關(guān)于方案策劃范文集錦六篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的方案策劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

方案策劃 篇1

　　一、 項(xiàng)目概述

　　人體廣告在英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯等很多國(guó)家早就流行，它只是傳播告知信息的一種載體或方式，中國(guó)人體廣告第一人是一個(gè)在蘇州打工的外鄉(xiāng)人，由于尋求生存時(shí)被顧主侮辱人格，生活所迫他突發(fā)奇想在頭部做廣告，他的第一個(gè)廣告客戶是一家生產(chǎn)雨傘的廠家，在頭部位置設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，當(dāng)時(shí)按照指定的街道行走，回頭率100%，效果非常

　　好，當(dāng)這家公司想10萬/年薪續(xù)簽協(xié)議時(shí)被一家啤酒廠15萬/年薪捷足先登，

　　后來有個(gè)別省城廣告公司成立人體廣告代理機(jī)構(gòu)或推廣部門，但因?yàn)闆]有系統(tǒng)策劃和匹配資源嫁接的創(chuàng)意思路，是人體廣告沒有被良性推廣的真正原因，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)

　　需要的價(jià)值實(shí)際就在于是否有匹配的元素產(chǎn)生，匹配元素是指企業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、各種定位、創(chuàng)意思路、渠道通路、發(fā)展戰(zhàn)略、方向規(guī)劃時(shí)尚、快樂、利益、競(jìng)爭(zhēng)、資源等等。

　　二、 項(xiàng)目目的

　　重點(diǎn)宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌任選一個(gè)，完成市場(chǎng)開發(fā)的招商代理工作。

　　三、 項(xiàng)目任務(wù)

　　完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的初期傳播告知階段，為后期品牌培養(yǎng)、品牌維護(hù)做充分的準(zhǔn)備工作。

　　四、項(xiàng)目運(yùn)作構(gòu)思

　　1、目標(biāo)時(shí)間：

　　瞄準(zhǔn)定位人群的垃圾時(shí)間，休閑時(shí)間，可以看到的視覺時(shí)間；

　　2、目標(biāo)地點(diǎn)：

　　高檔繁華地帶，酒吧一條街，當(dāng)?shù)厥忻駨V場(chǎng)，火車站等人流多的地方。

　　3、新聞事件策劃：

　　人體廣告的爭(zhēng)議，國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀，國(guó)內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)，人員的選擇標(biāo)準(zhǔn)，

　　4、廣告人選擇：

　　民工人群、時(shí)尚男孩、街舞團(tuán)隊(duì)，休閑娛樂場(chǎng)所服務(wù)生等，

　　5、廣告位置：

　　人體頭部（利用頭發(fā)顏色或多少突出廣告效果），季節(jié)性選擇人體背部彩繪，

　　6、網(wǎng)上造勢(shì)策劃：

　　年薪20萬招聘男性貧困大學(xué)生做人體廣告模特，制造爭(zhēng)議滾動(dòng)性新聞事件策劃，達(dá)到策劃執(zhí)行地區(qū)的社會(huì)公眾聽到威尼斯堡立即聯(lián)想到法國(guó)xo，如人們聽到博士倫就想到隱型眼鏡，預(yù)計(jì)3-5年打造“威尼斯堡”中國(guó)市場(chǎng)品牌。

　　年薪20萬

　　招聘男性人體廣告模特，評(píng)選辦法及效果占有率，初期海選20%、初試復(fù)試20%、試用平定25%、民意測(cè)驗(yàn)5%、鎖定10人進(jìn)入規(guī)劃處所30%（以上一切純屬于策劃造勢(shì)）。

　　五、項(xiàng)目創(chuàng)意背景

　　XX年《中國(guó)策劃》雜志有關(guān)人體頭部廣告的報(bào)道，通過網(wǎng)上及國(guó)內(nèi)外資料了解到人體廣告在其他地區(qū)不陌生，我國(guó)只是沒有系統(tǒng)資源嫁接和套餐策劃的實(shí)施，有關(guān)科學(xué)分析、匹配定位使用是合理與否關(guān)鍵。調(diào)研結(jié)果表明有市場(chǎng)、有參與人群、有買家投資，為買單企業(yè)量身設(shè)計(jì)也是資源整合套餐策劃重要任務(wù)。

　　六、項(xiàng)目可行性依據(jù)

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)外策劃專家和資料數(shù)據(jù)表明，日常生活中人們對(duì)憤怒的事情會(huì)告訴13個(gè)人，對(duì)平常的'事情會(huì)告訴3個(gè)人，對(duì)新奇的事情會(huì)告訴7個(gè)人。關(guān)于人體廣告的事情專家的預(yù)測(cè)暫時(shí)一年內(nèi)屬于新奇的事情，通過媒體制造社會(huì)討論的新聞話題，會(huì)造成延續(xù)傳播的廣告效果。

　　七、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　本案涉及營(yíng)銷策劃學(xué)、大營(yíng)銷時(shí)代的營(yíng)銷組合、營(yíng)銷策劃的原理及原則、國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策劃學(xué)派的研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的研究、市場(chǎng)侵略客戶攔截策劃研究等等。與本案關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)分析如下：

　　1、廣告市場(chǎng)分析

　　廣告應(yīng)用類別：電視、報(bào)紙、廣播、燈箱、車體、路牌、傳單、海報(bào)、吊旗、環(huán)保箱、電梯液晶、公交移動(dòng)電視、小區(qū)草坪燈箱、時(shí)尚雜志、行業(yè)雜志、人體彩繪、各種活動(dòng)、各種大賽、網(wǎng)站首頁(yè)、停車場(chǎng)、公共通道、報(bào)刊亭、企業(yè)單頁(yè)畫冊(cè)等等，他們只是完成傳播告知信息的作用。

方案策劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了增進(jìn)學(xué)生之間的交流，豐富同學(xué)們的`校園生活，培養(yǎng)學(xué)生的積極性與主動(dòng)性，鍛煉學(xué)生的組織能力與協(xié)調(diào)能力，提高全校學(xué)生的凝聚力與向心力，讓更多的學(xué)生享受參加體育運(yùn)動(dòng)帶來的快樂，反映全校師生積極向上的精神面貌，營(yíng)造和諧的校園氛圍，提高德育內(nèi)涵建設(shè)，同時(shí)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加市里舉辦的中小學(xué)生乒乓球比賽，學(xué)校將舉辦第一屆“乒乓球比賽”現(xiàn)將活動(dòng)及有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

　　二、報(bào)名時(shí)間：9月28日

　　比賽時(shí)間：10月15日至10月25日（9月28日召開體育委員會(huì)，地點(diǎn)體育組）

　　三、比賽地點(diǎn)：乒乓球室

　　四、組織機(jī)構(gòu)：

　�。ㄒ唬┙M織委員會(huì)：

　　組長(zhǎng)：崔永信

　　副組長(zhǎng)：聞君、李曉航

　　組員：全體體育教師

　�。ǘ�）仲裁委員會(huì)：崔永信、聞君、委員（學(xué)生3人）

　　（三）裁委會(huì)：

　　裁判長(zhǎng)：李曉航

　　副裁判長(zhǎng)：劉明秋

　　裁判：李東強(qiáng)王德友劉鳳武楊德友夏曉聰楊德勇

　　注：裁判員提前一天進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)則參賽人員和參賽資格：

　　1．參賽人員：各隊(duì)伍球員，【男女各四名】領(lǐng)隊(duì)1名，指導(dǎo)教師1名。

　　2．參賽資格：必須是學(xué)校在籍在讀學(xué)生。

　　（四）安全保衛(wèi)：政教處

　�。ㄎ澹┽t(yī)務(wù)室：校醫(yī)

　　五、運(yùn)動(dòng)員參賽資格、要求

　　1．學(xué)校各班內(nèi)先預(yù)賽，選出優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員參加學(xué)校比賽。

　　2．參加條件：必須是學(xué)校在校生，身體健康，思想端正。運(yùn)動(dòng)員必須持有參賽證（學(xué)生證、學(xué)生卡）。如發(fā)現(xiàn)代替其他隊(duì)比賽者則取消其參賽資格。

　　六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

　�。ㄒ唬└黜�(xiàng)取前六名，分別按7，5，4，3，2，1計(jì)分，分別獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體總分前三名，各單項(xiàng)前三名

　�。ǘ�）優(yōu)秀裁判員2人

方案策劃 篇3

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范我院機(jī)動(dòng)車輛交通安全管理，保障各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，特制定如下規(guī)定：

　　1、機(jī)動(dòng)車輛交通安全管理工作必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)的原則。

　　2、總務(wù)科為機(jī)動(dòng)車輛安全管理部門，負(fù)責(zé)對(duì)車輛使用、停放、維修、油料采購(gòu)、發(fā)放、結(jié)算、司駕人員的交通法規(guī)教育培訓(xùn)及證件、各種費(fèi)用

　　辦理的管理職能。

　　3、車管員對(duì)汽車使用實(shí)行統(tǒng)一調(diào)度，車輛調(diào)度人員要積極配合分管院長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)車輛的使用、停放、維修等事項(xiàng)的管理，及時(shí)了解所管車輛的動(dòng)向，建立相關(guān)臺(tái)帳，實(shí)行不定期檢查。

　　4、車輛管理人員必須熟悉所管車輛的性能及其用途，未經(jīng)請(qǐng)示批準(zhǔn)，任何人不得隨意改變“120”值班車輛用途。確因工作需要改變車輛用途的，由總務(wù)科書面向分管院長(zhǎng)請(qǐng)示經(jīng)同意后方可改變，并在規(guī)定期限內(nèi)恢復(fù)其原用途，未經(jīng)請(qǐng)示，私自改變車輛用途的，發(fā)現(xiàn)一次，扣派車人500元，駕駛員300元，累計(jì)三次，駕駛員扣發(fā)一個(gè)季度效益工資。

　　5、車輛使用實(shí)行派車單制度。派車本著“先急后緩、保障重點(diǎn)”的原則

　�。�1）、管理人員必須保證“120”24小時(shí)正、付值班車輛的需要，不得有誤

　　（2）、如遇搶險(xiǎn)、救災(zāi)或突發(fā)事件，所有車輛駕駛?cè)藛T必須服從統(tǒng)一指揮，參與搶救工作

　�。�3）、市內(nèi)用車由車輛管理員開出車單，出市用車需管理人員請(qǐng)示分管院長(zhǎng)同意后方可，根據(jù)行車路線和駕駛員的情況開出派出車單，所有用車必須做好記錄，沒有派車單不得報(bào)銷過路費(fèi)、油費(fèi)、行補(bǔ)費(fèi)，無派車單發(fā)現(xiàn)一次，責(zé)任人和駕駛員均扣50元，駕駛員擅自用車，發(fā)現(xiàn)一次扣500元。

　　6、院、考核辦對(duì)機(jī)動(dòng)車輛實(shí)行分級(jí)檢查制度，考核辦必須對(duì)所有車輛做到每月檢查一次；總務(wù)科機(jī)動(dòng)車輛管理人員必須對(duì)所管車輛做到每星期檢查一次，駕駛員必須對(duì)所駕車輛做到日檢三次（行駛前、行駛中、行駛后），嚴(yán)禁車輛帶病出車，若發(fā)現(xiàn)一次，當(dāng)月考核扣10分。各檢查單位及人員要建立臺(tái)賬，以便隨時(shí)了解車況，發(fā)現(xiàn)一次未檢或漏檢，當(dāng)月考核扣一分。如因車況不明或駕駛員處置不當(dāng)而導(dǎo)致安全事故所造成的`損失，按公安交管部門認(rèn)定責(zé)任的大小由駕駛員進(jìn)行賠償。

　　7、發(fā)生交通事故后，駕駛員要及時(shí)報(bào)警，嚴(yán)禁自作主張，私下解決，否則造成的一切后果由駕駛員和當(dāng)事人承擔(dān)，駕駛員負(fù)主要責(zé)任以上的（含主要責(zé)任）。暫停駕駛車輛，待事故調(diào)查處理后作出結(jié)論。

　　8、安全行車，遵守交通法規(guī)。

　�。�1）、駕駛?cè)藛T駕駛車輛一年中安全無事故，由醫(yī)院發(fā)給1000元的安全獎(jiǎng)；

　�。�2）、駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，對(duì)行車中違章罰款，一律不得予以報(bào)銷。

　　9、機(jī)動(dòng)車輛必須嚴(yán)格按指定位置停放，沒有管理人員的通知不得隨意改變，違者發(fā)現(xiàn)一次當(dāng)月考核扣2分。

　　10、駕駛員必須服從汽車調(diào)度員的指揮和日常管理，虛心接受安全教育，認(rèn)真填寫工作日記（時(shí)間、地點(diǎn)、出車后里程數(shù)、車況、用車人），保管好派車單，每次用車完畢后必須按規(guī)定位置停放車輛，并及時(shí)向管理人員匯報(bào)。駕駛員通訊設(shè)施必須保證全天候暢通。不服從管理、不做記錄、不按規(guī)定位置停放車輛的，發(fā)現(xiàn)一次，當(dāng)月考核扣2分。

　　11、駕駛員必須愛護(hù)車輛，保持車輛內(nèi)外整潔，總務(wù)科定期和不定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)一次，當(dāng)月考核扣2分。

　　12、機(jī)動(dòng)車輛的維修實(shí)行分級(jí)管理，機(jī)動(dòng)車輛有故障后，駕駛員要及時(shí)向本級(jí)管理人員報(bào)告，確需維修的由本級(jí)管理人員簽字后報(bào)分管院長(zhǎng)審核辦理。

　　13、總務(wù)科、考核辦每年對(duì)各車用油核定一次，每季公布各車輛用油和修理情況，對(duì)油料核定數(shù)節(jié)油的部分析成現(xiàn)金按40獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，超標(biāo)部分由駕駛員本人承擔(dān)；因駕駛員使用不當(dāng)，造成的機(jī)械修理，費(fèi)用由駕駛員本人承擔(dān)；弄虛作假產(chǎn)生的修理費(fèi)用除由當(dāng)事人承擔(dān)外，并處修理費(fèi)兩倍的罰款。

　　14、行政用車憑出車單、發(fā)票和里程表實(shí)際讀數(shù)按0.15元/km享受里程補(bǔ)貼，但需經(jīng)管理人員核實(shí)，報(bào)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后實(shí)施。

　　15、職工因特殊情況需要用車的在醫(yī)院允許的情況下可以考慮，但車輛不得在外過夜。同時(shí)必須按照用車程序，填寫用車申請(qǐng)單，報(bào)分管院長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可用車，職工因私用車應(yīng)交納相關(guān)費(fèi)用：

　�。�1）、汽油費(fèi)：轎車0.5元/km，面包車0.8元/km，車輛出庫(kù)里程即為起點(diǎn)，入庫(kù)里程為終點(diǎn)

　　（2）、過路費(fèi)、停車費(fèi)一律由用車人自理。

　　以上費(fèi)用可以在用車前預(yù)付：也可以在用車后及時(shí)交納，或者從用車人當(dāng)月工資中扣減。

　　（3）、職工私人用車以下情況免收費(fèi)用：職工本人及其直系家屬（父母、岳父母、公婆、配偶、兒女）因病接送、婚喪用車。

　　16、本規(guī)定自20xx年六月一日起執(zhí)行，過去有關(guān)規(guī)定與本規(guī)定不符的，以本規(guī)定為準(zhǔn)。

方案策劃 篇4

　　愛之欲其生，恨之欲其死，既欲其生，有欲其死，是惑也。--UUMOB

　　背 景：一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，對(duì)于孩子來說又是一個(gè)狂歡的好日子。對(duì)于我們學(xué)校來 說是一個(gè)收獲的日子;孩子更愛學(xué)校更喜歡學(xué)校，通過活動(dòng)增進(jìn)孩子自信心、提高學(xué)英語的興趣。收獲知識(shí)，快樂成長(zhǎng)!

　　目 的：提供一個(gè)平臺(tái)，讓孩子在快樂的時(shí)光里喜歡英語，增加與學(xué)校的感情， 同時(shí)提高老學(xué)員續(xù)辦率，吸引更多的新學(xué)員加入新境界的大家庭!

　　主 題：圣誕闖關(guān)夜，大獎(jiǎng)等你拿，你敢來嗎?

　　內(nèi) 容：以游戲闖關(guān)的形式，總共四關(guān)，有個(gè)人及團(tuán)隊(duì)合作共同完成(選拔選手 時(shí)以石頭剪刀布的方式，公平公正)，誰參加的項(xiàng)目多，拿分多為獲勝者。 每關(guān)第一名可獲得小獎(jiǎng)品一份

　　活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最終獲勝者可獲得多一次的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

　　一等獎(jiǎng)一名：瘋狂遙控越野賽車或超大抱抱熊

　　二等獎(jiǎng)兩名：炫酷護(hù)眼臺(tái)燈臺(tái)燈

　　三等獎(jiǎng)三名：旋轉(zhuǎn)水杯

　　活動(dòng)人員：新境界全體學(xué)員及同伴 注：每位參加活動(dòng)的新境界的學(xué)員必須邀請(qǐng)

　　一位好朋友共同參加

　　地點(diǎn)：XXX外語學(xué)校

　　時(shí) 間：12月22日、23日

　　流 程

　　準(zhǔn)備階段

　　1、前臺(tái)布置、教室的布置：板書、音樂、圣誕樹、氣球、彩帶、圣誕裝飾物

　　2、獎(jiǎng)品的購(gòu)買及展示;

　　3、每個(gè)游戲的負(fù)責(zé)人：各班代課老師

　　4、新學(xué)員的統(tǒng)計(jì)(學(xué)校 電話 班級(jí))

　　舉辦階段

　　1、前來學(xué)員的安排及疏導(dǎo)，等待活動(dòng)的開始

　　2、各班負(fù)責(zé)人扮演圣誕老人分撒小禮品，分組：兩人一組

　　3、規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)同時(shí)開始游戲

　　4、游戲進(jìn)行

　　一號(hào)教室：游戲名稱：搶凳子

　　游戲規(guī)則：5張椅子圍成一個(gè)圈，鼓聲響起，6個(gè)人一組圍著椅子轉(zhuǎn)，鼓聲停止，6個(gè)人搶椅子坐下，搶不到椅子坐的`那個(gè)人就被淘汰，以此類推，決出最后的獲勝者。

　　道具：凳子5個(gè)

　　二號(hào)教室：

　　游戲名稱：我猜猜猜(可以是具有可表演性的成語或詞語)

　　參加人員：兩人一組(帶同伴的可以一組)，可多組參加

　　游戲規(guī)則：游戲開始表演的一組兩人先要面對(duì)面(一人為表演動(dòng)策劃，一人為猜測(cè)者)，然后由主持人會(huì)把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動(dòng)作者做給猜測(cè)者看，當(dāng)表演者表演完，猜測(cè)者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語或詞語時(shí)，就算過關(guān)，每組猜4個(gè).(注意：動(dòng)作者可以用語言來解釋，但不能說出動(dòng)作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。

　　三號(hào)教室

　　游戲名稱：三打白骨精

　　游戲規(guī)則：這個(gè)游戲有兩個(gè)同學(xué)就能玩。先背向而站，相距二步遠(yuǎn)。游戲開始后兩人一塊唱：“孫悟空三打白骨精!”并在原地合拍雙足跳三下，注意唱到最后一個(gè)“精”字時(shí)，必須同時(shí)做180度跳，同時(shí)在落地前還要做一個(gè)造型動(dòng)作。造型動(dòng)作有三種：1抬起左膝，右手反掌心在額前作搭涼棚狀，同時(shí)左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰，兩腿側(cè)開為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個(gè)童話人物的制約關(guān)系是：孫悟空勝白骨精，白骨精勝唐僧，唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同，那么重來一次，方法同前，一旦造型之間建立了制約關(guān)系，負(fù)者就要給勝者恭敬地鞠一個(gè)躬。

　　四號(hào)教室

　　游戲名稱：稍息立正

　　游戲規(guī)則：請(qǐng)幾個(gè)學(xué)生站成一排，講明規(guī)則，當(dāng)作為指揮官的同學(xué)喊稍息的時(shí)候，大家要立正，喊立正的時(shí)候要稍息，看看誰的反應(yīng)最靈敏。當(dāng)連續(xù)喊幾個(gè)稍息之后突然喊一聲立正。

方案策劃 篇5

　　1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少有不同的地方�；蛘咴诠�司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。

　　2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣�司設(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。

　　3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的`存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。

　　其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃�。�?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。

　　對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

　　概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略。

　　做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　1、設(shè)計(jì)：

　　提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

　　2、施工：

　　業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。

　　3、材料：

　　大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。

　　4、環(huán)保：

　　就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。

方案策劃 篇6

　　一、淘寶雙十一活動(dòng)時(shí)間表

　　8月5日，年淘寶雙11雙12嘉年華活動(dòng)正式啟動(dòng)。(提前兩個(gè)月賣家開始就預(yù)熱了起來)

　　8月15日—10月9日活動(dòng)準(zhǔn)備期

　　9月10日—9月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動(dòng)員大會(huì)，針對(duì)此次雙11雙12大促進(jìn)行動(dòng)員。

　　9月10日—9月31日商家報(bào)名

　　10月1日—10月30日商品報(bào)名

　　11月1日—11月11日活動(dòng)預(yù)熱期

　　11月12日正式售賣

　　二、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：

　　淘寶雙十一主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁(yè)，五折包郵。雙十一少了兩條必要條件。

　　1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))

　　2)1212購(gòu)物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購(gòu)物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購(gòu)物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購(gòu)物券的金額來購(gòu)買該商品。

　　3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁(yè)：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。

　　4)大促承接頁(yè)：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁(yè)面，可以裝修但不可以刪除。

　　三、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：

　　今年淘寶雙十一PC端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。

　　其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購(gòu)、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。

　　四、淘寶雙十一活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制

　　雙十一主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。

　　其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購(gòu)情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十一當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。

　　五、淘寶雙十一活動(dòng)紅包(購(gòu)物券)用法簡(jiǎn)介：

　　今年的淘寶雙十一紅包改名為1212購(gòu)物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。

　　例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十一活動(dòng)商品)雙十一當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購(gòu)買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的.款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十一紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。

　　也就是說賣家參與雙十一的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十一紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包。

　　六、淘寶雙十一活動(dòng)無線端玩法簡(jiǎn)介：

　　淘寶雙十一主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁(yè)。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十一的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

　　本次雙十一無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁(yè)或者店鋪承接頁(yè)時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購(gòu)買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)

　　七、淘寶雙十一活動(dòng)大促承接頁(yè)解析：

　　淘寶雙十一大促承接頁(yè)與雙十一的要求基本一致，所有報(bào)名雙十一的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁(yè)。主分會(huì)場(chǎng)的著陸頁(yè)均為相應(yīng)店鋪的著陸頁(yè)。賣家可以在店鋪首頁(yè)設(shè)置大促承接頁(yè)大圖以及大促承接頁(yè)的背景圖(主要是烘托雙十一活動(dòng)氛圍)。

　　而大促承接頁(yè)的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個(gè)模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁(yè)還有熱賣商品模塊，將自動(dòng)提取店鋪熱賣的40個(gè)單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實(shí)際情況)

　　值得注意的是大促承接頁(yè)的PC端雖然將自動(dòng)同步至無線端，但是自定義模塊不會(huì)同步到無線端。

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