銷售職業(yè)規(guī)劃

　　日子總是像從指尖流過的細沙，在不經(jīng)意間悄然滑落，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不如趁現(xiàn)在給自己好好做個職業(yè)規(guī)劃吧。那么職業(yè)規(guī)劃書要怎么寫呢？以下是小編為大家收集的銷售職業(yè)規(guī)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售職業(yè)規(guī)劃1

　　一：工作從基層到管理層交接

　　我在這個項目做銷售半年了，積累了一定的客戶群，包括已關(guān)閉的客戶和未售出的潛在客戶，并將已關(guān)閉客戶的售后工作和潛在客戶的長期跟蹤服務(wù)交給公司。在接替他的新員工手中，他得到了鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，已經(jīng)到了可以快速接手工作的地步。

　　二：金牌業(yè)務(wù)員的認可與培訓

　　對于幾個新同事，選擇一個有潛力成為優(yōu)秀銷售人員，并且能做出讓公司滿意的業(yè)績的新員工來代替自己。

　　希望公司這兩天多開展培訓活動，讓新員工有機會充分表達自我。我想觀察有價值的人員。人員遴選將在25日前選定。希望公司有更多的機會。提供支持。

　　新員工確定后，會有20天的員工培訓，3個階段，每個階段7天，其中一天休息，晚上2小時，注意他的工作白天。已做好記錄，待培訓結(jié)束時進行總結(jié)。通過對新員工的高要求，他們可以快速提高以實現(xiàn)公司的目標。

　　三：打造高效團隊

　　主管不再像銷售一樣依靠自己完成公司規(guī)定的業(yè)績，而是涉及方方面面，包括團隊心態(tài)管理、制度管理、目標管理、現(xiàn)場管理等，我總結(jié)了以下幾點，做好團隊管理，營造積極進取、團結(jié)向上的工作氛圍。主管不應(yīng)該成為“所有的艱辛和所有的累，我一個人承擔”的典型。主管越放松，管理越好。 ;

　　獎懲分明、公正，人人要民主平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。生活中，項目經(jīng)理更需要關(guān)心同事，讓每個人都能感受到團隊的溫暖。

　　1.制定良好的規(guī)章制度。項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或監(jiān)督者，但應(yīng)該是遵守規(guī)章制度的榜樣。如果項目經(jīng)理很難遵守，他怎么要求團隊成員去做呢？

　　2.建立明確的共同目標項目經(jīng)理應(yīng)該規(guī)劃一個好的發(fā)展愿景和個人發(fā)展計劃為員工，并使他們與項目目標保持一致。

　　四：落實好自己的.工作職責

　　1、公司利益為先，公司利益為目標，對公司要有絕對的忠誠。

　　2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同管理項目，服從上級安排，全力做好每一項工作。

　　3、主持銷售部日常工作，主持日常工作晨會，溝通上下級關(guān)系、銷售部與其他部門的關(guān)系。

　　4、營造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，保持合作、優(yōu)質(zhì)、高效的工作氛圍。

　　5、及時傳達公司發(fā)布的政策，并進行持續(xù)的評估。

　　6、負責房款回收的落實，監(jiān)督銷售人員貸款流程的正常進行。

　　7、做好日常的來電、來訪登記和審核工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日預訂量，填寫各類統(tǒng)計表保證銷售的準確性。

　　8、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)培育，不斷提升業(yè)務(wù)水平。

　　9、負責處理客戶投訴，并在調(diào)查分析后上報銷售經(jīng)理。

　　在以后的工作中，我會不斷學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步。希望自己能盡快成為公司上級和下級認可的合格、專業(yè)、項目銷售主管。最后，我要對領(lǐng)導們在百忙之中如此優(yōu)雅地看待他們的工作計劃表示深深的感謝。祝公司領(lǐng)導工作順利，身體健康！

銷售職業(yè)規(guī)劃2

　　職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進行分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作為汽車銷售員，職業(yè)目標有哪些?又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃?

　　一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項：

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

　　1、更專業(yè)的高級銷售人才

　　從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學習的階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶……所謂“更專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時候，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個方面去發(fā)展自己。

　　2、轉(zhuǎn)型做管理。

　　大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　3、轉(zhuǎn)向策劃、咨詢。

　　往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等;比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的'選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　4、個人創(chuàng)業(yè)。

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，堅持在一線的有40%—60%，但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

　　可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片天地。

銷售職業(yè)規(guī)劃3

　　【個人目標】

　　姓 名：

　　規(guī)劃期限：4年

　　起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月

　　年齡跨度：18歲至22歲

　　階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）

　　總體目標：成為一家大公司的總裁

　　【個人分析】

　　自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

　　【社會環(huán)境分析】

　　中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

　　【職業(yè)分析】

　　社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的.需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

　　【目標分解與目標組合】

　�。�1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

　　（2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進作用。

　　【具體實施方案】

　　要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。

　　（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。

　�。�3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　�。�4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。

　　【檢查和反饋】

　　在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。

銷售職業(yè)規(guī)劃4

　　從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實際上承擔著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日，前程無憂CEO甄榮輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后出任負責中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理。他對于銷售崗位人員如何成功頗有一番想法。

　　懂得“出頭”幫你入行

　　我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個細節(jié)印象深刻。一個是剛開始時候，一個是快結(jié)束時候。

　　還沒開始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經(jīng)理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等。“面試”其實已經(jīng)開始了。

　　第二個細節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了，到最后我見公司的總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三年前學的`東西我忘了，沒答上來。后來，我才知道，他問這個問題的關(guān)鍵在于，做銷售不能靠忽悠，當你不知道的時候，你會不會去承認自己不知道，這個其實蠻重要的。Sales(銷售人員)要有耐心、要真誠。

　　至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭，要在最短的時間展現(xiàn)自己。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點。另外，在面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標和對自己的規(guī)劃。對于招聘方而言，求職者沒有目標就不會安穩(wěn)在這工作，他再好，你也留不住人。其實這是一個匹配的問題，沒有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。

　　“事實上，成功一點都不難！最難的是：想成功，但沒有計劃！如果你有一個5年或者10年的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執(zhí)行，那么，因為有計劃，成功率還是很高的�！闭鐦s輝認為，除此之外，如果能在三個方面做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。

　　努力

　　好的銷售人員有一個共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得，“面對這種困難時，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡這份工作，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出。”

　　靈活

　　遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會面對的問題�！白鲣N售不要期望把你的客戶說服，要努力把他的意見平淡處理過去。”甄榮輝強調(diào)，不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之，無則加勉，不要太強調(diào)解釋�！爱斶@個問題過去了以后，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負面的效果�！�

　　換位思考

　　銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學會換位思考，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認為，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其實很重要�！皳Q位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面，你可以打開，那這個單子就是你的�！�

銷售職業(yè)規(guī)劃5

　　銷售這個崗位，高付出高回報率，許多大學生看準這一點畢業(yè)后放棄所學本專業(yè)，投身銷售這個崗位來。任何一個崗位沒有很好的職業(yè)規(guī)劃都不會有成功。　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理或總監(jiān)

　　如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的`經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、成為金牌銷售人員

　　在很多行業(yè)，銷售人員可以充分的發(fā)揮個人的能力和銷售優(yōu)勢，在年齡段里繼續(xù)充當一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內(nèi)爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對手蔡振華都已經(jīng)成為中國乒壇的元老教練。不過當?shù)搅肆俗约旱臉O限后，還是要考慮其他的方向。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)

　　業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓

　　如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

　　最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書明確，銷售人員四種發(fā)展方向，有目標有方向才會有前進的動力，建議多看看銷售人員職業(yè)規(guī)劃模板，分析其他銷售人員是如何規(guī)劃未來的，借鑒學習。

銷售職業(yè)規(guī)劃6

　　一．自我分析及評價

　　優(yōu)點：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號召力，能夠很好地將公司職員號召，集中。來接受公司下派的各項任務(wù)。喜好與客戶，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。

　　缺點：有時候是個直性子，可能看到職員有點錯誤會直接說出來，可能會在職場中樹立不好的關(guān)系。有時候耐不住性子可能會再有一些過于瑣碎的事情中因為耐不住性子導致工作會出點瑕疵。

　　自我評價：在接下來的時間里，我會保留自己的優(yōu)點，改掉自己的缺點。做好一個真正的銷售管理。

　　二．銷售管理工作職業(yè)分析與評定

　　1.銷售及銷售管理工作的職業(yè)基本要素

　　為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營發(fā)展目標，將生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時作為一個銷售管理人員我們要為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造，建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計的方針的案例分析，計劃，執(zhí)行和控制。

　　2.個人能力評估

　　我能在這個職位中很好的去學習并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實老客戶群的同時同時開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時并學習，改正。可能不會以最快的'時間內(nèi)能產(chǎn)生客戶，因為拉住，套牢客戶的時間或多或少的會多一點。但是一旦擁有這些客戶絕對會是忠實客戶。相繼的會很快的擁有個客戶群。

　　三．職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷售職業(yè)規(guī)劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi)，一線市場做成熟，建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年，規(guī)劃進入銷售管理職位，開始帶團隊 第四年，通過團隊的帶領(lǐng)，熟悉管理技巧，擴大團隊管理 第五年，規(guī)劃進入高級銷售管理，即銷售總監(jiān)職位 最后三年，執(zhí)行銷售總監(jiān)職能 ，豐富管理中層才能，獨

　　立定制各種銷售策略，實現(xiàn)總體銷售目標，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標。

銷售職業(yè)規(guī)劃7

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了X年新銷售工作方案：

　　我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當實行的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，查找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有進展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作方案書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，X萬元，純利潤X萬元。其中：打字復印X萬元，網(wǎng)校X萬元，計算機X萬元，電腦耗材及配件X萬元，其他：X萬元，人員工資X萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦修理站；打印機修理；計算機修理；電腦會員制。X年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)修理站；實創(chuàng)潤邦

　　打印機連鎖修理站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標準化、標準化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的.利潤指標，利潤X萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順當開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在X萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤X萬元；多功能電子教室、多媒體會議室X萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分X萬元；新業(yè)務(wù)部分X萬元；電腦部分X萬元，人員工資X—X萬元，能夠完成的利潤指標，利潤X萬元。

　　在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

銷售職業(yè)規(guī)劃8

　　我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。

　　一、對職業(yè)生涯規(guī)劃的認識

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標、擬定實現(xiàn)目標的工作和教育的一個綜合體系。

　　在大學階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進的人生觀。引導我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進我們樹立明確的職業(yè)目標和理想，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

　　二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的.職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復的學習之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

　　3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　三、汽車銷售員發(fā)展方向

　　1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。

　　2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

　　3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。

　　4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

銷售職業(yè)規(guī)劃9

　　20__年后，又是收獲年�；仡欉^去一年的銷售經(jīng)歷，我印象深刻。

　　接任展廳經(jīng)理后，我的銷售工作積極進取，努力做好每一件事，個人和整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。在此要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導。我司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴格考核。

　　20__年將是激情與進步的一年奧運會。機遇與挑戰(zhàn)并存。我期待20__年是有意義的一年。這是我們整個銷售團隊都期待并隨時準備與之抗爭的結(jié)果。有很多的努力和收獲。今年還有很多工作要做。我已經(jīng)從推銷員成長為陳列室經(jīng)理。公司對我的期望很高，我的負擔也很重。從執(zhí)行者到管理者，這種角色轉(zhuǎn)變并不意味著學習的終點已經(jīng)到了，更需要在管理和業(yè)務(wù)方面多多學習。

　　我新的一年的工作計劃如下：

　　1、銷售顧問培訓：我在銷售顧問的培訓上做了更多的努力。現(xiàn)在的銷售人員明顯缺乏業(yè)務(wù)知識。它直接影響到銷售部門的績效。 _銷售顧問的培訓是重點。除了按計劃每月進行一次培訓外，還應(yīng)根據(jù)需要增加更多的培訓，特別是針對不同時期的競爭模型。應(yīng)該是重點。

　　2.銷售的核心流程：充分利用核心流程，上海大眾給了我們一個很好的管理員工的'方法——按照流程，不用我們自己去想，很多有時我們不關(guān)心這個過程，以為它只是一種工作方法，其實經(jīng)過深入研究后，我意識到它的意義重大，這就是正規(guī)嚴謹?shù)墓芾碇贫葞�來的�?yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)該遵循這個系統(tǒng)流程。任何沒有做好工作的人都是違反制度的，應(yīng)該受到相應(yīng)的懲罰。作為經(jīng)理，從這些流程中，他可以評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會努力把事情做好。相反，如果沒有評估，銷售顧問很容易缺乏壓力，降低積極性，直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理經(jīng)常教給大家的。在_年的工作中，我們將深入貫徹上海大眾的核心銷售流程，做好每一個流程細節(jié)，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

　　3.提高銷量的市場占有率：

　�、努F(xiàn)在萬州幾家車商中影響力最大的“百世”和“上�！�，足以應(yīng)對大眾汽車銷量的威脅，在_，一些客戶去這兩家公司購買大眾汽車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們與客戶之間的共同沖突點。其他公司在銷售大眾汽車方面沒有優(yōu)勢。他們唯一的優(yōu)勢就是價格。再看大眾汽車的銷量，除了個別價格，幾乎都是有優(yōu)勢的。如何提高我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優(yōu)勢。事實上，很多顧客也想在4S店買車，所以會威脅到其他經(jīng)銷商的價格。如果客戶威脅，就證明他很擔心。總而言之，他們的擔心無非就是整車的質(zhì)量保證、完善的售后服務(wù)、售后理賠、售后維修、銷售顧問的專業(yè)性（更好的用車）、公司誠信、好印象公司的人員關(guān)系密切。這些客戶擔心的因素在其他經(jīng)銷商中也沒有，也將成為我們的優(yōu)勢。

　�、仆ㄟ^銷售顧問的培訓和競爭品牌的學習，提高市場占有率。

　�、锹�(lián)合市場部對公司及上海大眾品牌進行強力宣傳，提高消費者的知名度和大眾汽車的認知度。

　　4、做一個稱職的陳列室經(jīng)理，發(fā)揮銷售部的領(lǐng)導作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交辦的各項任務(wù)。

　　以上是我今年的工作計劃。工作中總會遇到各種各樣的困難。我會請領(lǐng)導指點，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻。

銷售職業(yè)規(guī)劃10

　　1、女孩：我們不合適。

　　結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

　　客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。

　　結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。

　　啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄。

　　2、女孩：你真是個好人。

　　被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

　　客戶：你介紹得很詳細，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。

　　結(jié)果：客戶當天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比較強勢的銷售顧問定下來了。

　　啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值。

　　3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了。

　　結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的.話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

　　客戶：只要你便宜20xx元，我就定下來。

　　結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。

　　啟示：當客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達到客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認定了你們的產(chǎn)品了。

　　4、女孩：我會找一個比我大不超過5歲的男朋友。

　　結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。

　　客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。

　　結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。

　　啟示：客戶的話永遠只能做一個參考。

　　5、客戶邀約次數(shù)

　　一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別了。

　　如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

　　一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。

　　如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

　　啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！

　　6、跟客戶電話溝通

　　如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分數(shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他是不想理你的，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

　　如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。

　　啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至會讓人覺得反感。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。

　　7、上門拜訪

　　如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原因。

　　如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。

　　啟示：當客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們可以試試上門，是不是能解決問題。

　　8、該出手時就出手

　　如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚至不出來和你約會了。

　　客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。

　　啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手時就出手。

銷售職業(yè)規(guī)劃11

　　前 言

　　我是來自新星中等職業(yè)技術(shù)學校，所學汽車運用于維修，我知道一個人的職業(yè)決定一個人的命運，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個人應(yīng)該認清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業(yè)。為了實現(xiàn)之、這個夢想，我為自己制定了一個系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　一、認識自我

　　(一)自我評價

　　1)我的性格

　　(二)他人評論

　　姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學，，效率高。 朋友：自信，不過有時過分自信!上進，有正義感，有責任心。工作能力強，

　　老師：尊敬師長，團結(jié)同學。能全面發(fā)展個人能力，積極參加課外活動。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。

　　同學：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進心很強，綜合素質(zhì)比較高。

　　(三)專業(yè)測評與科學分析

　　1、性格探索報告：

　　進過swot測試后，我對自身性格有了新的認識：

　　公關(guān)型——天下沒有不可能的事

　　我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來。隨時可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的

　　事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應(yīng)他人的.需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關(guān)系，愿意花費很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現(xiàn)的盲點:

　　你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。

　　你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。

　　你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計劃，對細節(jié)沒有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。

　　發(fā)展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學會欣賞他人。需要更加現(xiàn)實，學會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。

　　運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽取他人的不同意見，認同別人的價值。將完美的想法與實際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。

　　二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景

　　汽車專業(yè)是我市水平走在全國前列的強項專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)20xx余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。

　　高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗和復合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗

　　整車和零部件設(shè)計.研發(fā)工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車

　　制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點

　　熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對技術(shù)工人專業(yè)知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對從業(yè)要求越來越高，而且國內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。

　　三、預期目標職業(yè)定位與路徑

　　1、確定職業(yè)目標：汽車銷售人員

　　2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營銷師

　　3、職業(yè)發(fā)展路徑圖：

　　最理想的計劃：成為銷售人員，認真工作

　　備選方案：如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)

　　四、規(guī)劃實施方案：

　　1、近期目標

　　完成在學校布置的各項任務(wù)，拿到專業(yè)第一名

　　2、中期目標

　　進入工作時會刻鉆研，獲得經(jīng)驗，達到滿意為止

　　3、長期目標

　　擁有高度專業(yè)知識，積累經(jīng)驗，向上攀爬

　　五、結(jié)束語

　　積極面對自己，才能學會靈活運用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規(guī)劃，否則會失去機會。 我對規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長中進一步完善我的職業(yè)生涯計劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過程中的風險，為自己開創(chuàng)一個美好的明天。

銷售職業(yè)規(guī)劃12

　�。�1）細分目標市場，大力開展多層次、立體的營銷推廣活動。

　　某部門負責的客戶大致可分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非信貸客戶和電子銀行客戶。結(jié)合年度發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以客戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保大客戶穩(wěn)定，爭創(chuàng)一流”的戰(zhàn)略。改變小客戶，積極拓展新客戶”，制定詳細的營銷方案，開展一系列媒體宣傳、奧特萊斯銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門促銷、組織招投標、集中營銷活動在整個公司形成持續(xù)的營銷攻勢。

　　強化現(xiàn)金管理市場地位。持續(xù)推進多層次、深層次的現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要聚焦重點客戶，擴大市場影響力，提升現(xiàn)金管理品牌效應(yīng)。各銀行部門要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、主要行業(yè)主體和集團客戶進行調(diào)研，深入分析其經(jīng)營特點和模式，制定切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極開展營銷工作。挖掘現(xiàn)有現(xiàn)金管理客戶的深層次需求，解決現(xiàn)有問題，提升客戶貢獻。今年力爭增加新的現(xiàn)金管理客戶。

　　深耕公司免貸市場。無貸款中小企業(yè)也是我行的基礎(chǔ)客戶，為發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)提供了重要來源。 20xx年，在去年中小企業(yè)“鴻業(yè)落戶”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，提升營銷效果。要保持全公司對公非貸款客戶營銷的增量，著力提高質(zhì)量；

　　要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款賬戶的維護管理，深入分析其結(jié)算特點，開展全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。 20xx年，努力實現(xiàn)對公結(jié)算賬戶新開、結(jié)算賬戶凈增。

　　做好主要系統(tǒng)用戶的營銷和維護工作。針對目前全市仍有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融辦未在我行開戶的情況，我們將通過調(diào)用各種資源進行營銷，力爭全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)政府其他部門發(fā)起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10大企業(yè)、8000強納稅人、7334家進出口商等10余家重點客戶掛牌認購，其他銀行目標客戶有（二）加強服務(wù)渠道管理，開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

　　客戶資源是最重要的資源企業(yè)客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。使用面向公眾的統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全方位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多元化服務(wù)。

　　必須建立三個渠道：

　　一、根據(jù)總行要求，“二級分行結(jié)算與現(xiàn)金管理部應(yīng)至少配備3名客戶經(jīng)理；

　　各法人營業(yè)網(wǎng)點（包括綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點）應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展至少配備1名客戶經(jīng)理，并適當增加客戶資源豐富的網(wǎng)點，“打造一支高素質(zhì)的營銷團隊”。

　　第二個就是加強實體網(wǎng)點建設(shè)，目前由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式多樣，公司的管理模式對公客戶最常用的渠道是柜面服務(wù)渠道，我行要加強建設(shè)在網(wǎng)點上，在貴賓理財中心改造中充分考慮企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足客戶的'需求。各銀行部門要制定詳細的《網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南》，對不同網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為準則、服務(wù)流程等進行指導。

　　三是拓寬電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大柜面外業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“放馬”擴大市場份額的同時，還要“精耕細作”，拓展不同層次的目標客戶。各分支機構(gòu)要充分重視和利用分支機構(gòu)下達的目標客戶。上榜，有針對性、有針對性地開展營銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場上具有絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過為企業(yè)客戶建立電子銀行賬戶，并將其作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時解決客戶在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品及時處理客戶，提高“賬戶激活率”和客戶使用率。

　　深入開展“優(yōu)質(zhì)結(jié)算服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理。，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式，全面提升某部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展的目標。

　　(3)加快步伐產(chǎn)品創(chuàng)新，加大大信產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

　　結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理職責，加強營銷支持體系建設(shè)�？蛻粜畔⒐芾砼c企業(yè)銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣，為實施科學營銷管理提供了技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是實行產(chǎn)品經(jīng)理制，每條線配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該成為收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各銀行部門匯總客戶需求，提交給分行結(jié)算和現(xiàn)金管理部門。分行定期組織聯(lián)絡(luò)行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶疑慮。

　　提高財智賬號品牌的市場知名度。今年，我們將繼續(xù)實施結(jié)算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略。以“財智號”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強財智賬號品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我行電子銀行的便捷性和快捷性，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各部門要加強對產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，強化考核，形成覆蓋面廣、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)，形成任務(wù)明確、激勵機制提升的新產(chǎn)品推廣機制。市場速度。響應(yīng)性才能真正使新推出的產(chǎn)品盡快占領(lǐng)市場并獲得利潤。今年將推出本外幣一體化資金池、企業(yè)客戶短信通知、金融服務(wù)憑證、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

　　(4)做好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)

　　加強對某部門人才的培養(yǎng)，要加強人事管理，落實日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶制度和信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓。今年，該分行將繼續(xù)組織開展各類結(jié)算現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多元化的培訓方式，通過深入基層培訓擴大學員范圍，努力提高素質(zhì)。業(yè)務(wù)人員適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場的競爭需求。

　�。�5）加強流程管理，提高風險控制水平

　　以風險防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅持制度先行。要定期通報和解案件動態(tài)，制定切實可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，加大賬戶管理力度。進一步加強監(jiān)督，會計稽查員和事后監(jiān)督員要著力發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點要整改存在的問題。

銷售職業(yè)規(guī)劃13

　　我在大學畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

　　一、成為更專業(yè)的高級銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年，時間長則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學習階段，學習銷售技巧、學習承受銷售壓力、學習如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的`階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

　　如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�

　　二、轉(zhuǎn)型做管理

　　一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊，要不然你無法服眾，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

　　一般來說，管理崗位會有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息、進行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等課程的學習。

　　三、轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

　　如果你覺得自己是個悟性較高的人，而且愛學習，愛分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業(yè)一點，可以做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓時，會顯得更有優(yōu)勢。

　　四、自己創(chuàng)業(yè)

　　你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。

　　一個報告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部、二手車部、保險部、廣告公司、汽車用品公司、主機廠商等。

　　汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細的短、中、長期計劃，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的。

銷售職業(yè)規(guī)劃14

　　一、引言

　　銷售人員作為企業(yè)的重要一環(huán)，其職業(yè)規(guī)劃對于個人和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確職業(yè)目標、提升工作能力、拓展職業(yè)發(fā)展路徑，從而實現(xiàn)個人的職業(yè)發(fā)展與成長。本文將為銷售人員提供一套詳細的職業(yè)規(guī)劃方案，幫助他們在銷售領(lǐng)域取得更大的成功。

　　二、職業(yè)規(guī)劃的重要性

　　1.明確職業(yè)目標：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員明確自己的職業(yè)目標，從而在工作中更有動力和方向感。

　　2.提升工作能力：職業(yè)規(guī)劃可以指導銷售人員制定合理的學習計劃，提升專業(yè)和銷售技巧，從而在工作中更加出色。

　　3.拓展職業(yè)發(fā)展路徑：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員了解行業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，拓展職業(yè)發(fā)展的路徑，從而實現(xiàn)更大的職業(yè)發(fā)展空間。

　　4.提高職業(yè)競爭力：職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和不足，并制定相應(yīng)的提升計劃，提高自身的職業(yè)競爭力。

　　三、銷售人員職業(yè)規(guī)劃方案

　　1.階段一：建立堅實的銷售基礎(chǔ)

　�。�1）了解產(chǎn)品知識：深入學習公司產(chǎn)品知識，掌握其特點、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。

　�。�2）熟悉銷售流程：了解銷售流程，熟悉各個環(huán)節(jié)的具體操作步驟。

　�。�3）培養(yǎng)溝通能力：加強溝通技巧的學習和實踐，提高與客戶的溝通能力。

　�。�4）建立客戶關(guān)系：積極開展客戶拓展工作，建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　2.階段二：提升銷售技巧和管理能力

　�。�1）參加培訓課程：參加各類銷售培訓課程，提升銷售技巧和銷售理論基礎(chǔ)。

　　（2）學習市場營銷知識：了解市場營銷的.基本知識和方法，提高市場分析及策劃能力。

　�。�3）培養(yǎng)團隊合作能力：通過參與團隊合作項目，培養(yǎng)和提升團隊合作能力。

　�。�4）學習管理知識：了解企業(yè)管理理念和方法，為今后的管理崗位做準備。

　　3.階段三：拓展職業(yè)發(fā)展路徑

　　（1）了解行業(yè)發(fā)展趨勢：通過參加行業(yè)展覽、研討會等活動，了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢。

　�。�2）積極參與企業(yè)項目：主動參與企業(yè)重要項目，提升綜合管理能力。

　�。�3）拓展銷售渠道：尋找新的銷售渠道，開拓新的市場。

　�。�4）關(guān)注自身發(fā)展：不斷反思和總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷提升自身的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。

　　四、職業(yè)規(guī)劃的實施與反饋

　　1.實施過程的監(jiān)督和評估：定期進行職業(yè)規(guī)劃的評估，對規(guī)劃過程進行監(jiān)督和調(diào)整。

　　2.建立個人發(fā)展檔案：建立個人發(fā)展檔案，記錄自己的學習經(jīng)歷、項目經(jīng)驗和職業(yè)成果。

　　3.職業(yè)規(guī)劃的調(diào)整與更新：根據(jù)個人的發(fā)展情況和職業(yè)目標的變化，及時調(diào)整和更新職業(yè)規(guī)劃。

　　五、總結(jié)

　　銷售人員職業(yè)規(guī)劃的重要性不容忽視，一個明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷售人員實現(xiàn)個人發(fā)展與成長。本文提供了一套詳細的職業(yè)規(guī)劃方案，希望能夠幫助銷售人員在職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。通過建立堅實的銷售基礎(chǔ)、提升銷售技巧和管理能力，以及拓展職業(yè)發(fā)展路徑，銷售人員可以實現(xiàn)職業(yè)目標，提高職業(yè)競爭力，助力個人和企業(yè)的發(fā)展。

銷售職業(yè)規(guī)劃15

　　人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。

　　其實我自己對經(jīng)濟就比較感愛好，期望在大學能夠?qū)W經(jīng)濟管理之類的專業(yè)，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的`時候選擇機械類，但是進入大學之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經(jīng)濟方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經(jīng)濟相關(guān)的專業(yè)。

　　一自我分析階段

　　1.愛好分析

　　合乎愛好的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結(jié)合，做一個最好的搭配，才干稱作事業(yè)―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網(wǎng)上對我的愛好進行了分析：具有比較多的愛好，對藝術(shù)不算太感愛好，比較實際，做自己喜愛的事。

　　2.性格分析

　　人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務(wù)性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。

　　做了mBTI自測題之后，發(fā)明自己是屬于ESFP型，即：外向?qū)嵏懈星檎J知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團隊合作，還很喜愛挑戰(zhàn)自我。

　　3.能力分析

　　我的動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經(jīng)過認真的思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。

　　4.優(yōu)缺點分析

　　優(yōu)點：做事認真仔細，關(guān)懷他人，有恒心，人品端正，有上進心。

　　缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關(guān)懷他人。

　　二職業(yè)分析階段

　　1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性

　　在跟老師學習了職業(yè)規(guī)劃之后，才熟悉到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才干實現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特殊重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強個人的實力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業(yè)生涯

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