校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(15篇)
時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標(biāo)了，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
活動(dòng)背景
主辦方：XXXX學(xué)院
參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來(lái)其他參展團(tuán)隊(duì)
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷(xiāo)代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，使學(xué)生了解線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓
活動(dòng)策劃
贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類(lèi)進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開(kāi)展銷(xiāo)
1、紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買(mǎi)，畢竟學(xué)生還沒(méi)有自己動(dòng)手賺錢(qián)，還沒(méi)有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口頭訪(fǎng)問(wèn)形式提問(wèn)學(xué)生，打個(gè)比方問(wèn)學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動(dòng)的商品沒(méi)賺多少錢(qián)，但是花錢(qián)贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的
2、夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象(就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)、，因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)夢(mèng)娜他是賣(mài)絲襪的，他的'絲襪賣(mài)的很好，他的絲襪為什么賣(mài)的好，為什么消費(fèi)者不買(mǎi)他們的而要買(mǎi)夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷(xiāo)售，贏得更大的市場(chǎng)
3、浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷(xiāo)的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來(lái)臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來(lái)越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅讓學(xué)生覺(jué)得買(mǎi)套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買(mǎi)，而且讓他們覺(jué)得應(yīng)該給家人也買(mǎi)，可以做買(mǎi)一件打9折，買(mǎi)兩件打8折的促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷(xiāo)售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過(guò)學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的
二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)
三、誠(chéng)聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場(chǎng)，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷(xiāo)計(jì)劃，對(duì)一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷(xiāo)售和學(xué)生在淘寶自己開(kāi)店的人比較多，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場(chǎng)前景比較大，能夠打通這個(gè)渠道，將會(huì)有更多的市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)分工。
策劃運(yùn)營(yíng)：吳佳檬、金劍芳
銷(xiāo)售咨詢(xún)：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合，每一個(gè)成功推廣離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!
活動(dòng)目的
本次活動(dòng)的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和動(dòng)手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者。班尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開(kāi)了另一番局面。
而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿(mǎn)的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對(duì)服裝品牌的選擇分析
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
�。�2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查分析
分析：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大。
建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
分析：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素
分析：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析
�。�1）對(duì)休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議
評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)分析
網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
�。�1）、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處
�。�2）、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)
根據(jù)分析：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有優(yōu)勢(shì)。
建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。
6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析
與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對(duì)比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺(jué)的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的`選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設(shè)計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT分析
（1）優(yōu)勢(shì)分析
�。�1）KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春激情的心態(tài)，
�。�2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社交休閑三大體系。
�。�2）機(jī)會(huì)分析
�。�1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。
�。�2）盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。
�。�4）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)售的領(lǐng)頭人。
（3）劣勢(shì)分析
�。�1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿(mǎn)足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求
�。�2）定位不清，既不是高貴路線(xiàn)，也不是知性路線(xiàn)，更不走M(jìn)B路線(xiàn)
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
一、活動(dòng)背景
為了迎接20xx年10月1日國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，積極參加校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！
二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。
三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)
1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
2、目標(biāo)市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）
1、潛在的市場(chǎng)
在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷(xiāo)售，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣(mài)不爛的市場(chǎng)”！
2、有很大的需求
據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，和購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢(qián)，親手為自己的男友或家人挑選購(gòu)置一雙運(yùn)動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實(shí)力雄厚的人力資源
我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專(zhuān)員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷(xiāo)售技巧為準(zhǔn)則！
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）
1、市場(chǎng)的不確定性
鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷(xiāo)，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀(guān)望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣(mài)場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性?xún)r(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢(shì)的途徑
憑借我們多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷(xiāo)售方案。
�。ㄈC(jī)會(huì)（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。
�。ㄋ模┩{（threat）
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷(xiāo)活動(dòng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛把握，應(yīng)該問(wèn)題不大。
2、信息的相對(duì)封閉性
由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑有了風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過(guò)以上SWOT分析，我們堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的`市場(chǎng)。
五、活動(dòng)參與者及人事安排
隊(duì)長(zhǎng)
宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)
策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)
現(xiàn)場(chǎng)把控環(huán)�？偙O(jiān)
備注：
劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷(xiāo)售；
劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售工作；
汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷(xiāo)售工作。
六、資源需求
1、銷(xiāo)售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人
2、銷(xiāo)售柜臺(tái)：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷(xiāo)售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關(guān)證明：相關(guān)的書(shū)面證明。
七、活動(dòng)流程
（一）營(yíng)銷(xiāo)巔峰
1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售或融資提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。
2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在10號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷(xiāo)售地點(diǎn)；
3、銷(xiāo)售：15號(hào)8：30—21：30正式銷(xiāo)售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；
4、小結(jié)：10號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。
�。ǘ┙K極管理
1、策劃書(shū)和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)成果及策略總結(jié)，并制成報(bào)告，存檔；
2、記錄注意事項(xiàng)，以便下次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展，積累經(jīng)驗(yàn)。
八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題
1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫(kù)問(wèn)題。
2、事前占好銷(xiāo)售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。
3、銷(xiāo)售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷(xiāo)售策略。
5、對(duì)待新老客戶(hù)一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場(chǎng)溝通，客戶(hù)至上，用心服務(wù)。
附：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)利潤(rùn)除成本、場(chǎng)地費(fèi)、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費(fèi)用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。
簽字：
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
一.背景：
1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國(guó)四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國(guó)南北氣候分界線(xiàn)，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國(guó)廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話(huà)XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說(shuō)是整個(gè)XX的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國(guó)文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱(chēng)。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國(guó)北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱(chēng)。XX縣櫻桃種是全國(guó)著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱(chēng)的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹(shù)每年3月初為開(kāi)花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。
二.果汁飲料市場(chǎng)分析
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場(chǎng)前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場(chǎng)滲透率有所增長(zhǎng)，其中，可樂(lè)增長(zhǎng)了3.9%，而果汁飲料則增長(zhǎng)了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營(yíng)養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛(ài)。專(zhuān)家分析，中國(guó)居民對(duì)新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿(mǎn)足很大一部分顧客的需要。
2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì)。
4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢(shì)：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在XX上市，銷(xiāo)售區(qū)域過(guò)于集中。
3、財(cái)務(wù)問(wèn)題，新公司資金比較少，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。
4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機(jī)會(huì)：
由于人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)這部分需求及今后選擇飲用營(yíng)養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價(jià)格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國(guó)果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。
四.廣告主題
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，XXX在陽(yáng)臺(tái)上品嘗“XXX”
媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂(lè)意接受“XXX”飲料。
五.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿(mǎn)足。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較�！癤XX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：
�。�1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。
�。�2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量�！癤XX”果汁飲料就能滿(mǎn)足人們對(duì)健康和活力的需要。
（3）營(yíng)養(yǎng)保證�，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的�！癤XX”果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。
�。�4）養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
�。�5）青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的'年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。
六.目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。
3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度。
七.產(chǎn)品定位，定價(jià)
1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專(zhuān)家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。
八.促銷(xiāo)策略
1.人員促銷(xiāo)。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀(guān)和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話(huà)可以在旁邊立即購(gòu)買(mǎi)。其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)5
一、市場(chǎng)分析
眾所周知，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)擴(kuò)招后，該群體已成為初具規(guī)模的龐大的市場(chǎng)。我們知道，大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)欲望很強(qiáng)，能把握消費(fèi)潮流，然而經(jīng)濟(jì)條件決定了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)趨向。盡管如此，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)仍不容忽視，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)給我們帶來(lái)絕對(duì)的商機(jī)。大學(xué)生群體和社會(huì)群體相比較，有其自身鮮明的特點(diǎn)：
1、時(shí)尚、新潮、趨同，大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。由于大學(xué)生有高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活和網(wǎng)絡(luò)通信的普及，使大學(xué)生信息傳遞高度集中。如在消費(fèi)品方面，有過(guò)手機(jī)潮、mp3潮、游戲潮等。
2、個(gè)性化。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。
3、實(shí)惠、實(shí)用，仍是大學(xué)生考慮的重要因素。在流行和實(shí)用之間，大學(xué)生更多的選擇實(shí)用�！皟r(jià)格適中”總是大學(xué)生考慮的主要因素之一。類(lèi)似的特征在促銷(xiāo)方式的選擇上也有體現(xiàn)，最受大學(xué)生歡迎的促銷(xiāo)方式是�。捍蛘邸⑴伤秃唾�(zèng)送小禮物。
4、情感消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為，朋友、師生、同學(xué)的交往、談戀愛(ài)，都離不開(kāi)經(jīng)濟(jì)的支持。
5、在品牌選擇上趨于理性，但是國(guó)際品牌相對(duì)更大知名度會(huì)對(duì)大學(xué)生的決策產(chǎn)生影響。在手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品等高端消費(fèi)品上，外國(guó)品牌占據(jù)強(qiáng)勢(shì)。在快速消費(fèi)品上，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在大學(xué)生心目中各有優(yōu)劣。、機(jī)會(huì)分析：大學(xué)生數(shù)量多，購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)可觀(guān);而在學(xué)校周?chē)�，以不�?guī)范、服務(wù)質(zhì)量低、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障的小型商店為主，其競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)為我們進(jìn)入提供了機(jī)會(huì);大型商超一般離學(xué)校有一定距離，部分學(xué)生會(huì)因?yàn)榫嚯x因素不選擇大型超市。然而，目前大學(xué)校園經(jīng)商環(huán)境混亂，許多商販不文明的行為嚴(yán)重影響氣氛，大學(xué)生對(duì)校園內(nèi)經(jīng)商的商家和個(gè)人不懷好感。由于受上門(mén)推銷(xiāo)打擾之苦，大學(xué)生討厭上門(mén)推銷(xiāo)之類(lèi)的商業(yè)活動(dòng)。
二、商業(yè)模式分析
1、校園定位為校園渠道零售商，以網(wǎng)絡(luò)、雜志以及實(shí)體形象店為銷(xiāo)售平臺(tái)，在大學(xué)校園內(nèi)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、雜志營(yíng)銷(xiāo)等，為廣大學(xué)生提供時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和便利的服務(wù)同時(shí)，為同學(xué)們節(jié)省每一分錢(qián)。
2、同學(xué)們只要鼠標(biāo)一點(diǎn)，或者一個(gè)電話(huà)、一個(gè)短信，你就能在最短的時(shí)間內(nèi)收到你訂購(gòu)的產(chǎn)品，我們不同于一般的網(wǎng)上購(gòu)物，我們采用貨到付款的方式，讓你零風(fēng)險(xiǎn)的享受網(wǎng)上購(gòu)物的樂(lè)趣和便利。
3、我們倡導(dǎo)的是一種購(gòu)物方式的變革，我們是專(zhuān)業(yè)的校園渠道商，專(zhuān)門(mén)為學(xué)生服務(wù)，我們的員工是我們大學(xué)生自己。我們的宗旨是為廣大學(xué)生省錢(qián)，為同學(xué)們帶來(lái)便利。因?yàn)槲覀儗?shí)行大規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)，由廠(chǎng)家直接供貨，同時(shí)我們省去了昂貴的租金和管理費(fèi)用，我們把節(jié)省下來(lái)的成本直接讓利給我們的`客戶(hù)。
4、購(gòu)物流程：登陸??大學(xué)生校園網(wǎng)網(wǎng)上商城新用戶(hù)注冊(cè)會(huì)員點(diǎn)擊你所需要的商品在購(gòu)物車(chē)內(nèi)點(diǎn)擊確定購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天或第二天你就能收到你訂購(gòu)的商品貨到付款我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)打開(kāi)聯(lián)盈時(shí)尚消費(fèi)雜志選擇你所需要的商品撥打我們公司的訂購(gòu)電話(huà)或者編輯你所需要商品編號(hào)和你的地址發(fā)短信到公司您就可以在當(dāng)天或第二天收到你所需要的商品貨到付款我們?yōu)槟哒\(chéng)服務(wù)團(tuán)購(gòu)：同類(lèi)商品只要數(shù)量達(dá)到十件在網(wǎng)上或打電話(huà)或發(fā)短信通知公司我們將為您去選購(gòu)團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)
三、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)、產(chǎn)品戰(zhàn)略：
1、產(chǎn)品選擇要求：符合大學(xué)生需求，價(jià)格適當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要實(shí)用。要保證期望利潤(rùn)
2、產(chǎn)品分類(lèi)：
A、校園品牌代理：(此類(lèi)產(chǎn)品有代理商提供產(chǎn)品和相關(guān)資料，并有相應(yīng)的政策支持，不需要用現(xiàn)金進(jìn)貨。)a、知名品牌的中檔產(chǎn)品，選擇適合大學(xué)生市場(chǎng)同時(shí)深受大學(xué)生喜歡的、價(jià)格合理的品牌化妝品代理。
B、經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品(由廠(chǎng)家直購(gòu)、批發(fā)商批發(fā))
C、新型產(chǎn)品和流行產(chǎn)品把握潮流、關(guān)注流行產(chǎn)品。把握市場(chǎng)信息，不斷推出適合大學(xué)生的新型產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)潮流。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)6
一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺(tái)，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的渴望!中國(guó)移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過(guò)大賽提供的競(jìng)賽平臺(tái)，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)!
古語(yǔ)有云“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”。今伯樂(lè)已有，你會(huì)是我們的千里馬么?快來(lái)參加由中國(guó)移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，釋放你的營(yíng)銷(xiāo)策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞!
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)
協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)
三、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明
一等獎(jiǎng)(1名)：3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書(shū)二等獎(jiǎng)(2名)：1500元+證書(shū)三等獎(jiǎng)(3名)：500元+證書(shū)
優(yōu)勝獎(jiǎng)(4名)：200元+證書(shū)表現(xiàn)優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習(xí)
四、大賽命題(分自選題和必選題)
A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
B、湛江電信189營(yíng)銷(xiāo)推廣策略研究和建議
C、湛江聯(lián)通新勢(shì)力校園市場(chǎng)推廣策略研究和建議
D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(飛信、139郵箱)的營(yíng)銷(xiāo)推廣
E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)拓展研究
F、“歡樂(lè)在線(xiàn)”業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣
注:以上為必選題，請(qǐng)任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過(guò)。
五、參賽對(duì)象
湛江各大中專(zhuān)門(mén)院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3-5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組(隊(duì))名、組(隊(duì))宣言、各成員簡(jiǎn)歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集(4月9日—28日)
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②報(bào)名
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第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)(5月4日—15日)(初定)
第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告(5月15日5月28日)(初定)
第五階段：總決賽成果展示(5月30號(hào))(初定)
說(shuō)明：
1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會(huì)相關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行匿名評(píng)審。評(píng)閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過(guò)組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會(huì)跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票(占初賽成績(jī)的15%)，截止日期為5月13日。
3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力(占初賽成績(jī)的40%)。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。
4、初賽—中期報(bào)告：根據(jù)競(jìng)賽課題和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告(占初賽成績(jī)的45%)，大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評(píng)分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。
5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為：5月28日。
6、總決賽(5月30日)�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的'期終書(shū)面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場(chǎng)抽簽順序。
七、報(bào)名須知
(1)本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日—15日
(2)報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請(qǐng)登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：xxxxxx，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”+所屬院校+隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專(zhuān)人與您聯(lián)系。
(3)注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫(xiě)姓名、所屬院校、班別、學(xué)號(hào)和身份證號(hào)
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號(hào)碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過(guò)身份證核實(shí)為
其本人。請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表上填寫(xiě)有效的電話(huà)號(hào)碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。
組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。
八、上交作品須知(1)策劃方案上交時(shí)間為：
4月9日—28日
(2)提案方式：
A、通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：xxxx，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”+院校+團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)+主題，收到郵件后會(huì)有專(zhuān)人與您聯(lián)系。
B、登錄本次大賽官方專(zhuān)題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。
(3)中期書(shū)面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書(shū)面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。
(4)注意事項(xiàng)：書(shū)面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)7
一，行業(yè)背景
隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。
咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。
咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。
大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。
作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。
二，行業(yè)概況分析
通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以長(zhǎng)江大學(xué)為例，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。
三，市場(chǎng)分析
1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)
(1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。
(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。
(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。
2，校園咖啡廳的劣勢(shì)
(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。
(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。
(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。
3，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)
(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。
(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。
(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。
4，校園咖啡廳的威脅
(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。
5，消費(fèi)者分析
校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長(zhǎng)江大學(xué)又以專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線(xiàn)的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。
四，行動(dòng)方案
1，咖啡廳環(huán)境
環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。
(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。
(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。
(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。
在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。
(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。
2，產(chǎn)品策略
以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。
學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。
3，廣告
在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文3
一、項(xiàng)目說(shuō)明
幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對(duì)書(shū)籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)空間
20xx年，全國(guó)在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模400億元，教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大，未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)分析
由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng)，就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能開(kāi)發(fā)成功，
(三)市場(chǎng)細(xì)分和定位
遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的.優(yōu)勢(shì)，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。
1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類(lèi)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類(lèi)報(bào)刊。
2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng)。
3.通過(guò)推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式，擴(kuò)大素質(zhì)類(lèi)報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。
三、目標(biāo)客戶(hù)
(一)中小學(xué)在校學(xué)生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。
2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學(xué)生
四、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)
1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線(xiàn)，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。
2. 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷(xiāo)模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。
(二)劣勢(shì)
1.報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員較少，營(yíng)銷(xiāo)水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。
2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
(三)機(jī)遇
1.文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門(mén)，他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。
2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)，規(guī)范校園報(bào)刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級(jí)教育主管部門(mén)的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同。
3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊。
(四)挑戰(zhàn)
隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅。
通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)，拓展校園市場(chǎng)。
五、4P營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)產(chǎn)品策略
確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：
1.素質(zhì)類(lèi)核心報(bào)刊：《幼兒畫(huà)報(bào)》、《嬰兒畫(huà)報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類(lèi)核心報(bào)刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語(yǔ)數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。
3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊)，報(bào)集團(tuán)公司備案。
4.校園暢銷(xiāo)報(bào)刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。
(二)價(jià)格策略
完善與報(bào)刊社的營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率，爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
(三)渠道策略
1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。
2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物，如校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂。
3.通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。
(四)促銷(xiāo)策略
集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，編印宣傳手冊(cè)，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。
1.數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類(lèi)、中小學(xué)校園類(lèi)推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類(lèi)報(bào)刊簡(jiǎn)介、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶(hù)，宣傳收訂幼兒類(lèi)報(bào)刊。
2.贈(zèng)品促銷(xiāo)。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品，刺激訂閱。
3.采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。
六、推進(jìn)措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng)，組織人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)�？h局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。
1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙，老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷(xiāo)商所推介報(bào)刊的種類(lèi)、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，賣(mài)點(diǎn)在哪里。
2.成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員，財(cái)務(wù)部門(mén)核定代辦費(fèi)，選擇一些有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員組成營(yíng)銷(xiāo)小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)8
一、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會(huì)策劃書(shū) 主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的發(fā)展必然趨勢(shì)。
在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。
現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。
對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。
按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：
消費(fèi)群體
消費(fèi)組成
消費(fèi)場(chǎng)所占比
消費(fèi)傾向
消費(fèi)心里
水果攤
一般消費(fèi)群體(中老年)
70%30%
低價(jià)、便利
實(shí)惠、實(shí)用
超市
中高消費(fèi)群體(中青年)
40%60%
品質(zhì)、種類(lèi)
高品質(zhì)、誠(chéng)信
通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷(xiāo)售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。
水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的`方向與目標(biāo)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿(mǎn)意的消費(fèi)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)9
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
媒體支持：學(xué)生都市網(wǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月15日—5月9日
三、活動(dòng)意義
1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中通過(guò)演講、銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營(yíng)銷(xiāo)自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長(zhǎng)沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹(shù)立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。
3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。
四、比賽流程策劃
此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的.比賽時(shí)間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。
1、報(bào)名宣傳
u 時(shí)間：4月15日——4月22日
u 地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)
u 負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1） 填寫(xiě)報(bào)名表
2） 到范文大全上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料
2、 初賽
時(shí)間：4月13日至4月19日
地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個(gè)高校
參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)
負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
�、佟⒘私狻俺剿肌�。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
�、�、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷(xiāo)售額為標(biāo)。
3、 復(fù)賽
時(shí)間：4月20日至4月26日
地點(diǎn)： 長(zhǎng)沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍
負(fù)責(zé)人：賽委會(huì)
比賽方式：
�、�、推廣“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來(lái)，提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。
�、凇⑻魬�(zhàn)“朝慕思”。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時(shí)間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長(zhǎng)沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。
4、 決賽：
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓
參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng) ，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。
五、比賽評(píng)分細(xì)則
初賽：以①、②兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。
�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個(gè)環(huán)節(jié)都為100分計(jì)）
初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售總額/最高銷(xiāo)售總額×70%
各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級(jí)
復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊(duì)銷(xiāo)售總額+最高銷(xiāo)售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級(jí)
決賽：觀(guān)眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
a。PPT創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn)，就PPT的內(nèi)容，表達(dá)，創(chuàng)意綜合評(píng)分。
b。網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類(lèi)推。
c。短信投票得分按照滿(mǎn)分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。
參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置
（一）決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：
1）冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金3000元+“朝慕思”高級(jí)聘書(shū)）
亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1500元+“朝慕思”中級(jí)聘書(shū)）
季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+“朝慕思”工作合同意向書(shū)）
“朝慕思”聘書(shū)直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2）所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷(xiāo)售利潤(rùn)，50%返還銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3） 所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。
�。ǘ┙M織獎(jiǎng)項(xiàng)
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元
突出貢獻(xiàn)2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎(jiǎng)金500元
2）賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。
七、賽事管理：
1）設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡(jiǎn)稱(chēng)賽委會(huì)，賽委會(huì)由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
2）在各賽區(qū)，設(shè)賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)分出機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱(chēng)分委會(huì)，分委會(huì)由賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，初賽由分委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、注意事項(xiàng)
1）活動(dòng)各項(xiàng)工作由于一些特殊原因， 可以通過(guò)賽委會(huì)決定，做出一定的調(diào)整。
2）短信投票本個(gè)環(huán)節(jié)后清零，復(fù)賽的短信投票決出15強(qiáng)后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項(xiàng)得分都要具體。
4）活動(dòng)工作人員，參賽團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)中都必須佩戴相關(guān)的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)由賽委會(huì)第一次會(huì)議審查通過(guò)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)10
一、項(xiàng)目概況和背景說(shuō)明
在國(guó)家深化教育改革的大背景下，很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位，與考生和家長(zhǎng)溝通較少等原因，各大高校近年來(lái)報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢(shì)，處境相對(duì)尷尬。破解高校招生難問(wèn)題，促進(jìn)高校與高中、考生和家長(zhǎng)的對(duì)話(huà)交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷(xiāo)出去，決定了學(xué)校的未來(lái)。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專(zhuān)科院校，如何在眾多的專(zhuān)科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問(wèn)題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，針對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力做好學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)也是提高學(xué)校知名度以及競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段。
山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國(guó)家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺(tái)市國(guó)家級(jí)高新區(qū)的中心地帶，背靠高新產(chǎn)業(yè)，北臨大海，風(fēng)景秀麗，環(huán)境宜人，教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝，校舍建筑面積36.7萬(wàn)平方米，總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開(kāi)放城市的有利條件，充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢(shì)，建立了一支學(xué)歷層次高、專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期，學(xué)院將以國(guó)家中長(zhǎng)期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo)，努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)放心、社會(huì)需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。
二、問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)分析：
1、20xx年11月2日至5日，山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評(píng)估專(zhuān)家組來(lái)我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評(píng)估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)估專(zhuān)家組對(duì)學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，一致認(rèn)為，山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。
2、人才培養(yǎng)：學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè)，深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革，逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式，人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高，學(xué)院畢業(yè)生贏得社會(huì)和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。
3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍：學(xué)院現(xiàn)有教師755人，其中教授、副教授195人，專(zhuān)任教師中“雙師型”教師占84%以上，碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化圖書(shū)館，藏書(shū)101.7萬(wàn)冊(cè)。建有7萬(wàn)多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地，有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測(cè)中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地，并設(shè)有國(guó)家級(jí)職業(yè)技能鑒定站14個(gè)，建有高標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè)，教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬(wàn)元。同時(shí)，學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，與業(yè)務(wù)部門(mén)建立了密切的合作關(guān)系，建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，并聘請(qǐng)了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。
4、我院始終把學(xué)生放在第一位，服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn)，致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作，開(kāi)展招聘會(huì)讓?xiě)?yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中，學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平，以便于滿(mǎn)足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長(zhǎng)的`贊譽(yù)。
5、校園文化：學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施，為廣大同學(xué)開(kāi)展文體活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩，鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備，大學(xué)生課外活動(dòng)豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛(ài)好。在這里，我們可以充分的體驗(yàn)開(kāi)放、自主的大學(xué)生活，只要自己足夠優(yōu)秀，會(huì)有足夠的平臺(tái)供你展示自己的風(fēng)采，提升自己的能力。
6、地理位置：山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開(kāi)放前沿的海濱城市——煙臺(tái)，風(fēng)景優(yōu)美，地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便，17路作為煙臺(tái)第一輛觀(guān)光大巴，始于火車(chē)站，途徑各大風(fēng)景區(qū)，最后到達(dá)我院。方便大家出行，解決了回家坐車(chē)難的問(wèn)題，另有51路，52路等到達(dá)市里及汽車(chē)站。566路、567路到煙臺(tái)大學(xué)城，購(gòu)物、看海等多位一體。
劣勢(shì)分析：
1、宣傳力度不夠：面對(duì)專(zhuān)科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí)，學(xué)校推廣策略沒(méi)有起到良好的成效。
2、核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出：任何一所大學(xué)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這一核心競(jìng)爭(zhēng)力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn)，無(wú)論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目，但是培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是勢(shì)在必行的)
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)學(xué)院在煙臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)解答專(zhuān)號(hào)。在“眼球”社會(huì)下，最重要的就是如何能通過(guò)吸引消費(fèi)者的眼球傳播營(yíng)銷(xiāo)信息，學(xué)院招生營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球，關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院，這顯得尤為重要。因此，招生營(yíng)銷(xiāo)要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化，提高考生的的瀏覽體驗(yàn)，并隨時(shí)掌提供專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題解答，提高考生的參與程度。只有這樣，考生才有可能在被吸引的同時(shí)，成為企業(yè)信息的傳播源，不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀(guān)。長(zhǎng)此以往，我院的關(guān)注度才會(huì)越來(lái)越高，招生營(yíng)銷(xiāo)的效果才能越來(lái)越明顯。
2.靈活把握熱點(diǎn)事件，借勢(shì)事件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì)借勢(shì)或造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，利用煙臺(tái)熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動(dòng)，引起社會(huì)公眾的關(guān)注，將大大提升營(yíng)銷(xiāo)效果。所謂借勢(shì)，是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會(huì)關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)，結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開(kāi)一系列相關(guān)活動(dòng);所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式，借助社會(huì)熱點(diǎn)、制造社會(huì)熱點(diǎn)等方式，達(dá)到招生宣傳、提升營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
3.完善招生的管理體系，精選各系招生骨干組成專(zhuān)業(yè)小組，進(jìn)行感情促銷(xiāo)等方式。
嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度，制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷(xiāo)是將促銷(xiāo)手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語(yǔ)言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4.招生營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動(dòng)身邊朋友、家長(zhǎng)、高中老師等宣傳拓展。即對(duì)我院老師及部分學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過(guò)視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)資料。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，動(dòng)員身邊人，參與活動(dòng)。學(xué)�？梢源思訌�(qiáng)與家長(zhǎng)交流，并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施，提高學(xué)院在人們心中的地位，提高招生的效率。
5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品，創(chuàng)新宣傳單頁(yè)，特色專(zhuān)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，一目了然，學(xué)校介紹，突出特色，輕重分明。
6.制定詳實(shí)的活動(dòng)流程。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線(xiàn)，引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注我院招生活動(dòng)的推廣。
五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
1.宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。
2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱，制作成展牌等需要的費(fèi)用。
3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引，增添服務(wù)號(hào)的費(fèi)用。
4.老師、學(xué)生、家長(zhǎng)等培訓(xùn)招生費(fèi)用。
5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。
六、項(xiàng)目實(shí)施與控制
第一階段：學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板、宣傳單頁(yè)、我院視頻為主，發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)，為我院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起。
第二階段：通過(guò)培訓(xùn)，各種活動(dòng)等，吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行。
第三階段：服務(wù)升級(jí)，提供車(chē)費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等，將有就讀意愿的生源帶入校園，并有專(zhuān)業(yè)人士陪同參觀(guān)，同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺(tái)境內(nèi)旅游，在認(rèn)識(shí)我院的同時(shí)，也對(duì)煙臺(tái)有所了解。體味我院的服務(wù)水平，并渴求成功于我院。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取，為下一次招生打下基礎(chǔ)。
七、結(jié)語(yǔ)
鮮明的核心競(jìng)爭(zhēng)力、良好的校園氛圍以及有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長(zhǎng)期努力的結(jié)果，但是我始終堅(jiān)信，只要付出努力，我們必將輝煌。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)11
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的.思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構(gòu)筑未來(lái)
三【參賽對(duì)象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
�。�2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌�(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的信息。
�。ǘ┡嘤�(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù)、銷(xiāo)售額、APP下載量
�。ㄋ模╊C獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
策劃書(shū)附件一:
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)大賽報(bào)名表
作
品
情
況
方案名稱(chēng)
方案簡(jiǎn)介
團(tuán)隊(duì)
情況
團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)
通訊地址
郵編
負(fù)責(zé)人電話(huà)
負(fù)責(zé)人手機(jī)
團(tuán)
隊(duì)
成
員
資
料
姓 名
性別
年齡
系別專(zhuān)業(yè)
聯(lián)系方式
備 注
指導(dǎo)
教師
情況
姓 名
工作單位
職 稱(chēng)
聯(lián)系方式
備 注
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)12
活動(dòng)介紹
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，一個(gè)真正貼近現(xiàn)代大學(xué)生活的學(xué)術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)合的活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)策劃——充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的誘惑，充滿(mǎn)新奇的挑戰(zhàn)。成功也就在這跌宕起伏后的絢燦光彩，也就是在張開(kāi)手臂擁抱獲得學(xué)術(shù)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)時(shí)臉上綻放的花一樣的笑容。趕快行動(dòng)，為謀取事業(yè)人生的第一桶金子奮斗吧。
活動(dòng)目的
為活躍學(xué)校校園氣氛，充實(shí)學(xué)生們的.課余生活，提高大學(xué)生自身素質(zhì)，增強(qiáng)大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)工作的能力。同時(shí)也為了帶領(lǐng)學(xué)生走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)，鍛煉學(xué)生們學(xué)以致用的能力，為學(xué)生們?nèi)蘸蟮那舐毰c工作助一臂之力。濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)生會(huì)組織部特舉辦“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)。
活動(dòng)流程
一、報(bào)名準(zhǔn)備：
1.向參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)放相關(guān)商品資料，并進(jìn)行大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)，聽(tīng)取社會(huì)組織、企業(yè)嘉賓講解創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)宣講，并安排往屆全國(guó)大學(xué)生計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)大賽、全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽決賽獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)。
2.各院系、精誠(chéng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等組織至少推薦（3-5人組成的院系代表小組）至少2組小隊(duì)參加比賽。
二、比賽進(jìn)行：
1.繼續(xù)深化創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)培訓(xùn)，并制作相應(yīng)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初稿，公布初賽成績(jī)，并選出優(yōu)秀計(jì)劃書(shū)作品晉級(jí)復(fù)賽。
2.安排參賽成員前往日照圣谷山茶場(chǎng)有限公司基地、大學(xué)城茶園、茶來(lái)茶往茶吧、日照綠茶茶文化產(chǎn)業(yè)博覽園（在建）等企業(yè)取景學(xué)習(xí)、考察，各參賽團(tuán)隊(duì)于校園周邊進(jìn)行商品銷(xiāo)售，期間進(jìn)行收集相關(guān)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)思路（策略），完善創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。
3.公布復(fù)賽成績(jī)，主要依據(jù)復(fù)賽銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行打分（業(yè)績(jī)占70%、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式占30%）。
4.進(jìn)行大賽決賽。根據(jù)初賽的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成績(jī)(占總成績(jī)20%）、復(fù)賽銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式（占總成績(jī)40%）、成績(jī)決賽現(xiàn)場(chǎng)的總結(jié)PPT展示（包括內(nèi)容思路、現(xiàn)場(chǎng)答辯等考核）成績(jī)進(jìn)行決賽答辯（占總成績(jī)40%）。
三、具體要求：
1.實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié) 團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售贊助商提供的商品，各團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)階段每天都需要一個(gè)銷(xiāo)售情況的記錄，并登記需回款記錄和總結(jié)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式（各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假立即取消參賽資格）
2.團(tuán)隊(duì)按抽簽結(jié)果，在比賽過(guò)程中，要求各參賽組先用PowerPoint現(xiàn)場(chǎng)演示營(yíng)銷(xiāo)方案，由一名解說(shuō)人負(fù)責(zé)整個(gè)方案的解說(shuō)。
3.比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，包括自我介紹，銷(xiāo)售創(chuàng)意展示和對(duì)于評(píng)委老師提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答辯，參加團(tuán)隊(duì)利用6-10分鐘闡述營(yíng)銷(xiāo)方案，然后4分鐘評(píng)委提問(wèn)，參賽團(tuán)隊(duì)回答。
4.評(píng)委由管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)老師組成。評(píng)委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績(jī)，再結(jié)合初賽公布成績(jī)、復(fù)賽公布成績(jī)進(jìn)行計(jì)算，依分?jǐn)?shù)高低評(píng)定名次。
5.最后由大賽的評(píng)委老師評(píng)出“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃大獎(jiǎng)”（針對(duì)策劃方案）一、二、三等獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)宣布比賽結(jié)果。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：1名
�。�1）參賽計(jì)劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項(xiàng)目策劃書(shū)，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團(tuán)隊(duì)直接參與20xx年全國(guó)高校社科獎(jiǎng)比賽初賽。
�。�2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
（3）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得2000元圣谷山茶購(gòu)物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤(rùn)萬(wàn)象匯店、煙臺(tái)路店）。
二等獎(jiǎng)：2名
�。�1）參賽計(jì)劃書(shū)被推薦為校優(yōu)秀項(xiàng)目策劃書(shū)，安排高校指導(dǎo)老師和企業(yè)指導(dǎo)，推薦該團(tuán)隊(duì)直接參與20xx年全國(guó)高校社科獎(jiǎng)比賽初賽。
（2）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�3）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得1000元圣谷山茶購(gòu)物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤(rùn)萬(wàn)象匯店、煙臺(tái)路店）。
三等獎(jiǎng)：3名
�。�1）日照市大學(xué)生茶文化協(xié)會(huì)聘任獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為理事，并頒發(fā)聘書(shū)，聘期為20xx年—20xx年。
�。�2）獲獎(jiǎng)隊(duì)獲得500元圣谷山茶購(gòu)物卡一張（可用于大學(xué)城店、華潤(rùn)萬(wàn)象匯店、煙臺(tái)路店） 。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)13
一、項(xiàng)目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購(gòu)物，通過(guò)手機(jī)、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)打開(kāi)，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對(duì)于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對(duì)于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因?yàn)橛谐渥愕目驮�，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊(duì)買(mǎi)早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿(mǎn)足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺(tái)。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
全面打開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶(hù)便可以買(mǎi)到自己需要的物品。
三、項(xiàng)目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門(mén)的購(gòu)物方式。
2．從銷(xiāo)售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)（美團(tuán)外賣(mài)、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì)成為我們的銷(xiāo)售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷(xiāo)售渠道，這樣便不用去專(zhuān)門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購(gòu)買(mǎi)最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購(gòu)買(mǎi)不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù)。顧客購(gòu)買(mǎi)的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)買(mǎi)頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎、電話(huà)、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿(mǎn)足這部分需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)買(mǎi)商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。
4．宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)�；顒�(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過(guò)對(duì)比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢(shì)在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會(huì)有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)基礎(chǔ)。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此項(xiàng)目可行性還是很樂(lè)觀(guān)的。
四、項(xiàng)目計(jì)劃
做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳計(jì)劃。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿(mǎn)足學(xué)生的需求。
運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷(xiāo)售其它高利潤(rùn)商品、中介服務(wù)、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。
五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路
當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，將會(huì)有三種方式可供選擇：1、電話(huà)訂購(gòu)。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，則將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店、美團(tuán)外賣(mài)（餓了么）上訂購(gòu)自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有則將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷(xiāo)”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的'物品，便可以直接上宿舍購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，在這三種模式下，消費(fèi)者依舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購(gòu)。
模式類(lèi)似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)�，并在各個(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)到自己想要的物品�？梢园堰@種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購(gòu)買(mǎi)商品的途徑平臺(tái)和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。
六、項(xiàng)目補(bǔ)充說(shuō)明
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn)，但代理商需要用錢(qián)拿貨。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式：線(xiàn)上和線(xiàn)下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。
4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式（不包括占有睡覺(jué)時(shí)間）。
5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售等方面的培訓(xùn)。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專(zhuān)門(mén)的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需要。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)14
一、活動(dòng)前言：
“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷(xiāo)，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)主題：
意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月17日-11月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容：
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排：
第一階段初賽流程
1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文大賽
(1)時(shí)間：10月17日-10月23日
(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素質(zhì)。
附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽
(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。
附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定
(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分：滿(mǎn)分100。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%
第二階段決賽流程
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座)
指導(dǎo)老師：余露老師
(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定
(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的'基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)展示
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。
(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定
(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。
4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”)
(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定
(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。
(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。
校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)15
一、舉辦單位主辦單位：團(tuán)委、教務(wù)處、科研處、學(xué)生處、學(xué)生會(huì)
承辦單位：經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
二、比賽主題贏在大學(xué)，走向市場(chǎng)，邁開(kāi)經(jīng)濟(jì)人生第一步。三、參賽對(duì)象
全院在校大學(xué)生
四、時(shí)間和地點(diǎn)：1、報(bào)名時(shí)間：各系報(bào)名表及參賽作品紙質(zhì)版請(qǐng)于11月19日（周五）下午17：30前交至經(jīng)濟(jì)系團(tuán)總支辦公室（博學(xué)樓B座204辦公室），電子版請(qǐng)發(fā)至：
E-mail:250xxxxx80@qq.com.
2、培訓(xùn)課：時(shí)間地點(diǎn)另行通知；
3、抽簽及協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)間：11月25日（周四）中午12：30，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座106教室；
4、決賽時(shí)間：11月26日（周五）19：00，
地點(diǎn)：南艷湖校區(qū)博學(xué)樓B座213教室。
�。ㄗⅲ赫�(qǐng)北區(qū)各參賽隊(duì)自行解決交通問(wèn)題。）
五、比賽流程1、參賽選手通過(guò)PPT對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示；（計(jì)時(shí)五分鐘）
2、回答評(píng)委提出的.問(wèn)題。（計(jì)時(shí)兩分鐘）
六、比賽要求：
1、各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限；
2、以系或?qū)W生社團(tuán)為單位，各單位推選1-2支隊(duì)伍參賽；
3、紙質(zhì)版作品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，結(jié)合自主選擇的銷(xiāo)售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，方案包括市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃兩個(gè)部分：
�。�1）市場(chǎng)分析報(bào)告要求：市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
�。�2）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
�。ㄗⅲ杭堎|(zhì)版材料一式三份。）
4、比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用PPT演示文稿形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并就評(píng)委提問(wèn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯；
�。�1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示表述要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
�。�3）答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次大賽將本著公平、公正、公開(kāi)的原則,以參賽隊(duì)伍為單位評(píng)選如下獎(jiǎng)項(xiàng)：
設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)聯(lián)系人：夏丹青（團(tuán)總支負(fù)責(zé)人）聯(lián)系電話(huà)：
楊珊聯(lián)系電話(huà)：
吳含聯(lián)系電話(huà)：
其他未盡事宜另行通知。請(qǐng)各系參賽隊(duì)伍提前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，否則視為棄賽。
附件：評(píng)分細(xì)則
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)“贏在大學(xué)”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽評(píng)分細(xì)則
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案滿(mǎn)分100分
（1）市場(chǎng)分析報(bào)告（50分）
市場(chǎng)調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分）
詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與趨勢(shì)；（10分）
對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；（10分）
對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；（10分）
市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（10分）。
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策略（50分）
成本及定價(jià)合理；（10分）
營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢；（10分）
促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；（20分）
有一定創(chuàng)新。（10分）
二、現(xiàn)場(chǎng)比賽滿(mǎn)分100分
�。�1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分）
能力互補(bǔ)且分工合理；（15分）
組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分）
�。�2）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案PPT演示（30分）
PPT演示效果；（10分）
專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言運(yùn)用；（10分）
表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。（10分）
（3）答辯（45分）
思路清晰；（10分）
邏輯縝密；（15分）
回答精準(zhǔn)；（20分）
三、最終成績(jī)
最終成績(jī)=營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成績(jī)×40%+現(xiàn)場(chǎng)比賽成績(jī)×60%
合肥學(xué)院第二屆大學(xué)生科技節(jié)組委會(huì)
20xx年11月10日
高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)
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