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銷售每日工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的銷售每日工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售每日工作計劃1
1、明確團(tuán)隊整體的任務(wù)。
2、確定主要目標(biāo)。
3、保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。
4、保證隊員的績效能夠被評估。
5、保證團(tuán)隊績效可以監(jiān)控，隊員可以得到有關(guān)個人和團(tuán)隊的績效反饋。
6、建立常規(guī)的團(tuán)隊溝通方式。
7、制定多種方案，以備不測。
原則：
1、高工作質(zhì)量和效率：團(tuán)隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗。主動尋找問題，并能有效解決問題。成員之間相互補充，優(yōu)勢互補。
2、高的滿意度：團(tuán)隊目標(biāo)及成員的角色，職責(zé)明確，相互間誠懇交流信息。
3、上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。
4、賞罰分明，容忍出錯，越困難，越相互鼓勵。
程序：由于銷售人員本地化、流動性大，因此要樹立戰(zhàn)略意識，逐步建立、鞏固、發(fā)展、銷售隊伍。
1、銷售隊伍組建明確人數(shù)、素質(zhì)、能力要求，把好招聘關(guān)，科學(xué)測評應(yīng)聘者，挑選德才兼?zhèn)湔摺?/p>
2、銷售人員培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。
公司制度學(xué)習(xí)，一來就要知規(guī)矩。
3、人員安排明確任務(wù)，用人所長，合理配備銷售人員。
4、嚴(yán)明紀(jì)律防止不良風(fēng)氣蔓延，腐蝕整個隊伍銷售隊伍的建設(shè)是銷售經(jīng)理們唯一最重要的責(zé)任。
無論你的管理職責(zé)是什么，你的'業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。
考核：
1、銷售目標(biāo)達(dá)成率;
2、毛利目標(biāo)達(dá)成率;
3、應(yīng)收賬款回收率;
4、每天平均訪問戶數(shù);
5、客戶數(shù)量;
6、產(chǎn)品比例等;
7、制度遵守情況。
目標(biāo)：
1、使銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”;
2、將目標(biāo)、計劃分解到每一天，并變成具體的銷售動作;
3、進(jìn)行每日自我反省，找到差距，并成為第二天的改進(jìn)動作;
4、對出現(xiàn)的問題，做到可追述、可查詢;
5、每天要給自己算算賬，算目標(biāo)的賬、客戶的賬、費用的賬、回款的賬;
6、保證人員流失之后的工作傳承，從一個人到另外一個人;
作用
1、自我管理：固定格式及填寫程序，強迫每天規(guī)劃自己的工作，從而逐漸形成套路，養(yǎng)成正確工作習(xí)慣;
2、實時記錄：每天工作必須及時記載，保證連貫統(tǒng)一，并接受實時的檢查;
3、監(jiān)督審查：所有內(nèi)容統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一保管，做到可查詢、可追述;
4、規(guī)范管理：該裝備配備了嚴(yán)格的使用規(guī)范，可用在例會、總結(jié)、績效考核等各種管理場合;
5、經(jīng)驗交流：全面規(guī)劃、記錄工作的實況，便于經(jīng)驗的相互的學(xué)習(xí)與分析
銷售每日工作計劃2
近期，蒙牛新推出一款產(chǎn)品——蒙牛純甄酸奶，公司決定在九江進(jìn)行一次大規(guī)模的宣傳促銷活動，具體宣傳促銷計劃如下：
1.促銷目標(biāo)：大型促銷活動，讓大眾人群知曉并對該款產(chǎn)品有初步的了解，具體目標(biāo)—活動當(dāng)天的銷售量達(dá)到300箱。
2.促銷原由：因為是新推出的產(chǎn)品，不為廣大人群所知曉，知名度不高，但是蒙牛其他系列的牛奶已經(jīng)家喻戶曉，所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心。
3.促銷時間：該款產(chǎn)品為酸奶，適合夏季飲用，所以促銷活動應(yīng)在夏季，又因為九江是旅游城市，5.1小長假大量旅客涌入九江，宣傳面更廣，所以宣傳時間定為5月1日。
4.促銷地點：宣傳對象為所有人群，所有盡量選擇人流量大的廣場，如和中廣場，萬達(dá)廣場等。
5.促銷人員：分為后勤組、銷售組、財務(wù)組，后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的`搬運，統(tǒng)計，維護(hù)現(xiàn)場秩序;銷售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶；財務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動經(jīng)費，購買活動獎品等。
具體促銷方法
1.促銷活動前，可以以發(fā)傳單，貼海報等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點，且把促銷的時間、地點及促銷帶來的優(yōu)惠一并告知。
2.以免費試飲、有獎競猜、擲篩子得獎品，現(xiàn)在購買大優(yōu)惠等吸引人群，獎品分為三等，且經(jīng)費需嚴(yán)格計算。
3.銷售組需配備多名口才好，相貌佳的人員，在活動當(dāng)天，配以喇叭，音響，大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的，奶源為優(yōu)質(zhì)牧場，口味純正，適合全家人飲用等優(yōu)點。
4.活動結(jié)束后，后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場，把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈，給市民留下良好的印象。
最后，預(yù)祝本次促銷活動圓滿成功！
銷售每日工作計劃3
一;對于老客戶和新客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間和條件的情況下，贈送一些小禮物或宴請客戶，以穩(wěn)固客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。
三;要取得好的業(yè)績，就需要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，充實知識，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與技能交流結(jié)合起來。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加3個以上的新客戶。
2：每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的`工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，絕不能置之不理，必須竭盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的專業(yè)能力，才能更好地完成任務(wù)。
7：自信是十分重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
五;今年銷售目標(biāo)為1000萬元，為了達(dá)成年度銷售任務(wù)，我需要每月努力完成約84萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
銷售每日工作計劃4
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對
提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的`進(jìn)展?fàn)顩r。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)
整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
銷售每日工作計劃5
第一條：為加強工程建設(shè)管理，控制工程項目建設(shè)的工期，保證工程的正常、順利進(jìn)行，根據(jù)現(xiàn)行《中華人民共和國建設(shè)工程管理條例》和《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范》等文件的相關(guān)規(guī)定及要求，結(jié)合項目建設(shè)的實際情況，特制定本辦法。
第二條：本辦法適用于XXXX新建、改擴(kuò)建及代建的工程項目建設(shè)。
第三條：工程進(jìn)度管理目標(biāo)
按合同工期完成，達(dá)到工程項目交工、竣工條件。
第四條：工程進(jìn)度管理組織機構(gòu)
為切實抓好工程進(jìn)度管理工作，設(shè)置工程進(jìn)度管理考核工作組，組長：分管副總經(jīng)理；副組長：工程技術(shù)部部長；成員：工程技術(shù)部全體成員。
第五條：工程進(jìn)度管理流程
1、工程進(jìn)度計劃編制審批
2、簽定工程進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書
3、工程進(jìn)度檢查
4、進(jìn)度報告
第六條：工程進(jìn)度計劃編制、審批要求
1、工程進(jìn)度計劃按合同文件約定并按照年度總體目標(biāo)編制，在項目正式開工7個工作日內(nèi)由施工單位負(fù)責(zé)編制完成并報監(jiān)理單位審核。編制內(nèi)容包括項目各工序年度總體進(jìn)度、季度進(jìn)度、月進(jìn)度計劃（特殊項目要求按每周或每個工作日編制），確保完成進(jìn)度計劃的實施保證措施（工、料、機配置）等；
2、監(jiān)理單位在2個工作日內(nèi)完成進(jìn)度計劃審批后上報子公司；
3、子公司在2個工作日內(nèi)完成進(jìn)度計劃的審批，并報城發(fā)集團(tuán)進(jìn)度管理考核工作組；
4、在2個工作日內(nèi)完成子公司上報的進(jìn)度計劃進(jìn)行審批，并正式下發(fā)執(zhí)行；
5、年度總體進(jìn)度計劃通過審批后，原則上不允許改動，特殊情況據(jù)實每季度進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整進(jìn)度計劃審批程序同上。
第七條、進(jìn)度管理目標(biāo)責(zé)任書簽定
根據(jù)施工、監(jiān)理、子公司進(jìn)度管理考核工作組按照年度總體計劃制定并審批的進(jìn)度計劃，由各級管理單位分級簽定工程進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書，作為進(jìn)度目標(biāo)完成及考核（違約處罰）的依據(jù)，各級管理單位按職責(zé)劃分承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第八條、工程進(jìn)度檢查
工程建設(shè)項目進(jìn)度管理執(zhí)行月、季度、半年定期檢查和不定期檢查制度，檢查方法及內(nèi)容要求如下：
1、檢查部門：進(jìn)度管理考核工作組、子公司、監(jiān)理單位、施工單位；
2、檢查方法：采用項目現(xiàn)場實地檢查，各項目、各工序嚴(yán)格按照審批的進(jìn)度計劃、簽定的進(jìn)度目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容進(jìn)行檢查；
3、檢查結(jié)果運用：根據(jù)檢查工程進(jìn)度的完成情況，形成進(jìn)度檢查書面報告，按照計劃進(jìn)度完成的項目及單位給予認(rèn)定，對未按計劃進(jìn)度完成的子公司、監(jiān)理、施工單位進(jìn)行通報，要求子公司提交未完成任務(wù)的書面材料說明，對未完成任務(wù)又無其他證明依據(jù)的子公司進(jìn)行進(jìn)度管理考核，要求子公司根據(jù)檢查情況對未完成任務(wù)又無其他證明依據(jù)的監(jiān)理、施工單位進(jìn)行進(jìn)度違約處罰并制定限期整改完成計劃，并將對監(jiān)理、施工單位的違約處罰、進(jìn)度涉后的整改措施、限期整改完成情況書面報進(jìn)度管理考核工作組。
4、子公司工程項目（含單一項目）檢查連續(xù)兩個月進(jìn)度涉后的，除按照規(guī)定對子公司進(jìn)度考核外，進(jìn)度管理考核工作組報請主要領(lǐng)導(dǎo)約談子公司法人（或負(fù)責(zé)人）；各施工、監(jiān)理單位工程項目檢查連續(xù)兩個月進(jìn)度涉后的，除子公司對相應(yīng)監(jiān)理、施工單進(jìn)行違約處罰外，進(jìn)度管理考核工作組報請主要領(lǐng)導(dǎo)約談監(jiān)理、施工單位法人；對連續(xù)3個月（含3個月）以上進(jìn)度涉后的，進(jìn)度管理考核工作組報請更換子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人及監(jiān)理、施工單位主要負(fù)責(zé)人，或按照合同約定清退監(jiān)理、施工單位。
第九條、工程進(jìn)度報告
進(jìn)度計劃的檢查方式：現(xiàn)場監(jiān)理工程師應(yīng)每個工作日對施工單位完成的工作量及資源配置進(jìn)行檢查，并要求在監(jiān)理個工作日志中作詳細(xì)記錄�？偙O(jiān)理工程師每周末、月末組織實地檢查施工單位周計劃、月計劃的完成情況，并認(rèn)真填寫完成情況對照表，查找進(jìn)度滯后的主要原因，按規(guī)定及時進(jìn)行反饋；子公司應(yīng)每月定期或不定期的方式對施工單位的月進(jìn)度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，同時采用定期檢查的方式對施工單位的季度計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核查和評價。
進(jìn)度計劃的調(diào)整順序：監(jiān)理工程師對進(jìn)度目標(biāo)的控制應(yīng)從周工作計劃開始，從月（季）工作計劃的檢查和調(diào)整開始，到年進(jìn)度計劃的檢查和調(diào)整，最終達(dá)到施工單位在總進(jìn)度計劃中對進(jìn)度目標(biāo)所做的承諾。以各階段進(jìn)度目標(biāo)的逐步控制來保證總目標(biāo)的實現(xiàn)。
進(jìn)度計劃調(diào)整原則： 進(jìn)度控制必須隨時對現(xiàn)場實施情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)實際進(jìn)度與計劃進(jìn)度存在差異時，應(yīng)及時要求施工單位對進(jìn)度計劃進(jìn)行調(diào)整，實現(xiàn)動態(tài)控制。對周進(jìn)度計劃延誤的糾偏時間不得超過一個月，未經(jīng)子公司批準(zhǔn)不允許出現(xiàn)跨月度進(jìn)度計劃的調(diào)整。
總監(jiān)理辦、施工單位應(yīng)在會議室張貼本標(biāo)段關(guān)鍵線路工程的形象進(jìn)度圖，并根據(jù)施工進(jìn)度及時予以標(biāo)示。
第十條 進(jìn)度計劃的編制
進(jìn)度計劃編制的原則。清楚、明確、便于管理；表達(dá)施工中的全部施工活動及其相互關(guān)系；反映施工組織及其施工方法，充分使用人力、材料和設(shè)備；預(yù)測可能發(fā)生的施工變化；
進(jìn)度計劃的劃分:工程進(jìn)度計劃可根據(jù)項目實施的不同階段，分別編制總體進(jìn)度計劃、年、季度、月和周進(jìn)度計劃；對于控制性的重點工程項目，單獨編制單位工程或單項工程進(jìn)度計劃。
進(jìn)度計劃編制的依據(jù)總體進(jìn)度計劃施工合同中規(guī)定的總工期、開工個工作日期及交工個工作日期；投標(biāo)書中確認(rèn)的工程進(jìn)度計劃及施工方案；主要材料和設(shè)備的采購合同及氣候條件；施工人員的技術(shù)素質(zhì)及設(shè)備能力；建成同類工程的施工進(jìn)度及經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等。
總體進(jìn)度計劃的內(nèi)容
工程項目的總工期，即合同工期或指令工期；完成各單位工程及各施工階段所需要的工期、最早開始和最遲結(jié)束時間；各單位工程及各施工階段所需要配備的人力、材料和設(shè)備數(shù)量；各單位工程及各施工階段所需完成的工程數(shù)量及現(xiàn)金流量估計；各單位工程或分部工程的施工方案（專項施工方案）和施工方法（即施工組織設(shè)計）等。
年度計劃的內(nèi)容
本年度完成的單位工程及施工階段的工程項目內(nèi)容、工程數(shù)量及投資指標(biāo)；施工隊伍及主要施工材料、設(shè)備的轉(zhuǎn)移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項工程的時間安排；在總體進(jìn)度計劃下對各單位工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說明等。
季度計劃的內(nèi)容：本季度完成的單位工程及施工階段的工程項目內(nèi)容、工程數(shù)量及投資指標(biāo)；施工隊伍、主要施工材料、設(shè)備的保障和轉(zhuǎn)移順序；不同季節(jié)及氣溫條件下各項工程的時間安排；在年度進(jìn)度計劃下對各單位工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說明等。上季度完成計劃情況，分析未完成計劃的原因及措施；
月進(jìn)度計劃的內(nèi)容
本月完成的分項工程內(nèi)容及施工順序安排；完成本月工程的工程數(shù)量及投資額；在年度進(jìn)度計劃下對各單位工程或分項工程進(jìn)行局部調(diào)整或修改的詳細(xì)說明等；上月完成計劃情況，分析未完成計劃的原因及措施；在本月計劃投入人員、施工材料、施工機械設(shè)備情況。
關(guān)鍵及重點工程進(jìn)度計劃內(nèi)容：本工程的具體施工方案和施工方法；本工程的總體進(jìn)度計劃和各道工序的控制個工作日期；本工程的現(xiàn)金流動計劃；本工程的施工準(zhǔn)備及結(jié)束清場的時間安排；對總體進(jìn)度計劃及其它相關(guān)工程的控制、關(guān)系及說明等。
第十一條 工程計劃的編制表達(dá)方法
總體、年度、季度進(jìn)度計劃的編制需采用必要的文字說明、關(guān)鍵線路雙時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖、進(jìn)度計劃橫道圖、圖表等。時標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖、進(jìn)度計劃橫道圖中的'一切主要工程活動應(yīng)按照單位工程、分部工程、分項工程以及重要轉(zhuǎn)換工序進(jìn)行標(biāo)注。
總體及年度進(jìn)度計劃編制時，關(guān)鍵線路與里程樁號的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每月的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計進(jìn)度。
季（月）進(jìn)度計劃編制時關(guān)鍵線路與里程樁號的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每周的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計進(jìn)度。
周進(jìn)度計劃編制時關(guān)鍵線路與里程樁號的相關(guān)聯(lián)系必須清楚標(biāo)明每個工作日的任務(wù)（工程量及金額）、資源需求及累計進(jìn)度。
第十二條 進(jìn)度計劃的審批
進(jìn)度計劃的提交：總體進(jìn)度計劃應(yīng)在子公司規(guī)定時限內(nèi)提交總監(jiān)理辦審查，報子公司審批；年進(jìn)度計劃應(yīng)在每年12月25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報分公司審批；季進(jìn)度計劃應(yīng)在季度開始前一個月25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報子公司審批；月進(jìn)度計劃應(yīng)在每月的25個工作日前提交監(jiān)理辦審查，報子分公司審批；每周四將下周進(jìn)度計劃提交總監(jiān)理辦審批，每周五早上10點前提交子公司備案。關(guān)鍵工程項目進(jìn)度計劃應(yīng)在開工前7個工作日提交監(jiān)理辦審查，報子公司審批。在不影響整體工程進(jìn)度的情況下，總監(jiān)理辦可通知施工單位調(diào)整分項工程開工順序按上述規(guī)定報批。
第十三條 各工程進(jìn)度計劃的審批程序
總監(jiān)理辦接到施工單位遞交的總體工程進(jìn)度計劃時應(yīng)及時組織有關(guān)人員進(jìn)行審查并提出審查意見，在規(guī)定的時間內(nèi)審查完畢，報子公司審批�？偙O(jiān)理辦接到施工單位遞交的年度工程計劃應(yīng)及時組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，在7個工作日內(nèi)提出審查意見，并報子公司審批。
關(guān)鍵工程或控制性工程進(jìn)度計劃審批程序與年度計劃審批程序相同。總監(jiān)理辦接到施工單位遞交的季度工程計劃應(yīng)及時組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，在7個工作日內(nèi)提出審查意見，并報子公司審批。
監(jiān)理辦接到施工單位遞交的月工程進(jìn)度計劃應(yīng)立即組織有關(guān)人員進(jìn)行審查，并在7個工作日內(nèi)審批并報子公司備案。
審批計劃工作程序：閱讀文件：列出問題、進(jìn)行調(diào)查了解；
提出問題與施工單位進(jìn)行討論和澄清；對有問題部分進(jìn)行分析,向施工單位提出修改意見，并要求施工單位反饋。審查施工單位修改后的進(jìn)度計劃直到批復(fù)。
第十四條進(jìn)度計劃的審查內(nèi)容
工期和時間安排的合理性，施工總工期的安排應(yīng)符合合同工期或指令工期，各分部分項工程施工完成時間應(yīng)與項目各項工作總體規(guī)劃協(xié)調(diào)一致；材料、設(shè)備的進(jìn)場計劃應(yīng)與各分部、分項工程施工計劃協(xié)調(diào)一致；易受炎熱、雨季、低溫等氣候影響的工程安排在適宜的時間，并采取有效預(yù)防和保護(hù)措施；對施工準(zhǔn)備、清場、假個工作日及氣候影響的時間，應(yīng)有適當(dāng)?shù)目哿舨⒘糇銐虻臅r間和空間。
第十五條施工計劃的保障
所需主要材料和施工設(shè)備的運送個工作日期（儲備）是否有保證；主要管理人員和施工隊伍的進(jìn)場個工作日期是否已經(jīng)落實；施工測量、材料檢查及標(biāo)準(zhǔn)試驗的工作已經(jīng)安排；駐地建設(shè)、通行道路及供水、供電等已經(jīng)解決或已有可靠的解決方案。
第十六條計劃目標(biāo)與施工能力的適應(yīng)性
各階段或單項工程計劃完成的工作量、投資額與施工單位的設(shè)備、人員實際情況相適應(yīng)；各項施工方案和施工方法應(yīng)與施工單位的施工經(jīng)驗和技術(shù)水平實際相適應(yīng)；關(guān)鍵路線上的施工力量安排應(yīng)與非關(guān)鍵路線上的施工力量安排相適應(yīng)。
第十七條進(jìn)度計劃的檢查
工程進(jìn)度考核小組，每季（月）對施工單位進(jìn)行定期或不定期檢查。對照季度（月）計劃，檢查計劃執(zhí)行情況。檢查各施工單位的人員、機械設(shè)備進(jìn)場情況，是否滿足進(jìn)度計劃要求。檢查各單位工程或分部工程的施工方案和施工方法。檢查監(jiān)理單位每個工作日的進(jìn)度記錄情況以及督促施工單位執(zhí)行進(jìn)度計劃的相關(guān)文件。
每月第一個星期一召開下月施工生產(chǎn)調(diào)度會，通報上月對各施工單位專項檢查情況及施工生產(chǎn)完成情況，并下達(dá)下月施工生產(chǎn)計劃，由工程部負(fù)責(zé)記錄和匯總會議紀(jì)要，并通過工程個工作日報平臺協(xié)調(diào)監(jiān)控執(zhí)行，確保各項任務(wù)目標(biāo)得以實現(xiàn)。
第十八條監(jiān)理單位檢查：監(jiān)理單位應(yīng)對照經(jīng)審批的相關(guān)計劃每個工作日對施工單位的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。監(jiān)理單位應(yīng)每個工作日對照檢查施工單位的人員、機械設(shè)備進(jìn)場情況是否滿足進(jìn)度計劃要求。監(jiān)理單位應(yīng)要求施工單位按單位工程、分部工程、分項工程或工點對實際進(jìn)度進(jìn)行記錄，并予以檢查。同時監(jiān)理工程師應(yīng)加強現(xiàn)場巡視和收集相關(guān)資料，并作相應(yīng)記錄，以作為掌握工程進(jìn)度和進(jìn)行審批的依據(jù)。
第十九條月、季度、年度工程進(jìn)度報告編制
監(jiān)理單位應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場的施工進(jìn)度情況分析和整理，每月（季度、年度）向子公司提交工程進(jìn)度報告，子公司審核完后上報城發(fā)集團(tuán)工程技術(shù)部。各工程進(jìn)度報告應(yīng)全面、真實地反映施工單位各月、季、年度工程進(jìn)度的執(zhí)行情況，應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
依據(jù)或說明：應(yīng)以記事方式對進(jìn)度計劃執(zhí)行情況進(jìn)行概述；工程進(jìn)度圖表：以分項工程為單位，以表格的形式如實填寫本期實際完成工程量，對比與計劃完成工程量的差異，分析進(jìn)度滯后的原因；工程圖片：應(yīng)顯示關(guān)鍵路線上的一些主要工程的施工活動和進(jìn)展情況。
第二十條 工程進(jìn)度報告的報送
月進(jìn)度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段月進(jìn)度計劃，并編制所管各標(biāo)段月度計劃完成情況統(tǒng)計表，在每月的25個工作日前完成審查并報送子公司，由子公司審批同意后（報備工程技術(shù)部），作為月度生產(chǎn)調(diào)度會附件下發(fā)執(zhí)行；
季進(jìn)度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段季度進(jìn)度計劃，在每季度最后一個月的25個工作日前完成審查并報送子公司，由子公司審批同意后（報備工程技術(shù)部），作為季度生產(chǎn)調(diào)度會附件下發(fā)執(zhí)行；
年進(jìn)度工程報告：總監(jiān)理辦審查所管各標(biāo)段季度進(jìn)度計劃，在每年度最后一個月的25個工作日前完成編制并報送子公司（報備工程技術(shù)部）。
第二十一條工程進(jìn)度計劃的調(diào)整
總監(jiān)理工程師發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的組織安排、施工順序、人力和設(shè)備與進(jìn)度計劃的要求偏差較大時，應(yīng)責(zé)成施工單位對原工程進(jìn)度計劃予以調(diào)整，或責(zé)成施工單位增加人力、物力、財力的投入，滿足工程進(jìn)度計劃的要求。
調(diào)整后的年度計劃、季（月）度計劃經(jīng)總監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后執(zhí)行，若這些計劃引起總體計劃的必要調(diào)整和變動時，施工單位應(yīng)連同修訂的總體計劃一并提交。除非合同工期的延期得到批復(fù)，調(diào)整的總體計劃應(yīng)保證合同規(guī)定的總工期不變。
在履約合同工期內(nèi)，施工單位可能遇到不可預(yù)見的問題，以致無法按計劃工期完工，施工單位可每一個月調(diào)整一次季計劃。
第二十二條進(jìn)度考核及控制
進(jìn)度考核小組應(yīng)按時對各子公司上報的月進(jìn)度計劃及季度進(jìn)度計劃進(jìn)行考核，未及時上報的進(jìn)行考核處罰。
月、季度計劃執(zhí)行情況的處理方式:進(jìn)度考評小組按照子公司審查提交的月、季度計劃執(zhí)行對照表，在每月的25個工作日及每季度的最后一周組織子公司及各總監(jiān)理單位對施工單位月、季度計劃進(jìn)行現(xiàn)場督促檢查，提出整改要求及處理決定。（包括發(fā)文約談施工單位的法人到施工現(xiàn)場及時解決影響進(jìn)度執(zhí)行的因素，調(diào)整計劃，并在規(guī)定時間內(nèi)趕上原工程計劃，同時將季度執(zhí)行情況抄送施工單位的法人單位）。將考評情況作為施工單位納入每年對施工單位信譽評價評分的主要依據(jù)。
子公司根據(jù)工程進(jìn)展情況對施工重要節(jié)點目標(biāo)的計劃執(zhí)行情況制定特殊的節(jié)點目標(biāo)以及獎懲措施并形成專題會議紀(jì)要，以此來有效的控制重、難點的單位、分部、單項工程以及重、難點工點的施工進(jìn)度，納入城發(fā)集團(tuán)進(jìn)度考評小組考評范圍。
違約處理金額按以下要求制定：
一、對重要節(jié)點目標(biāo)及關(guān)鍵線路上的特殊工點為節(jié)點目標(biāo)的工程，可予以施工單位不高于5萬元的違約處罰，監(jiān)理單位的違約處理金額為施工單位金額的10%，子公司在考核中一項扣2分處罰。
二、對工程在合同工期內(nèi)難以完成或關(guān)鍵路線上的工程滯后計劃達(dá)一周以上時，進(jìn)度考評小組有權(quán)責(zé)成子公司采取如下措施予以控制：
1、要求施工單位法人代表到現(xiàn)場解決問題，必要時子公司有權(quán)要求更換項目經(jīng)理或技術(shù)負(fù)責(zé)人。
2、要求施工單位增加投入，當(dāng)投入仍不能滿足要求時，公司有權(quán)動用施工單位的履約保函，以此保證項目建設(shè)的順利進(jìn)行。
出現(xiàn)第1、2條的施工單位采取措施后工程進(jìn)度仍不能保證的，子公司上報同意后有權(quán)對工程的某些部分進(jìn)行強制分割，由指定分包人來完成，由此引起的一切費用由施工單位承擔(dān)。
第二十三條工程進(jìn)度違約資金管理
施工單位及監(jiān)理單位的違約處罰金由違約單位計量（在當(dāng)月計量中予以扣除），違約金統(tǒng)一使用于本項目的工程建設(shè)管理，不再予以返還。
第二十四條 各子公司根據(jù)年度任務(wù)及特殊節(jié)點工期任務(wù)與城發(fā)集團(tuán)簽訂責(zé)任書，若不能按期完成任務(wù)，將在年度考核中扣分處罰。
銷售每日工作計劃6
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時制定工作計劃，編制月度工作計劃和周工作計劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員召開會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、針對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，區(qū)分大客戶與普通客戶，采取差異化策略，加大對大客戶的溝通與合作力度，以同樣的時間獲取更大的市場份額。
5、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知，掌握新產(chǎn)品信息，為客戶提供實用資訊，提升客戶服務(wù)品質(zhì)。同時，結(jié)識各類檔次的優(yōu)秀弱電產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在工程商需要時能及時配合項目需求，并與同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實現(xiàn)多方共贏。
6、先交朋友后談生意，努力與客戶建立深厚的友誼，始終為客戶提供最貼心的.服務(wù)，將客戶視為自己的知己，實現(xiàn)心靈和情感的共鳴。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、每月和每周需制定詳細(xì)的銷售計劃，并明確每日工作量。每天至少撥打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，以推動潛在客戶實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。上午主要進(jìn)行電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間較為充裕，可以用于拜訪客戶�？紤]到北京市地域廣闊且人口眾多，交通擁堵問題突出，在預(yù)約客戶時最好選擇地理位置相近的客戶。
2、見客戶前需深入了解其主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好事先掌握決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些對方感興趣的話題，并提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)及其他渠道廣泛收集項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商提供策略建議，協(xié)助其在技術(shù)和商務(wù)上推進(jìn)項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)展：初步設(shè)計、投標(biāo)、詳細(xì)設(shè)計、準(zhǔn)備與實施、驗收等階段進(jìn)行跟進(jìn)，并在各階段完成相應(yīng)的銷售任務(wù)。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、在投標(biāo)過程中，應(yīng)提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過快遞或親自送達(dá)工程商手中，以防出現(xiàn)任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、力爭早日與工程商簽訂供貨合同，收取預(yù)付款，提前準(zhǔn)備庫存，以最快速度滿足工程商需求，盡早實現(xiàn)回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，贈送一些小禮物或宴請客戶，宴請并非目的，重要的是增進(jìn)溝通，從而加深彼此感情，促進(jìn)更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售每日工作計劃7
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)。
3、做好每一天的工作，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪xxx縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、xx縣、xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的.人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
銷售每日工作計劃8
一、實際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;
抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況
4、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):__市、_縣、_縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的`薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。
做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);
強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
銷售每日工作計劃9
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對人力資源派遣業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在附近工業(yè)區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排（僅供參考）
1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：30—9：00）
我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和經(jīng)理集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的`平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、業(yè)務(wù)跟進(jìn)（9：00—10：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與經(jīng)理進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，同時也要督促人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，以免人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。
3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（10：00—12：00）
與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了十點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要工人，也好及時與人力資源派遣資源部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。（12：00—14：00）吃飯加睡午覺。
4、到附近工業(yè)區(qū)展開行動（14：00—17：00）
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果附近工業(yè)區(qū)需要工人，就要提前去附近工業(yè)區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚。
5、回公司打電話（18：00—19：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與人力資源派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管進(jìn)行溝通。
7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
8、22點準(zhǔn)時睡覺。為了第二天的作，一定要休息好！
銷售每日工作計劃10
前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的`平凡，但不能平庸。
一個銷售代表從起床開始到上床休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
1）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1）了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3）做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者，并想辦法去接近他。
4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2）要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
�、墼谡勗捴�，要面帶微笑，表情愉快
④用語要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
⑤注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街耄治鰩Ыo他的利益最大化
4）與客戶商談必須按部就班
①見到客戶，首先是問候，敬煙，接著聊天，贈送禮品
�、谶M(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
�、鄹嬖V客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3）寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4）營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
�、趯ぷ鞯檬У目偨Y(jié)、意見及建議
�、鄹倪M(jìn)的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作計劃
1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2）確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3）需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
以上是一些大公司的流程。如果是小公司可以簡單一些做好總結(jié)和第二天的計劃。及一周的計劃和月總結(jié)！
更多的小企業(yè)里的人員是沒有計劃的。不過，未來這些企業(yè)是很難存活的。
銷售每日工作計劃11
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到："銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
老牌企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場和客戶基礎(chǔ)都很穩(wěn)固。要在這一成熟且競爭異常激烈的領(lǐng)域脫穎而出，我們必須付出十倍的努力。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶溝通，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。對于重要客戶則給予特別關(guān)注。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,提升業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時，多傾聽少發(fā)言，精準(zhǔn)把握客戶對產(chǎn)品的需要和要求，提供合理的建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的'銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能置之不理，務(wù)必竭力協(xié)助解決。讓我們的客服團(tuán)隊溫暖地服務(wù)客戶，使他們感受到公司的關(guān)懷。購買者安心，使用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個關(guān)鍵期，業(yè)務(wù)剛起步，市場剛啟動，對市場中的客戶還不夠熟悉。希望能爭取到一至兩個訂單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)
五.在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。
銷售每日工作計劃12
這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。
公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。
1、人員的挑選，我相信貴公司不乏一流銷售人才。然而，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)秀人才需要更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為，專業(yè)銷售人員必須具備的五個基本素質(zhì)缺一不可，即：正確的心態(tài)、專業(yè)知識、自我管理、職務(wù)擔(dān)當(dāng)。
2、在這個信息時代，唯有不斷充實自己，方能在社會中保持競爭優(yōu)勢。因此，我們必須確保銷售人員持續(xù)學(xué)習(xí)新知識，獲取更多資訊。我們將制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，并定期開展專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧以及標(biāo)準(zhǔn)銷售流程是每位銷售人員必須掌握的內(nèi)容。在培訓(xùn)過程中，我們需注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性和連貫性，致力于打造一支專業(yè)的汽車銷售團(tuán)隊。
3、建立激勵機制，提升銷售人員的積極性。具體措施如將底薪拆分為基本工資和績效獎金，并明確銷售人員的不同級別（具體細(xì)節(jié)另行匯報）。此舉可激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大風(fēng)行品牌的推廣力度，提升品牌知名度，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，以品牌促進(jìn)銷售。
我對一些人進(jìn)行了有針對性的調(diào)查，包括風(fēng)行車主、潛在購車者以及對汽車品牌熟悉的和不熟悉的人。結(jié)果顯示，大家對風(fēng)行這一品牌普遍缺乏了解。我自己也是最近才對風(fēng)行有了較深的認(rèn)識。眾所周知，品牌在產(chǎn)品宣傳中需要簡潔且集中，這樣才能達(dá)到顯著的效果，給人留下深刻印象，進(jìn)而幫助消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。因此，我們?nèi)粘Ｉ钪斜仨毤訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳。
1、店面宣傳。包括醒目店招和平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭推介、發(fā)放資料、品牌標(biāo)志的小禮品等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路交匯處或汽車城等最佳位置至少設(shè)置一個大型、震撼的東風(fēng)風(fēng)行廣告。
3、汽車展銷活動，涵蓋每年泰安的重點車展及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直致力于成為面向普通消費者的大眾化品牌，我們希望進(jìn)一步加深其在人們心中的印象。
根據(jù)我們的市場定位及成本投入，廣宣應(yīng)力求以最小的成本達(dá)到最佳的效果，不一定要依賴報紙或直郵宣傳，可以充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效宣傳。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要對市場上的每款車型的主要競品進(jìn)行調(diào)研與分析，具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些信息對我們大有裨益。（本人對競品信息還需進(jìn)一步了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的.市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。
4、開發(fā)縣域二級市場，充分利用各縣城汽車貿(mào)易商的作用，前期盡量讓利給二級經(jīng)銷商，提升公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計劃）
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，需要制定具體的部署方案。在時間與人員的安排上都應(yīng)落實到位。個人的力量是有限的，而團(tuán)隊的力量是無窮的，帶領(lǐng)好團(tuán)隊就能提升銷量。作為部門經(jīng)理，首先要做到的是在思想上與公司保持高度一致。我一直堅信，只有嚴(yán)格遵守公司的章程，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝所有困難，做好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示和規(guī)定。我時刻不忘學(xué)習(xí)，確保自己的思想與公司的發(fā)展同步。
當(dāng)然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
計劃只是工作的一個方向，以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解，希望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。阿基米德曾說：“假如給我一個支點，我將撬起整個地球�！钡茨苷业胶线m的支點，因此沒能實現(xiàn)這一目標(biāo)。今天，如果給我一個平臺，我相信一切皆有可能，因為未來為我而來。
銷售每日工作計劃13
中國房地產(chǎn)市場持續(xù)高溫，雖然已經(jīng)調(diào)控事實上越調(diào)越不可控，建才市場也是水漲船高。由于中國人骨子里的成家立業(yè)思想根深蒂固，所以中國人繞不開買房，房產(chǎn)又離不開建材。隨著家用電器的普及，日常生活中電源開關(guān)的消耗也很大。我相信咱們這個行業(yè)以及公司很有前景。擬定銷售計劃對以后的工作會很有幫助。以洛陽為例：
一、市場分析
洛陽九朝古都，歷史文化名城，人口600萬下轄7區(qū)、1市、8縣。隨著城市建設(shè)和人民生活質(zhì)量的提高肯定會帶動建材市場持續(xù)增長。如此巨大的市場肯定有同行業(yè)的競爭存在，了解市場，了解同行， 了解自己才能立足。分析同行業(yè)產(chǎn)品的不同品牌以及同品牌的不同競爭者之間的差異。了解自己公司的產(chǎn)品的強項，在現(xiàn)有市場尋找突破口。
二、銷售目標(biāo)
這個是最主要的也是最根本的。要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)交給的銷售任務(wù)劃分到每一天的.銷售任務(wù)，可以分為渠道銷售和終端銷售�？梢詫ふ掖笮徒ú氖袌�、一些裝修施工單位、以及終端的五金店銷售。
三、客戶的開發(fā)與維護(hù)
尋找大型穩(wěn)定客戶、代理商對他們進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，講解和客戶關(guān)系的維護(hù)、經(jīng)常進(jìn)行溝通。在擁有老客戶的時候還要不斷的尋找新的客戶。
四、品牌與產(chǎn)品的推廣
要注意推廣代理的品牌、自主的品牌，也要推廣自己的公司、最好能提升品牌和公司的形象。
五、自己的目標(biāo)
要做到經(jīng)�？偨Y(jié) 每周一小結(jié)，每月一大結(jié)，古人云每日當(dāng)三省吾身，回頭看是為了走的更遠(yuǎn)。
工作終于到問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事學(xué)習(xí)借鑒，自己也為自己制定銷售任務(wù)如下個月要比上個月多？利潤。同事之間要有良好的溝通，注意團(tuán)隊意識。工作中要時常保持自信的態(tài)度，態(tài)度決定一切。全力以赴完成公司交給的任務(wù)。
銷售每日工作計劃14
時間飛逝，馬上就要邁進(jìn)20xx年的時光機了，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的'。http://www.6a8a.com/m-1-123-1/
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售每日工作計劃15
銷售員的工作壓力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家：
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的'挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、 拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
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