市場督導面試技巧

市場督導面試技巧1

　　直營督導面試測試題

　　1、請描述一下在過去的公司，你的工作流程是什么？

　　2、談談什么是FAB法則？

　　3、談談什么是服務八步曲？

　　4、你之前受到過哪些專業(yè)培訓？對于那些不太愿意犧牲

　　休息時間來培訓的導購你會怎么辦？你是怎么跟進導購的培訓結(jié)果的？

　　5、你之前對店鋪做過培訓嗎？做過哪些培訓？你認為店

　　鋪需要做哪些培訓？

　　6、如何協(xié)調(diào)員工與公司之間的關(guān)系？

　　7、你認為一間能盈利的店鋪具備哪些條件？

　　8、什么是連帶率？之前的公司連帶率達到多少？

　　9、進入一家新的公司，你如何讓店鋪員工服從你的工作安

　　排？

　　10、你對手下的'導購以及店長是怎樣考核的？有沒有制定

　　具體的制度和表格？

　　11、店鋪員工對于銷售淡季是提不起來精神，店鋪氛圍很冷

　　清，你該如何解決？

　　12、你是如何協(xié)助直營經(jīng)理對銷售任務進行分解？你會定

　　期提醒她們下一步該如何做嗎？或者說你會定期對員工進行培訓指導分析嗎？

　　13、你是如何看待店鋪營業(yè)額的組成因素？比如：店鋪營業(yè)額=成交筆數(shù)*客單價

市場督導面試技巧2

　　我不知道你具體是做什么行業(yè)的，也不知道你管理的市場有幾處，但做為一個好的市場監(jiān)督人員來講，主要的工作有以下五方面：

　　1。人員管理：包括對各級經(jīng)銷商及其店面導銷人員的管理與培訓，相關(guān)人員信息收集與反饋

　　2。制度監(jiān)督：包括企業(yè)制度、市場制度等

　　3。市場協(xié)調(diào)：主要以與市場搞好關(guān)系，為回款、促銷等工作打下基礎(chǔ)

　　4。競品調(diào)查：了解市場動態(tài)，了解競品銷售狀況，及時向公司做出調(diào)整建議等

　　5。數(shù)據(jù)統(tǒng)計：進店率、成交率、利潤率、日銷量、周銷量、月銷量、季銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計與及時匯報等

　　6。促銷建議：你可以針對你所管轄的市場提出適合、適時的.促銷建議

　　可以說市場督導是企業(yè)營銷部門對市場一手信息了解最多的一個環(huán)節(jié)，任務多、責任重，真能把上述幾項全做到位，相信夠你忙的了，嘿嘿

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