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【必備】實習自我鑒定匯總五篇
正常來講，自我鑒定即為自我總結(jié)，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，讓我們好好寫一份自我鑒定總結(jié)一下吧。我們該怎么寫自我鑒定呢？以下是小編收集整理的實習自我鑒定5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習自我鑒定 篇1
按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務(wù)實習。在這段實習過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。
與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。先談我的幾點認識和體會：
對空調(diào)產(chǎn)品的認識。空調(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風險也相對較高。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。這也就是我理解的空調(diào)是“高投資、高風險、高利潤”的類金融產(chǎn)品。
有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我想我們業(yè)務(wù)人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu)？他的零售能力有什么問題？他的管理機制有什么問題？我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。
上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。關(guān)于竄貨。我們在自己的渠道建設(shè)上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設(shè)計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨！嚴罰只是手段，不是目的。我們的目的就在于維護好各級市場的利潤空間。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復(fù)申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。我們在審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎？顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。
對小區(qū)域代理加直營的理解。原先的渠道模式：中心—市級代理商—縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶�，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心—縣級代理—鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。
做好業(yè)務(wù)要有很強的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心？怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌？我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達，而且要讓他們明白。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升。
我的幾點意見和想法：
1、降低成本，減少浪費�？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費;贈品明細不清楚，無謂的浪費。
2、工程機手冊。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。如果各地的銷售公司把自己在當?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒數(shù)氐墓こ虣C手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。
3、對導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做的好壞。一個好的導(dǎo)購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。導(dǎo)購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀;物質(zhì)獎勵之外必要的人文關(guān)懷也是應(yīng)該要有的。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領(lǐng)三四級市場。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進的很慢很難，與他們交流起來說哪有安空調(diào)的，耗電頂?shù)纳蠋讉�冰箱，除非新婚富裕人家或者開酒店的。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應(yīng)該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。而現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電客戶一般喜歡主推冰箱和洗衣機，對于空調(diào)不愿意投入很大的精力。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。還有現(xiàn)在能源（煤炭）越來越貴，使用空調(diào)制暖也是一個賣點。
5、淡季做市場，旺季做銷售。我們空調(diào)是淡旺季之分的，在旺季的時候大家緊張的打拼市場，提高銷售量。在淡季的時候我們更應(yīng)該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。我們就得使勁地去造勢，給經(jīng)銷商信心，才能調(diào)動他們的積極性，也就無形中拉動了我們的銷量。
6、推廣的力度和寬度。推廣現(xiàn)行的主要有電視電臺、報紙等等城市適應(yīng)的推廣手段。我覺得咱們在占領(lǐng)三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。可能在縣市級的電視做廣告會更有針對性，而且針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市等民俗活動，多做點文章或許會更有寬度。適合的就是最好的。
7、財務(wù)兌現(xiàn)的及時性，售后服務(wù)的及時性。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務(wù)政策兌現(xiàn)不及時，售后服務(wù)跟進不及時。當然這兩方面也是很繁瑣的事情，但是營銷的一個重要組成部分就是服務(wù)。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務(wù)要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。
總之，這次實習我感到的是充實，但是自己的空白點還有很多，要學習的地方也還有很多，問題是不斷出現(xiàn)的，但是我始終堅信努力去做沒有什么事情是解決不了的。
實習自我鑒定 篇2
一晃，四個星期就過去了，我就在六號手術(shù)間待了一個月，經(jīng)歷了骨科大大小小的手術(shù)五十多臺，對骨科的手術(shù)有了深刻的認識，已經(jīng)熟練掌握了骨科手術(shù)的各種操作。在張老師的帶教下，我的無菌觀念也得到了強化，對手術(shù)中的器械護士這一角色有了更深的體會，認識到器械護士不僅僅是簡單的傳遞器械而已，而且要保證手術(shù)器械的完整性和及時供應(yīng)，還要密切配合手術(shù)，保證手術(shù)的順利進行。雖然這個月大多數(shù)時間都是上骨科的手術(shù)，對別的手術(shù)不是太了解，但是利用夜班時間，我也上了幾次剖宮產(chǎn)和普外科的手術(shù)，觀了幾臺神經(jīng)外科的手術(shù)，覺得手術(shù)的基本流程都差不多，只是有的有些�？铺厣�，這些只能以后再學了，這是我在手術(shù)室的遺憾，希望以后能再來手術(shù)室學習。
以前從未接觸過手術(shù)室，來之前，我對手術(shù)室也沒什么概念，只是從老師和在手術(shù)室實習過的同學口中粗略得出一些關(guān)于手術(shù)室的描述。一直覺得手術(shù)室是個不同于病房的，十分神圣的所在。但終究，“百聞不如一見”，只有親身經(jīng)歷過，才能體會更深刻。經(jīng)過這一個月的真實感受，手術(shù)室的神秘面紗已經(jīng)被我揭開，對手術(shù)室的生活我也有了深刻的認識。我覺得手術(shù)室的生活幾乎可以用《義勇軍進行曲》來形容，節(jié)奏快，無規(guī)律，時間長，繁忙，還有一點，那就是讓人富有激情，尤其是走上臺的那一刻。我每天早上八點走進手術(shù)室，下午五六點或者更晚一點才能走出手術(shù)室，通常都是整天整天的手術(shù)，一臺接一臺，兩臺手術(shù)之間只有十幾分鐘的吃飯或休息時間。
最初幾天，總是感覺非常疲憊，但還是堅持下來了。記得張護士長說過一句話，“不合理的都是磨練�！弊铋_始，我非常不認同這一點，尤其在我覺得自己快撐不下去的那幾天，我覺得不合理的是折磨，而不是磨練。但是，這一個月的時間，已經(jīng)讓我逐漸明白其真諦。對于我們年輕人，缺的是經(jīng)驗，而經(jīng)驗的快速獲得靠的就是這樣的磨練。一份耕耘，一份收獲，只要我們肯付出，肯接受磨練，就一定會有收獲。還有一點，我在手術(shù)室感受最深刻的，那就是，手術(shù)室是個靠實力說話的地方。不管是在臺上、臺下，還是在平時的工作中，這一點都表現(xiàn)的非常明顯�？梢哉f，手術(shù)室里面沒有弱者。所以，如果要別人認可你，你就必須飛得和他一樣高，甚至更高!正是這一點，時刻鞭策著我前進�？傊�，手術(shù)室是個非常有壓力的地方。在護士長的帶領(lǐng)下，老師們都各盡其職，手術(shù)室呈現(xiàn)出井然有序的狀態(tài)，也為我們創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境，非常感謝!
最后，就要離開了，竟然有那么多的不舍，舍不得這里那種讓人奮發(fā)的環(huán)境，舍不得每次上臺的感覺，更舍不得每一位指導(dǎo)過我的老師們，謝謝你們，謝謝你們的辛勤教導(dǎo)，讓我一步步走向成熟。最后感謝張護士長，感謝她總能在百忙之中抽出時間給我們實習生講課，教導(dǎo)我們怎樣做好職業(yè)防護，實習中怎樣調(diào)整自己。這一個月的時間里，我總能感覺張護士長就站在我身后默默地看著我，她總是在我最沮喪，最無助的時候幫助我，開導(dǎo)我，讓我明白了許多道理，對我而言，她是良師，更是益友!人生中能有這樣一段經(jīng)歷是多么精彩，以后無論走到哪里，我相信，這段手術(shù)室的實習生活都會令我永生難忘!
實習自我鑒定 篇3
短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關(guān)JAVA等方面的知識，了解了關(guān)于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓(xùn)，這次或許是最后的實訓(xùn)機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓(xùn)機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會，因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓(xùn)，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜�。但�?jīng)過這次的實訓(xùn)，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓(xùn)和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓(xùn)中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，JAVA 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的`配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù)庫，熟悉了JAVA可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們團隊進行了分析，并分配了各自的任務(wù)。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓(xùn)當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎(chǔ)。
實習自我鑒定 篇4
大學生活轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼之間，作為臨床醫(yī)學專業(yè)的我即將告別大學生活，告別親愛的同學和敬愛的老師，告別我的母校——×××大學。美好的時光總是太短暫，也走得太匆匆。如今站在臨畢業(yè)的門坎上，回首在×××大學臨床醫(yī)學專業(yè)學習和生活的點點滴滴，感慨頗多，有過期待，也有過迷茫，有過歡笑，也有過悲傷。
本人在臨床醫(yī)學專業(yè)老師的教誨下，在臨床醫(yī)學班同學們的幫助下，通過不斷地學習臨床醫(yī)學專業(yè)理論知識和參與臨床醫(yī)學專業(yè)相關(guān)實踐活動，本人臨床醫(yī)學專業(yè)素質(zhì)和個人能力得到了提高。
在思想品德方面：在×××大學臨床醫(yī)學專業(yè)就讀期間自覺遵守《×××大學臨床醫(yī)學專業(yè)學生行為準則》，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心集體。通過大學思政課學習，我學會用正確理論思想武裝自己的頭腦，樹立了正確的人生觀、世界觀、價值觀，使自己成為思想上過硬的臨床醫(yī)學專業(yè)合格畢業(yè)生。
在臨床醫(yī)學專業(yè)學習方面：本人認真學習臨床醫(yī)學專業(yè)的每一門功課，積極參加臨床醫(yī)學專業(yè)相關(guān)實踐活動和臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)實習，并順利通過考核。平時，我關(guān)注當前臨床醫(yī)學專業(yè)發(fā)展，及時掌握臨床醫(yī)學專業(yè)最新科研情況，使自身的臨床醫(yī)學素養(yǎng)與時俱進。此外，我還參加臨床醫(yī)學相關(guān)資格考試××××(列舉自己獲得的臨床醫(yī)學專業(yè)證書)。從大一入學時對臨床醫(yī)學專業(yè)的懵懂到如今對整個臨床醫(yī)學行業(yè)發(fā)展的了解，我已經(jīng)完全具備了臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)應(yīng)有的條件。
在工作組織方面：我擔任過臨床醫(yī)學專業(yè)01班×××班干部(或臨床醫(yī)學班宿舍長、臨床醫(yī)學專業(yè)實習組長等)。本人積極主動參與臨床醫(yī)學班級事務(wù)管理，代表臨床醫(yī)學專業(yè)01班參加學院×××活動。在臨床醫(yī)學專業(yè)01班集體活動和臨床醫(yī)學班宿舍管理中，我有意識地協(xié)調(diào)好同學們之間的關(guān)系，做好班級內(nèi)務(wù)工作，為我們臨床醫(yī)學專業(yè)01班同學營造了良好的學習氛圍。在臨床醫(yī)學專業(yè)同學們的共同努力下，我們班級獲得×××××××××(列舉臨床醫(yī)學班級和個人榮譽)。
我相信天生我材必有用。作為即將畢業(yè)臨床醫(yī)學專業(yè)的大學生，×××大學的四年熏陶，使我擁有深厚的臨床醫(yī)學專業(yè)知識，我將以堅強的信念、蓬勃的熱情、高度的自我責任感去迎接人生新的階段。
實習自我鑒定 篇5
為期一周的實習生活轉(zhuǎn)眼之間就結(jié)束了，回想起實習日子里的點點滴滴，我感觸很多，受益匪淺。最重要的是，我學到了一些課堂上很難學到的東西，還培養(yǎng)了我的動手實踐能力，和提高了我的意志力，為我今后的學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)。
在實習的過程中，我經(jīng)歷了很多，也懂得了很多，從而讓我明白到工作的艱辛與社會的現(xiàn)實。剛開始時，我單獨做服務(wù)時，還是會緊張的，有些時候還不敢看著客人的眼睛。每次客人要下單時，我不敢去下單，看到大家都很忙，也不知道找誰去下單好。后來，漸漸地對一切都熟悉起來，面對客人也不會緊張了，也可以回答客人用餐過程中遇到的問題了，在同事忙的時候，也能抽出時間去幫忙了。對服務(wù)行業(yè)越來越熟悉了，從而接觸到形形色色的客人。有些時候，當我用微笑去與客人交談時，我總會很用心地去為他們服務(wù)。有些時候，當我受到客人的表揚時，我總會感到很開心，很滿足的。因為自己的工作得到了客人的認可，這也是對自己的一種肯定，從而增加了我的工作信心。
雖然在工作的中，也曾遇到不開心，不如意的事情。但我相信這些不開心的事情，，并不是壞事來的，因為它能激勵我，讓我早點接觸到工作上遇到的挫折，從而讓我堅強地走下去。
其實，這次實習是讓我們?nèi)フJ識，去鍛煉和去感悟的一次精彩旅途，不僅讓我們提前接觸到社會，獲得經(jīng)驗，而且學會了如何處理好同事之間的關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài)。
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