銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃通用15篇
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,相信大家都對(duì)即將開(kāi)始的工作很有信心吧!讓我們做好職業(yè)規(guī)劃,在今后的工作中奮勇?tīng)?zhēng)先吧。職業(yè)規(guī)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)千篇一律呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 ,歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 1
我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。
一、成為更專(zhuān)業(yè)的高級(jí)銷(xiāo)售人才
汽車(chē)銷(xiāo)售人員從入行到成為金牌銷(xiāo)售精英,時(shí)間短的話(huà)要3到5年,時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。
前三年的汽車(chē)銷(xiāo)售都處在學(xué)習(xí)階段,學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧、學(xué)習(xí)承受銷(xiāo)售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶(hù)。而“更專(zhuān)業(yè)的高級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌,而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。
從事中低端品牌的'汽車(chē)銷(xiāo)售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后,就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候,有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷(xiāo)售。
如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷(xiāo)售的這個(gè)方向上,那么你就銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,深度是變得更專(zhuān)業(yè),廣度是由中低端走向中高端!
二、轉(zhuǎn)型做管理
一部分成功的汽車(chē)銷(xiāo)售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷(xiāo)售生涯之后,成功轉(zhuǎn)向管理,而能夠成功從銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車(chē)銷(xiāo)售人員,絕大部分都先是公司的王牌銷(xiāo)售人才。
如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,就必須先做好目前的銷(xiāo)售工作,只有銷(xiāo)售上做得出類(lèi)拔萃了,才能更好去管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),要不然你無(wú)法服眾,銷(xiāo)售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話(huà)的職業(yè)。
一般來(lái)說(shuō),管理崗位會(huì)有:銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,就要積累自己的管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。
三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢(xún)行業(yè)
如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人,而且愛(ài)學(xué)習(xí),愛(ài)分享,喜歡讀書(shū),善于總結(jié),你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,做汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師,做策劃文案,以及廣告策劃等。
更專(zhuān)業(yè)一點(diǎn),可以做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,許多管理咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí),會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。
四、自己創(chuàng)業(yè)
你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想,重新開(kāi)始新的事業(yè)空間,也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。
但是,你要在工作中,有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
一個(gè)報(bào)告說(shuō),在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)多年的一線(xiàn)銷(xiāo)售員,大約只有20%—30%走向管理道路,長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線(xiàn)的有40%—60%,他們也會(huì)向其他部門(mén)發(fā)展,如市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車(chē)用品公司、主機(jī)廠(chǎng)商等。
汽車(chē)行業(yè)的職業(yè)是多元化的,只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃,一步一步的走,總會(huì)走出自己的一片天地的。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 2
1.熟悉銷(xiāo)售流程:銷(xiāo)售助理需要了解公司的銷(xiāo)售流程,包括客戶(hù)需求的識(shí)別、銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售執(zhí)行和售后服務(wù)等,以便更好地協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成工作。
2.協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售助理需要協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成各種任務(wù),包括客戶(hù)接待、銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告等。
3.提高客戶(hù)滿(mǎn)意度:銷(xiāo)售助理需要與客戶(hù)保持聯(lián)系,了解客戶(hù)的需求和反饋,并及時(shí)提供解決方案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
4.收集和分析數(shù)據(jù):銷(xiāo)售助理需要收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù),包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)滿(mǎn)意度等,進(jìn)行分析和報(bào)告,幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定更好的'銷(xiāo)售策略。
5.提高銷(xiāo)售技能:銷(xiāo)售助理需要學(xué)習(xí)和提高銷(xiāo)售技能,包括銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售策略和客戶(hù)關(guān)系管理等,以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6.完成其他任務(wù):銷(xiāo)售助理還需要完成其他任務(wù),如撰寫(xiě)報(bào)告、協(xié)調(diào)各部門(mén)等。
銷(xiāo)售助理的目標(biāo)應(yīng)該是幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度,同時(shí)提高個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和能力提升。具體目標(biāo)可能包括:
-提高銷(xiāo)售額和轉(zhuǎn)化率,實(shí)現(xiàn)每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo);
-提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,減少客戶(hù)流失率;
-學(xué)習(xí)和提高銷(xiāo)售技能,參加培訓(xùn)課程或考取相關(guān)證書(shū);
-與各部門(mén)協(xié)調(diào)好工作,完成其他任務(wù)。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 3
一、前言
職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言,都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃,把自己的未來(lái)設(shè)計(jì)好。生活和工作就會(huì)沒(méi)有了方向,就像大海里的一葉小舟,迷失方向,不知所歸,為了高效的利用時(shí)間,實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃:
二、自我盤(pán)點(diǎn)
性別:男
專(zhuān)業(yè):貿(mào)易經(jīng)濟(jì)
年級(jí):大二
個(gè)人基本分析:有理想、自信聰明、擅長(zhǎng)思考,有邏輯性,善于處理概念性的問(wèn)題,具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,挫折承受能力極強(qiáng),?赡艽嬖诘拿c(diǎn):過(guò)于注重邏輯,過(guò)于理智,忽略別人的情感,忽視細(xì)節(jié)。
個(gè)人優(yōu)勢(shì):擔(dān)任過(guò)班干部,正在自考雙學(xué)位,英語(yǔ)不錯(cuò),參加過(guò)WBSA中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),參加某公司周年慶典策劃大賽,拿到第一名,并實(shí)施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),與社會(huì)接觸較早。
個(gè)人劣勢(shì):目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,成績(jī)一般,有時(shí)候過(guò)于自信,給別人壓迫感,做事情容易冒進(jìn),不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗(yàn):比別人先走一步。解釋?zhuān)捍笠簧蠈W(xué)期就開(kāi)始準(zhǔn)備四級(jí),我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加WBSA中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生;注意收集信息:包括互聯(lián)網(wǎng),公告欄,高年級(jí)同學(xué)。
生活中失敗經(jīng)驗(yàn):高考成績(jī)不理想,但我從未放棄,很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境,利用好大學(xué)的一切資源。
三、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正
遇到自己想不開(kāi)的事,要保持頭腦冷靜,要留給自己反思的時(shí)間,多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來(lái),多與人溝通,或向高人求教。優(yōu)點(diǎn)就不用多說(shuō)了,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
四、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃
一)適合的職業(yè)描述
我十分樂(lè)于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),在困難和挫折面前不輕易后退,意志堅(jiān)強(qiáng)
經(jīng)過(guò)職業(yè)生涯測(cè)評(píng)系統(tǒng)測(cè)試:我適合的職業(yè)類(lèi)型是企業(yè)類(lèi)型,典型職業(yè):喜歡要求具備經(jīng)營(yíng)、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,并具備相應(yīng)的能力。
適合的職業(yè)如:項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
二)未來(lái)職業(yè)生涯規(guī)劃
綜合職業(yè)生涯測(cè)評(píng)和我的自我評(píng)價(jià),我非常適合進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線(xiàn)相符。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是:寶潔,世界上營(yíng)銷(xiāo)做得最好的企業(yè)。
20xx年5月-20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,為此我上網(wǎng)收集了很多資料,也認(rèn)識(shí)了許多的'朋友。參與和組織一些活動(dòng),包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ),準(zhǔn)備托業(yè)(商業(yè)托福)考試。當(dāng)然我還要通過(guò)六級(jí)。
20xx年9月到20xx年12月,應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,大概有五輪,如果有幸進(jìn)入最后一輪,就到了十二月,如果很早就被淘汰了,就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),同時(shí)準(zhǔn)備BEC(劍橋商務(wù)英語(yǔ))高級(jí)的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月,充電時(shí)間,經(jīng)過(guò)第一次求職,以及參與一些商業(yè)活動(dòng),能夠了解到自己的不足,此段正是充電的好時(shí)候,再把需要的證書(shū)都拿到,為接下來(lái)的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。
20xx年8月到20xx年5月開(kāi)始找工作,當(dāng)然肯定是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,首選還是寶潔,退而求其次一些大公司的銷(xiāo)售部門(mén)也可以.
20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層,如果資金充裕,申請(qǐng)國(guó)外的MBA,如果資金有限,則在國(guó)內(nèi)念MBA,換個(gè)環(huán)境,思考一些新的東西。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 4
在我們還未進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)前,我們有一種朦朧的感覺(jué)就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題的,雖然我們還不清楚未來(lái)會(huì)遇到哪些銷(xiāo)售難題,正是有了這樣自我意識(shí),當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作1-2個(gè)月后,我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁,困苦不堪!
這期間又沒(méi)有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn),或者遇到良好的帶教者,來(lái)解答一些疑問(wèn)遭遇到以前從未遇到過(guò)的銷(xiāo)售難題,那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān),自我能力的質(zhì)疑,懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!
經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,至于為什么,其中到底有哪些謎底,云里霧中有時(shí)難以說(shuō)明,實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶(hù)交流的密切,對(duì)客戶(hù)與銷(xiāo)售環(huán)境進(jìn)一步熟悉,可以解決部分困惑問(wèn)題,這就是謎底。
除了疑難問(wèn)題的阻擋外,還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入,雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,但大部分銷(xiāo)售同仁都是在2-20xx年的銷(xiāo)售工作后在收入上開(kāi)始有了起色。
所以,如果不控制好自己的期望的話(huà),很多新人嘗試頻繁的跳槽來(lái)尋找這種機(jī)會(huì),猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠(chéng)信度損耗殆盡,很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。
既然頻繁屬于一個(gè)極端,手中會(huì)長(zhǎng)期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院,或產(chǎn)品品牌很不理想,或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境,不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀(guān)望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說(shuō)的第一關(guān)境遇基本是每一位銷(xiāo)售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。
當(dāng)我們工作20xx年以后,要開(kāi)始對(duì)自己的市場(chǎng)精耕細(xì)作,未來(lái)20xx年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場(chǎng)的話(huà),銷(xiāo)售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷(xiāo)售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷(xiāo)售工作20xx年是我們開(kāi)始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問(wèn)題的重要時(shí)期,與同行加強(qiáng)交流,自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,但是,只要堅(jiān)持,就有機(jī)會(huì),只要你的業(yè)績(jī)和能力有保障,在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),這一點(diǎn)我深信不疑,因此很多同仁第一次競(jìng)聘失敗就賭氣離開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè),是心態(tài)的問(wèn)題,我接觸過(guò)很多老總,大部分都經(jīng)歷過(guò)競(jìng)聘失敗的過(guò)程。
對(duì)于想長(zhǎng)期在一塊固定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的話(huà),有社會(huì)關(guān)系或者說(shuō)在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,有意思的是,很多銷(xiāo)售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),同樣做的非常好。
在第四到第五年時(shí),一部分同仁成為管理者,一部分同仁繼續(xù)留在一線(xiàn),還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè),由于群中大部分人員還是一線(xiàn)人員,對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,我在這里就不說(shuō)了。
離職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來(lái)越近?我們需要什么樣的能力來(lái)支持呢?
我個(gè)人認(rèn)為,我們醫(yī)藥銷(xiāo)售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀(guān)察力、執(zhí)行力:
驅(qū)動(dòng)力:要解決大家從事銷(xiāo)售工作的核心動(dòng)力,要定位清楚,自己從事醫(yī)藥銷(xiāo)售工作是為了掙錢(qián)積累財(cái)富,還是喜歡銷(xiāo)售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的.工作,還是誤以為銷(xiāo)售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊,它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富,就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,例如成為管理者;蛘哂械呐笥颜f(shuō),我要成為一個(gè)老板,不想在醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,這都沒(méi)問(wèn)題,因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。
抗壓力:抗壓力不是天生的,隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下,我們解決的困難逐漸增多,積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問(wèn)題的能力,能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠,我們還要了解自己承受壓力所帶來(lái)的反應(yīng),不是盲目地直接硬抗,而是有彈性地來(lái)承受。
例如,我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力,會(huì)在思考有哪些增長(zhǎng)途徑可以保證完成,似乎有了明確的增長(zhǎng)途徑,核實(shí)了這種想法,我們的壓力瞬間卸下來(lái),實(shí)際上,這種想法局限性很大,因?yàn)楹芏嗲闆r下無(wú)法落實(shí),容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮,煎熬著自己身心地健康。而我建議大家,要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,所以?xún)?nèi)心要有“沒(méi)什么,還沒(méi)拼呢?怎能見(jiàn)分曉”的暗示心理來(lái)承受壓力。
親和力:做銷(xiāo)售之初,我們苦于自己不善于銷(xiāo)售話(huà)術(shù),實(shí)際上,我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng),親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人,才能讓更多的客戶(hù)在初次見(jiàn)面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語(yǔ)、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問(wèn)我問(wèn)題,有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情,省卻了必要的禮儀,“問(wèn)個(gè)問(wèn)題,我想做銷(xiāo)售,要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,有個(gè)問(wèn)題回答一下,我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見(jiàn)到類(lèi)似的問(wèn)題,我都會(huì)克服個(gè)人成見(jiàn)耐心地答復(fù)。
也許這些問(wèn)題讓人看了有不被尊重的感覺(jué),但比起誤人子弟的錯(cuò)誤不算什么,舉這個(gè)例子,也是說(shuō)明有時(shí)因?yàn)橐痪湓?huà)會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)與我們打交道是不愉快,逃避的方式就是直接拒絕我們而不會(huì)告訴我們?cè)。即使不做銷(xiāo)售,人們也是喜歡和那些有素養(yǎng)容易相處的人交流,不是嗎?
觀(guān)察力:不具備觀(guān)察力的人,是無(wú)法把工作做細(xì)致的,實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀(guān)察力強(qiáng)大的時(shí)期,為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類(lèi)25歲以后,由于感興趣的事物逐步趨向固定,觀(guān)察力下降很厲害,這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
但是做銷(xiāo)售,必須通過(guò)訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀(guān)察力提升起來(lái)。客戶(hù)諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過(guò)我們觀(guān)察來(lái)判斷客戶(hù)的需求和心理趨向,當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷(xiāo)售時(shí),這是醫(yī)生用他所接觸過(guò)善解人意的其他代表來(lái)衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解,但也不要?dú)怵H,能力的提高必須經(jīng)過(guò)一個(gè)完善過(guò)程,只要我們能力在提升,很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的,不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力:我們要有行動(dòng)意識(shí),要?jiǎng)悠饋?lái),銷(xiāo)售初期,有人會(huì)建議我們說(shuō),要三思而后行,但這要針對(duì)不同時(shí)期而言,有一位朋友詢(xún)問(wèn)我有沒(méi)有預(yù)防客戶(hù)拒絕的方法,他想學(xué)會(huì)了再去見(jiàn)客戶(hù),我建議是先見(jiàn)客戶(hù)。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的,我們才敢行走,那沒(méi)路怎么辦呢?勇于實(shí)踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中,還要講究效率,盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,有拖沓習(xí)慣的人,不止是銷(xiāo)售工作要比他人多付出時(shí)間成本,整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項(xiàng)能力,溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,銷(xiāo)售人員之間的能力拉開(kāi)差距主要在這九項(xiàng)。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道:做銷(xiāo)售不是“速成班”,剛出道就想掙大錢(qián),進(jìn)好企業(yè),留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢(qián)”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè),我善意的告誡,由于當(dāng)下浮躁社會(huì),很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹(shù)立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過(guò)我,于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了,年輕人越來(lái)越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō),超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí),沉住氣努力,自有耕種豐收的節(jié)氣來(lái)臨。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 5
一.自我分析及評(píng)價(jià)
優(yōu)點(diǎn):能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系,在日后的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力,能夠很好地將公司職員號(hào)召,集中。來(lái)接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶(hù),職員,上屬交流,應(yīng)變能力好。
缺點(diǎn):有時(shí)候是個(gè)直性子,可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說(shuō)出來(lái),可能會(huì)在職場(chǎng)中樹(shù)立不好的關(guān)系。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過(guò)于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。
自我評(píng)價(jià):在接下來(lái)的時(shí)間里,我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn),改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷(xiāo)售管理。
二.銷(xiāo)售管理工作職業(yè)分析與評(píng)定
1.銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理工作的職業(yè)基本要素
為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶(hù)是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時(shí)作為一個(gè)銷(xiāo)售管理人員我們要為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo),創(chuàng)造,建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方針的案例分析,計(jì)劃,執(zhí)行和控制。
2.個(gè)人能力評(píng)估
我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力,多與客戶(hù)交流,且發(fā)展新的客戶(hù)群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶(hù)群的同時(shí)同時(shí)開(kāi)展新的新生客戶(hù)群。為企業(yè)帶來(lái)更大的'經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽(tīng)取客戶(hù)的一些意見(jiàn)在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí),改正?赡懿粫(huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶(hù),因?yàn)槔,套牢客?hù)的時(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶(hù)絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶(hù)。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶(hù)群。
三.職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃,一般分為八年 銷(xiāo)售專(zhuān)員——銷(xiāo)售經(jīng)理——銷(xiāo)售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi),一線(xiàn)市場(chǎng)做成熟,建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年,規(guī)劃進(jìn)入銷(xiāo)售管理職位,開(kāi)始帶團(tuán)隊(duì) 第四年,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng),熟悉管理技巧,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)管理 第五年,規(guī)劃進(jìn)入高級(jí)銷(xiāo)售管理,即銷(xiāo)售總監(jiān)職位 最后三年,執(zhí)行銷(xiāo)售總監(jiān)職能 ,豐富管理中層才能,獨(dú)
立定制各種銷(xiāo)售策略,實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售目標(biāo),最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 6
盡管這十幾天做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,欠缺營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項(xiàng)工作,確保20萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,并向30萬(wàn)元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品
(1)、抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的.知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場(chǎng)上其它各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下,要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷(xiāo)公司、酒店及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,十月份主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊(duì)、工商和大型國(guó)有企業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。
4、與胡總密切配合,做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。同時(shí)帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售積極性。
5、建議和實(shí)施
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,主要是銷(xiāo)售精英。
(3)、做好安全銷(xiāo)售業(yè)務(wù)商談,確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),樹(shù)立企業(yè)良好形象,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評(píng)、指正、指導(dǎo)和支持。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 7
前 言
我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校,所學(xué)汽車(chē)運(yùn)用于維修,我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn),之所以來(lái)到這個(gè)大家庭,豐富了我的生活職業(yè),性格決定命運(yùn),對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō),性格是與生俱來(lái)的,伴隨終生,永遠(yuǎn)不可擺脫,如果不可擺脫命運(yùn)的一樣,性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn),因?yàn)樾愿袷翘焐暮糜趬,一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性,過(guò)最適合自己的天性生活,而對(duì)他而言這就是最好的生活,一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神,的確,知道自己究竟是什么人,他也就知道自己究竟要什么了,如同有神守護(hù)一樣,不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向,所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)之、這個(gè)夢(mèng)想,我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一、認(rèn)識(shí)自我
(一)自我評(píng)價(jià)
1)我的性格
(二)他人評(píng)論
姐姐:做事認(rèn)真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué),,效率高。 朋友:自信,不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn),有正義感,有責(zé)任心。工作能力強(qiáng),
老師:尊敬師長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力,積極參加課外活動(dòng)。做事穩(wěn)重,謙虛,有愛(ài)心,愿意盡力幫助別人。
同學(xué):有毅力,能力較強(qiáng),敢于冒險(xiǎn),上進(jìn)心很強(qiáng),綜合素質(zhì)比較高。
(三)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析
1、性格探索報(bào)告:
進(jìn)過(guò)swot測(cè)試后,我對(duì)自身性格有了新的認(rèn)識(shí):
公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事
我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對(duì)周?chē)娜撕褪挛镉^(guān)察得相當(dāng)透徹,能夠洞察現(xiàn)在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義,并能看到看不到的
事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈,需要他人的肯定,也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾,更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈,需要他人的肯定,也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾,更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈,需要他人的肯定,也樂(lè)于稱(chēng)贊和幫助他人。你總是避免矛盾,更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力,待人寬厚,有同情心,有風(fēng)度,喜歡讓人高興。只要可能,你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷,決策時(shí)通?紤]他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系,愿意花費(fèi)很多心思,結(jié)交各種各樣的人,而不是做事。我有豐富的想象力,善于創(chuàng)新,自信,富有靈感和新思想,警覺(jué),善于尋找新方法,更注重理解,而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃,并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):
你非常理想化,容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯,只要感興趣,什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入,而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分,難以持續(xù)投入。
你總是能輕意想出很多新注意,喜歡著手許多事情,無(wú)法專(zhuān)注于一件事情,很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性,因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo),善始善終,以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦。
你組織紀(jì)律性比較弱,不肯服從,無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮,不愿意籌備和計(jì)劃,對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣。如果你要有所作為,應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí),可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助,這也符合你的特點(diǎn),因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。
發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議,學(xué)會(huì)欣賞他人。需要更加現(xiàn)實(shí),學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。
運(yùn)用你的能力非常容易,你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系,聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn),認(rèn)同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合,充分考慮事情的`可行性。放棄一些控制,更多平衡你的工作和個(gè)人生活。
二、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景
汽車(chē)專(zhuān)業(yè)是我市水平走在全國(guó)前列的強(qiáng)項(xiàng)專(zhuān)業(yè),人才需要非常旺,作為全國(guó)公認(rèn)的汽車(chē)擁有量第三城,我是有4s店190余家,汽車(chē)維修企業(yè)20xx余家,而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人,由于流動(dòng)性等因素,每年需新增1萬(wàn)余人,而我市有專(zhuān)業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年,顯而易見(jiàn),汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段,在后汽車(chē)時(shí)代,包括汽車(chē)研發(fā)人才,管理人才。汽車(chē)文化人才也將備受親睞。
高端管理人才,至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景,而且既懂汽車(chē)相關(guān)技術(shù),又有管理經(jīng)驗(yàn)
整車(chē)和零部件設(shè)計(jì).研發(fā)工程師,隨著汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,加大新車(chē)型的投放量成為一些汽車(chē)廠(chǎng)家爭(zhēng)奪份額的主要手段,越來(lái)越多的汽車(chē)
制造企業(yè),很注重自主研發(fā),使得整車(chē)和李哦那零部件設(shè)計(jì),研發(fā)工程師成為各家廠(chǎng)商之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)
熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù),汽車(chē)人才全國(guó)需求量100萬(wàn)人左右,由于現(xiàn)在汽車(chē)維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的要求較高,其各類(lèi)汽車(chē)種類(lèi)繁多,技術(shù)更新快,對(duì)從業(yè)要求越來(lái)越高,而且國(guó)內(nèi)維修師青黃不接,以及車(chē)輛檔次與維修質(zhì)量的反差。
三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑
1、確定職業(yè)目標(biāo):汽車(chē)銷(xiāo)售人員
2、相近的工作:銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)師
3、職業(yè)發(fā)展路徑圖:
最理想的計(jì)劃:成為銷(xiāo)售人員,認(rèn)真工作
備選方案:如果總失敗那我就去發(fā)展自己事業(yè)
四、規(guī)劃實(shí)施方案:
1、近期目標(biāo)
完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),拿到專(zhuān)業(yè)第一名
2、中期目標(biāo)
進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研,獲得經(jīng)驗(yàn),達(dá)到滿(mǎn)意為止
3、長(zhǎng)期目標(biāo)
擁有高度專(zhuān)業(yè)知識(shí),積累經(jīng)驗(yàn),向上攀爬
五、結(jié)束語(yǔ)
積極面對(duì)自己,才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,工作與生活才會(huì)變?cè)絹?lái)越好,人生最大的財(cái)富,而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃,否則會(huì)失去機(jī)會(huì)。 我對(duì)規(guī)劃書(shū)投入很多的精力,目的是時(shí)其盡可能完美,只能探討到現(xiàn)在的水平程度,日后,我將在成長(zhǎng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃,降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn),為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的明天。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 8
回顧20xx年還存在的題目,有以下5點(diǎn):
1.堆棧產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒(méi)能夠完全精確的對(duì)上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當(dāng),凡是拖欠客戶(hù)的,導(dǎo)致給客戶(hù)留下售后辦事不到位的記憶.
3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積存庫(kù)存的產(chǎn)品,4.與總公司洽商還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品代價(jià)還沒(méi)洽商好.
5.本身的本領(lǐng)跟本質(zhì)不敷高.
對(duì)付這5點(diǎn)存在題目,將會(huì)鄙人一年籌劃盡快辦理,對(duì)付實(shí)際庫(kù)存與erp賬面庫(kù)存的題目,我會(huì)采取”一帳一人一事”的方法辦理這個(gè)題目,返修貨題目,我會(huì)與總公司有關(guān)部分會(huì)商.洽商,盡快將這個(gè)題目落實(shí)辦理!
產(chǎn)品的擺放,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的`人員雷同,使得這邊堆棧整齊典范.這個(gè)題目辦理以后.對(duì)付庫(kù)存方面會(huì)更好.可以便利明白的知道哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量大,庫(kù)存不敷,哪些產(chǎn)品積存庫(kù)存.對(duì)付積存庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的,我會(huì)及時(shí)每個(gè)月請(qǐng)點(diǎn)一遍,如有積存庫(kù)存產(chǎn)品,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部分會(huì)商,大略與北京部這邊的銷(xiāo)售人員會(huì)商,想方法料理掉這些產(chǎn)品.
產(chǎn)品代價(jià)方面跟一些產(chǎn)品包裝題目,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部分雷同,公司產(chǎn)品代價(jià)的起落能夠篡奪在第臨時(shí)候知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷(xiāo)售員,使得公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量更好!
對(duì)付本身本領(lǐng)的題目.我會(huì)謙和請(qǐng)教,本身在業(yè)余時(shí)候報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)熬煉,讓本身本身的本領(lǐng)獲得進(jìn)步.本質(zhì)也能夠進(jìn)一步進(jìn)步!
我的籌劃緊張分為兩大部分:
1)財(cái)務(wù)方面.1.連續(xù)做好我每天的平常工作,手工帳跟電腦帳,2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會(huì)把嚴(yán),盡量的禁止風(fēng)險(xiǎn).3.及時(shí)精確掛號(hào)銀行、現(xiàn)金日記賬,做到日清月結(jié).4.做好辦事處職工的工錢(qián)、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,做好工錢(qián)、補(bǔ)助的發(fā)下班作。別的我如今在這邊已經(jīng)鞏固下來(lái)了.我在籌劃報(bào)讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)一下,到時(shí)倘若前提不承諾的話(huà),我也會(huì)買(mǎi)一些書(shū)來(lái)本身自習(xí)!
2)堆棧的辦理.剛接辦的時(shí)候是有點(diǎn)茫然.有了幾個(gè)月的熬煉,固然有了好轉(zhuǎn).可是如今還是不美滿(mǎn),下一年,1.我將做到及時(shí)填寫(xiě)建立產(chǎn)品分類(lèi)帳,承諾產(chǎn)品等,做到帳目明白,可查。發(fā)覺(jué)題目及時(shí)報(bào)告請(qǐng)教,改正。到達(dá)了帳物同等。2.庫(kù)存方面.盡量做到不積存太多的庫(kù)存!因?yàn)榉彩怯锌蛻?hù)反應(yīng)我們老是缺貨,所以這一年,我會(huì)跟總公司那邊會(huì)商,禁止缺貨現(xiàn)象產(chǎn)生!3.當(dāng)真掛號(hào)出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量,禁止庫(kù)存數(shù)量產(chǎn)生混亂!凱哥也有兩年多的堆棧辦理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會(huì)多向他請(qǐng)教,篡奪把北京倉(cāng)辦理好,一樣也盼望各位銷(xiāo)售員能夠互助我.互助把北京辦事處做好!
我緊張的籌劃就這些.別的我還會(huì)幫忙銷(xiāo)售員互助結(jié)束銷(xiāo)售目標(biāo).
總之.大家一路竭力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來(lái).北京辦事處必定會(huì)比其他部分成長(zhǎng)的更加快!
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 9
1、女孩:我們不合適。
結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月后,她和另外一個(gè)小伙子在一起了,這個(gè)小伙子條件和你差不多,在你表白不久的幾天,女孩對(duì)他也說(shuō)過(guò)同樣的話(huà),但是他們終究還是在一起了。就因?yàn)榱硗庖粋(gè)小伙子比你多了一份堅(jiān)持。
客戶(hù):這個(gè)產(chǎn)品我沒(méi)有興趣。
結(jié)果客戶(hù)沒(méi)過(guò)幾天,客戶(hù)去了另外一家店買(mǎi)了同一個(gè)品牌的產(chǎn)品,因?yàn)榱硗庖患业甑匿N(xiāo)售顧問(wèn)多給他打了幾次電話(huà),講解得詳細(xì)點(diǎn)。
啟示:永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶(hù)的話(huà)都是真的,要盡我最大的努力去,沒(méi)有戰(zhàn)敗絕不放棄。
2、女孩:你真是個(gè)好人。
被女孩發(fā)好人卡,還很高興,但是幾個(gè)月都過(guò)去了,連這個(gè)女孩的手都沒(méi)有摸過(guò)。就是因?yàn)楸憩F(xiàn)得太老實(shí)了,結(jié)果過(guò)了段時(shí)間,你發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩跟著一個(gè)你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。
客戶(hù):你介紹得很詳細(xì),服務(wù)態(tài)度很好,我要買(mǎi)肯定會(huì)優(yōu)先找你。
結(jié)果:客戶(hù)當(dāng)天去了另外一家店,被另外一個(gè)服務(wù)態(tài)度不是很好,反而比較強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售顧問(wèn)定下來(lái)了。
啟示:客戶(hù)有時(shí)候需要逼單的,需要大膽點(diǎn),并且防止客戶(hù)逃走。不能客戶(hù)說(shuō)什么就是什么,做任何事情都有交換才有價(jià)值。
3、女孩:只要你煙戒掉我就嫁給你了。
結(jié)果你煙沒(méi)有戒掉,只是說(shuō)了幾句暖心的話(huà),女孩真的答應(yīng)你的求婚了。
客戶(hù):只要你便宜20xx元,我就定下來(lái)。
結(jié)果你沒(méi)有給他便宜,只是送了他500禮物,結(jié)果他還是定下來(lái)了。
啟示:當(dāng)客戶(hù)提出意向來(lái)的時(shí)候,你只需要和客戶(hù)慢慢磨,即使沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)的條件,客戶(hù)也會(huì)理解你的,把你的產(chǎn)品定下來(lái)的,因?yàn)樗呀?jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了。
4、女孩:我會(huì)找一個(gè)比我大不超過(guò)5歲的男朋友。
結(jié)果后來(lái)女孩還是嫁給了一個(gè)比她大10歲的男的。
客戶(hù):我接受的價(jià)格在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
結(jié)果客戶(hù)還是買(mǎi)了一個(gè)10萬(wàn)的產(chǎn)品。
啟示:客戶(hù)的話(huà)永遠(yuǎn)只能做一個(gè)參考。
5、客戶(hù)邀約次數(shù)
一個(gè)女孩和一個(gè)男的約會(huì)次數(shù)越多,他們成為情侶的概率將會(huì)增大很多,甚至呈直線(xiàn)增長(zhǎng),但是超過(guò)三次沒(méi)有確認(rèn)關(guān)系的',基本上就是屬于雞肋級(jí)別了。
如果一個(gè)女孩不和你約會(huì),證明你們要成為情侶的幾率將會(huì)不大。
一個(gè)客戶(hù)邀約的次數(shù)越多,成交的概率越大,但是超過(guò)三次邀約來(lái)了并且沒(méi)有成交,那這個(gè)客戶(hù)也是屬于雞肋級(jí)別了,級(jí)別降低了。
如果一個(gè)客戶(hù),你邀約始終不來(lái),那這個(gè)客戶(hù)要成交將會(huì)變得非常艱難。
啟示:增加與客戶(hù)的“約會(huì)”頻率,你才能分辨出客戶(hù)是否真心!
6、跟客戶(hù)電話(huà)溝通
如果一個(gè)女孩每次和你電話(huà)聊得都很開(kāi)心,那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會(huì)增加很多,如果女孩子連你的電話(huà)都不想接,證明他是不想理你的,你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話(huà)都能讓女孩感興趣那就不一樣了。
如果一個(gè)客戶(hù)每次電話(huà)都愿意和你聊,甚至電話(huà)打給你,那他的意向級(jí)別會(huì)非常高,如果他你電話(huà)打過(guò)去的時(shí)候要不就是說(shuō)忙,要不就說(shuō)我知道了,或者干脆不接你電話(huà),那你成交的幾率將很小。
啟示:在電話(huà)里一定要讓你們通話(huà)長(zhǎng)點(diǎn),讓客戶(hù)感興趣,這樣你的電話(huà)才有效果,如果沒(méi)有新意的電話(huà)會(huì)微乎其微。甚至?xí)屓擞X(jué)得反感。所以電話(huà)一定要讓客戶(hù)覺(jué)得有興趣。
7、上門(mén)拜訪(fǎng)
如果女孩你聯(lián)系不上,或者電話(huà)無(wú)法溝通,約會(huì)他不過(guò)來(lái)的時(shí)候怎么辦呢?有經(jīng)驗(yàn)的戀愛(ài)高手都會(huì)選擇上門(mén),或者去他們公司,去送點(diǎn)鮮花,或者巧克力之類(lèi)的。結(jié)果換來(lái)了一次約會(huì)的機(jī)會(huì),也了解了女孩為什么不見(jiàn)他的原因。
如果客戶(hù)一直邀約不上,但是又知道客戶(hù)的意向級(jí)別比較高,但是客戶(hù)就是不來(lái)你們店。怎么辦呢?選擇上門(mén)不失一個(gè)好方法,這樣你可以了解到客戶(hù)的具體異議,從而來(lái)找到解決方案,這樣來(lái)提升客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)可能性。
啟示:當(dāng)客戶(hù)飄忽不定的時(shí)候,邀約不來(lái),各種方法不湊效的時(shí)候,我們可以試試上門(mén),是不是能解決問(wèn)題。
8、該出手時(shí)就出手
如果一個(gè)女孩和你去約會(huì),結(jié)果一場(chǎng)約會(huì)下來(lái),人家都主動(dòng)靠近你的時(shí)候,你還是不敢牽她的手。后來(lái)發(fā)現(xiàn)再約她的時(shí)候女孩的熱情已經(jīng)不在了,甚至不出來(lái)和你約會(huì)了。
客戶(hù)你邀約過(guò)來(lái)了,客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品很有意向,但是你覺(jué)得客戶(hù)還是不會(huì)定,于是沒(méi)有試探客戶(hù)會(huì)不會(huì)定下來(lái),就送客戶(hù)走了。于是客戶(hù)第二天在另外一家店定下來(lái)了。
啟示:遇到客戶(hù)有意向的時(shí)候,一定要試探客戶(hù)是不是能定下來(lái)。該出手時(shí)就出手。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 10
一、引言
銷(xiāo)售人員作為企業(yè)的重要一環(huán),其職業(yè)規(guī)劃對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。一個(gè)明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷(xiāo)售人員明確職業(yè)目標(biāo)、提升工作能力、拓展職業(yè)發(fā)展路徑,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)。本文將為銷(xiāo)售人員提供一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案,幫助他們?cè)阡N(xiāo)售領(lǐng)域取得更大的成功。
二、職業(yè)規(guī)劃的重要性
1.明確職業(yè)目標(biāo):職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷(xiāo)售人員明確自己的職業(yè)目標(biāo),從而在工作中更有動(dòng)力和方向感。
2.提升工作能力:職業(yè)規(guī)劃可以指導(dǎo)銷(xiāo)售人員制定合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃,提升專(zhuān)業(yè)和銷(xiāo)售技巧,從而在工作中更加出色。
3.拓展職業(yè)發(fā)展路徑:職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷(xiāo)售人員了解行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),拓展職業(yè)發(fā)展的路徑,從而實(shí)現(xiàn)更大的職業(yè)發(fā)展空間。
4.提高職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力:職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和不足,并制定相應(yīng)的提升計(jì)劃,提高自身的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃方案
1.階段一:建立堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)
。1)了解產(chǎn)品知識(shí):深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí),掌握其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景。
。2)熟悉銷(xiāo)售流程:了解銷(xiāo)售流程,熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)的具體操作步驟。
。3)培養(yǎng)溝通能力:加強(qiáng)溝通技巧的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,提高與客戶(hù)的溝通能力。
。4)建立客戶(hù)關(guān)系:積極開(kāi)展客戶(hù)拓展工作,建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2.階段二:提升銷(xiāo)售技巧和管理能力
(1)參加培訓(xùn)課程:參加各類(lèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程,提升銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售理論基礎(chǔ)。
。2)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí):了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)和方法,提高市場(chǎng)分析及策劃能力。
(3)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力:通過(guò)參與團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目,培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)合作能力。
。4)學(xué)習(xí)管理知識(shí):了解企業(yè)管理理念和方法,為今后的管理崗位做準(zhǔn)備。
3.階段三:拓展職業(yè)發(fā)展路徑
。1)了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):通過(guò)參加行業(yè)展覽、研討會(huì)等活動(dòng),了解行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)。
。2)積極參與企業(yè)項(xiàng)目:主動(dòng)參與企業(yè)重要項(xiàng)目,提升綜合管理能力。
。3)拓展銷(xiāo)售渠道:尋找新的銷(xiāo)售渠道,開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
。4)關(guān)注自身發(fā)展:不斷反思和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),不斷提升自身的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。
四、職業(yè)規(guī)劃的實(shí)施與反饋
1.實(shí)施過(guò)程的.監(jiān)督和評(píng)估:定期進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的評(píng)估,對(duì)規(guī)劃過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整。
2.建立個(gè)人發(fā)展檔案:建立個(gè)人發(fā)展檔案,記錄自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)成果。
3.職業(yè)規(guī)劃的調(diào)整與更新:根據(jù)個(gè)人的發(fā)展情況和職業(yè)目標(biāo)的變化,及時(shí)調(diào)整和更新職業(yè)規(guī)劃。
五、總結(jié)
銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的重要性不容忽視,一個(gè)明確的職業(yè)規(guī)劃能夠幫助銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與成長(zhǎng)。本文提供了一套詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃方案,希望能夠幫助銷(xiāo)售人員在職業(yè)發(fā)展中取得更大的成功。通過(guò)建立堅(jiān)實(shí)的銷(xiāo)售基礎(chǔ)、提升銷(xiāo)售技巧和管理能力,以及拓展職業(yè)發(fā)展路徑,銷(xiāo)售人員可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo),提高職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,助力個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 11
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),在市場(chǎng)高度開(kāi)放時(shí)代,沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員,從某種程度上說(shuō),銷(xiāo)售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況,比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員,因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員角色。
對(duì)年輕人而言,銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立一個(gè)群體,和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,銷(xiāo)售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,只要身體健康,年齡適當(dāng),都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上,較低崗位進(jìn)入壁壘,使銷(xiāo)售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售職位外,大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷(xiāo)售指標(biāo)壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛(ài),很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然,銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡增長(zhǎng),當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,對(duì)家庭責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活追求,令眾多年輕基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員出路何在?職業(yè)發(fā)展通路是什么?
按照所從事銷(xiāo)售工作內(nèi)容,目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。總體來(lái)看,銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?梢钥闯,從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷(xiāo)售人員之間競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈。
下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員發(fā)展方向:
方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售人員職業(yè)成長(zhǎng),如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,可以肯定目標(biāo)便是成為高級(jí)銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),首先是從"術(shù)"角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力,從低級(jí)非專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè),從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售,思考銷(xiāo)售,多挖掘一線(xiàn)信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色作用。
從具體發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售經(jīng)歷,當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀銷(xiāo)售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),上行流動(dòng)發(fā)展,到更上一級(jí)或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作,或者可以帶領(lǐng)更大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。
下行流動(dòng):如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模和速度,選擇合適機(jī)會(huì),下行流動(dòng)發(fā)展,到下一級(jí)或多級(jí)分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新業(yè)務(wù)。這樣銷(xiāo)售人員,可以將在總公司先進(jìn)銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際市場(chǎng)結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀銷(xiāo)售人員往往是公司骨干,可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來(lái),許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人角度來(lái)看,水往低處流,人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗方式,轉(zhuǎn)向相關(guān)專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,公司人力資源安排也允許,可以選擇橫向相關(guān)崗位如:市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,可以發(fā)展方向包括:市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景人出來(lái)創(chuàng)業(yè),可以說(shuō)是最適合不過(guò)。企業(yè)要生存,首先要有市場(chǎng),做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起,在積累一定資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,對(duì)行業(yè)理解、對(duì)企業(yè)運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。同時(shí),他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè),重新開(kāi)始新事業(yè)空間,也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇,許多管理咨詢(xún)公司咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái),有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,因?yàn)樗麄冇胸S富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,更理解企業(yè)實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,在做相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí),尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 12
人生之路說(shuō)短也短,因?yàn)樽约荷钸^(guò)的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹(shù),可是小樹(shù)也有它的理想,為了讓小樹(shù)能夠更好的實(shí)現(xiàn)自己的理想,長(zhǎng)成參天大樹(shù)。于是對(duì)自己做出以下一生的規(guī)劃,以便于時(shí)常提醒自己不要忘記目標(biāo)。
其實(shí)我自己對(duì)經(jīng)濟(jì)就比較感愛(ài)好,期望在大學(xué)能夠?qū)W經(jīng)濟(jì)管理之類(lèi)的專(zhuān)業(yè),但由于父母認(rèn)為我的性格不適合,所以在選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候選擇機(jī)械類(lèi),但是進(jìn)入大學(xué)之后才清晰自己對(duì)它并不感愛(ài)好,還是喜愛(ài)經(jīng)濟(jì)方面。所以在畢業(yè)之后將會(huì)找與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)。
一自我分析階段
1.愛(ài)好分析
合乎愛(ài)好的工作才是事業(yè),唯有將自己所長(zhǎng)以及所的愛(ài)好與工作相結(jié)合,做一個(gè)最好的搭配,才干稱(chēng)作事業(yè)―一個(gè)你永恒都會(huì)努力的工作。如何才是對(duì)自己的工作感愛(ài)好呢?在網(wǎng)上對(duì)我的愛(ài)好進(jìn)行了分析:具有比較多的愛(ài)好,對(duì)藝術(shù)不算太感愛(ài)好,比較實(shí)際,做自己喜愛(ài)的'事。
2.性格分析
人與人之間是有很大的區(qū)別的,有的人樂(lè)意干事務(wù)性的工作,而有的人對(duì)信息加工與處理非常擅長(zhǎng),還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。因此,性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功,但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了mBTI自測(cè)題之后,發(fā)明自己是屬于ESFP型,即:外向?qū)嵏懈星檎J(rèn)知型。我是一個(gè)比較活潑開(kāi)朗的男孩。喜愛(ài)憑自己的感覺(jué)做事,比較重感情,喜愛(ài)與人溝通,團(tuán)隊(duì)合作,還很喜愛(ài)挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析
我的動(dòng)手能力比較強(qiáng),不怕苦,不怕累,做事堅(jiān)持到底。比較喜愛(ài)動(dòng)腦,經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思量來(lái)解決問(wèn)題,能夠接受別人對(duì)我的批評(píng)和建議。
4.優(yōu)缺點(diǎn)分析
優(yōu)點(diǎn):做事認(rèn)真仔細(xì),關(guān)懷他人,有恒心,人品端正,有上進(jìn)心。
缺點(diǎn):驕傲自滿(mǎn),信誓旦旦,過(guò)于關(guān)懷他人。
二職業(yè)分析階段
1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
在跟老師學(xué)習(xí)了職業(yè)規(guī)劃之后,才熟悉到職業(yè)規(guī)劃的重要性,職業(yè)規(guī)劃就是我們對(duì)人生的規(guī)劃,這將伴隨著我們的一生,擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才干實(shí)現(xiàn)完美的人生。因此,職業(yè)生涯規(guī)具有特殊重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能,增強(qiáng)個(gè)人的實(shí)力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強(qiáng)發(fā)展的目的性與計(jì)劃性,提升成功的機(jī)會(huì);職業(yè)生涯
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 13
上大學(xué)之前聽(tīng)說(shuō)大學(xué)很輕松,如今大一即將過(guò)去,回首這一年我發(fā)現(xiàn)自己滿(mǎn)足于安逸的生活,對(duì)夢(mèng)想的那種執(zhí)著與追求的熱情減少了。前幾天,高四的同學(xué)終于擺脫了噩夢(mèng)般的高中生活,然而我看著他們卻很羨慕,“高考”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)不僅是一種背負(fù),也是他們奮斗的目標(biāo)。沒(méi)有目標(biāo)的生活是沒(méi)有目的的航船,只有合理規(guī)劃好自己的生活才能到達(dá)理想的海港。
一、自我分析
1、性格方面
我的性格比較隨和,會(huì)為別人著想,但是沒(méi)有自己的主見(jiàn),容易否定自己,不自信。但是如果認(rèn)定一個(gè)目標(biāo)就會(huì)勇往直前,不服輸。和朋友關(guān)系比較好,喜歡交朋友,但是和別人溝通較少,喜歡一個(gè)人做事情,喜歡一個(gè)人擔(dān)當(dāng)所有的事情與責(zé)任,團(tuán)隊(duì)合作能力不強(qiáng)。尊重朋友,愿意為朋友付出。性格相對(duì)沉穩(wěn),不急躁,有耐心,可以較好的控制自己的情緒。不太適應(yīng)聚會(huì)之類(lèi)的集體活動(dòng)。好靜不好動(dòng)。自制能力不強(qiáng),喜歡不受束縛。喜歡創(chuàng)新,不喜歡陳舊。
2、能力方面
學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),但是自制能力不強(qiáng),容易對(duì)于不好的東西上癮。不會(huì)很好的管理自己的時(shí)間。在社團(tuán)與學(xué)生會(huì)的學(xué)習(xí)使我自己學(xué)到了很多東西,既有實(shí)用公文的寫(xiě)作方法與一些計(jì)算機(jī)技術(shù),還有怎樣與上司和同事相處,自信也得到了提高。但是不是十分適應(yīng)于強(qiáng)勢(shì)的人合作,如果合作總是處于弱勢(shì)。
3、興趣方面
愛(ài)好上網(wǎng),看書(shū),喜歡下棋和漫畫(huà),雖然都不是很精通,但是都在學(xué)習(xí)之中,也喜歡體育運(yùn)動(dòng),羽毛球不錯(cuò),網(wǎng)球正在學(xué)習(xí)中。
二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析
1、財(cái)務(wù)管理
財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一般做會(huì)計(jì),但是由于對(duì)金融了解,有些畢業(yè)生也可以進(jìn)入金融領(lǐng)域現(xiàn)在全球金融危機(jī),中國(guó)正面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),未來(lái)若干年內(nèi),金融市場(chǎng)一定需要大量人才。但是由于現(xiàn)在中國(guó)的企業(yè)體制不健全,企業(yè)內(nèi)部并沒(méi)有建立起一整套的資金管理系統(tǒng)。隨著外企的進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的改革,財(cái)務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的人才的`需求將會(huì)越來(lái)越大的。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
社會(huì)上的許多人認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生以后只可以做銷(xiāo)售,這是不正確的。產(chǎn)品銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、調(diào)差、廣告等等都可以有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)入。但是中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)引入較晚,專(zhuān)業(yè)理論體系不健全,另一方面企業(yè)又需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自己的性格:性格內(nèi)向。
自己的優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn):做事認(rèn)真負(fù)責(zé),一步一個(gè)腳印,待人友善,人際關(guān)系良好,喜歡創(chuàng)新,具有自信心?紤]問(wèn)題全面,學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。 自己的缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn):性格偏內(nèi)向,交際能力不足,冒險(xiǎn)精神不夠,體質(zhì)偏弱
3、揚(yáng)長(zhǎng)避短
自己在大學(xué)四年中,要揚(yáng)長(zhǎng)避短,進(jìn)一步發(fā)展自己的長(zhǎng)處與優(yōu)勢(shì),積極加強(qiáng)與人的溝通交流,積極參加各項(xiàng)活動(dòng),使自己更加自信?朔蛐愿駜(nèi)向帶來(lái)的交際能力的問(wèn)題。同時(shí)努力學(xué)好各門(mén)學(xué)科。 三、大學(xué)四年的規(guī)劃
大學(xué)四年一般有一個(gè)固定的模式。大一時(shí),取得各種等級(jí)證書(shū);大二時(shí),通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)考試;大三時(shí),抓緊專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)及備戰(zhàn)考研;大四時(shí),找工作及實(shí)踐自己的規(guī)劃。
大一時(shí),逐步適應(yīng)大學(xué)生活,初步了解自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),提高人際交往能力,由于任務(wù)不是很重,可以適當(dāng)?shù)膮⒓訉W(xué)校的活動(dòng),同時(shí),學(xué)好各門(mén)學(xué)科,同時(shí)培養(yǎng)廣泛的興趣愛(ài)好。
大二時(shí),認(rèn)真考慮是否繼續(xù)深造,主要通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)等級(jí)證書(shū)。有選擇的輔修其他專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力學(xué)好各門(mén)必修課和選修課。積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),不放過(guò)任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。
大三時(shí),開(kāi)始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備,學(xué)會(huì)簡(jiǎn)歷的撰寫(xiě),把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,理論聯(lián)系實(shí)際。鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力。繼續(xù)學(xué)好各門(mén)功課,同時(shí)也為考研做好準(zhǔn)備。
大四時(shí),以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)。大部分精力應(yīng)放在求職和成功就業(yè)上。參加各種招聘活動(dòng),為走上工作再努力一把。
當(dāng)然,在大學(xué)四年,每一學(xué)年,每一學(xué)期都要做好學(xué)習(xí)總結(jié),對(duì)目標(biāo)完成情況做出判斷并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃,使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化?傊诖髮W(xué)四年里,一定要把自己培養(yǎng)成為一個(gè)合格的畢業(yè)生。
四、專(zhuān)業(yè)規(guī)劃
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)。因此,在大學(xué)里,必須認(rèn)真學(xué)好微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、電子商務(wù)概論、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、貨幣銀行學(xué)、金融與電子支付、物流配送與管理、電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)法律與安全、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與管理、網(wǎng)絡(luò)廣告等專(zhuān)業(yè)課程。使自己系統(tǒng)掌握管理學(xué)和電子商務(wù)的基本理論和方法;掌握電子商務(wù)工作實(shí)務(wù)操作基本技能;了解電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展動(dòng)態(tài);了解電子商務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策。
據(jù)了解,電子商務(wù)就業(yè)方向主要有四種類(lèi)型:
1電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)。
2電子商務(wù)企業(yè)
3傳統(tǒng)企業(yè)
4傳統(tǒng)行業(yè)。
另?yè)?jù)老師介紹,電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)崗位有:
1網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理/主管
2網(wǎng)站策劃/編輯
3網(wǎng)站推廣
4網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員
5網(wǎng)站設(shè)計(jì)
6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員
7外貿(mào)電子商務(wù)。
盡管電子商務(wù)在中國(guó)蓬勃發(fā)展,但是本專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢(shì)目前并不樂(lè)觀(guān)。所以,我更要努力學(xué)習(xí)。做其中的佼佼者。
五、結(jié)束語(yǔ)
人的一生,七分靠打拼,愛(ài)拼才會(huì)贏。在大學(xué)四年中,一定要按自己規(guī)劃的那樣,持之以恒的堅(jiān)持下去。我一直相信一句話(huà):天道酬勤。我相信:只要我一直努力,一定會(huì)闖出屬于自己的一片天地,我的未來(lái)不是夢(mèng)。
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 14
每一位銷(xiāo)售代表剛進(jìn)入企業(yè),通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷(xiāo)售技巧、工作心態(tài)等方面,至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷(xiāo)售代表也屬于青青職業(yè),一旦過(guò)了三十三歲就成為落日黃花;此時(shí),要么晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān),要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行,要么就下崗。銷(xiāo)售代表往往有這樣的傾向:哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)規(guī)劃。
一、了解職業(yè)生涯周期
職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段:職業(yè)生涯早期,職業(yè)生涯中前期,職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,都會(huì)有不同的特點(diǎn),我們?cè)诿總(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。
從20多歲到30歲這個(gè)階段,屬于職業(yè)生涯早期,又稱(chēng)為職業(yè)生涯第一青春期,這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉;30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期,主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換,增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì),尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,稱(chēng)作成熟期,又稱(chēng)為職業(yè)生涯的第二青春期,主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻(xiàn)輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),教授經(jīng)驗(yàn)。
了解職業(yè)生涯階段,使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,了解自己所處的位置,為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期,收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期,實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,是最好的工作!
二、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀(guān)愿望。
銷(xiāo)售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的`銷(xiāo)售代表為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)?梢钥闯觯瑥匿N(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,所以銷(xiāo)售代表之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售代表的職業(yè)發(fā)展方向:
1、銷(xiāo)售總監(jiān)。
如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷(xiāo)售管理人才。
實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),首先是從術(shù)的角度出發(fā),不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè),從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,銷(xiāo)售代表必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售,思考銷(xiāo)售,多挖掘一線(xiàn)的信息,進(jìn)行智慧加工,最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng),又有如下幾個(gè)方向:上行流動(dòng):如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),上行流動(dòng)發(fā)展,到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作,或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),許多銷(xiāo)售代表都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng):如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,選擇合適的機(jī)會(huì),下行流動(dòng)發(fā)展,到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售代表,可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽:優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表往往是公司的骨干,可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,水往低處流,人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,銷(xiāo)售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售商。這種出路也是眾多銷(xiāo)售代表向往的出路之一。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練,有了某次機(jī)會(huì),自己搖身一變,成為象自己每天管理的客戶(hù)一樣,做個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,發(fā)展自己的事業(yè),這種出路相對(duì)眾多銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)把握性最大!
3、培訓(xùn)師或咨詢(xún)公司。對(duì)于一位善于總結(jié)、善于鉆研的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō),時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己,學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),豐富管理經(jīng)驗(yàn),精通市場(chǎng)風(fēng)向,再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,做一位出色的培訓(xùn)師或者開(kāi)一家咨詢(xún)公司亦是不錯(cuò)的選擇。為企業(yè)搞咨詢(xún)服務(wù),業(yè)內(nèi)火起來(lái)的公司還真不少。
4、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售代表做到一定的時(shí)候,可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位,具體可以從三個(gè)角度考慮選擇:
A、如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,公司的人力資源安排也允許,可以選擇橫向的相關(guān)崗位如:營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
B、如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,可以發(fā)展的方向包括:總經(jīng)理助理、行政管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
C、如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如:運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等
5、創(chuàng)業(yè)
銷(xiāo)售代表?yè)碛芯薮蟮目蛻?hù)資源并同時(shí)掌握市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。
無(wú)數(shù)事實(shí)證明:真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的!
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 15
順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自己是屬于那種很外向的人,善于溝通,曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這也是正是自己的興趣所在。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。
而且,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的`行業(yè),而且隨著社會(huì)的發(fā)展,這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。
1、目標(biāo)分解:目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),又可分解為把專(zhuān)業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,以便修完足夠的學(xué)分,順利畢業(yè)。接下來(lái),還可以細(xì)分:在專(zhuān)業(yè)課程中,如何學(xué)好每一門(mén)課程;在選修課程中,需要選擇哪些課程,如何學(xué)好等等。對(duì)于第二目標(biāo),又可分解為接觸市場(chǎng)階段,了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái),還可以細(xì)分:在接觸市場(chǎng)階段,要采用什么辦法,和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標(biāo)組合:順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程,而專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。
這些差距包括:思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品,但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者,才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距,需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn);知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售,在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí);心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神,而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生,缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,需要在實(shí)踐中逐步消除;能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系,以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠,特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,否則,就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,每周上一次課,同時(shí),準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),沒(méi)有太多的智力成分,所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù),把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。
【銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃 】相關(guān)文章:
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃03-16
銷(xiāo)售職業(yè)規(guī)劃書(shū)06-28
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文05-24
職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃06-20