方案策劃模板集錦八篇
為確保事情或工作順利開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的方案策劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
方案策劃 篇1
一、市場分析1、行業(yè)容量
目前，昆山目前有200多萬人，每年需要體檢的人數(shù)在30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有30萬人。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場。
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。
1、行業(yè)趨勢
世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。
決定中國健康服務(wù)機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細分市場的競爭格局將明顯加劇。
2、行業(yè)特點
目前昆山體檢市場有30多家機構(gòu)在運營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的`領(lǐng)軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機遇。
3、體檢中心狀況
新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。
二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
1、創(chuàng)造時間和空間上的差異
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
2、創(chuàng)造營銷管理的差異
用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異
利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。
三、營銷計劃
1、營銷目標：
根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營銷目標定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展營銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責：
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
�。�1）市場營銷
維護客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
（2）電話營銷
開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。
方案策劃 篇2
在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學都忙于工作，傍晚都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實習報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個方面。
一、營銷任務(wù)的確定
1、康師傅的企業(yè)簡介
康師傅控股有限公司，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元�，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。
據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。
公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團。
2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀
全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進入市場之后，樹起了綠色健康食品的大旗，開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標準出臺，這種競爭格局將越發(fā)明顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。 五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。
3、康師傅方便面的營銷任務(wù)
在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當?shù)男麄�，進一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。
4、康師傅方便面的營銷目標
市場營銷的根本目標是：
努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。
具體目標是：
1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。
2、繼續(xù)擴大在全國的市場占有率。
3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。
4、在中國大陸市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。
二、市場營銷環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
�。�1）人口統(tǒng)計環(huán)境
福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)。
�。�2）經(jīng)濟環(huán)境
隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。
�。�3）市場環(huán)境
用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點也不為過。
�。�4）社會文化環(huán)境
面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。
（5）政治法律環(huán)境
在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進程中成長成熟，進入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。
20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包，中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量，已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。
2、內(nèi)部實力分析
康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。從康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深入人心，它理所當然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。
康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富�？祹煾涤掠趧�(chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。
三、營銷戰(zhàn)略地位的分析
1、市場占有率分析
通過對福州方便面市場進行市場調(diào)查，得出了下表：
表1
市場占有率分析表
2、康師傅業(yè)界地位分析
一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。
說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的`代名詞。最新統(tǒng)計,康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟指標穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。
3、產(chǎn)品生命周期（PLC）分析
�。�1）PLC判斷
經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它表明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。
康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。
�。�2）成熟期的市場營銷決策：
方便面雖然看上去是一個門檻比較低的行業(yè)，但實際上要做好也非常不易，新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應(yīng)消費者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。
新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同。康師傅又連續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建生產(chǎn)線，以超常規(guī)的速度急馳�？祹煾档纳a(chǎn)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個方便面生產(chǎn)基地，以把運費控制在銷售價格的5％以內(nèi)，由此實現(xiàn)新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。
康師傅還是采取了這種快速擴張的戰(zhàn)略，這一點也與其競爭對手統(tǒng)一集團穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標準，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠。
康師傅同時在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地擴建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品，能夠快速且準確地送達消費大眾手中。
四、 SWTO分析
SWOT總判斷：
1、優(yōu)勢分析（S）：
康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽度。
2、劣勢分析（W）：
我們的產(chǎn)品不夠健康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。
3、機會分析（O）：
作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學生，一個月的方便面消費就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費大國，市場需求大。
4、威脅分析（T）：
由于方便面行業(yè)進入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強勢企業(yè)，發(fā)展勢頭十分迅猛，對我們構(gòu)成了嚴重的威脅。
方案策劃 篇3
活動酒吧： Club BonBon
活動時間： 20xx-6-6--20xx-6-27
聯(lián)系電話： xxx
詳細地址： 淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路） BONBON每周二TRANCE專場派對，88元暢飲！
在Bon Bon,暢飲無極限
Open Bar將于6.6開張啦!
票價：男生 ８８元
女生 ５０元
無限暢飲菜單:Beer, Whisky, Tequila, gin, rum, vodka
音樂類型: Trance
可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲！
方案策劃 篇4
一、宣傳定位
隨著我市餐飲行業(yè)的競爭日益加劇，如今我市餐飲個性化發(fā)展的時代已經(jīng)來臨，靠一、二類餐飲品種就能在市場賺取高額利潤的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，只有把自己的餐廳定位成個性餐飲才能在眾多同行中立于不敗之地。
何謂餐飲的“個性”?它應(yīng)該像一個內(nèi)外兼具的美女，不但有天使的面孔，魔鬼的身材，還要有心靈美。一家餐館，如果只有形式上的個性，但煮得一鍋爛菜，個性也是蒼白的;如果菜品一流，但店堂的裝修就像隨便到路邊撿了幾張桌子椅子湊起來的，也是一種遺憾。
古人云：“弱水三千,只取一瓢飲”，有著如此優(yōu)雅情調(diào)的中西復(fù)合餐廳無疑是我市白領(lǐng)、青年才俊們談情說愛，暢享人生的最佳場所。因此如果把中西復(fù)合餐廳包裝成充滿個性的“愛情餐廳”，既可最大限度的利用現(xiàn)有的資源，節(jié)約不必要的浪費，又能在充滿各種資訊的信息時代讓人一目了然，一見傾心，過目不忘，從而用最小的宣傳成本獲得最大的宣傳效果。
由此我們專為中西復(fù)合餐廳量身定做了——“最浪漫的愛情餐廳”的宣傳主題。建議商家在今后的宣傳活動中，圍繞該主題展開各種豐富多彩的策劃活動。而眼下距下月的情人節(jié)僅一個月時間，此時推出宣傳活動正是良機。
二、宣傳背景
比起今年春節(jié)，情人節(jié)已率先調(diào)起了商家和消費者的胃口，美麗的'玫瑰，可口的大餐，閉上眼睛人們已在憧憬著這個情人節(jié)的浪漫時光如何去度過，商家們更是運籌帷幄，蓄勢待發(fā)，特別是西餐廳，酒吧，咖啡廳、茶樓等早已瞄準了這塊大蛋糕，光打價格戰(zhàn)，搞單純的優(yōu)惠酬賓等這些雷同的營銷策略已很難打動消費者的心，要想脫穎而出，就得獨辟蹊徑，就中西復(fù)合餐廳的獨特氛圍而言，不妨嘗試組織一場溫馨浪漫的派對活動，以此來吸引眾人的目光。當然成功的活動策劃離不開強大的媒體支持，現(xiàn)給出此次活動初步計劃以供參考：
三、宣傳方法
1、活動主題：相約.. 情深意長
2、活動參與者：本市實力婚介及電視廣告征集的情侶或者臨時情侶，
3、活動流程：(僅供參考)
第一波：一見鐘情
主要針對在我市各大婚介報名的單身男女，單身男女們將事先準備好的卡片(里面寫有接收人的名字，匿名)交到主持人手中，再由主持人一張一張宣讀，并遞交給接收人。最后匯總收到卡片最多的前三名為大家表演節(jié)目。通過此活動，收到卡片的人可以要求知道是誰送出的卡片，并在雙方都愿意的前提下，一起臨時報名參加配對節(jié)目。
第二波：默契大考驗
主要針對已婚嘉賓，由主持人問數(shù)十個問題，比如“你平時最喜歡什么顏色”，你心情不好的時候會做什么”，然后由情侶嘉賓們在各自的題板上寫下答案。最后答案一致多者為最默契情侶，可獲得提供的小禮品一份。
第三波：心花為誰怒放
面對所有嘉賓現(xiàn)場拍賣提供的藍色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標者將獲得特別禮物一份(待定)，寓意是一心一意，天長地久，見證真愛，最接近成功競標的前5位參與者，將免費獲得提供的鮮花一束。
第四波：真情告白
以上一系列互動活動之后的一個抒情環(huán)節(jié)，鼓勵參加婚介約會的嘉賓勇敢的說，提高現(xiàn)場速派的成功率，并強調(diào)最感人的真情告白將獲得大獎。
通過此次活動推廣和媒體造勢，讓更多的人了解，愛上，讓見證都市生活的浪漫與甜蜜。
四、廣告宣傳計劃
1.廣告宣傳的目標：
使音樂餐廳成為時尚男女享受浪漫時光的第一選擇，特別是情人節(jié)之夜，以迎合情侶的互動活動把的氣氛推向一個高潮。
2.廣告宣傳的時間：
活動的推廣期：1月13日--2月13日(《城市特快》、《食全食美》欄目征集情侶、聯(lián)系有實力的婚介所進行合作，初步引發(fā)社會關(guān)注)
活動的進行期：2月14日
活動的消退期：2月15日--2月18日�！冻鞘刑乜臁饭�(jié)目跟蹤報道情人節(jié)約會成功的情侶，并讓他們再次回到初次相逢的中西復(fù)合餐廳，采訪內(nèi)心感觸，渲染一流的環(huán)境為他們愛情加溫的奇妙效果(可聯(lián)系友好嘉賓)。
3.廣告宣傳的訴求重點：
著重渲染別具一格的浪漫情調(diào)，力求打造其我市西餐廳的第一品牌形象。
4.廣告宣傳的表現(xiàn)：
平面宣傳和電視宣傳相結(jié)合
5.電視廣告媒介費用：
推廣期：1月12日—2月13日《城市特快》10期一分鐘專題：700×10=7000
1月13日---2月12日《食全食美》一個月 30秒廣告：5000元/月
進行期：我市電視臺今日生活、城市特快跟蹤報道，電視臺主持人現(xiàn)場主持。
30秒今日生活報道播出費用40秒 4000元
消退期：在食全食美中贈送四分鐘晚會實況一次作為活動總結(jié)。
有關(guān)具體細節(jié)與貴店商榷再定。
方案策劃 篇5
一、項目背景
自XX年來，星火燎原行動已五赴恩施市盛家壩鄉(xiāng)，開展了以暑期支教、社會調(diào)查、文藝匯演為主要方式的社會實踐活動。在支教的過程中，看著一雙雙渴望知識的眼睛，看著他們瘦小的體型，看著他們求學路的艱辛……我們心靈深處被觸動了。那里大多家庭都是隔代教育，留守兒童所占比例很大，家庭教育普遍缺失，造成了孩子精神世界的匱乏。因此，為了能夠給予孩子們長期的幫助，也為了讓我們大學生意識到自身肩負的社會責任，星火學社發(fā)起了“彩虹橋項目”。
二、項目理念與意義
理念：搭建愛的橋梁，奉獻愛，傳遞愛，實現(xiàn)精神燎原；“手拉手，交朋友”，相互影響，完善人格，共同成長；播種夢想，提升自我，承擔社會責任，體現(xiàn)社會價值。
意義：傳播公益理念，促進社會和諧。我們倡導(dǎo)“用愛詮釋責任”，讓更多有愛心的大學生關(guān)愛社會弱勢群體，和山區(qū)孩子建立朋友關(guān)系，盡自己所能，在孩子精神和物質(zhì)上給予長期的幫助，使孩子們能夠更健康快樂地成長。有了大學生的鼓勵與關(guān)心，行走在成長道路上的孩子們精神動力更加豐富了，他們對知識的渴求和改變現(xiàn)實的愿望，也更加強烈了，艱難的腳步也更加堅定了。大學生無償?shù)母冻龈腥玖撕⒆�，孩子把感恩的情懷付諸于生活學習上，表現(xiàn)在對父母的孝順，對生活學習的熱愛，對別人的尊重等等。大學生為孩子的天空增添了幾縷陽光，大學生成為他們傾吐的對象，他們可以沒有顧忌、盡情地發(fā)泄內(nèi)心的苦惱和壓力，這有利于處于青春期的孩子心理更加健康地成長。在長期互動中，孩子形成了積極向上的精神面貌并影響周圍同學；大學生也潛移默化地受到人文教育，在作孩子榜樣的同時，自律自省能力也會得到提高，并且意識到自身肩負的社會責任，而更好地把握現(xiàn)在！
三、項目主體
策劃：彩虹橋項目組：湖北經(jīng)濟學院星火學社成員
資助人：湖北經(jīng)濟學院學生
資助對象：恩施市盛家壩鄉(xiāng)部分初中生和小學生
四、項目要求
a。彩虹橋項目組
1。 傳播公益理念，影響他人（星火人以及身邊的人）。
2。 以一種謙和、不卑不亢的姿態(tài)面對資助人，應(yīng)用良好的交流技巧和資助人建立友誼，表現(xiàn)出做公益應(yīng)有的虔誠與胸懷以及星火人的大度。
3。 對資助人表達人文關(guān)懷，用星火的獨特文化感染他們，對他們形成一種文化約束力。譬如以郵件的形式對資助人表達生日和節(jié)日的祝福；邀請資助人參與學社的活動；定期向資助人介紹星火的運行狀況等。
4。 給予資助人鼓勵和信心，創(chuàng)造機會讓其感到做公益的快樂和價值。譬如開展座談會等活動，促進資助人之間的交流，聽取他們的想法和建議。
5。 建立反饋機制，把握資助雙方的互動情況；發(fā)現(xiàn)問題，要及時溝通，用行動去解決問題。
b。資助人
1。 完全自愿的行為，不是出自任何外在的壓力而做。
2。 需要理性對待。做公益不是一時的感情沖動，要考慮自己的承受能力。做一次好事不難，難的是做一輩子的好事。
3。需要用心對待。資助行動是一個長期的過程，需要用心去對待，才能真正幫助山區(qū)孩子。
c。資助對象：積極上進，懂得感恩。
d。資助形式
個人資助
聯(lián)合資助（以寢室、班級、黨支部等為單位）
e。資助內(nèi)容
資金
書信
學習用品（書籍、文具等）
生活用品
我們希望不僅僅以資金為資助內(nèi)容，因為這樣對山區(qū)孩子的成長起不到根本性的作用，最終也達不到資助效果。
我們提倡重在精神資助，全方位對山區(qū)孩子進行幫助，孩子更需要的是來大學生的精神支持，最終讓他們在心里種下一個夢想，樹起生活學習的斗志、勇氣，學會自力更生。
在對山區(qū)孩子進行鼓勵（如通過信件、電話等）的前提下，一方面，輔之以一定的書籍（山里的孩子對于買書以及選書方面都存在困難，我們精心為孩子提供書籍，不但可以培養(yǎng)他們的讀書意識，而且可以開闊他們的視野，讓他們變得有理想，有思想。這也是物質(zhì)和精神資助的一個平衡點）；另一方面，在特殊恰當?shù)臅r刻（生日和過節(jié)時），我們給予他們物質(zhì)上的幫助，重在讓他們感受到我們的用心和其中的含義，這就做成了一種“精神”資助。
五、彩虹橋項目組的職責
彩虹橋項目組作為資助人和資助對象之間的橋梁，會對資助人和資助對象進行跟蹤服務(wù)。
首先，向全校發(fā)起倡議，全權(quán)負責資助人報名事宜，做好資助人基本信息的登記，確定其資助意向（選擇資助對象的要求）以及資助形式和資助內(nèi)容，并保持長期聯(lián)系。
然后，在暑期的時候，奔赴恩施市盛家壩鄉(xiāng)，和老師孩子們進行交流，對孩子進行家訪，收集孩子的基本信息（包括其個人、家庭等情況），最終確定資助對象。并對已獲資助的孩子進行回訪。
最后，九月份開學后，我們將根據(jù)資助人的意向和資助形式，把適合資助人要求的資助對象的`資料提供給資助人。資助人確定好資助的對象，和我們簽訂協(xié)議后， 彩虹橋項目正式運行。
�。ㄗⅲ簩τ诓荒艽_定資助對象的資助人，我們將根據(jù)雙方的具體情況，向資助人推薦資助對象。）
六、參與者的權(quán)利與義務(wù)
資助人
權(quán)利：選擇資助形式和資助內(nèi)容；確定資助對象；要求其信息不外泄。
義務(wù)：提供真實信息；根據(jù)確定的資助形式與資助內(nèi)容，履行“手拉手，交朋友”資助行動的協(xié)議，終止“手拉手，交朋友”資助行動必須事先通知彩虹橋項目組。
資助對象
權(quán)利：個人隱私受保護的權(quán)利和了解資助人的基本情況。
義務(wù)：尊重資助人，回饋資助人。
彩虹橋項目組
權(quán)利：保存資助人和資助對象的資料庫；規(guī)范資助人行為，確定選擇資助對象的標準；把握雙方的交流動態(tài)， 根據(jù)實際情況的變化靈活做出相應(yīng)的調(diào)整；組織有益的活動。
義務(wù)：
1、建立保護資助人和資助對象的個人隱私（公開資助人和資助對象的個人重要資料需要征求其同意）；更新資助人和資助對象的個人基本信息，并確保其真實性。
2、發(fā)揮橋梁作用，與資助雙方保持溝通交流。
3、確定每月資助物資的固定郵寄時間，及時通知需要我們統(tǒng)一郵寄資助物資的資助人，作好接待工作，作好相關(guān)記錄。并及時和山里聯(lián)系，確保郵寄成功。
七、資助物資的處理
資助資金的運行方案
方案一：資助人直接把資金寄給資助對象 u 匯款注意事項：
1．資助人事先與資助對象或其家長、老師取得聯(lián)系，告訴他或他的家人、老師您對他的資助形式和資助內(nèi)容，并告知您向其匯錢的具體事宜。
2．資助人匯款時，請選擇有匯款回執(zhí)的匯款方式，最好是信件回執(zhí)，并請務(wù)必保存匯款單據(jù)�；貓�(zhí)方式請選擇投單（即信件）的回執(zhí)方式，收款人姓名寫資助對象的名字，收款地址寫明學校的詳細地址加上教師或校長名字再加上“轉(zhuǎn)交”，附言欄（六個字以內(nèi)不收費）寫“用于資助費用”。
3．匯款金額：根據(jù)資助人和資助對象的實際情況自主決定資助金額。
4、建議資助人盡可能使用自己真實的匯款人姓名和地址，防止出現(xiàn)因匿名而無法處置的匯款。
5、匯款時間：每月月初。月初，有利于資助人對自己的財務(wù)進行管理，保證資助的順利進行；而且便于集體資助形式的開展；也有利于彩虹橋項目組進行管理。
方案二：在校財務(wù)中心設(shè)立賬戶，資助資金在賬戶劃撥，定期發(fā)給指定的資助對象，由彩虹橋項目組負責與資助對象聯(lián)系。
（注：校財務(wù)中心有針對公益活動資金的專門管理，不收取任何費用，獨立運作。彩虹橋項目組會負責定期公開財務(wù)報表，接受大家的監(jiān)督。）
資助學習用品和生活用品的運行方案
由資助人直接郵寄
資助物品注意事項：
1、資助人事先與資助對象或其家人或老師取得聯(lián)系，告知其具體郵寄方式。
2、資助人郵寄捐贈的書籍、文具、衣物時，郵寄地址寫明資助對象的詳細家庭地址或?qū)W校班級的詳細地址，收件人寫明：父親“轉(zhuǎn)交”該孩子或教師“轉(zhuǎn)交”該同學。
方案策劃 篇6
【活動目的】融合員工之間情誼增加公司凝聚力
【活動時間】20xx年5月14日 星期六 7：00
【目的地介紹】遼陽核伙溝（核伙溝省級森林公園位于遼陽縣寒嶺鎮(zhèn)政府東南11公里，為東北長白山余脈，現(xiàn)有景區(qū)總面積7、97平方公里，可供開發(fā)面積23平方公里。門票30元/人）
【活動流程】戶外景區(qū)瀏覽、就餐、游戲
【活動預(yù)算】合計：8980元，人均134元
門票費：約2000元（30元/人*67人） 礦泉水：約140元（2瓶/人*67人）
白酒：約480元（12瓶*40元/瓶） 餐費：約3000元桌（400元/桌*7）
面包及火腿腸：335元（5元/人） 禮品費：約3015元（45元/把*67人）
【人員安排】購買礦泉水、白酒、面包及禮品負責人：
條幅制作：（**、**）
發(fā)放禮品負責人：
發(fā)放食品負責人：
藥箱負責人：
現(xiàn)金結(jié)算負責人：
人員分組：要求負責人在發(fā)車時清點本組人員，確保無人走散。
�。ㄈ藛T名單及聯(lián)系方式見附表）
管控與財務(wù)1組，負責人： *** 機械液壓事業(yè)部1組，負責人：***
電氣儀表事業(yè)部與項目部1組，負責人：** 綜合業(yè)務(wù)管理部1組：負責人：**
**公司1組：負責人：*** 膠管車間與巖神公司1組：負責人：**
采購部、鲅魚圈和朝陽辦事處1組，負責人：***
【活動人數(shù)】**公司55人，**公司2人，**公司10人（詳見人員名單）
【禮品】天堂雨傘
【車輛安排】遼K*****乘24人
遼C*****乘7人
遼C*****乘11人
【時間安排】9：30~14：00進入核伙溝景區(qū)游覽
14：30~16：00就餐
16：30返程
人員自由組合游覽，員工要求互相照顧。
遇緊急情況拔打**手機1390422****；***手機1524210****。
游戲一：ABC Counts 1-2-3
借著找東西培養(yǎng)組中的團隊精神
人數(shù)：不限
場地：不限
道具：一組一個袋子
適合：全部的人
游戲方法：
1、分組，不限幾組，但每組最好五人以上。給每組一個袋子。
2、在限定的場所中，尋找二十六個物品，每個物品名字的開頭
必須是二十六個英文字母的順序。
合力吹汽球
借著分工合作來完成任務(wù)
要求：參加人數(shù)每組限六人
道具：主持人準備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張） 汽球（每組一個）
游戲規(guī)則：
1、分組，不限幾組，但每組必須要有六人。
2、主持人請每組每人抽簽。
3、首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
名稱：搶當短信王
方法：當場公布一個不超過20字的文字，內(nèi)容不限�，F(xiàn)場告訴大家一個手機號碼，由主持人說開始，參與者開始編輯規(guī)定內(nèi)容的短信，發(fā)送到指定號碼，然后主持人講收到的號碼打回去，看誰的'手機響。
前三個先發(fā)到指定號碼的獲獎。
2、心有靈犀猜成語
規(guī)則：以兩人為一組。一個用肢體動作或語言（但不能說出成語中的任何一個字）向同伴提示！（紙片A4、成語）
整個游戲過程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8人。
一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆
游戲項目
1、 擊鼓傳氣球。
獎品：獎品相冊，總數(shù)為4個。
2、 動作模擬
獎品：只要是最后按照規(guī)則表演的，給一等獎相冊；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。
3、 對歌接力賽
獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎——筆，大概45－50支。
4、 情侶配對。
5、 球拍托乒乓球跑
獎品：一等獎1個相冊，二等獎3個筆記本。
6、 現(xiàn)場抽獎
獎品：一等大獎相冊，1個；二等獎筆記本，3—4個；三等獎筆，6—8個。
7、猜謎
獎品：紀念獎一支筆，數(shù)量50個
注意：剩余獎品整理好，以備后用！
方案策劃 篇7
一、活動目標：
組織全體隊員通過搜集資料、沉思、構(gòu)想、設(shè)計、繪畫，把最質(zhì)樸的愛獻給老師和媽媽，真心感受到母愛和師愛的偉大，感受到擁有愛的幸福。
二、活動方法：
學校下發(fā)多種活動主題，班級根據(jù)學生喜歡的主題自主選擇參與活動，每班選擇一個活動主題，周三(3月9日)上交活動照片和活動介紹的表格。
三、活動時間：20xx年3月7日——3月8日
四、活動主題：
(一)畫畫我的好媽媽(好老師)：
這個活動突出了一個“畫”字，隊員們通過繪畫，把自己媽媽和老師的形象畫出來，而且畫得親切、和藹，臉上充滿笑容，這是少先隊員和自己媽媽或老師的'心靈溝通。
(二)夸媽媽(夸老師)
每個隊員從自己成長的過程中說出媽媽(老師)對自己的關(guān)心、呵護的具體事例，既生動感人，又表現(xiàn)出媽媽(老師)的愛心�？梢凿浺欢我曨l，也可以制作一期“我的媽媽”或“我的老師”的微電影，通過細微的小事突出媽媽和老師的不易，體現(xiàn)出隊員們對她們的愛。
(三)賀卡制作比賽
封面、封底套彩“以繪畫和祝福語為主要表現(xiàn)形式，要求制作精美，色彩豐富，祥瑞和諧。在頁底注明姓名和所在班級。
(四)我給媽媽洗次腳
從“為媽媽洗一次腳”換位體驗，引伸到讓隊員們關(guān)心媽媽、感恩媽媽，并在日常生活中學會關(guān)心他人，幫助他人。
方案策劃 篇8
制作人：7155研究中心
王琦瑜 制作
xx年xx月xx日
（一）營銷宏觀環(huán)境————————————————————
�。ǘI銷微觀環(huán)境————————————————————
（三）市場分析——————————————————————
�。ㄋ模╉椖慷ㄎ弧�
�。ㄎ澹┦袌龆ㄎ弧�
（六）市場情況——————————————————————
�。ㄆ撸I銷活動的開展———————————————————
（八）營銷策略——————————————————————
�。ň牛I銷/銷售管理————————————————————
（十）銷售服務(wù)——————————————————————
�。ㄊ唬� 總體費用預(yù)算——————————————————
�。ㄊ� 效果評估————————————————————
（一） 營銷宏觀環(huán)境
1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力
2、我公司將會在四川境內(nèi)個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產(chǎn)品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。
3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質(zhì)和營養(yǎng)是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當?shù)恼{(diào)整，以符合廣大消費者的消費能力。
4、綜上可知，我公司現(xiàn)在的營銷環(huán)境處在一種競爭優(yōu)勢與市場機會并存的狀態(tài)。
（二） 營銷微觀環(huán)境
競爭對手概況：
根據(jù)市場調(diào)查，我們了解到，各地區(qū)的菜市場的蔬菜大多都是菜農(nóng)們自己進行銷售，在價格和質(zhì)量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農(nóng)是蔬菜在本質(zhì)上是沒有什么區(qū)別的，區(qū)別在于營養(yǎng)和蔬菜的品質(zhì)上邊，對于各大超市蔬菜的經(jīng)銷商有很多種，對我公司構(gòu)成了潛在的競爭關(guān)系，所以在蔬菜的質(zhì)量上我國公司會很關(guān)注
銷售理念及文化：
我公司力求打造質(zhì)量上乘、，營養(yǎng)豐富，價格公道的優(yōu)良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。
策劃項目概況
本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業(yè)主情況、營銷活動的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務(wù)、總體費用預(yù)算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：
（三） 市場分析
市場調(diào)查：在經(jīng)過了三次前期市場調(diào)查后，我們總結(jié)出以下市場信息：
1． 目標消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領(lǐng)還是藍領(lǐng)還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的
2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質(zhì)上就是蔬菜，只不過品質(zhì)和營養(yǎng)上比一般的`要好很多，吃起來讓人放心舒心
3． 目標消費人群都能消費所有大多數(shù)的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。
4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產(chǎn)品。
5． 目標消費人群更看重產(chǎn)品的功能和產(chǎn)生的效果。
市場規(guī)劃：根據(jù)我們所了解到的產(chǎn)品預(yù)估市場信息，我們建議在產(chǎn)品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產(chǎn)品快速的植入到人民的心中去
市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場。 競爭對手排隊
上位競爭者：無
同位競爭者：無
下位競爭者： 各種菜市場的菜農(nóng)和各個超市的蔬菜經(jīng)銷商
競爭格局辨認
根據(jù)綜合市場分析，我公司現(xiàn)階段可以形成市場的領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者與補缺者。
主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 本項目的營銷機會：
（四） 項目定位
項目定位點及理論支持
該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機會相當?shù)拿黠@。
的新產(chǎn)品很難開發(fā)但不代表不開發(fā)，但重心在蔬菜的品質(zhì)和營養(yǎng)上。 項目訴求及理論支持
我們以得到中國航空技術(shù)局的大力支持，綠色蔬菜在各發(fā)達城市都享有很高的聲望，科技的先進在對于蔬菜的營養(yǎng)上我們做足了功夫，科學家也在保證品質(zhì)和營養(yǎng)的基礎(chǔ)上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養(yǎng)的蔬菜
（五）市場定位
主市場（目標市場）定位及理論支持點
綠色蔬菜以品質(zhì)和營養(yǎng)為基礎(chǔ)，大力的發(fā)展其他反面的服務(wù)，比如定制蔬菜，時尚蔬菜等等，這是我們以后的發(fā)展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產(chǎn)品，價格我們會做一定的調(diào)整
（六）市場情況
市場分類/分布。
面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，市場前景可觀
市場特點
對于特點，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的
市場規(guī)模
市場規(guī)模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場
市場消費行為/心理
目標市場消費能力強，購買力充足。但重視品質(zhì)與營養(yǎng)，講究品質(zhì)與產(chǎn)品細節(jié)。
（七） 營銷活動的開展
營銷活動的目標
在試銷初期（20xx年X月至X月）內(nèi)，完成第一批綠色蔬菜60%
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