廣告策劃書（實用）
充實的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么我們該怎么去寫策劃書呢？下面是小編收集整理的廣告策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告策劃書1
名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案
企業(yè)單位：風采有限廣告公司
策劃人：付蓮
撰稿人：付蓮
完成日期：xx年12
1)前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.
當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。
愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地
2、市場背景：
(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;
(2)調查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng);
因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的'來臨。
2、商業(yè)機會：
(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚
(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。
因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的方式。
3、市場成長：
(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受
(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
4、消費這接受性：
(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、
(2)味道太濃太淡消費都不喜歡
(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。
因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
3、商品分析：
4、競爭環(huán)境
(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、
c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、銷售地域
(1)中等城市為主力，一般城市為次要，
(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。
5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個區(qū)域
(1)動機
(2)朋友聚會
(3)當作飲料
(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁
(5)影響：
a廣告，雜志，朋友介紹
(6)購買因素：
a朋友的聚會和聚餐
7、有利點和不利點
(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險
(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。
不利點
(1)現(xiàn)在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年歷史
(2)廣告不喲啊復雜或單調
8、廣告建議：
(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡
(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。
廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。
9、廣告的創(chuàng)意：
1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。
2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。
10、廣告的實施期：xx年1月。
11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。
12、廣告的預算：
a、花費80萬元的資金進行分配
b、廣告將在黃金時段播出
廣告策劃書2
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1.規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2.品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)�，從而嚴重影響了產(chǎn)品質量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1.成本價格 ：
國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的`各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
2.消費者偏好：
國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
三、我們的市場戰(zhàn)略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。
1.進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。
2.注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。
3.提高科技水平 ：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質量的關鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基礎
4.轉變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。
四、媒介策略：
(一)廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
(二)廣告市場：全國
(三)廣告目標群
五、媒介目標：
1 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
六、招商廣告媒體選擇：
《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》
《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》
《健康與美容》、《美容化妝造型》
七、品牌廣告媒體選擇：
《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》
《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》
廣告策劃書3
一、前言
上海持夢(Dreamon)旅游策劃公司，是經(jīng)國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅游策劃公司。公司為旅游者提供團隊游、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅游策劃。本公司總部位于上海市浦東新區(qū)金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業(yè)人才、策劃團隊，以及嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理體系。
作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質量和服務水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷銳意進取的持夢旅游將為廣大消費者和企業(yè)客戶提供更優(yōu)質、更專業(yè)、更經(jīng)濟、更便捷的產(chǎn)品和服務，成為市場上最可信賴的伙伴，為中國旅游事業(yè)的發(fā)展做出杰出的貢獻！
持夢旅游，讓你愛上旅程！
二、市場分析
**年，中國旅游業(yè)保持快速發(fā)展勢頭。國內(nèi)出游人數(shù)26、4億人次，比上年增長13、2%；國內(nèi)旅游收入19306億元，增長23、6%。入境旅游人數(shù)13542萬人次，增長1、2%。國內(nèi)居民出境人數(shù)7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，占出境人數(shù)的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅游接待國和出境旅游消費國，并形成全球最大的國內(nèi)旅游市場。
在三大旅游市場蓬勃發(fā)展的同時，旅游業(yè)各子行業(yè)亦得到較快發(fā)展。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！
三、公司目標
為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務的`先驅者。并通過為顧客策劃特定旅游路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷并成為一生永久而美好難忘的記憶。
四、創(chuàng)意說明
我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。
五、媒體策略
(1)廣告計劃
A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。
B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。
(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，并與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。
(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。
(4)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損
六、活動概況
目前本公司國內(nèi)路線主要為，北京，南京，深圳，海南，云南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅游線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。
廣告策劃書4
一、活動主題：
“快閃”
二、活動簡介：
“快閃行動”的簡稱。“快閃行動”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術。簡單地說就是：許多人約定一個指定的地方，在明確指定的時間同時做一個指定的不犯法卻引人注意的動作，然后趕快走人。又譯“聰明暴民”、“暴民”、“快閃暴走族”、“快閃族”、“聰明行動幫”等等。五花八門，稱呼混亂。
三、活動意義：
為讓快閃為更多人了解，豐富我校大學生青春氣息及文化生活，特舉行的一次“快閃活動”，用年輕人的特有的青春與朝氣、動感與活力感染所有人，為蘇信學院文藝活動注入更多的新鮮血液。
四、活動目的：
1、豐富大學生的課余文化生活。
2、舉辦文化體育活動，加強學生之間的交流。
3、提高學生綜合素質，發(fā)揚團隊協(xié)作互幫互助的精神。
五、活動時間：
20xx年4月
六、活動地點：
蘇州信息職業(yè)技術學院校區(qū)食堂內(nèi)
七、活動對象：
蘇信學院全體師生
八、活動形式：
大型全程拍攝戶外趣味活動
九、活動相關單位及項目各方：
主辦：蘇州信息職業(yè)技術學院團委
承辦：蘇州信息職業(yè)技術學院新媒體中心
協(xié)助單位：（待定）
贊助方：企業(yè)、商家（聯(lián)合贊助）特別鳴謝：場地提供方、其他提供（待定）
十、贊助優(yōu)勢分析：
1、作為校園的新媒體中心同電視、報刊傳媒相比，在學校內(nèi)的傳媒宣傳可以更好的深入人心，同時有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2．作為校園的媒體，具有一定的導向性，學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。
3、其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的`、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在“快閃”的活動中進行宣傳，效果可想而知。
4、作為校園的新媒體中心，擁有線上（“蘇信生活圈”微信公眾號平臺）線下（通過社團活動插入商家宣傳）形式多樣的宣傳互動的手段，為贊助商家提供了，進入校園的途徑，創(chuàng)造了一定的商業(yè)價值。
5、因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們學校建立一個長期友好合作關系，如“蘇信生活圈”長期的廣告投入,將會使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至擴大到吳江，極具有長遠意義!
6、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
7．本次活動將有蘇州信息職業(yè)技術學院師生的了解，并至少超1000人次參與，全校師生將會觀看。并會在周邊院校間流傳。
十一、活動階段：
1、前期階段
2、活動拍攝階段
3、后期階段
十二、活動宣傳：
一、前期階段：
1、線下:
a、在學校人流量較大的地方張貼宣傳海報，如：宣傳欄、男女宿舍大廳、食堂（為商家在宣傳海報打上重要信息，如：贊助商、電話、地址等）；
b、在宿舍發(fā)放宣傳單頁對活動進行前期宣傳（為商家做上宣傳封面在校內(nèi)宣傳）。
2、線上：
a、在蘇信學院唯一微信公眾平臺“蘇信生活圈”推送活動訊息，為活動造勢（給商定做成醒目頭條）。
b、以關注“蘇信生活圈”的方式直接與受眾進行互動，在公眾號上植入廣告間接對商家進行宣傳。
二、拍攝階段：
1、布置場地期間宣傳：
a、場地幕布贊助冠名;
b、臺前贊助廣告牌擺放;
c、重要拍攝點贊助入鏡設置等；
d、設置參與有獎的形式，為每一個參與者提供獎品，可以設置成商家的優(yōu)惠劵。設置商家優(yōu)惠、獎品，激發(fā)比賽熱情，同時為商家創(chuàng)造人氣；
e、活動現(xiàn)場的布置
五、活動后期宣傳：
1、后期活動視頻編輯（植入商家廣告）：
a、插播贊助廣告宣傳；
b、節(jié)目結束贊助留名；
2、后期視頻節(jié)目投放：
a、后期剪輯完成在校內(nèi)投放
十三、經(jīng)費預算：
總計：1000元
十四、合作方案：
1、全額贊助：提供全部活動預算經(jīng)費；
2、主要贊助：贊助經(jīng)費達到預算4/5；
3、友情贊助：贊助金額低于預算1/5。
十五、預期效果及展望：
通過這次活動對商家進行大力宣傳，增加關注，從而促進消費；
2、提高蘇信生活圈的微信關注度，開拓出更加廣闊的校園微信市場，把“蘇信生活圈”打造成信息服務的新平臺，為商家進入學校提供一條便捷的新媒體渠道。十六、活動補充：
1、蘇信學院新媒體中心對本策劃細節(jié)具有解釋權；
2、商家可以提出可行性建議，合理增設活動；
廣告策劃書5
(一)前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，期望經(jīng)過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。
(二)市場分析
市場分析主要包括三個方面的資料:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關的市場情景;2、目前同類產(chǎn)品情景:目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
(三)產(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點:具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。
(四)銷售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作供給重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列資料:1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:經(jīng)過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡與重點地區(qū)。
(五)企業(yè)目標
企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標，能夠說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫忙到達銷售和盈利目標的。
(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略
為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點:如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:能夠選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等;4、包裝策略:包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等;6、零售點戰(zhàn)略;零售網(wǎng)點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網(wǎng)點策略擴大宣傳影響。
(七)阻礙分析
根據(jù)上頭對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已能夠順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
(八)廣告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。
2、廣告目標:依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應到達的目標。
3、廣告對象:依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略:即向目標市場傳播什么資料。按照電視、報刊、廣播、pop等不一樣媒介的情景，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
(九)公關戰(zhàn)略
公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公眾的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，經(jīng)過舉辦一系列具有社會影響力的活動到達上述目的。
(十)媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括:1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2、媒介使用的`地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū);3、媒介的頻率:在一年中可分為重點期和堅持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5、媒介預算分配:組合媒介所需的費用進行預算。
(十一)廣告預算及分配
必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入，包括:1、調研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。
(十二)廣告統(tǒng)一設計
根據(jù)上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。
(十三)廣告效果預測
預計廣告策劃能夠到達的目標或效果反饋、檢測的方法:參見陳培愛:《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態(tài)度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。
同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅僅要有文字功底，并且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰(zhàn)略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的'文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃書6
一、背景：
為了更好地服務顧客，提高商場銷售額，我們計劃在元宵節(jié)期間推出一系列廣告活動。
二、目標：
提高商場品牌知名度；
吸引更多顧客前來購物；
增加銷售額，提升商場利潤。
三、主題：
團圓、喜慶、祥和
四、廣告內(nèi)容：
畫面：以紅色為主色調，呈現(xiàn)喜慶、祥和的氛圍，畫面中可出現(xiàn)家庭團聚、孩子們玩耍的場景，營造出溫馨、快樂的`節(jié)日氛圍；
標語：可選用“歡度元宵佳節(jié)，共享團圓喜慶”、“元宵佳節(jié)，盡在XX商場”等簡潔明了的標語，吸引顧客的注意力；
優(yōu)惠活動：在廣告中宣傳商場的優(yōu)惠活動，如打折、贈品等，讓顧客感受到實實在在的優(yōu)惠。
五、廣告形式：
海報：在商場內(nèi)外張貼海報，吸引路過的顧客；
電視廣告：在當?shù)仉娨暸_播放廣告，提高品牌知名度；
網(wǎng)絡廣告：在社交媒體平臺投放廣告，擴大宣傳范圍。
廣告策劃書7
態(tài)度是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應傾向。
為什么人們吸煙會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，為了減少消極的情感反應而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四，出于社會方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認同、對自我映象的規(guī)定等。
對于人們態(tài)度的.轉變的策略主要有宣傳說服改變態(tài)度、通過行為改變態(tài)度和通過群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸煙者對吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認為我們刻意影響他們，則不易轉變態(tài)度;但如果他們認為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易于轉變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個被動吸煙的主題出發(fā)做了這個廣告。
費斯汀格(L.Festinger,1957)的認知失調理論認為，個體失調認知對個體的意義越大，失調的認知成分多于協(xié)調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時，個體就會產(chǎn)生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態(tài)度的某些認知成分，達到認知協(xié)調的平衡狀態(tài)。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協(xié)調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發(fā)說服吸煙者戒煙。孕婦被動吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來看正是體現(xiàn)了孩子媽媽被動吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產(chǎn)生認知失調，這又會給吸煙的他們造成心理壓力，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸煙這個認知因素的，從而改變對吸煙的態(tài)度，這樣便達到了戒煙的目的。
廣告策劃書8
生活最缺少什么？有人會說是錢；有人會說是精彩；也有人會說是時間，但其實，在我們這些年輕人的眼中，生活最缺少的就是激情。在這個應該激情四射的時代，我們就應該秀出自己的活力，讓自己秀出自己的激情。哇哈哈其中的一款產(chǎn)品“激活”活性維生素飲料具有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，二十添加了巴西的“瓜拉那”。瓜拉納（Guaraná）學名叫做PaullinaCupana，屬無患子科，是巴西最知名的，且很早就有史冊記載的雨林藥用植物之一。Maues-Sateres土著稱其為“神秘的眼睛”。
"瓜拉那"是天然植物的果子，需種植4-5年才開花結果，7-9年盛產(chǎn)。一年采收一次，其營養(yǎng)價值非常高，富含氨基酸、生物堿，多種礦物質，丹寧酸，多種維生素和碳水化合物等等，非常利于人體的吸收，有改變?nèi)梭w組織結構而延年益壽的功效。不論男女老幼都適合食用，尤其對從事大量用腦力勞動，體力勞動，機能衰退，有慢性疾病和追求美容養(yǎng)顏，保持青春美麗的人群。
中國科學家研究后也認為它有醒腦提神、補充體力的能力。但是，由于維生素飲料品種的繁多，使得“激活”的銷售量得不到擴寬，一定程度上影響了激活的發(fā)展。所以，我們認為必須針對對手找出差異點，
明晰自身的市場定位，根據(jù)定位做出可行有效的營銷策略與行動策劃，增強自身的競爭力。本策劃案詳細分析了激活的內(nèi)外部市場環(huán)境，通過SWOT分析提出了方案建議。針對消費群體的購買點與主要競爭對手品類的多樣化提出的建議。致使激活收到消費者的青睞。
激情生命“活力”四射——哇哈哈激活飲料營銷策劃方案
一、激活飲料市場分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)目標和任務
1.策劃方案的目標：
提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量。
2.任務
分析市場環(huán)境，對本產(chǎn)品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術和計劃，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量。
（二）市場現(xiàn)狀與策略
1.市場現(xiàn)狀
目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。最近幾年，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭，如其中的“紅�！�，“佳得樂”，“脈動”等幾個產(chǎn)品相應有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后。
2.策略
目前，功能型飲料有很多品種，種類繁多，如紅牛，脈動等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度，提高銷售量，擴寬其市場。
（三）主要競爭對手
我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義，讓人擁有青春活力，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的`主要競爭對手便是類似的“脈動”。由中國樂百氏推出的脈動，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經(jīng)有五種口味，分別是（青檸、水蜜桃、橘子、荔枝、菠蘿），而近期即將推出青蘋果，香蕉，西瓜等三種口味。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體。其目標市場定位在15-30歲左右的學生、年輕人、時尚運動愛好者、白領�！懊}動動茶”以冰紅茶、綠茶與經(jīng)典“脈動”互補，如果說，經(jīng)典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計，那“動茶”無疑更突出了休閑、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅、統(tǒng)一之上。之所以價格定位高于同類產(chǎn)品，是為了追求更多的企業(yè)利潤；更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出。
脈動相對于激活的優(yōu)勢：
1.脈動飲料本身含有維生素B3（有效幫助身體釋放能量）
2.維生素B5（脂肪和糖類轉變成能量的必須元素）
3.“脈動”在前期市場推廣時，曾投入大量資金，在cctv等媒體打出“運動、時尚、脈動、激情、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告。用年輕的學生在街頭籃球、在街頭show輪滑技術為內(nèi)容，并配以動感十足的音樂，很容易捕捉到消費群體。
4.“脈動”已經(jīng)打入市場多時，消費群體已經(jīng)穩(wěn)定下來，日后必會擴大銷售量。脈動相對于激活的劣勢：
1.激活含有肌醇（促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積，對人體好）
2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般，新穎誘人，有很大發(fā)展空間。
3.脈動已經(jīng)定位好消費群體，而激活的消費群體是所有人適宜，銷售量激活有看點。
廣告策劃書9
一、策劃導言
經(jīng)濟狀況對餐飲業(yè)具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節(jié)約時間。雖然出現(xiàn)了席卷全球的金融危機，經(jīng)濟蕭條，國內(nèi)企業(yè)紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業(yè)將是一個不斷發(fā)展的行業(yè)，可以說，餐飲業(yè)是一個受金融危機影響很小的行業(yè)。餐館可以按照多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統(tǒng)的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續(xù)下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發(fā)展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。
二、目標分析
在一個經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。
1、經(jīng)濟因素：經(jīng)濟因素對餐飲行業(yè)者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務的餐廳尤其如此。在學校，學生追求的就是經(jīng)濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數(shù)人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經(jīng)濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現(xiàn)門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環(huán)境下，消費更不會受到社會經(jīng)濟水平的影響，反而隨著全國人民經(jīng)濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。
2、企業(yè)環(huán)境因素：我們的優(yōu)勢在于我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價值，在裝潢上、創(chuàng)意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進的技術支持，做到真正的現(xiàn)代化管理。這是我們在管理上的重大優(yōu)勢，而且也將成為長久優(yōu)勢。根據(jù)調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰(zhàn)，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術，把一些傳統(tǒng)上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便大眾化�？傊诓蛷d出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。
三、目標市場
1、市場分析：根據(jù)人口、地理、心理以及產(chǎn)品使用等特點對目標市場進行描述。 如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業(yè)必將會繼續(xù)發(fā)展下去，而且會發(fā)展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續(xù)增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。
目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內(nèi)的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經(jīng)常需要在寢室訂餐，因為有些學生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。
目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過 在開張之時發(fā)放優(yōu)惠券和名片來聯(lián)系新客戶，擁有這些優(yōu)惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發(fā)成本要比新顧客的開發(fā)成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯(lián)系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務，給這種關系添加價值。
目標市場3：:中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰(zhàn)略，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發(fā)中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。
目標市場4：從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。 目標市場5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。
四、營銷策略：
1、產(chǎn)品策略
我們百年餐廳的菜肴是根據(jù)全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們
劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經(jīng)濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的'感覺。并根據(jù)顧客的不同需求，創(chuàng)新菜肴，給人一種創(chuàng)新菜品的感覺。
2、定價策略
影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場，我們的單位產(chǎn)品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當?shù)姆绞絹砹私飧偁幷叩漠a(chǎn)品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據(jù)優(yōu)勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規(guī)。經(jīng)營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優(yōu)惠定價來提高競爭優(yōu)勢。
3、促銷策略
打造外觀一個復古又帶有現(xiàn)代元素為主題的餐飲業(yè)模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰(zhàn)略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內(nèi)的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所�？傊且o人一種深刻的印像，是好的印象。
五、小結
以上的計劃切實可行，這些戰(zhàn)略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。 計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價值。如果上述的措施都能夠實施，并且在預定的期限內(nèi)，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來越高。由于餐飲業(yè)的銷售變化無常，而現(xiàn)今的經(jīng)濟狀況十分動蕩，種種因素將對餐飲業(yè)有相當?shù)挠绊�。我們將此營銷策劃作為戰(zhàn)策劃，并會隨著環(huán)境和自身條件的改變做出適時的自我調整。
廣告策劃書10
一、目標群體
針對25-50歲的女性，特別是職場女性、家庭主婦及學生群體。
二、廣告主題
“贊美她力量，致敬她魅力”。強調女性的力量與魅力，并呼吁社會更加尊重與關愛女性。
三、廣告內(nèi)容
展現(xiàn)女性在各領域的'成就與付出，如職場、家庭、社會等。
展示品牌如何關心與支持女性，如提供適合女性的產(chǎn)品或服務。
呼吁男性與社會共同尊重女性，為女性創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。
四、廣告形式
視頻廣告：通過真實故事展現(xiàn)女性的力量與魅力。
社交媒體廣告：利用短視頻、圖文等形式，在各大社交平臺推廣。
線下活動：組織女性主題講座、展覽等，增強品牌影響力。
五、廣告效果評估
通過點擊率、轉化率、品牌知名度等指標，評估廣告效果，并持續(xù)優(yōu)化。
廣告策劃書11
一、背景
隨著兒童節(jié)的臨近，各大品牌紛紛推出特色活動，以吸引家長和孩子的目光。本次廣告策劃旨在通過創(chuàng)意與互動，深化品牌形象，同時給予孩子們一個難忘的兒童節(jié)。
二、目標
提高品牌知名度與好感度。
吸引家庭消費群體，增加銷量。
為孩子們創(chuàng)造一個快樂的兒童節(jié)體驗。
三、策略
主題設定：圍繞“xxxx”的主題，展現(xiàn)品牌關心兒童成長的形象。
創(chuàng)意內(nèi)容：通過動畫、游戲等形式，展示孩子們在成長過程中的點滴進步，與品牌產(chǎn)品的緊密結合。
互動環(huán)節(jié)：設置線上互動游戲，鼓勵家長與孩子共同參與，增強品牌與消費者的'互動。
四、執(zhí)行
廣告制作：委托專業(yè)團隊進行廣告創(chuàng)意設計與制作。
線上推廣：通過社交媒體、短視頻平臺等多渠道進行廣告投放與推廣。
線下活動：在各大商場、超市設立互動體驗區(qū)，讓孩子們親身參與，感受品牌的關懷。
五、預期效果
通過本次廣告策劃，預期能夠大幅提升品牌知名度，深化消費者與品牌的情感連接，并在兒童節(jié)期間實現(xiàn)銷售量的顯著增長。
廣告策劃書12
一、背景篇
隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，當電力、煤炭、石油等不可再生能源頻頻告急，能源問題日益成為制約國際社會經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，世界各國都在積極尋求可再生能源，尋求經(jīng)濟發(fā)展的新動力。在所有可再生能源中，太陽能是最有前途的新興能源，成為了節(jié)能減排的關鍵力量。相關數(shù)據(jù)顯示，目前中國太陽能光伏和光熱生產(chǎn)量均居世界第一，預計到20xx年，太陽能將占人類使用能源的35%以上，成為第一大能源。而光伏產(chǎn)業(yè)就是太陽能發(fā)電，即利用太陽能電池直接將太陽光能轉化為電能的一個新興產(chǎn)業(yè)。
二、產(chǎn)品與分析篇
對一個現(xiàn)代化城市來說，垃圾桶是不可或缺的。然而，現(xiàn)有的垃圾桶存在許多不足：首先在原材料方面存在不環(huán)保;其次，因垃圾桶附近的照明不夠，導致老百姓在晚上不愿走近投放垃圾，結果導致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成對環(huán)境的二次污染。 將會在城市的發(fā)展中擔當重要角色，集多功能于一體，對城市節(jié)能減排和亮化與美化都取到關鍵性的作用。作為一個與百姓生活密切相關的載體，城市的垃圾桶都是設置在比較明顯的位置，無論是在什么地方你都能很容易的發(fā)現(xiàn)它。日普升太陽能廣告環(huán)保箱配備了先進的太陽能供電系統(tǒng)、廣告照明系統(tǒng)和垃圾回收功能，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀實用，兼容性高，安裝簡便等優(yōu)點，適用于戶外設置使用，極好的起到美化城市、提高城市形象的作用，設計使用壽命為10年。它的出現(xiàn)，一改過去垃圾桶僅僅是垃圾投放點的事實，將垃圾桶與美化城市、亮化城市、提高市民節(jié)能環(huán)保意識有機地聯(lián)系在一起。
一、太陽能廣告環(huán)保箱的構成與特性
太陽能廣告環(huán)保箱的構成主要由如下部件構成：電池板、廣告機箱、控制器、蓄電池、LED燈、垃圾回收箱等。相對于目前市場上出現(xiàn)的廣告載體和環(huán)保箱來說，太陽能廣告環(huán)保箱具有如下較強的優(yōu)越性：
1、公益性
太陽能廣告環(huán)保箱不是簡單的純廣告性質的傳媒工具，它具有與生俱來的公益性環(huán)保性的特性，不僅是單一的垃圾收集容器，而且節(jié)能環(huán)保，更能滿足市政建設的需要。它既實現(xiàn)了社會效益又產(chǎn)生了經(jīng)濟效益，產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保提供了現(xiàn)實的教育意義，提升公民綠色環(huán)保意識，體現(xiàn)公民的社會責任和個人素質，為城市的文明建設作出貢獻。
2、安全性
太陽能廣告環(huán)保箱屬落地式城市戶外設施，不會發(fā)生漏電等危險，相比樓頂巨型戶外光設施更安全、更可靠。
3、提升城市形象
太陽能廣告環(huán)保箱外觀時尚，造型美觀新穎，充分展現(xiàn)了高科技內(nèi)含與靚麗外形，現(xiàn)代特征明顯，具外形美觀兼實用，如投放整齊統(tǒng)一，將成為文明衛(wèi)生城市的一道亮麗的風景。不僅能美化城市環(huán)境而且能提升城市形象。
4、實用性
太陽能廣告環(huán)保箱集垃圾桶、景觀燈及路面廣告燈箱為一體，是一款新型實用的戶外傳媒載體，既方便市民投放垃圾，又方便市民觀看廣告，更能為城市提供光源，點綴城市的同時也方便政府部門管理。
5、親和性
太陽能廣告環(huán)保箱體現(xiàn)了更多的人性關懷，與行人、車輛近距離接觸，更顯親和和細膩。另外，市民也愿意把垃圾投放到廣告環(huán)保箱中，能提升城市整體形象。
二、太陽能廣告環(huán)保箱的`經(jīng)濟社會效益
通過用表格從節(jié)約能源、節(jié)約城市開支、降低二次污染、提高城市形象、減少城市夜間黑盲點、市民及企業(yè)的環(huán)保意識責任感等六個方面對傳統(tǒng)廣告環(huán)保箱與太陽能廣告環(huán)保箱進行對比，我們會發(fā)現(xiàn)太陽能環(huán)保箱對城市發(fā)展所帶來的巨大經(jīng)濟和社會效益。
同時，由于產(chǎn)品外觀時尚，造型美觀新穎，色澤豐富，能美化城市環(huán)境及提升城市形象;產(chǎn)品設計合理，投入口為20公分橢圓形回蓋，便于拾荒者入箱拾物，解決了垃圾溢出及垃圾桶被破壞問題。煙頭投入口呈傾斜投放狀態(tài)，可使煙頭跟其他垃圾完全隔離，消除了火災隱患;安裝太陽能廣告環(huán)保箱，及時響應了國家節(jié)能減排的方針政策，提高城市知名度和城市美譽度。
三、商業(yè)模式篇
在產(chǎn)品方面，太陽能廣告環(huán)保箱不僅擁有多項專利技術，而且無論是與市場上出現(xiàn)的廣告燈箱還是環(huán)保箱相比，都具有亮點，是集亮化、廣告、環(huán)保等多功能于一身，產(chǎn)品創(chuàng)新之處十分明顯，好的產(chǎn)品需要快速地進行市場推廣，因此，在項目策劃中，考慮到免費模式來快速復制和推廣。
一方面，加強與地方政府合作，免費向地方政府一次性贈送幾百臺臺太陽能廣告環(huán)保箱并提供免費的安裝與維護，獲取太陽能廣告環(huán)保箱的廣告發(fā)布權和使用權，同期與地方政府相關部門洽談相應的后期分成;另一方面，加強與區(qū)域傳媒機構合作，同樣是采用免費提供的形式，讓其正式安裝投入后分期付款并分享相應收益，當然，待公司進一步融資后或者有戰(zhàn)略合作伙伴加盟，也將考慮設計專業(yè)的傳媒來進行大規(guī)模運作，進而走資本和上市道路。
總之，太陽能廣告環(huán)保箱的上市結束了環(huán)保箱和廣告燈箱分割的歷史，開創(chuàng)了先河，而且單純依靠太陽能進行供電和照明還為節(jié)能社會建設做出了新的貢獻，也歡迎各位同仁和有識之士共同合作，共享陽光事業(yè)和共創(chuàng)雙贏。
廣告策劃書13
一、背景
3.8婦女節(jié)是女性的重要節(jié)日，也是品牌展現(xiàn)關懷與尊重的時機。借此節(jié)日，我們計劃推出一系列精心策劃的廣告活動，旨在深化品牌形象，并表達對廣大女性的敬意。
二、目標
強化品牌與女性群體的情感聯(lián)系。
提升品牌在婦女節(jié)期間的知名度與美譽度。
帶動婦女節(jié)期間的銷售增長。
三、策略
主題定位：以“致敬每一位了不起的她”為主題，突出女性的力量與魅力。
創(chuàng)意內(nèi)容：結合品牌特點，創(chuàng)作溫馨、感人的廣告故事，展現(xiàn)女性在不同角色中的.堅韌與光輝。
媒介傳播：通過社交媒體、電視、戶外廣告等多渠道進行廣泛傳播，確保信息覆蓋各類女性群體。
四、執(zhí)行
制定詳細的廣告制作時間表。
安排媒介投放計劃，確保覆蓋婦女節(jié)全程。
監(jiān)測廣告效果，及時調整策略。
五、期望效果
通過此次廣告活動，我們期望能夠深化品牌與女性消費者的情感聯(lián)系，同時帶動銷售額的提升，展現(xiàn)品牌對女性的尊重與支持。
廣告策劃書14
一、“七度空間”簡介
二、市場環(huán)境分析
1、市場發(fā)展趨勢分析
2、SWOT分析
3、消費者分析
4、競爭者分析
三、營銷策略
1、上市推廣階段
2、試銷階段
3、創(chuàng)意設計提案
4、媒體投放提案
四、消費者態(tài)度的形成
1、行為意向的影響
2、強化作用的影響
3、認知一致的影響
4、其他因素的影響
五、消費者態(tài)度的改變
1、說服模式
2、首因效應
3、同體效應、現(xiàn)場效應
4、視覺效應
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
一、“七度空間”簡介
“七度空間”是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。而少女空間。天使飛翔少女系列衛(wèi)生巾，透氣，專為少女一族設計！七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等，但其最大的性能是首創(chuàng)的七層物理防護結構。它最受消費者喜愛的就是他的七重防護、全校照顧。
七度空間通過新品上市、產(chǎn)品升級實現(xiàn)從少女為主的品牌向職業(yè)女性和潮流先鋒型女性拓展，目前已經(jīng)成為國內(nèi)個性鮮明的高端衛(wèi)生巾品牌�，F(xiàn)在無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網(wǎng)上購物，都可以看到七度空間的身影。七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內(nèi)快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。 。
二、市場環(huán)境分析
1、市場發(fā)展趨勢分析：
我國衛(wèi)生巾市場自1985年以來，經(jīng)過20多年的發(fā)展，市場滲透率已經(jīng)超過百分之六十，消費量年增長率徘徊在百分之四左右，在大眾城市已經(jīng)飽和，市場已經(jīng)進入成熟期。在這20多年的發(fā)展期間，中國婦女衛(wèi)生巾的消費量從28億片增長到399億片，中國大多數(shù)女性現(xiàn)在選擇使用更加清潔和衛(wèi)生的衛(wèi)生用品。
2、SWOT分析：
S優(yōu)勢：
1、率先開辟衛(wèi)生巾少女市場，有一定印象優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品質量優(yōu)在同類品牌中有很強競爭力。
3、首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細分市場，產(chǎn)品差異化強
4、首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎
5、開發(fā)“氣度少女Q愛寶藏”網(wǎng)絡游戲，企業(yè)年輕化
6、恒安集團實力雄厚，銷售和分銷網(wǎng)絡覆蓋全國，完全有實力將七度空間的品相實力加強。
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
W劣勢：
1、由于質量優(yōu)而決定的成本高，導致價格偏貴，是對七度空間最大的不利。
2、刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多
3、幾大品牌競爭日趨激烈。
O機會：
1、一些中小企業(yè)已被擠出市場
2、本土大企業(yè)會有國家政策上的鼓勵和扶持。
3、企業(yè)熱衷于社會公益事業(yè)，社會形象佳。
T威脅：
1、在已有品牌存在競爭的基礎上，其他品牌陸續(xù)進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
2、七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價格偏高
3、廣告少，認知度不高
3，消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。
消費者職業(yè)：職業(yè)以職場新手和在校學生為主
消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。她們是這個世界的精靈，擁有花季雨季的年齡。在生活中喜歡運動，不安世界，過夜生活。青春期的女孩，經(jīng)期量大，容易泄露。
總結：從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環(huán)境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合。
4，競爭者分析
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
護舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍
進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。
ABC主打安全衛(wèi)生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。
總結：相較于其他品牌來說七度空間增大了消費者的感性訴求，給大家?guī)砟欠N時尚、個性的感覺。通過運用制造情調、善于運用色彩的感覺、制造故事等多方面的來宣傳七度空間其特有的魅力。
三、營銷策略
恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發(fā)展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統(tǒng)的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。
恒安集團的“七度空間”在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現(xiàn)在如下幾個方面：第一，產(chǎn)品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現(xiàn)少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產(chǎn)品的使用者少女相契合，便于識別；第三，連續(xù)幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（20xx）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（20xx）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（20xx）、“七度少女，夢幻Q年華”（20xx）等一系列的網(wǎng)絡營銷活動，在網(wǎng)絡上將品牌與消費者緊緊地聯(lián)系在一起；第四，在傳統(tǒng)媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節(jié)目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰(zhàn)麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節(jié)目。
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
第一階段：上市推廣階段
1、初期的宣傳活動
在產(chǎn)品的導入期，我們要加到對產(chǎn)品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經(jīng)營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛(wèi)生巾的信息及其特色和優(yōu)勢，前期的宣傳發(fā)動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。
2、上市推廣會
在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產(chǎn)品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。
通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。
3、制定巡銷計劃
加大與目標消費群體的接觸頻率，根據(jù)七度空間的產(chǎn)品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。
經(jīng)過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛(wèi)生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產(chǎn)品，從而在消費理念上對競爭對手進行區(qū)隔和定位。
4、宣傳和發(fā)動階段的組成部分
召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產(chǎn)品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現(xiàn)出特有的品牌形象、價值，以及產(chǎn)品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。第二階段：試銷計劃
1、以目標消費者的感受為主線
目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣勢比較。
2、試銷的消費者反饋
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
對七度空間的`包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現(xiàn)產(chǎn)品的獨特之處和對消費者感受的重視。
3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾的試銷
主要是突出本公司產(chǎn)品的體貼性，獨特性，舒適性以及創(chuàng)意性，只有讓其特性展現(xiàn)在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發(fā)消費行為。
四、創(chuàng)意設計提案
1、平面廣告（見下圖）
2、電視廣告
A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。
鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注著他。
鏡頭二：比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。
鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
疑惑的看著他說：“這個真沒有�！�
鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說：“你說的是這個么？”
此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。
B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發(fā)上興致勃勃地看著20xx年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。
鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發(fā)上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。
此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。
五、媒體投放提案
�。ㄒ唬┟襟w投放
1、網(wǎng)絡媒體
七度空間推行“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網(wǎng)絡營銷活動。
七度空間通過微博開通留言板，讓年輕的女性對其留言評價。
七度空間可以借助有部分消費者是通過網(wǎng)購選擇想要的產(chǎn)品，在網(wǎng)頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產(chǎn)品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。
2、電視媒體
電視媒體可以幫助企業(yè)迅速擴散產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象�，F(xiàn)在的湖南衛(wèi)視是國內(nèi)娛樂頻道中首屈一指的，七度空間在湖南衛(wèi)視做廣告，很好的擴大七度空間少女系列衛(wèi)生巾的知名度。安徽衛(wèi)視在國內(nèi)省級衛(wèi)視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。
3、平面媒體
七度空間還選擇一些當?shù)貦嗤浴⒁龑愿鼜姷膱蠹埫襟w為主，選擇發(fā)行量大、目標區(qū)域覆蓋面廣、與產(chǎn)品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
（二）效果預測
通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。
由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛(wèi)生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛(wèi)生巾市場占了一席之地。
七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產(chǎn)品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規(guī)的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛(wèi)生巾市場新一代的弄潮兒
六、消費者態(tài)度的形成
消費者態(tài)度：消費者對某一事物或觀念所持有的正面或者負面的認識上的評價、情感上的感受和行為上的傾向。其主要有對象性、方向性、穩(wěn)定性等特點。消費者在消費熱愛度形成的過程中起決定作用的是個人的信念，消費者對于產(chǎn)品屬性或特色的信念相當重要，其原因是基于這些信念可決定一個人對產(chǎn)品態(tài)度的喜惡。
1、行為意向的影響
費希本的行為意向模型認為，行為是由某種特定購買意向所導致的結果，態(tài)度本身不能用來預測行為，只能用來預測行為意向；同時，主觀規(guī)范與態(tài)度一起可以有效預測行為意向。
現(xiàn)在的市場上會出現(xiàn)一些用黑心棉做的衛(wèi)生巾，對消費者的沖擊很大。消費者對衛(wèi)生巾的質量要求也越來越高，與此同時舒適度和吸水度的要求也很高。所以只要消費者認定了這種產(chǎn)品的質量很好，他們就會成為忠實的消費群，做出購買的行為。而七度空間挑選的面料有無紡布（英文名：Non Woven）又稱不織布，是由定向的或隨機的纖維而構成，是新一代環(huán)保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環(huán)再用的特點，還有無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），是無塵紙，具有獨特的物理性能，
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
表現(xiàn)為高彈力，柔軟、手感、垂感極佳，具有極高的吸水性和良好的保水性能。七度空間細心研制出的優(yōu)質面料，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經(jīng)過調查使用和反饋，不斷修改完善作品，根據(jù)人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產(chǎn)品。當消費者得到這些信息后，她們認為七度空間的質量是沒有問題的，所以她們的一直決定她們的購買行為。
2、強化作用的影響
強化即能夠增加某種反應在未來重復發(fā)生的可能性的任何事物。作為形成消費者態(tài)度的一種方式，強化可能是自己的體驗、他人的贊許、他人的評價等等。強化有正負之分，強化對態(tài)度的形成和發(fā)展所起的作用取決于兩種強化的相對強度。
年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數(shù)眾多。七度空間就這類年輕女性制定了一些列推廣策略。加大與目標消費群體的接觸頻率，根據(jù)七度空間的產(chǎn)品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。經(jīng)過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛(wèi)生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產(chǎn)品，從而在消費理念上對競爭對手進行區(qū)隔和定位。這樣消費者經(jīng)過了自己的體驗，強化在頭腦原來對七度空間的看法，從而穩(wěn)固了她們對產(chǎn)品的忠誠度。當態(tài)度一旦形成，及時出現(xiàn)又發(fā)態(tài)度改變的因子，也不會使態(tài)度改變了。
3、認知一致的影響
人的信念或者態(tài)度如果與其他觀點、自身行為發(fā)生矛盾，就會存在一種內(nèi)在力量推動其進行自我調整，以達到或恢復認知上的相符一致。
七度空間定位的消費者主要是以19—24歲的青年為主體，她們的特征是：以大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。由于認識、經(jīng)驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執(zhí)。那么七度空間的定位為個性、時尚的感性因素。當他們看到年齡稍長的人們?nèi)ベI的別的品牌時，她們認為這不是我們這個年齡用的，“個性、時尚”的理念會推動她們選擇七度空間，從而達到或恢復認知上的統(tǒng)一。
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
4、其他因素的影響
互動溝通方式增加——七度空間通常會加盟一些大型比賽中，比如，大學生廣告大賽、或者是大學生學院獎比賽。它通常會成為其中的一個品牌，讓廣大學生為其做策劃或是廣告，每一站的宣講會現(xiàn)場，七度空間會派送一些產(chǎn)品。這樣讓眾多大學生參加這個比賽，在大學校園里會形成廣泛傳播的效果。
七、消費者態(tài)度的改變
消費者態(tài)度是消費者在購買活動中形成的對商品好與惡、肯定與否定的心理傾向。對商品持積極、肯定的態(tài)度能推動消費者完成購買活動；持消極、否定的態(tài)度，則會阻礙消費者的購買活動。所以，要促進消費者完成購買行為，就必須改變消費者的態(tài)度。態(tài)度的改變形式主要有態(tài)度強度的改變和態(tài)度方向的改變。影響消費者態(tài)度改變的因素很多，這里主要討論營銷戰(zhàn)略對消費者態(tài)度的改變。
1、說服模式
霍夫蘭等（1959）認為，任何態(tài)度的改變都涉及一個原有的態(tài)度和外部存在著與此不同的看法。由于兩者存在差異，由此導致個體內(nèi)心沖突和心理上的不協(xié)調。為了恢復心理上的平衡，個體要么接受外來的影響，即改變自己原有的態(tài)度，要么采取各種辦法抵制外來影響，以維持原有態(tài)度。
七度空間除了采用傳統(tǒng)的媒介傳播方式，如電視廣告和平面廣告，還通過網(wǎng)絡媒體進行合理的傳播。運用“七度空間QQ秀秀秀”為主題，在一個擁有30玩用戶群的平臺上推廣自己的品牌，確實很有效，這樣變相的說服會更讓人信服。還有一些公關活動，例如上市推廣會以及一些巡銷活動中。
2、首因效應
宣傳者在闡述各種觀點或說明各種商品信息時，一般先闡述的觀點或信息比后闡述的具有較大的影響力，“先入為主”的心理規(guī)律。商業(yè)宣傳要注重優(yōu)先原則，尤其是同類商品宣傳，填補消費者心理空白。
七度空間在宣傳的過程中，就將自己定位為“個性、時尚”。以感性因素來打動消費者。目標消費者為年輕的女性，同時七度空間插畫風格包裝的出現(xiàn)也改變了衛(wèi)生巾的傳統(tǒng)設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現(xiàn)。七度空間優(yōu)雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經(jīng)期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩
從七度空間來看消費者態(tài)度的形成和改變
的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。充分滿足了消費者的需要，一上市就占有了市場大部分份額。
3、同體效應、現(xiàn)場效應
宣傳者如果與消費者地位相近，觀念相似，消費者就會把宣傳者視為“自己人”，由于相似性會使消費者產(chǎn)生一種“同體”的心理傾向，故這種狀態(tài)下宣傳的影響力會更大。
營銷是需要兩條腿走路的，品牌策略和渠道執(zhí)行缺一不可。在渠道上，藍月亮選擇了日化產(chǎn)品的兵家必爭之地——沃爾瑪和家樂福大賣場作為突破。其方式很簡單，就是在人流量大的地方擺堆頭，聘請專職的促銷小姐，她們不知疲倦地喊著促銷廣告詞。一堆頭很顯眼，叫聲很響亮；二，優(yōu)惠和買贈的力度很大，感覺十分實惠，而且促銷員的講解很生活化，顧客看了空手離開的比較少。
4、視覺效應
品牌定位決定了品牌標識設計的類型，無論是個人護理還是生活用品，響亮的品牌名稱是品牌傳播的關鍵�！捌叨瓤臻g”中“七”這個數(shù)字的文化象征意味著“一個周期、一個循環(huán)”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美此次命名完全摒棄了傳統(tǒng)命名中強調衛(wèi)生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。在包裝上，采用純粹的感性表現(xiàn)方式，簡潔、柔美的風格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時尚渲染的淋漓盡致。
廣告策劃書15
前言
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽，對于大學生的社會實踐教育來說，又是一個不錯的機會。相比如今社會上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實地的營銷實踐。大學生在課堂接收了大量甚至過量的理論知識，如果不參加社會實踐，也許毫無用處。今年多場招聘會后眾多HR都反映，應聘的大學生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實踐經(jīng)歷來幾乎沒有，很多大學生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團隊建設與創(chuàng)業(yè)的艱難是大學生參加工作后應對各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽也是大學生畢業(yè)自我推薦的重量級資料。
本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對大學生參賽團隊的開放與支持不是每一個企業(yè)所能做到的，各團隊成員參與其中，把自己的團隊當作一個小型企業(yè)來經(jīng)營。這樣能深度了解一個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實情況，其感受將遠遠大于今后大學生們到其他公司的畢業(yè)前實習，是積累就業(yè)經(jīng)驗的難得機會
創(chuàng)業(yè)大賽以團隊形式參與，是培育大學生團隊精神的絕佳機會，在真實的社會企業(yè)里，團隊合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標看待，往往認為“一個個人能力超強但是很難融合于團隊的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠遠小于個人能力稍弱但合作精神很強的人”，作為團隊的`一份子，你不是一個人在戰(zhàn)斗，通過團隊的分工與協(xié)作最大化提升團隊整體的競賽實力。
活動簡介
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽是由加多寶集團、校導網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國高校實踐類和公益類社團承辦的一場全國性大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)營銷大賽，本次大賽設立50萬元創(chuàng)業(yè)大獎，以“樂享青春 創(chuàng)贏校園“為口號，通過全國各高校承辦社團組織所在高校團隊實戰(zhàn)營銷加多寶產(chǎn)品，并設立大學生創(chuàng)投資金，提升大學生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)和營銷能力。同時大賽組委會為支持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實踐成才，特別推出每銷售1罐加多寶捐贈0.1元到校導網(wǎng)“大學生成才計劃”項目，定向扶持大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目和大學生社團實踐活動。
名稱：
20xx年首屆“加多寶”杯全國大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽。
活動時間：
12月28日——12月30日（周日至周二）
活動地點：
學校
對象：
學校參賽成員
承辦單位：
綜合素質拓展協(xié)會
活動流程
1.前期宣傳
(1) 宣傳時間：20xx年09月28日—09月30日
(2) 宣傳對象：在校大學生
(3) 宣傳目的：
a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達關于大賽流程、大賽時間、比賽要求等信息；
b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；
2.報名
報名時間：20xx年9月28日——20xx年9月30日
報名地點：武漢工程大學流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓
報名方式：填寫團隊相關信息
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