實用的創(chuàng)業(yè)計劃范文五篇
創(chuàng)業(yè)計劃 篇1
一個好的計劃書必須創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項以下幾點內(nèi)容:
1. 執(zhí)行總結(jié).
2. 項目背景和概述.
3. 市場調(diào)查和分析.
4. 創(chuàng)業(yè)項目的可行性,包括怎么與別人競爭.
5. 大體的進度和安排.
6. 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定.
7 . 管理團隊 .
8 . 公司資金管理 .
9 . 財務(wù)預(yù)測.
10 . 假定公司能夠提供的利益。
這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才能確定,切勿空想而進行擬定。
擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點:1.關(guān)注產(chǎn)品. 2.敢于競爭. 3.了解市場. 4.表明行動的方針. 5.展示你的管理隊伍. 6.出色的計劃摘要。
這些都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準備。
一份合格的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的,并且有高度的可行性. 趕緊行動起來寫好你自己的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書。
步驟/方法
1、事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品(或服務(wù)),誰是主要的客戶,所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有,企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài),打算何時開業(yè),營業(yè)時間有多長等。
2、產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么,有什么特色,你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,如果并不特別為什么顧客要買。
3、市場 首先需要界定目標市場在哪里,是既有的市嘗既有的客戶,還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后,決定怎樣上市、促銷、定價等,并且做好預(yù)算。
4、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。
5、地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大,但是如果要開店,店面地點的選擇就很重要。
6、競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析:
1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;
2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;
3.隨時隨地做競爭分析,這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
7、管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,其中45%是因為管理缺乏競爭力,目前還沒有明確的解決之道。
8、人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求,并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算,所需人事成本等。
9、財務(wù)需求與運用?紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等,并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
10、風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險,風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等,并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇2
1 業(yè)務(wù)描述
1.1 基本描述
物聯(lián)網(wǎng)是在計算機互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,利用傳感器技術(shù)、無線數(shù)據(jù)通信等技術(shù),構(gòu)造一個覆蓋世界上萬事萬物的“Internet of Things”。在這個網(wǎng)絡(luò)中,物品(商品)能夠彼此進行“交流”,而無需人的干預(yù)。其實質(zhì)是利用各種傳感技術(shù)與數(shù)據(jù)通信技術(shù),通過計算機互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)物品(商品)的自動識別和信息的互聯(lián)與共享。
終端層網(wǎng)絡(luò)層應(yīng)用層1.2應(yīng)用領(lǐng)域
物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方面和應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛,涉及到我們?nèi)祟惿畹姆椒矫婷妗1痉桨浮拔锫?lián)網(wǎng)服務(wù)平臺與行業(yè)應(yīng)用”就是基于物聯(lián)網(wǎng)的概念和技術(shù),整合現(xiàn)有成熟的移動通信網(wǎng)絡(luò)、計算機通信網(wǎng)絡(luò)、傳感物聯(lián)技術(shù)、軟件技術(shù)構(gòu)架的適應(yīng)行業(yè)應(yīng)用的M2M物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)平臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺支持的應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、交通物流、公用事業(yè)、政府等個行業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的服務(wù)是可以SAAS方式為行業(yè)提供服務(wù),極大地降低行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的門檻。在廣泛的行業(yè)應(yīng)用中,具有大量的M2M的物聯(lián)需求,例如環(huán)境監(jiān)測、水文監(jiān)測等等。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺就是要面向行業(yè)應(yīng)用,實現(xiàn)行業(yè)監(jiān)管的數(shù)字化和智能化。平臺強調(diào)網(wǎng)絡(luò)化的物聯(lián)網(wǎng)管理服務(wù),實現(xiàn)實時在線監(jiān)測和集中管理,充分利用各種成熟穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)手段,構(gòu)成快速、高效、集中、分布的覆蓋各級行業(yè)應(yīng)用范圍的集中監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)應(yīng)用,每天24小時不間斷地隨時提供監(jiān)測監(jiān)管服務(wù)。
1.3主要客戶
我們的商業(yè)模式?jīng)Q定了我們的客戶是國內(nèi)的三大電信運營商,即中國電信、中國移動和中國聯(lián)通,利用三大電信運營商的強大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢和行業(yè)用戶的滲透能力,為三大電信運營商提供專業(yè)的服務(wù)平臺和行業(yè)解決方案,達到和電信運營商“雙贏”的目的。
2 產(chǎn)品/服務(wù)
2.1 服務(wù)平臺
2.1.1 概述
物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)是一個分層的體系結(jié)構(gòu),充分利用先進的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)(3G網(wǎng)絡(luò))和專有關(guān)鍵設(shè)備,實現(xiàn)物聯(lián)對象與應(yīng)用中心靈活機動的組網(wǎng),提高行業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)傳輸?shù)膶崟r性和靈活性,確保了集中監(jiān)測的有效性和可管理性。
2.1.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計
在計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及的今天,將廣泛分布的物聯(lián)對象進行互聯(lián)通信,實現(xiàn)廣域網(wǎng)絡(luò)連接特性,系統(tǒng)設(shè)計充分采用層次與模塊設(shè)計結(jié)構(gòu)。依據(jù)實際的需求和當前的環(huán)境,系統(tǒng)平臺網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)組成劃分為三個層面:物聯(lián)網(wǎng)接入層、物聯(lián)網(wǎng)傳輸層、物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層。這三個層面通過專用設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)做到結(jié)構(gòu)清晰、接口明確。
系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計充分考慮三個層面實現(xiàn)過程中每層實現(xiàn)的相對獨立性,提高系統(tǒng)的可擴展性和發(fā)展性,使得在某個層面的實現(xiàn)發(fā)生變化時不會導(dǎo)致整個系統(tǒng)體系的修改變更,易于今后隨著相關(guān)要求進行系統(tǒng)擴充或調(diào)整。
2.1.3 基本功能
實現(xiàn)基于有線或無線IP傳輸網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)網(wǎng)平臺,能夠通過物聯(lián)子網(wǎng)的多種接入方式實現(xiàn)遠程物聯(lián)對象數(shù)據(jù)的監(jiān)控、傳輸、存儲和管理。利用各種網(wǎng)絡(luò)將分散、獨立的物聯(lián)對象采集點進行聯(lián)網(wǎng),為不同地域的行業(yè)用戶提供一個跨地域的統(tǒng)一接入、分布存儲、分級管理、多種模式應(yīng)用、資源共享的物聯(lián)監(jiān)控服務(wù)。
物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)集成各種物聯(lián)監(jiān)控和報警資源,為最終用戶提供圖像、語音、報警等信息遠程采集、傳輸、儲存、處理的強兼容性、高度集中管理網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。平臺可提供異構(gòu)設(shè)備的互聯(lián)、互通,并解決了各種系統(tǒng)之間的實時大容量數(shù)據(jù)交換、安全傳輸、授權(quán)認證、業(yè)務(wù)監(jiān)管、多網(wǎng)融合等多方面問題,能夠構(gòu)建具備統(tǒng)一接警、迅速定位、快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)聯(lián)動、集中監(jiān)管、科學(xué)指揮、擴充性好等特點的一體化的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)管理平臺。
2.1.4 產(chǎn)品優(yōu)勢
和目前一個應(yīng)用建一個平臺的方案比較,基于縣級市的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺有如下的優(yōu)勢:
2.2 關(guān)鍵設(shè)備
2.2.1匯接網(wǎng)關(guān)
匯接網(wǎng)關(guān)是整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的關(guān)鍵部件,匯接網(wǎng)關(guān)設(shè)計要求具有高可靠性、穩(wěn)定性、可控性以及靈活的通信方式支持。匯接網(wǎng)關(guān)可靠性、穩(wěn)定性在很大程度上決定著整個物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性,同時也決定著整個系統(tǒng)的成敗。
依據(jù)不同的接口要求,物聯(lián)網(wǎng)匯接網(wǎng)關(guān)是一個系列產(chǎn)品,滿足各類不同物聯(lián)對象的連接要求,同時支持各種物聯(lián)子網(wǎng)協(xié)議。匯接網(wǎng)關(guān)的系列化也可以有效地提高設(shè)備的性價比。
在滿足各項功能要求的情況全面提高了可靠性和穩(wěn)定性設(shè)計,確保物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺系統(tǒng)的運行穩(wěn)定可靠。
2.2.2撥號網(wǎng)關(guān)
隨著新一代3G移動數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)的產(chǎn)生和全面投入,無線移動數(shù)據(jù)通訊的應(yīng)用也越來越廣泛。高速的數(shù)據(jù)傳輸和永遠在線特點,配合按流量收費的'資費方式,使移動數(shù)據(jù)通信通訊在工業(yè)控制、環(huán)境保護、道路交通、商務(wù)金融、移動辦公、零售服務(wù)等行業(yè)中的應(yīng)用具有無可比擬的性價比優(yōu)勢。依托移動數(shù)據(jù)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展,將其應(yīng)用到行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,可以達到降低成本,簡化結(jié)構(gòu)等成效。
物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺是以移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為通信傳輸平臺,采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承載方式,服務(wù)于行業(yè)用戶的數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù),特別適用于間斷性的、突發(fā)性的和頻繁的、少量的數(shù)據(jù)傳輸,尤其適用于M2M領(lǐng)域的應(yīng)用。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的應(yīng)用前景是非常廣泛的,結(jié)合創(chuàng)新的匯接網(wǎng)關(guān),具有使用成本低、準確性高、對環(huán)境適應(yīng)性好、易于安裝、易于維護等特點,能夠為用戶提供高速、永遠在線、可靠的數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)和虛擬專用數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù),完全能夠滿足行業(yè)數(shù)據(jù)采集、傳輸和監(jiān)控的物聯(lián)需要。
3G無線數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)是物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺應(yīng)用管理中心連接匯接網(wǎng)關(guān)的主要網(wǎng)絡(luò)支撐。在實際應(yīng)用當中,考慮到移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)自身特點,目前的移動數(shù)據(jù)網(wǎng)還不適宜于眾多的長聯(lián)終端,因為,眾多的長聯(lián)終端會導(dǎo)致移動基站負荷超載,影響正常的語音通信;而物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的眾多物聯(lián)對象也不是需要始終在線的長聯(lián),而是在需要進行數(shù)據(jù)傳輸時保證有效連接,數(shù)據(jù)傳輸完畢既可斷開長聯(lián),這樣既有效地解決了移動數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的長聯(lián)資源占用問題,有有效地滿足了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺數(shù)據(jù)傳輸。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇3
項目名稱:
姓 名:
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學(xué) 號:
郵 箱:
電 話:
創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目描述
1、選址方面:師院三餐樓下,遠離了各個超市的競爭,面對師院學(xué)生,食堂有是學(xué)生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型:零售。
3、校園市場環(huán)境:校園經(jīng)濟市場有很廣的發(fā)展空間,消費者相對于外部市場競爭小,個體經(jīng)營單純,投資小資金流動快,服務(wù)廣大教師和在校生,更多地吸引學(xué)生眼球,營銷途徑多樣化。
二、公司組織與管理團隊
1、人員制度
1)店長,負責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個員工工作,督促員工工作,接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查。
2)服務(wù)員,要有靈活的頭腦,牢記超市內(nèi)各個商品的價格、位置,服從店長的指揮,并配合店長的工作。
3)保潔員,清理超市和門口的衛(wèi)生,隨時接受檢查,做到處處一塵不染,沒有灰塵,地面沒有污跡水漬泥漬,給客人留下好的印象,并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,超過保質(zhì)期的及時處理,即將到保質(zhì)期的及時提醒服務(wù)員。
4)進貨員,老實誠實,要求會開車,了解店內(nèi)商品的流量,配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,無斷貨、缺貨現(xiàn)象,對保質(zhì)期短的食品,如水果、面包等,做到每日進貨,確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1)尊重服務(wù)業(yè)人員的人格
2)互相監(jiān)督,管理者監(jiān)督員工的工作,員工也可以向上級提出意見,共同改進
3)營造和諧的團隊,既要讓員工感受到團隊合作的精神,也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4)公平對待,一視同仁,各司其職,發(fā)揮才干。
三、競爭與合作
知己知彼百戰(zhàn)百勝,作為超市的經(jīng)營者,要了解學(xué)生日常所需,結(jié)合我校的實際情況,為學(xué)生提供最大化的方便,深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個超市,借以占據(jù)經(jīng)營上的有利地位
決不能忽視學(xué)生群體的情報,一定要掌握第一手資料,雖然學(xué)生群體的消費能力普遍不是太高,但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢,產(chǎn)生的利益也是很大的,而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費群體,及時促銷贏得消費者好感,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證學(xué)生的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。
四、營銷手段
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記,點出了服務(wù)的群體,面對的是校園的老師和同學(xué)們;也點出了商品的屬性,是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔,容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價格較高,大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購商品,雖然麻煩,但是可以省下大筆錢,所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,價格不宜過高,否則會失去一部分消費者,當然也不能過低,否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據(jù)消費心理,把同類商品有意識的放在一起,但要排出價格檔次,讓消費者在比較價格中選擇自己習(xí)慣的消費水平,還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,易于被消費者發(fā)現(xiàn)。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產(chǎn)品,既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產(chǎn)生好的反響,等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質(zhì)期內(nèi),即將超期的產(chǎn)品,及時促銷,促銷不成及時處理,確保食品的衛(wèi)生安全,要做好質(zhì)量保證。
五、項目實施計劃
以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過是顧客滿意,最終達到本超市的經(jīng)營理念的推廣。
開店前,一定要做好宣傳工作,發(fā)放問卷,根據(jù)消費者需求,完善產(chǎn)品種。
推出會員卡,吸引顧客,多買多送。
六、融資計劃
實行嚴格的財務(wù)管理
嚴格核對經(jīng)營產(chǎn)品價格,進貨價,收貨價,人員工資,經(jīng)營項目費,水電費,員工福利等
每日收入嚴格清點,每日核對入賬。
店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走。
每月結(jié)算后,一部分作為將近發(fā)放員工,一邊提高員工工作積極性。
對于賬目,要做到事無巨細一律入賬,這樣店內(nèi)盈虧一目了然。
七、風(fēng)險分析
1、內(nèi)部管理風(fēng)險
超市是一個服務(wù)類行業(yè),嚴格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費者的信賴,超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成,公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡單,管理比較松懈,健全管理體制與模式,是十分必要的。
2、原料資金風(fēng)險
雖然每日的食品流量較大,但是還存在一部分商品滯銷的問題,這樣就產(chǎn)生了資金流動不好,滯銷問題嚴重的超出保質(zhì)期又會是一個不小的損失,所以要認清市場對各個商品的需求量,這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且,在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光,這樣才能采購到新鮮,無污染的綠色食品。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇4
項目名稱:家樂幼兒園
一、創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)業(yè)者基本情況
1.創(chuàng)業(yè)項目:天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園
創(chuàng)業(yè)者姓名:葛文軍
項目性質(zhì):公民個人辦園主要經(jīng)營范圍:2-學(xué)齡前兒童的看護,學(xué)前教育及特長培訓(xùn)
2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹
姓名:葛文軍 女 19xx年4月出生
教育背景及培訓(xùn)情況:19xx年-19xx年 天津職業(yè)大學(xué) 修會計專業(yè) ?20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院 修經(jīng)濟管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心SYB培訓(xùn)工作經(jīng)驗:
19xx年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作。具有一定的財務(wù)知識,積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,失業(yè)。
二、項目市場評估及前景預(yù)測
我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,5―10年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,市場不會下滑。
三、目標顧客及市場占有率
我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。2歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護責(zé)任和風(fēng)險增大,個體園承受風(fēng)險的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。
創(chuàng)業(yè)計劃 篇5
一:投資計劃概要
1:計劃公司名稱:茂森綠色小農(nóng)場
2:計劃融資形式:個人投資10﹪+吸引外來投資40﹪+政府基金50﹪
3:投資計劃目的:以甘肅省為目標市場,面向本土生產(chǎn)高品質(zhì)馬鈴薯產(chǎn)品,進行特色馬鈴薯產(chǎn)品加工,打造本土化綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌,發(fā)展高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè),將茂森綠色小農(nóng)場建設(shè)成為全省最大的特色馬鈴薯加工基地。
4:本計劃市場潛力:馬鈴薯素有“能源植物”、“地下蘋果”、“第二面包”之美譽,市場潛力十分巨大,是人們餐桌上必不可少的食品,甘肅省內(nèi)的市場需求量很大,消費群體極廣,有非常大的市場升值空間.
5:行業(yè)分析:就目前現(xiàn)狀看來,甘肅省內(nèi)馬鈴薯產(chǎn)品的加工生產(chǎn)基本都是以簡單加工粉絲、粉條以及淀粉等產(chǎn)品為主,對于生產(chǎn)高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品沒有過多的投資,而且消費者對馬鈴薯的消費基本停留在一種低檔物品消費的層次,所以發(fā)展高品質(zhì)高附加值馬鈴薯產(chǎn)業(yè)有一定的優(yōu)勢,目前在這個行業(yè)內(nèi)的競爭也相對較小,也有利于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.
6: 生產(chǎn)經(jīng)營:企業(yè)計劃生產(chǎn)以信息化設(shè)備加工為主,采取加工包裝流水線式作業(yè),生產(chǎn)車間分為:小農(nóng)場1、小農(nóng)場2、小農(nóng)場3三個車間。經(jīng)營方式方面,在前期,廣告宣傳和產(chǎn)品生產(chǎn)加工同時進行,條件成熟之后再投放市場,以大中型超市和酒店為主要上市中介,同時面向社會吸引投資者加盟零售.
7:企業(yè)管理層結(jié)構(gòu):公司計劃設(shè)立經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個管理層,其中核心管理層為經(jīng)理部門,而股東具有強有力的調(diào)控能力和宣傳能力;下屬部門服務(wù)于經(jīng)理部門,是正確執(zhí)行各項生產(chǎn)和銷售任務(wù)的重要部門.
8:投資預(yù)估:企業(yè)計劃投資金額500萬,正式投資運營后,力求十個月后盈利,投資回收期為一年,五年之內(nèi)企業(yè)資金規(guī)模擴大到1000萬,年利潤增長速度超過5﹪.
9:投資分析:茂森綠色小農(nóng)場的投資運營,是市場經(jīng)濟條件下中小企業(yè)發(fā)展的一個縮影,以創(chuàng)新和環(huán)保為核心經(jīng)營理念的中小企業(yè)在拉動就業(yè)和增加產(chǎn)值方面所發(fā)揮的作用越來越大,是新時期經(jīng)濟增長的動力源,因此中小企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當?shù)玫秸痛笮推髽I(yè)的支持,尤其是在資金、技術(shù)方面的支持.
10: 創(chuàng)業(yè)團隊:創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員為蘭州商學(xué)院在讀的優(yōu)秀本科生,專業(yè)領(lǐng)域涉及市場營銷、金融、會計、人力資源、資產(chǎn)評估、經(jīng)濟社會等各相關(guān)領(lǐng)域,具有互補的專業(yè)知識和扎實的理論功底,是一支富于創(chuàng)新、長于管理、熟于投資的經(jīng)營管理團隊。
二:馬鈴薯產(chǎn)品的市場需求
1:甘肅馬鈴薯生產(chǎn)和消費的經(jīng)濟背景:甘肅省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不平衡,以第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)為主,總體經(jīng)濟發(fā)展水平低,人民收入和消費水平較低,馬鈴薯是重要的餐桌食品,大多數(shù)消費者對馬鈴薯的消費也只停留在低擋物品消費的層次,因此提升馬鈴薯的市場價值是很有必要的,也有很大的市場潛力。甘肅省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)地主要集中在甘肅南部,其中定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地,生產(chǎn)地相對集中,市場的供給量是非常充裕的.
2:馬鈴薯消費結(jié)構(gòu)的變化和生產(chǎn)量:馬鈴薯的消費在普通居民的餐桌上非常普遍,作為一種低檔物品,消費群體廣大,消費結(jié)構(gòu)的變化不會很明顯,但市場需求量仍然是只增不減。據(jù)統(tǒng)計,20xx年“中國薯都”核心區(qū)---甘肅省定西市安定區(qū)馬鈴薯種植面積達107.5萬畝,預(yù)計總產(chǎn)量將達130萬噸。而在20xx年,甘肅省馬鈴薯種植面積為400萬畝,畝產(chǎn)量高達3000公斤,由此看來,馬鈴薯產(chǎn)業(yè)市場有很大的拓展?jié)摿,尤其是高附加值馬鈴薯產(chǎn)品,在甘肅的宏觀市場是十分可觀的.
甘肅省馬鈴薯產(chǎn)量柱狀圖(單位:萬噸):
3:“我們”的馬鈴薯產(chǎn)品的優(yōu)點:茂森綠色小農(nóng)場所瞄準的馬鈴薯產(chǎn)品市場是中高端市場,是高質(zhì)量高附加值產(chǎn)品,以綠色、有機、健康為產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位。隨著人們消費水平的逐步提高,相信高端的馬鈴薯產(chǎn)品會受到更多人的歡迎.
三:行業(yè)分析
1:所進入行業(yè):茂森綠色小農(nóng)場瞄準馬鈴薯產(chǎn)品市場,以生產(chǎn)具有競爭力的高附加值馬鈴薯產(chǎn)品為主,為消費者提供綠色、有機無害的馬鈴薯產(chǎn)品,努力打造綠色馬鈴薯產(chǎn)品品牌.
2:市場現(xiàn)狀和未來:就當前而言省內(nèi)的馬鈴薯產(chǎn)品市場需求量大,主要以中低端產(chǎn)品為主,如一般加工成的粉絲粉條和淀粉等,對于高端的產(chǎn)品幾乎沒有市場供應(yīng),所以茂森綠色小農(nóng)場所生產(chǎn)的高附加值產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品,是符合消費者和市場需求的產(chǎn)品,具有很大的市場拓展空間.
3:消費者分析:高附加值的馬鈴薯產(chǎn)品消費群體定位為普通居民,產(chǎn)品面向大眾,是人人都能消費得起的產(chǎn)品.
4: 原材料供應(yīng)分析:茂森綠色小農(nóng)場立足于馬鈴薯產(chǎn)量最大而且品種豐富的定西市,原料供應(yīng)集中且質(zhì)量保證,運輸成本低,具有自然優(yōu)勢.
5:替代產(chǎn)品分析:茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品定位較高,是具有特色的馬鈴薯產(chǎn)品,在能見到的市場范圍內(nèi)替代產(chǎn)品相對較少,但產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的替代效應(yīng)直接相關(guān),價格較高,替代產(chǎn)品的競爭力就較大.
四:產(chǎn)品與生產(chǎn)
1:產(chǎn)品介紹:茂森綠色小農(nóng)場的產(chǎn)品種類和特點:
1) 小農(nóng)場1生產(chǎn)綠色有機蔬菜粉絲粉條,以各種蔬菜和精加工淀粉為原料。精選的蔬菜榨汁與淀粉調(diào)和,生產(chǎn)出美味健康營養(yǎng)的綠色有機食品,是大眾消費的至上選擇.
2) 小農(nóng)場2生產(chǎn)綠色精品水果味馬鈴薯食品,以各種水果和淀粉為原料.高品質(zhì)水果和淀粉融合,生產(chǎn)出特色水果味馬鈴薯食品,是高品質(zhì)生活的完美體現(xiàn).
3) 小農(nóng)場3生產(chǎn)高附加值馬鈴薯營養(yǎng)品,以精加工的淀粉為主要原料.配以高營養(yǎng)價值滋補品,具有很高的價值.
2:產(chǎn)量目標:企業(yè)正式運營后預(yù)計年銷售額在150萬元以上,生產(chǎn)的產(chǎn)品在頭兩年能銷售到定西市及周邊縣區(qū)的大中型超市和酒店,在五年內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全省,形成一個強有力、全面的銷售體系.
3:企業(yè)選址:小農(nóng)場的選址遵循對城市污染小、水源充足、交通便利的基本原則.選擇在河流下游(地下水豐富)和城市居民區(qū)下風(fēng)向較為開闊的地帶,這樣既保證了企業(yè)用水的充足和穩(wěn)定以及對城市污染的最小化,也保證了企業(yè)對外交通的便利,更有利于今后企業(yè)擴大規(guī)模.
4: 產(chǎn)品研發(fā):小農(nóng)場產(chǎn)品的研發(fā)工作,公司會設(shè)立專門的研發(fā)部門來負責(zé),這樣更有利于產(chǎn)品的更新,以最快的速度生產(chǎn)出最新的產(chǎn)品,從而抓住市場,拓寬市場,增加新產(chǎn)品的市場份額.
5: 物流管理:小農(nóng)場原材料的采購會采用分散收購和定點收購這兩種方式.具體來說,分散收購就是派人到周邊縣區(qū)的村鎮(zhèn)進行收購;定點收購就是定西市內(nèi)及周邊地區(qū)的種植戶(村民)自己拉貨送到我們的收購點.小農(nóng)場的產(chǎn)品出售供應(yīng)方式采用“生產(chǎn)地—市內(nèi)總供應(yīng)點—周邊縣(市)區(qū)”供應(yīng)點的方式,統(tǒng)一發(fā)貨配貨,具體的物流管理程序會按照具體的情況而定.
6: 產(chǎn)品質(zhì)量:茂森綠色小農(nóng)場的生產(chǎn)環(huán)境會經(jīng)過相關(guān)衛(wèi)生組織嚴格的檢測,以達到標準的生產(chǎn)環(huán)境.產(chǎn)品的加工和包裝都會按照嚴格的質(zhì)量衛(wèi)生準則生產(chǎn),確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品高質(zhì)量、健康無害,使消費者信得過的產(chǎn)品.
五:市場營銷與戰(zhàn)略
1:市場目標:茂森綠色小農(nóng)場盯緊高附加值馬鈴薯產(chǎn)品市場,以高品質(zhì)高附加值產(chǎn)品為主打產(chǎn)品,進一步深入了解市場需求,研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品,為消費者提供更安全、更放心、更健康的綠色有機食品,從一開始就站在市場的高端,從而能夠更好的占領(lǐng)市場,進行整體戰(zhàn)略布局.
2:目標市場:茂森綠色小農(nóng)場立足于定西市布局,市場面向甘肅省,是恰當?shù),合理的。定西市是全省最大的馬鈴薯生產(chǎn)基地,也是優(yōu)質(zhì)馬鈴薯生產(chǎn)基地。以定西市為市場中心,周邊縣(市)區(qū)為輻射銷售市場,形成一點多面的銷售網(wǎng)絡(luò),將各個市場連接起來,成為一個穩(wěn)定的系統(tǒng)市場,這樣更有利于市場營銷的普及和產(chǎn)品供應(yīng)的高效率,也有利于對整體市場的預(yù)測和把握.
3:市場競爭分析:就目前看來,甘肅省內(nèi)馬鈴薯加工產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展地是定西市,定西市的馬鈴薯加工業(yè)發(fā)展相對較發(fā)達。馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從粗放向集約轉(zhuǎn)變,所以在定西市內(nèi)這個行業(yè)還是有一定競爭力的。比如龍頭企業(yè)繼續(xù)發(fā)展壯大,精深加工水平不斷提升。目前,全市萬噸以上馬鈴薯加工龍頭企業(yè)已發(fā)展到20多家,精淀粉及其制品生產(chǎn)能力35萬噸,年實際產(chǎn)量10萬多噸,產(chǎn)品發(fā)展到變性淀粉、全粉、薯條、膨化食品等10多個品種系列。甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉公司等25家企業(yè)被認定為市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),定西薯峰公司等10家企業(yè)被認定為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),臨洮騰勝公司、隴西清吉公司等企業(yè)被認定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),并依托骨干企業(yè),組建了省級馬鈴薯淀粉加工工程技術(shù)研究中心、馬鈴薯變性淀粉工程技術(shù)研究中心。圣大方舟公司已研發(fā)出變性淀粉新產(chǎn)品50多個,其中25種產(chǎn)品企業(yè)標準經(jīng)甘肅省質(zhì)監(jiān)局備案批復(fù),部分產(chǎn)品填補國內(nèi)空白。但茂森瞄準的是市場上缺乏的幾乎沒有供應(yīng)的特色高附加值產(chǎn)品,是一種全新的產(chǎn)品,因此就產(chǎn)品而言,是具有很大競爭力的。所以完全占有高端市場是茂森綠色小農(nóng)場的最終目標,這樣才有利于擴大市場份額,提高產(chǎn)品競爭力,提高市場占有力.
4:市場品牌建設(shè):茂森綠色小農(nóng)場始終堅持以綠色、有機健康為標桿,為消費者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣傳方面,茂森會通過各個產(chǎn)品供應(yīng)點和銷售中介(大中型超市、酒店和私人加盟店)進一步將信息傳達給消費者,從而在消費者心中形成一個良好的企業(yè)形象,對本土化產(chǎn)品品牌建設(shè)和進一步擴大市場規(guī)模奠定了堅實的基礎(chǔ).
5:生產(chǎn)線和產(chǎn)品商標:茂森綠色小農(nóng)場共有綠色蔬菜粉絲粉條(如白菜粉絲【粉條】、辣椒粉絲【粉條】…)、綠色精品水果味馬鈴薯食品(如香蕉味馬鈴薯薯條、蘋果味土豆片…)和馬鈴薯營養(yǎng)品三條生產(chǎn)線。每條生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品都具有創(chuàng)意性,是絕對的健康食品,是具有本土化特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品的商標會經(jīng)過各級相關(guān)部門的嚴格審核之后申請注冊,取得合法經(jīng)營權(quán),商標也會體現(xiàn)本土化特色,進一步突出產(chǎn)品本土化發(fā)展的目標.
6:產(chǎn)品價格和銷售渠道:
1】產(chǎn)品價格會按照當?shù)鼐用竦目傮w收入水平,其他因素具體包括生產(chǎn)成本、相關(guān)產(chǎn)品的價格、消費者的偏好程度、所征各種稅收來綜合衡定。
2】銷售渠道方面,茂森綠色小農(nóng)場首先會在目標市場設(shè)立長期穩(wěn)定的銷售點,方便產(chǎn)品從生產(chǎn)地統(tǒng)一配發(fā)和進入目標市場銷售中介,節(jié)省產(chǎn)品上市時間,提高效率.
銷售模式圖:
7:廣告策略:1)電視廣告
媒體選擇:甘肅電視臺、定西電視臺
2)平面廣告
雜志廣告、戶外廣告(公園、學(xué)校)、交通工具
載體廣告(公交車、定點班車)
3)預(yù)期廣告效果:第一年廣告投放期內(nèi)廣告到達率為80﹪,品牌認知率為40﹪;第二年廣告到達率為70﹪,品牌認知率為50﹪;第三年到達率為70﹪,認知率為60﹪。發(fā)展期和成熟期廣告策略將會優(yōu)勢調(diào)整。
六:企業(yè)管理和所有權(quán)
1:管理層結(jié)構(gòu):茂森綠色小農(nóng)場是以食品加工為主的小型企業(yè),企業(yè)計劃設(shè)經(jīng)理部門、股東和下屬部門三個管理層,其中核心管理層為經(jīng)理部門,設(shè)總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理和營銷部經(jīng)理四個經(jīng)理職位,另設(shè)財務(wù)總監(jiān)為財務(wù)部門高級管理人員,股東作為投資方,擁有監(jiān)督各部門和調(diào)控的權(quán)力;下屬部門為細分的部門,主要是各生產(chǎn)車間、各銷售點和收購點的管理人員.
管理層結(jié)構(gòu)圖
2:在職要求:經(jīng)理職位的選拔條件:擁有本科以上學(xué)歷,具有一定的工作經(jīng)驗,對職位感興趣且與所學(xué)專業(yè)對口;企業(yè)生產(chǎn)車間員工招聘要求:擁有高中(包括中專、職專)以上學(xué)歷,經(jīng)過簡單培訓(xùn)之后能夠熟練操作機械設(shè)備,保證生產(chǎn)線的正常運行;其他員工條件(除年齡之外)不限.
3:所有權(quán):茂森綠色小農(nóng)場計劃保守總投資500萬元,投資形式為個人投資+外來投資+政府基金,股權(quán)分別由個人和外來投資者掌控。所有權(quán)分屬個人和投資者,政府基金所占股份為企業(yè)所有,不記入企業(yè)所有權(quán)劃分.
投資者持資表(單位:萬元)
個人投資 外來資金 政府基金
金額 50 200 250
所占比例 10﹪ 40﹪ 50﹪
七:資金需求和使用
1:資金需求量:金額500萬元,其中個人投資資金10﹪(債務(wù)),外來投資者投資資金40﹪,申請政府基金(如創(chuàng)業(yè)基金)50﹪.
2:其他資金需求:預(yù)計投資資金出現(xiàn)逆差情況下的資金需求
3:基本投資金的使用:1】企業(yè)生產(chǎn)車間(三個、20m*10m、磚混結(jié)構(gòu))建設(shè)所需資金預(yù)計60萬元;
2】辦公樓建設(shè)費用80萬元,以及銷售點(10個)租賃年所需資金預(yù)計30萬元;
3】全套生產(chǎn)設(shè)備租賃5年所需資金預(yù)計100萬元;
4】生產(chǎn)研發(fā)費用預(yù)計資金20萬元;
5】營銷費用(包括運輸費、廣告費等)預(yù)計資金20萬元;
6】電力供應(yīng)和供水工程所需資金預(yù)計50萬元;
7】職工工資(月)和管理費用預(yù)計資金20萬元;
8】庫房建設(shè)和土地買入所需資金預(yù)計80萬元;
9】庫存資金預(yù)計30萬元;
10】其他所需費用用庫存資金或盈余創(chuàng)辦費結(jié)算.
八:財務(wù)和盈虧分析
1:第1—5年財務(wù)分析:
1】第1—5年內(nèi),茂森綠色小農(nóng)場預(yù)計平均年產(chǎn)值為200萬元以上,員工需求量控制在50人以內(nèi).勞動力成本預(yù)估在未來五年員工(主要是車間員工)工資波動范圍為1500—20xx元之間,不會有太大的波動;
工資明細表 (單位:元)
人數(shù) 單位人員月工資 月總計 年總計
總經(jīng)理 1 4500 4500 54000
經(jīng)理(3)
財務(wù)總監(jiān)(1) 4 3500 14000 168000
高級部門負責(zé)人(財務(wù)助理) 8 2500 20000 240000
車間生產(chǎn)人員 30 1500 45000 540000
其他人員 20 1500 30000 360000
總計 63 13500 113500 1362000
2】生產(chǎn)成本控制:生產(chǎn)成本會隨著原材料價格的變動而變動,尤其是可變成本,受原材料價格變動的影響較大;其他因素如職工工資的變化等,所以我們會將生產(chǎn)成本控制在可承受范圍內(nèi);
3】財務(wù)預(yù)估:預(yù)計第1—5年企業(yè)營業(yè)收入和支出逐步實現(xiàn)平衡,第一年的營業(yè)收入相比支出逆差較大,第三年營業(yè)收入和支出實現(xiàn)平衡或者收入實現(xiàn)順差,第五年企業(yè)生產(chǎn)步入正軌,利潤增長加速.
2: 盈虧分析:在短期內(nèi),企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和收益是判斷企業(yè)盈虧的重要依據(jù)。由經(jīng)濟學(xué)理論,短期內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的邊際成本=邊際收益時,企業(yè)利潤實現(xiàn)最大化。所以企業(yè)會根據(jù)這個臨界點判斷是否擴大生產(chǎn)規(guī)模,茂森會準確分析市場供求趨勢,保證企業(yè)供給和市場需求相均衡,以達到最優(yōu)狀態(tài).
業(yè)務(wù)現(xiàn)金流量表(單位:萬元)
初期 第一年 第二年 第三年
固定資產(chǎn)投資 220
流動資金 30
銷售收入 50
減:變動成本 40000
固定成本
稅前利潤(增值稅)
減:稅金
稅后利潤
凈現(xiàn)金流量
九: 生產(chǎn)模式:茂森綠色小農(nóng)場會采用“反哺”式的生產(chǎn)模式,即逐步開放三條生產(chǎn)線。首先開放第一條生產(chǎn)線(綠色有機蔬菜粉絲粉條),實現(xiàn)營業(yè)收入之后將收入資金投放到第二條生產(chǎn)線,依次類推。這樣有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),能夠更好地利用資金,加快資金周轉(zhuǎn)速度,更有利于企業(yè)降低投資風(fēng)險.
十:人才戰(zhàn)略:以人為本的管理模式,建立并嚴格執(zhí)行規(guī)范的人才制度。
選人:重視人才與企業(yè)理念的融合;
育人:讓人才與企業(yè)共同成長;
用人:提倡創(chuàng)新、追求卓越、發(fā)揮員工最大價值;
留人:優(yōu)越的物質(zhì)報酬,舒適的人文環(huán)境.
十一:可能風(fēng)險評估及發(fā)展遠景:
1:可能風(fēng)險評估:
1】投資者決策失誤,會導(dǎo)致企業(yè)整體戰(zhàn)略偏離軌道,從而造成不可估量的風(fēng)險;
2】低估競爭對手,會削弱企業(yè)的市場競爭力,導(dǎo)致企業(yè)銷售甚至生產(chǎn)受阻;
3】市場判斷失誤,會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與市場嚴重偏離,會產(chǎn)生企業(yè)生產(chǎn)供求不一致的風(fēng)險;
4】對政府政策的誤解,政府的政策一向是風(fēng)向標,如政府關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品收購價格的規(guī)定等等,所以抓住政府政策的方向是非常重要的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是不可避免的,創(chuàng)業(yè)過程中決策失誤、低估競爭對手、市場預(yù)測偏離、客源流失等一系列因素都會造成不可預(yù)估的風(fēng)險,因此我們應(yīng)該走好每一步,努力將風(fēng)險損失降到最小.
2:發(fā)展前景:
茂森綠色小農(nóng)場立足于本土化發(fā)展目標,以創(chuàng)新、綠色、環(huán)保為經(jīng)營理念,以全新的經(jīng)營和生產(chǎn)模式、富有創(chuàng)新性的產(chǎn)品從一開始就站在市場的高端,在市場經(jīng)濟條件下,茂森綠色小農(nóng)場能迅速融入到市場經(jīng)濟當中,在貢獻稅收、提供就業(yè)機會和帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮越來越重要的作用,茂森的發(fā)展前景是十分可觀的。我們會進一步制定短、中長期階段性發(fā)展目標,利用制度、管理、技術(shù)和產(chǎn)品方面的創(chuàng)新跨越企業(yè)在資金、人才各方面的瓶頸,做自己的品牌和渠道,同時力爭公司變成全國級大企業(yè)
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