【推薦】總結(jié)實習報告模板錦集七篇
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么,下面是小編整理的總結(jié)實習報告7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
總結(jié)實習報告 篇1
暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習,在這時候我覺得要有一定的社會實踐,提高自己的實踐能力,積累一些工作經(jīng)驗,以便于以后更好的找工作,所以我暑假沒有回去,而是選擇留校打暑假工,在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動,F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下:
本次實踐活動為期四十天。在這四十天里,我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。回顧這四十天的實踐,中我的總體表現(xiàn)尚可,基本能達到實踐的預計目的,但由于以前缺少工作經(jīng)驗,實踐機會少,在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。
在這短短的四十天里,雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多:
首先,只有付出才會有回報。
由于上學的原因,我大部分時間都呆在學校里,沒有任何銷售經(jīng)驗,在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”,以前聽人家說銷售如何的難,自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候,才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了!由于不了解眼鏡的專業(yè)知識,在介紹的一些性能時結(jié)結(jié)巴巴,給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售,我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還要學習一些書本上關(guān)于眼鏡的知識,盡管前幾天比較累,但總算摸到了一些門道,在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好!
其次, 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
無論哪個銷售行業(yè),目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質(zhì)量、語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就鬧點小脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天,我就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過程中,他頻頻點頭,我心里暗自高興,原來賣東西不過如此!可等介紹完了我才知道自己錯了,那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了!我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結(jié)束的時候,成績還很不錯,老板直夸我進步快!
在當營業(yè)員之前,老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態(tài)度,我滿口答應,而等到真正接近實戰(zhàn)的時候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看中了一副太陽鏡,卻嫌棄鏡片稍微大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡片大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術(shù)的應用
(1)通過顧客需求調(diào)查,觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母,需求是顧客自己對問題的解決要求,很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理,通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達,使顧客產(chǎn)生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果,使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注,最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約,即提前說出顧客要說的話,以此制約顧客的潛在思維方向,讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應對主動提問的顧客時,要合理運用先去評價一下顧客問題,然后尋找顧客提問原因,再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式,根據(jù)營銷理論中的排除法,顧客會購買價格兩個極端的商品,通過體驗銷售,不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強主題,突出三個賣點,提供正面的展示或負面不良的暗示,使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議,例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
。2)處理異議的幾個要點:
盡早獲得主動,顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題,嘗試衡量標準;
不要貶低競爭對手,在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;
承認顧客提及的事實,轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點:急于辯解等于火上澆油;
分析的要點:證實你理解了顧客的異議,可以在顧客面前重復一次;
引導的要點:不要爭論,重在引導;
轉(zhuǎn)移的要點:立場轉(zhuǎn)移,事態(tài)轉(zhuǎn)移;
解決要點:答復異議,努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧,在多數(shù)銷售中,營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展,在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié),對不同的顧客應該采取不同的方法。
(2)成交的要訣:多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈,顧客成了稀缺資源,而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此,要想讓顧客在第一時間購買自己的商品,分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷,有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品,但因為價格等原因而遲遲不肯出手,這時就要抓住他的這種心理,向他充分介紹產(chǎn)品的效能,使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理,不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法:
1、即定型顧客的需求:有明確的問題和實際的需求,可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求:言談與行動不同,沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價,可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求:七嘴八舌型的銷售形態(tài)?梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點,分析需求,逐步幫其縮小需求范圍。
此外,在這次實踐當中,我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如,注意細節(jié)的習慣,銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中,一句話,一個微笑,都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習慣,在每一次銷售成功之后,我都要認真回想一下這次銷售的整個過程,品位其中的每個細節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗。
總的來說,這次實踐活動的收獲實在是太多了,不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐,我的動手和用腦能力得到了一定的提高,對社會生活的認識有了進一步加深,這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想,在今后的學習生活中一定會表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實習報告 篇2
兩周的時間很快就過去了,我們的實習也隨之結(jié)束。這兩個星期以來,老師們的耐心教導使我們懂得了許多東西。在這兩周中,我們的動手能力得到提高,也深刻體會到了老師們的辛苦。特別是因為五一放了三天的假,金工實習的老師為我們爭取回來補上,本來老師已經(jīng)夠辛苦的了,可為了我們連假期都來為我們補課,這很是讓我們感動,真誠地感謝教導我們的老師。
實習僅僅是兩個星期,但是我們能學到的卻很多,對于一名大學生,特別是一名工科的大學生,實踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要,而實習就直接提供了這個橋梁,它讓我們把從書本上學到的東西加以運用,同時也讓我們學習到了從書本上學不到的東西。兩周下來,雖然很辛苦,但是這兩周我學到了很多實用的東西,這也是書本上所不能得到的,尤其是在實習過程中自己得到經(jīng)驗教訓和過程中的感想,都讓我感覺到這次實習是值得的。
雖然金工實習已經(jīng)結(jié)束,但那一幕幕都還在眼前。
一、機加工
剛開始,老師為我們進行一場關(guān)于工作車間內(nèi)的安全守則的工作安全教育,要求我們上班時必須穿好工作服,女同志必須帶好工作帽,同時老師要求我們不準佩戴手套和各種首飾,不準穿拖鞋和涼鞋進工作車間,等等。老師跟我們講這些是為了保證我們操作時的人身安全。老師還講了一些因為不遵守這些規(guī)定而在工作過程中不小心造成自身身體傷害甚至是生命安全的實例,讓我們認識到車間工作守則的重要性。
老師還跟我們講了該如何對機床進行保養(yǎng),讓我們認識到保養(yǎng)機床的重要性,要我們養(yǎng)成愛護機床的好習慣。
緊接著,老師就開始跟我們講授機加工的知識。機加工說起來就是鉗工的機械化,是零件批量生產(chǎn)的前提,是用機動代替手動的一種進步。老師首先介紹了車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。主軸箱裝有主軸和變速機構(gòu),主軸的速度的變換是通過齒輪之間的嚙合關(guān)系來改變和傳動的,主軸有供安裝卡盤的結(jié)構(gòu)。刀架可分為大托盤、中托盤、小托盤、角度刻度盤,還有夾持刀具的刀架。而尾座主要用來配合主軸箱支撐工件或者安裝加工工件,但是我們在實習過程中都沒有真正的用過。車床上還有許多手柄,變速箱、進給箱、主軸箱上有調(diào)速的手柄,分別調(diào)整主軸的轉(zhuǎn)速、刀具的進給量等速度。刀架上的手柄是用來調(diào)整刀具的縱、橫和有角度的移動的。刀架下有兩個軸,刀架旁邊的手柄控制其中一個軸讓刀架自動縱、橫方向的移動的,一個通過手柄來控制主軸的轉(zhuǎn)動和停止的。一般我們用來粗加工的轉(zhuǎn)速是360轉(zhuǎn)或是560轉(zhuǎn),用到精加工是就用105轉(zhuǎn)。講解過程也讓我們自己操作,先是空機操作,適應轉(zhuǎn)輪,接著是開機操作,讓我們學會對機床的操作,循環(huán)漸進,讓我們在學會操作機床的同時避免因生疏造成的安全事故。
再接著老師為我們示范加工零件,并為我們安排了任務,要求我們在規(guī)定時間內(nèi)獨立完成對指定工件的加工。我們的任務有兩個工件,一個是讓我們作為平時作業(yè)來熟悉機器操作的,另一個是作為作業(yè)交上要打分的。在機加工的過程中我學會了細心地對待事物,認真負責的態(tài)度去做好每一件事,也加強了我們班同學的交流和更深層次的認識。機加工的老師也讓我們學到了對工作的一種負責,盡力的態(tài)度。
機加工期間,我們還花了一天的時間到另外一個車間學習另外兩種機床加工,分別是銑床加工與刨床加工,由于時間短和機器較少的情況,我們的同學無法一一進行操作,但大多數(shù)同學們還是很認真地去學習的。
當然,在進行實際操作的時候,我們大多數(shù)同學都有很多問題,但在老師的耐心教導下,我們大多數(shù)同學已基本能自己動手去操作了。
無論是第一周的實習,還是第二周的實習,我都發(fā)現(xiàn)了有時這操作不免會有些枯燥,乏味,還時常感到無聊。我也注意到了,其他同學更是無聊之至,一番不耐煩的樣子。的確我也是深有感受的。有時候,當自己接連三四次沒有把機件加工好,不符合要求時,自己就會想過要放棄,或者覺得這個操作是那么的漫長,每一刻都需要耐心,有點急躁性格的我真有時想放棄。直到現(xiàn)在,我這兩周就這么堅持了下來,回想起來這是值得的。因為我急躁的性格有了一定的改善,自己好像做某一件事情都比較有耐性了。因而,我感觸最深的是只要自己去嘗試了,無論怎樣都把它堅持下來,你就會發(fā)現(xiàn)自己就會有所收獲。
二、數(shù)控加工
數(shù)控車床和普通車床幾乎是一模一樣,只是普通的車床是要手動的,但數(shù)控車床是用電腦控制的。還有就是數(shù)控車床的操作界面和數(shù)控銑床的界面也是差不多的,只是數(shù)控車床比較復雜。很快我們就投入到數(shù)控車床的實習當中,它和手動車床有一個共同點,就是對刀這個步驟很重要,關(guān)系到整個作品的成功與否。還有就是在對不同的刀的時候一定要注意在刀補里面輸入,否則會因為刀的長度不同造成作品出現(xiàn)偏差。數(shù)控車床與銑床不同,建立坐標系的時候只需要建立水平面的坐標系,然后就輸入你編好的程序,最后車床就會自動進行加工,步驟與數(shù)控銑床大同小異。
數(shù)控車床可以說是相對較輕松的一個活了。不過看似簡單的一個工種,技術(shù)含量卻是最高的。工人不僅要會操作數(shù)字設備,還要看得懂數(shù)字符號的含義,會編寫數(shù)控車床的程序,也就是要會按要求輸入控制車刀的走向,速度,變換的代碼等等。通過數(shù)控車床的操作及編程,我深深地感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷,只要輸入正確的程序,車床就會執(zhí)行相應的操作。
在老師跟我們講了一些簡單的編程知識后,我們就開始進行操作了。由于先前已有一周的機加工實習經(jīng)驗了,這次數(shù)控加工同學們操作起來也比較順手了。
最后一天,我們花了一個下午的時間去了解特種加工:電火花加工,,線切割加工等。特種加工是加工細小的工件,以及一些模型的制作等等,最主要是用到了CAD/CAM軟件進行設計和路徑轉(zhuǎn)換。由于特種加工要用到軟件以及高頻電壓,沒有真正了解過的操作起來會有比較大的危險性,所以我們只是看了老師的示范操作以及一些做好的模型。
身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習,不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的,但我們一直沒有把這句話當真,也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。
金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會,離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境,我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光,與指導教師認真、耐心的操作,構(gòu)成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性,只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的,只有在擁有科學知識體系的同時,熟練掌握實際能力,包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累,才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。
我國現(xiàn)行的教育體制,使得通過高考而進入大學的大學生的動手實踐能力比較薄弱。因此,處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐能力的任務。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐能力的有效途徑;诖,同學們必須給予這門課以足夠的重視,充分的利用這一段時間,好好的提高一下自己的動手能力。
這里是另外一種學習課堂。通過我們動手,對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成,互相補充,能填補其中的空白,彌補其中一種的一些盲點。
通過金工實習,整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后,書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作,實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征,科技含量較低,但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。
總結(jié)實習報告 篇3
20xx學年秋,在本學期我擔任汽修專業(yè),3個汽修班汽車底盤構(gòu)造與維修的任課老師。每周安排有18個課時,2個晚修指導教學工作。總結(jié)一下這學期以來的汽車底盤實訓和對學生的教育情況。老老實實為人,本本分做事”是一個立足社會的根本,也是我讓學生時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能夠忠于自己的企業(yè),將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開創(chuàng),能承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。讓學生成為一個有技術(shù),會學習的新型人才,汽車底盤構(gòu)造與維修實訓總結(jié)。
一、實習目的
⒈ 鞏固和加強汽車構(gòu)造和原理課程的理論知識,為后續(xù)課程的學習奠定必要的基礎。
⒉ 使學生掌握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項;
⒊ 學習正確使用拆裝設備、工具、量具的方法;
⒋ 了解安全操作常識,熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法,培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習慣。
、 鍛煉和培養(yǎng)學生的動手能力。
二、實習要求:
1.學會汽車常用拆裝工具和儀器設備的正確使用
2.學會汽車的總體拆裝、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝
3.學會汽車的主要零部件的檢查測量
4.掌握汽車的基本構(gòu)造與基本工作原理
5.理解汽車各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理
三、實訓常用工具
普通扳手 、螺釘旋具、錘子、手鉗。
實訓一 汽車底盤維護
了解汽車底盤日常維護項目,熟悉一級維護和二級維護的項目;
掌握汽車底盤清潔、潤滑、檢查、緊固、調(diào)整等維護作業(yè)的操作方法; 學會使用潤滑油加注器對變速器、主減速器等進行潤滑油更換與加注。
實訓二 離合器維修
會進行離合器及其操縱機構(gòu)的拆卸、解體、清洗、零件的檢驗和分類; 了解離合器壓盤、從動盤等主要零件的修理方法;
掌握離合器及其操縱機構(gòu)的裝配、安裝與調(diào)整的方法和技術(shù)要求;
掌握離合器常見故障的診斷與排除方法。
實訓三 手動變速器維修
會進行變速器的拆卸、解體、清洗、零件的檢驗和分類;
學會使用軸承拉器拆卸變速器各軸承;
了解變速器軸、齒輪等主要零件的修理加工方法;
掌握變速器的裝配、安裝與調(diào)整的方法和技術(shù)要求;
掌握變速器常見故障的診斷與排除方法。
實訓四 萬向傳動裝置維修
會進行萬向傳動裝置的拆卸、分解、清洗、零件的檢驗和分類;
了解傳動軸的變形檢驗與校正的方法和技術(shù)要求;
掌握萬向傳動裝置的裝配、安裝方法和要求;
掌握萬向傳動裝置常見故障的診斷與排除方法。
實訓五 驅(qū)動橋維修
會進行驅(qū)動橋的拆卸、解體、清洗、零件的檢驗和分類;
了解驅(qū)動橋殼、半軸等主要零件的修理方法;
掌握主減速器齒輪嚙合狀況的檢查與調(diào)整方法和要求;
掌握驅(qū)動橋的裝配、安裝與調(diào)整的方法和要求;
掌握驅(qū)動橋常見故障的診斷與排除方法。
實驗六 轉(zhuǎn)向系維修
會進行轉(zhuǎn)向器和轉(zhuǎn)向傳動機構(gòu)的拆卸、分解、清洗、零件的檢驗與分類; 掌握轉(zhuǎn)向系的裝配、安裝與調(diào)整的方法和要求;
會使用轉(zhuǎn)向盤轉(zhuǎn)角檢測儀檢測轉(zhuǎn)向盤的最大轉(zhuǎn)角和自由轉(zhuǎn)動量;
掌握轉(zhuǎn)向系常見故障的診斷與排除方法。
實訓七 行駛系維修
會進行車橋、懸架彈性元件、減振器、車輪和輪胎等行駛裝置的拆卸、解體、清洗、零件的檢驗和分類;
學習使用輪胎拆裝機拆裝輪胎,使用車輪平衡儀進行車輪平衡檢驗與調(diào)整
四、實訓總結(jié)
通過汽車底盤構(gòu)造與維修實訓的學習讓學生學到知識的同時我還嚴格要求學生,尊重學生,發(fā)揚教學民主,使學生學有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟,為了下一學年的教育工作做的更好。
總結(jié)實習報告 篇4
在有苦有甜的兩個星期里,我一直在學校的花卉苗圃和大棚里實習。學習各種園林植物 繁殖方法(播種、扦插)、園林植物 栽培技術(shù)和管理,以及上盆和如何配置營養(yǎng)土、移栽花卉。 日常養(yǎng)護措施(澆水、施肥、松土)和了解植物在園林綠地的利用( 盆花造型 擺設、花壇造型、色彩搭配),通過這些生產(chǎn)實習, 使我的理論知識和實踐技能都得到了很好的拓展。以下是我實習兩個星期里的總結(jié):
一、 參觀盆花造型
實習時 , 正好趕上廣西50大慶,在會展中心、民族大道擺放了各種盆花造型來慶祝50大慶。利用這次難得機會,老師帶著我們?nèi)⒂^和學習別人如何擺造型,開闊了自己的眼界,增長了這一方面的知識,初步認識了花卉色彩方面搭配的知識
二、 清院
主要是整理和清理苗圃和大棚,把不要的舊花盆一層一層的堆放好起來,碎花盆處理掉, 各種基質(zhì)、泥炭土按要求堆放好,一些不要的垃圾把它清理掉,方便我們?nèi)蘸蟮膶嵙暎鍒@是做好植物栽培的第一步工作。
三、 配制營養(yǎng)土
營養(yǎng)土是人工專供盆花栽培用的一種特質(zhì)土壤。要求土必須養(yǎng)分充足,富含腐殖質(zhì),疏松肥沃,通氣,排水性能良好,保水保肥好。可以用于配制營養(yǎng)土的材料很多。例如,泥炭土、堆肥土、珍珠巖、椰糠等等。一般營養(yǎng)土配制的比例為一般土(田園土、泥炭土)為5份,肥料(廄肥)為2份,疏松材料(木屑、椰糠、珍珠巖)為3份。在種植金魚草、金雞菊、蜀葵、紅掌、四季秋海棠、八仙花等觀賞植物時就是按照這個比例配的。但是,不同的觀賞植物對營養(yǎng)土的要求也不一樣,要按照實際情況出發(fā)。
四、 移栽、上盆、上袋
上盆、上袋是這次實習做得比較多的,在這方面得到了很好的鍛煉。上盆、上袋前的一個工作就是要移栽。移栽又分為裸根移栽和帶土移栽。裸根移栽不能及時種植時,需要漿根,延長壽命,提高成活率。這次的玫瑰和非洲菊是從昆明運過來的,所以用黃泥進行了漿根。帶土球移栽有利于保護根系,不受傷害。這次移栽的觀賞植物大多數(shù)都是帶土球移栽。上盆主要是對紅掌、天堂鳥、腎厥、菊花、金花茶、四季秋海棠、蜀葵、八仙花、金魚草、 彩葉草、 金雞菊進行上盆。上袋主要是對玫瑰、非洲菊、紅背桂、黃素梅、朱槿。
這些工作看似簡單,其實也有一定的要求的。實習時用的花盆是舊的,在用之前,要將其刮洗干凈,以利于通風透氣。移栽時深度不易過深,保持原來的根莖為宜。遇到根系較長的,需要提根。例如,非洲菊它有的品種根系就是比較長的,在上盆時就需要提根,讓根系能完全展開來,吸收跟多的.養(yǎng)分。上盆、上袋完后,還需要輕輕壓一下四周的土,讓根系與土壤緊密結(jié)合,防止?jié)捕ǜ畷r,發(fā)生倒伏現(xiàn)象。
五、 盆花施肥、澆水、留種
盆花根系施肥 , 一般喜歡用葉面施肥。葉面施肥常用的幾種肥料是, ⑴尿素0.1-0.2%、⑵磷酸二氫鉀0.1-0.3%、⑶過磷酸鈣1-2%(提前一天溶解取澄清液)、⑷硼酸0.05-0.1%, 施肥完后需要用清水輕輕沖洗葉 面,以防燒苗。 澆水 的多少、盆土的干濕程度的控制,在很大程度上決定著觀賞植物生長發(fā)育的好壞。要根據(jù)植物種類、季節(jié)、天氣、生長發(fā)育階段來決定,做到見干見濕。
這次實習,還做了菊花留種,留種是指留種苗,而不是留種子。 在摘完花后,即將菊花莖用力齊地面割去 選留健壯植株的根蔸,挖起集中埋在做好畦的地里,這樣促進萌枝生長,培養(yǎng)壯苗,利于我們以后嫁接。
在這 兩個星期的實習里,培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神,我學會了很多也懂得了很多,讓我受益匪淺。雖然有時覺得累,但是理論知識和動手能力得到了加強,懂得了要在工作中學習的道理。
總結(jié)實習報告 篇5
生命循環(huán)往復,日出日落,緣來緣滅。三下鄉(xiāng)的生活總算是體現(xiàn)了;蛟S真的是經(jīng)歷了哭泣,才會知道笑的滋味;經(jīng)歷了失去才懂得珍惜;經(jīng)歷了痛苦,才能體會真正的幸福。
水緊缺,電業(yè)緊缺,連飯也吃了上頓沒下頓,一頓飽足,一頓饑餓,腦海里總存在一片荒涼的念頭,用以形容它的一切語言都是顯得蒼白的。只因農(nóng)田里唐禿站著的農(nóng)民與他臉上被風干的縱橫淚痕。
鳳凰涅磐,重獲新生。然而在解脫的日子里,顛簸的車上,肚里卻吞下了沉沉的鉛塊,每向前一步,都十分的艱辛,心中總有一絲牽掛,牽掛他們的純樸,也牽掛那淹滿泥水的農(nóng)田。
這次下鄉(xiāng),確實讓我懂得什么才叫條件艱苦,可別把我們的一切歸咎于生活的痛苦與繁重的工作。我肯定,我非常幸福。
還記得永無休止地推著巨石的西西弗嗎?盡管他是人們所公認的苦難的擴大與痛苦的宿影,但是可知道這痛苦的背后,也蘊藏著只有西西弗才能體會才能擁有的幸福!過多的言辭反顯空泛。至少中國成語“否極泰來”教會我們要擁有自信。
兢兢業(yè)業(yè)的一百二十個小時,唯一留給我的紀念就是漫天紛飛的雨花和那驚人的閃電與雷鳴!面對如此天氣,工作時間也無奈的縮短了再縮短。但工作畢竟是工作,任務就像軍令一樣,軍令如山倒,于是在短暫的艷陽之余,雨中采訪,調(diào)查,遠行,早已成了家常便飯。
一個月的雨水究竟給農(nóng)民帶來了什么?這可以是一道連小學生都能解決的簡單數(shù)學題。也可以是一道連數(shù)學家也算得頭焦額爛的方程式,但不可少的畢竟是損失,是農(nóng)民辛勤耕耘背景下的慘重損失!或許,這也可以說是我們這次三下鄉(xiāng)的最大收獲,收獲的并不是苦難,而是感觸,是精神和情感在生活中所迸發(fā)的具體體現(xiàn)的感觸,這是一種不可言傳的感覺和發(fā)自內(nèi)心的感動,畢竟苦難是辛酸的,當苦難無情的奪走你的一切時,你才會發(fā)覺,原來一直認為距離自己很遙遠的幸福就在自己的身邊!
這就是這次三下鄉(xiāng)之旅的最大感觸,最大收獲,也是我人生轉(zhuǎn)站的一個明確的路標。
外企社會實習報告
這個暑假,通過面試,我進入了廣州西門子變壓器公司品質(zhì)管理部開始實習。對我來講外企是新鮮的,是充滿好奇的?墒嵌喽嗌偕僖苍陔娨暬蚓W(wǎng)絡上了解過一些,心中有個想法就是在外企工作節(jié)奏都是超快的,職工的壓力也是超大的。
關(guān)于民間文化的實習調(diào)查報告
我們期待已久的暑期社會實習――《探尋文化――尋找hn皮影戲》,在今天總算開始了。這是本人第一次參加社會實習,有點緊張又有點興奮。早上7點半左右,我們團隊在學校門口拍照留念之后,宣告我們的社會實習正式開始了。
紅色之旅社會實習報告
我參加了為切實貫徹落實3月底本院開展的“發(fā)揚傳統(tǒng)、堅定信念、執(zhí)法為民”主題教育實習活動暨慶祝建黨90周年紀念活動的紅色之旅,參觀了西柏坡紀念館、抗日戰(zhàn)爭時期的地道戰(zhàn)紀念館、延安紀念館等愛國主義教育基地。
中文系社會實習報告
生命循環(huán)往復,日出日落,緣來緣滅。三下鄉(xiāng)的生活總算是體現(xiàn)了。或許真的是經(jīng)歷了哭泣,才會知道笑的滋味;經(jīng)歷了失去才懂得珍惜;經(jīng)歷了痛苦,才能體會真正的幸福。
社會實習報告表模板范文
為規(guī)范社會實習活動社會實習報告,現(xiàn)對調(diào)查報告格式要求如下,請參照本要求施行。 一、調(diào)查報告格式及模版 1. 紙張為a4紙,頁邊距上2.5cm,下2.5cm,左3.0cm,右2.5cm;裝訂線0.5cm 2. 標題:3號黑體居中,上下各空一行。
大學生社會調(diào)查問卷實習報告
年月日到月日,這一個月的時間。學校組織在校的級新生參加雙休日社會實習活動,接到通知,班里就開了班會,把各項活動的計劃都布置好,并分成了5個小組,每小組人。我們研究的課題是《當代(深圳)禮品―工藝品及家庭用品設計趨勢》。
大學生農(nóng)村小學實習報告
回家的時候,農(nóng)村的小學還沒有放假,因為之前想過要在放假的時候找點事情做,比如找點家教之類什么的,恰好農(nóng)村的小學只是語文和數(shù)學教學為主,由于環(huán)境偏僻,條件也很差,所以也沒有開設英語這一課程,得到了這一消息,于是曾經(jīng)的小學班...
模擬法庭實習報告
大學兩年期間,我們法學專業(yè)的學生學習了《刑法》p《刑事訴訟法》p《行政法和行政訴訟法》和《民法》等一系列的實體法與程序法。為了使同學們能加夠深入,更進一步的理解這些法律,上兩個星期,我們理工學院07級法學全體同學在馮哲老師...
總結(jié)實習報告 篇6
轉(zhuǎn)眼間,兩個月的實習工作已經(jīng)結(jié)束,這段時間里我從學生一下變成了老師,曾經(jīng)感覺非常不適應,可是經(jīng)過一段時間的實習鍛煉,我順利完成了由學生到老師的角色轉(zhuǎn)變,并且越來越享受傳授知識的過程;叵脒@兩個多月的實習工作還歷歷在目。
十月初剛到我的實習學校淮南四中時,看著曾經(jīng)高中時的母校,熟悉的操場、教學樓以及學生們陌生的面孔和渴求知識的眼神,我既緊張又興奮。一路走來,頗多留戀,諸多感慨。在實習期間,我既是學生,又是教師。作為學生,我虛心求教;作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)。我付出了很多,同時收獲了更多。在實習過程中我遇到了不少新鮮和專業(yè)的體育教學理論知識。通過短短的實習時間,體育教育工作和相關(guān)業(yè)務工作,讓我鞏固和加深了對體育教育教學工作的相關(guān)知識、專業(yè)方法和技巧。在實踐中盡量把自己塑造成為一名優(yōu)秀的體育教師。
十年樹木,百年樹人。實習期間,我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標,全面嚴格要求自己,不斷追求進步,不斷完善自己,不斷超越自己。實習時期,使我真正體會到做為一位老師的樂趣,同時,也使我的教學理論變成了現(xiàn)實,使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。回想兩個月實習生活,每一秒都充滿了汗水和感動。當我漫步在實習校園里,那出自學生一聲聲的真誠問候,掩蓋這段日子遇到的所有困難,最后剩下的只有數(shù)不清的欣喜。
我在實習期間正好趕上學校教學新一套的廣播體操,而為了盡快適應教學,并且能準確的將這一套廣播體操傳授給學生,我經(jīng)常在休息時間和學校的其他體育老師一起討論,研究體操視頻,獨自練習,雖然開始上課時有些緊張,但是我還是慢慢的適應過來了。來到學校經(jīng)過短暫的觀摩后,我獨自走上了講臺,雖然剛開始心情特別緊張,由于經(jīng)驗不足和應變能力不強,課堂出現(xiàn)了易犯錯誤及改正方法講解不到位,底氣不足和課的結(jié)構(gòu)安排不合理,但我還是完完整整地把課上了下來。期間我針對出現(xiàn)的問題進行不斷反思,不斷的改進自己,同時也得到了學校指導老師們的指點。他們無私的奉獻和幫助,使我體會到了教師這個大家庭的溫暖。
在這兩個多月的教學實習中,我深深體會到,要當一名體育教師并不難,但要出色上好每一堂課,實屬不易。從實踐中我學習并總結(jié)了,上好一堂課不僅要看本課的教學目標達成
度情況,教學中重點是否突出,教學難點是否突破,教學方法的運用是否合理恰當,學生掌握體育知識、技術(shù)技能的程度如何,還要看課中貫徹思想教育、德育滲透情況如何,學生自鍛能力培養(yǎng)是否有所體現(xiàn),全課的教學效果與課前預計是否吻合,傳授體育知識、動作技術(shù)有無遺漏、錯誤等以及全課學生活動中的運動負荷、練習密度是否合理,生理曲線是否符合人體活動規(guī)律。作為一個好的教師要看講解是否簡煉、準確、清晰、通俗易懂符合學生實際接受能力,語氣、語調(diào)是否抑揚頓挫,教師動作示范是否正確、規(guī)范大方,口令運用是否恰到好處。教師課中的組織形式、隊伍調(diào)動是否嚴密、有條不紊,易于學生觀察和完成練習,組織紀律是否得到有效控制。教師更是要注重場地布置、器材安排是否合理,是否有利于學生學習掌握動作技術(shù),有否存在不安全因素,突發(fā)性事件處理是否妥當。教學過程中還要注意到學生學習態(tài)度、積極性如何,師生、生生交往情況怎樣,課堂提問、練習、討論效果如何等等。
所以在實習期間,我不斷用這些指標監(jiān)督并完善自己的教學實踐,力圖使自己達到一名優(yōu)秀教師的教學水平。為了彌補自己的不足,我嚴格按照學校的要求,仔細地備課,寫教案,積極向其他老師學習,認真把握好每次上課的機會,鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。為了在短暫的實習期間充分鍛煉自己,我們主動和學校的其他老師在大課間帶學生做操,雖然比較辛苦,但當看到學生們作出標準整齊的廣播體操時,心里更多的是欣慰和自豪。
轉(zhuǎn)眼間,實習生活已經(jīng)結(jié)束,這段短暫的實習生活使我的教學經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,我學到了很多書本上學不到的知識。學永無止境,在實習工作圓滿結(jié)束的同時,我時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進。教育實習讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心,我將繼續(xù)以更加認真的態(tài)度虛心學習,不斷完善自己,不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平,為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
總結(jié)實習報告 篇7
本人于20xx年7月9日到岑鞏建筑工地實習。實習一天整。對此一天對工程實踐學習作此報告。
實習時間:20xx年7月9日
實習地點:岑鞏建筑工地
實習內(nèi)容:在張組長的指導下,學習國家相關(guān)的規(guī)章制度,了解各種工程程序;通過閱讀圖紙,了解設計的意圖、設計方案、施工細部;了解在工程建設中可能發(fā)生的實際問題,并學習切實可行的解決方法等。
(一)建筑學知識
參觀岑鞏建筑工地了解分析以下內(nèi)容:
1、根據(jù)所學知識,對所參觀建筑組群的總平面布局的合理性或不合理性進行分析。
2、參觀建筑物外觀及內(nèi)部,了解各層平面布局及房間布置,觀察建筑外觀特點。運用所學
知識分析該建筑平面布局、空間造型和立面處理方法。
(二)房屋構(gòu)造
通過去參觀在建工程現(xiàn)場情況,了解以下內(nèi)容
1、了解該建筑物的結(jié)構(gòu)形式、構(gòu)造特點、建筑作法、承重方式、施工方式、抗震等級等;
2、了解該建筑物的地基及基礎類型、構(gòu)造形式及施工方法;
3、了解該建筑物的墻體類型、結(jié)構(gòu)布置、細部構(gòu)造及施工特點;
4、了解該建筑物板、梁、柱等的類型,配筋方式及其與墻、梁的連接構(gòu)造,了解樓地面、屋面構(gòu)造及頂蓬構(gòu)造特點;
5、了解該建筑的樓梯、陽臺等的詳細構(gòu)造;
6、了解建筑物的建筑裝修構(gòu)造。
(三)建筑材料
通過去建筑工地實地參觀,了解以下內(nèi)容:實習
1、了解水泥、磚、砂子、石子、鋼筋等主要材料的規(guī)格、標號、特性及使用要求;
2、了解混凝土、砂漿的配合比、標號、生產(chǎn)工藝所用設備以及養(yǎng)護要求;
3、了解各種鋼筋加工情況;
4、了解有關(guān)裝飾材料的情況。
(四)建筑施工
通過去施工現(xiàn)場參觀,要求了解以下內(nèi)容:
1、了解各施工工種的工藝過程,生產(chǎn)特點以及各工種之間的配合及穿插作業(yè)情況;
2、磚混結(jié)構(gòu)施工工序,現(xiàn)澆構(gòu)件的施工工序;
3、建筑工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
4、土建工程與安裝工程的施工配合及工序要求;
5、裝修工程的施工過程,施工特點及方法;
比如,鋼筋的頭綁扎,底層基礎鋼筋的綁扎首先要放樣,每一跨度里鋼筋的接數(shù)只有25%,即4根鋼筋里只有一個接頭,另外,接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中,如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時候,兩墻要一起砌起來,在留槎的過程中,可以留斜槎,如果要留直槎,則必須留陽槎,且要有拉結(jié)筋,不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中,要特別注意混凝土的配合比,在天熱的時候要注意養(yǎng)護。
(五)基礎
1.基礎選用類型采用獨立基礎,基底標高為-5.10m 實習
2.鋼筋基礎地面應作強度等級為c10的100厚墊層,墊層宜比基礎每側(cè)寬出100
3.鋼筋基礎曾厚度,有墊層處》40,無墊層處70,與土壤直接觸外側(cè)建筑防水做法的鋼筋擋土墻,柱在室外地面部分保護層厚度應向外增加到40。
(六)地基
1.地層土性描述:基礎應置未擾動的卵石層上,撐載力特征值f=350kpa
2.基槽檢驗應按工程地質(zhì)勘察報告和施工圖要求進行,并需要有勘察設計人員機參加。
3.基礎設施完畢用不含對基礎有侵蝕作用的戈壁土,角礫土或黃土分曾回填礫實。
4.基礎開挖應按與爆破工程施工及驗收規(guī)范規(guī)定放坡,對臨近建筑有影響的基坑,應由具有巖石設計與施工單位做支護設計及施工。
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