創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)與運(yùn)氣
啟示1：
平生不好賭，第一次親臨賭場(chǎng)是馬來(lái)西亞的云頂，在賭場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，多數(shù)賭法技術(shù)含量太高、太復(fù)雜，看不懂，短時(shí)間學(xué)不會(huì)，能夠看得懂且易學(xué)的是最簡(jiǎn)單的“押大押小”、“押雙押?jiǎn)巍薄?/p>
“押大押小”、“押雙押?jiǎn)巍钡馁�法，基本上是散客，最沒(méi)有技術(shù)含量。就如同拋一枚硬幣一樣，輸贏全靠運(yùn)氣。同行的人，輸?shù)媚涿�，贏得也不知所以。
我在旁邊觀察了一下，50%的概率，輸贏確實(shí)是運(yùn)氣使然。進(jìn)一步觀察了一下，發(fā)現(xiàn)不然，連續(xù)出現(xiàn)“單”或“雙”的次數(shù)最多是6次，這就意味著如果以7次為一個(gè)賭博單元，輸贏就不是概率，而是必然。我數(shù)了一下手中的籌碼，夠7次下注的（最少127個(gè)籌碼）。
于是，我想到了一個(gè)賭法：以不超過(guò)7次為一個(gè)下注單元，第一次下一個(gè)籌碼，若贏，則進(jìn)入第二個(gè)下注單元；若輸，則下次籌碼加倍；第二次若贏，則進(jìn)入下一個(gè)下注單元；若輸，則籌碼繼續(xù)加倍。如此，以一個(gè)下注單元為周期。
這種賭法，每個(gè)下注單元只贏一個(gè)籌碼，基本上是必然會(huì)贏。除非出現(xiàn)極小的概率事件，比如連續(xù)出現(xiàn)“單”或“雙”超過(guò)7次，而我的籌碼又剛好用完。我算了一下，這個(gè)概率不超過(guò)1%。
我只帶有幾千元進(jìn)賭場(chǎng)，雖然錢(qián)不多，但都換成了最小的籌碼，確保能夠在一個(gè)下注周期內(nèi)連續(xù)下注。每個(gè)下注單元只贏一個(gè)籌碼，把一個(gè)概率事件變成了近乎必然性事件（超過(guò)99%的概率）。
每個(gè)下注單元，我都贏了一個(gè)籌碼。一晚上雖然沒(méi)贏多少錢(qián)，但確保了每個(gè)下注單元都能贏。
這件事給我很大啟發(fā)，我們眼中的所謂概率事件，就單次來(lái)說(shuō)或許真的是概率性事件，需要運(yùn)氣，但如果把時(shí)間周期放大，需要運(yùn)氣的概率性事件或許就不再僅僅是靠運(yùn)氣了。
“下注單元”是我創(chuàng)造的一個(gè)詞匯，我不知道別人是否用過(guò)，也不知道別人是否能夠理解。當(dāng)我“發(fā)明”這個(gè)詞匯后，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)氣不再是不可控的，而是可以精確控制的。
這樣一來(lái)，我就把一個(gè)50%概率的事件，變成了一個(gè)99%概率的事件。
啟示2：
年，雙匯剛開(kāi)始做連鎖時(shí)，在鄭州的第一批門(mén)店是我負(fù)責(zé)拓展的。當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)壓力，必然盡快找到合適的門(mén)店。當(dāng)時(shí)的要求是第一批門(mén)店是3家直營(yíng)店，做好了就可以在河南省招商（一年內(nèi)達(dá)到300多家）。
我當(dāng)時(shí)的想法是在一個(gè)月內(nèi)找到3家門(mén)店，壓力很大。因?yàn)殚T(mén)店轉(zhuǎn)讓是自己難以控制的，找到合適的門(mén)店需要一點(diǎn)運(yùn)氣。因?yàn)樾睦锛�，談判時(shí)就容易退讓?zhuān)T(mén)店質(zhì)量就不容易把控。
后來(lái)，我轉(zhuǎn)變了一下思路，把一個(gè)月內(nèi)找到3家門(mén)店改為3個(gè)月內(nèi)找到10家門(mén)店。算起來(lái)，仍然是每個(gè)月找到3家甚至更多的門(mén)店，但因?yàn)闀r(shí)間放寬，做事更從容了，找到的前3家門(mén)店質(zhì)量都非常好，為以后的招商打下了非常好的基礎(chǔ)。
這件事讓我悟出一些道理，一天內(nèi)找到門(mén)店是絕對(duì)是運(yùn)氣，一周內(nèi)找到門(mén)店也是運(yùn)氣，一個(gè)月內(nèi)找到門(mén)店已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的'運(yùn)氣了，3個(gè)月內(nèi)找到門(mén)店絕對(duì)不是運(yùn)氣，是有概率保障的。如果把時(shí)間放寬松一點(diǎn)，不確定的運(yùn)氣就有可能變成相對(duì)穩(wěn)定的概率。
現(xiàn)在，我在做服裝連鎖時(shí)，就不再以月為單元給拓展部下達(dá)任務(wù)了，改為3個(gè)月或半年為一個(gè)任務(wù)單元。這樣下達(dá)任務(wù)的方法，拓展部的心態(tài)是不一樣的。
啟示3：
狙擊手與散彈打鳥(niǎo)
當(dāng)狙擊手是件“技術(shù)含量”很高的活，首先要有過(guò)硬的心理素質(zhì)，其次要有高超的射擊技能。這不是普通人能干的活。
狙擊手的要求是“一槍致命”，正因?yàn)橛羞@樣的要求，所以對(duì)狙擊手的要求才很高，容不得半點(diǎn)差池。
獵人沒(méi)有狙擊手那樣的“技術(shù)含量”，但又要求在移動(dòng)中能夠射中獵物，于是，散彈找鳥(niǎo)成為獵人的法寶。
一粒子彈或許無(wú)法打中獵物，但一個(gè)扇面的子彈打出去，總有幾粒能夠打中獵物。
現(xiàn)代武器，連續(xù)射擊幾乎成為步兵對(duì)武器的基本要求。雖然每顆子彈擊中敵人的概率較小，但一梭子彈打出去，擊中敵人的概率就大大增加了。在反應(yīng)抗戰(zhàn)和國(guó)共戰(zhàn)爭(zhēng)的電影中，最“先進(jìn)”的武器就是機(jī)槍了，機(jī)槍因?yàn)槟軌蜻B續(xù)射擊而提高了命中敵人的概率。
很多人迷信運(yùn)氣，似乎運(yùn)氣是冥冥之中左右自己的因素。成功是因?yàn)檫\(yùn)氣好，失敗是因?yàn)檫\(yùn)氣差。
用更專(zhuān)業(yè)的說(shuō)法，運(yùn)氣是用來(lái)描述概率微小、隨機(jī)性強(qiáng)、無(wú)法計(jì)算且不可控制的事情。
機(jī)會(huì)與運(yùn)氣有什么關(guān)系？這是兩個(gè)有時(shí)可以用來(lái)相互解釋的概念，差別在于兩者的語(yǔ)境不可。講到機(jī)會(huì)時(shí)，中性較多；講到運(yùn)氣時(shí)，極端較多。無(wú)法把握的現(xiàn)象出現(xiàn)了，我們就稱(chēng)之了運(yùn)氣。
前面已經(jīng)講過(guò)，機(jī)會(huì)的把握確實(shí)需要一點(diǎn)運(yùn)氣。這種說(shuō)法很容易讓人產(chǎn)生誤解，以為沒(méi)有把握機(jī)會(huì)就是因?yàn)檫\(yùn)氣不好。
我們所聞的一些創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常會(huì)很神奇，這讓我們產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，以為這些人運(yùn)氣好。我們不排除確實(shí)有部分人受到了上天眷顧，運(yùn)氣確實(shí)好。但這種人畢竟是少數(shù)，不足羨慕。
就單次創(chuàng)業(yè)而言，小概率事件發(fā)生了，我們只能稱(chēng)之為運(yùn)氣，否則，找不到其它能夠解釋的因素。
運(yùn)氣是小概率事件，要讓小概率事件發(fā)生，是有規(guī)律可循的。
歷史上的以少勝多，往往是因?yàn)樾「怕适录l(fā)生了，而成功者又抓住了小概率事件。比如，赤壁之戰(zhàn)，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。冬天刮東風(fēng)，這是小概率事件，但諸葛亮通曉天文地理，能夠預(yù)測(cè)，這是其一；當(dāng)諸葛亮“借”到東風(fēng)時(shí)，周瑜“萬(wàn)事俱備”也至關(guān)重要。我們經(jīng)常只看到別人抓住了機(jī)會(huì)，很少看到在機(jī)會(huì)出現(xiàn)之前，已經(jīng)萬(wàn)事俱備。
把運(yùn)氣的成份變成高概率的可行性事件，這個(gè)觀點(diǎn)的方法論價(jià)值在于：
第一，看待運(yùn)氣，不要單次看待，需要放在一個(gè)“運(yùn)氣周期”來(lái)看待。把時(shí)間段放長(zhǎng)，在一個(gè)“運(yùn)氣周期”內(nèi)，運(yùn)氣好就可能變成高概率性事件。只要你已經(jīng)萬(wàn)事俱備，那么，即使你錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)機(jī)會(huì)、第二個(gè)機(jī)會(huì)，但當(dāng)機(jī)會(huì)不斷出現(xiàn)時(shí)，你總可能抓住其中的一個(gè)。第一次創(chuàng)業(yè)不成功，第二次創(chuàng)業(yè)不成功，只要在持續(xù)創(chuàng)業(yè)，總有一次成功。我們?cè)?jīng)不屑的人創(chuàng)業(yè)成功，很多人就是這樣做的。
第二，機(jī)會(huì)出現(xiàn)的地方是有規(guī)律的，只要你擴(kuò)大與機(jī)會(huì)的接觸面，總能抓住一次機(jī)會(huì)。前面已經(jīng)講過(guò)，機(jī)會(huì)在大眾視野有盲區(qū)，機(jī)會(huì)在組織之外，機(jī)會(huì)在問(wèn)題的背后，這是機(jī)會(huì)出沒(méi)的地方，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的概率可以提高。
第三，在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)之前，你是否已經(jīng)萬(wàn)事俱備？有的人什么也沒(méi)做，坐等機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。機(jī)會(huì)出現(xiàn)了，又沒(méi)辦法留住機(jī)會(huì)。這種時(shí)候，不僅機(jī)會(huì)無(wú)法幫助你成功，上帝也難有作為。
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