(經(jīng)典)營銷策劃方案2篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案1
20xx年是裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫�(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分，進(jìn)一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》，先后與、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的.經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。，合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。
在同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都廣場等商城裝飾裝修工程；青島帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力，在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位
目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，分為a、b、c級，獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位。《項(xiàng)目管理手冊》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破，全面提升品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好企劃工作。通過努力，先后榮獲“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、“全國信息化先進(jìn)單位”、“最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號，共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng)，5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，彭剛榮獲“全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理”榮譽(yù)稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報(bào)工作并且通過有關(guān)部門審核。提高了市場競爭力，從而為品牌建設(shè)奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力
建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。
五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力
良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。
工作展望
經(jīng)營業(yè)績的擴(kuò)展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升裝飾的品牌為經(jīng)營服務(wù)，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實(shí)裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將年定為裝飾的“品牌年”，我們的是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商。我們的使命是：以功能性和實(shí)用性為前提，以創(chuàng)造空間美學(xué)和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價(jià)值。
營銷策劃方案2
一個(gè)企業(yè)的營銷工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，要獲得成功，就必須在產(chǎn)品、渠道、品牌各個(gè)方面都取得成功！總結(jié)企業(yè)營銷成功的原因的爭論有很多，筆者總結(jié)了一下，大體有以下幾種觀點(diǎn)：
致勝關(guān)鍵第一種觀點(diǎn)：產(chǎn)品致勝
有的企業(yè)號稱“在市場競爭無限完善的今天，產(chǎn)品（服務(wù)）是取得最終勝利的唯一法寶”，這一觀點(diǎn)獲得了技術(shù)含量相對較大的產(chǎn)業(yè)以及生產(chǎn)規(guī)模較大的企業(yè)的認(rèn)同，特別是技術(shù)出身的領(lǐng)導(dǎo)人對此深信不疑，但是“營銷專家們”持此觀點(diǎn)的少；
致勝關(guān)鍵第二種觀點(diǎn)：渠道致勝
“渠道為王、決勝終端”，這一觀點(diǎn)獲得技術(shù)比較普及的日用產(chǎn)品的行業(yè)的認(rèn)可，特別是銷售背景出身的領(lǐng)導(dǎo)對此大加贊賞，而大量的“營銷專家”也長篇累牘的發(fā)表觀點(diǎn)加以闡述，一時(shí)之間，全國人們談營銷必談渠道，隨意找一個(gè)小書攤、任意一個(gè)坐過幾次車的人、聽過幾次課的人都在傳播一個(gè)思想：渠道為王、終端為王，仿佛大家一下子都明白了，原來營銷就是渠道為王；
致勝關(guān)鍵第三種觀點(diǎn)：品牌致勝
營銷決勝“品牌”，只要有“品牌”，啥都有了。在這里，需要特別說明的是，持這種觀點(diǎn)的人，有很大一部分對于品牌的認(rèn)識就是：知名度，這種觀點(diǎn)的持有者一般做平面、美工設(shè)計(jì)者出身的較多，基本上對于CI體系的導(dǎo)入有著濃厚的興趣（實(shí)際上就是進(jìn)行一項(xiàng)：VI的規(guī)范），在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中，大家肯定還記得的幾大電視臺的失敗標(biāo)王就是本觀點(diǎn)的贊同者與驗(yàn)證人，現(xiàn)在，有頭腦的企業(yè)家玩這個(gè)的稍微要少了，但是，20xx年的著名營銷專家中還有幾位是經(jīng)常給別人拍、搞事件策劃的人，就說明本觀點(diǎn)的生命力還是很強(qiáng)的
企業(yè)營銷失敗的，理由也層出無窮：戰(zhàn)略層面如資金問題，產(chǎn)品質(zhì)量事故，品牌危機(jī)處理不善、產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然淘汰等等，但是，基本上所有的廠家都會將責(zé)任在第一時(shí)間推到銷售部門身上：營銷人員的責(zé)任就是將稻草做金條賣！將梳子賣給和尚的營銷人員才是最好的營銷人員！，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有無能的銷售人員！，天啦，可憐的營銷人員。
其實(shí)，營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可，任何企業(yè)的成功都是企業(yè)整體資源協(xié)調(diào)發(fā)展的結(jié)果，在營銷取得成功的原因中有許多都會產(chǎn)生很重要的影響，但是決定一個(gè)營銷能否取得成功的關(guān)鍵因素只有產(chǎn)品、渠道、品牌，如果能夠在這三個(gè)領(lǐng)域取得遠(yuǎn)強(qiáng)于競爭者的核心競爭優(yōu)勢，就可以取得成功。
第一，產(chǎn)品（服務(wù)）是所有營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)
我們雖然不贊成唯產(chǎn)品觀，但是，我們不能否認(rèn)，企業(yè)之所以贏利，就在于他能夠向社會提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品（或者服務(wù)），所以，產(chǎn)品（服務(wù)）是所有營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的外觀、功能、包裝、使用便利性、技術(shù)含量、品質(zhì)等等都會對營銷產(chǎn)生關(guān)鍵性的影響。
“現(xiàn)在市場競爭的關(guān)鍵是工業(yè)設(shè)計(jì)的競爭”，于是很多廠家在這方面大量投入，引進(jìn)世界級的設(shè)計(jì)合作伙伴，使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)走在同行業(yè)前列，如，美的風(fēng)扇，每年推出外觀新品近100種，凡是經(jīng)過一年以上的外觀，立即放棄，確保美的風(fēng)扇引導(dǎo)世界潮流，終于成為世界第一品牌；創(chuàng)維彩電，在90年代初還是默默無名，在90年代中后期起，每年推出40—50款新品，抓住產(chǎn)業(yè)升級的契機(jī)，幾年就成為業(yè)界四強(qiáng)之一，而國內(nèi)飲水機(jī)行業(yè)的龍頭老大之所以近幾年發(fā)展緩慢，最終被該品牌的其他事業(yè)部合并，產(chǎn)品更新速度不快導(dǎo)致銷售業(yè)績不佳是一個(gè)主要原因。
“產(chǎn)品的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)”，可以說品質(zhì)好的產(chǎn)品不一定很成功，而品質(zhì)很差的產(chǎn)品一定會失敗。格蘭仕微波爐、美的風(fēng)扇、美的電飯煲等之所以能夠成為不僅世界產(chǎn)量第一，而且價(jià)格也不低于世界同行的產(chǎn)品，靠的就是品質(zhì)能夠跟上甚至領(lǐng)先世界同行，而彩電、冰箱、空調(diào)、手機(jī)雖然產(chǎn)量也大，但是，質(zhì)量問題卻制約著它們的價(jià)格總是低于世界知名品牌。
第二、渠道是聯(lián)系廠家與消費(fèi)者的紐帶
“相對于品牌而言，我們更加應(yīng)該重視渠道，品牌只是渠道工作的結(jié)果”，陳春花教授的話很能夠說明渠道的重要性，我們雖然不能唯渠道論，但是我們一定要善待我們的合作伙伴，所有企業(yè)成功必定是所有合作伙伴和諧發(fā)展的結(jié)果。
渠道模式的選擇，基本上決定市場推廣、售后服務(wù)等可以選擇的模式，所以從這個(gè)角度看，營銷的`成敗基本由渠道模式?jīng)Q定，如一個(gè)國內(nèi)知名大家電廠商，已經(jīng)建立了10年了，比較重視品質(zhì)，在業(yè)內(nèi)取得了一定的進(jìn)步，特別在國際市場貼牌加工領(lǐng)域發(fā)展較好。但是，其國內(nèi)銷售就一直做不好，銷售老總換了一個(gè)又一個(gè)，還是起色不大。其原因，就是老板本身的觀念決定了內(nèi)銷采用與外銷相同的渠道模式，廠家只管生產(chǎn)，其他的推廣、售后都是經(jīng)銷商的事情。雖然，廠家也支付了相應(yīng)的費(fèi)用，但是由于國內(nèi)市場品牌屬于廠家，國際市場為其他品牌加工，兩者的差別就決定了國內(nèi)的經(jīng)銷商由于品牌轉(zhuǎn)換的機(jī)會成本極小，不可能象國外自有品牌者一樣用心作好售后與推廣工作。所以只要稍微出現(xiàn)質(zhì)量問題，大批經(jīng)銷商就跳槽。并且，品牌的推廣工作交給經(jīng)銷商處理最終也不可能做大，因?yàn)榇嬖谝粋�(gè)悖論：經(jīng)銷商將品牌做得越強(qiáng)，其被廠家威脅的可能性越來。
第三、品牌是產(chǎn)生拉力的根源
品牌，是整體狀況給消費(fèi)者留下的印象，所有，只要與廠家有關(guān)的所有信息，都會對消費(fèi)者的購買行為產(chǎn)生或大或小的影響，所以，在建立完善的品質(zhì)工程的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該建立有效的品牌傳播機(jī)制，有效的傳播品牌的相關(guān)信息，從而增大對消費(fèi)者的拉力，這也是營銷工作很重要的一部分；
豐富的產(chǎn)品功能、新穎的外觀設(shè)計(jì)、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)、高素質(zhì)的合作伙伴（包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工）等等都是影響品牌的重要因素。所以，從這方面講一個(gè)好的品牌其實(shí)又含蓋以上兩個(gè)方面。
【營銷策劃方案】相關(guān)文章：
營銷策劃方案06-14
營銷策劃方案【精選】07-08
營銷策劃方案(精選)07-08
營銷策劃方案06-14
(精選)營銷策劃方案07-07
（精選）營銷策劃方案07-07
推薦營銷策劃方案12-19
618營銷策劃方案06-22
酒店?duì)I銷策劃方案06-20
營銷策劃活動(dòng)方案06-09