實習自我總結
總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的實習自我總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習自我總結1
歷經(jīng)一個月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，仿佛可以通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的意義所在——為即將邁出校園庇佑的我們提供一次適應社會、經(jīng)歷磨練的機會。
1.學會善于求教
理論知識不全面、實踐能力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好意思求助于各位前輩，只是依賴于自我鉆研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲大量寶貴的?間，影響工作效率，于是，我轉變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。
2.學會嚴謹認真
從事與數(shù)字相關的工作，必須要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質。任何一個數(shù)字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數(shù)倍，更甚也會影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務所的.聲譽。因此，實習工作不僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作責任心。
3.學會為人處世
都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以后才知道，現(xiàn)實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環(huán)境，我總是保持著內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領導批評。后來我認識到，作為新人，不僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時我們也才可以從中吸取更多的經(jīng)驗;而對于共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是?個充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。
實習自我總結2
實習是畢業(yè)生走出社會的第一步，那實習>自我鑒定又該如何去寫呢？下文將例出這篇會計專業(yè)實習自我鑒定，以供大家參考，敬請閱讀！
首先，我非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。
其次，在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，便首先同同事進行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級經(jīng)理，同時提出自己的意見提供參考。
為以后的工作提供便利，我努力學習，工作主要有：采購核對前期的應付賬款余額，并對賬袋進行了分類整理，根據(jù)核對后的應付賬款余額重新建產新賬，并及時的填制應付憑證、登記應付賬款明細賬，建立庫存明細賬。接手公司及分公司的手工庫存明細賬。接手運費的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對工作進行改進，形成公司總的庫存明細賬。在建賬的同時，將當期該處理的單據(jù)進行相應的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準確，影響了報表的可信度，不過在這個過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，在以后的工作中會做的更好。
在*個月的試用期間，我能夠積極、主動、熟練的完成自己的`工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。
在以后的工作中我會一如繼往，在相處中，我與人為善，在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。我們是初出社會的大學生，對夢想和未來懷有很高的期待，而當前的就業(yè)壓力和我們自身的實踐經(jīng)驗匱乏促使我們必須從基層做起，一步一個腳印，慢慢的規(guī)劃自己的未來。我不贊成頻繁的跳槽，因為那樣我們又只能重新去適應另一種工作環(huán)境�？偸且砸环N新人的姿態(tài)出現(xiàn)在職場是很難有晉升機會的，倒不如選擇一個好的起點一步一步往上爬。另外，很多同學在抱怨專業(yè)不對口，說想換對口的工作。在我個人看來，對不對口倒不是左右你發(fā)展的關鍵，主要是你所做的工作有沒有讓你學到東西才是最重要的。朱元璋之前做的的是乞丐，放牛娃，可最終他成了皇帝，這說明一個什么問題？說明了任何事情總是有轉機的，現(xiàn)在做什么不是最重要的，關鍵是以后你做什么。我們公司有很多實習業(yè)務員是從大專院校進來的，是具備高素質的勞動人才
,然而他們做的工作接近于搬運工，每天搬貨，卸貨，打電話，接電話，錄單，累而且辛苦。有的人放棄了，有的人堅持了下來。在人才輩出的深圳，大學生做苦力已不是什么新鮮事，然而放棄了就一定是是失敗者，堅持了就一定是精英嗎？凡事不能一概而論，適合自己的才是最好的。我們每個人都要在尋找著適合自己發(fā)展的道路，如果你認為不利于你的長遠發(fā)展那就沒必要做無謂的堅持，畢竟時間對每個人來說都是寶貴
的。堅持下來的人一定程度上是成功的，因為他們有耐力，有明確的目標，即在公司發(fā)展，從而尋求晉升機會，這也是不錯的。每個公司都是惜才如金的，人才的加入有利于提高公司在同行業(yè)的競爭力，人才是公司的骨干，精英。公司想發(fā)展，它就會想辦法給好的員工提供晉升的機會，而堅持下來的大學生們就有機會爭取了。所以堅持了下來的大學生們要大膽地去爭取自己想要的，用自己的聰明才智在工作中證明自己的價值。不要害怕>挫折和壓力，因為每一個工作都是有一定的挫折和壓力的，沒有任何挫折和壓力的工作是沒辦法考驗一個人的能力的。如果你滿足于一時的安逸那你這輩子可能就要虛度了。
關于職業(yè)定位，你想做什么工作以及你適合做什么工作這或許是困擾我們每一個大學生的問題。很多時候我們往往最不了解的人是自己；我們并不清楚自己的優(yōu)勢在哪。這時候我們希望別人給我們指點；當然很多時候是我們自己在工作中漸漸培養(yǎng)出自己的能力和對某個行業(yè)的感情這樣即使沒有人指點我們也知道了自己該往哪個方向發(fā)展更適合自己。如果有人指點的話那是你的榮幸，因為他們根據(jù)你的優(yōu)勢給你指明了方向，剩下的就看你自己的努力和造化了。
關于心態(tài)問題，有句話說得好，往事開頭難。在工作中遇到困難是不可避免的。不要怕，任何困難都是可以克服的，多多請教前輩如何解決工作上的棘手問題。也不要輕言放棄，多多堅持一下心態(tài)會好很多。如果因為一個困難沒法解決就放棄努力，帶著一種挫敗感離開將會對一個人的人生產生不利的影響。記�。汉玫膽B(tài)度有利于解決一切問題。
關于思想方面，我認為在競爭激烈的社會，只有樹立終身學習的理念，才能讓自己不被社會所淘汰。每個職業(yè)人必須不斷的充實和完善自己，提升自己的綜合素質，才能讓自己成為職場上的“東方不敗”。固步自封，沾沾自喜，驕傲自大都是要不得的。學無止境說的就是這個道理。
還有就是原則問題，我認為每個人做人都要有原則和立場，特別是像我們從事會計工作的。因為會計工作者要正直誠實，弄虛作假的話只會把自己推進牢房。然后要善良，善良的人是社會的啟明星，他們的存在有利于社會的精神文明建設，是世界上最能>溫暖人心的陽光。我希望每個人即使受到再大的打擊也要一如既往做善良，本真的自己，因為善良是一個人一生中最應該堅持的一種可貴的品質與修養(yǎng)。
最后，我要對這次的實習做個總結性的話語來激勵自己：認真的做好工作，耐心的與人溝通，虛心的向人學習，誠心的與人交往，做真實的自己！
實習自我總結3
實習生自我小結
三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。
這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：
一、通過理論學習和日常工作積累我對系統(tǒng)工程較為深刻的認識，工作總結《實習生自我小結》。
我進公司拿到的第一份資料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》，然而對其中內容的認識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰(zhàn)，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作WEB的知識，閱讀了各方面關于WEB的資料，從網(wǎng)絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息發(fā)布系統(tǒng)有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件INFOTV、VNC4.0、系統(tǒng)維護軟件、網(wǎng)絡監(jiān)控軟件進行操作。通過日常完成領導交給的.任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如INFOTV，高清板卡等。
二、明確崗位職能，認識個人技術能力不足。
根據(jù)崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是（1）各種制作軟件學習；（2）系統(tǒng)工程的安裝與維護；（3）相關工程的策劃及籌備；（4）擔任講解培訓工作；（5）領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自己做一個更稱職的人員，一定努力學習并克服各種不足。
三、提出自己努力計劃。
1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
實習自我總結4
時光飛逝，轉眼間20xx年即將過去，在這1年里，我在廠事業(yè)部的正確領導和關心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學習新知識。為維修組做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進。現(xiàn)將半年來有關工作情況總結如下：
一、工作內容
我的工作內容大致分為機電維修工作和安全員工作。
機電維修組工作：
1、做好車間設備的巡檢、維護和維修工作；
2.參與巡檢和重點維護、維修工作；
安全、設備工作：
1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表；
2.設備工作：整理維護設備；收集整理設備運行記錄
3.完成領導安排的其他工作；
二、主要成績
1.在機電維修組規(guī)范了個人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋、工作服、安全帽等；
2.公用工具、設備備件和資料等實行專人整理；
3.及時完成車間設備的巡檢、維護和維修，保障了車間生產設備的正常運行；
4.頂酷暑參與車間設備安裝、放線、接線及調試等工作，為設備早日投產作好準備；
5.在拼板機液位控制系統(tǒng)故障時，實現(xiàn)了液位控制系統(tǒng)的.改造、并修復原液壓控制系統(tǒng)混亂，恢復原控制器控制液壓系統(tǒng)后運行正常，保證了三代重舟、79等產品拼板焊接外觀質量，至今無異常；
6.參與5噸行車液壓剎車系統(tǒng)改造的電氣的安裝和調試工作；
7.完成車間設備巡檢，加大了設備巡檢力度；
8.做好安全工作的各種記錄、報表；
9.做好設備檔案的維護和設備運行、設備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集；做好設備完好率
三、經(jīng)驗體會
1.塌實刻苦提高專業(yè)技能
作為一名維修人員，專業(yè)技術水平是根本。搞技術是學無止境的，還要發(fā)揚吃苦耐勞的精神。不光要學習書本上的理論知識，還要聯(lián)系實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關專業(yè)知識。
2.努力鉆研提高管理能力
對于從事機電維修管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己，我經(jīng)常用業(yè)余時間，看些與管理相關的書籍，或者上查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得不夠，還需加大力度。同時還要經(jīng)常性的與班組成員工進行溝通，提出一些自己的看法，及存在的問題。以便及時改善！
3.注重細節(jié)逐步成長
在工作中，任何細微環(huán)節(jié)的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學習和回顧提供材料和依據(jù)。
四、存在問題和不足
1、工作中有時有點粗心、不夠細致
2.在專業(yè)技術上鉆研不夠；
3.組織管理力度不夠；
針對上述問題，在今后的工作中要克服粗心、加強專業(yè)技術、技能的學習力爭更大的進步，同時還要加強將所學到的管理知識運用到工作中去，發(fā)揮班組團隊的力量，把工作做得更上一個臺階。
總之，20xx年的工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動地的大事，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價值。為了鍛煉自我、成長成材。在今后的工作中，我會更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己！
實習自我總結5
__區(qū)的實習不僅讓我的社會實踐能力有所提高，更重要的是讓我收獲了一份又一份的友誼。
一個月的時間不長也不斷，我在__區(qū)組織部的實習就在8月9號結束了。懷著一絲絲眷念，在離開的那一天，我深深地回望著__區(qū)委大樓，仿佛要把它刻進靈魂深處似的，然后在這里想對一個月里容忍我的粗心大意等缺點的朋友們，鞠躬著對你們說在離開時沒有說的那一句話：感謝你們一個月的照顧和體諒。
朋友們，雖然我一直話不多，但是我一直很喜歡聽你們的聲音，我喜歡聽__師姐充滿熱情地說著生活上瑣碎的事情;喜歡聽__師姐頭頭是道地說著對見聞的見解;喜歡聽__x師兄的教誨;還有__x師兄的玩笑和__x，__x的閑聊。大家的友好相處互幫互助，讓我深受感動。
還有 一直熱心工作忙得停不下來的__，我們一直受到你的照顧，你總把最輕的工作交給我們比如打印復印蓋章等等，從你平時工作的方式和態(tài)度中我學會不少。你的口才真的很好，通過你的指點我學會了應如何圓滑地接電話。由于常常來往于6樓的辦公室和1樓的財局我還學會了如何打支票等等。接觸了從沒有接觸過的檔案整理，現(xiàn)在我對檔案充滿了興趣，還打算自己制作個人檔案好讓自己將來老了可以回憶一下。
有一句話說得很好，就是21天就會形成習慣。這一個月以來早睡早起早出晚歸的生活規(guī)律不知不覺已成了我的一個習慣。習慣早上6：30起床刷牙洗臉，7：00準時到達華師西門的`樹下的凳子上等待師姐們一起搭地鐵，等待時看著那那樹葉在微風輕撫下悠然地飄動，我感覺時間過得很悠閑很慢，我希望這一刻可以停下來讓我細細感悟，繁忙的生活節(jié)奏有時會讓那聆聽內心和世界聲音的時間都沖刷掉，這樣靜靜地等待不知不覺已經(jīng)成為我的一個習慣，一個讓我發(fā)現(xiàn)世界的習慣。7：10左右?guī)熃銈儽銜霈F(xiàn)在林蔭大道上，然后我們一起出發(fā)。這時我總會感覺有集體的力量，一種團結的力量。__區(qū)的芳村離華師實在夠遠，我們下了地鐵還要轉公車通常8：10才到達。在那里吃早餐，然后在8：30前到達619辦公室開始一天的工作�？梢哉f每天都過得相當快，不知不覺就到下午5：30下班。帶著一天的疲憊，坐公車和地鐵1個多小時，差不多7：00才回到學校。還記得大暑的那天，回到宿舍時那種熱的壓迫感真得讓我難以忍受。我發(fā)現(xiàn)原來公務員的生活也不是很容易，不，應該說每一份工作都不容易，我想我實在要珍惜現(xiàn)在大學時間，正如一個已經(jīng)工作的師兄所說，大學給予我們最充足讀書時間，千萬不能浪費。這次實習實在讓我明白到作為一個大學生原來是一件如此幸福的事情，雖然說就業(yè)形勢不理想，但是創(chuàng)業(yè)形勢明顯，反正船到橋頭自然直，不需太擔心未來，只要做好現(xiàn)在作為一個大學生該做的事情，我相信沒有跨不過的坎。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)謙虛和禮貌是十分重要的品質。在組織部，每個人都很有禮貌，即便不認識也會微笑或點頭以示招呼。主任科長們總是很情切地叫我們“小姑娘”“小伙子”。韓姐常囑咐我們不懂的一定要問，問到懂為止，不要不懂裝懂把事情搞砸。有時候他們見我們辛苦會體恤地幫我們倒杯水喝。有時候和他們聊天會學會不少，還記得楊科長他說他是華中師大的，當年考研究生沒考上，現(xiàn)在挺后悔的，我們問他現(xiàn)在工作不好嗎,他說不是不好而是學多一點學問總會有好處的。聽他一說，想想也有道理，就像一句名言所說“知識就是力量”，知識是一種永恒的財富，別人不可能從你身上把它奪走。
付出了也收獲了，__區(qū)組織部的實習在我人生中劃下一個完美的句號，它是我人生的一部分并指導我走好以后的人生路。一點一點的積累總會水滴石穿，我想社會實踐要從菜鳥走向骨灰級，還有很漫長的路。也許時間本身就是一個最好的投資，當我們老了的時候回頭看看，曾經(jīng)走過的道路是如此豐富，那也不算虛度此生吧。
實習自我總結6
畢業(yè)實習帶隊教師工作總結
xxxx年xx月xx日，我?guī)ьI我院xxxx08-1班的學生正式開始了他們的畢業(yè)實習階段。整整兩天的前期準備，我們一行xx個人于xx月xx日下午xx登上了前往xx的航班，正式開始了前往內地的畢業(yè)實習。
這次實習為期四周，于4月15日結束。對于我們工程管理專業(yè)的畢業(yè)生來說，這次畢業(yè)實習尤為重要。在各位領導、老師的高度重視與積極支持、我們實習師生的共同努力下，這次畢業(yè)實習進行得很順利，收獲很大，但是同時也存在一些問題�，F(xiàn)將實習情況總結如下：
一、實習總體情況介紹
這次實習共有xx名學生參加，我和xx老師帶隊。我們依次經(jīng)過了xx、xx、xx、xx四座城市，拜訪了四大城市的知名高校，主要以聽名師講座、參觀專業(yè)實驗室、同專業(yè)學生座談交流為主,參觀學習四大城市名勝古跡、歷史文物，各大名校校園文化為輔。內容豐富，每位同學都受益匪淺。
二、實習表現(xiàn)與效果
這次實習達到了畢業(yè)實習的預期目的，為我們學校做了進一步的宣傳，同時
也為學校贏得了良好聲譽，更重要的是同學們對自己、對自己的專業(yè)以及對我們祖國母親的歷史文化都有了更加客觀地認識。其中主要體現(xiàn)在三方面：
1、自身認識。在此次實習過程中，我們分別與同濟大學、天津理工大學工程管理專業(yè)畢業(yè)生開展了激烈而有意義的座談交流會。在交流中，同學們各抒己見，熱情的探討著自己的就業(yè)意向與人生規(guī)劃，也正是通過這樣的交流，我們的學生意識到了自己與其他各大高校學生之間的差別。也正是這種意識激勵了我們的學生，鼓舞著我們的學生再接再厲！
2、專業(yè)認識。在各大名校實習過程中，我們有幸請到了工程管理專業(yè)的知名專家為我們學生開展講座。在各位專家的介紹下，大家清楚地認識到了我們專業(yè)在不同城市的不同作用，比如在xx我們專業(yè)主要以造價方向為主，而在上海則主要以工程咨詢?yōu)橹�，涉及造價的方向卻很少。這不僅使大家有了更全面的認識，同時也為大家的未來發(fā)展提供了更多地選擇。
3、祖國文化的認識。在此次實習過程中我們給大家提供了一部分自由活動時間，并組織學生去參觀了我們國家引以自豪的歷史文物以及四大城市的名勝古跡。通過這項活動，我們學生對祖國的歷史文化有了進一步的認識，意義重大。
三、實習中存在的問題與不足
本次實習進程基本順利，我們xx個人互相幫助，不管是集體還是個人都取得了一定的成績，但仍有一些不足值得我們重視，主要體現(xiàn)在以下方面：
1、沒有充分發(fā)揮好班干部的作用和權限。由于學生比較多，安全問題尤為重要，所以沒有過多的給班干部放權和授權，導致班里同學未能在管理能力方面得到更好的鍛煉。
2、沒有提前建立嚴格細致的管理規(guī)定。參加此次實習的學生較多，由于沒有提前建立嚴格的考勤制度，很多活動都不能按照規(guī)定的時間照常進行，導致時間未能充分利用。
總的來說，通過這次畢業(yè)實習，檢查和鞏固了同學們的`專業(yè)基礎知識，更重要的是考察了一個班集。對于大部分生長在xx的孩子，這都是他們第一次離開自己生活了20多年的家鄉(xiāng)，前往陌生而又充滿吸引力的發(fā)達城市。大家開拓眼界，增長見識，不管是專業(yè)能力方面還是自身發(fā)展方面都有了很大的進步，總之這對大家來說是四年大學生活里比較特殊的一次體驗！作為一名帶隊教師，我收獲更多，與前幾年帶隊實習相比，這一次更讓我難忘！我會認真總結此次工作，在今后的工作中繼續(xù)努力，不斷充實自己，提高自己，爭取把這次帶隊所取得的經(jīng)驗更好的應用到以后的工作與學習生活中，把自己的工作做得更好！
實習自我總結7
本人熱愛祖國,熱愛中國共產黨,堅決擁護黨的正確領導,立志獻身教育事業(yè)，教師的個人鑒定。自任教以來,勤勤懇懇,默默奉獻,對工作盡職盡責。對教學不斷研究,不斷創(chuàng)新,對自身不斷完善,努力提高政治思想覺悟,文化專業(yè)知識水平,刻意培養(yǎng)教育教學能力�，F(xiàn)總結三大點:
一.重視自身建設，努力提高業(yè)務水平:
“學高為師，身正為范”，教師職業(yè)要成個人永久職業(yè)，人必須永遠保持“學高”這一范疇。“逆水行舟不進則退”。“再學習”“終身教育”就成了它的主題�？梢哉f,思想是主宰人類行動的將帥。因此要讓自己為人民服務,獻身于教育事業(yè)。首先必須端正思想,明確人生目標,不斷地從各方面提高自身素質,完善自我,不斷創(chuàng)新,努力培養(yǎng)適應時代需要,為社會作貢獻的有用人才,有了這樣的明確目標后,我們就不會再為環(huán)境,為條件而懊惱不已了。雖工作幾經(jīng)周折,我依然毫無怨言。有人說,一個教師應該具備半個演講家的口才,半個作家的文才,半個演員的表演藝術……絀于言詞的我為了鍛煉口才常常廢寢忘食的學習。為了提到寫作能力,我還自修了寫作培訓。為了充實的教學理論,更新教學理念,我閱讀了數(shù)十本理論書籍。總之,我努力朝著我的話去做:一個合格的教師應該有著永遠清醒的頭腦,時常新鮮的血液。
二.為教育事業(yè)，為培養(yǎng)人才做貢獻。
一名教師的廣義目標是為教育事業(yè)做貢獻，而狹義地說，實際目標就是教好書，培養(yǎng)出人才。對此，我近十年的教育生涯是最好的注解和補充。近十年來，我連續(xù)擔任語文教師兼班主任，平時將時間都用在教育教學工作上。在執(zhí)教中為教好書、育好人，不知花了多少心血，特別是這些底年級剛進學校的學生，他們一點也不懂，我下決心教好他們，每學期都能按要求認真制訂好教育、教學工作計劃，根據(jù)剛入學的學生的個性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚歸，風雨無阻，個人鑒定《教師的個人鑒定》。平時很注意自己班主任應有的職責，課外經(jīng)常對學生進行耐心、細致的輔導工作，開展科學性、知識性、趣味性的活動，培養(yǎng)能力、開發(fā)智力。同時對后進生和差生都進行了細心的引導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時經(jīng)常與學生打成一片，了解他們的心理特征，做他們的知心朋友。在課堂上，為了調動學生的積極性，我經(jīng)常鼓勵他們，給戴紅花。使學生對學習產生了濃厚的興趣。及時批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，想盡一切辦法，提高和鞏固他們和知識，經(jīng)常叫他們談談心。為了使學生盡快地得到進步，我還利用雙休日、傍晚、假日與家長取的密切聯(lián)系，和他們共同教育好其子女。功夫不負有心人，這些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉變，成績也進步了。平時為了使更好更快地掌握知識，我認真?zhèn)湔n，充分利用課堂時間進行認真教學。課內重視學生思維能力和創(chuàng)新思想的培養(yǎng)，讓學生多動腦、提問題。沒有愛就沒有教育。真正的教育其實是愛的教育。只有對祖國熱愛,對事業(yè)的熱愛,對學生的熱愛,才能教好書,管好班級。近十年來,我一直都擔任班主任，輔導員工作。在工作中從不歧視差生。而是想方設法了解學生,深入到學生中間,做學生的貼心人。很多所謂的差生在我的教導下變得規(guī)規(guī)矩距,熱愛學習,熱愛集體。我所接管的班級也能夠在比較短的'時間內形成良好的班風,學風。光有愛而缺乏課堂教學藝術是不能達到科學.高效的目的的。我從事語文教學,在教學中刻苦鉆研,勇于探索。根據(jù)目前學生接觸媒體的實際情況,主張教學實踐應緊隨社會發(fā)展趨勢,迎合社會發(fā)展需要,與理論緊密聯(lián)系,用理論指導實踐,在實踐中總結經(jīng)驗,提升理論。
三、重德育教育
引導學生全面發(fā)展平時在教學中，不但注重學生的知識教學與能力的培養(yǎng)，還特別注重學生的德育教育，從學生一進校門，我就開始培養(yǎng)學生熱愛黨、熱愛祖國、熱愛人民、熱愛母校、守紀律、勤奮學習，和同學團結友愛的好習慣。教育學生互相幫助、互相愛護。通過實踐對學生進行德育教育。如：有一次學校開展運動會，要求學生都穿上校服，我班上有一位失去雙親的孤兒，因生活困難，沒錢購買校服，好幾天為此事悶悶不樂。當我將此事告訴全班學生時，全班學生向他伸出了友誼之手，將自己平時節(jié)省下的零用錢捐出來，給這位學生購買校服，使他重展天真的笑容。這些，都是同我平時對學生進行積極有力德育教育分不開的。除此之外，我還在班內開展了豐富多彩、積極向上的有益活動。如：經(jīng)常組織全班學生大掃除、定期檢查衛(wèi)生。為了培養(yǎng)學生觀察能力，熱愛祖國大自然，經(jīng)常帶學生出去活動，還有課文朗讀、故事會、小制作、下棋比賽等，讓學生找到樂趣、找到了自身的優(yōu)點，從而懂得了學習的重要性，同時達到了愛國主義教育的目的。
我深深地懂得：一名新世紀的人民教師、人類靈魂的工程師，肩負著重大的歷史使命和對未來的歷史責任感。為了不辱使命，為了無愧自己的良心，我只能在教學這片熱土上，做到更加勤懇。用自己的心血去拼、去搏“蠟炬成灰淚始干，春蠶到死絲方頸。
實習自我總結8
一周的實習讓我大開眼界，受益匪淺，對這短短的幾天，也有很多的感受。
參觀結束后，大家都在議論裝飾成本問題。認為裝好一款舒適、個性的房子費用比買房子還貴。因為進口品牌高檔家具太昂貴了。我覺得，昂貴的不一定是最好的，也不一定舒適，更不一定適合自己。用著舒服，適合自己才是最好的。在家庭裝修中，質量的好壞不取決于材質檔次的高低，而應高超的設計質量取勝。例如做衣服的面料有高有低，笨裁縫用高級面料也不一定能作出款式好的服裝，相反巧裁縫�？衫玫蜋n面料作出款式新穎別致的服裝。這一例舉充分說明了，在家庭裝修中要強調精心設計于用材才是正確之路，而絕非濫用進口大理石、鈦金燈等所能奏效的。切忌片面追求高檔材料的傾向。另外，風格統(tǒng)一也應當注意。有的家庭裝修把某些豪華賓館中的設計手法和材質選擇加以搬用，這樣就會使裝修效果走了題，如大吊燈、大燈池、大貼臉等一系列的金碧輝煌的效果，感覺不到一絲的家庭溫暖。因室內裝修界甚至有人提出住宅裝修要“賓館化”的錯誤提法，因為賓館是人們暫時逗留的地方，人流熙熙攘攘，不可能存在家庭氣氛，因此這種觀點只能誤導家庭裝修的正確方向。受這種錯誤傾向的影響，甚至有的家庭一味的模仿KTV歌廳的裝修效果，把家庭變成了文娛的場所，也是文不對題的'�？傊�，這些做法只能說是花了錢，卻買不到家庭溫馨的氣氛。
第二，通過這次實習，雖然時間很短，卻我認識到自身的許多不足。例如，自己的視野還相當?shù)莫M隘，目光短淺。閉門造車�，F(xiàn)在深知這使不對的。凡是成功的藝術家都離不開生活，都不可能閉門造出杰出的車來，生活才是創(chuàng)作靈感的xxxxxxxx，也是驗證創(chuàng)作是否成功的媒介。并且身體力行地去感受、學習、接受一件新事物，是最有效、最直白的詮釋。
短短的三天參觀，讓我學到一本書厚的知識，并且，這些知識不會輕易忘記。
第三，我還認識到，任何一件藝術作品都不是輕松的做到的，它不是偶然，而是長期的積累，是必然結果。追求學問不能太膚淺，只求表面，而應該循序漸進的積累，研究，認識它的本質，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整個戶型的室內設計，小到每一個角落，都是要認真，仔細的去思考，為的是如何讓這個設計更加完美，讓業(yè)主滿意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易變成不容易，不容易變成容易。
以上就是我在實習過程中得到的一些淺薄的認識，望老師提出寶貴的意見并給予批評和指導。
實習自我總結9
實習時間就這樣匆匆結束了，學習的日子但并不會因實習結束而終止，藥廠實習總結。短短的日子，我感覺自己并沒有能真正的感受到社會中的一些真面目。在華蘭公司里的這些日子，我每天在進行思想上的掙扎，來到華蘭這個陌生的企業(yè)，試想著拼搏出一塊屬于自己的快樂天地�？珊髞淼慕Y果證明我當時的想法是何其的幼稚可笑，其實自己就是那么的簡單，簡單的讓人對你不會產生什么印象。在那里有兩個月的時間，我們主要從事藥品檢查工作，這就需要與師傅們的交流及開朗的性格，我認為自己這方面并不是很出色，就需要不斷的在學習中提高業(yè)務水平。
我懷著豐富自己的態(tài)度就這那開始的實習生活，在與同事共事的過程中，我始終保持一個虛心學習的態(tài)度，去聆聽他們的檢查藥品技巧并實著應用于工作中。同時也對藥生產有了一定的認識。在車間從中成藥的提取到粉碎我都有了一定的認識，并且實踐中得到的知識比單獨從理論上記的`牢固。比如人血白蛋白，靜注人免疫球蛋白及其它的知識!還學了一些燈檢儀器的知識、GMP管理的知識等等都從實踐上得到了一定的認識。
身邊的人和事覺得很平凡，但恰恰又是這些平凡的人和事在一步步、一點點去完成歷史賦予這個時代的任務，我的微不足道讓我害怕。兒時的夢想雖然經(jīng)過二十幾年的洗刷，但仍然真真切切的在腦海中儲存。我怕不能實現(xiàn)自己的夢!沖動、無奈、悲傷、快樂、興奮在生活中交替，讓我的生活多姿多彩。雖然畢業(yè)了，但我一直會在生活中學習，在學習中生活!
實習自我總結10
沒想到轉眼間我已經(jīng)是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別。回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。
學習上，我繼續(xù)著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的�？屯�，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于學習方法或復習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續(xù)成長的。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統(tǒng)籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的沒想到轉眼間我已經(jīng)是個大四學子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別�；仡櫞笕娜兆�，確實有很多值得回味和總結的地方。學習上，我繼續(xù)著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的�？屯�，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜索一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由于學習方法或復習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續(xù)成長的。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的后勤保障，同時對于會館的統(tǒng)籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班里的團支書，組織了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些組織安排的細節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學保持著良好的關系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請教有關學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地組織宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過在作息時間上應該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩余的時光，好好享受在大學里與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。每個大學生都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學生自我鑒定是必不可少的，也是人生中的一件大事。
珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的.路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度。在我考進大學時，腦子里想的是好好放松從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習�？吹街車耐瑢W們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。
由于大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鉆研并時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會分析問題能力，受益匪淺。
一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。
實習自我總結11
轉眼間，兩個月的實習就結束了。我還記得那時候我每天都在期待著實習的結束，當這一天真正到來的時候，我才意識到雖然只是兩個月，但我已經(jīng)不自覺的習慣了這個環(huán)境，融入了這個集體，已經(jīng)把自己當成了這個集體的一員。我太不愿意去想我要離開了�？吹较嗵幜藘蓚�月的同學老師，我覺得以后不能再見面了，真的不想去了。突然發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么親切，我的學生都很可愛。看到他們一個個放棄，我真的很想留下來。時間過得真快，兩個月就這樣過去了。回顧這短短的兩個月發(fā)生的事情和經(jīng)歷的事情，真的學到了很多。
我的實習學校是北京郊區(qū)的一所農村學校。實踐的基本內容包括三個部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。在此期間，我的身份如下：
1.課堂教學：完成教案五份，試講五次，上課五節(jié)。
2.班主任工作：組織一個《迎奧運主題班會》觀察班。
3.教育報告；完成教育調查報告。
這次實習讓我感觸良多。一方面，我深深地感覺到，知識太多，我不得不夜以繼日地努力學習；另一方面，我也深刻理解教與學的深刻內涵。比如我在從事教育教學活動的時候。
第一次深入課堂，遇到了很多在師范學校沒學過，沒想過的問題。就是在我以出色的口才上完一節(jié)課的時候，我問同學們：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學生們面面相覷，無言以對。為什么學生如此？在我看來，主要是因為學生對學習沒有興趣。
古人云：“知者不如知者，知者不如知者�！迸d趣是學生學習的關鍵條件。興趣是學習的階梯。興趣滋生欲望，興趣充滿動力。那么怎樣才能激發(fā)學生的學習興趣呢？
在班主任實習期間，我在班里開展了“迎奧運”主題班會。起初，我遇到了很多困難：例如，學生的不合作經(jīng)常讓我悲傷。當時有人勸我用強制手段。比如立定罰，深蹲罰。誠然，這種方法勉強能維持班級秩序。然而，這無疑加深了師生之間的差距，甚至讓學生感到學習的厭倦。
作為教育工作者，我們應該想方設法營造民主和諧的教學氛圍，在教學活動中建立平等的師生關系。此外，教師應該把自己看作活動的一員和學生活動的一個群體
這次實習經(jīng)歷讓我受益匪淺，也給了我一次極好的考驗。作為教師，基礎知識要扎實，知識面要廣。平時要用心，仔細觀察生活，注意身邊的事，靈活運用到教學中。作為班主任，耐心和毅力、理解和尊重是處理學生工作的.非常重要的因素。無論扮演哪個角色，我都深深體會到了教與學都是強而有力的道理。其實學生也是我的老師，我們一起成長。君子之交，三代同堂。雖然實習生活結束了，但教學生涯才剛剛開始，知識無窮。我永遠不會忘記超越自己。面對教育事業(yè)，我會以飽滿的熱情不斷前進。要說實習有些遺憾，主要問題是角色定位。有時候，你會忽略自己實習老師的身份，把自己設定為觀察者，更多的是觀察，更少的是參與和引導。另外，實習生活并沒有想象的那么充實，也有一定的原因。作為實習生，缺乏主動性，之前的準備工作也不到位。兩個月的實習，有付出，有收獲，有反思，有感恩。最后，我要感謝我親愛的老師楊凱先生和可愛的學生們。
實習自我總結12
為期整整兩個月的時間，卻讓我覺得如此短暫，意猶未盡。從一個懵懵懂懂、謹慎執(zhí)行著指導老師給出了任務的師范生到一個可以獨當一面、主動給予建議的實習教師，這兩個月對我來說是一種化繭成蝶般的蛻變。我的實習內容包括兩大部分：課堂教學和班主任工作。在原任任課指導老師趙老師和班主任楊老師的悉心指導和幫助下，我很好的完成了教育實習的任務。
在教學工作方面，我積極聽課，吸取各種不同風格的教學方式與教學經(jīng)驗，認真?zhèn)湔n，用心修改教案，與指導老師趙老師仔細核對教案，保證教案、教學課件規(guī)范、內容準確、課堂可以順利進行。在進行了課堂教學后，虛心聽取指導老師對我的課堂教學的建議，并配合給予改正，爭取在下堂課中進行改善。在課后能夠主動積極的幫助原任課老師批改作業(yè)，并且高質量、高效率完成。主動了解學生的學習情況，針對不同的'學生的特點對其進行不同程度的把關測試，幫助他們及時消化所學的知識，高效率完成學習任務。
在班主任工作方面，與學生形成良好的師生關系。熱心真誠、平等的對待每一位學生。在班級管理方面，我積極主動投身到班級各個方面中，小到自修課、眼保健操的監(jiān)督工作，大到運動會、合唱、陽光體育，以及班隊課的重要班級事務中去。對每項工作，事無巨細，都能認真負責、踏實肯干，保證班級能夠穩(wěn)步前進。并且，在面對學生英語過關拖沓的問題時，能不辭辛勞的早起為
他們把關，不厭其煩的耐心講解與開導。在兩個星期的督促、勸解拖沓的學生過關之后，取得了良好的成效，懶散的學生能夠主動積極地來過關，并在期中考試中取得明顯的進步。
在實習過程中，由于兩位指導老師的悉心教導，學校老師們的熱情幫助和學生們的熱切配合，我非常圓滿的結束了這兩個月的實習工作。但是，同時我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的不足，比如上課時的小緊張，課堂上對一些小細節(jié)的疏忽，語音語調不夠生動、有些平淡，板書書寫過慢等問題，都是我在今后需要加緊解決的問題。
實習對于每位走向教育事業(yè)的人來說都是至關重要的。通過本次實習，我不但收獲了許多寶貴的教學經(jīng)驗，也學習到很多為人師長所需要明白的道理以及許許多多與學生相處、與老師們相處應該有的態(tài)度和行為。感謝這兩個月里所有老師與學生對我的無限包容和幫助，我想今后我會更加努力，力求做一個受人愛戴的好老師。
實習自我總結13
善始者實繁，克終者蓋寡。在工作中，我們有信念戰(zhàn)勝一次困難，可當這種困難一次次的積累，殘留的惰性超出了心理承受范圍，就會通過某次失敗迸發(fā)出放棄的念頭，這個時候，我們需要堅持。
非淡泊無以明德，非寧靜無以致遠，非寬大無以兼覆，非慈厚無以懷眾，非平正無以制斷。黨校培訓通過洪湖市洪林村支部書記葉昌保的親身授課，讓我明白了堅持的重要性。我從他的身上看到了一種優(yōu)秀共產黨人的品質，葉書記提出“良心、愛心、誠心、耐心、信心”的五心價值觀，是我此生開展工作的準繩。他用四十年的光陰向我們詮釋了堅持的關鍵性和必要性，幾十年如一日，兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公，犧牲小我，成就大業(yè)。作為一名選調生，我們是剛剛走出校門的大學生，帶著一襲天真、一絲幼稚踏上工作崗位，不怕我們沒有知識，不怕我們不會學習，就怕我們不能持之以恒。古語有言：行百里者半于九十。堅持的意識，堅持的作風，必須貫徹到人生的價值理念中，以此來指導踐行開展的任何一項工作。否則，僅憑一腔熱情，不能持之以恒，便難有大作為。失一，不足謂善射;千里蹞步不至，不足謂善御。堅持的同時，還要注重團隊合作意識的培養(yǎng)。俗話說：眾人劃槳開大船。古人已用質樸的文字闡釋了合作的重要性，蘇軾有言：“各專其能，各致其力”，只有如此，才能聚眾人之小力，謀恩施之大成。一己之力難作為，唯有合作出成效。集思廣益，努力開拓恩施發(fā)展的新思路、新局面!
唐太宗有言：心暗則照有不通，至察則多疑于物。我們只有保持一顆平常心，和諧的統(tǒng)一各種素質，才能“通”，才不“疑”。以誠立人，以信處世，言而有信，言之所以為言者，信也。言而不信，何以為言?孔子也說過：人而無信則知其可，言下之意即是：信，則知其可。
我們踏上選調的風雨征程，就要義無反顧的走下去。觸摸歷史的汗水，感悟和諧的魅力，體會未來的情懷，我們承載著民族不屈不撓的`信仰和追求。選調之路，流走的是青春，收獲的是成長;洗去的是浮躁，留下的是沉穩(wěn);付出的是艱辛，砥礪的是品格。我必將以此作為未來征途的新起點，全心全意的踐行我黨為人民服務的宗旨，爭取做一名組織信任、領導放心、群眾滿意的基層服務者。
實習自我總結14
為使本次教育實習能順利進行，下面提出混合編隊教育實習的試行計劃，供各混合編隊教育實習隊靈活掌握使用，并各方人士提出寶貴意見。
一、教育實習意義和目的
教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。通過教育實習應達到如下目的：
1。使實習生鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學上的獨立工作與人合作的能力。
2。使實習生在中等學校教育、教學工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的`思想。
3。通過實習，全面檢查我校教育質量，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我校的教育、教學工作。
4、通過實習加強我校與各中學的聯(lián)系，共同研究解決新時期教學中出現(xiàn)的新問題，推廣現(xiàn)代化教育新技術、新手段的應用，推動我校和中等教育穩(wěn)定發(fā)展。
二、教育實習內容與要求
教育實習包括教學實習、班主任實習和教育調查三個方面。教學實習
教學實習是教育實習的中心任務，目的是使實習生初步掌握中等學校所實習學科教學各個環(huán)節(jié)的基本要求。教學實習在原科任教師指導下進行，主要要求是：
�、僖浞皱憻捥岣咦砸�，根據(jù)各實習學校實際情況，以多上課為宜。一般要求講授新課10節(jié)以上（不包括重復課），其中6節(jié)獨立課（不需要教師指導，獨立寫出教案上課）。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專業(yè)、跨校上課，
②每個實習生必須認真鉆研所實習學科的教學大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質，對于基本理論、基礎知識和基本技能，要力求弄懂弄通。
實習自我總結15
在x為期x周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護著我，教導我如何做一名合格的x人，何如更好地與他人溝通和合作等等。
從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制x申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有創(chuàng)造性的工作，是學不到什么實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什么專業(yè)的知識是很少的，但是就此否定在x實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。
由于單位領導的安排，我和其他幾個實習生共x人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度x，對x的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。
從抄寫合同一事中我認識到x的工作是嚴謹認真的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的松懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。
x的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。
由于工作上的安排，第x周到第x周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是x針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通x機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。
之前我不曾有過任何形式的推銷經(jīng)驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，x的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的`方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。
在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避免使用。
“師傅”的告誡對我之后的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發(fā)，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立x的良好形象，建立自己的良好信譽。
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