培訓心得體會范文最新
當我們對人生或者事物有了新的思考時，可以記錄在心得體會中，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的培訓心得體會范文最新，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓心得體會范文最新1
本月4號至9號，我有幸被單位選派到上海參與"20xx年金牌班組長培訓班'學習。在整個學習中，我熟悉到班組長的使命和任務(wù)，深化了解到班組在企業(yè)中的地位和作用，明確了現(xiàn)代企業(yè)對現(xiàn)場管理干部的詳細要求。與此同時，也更加熟悉到自己工作中的不足之處。面臨金融危機的爆發(fā)，漯阜鐵路的重組，企業(yè)競爭日益加劇的今日，要想勝任班組長工作，只有不斷學習新學問，更新思維方式，才能改進以往固有的工作模式和工作方法，以先進的管理理念促進企業(yè)的跨越式進展。
通過學習，我得到這樣的啟示：班組長工作開展如何，對于企業(yè)的戰(zhàn)斗力至關(guān)重要。班組長作為兵頭將尾，是現(xiàn)場管理的第一責任人，是生產(chǎn)順當運行的保障。班組長在企業(yè)生產(chǎn)中起著承上啟下的作用，是企業(yè)有機組成部分的重要元素，只有將班組長的工作做透做細，使每一個班組布滿生氣和活力，企業(yè)才會有旺盛的生命力，才能快速進展。特殊是當前我們公司進一步深化進展的關(guān)鍵時期，班組建設(shè)和管理就顯得更為重要。
然而班組長在詳細工作中還是有肯定的難度。一方面，必需要在管理工作中充分調(diào)動班組成員的樂觀性，協(xié)調(diào)解決各種問題；另一方面，又要深化工作現(xiàn)場，全面了解各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，才能發(fā)覺問題，管理到位。一個稱職的班組長，既不能有"做班頭、教頭，不做鋤頭'的思想，造成管理者和被管理者的對立；又不能凡事大包大攬，事必躬親，吃力不討好的同時，也不利于發(fā)揮班組成員的主動性。如何做到不僅自己要能精彩的完成任務(wù)，還要使班組成員個個會干，個個愿干。通過學習，結(jié)合工作，我對自己以后的工作有個初步的思路。
一要強化業(yè)務(wù)技能，提高學習力量。班組長要想服眾，必需得有拿的出手的業(yè)務(wù)技能。作為管理干部，不肯定在生產(chǎn)技能上比一般員工出眾，但在貫徹領(lǐng)導意圖、辦文辦事協(xié)調(diào)等方面，要顯示出自己的專業(yè)水準。同時，要主動樂觀地學習，把握更好、更新的管理手段，只有這樣，才能樹立威信，適應(yīng)班組管理的`需要。然而，單靠班組長一個人的力氣是不行的，還要帶領(lǐng)全班人員學習業(yè)務(wù)，提高技術(shù)水平，組織、引導、實施各種形式的技能培訓。要本著干什么、學什么，缺什么、補什么的原則，扎扎實實搞好崗位技術(shù)培訓，提高班組的業(yè)務(wù)水平和綜合力量，不斷增加班組的分散力。
二要理清工作思路，做到心中有數(shù)。作為一名班組長，首先要清晰自己要做什么、能做什么，對自己的業(yè)務(wù)范圍要做到心中有數(shù)。譬如對我們票房來說，微機的正常運行，售票人員的業(yè)務(wù)技能，電腦操作的嫻熟程度，班車的變動狀況等等，都屬于我的業(yè)務(wù)范圍，只有把這些問題搞清晰了，在遇到問題時，才不會手忙腳亂，不知所措，才不至于耽擱車站的正常運轉(zhuǎn)。僅僅了解這些還不夠，還要對自己班組的人員做到了如指掌，始終要處在受控狀態(tài)，如班組每一個成員的技術(shù)水平如何？實際工作力量怎樣？能否勝任所從事的工作？不勝任又該怎么辦等等。當然，自己在這方面的差距還是很大的，有待于在實踐中進一步提高。
三要講究工作方法，切忌華而不實。帶領(lǐng)班組工作講實際、求實效，實事求是，切忌華而不實。工作態(tài)度要端正，高標準、嚴要求，堅決訂正馬虎、湊合，不在乎等不負責的行為，大力發(fā)揚仔細負責、吃苦耐勞、無私奉獻的愛崗敬業(yè)精神；另一方面，要針對不同人員的共性、脾氣和力量加以區(qū)分對待，要揚長避短，知人善任，充分調(diào)動每個人的潛能，發(fā)揮他們的聰慧才智，共同為做好班組工作而不懈努力。當班組工作中消失困難的時候，首先要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信念，考慮不同處理方式會產(chǎn)生的不同效果。本人參與工作時間不長，這些還有待于前輩的多多提點，需要自己在實踐中不斷摸索、領(lǐng)悟、總結(jié)和提高。
成員個個會干，個個愿干。通過學習，結(jié)合工作，我對自己以后的工作有個初步的思路。
一要強化業(yè)務(wù)技能，提高學習力量。班組長要想服眾，必需得有拿的出手的業(yè)務(wù)技能。作為管理干部，不肯定在生產(chǎn)技能上比一般員工出眾，但在貫徹領(lǐng)導意圖、辦文辦事協(xié)調(diào)等方面，要顯示出自己的專業(yè)水準。同時，要主動樂觀地學習，把握更好、更新的管理手段，只有這樣，才能樹立威信，適應(yīng)班組管理的需要。然而，單靠班組長一個人的力氣是不行的，還要帶領(lǐng)全班人員學習業(yè)務(wù)，提高技術(shù)水平，組織、引導、實施各種形式的技能培訓。要本著干什么、學什么，缺什么、補什么的原則，扎扎實實搞好崗位技術(shù)培訓，提高班組的業(yè)務(wù)水平和綜合力量，不斷增加班組的分散力。
二要理清工作思路，做到心中有數(shù)。作為一名班組長，首先要清晰自己要做什么、能做什么，對自己的業(yè)務(wù)范圍要做到心中有數(shù)。譬如對我們票房來說，微機的正常運行，售票人員的業(yè)務(wù)技能，電腦操作的嫻熟程度，班車的變動狀況等等，都屬于我的業(yè)務(wù)范圍，只有把這些問題搞清晰了，在遇到問題時，才不會手忙腳亂，不知所措，才不至于耽擱車站的正常運轉(zhuǎn)。僅僅了解這些還不夠，還要對自己班組的人員做到了如指掌，始終要處在受控狀態(tài)，如班組每一個成員的技術(shù)水平如何？實際工作力量怎樣？能否勝任所從事的工作？不勝任又該怎么辦等等。當然，自己在這方面的差距還是很大的，有待于在實踐中進一步提高。
三要講究工作方法，切忌華而不實。帶領(lǐng)班組工作講實際、求實效，實事求是，切忌華而不實。工作態(tài)度要端正，高標準、嚴要求，堅決訂正馬虎、湊合，不在乎等不負責的行為，大力發(fā)揚仔細負責、吃苦耐勞、無私奉獻的愛崗敬業(yè)精神；另一方面，要針對不同人員的共性、脾氣和力量加以區(qū)分對待，要揚長避短，知人善任，充分調(diào)動每個人的潛能，發(fā)揮他們的聰慧才智，共同為做好班組工作而不懈努力。當班組工作中消失困難的時候，首先要樹立戰(zhàn)勝困難的決心和信念，考慮不同處理方式會產(chǎn)生的不同效果。本人參與工作時間不長，這些還有待于前輩的多多提點，需要自己在實踐中不斷摸索、領(lǐng)悟、總結(jié)和提高。 四要做到嚴格管理，嚴于律己律人。班組長要有原則性，為人處事要公道正派，根據(jù)規(guī)章制度辦事，正確處理情、理、法的關(guān)系，對班組成員工作上要嚴格要求、一絲不茍，在生活上要賜予無微不至的關(guān)懷。在班組內(nèi)部，要樂觀制造一種健康向上、和諧友善的人際關(guān)系。作為班組長，還要吃苦在前、享受在后，嚴于律己，要求別人做到的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己也應(yīng)當不做。不能私字當頭，只考慮自己的利益。要適當?shù)谋３趾桶嘟M成員的距離，許多時候、很多方面要用人格的力氣來影響人、感召人，要先人后己，以整體利益為重。只有這樣，班組才會有很強的分散力和戰(zhàn)斗力，才能更好的發(fā)揮團隊精神，班組工作才能呈現(xiàn)良好的風貌，制造出輝煌的業(yè)績。
五要擅長總結(jié)思索，做到舉一反三。要常�？偨Y(jié)自己的班組工作，方方面面、條條塊塊，每個階段每件事情都要準時全面總結(jié)，從中發(fā)覺勝利和不足、閱歷和教訓，通過反思、總結(jié)繼而提煉出對工作有關(guān)心的東西，然后加以推廣和發(fā)揚。還要擅長向別人學習，拓展自己的學問面，學習分析問題的思路等等。出外學習和邀請專家教授授課的機會究竟是有限的，這就有賴于自己平常就樹立學習意識，虛心向前輩請教，在工作中不斷學習，不斷豐富自己。
還要擅長思索。思索應(yīng)當是全方位的，做事情之前的構(gòu)思、方案與決策，過程中的監(jiān)督、分析與比較以及事后的檢查與總結(jié)，都需要進行系統(tǒng)的思索。俗話說，不打無把握之仗，要目標明確、預備充分、有的放矢，才能贏得最終的成功。
總之，通過本次培訓，使我對班組管理有了全新熟悉。我將以本次培訓為起點，提高自身綜合素養(yǎng)，強化科學管理意識，提升班組管理水平，為公司的進展貢獻綿薄之力。
培訓心得體會范文最新2
通過這次的師德學習，我受益匪淺，我對師德的內(nèi)涵有了一定摸索，對教育教學又有了一個新境域。我也更進一步知道到老師的胸懷，應(yīng)當比大海還要寬廣，應(yīng)當能夠容納孩子的缺點和毛病。寬容是深藏愛心的體諒，是一種智慧和氣力，寬容了別人就等于寬容了自己，寬容的同時，也創(chuàng)造生命的美麗。
“師德”第一必須是良“師”，要做好良師就需要扎實的專業(yè)文化知識和較強業(yè)務(wù)能力。沒有這些作為老師的先決條件，你就已經(jīng)不是一個稱職老師，何來談“德”?師德是要專業(yè)水平支持的，而且教要得法，更是說明了沒有良好的專業(yè)水平支持是提不高師德的。所以我們當務(wù)之急是提高自身專業(yè)文化素養(yǎng)，要不斷修煉我們的專業(yè)。我們幼兒老師的專業(yè)包含了技能技能能力，這些是我們的基本功，我們的基本功一定要扎實，一定要不斷學習練習，俗語說的：“要給孩子一碗水，我們要有一桶水”才行，而且還要源源不斷補充水，最好是自來水。我們的業(yè)務(wù)能力還有“寫、教”，這個“寫”包括了寫教案、寫反思、寫筆記、寫案例、寫論文。寫這些需要一定專業(yè)科學文化知識、一定文學素養(yǎng)、一定視察力和邏輯思維能力，這些能力需要我們不斷學習進修、練習才能到達，我們在平時要多看書，看雜書，多記筆記，廣泛各方面的愛好，以次來到達我們素養(yǎng)的提高。
要“沉”在備課中 “浸”在教學中，是我們每位老師都應(yīng)當學習的，備課不是完成任務(wù)，而是為完成高質(zhì)量課堂教學而做準備的，要吃透教材、了解本班孩子的能力，來設(shè)計教學活動�！敖痹诮虒W中，教學也不是為了完成任務(wù)、走過場，就象演員演戲一樣要投入全身心的感情，融入其中。
“德”要良好的修養(yǎng)、是平和的心情、是寬廣的眼界、是高貴的品質(zhì)。范跑跑有較好的專業(yè)知識，但他缺少了良好的“德”，故他不是合格的教師，遭到了萬人唾棄。所以“師”和“德”是相相互成的�？拐鹁葹�(zāi)的許多先進事例讓我們感動流淚，他們無私的精神感染了許多人，大愛無言，我要向他們學習，學習他們?yōu)榱巳嗣袢罕姷睦婧蛧业睦鏌o私的精神�？傊處熤挥胁粩嗵岣咦晕业乃枷胄摒B(yǎng)、文化修養(yǎng)和師德素養(yǎng)。才能真正肩負起教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，提高民族素養(yǎng)。我愿奉獻給幼兒片片愛心，換來桃李芳香，春色滿園!
幼兒教育培訓心得體會有幸參加了為期二十天的學前教育短時間培訓，讓我受益匪淺。教師是一個神圣的職業(yè)，肩負著為祖國培養(yǎng)下一代的歷史重任。當一位教師容易，但是要當一位好幼兒教師卻是那么的不易，通過這次培訓學習，我收益頗多。 這次的國培參訓一段，讓我對教育的價值又有了更深入的知道，進一步明確了教育的目標“不僅要學會學習，還要學會做人和學習生活”。致力于每一個幼兒的發(fā)展，為兒童的發(fā)展學習奠定基礎(chǔ)”認識到幼兒教師是生活在“鏡子”里的，時時刻刻都有孩子在凝視并仿照著我們，我們是每個孩子的榜樣，應(yīng)當做一個有理有節(jié)的人。而且在新的教育時期，做一位合格的幼兒教師不但需要有幼兒教育方面的專長，更需要有自己的特長。同時作為幼兒園集體中的一分子，我們必須尊重自己的職業(yè)規(guī)律，具體團隊意識，保護幼兒集體的榮譽。
通過學習，我們清楚了執(zhí)教能力建設(shè)包蘊著豐富的內(nèi)涵，它不僅包含教師的素養(yǎng)、教學能力、教學方式、還包含教師教書育人等多方面的能力。提高我們幼兒教師的執(zhí)教能力不僅需要先進的理念，精深的技術(shù)，還需要對孩子全身心酷愛，無私的關(guān)懷。我們會更積極地去實踐教師職業(yè)道德規(guī)范，迅速提高自身的思想道德素養(yǎng);明確在教育進程中應(yīng)當以什么樣的職業(yè)道德思想、情感、態(tài)度、行動和作風去待人接物、處理問題，做好工作，為家長服務(wù)。我們也明白了良好的師德是教師敬業(yè)愛崗、無私奉獻的內(nèi)在動力，是發(fā)掘教師潛能得不竭源泉。我們愿意做兒童世界的守護著!
通過學習我深深地感覺到教師必須具有較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。要實行創(chuàng)新教育理念，創(chuàng)新型教師必須具有以下幾種業(yè)務(wù)素養(yǎng)：(1)有豐富的知識結(jié)構(gòu)，這是教師發(fā)揮創(chuàng)造性的基本保證。(2)有較高的管理藝術(shù)。管理包括兩方面，一是班級的整體管理，二是針對每個學生的個別指導。(3)有豐富的感情。教師聲情并茂的朗誦，熱情充滿的稱贊以及在與學生接觸時的儀態(tài)、表情和舉止所表現(xiàn)出的積極情感能隨時地激發(fā)、調(diào)動學生的熱情，激發(fā)學生的學習動機，學生因“親其師而信其教”,變苦學為樂學，單純的知識傳授變成了雙向的情感交換，使教者亦樂、學者亦樂。
通過此次學習，使我知道了，我們一線教師要拋開以往傳統(tǒng)的師道威嚴的糟粕，以一個合作者的身份，本著以幼兒為本的`思想，酷愛每一個幼兒，接納每一個幼兒的個性特點，采取有效的教育措施，設(shè)計趣味性濃、活動性強的、滲透于生活、游戲中的各種教育活動，讓幼兒在玩中學，玩中去探索，從而增進其自身真正的發(fā)展。堅決杜絕學前教育小學化，堅決杜絕把孩子培養(yǎng)成機械化的小機器人，要鼓勵孩子的個性思維，爭取把每位孩子都培養(yǎng)成一個活潑開朗的，有自己個性的特點的小玩童，
總的來說，我非常感謝校方領(lǐng)導給我這次機會去好好學習，同時也感謝教育局領(lǐng)導能為我們一線的老師組織這樣的活動，處處為老師著想，最后感謝各位專家講師的杰出的講座，讓我們不斷地充實自己，給自己增加能量，我們會將所學的知識運用到實際工作中去，再次謝謝! 終止了學習，我已回一線工作兩三天了，我正逐漸的把我所學的知識和同事之間交換，并循序漸進的運用到我的課堂之上，期望會有不一樣的收獲。期望看到的你也給我祝愿吧!
培訓心得體會范文最新3
7月18—19日，市教育局舉辦了首屆為期兩天的副校長培訓班，通過這兩天的培訓，雖然時間非常短暫，但形式多樣，使我受益匪淺。作為一名管理者，我進一步增強了對學校教育管理的責任感，對教育事業(yè)強烈的緊迫感也時刻縈繞于心。下面就我的學習和認識談幾點心得體會，與大家共同分享一下。
一、理論依據(jù)。
在市繼續(xù)教育中心的精心組織下，我參加了為期兩天的中小學校長任職資格第一階段培訓。主要學習內(nèi)容包括：教師隊伍建設(shè)和管理；學校校園管理和學生管理；學校安全管理；教育政策法規(guī)解讀；《校長專業(yè)標準解讀》；專題講座：校長應(yīng)具備的基本素質(zhì)；教育教學評價策略；師德師風專題培訓和師德先進事跡報告，通過這些內(nèi)容的學習，我收獲頗多，決定要完善自我，提高自我。
二、扮演好副校長的角色位置。
作為副校長，一定要明白自己所處的位置，要象綠葉扶紅花那樣，端正自己的心態(tài)，當好校長的`參謀，出色創(chuàng)新的完成學校的工作，做到到位不越位，有權(quán)不越權(quán)。對經(jīng)過集體研究、校長拍板定案自己又無不同意見的事情，要堅決執(zhí)行，并保證按校長意圖把事情辦好。對校長決定的問題，如持有不同意見可向校長建議，但在校長沒有改變決定之前，仍要執(zhí)行，絕不可消極怠工故意與校長唱反調(diào)。要正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系，做到互相支持不拆臺，做到思想同心，事業(yè)同干，還有就是要記住自己的獨立性必須與整體工作是從屬關(guān)系，考慮問題，設(shè)計方案時，必須要從全局出發(fā)。對于學校工作要善于發(fā)現(xiàn)，及時主動提出意見，這也是正副校長間的一種“默契”。該請示匯報的一定請示匯報，該自己做主的要大膽做主，對待工作不等、不靠。對于學校內(nèi)部的矛盾，則不妨“引火燒身”，協(xié)調(diào)解決，靈活地處理好各種關(guān)系，這也是作為副校長應(yīng)具備的基本能力之一。
三、做好教師發(fā)展的引領(lǐng)人。
“校本培訓”源于學校發(fā)展的需要，從學校的實際出發(fā)，以促進教師專業(yè)發(fā)展為目的，著眼于滿足學校每個教師工作需要以及為解決學校存在的各種問題、進一步提升學校的辦學水平的校內(nèi)教師的在職培訓。作為副校長，必須要有總體發(fā)展意識，要將學校、教師的發(fā)展放在重要位置，只有這樣，學校才會有更大的發(fā)展空間，從而培養(yǎng)更多的新型人才。
三、狠抓學校安全工作不放松。
教學工作是學校的中心工作，是學校工作的生命線。但如果說沒有安全工作這一屏障作為保護，其他工作都將是枉然，所以我認為安全工作是每一個學校的頭等大事，必須得抓實，雖然在過程中我們付出了很多，但只要學生安全我們就很快樂，你說不是嗎？安全工作抓好的同時搞好學校的教育教學工作，兩者合二為一，我想信，教育的明天必將會更加輝煌，更加燦爛。
總而言之，作為一名優(yōu)秀的副校長要做到“在其位，謀其政，展其能”。理清職責，做好助手，精誠團結(jié)，時刻銘記這樣一句話，“只有你對別人的事業(yè)負責，別人才會尊重你的勞動，你才有機會發(fā)展自己。”
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今年5月份我和脫老師參加了“濰坊市親子共成長培訓大會”，濰坊市心理健康指導中心高級講師王靜副校長就“親子共成長”家庭教育為各校教師和數(shù)百名家長講授了生動、杰出的一課。身為班主任的我受益匪淺。
在報告會中例舉生動的例子，為我們講授了從哪些方面注意如何教育孩子。很多老師都在感嘆：現(xiàn)在的孩子越來越難教了。這是由于沒有科學的家庭教育的配合，中小學教育已經(jīng)很難的順利進行。但家長也在很委屈的說：為了孩子的學習，已經(jīng)犧牲了自己的業(yè)余時間和愛好。是的，隨著生活水平的日益提高和社會競爭的日趨猛烈，人們對子女的期望值也越來越高，對教育給予了前所未有的關(guān)注與投入，許多家長自覺不自覺地參與了老師的工作，成了“助教”�？上喈斠徊糠旨议L又會發(fā)覺，他們管得越多，孩子的自覺性也越差，管到一定程度，乃至會顯現(xiàn)“給家長學習”的現(xiàn)象，同時很多孩子還會顯現(xiàn)：責任感不強，意志力不強，任性，自私，與家長產(chǎn)生隔閡等，諸多問題。
家庭教育是畢生性的，對人的一生影響之大是不容忽視的，特別在性情的形成，習慣的.養(yǎng)成等方面絕對不小于學校教育。但許多家長卻把自己當成是孩子功課的輔導員，監(jiān)督員。當然，家長參與教學，在一定程度上起到教師的作用，這也不是不可以，有時也有好處。但家庭教育有著自身的特點和規(guī)律，對一個人的成長起到特別作用。換句話說，如果沒有家庭，孩子根本沒法立足于社會;家庭教育的功能發(fā)揮得不好會直接影響到學校教育的質(zhì)量。
教師要幫助家長改變毛病的家教態(tài)度和方法。管制是很多家長愛好用的方法之一，他們的思維定勢是對孩子的缺點特別敏銳。用種樹來比喻，不能只顧剪枝，除蟲兒不注意澆水施肥，提供營養(yǎng)。孩子當然要幫助他們克服缺點，但更重要的是發(fā)覺他們的優(yōu)點，發(fā)揚他們的優(yōu)點。使之成材。
教師要幫助家長建立正確的家庭教育觀念。家庭教育是學校教育和社會教育的基礎(chǔ)及補充，不是“哄孩子”，不是懲罰，不是不停的說教，不是“樹大自然直”的淡薄，也不是只“抓孩子的功課”。陶行知先生說：“發(fā)覺你的小孩，了解你的小孩，解放你的小孩，信仰你的小孩，變成一個小孩�！奔议L只有保持童心童趣，了解孩子，才能教育孩子。教育是一件天永日久的事情，要有鐵杵磨成針的精神。
下午做了幾個游戲很好。
一個是：十個人一組，人與人之間用氣球分開，不用手氣球不能掉地下，如果誰的地球掉地下重新來，看哪一組先到目的地。一共是12組，我們是第一組，經(jīng)過我們十個人的共同努力，我們小組得了第一位。
我的體會是：21世紀不是單打獨斗的時期，他需要團隊的合作精神。一個人成功不是成功，團隊的成功才算是真正的成功。只要團隊有了明確的目標，大家步調(diào)一致、團結(jié)合作，一定能共同走向成功。班主任工作也是如此，只要我們班級這個團隊和諧了，我們的班級一定是和諧班級，冠軍團隊。
另一個是：每小組的十個人中，有一個躺在桌子上，其他九個人，用自己的食指將躺著的人抬起。游戲開始時我不敢相信，可是他們把人真的抬起來了。
我突然體會到，一個人的潛力是無窮的，當他心中有了目標，潛力瞬時就會爆發(fā)。所以大家齊心協(xié)力讓自己的潛力瞬時爆發(fā)，用食指把人給抬了起來，實現(xiàn)了自己的目標，也成績了大家的目標。在教學中也是如此，只要大家齊心協(xié)力，發(fā)掘自己的潛力同樣會收到意想不到的成效。
每一位家長都愛自己的孩子，每一位教師都愛自己的學生，家長和老師是為同一個目標而奮斗的并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，讓我們的孩子們撐起未來的天空!
培訓心得體會范文最新5
對于一名僅有理學碩士學位非科班出身的語文教師來說，這次培訓就是一場及時雨，解了渴。充了電，振奮了信心。四位老師從真實閱讀。趣學寫作。名著導讀。教師情緒管理與專業(yè)化成長等不同的方面演繹了一場又一場獻課。獻策的視聽盛宴。
閱讀示范課上，學生們在韓xx老師帶領(lǐng)下在不斷地分析。辨析。審思文本文字本身的過程中，感受到了咸亨酒店里酒無香。人無溫，似雪。似霜。似鐵般的涼��；體會到了作者通過主人公〝孔乙己〞一遍一遍地〝要溫酒。要茴香〞，來表達對要回歸溫暖。醇香。書香的人間社會的渴盼。韓軍老師勇于挑戰(zhàn)。敢于打破了早已形成的思維定式，〝孔乙己是在封建腐朽思想和科舉制度毒害下，精神上迂腐不堪，麻木不仁，生活上四體不勤，窮困潦倒，在人們的嘲笑戲謔中混度時日，最后被封建地主階級所吞噬的悲慘形象……〞這一挑戰(zhàn)就像一泓清泉給干涸的土地注入了新的生機。寫作指導課上，學生在韓老師的引導下通過背誦。聽讀并尋找與原文不同的學習過程中，知道了寫好一篇文章需要用心辨別詞義。仔細排好語序，依靠鋪敘豐富文章內(nèi)容，借助題記揭示主旨又可以激發(fā)讀者閱讀興趣。韓老師還從微學術(shù)的角度對經(jīng)典課文進行了深層次的挖掘，示范了如何教出其真意。深意，如何從初中課文中探究高考作文寫作方法，打亮了教材，擦亮了我們的眼光。更有韓軍在線這源源不斷的活水，來不斷為我們送上經(jīng)典的案例，供我們參考。借鑒，開闊了我們的視野。點亮了教科研的啟明星。
趙xx老師在古文閱讀示范課上，通過充分討論交流〝更欣賞哪個人？〞來思考身為唐宋八大家之一的歐陽修是如何塑造人物形象的，通過〝刪一刪〞〝換一換〞以及與原稿的對比來認識歐陽修語言之妙。在的寫作課上，趙老師借助繪本構(gòu)建寫作教學的〝語境〞，學生在已知開頭續(xù)寫下一階段。已知結(jié)尾求過程的訓練過程中，發(fā)揮聯(lián)想和想象。展開寫作活動，就這樣學生在利用言語。實物等構(gòu)建寫作教學的〝語境〞里，與寫作內(nèi)容相關(guān)的`認知體驗被喚醒后，能自由歡暢和靈活地表達自己的思想情感的真實寫作活動。趙老師除潛心鉆研教材。教法外，更重要的是鉆研學生，關(guān)注學生的發(fā)展，在專題講座中，初中36節(jié)作文課都有趣教趣學的探索成果，針對七年級作文課做了細致介紹。拉慢鏡頭式展開寫作的方法，既解決了學生寫作沒話說的難題，也激發(fā)并培養(yǎng)了學生細致觀察的興趣和能力，實用又高效！
最后一天上午，南京市彭xx教師發(fā)展中心的徐樹忠老師就名著在新課程背景下閱讀現(xiàn)狀進行了分析。介紹了應(yīng)對的方法和策略，從〝有道〞〝有格〞〝有度〞三個不同的維度進行了詳細的說明；他的專題中詳細介紹了六節(jié)必讀名著的課時。課型及具體的實施方案，以及為師的錦囊妙計即〝多讀書，深入讀〞。下午，江蘇省碩士生導師蔣波教授的講座，主要從心理學角度講解了教師壓力管理與專業(yè)化發(fā)展，教師專業(yè)化發(fā)展的主題。中小學教師發(fā)展的困惑以及教師成長與發(fā)展的基本途徑。是的，教育就是心靈與心靈的碰撞，教育的藝術(shù)不在于傳授知識本領(lǐng)，而在于激勵。喚醒和鼓舞！掌握運用教育心理學知識激發(fā)學生內(nèi)驅(qū)力。為學生的成長創(chuàng)設(shè)有利平臺！
聽完這幾位專家的精彩講座，我找到了與專家型教師的差距。在今后的教育教學過程中爭取做到以下三點轉(zhuǎn)變：一是由不斷的學習單篇文章的閱讀向整本書閱讀教學的轉(zhuǎn)變；二是由單一的趣教趣學教學活動向系統(tǒng)的課程開發(fā)轉(zhuǎn)變；三是由單一學科教師向教科研綜合型教育工作者轉(zhuǎn)變。〝路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。〞
培訓心得體會范文最新6
轉(zhuǎn)眼間，一年的新教師培訓已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這一年的培訓學習，始終記得剛當上老師時的那份激動，激動之余卻也伴隨著許多的惶恐與不安——自己并不是幼教出身，雖然曾經(jīng)面對過小學生，可是年齡的差異會造就太多的”不同“，我能把握嗎？我能夠勝任嗎？??一連串的問號讓我很是無助。我想很多新老師都和我一樣，會顯得茫然無措。就在這時，新教師培訓班開班了！班主任為我們精心安排了一系列的學習與活動，讓我們?nèi)缬酌绨愕玫搅俗甜B(yǎng)。
在學習中，我每次的感覺都是快樂而又充實的，因為每一次都能聽到同行內(nèi)的專家、優(yōu)秀骨干教師精彩的講座，他們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領(lǐng)。通過這年培訓，我的收獲豐富、感想頗深，眼界開闊了，思考問題比以前更全面了，許多疑問得到了啟發(fā)或者解決。這次的培訓活動也給了我們許多的鍛煉機會，例如：課件制作，說課比賽，上課比賽等等，都使我們的各方面能力得到了提升,同時新教師的培訓活動也給了我們這些新老師一個交流的平臺,讓我們可以相互的學習,也讓我們的資源可以共享。
這次學習讓我受益匪淺的還有老師發(fā)給我們的三本書，我最喜歡的是魏書生老師寫的《如何做最好的.教師》一書。書中匯總了古今中外27個著名教育家的經(jīng)典感言，他們從多個角度闡述了各自精辟的教育觀點。這些觀點讓我不禁為之激動、贊嘆、折服！
讓我想到了我們教師在實踐工作中如何進行點滴修煉？什么樣的老師才是最好的老師呢？我想“最好”就是“更好”，雖然這個“最好”永遠達不到，但一個一個的“更好”，便匯成了一個人一生的“最好”�！白鲎詈玫淖约骸�，引用編者的話就是：“我們教師應(yīng)努力提升自我，修煉教師之賢，做最好的自己，成為最好的教師�！睆娬{(diào)的是自己和自己比，昨天的自己和今天的自己比，不斷地超越自己——我今天備課是不是比昨天更認真？我今天上課是不是比昨天更精彩？我今天處理突發(fā)事件是不是比昨天更機智??”。每天都不是最好，甚至每天都有遺憾，但每天都這樣自己和自己比，堅持不懈，不斷地向‘最好的教師’的境界靠攏。我想只要我爭取每天多讀些書,每天都有點進步，每天都做得更好，每天都比前一天有進步，不斷地超越自己。我們會更棒！
培訓是短暫的，學習是永久的。我想只要我們抱著一顆學習的心，我相信我們將會是“最好的”！謝謝大家。
培訓心得體會范文最新7
這次培訓的產(chǎn)品知識是找了生產(chǎn)車間的領(lǐng)導來給我們培訓，可以說對產(chǎn)品的了解比我們銷售多得多，也是在培訓里，我對產(chǎn)品有了一個更深層次的理解，以前只是看過產(chǎn)品，了解一些參數(shù)，怎么使用，但是對于如何制作，一些細微之處的了解卻是并不清楚，培訓里老師也是拆開產(chǎn)品，一一的跟我們講解，讓我們更加的了解了產(chǎn)品是怎么樣的，在使用中要注意的問題，以及一些經(jīng)常會出現(xiàn)的問題的解決方式其實并不是特別的難，以前我們覺得我們的產(chǎn)品是很難去制作的，但是通過這次培訓，突然發(fā)現(xiàn)原來其實挺簡單，但是如果深究，我也知道并不簡單，只是被老師講解得簡單了，我們也更加的懂得了。產(chǎn)品的更多了解也是能讓我們銷售能更好的去做好工作。
銷售技巧的培訓則是我們部門的老員工來給我們講之前銷售的一些案例，以及一些我們之前雖然知道的一些銷售技巧，但是在他們的講解下，我感觸更深，原來還可以這樣的想，還可以那樣的用，之前雖然懂得一些銷售技巧，但是在運用上確實沒有老員工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去鉆研，多去積累，同時也是只要不斷的去學習銷售的一些技巧，和他人探討銷售中遇到的問題，那么自己的`一個產(chǎn)品銷售工作能力才能去得到提升。在案例的講解中，我也是懂得了，不同的客戶，要用到的技巧是不一樣的，銷售不是一成不變的套模式就行的，要具體的一個情況，靈活的用不同的方式，像有些客戶更看重的是售后的服務(wù)，有些客戶卻更看重價格如何，不同的人，銷售的一個方法也是不一樣的。如果都用一種方式，那么也是無法把產(chǎn)品給銷售出去的。
回顧這次培訓，我學到很多，也是要在今后的工作中去運用，作出更多的一個業(yè)績出來，讓自己的銷售能力得到進一步的提升。
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十五天的全省農(nóng)村信用社新員工入職培訓已經(jīng)結(jié)束，我回想起來這段美好的時光，仍心潮澎湃、百感交集，有憧憬、有感謝、有感動、有不舍，憧憬的是即將踏上的信合工作崗位，感謝的是老師們?yōu)槲覀兪跇I(yè)解惑，感動的是師生間的細微關(guān)懷，不舍的是同學間的純真友情。我們新員工從互不熟悉的一群人到相互信任友好和諧的一個團體，這些天的培訓經(jīng)歷，都將沉淀積累成為我職業(yè)生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。
當前，我們農(nóng)村信用社仍處在改革發(fā)展的十字路口，既有不可多得的機遇，又面臨十分嚴峻考驗的挑戰(zhàn)，既有加快發(fā)展的許多條件，也存在一些制約發(fā)展的不利因素，從內(nèi)部環(huán)境看，影響提升競爭力的主要有三個方面，
一是競爭意識不強，員工觀念陳舊，接受新知識，新觀點，新理論的速度慢，學習能力與動力不足，易安于現(xiàn)狀，難于感受到外界發(fā)展速度與競爭激烈的沖擊，存在”只見樹木，不見森林”現(xiàn)象；
二是省聯(lián)社出臺的一些好的政策，一些先進的管理經(jīng)驗、方法和服務(wù)手段得不到有效實施，競爭水平低下，員工整體競爭意識較差。要在激烈的競爭中有一席之地，強占競爭的制高點，就必須做到人有我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，這就需要有與時俱進的精神與能力。就我們信用社而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但新業(yè)務(wù)發(fā)展慢，缺乏經(jīng)營與管理的創(chuàng)新；
三是員工結(jié)構(gòu)不合理，缺少年輕型、知識型、管理型及復合型人才。我的心得體會如下：
一、珍惜機遇，認真學習。首先感謝省聯(lián)社、三明辦事處和建寧聯(lián)社給了我這次培訓的機會。而我也非常珍惜這次培訓機會，雖然15天的培訓學習是緊張的、辛苦的！同時也是幸福的、快樂的！因為我們承蒙著領(lǐng)導的厚愛、吸吮著園丁的哺育、呼吸著新鮮的空氣、沐育著陽光的洗禮、遨游于知識的海洋。
二、加強溝通，提高團隊精神。我還記得在《團隊精神與溝通協(xié)作》的'課程上，江夏學院的張老師在那堂課即將結(jié)束時有叫我們學員參與一個展示本團隊風貌的一個活動，每個班在20分鐘內(nèi)準備好本團隊的隊名、、隊標、隊歌及最后本班成員上臺向大家集體展示。我們班是由四個小組組成的，由于時間緊張，通過大家一致決定對每個小組做一次分工，四個小組分別決定一項，再在班上大家做一次集體討論，大家都充分發(fā)揮了自己的想象力，積極發(fā)言，集思廣益、群力群策，最后我們班一致決定了本班的隊名、口號、隊標、隊歌。俗話說：人心齊，泰山移。在這個活動中，我深深地體會到、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團結(jié)一致，才能提高工作效率，進步更快。
培訓心得體會范文最新9
來我們公司也有一段時間了，在xx年行將終止的時候總結(jié)一下這段時間的體會和不足，以供xx年改正。
第一，要感謝張總給了我一個錘煉自己的機會。翻譯公司—————是我以前所沒有接觸過的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺到神圣的地方。我對它的知道是：高不可攀，遠不可及。只有學識淵博，語言熟知的人才能呆的地方。
剛開始的到來，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的.工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么終止的那次電話，到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也多是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個死要面子的人，對于別人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個門檻，就必須要丟掉面子，面子雖然是自己的，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承當。當然在這個進程中，我也的確是“認識”了幾個不錯的成心合作者（但是最近沒有翻譯業(yè)務(wù)）。
一段時間下來，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾乎沒有。認真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或者是很禮貌性的記個電話（真記沒記誰也不知道）。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承當太多。于是我又在尋覓別的思路—————網(wǎng)絡(luò)。我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們在緊張的工作中放松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很靠近，不會謝絕你，至少都會推敲到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當著那么多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。講價還價是一門藝術(shù)，不能沒有耐性。現(xiàn)在很多人愛還價，即便是價位很公道，處于習慣也會還價。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有什么緩沖的時間；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很容易接受；即便是自己說話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易說明，也容易叫對方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常愛好得理不饒人。
于是我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受；而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你介紹一些客戶。交換著也輕松多了，說話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的，人們都不介意。我很愛好這樣的交換方式。
培訓心得體會范文最新10
每個人都有自己的一套學習方法，可以說各不相同，適用的就是好的，學校里面學的都是理論知識，如果不是想得到多么優(yōu)秀的成績，死記硬背就足以應(yīng)付考試，從事財務(wù)工作就不是應(yīng)付期末考試，而是天天考試，有些知識必須了然于心，吐口而出。所以，學習是一個持續(xù)性的過程，需要長久累月的堅持。然而學習又是一個技術(shù)性的東西，可以有技巧在里面。
財務(wù)管理是一門技術(shù)性的學科，主要針對的就是企業(yè)整個與財務(wù)運作和管理的方法，以及財務(wù)指標的計算和評價。
在財務(wù)管理的.整個體系當中，穿插了一個非常重要的理念：那就是資金的時間價值。錢是有價值的，百度百科上對其的定義是：資金時間價值是指資金在生產(chǎn)和流通過程中隨著時間推移而產(chǎn)生的增值。它也可被看成是資金的使用成本。資金不會自動隨時間變化而增值，只有在投資過程中才會有收益，所以這個時間價值一般用無風險的投資收益率來代替，因為理性個體不會將資金閑置不用。它隨時間的變化而變化，是時間的函數(shù)，隨時間的推移而發(fā)生價值的變化，變化的那部分價值就是原有的資金時間價值。只有和勞動結(jié)合才有意義，不同于通貨膨脹。
在最近的學習中，我感覺到會計的學習，首先要在心中建立一種會計體系的框架，在這個框架的范圍內(nèi)，我們先針對每一個知識點的學習，然后再將各個知識點串聯(lián)起來，形成整個會計系統(tǒng)的知識。財務(wù)管理也是一樣，我們首先就要在心中建立起財務(wù)管理的理念，有了這樣的理念，我們再來學習各個知識點，就容易多了。
學到后來會發(fā)現(xiàn)，其實，財務(wù)管理的這條線，是緊緊結(jié)合著會計的整個流程的，也可以說，是圍繞著會計的核算流程來的。我們就是要圍繞著這條線，將各種環(huán)節(jié)展開學習，重點學習這條線上的五個環(huán)節(jié)。
自己其實還處于一個比較迷茫的階段，如果沒有很好的數(shù)字感覺，我真的感覺永遠也達不到財務(wù)高手的境界的。感覺這個東西不知道可以不可以培養(yǎng)，不過學習久了，血液里多少也會流淌著數(shù)字吧。
用腦學習財務(wù)管理，用心體會它。
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天我們5個班一起去了黃埔的xxx樂園。早上八點在學校集中，很快到達目的地，教官帶領(lǐng)我們先進行了熱身游戲，然后分組進行了競技比賽的，我們組17個人，游戲都是集體來的，有陸地和水上的。都是很常見的一些設(shè)施，但可能我沒有玩過，所以覺得很害怕！晃晃的粗繩子，那么多的人，要用力抓住繩子才不會掉下去。我們有玩爬繩子，一塊板上，一條繩子垂下來，然后大家抓住繩子往上爬。輪到我的時候，我是很害怕的，因為我覺得自己不會。而且我也跟同組的人說，我不會�？墒钱斘易プ±K子的時候，我很快的爬上去了。
中午吃完飯后我和小蓮去了楊四將軍廟里參觀，不過不知不覺就到了下午集合的時間了，下午是水上項目。蕩悠臺很刺激！一個是吊著繩子，擋在到水中的一塊孤島上，全部人都要擠到那塊孤島中央。我看著別人做，手心都慢慢冒汗了。輪到自己的時候，就更加不用說了，因為擔心會掉進水里，所以很怕很怕�？墒且矝]有想象中的那么難，抓住繩子，一撐，就過去了，穩(wěn)穩(wěn)的.站在島嶼上。
此外，還有一個項目是s橋，那條橋是s形的，給人感覺一下子就會掉下去！我沒有試，因為實在太恐怖，沒有勇氣挑戰(zhàn)。而且沒有帶衣服，萬一掉下水，沒有衣服換。這樣的天氣很容易著涼的！之后我們又自己玩了其他的游戲。整體下來都挺累的，不過我覺得挺開心！
以前我是不會參加這樣的活動的，這次因為全部人都要參加，硬著頭皮上。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，其實很多都是很容易的！而且，團體協(xié)作很重要！
培訓心得體會范文最新12
距離北京培訓已經(jīng)差不多一個月了，現(xiàn)在回想培訓的場景依然鮮活。
銷售經(jīng)驗學到很多，眼界開闊了很多，思考問題的維度更立體;結(jié)識了一幫天南海北的朋友，認識到了ge嚴謹豐富大氣的企業(yè)文化。當然，還品嘗了正宗的北京烤鴨和小吃。
如果我們學習課程的內(nèi)容可以用ppt來展示分享，那在現(xiàn)場感受到ge工作人員的認真專業(yè)和ge各地分銷商帶來的磅礴氣勢則無法用寥寥數(shù)語呈現(xiàn)。
總之，不虛此行。
縱觀整個培訓過程，銷售演講和雙贏談判對我們這個階段的銷售人員非常有實戰(zhàn)指導意義，矯正了過去很多不規(guī)范的行為，又對將來的銷售工作提綱挈領(lǐng)。培訓結(jié)束，即刻拿來應(yīng)對現(xiàn)有棘手的案例，竟也有幾分游刃有余的大將風范。
而我想分享的是另外兩個小故事，這兩次經(jīng)歷更像潤物細無聲的春雨，當我意識到這時，它已經(jīng)融入到我的一舉一動中，這讓我很驚訝也很感動。微而精采，驚訝地是醍醐灌頂?shù)男�，感動地是真正打動人心的微妙�?/p>
第一個是開場的破冰活動的面面觀�；顒臃浅：唵危械膶W員分成兩撥，一撥內(nèi)圈一撥外圈，兩兩面對面而立，雙手合十，四目相對，不出一聲，懷有敬意，把對面的人當成是要傾訴的佛，鈴響對對面的佛鞠躬并順時針挪一個位置。規(guī)則很簡單，現(xiàn)場看來或許有些滑稽。但是當我真正把對面的伙伴當成是一尊佛的時候，我能明顯感受到對面的人有噴薄欲出的傾訴，而當對面的人抗拒接受我的時候，我竟然也慢慢的不想在面對他。然而換到下一個位置時上一個人傳達給我的感覺，竟然非常影響我的情緒，讓我充滿了負面的甚至有些憤恨的不滿，我也把自己封閉起來了。
我突然意識到，這不就是我去見客戶的精神狀態(tài)么?!
當你滿懷不論是好的還是壞的，正面的還是負面的情緒，面對你的'客戶時，急迫會讓你忽略客戶的感受，客戶的傾訴。這樣很多客戶想說的甚至想表達的一點苗頭都可能被扼殺在你的強大氣場甚至一句廢話中。銷售要做的是多聽，我想，我們是不是應(yīng)該先做到，讓客戶有欲望先說呢?那就做一尊沒有感情的佛，放下所有的情緒和想法，調(diào)整到一個包容的狀態(tài)去見你的客戶。說得再俗一點，懷著人世間的大愛去見客戶，還有什么客戶見了佛是不想傾訴這世間苦難的嗎?那，我們知道了客戶的痛點，銷售的下一步工作應(yīng)該很容易了。
現(xiàn)場活動很多人都在打馬虎眼，我面對過或擠眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正視，或神游在外的小伙伴們，現(xiàn)在想來也覺得很可笑，一個人如果不敢正視自己的任務(wù)和目標，只能說明要么他不自信，要么他不成熟。換做是小朋友，完成的一定比我們好。因為沒有雜念，執(zhí)著認真才能做好每一步。
以后面對任何人，不論是領(lǐng)導，同事，客戶，親人還是愛人，都可以嘗試用一個博大的胸懷去面對他的傾訴，都要用認真的態(tài)度去對待每一個任務(wù)。這樣，猜忌少了，坦誠多了，人世間更和諧了。
另外，我這幾天結(jié)識的醫(yī)療器械的銷售精英，他們對于銷售的理解和對銷售過程的把控帶給我的震撼要遠比在我自己工作的圈子了解到的大得多。對于我們完成數(shù)字是，活得好或者更好的選擇;對于他們完成數(shù)字是，生或者死的選擇。
銷售都是在跟人打交道，無所謂我們推銷的產(chǎn)品是什么，最終完美的方案是呈現(xiàn)最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的時間內(nèi)就知道對方要的是什么，他在乎的是名還是利，他在乎的是保修還是培訓，對癥下藥。對人性的把控不是一朝一夕能修煉成精的，不妨從現(xiàn)在開始，在跟客戶聊完技術(shù)聊完服務(wù)甚至聊完下一步的講座或者demo時，多了解些我們以前認為的沒什么幫助的八卦。如果生意從工作延伸到了生活里，那么這種客戶關(guān)系不能讓我們高枕無憂但也是足以讓競爭對手頭疼不已的了。
學著做一個有心人，多修煉自己的內(nèi)功，每天多進步一點。這樣呈現(xiàn)在客戶面前的銷售人員除了專業(yè)的知識還有不一樣的視角。世界不是三維的，是n維的，你有多大野心做到幾維世界就是幾維的。
整個培訓下來，強度完全超乎我的想象，但是ge的工作人員比我們還要早起晚睡，真的很感謝他們。感謝這四天讓我的世界觀更宏觀，價值觀更和諧，人生觀更長遠。最后一句話，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越!希望有機會在銷售經(jīng)理培訓再見!
培訓心得體會范文最新13
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售培訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的培訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的培訓，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次培訓我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次培訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐�？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“xx”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了培訓每一天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每一天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次銷售的環(huán)境，只有先分析好銷售環(huán)境，才能制定好銷售戰(zhàn)略與策略。分析銷售環(huán)境時，我們五個人，一齊思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設(shè)計，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。
問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的`問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是銷售策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“xx”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，透過總結(jié)，能夠看到我們應(yīng)對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的培訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅僅加深我們對銷售的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的銷售潛力。透過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后應(yīng)對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地應(yīng)對未來。
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一般來說，農(nóng)民的科技素質(zhì)、文化素質(zhì)都不是很高，對新技術(shù)新事物大多持我有幸參加了為期5天的四川省基層農(nóng)技人員培訓班學習。5天的培訓讓我仿佛又回到了學生時代的校園生活，每一天都很充實，很快樂，并受益匪淺。幾天來，從教學培訓內(nèi)容的精心編排，到農(nóng)技專家和老師們的言傳身教和悉心輔導，無不體現(xiàn)了學校對本期基層農(nóng)技人員培訓的高度重視和親切栽培，使學員們始終保持高度的熱情和積極性投入培訓，端正態(tài)度，自覺學習，上課認真做好筆記，下課相互交流和溝通，緊緊抓住這次難得的培訓機會，千方百計增加農(nóng)業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平和能力，形成了學習培訓的良好氛圍。通過這次學習培訓，我主要有以下幾點體會：
一、知識面不斷拓展，自身業(yè)務(wù)素質(zhì)進一步提高。
通過學習，進一步增強了我對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化技術(shù)推廣應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)普及、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識和科普文章寫作等方面的理解和認識，學習儲備了一定的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)信息、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識，掌握了科普文章寫作的標準和技巧，為下一步的工作與學習打下了良好基礎(chǔ)。
二、培訓意義重大，及時有效地查漏補缺。
通過學習，我發(fā)現(xiàn)平時知識儲備甚少，經(jīng)驗積累不夠，從而深切地認識到這次學習培訓的意義重大，責任重大。在這個科技日新月異的時代，新知識、新科技更新速度很快，自己需要掌握的知識還有很多很多。因此，不斷加強業(yè)務(wù)學習和提高業(yè)務(wù)技能已經(jīng)迫在眉睫。我的家鄉(xiāng)——樂山市犍為縣是丘陵地貌的農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)業(yè)科技推廣和應(yīng)用對于維護農(nóng)村穩(wěn)定、加快農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入等方面具有重要意義。作為一名基層農(nóng)技推廣人員，我深感把新知識、新技術(shù)、新成果、新信息、新觀念，通過試驗、示范、培訓、交流、引導、咨詢等方法傳播給農(nóng)民朋友，使命重大，責任重大。必須加強自身學習，及時有效地查漏補缺，不斷更新知識庫。從某種意義上說，基層農(nóng)技推廣任重道遠，學習是勢在必行之事。
三、群策群力，信息互通共享形成合力。
雖然這次培訓學習的時間很短，但是學員們團結(jié)奮進，互相幫助，齊心協(xié)力，使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心，知識上互補，能力上增值，性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大凝聚力和戰(zhàn)斗力�，F(xiàn)代社會是一個信息化的社會，知識和信息每天都在不斷的更新?lián)Q代，改變著人們的生活方式、思維方式與工作方式。在這個競爭激烈社會大環(huán)境下，大量的工作都需要團隊共同協(xié)作完成。在群體、群策、群力的共同努力下，才能高效率地圓滿完成任務(wù)。因此，在今后的學習中，我要不斷向老師們請教，向有經(jīng)驗的同事學習，借助團隊的力量把工作做得更好。
這次培訓是我的工作生涯中非常難得的機遇，我倍感珍惜。它不僅使我的農(nóng)業(yè)科技知識進一步豐富和充實，理論水平得以提高，而且也使我從中找到了自身的差距，為我明確了努力的方向，更教會了我要勤于思考，開動腦筋，立足于本職工作，勤奮學習，把學到的知識和本領(lǐng)運用到今后的工作和學習中，為犍為縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)、加強“三農(nóng)”工作等發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。
20xx年5月7日至5月11日，我有幸參加了陜西省農(nóng)干校舉辦的農(nóng)技人員培訓學習。通過這次培訓，讓我開闊了視野、進一步豐富了理論知識，真是受益匪淺、收獲多多、感觸頗深。在學習過程中，始終以積極飽滿的熱情，嚴謹求實的學風，堅持理論聯(lián)系實際，著眼于解決工作中遇到的`實際問題，認真做好讀書筆記，收到了很好的效果。
這次培訓中，領(lǐng)導、教授用生動的例子、幽默風趣的語言講解了對農(nóng)業(yè)當前形勢以及發(fā)展的思考，并且對我們提出了殷切的希望，使我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑的，短短5天學習，讓人覺得意猶未盡。
讓我深刻地認識到，必須堅持學習，勤于思考，不斷充實自己。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。同時，在學習的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學習、交流，接受、學習新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。我們必須要發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，只有埋頭苦干，我們才能在工作中做出實實在在的成績；只有頑強拼搏，我們才能克服前進道路上的各種困難和問題；只有勇于奉獻，我們才會有多彩的人生，才會彰顯高尚的人格，才會有博大的胸懷，才能為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻。
20xx年5月6日至5月11日，我有幸參加了陜西省農(nóng)干校舉辦的農(nóng)技人員培訓班的學習。我仿佛一下子又回到了學校，教學內(nèi)容上的精心編排，領(lǐng)導、老師們的言傳身教，無一不體現(xiàn)出學校對我們這批學員的高度重視和培養(yǎng)。學海無涯，通過參加此次培訓班的學習，我又一次感受到學習帶來的快樂和遺憾。感到快樂，是因為學習讓我們進一步開闊了視野，拓展了思路，使自己的理論基礎(chǔ)、實踐知識有了進一步提高；感到遺憾，是因為學習的時間有限，要學的東西太多。
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作為一線的小學語文教師，我最大的感受就是教學目標更明確了。就語文學科而言，原來的《語文教學大綱》在教學目標上，曾出現(xiàn)過兩種不良傾向：一是過分強調(diào)思想性；二是過分強調(diào)文學性。滔滔不絕一堂課，到頭來，學生在語文能力的培養(yǎng)上收效甚微。新的課程標準明確提出了要培養(yǎng)學生的語文能力，一是主張實現(xiàn)教學上的主體性，一是強調(diào)發(fā)展學生的個性特長。
我們的語文課應(yīng)上出以下幾個特點。
一、體現(xiàn)"語文味"
所謂的語文味即是語文的文學藴味，包括語文、文學、形象、構(gòu)思、意境、哲學、情趣等藴味，也即是語文美。所以，語文課就要應(yīng)有濃厚的語文味。而語文教學的過程，就是引導學生去體驗、去發(fā)現(xiàn)、去感悟語言文字之美，作者情感之美、文章意境之美。首先，語文教學必須從語言文字入手，引領(lǐng)學生對語文作品反復涵詠體味。給學生創(chuàng)造充分閱讀的時間，讓學生在瑯瑯書聲中，用心靈去擁抱語言，和作者的心靈直接對話，在思維和情感的強烈震撼中領(lǐng)會作者偉大的人格、深邃的思想和美好的情操。教師引導學生反復朗讀、大量閱讀、細細品讀、深情誦讀中反復涵詠體味，讓學生領(lǐng)會語言文字之美，從而領(lǐng)會作者的言外之意，意外之境。其次，要圍繞"語文本體"引導學生在充分的思維空間中，多角度、多層面，甚至是有創(chuàng)意地去理解、欣賞作品，產(chǎn)生對文本的情感美、語言美、形象美、構(gòu)思美、意境美、哲理美和情趣美的認同與贊賞，并產(chǎn)生強烈的求知欲、創(chuàng)作欲，從而更加熱愛祖國的語言文字。
二、體現(xiàn)兒童味
小學的語文是兒童的語文。語文教師的任務(wù)，主要不是教導學生和控制學生，而是通過文本向?qū)W生提供一個更活躍、更開闊的'語文實踐平臺。在"還"的過程中，語文教師應(yīng)該自起至終、自覺自愿地成為學生實踐的組織者、服務(wù)者和幫助者。激發(fā)學生的閱讀愿望和激情；洞察學生在語文實踐過程中可能遇到的困難和障礙；誘發(fā)學生作為一名讀者的發(fā)展和創(chuàng)見；帶領(lǐng)學生經(jīng)由語文課走向一片新的語文天地。要在語文課體現(xiàn)"兒童味"，更重要的是凸現(xiàn)兒童的主體地位，把兒童的精神融入語文課，讓童聲、童心、童趣在老師的喚醒、激勵和鼓舞中真實體現(xiàn)。在教學中兒童自有兒童的感動，兒童自有兒童的詮釋，兒童自有兒童的情懷，兒童自有兒童的夢想。語文的主人是兒童，我們要尊重兒童的原始表達，要體會語言的真意，要讓兒童真情流露，語文課就要尊重兒童的語文世界，上出兒童味來。
三、體現(xiàn)個人味
語文課的語文味，一般是說語文教師在教學過程中處理教材、組織教學活動、選擇教學手段、運用教學語言以及教師的儀表風度等諸種因素，凝聚之后顯示出來的審美風貌，審美風貌表現(xiàn)為真（真實可信）、誠（誠摯深沉）、新（新穎獨特）。這種審美風貌體現(xiàn)于教學的全過程，并為學生所品評體驗，或深或淺或長或短地吸引著學生。古人云：文如其人。今人說：上課如作文�？梢�"課如其人"的說法也合乎邏輯，正如大自然里沒有兩片完全相同的樹葉一樣，世界上也沒有兩個個性絕對相同的教師，因為即使他們的年齡、學歷相同，但每個人的性格、氣質(zhì)、感情、特長等總是千差萬別的。那如何使語文課富有個人味呢？第一、教學時做到"胸中有書，目中有人"，也就是教材要如出自己之口，如出自己之心。在研究教材時也要研究學生，熟悉學生。
第二、突現(xiàn)優(yōu)勢，形成個性化教學風格。每位教師都有自己的長處和短處，揚長避短，即突出"人無我有"，在語文課上顯出與眾不同的個性。在新課程改革的進程里，"有滋有味"的語文課，應(yīng)能讓聽者如沐春風，"別有一番滋味在心頭。
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