主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀

　　為了確保工作或事情能高效地開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。

主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀1

　　一、任務(wù)概述

　　飯店位于上海著名的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。婚宴市場(chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來15%的銷售收入。

　　二、市場(chǎng)分析

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：

　　(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，夠派頭、上檔次；

　　(2)有客房，可供客人鬧新房；

　　(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

　　新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

　　三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

　　1、飯店的地理環(huán)境

　　飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

　　2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

　　飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過來與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺。

　　飯店的客房掩隱在樹林之中�？头�?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。

　　3、飯店服務(wù)項(xiàng)目

　　1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

　　2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。

　　3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

　　4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

　　5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。

　　飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項(xiàng)目。

　　四、婚宴目標(biāo)顧客

　　飯店的主要客源市場(chǎng)來自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價(jià)為：1588 15%服務(wù)費(fèi)。

　　五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的花園婚典�；▓@飯店推出的主題是；錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。

　　1、主要產(chǎn)品：

　　1)1888元/桌

　　2)2880元/桌

　　3)3280元/桌

　　2、主要享受項(xiàng)目：

　　1)每桌精美菜單

　　2)主桌精美鮮花

　　3)嘉賓簽名冊(cè)

　　4)新娘換衣室1間

　　5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張

　　3、婚禮程序策劃

　　1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光

　　2)提供婚禮附屬商品服務(wù)

　　4、凡惠顧8桌以上可以享有：

　　1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

　　5、凡惠顧12桌以上可享有：

　　1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

　　5)新人午夜喜點(diǎn)

　　6)新婚次日飯店專車送新人

　　6、凡惠顧20桌以上可享有：

　　1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

　　2)新人次日玫瑰餐廳早餐

　　3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆

　　4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

　　5)新人午夜喜點(diǎn)

　　6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

　　7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

　　六、婚宴產(chǎn)品組合方案

　　根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

　　(一)婚禮形式

　　1、中西式婚禮儀式

　　在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥嬉鬧樂隊(duì)在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們綠色的草坪，嫣紅的'地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂隊(duì)。)

　　2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

　　當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)

　　3、浪漫同心結(jié)儀式

　　在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))

　　4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)

　　飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯�；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)

　　5、花好月圓宴

　　經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)【第。

　　(二)婚宴產(chǎn)品組合

　　1、龍鳳呈祥宴(每席1588 15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)篇】：

　　(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);

　　(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份；

　　(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

　　(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時(shí)2小時(shí));

　　(5)提供主桌鮮花布置；

　　(6)提供音響設(shè)備；

　　(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

　　(8)提供來賓泊車車位。

　　2、玫瑰雙人行(每席1888 15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房；

　　(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù)；

　　(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(12)提供迎賓花門1個(gè)；

　　(13)提供香檳塔；

　　(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶；

　　(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只；

　　(16)嘉賓簽名冊(cè)1本；

　　(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);

　　(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

　　3、豪華連理宴(每席2388 15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏恚?/p>

　　(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開放

　　(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒；

　　(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座

　　(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶

　　(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶

　　(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。

　　4、寶貴同心宴(每席2888 15%服務(wù)費(fèi))

　　凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：

　　(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏恚?/p>

　　(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

　　(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶；

　　(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置；

　　(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。

　　七、廣告策劃

　　(一)廣告創(chuàng)意和策略

　　主題：xx您的愛情伊甸園

　　表現(xiàn)：

　　1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。

　　2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處；這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

　　3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水；象征愛的永恒。

　　4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。

　　5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。

　　6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。

　　策略：

　　1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。

　　1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)

　　2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

　　3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20xx年6月)

　　2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

　　1)電視臺(tái)密集廣告(20xx年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)

　　2)與電視臺(tái)愛情牽手專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園

　　3、提示顧客

　　20xx年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。

　　(二)媒體策略

　　1、《上海新娘》雜志

　　這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。

　　內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

　　費(fèi)用預(yù)務(wù)：RMB37800

　　2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》

　　這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

　　內(nèi)容：xx的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美

　　費(fèi)用預(yù)算：RMB53000

　　3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》

　　這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。

　　內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

　　費(fèi)用預(yù)算：RMB70000

主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀2

　　1、婚禮主題：西式

　　2、婚禮主線：

　　A、愛情—要求做到高雅、神圣、莊重。

　　B、親情—要求做到溫馨、和諧。

　　C、友情—要求做到輕松、熱烈。

　　3、婚禮時(shí)間：20xx-4-2

　　4、婚禮地點(diǎn)：酒店二樓

　　5、參加人數(shù)：6桌

　　6、賓客結(jié)構(gòu)：新人雙方親戚、朋友。

　　7、婚禮風(fēng)格：中西合璧，偏西式的主題婚禮。

　　8、婚慶公司：喜洋洋婚禮禮儀

　　9、婚禮策劃：丁丁(喜洋洋婚禮總監(jiān))

　　輕音樂

　　一、婚禮開始前5分鐘，播放溫馨提示

　　二、播放婚禮開場(chǎng)錄音：

　　時(shí)代的前沿，另類的空間，夢(mèng)幻的意境，動(dòng)感的演繹，心與心的交流，情感與夢(mèng)想的匯聚，來自情感與夢(mèng)想天堂的祝福、來自時(shí)代與浪漫獨(dú)特的感受，感愛和諧，感受溫馨，追求浪漫，迸發(fā)激情。所有精彩盡在今天中午12：8分。這里有七色的花，有美好的.愛情故事………

　　三、場(chǎng)外主持：(各位來賓，各位親朋好友，讓我們從心里默數(shù)三個(gè)數(shù)，婚禮正式開始)

　　四、播放新人錄音

　　五、開場(chǎng)曲(燈光秀)

　　六、主持人上臺(tái)：

　　各位來賓，各位朋友，大家中午好，我是今天的婚禮司儀亞蘭。

　　今天是20xx年4月2日，今天非常特別，首先覺得20xx年4月2日這個(gè)數(shù)字非常溫馨，而且今天天氣非常的好，重要的是在今天呢，在這里我們能見到一場(chǎng)唯美的愛情故事，我沒上臺(tái)之前，新人就在三叮囑我說：“要給在坐的大家說幾個(gè)感謝”第一個(gè)感謝：感謝大家多年來對(duì)他們的關(guān)心、支持和幫助。也感謝大家能來到這里一起見證我們這場(chǎng)唯美的婚禮。還有一個(gè)請(qǐng)求：“就是請(qǐng)求大家獻(xiàn)出一份熱烈的掌聲，這掌聲不是送給別人，而是送給你自己，因?yàn)橛心銈兊牡絹磉@里朋畢生輝，謝謝你們，謝謝。

　　在婚禮還沒開始之前，我想我們大家都非常激動(dòng)，包括你們，包括我，最激動(dòng)的就是今天的一對(duì)新人，他們也站到了舞臺(tái)旁邊，而且還帶來了禮物。也許他這個(gè)東西就能給我們講述一段其妙的愛情故事，現(xiàn)在我們有請(qǐng)一對(duì)圣潔的賓相來到我們的現(xiàn)場(chǎng)，有請(qǐng)一對(duì)男女賓像，有請(qǐng)。他們帶來了一份禮物，這個(gè)禮物是什么呢？我們一會(huì)就知道。謝謝一對(duì)美麗圣潔的賓像。下面掌聲有請(qǐng)新郎入場(chǎng)，(鞠躬)好，有請(qǐng)新郎來到我們的禮盒旁為我們開啟禮盒的第一層，這個(gè)是什么東西呢？好像是一個(gè)信封，為什么會(huì)出現(xiàn)在今天的現(xiàn)場(chǎng)？(新郎那起那個(gè)信封，不要打開，說：“這是我們上大學(xué)時(shí)我寫給她的第一封情書，我還記得當(dāng)時(shí)那份激動(dòng)，那份喜悅和那份謝意。)這使我們一起回到了幾年前大學(xué)校園那個(gè)時(shí)刻，接下來打開盒子的第二層，又是一個(gè)信封，不會(huì)又是一封信吧？那是什么呢？(新郎說：“這是一張照片，這是我和她在我生日年月日那天照的第一張合影照片，可以說我們情定月日，緣定月日。這張照片記錄我和她最歡快的時(shí)刻”。)是的，我們很多人都會(huì)想起我們和戀人拍過的第一張合影照片。那么，今天是一場(chǎng)婚禮，緊緊一張照片，一封情書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有請(qǐng)新郎為我們打開第三層盒子，(新郎把盒子那在手上)這是什么呢？(新郎回答：“這是一個(gè)發(fā)夾，這個(gè)發(fā)夾像證著我和她)在這樣一種感動(dòng)的氛圍里，新娘可能還需要聽到你的聲音來感化她，把她請(qǐng)到我們的現(xiàn)場(chǎng)，(新郎說：“請(qǐng)相信我，在以后的人生路上，我會(huì)是你最大的靠山，請(qǐng)相信我或)來吧，朋友們掌聲送給這對(duì)幸福的新人。好，讓我們現(xiàn)場(chǎng)把目光鎖定在幸福的花門下，到數(shù)三個(gè)數(shù)，三、二、一有請(qǐng)新娘出現(xiàn)在我們的婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

　　新娘在父親的陪同下入場(chǎng)到花門處。

　　新郎慢步走到花門處迎娶你最漂亮的新娘。新郎單下跪獻(xiàn)花，同時(shí)為美麗的新娘帶上發(fā)夾。

　　共同步入婚禮殿堂

　　金童玉女上場(chǎng)祝福

　　證婚人入場(chǎng)

　　證婚人問：請(qǐng)將你們的左手放在你們的胸前，我現(xiàn)在要問你們一個(gè)莊重而神圣的問題，請(qǐng)你們?nèi)鐣r(shí)回答：王道菠先生，你是否愿意娶黎玢滟小姐作為你一生的妻子？答：我愿意

　　無(wú)論是順境或逆境，富�；蜇毟F，健康或疾病，快樂或憂愁，你都將毫無(wú)保留地愛她，關(guān)心他，對(duì)她忠誠(chéng)直到永遠(yuǎn)嗎？會(huì)

　　證婚人問：黎玢滟小姐，你是否愿意嫁給王道菠先生為妻？愿意

　　無(wú)論是順境或逆境，富�；蜇毟F，健康或疾病，快樂或憂愁，你都將毫無(wú)保留地愛他，關(guān)心他，對(duì)他忠誠(chéng)直到永遠(yuǎn)？愿意。有請(qǐng)證婚人為一對(duì)新人頒發(fā)結(jié)婚證書。

　　七、主婚人入場(chǎng)

　　八、交換信物

　　九、親吻

　　十六、、新人手捧鮮花獻(xiàn)給父母，并引領(lǐng)上臺(tái)三拜

　　十一、點(diǎn)燭臺(tái)，雙方母親點(diǎn)燃火槍并交給一對(duì)新人

　　十二、父母代表致辭

　　十三、倒香檳

　　十四、交杯酒

　　十五、新人致辭

　　十六、拋手花(新人把手捧花里的鮮花一朵一朵送到客人手上，讓來賓一起分享這份甜蜜的愛情)

　　十七、新人退場(chǎng)

主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀3

　　一、文案背景

　　1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有900萬(wàn)-1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，僅婚宴招待費(fèi)用高達(dá)數(shù)百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；

　　2、宴席用酒市場(chǎng)存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時(shí)使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場(chǎng)可以說是充滿了商機(jī)和潛力；

　　3、家宴用酒市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)質(zhì)是促進(jìn)流行消費(fèi)，這種流行會(huì)讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。

　　4、20xx年是中國(guó)傳統(tǒng)龍年，具有吉祥意義，本年度婚宴數(shù)量將尤為突出；

　　二、婚宴信息獲取及合作方式

　　1、民政部門合作

　　民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式(包括姓名、電話、地址)，每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用�？赏ㄟ^郵政局將祝�？�及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮�理商處免費(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品xx瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；

　　2、婚紗影樓合作

　　婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作；在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影xx元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值xx元的婚紗攝影、娘家照或全家福(階梯促銷，由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);

　　3、婚慶公司合作

　　婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；

　　在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的`陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；

　　婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評(píng)估，可制定購(gòu)xx瓶東方韻(弘韻、雅韻、國(guó)韻等)或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值xx元的婚慶公司服務(wù)(由我方承擔(dān))及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)(強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等);

　　4、旅行社合作

　　與當(dāng)?shù)刂�名連鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買xx瓶東方韻xx產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值xx元的xx地xxx日2人游(雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān));

　　旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；

　　新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；

　　5、餐飲店合作

　　專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐(含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等)一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)�，根�?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；

　　6、煙酒店合作

　　煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；

　　7、個(gè)人介紹

　　通過個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；

　　8、喜糖店鋪合作

　　結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；

　　其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；

　　將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；

　　三、婚宴推廣執(zhí)行要求

　　1、促銷力度：要根據(jù)不同市場(chǎng)成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；

　　2、促銷對(duì)象：要求具備一定消費(fèi)水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；

　　3、宴席規(guī)模：原則上要求10桌以上，方可享受我司婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)；

　　4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；

　　5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；

　　6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；

　　實(shí)物搭贈(zèng)物品需要有一定的關(guān)聯(lián)性，達(dá)到配贈(zèng)的同時(shí)讓消費(fèi)者感受實(shí)惠和便捷。如贈(zèng)送婚姻紅酒、飲料、喜糖、香煙、婚紗攝影、婚慶公司、2人蜜月游、新人婚紗照留念卡(新人婚紗照，適當(dāng)融入東方韻元素及婚宴促銷內(nèi)容)、婚宴接親用車、婚宴現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、品牌情侶手表、iphone手機(jī)、ipad平板電腦等；

　　四、宴席推廣工作流程

　　1、根據(jù)市場(chǎng)具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；

　　2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案；

　　3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；

　　4、評(píng)估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；

　　5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；

　　6、和客戶確認(rèn)我司權(quán)益、品牌植入，避免后期糾紛；

　　7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；

　　8、布置宴席現(xiàn)場(chǎng)，物料、酒水；

　　9、與婚宴司儀協(xié)商四特酒品牌植入事項(xiàng)；

　　10、可利用物料、剩余酒水回收；

　　11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

　　12、核算相關(guān)費(fèi)用，整理相關(guān)材料；

　　13、回訪客戶，贈(zèng)送小禮品，維系客情；

　　五、婚宴現(xiàn)場(chǎng)氛圍植入標(biāo)準(zhǔn)

　　1、廣宣物料硬植入(見附表1)

　　2、品牌軟植入

　　A、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。

　　第一次(宴席開始時(shí))：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；

　　第二次(宴席抽獎(jiǎng)時(shí))：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；第三次(宴會(huì)結(jié)束時(shí))司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見證婚禮。

　　B、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

　　抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：(東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等)

　　C、文藝節(jié)目植入：

　　超過20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂器演奏等組合。

　　六、婚宴推廣主要費(fèi)用投入

　　1、廣宣物料費(fèi)用：

　　前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；

　　2、人員薪資費(fèi)用：

　　品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；

　　3、信息人員提成費(fèi)用：

　　煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；

　　4、促銷套餐費(fèi)用：

　　買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等

　　備注：

　　1、介于婚宴的巨大影響力及輻射力，為鼓勵(lì)婚宴/謝師宴推廣，公司可以全額承擔(dān)經(jīng)銷商虧損部分；

　　2、針對(duì)政企人脈背景極強(qiáng)的人員或其子女婚宴，可以考慮全程免費(fèi)贈(zèng)酒及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，但須適當(dāng)植入我司品牌元素。

主題婚宴策劃方案版優(yōu)秀4

　　一， 活動(dòng)主題：

　　百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

　　二， 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

　　三， 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　全國(guó)各省

　　四， 活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。

　　(二)買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。

　　(三)組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

　　五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：

　　婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱)，以內(nèi)，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。

　　六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：

　　通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的`增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

　　七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：

　　副品牌名稱為“百年好合—SSS”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---SSS”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。

　　八， 一般策略：

　　通過與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮�理商處免費(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

　　九， 注意事項(xiàng)：

　　對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢。

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