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劉經(jīng)綸:創(chuàng)業(yè)是挖機(jī)會(huì)而不是等機(jī)會(huì)
“有機(jī)遇一定要抓住，沒(méi)有機(jī)遇則要通過(guò)自己冷靜思考，來(lái)尋求創(chuàng)造機(jī)遇�！鄙頌楸本┦星嗦�(lián)常委、第五屆“北京市十大杰出青年”、泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官的劉經(jīng)綸博士認(rèn)為大學(xué)生首先要確立起創(chuàng)業(yè)的>信心，在創(chuàng)業(yè)時(shí)要主動(dòng)發(fā)掘機(jī)會(huì)，而不是守株待兔，等著餡餅砸到自己腦袋上。
■創(chuàng)業(yè)可選擇潛力行業(yè)
“已經(jīng)成熟的行業(yè)很難找到機(jī)會(huì)，不發(fā)達(dá)行業(yè)倒是有很多機(jī)會(huì)等待我們?nèi)グl(fā)掘�！眲⒔�(jīng)綸認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該另辟蹊徑，應(yīng)把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，到一些尚未發(fā)展成熟的行業(yè)更容易取得成績(jī)。
劉經(jīng)綸在創(chuàng)業(yè)初期就遵循著這一原則，在大多數(shù)人還不知道保險(xiǎn)為何物時(shí)，成為恢復(fù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)后第一屆保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生。他認(rèn)為大學(xué)生選擇行業(yè)創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該看重行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，要尋找潛力股。
■創(chuàng)業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)適者生存
劉經(jīng)綸認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要適應(yīng)市場(chǎng)，除了需要智慧、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)等因素外，還要能夠?qū)ΜF(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)發(fā)展方向，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
劉經(jīng)綸在1993年離開中國(guó)人民保險(xiǎn)公司后加盟中國(guó)平安保險(xiǎn)公司，單槍匹馬北上北京，創(chuàng)立了中國(guó)平安保險(xiǎn)公司北京分公司。在剛到北京的那段時(shí)間，舉目無(wú)親投身異地的劉經(jīng)綸，工作吃住都在招待所里，每天擠公共汽車跑業(yè)務(wù)，工作和生活條件都不理想，在這種條件下他借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引入保險(xiǎn)代理人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)連續(xù)三年翻番和市場(chǎng)占有率連續(xù)3年超過(guò)50%的驚人業(yè)績(jī)。而這個(gè)機(jī)會(huì)不是天上掉下來(lái)的，而是劉經(jīng)綸經(jīng)過(guò)分析，認(rèn)為人口眾多，文化層次較高的北京，個(gè)人壽險(xiǎn)介入的可能性空間最大，并挖出了這個(gè)機(jī)會(huì)，取得了成功。
■建議：保險(xiǎn)行業(yè)適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
劉經(jīng)綸認(rèn)為，雖然經(jīng)過(guò)了二十多年的發(fā)展，但中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)還處在起步階段，機(jī)會(huì)還很多，進(jìn)來(lái)發(fā)展速度也很快，劉經(jīng)綸說(shuō)：“隨著入保人員學(xué)歷水平的提高，保險(xiǎn)行業(yè)需要與其學(xué)歷水平相當(dāng)?shù)氖垭U(xiǎn)人才來(lái)開拓業(yè)務(wù)。而大學(xué)生還應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，放開思想，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司具有獨(dú)特管理經(jīng)營(yíng)方式，畢業(yè)生加盟保險(xiǎn)業(yè)可以發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，建立屬于自己的團(tuán)隊(duì)公司，進(jìn)行管理，并可從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)中獲得收益，能者上庸者下的保險(xiǎn)業(yè)將成為未來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一方樂(lè)土�！�
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