創(chuàng)業(yè)機會的來源與發(fā)現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。下面是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)機會的來源與發(fā)現(xiàn)，歡迎閱讀。
創(chuàng)業(yè)機會的來源與發(fā)現(xiàn)1
創(chuàng)業(yè)機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：
一、問題創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求。
而顧客需求在沒有滿足前就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的一個重要途徑是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業(yè)生發(fā)現(xiàn)遠在郊區(qū)的本校師生往返市區(qū)交通十分不便，創(chuàng)辦了一家客運公司，就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
二、變化創(chuàng)業(yè)的機會大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化了，市場需求、市場結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。
著名管理大師彼得·德魯客將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把它當作機會充分利用起來的人”。這種變化主要來自于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
三、創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。
比如隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。
四、競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。
看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機會。
五、新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生。
例如隨著健康知識的普及和技術(shù)的進步，圍繞“水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力：
一、要有良好的市場調(diào)研習慣。
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的最根本一點是深入市場進行調(diào)研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。
二、要多看、多聽、多想。
我們常說見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。
三、要有獨特的思維。
機會往往是被少數(shù)人抓住的。我們要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。
創(chuàng)業(yè)機會的來源與發(fā)現(xiàn)2
1、現(xiàn)實生活中的各種問題即是機會。生活中人任何一個沒有得到滿足的問題其實都是機會，而且創(chuàng)業(yè)的目的就是為了去解決這些問，滿足人們的'需求。因而，創(chuàng)業(yè)者要多觀察多用心，善于去體會和發(fā)現(xiàn)自己及他人在某方面需求的問題，或者是生活中的一些難處等，如果能夠有解決這些問題和難處的方法，那就是好的創(chuàng)業(yè)機會。
2、變化也是機會。一般創(chuàng)業(yè)的機會都是產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，當環(huán)境發(fā)生了變化，市場結(jié)構(gòu)以及市場需求也會發(fā)生一定的變化。作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)現(xiàn)和尋找變化，并積極做出反應，把這些變化充分利用起來，就能夠給創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)機會。
3、創(chuàng)造發(fā)明也能提供機會。創(chuàng)造發(fā)明為人類提供了新的產(chǎn)品和服務(wù)，更好的去滿足了人類的各種需求，同時這也創(chuàng)造了好的商業(yè)機會。例如電腦的廣泛運用，帶來了網(wǎng)上開店、電腦維修、軟件開發(fā)及電腦操作培訓等商業(yè)機會。也就是說，即使你沒有發(fā)明新東西的能力，但是借助這些科學發(fā)明創(chuàng)造更好的商業(yè)機會。
4、競爭對手中也蘊藏著機會。這一點要求創(chuàng)業(yè)者多看多觀察，去發(fā)現(xiàn)競爭對手的缺陷和不足，然后將這些不足之處很好的利用起來，提供更好的服務(wù)或者產(chǎn)品，就是給自己找到了創(chuàng)業(yè)機會。
5、市場夾縫中尋找機會。創(chuàng)業(yè)的好機會都是存在于能夠為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)之中，但是不同的消費者需求是不同的，創(chuàng)業(yè)者要善于去發(fā)現(xiàn)和找出一些消費者的特殊需求，盯住這些特殊需求，就能為自己尋找到新的創(chuàng)業(yè)商機。而且很多創(chuàng)業(yè)者都只熱衷于追隨一些高科技，忽視了低科技領(lǐng)域，其實在低科技領(lǐng)域也蘊藏著很多的機會，創(chuàng)業(yè)者要善于觀察和尋找。
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1.問題。
企業(yè)的根本在于滿足顧客的需求，而問題在于顧客的需求得不到滿足。找到創(chuàng)業(yè)機會的重要方法是善于發(fā)現(xiàn)和了解自己和他人的需要或生活中的困難。例如，一個大學生發(fā)現(xiàn)在度假期間旅行很困難，于是創(chuàng)辦了一家專門研究本科生商業(yè)的船運公司，這就是如何將問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的一個成功例子。
2.變化。
著名的管理大師將企業(yè)家定義為“尋求變革并積極應對變革，將其視為充分利用變革機遇的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化、消費結(jié)構(gòu)的升級、城市化進程的加快、人們態(tài)度的轉(zhuǎn)變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)的變化、居民收入水平的提高、全球化等都是變化，其中有許多商機，關(guān)鍵是善于發(fā)現(xiàn)和利用機遇。例如，隨著收入的增加，私家車的數(shù)量將增加，為汽車銷售、維修、配件、清潔、裝飾、二手車經(jīng)銷商和護航創(chuàng)造了許多機會。
3.競爭。
競爭是殘酷的，但它既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看到同行業(yè)競爭對手的問題，并彌補他們的不足和不足，這將是你創(chuàng)業(yè)的機會。所以，通常是一個體貼入微的人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？我們能提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品嗎？能否提供更全面的服務(wù)？如果你可以，你可能已經(jīng)找到了一個創(chuàng)業(yè)的機會。
4.新知識和新技術(shù)。
知識經(jīng)濟的一個重要特點是信息爆炸和技術(shù)不斷被取代。
了解這些要點比盲目地尋找一個你可以開始發(fā)現(xiàn)機會的項目要好得多。坦率地說，創(chuàng)業(yè)機會的確定實際上是企業(yè)家與外部環(huán)境相互作用的過程，企業(yè)家利用各種環(huán)境信息或渠道，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中存在的一些缺陷，并找到解決這一問題的有效手段，即所謂的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵是要把握。
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1、環(huán)境變化
著名管理大師彼得德魯克(Peter drucker)曾將企業(yè)家定義為“尋求變革、積極響應并將其作為充分利用變革的機會的人”。變化是機遇，環(huán)境變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源。特別是在當今“唯一確定性就是不確定性”的復雜動態(tài)環(huán)境下，存在著各種各樣的機遇，比如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，顧客消費觀念的改變帶來的新商機。其變化主要包括宏觀經(jīng)濟政策和制度的變化、工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化、社會和人口結(jié)構(gòu)的變化、價值觀和生活觀念的變化、競爭環(huán)境的變化、技術(shù)的變化。
2、顧客需求
企業(yè)存在的根本目的就是為顧客創(chuàng)造價值，無論環(huán)境是否變化，創(chuàng)業(yè)機會來源于顧客需求都是永恒的真理。因此，創(chuàng)業(yè)機會必定來源于顧客正想要解決的問題、顧客生活中感到非常頭疼的問題、顧客新增的需求……而這一切，或許是顧客明確的需求問題催生出的新創(chuàng)業(yè)機會，或許是被人忽略的“藍海”市場引發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會，又或許是創(chuàng)業(yè)者挖掘出顧客的潛在需求而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機會。
3、創(chuàng)新變革
每一個發(fā)明創(chuàng)造，每一次技術(shù)革命，通常都會帶來具有變革性、超額價值的新產(chǎn)品和新服務(wù)，能更好地滿足顧客的需求，伴隨而來的則是無處不在的創(chuàng)業(yè)機會。一方面，創(chuàng)新變革者本身憑借長期積累的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新實力，自然會產(chǎn)生來之不易的創(chuàng)業(yè)機會；另一方面，即使不是變革者，只要善于發(fā)現(xiàn)機會，同樣可以抓住創(chuàng)業(yè)機會，成為受益者。
4、市場競爭
在分析競爭對手是時，通常是將自己與競爭對手之間的優(yōu)勢與劣勢進行比較分析，目的是采取揚長避短或者差異化的策略，進而更好地滿足顧客需求，拓展市場。因此，在市場競爭過程中，如果能夠針對競爭對手的不足，將自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來或者采取差異化的產(chǎn)品或者服務(wù)方案，為顧客提供更具價值的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么，也就找到了絕佳的創(chuàng)業(yè)機會。
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一、問題。
企業(yè)的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發(fā)現(xiàn)學生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。
二、變化。
著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結(jié)構(gòu)變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關(guān)鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。
三、競爭。
商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？能否提供更周全的服務(wù)？如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。
四、新知識、新技術(shù)。
知識經(jīng)濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術(shù)不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。知道了這幾點，就比盲目的去尋找項目要好的多了，可以從以上幾點下手去發(fā)現(xiàn)機會。說白了，創(chuàng)業(yè)機會的識別其實就是創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境互動的一個過程，創(chuàng)業(yè)者利用各種環(huán)境信息或者是各種渠道，發(fā)現(xiàn)存在的產(chǎn)品的一些缺陷，并發(fā)現(xiàn)又有效地手段去解決這個問題，這就是所謂的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵是看能否抓得住。
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