[精華]方案策劃

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編整理的方案策劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

方案策劃 篇1

　　小鬼，快來當(dāng)家吧！今夜你是新進(jìn)階的小主人，我們一起搗蛋，一起狂歡，一起吃糖�！癟rick or Treat”給你一個不可思議的狂歡夜!

　　每年的10月31日是“萬圣節(jié)”，又稱“鬼節(jié)”。透過新進(jìn)階少兒英語傳遞的西方文化底蘊(yùn)，讓我們和孩子們一起體驗有趣的萬圣節(jié)活動吧！

　　萬圣節(jié)對于孩子來說，就是能穿上與眾不同的服裝，跟老師和同伴玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲，手里拿著許許多多的糖果，就是他們最開心的一刻了！因此，新進(jìn)階本次萬圣節(jié)活動的重頭戲就是請家長幫孩子精心打扮，參加本中心為他們設(shè)計的萬圣節(jié)狂歡派對。但是除了玩“Trick or Treat，不給糖就搗蛋！”的游戲之外，還有許多有趣的相關(guān)活動，也能夠帶給孩子們美好的回憶。這里，新進(jìn)階特為20xx年的萬圣節(jié)準(zhǔn)備了一些活動方案。相信萬圣節(jié)的到來，能讓孩子和家長們體驗不同的文化節(jié)日的氛圍，同時擴(kuò)大新進(jìn)階在蘇州地區(qū)的影響力。

　　活動目的

　　1．使學(xué)生了解萬圣節(jié)的由來和時間。

　　2．認(rèn)識萬圣節(jié)相關(guān)的人、事、物、歌曲。

　　3．體驗萬圣節(jié)的歡樂氣氛。

　　活動方案

　　時間：萬圣節(jié)當(dāng)日1小時30分（20xx年10月31日）預(yù)計時間段18:30-20:00

　　形式：以班級為單位的party（也可全校性的party或者戶外場地進(jìn)行）

　　對象：在校學(xué)生（可邀請非本中心的學(xué)生參加）

　　活動前準(zhǔn)備工作：

　　1、加入我們體驗異國節(jié)日文化，名額有限，驚喜多多！

　　2、布置教室環(huán)境

　　3、準(zhǔn)備活動物品：

　　1）布置教室的飾品

　　2）自制巫婆帽一直

　　3）掃把一只

　　4）普通卷紙6-8卷

　　5）長桌兩張

　　6）12個盤子

　　7）少量面粉（足夠撒在12個盤子中）

　　8）乒乓球4-6個

　　9）面盆兩個

　　10）杯子兩只

　　11）棗子30個左右

　　12）海報2-4張

　　13）音箱設(shè)備及話筒一套

　　14）照相機(jī)、攝像機(jī)各一個

　　15）糖果若干、

　　16）小禮品若干。

　　活動內(nèi)容：

　　1、講述萬圣節(jié)的起源，學(xué)習(xí)相關(guān)知識（PPT幻燈片呈現(xiàn)）；

　　2、自制南瓜燈大比拼；

　　3、游戲3連環(huán)（包裝木乃伊、發(fā)功運(yùn)乒乓、“棗”想入杯）；

　　4、活動——不給糖，就搗蛋。

　　活動流程

　　一、熱身（15分鐘）

　　一位老師頭戴巫婆帽，騎著掃把（或化妝成其他人物），進(jìn)入教室。請孩子猜猜看老師扮演的'是什么角色，此時老師利用生動的肢體語言來簡單講述萬圣節(jié)的起源（盡量避免講述宗教方面的內(nèi)容），介紹萬圣節(jié)的時間、特殊物品、人物、活動以及歌曲等。

　　這個環(huán)節(jié)中，教師要帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)（或復(fù)習(xí)）以下詞匯和句型，并制造氣氛引導(dǎo)孩子一起進(jìn)入活動環(huán)節(jié)。

　　二、進(jìn)入活動

　　主持人讓學(xué)生說出今天的日期，告訴孩子們今天要過一個有趣歡快的節(jié)日�；顒又胁粌H能吃到美味且免費(fèi)的糖果，大家還要一起親自動手制作南瓜燈，體驗精彩游戲的快樂。

　　活動一：南瓜燈（15分鐘）

　�。ɑ顒拥那耙粋�星期發(fā)短信和張貼海報通知孩子們在家課余時間自制“南瓜燈“，年齡小的孩子可以在家長的幫助下完成，或采用小橘燈代替，學(xué)生用彩筆在橘皮上畫就可以了。）

　　流程：

　　1、請學(xué)生觀看教師提前做好的南瓜燈或者照片（PPT呈現(xiàn)）。

　　2、帶領(lǐng)孩子展示自己親手制作的“南瓜燈”并進(jìn)行評獎頒發(fā)小禮品或獎狀。

　　3、分享制作過程和心得、拍照留念。

　　活動二：包裝木乃伊（15分鐘）

　　流程：將孩子們分成三個小組，每組4個人，然后從4張牌抽選，誰抽到K，誰就是木乃伊，就要被其他三個孩子用衛(wèi)生紙包裝成木乃伊，包裝好后還得學(xué)僵尸來回跳一圈，誰身上的衛(wèi)生紙包裝的完好誰就贏。孩子們平時只能在電影或電視上看到木乃伊，如今卻能在課堂上親手包裝制作，立即表現(xiàn)出了前所未有的熱情�？矗�一個個鮮活的木乃伊出爐了，哪一個才更合格呢？

　　活動三：發(fā)功運(yùn)乒乓（15分鐘）

　　流程：

　　1、準(zhǔn)備兩張長桌子、12個盤子、一些面粉，并將少量面粉撒在每個盤子中；

　　2、本活動每次需要4個孩子參加，兩兩PK；

　　3、每張桌子上縱向排列三個盤子排兩行，并將一個乒乓球放置在第一個盤子中，當(dāng)主持人發(fā)號令“Readygo”時參加游戲的孩子開始吹動乒乓球，每組誰第一個將乒乓球從第一個盤子吹入第三個盤子為或獲勝者。

　　備注：為了快速把兵乓球運(yùn)到目的地，孩子們胡亂運(yùn)用真氣發(fā)功，面粉被吹得漫天飛舞，整個現(xiàn)場就像是硝煙四起的戰(zhàn)場，緊張而慘烈。有的孩子因發(fā)力過度，一不小心走火入魔，就變成了可愛的白胡子老爺爺。

　　活動四：“棗”想入杯（15分鐘）

　　流程：

　　1、本活動每次需12人參加，每6人一組分成兩組

　　2、準(zhǔn)備一些青棗、兩個面盆、兩張長桌、兩只杯子）

　　3、每6人一組，每人從水盆里咬住一個棗子，然后放到一個杯子里就算是完成。

　　活動五：Trick-or-treating（10分鐘）

　　流程：由主持人告知孩子們trick-or-treating來歷及玩法，聲明規(guī)則。事先先將糖果發(fā)給本中心工作人員，由主持人帶領(lǐng)孩子們組成小隊向工作人員邊喊“trick-or-treating”邊要糖。

方案策劃 篇2

　　為了全面貫徹黨的教育方針，充分體現(xiàn)我校的辦學(xué)特色和辦學(xué)理念，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富校園課余文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，不斷提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)校真正成為每個學(xué)生成長、進(jìn)步的搖籃。特制定本方案。

　　一、成立興趣小組領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　組員：

　　二、宣傳到位

　　做好各項活動的宣傳發(fā)動工作。班主任要利用班會向?qū)W生宣傳，利用家長會向家長宣傳，興趣小組要讓學(xué)生自愿報名，學(xué)校教導(dǎo)處再根據(jù)各班的.報名人數(shù)分班，定好活動地點(diǎn)，選擇責(zé)任心強(qiáng)，教學(xué)水平高的教師作為輔導(dǎo)老師。

　　三、興趣小組設(shè)置

　　根據(jù)我校的實際情況及學(xué)生的興趣愛好，本學(xué)期我校準(zhǔn)備開展以下幾方面的興趣小組活動：

　　1.藝術(shù)類：舞蹈、聲樂、鼓號、樂器、繪畫、書法興趣小組；

　　2.體育類：田徑隊、跆拳道小組；

　　3.語言類：口語交際、經(jīng)典誦讀興趣小組；

　　四、注重興趣小組管理

　　1．輔導(dǎo)教師學(xué)期初要制定好輔導(dǎo)計劃，計劃要具有針對性和實效性，包括學(xué)情分析、活動目標(biāo)、活動措施、活動內(nèi)容、學(xué)生名單等。學(xué)期末寫好活動總結(jié)。

　　2．每次活動，指導(dǎo)教師必須提前到達(dá)活動場所，中途不得擅自離開崗位，不得提前下課，不得擅自改變活動內(nèi)容，不得私自調(diào)換指導(dǎo)教師，不得無故停止活動，確�；顒訒r間和活動效果。有事不能活動須先請假，并安排好學(xué)生。

　　3．嚴(yán)格考勤制度，每次活動前及結(jié)束后應(yīng)清點(diǎn)好學(xué)生，發(fā)現(xiàn)問題及時和班主任或教導(dǎo)處溝通，做好處理工作。

　　4．各學(xué)科教師不得在活動時間留學(xué)生，保證活動時間專時專用。

　　5．組織好輔導(dǎo)工作。指導(dǎo)教師要設(shè)計好輔導(dǎo)內(nèi)容，精心指導(dǎo)。要注意調(diào)動學(xué)生的活動興趣，確�；顒诱n的參與率和鞏固率。

　　6．認(rèn)真填寫小組活動記錄。注意積累資料，期末要做好整理、編集等工作，以備評估檢查或形成具有學(xué)科特色的教程。

　　7．活動時要注意愛護(hù)活動室的公共財物，保持活動場所衛(wèi)生，注意學(xué)生的安全。活動結(jié)束要關(guān)好燈和門窗。

　　8．學(xué)校設(shè)活動課檢查記錄，領(lǐng)導(dǎo)小組成員每次活動進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　9．每學(xué)期期末舉行活動成果匯報，學(xué)校組織驗收。

　　五、興趣小組評估辦法

　　對興趣小組實行動態(tài)管理，由領(lǐng)導(dǎo)小組檢查考評。具體評估內(nèi)容如下：

　　1．計劃與總結(jié)（10%）

　　2．過程管理（50%）加強(qiáng)過程調(diào)控，每次活動領(lǐng)導(dǎo)小組都進(jìn)行檢查，依據(jù)活動情況及效果予以賦分。

　　3．成果驗收（40%）期末查看資料并進(jìn)行學(xué)生現(xiàn)場表演，由領(lǐng)導(dǎo)小組成員評出綜合成績。

　　“讓孩子盡情展現(xiàn)自我”是我們學(xué)校興趣小組開展的宗旨，也是我們的目標(biāo)。各興趣小組要按計劃認(rèn)真開展活動，在興趣小組活動中注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)。

方案策劃 篇3

　　一、適用年齡

　　小學(xué)高年級

　　二、活動目的

　　（1）激勵學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛生活，從小樹立關(guān)心他人，關(guān)心社會的意識。

　�。�2）讓學(xué)生了解社區(qū)，學(xué)會交往與合作，遵守社會規(guī)范與公德。

　�。�3）培養(yǎng)學(xué)生的社會適應(yīng)能力、社區(qū)服務(wù)意識、環(huán)境保護(hù)意識、公民責(zé)任感及創(chuàng)新精神。

　　三、活動準(zhǔn)備

　�。�1）調(diào)查了解本社區(qū)的現(xiàn)狀，熟悉周邊環(huán)境和物產(chǎn)特色等。

　�。�2）親身體驗社區(qū)活動。

　�。�3）留心觀察社區(qū)的變化，領(lǐng)悟環(huán)境對人的影響，訪問社區(qū)的相關(guān)人員，收集本社區(qū)的資料。

　�。�4）請社區(qū)勞模、交警、名人作專題講座。

　　四、活動過程

　　1.走進(jìn)社區(qū)，了解情況

　�。�1）到學(xué)校周邊社區(qū)，從了解社區(qū)的一條街道、一個市場、一個特困戶等入手，找準(zhǔn)服務(wù)對象，確定服務(wù)項目。

　　（2）分小組搜集本社區(qū)古建筑、風(fēng)景點(diǎn)、民俗風(fēng)情及文化等資料，學(xué)會分類整理，寫文宣傳。

　�。�3）請社區(qū)內(nèi)的一個民警、一個環(huán)衛(wèi)工人、一個志愿者、一位勞模到學(xué)校來作專題報告。

　�。�4）收集環(huán)境保護(hù)常識及有關(guān)良好生活習(xí)慣、安全生活的常識資料，在全班交流。

　　2.積極行動，主動參與

　�。�1）結(jié)合少先隊班會等活動，開展豐富多彩的“服務(wù)社區(qū)”活動。

　　上門服務(wù)小組：與社區(qū)管理人員聯(lián)系，了解到社區(qū)孤寡老人的姓名、地點(diǎn)后，主動定期上門幫助擦擦洗洗，整理房間。把平時積攢的零用錢買些禮物，過年過節(jié)去慰問，使老人感到真切的親情。

　　美化環(huán)境小組：以小記者的身份，對社區(qū)做得好的地方進(jìn)行表揚(yáng)，發(fā)流動紅旗；對還有待改進(jìn)的地方進(jìn)行宣傳。用小學(xué)生喜歡的'方式如實地拍照、寫板報、調(diào)查報告及開展植樹、洗欄桿等美化社區(qū)，改變社區(qū)的面貌。

　　宣傳文明小組：組織學(xué)生深入社區(qū)，協(xié)助宣傳文明衛(wèi)生公約，優(yōu)化區(qū)內(nèi)環(huán)境，清理暴露垃圾，到垃圾傾倒點(diǎn)站崗等。另一方面勸家長不信歪教，開展健康文體活動，鄰里之間互幫互助，廣泛使用文明用語，使大家在和諧的氛圍里生活，建立一個良好的生活環(huán)境。

　　宣傳科普小組：創(chuàng)造性地發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，把課堂拓展到社區(qū)，讓學(xué)生走向社會，參與實踐。如宣傳處理垃圾辦法，回收分類垃圾，設(shè)立交通標(biāo)志，出營養(yǎng)食品板報�？�。讓學(xué)生精心設(shè)計與生活實際結(jié)合密切的科技制作——“自動擰水器”“出水的奇妙拖把”等為大家服務(wù)。

　�。�2）在“新世紀(jì)，我能行”的號召下，到社區(qū)體驗生活，感悟人生價值。

　　一是學(xué)會理財。雙休日到社區(qū)大超市調(diào)查商品價格情況，了解商品的真假，維護(hù)消費(fèi)者的利益，宣傳自選商品的優(yōu)越性，介紹產(chǎn)品的功能。幫助學(xué)生從小合理理財，節(jié)約開支，省錢辦實事。

　　二是排練節(jié)目。利用節(jié)日慶�；顒樱�上街宣傳黨的政策、安全生活常識、衛(wèi)生習(xí)慣、健康的風(fēng)尚等，培養(yǎng)學(xué)生健康的個性與人格品質(zhì)。

　　三是參觀訪問。參觀社區(qū)內(nèi)的公園、革命教育基地，博物館、工廠等。了解歷史變遷及相關(guān)人員的經(jīng)歷，激發(fā)學(xué)生從我做起，立志長成建設(shè)社區(qū)、建設(shè)家鄉(xiāng)的有用人才。

　　四是現(xiàn)場調(diào)查。組織學(xué)生到現(xiàn)場了解社區(qū)資源狀況，如一個地方劇種、一項手工藝品等，了解社區(qū)的過去和現(xiàn)在的變化，鼓勵學(xué)生及時歸納，培養(yǎng)學(xué)生自主求知、獨(dú)立思考的能力，同時也是對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、生產(chǎn)勞動、環(huán)境保護(hù)等教育的好課堂。

　　五是模擬角色。由學(xué)生自主選擇崗位，創(chuàng)設(shè)某種情景，讓他們身臨其境體驗生活，如當(dāng)一天售票員、當(dāng)一次環(huán)衛(wèi)工人、擦一雙皮鞋、當(dāng)一刻交警、當(dāng)一天校長、當(dāng)一小時禮儀小姐等，從不同角色中去體會生活中待人接物的一般禮節(jié)、了解緊急情況下自助自救的方法，使學(xué)生逐步形成自尊、自主、自強(qiáng)的自我意識和服務(wù)他人、服務(wù)社會的公民道德意識。

　�。�3）舉行“義演義唱義賣”活動，用雙手創(chuàng)造財富。有些學(xué)生用廢品精心制作小玩具、手工藝品；有些學(xué)生利用自己的歌舞表演節(jié)目，上街義演，把這些捐資救助殘疾兒童、貧困學(xué)生、幫助孤寡老人和各項公益活動。教育學(xué)生關(guān)心他人、關(guān)心社會、樹立為您服務(wù)的思想。

　�。�4）進(jìn)行長期的環(huán)保宣傳活動，提高全民的生活質(zhì)量。成立環(huán)保小組，定期到社區(qū)出環(huán)保主題板報，走上街頭、社區(qū)分發(fā)宣傳標(biāo)語，提倡每個家庭種植盆景，綠化陽臺，節(jié)約用水，不用有害的洗滌用品，購買物品要用環(huán)保袋，杜絕一次性餐盒、筷子�？疾毂镜氐沫h(huán)境現(xiàn)狀，議一議小河為什么會被污染了，想一想有何良策制止這些污染；舉行地球環(huán)境現(xiàn)狀圖片展，收集環(huán)保知識編成小報；請氣象專家講課等等，使社區(qū)每個成員意識到環(huán)保的重要，進(jìn)一步提高生活質(zhì)量。

　　3.活動總結(jié)，完善意識

　�。�1）討論交流實踐活動的體會，由各組長帶領(lǐng)各組員活動，每次活動之后匯報活動內(nèi)容，交流自己的體會，討論下一次活動的方案設(shè)想。

　�。�2）評出最佳服務(wù)能手。學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合建立《社區(qū)服務(wù)實踐卡》，登記每次活動的目的、要求、內(nèi)容、效果和服務(wù)實踐活動中最能干、表現(xiàn)最佳的同學(xué)名單。

　　（3）運(yùn)用多種方式進(jìn)行成果展示，把每次活動后的照片、調(diào)查結(jié)果、表揚(yáng)信、“最佳能手”的相片進(jìn)行展覽，在學(xué)校廣播站投稿進(jìn)行表揚(yáng)，寫報道進(jìn)行宣傳，進(jìn)而構(gòu)建社區(qū)服務(wù)實踐活動的體系，完善學(xué)生服務(wù)社區(qū)意識。把學(xué)校教育延伸到更大的空間，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的聰明才智，關(guān)心社會，改變社區(qū)，使社區(qū)更加美好。

方案策劃 篇4

　　一、 演講主題

　　以工作“崗位與責(zé)任”為主題，具體題目自擬。

　　二、 參賽對象

　　全體員工

　　三、比賽實施

　　1、總部：事業(yè)部、職能部門以公司總部為單位組織開展比賽，先由各事業(yè)部、職能部門通過內(nèi)部預(yù)賽后，最終選出一名優(yōu)勝者參加總部演講總決賽，本部總決賽由人力資源中心企業(yè)文化組負(fù)責(zé)組織；

　　2、各銷售大區(qū)：以大區(qū)為單位組織開展比賽，先由各銷售區(qū)內(nèi)部預(yù)賽后，最終選出一名優(yōu)勝者參加銷售大區(qū)演講總決賽，銷售大區(qū)決賽由大區(qū)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)組織（注：

　　1、副大區(qū)參與大區(qū)的總決賽；如有特殊情況如區(qū)域比較偏遠(yuǎn)，且區(qū)域人數(shù)較多，可以自行在副大區(qū)進(jìn)行決賽，但需要提前與人力資源中心報備，審核通過后方可進(jìn)行；

　　2、外派人員如財務(wù)、技術(shù)、倉儲等人員就地參加本區(qū)域的比賽）

　　3、具體參賽評分標(biāo)準(zhǔn)詳見附件《評分細(xì)則與標(biāo)準(zhǔn)》。

　　四、時間安排

　　1、預(yù)賽：

　　總部： 各事業(yè)部及職能部門于11月20日至12月10日自行組織完成預(yù)賽，并在12月15日前將參加總決賽人員名單及演講稿發(fā)至人力資源中心內(nèi)郵；

　　銷售區(qū)：各銷售區(qū)根據(jù)工作安排于12月28日至xxxx年1月20日自行組織完成預(yù)賽，并于1月25日前將參加總決賽人員名單及演講稿發(fā)至各銷售大區(qū)人事/運(yùn)營主管。

　　2、決賽：

　　總部：根據(jù)預(yù)賽結(jié)果，于12月30日前完成總決賽；

　　銷售區(qū)：各銷售大區(qū)于xxxx年2月5日前完成總決賽，并將總決賽結(jié)果及獲獎?wù)哐葜v稿發(fā)送至人力資源中心。

　　五、內(nèi)容要求

　　1、題目自擬，內(nèi)容健康鮮明、突顯陽光與正能量；

　　2、演講主題范圍圍繞日常工作中“愛崗敬業(yè)、職業(yè)操守、忠誠奉獻(xiàn)”，也可以講述本人或身邊同事的愛崗敬業(yè)、職業(yè)操守忠的經(jīng)典感人故事；

　　3、演講稿要求字?jǐn)?shù)在800字以上，演講時間3-5分鐘，力求主題突出、素材豐富、事跡生動、文筆流暢，有較強(qiáng)的感染力、號召力和宣傳引導(dǎo)作用。

　　六、獎項設(shè)置

　　1、各決賽單位：特等獎1名、一等獎1名、二等獎2名、三等獎若干名，優(yōu)秀獎若干名；

　　2、根據(jù)各大區(qū)組織活動實際情況設(shè)置“最佳組織獎”若干名；

　　七、 比賽規(guī)則

　　1、演講次序以抽簽方式進(jìn)行；

　　2、預(yù)賽演講環(huán)節(jié)由評委根據(jù)演講稿內(nèi)容、演講情況現(xiàn)場評分，根據(jù)參賽選手得分排名評出優(yōu)勝者參與決賽；

　　3、決賽分為演講、知識搶答、即興PK環(huán)節(jié)，根據(jù)第一輪演講分?jǐn)?shù)評出前四名進(jìn)行搶答環(huán)節(jié)，從知識問答成績中選出前二名進(jìn)入特等獎與一等獎PK環(huán)節(jié)。具體知識問答題、PK題評分標(biāo)準(zhǔn)另行發(fā)放。

　　4、評委：由各決賽主辦方組織，并提前培訓(xùn)評分規(guī)則。

　　八、其它要求

　　1、各部門及銷售大區(qū)要高度重視本次演講賽，在安排好正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的`同時，及時做好參賽準(zhǔn)備，確�；顒尤〉脤嵭�。銷售大區(qū)預(yù)、決賽考慮結(jié)合區(qū)域、大區(qū)會議、培訓(xùn)時間集中組織進(jìn)行。

　　2、演講參賽者男女不限，要求普通話標(biāo)準(zhǔn)流利，脫稿演講，儀表端莊，著裝整潔，舉止大方，有良好的精神風(fēng)貌，演講時間控制在3-5分鐘。

　　九、附件【評分細(xì)則與標(biāo)準(zhǔn)】

方案策劃 篇5

　　一、背景分析

　　郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。

　　目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

　　二、業(yè)務(wù)特點(diǎn)

　　郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強(qiáng)客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強(qiáng)、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點(diǎn)。

　　三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

　　20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售；創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù)；做強(qiáng)城區(qū)，力拓縣域，強(qiáng)勢推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點(diǎn)加強(qiáng)對政府、中小企業(yè)的開發(fā)；調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

　　四、目標(biāo)客戶分析

　　將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

　　1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強(qiáng)與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)或問題點(diǎn)，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

　　2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

　　3、老客戶：加強(qiáng)與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產(chǎn)品。

　　4、新客戶：增強(qiáng)對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

　　五、營銷策略

　　1、強(qiáng)勢啟動和組織推進(jìn)

　　對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊(yùn)，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

　　2、細(xì)分市場，整合營銷

　　成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā)，誰維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的同時，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

　�。�1）與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。

　　（2）聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

　�。�3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點(diǎn)

　　積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進(jìn)一步提高銷售額。

　�。�4）通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)

　　與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費(fèi)金額達(dá)到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進(jìn)行回報，并致以節(jié)日的祝福。

　�。�5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點(diǎn)

　　針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、

　　高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)。與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長，一方面可以避免學(xué)生放假后再回學(xué)校取成績單，另一方面可以加強(qiáng)學(xué)校與家長的溝通，提高學(xué)校報務(wù)水平和知名度，從而在擴(kuò)大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。

　�。�6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務(wù)、滿意度調(diào)查和會員維護(hù)為點(diǎn)切入

　　汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細(xì)的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務(wù)。可使用回函調(diào)查，利用郵政賀卡對銷售商進(jìn)行推薦，向已經(jīng)購買本品牌的用戶寄發(fā)問候性賀卡，可起到完善售后服務(wù)和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進(jìn)行針對性營銷。

　　（7）醫(yī)院市場以密切醫(yī)患關(guān)系為切入點(diǎn)

　　新年之際，醫(yī)院給患者（包括住院患者）發(fā)一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫(yī)患關(guān)系（讓病人很是感動），更重要的是醫(yī)院形象上的提升。

　　在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推薦過程中，向客戶重點(diǎn)推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優(yōu)勢。

　　3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

　　針對全市中小型企事業(yè)單位的'需求特點(diǎn)，向客戶推介普通型和信卡型業(yè)務(wù)；抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)的政府、學(xué)校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發(fā)的空白點(diǎn)，逐個突破。實施化整為零策略，開發(fā)量小的客戶和農(nóng)村市場。對于量小客戶，抓住時機(jī)，利用封、卡分離政策，擴(kuò)大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。

　　4、利用數(shù)據(jù)庫營銷，拉動增長

　　實施數(shù)據(jù)庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務(wù)。以此刺激興趣，完成市場開發(fā)。

　�。�1）對擁有自己數(shù)據(jù)庫資源的行業(yè)，如通信、金融、保險、汽車、房地產(chǎn)等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象和維護(hù)客戶關(guān)系方面的顯著作用，引導(dǎo)客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節(jié)日的祝福的同時宣傳企業(yè)形象，與客戶建立良好的關(guān)系。

　�。�2）對那些沒自身數(shù)據(jù)庫資源的客戶，由于其對數(shù)據(jù)庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業(yè)形象，有助于市場開發(fā)等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數(shù)據(jù)庫資源方面的優(yōu)勢，郵政將為這些客戶免費(fèi)提供名址信息數(shù)據(jù)庫查詢調(diào)用、免費(fèi)打印地址等服務(wù)。

　　5、產(chǎn)品創(chuàng)新、高端營銷。

　　20xx年國家局推出自創(chuàng)型賀卡和幸運(yùn)封（1＋1）兩個新產(chǎn)品；在國版、省版基礎(chǔ)上增加中郵廣版賀卡。自創(chuàng)卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構(gòu)成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費(fèi)者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設(shè)計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運(yùn)封（1+1）與幸運(yùn)封的區(qū)別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運(yùn)封相同。重點(diǎn)宣傳幸運(yùn)封的收藏和高中獎率等特點(diǎn)，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內(nèi)開展宣傳促銷活動。目標(biāo)客戶可定位于各大集團(tuán)總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。

　　六、價格策略

　　嚴(yán)格執(zhí)行國家資費(fèi)政策，不搞低資費(fèi)銷售，在政策允許的范圍內(nèi)用好、用活企業(yè)拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費(fèi)用和代辦費(fèi)政策。同時制定靈活的增值服務(wù)費(fèi)用政策，提供名址免費(fèi)使用、免費(fèi)打印等服務(wù)。

　　七、渠道策略

　　1、專案營銷

　　改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

　　2、情感營銷

　　在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場。

　　3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

　　利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點(diǎn)，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

　　八、管理策略

　　（一）以競賽促進(jìn)項目推進(jìn)

　　為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

　�。ǘ�）加強(qiáng)管理，確保印制時限

　　為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題，市局今年將

　　全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

　�。ㄈ�）重視信息交流和統(tǒng)計分析

　　在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。

　�。ㄈ�）規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

　　在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

　　九、宣傳策略

　�。ㄒ唬┩怀鲎龊觅R年卡文化的宣傳工作

　　從情感訴求和人性化關(guān)懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極拓展賀年卡產(chǎn)品市場。

　�。ǘ�）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化營銷，提高營銷能力

　　為進(jìn)一步提高全局營銷能力，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好支撐，將對客戶經(jīng)理進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)郵政賀卡的形式、業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)定、開發(fā)注意事項、營銷技巧等內(nèi)容，使客戶經(jīng)理熟悉業(yè)務(wù)，提高認(rèn)識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

　　十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施

　　第一階段為準(zhǔn)備階段（20xx年8月下旬）

　　制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標(biāo)客戶。

　　第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）

　　1、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會，成立營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，分解下達(dá)計劃任務(wù)，**本埠召開定制型賀卡競標(biāo)會。

　　2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓(xùn)工作、銷售型賀卡的要數(shù)、各縣市定制型賀卡客戶的競標(biāo)工作、重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶的賀卡項目策劃等工作。

　　第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

　　20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達(dá)的計劃指標(biāo)。

　　1、制作業(yè)務(wù)宣傳冊、單頁，該冊分行業(yè)把往年重點(diǎn)客戶的樣片附在其中，市局?jǐn)M設(shè)計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。

　　2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導(dǎo)各局賀卡發(fā)展進(jìn)度。

　　3、與印刷廠聯(lián)系，保證郵政賀卡報審和印制等環(huán)節(jié)的暢通；

　　4、聯(lián)系**市內(nèi)、外賀卡供應(yīng)商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

　　第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

　　各局在總結(jié)前期營銷工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)完成進(jìn)度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標(biāo)任務(wù)，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

　　1、發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作精神，形成立體營銷網(wǎng)絡(luò)

　　隨著營銷體系的進(jìn)一步完善，應(yīng)充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊協(xié)作精神，構(gòu)建了以專業(yè)營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業(yè)聯(lián)動為補(bǔ)充的多層面的立體營銷網(wǎng)絡(luò)；

　　2、加強(qiáng)后臺支撐保障，提高客戶滿意程度

　　在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強(qiáng)了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務(wù)工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

　　第五階段為總結(jié)和兌獎階段（20xx年2-5月）。

　　認(rèn)真總結(jié)20xx年賀卡發(fā)展中的經(jīng)驗，發(fā)放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　客戶經(jīng)理做好客戶回訪工作，督促客戶進(jìn)行兌獎，及時了解項目執(zhí)行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度

方案策劃 篇6

　　一、活動目的

　　1、慶祝在x月份生日的部分員工，增進(jìn)公司員工的內(nèi)部凝聚力和親和力，加強(qiáng)“**一家親”氛圍的建設(shè);

　　2、讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍;

　　3、實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)和各層工作者在共同的平臺下交流;

　　4、豐富員工業(yè)余生活，給員工們一個面對面的交流機(jī)會，增進(jìn)同事感情。

　　二、活動主題：

　　公司與你一起成長(特質(zhì)：增強(qiáng)凝聚力，培養(yǎng)員工忠誠品質(zhì);體現(xiàn)公司重視、關(guān)注每一位員工的成長，并且公司愿意與員工一起成長的涵義)。

　　三、活動時間：每個月月初第一個星期周一，時間為12點(diǎn)至13點(diǎn)

　　四、活動地點(diǎn)：呼叫中心

　　五、活動組織形式：由公司企業(yè)文化小組統(tǒng)一組織、執(zhí)行。

　　六、活動參加人員：總經(jīng)理、各職能部門總監(jiān)及以上領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)文化小組部分成員及當(dāng)月過生日的員工。

　　七、活動前期準(zhǔn)備

　　1.月初將本月員工生日名單打印貼于公告欄。(或每月月初第一個星期的星期一將過生日員工的名單放到LED燈上面)

　　2.通知當(dāng)月生日員工準(zhǔn)備表演的節(jié)目，擬定節(jié)目單，形式不定，表演時間為5分鐘左右。

　　3.提前購買生日賀卡、生日禮品及會場的布置。

　　4、提前通知與會人員。

　　八、活動的過程：

　　1.12：00進(jìn)場(會場播放音樂)。

　　2.12：05正式開始，活動歷時1個小時

　　3.12：50—13：00整理活動現(xiàn)場

　　九、活動的簡易流程：

　　1.“公司與你一起成長”之公司關(guān)懷——總經(jīng)理祝詞(提前擬好稿子)

　　2.“公司與你一起長成之幸福驚喜”——副總等分發(fā)生日禮品、賀卡(由總經(jīng)理親自簽寫的生日卡片)

　　3.“公司與你一起成長之我的生日感言”——部門小驚喜

　　4.“公司與你一起成長之我的生日秀”——表演節(jié)目

　　5.“公司與你一起成長之我動故我在”——游戲、跳舞時間

　　6.“公司與你一起成長之溫情時刻”——點(diǎn)生日蠟燭，唱生日歌、切生日蛋糕，拍照留戀。

　　7.“公司與你一起長成之幸運(yùn)壽星”——抽取幸運(yùn)壽星獎

　　十、活動設(shè)置：

　　1.“公司與你一起成長之公司關(guān)懷”：

　　本環(huán)節(jié)作為活動開始的序幕。主持人開場白，向大家宣布六月份過生日同事的名單;介紹到會領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓;邀請總經(jīng)理上臺致辭。(此時可將燈光調(diào)暗，背景音樂配生日歌;領(lǐng)導(dǎo)日理萬機(jī)，賀詞可事先擬好。如總經(jīng)理不在則可以由部門領(lǐng)導(dǎo)或是主持人宣讀祝賀詞)

　　2.“公司與你一起長成之幸福驚喜”

　　由副總、人力資源總監(jiān)分發(fā)生日小禮品、賀卡。

　　3.“公司與你一起成長之我的生日感言”

　　請每位員工用一句話表達(dá)自己的想法和愿望，接受大家的祝福。

　　4.“公司與你一起成長之我的`生日秀”

　　壽星員工節(jié)目設(shè)置2-3個，包括唱歌，相聲。

　　5.“公司與你一起成長之我動故我在”

　　共設(shè)置三個游戲，包括搶板凳，踩汽球，你比我猜。游戲中設(shè)獎項，獲勝者可得精美小禮品。同時可以組織大家一起跳一些簡單的舞蹈，將生日會推向高潮。

　　6.“公司與你一起成長之溫情時刻”

　　點(diǎn)生日蠟燭，唱生日歌、切生日蛋糕，拍照留戀。

　　7.“公司與你一起長成之幸運(yùn)壽星”

　　抽取晚會幸運(yùn)壽星一名，獎品可價值100元左右的獎品。

　　十、活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算

　　1.場地布置費(fèi)用50元(包括汽球、彩帶、音響設(shè)備)

　　2.生日禮品240元(每人為30元左右的洗浴用品或小娃娃之類的)。

　　3.獎勵禮品200元(包括游戲項目得獎?wù)吆托疫\(yùn)抽獎)。

　　4.生日蛋糕方案一：8寸/128元，本月過生日8人，合計金額：128*8*0.8=819.2元 生日蛋糕方案二：14*10寸=448元*0.8=358.4元

　　5、生日賀卡8人*2元=16元

　　共計:1275元(方案一)或864元(方案二)

　　十一、總結(jié)

　　1、 活動照片在網(wǎng)站上更新或貼于宣傳欄。

　　2、 回顧總結(jié)本次活動的不足，下次改進(jìn)以及可以延續(xù)的方案。

方案策劃 篇7

　　為推進(jìn)校園先進(jìn)文化建設(shè)，展示全校學(xué)生的良好精神風(fēng)貌，努力營造文明高雅、奮發(fā)向上的'校園文化氛圍。經(jīng)學(xué)校研究決定舉辦**年元旦文藝匯演。具體方案如下：

　　一、活動要求

　　各班主任、副班主任要高度重視，精心準(zhǔn)備。成立本次活動的籌劃小組，在活動主題、活動形式、服裝設(shè)計等方面有所創(chuàng)新，突出班級特色，從而推動班集體建設(shè)，增強(qiáng)班級凝聚力。

　　二、活動主題

　　“朝陽新華和諧校園”——**年元旦“獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞”比賽

　　三、活動內(nèi)容

　　“三獨(dú)”（獨(dú)唱、獨(dú)舞、獨(dú)奏）以班為單位，每班推薦2個或2個以上參加比賽；由班主任負(fù)責(zé)。

　　四、比賽辦法

　　（一）“三獨(dú)”比賽

　　1、全校參與，每班二個節(jié)目，節(jié)目名稱及參賽名單于12月20日前報給余楚濤老師

　　2、12月22日下午第一節(jié)，余楚濤老師安排節(jié)目抽簽。

　　3·采用十分制評分的形式進(jìn)行，去掉一個最高分，一個最低分，再得出總得分。根據(jù)得分的高低“三獨(dú)”比賽設(shè)立一等獎5個，二等獎7個；

　　4·比賽時間：12月24日下午

　　五、參賽要求

　　1、每個節(jié)目時間3-5分鐘。

　　2、各班自行化妝。

　　3、音樂錄音帶或光盤須注明班別，各班在12月22日前交音樂材料到鄧轉(zhuǎn)梅老師處，表演時演員在舞臺后集中靜候。

　　七、評分基本標(biāo)準(zhǔn)

　　1、節(jié)目思想內(nèi)容健康向上，體現(xiàn)小學(xué)生特點(diǎn)，具有時代氣息，符合當(dāng)前形勢。（1分）

　　2、按照節(jié)目形式，配合相應(yīng)的服裝，要有相對的一致性。能夠充分展示小學(xué)生的精神風(fēng)貌，給人以美感。（2分）

　　3、舞臺形象自然大方，精神抖擻，無扭捏造作感、偏臺現(xiàn)象。（2分）

　　4、節(jié)目效果較好，富有表演藝術(shù)（5分）

方案策劃 篇8

　　活動設(shè)計：

　　1，準(zhǔn)備工作：

　　制作“校園激情飛揚(yáng)，學(xué)子揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”橫幅。

　　2、主題設(shè)計：

　　畢業(yè)典禮圍繞“感恩和勵志”為主題進(jìn)行，分四個篇章，分別是“同學(xué)緣”、“父母恩”、“師生誼”、“母校情”。每個篇章由學(xué)生發(fā)言、家長發(fā)言、教師發(fā)言、學(xué)生表演節(jié)目、獻(xiàn)花等環(huán)節(jié)組成。

　　活動流程：

　　全體師生和領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及畢業(yè)生家長入場，循環(huán)播放暖場音樂《相信自己》或《飛得更高》。

　　1、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

　　2、主持人宣布典禮開始，全體起立，奏國歌、升國旗。

　　3、業(yè)務(wù)校長致辭。

　　第一篇章――“同學(xué)緣”

　　1、合唱《送別》(由四年級同學(xué)完成)。

　　2、八年級同學(xué)臨別贈言。

　　3、學(xué)生器樂合奏表演。(由低年級同學(xué)完成，以祝福為主題)

　　第二篇章――“父母恩”

　　1、家長代表發(fā)言。(此發(fā)言主題為對孩子的`期望)

　　2、歌曲表演。(學(xué)生表演歌曲《感恩的心》)

　　3、九年級學(xué)生代表發(fā)言。(此發(fā)言主題為抒發(fā)感父母恩、感師恩、祝福母校和同學(xué)之情)

　　第三篇章――“師生誼”

　　1、每位任課老師給學(xué)生作一句話畢業(yè)寄語。背景音樂：《啟程》

　　2、詩朗誦�！读�月禮贊》或自作勵志詩詞。(由初四教師共同完成)

　　3、師生互贈禮物。背景音樂：《放心去飛》

　　4、教師獻(xiàn)歌：《長大后我就成了你》

　　第四篇章——“母校情”

　　1、優(yōu)秀畢業(yè)生上臺代表全體畢業(yè)生宣讀畢業(yè)誓詞 ：

　　我以青春的名義宣誓：牢記父母期盼，不忘恩師教誨;銘記超等校訓(xùn)，珍惜學(xué)校榮譽(yù);誠實守信，勤奮學(xué)習(xí);今天我以學(xué)校而自豪，明天母校為我而驕傲。

　　2、校長為學(xué)生壯行講話。

　　3、師生合唱：《明天會更好》

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