面試技巧解析
面試技巧解析1
進(jìn)入招聘旺季，網(wǎng)絡(luò)上流傳的面試技巧和經(jīng)驗(yàn)分享更是鋪天蓋地。其中有不少倡導(dǎo)“善意謊言”，認(rèn)為應(yīng)該通過“撒謊”來美化自己的經(jīng)歷，以增加獲得工作的機(jī)會(huì)。但是在實(shí)際的面試過程中，是不是所有的“謊言”都是有益的呢？有什么雷區(qū)是不能逾越的呢？
有專家表示，求職者在面試過程中，應(yīng)盡可能美化自己的經(jīng)歷，揚(yáng)長避短。盡管一些“善意的謊言”是可以為你的表現(xiàn)加分，但是以下整理出了幾個(gè)不可以逾越的雷區(qū)。
待遇不必避諱
如果面試官問你上一份實(shí)習(xí)或者工作的待遇，你一定要如實(shí)回答。、如果你虛報(bào)的話，面試官會(huì)覺得你缺乏職業(yè)道德。如果你不想談待遇，可以直接告訴面試官，你原來薪酬多少不會(huì)影響到這份工作。
上班距離不成問題
面試的時(shí)候，部分公司會(huì)關(guān)注求職者住處到公司的距離。如果你住的遠(yuǎn)，最好不要隱瞞。對你現(xiàn)在的住址，可以如實(shí)作答。如果相對較遠(yuǎn)，可以表示，可以自己搭乘交通工具克服困難，或者愿意為了這份工作而搬家。
相反，如果你住的很遠(yuǎn)卻說自己住在公司附近，那么在之后幾輪的面試中，面試官可能不會(huì)提前很久通知你，這樣你就會(huì)少了很多準(zhǔn)備的時(shí)間，而且還面臨著訂不到車票和酒店的情況。
謊報(bào)成績沒必要
部分網(wǎng)上的面試經(jīng)驗(yàn)分享提到，可以謊報(bào)簡歷上的成績或者是英語等級等。不要認(rèn)為把平均成績說高一點(diǎn)，就會(huì)讓你被錄取。實(shí)際面試過程中的表現(xiàn)、簡歷上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷等也同樣會(huì)影響你取得工作的機(jī)率。同時(shí)，有些公司，會(huì)向你索取學(xué)�；蛘吣阍瓎挝凰峁┑钠骄煽儐蔚膹�(fù)印件。
來自教育部、人力資源和社會(huì)保障部等公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年至20xx年，僅在十年內(nèi)全國普通高校畢業(yè)生從338萬人增長至727萬人，總數(shù)翻了一倍多。每年新進(jìn)入市場的勞動(dòng)者大約1500萬人，高校畢業(yè)生幾乎占到一半。綜合近年秋季招牌高峰和白領(lǐng)跳槽情況來看，應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)情況仍不容樂觀。
“微求職”熱度不減慎防陷阱
隨著數(shù)字時(shí)代的技術(shù)變化，求職方式也更加的多樣化。除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場招聘會(huì)和招聘網(wǎng)，微博、微信、app軟件這些低成本和便利性高的“微求職”方式給求職者帶來了更多的選擇�！拔⑶舐殹钡恼衅搁T檻低，求職者要特別注意個(gè)人信息保護(hù)和識別求職陷阱。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，真正通過“微求職”成功獲得工作的人占到了極少數(shù)。企業(yè)更傾向于相對便利有保障的網(wǎng)絡(luò)招聘等方式。因此求職者不應(yīng)過度依賴“微求職”。還是應(yīng)優(yōu)化簡歷，做好準(zhǔn)備，采用多渠道求職途徑。
二線城市競爭力日益凸顯
此外，相較往年，一線城市熱度逐漸減弱，二線城市憑借逐年提高的薪酬水平以及宜居的生活環(huán)境等各方面優(yōu)勢成為近年求職者的熱門選擇。
近期發(fā)布的20xx年應(yīng)屆高校畢業(yè)生就業(yè)觀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多受訪者心中，理想工作城市已經(jīng)發(fā)生了變化。前十位的城市分別是上海（21.4%）、北京（13.4%）、南京（5.9%）、天津（5.0%）、蘇州（4.6%）、青島（4.4%）、杭州（3.4%）、深圳（3.2%）、西安（2.7%）、成都（2.5%）和大連（2.5%）。共占比69%。其余26.9%的受訪者選擇了自己的家鄉(xiāng)城市，或者相近的二線城市。
4g網(wǎng)絡(luò)為校園招聘注入新活力
近期，一年一度的大學(xué)生校園招聘又在各大高校開始舉行。記者發(fā)現(xiàn)，與以往參加招聘會(huì)面試不同，隨著廣東移動(dòng)4g網(wǎng)絡(luò)的普及，4g校園應(yīng)用又有新花樣，有企業(yè)在今年的大學(xué)校園招聘中試水“4g遠(yuǎn)程面試”，大學(xué)生足不出戶就可以獲得全國各地的面試機(jī)會(huì)，不用東奔西走就可以成“面霸”了，對企業(yè)而言，4g視頻遠(yuǎn)程面試還省時(shí)省事省錢。
此外，廣東移動(dòng)正不斷加強(qiáng)和政府、企業(yè)的合作，推出了基于4g網(wǎng)絡(luò)的找工作應(yīng)用。
目前，廣東移動(dòng)在“和生活”上打造“務(wù)工易”專欄，發(fā)布全國各類工作崗位信息100多萬條，大學(xué)生可以實(shí)時(shí)查詢工作崗位，在線獲得專家提供的就業(yè)指導(dǎo)。
枯燥宣講會(huì)變身直播綜藝show
騰訊20xx年校園招聘宣講會(huì)與以往不同，這次宣講會(huì)通過騰訊課堂進(jìn)行了全網(wǎng)直播。不僅有騰訊四大天團(tuán)現(xiàn)身說法，還有歷屆校招員工的liveshow和對話。
騰訊這次校園招聘與其說是宣講會(huì)，倒不如說是一場“綜藝晚會(huì)”。像是大學(xué)里的迎新晚會(huì)，師兄師姐盡顯十八般武藝，為的是吸納優(yōu)秀新團(tuán)員。騰訊校招負(fù)責(zé)人表示，在線宣講會(huì)不官方、不廢話，只說干貨，同學(xué)們遇到問題隨時(shí)提問，演講者現(xiàn)場答疑。
今年，騰訊首次采取線上+線下宣講招聘新模式，擴(kuò)大了招聘范圍，除了北京、上海、西安、廣州、成都、武漢、香港、美國等地的高校外，讓無法抵達(dá)招聘站點(diǎn)的應(yīng)屆畢業(yè)生也有機(jī)會(huì)了解企業(yè)。這樣由明星it企業(yè)帶頭玩出的校招新模式，估計(jì)在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)被更多企業(yè)效仿，成為20xx年校園招聘的新趨勢。
“80后是青年創(chuàng)業(yè)者的主體，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最為活躍�！�1月29日，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院黨委書記、副院長高建在全球創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告（20xx）發(fā)布會(huì)上指出，80后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)高于90后創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)成為青年創(chuàng)業(yè)的主力軍。
據(jù)介紹，該報(bào)告是清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院中國創(chuàng)業(yè)研究中心自20xx年參加全球創(chuàng)業(yè)觀察研究以來，發(fā)布的第10份中國創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告。該中心將青年創(chuàng)業(yè)者定義為年齡在18歲~44歲之間的創(chuàng)業(yè)者，并在我國東中西部地區(qū)抽樣訪問，收回3000多份有效樣本。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)為21.34%，90后創(chuàng)業(yè)者的早期創(chuàng)業(yè)指數(shù)為14.32%。但在創(chuàng)業(yè)能力方面，認(rèn)為自己具備創(chuàng)業(yè)能力的被訪90后人數(shù)少于80后。
該項(xiàng)調(diào)查從創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)方面把創(chuàng)業(yè)者分為生存型創(chuàng)業(yè)者和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)者，前者是迫于生存壓力不得不選擇創(chuàng)業(yè)，后者是看到比目前事業(yè)選擇更好的機(jī)會(huì)而去創(chuàng)業(yè)。研究表明，偏低的受教育程度影響了創(chuàng)業(yè)類型，受過高中及以上教育的創(chuàng)業(yè)者中，七成屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，僅有小學(xué)文化的創(chuàng)業(yè)者中有近八成是迫于生計(jì)才選擇創(chuàng)業(yè)。
報(bào)告顯示，按照受教育程度，青年創(chuàng)業(yè)者中沒有受過高等教育的占60%，受過高等教育的創(chuàng)業(yè)者比重接近40%。擁有本科學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占12.2%，�？茖W(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占27.5%。
“我國青年創(chuàng)業(yè)活躍程度在全球創(chuàng)業(yè)觀察的70個(gè)參與國家和地區(qū)中排在22位，早期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)指數(shù)為18%，屬于活躍的國家。”高建同時(shí)指出，我國擁有全球最多的孵化器，但教育培訓(xùn)與研發(fā)轉(zhuǎn)移仍然需要政策支持與鼓勵(lì)。
面試技巧解析2
事業(yè)單位面試技巧一：
進(jìn)去問好以后，主動(dòng)自我介紹。自我介紹很重要。先說叫什么，畢業(yè)于哪里，然后一定要注重介紹自己的優(yōu)點(diǎn)。比如，我的最大優(yōu)點(diǎn)是吃苦耐勞（舉例說明，什么兼職啊，或工作經(jīng)驗(yàn)等等獲得了什么成就。）；勤奮好學(xué)（比如獲得了什么獎(jiǎng)學(xué)金等等）這樣不僅僅有條理，還讓用人單位覺得這個(gè)人不錯(cuò)，做什么事情都要有依據(jù)。
事業(yè)單位面試技巧二：
當(dāng)考官問你問題的千萬不要緊張，有什么就說什么，當(dāng)然不要太離譜就好。表現(xiàn)出你很自然，很直。也要盡量表現(xiàn)出你聰明的一面。這樣，用人單位會(huì)覺得培養(yǎng)你不是在浪費(fèi)他們的時(shí)間，精力。
事業(yè)單位面試技巧三：
這個(gè)過程中，可以適時(shí)開一些適當(dāng)?shù)耐嫘�。幽默的員工通常都是更受的歡迎的當(dāng)然去面試之前要對你將去的這家單位做最大限度的了解�？梢詡湟恍┕φn。不僅是面試時(shí)多一個(gè)勝算的籌碼，還體現(xiàn)了你的好學(xué)。最好還能預(yù)備出一兩個(gè)對該單位的問題，讓用人單位能在最短的時(shí)間內(nèi)了解你更多。
面試技巧解析3
1，你為什么要來我們公司？
2，你在我們公司的目標(biāo)是什么？
3，你人生的價(jià)值觀是什么？
4，你想在我們公司發(fā)展什么樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什么？
7，作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么？
8，你希望你在哪里工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇.
最佳答案
1既然是做銷售，當(dāng)然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財(cái)富。
2第一，盡快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。
3這個(gè)題目要結(jié)合到公司的企業(yè)文化，你自己先參考。
4這個(gè)問題還是太極，按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走，不要正面吧
5這個(gè)一定要回答適合
6這個(gè)問題是個(gè)連鎖問題。你一定要準(zhǔn)備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學(xué)習(xí)力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準(zhǔn)備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。
8這個(gè)如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因；沒有，就只能說服從公司安排
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
面試技巧解析4
一、關(guān)于“特長”
應(yīng)試者回答關(guān)于“特長”的題目時(shí)，一定要實(shí)事求是，不可自吹自擂、胡說亂說。當(dāng)然，這不是說為避免麻煩，最好說沒有。你只要將你確實(shí)有的、有積極意義的特長或愛好實(shí)事求是地說出，面試時(shí)就不會(huì)被問“倒”了。
在回答這類問題時(shí)，說話要委婉謙虛，一般在回答前應(yīng)平和地說：“其實(shí)也算不上什么特長，只是稍知道一些??”然后以最簡潔的語言來突出自己的特長，而且盡量以實(shí)例來說明問題。例如：寫過什么作品、反映如何;擅長什么運(yùn)動(dòng)、曾有什么記錄等。這樣即使后來被問倒了，考官也不會(huì)怪你夸大事實(shí)、故弄玄虛，因?yàn)樵谶@之前你已留下了余地，掌握了主動(dòng)權(quán)。
二、關(guān)于報(bào)考動(dòng)機(jī)
面試中考官詢問你報(bào)考動(dòng)機(jī)，是要從你的回答中進(jìn)一步了解你的為人，以及一旦錄取后你想做什么工作，怎樣工作。這也是面試的一個(gè)重點(diǎn)。因此，你必須在面試前做好準(zhǔn)備，應(yīng)先搜集一些有關(guān)用人單位情況的資料，并對其加以分析，從而得出一個(gè)大概的結(jié)論，增強(qiáng)對該單位的了解，特別是自己希望從事的工作的內(nèi)容、性質(zhì)以及任職要求等，應(yīng)詳細(xì)一些;其次，自己想離開原單位的理由也要有所準(zhǔn)備，其基點(diǎn)落在：“目前我工作的單位無法使我的才能得到充分發(fā)揮”上，這樣面試中回答問題才有的放矢。
三、關(guān)于家庭情況
面試開始時(shí)，考官一般都問及應(yīng)試者家庭情況方面的問題，考官問這樣的問題有兩個(gè)目的：問一些應(yīng)試者最熟悉也易于回答的問題，可使其放松一下，消除緊張;另一個(gè)目的，是通過提這方面的問題了解你的家庭情況，從而探知你是怎樣一個(gè)人。
因此，當(dāng)考官問你的家庭情況并不厭其煩地提很多問題時(shí)，你應(yīng)當(dāng)把情況如實(shí)地講出來，如果你的家境很好，在回答中一定要表明并使對方相信你在家中沒有負(fù)擔(dān)，可以集中精力工作。即使家庭有困難也要實(shí)事求是地講出來，但必須講明你克服困難的決心和信心，以及克服困難的措施。這樣就能解除用人單位對你的顧慮，從而放心地錄用你。另外，回答此類問題時(shí)語言要簡明扼要，只消三言兩語，講清楚即可，千萬別廢話連篇。
四、關(guān)于工作經(jīng)歷
應(yīng)試者的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通常是考官感興趣的一大熱點(diǎn)�；卮疬@個(gè)問題時(shí)，不可模棱兩可、含糊其詞。沒有工作過的應(yīng)屆畢業(yè)生，最好強(qiáng)調(diào)自己的相關(guān)工作能力。如果你有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，這固然是你的一項(xiàng)重要資產(chǎn)，但千萬不能口氣太大，吹得離譜，也不能牽強(qiáng)附會(huì)，弄虛作假。
在介紹自己某個(gè)方面經(jīng)歷時(shí)，加進(jìn)—些個(gè)人體會(huì)方面的東西，如：“幾年的工作實(shí)踐，使我增長了閱歷，也認(rèn)識到社會(huì)工作需要付出極大的努力和耐心，個(gè)人要服從大局;要虛心向別人學(xué)習(xí);與同事團(tuán)結(jié)互助。我所取得的一點(diǎn)點(diǎn)成績，都與別人的合作分不開??”這樣回答，考官會(huì)認(rèn)為你是個(gè)既謙虛、坦誠，又有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人，具有良好的素質(zhì)，這就提高了你被錄用的可能性。
五、關(guān)于時(shí)事問題
應(yīng)試者應(yīng)養(yǎng)成關(guān)心時(shí)事的好習(xí)慣。當(dāng)然這不是說對時(shí)事問題有文必讀，死記硬背，而是通過它來增長知識，培養(yǎng)觀察、分析問題的能力。面試中考官問你時(shí)事方面的問題，不過是了解你對國家大事和社會(huì)重大事務(wù)是否關(guān)心，是否注意，進(jìn)而了解你對這些問題的看法，這也是測試你綜合分析能力的方法之一。
即使你平時(shí)不愿讀書看報(bào)，為了成功面試，也應(yīng)在參加面試前仔細(xì)閱讀近期的有關(guān)報(bào)紙。對其中一般性的文章、消息可以看過了事，重要的要細(xì)心閱讀。這樣，當(dāng)考官問到時(shí)事問題時(shí)，你不但能對答如流，而且能在某種程度上提出自己的見解，這樣的回答具有很強(qiáng)的說服力。 由于面試考察的熱點(diǎn)內(nèi)容多為社會(huì)新近發(fā)生的較為有爭議的或者備受社會(huì)關(guān)注的事件，而且側(cè)重考察基層政策和變化，考生應(yīng)有側(cè)重的去準(zhǔn)備和關(guān)注。
面試技巧解析5
加拿大留學(xué)
留學(xué)專家介紹，多倫多大學(xué)作為加拿大甚至是世界名校，是很多準(zhǔn)備赴加拿大留學(xué)的學(xué)生的理想學(xué)校。多倫多大學(xué)所在的多倫多市著名企業(yè)林立，未來發(fā)展前景出色。在加拿大留學(xué)申請多倫多大學(xué)研究生過程中，面試環(huán)節(jié)是非常重要的。留學(xué)專家提醒學(xué)生，參加多倫多大學(xué)研究生面試的時(shí)候盡量避免下文中提到的行為。
1、說的太少
多倫多大學(xué)面試官想要了解你。如果你回答每個(gè)問題都是是的，不是或者哼一下，你就不能給人留下很深刻的印象，也不能證明你能為大學(xué)的精神生活做出什么貢獻(xiàn)。
2、帶上父母
多倫多大學(xué)考官是想認(rèn)識你，不是你的父母。如果你爸爸代你問所有的問題，你會(huì)很難讓人感覺你已成熟達(dá)到可上大學(xué)了。
3、表現(xiàn)出不感興趣
這是顯而易見的錯(cuò)誤。但是如果你看到別人的回答，你會(huì)感到很驚訝有多少人犯這樣的錯(cuò)誤，象你們是我的后補(bǔ)學(xué)�；蛭襾硎且�?yàn)槲腋改敢疑暾埬銈儗W(xué)校。這樣的答案是很容易失分的。
專家提醒學(xué)生，赴加拿大留學(xué)申請多倫多大學(xué)研究生最忌諱含蓄和內(nèi)斂。加拿大高校雖然不喜歡夸夸其談的人，但更不歡迎過于謙虛的君子，在這方面，中國學(xué)生尤其應(yīng)該注意，因?yàn)闁|方文化強(qiáng)調(diào)的就是內(nèi)斂，當(dāng)東方文化與西方文化真正開始交鋒碰撞的時(shí)候，大家要適時(shí)改變策略，以柔克剛。
面試技巧解析6
第一：客觀看待緊張情緒
很多考生一想到自己面試時(shí)可能會(huì)緊張，心里便充滿了畏懼，認(rèn)為這是自己的一大劣勢。其實(shí)，從另一個(gè)角度看，緊張也正反映了考生對這場面試的重視，對這份工作的向往，這就是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)了。試想，如果一個(gè)考生在公務(wù)員面試如此嚴(yán)肅正式的場合，全程表現(xiàn)得很隨意，考官反而會(huì)覺得考生根本就不在乎這個(gè)職位。因此，適度的緊張其實(shí)很正常，是一種正常反應(yīng)，這是考官能夠理解的，甚至是十分認(rèn)同的。
第二：真正的緊張?jiān)从谧陨砟芰Σ蛔?/p>
有些考生，還沒有進(jìn)行學(xué)習(xí)備考，就整天擔(dān)心自己緊張?jiān)趺崔k。這純粹是一種盲目的擔(dān)憂。連面試的基本情況都不了解，基本思路都沒有，基本素材都沒有，緊張是必然的。因?yàn)閷τ谖粗氖挛�，我們必然�?huì)心存擔(dān)憂與恐懼；但是讓我們?nèi)プ鲎约荷瞄L的事情，就能坦然面對。因此，考生先放下心里的這些擔(dān)憂，把心思都投入到學(xué)習(xí)備考上來，實(shí)實(shí)在在提高自己的面試能力，做到胸有成竹，肚中有貨。你若盛開，清風(fēng)自來。因此，提升能力是王道。
第三：克服緊張情緒的技巧
1、多動(dòng)口說話�？忌嘣诠矆龊险f話，在陌生人面前說話，打破心理障礙。
2、多進(jìn)行模擬練習(xí)。要模擬實(shí)際面試的場景，反復(fù)進(jìn)行面試答題，讓自己見多識廣。
3、做一些減壓活動(dòng)。在學(xué)習(xí)的過程中，可以抽出時(shí)間靜下心來看看書，或者進(jìn)行一場酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)，尋找自我，突破自我。
4、淡化目標(biāo)，享受過程。每個(gè)考生都希望自己能成功上岸，但是往往越是向往目標(biāo)，越是患得患失，導(dǎo)致心態(tài)失衡。因此，把面試當(dāng)成人生美好的經(jīng)歷，去享受它，發(fā)現(xiàn)它的樂趣。那么，功到自然成。
5、善于進(jìn)行心理調(diào)節(jié)。實(shí)際面試的時(shí)候，剛開始難免有點(diǎn)緊張，但是不能自亂陣腳，一定要讓自己冷靜下來，可以深呼吸，來調(diào)節(jié)一下自己的狀態(tài)。不能自暴自棄，要相信自己，等進(jìn)入狀態(tài)后，緊張會(huì)自然消失。
面試技巧解析7
大學(xué)的輔導(dǎo)員主要就是做好學(xué)生的工作，做好學(xué)生與老師之間的溝通工作，你主要可以說一下自己的溝通能力，以及與學(xué)生交流的一點(diǎn)看法，當(dāng)然主要還是要表現(xiàn)一下自己的工作熱情，簡單介紹一下這個(gè)學(xué)校吸引你的地方等等。
輔導(dǎo)員工作是一個(gè)體現(xiàn)人綜合素質(zhì)的工作,和上級領(lǐng)導(dǎo),普通老師,班主任,學(xué)生干部以及學(xué)生都得打交道.那么針對不同的人,不同的需要,你要體現(xiàn)出不同方面的能力.說到具體的準(zhǔn)備,就是要具備良好的個(gè)人素養(yǎng),口頭書面表達(dá)能力,為人處世的能力,吃苦耐勞的精神,組織策劃協(xié)調(diào)的能力等等。
說到準(zhǔn)備,則是針對他們的面試的基本程序,多查一些相關(guān)的資料,他們應(yīng)該注重你的基本素質(zhì),通過你對一些具體問題的回答對你個(gè)人能力進(jìn)行評判.所以你可以事先把自己的思路捋順.
建議你去一些著名大學(xué)網(wǎng)站的學(xué)生活動(dòng)或校園文化版塊看看,再結(jié)合你所應(yīng)聘學(xué)校的基本育人理念多思考,相信到時(shí)你就會(huì)游刃有余了.
面試主要考察心理素質(zhì)，應(yīng)變能力，不能急躁，要沉的住氣，別急著發(fā)言，一定要考慮好再說，語速不要太快。要誠實(shí)，抱著一種坦然的心態(tài)去應(yīng)聘。
面試技巧解析8
答：首先介紹完姓名，最近三年一直就職于運(yùn)達(dá)集團(tuán)（泊嶺紫郡、諾維溪谷）
然后介紹性格特征（穩(wěn)健、執(zhí)著、目標(biāo)），優(yōu)勢愛好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（團(tuán)體建設(shè)可以舉例說明、）為引導(dǎo)考官提問設(shè)定問題
1.對于房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?
答：首先從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r分析（總量分析、結(jié)構(gòu)分析、水平分析、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)-其中含概了地方GDP，一二三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民的平均收入和銷費(fèi)水平）
其次從區(qū)域房地產(chǎn)市場（政策分析、城市規(guī)劃影響分析、土地供給分與需求分析、房產(chǎn)投資和市場供給、主要開發(fā)商分析、房地產(chǎn)需求分析、房地產(chǎn)市場總結(jié)--對房地產(chǎn)相關(guān)政策的分析，首先要理解房地產(chǎn)政策的實(shí)質(zhì)和類型，以及它們可能在哪些方面影響房地產(chǎn)市場） 再次從銷售情況景氣指數(shù)分析（近年的行情變化、產(chǎn)品類型的銷售變化、購買主體分析）
2.對于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
3.對于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
答：1、 樓盤的形象管理：樓盤形象的好壞直接影響到客戶的購買情緒，樓盤形象的管理可從以下兩個(gè)方面進(jìn)行管理。
A、 靜態(tài)：樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及各項(xiàng)物品應(yīng)保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺。
B、 動(dòng)態(tài)：樓盤銷售人員的舉止言行應(yīng)保持熱情、禮貌，尊敬客戶，給客戶以賓至如歸的感覺。
2、 樓盤的人員管理：通過對銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強(qiáng)隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)精神。
A、 了解下屬的不同個(gè)性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。
B、 堅(jiān)持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。
C、 貫徹公司的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
D、 根據(jù)人員存在的問題，有針對性地進(jìn)行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊(duì)伍，樹立正氣。
3、 樓盤的銷售管理：銷售管理的好壞，直接關(guān)系到銷售的結(jié)果，銷售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司及樓盤的情況及特點(diǎn)，制定切實(shí)可行的管理制度，保證銷售工作的順利進(jìn)行。
A、 現(xiàn)場接待：
☆ 新客戶的接待（電話客戶、來訪客戶）。
☆ 老客戶的接待（熟人、朋友的接待介定）。
☆ 客戶的歸屬原則。
☆ 嚴(yán)格管理，堅(jiān)持原則，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。
☆ 處理客戶歸屬問題的糾紛。
B、 客戶的管理及跟蹤：
☆ 解答客戶的疑難問題。
☆ 收集客戶的資料做好客戶的分析及跟蹤工作。
☆ 建立客戶擋案。
C、 銷售過程：
☆銷控方面：
☉銷控人員的確定。
☉銷控時(shí)間及目的。
☉可銷控單位數(shù)量及金額。
☉銷控單位的放出處理。
☉換單位的處理。
☉撻定的處理。
☉出現(xiàn)銷控錯(cuò)誤的處理。
☆ 成交方面：
☉優(yōu)惠折扣的申請及指定負(fù)責(zé)人。
☉成交客戶簽約程序及對合約的審核與管理。
☉現(xiàn)場成交客戶定金款項(xiàng)的收取及單據(jù)的管理。
☉督促銷售人員跟蹤成交客戶交付首期款及簽定房地產(chǎn)買賣合同。
D、培訓(xùn)方面：
☆ 售前培訓(xùn)：組織市場調(diào)研、本項(xiàng)目分析、周邊可比項(xiàng)目分析、銷售技巧培訓(xùn)、模擬銷售過程、成績考評。
☆ 售中培訓(xùn)：對在銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行培訓(xùn)，明確每一階段銷售的目的，及時(shí)解決銷售過程中出現(xiàn)的問題。
☆ 針對性培訓(xùn)：針對銷售過程中出現(xiàn)的特殊問題，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。
E、 總結(jié)：
做為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要善于總結(jié)自己的工作。
☆ 制定銷售計(jì)劃，明確下一階段的銷售任務(wù)。
☆ 匯總銷售情況，對前一階段的銷售工作從銷售情況、人員情況、客戶情況、與發(fā)展商合作情況、周邊市場情況、成本控制情況方面認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)與分析。
4、 樓盤信息管理：銷售現(xiàn)場信息的反饋對策劃組制定和調(diào)整樓盤的銷售策略有著舉足輕重的作用，而收集信息向公司提供第一手資料是銷售經(jīng)理責(zé)無旁貸的任務(wù)。信息來源可從以下幾方面獲取。
A、 客戶：了解客戶對樓盤的各種反映，如對戶型、面積、配套、價(jià)格、付款方式等有佑意見或建議，也可采用表格問答的方式進(jìn)行編輯。
B、 售樓員：了解售樓員的看法及建議，并通過售樓員對周邊樓盤調(diào)研的信息進(jìn)行樓盤分析并做好信息反饋。
5、 協(xié)調(diào)管理：銷售部門不可能脫離其它相關(guān)部門而獨(dú)立存在，而協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系也是銷售經(jīng)理很重要的工作。
A、 與發(fā)展商的溝通。
B、 與策劃人員的溝通。
C、 與公司領(lǐng)導(dǎo)部門的溝通。
D、 與財(cái)務(wù)部門的溝通。
E、 與下屬員工的溝通。
F、 與客戶的溝通。
為什么培訓(xùn)、怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?
說到房地產(chǎn)銷售；營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購買行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動(dòng)僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)�，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，
在這種情況下，對房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場處于賣方市場，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場已開始邁入買方市場，消費(fèi)者成為市場的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費(fèi)者信息展開，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息。
通過行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷售人可以達(dá)到如下效果：
1、把握消費(fèi)者心理信息分析。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷。
2、要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶定位。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶定位。
3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。 （法律、心理營銷、團(tuán)隊(duì)凝聚力方面闡述）
怎么樣看待銷售團(tuán)隊(duì)的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’�！币虼�，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調(diào)動(dòng)起積極性,從思想上去激勵(lì)，煥發(fā)出他們對工作的熱情。
對目前市場是怎么樣看待的?面對現(xiàn)在的市場應(yīng)該采取怎么樣措施?
目前的市場環(huán)境存在三類觀點(diǎn)：
答:增持 政策不會(huì)更為嚴(yán)厲、調(diào)控力度在預(yù)期范圍內(nèi)、商品房供求制度改善、業(yè)績向好.低估值 隨著供應(yīng)量，特別是保障房供應(yīng)量的增加，預(yù)計(jì)調(diào)控政策將逐步過渡到“增加供給、分流需求”上。
高通脹和資金壓力下房價(jià)的高位盤整雖不會(huì)放松調(diào)控，但會(huì)放緩調(diào)控步伐。低估值為20xx 年行業(yè)的階段性機(jī)會(huì)奠定了基礎(chǔ)，而政策的明朗化和交易量的反彈為其創(chuàng)造了條件。
中性 政策不會(huì)比10年更嚴(yán)厲，但短期政策放松可能性不大
業(yè)績保持增長；低估值，存在反彈的機(jī)會(huì) 在上半年甚至更長時(shí)間基本面與政策面處于相持階段，板塊存在超跌反彈階段性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)中性；下半年甚至更晚時(shí)間基本面向下調(diào)整且逐漸恢復(fù)，板塊存在趨勢性投資機(jī)會(huì)，行業(yè)可以增持。
減持 調(diào)控政策不會(huì)方向性改變；地產(chǎn)估值水平合理隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，商品房價(jià)格將會(huì)出現(xiàn)不同程度的回落。從而使得地產(chǎn)公司在20xx 年的銷售收入有所放緩，公司業(yè)績將低
于預(yù)期。由于基本面的不斷下行，從總體上也將保持一個(gè)震蕩下行的大格局。
我的觀點(diǎn)：
一、政策調(diào)控持續(xù)趨緊，調(diào)控呈現(xiàn)常態(tài)化，貨幣政策效果明顯
二、經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型，但仍需地產(chǎn)行業(yè)支持，CPI、匯率升值等因素助推行業(yè)發(fā)展
三、行業(yè)內(nèi)供給、需求均較為旺盛，地產(chǎn)公司業(yè)績向好，但可能會(huì)面臨資金鏈趨緊局面
1、現(xiàn)在國家的人口的年輕化趨勢仍然存在，年輕化的優(yōu)勢仍然存在，現(xiàn)在國家的人口結(jié)構(gòu)里面，20xx年年底35歲以下的人口仍然占到了整個(gè)人口的45.5%。35歲以下的無論是租房和買房都對住房，產(chǎn)生了很大的需求都存在著購房的需求。2、未來十年，中國的勞動(dòng)力人口數(shù)量仍然是非常的龐大，這部分的勞動(dòng)力人口受教育程度非常高，創(chuàng)新能力和消費(fèi)能力是最強(qiáng)的，對住房需求的改善愿望是最強(qiáng)烈
銷售團(tuán)隊(duì)主要從哪幾個(gè)方面去著手管理?采取怎么的方法?
1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
�。�1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
�。�2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
（4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。 2業(yè)務(wù)管理
（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；
（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；
（3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣 傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；
�。�4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；
�。�5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施；
5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；
6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；
10、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？
答：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估；
3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估；
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；
8、負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶資信確定合理的催款時(shí)間，保障公司回款。
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
項(xiàng)目的客戶群的定位?
項(xiàng)目定位大體應(yīng)該由三方面入手，（客戶定位、產(chǎn)品定位、營銷定位） 客戶定位：
客戶分類——在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對的，哪些是我們不希望面對的，在這些客戶中，哪些是最有可能購買我們的產(chǎn)品的，哪些是不太可能購買我們的產(chǎn)品的。 客戶來源——區(qū)域內(nèi)物業(yè)主要消費(fèi)者，大概可以分為幾類？區(qū)域熱點(diǎn)社區(qū)居民類型特征分析？每一類的規(guī)�？偭�、人口特征、經(jīng)濟(jì)水平各是怎樣的。區(qū)域競爭項(xiàng)目成交客戶需求特征？我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細(xì)特征是怎樣的？通過怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶來源/地緣性/客戶類型/客戶從事職業(yè)/置業(yè)目的/年齡、家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)次數(shù)、付款方式。 產(chǎn)品定位的目標(biāo)：
規(guī)劃定位（開發(fā)商前置）建筑形式（高層、小高層、洋房等）、規(guī)劃布局、景觀節(jié)點(diǎn)、戶型定位（核心）戶型面積區(qū)間、戶型擺布形式、戶型分布比例。 營銷定位：形象定位目標(biāo)、項(xiàng)目定位語、主題宣傳口號、項(xiàng)目案名及LOGO、傳播方向，商圈、交通、教育配套。
13有沒有不同于其他項(xiàng)目的營銷手段?
14以前項(xiàng)目啥樣? 自己在那邊做的怎么樣?工資待遇有何要求?
15你認(rèn)為目前這個(gè)項(xiàng)目的體量 應(yīng)該招聘多少銷售人員進(jìn)行銷售?
提煉總結(jié)項(xiàng)目的優(yōu)勢和特點(diǎn)?
項(xiàng)目優(yōu)勢分析：（包括機(jī)會(huì)和威脅）
1，位于##交通樞紐與黃金地段。（機(jī)會(huì)）
2，商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂于一體。彌補(bǔ)了本地區(qū)中高檔商娛的空缺。（機(jī)會(huì)） 3，最高檔的住宅小區(qū)，滿足本地區(qū)精英階層生活（威脅）
4，周邊政府部門，商業(yè)，金融，醫(yī)療，教育等配套齊全（機(jī)會(huì)）
5，道路的修建加強(qiáng)了與市區(qū)的連接，會(huì)對本項(xiàng)目有正面的影響。（機(jī)會(huì)）
6，上海建筑設(shè)計(jì)的結(jié)晶，##獨(dú)有的小高層電梯樓及復(fù)式樓。（威脅）
7，專業(yè)的物業(yè)管理（機(jī)會(huì)）
8，公平交易，沒有內(nèi)部操作。（機(jī)會(huì)）
9，市場供小于求，居民有強(qiáng)烈的購房需求（機(jī)會(huì)）
10，最快今年底既可交房（機(jī)會(huì)）
11，本地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較�。C(jī)會(huì)）
12，商業(yè)部分門面會(huì)隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值（機(jī)會(huì)）
項(xiàng)目劣勢分析：
1，價(jià)格較周邊其他小區(qū)要高（威脅）
2，本地區(qū)收入及購買力不高（威脅）
3，居民對電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高（威脅）
4， 后面有一個(gè)同期開發(fā)的樓盤形成了強(qiáng)烈的對比及競爭（機(jī)會(huì)）
5，開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高（威脅）
6，三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大（威脅）
7，本地商業(yè)品牌簡單，檔次不高（機(jī)會(huì)）
面試技巧解析9
1.對于任何一個(gè)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?
2.對于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
3.對于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
5.你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?
6.你是怎么樣看待銷售團(tuán)隊(duì)的?
這種深入訪談的調(diào)研方式，可以較為有效地深刻理解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，消費(fèi)習(xí)慣等，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上來講，還較為片面，因?yàn)樗x取的樣本即訪談對象，屬于偶遇而得，不具普遍性的代表意義；
但這種方式我認(rèn)為是必須的，因?yàn)檫@可以加深你對當(dāng)?shù)厥袌龅睦斫�，我們調(diào)研/踩盤的目的，說到底是為項(xiàng)目服務(wù)，因此，我認(rèn)為調(diào)研還應(yīng)圍繞項(xiàng)目展開：
1、項(xiàng)目區(qū)位的調(diào)研：區(qū)位在當(dāng)?shù)厝诵闹械奈恢�，有無亮點(diǎn)或突破點(diǎn)；
2、產(chǎn)品的調(diào)研：我們無法創(chuàng)造需求，但我們可以引導(dǎo)需求；
3、消費(fèi)者調(diào)研：深入訪談地調(diào)研方式的無疑是需要的，但還應(yīng)從其它維度予以考慮，包括收集統(tǒng)計(jì)年鑒的中的相關(guān)信息，定性分析是必要地，若能有定量說明，則項(xiàng)目實(shí)施起來更有市場基礎(chǔ).
1、對于任何一個(gè)區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?請參考我的做法：
2、對于一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?——關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個(gè)核心問題
地產(chǎn)與商業(yè)的結(jié)合，使得房地產(chǎn)開發(fā)商因開發(fā)成本的小幅提高而導(dǎo)致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關(guān)鍵在于開發(fā)商是否能將“物超所值”的產(chǎn)品賣出去。使用功能的轉(zhuǎn)移帶來了價(jià)值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個(gè)核心問題——產(chǎn)品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點(diǎn)。 產(chǎn)品推廣：我們經(jīng)�？梢钥吹侥衬硺潜P鋪天蓋地的報(bào)紙廣告、電視宣傳、戶外看板，滿眼的“MALL”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門庭冷落，很顯然廣告沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的`效果，歸根結(jié)底，是其沒有明確產(chǎn)品推廣的最終目的是什么？產(chǎn)品推廣的目的不是讓投資者對產(chǎn)品有一個(gè)較全面、深刻的認(rèn)識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞”的消費(fèi)者視聽使得這一想法變得極其幼稚；也不是激發(fā)投資者的購買欲望，因?yàn)榇蠖鄶?shù)投資者的購買心理并不是在看到廣告時(shí)形成的；更不能促成購買行為，在絕對的買方市場，那簡直是天方夜談。產(chǎn)品推廣的目的是向所有有可能產(chǎn)生投資行為的人群傳達(dá)投資信息，介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，例如開發(fā)商、管理商、地理位置、業(yè)態(tài)優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)惠措施等等，最終目的是激發(fā)起潛在投資人群想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望，即來到售樓處進(jìn)一步咨詢，那么推廣的標(biāo)準(zhǔn)和原則也伴隨著產(chǎn)品推廣的目的而形成了。售樓處是產(chǎn)品銷售的唯一場所，投資者一旦進(jìn)入售樓處，那么相對于每位客戶，產(chǎn)品銷售便進(jìn)入了可操控階段，商鋪銷售便成為了可能。 銷售人員管理：客戶一旦進(jìn)入了售樓處，便為銷售人員提供了一個(gè)展現(xiàn)自身才能的舞臺。商鋪銷售的過程是銷售人員對投資者從進(jìn)入售樓處開始到簽定合同為止的一個(gè)動(dòng)態(tài)把握的過程，這個(gè)過程把握的好與壞，直接決定了銷售實(shí)現(xiàn)的可能性有多大，而且我們更應(yīng)該注意到，因銷售人員個(gè)體素質(zhì)、能力的不均衡，這個(gè)過程也絕不是某一個(gè)銷售人員的單獨(dú)操作行為，而應(yīng)該是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)包括柜臺之間相互配合的過程，這樣才能最大限度的減少客戶流失量，發(fā)揮整體優(yōu)勢。 正如管理是一個(gè)非常宏觀的概念一樣，對銷售人員的管理也絕不能只停留在規(guī)章制度的遵守、銷售技巧的培訓(xùn)等基本層面上。作為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，銷售人員對于商業(yè)專業(yè)知識的理解程度將直接影響其對客戶的說辭，進(jìn)而影響客戶對于項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景的認(rèn)知，所以使銷售人員加深對宏觀商業(yè)知識的理解以及涉及到項(xiàng)目本身的商業(yè)專業(yè)知識、理論及其延展的認(rèn)識是至關(guān)重要的。
此外，銷售團(tuán)隊(duì)良好的精神面貌、和諧的競爭氛圍、整體的銷售配合也是影響銷售的重要因素。管理學(xué)中在關(guān)于“領(lǐng)導(dǎo)”的問題上，是要盡量避免“近親繁殖現(xiàn)象”的，而對銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)則恰恰需要適度的“近親繁殖”，正因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)會(huì)使思維僵化，而“僵化的團(tuán)隊(duì)思維”則有利于使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的配合發(fā)揮到極至。與其說銷售人員在做銷售，不如說專案經(jīng)理在做銷售，對銷售人員管理的過程是也是一個(gè)把銷售人員變成專案經(jīng)理的過程。
3、對于一個(gè)純住宅項(xiàng)目,應(yīng)該從哪些方面把握?
首先得市場調(diào)查，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。認(rèn)清了市場周邊環(huán)境、消費(fèi)水平，再對自身有個(gè)詳細(xì)客觀的認(rèn)識，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。項(xiàng)目產(chǎn)品賣給哪種消費(fèi)能力的人？他們有什么特征？產(chǎn)品的價(jià)格定在什么水平上？當(dāng)?shù)厝藗兘邮艿膽粜图捌涿娣e是多少？總之，在設(shè)計(jì)戶型前應(yīng)該了解客戶群的需求，價(jià)格要讓消費(fèi)者接受，才有可能進(jìn)行下一步；
第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來后，整體的形象應(yīng)該也出來了，接著就是堅(jiān)持此風(fēng)格進(jìn)行推廣了。
應(yīng)了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群樂于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現(xiàn)場包裝等完善。 最后：制定銷售策略及計(jì)劃
4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去闡述?
步驟一、制定總戰(zhàn)略
向開發(fā)商匯報(bào)項(xiàng)目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟二、人員組織工作
1. 成立工作小組，確立工作方式；
2. 銷售經(jīng)理和主管招聘；
3. 銷售經(jīng)理和主管到崗，開展銷售準(zhǔn)備工作；
4. 銷售人員招聘，篩選定員；
5. 銷售人員培訓(xùn)。由銷售主管負(fù)責(zé)培訓(xùn)，整體達(dá)到上崗要求；
6. 財(cái)務(wù)、合同人員到崗；
7. 配合人員到崗。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設(shè)工作
1. 暫定內(nèi)部認(rèn)購、開盤時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間；
2. 裝修公司考察及確定；
3. 裝修公司招標(biāo)評審；
4. 裝修方案修改；
5. 裝修方案確定；
6. 售樓處物料清單制定；
7. 售樓處施工；
8. 售樓處外包裝；
9. 圍墻包裝；
10. 展板、噴繪等；
11. 售樓處家具、物料的購買；
12. 售樓處驗(yàn)收；
13. 電話到位（來電顯示電話）；
14. 項(xiàng)目模型到位。
步驟四、廣場園林
1. 園林規(guī)劃設(shè)計(jì)；
2. 園林公司招標(biāo)；
3. 招標(biāo)評審；
4. 園林施工。
步驟五、廣告宣傳
1. 廣告公司篩選與確定�？捎赏滦型扑]，發(fā)展商確定；
2. 樓盤VI導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定；
3. 開盤系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算；
4. 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）；
5. 插頁設(shè)計(jì)印刷；
6. 樓書設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；
7. 樓書設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，同致行監(jiān)控；
8. 樓書印刷；
9. 戶外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等）；
10. 看樓專車包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）；
11. 其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）；
12. 開盤階段廣告方案細(xì)化；
13. 其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報(bào)、請柬等）；
步驟六、銷售準(zhǔn)備工作
1. 預(yù)售許可證；
2. 按揭銀行確定；
3. 銷售培訓(xùn)資料，由同致行負(fù)責(zé)提供；
4. 價(jià)目表、推盤計(jì)劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；
5. 財(cái)務(wù)管理辦法；
6. 付款方式與認(rèn)購須知，由同致提出，發(fā)展商決策；
7. 認(rèn)購書準(zhǔn)備，由同致提出，發(fā)展商決策；
8. 物管資料準(zhǔn)備，由發(fā)展商提出；
9. 銷售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
10. 項(xiàng)目簡介與100問，由銷售主任準(zhǔn)備；
11. 銷售人員考核，由同致行執(zhí)行；
12. 銷售人員服裝、名片，由同致行準(zhǔn)備；
13. 銷售控制表制定，由同致行負(fù)責(zé)；
14. 客戶登記表，由同致行準(zhǔn)備；
15. 前期客戶取系，由同致行準(zhǔn)備；
16. 銷售控制計(jì)劃，由同致行準(zhǔn)備；
17. 正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂；
18. 物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。
步驟七、開盤典禮工作
1. 開盤方案確定，由同致指導(dǎo)廣告公司出方案；
2. 選定禮儀公司，廣告公司推薦；
3. 開盤儀式內(nèi)容與程序細(xì)化，由禮儀公司提建議；
4. 開盤場地包裝，由禮儀公司準(zhǔn)備；
5. 臨時(shí)泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門；
6. 邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；
7. 與媒體互動(dòng)。與媒體協(xié)調(diào)配合，與廣告軟文寫作配合；
8. 物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）；
步驟八、促銷
1. 促銷方案制定。同致行設(shè)計(jì)方案，發(fā)展商決策；
2. 禮品定購。發(fā)展商負(fù)責(zé)、同致配合；
3. 促銷客戶聯(lián)絡(luò)，由同致行聯(lián)系。
5.你怎樣開展你的銷售培訓(xùn)工作?
房地產(chǎn)營銷就是營銷人員通過一定的方式（如廣告、活動(dòng)等）將房地產(chǎn)產(chǎn)品及其相關(guān)信息介紹給客戶，使客戶對產(chǎn)品或企業(yè)形成認(rèn)知，并促使其產(chǎn)生購買決定的過程。從廣義上講，房地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費(fèi)者對欲購產(chǎn)品的預(yù)期信息（包括對欲購產(chǎn)品的
功能、結(jié)構(gòu)、環(huán)境等方面的需求信息）在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響；其二是營銷人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關(guān)的信息在消費(fèi)者（在廣告心理學(xué)中稱為“目標(biāo)受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費(fèi)者的消費(fèi)心理直接決定到消費(fèi)者的購買行為，影響到房地產(chǎn)銷售；另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關(guān)信息影響到消費(fèi)者購買行為決策。從本質(zhì)上講，這種相互作用的心理過程實(shí)質(zhì)上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當(dāng)雙方的心理溝通最徹底時(shí)，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動(dòng)僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應(yīng)時(shí)代變化的要求，因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，在這種情況下，對房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時(shí)，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場處于賣方市場，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷售，因此，導(dǎo)致了被動(dòng)營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時(shí)代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時(shí)代，房地產(chǎn)市場已開始邁入買方市場，消費(fèi)者成為市場的主導(dǎo)力量，只有適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品和被消費(fèi)者接受的品牌，才能適應(yīng)市場，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費(fèi)者）是交易中不可缺少的一方，開發(fā)商要實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值，就必須為消費(fèi)者提供適應(yīng)其需要的使用價(jià)值，因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費(fèi)者信息展開，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息。
通過行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷售人可以達(dá)到如下效果：
1、把握消費(fèi)者心理信息分析。這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行推銷。
2、要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶定位。我們知道消費(fèi)者心理需要各種各樣，消費(fèi)者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶定位。
3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。我們知道消費(fèi)者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費(fèi)者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進(jìn)行系統(tǒng)樓盤消費(fèi)心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。
6.你是怎么樣看待銷售團(tuán)隊(duì)的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團(tuán)隊(duì)，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是?得人心者得天下?�！币虼�，領(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調(diào)動(dòng)起積極性,從思想上去激勵(lì)，煥發(fā)出他們對工作的熱情
面試技巧解析10
一、避免紙上談兵夸夸其談
考研面試中對專業(yè)知識的考察更靈活，例如老師可能會(huì)問一些和專業(yè)相關(guān)的行業(yè)內(nèi)的一些熱點(diǎn)新聞，要求你根據(jù)自己所學(xué)的知識，來談?wù)剬@些熱點(diǎn)事件的理解。
由于研究生教育更加注重對學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，避免紙上談兵，因此考生一定要避免就事論事，僅僅局限于事件本身，也不能空談理論，而是要注意將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，用理論來指導(dǎo)實(shí)踐，或者將實(shí)踐總結(jié)提升為理論。這樣會(huì)給導(dǎo)師留下很好的印象，增加你的勝券。
二、投導(dǎo)師所好尋找默契點(diǎn)
很多專業(yè)在研究生階段對于研究方向分的非常明確，考查的內(nèi)容也大相徑庭，對于研究方向上的準(zhǔn)備，考生最好的參考就是導(dǎo)師的研究方向。導(dǎo)師的研究方向反映了這階段他關(guān)注的焦點(diǎn)，面試的時(shí)候他的興趣點(diǎn)，也很可能與他的研究方向有關(guān)。
對此，考生平時(shí)要多看相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的一些權(quán)威期刊，對所報(bào)考導(dǎo)師的學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、論文、專著應(yīng)有較深的了解。這些文章在中國期刊網(wǎng)上一般都能找到，只需找到最近幾年的文章即可，對導(dǎo)師的研究方向有個(gè)大體的了解。如果你的觀點(diǎn)和導(dǎo)師的一致或者可以在他的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，那他一定會(huì)對你留下不錯(cuò)的印象。
三、畢業(yè)論文向?qū)I(yè)靠攏
如果是考大學(xué)本科專業(yè)的研究生，那么很多老師都會(huì)問及考生本科的畢業(yè)論文。因?yàn)樗谴髮W(xué)4年專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，在一定程度上顯示了考生的研究能力。
對于跨專業(yè)考生，本科畢業(yè)論文方向的選擇會(huì)反映考生在論文上的敏感和專業(yè)上的偏好，也是導(dǎo)師關(guān)注的重點(diǎn)。
在面試前一定要好好把握畢業(yè)論文的內(nèi)容，一旦老師問起，不至于說不清楚。還有，考生可以講本科論文和研究生專業(yè)有結(jié)合點(diǎn)的地方好好準(zhǔn)備一下，到時(shí)候有話說。這畢竟是自己大學(xué)四年的小成果，所以要加以重視。
論文及著作的重要性：有的導(dǎo)師在面試過程中會(huì)問考生是否有論文發(fā)表，尤其對于同等學(xué)力考生來說，可能是必須的，因此對于論文和著作這方面，也是有必要準(zhǔn)備的。
有論文和著作的，固然是好，可以提前復(fù)印一下當(dāng)面給老師留下；沒有的話，可以圍繞自己對科研的設(shè)想具體講述一下。大多數(shù)本科生都不會(huì)有發(fā) 論文和著作的經(jīng)歷，所以，就要在面試前好好的準(zhǔn)備，對以后的科研做下設(shè)想。
五、專業(yè)類著作的了解
請你介紹一本自己閱讀過的專業(yè)書籍，這幾乎是文科專業(yè)面試時(shí)的必考題。這是導(dǎo)師了解考生的一個(gè)窗口。這個(gè)問題考生完全可以在平時(shí)的復(fù)習(xí)中解決。閱讀相關(guān)專業(yè)著作不僅可以讓你在枯燥的復(fù)習(xí)中得到讀書的樂趣，可以提高自己的表達(dá)能力，語言駕馭能力。而且學(xué)者們的智慧又能給自己以啟迪。假如平時(shí)沒有時(shí)間讀，也可以在復(fù)試之前，提前了解一下幾本著作。
很多考生在面試時(shí)會(huì)由于緊張而語無倫次，之前準(zhǔn)備好的很多都沒有派上用場，因此回答問題之前，一定要理清思路，聽完老師的問題后，認(rèn)真的思考，把要回答的問題迅速整理出一二三點(diǎn)來，然后根據(jù)順序進(jìn)行簡要回答�；卮疬^程也不能過長，切記不要圍繞一個(gè)問題沒完沒了的闡述，那樣會(huì)給導(dǎo)師留下思路不清晰的印象，簡簡單單的回答，因?yàn)槊嬖嚥槐裙P試，導(dǎo)師更看重的是你的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力，以及臨場發(fā)揮能力。所以，切忌冗長拖沓!
面試技巧解析11
一、你認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？（20分）
答：1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動(dòng)集團(tuán)核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；
（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；
�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
�。�4）了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
�。�5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、 獎(jiǎng)懲及調(diào)配。
2、業(yè)務(wù)管理
（1）參與前期項(xiàng)目策劃思路的確定；
�。�2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；
�。�3）根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施；
�。�4）做好對銷售節(jié)奏及進(jìn)程的控制工作；
�。�5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；
3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進(jìn)行指導(dǎo)實(shí)施；
5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；
6、督促員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐；
7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流營銷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；
8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進(jìn)度；
9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；
10、做好項(xiàng)目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估；
3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；
5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估；
7、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；
8、負(fù)責(zé)正常類、關(guān)注類和可疑不良類應(yīng)收賬款的催收，并協(xié)助做好呆賬催收工作；
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；
10、負(fù)責(zé)品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并
協(xié)助處理。
二、假如你是****城案場銷售經(jīng)理，在遇到以下問題時(shí)，你如何處理？（15*4=60分）
1、客戶在簽訂購房合同時(shí)對合同條款異議較大，并投訴置業(yè)顧問在銷售時(shí)存在虛假承諾�？蛻敉对V到你這里，你如何處理？
2、昨天項(xiàng)目現(xiàn)場舉行活動(dòng)，客戶到訪量非常大，置業(yè)顧問均在接待客戶，現(xiàn)場新到客戶也不斷抱怨無人接待，你如何如何處理？
3、兩名置業(yè)顧問出現(xiàn)業(yè)務(wù)交叉如何處理？
4、今天項(xiàng)目突然接到策劃部通知，項(xiàng)目已售房源中C戶型設(shè)計(jì)將原客廳衛(wèi)生間面積減小，且蹲衛(wèi)設(shè)計(jì)變更為座式，但該戶型已銷售50余套。你怎樣對銷售員解釋？
三、如何保障團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競爭力？（20分）
面試技巧解析12
美國留學(xué)簽證須知事項(xiàng)
到美國大使館指定的銀行購買預(yù)先付費(fèi)的加密電話卡，或登錄簽證信息話務(wù)中心的網(wǎng)站購買密碼，費(fèi)用為通話12分鐘花費(fèi)54元人民幣或通話8分鐘花費(fèi)36元人民幣。然后，致電簽證信息話務(wù)中心預(yù)約美國留學(xué)簽證面試時(shí)間或詢問簽證問題(中文)。在致電前，最好將下列信息準(zhǔn)備齊全：申請人全名、護(hù)照號碼、身份證號碼、聯(lián)系方式、訪美目的、在華常住地以及以前是否被拒簽過等。因此發(fā)生的所有長途電話費(fèi)用將由致電者擔(dān)負(fù)，通常30秒內(nèi)電話即可接通。
簽證信息話務(wù)中心的電話號碼： 4008-872-333 (全國通用)
工作時(shí)間：周一至周五7∶00~19∶00，周六8∶00~17∶00
填寫美國留學(xué)簽證申請表格
1.英文的DS-156、157電子簽證申請表必須網(wǎng)上在線填寫。填寫完畢后，要將所有頁打印出來(包括含有條形碼的最后一頁共3頁)，在簽證面談時(shí)遞交。
2.將一張5厘米×5厘米的彩色照片粘貼在英文的DS-156表上。照片必須是6個(gè)月內(nèi)拍攝的白色背景的正面照。
美國留學(xué)簽證面試流程
1.面談當(dāng)天攜帶所有簽證所需材料(參看美國使館網(wǎng)站非移民簽證類別一欄)。要注意非申請人不能陪同申請人進(jìn)入簽證大廳。簽證面談時(shí)，每位申請人都必須單獨(dú)向簽證官證明自己的情況。申請人需要事先做好準(zhǔn)備，以便面談時(shí)能夠在沒有親屬或法律代表陪同的情況下，單獨(dú)向簽證官說明自己在中國的約束力和此次赴美的旅行目的等。唯一例外的是13歲以下的孩子，可以由成年親屬陪同參加面談。在某些特殊情況下，殘疾人可以有陪同人。
2.接受安全檢查不要隨身攜帶任何電子產(chǎn)品(包括手機(jī))，也不要攜帶任何包。申請人只能攜帶跟簽證申請有關(guān)的文件。
3.到指定窗口遞交簽證申請表和材料，之后等待指紋掃描和簽證面談。等候時(shí)間大約為2~3個(gè)小時(shí)。
4.簽證申請得到批準(zhǔn)后，使館會(huì)在面談后的五個(gè)工作日內(nèi)郵寄簽證給你。如需加急服務(wù)，也可以選擇在面談之日后的第二個(gè)工作日到指定的郵局自取簽證。某些特殊情況，如申請需要進(jìn)行行政審理、需補(bǔ)充支持材料或需要進(jìn)行打假調(diào)查等可能會(huì)影響簽證申請的審理速度。
20xx年1月11日起，簽證費(fèi)用改為943元人民幣，而且各使領(lǐng)館開始向簽證申請人采集十個(gè)手指的指紋。
美國留學(xué)簽證面試技巧
大概10年前，中國就有很多移民留學(xué)公司為提高簽證通過率絞盡腦汁，不但聘請外國人指導(dǎo)，據(jù)說有的還聘請退休簽證官，更有甚者干脆修建模擬使館。為人民服務(wù)周到至如此地步，也只有東方人了。
美國人其實(shí)很粗線條，你不一定穿金戴銀，只要衣著禮貌;你不一定點(diǎn)頭哈腰，只要表現(xiàn)自然;最主要的是你要表現(xiàn)出誠實(shí)。東方人含蓄以至于委婉，西方人保守隱私以至于冷面拒絕。當(dāng)這兩種文化變成了兩個(gè)人面對面交流，而且必須在幾分鐘內(nèi)判斷出你的人品時(shí)，我們很多同胞不知所措。有的人會(huì)氣憤，有的人選擇委婉以至于撒謊。我認(rèn)為不卑不亢是最好的選擇：牽扯到不想回答的問題，你直接告訴美國留學(xué)簽證面試官回避，如果你確實(shí)想去美國那就要遵從簽證官的問題答復(fù)。但是，無論如何你不要把早餐吃的是小籠蒸包說成是麥當(dāng)勞。待到使館放行的時(shí)候，你會(huì)有如釋重負(fù)感覺。
面試技巧解析13
申請人在面試前階段一定要充分準(zhǔn)備好材料：約見信上注明必須帶備文件，但不一定全部囊括，故需視情形而定，最好多帶;特別是出生證明、結(jié)婚或離婚證書、稅表、地址證明、法庭判決書等。
要做到熟悉申請表：入籍試題考過，并不表示入籍成功;只準(zhǔn)備考題，對表格問題不予理會(huì)，導(dǎo)致功虧一簣。
要準(zhǔn)時(shí)參加面談，千萬不要遲到。最好比面談通知上要求的時(shí)間提前45分鐘。移民辦公室的安全措施十分嚴(yán)密，因此還要注意嚴(yán)禁攜帶的物品，如：附有照相功能的手機(jī)、火柴、打火機(jī)、任何液體、鋒利物品及胡椒噴劑(pepper spray)等，申請人可以把它們交給在移民辦公室外等待的人保管。
面試時(shí)穿戴要正式，第一印象很重要。因此，面談?wù)弑仨氉⒁庾约旱拇┲詈弥哉b，給移民官留下良好的第一印象。仔細(xì)傾聽移民官的提問并做出適當(dāng)?shù)幕卮�。通常，面談一對夫妻的時(shí)間只有10-15分鐘，因此面談?wù)叩幕卮鹁鸵喍滩⒂嗅槍π浴Ｈ绻泼窆傧胍私飧嗑蜁?huì)繼續(xù)提問。這時(shí)，你最好是靜候下一個(gè)問題。與問題無關(guān)的事不必回答。
良好溝通：聽清楚移民官的問題，不明白可請求對方澄清;隨便回答或理解錯(cuò)誤，都可能引起誤會(huì)，招致進(jìn)一步盤問。面談時(shí)絕對不能猜測。對不知道的問題進(jìn)行猜測的這是一大禁忌，如果夫妻雙方對同一問題的回答不一致，那么很可能將導(dǎo)致簽證被拒。所以，與其對不知道的問題進(jìn)行其猜測，還不如直接回答不知道或者不記得。
申請人在面試時(shí)無需刻意記答案。由于美國投資移民官所提的問題不是固定的，因此面談?wù)邿o需刻意去記一些答案。
申請人在面對一個(gè)不友好的美國投資移民移民官時(shí)，你必須牢記，移民官的態(tài)度是和申請者的素質(zhì)成正比的。在某些情況下，有些移民官有可能表現(xiàn)出來一些不耐煩，冷漠，輕蔑，疲憊，反感，懷疑，責(zé)問等等對申請者不利的表情和態(tài)度。這一些的出現(xiàn)都顯示移民官對于你的申請的基本資格產(chǎn)生了懷疑，這種情況極容易導(dǎo)致被拒簽。
很多投資移民申請人面對這種情況，會(huì)大亂方寸，不知所措，事先準(zhǔn)備好的東西全都發(fā)揮不出來了，拒簽是很有可能的。制勝的法寶就是：一定要自信!表現(xiàn)出你的風(fēng)度和氣質(zhì)，越要從容不迫地，要讓移民官知道站在他面前的是一個(gè)多么合格的出色的美國投資移民。
面試技巧解析14
在面試時(shí)，你首先要沉著冷靜，舉止得體，思維清晰，語言表達(dá)有邏輯性，懂得商務(wù)禮儀。許多應(yīng)聘者在招聘人員面前有膽怯心理，這是很不好的表現(xiàn)。你應(yīng)該在招聘者面前表現(xiàn)出充分的自信。面試的過程其實(shí)也是一個(gè)心理較量的過程，你如果勇于展現(xiàn)自己的心理素質(zhì)，一定能得到對方的欣賞。我曾經(jīng)對一個(gè)膽怯的面試者說：“你為什么會(huì)怕我？其實(shí)，你的能力很好，完全不必膽怯。全世界人都是一樣的人，只不過我比你早工作幾年而已�！甭犃宋业脑�，這位同學(xué)笑了，也不那么膽怯了，后來我們錄取了他。后來他告訴我，如果不是我的話讓他放松，他嚇得一定不會(huì)通過面試的。
一個(gè)面試的第一步往往是“自我介紹”。在這個(gè)階段，你應(yīng)該根據(jù)單位對人才的要求，有的放矢地介紹自己的情況。如果單位是政府機(jī)關(guān)，那么必然看重的是學(xué)生的政治修養(yǎng)以及含蓄持重、知識面寬、反應(yīng)靈敏、綜合素質(zhì)過硬等基本條件。如果對方是科研院所，可能看重的是你的基礎(chǔ)理論功底、外語能力、事業(yè)心、責(zé)任心、進(jìn)取心、好奇心以及尊重客觀事實(shí)、實(shí)事求是的工作態(tài)度等。如果從事的是外貿(mào)工作，那么對方可能就會(huì)對你的外語水平、財(cái)貿(mào)知識、公關(guān)能力、法律常識等有特殊的要求。
面試時(shí)，主要是考官問，你答。應(yīng)聘者的回答要切中要點(diǎn)，不要長而不當(dāng)；要充分體現(xiàn)自己的實(shí)力和人品；眼神接觸要穩(wěn)定，態(tài)度自然誠懇。面試前最好多找老師或輔導(dǎo)員練習(xí)練習(xí)這種臨場發(fā)揮的能力。
簡歷上的每一句話，面試時(shí)回答的每一句話你都要能夠提出實(shí)例，不能夸張，否則可能遇到“不幸”的后果。比如，你想說自己會(huì)某種技術(shù)，你最好準(zhǔn)備好與這項(xiàng)技術(shù)有關(guān)的一系列實(shí)際解決方案。如果你想指出自己的優(yōu)點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)精神，你最好準(zhǔn)備好回答“請舉一個(gè)靠你的團(tuán)隊(duì)精神，讓團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功的例子”。少具備一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，少掌握一個(gè)工作工具，也許你還有機(jī)會(huì)，但是，如果被認(rèn)為撒謊、缺乏誠信，你就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)了。
面試時(shí)要有自信，但是切忌吹噓自己。吹噓自己并不是展示自己的優(yōu)點(diǎn)，而是在增加自己的缺點(diǎn)。江蘇電視臺曾有三位研究生參加面試，其中一位吹噓說他對吳地文化研究非常深，還舉出幾個(gè)文化名人。那知面試他的電視臺臺長正好是蘇州人，反問了幾個(gè)問題，結(jié)果他一個(gè)也答不上來，最后被淘汰了。
在大規(guī)模的招聘會(huì)上，如果你只是到各個(gè)展臺投遞簡歷，那么不必穿正式的西服，只要穿著整潔即可。在正式面試前，你可以詢問對方人事部的聯(lián)系人相關(guān)信息，譬如該公司希望應(yīng)聘者如何著裝等等。對男生來說，我認(rèn)為穿西服、系領(lǐng)帶是一定不會(huì)錯(cuò)的。但是如果經(jīng)濟(jì)條件不允許你購置一套好的西裝，那么襯衫、長褲、皮鞋也可以。如果你不會(huì)配色，就采取簡單的素色（白襯衫、藍(lán)西裝、黑皮鞋、搭配西裝顏色的素色領(lǐng)帶）。對女士來說，簡單大方的上班裝（襯衫、長裙、外套）是正確的選擇，最安全的做法是一套素色長裙和外套，襯衫也應(yīng)該是素色的。最后，千萬不要忽視了自己的頭發(fā)。我在招聘中曾經(jīng)見到不少人西裝筆挺，但是頭發(fā)卻很凌亂，給我留下非常邋遢的印象。此外，不要忘了正式面試前洗澡、洗頭、洗臉、刮胡子、刷牙，忽略這些會(huì)給人對面試不尊敬和不重視的印象�；蛟S沒有人會(huì)為你面試時(shí)穿得好給你加分，但是如果這些基本細(xì)節(jié)沒做好，你肯定會(huì)被扣分。在面試前的一切準(zhǔn)備工作都代表了你對這個(gè)公司的尊敬和重視。
面試最后，面試官可能會(huì)給你機(jī)會(huì)提問，這部份重點(diǎn)是考察應(yīng)聘者考慮問題的深度和對該企業(yè)的理解。最好在每一次面試前，準(zhǔn)備一兩個(gè)問題，最后被要求提問時(shí)會(huì)派上用場。
很多朋友也提到面試中專業(yè)問題很好應(yīng)對，但面對開放答案的問題常常無從下手。其實(shí)面試中設(shè)置開放答案的測試題的目的并不是測試你的智商，而是考察你分析問題的能力、以及思維模式與方法。其實(shí)這些問題的設(shè)置與回答并無定律，答案大可以千變?nèi)f化。
微軟有很多著名的測試題，比如“井蓋為什么是圓的”之類。如果你答“圓的不像方的，不會(huì)掉進(jìn)洞里”，這只是一個(gè)“相對正確”的大眾性答案；如果你回答“因?yàn)橄滤郎w子很重，所以做成圓的比較容易隨處滾動(dòng)”，這雖然不是大多數(shù)人眼中的“正確答案”，但能夠證明你善于聯(lián)想性、發(fā)散性思考，因此也是很好的回答，甚至可能收到更好的客觀效果；倘若你回答“方的有角，可能會(huì)傷到小孩”、或者“圓的比較省材料”，這些答案都可以接受，不過考官可能會(huì)據(jù)此進(jìn)一步再提幾個(gè)問題，譬如“為什么圓的比較節(jié)省材料”、“如果我有20公斤鐵，請你證明圓形是最節(jié)省材料的設(shè)計(jì)方案”等等。
在大規(guī)模招聘人才時(shí)，在筆試環(huán)節(jié)中設(shè)置一系列的開放性測試題，有助于考官迅速判斷一個(gè)人的思路清晰與否，進(jìn)而首先淘汰一批思考速度相對滯后的應(yīng)聘者。面試中現(xiàn)場提問這類題目，可以使考官通過一個(gè)人的現(xiàn)場答題速度考察一個(gè)人的反應(yīng)能力、思維速度以及現(xiàn)場心理調(diào)控能力。
目前，智商、情商測試題在跨國企業(yè)招聘人才中經(jīng)常被采用，在國內(nèi)企業(yè)以及公務(wù)員考試中也屢見不鮮，因此增強(qiáng)日常積累、平時(shí)注重綜合能力的培養(yǎng)、關(guān)注一些名企招聘中的難題，是非常必要的。
面試技巧解析15
法國留學(xué)簽證 簽證面試技巧——要優(yōu)雅、要華貴
有過留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的或是即將出國留學(xué)的同學(xué)，都知道的，在留學(xué)準(zhǔn)備的各項(xiàng)程序中，面試占有極其重要的一部分，如果該環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，那么其他準(zhǔn)備工作也都前功盡棄。很多人可能會(huì)問，那法國的留學(xué)面試需要準(zhǔn)備什么?注意什么?想要在面試中完美表現(xiàn)，一定要先知道努力的方向。簽證面試的目的，是為了更好地評估學(xué)生是否已具備去法國獨(dú)立生活及學(xué)習(xí)的能力。這樣的評估是非常有必要的。
面試是要講技巧的，特別是和法國人面試，要優(yōu)雅，要華貴。
一方面，生活在法國，法語的重要性不言而喻。因此，留學(xué)面試官會(huì)分幾種不同的情況來考驗(yàn)?zāi)愕姆ㄕZ程度。具體應(yīng)該準(zhǔn)備的幾個(gè)問題有：
個(gè)人資料，(包括姓名，生日，家庭情況，居住情況，親友、通信、興趣愛好、特長等個(gè)人資料)
學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)經(jīng)歷、院校、學(xué)習(xí)成績、高考成績、還有對學(xué)校教育的看法、喜歡的課程喜歡的原因、不喜歡的課程不喜歡的原因等、
實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、在哪里實(shí)習(xí)過，有沒有參加過各類社會(huì)活動(dòng)
對未來學(xué)習(xí)的整理規(guī)劃目標(biāo)是就讀那所高校、學(xué)習(xí)哪個(gè)專業(yè)、為什么選擇這個(gè)專業(yè)、你對這個(gè)專業(yè)有什么樣的一個(gè)了解、這個(gè)專業(yè)對你的幫助等
對未來前景的計(jì)劃，例如找什么樣的工作，以什么為目標(biāo)近期有沒有目標(biāo)，有沒有長期目標(biāo)等計(jì)劃。
另一方面，法國教育體制的獨(dú)特性和中西方文化的差異決定了想要順利在法國完成學(xué)業(yè)并不簡單。因此，面試考察的重點(diǎn)自然是學(xué)生的語言水平、學(xué)習(xí)計(jì)劃和留學(xué)動(dòng)機(jī)。
可能很多學(xué)生接觸法語時(shí)間不長，尚不能用流利的法國自信自如地表達(dá)，因此，在面試中，可選擇簡單的句子來清楚地表達(dá)自己的想法，個(gè)性化的答案往往比深?yuàn)W的用詞更值得欣賞。畢竟，語言只是考察的一個(gè)方面而已，切忌為了不出錯(cuò)，能講出漂亮的句子，就在網(wǎng)上收集所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案，然后死記硬背。
但是，用簡單的句子并不代表不需要準(zhǔn)備專業(yè)詞匯。關(guān)于個(gè)人學(xué)習(xí)情況的詞匯是需要花一番功夫牢記的。要知道，熟練而準(zhǔn)確地講出專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，一定會(huì)給面試官留下好的印象。同時(shí)，面試也需要準(zhǔn)備英語的版本，尤其是選擇英語授課專業(yè)的同學(xué)。
法國留學(xué)專家表示，面試官會(huì)全面了解考生的法國水平、理解問題能力和表達(dá)能力、還要看你的給面試官留下好印象才會(huì)讓他喜歡去了解你，見面要說bonjour中間聽不懂要說pardon結(jié)束要說merci,aurevoir.注意穿著、要得體最好不要著運(yùn)動(dòng)裝。此外，專家還提醒廣大學(xué)生，申請簽證要提早足夠多的時(shí)間，碰上高峰期，面試的預(yù)約時(shí)間就會(huì)變長，因此而延誤了簽證實(shí)在是得不償失。一旦過了法國的開學(xué)時(shí)間還沒有面試，一定要學(xué)校開具推遲入學(xué)的證明。
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