【熱門】個(gè)人工作心得
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái)，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。但是心得體會(huì)有什么要求呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作心得，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作心得1
懷著期待與好奇，為期十八天的崗前培訓(xùn)落下了帷幕，這是讓人難以忘懷的十八天，緊張而又充實(shí)，刺激而又耐人尋味。從小到大，我們學(xué)習(xí)了無(wú)數(shù)課程，經(jīng)歷十年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的意義是空前的，它作為一個(gè)過(guò)渡，一個(gè)橋梁，讓我們從學(xué)習(xí)走向?qū)嵺`。我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。
培訓(xùn)的第一周是理論講解課，我們主要接受了幾個(gè)方面的職前培訓(xùn)，內(nèi)容包括銀行職業(yè)操守、信息宣傳的思路與重點(diǎn)、營(yíng)銷技巧、信貸基礎(chǔ)知識(shí)、安全保衛(wèi)知識(shí)、存款貸款業(yè)務(wù)、支付結(jié)算業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理、電子銀行業(yè)務(wù)知識(shí);寬敞的會(huì)議室，舒適的座椅，桌上的姓名牌、礦泉水，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)著總行領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新員工的關(guān)愛(ài)，體現(xiàn)著**農(nóng)商行的以人為本、德行天下。第一堂經(jīng)過(guò)徐國(guó)斌老師的講解讓我對(duì)德商村鎮(zhèn)銀行有了更新的了解與認(rèn)識(shí)，村鎮(zhèn)銀行是服務(wù)于三農(nóng)、支持小微的金融生力軍。從最初對(duì)村鎮(zhèn)銀行的曲解到現(xiàn)在對(duì)銀行實(shí)力隊(duì)伍的強(qiáng)大感到驕傲，作為其中的一員深深地感到榮耀。接下來(lái)的幾天里，對(duì)銀行幾個(gè)主要部門業(yè)務(wù)情況有了初步的了解，作為一名銀行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對(duì)象，這需要時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到底。而除了這些還需要每個(gè)行員以熱情飽滿的精神對(duì)待每天的'工作，以燦爛的笑容面對(duì)每一位客戶。每天從八點(diǎn)上課到晚上九點(diǎn)結(jié)束，每天大量的課件需要整理，每天講解的內(nèi)容需要再回顧復(fù)習(xí)，但這一切都值得，雖然每天都拖著疲憊的身子結(jié)束這一天的生活，但卻感到如此的充實(shí)，如此的快樂(lè)。我們的26個(gè)學(xué)員沒(méi)有一個(gè)叫苦叫累的，每天從賓館到總行的十樓培訓(xùn)教室這一路都哼著小曲，就連路途中的小鳥(niǎo)都像是被我們的快樂(lè)感染了也嘰嘰喳喳的唱起來(lái)。
如果說(shuō)理論講解是工作的基礎(chǔ)，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力。第二周的大量技能實(shí)操課，內(nèi)容形式都很豐富多樣，包括模擬業(yè)務(wù)辦理，點(diǎn)鈔練習(xí)、打傳票和五筆練習(xí)等各個(gè)方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開(kāi)端和基礎(chǔ)。第二周白天面對(duì)一堆堆的點(diǎn)鈔紙，手不停地?fù)芘�，每個(gè)人都不停的練習(xí)著，整個(gè)會(huì)議室只有紙幣的聲音。每個(gè)學(xué)員都集聚著無(wú)數(shù)的力量等待消耗。晚上的上機(jī)練習(xí)更是只有敲擊鍵盤的聲音，厚厚的傳票已經(jīng)讓我們來(lái)回翻頁(yè)破損不堪了，每次的進(jìn)步就是每天最大的開(kāi)心，因?yàn)楫?dāng)我們付出時(shí)看到了回報(bào)，這是任何東西都無(wú)可替代的。
個(gè)人工作心得2
這學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作終于結(jié)束了。作為學(xué)生會(huì)的一員，我深深感受到這個(gè)機(jī)構(gòu)在努力工作。學(xué)生會(huì)看似很美好，但往往我們沒(méi)有這么大的權(quán)利。很多同學(xué)認(rèn)為我們學(xué)生會(huì)可以偷偷為自己謀取利益。誠(chéng)然，很多時(shí)候我們可以有一些加分項(xiàng)，也可以用工作的需要代替參加晚自習(xí)。但事實(shí)上，我們需要學(xué)生會(huì)老師的認(rèn)可。
學(xué)生會(huì)的工作非常復(fù)雜，是學(xué)校和學(xué)生溝通的橋梁。我們扮演著公正無(wú)私的角色。所有的行為和懲罰都符合學(xué)校的規(guī)章制度。很多時(shí)候，同學(xué)們會(huì)抱怨我們裝狐貍裝老虎，靠學(xué)校的支持就不理他們了。但是我想說(shuō)的是，我們學(xué)生會(huì)的成員本身就是學(xué)生，我們可以理解他們的感受，但是學(xué)生會(huì)也是學(xué)校的一部分，本身就是學(xué)校規(guī)章制度的代表，所以我們不能帶頭違反規(guī)定，也不能支持別人違反規(guī)定。如果我們違反了學(xué)校的規(guī)章制度，學(xué)生會(huì)的職責(zé)和威嚴(yán)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將不復(fù)存在。
有時(shí)候，當(dāng)你在學(xué)生會(huì)工作時(shí)，你不得不成為一個(gè)罪人。我們都是同齡人，都是學(xué)生。很多事情都可以討論，但是很多都不遵守規(guī)章制度。很明顯，這是你自己的`錯(cuò)，我們必須受到責(zé)備。我記得最清楚的一件事是，之前學(xué)校舉辦校園文化節(jié)的時(shí)候，_ _社團(tuán)在學(xué)校散發(fā)傳單，在學(xué)校操場(chǎng)上舉辦活動(dòng)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們和學(xué)生社團(tuán)協(xié)會(huì)的同意。本來(lái)如果他們通過(guò)報(bào)名，可以在我們指定的場(chǎng)地表演。但是因?yàn)榫銟?lè)部太多，我們規(guī)定的時(shí)間段比較晚，而且他們的一些會(huì)員當(dāng)時(shí)也沒(méi)有空，所以他們計(jì)劃提前舉辦，但是其他俱樂(lè)部不同意調(diào)整時(shí)間。他們打算直接在操場(chǎng)上表演，未經(jīng)允許使用學(xué)校的音響設(shè)備。這是對(duì)學(xué)校系統(tǒng)、學(xué)生和社團(tuán)協(xié)會(huì)以及學(xué)生會(huì)的漠視。我們找到協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，希望他取消活動(dòng)，但被拒絕了，只好自己搬音響設(shè)備。因?yàn)榱硪粋�(gè)俱樂(lè)部正在排練，它需要這些設(shè)備。但結(jié)果是，我們被社會(huì)憎恨。我們也被打上了非人的烙印。
學(xué)生會(huì)工作期間，無(wú)論是和各部門的人員溝通，還是處理各種事務(wù)，保證各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，都需要耗費(fèi)大量的精力去培養(yǎng)人。不過(guò)，我還是覺(jué)得在學(xué)生會(huì)工作是一種很好的體驗(yàn)。畢竟不運(yùn)動(dòng)怎么長(zhǎng)大？
個(gè)人工作心得3
根據(jù)中心20xx年重點(diǎn)和整體安排及思路，我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)。
一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下： 首先提出完成的工作：
1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。 2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。 3、對(duì)各類會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。 再次提出加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)：
1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。 2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的`思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
之后提出存在的不足：
盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。 最后提出嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
個(gè)人工作心得4
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到XX氣象局工作已經(jīng)多半年了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，經(jīng)過(guò)自己的努力調(diào)整，我已適應(yīng)新的工作和生活。借此總結(jié)的機(jī)會(huì)，我再次向各位給予我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)同事們表達(dá)誠(chéng)摯的謝意！以下為我對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、思想方面
隨著十八大的勝利召開(kāi)，我跟隨全局同事對(duì)這一重要會(huì)議精神進(jìn)行了學(xué)習(xí)。十八大的精髓是“科學(xué)發(fā)展觀”，我們要在這一思想的指導(dǎo)下，大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的作風(fēng)，以更大的熱情跟上國(guó)家改革的步伐。今后十年是改革的關(guān)鍵期，不論哪一個(gè)領(lǐng)域都將遇到許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我們要通過(guò)自身的不斷完善，努力把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，以期得到跨越式的發(fā)展。十八大將成為中國(guó)共產(chǎn)黨的另一座里程碑，對(duì)于黨和國(guó)家事業(yè)的發(fā)展發(fā)揮長(zhǎng)遠(yuǎn)的指導(dǎo)作用。
二、工作方面
進(jìn)入單位的這8個(gè)月，我以飽滿的熱情，不斷加深各方面的學(xué)習(xí)，在同事們的幫助下認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，為更好的勝任這份工作而加倍努力。我遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排，進(jìn)入測(cè)報(bào)股熟悉基本業(yè)務(wù)。在師傅的指導(dǎo)下，我對(duì)《地面氣象觀測(cè)規(guī)范》、《地面氣象電碼手冊(cè)》、《地面氣象測(cè)報(bào)業(yè)務(wù)系統(tǒng)軟件操作手冊(cè)》等專業(yè)知識(shí)，對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)，也學(xué)習(xí)了許多新的.氣象知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我對(duì)地面氣象觀測(cè)工作有了正確的認(rèn)識(shí)：地面測(cè)報(bào)工作是一項(xiàng)考驗(yàn)毅力和耐心的工作，在工作中不僅要遵循與其他工作不同的起居時(shí)間，而且要熟悉掌握測(cè)報(bào)技能，最重要的是，要一絲不茍地進(jìn)行觀測(cè)記錄和報(bào)送，容不得一丁點(diǎn)錯(cuò)誤。這項(xiàng)工作從每一天平凡的職守里體現(xiàn)它的不平凡之處，我也對(duì)長(zhǎng)期堅(jiān)守測(cè)報(bào)崗位的同事產(chǎn)生了深深的敬意，在今后的工作中，不論我從事哪一方面的工作，我都會(huì)牢記毅力和耐心，認(rèn)真做好每一件小事。
另外，我還學(xué)習(xí)了氣象預(yù)報(bào)。從學(xué)習(xí)預(yù)報(bào)方法到進(jìn)行預(yù)報(bào)信息編報(bào)、從發(fā)送電子氣象預(yù)報(bào)信息到制作氣象預(yù)報(bào)視頻，我都進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)。到現(xiàn)在，我已能獨(dú)自完成氣象預(yù)報(bào)的基本工作，但預(yù)報(bào)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的鉆研、記錄和學(xué)習(xí)，不可能做好氣象預(yù)報(bào)工作，所以，我需要一直學(xué)習(xí)一直積累來(lái)充實(shí)自己。另外，在辦公室里我還學(xué)習(xí)了處理文件的基本方法，包括收發(fā)文件、編寫(xiě)文件、整理文件等，這項(xiàng)瑣碎的工作仍然需要耐心和細(xì)致，否則一個(gè)錯(cuò)誤可能導(dǎo)致許多信息的遺漏，還可能延誤工作。不論是學(xué)習(xí)哪一項(xiàng)新工作內(nèi)容，我都深覺(jué)受益良多，同事們的鼓勵(lì)和幫助給了我前進(jìn)的動(dòng)力，學(xué)習(xí)和進(jìn)步的期望給我努力的方向，在今后的工作中，這段見(jiàn)習(xí)期的所得都將不斷鞭策我前行。
此外，我還跟隨同事到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了區(qū)域自動(dòng)站的維修，了解到許多今后的工作中可能遇到的困難和艱辛，如汛期的人工影響天氣工作、雷雨期的防雷工作等，這些我還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的工作像一座座待躍的山峰，敦促我前行。
四、缺點(diǎn)和展望
1. 業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合有待進(jìn)一步提高；
2. 與領(lǐng)導(dǎo)和同事們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；
3. 自己的整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。
在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：
1、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著重專業(yè)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)，為實(shí)踐打好基礎(chǔ)，還要向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。
2、腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的氣象工作者，給一年的見(jiàn)習(xí)期劃上一個(gè)完整的句號(hào)。
個(gè)人工作心得5
20xx年的這一個(gè)學(xué)期，是我邁向人生的另一個(gè)階段，這個(gè)學(xué)期是我離開(kāi)校園，接觸社會(huì)的第一個(gè)學(xué)期。歲月流逝，工作的四個(gè)多月時(shí)間一晃已悄然溜走，回顧工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不經(jīng)覺(jué)得作為一名幼兒園教師的幸福和滿足。在一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，孩子們?cè)诟鱾�(gè)方面都進(jìn)步了許多，這里，我也應(yīng)該總結(jié)一下過(guò)去的成功和失敗，以便更好的提高自己的各項(xiàng)工作水平。
一、端正工作態(tài)度，提高自身素質(zhì)
作為一名新教師，我一直牢記“為人師表”這四個(gè)字，在幼兒面前行為得體，講話文明，努力成為孩子們的朋友。按時(shí)上下班，不遲到，不早退，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)和會(huì)議，有集體觀念，為集體的榮譽(yù)做出自己的努力。在閑暇時(shí)間不忘收看一些新聞，閱讀一些報(bào)刊書(shū)籍，因?yàn)槲矣X(jué)得了解人們周圍發(fā)生的一些事情是作為一名教師應(yīng)該具備的素質(zhì)，現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)信息發(fā)達(dá)的社會(huì)，幼兒獲得知識(shí)的信息通道太多了，有時(shí)候他們會(huì)了解到一些連老師都不知道的東西，如果教師不能跟上時(shí)代的發(fā)展，那么如何來(lái)教育孩子呢？只有通過(guò)多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高自身的素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)。
二、立足崗位，不斷豐富工作經(jīng)驗(yàn)
本學(xué)期我擔(dān)任的是中班的教育教學(xué)，平時(shí)我能認(rèn)真的備課，準(zhǔn)備好上課的材料，盡量用孩子們喜歡的方式導(dǎo)入課題，不斷激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。在課后能及時(shí)地反思每節(jié)課的`得與失，找出存在的問(wèn)題，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)。在工作上，我始終以虛心學(xué)習(xí)、腳踏實(shí)地的態(tài)度對(duì)待每件事情，我不把我的工作當(dāng)成是工作，而是把它當(dāng)成我的生活和興趣所在。這樣就能在工作中收獲快樂(lè)。一學(xué)期下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)更多的'時(shí)候很多事情要積極主動(dòng)的去做，把它當(dāng)成自己的事情去做，這樣我就會(huì)主動(dòng)的思考，把可能發(fā)生的問(wèn)題，將來(lái)可能要發(fā)生的問(wèn)題都盡量想到。我相信“態(tài)度決定一切”，所以，我也虛心聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)及園內(nèi)同事的指點(diǎn)及給予的要求，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。
三、環(huán)境布置
根據(jù)每個(gè)主題的實(shí)施，我與主班老師大力利用家長(zhǎng)資源、社會(huì)資源，師幼共同布置適宜的與主題匹配的環(huán)境，其中，大部分材料都是由孩子們自己收集、制作，如：《感官總動(dòng)員》主題中，幼兒自制香香袋，制作蛋殼貼畫(huà)等；《傘的世界》主題中，請(qǐng)家長(zhǎng)收集不同菌類的圖片，幼兒制作彩繪傘等；《給你一封信》主題中，我們用家長(zhǎng)寫(xiě)給幼兒的信件裝飾主題墻，并把幼兒在"郵局"游戲中的瞬間用照相機(jī)記錄下，布置在墻面上。在家園、師幼的不斷互動(dòng)中，環(huán)境活了起來(lái)，孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)也多了起來(lái)。
四、保教并重，提高孩子的自我服務(wù)能力
本學(xué)期我能一貫的堅(jiān)持保教并重的原則，把孩子的身心健康放在首位，每天和主班老師一起組織好孩子的戶外鍛煉，以飽滿的情緒去引導(dǎo)孩子，利用多種方法激發(fā)他們活動(dòng)的積極性。平時(shí)根據(jù)季節(jié)的變化，提醒孩子穿合適鍛煉的衣著，知道及時(shí)增減衣服，使他們學(xué)會(huì)初步的自我保護(hù)的方法。利用午餐的時(shí)間，讓孩子了解各種蔬菜的營(yíng)養(yǎng)，培養(yǎng)他們良好的進(jìn)餐習(xí)慣。并在午睡時(shí)提供他們自己疊衣疊被的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
時(shí)間在孩子的成長(zhǎng)中過(guò)去了，師幼在各方面都取得了不同的進(jìn)步，這雖然是可喜的，但在某些方面也存在著許多的不足之處。因此，在今后的工作中，我要更加努力，希望學(xué)校能給我更多學(xué)習(xí)和培養(yǎng)自己能力方面的機(jī)會(huì)還有工作上的支持。我會(huì)在教師這個(gè)舞臺(tái)上表現(xiàn)出更好的一面。
個(gè)人工作心得6
這個(gè)學(xué)期的學(xué)生會(huì)工作總算是告一段落了。我作為學(xué)生會(huì)里的一員，深感這個(gè)機(jī)構(gòu)工作的艱難。學(xué)生會(huì)看似很風(fēng)光，但很多時(shí)候我們其實(shí)也沒(méi)有那么大的權(quán)利。很人學(xué)生認(rèn)為我們學(xué)生會(huì)可以偷偷給自己謀福利，誠(chéng)然，很多時(shí)候我們可以有一些加分的項(xiàng)目，也可以用工作的需要而不去參加晚自習(xí)，但是實(shí)際上這些都是需要我們?cè)趯W(xué)生會(huì)里通過(guò)老師的認(rèn)可才能得到的。
學(xué)生會(huì)里的工作，非常復(fù)雜，作為學(xué)校和學(xué)生之間溝通的橋梁。我們扮演著鐵公無(wú)私的角色，一切行動(dòng)和處罰按照學(xué)校的規(guī)章制度，很多時(shí)候?qū)W生都會(huì)抱怨我們裝模作樣狐假虎威，靠著學(xué)校撐腰就不把他們這些學(xué)生放在眼里。但是我想說(shuō)的是，我們學(xué)生會(huì)的成員，本身就是學(xué)生，我們能理解他們的心情，但是學(xué)生會(huì)同樣也是學(xué)校的一部分，本身就是學(xué)校規(guī)章制度代表，我們不能帶頭去違反規(guī)定，也不能支持別人違反規(guī)定。如果我們違背了學(xué)校的規(guī)章制度，長(zhǎng)此以往，學(xué)生會(huì)的職責(zé)和威嚴(yán)將不復(fù)存在。
在學(xué)生會(huì)里工作，有時(shí)候不得不得罪人，本來(lái)大家都是同齡人，都是學(xué)生，很多事情都可以商量，但是很多是不按規(guī)章制度來(lái)辦事，明明是自己的錯(cuò)，還要怪到我們身上來(lái)。我記得最清楚的一件事就是之前學(xué)校在開(kāi)展校園文化節(jié)的'時(shí)候，xx社團(tuán)沒(méi)有取得我們和學(xué)社聯(lián)的同意，就私自在學(xué)校里發(fā)傳單，并且在學(xué)校操場(chǎng)上舉辦活動(dòng)。本來(lái)如果通過(guò)報(bào)備，他們是可以在我們規(guī)定的場(chǎng)地里表演的，但是因?yàn)樯鐖F(tuán)太多，我們給他們規(guī)定的時(shí)間段比較靠后，他們有部分成員在那個(gè)時(shí)候沒(méi)有空，所以打算提前舉辦，但是其他社團(tuán)不同意調(diào)時(shí)間。他們就打算直接在操場(chǎng)上表演，私自用了學(xué)校的音響等設(shè)備。這是對(duì)學(xué)校制度，對(duì)學(xué)社聯(lián)，對(duì)學(xué)生會(huì)三方的無(wú)視，我們找到該社團(tuán)的社長(zhǎng)，希望他取消這次活動(dòng)，但是被拒絕了，我們就只好自行動(dòng)手，將音響等設(shè)備搬走。因?yàn)榱硪粋�(gè)社團(tuán)在排練，需要這些設(shè)備。但也因此，我們被xx社團(tuán)給記恨上了。我們也被冠上了不近人情這樣的字眼。
在學(xué)生會(huì)工作的這段時(shí)間，非常的鍛煉人，不論是與各部門人員的溝通，還是處理好各項(xiàng)事宜，保障各種活動(dòng)的順利開(kāi)展，都非常的耗費(fèi)精力。不過(guò)我還是覺(jué)得在學(xué)生會(huì)工作是非常好的體驗(yàn)，畢竟不經(jīng)過(guò)鍛煉怎么能成長(zhǎng)。
個(gè)人工作心得7
近期在工作方面，我還是覺(jué)得自己做的不夠好，工作期間我雖然一直都在認(rèn)真學(xué)習(xí)，遇到自己不會(huì)的知識(shí)也會(huì)虛心的請(qǐng)教，但是這樣的情況確實(shí)不是我想要看到的，還是感覺(jué)比較吃力的，我也清楚工作就應(yīng)該要好好的去安排的，但是時(shí)間方面是應(yīng)該要有自己的看法，我來(lái)到xx這里之后，自己各方面得到了施展，對(duì)于工作也有了一番心得。
作為一名新員工的，其實(shí)我在很多方面還是缺少經(jīng)驗(yàn)的，這也讓我更加能夠清楚自己的不足在哪里，需要時(shí)間去糾正，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，實(shí)在是感覺(jué)非常的不合適，我也不會(huì)繼續(xù)這樣消耗下去了，確實(shí)這也是我應(yīng)該要去思考的，個(gè)人能力方面，還會(huì)存在問(wèn)題的，我也在虛心的改正，幾個(gè)月的時(shí)間下來(lái)，我都是按時(shí)的完成好自己各方面的工作，讓自己處在一個(gè)不斷進(jìn)步的狀態(tài)下面，對(duì)自身能力也是包有很多信心的，但是確實(shí)還是存在問(wèn)題，我也不希望以后在工作方面還有這樣現(xiàn)象。
首先這幾個(gè)月的時(shí)間，我明白了作為一名員工，自己各方面還是需要認(rèn)真的搞好，端正好心態(tài)，不斷打磨自己，能力是有限的，我認(rèn)為自己還是需要從好的方面出發(fā)，鍛煉自己就應(yīng)該要有方式，我從中感受到了學(xué)習(xí)的重要性，不僅僅是要認(rèn)真的工作，自己從中去學(xué)習(xí)知識(shí)也是尤為的`關(guān)鍵，我知道做這份工作就應(yīng)該熬負(fù)責(zé)，平時(shí)我都是虛心的搞好自己的本職工作，遇到問(wèn)題的時(shí)候也能夠及時(shí)安偏好，在這個(gè)期間確實(shí)還是需要去端正好的，提醒自己進(jìn)一步去努力，我也特別希望以后自己可以做的更加細(xì)心一點(diǎn)。
我來(lái)到公司雖然不是很久，可是對(duì)這里的工作還是比較適應(yīng)的，在這方面我是一直都比較認(rèn)真的，所以積累到的知識(shí)還是比較多的，感激周圍的同事對(duì)我的認(rèn)可，這方面我也能夠繼續(xù)維持下去，除了每天按時(shí)的完成自己的工作之外，我還是從中明白了很多道理，因?yàn)檫@就是我的工作，我應(yīng)該要對(duì)自己有信心，這次也讓我對(duì)自己以后更加有信心了，我也從中學(xué)習(xí)到了很多，希望以后能做的更好一點(diǎn)。
這對(duì)我的個(gè)人能力確實(shí)還是一個(gè)考驗(yàn)，工作方面我一直都感覺(jué)非常有必要的，這對(duì)我還是對(duì)此很有信心的，以后我也會(huì)更加努力的為公司服務(wù)，做一名優(yōu)秀的xx員工。
個(gè)人工作心得8
現(xiàn)在找一份好的工作已經(jīng)成了很大的奢望，也許有個(gè)別幸運(yùn)的人能夠找到一份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開(kāi)始干起，雖然這是應(yīng)該做的事情，但是我們不應(yīng)該這樣感受，好工作并不一定就好，只要你努力，總會(huì)有出頭之日的，這是事實(shí)，不要質(zhì)疑，只要有能力，就一定會(huì)成功！
有的人有的時(shí)候常常問(wèn)自己：活著是為了什么？其實(shí)對(duì)于我來(lái)講，很簡(jiǎn)單為了以后更好的活著古語(yǔ)說(shuō)過(guò)：好死不如賴活著真的。其實(shí)沒(méi)有必要那么消極的面對(duì)現(xiàn)實(shí)，有很多事情都不是自己想得到的結(jié)果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐；只有在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中你才能戰(zhàn)勝自己，超越自己；
當(dāng)我在工作中遇到挫折的時(shí)候，我會(huì)問(wèn)自己一句話�。‰y道沒(méi)有別的方法可以解決了嗎�。。ú环磷约喝ピ囈幌拢┠菢訒�(huì)更好的激發(fā)出你的能力，敢于去面對(duì)現(xiàn)實(shí)。確實(shí)有的時(shí)候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什么會(huì)不服。一是：性格問(wèn)題，我就不服這個(gè)事情；二是：我不服的就是，別人能做到，其實(shí)我也能做到；有個(gè)節(jié)目叫《挑戰(zhàn)主持人》上面有句話說(shuō)的特別的經(jīng)典：也許你不服，但你被淘汰了難道在那個(gè)節(jié)目上的選手差距很大嗎？不！其實(shí)都是平等的，誰(shuí)把自己的才能發(fā)揮的淋漓盡致誰(shuí)就不會(huì)被淘汰�；仡^看看自己，在你的群體中，你自己是在一個(gè)什么位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會(huì)悄然走開(kāi)也不要把自己看的太沒(méi)用，那樣你會(huì)豬狗不如凡事都要把心態(tài)擺正，根據(jù)自己的情況去做自己該做的事情，如果這個(gè)事叫我去做，我會(huì)去怎么做；先在自己心中擺個(gè)譜子。去做的時(shí)候你就不會(huì)不卑不亢機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人！
我們一天比一天越發(fā)的成熟，想的事情也一天比一天越發(fā)的老練。在我的中作日子里，我總結(jié)了一下（個(gè)人的'工作經(jīng)驗(yàn)）：
1、要有敬業(yè)的精神，忠誠(chéng)自己的公司和職業(yè)，不要吃著碗里的看著鍋里的，其實(shí)剛一開(kāi)始工作，公司都是差不錯(cuò)的，公司給你的機(jī)會(huì)也不盡相同，單肯定都是一些基礎(chǔ)性的工作，絕對(duì)不會(huì)讓你一進(jìn)公司就獨(dú)立的承擔(dān)工作，所以，即使讓你打掃廁所來(lái)，也要做到在打掃廁所的員工中，你是最好的，要有敬業(yè)的精神，忠誠(chéng)自己的公司和職業(yè)，如果你在最基礎(chǔ)的崗位上都可以做得最好，公司會(huì)看得到的。
2、要明白自己為誰(shuí)而工作，這個(gè)你們自己去想吧
3、心態(tài)要好，要有歸零的心態(tài)，進(jìn)入工作崗位，要一切從頭學(xué)起，在大學(xué)你再怎么優(yōu)秀，到單位里你也只是一個(gè)新員工，也要從頭做起；
4、要謙虛好學(xué)，不懂就要問(wèn)，哪怕是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也要問(wèn)個(gè)清楚，
5、要有責(zé)任心，要敢承擔(dān)責(zé)任，不要怕犯錯(cuò)誤，其實(shí)在進(jìn)入公司初期，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的，畢竟大家都是凡人，關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)責(zé)任，能不能在犯錯(cuò)后有所收獲，能不能吸取教訓(xùn)，
最重中之重的問(wèn)題，也許是我們工作的絆腳石：不要認(rèn)為自己一畢業(yè)就要拿幾千一月的工資，你要明白你剛進(jìn)公司能給公司帶來(lái)什么，能給公司創(chuàng)造利潤(rùn)嗎？所以千萬(wàn)不要給公司講什么工資多少，一個(gè)月給你5000，你能做的了5000的工作嗎？所以一定要踏實(shí)，清楚自己的斤兩，先不要管工資多少，看重的應(yīng)該是這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，你工作表現(xiàn)好了，自然工資就高了，明白嗎？
說(shuō)了好多，主要是好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)寫(xiě)了，工作很忙�，F(xiàn)在自己有時(shí)間了，換工作崗位了，有自己的時(shí)間了。也許說(shuō)的這些在很多人面前班門弄斧了。
現(xiàn)在我在公司的工作已經(jīng)上了軌道了，我也可以獨(dú)自的參加某一項(xiàng)項(xiàng)目了，我知道自己的能力在公司中不算是最好的，所以一直在努力。應(yīng)該抱有這種心態(tài)，只有自己去努力了，才對(duì)得起公司給的薪水。沒(méi)有努力就得來(lái)薪水，這在哪里都是說(shuō)不過(guò)去的。因此努力成為我永遠(yuǎn)奮斗的目標(biāo)！
個(gè)人工作心得9
難忘的20xx已然結(jié)束，又是一個(gè)學(xué)期末到來(lái)了。我是今年十二月份正式到學(xué)校報(bào)道的，迄今為止已工作兩個(gè)星期的時(shí)間了。雖說(shuō)時(shí)間短暫卻得到了學(xué)校的信任和支持，得到了校長(zhǎng)和主管校長(zhǎng)的許多熱心指導(dǎo)和幫助，也得到了師生的尊重和配合，從而使醫(yī)務(wù)室的相關(guān)工作得以順利開(kāi)展�，F(xiàn)就在校期間內(nèi)的工作總結(jié)如下：
一、醫(yī)務(wù)室的初期工作了解和適應(yīng)
在校長(zhǎng)、主管領(lǐng)導(dǎo)以及兩位同事的大力支持下，逐步了解了學(xué)校的基本情況。能夠很快掌握相關(guān)工作流程及儀器設(shè)備的使用，這些都能得心應(yīng)手，有同事的幫助，也得益于本人常年從事醫(yī)務(wù)工作的經(jīng)驗(yàn)。
二、堅(jiān)持認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)，為20xx年奠定良好基礎(chǔ)。
1、作為一名xxx多人的學(xué)校校醫(yī)，感覺(jué)身上的責(zé)任重大，為了在一個(gè)嶄新的工作環(huán)境中盡快進(jìn)入工作角色，更好的為教師、學(xué)生服務(wù)。
2、積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與教師間的溝通和交流，充分利用各類資源為自己充電，使自己的綜合素質(zhì)得到更大的提升。
三、關(guān)于我校常見(jiàn)病的處理辦法
1、本學(xué)期所處理的常見(jiàn)病主要為感冒、發(fā)燒、磕碰傷，其中以磕碰傷居多;做到及時(shí)上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并做好相關(guān)登記。
在過(guò)去的工作中，有加入這個(gè)集體的喜悅，當(dāng)然還存在一些有待改善的問(wèn)題，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、學(xué)生追逐打鬧現(xiàn)象嚴(yán)重，以致造成的`外傷較多，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理。
2、存在帶病(傳染病)要求復(fù)學(xué)的情況，今后要加強(qiáng)與涉及到的班級(jí)教師的交流與溝通，防止帶病復(fù)學(xué)而造成的疫情擴(kuò)大。
3、健康教育檔案還不夠完善，需加強(qiáng)資料的收集和管理，盡快完成分類歸檔的工作。
4、健康教育宣傳欄暫時(shí)還未設(shè)立，希望近期內(nèi)完成。5、醫(yī)務(wù)室的相關(guān)制度還未上墻，和教育局的老師進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取盡快完成。
在以后的工作中，我會(huì)更加細(xì)心，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，以一貫的勤勞務(wù)實(shí)精神和高度的責(zé)任感為指引，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校師生的共同努力下，把醫(yī)務(wù)室的工作做得更好，為爭(zhēng)取把我校建設(shè)成為一流人才的啟蒙教育基地而盡職盡責(zé)。
個(gè)人工作心得10
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進(jìn)行。
雖然銷售情況不錯(cuò)，但回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。XX年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受如下：
1、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù) 理手上的借物及還貨情況
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
3、公司上門業(yè)務(wù)的'處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；
4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；
5、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時(shí)處理；
�。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
�。┡ψ龊妹恳患虑�，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：
（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
�。ǘ┎少�(gòu)回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
�。┌l(fā)貨及派車問(wèn)題。
（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
個(gè)人工作心得11
十月剛剛過(guò)去，回想這一個(gè)多月來(lái)的客房見(jiàn)習(xí)領(lǐng)班工作，就像一首交響樂(lè)一樣，高低起伏，各種音符都有。但是通過(guò)這一個(gè)多月的工作，有收獲有成長(zhǎng)。作為一名基層的管理者，需要學(xué)習(xí)的地方還有很多。領(lǐng)班不僅僅是想象中的檢查房間而已，需要做的還有很多。
1、客房衛(wèi)生，樓層領(lǐng)班是確�？头啃l(wèi)生質(zhì)量的關(guān)鍵人物，是控制客房產(chǎn)品質(zhì)量的最后環(huán)節(jié)，直接影響對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這一個(gè)多月來(lái)的工作實(shí)踐，基本上掌握了客房衛(wèi)生的檢查標(biāo)準(zhǔn)，也能夠獨(dú)立的去把控好一個(gè)房間的整體質(zhì)量。但是還是有一些不足的地方，在主管和部門的'檢查中還是存在不達(dá)標(biāo)的情況。通過(guò)分析主要還是對(duì)房間衛(wèi)生的全局把控不到位，檢查中僅僅拘泥單獨(dú)的各個(gè)地方，缺少整體的把控。衛(wèi)生質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)還是不夠高，檢查中還是有忽略的地方。不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的衛(wèi)生檢查，認(rèn)識(shí)到領(lǐng)班的檢查只是一個(gè)監(jiān)督補(bǔ)臺(tái)的工作，更重要的還是員工對(duì)房間衛(wèi)生的清理。因此在接下來(lái)的工作我將會(huì)加強(qiáng)對(duì)員工打掃房間的關(guān)注，提高員工的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，把好房間衛(wèi)生的第一道關(guān)。
2、管理方面，有人說(shuō)，“領(lǐng)班是夾在縫里做人”，這話一點(diǎn)也不為過(guò)，上要對(duì)主管負(fù)責(zé)，下要對(duì)員工負(fù)責(zé)，起到帶頭作用。工作中要處理好與上級(jí)、平級(jí)與下級(jí)的關(guān)系，是需要通過(guò)更多的實(shí)踐和親身經(jīng)歷才能協(xié)調(diào)好的。在這一個(gè)多月時(shí)間里，在這方面基本上還做的還很少，還有很多的路要走，這方面將是我以后工作中最需要學(xué)習(xí)的地方，不僅僅是通過(guò)書(shū)本，還要通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)以及同事學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己這方面的不足。
個(gè)人工作心得12
春去冬來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里，xx廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將x年的情況做如下匯報(bào)：
一、銷售情況
xx年共銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為富康331臺(tái)；x161臺(tái)；x3臺(tái)；x2臺(tái)；x394臺(tái)。其中x銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)較xx年增長(zhǎng)45%。
二、營(yíng)銷
為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。公司并在x年9月正式提升任命xx為xx廳營(yíng)銷經(jīng)理。期間xx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。
三、信息報(bào)表
報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，十分重要，關(guān)系到xx公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)，x年5月任命xx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)x公司的報(bào)表，在期間xx任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了x公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存情況，對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。
四、檔案管理
x年為完善檔案管理，特安排xx為檔案管理員，主要有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的.收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)xx公司等，期間xx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。
以上是對(duì)x年各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。
最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于x年的計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解學(xué)xx公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門的，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策。加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常，接受銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷的突破發(fā)展，使我們的銷售更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)xx公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在x年一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
個(gè)人工作心得13
時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼來(lái)到大學(xué)生活已經(jīng)一年�；厥走@一年來(lái)走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴成功與失敗，心中不由得多了一些感慨。不管遇到什么困擾和阻礙，我們大家一起都走過(guò)來(lái)了，我們認(rèn)真做好身上的每一份工作，只因我們當(dāng)初的那一份工作：認(rèn)真做好每一份工作，為同學(xué)們服務(wù)。
想起這一年來(lái)在紀(jì)檢的工作，不由得感到一些自豪。這些日子以來(lái)，我們堅(jiān)持每天早上去宿舍樓查離宿，雖然會(huì)遭到同學(xué)的埋怨，不過(guò)我們都挺過(guò)來(lái)了，最后使得學(xué)校宿舍滯留情況有很大改觀，這點(diǎn)是值得肯定的。在這一年中我們還參加了學(xué)院很多活動(dòng)：理工十周年校慶，校園歌手大賽，還有各個(gè)學(xué)部的晚會(huì)、學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)誼等等。在這些活動(dòng)中，我的.能力一點(diǎn)點(diǎn)提升，也在活動(dòng)中不成長(zhǎng)、成熟，是我的綜合能力得到了很大的鍛煉。
現(xiàn)在談一下這一年的工作給我的經(jīng)驗(yàn)吧
1.在這一學(xué)期里，活動(dòng)雖然不是很多，學(xué)習(xí)相對(duì)而然也比較重，學(xué)生會(huì)中很多事情還不懂，在工作中也遇到了一些困難。所以在努力學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，同時(shí)在工作上、生活上、人際上以至一些說(shuō)話技巧上進(jìn)一步突破。一切從零開(kāi)始，從工作中學(xué)習(xí)，從生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作、生活。無(wú)論事情有多難，我們紀(jì)檢全體成員不忘我們的使命，在困難面前我們選擇艱苦奮斗、永不止步。
2.內(nèi)部的團(tuán)結(jié)對(duì)于一個(gè)部門來(lái)說(shuō)很是重要，他是保證部門能否高效率、高質(zhì)量的完成學(xué)校安排下來(lái)的任務(wù)。雖然我們部里都很團(tuán)結(jié)友好，但是我們不能安于現(xiàn)狀，要向外發(fā)展，要趁活動(dòng)多時(shí)，與其他部門的人一起工作之時(shí)，團(tuán)結(jié)一起快樂(lè)的工作，互動(dòng)交流，增進(jìn)了學(xué)生會(huì)的凝聚力。
不論是生活還是工作，在這一學(xué)期里我們都得到了一定的提升，這些經(jīng)歷也是一筆不小的財(cái)富，有了前車之鑒我相信我們不管在以后的什么活動(dòng)中都會(huì)表現(xiàn)的更加出色。
對(duì)我們紀(jì)檢成員來(lái)說(shuō)，加入紀(jì)檢，我們驕傲我們自豪，雖然我們紀(jì)檢的成員沒(méi)有舞臺(tái)上的演員那樣流光溢彩，但是我們會(huì)在臺(tái)下默默為同學(xué)們付出，將為我們理工校園展現(xiàn)另外一種新形象。最后祝愿紀(jì)檢部在以后的工作中做的越來(lái)越好，在此衷心祝愿理工學(xué)院明天會(huì)更美好。理工加油，紀(jì)檢加油！
個(gè)人工作心得14
首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識(shí)，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒(méi)有高低之分，一定要好好工作，來(lái)體現(xiàn)人生價(jià)值。同時(shí)為了提高工作效率，平時(shí)自學(xué)電腦知識(shí)和ERP的出納知識(shí)及操作，利用ERP使工作更加準(zhǔn)確和快速。
其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過(guò)去的幾個(gè)月里在不斷改善工作方式方法的同時(shí)，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
2、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入，開(kāi)出收據(jù)，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行。 3、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。
4、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對(duì)不符手續(xù)的憑證不付款。
二、其他工作
1、迎接公司上市財(cái)務(wù)審計(jì)，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的.問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì)。
2.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。
三.回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：
一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。
二、對(duì)針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作效率。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在明年取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)。
出納崗位工作總結(jié)
綜上所述。在過(guò)去的幾個(gè)月中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報(bào)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì)。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)的20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作。
個(gè)人工作心得15
今天來(lái)總結(jié)下這三個(gè)禮拜作為銷售員學(xué)習(xí)到的一些東西。在做銷售之前，我是做技術(shù)的，詳細(xì)點(diǎn)講我先前是做過(guò)美工、平面設(shè)計(jì)這方面的工作。對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)不了解，也沒(méi)有好感，每次在街上或者在家里遇上些推銷的就有些無(wú)奈，想自己應(yīng)該不會(huì)做這個(gè)行業(yè)，但到后來(lái)發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)需要的人具備多方面的才能，綜合素質(zhì)要求高，對(duì)自身各方面的成長(zhǎng)是非常有幫助的，而且一個(gè)市場(chǎng)部的興旺對(duì)于整個(gè)公司來(lái)說(shuō)是舉足輕重的。
現(xiàn)在的行業(yè)逐漸細(xì)化，自然而然銷售的產(chǎn)品也就多樣化，銷售的模式也從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向了互聯(lián)網(wǎng)模式。但無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)做銷售，其方法理論都是類似的。
我就拿我現(xiàn)在做的這個(gè)行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷）作為例子
1，首先要懂得從事行業(yè)的專業(yè)知識(shí)
關(guān)于專業(yè)知識(shí)這方面，這個(gè)是必須要去做功課的，如果你自己都不清楚自家的產(chǎn)品，如何去給他人介紹，讓他人取得信任。
2，銷售的方式
專業(yè)知識(shí)過(guò)關(guān)了，接下來(lái)就是去銷售自己的產(chǎn)品了，現(xiàn)如今銷售的方式有很多種，我就例舉其中比較常用的幾種：
�、� 電話營(yíng)銷
② 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段（qq空間、微博、微信、論壇、信息發(fā)布平臺(tái)等）
③ 現(xiàn)有客戶的轉(zhuǎn)介紹，用專業(yè)服務(wù)病毒式營(yíng)銷
�、� 公司分配的客戶
⑤ 陌生拜訪、和尋找自己優(yōu)勢(shì)的客戶
3、充足的準(zhǔn)備是拜訪客戶的前提
約見(jiàn)有意向的客戶，自己要先做好準(zhǔn)備。首先，這樣能讓對(duì)方看到你的一個(gè)態(tài)度，從你身上可以看見(jiàn)你公司的一個(gè)面貌。好的第一印象會(huì)給你和你所在的.公司加分。
a，公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布及運(yùn)作情況，公司現(xiàn)在的需求
b，客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何？是否已有網(wǎng)站？效果如何？
c，客戶所處行業(yè)的基本情況，有哪幾家較為出名的企業(yè)
d，所見(jiàn)人是否具體負(fù)責(zé)人，具體的職位，是否了解互聯(lián)網(wǎng)
e，有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在聯(lián)系，是哪一家，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，價(jià)位如何。
把這些都準(zhǔn)備好了，在和客戶的談話中重點(diǎn)突出自己的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)切記不能抹黑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，但是也應(yīng)該有原則。
4，見(jiàn)客戶之前做好資料準(zhǔn)備工作
f，我們公司做過(guò)的一些精美網(wǎng)站、及客戶相關(guān)行業(yè)的案例
g，合同，域名等申請(qǐng)表，備案核驗(yàn)單
h，公司的一些宣傳報(bào)道及公司的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)證書(shū)。
i，公司介紹，宣傳頁(yè)，培訓(xùn)資料，記錄本，收據(jù)等資料
j，簽過(guò)單的合同復(fù)印件
這些資料的準(zhǔn)備，足以證明你用心，你專業(yè)。所謂有證有據(jù)才能讓人更加信服。
好了，今天的分析就到這里了，文采不好，請(qǐng)看官多多原諒
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