耐克廣告策劃書范文

　　充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。策劃書怎么寫才合適呢？下面是小編整理的耐克廣告策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

耐克廣告策劃書范文1

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH，代表著“速度+動感”。

　　第一部分市場分析

　　1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

　　<1>國民經(jīng)濟(jì)運行狀況良好,經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁

　　<3>從個人收入狀況，分析國內(nèi)市場中運動鞋行業(yè)發(fā)展。

　　<2>體育熱的興起對運動鞋市場的沖擊

　　2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　<1>企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　<3>產(chǎn)品的營銷中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

　　耐克的品牌認(rèn)知程度逐年遞增，現(xiàn)在占領(lǐng)市場比例高達(dá)44.84%。

　　<2>品牌的偏好程度

　　根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%。

　　4對品牌最滿意的方面和最不滿意的方面

　　對品牌最滿意的方面：“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。

　　最不滿意的地方：價位太高，一般人消費不起。

　　消費者購買因素

　　首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(1)產(chǎn)品的質(zhì)量

　　A.產(chǎn)品質(zhì)量較高。

　　B.消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

　　C.企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　D.如果消費者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

　　(2)產(chǎn)品的價格

　　A.產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

　　B.以高檔為主,兼顧中擋。

　　C.產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

　　D.消費者認(rèn)為產(chǎn)品的價格偏高,因此，購買積極性較差。

　　(3)產(chǎn)品的品種1.籃球鞋

　　分為FORCE-緩震能力和保護(hù)性能出色，但是比較沉重，適合內(nèi)線球員

　　FLIGHT-大多具有輕巧前衛(wèi)的外觀，在性能上，F(xiàn)LIGHT將重點放在加速、變向、彈跳等方面為外線選手設(shè)計.UPTEMPO-一個介于二者之間、適用范圍更加廣泛的系列.

　　2.網(wǎng)球鞋

　　最明顯的特點:鞋頭加強(qiáng)片,DRC(耐磨橡膠)外底

　　3.足球鞋

　　分為SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘

　　FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)

　　MG和VT外底適合足球愛好者.一般釘多但不是碎釘鞋.VT是比較新的一種外底和FG類似就是鞋底釘多.

　　TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘

　　IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內(nèi))

　　4.跑步鞋

　　分為緩震,速度,越野,穩(wěn)定,free五大類.

　　5.free(新的分類)

　　有跑步和訓(xùn)練兩大類

　　6.綜合訓(xùn)練鞋

　　鞋底紋路最復(fù)雜以便適合多種運動

　　7.女子健身鞋

　　分為瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓(xùn)練,單車鞋,跑步機(jī)訓(xùn)練,搏擊訓(xùn)練,體育訓(xùn)練-體育訓(xùn)練是比較新的概念針對敏捷的腳部運動而設(shè)計

　　總之女鞋在室內(nèi)鞋方面比男子多好些.

　　8.休閑復(fù)古鞋

　　是最體現(xiàn)nike鞋文化的一類:DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列

　　(4)產(chǎn)品價位

　　100—300，偏高

　　(5)產(chǎn)品工藝

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環(huán)保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術(shù)。

　　四、競爭對手分析

　　耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了中國用戶心中評價最高的五大運動鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%，阿迪達(dá)斯所占比例為12.72%。安踏共獲得8.04%的用戶的支持。李寧，用戶支持比例為

　　6.90%。百事，所占比例為5.29%。

　　五、和競爭對手的廣告分析

　　以阿迪達(dá)斯為例

　　1.對手的廣告表現(xiàn)分析

　　<1>adidas的平面廣告的表現(xiàn)分析

　　以與鄭智一起20xx，與胡佳一起20xx，與隋菲菲一起20xx，與中國女排一起20xx為例。

　　從廣告設(shè)計上看，剛打開網(wǎng)頁，兩邊出現(xiàn)了兩群可愛的紅色的動畫小人，逐漸向中間靠攏，首先形成一個煽動著的“20xx”，紅色的小人和小人手中的黃色的花朵交輝相映，接著小人們又相繼移動，迅速地形成了一個喇叭的形狀，接著再移動，形成一個T恤的形狀。同時，上方標(biāo)有“一起20xx，沒有什么不可能”廣告的條幅由諸多的小人舉著，并隔一定的時段反轉(zhuǎn)，主旨鮮明.

　　從廣告創(chuàng)意角度來看，整個條幅上的鮮明的阿迪達(dá)斯Logo標(biāo)志以及與北京奧運會合作伙伴的標(biāo)志并列在一起，并伴隨動感的動畫動作，表現(xiàn)出不一樣的視覺沖擊力,有效地突出了阿迪達(dá)斯的品牌內(nèi)涵�！皼]有不可能，一起20xx”口號在模擬場景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場景的精妙布局，充分加深了受眾對品牌的認(rèn)知度。

　　從廣告表現(xiàn)的形式上看，廣告通過富媒體的表現(xiàn)形式來表現(xiàn)，與一般大量的網(wǎng)絡(luò)條幅廣告有根本上的區(qū)別，富媒體更顯得生動活潑，更能吸引受眾的眼球。

　　對手廣告分析總結(jié)

　　充分利用各種媒介，有效利用各種表現(xiàn)方式、手法。通過精妙的布局，強(qiáng)烈的視覺沖擊，來展現(xiàn)該品牌的內(nèi)涵，特性。它們?nèi)〉昧肆己玫男Ч麛U(kuò)大了阿迪達(dá)斯的市場。

　　耐克對阿迪達(dá)斯

　　兩者媒介相同，但耐克沒有阿迪達(dá)斯廣告的靈活多變，創(chuàng)意性較差。

　　第二部分廣告策略

　　1.廣告的目標(biāo)

　　通過各種媒體進(jìn)行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。擴(kuò)大銷售量。

　　2.目標(biāo)市場策略

　　通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征以及耐克的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運動員的實力也越來越重視�！澳涂诉\動鞋”作為運動品牌之一，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

　　3.產(chǎn)品定位策略

　　面對運動鞋領(lǐng)域里的殘酷競爭，我們必須擁有自己的獨特之處，所以我們把耐克運動鞋定位在生產(chǎn)高端的、時尚的、經(jīng)典的、獨一無二的專業(yè)運動鞋。既給人以質(zhì)量的完美保障，又給人以新潮時尚之感。

　　4.廣告訴求策略

　　訴求對象：運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買。

　　訴求重點：品牌的價值和給人帶來的成功內(nèi)涵(品牌)

　　品質(zhì)高端，設(shè)計經(jīng)典。

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

　　2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。

　　二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

　　1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

　　2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　3.派發(fā)傳單，據(jù)一份調(diào)查統(tǒng)計，人們知道某一品牌在很大程度上是通過傳單看到的，所以我們可以通過傳單提高耐克的知名度和市場占有率。

　　三.CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT

　　廣告時間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

　　鏡頭一：(訓(xùn)練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對場的球門。(音樂：安靜的訓(xùn)練館傳來一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：貝克漢姆運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的(SOFT NATURAL GROUND上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙SOFT NATURAL GROUND提供的超強(qiáng)彈力，他一下子射穿了球網(wǎng)，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。

　　鏡頭四：鏡頭隨著貝克漢姆的目光往下走，最后落到足球鞋上。給足球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　四.注重對嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購買者，讓耐克的品牌在他們嬰兒時期就印在他們腦中，肯定會大大提高耐克的知名度和銷售量，擴(kuò)大耐克的市場占有率。所以通過編制兒歌，漫畫，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.

　　6.廣告媒介策略

　　媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　第三部分廣告實施計劃

　　1.廣告活動的目標(biāo)

　　通過各種媒體進(jìn)行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。

　　2.廣告活動的時間

　　20xx年6月1日——20xx年1月1日

　　3.廣告的目標(biāo)區(qū)域

　　中國大中小城市。比如鄭州、鶴壁、新鄉(xiāng)、北京、

　　3.廣告的訴求對象及重點

　　著手于廣大運動員和青少年(10-40歲之間)，收入較高注重品味。

　　4.廣告活動的表現(xiàn)

　　a.設(shè)計調(diào)查問卷b.在報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等上設(shè)計宣傳策略.c.發(fā)傳單廣告d.利用廣播宣傳產(chǎn)品。

　　5.廣告媒介計劃

　　<1>媒體組合：充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　6.其他活動計劃

　　設(shè)計調(diào)查問卷、招聘區(qū)域總管、搞些節(jié)日促銷、

　　7.廣告費用預(yù)算(略)

　　第四部分廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　1.廣告效果的預(yù)測

　　2.廣告媒介的監(jiān)控

耐克廣告策劃書范文2

　　一、前言

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH，代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、企業(yè)公司的概況

　　公司簡介

　　1972年

　　NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾，耐特以及比爾，鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

　　1973年

　　全美20xx米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里，方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。

　　1978年

　　NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979年

　　第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。

　　1980年

　　NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996年

　　正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于20xx年1月作為分公司并入中國區(qū))。20xx年5月

　　NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

　　20xx年7月

　　NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

　　20xx年8月

　　耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(一)品牌類型：

　　NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環(huán)保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨一無二的氣墊技術(shù)。

　　(二)主要目標(biāo)：

　　為運動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運動界市場。

　　(三)口號：

　　“JUST DO IT”

　　四、市場分析

　　(一)目標(biāo)市場

　　隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“NIKE”的重點市場應(yīng)該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“NIKE”運動鞋，說明運動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

　　(二)競爭對手調(diào)查

　　目前，世界上有許多運動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運動鞋市場的競爭是十分激烈的。

　　五、消費者分析

　　(一)消費者總體態(tài)勢：

　　NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

　　(二)消費者購買因素：

　　首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　(一)廣告目標(biāo)策劃

　　通過各種媒體進(jìn)行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。

　　(二)消費市場策略

　　1.看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運動員和青少年隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運動員的實力也越來越重視�！癗IKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　2.把產(chǎn)品價位更加清晰化

　　產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 3.保持良好的品牌形象

　　“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的'質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。 4.因地制宜的采取營銷策略

　　雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)�都�?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

　　(一)平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

　　2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

　　1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。 2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　(三)CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT廣告時間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題鏡頭一：(訓(xùn)練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓(xùn)練館傳來一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的AIR JORDAN 11上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：Jordan起跳，借那雙AIR JORDAN 11提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　八、廣告實施計劃

　　(一)時間

　　20xx年6月1日——20xx年1月1日

　　(二)媒體組合

　　充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　(三)選用媒介

　　報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

　　理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》

　　主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)

　　九、NIKE市場問卷調(diào)查表

　　1.您是否喜愛運動?是□否□

　　2.您是否經(jīng)常購買運動系列的用品?是□否□

　　3.您是否在觀賞過“NIKE”的廣告?是□否□

　　4.您對“NIKE”的了解有多少?很少□一般□很多□ 5.您對“NIKE”的印象如何?不好□一般□好□

　　6.您覺得“NIKE”市場的主要競爭對手是：彪馬□阿迪達(dá)斯□銳步□匡威□ 7.您是否購買過“NIKE”的商品?沒有□偶爾□經(jīng)�！�

　　8.您對“NIKE”商品的質(zhì)量是否感到滿意?不滿意□一般□滿意□

　　9.您對“NIKE”的售后服務(wù)是否感到滿意?不滿意□一般□滿意□

　　10.您大概覺得運動系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價位是多少才能接受? 100—300元以下□ 300—600元以下□ 600—1000元以下□ 11.您對于國內(nèi)外品牌更鐘愛哪個?國內(nèi)□國外□ 12.您的年齡：

　　少年□中青年□老年□ 13.您的職業(yè)為：

　　學(xué)生□工人□老板□其它□ 14.您的月收入為：

　　500元以下□ 500—1000元□ 1000—5000元□ 5000元以上15.您對“NIKE”產(chǎn)品有什么看法?

　　□產(chǎn)品的價位太高難以接受□產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng)

　　□產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng)□產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎□

耐克廣告策劃書范文3

　　第一部分市場分析

　　一、 營銷環(huán)境分析

　　鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

　　安踏、耐克、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場的多數(shù)份額，合計達(dá)到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場。

　　二、消費者分析

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

　　三、 產(chǎn)品分析

　　鞋昵稱：百變鞋。

　　使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

　　壽命時間：2~3年

　　特點：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運動需求更換。

　　適用范圍：10歲以上人群

　　上市日期 **年01月

　　四、 企業(yè)和競爭對手分析

　　國內(nèi)六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前，財報上真實的數(shù)據(jù)再次印證了本土運動品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場份額。

　　第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說明

　　一、廣告目標(biāo)市場戰(zhàn)略

　　安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場的三巨頭。隨著中國加入WTO以及國內(nèi)消費水平近幾年的逐步上升，預(yù)計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預(yù)計及上市價格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，耐克試圖在挖掘新的目標(biāo)消費市場——流于形式、奉行時尚至上的高收入人群。

　　二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

　　今天的鞋消費市場環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數(shù)目的增加、業(yè)已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設(shè)計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

　　第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實施計劃

　　一、廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購買

　　二、廣告活動時間：

　　三、廣告活動區(qū)域：北京、上海

　　四、廣告活動內(nèi)容——互動網(wǎng)絡(luò)廣告活動

　　五、百變鞋旋轉(zhuǎn)大抽獎

　　利用網(wǎng)絡(luò)互動的優(yōu)勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開停止旋轉(zhuǎn)，這時在頁面上的計數(shù)框就會顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的.創(chuàng)意說明

　　運用時尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結(jié)構(gòu)，吸引目標(biāo)受眾點擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設(shè)計師設(shè)計，及設(shè)計決策過程，讓受眾對百變鞋的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

　　七、廣告排期及頻道選擇說明。

　　經(jīng)過一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。

耐克廣告策劃書范文4

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH，代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項運動的頂級專業(yè)運動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗證、競爭”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　一.企業(yè)公司的概況

　　公司簡介: 1972年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾耐特以及比爾鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973年全美20xx米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里方庭成為第一個穿NIKE運動鞋的田徑運動員。1978年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979年第一款運用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。1980年NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于20xx年1月作為分公司并入中國區(qū))。20xx年5月NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。20xx年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。20xx年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。20xx年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。20xx年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

　　在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

　　二.產(chǎn)品分析

　　1.品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運動鞋。

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、戶的喜愛，市場占有率為27.7%。 reebok英國品牌，世界運動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5% 。converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6% 。And1美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。 puma大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費者，市場占有率為9.3% 。李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬普通大眾消費，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%。

　　四.消費者分析

　　1.消費者總體態(tài)勢：

　　NIKE是消費者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

　　2.消費者購買因素：

　　首先是為了運動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　五.廣告策略

　　1.廣告目標(biāo)策劃

　　通過各種媒體進(jìn)行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運動市場上的領(lǐng)先地位。

　　2.消費市場策略

　　(1)看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運動員和青少年。

　　隨著現(xiàn)代運動的發(fā)展，運動員對自己的運動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運動員的.實力也越來越重視�！癗IKE”作為世界第一運動品牌，運動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　(2)把產(chǎn)品價位更加清晰化。

　　產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

　　(3)保持良好的品牌形象。

　　“NIKE”在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

　　(4)因地制宜的采取營銷策略。

　　雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)�都�?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提�？梢赃m當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

　　六.廣告設(shè)計

　　一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運動的速度感。使觀賞者過目不望。

　　2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。

　　二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

　　1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

　　2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　三.CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT

　　廣告時間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

　　鏡頭一：(訓(xùn)練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂：安靜的訓(xùn)練館傳來一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：Jordan運球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的AIR JORDAN 11上)(音樂：運球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：Jordan起跳，借那雙AIR JORDAN 11提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫其面部表情)(音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息

　　鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　七.廣告實施計劃

　　1時間：20xx年6月1日——20xx年1月1日

　　2媒體組合：

　　充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　3選用媒介：

　　報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

　　理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

　　雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三(專業(yè)雜志盡量爭取封面封底)

　　電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺;CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jié)目前后的黃金時間播出。

　　網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁)

　　八.廣告費用預(yù)算

　　項目制作與媒介金額(元)

　　總策劃廣告整體策劃報告80 000廣告制作電視25s膠片200 000報紙1/4版面10 000雜志彩色插頁5 000

　　因特網(wǎng)網(wǎng)站首頁50 000

　　廣告發(fā)布費用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央三套60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央五套60天×2次/天×4500元=540 000

　　報紙《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

　　《人民日報》6次×50000元=300 000

　　雜志《當(dāng)代體育》25次×10000元=250 000

　　《體育畫報》25次×10000元=250 000

　　《NBA時空》25次×10000元=250 000

　　因特網(wǎng)雅虎中國 60天×5000元=300 000搜狐60天×5000元=300 000新浪60天×5000元=300 000 網(wǎng)易60天×5000元=300 000營銷活動500 000元機(jī)動費用100 000元

　　總計4 175 000元

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