【熱門】做好職業(yè)規(guī)劃三篇
時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，我們的工作又將告一段落了，你是否每天忙碌，但成果有限，我們需要好好的進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃了。職業(yè)規(guī)劃的開(kāi)頭要怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編整理的做好職業(yè)規(guī)劃3篇，歡迎閱讀與收藏。
做好職業(yè)規(guī)劃 篇1
職業(yè)規(guī)劃的重要性，如何做好職業(yè)規(guī)劃？
一、認(rèn)清自己的現(xiàn)狀認(rèn)清自己其實(shí)是整個(gè)職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認(rèn)清自己又是職業(yè)規(guī)劃無(wú)法繞開(kāi)的一個(gè)步驟。
認(rèn)識(shí)自己要從：職業(yè)愛(ài)好、職業(yè)特長(zhǎng)、工作能力、性格特點(diǎn)、價(jià)值觀、主要優(yōu)缺點(diǎn)，這幾個(gè)方面進(jìn)行分析，也可以使用MBA的戰(zhàn)略分析工具-SWOT方法來(lái)對(duì)自己進(jìn)行分析。
二、確定自己的奮斗目標(biāo)一個(gè)人的職業(yè)目標(biāo)，可大可小，可近期，可遠(yuǎn)期，怎么規(guī)劃呢？
可以從三個(gè)10來(lái)考慮，這三個(gè)10是：
1、10天內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？
2、10個(gè)月內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？
3、10年內(nèi)我要達(dá)成什么目標(biāo)？
長(zhǎng)期目標(biāo)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)又可分為：崗位目標(biāo)：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標(biāo)：希望獲得什么職位；經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：希望取得的經(jīng)濟(jì)收益；成就目標(biāo)：希望取得的社會(huì)認(rèn)可，等等，這樣幾個(gè)方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天內(nèi)的目標(biāo)和你十個(gè)月內(nèi)的目標(biāo)，是否有助于你達(dá)成十年目標(biāo)，如果不是，那么，你要重新進(jìn)行選擇，如果是，那就堅(jiān)持下去吧。
三、分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距當(dāng)你完成前面的兩項(xiàng)功課，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標(biāo)差距很大，越是長(zhǎng)期的目標(biāo)越看似不可能實(shí)現(xiàn)。這時(shí)，你要明白人類的天性會(huì)“高估現(xiàn)在，低估未來(lái)”，就好比一個(gè)孩子看中商場(chǎng)的一件玩具，而媽媽承諾下月買個(gè)更好的，孩子通常都不會(huì)選擇下月更好的玩具，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以，不要被你自己的目標(biāo)嚇倒，你要找出自己現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。
四、制定行動(dòng)計(jì)劃找出減少差距的方法，制定行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃通常分為3個(gè)部分：
1、尋找能夠幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行業(yè)、企業(yè)與崗位；不要怕找不到，而放棄努力，記住，只要你堅(jiān)持，上帝就會(huì)把最好的給你。
2、培訓(xùn)自己的技能，可以是在工作中的學(xué)習(xí)，也可以選擇培訓(xùn)班學(xué)習(xí)；
3、尋求幫助，尋找可以幫助你實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的貴人、機(jī)會(huì)。五、開(kāi)始行動(dòng)行動(dòng)所要面對(duì)的就是“不確定性”，在尋找工作的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)遇到許多工作“機(jī)會(huì)”，這些所謂的機(jī)會(huì)有的也許會(huì)讓你偏離自己的方向，有的看似一般，卻可能讓你通向成功，需要仔細(xì)進(jìn)行甄別。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡(jiǎn)單：認(rèn)識(shí)自己→明確目標(biāo)→發(fā)現(xiàn)差距→制定計(jì)劃→開(kāi)始行動(dòng)。當(dāng)然知易行難，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時(shí)候，既要能夠堅(jiān)持既定方針，又要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要。
做好職業(yè)規(guī)劃 篇2
近年來(lái)，隨著中國(guó)研究生不斷擴(kuò)招，研究生就業(yè)、研究生培養(yǎng)等相關(guān)問(wèn)題逐漸浮出水面，引發(fā)了公眾熱議。那么，中國(guó)研究生就業(yè)問(wèn)題難在哪里？在筆者看來(lái)，有這么幾個(gè)原因：
第一、研究生職業(yè)規(guī)劃欠缺
筆者身邊有很多研究生，經(jīng)過(guò)了解，很少有學(xué)生在大學(xué)本科階段就做職業(yè)規(guī)劃。到了研究生階段，有一部分學(xué)生想好好學(xué)習(xí)；一部分學(xué)生想學(xué)習(xí)實(shí)踐兼顧；只想混個(gè)文憑的也有不少。我建議研究生們要在好好學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上與將來(lái)的工作聯(lián)系起來(lái)。但問(wèn)題是，好好學(xué)習(xí)和好好工作的標(biāo)準(zhǔn)是什么？人還是需要先解決了生存問(wèn)題，再去逐步解決發(fā)展和最后實(shí)現(xiàn)職業(yè)夢(mèng)想。每個(gè)人都是要靠自己的力量生存下來(lái)的，在目前大學(xué)生就業(yè)還不那么容易的時(shí)候，你來(lái)讀研首先要考慮的就是畢業(yè)后自己怎么在社會(huì)上生存下來(lái)--是繼續(xù)讀博將來(lái)做研究或者高校的老師還是畢業(yè)后就去工作？去什么地方工作？人家需要什么樣的研究生？需要考什么證書？需要具備什么相關(guān)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)？這些其實(shí)在讀研前就是要考慮的，這點(diǎn)我們要向西方發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)，他們的職業(yè)教育在高中就開(kāi)始設(shè)計(jì)和考慮就業(yè)問(wèn)題了。
由于中國(guó)的職業(yè)教育和職業(yè)規(guī)劃教育的滯后，使得很多研究生在本科階段的職業(yè)教育和職業(yè)理念欠缺，到了研究生階段如果自己再不重視，導(dǎo)師也不關(guān)心，相關(guān)的教育和培訓(xùn)再?zèng)]有，那結(jié)果就是很難控制的。到就業(yè)時(shí)你可能才發(fā)現(xiàn)，你學(xué)到了知識(shí)，但是可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了社會(huì)和職場(chǎng)對(duì)你的基本要求了。甚至有的研究生畢業(yè)時(shí)就連一個(gè)簡(jiǎn)單的職業(yè)態(tài)度都沒(méi)有修煉出來(lái)。這樣的畢業(yè)生就業(yè)肯定是很難的。
社會(huì)和職場(chǎng)很務(wù)實(shí)，不養(yǎng)閑人，所以你需要先解決自己的問(wèn)題，使自己在研究生畢業(yè)時(shí)成為一個(gè)可以被配置的人才。
第二、研究生職業(yè)修煉不夠
既然研究生畢業(yè)后都要解決自我生存的問(wèn)題，那我們就要在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，考慮到將來(lái)的職業(yè)要求，并完成自己的職業(yè)修煉。這些職業(yè)修煉包括你的職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)技能、職業(yè)精神等。據(jù)筆者調(diào)查，找到比較滿意工作的研究生，都是初步具備了一些職業(yè)要求的。不然你的臉上只寫著要工作，或者要錢幾個(gè)字，用人單位可未必買單。
筆者的'學(xué)生小劉，研究生畢業(yè)后順利留在北京東城區(qū)一家事業(yè)單位工作，是被錄用的唯一的應(yīng)屆畢業(yè)生。在讀研期間，我經(jīng)常帶她去各地做培訓(xùn)講座和社會(huì)調(diào)查，曾經(jīng)為了一次小的失誤，我批評(píng)了她多次，我對(duì)她的要求就是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地做事”，“做事盡量做到零風(fēng)險(xiǎn)”，“做什么事情都要有3個(gè)預(yù)案”，“做事情不給別人添麻煩”。同時(shí)要求她讀研期間自己解決生活費(fèi)。小劉很努力，在讀研期間養(yǎng)成了做事的好習(xí)慣，積累了不少經(jīng)驗(yàn)和方法。研究生畢業(yè)時(shí)，本來(lái)她準(zhǔn)備去南方發(fā)展，但是當(dāng)那個(gè)唯一的工作機(jī)會(huì)給她時(shí)，她才明白了在研究生階段我對(duì)她看似很嚴(yán)格的職業(yè)要求和她自己一直的努力其實(shí)是正確的。
筆者最近接觸了一位就讀研三的學(xué)生，他的導(dǎo)師一直把他摁在校園里做課題，不讓他接觸社會(huì)和職場(chǎng)。此時(shí)他又不想讀博，與導(dǎo)師的設(shè)計(jì)路線完全相反。而在找工作的時(shí)候，他才感到很頭疼--因?yàn)樗B說(shuō)話到底應(yīng)該怎么說(shuō)都要重新學(xué)習(xí)。由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很少，在面試失敗了幾次以后，他都沒(méi)有底氣再去面試了。我一直在幫助這個(gè)學(xué)生盡快地適應(yīng)職場(chǎng)的要求，平時(shí)工作的時(shí)候就帶著他做助手修煉自己，但是很多東西是突擊不出來(lái)的，還是要有個(gè)修煉的計(jì)劃。對(duì)那些計(jì)劃一畢業(yè)就去工作的研究生來(lái)講，利用好讀研期間的寒暑假和閑暇時(shí)間多去接觸社會(huì)，接觸職場(chǎng)，多去實(shí)踐是很重要的。實(shí)在沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候，在校園里也是可以實(shí)踐的。再不行，你的頭腦和思維是應(yīng)該不受限制的。就業(yè)的問(wèn)題始終是一個(gè)必須解決、必須思考的問(wèn)題，不能單純寄希望于學(xué)校和社會(huì)為我們更好地解決，我們自己還是要多做準(zhǔn)備，多去修煉。
第三，研究生教育應(yīng)該更貼近社會(huì)發(fā)展的要求
教育最終是要解決學(xué)生的生存問(wèn)題，這是教育的一個(gè)基本目標(biāo)。一個(gè)人連生存都解決不了的時(shí)候，又何談其他高層次的目標(biāo)呢？目前中國(guó)的研究生教育已經(jīng)開(kāi)始注重和職場(chǎng)、社會(huì)需求的聯(lián)系與匹配，從專業(yè)的設(shè)置、教學(xué)方法的改革、教學(xué)實(shí)踐的進(jìn)行都越來(lái)越體現(xiàn)出了研究生教育是要和社會(huì)、國(guó)際的發(fā)展接軌的。
但同時(shí)我們還應(yīng)該看到，中國(guó)研究生教育與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著不足和很大的發(fā)展空間。西方國(guó)家的研究生教育更注重實(shí)踐和務(wù)實(shí)的精神，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生自主創(chuàng)新和自己解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。他們的研究生教育質(zhì)量依據(jù)的是本科、中學(xué)教育的基礎(chǔ)。比如西方國(guó)家在小學(xué)、中學(xué)教育階段就很重視職業(yè)教育，而我們的職業(yè)教育現(xiàn)在還很少在中學(xué)里進(jìn)行，在大學(xué)里還沒(méi)有普及，在研究生階段也是十分缺乏的。一個(gè)研究生可以順利就業(yè)，是很多方面因素造成的--國(guó)際因素、國(guó)家發(fā)展、社會(huì)環(huán)境、家庭意愿、職場(chǎng)要求和個(gè)人因素等很多都影響到了一個(gè)人的就業(yè)。所以，研究生教育要更適合時(shí)代和社會(huì)的發(fā)展，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是漸進(jìn)的，效果也是逐步出來(lái)的。
另外，很多研究生自身也存在一些問(wèn)題，比如過(guò)分挑剔工作和待遇，職業(yè)發(fā)展目標(biāo)模糊，只學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，忽視其他知識(shí)的學(xué)習(xí)，重視理論忽視技能，沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的意志力和很好的職業(yè)習(xí)慣，沒(méi)有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，很少接觸社會(huì)，認(rèn)為去社會(huì)實(shí)踐就是浪費(fèi)時(shí)間，另外沒(méi)有一雙發(fā)現(xiàn)就業(yè)前景的眼睛等等。舉例來(lái)說(shuō)，筆者身邊就有一個(gè)研究生班都在考證，一個(gè)班都想進(jìn)金融機(jī)構(gòu)的現(xiàn)象。其實(shí)客觀地想想，這是不大可能實(shí)現(xiàn)的。扎堆就業(yè)現(xiàn)象的出現(xiàn)，恰恰說(shuō)明了我們沒(méi)有自己的主見(jiàn)和職業(yè)目標(biāo)。
筆者常說(shuō)，中國(guó)這么大，什么工作做好了都是有前途的。研究生是我們國(guó)家寶貴的人才資源，他們的教育、處境、就業(yè)和發(fā)展，很大程度上影響著很多事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
我們?cè)诳吹窖芯可蜆I(yè)難現(xiàn)狀的同時(shí)，還應(yīng)該看到整個(gè)社會(huì)一直在努力，不過(guò)任何問(wèn)題的出現(xiàn)都是要逐步解決的�，F(xiàn)在筆者所在的經(jīng)濟(jì)學(xué)院就很注重對(duì)研究生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，也有研究生“五分鐘講話比賽”這樣訓(xùn)練職業(yè)能力的課外活動(dòng)。
研究生們?cè)谡夜ぷ鞯臅r(shí)候，不要過(guò)分挑剔工作的環(huán)境和待遇，不要只關(guān)注大城市和熱門職業(yè)，要看到這個(gè)職業(yè)的發(fā)展空間和前途。在讀研開(kāi)始的時(shí)候，同學(xué)們就要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，充分利用好時(shí)間，兼顧學(xué)習(xí)和實(shí)踐，要知道生存永遠(yuǎn)是第一位的，發(fā)展和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想那是第二位的。
在我們抱怨就業(yè)的寒冬到來(lái)的時(shí)候，還是應(yīng)該先想想你為了順利就業(yè)之前到底做了什么準(zhǔn)備，手無(wú)寸鐵的人是無(wú)法去戰(zhàn)斗的。就業(yè)的準(zhǔn)備應(yīng)該提前，而不是在就業(yè)難的時(shí)候再去抱怨。另外，每個(gè)人的職業(yè)生涯有幾十年，還是應(yīng)該好好考慮和設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯。很多事情的解決需要時(shí)間，但生存是不能等的，研究生和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的良好解決，需要我們一起去努力。
做好職業(yè)規(guī)劃 篇3
世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的，有一個(gè)明確的職業(yè)生涯規(guī)劃才是最重要的。
首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。
去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)錄取。在外資企業(yè)（如可口可樂(lè)），由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī)范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式和方法，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新；第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)解決問(wèn)題能力；第三，由于要求高，人員變動(dòng)相對(duì)較小，個(gè)人晉升的空間有限。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，銷售模式和方法需要自己摸索；第三，鍍金效果沒(méi)外資企業(yè)好；第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)（如可口可樂(lè)和娃哈哈），銷售難度相對(duì)較大。好的方面是：第一，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。
因此，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。因此，人力資源部在 招聘 銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè)，那么這個(gè)目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上（至少五千萬(wàn)），企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化，企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè)。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。當(dāng)然，一個(gè)新企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)或一個(gè)規(guī)模較小（年銷售在一千萬(wàn)以下）的企業(yè)，也并不是不可以選擇，但選擇時(shí)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)你的判斷力要求更高。
古語(yǔ)說(shuō)先謀而后動(dòng)，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行規(guī)劃，形成一個(gè)清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn)，慎重選擇，求穩(wěn)為先。就是說(shuō)在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說(shuō)，第一，跳槽會(huì)讓你再一次花時(shí)間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績(jī)時(shí)間顯然要推后，這叫耽誤時(shí)間；第二，由于經(jīng)驗(yàn)不足，職務(wù)不高，跳過(guò)去不是主管，等于從頭再來(lái)，浪費(fèi)時(shí)間。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。第四，人脈資源需要時(shí)間去建立，或許無(wú)法建立，缺少支持的營(yíng)銷你如何發(fā)力，最終主動(dòng)走人。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問(wèn)題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。
第二點(diǎn)，任何企業(yè)都有問(wèn)題。 不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒(méi)有問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)都有問(wèn)題，每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的問(wèn)題，只是問(wèn)題不同罷了。
第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問(wèn)題。舉一線銷售人員的例子來(lái)說(shuō)明，通常情況下，一個(gè)銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時(shí)間規(guī)律，即做1年業(yè)代，做2年銷售主管，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說(shuō)看的是時(shí)間的密度，是看你對(duì)老崗位知識(shí)的掌握多少和對(duì)新崗位的勝任能力。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。
崗位目標(biāo)就是你各個(gè)階段所有達(dá)到的崗位層次。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。知識(shí)掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識(shí)，如在銷售代表階段，所要掌握的知識(shí)是終端拜訪和生動(dòng)化等；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識(shí)就是經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和管理、區(qū)域市場(chǎng)促銷策劃等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦，一個(gè)企業(yè)給你一個(gè)銷售經(jīng)理的頭銜，你卻只負(fù)責(zé)一個(gè)城市的一個(gè)片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作，這不叫銷售經(jīng)理，就是個(gè)業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬(wàn)元，第四年年薪6萬(wàn)元等。
目標(biāo)決定你的方向，方向決定了你的結(jié)果。
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