運作內容與要求。通過生產管理模塊的實習，掌握生產計劃的制定方法，以及按生產計劃組織生產過程的一般流程，了解物料清單和物料需求計劃的基本內容。
通過品質管理模塊的實習，理解品質管理的體系包括品質的控制、品質保證、品質工程三個重要組成部分的基本要求；掌握物料、產品質檢的一般流程；了解質檢技術標準。
通過倉庫管理模塊的實習，掌握庫存管理的一般流程，了解庫存控制的方法。通過財務管理模塊的實習，掌握應收款和應付款業(yè)務處理流程；掌握成本核算的內容及要求；掌握財務成果核算的要點，了解資金籌備和運用的價值分析。
通過人力資源模塊的實習，提高對人本管理重要意義的認識，掌握員工招聘、錄用、使用和業(yè)績評價的一般流程，理解提案制度對提高人力資源作用的意義。
通過以上模塊的實習，能夠了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。
企業(yè)管理的流程大致為銷售流程、生產流程、采購流程、質檢流程、倉庫流程、設備管理流程、人事部流程、財務部流程和技術業(yè)務流程。
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對一般企業(yè)公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對五羊本田公司聚五羊靈氣，取本田精髓，創(chuàng)世界一流”的企業(yè)精神，繼續(xù)堅持“以人為本”的管理方針和“顧客至上，質量第一，信譽第一”的企業(yè)信條，恪守“先質量，后產量；先維修，后生產；先服務，后銷售”的營銷方針，遵循“名牌戰(zhàn)略”和“以質取勝”的企業(yè)發(fā)展思路，持續(xù)不斷地提高企業(yè)核心競爭力，堅定不移地實踐“高起點、高質量、多檔次、高效益”的發(fā)展道路，建立起適應市場變化的經營管理體制，有了初步了解。對飛燕公司堅持“以質為本”的工作理念，高品質的產品深受消費者的信賴；堅持以人為本的管理，尊重個性，良好的企業(yè)文化使公司深受員工的信賴；堅持以質為本的經營，不欺騙、走正道、辦正事的精神有所感悟。同時了解了礎數(shù)據(jù)與業(yè)務管理之間的關系。如物料主文件與物料管理之間的關系，物料清單與物料需求計劃的關系等。了解基礎數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。掌握基礎數(shù)據(jù)的來源以及相關獲取的手段、方法。了解基礎數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性。
可以說，這次實習不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距，使我對企業(yè)管理有了進一步的了解。這次實習將會有利于我更好的適應以后的工作。我會把握和珍惜實習的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝這次十分有意義的企業(yè)管理軟件實習，使我學到了很多，也領悟了很多。同時，也要感謝為這次實習默默付出的老師們，是他們的汗水使得這次實習得以完美結束。
企業(yè)實習總結15
尊敬的校領導老師
您好：
今年六月底開始，我陸續(xù)在xx建設雜志社xxx企業(yè)管理咨詢服務有限公司參加實習工作。在實習中，我在公司同事和領導的熱心指導下，積極參與公司日常相關工作，注意把生活上和課堂學到的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常生活和工作有了深層次的感性和理性的認識。
這次是最后一次寫實習總結，我不想像以前那樣冠冕堂皇的扯一大推工作中的瑣事，因為我覺得除了浪費紙張和應付校領導，真想不出有什么實際作用。
時間真的過的好快，六月底到現(xiàn)在都半年了，說長不長說短不短的實習生活轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。
雖然通過這段時間對有些工作的認識還僅僅停留在表面，未領會其精髓，但是通過實習也加深了我對工作基本知識的理解，豐富了我的認知。明白了把時間與理論兩者緊密相結合的重要性。
實習的結束了，我也進一步了解了自己，開始學會思考，開始把我的理想具體化，現(xiàn)實化，我想要的生活也因此有了方向，也更加明確了我的下一步該做什么。我感覺到自己手中的筆不再僅僅用于發(fā)泄自己的快樂喜悅或者惆悵憂傷，還有更多的事情值得我去記載。 最后，我要感謝父母無時無刻、無所不在的.關懷，感謝學校的辛勤培育，感謝實習期間老師們孜孜不倦的教誨和細心的指導，感謝同學和朋友們默默的支持和不斷的鼓勵，感謝實習單位和指導老師不吝賜教和大力幫助。只要想到生命中有你們相伴，我就有了前進的動力，就有足夠的勇氣揮出一道屬于自己的靚麗風景。 最后講d題外話，老老實實，呢篇野喔睇佐三次，我到宜家都接受悟到呢篇野系喔自己寫溉。哈哈、
敬禮
學生：
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