工作計(jì)劃合集[9篇]

　　日子如同白駒過(guò)隙，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　一月份計(jì)劃

　　1 本月目標(biāo)業(yè)績(jī)：

　　達(dá)成方案：

　　(1) 通過(guò)“新春美白新女性”的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　(2) 通過(guò)社會(huì)關(guān)系，展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作。

　　2 老板工作：

　　(1)制定全年發(fā)展規(guī)劃

　　(2)明確去年整體經(jīng)營(yíng)狀況

　　(3)協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬

　　(4)展開(kāi)團(tuán)購(gòu)工作

　　(5)調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案

　　(6)與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包

　　(7)大店開(kāi)董事會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　3 活動(dòng)企劃

　　(1)檢討“三八”明星終端會(huì)的`方案

　　(2)進(jìn)行電話(huà)賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話(huà)拜年，其中大客戶(hù)送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開(kāi)運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢(qián)。

　　(3)寄禮品給員工父母

　　4 培訓(xùn)

　　(1)員工寫(xiě)去年總結(jié)，并對(duì)新年展望，

　　(2)學(xué)習(xí)拜年吉祥語(yǔ)，員工相互集體給父母道祝福

　　(3)上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過(guò)年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)

　　(4)每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

　　5 廣告與宣傳

　　(1)趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年

　　(2)“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小

　　6 其他

　　(1)拜四角，新春祈福迎祥活動(dòng)，全面打掃衛(wèi)生

　　(2)盤(pán)點(diǎn)錢(qián)，財(cái)，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核

　　(3)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀(guān)扮靚，如對(duì)聯(lián)，中國(guó)結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹(shù)等吉祥飾品

工作計(jì)劃 篇2

　　1、開(kāi)展家長(zhǎng)講座，增強(qiáng)對(duì)幼兒早期閱讀的認(rèn)識(shí)。

　　2、采用豐富的活動(dòng)形式，鼓勵(lì)幼兒積極參與主題活動(dòng)，關(guān)心自己的好朋友，體驗(yàn)和大家做朋友的快樂(lè)。

　　3、通過(guò)家園互動(dòng)、發(fā)放小將品等方式，鼓勵(lì)幼兒嘗試用不同的方式表達(dá)自己的情緒，學(xué)習(xí)根據(jù)同伴的.表情調(diào)節(jié)自己的行為。

　　4、通過(guò)攀、爬、鉆、跑等綜合性運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)幼兒動(dòng)作的靈活性，體驗(yàn)與朋友合作游戲的快樂(lè)。

　　5、知道保護(hù)牙齒，初步了解換牙的簡(jiǎn)單常識(shí)。

　　6、不怕寒冷，知道一些冬季的保健常識(shí)。

　　7、助跑跨跳時(shí)，會(huì)屈膝抬起擺動(dòng)腿，至少會(huì)跳過(guò)60厘米遠(yuǎn)，掌握低重心跨步的動(dòng)作。

　　8、能自覺(jué)遵守集體規(guī)則和公共秩序，能控制自己的行為，不影響和妨礙他人，會(huì)保持周?chē)�環(huán)境的整潔、美觀(guān)。

　　9、了解火、電的簡(jiǎn)單常識(shí)及其與人的關(guān)系，會(huì)做有關(guān)電的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，掌握防火知識(shí)。

　　10、會(huì)借助實(shí)物編5以?xún)?nèi)的應(yīng)用題，掌握5以?xún)?nèi)數(shù)的組成，會(huì)按物體的特定規(guī)律排序。

　　11、能對(duì)故事進(jìn)行不同結(jié)果的講述，理解詩(shī)歌、散文內(nèi)容，朗讀時(shí)正確表現(xiàn)詩(shī)歌的音韻和節(jié)奏。

　　12、能較熟練地運(yùn)用泥塑工具材料進(jìn)行塑活動(dòng)，能繪畫(huà)正面、側(cè)面、背面的人物形象。

工作計(jì)劃 篇3

　　新的學(xué)期又開(kāi)始了，我班共有幼兒24名，其中男孩12名，女孩12名，全部都是新生幼兒。由于大多數(shù)幼兒都是獨(dú)生子女。因此比較自私、任性、調(diào)皮，行為自覺(jué)性較弱；有的幼兒個(gè)性稍強(qiáng)；大部分幼兒進(jìn)餐較慢，時(shí)有挑食現(xiàn)象發(fā)生。針對(duì)這一實(shí)際情況，本學(xué)期我將以新《綱要》為工作指南，以新學(xué)習(xí)的教師職業(yè)道德規(guī)范來(lái)嚴(yán)格要求自己，重點(diǎn)圍繞園內(nèi)的工作計(jì)劃，認(rèn)真貫徹執(zhí)行園內(nèi)的各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，特制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)自身的保育意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“保育員工作職責(zé)”，明確保育目標(biāo)。

　　當(dāng)班時(shí)做到人到、心到、眼到、口到。隨時(shí)注意觀(guān)察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異�，F(xiàn)象及時(shí)詢(xún)問(wèn)。每天做好桌椅、口杯、毛巾等的清洗消毒工作，室內(nèi)的通風(fēng)工作。平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞，班級(jí)區(qū)域的衛(wèi)生做到無(wú)紙屑、果皮，室內(nèi)物品擺放整齊、窗明幾凈，無(wú)死角，廁所無(wú)臭味。

　　二、引導(dǎo)幼兒穩(wěn)定情緒，盡快適應(yīng)新環(huán)境，喜歡幼兒園生活。

　　培養(yǎng)幼兒進(jìn)餐、午睡的良好習(xí)慣，提高他們的自理能力。

　　1、學(xué)會(huì)正確洗手、洗臉的方法，不將手指雜物放入口中。

　　2、能安靜地進(jìn)餐，不挑食、不剩飯，細(xì)嚼慢咽。

　　3、提高幼兒的自理能力：能有序地脫穿衣服、鞋襪，并能整齊地放在指定的位置。有意識(shí)的整理自己的床鋪。

　　4、精心照顧好幼兒的午睡，做到不離崗，及時(shí)幫他們蓋被子等。在各種活動(dòng)中激發(fā)幼兒的活動(dòng)興趣，加強(qiáng)幼兒的自侓性，培養(yǎng)他們良好的生活習(xí)慣。

　　三、對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育。

　　1、能和幼兒友好相處。

　　2、引導(dǎo)幼兒習(xí)慣集體生活，遵守集體規(guī)則，不擾亂別人。

　　3、能愛(ài)護(hù)幼兒園的玩具、花草樹(shù)木。

　　4、自己能做的事自己做，愿意為集體和同伴服務(wù)。在日常生活中使用禮貌用語(yǔ)。

　　5、別人送的東西要得到父母的同意才能接受。逐步養(yǎng)成說(shuō)話(huà)輕、走路輕、放下東西輕的習(xí)慣。

　　四、教師互相協(xié)助搞好班級(jí)的各項(xiàng)工作。

　　1、認(rèn)真做好每天的'出勤記錄、服藥記錄等各項(xiàng)記錄，并按時(shí)喂帶藥幼兒服藥。

　　2、細(xì)心觀(guān)察幼兒在園期間的午飯、午睡情況，做好觀(guān)察記錄。如發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)同家長(zhǎng)取得聯(lián)系，采取合理的措施，確保幼兒健康成長(zhǎng)。

　　3、針對(duì)部分特殊幼兒進(jìn)行家訪(fǎng)，并做好家訪(fǎng)記錄。

　　五、保育護(hù)理工作

　　注意幼兒的飲水量，提醒幼兒多飲水，戶(hù)外活動(dòng)時(shí)提醒幼兒注意安全，冷熱及時(shí)增減衣服，及時(shí)給出汗的幼兒隔毛巾。特殊幼兒特殊對(duì)待。同時(shí)提前做好學(xué)期結(jié)束工作，打有準(zhǔn)備的仗。

　　幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，只有認(rèn)真做好才能讓幼兒健康地成長(zhǎng)、讓家長(zhǎng)安心地工作。以上是我本學(xué)期的保育計(jì)劃，希望在大家的幫助、自己的努力下有所收獲、有所成長(zhǎng)。

工作計(jì)劃 篇4

　　高三一年，可以說(shuō)是一個(gè)人學(xué)習(xí)生活中最重要的一年，在這一年里，是改變?nèi)松�命運(yùn)的一年，在這一年里，考上大學(xué)的人就可以開(kāi)始正規(guī)的學(xué)習(xí)生活，而考不上的同學(xué)只好回家，或者工作，或者學(xué)技術(shù)�？傮w來(lái)說(shuō)，考上大學(xué)時(shí)每一個(gè)人的夢(mèng)想！而我作為高三的班主任，就更加需要努力的工作了，有多少同學(xué)需要我的指導(dǎo)和我的幫助呢，我會(huì)拉緊發(fā)條，努力工作！

　　一、基本情況

　　總體來(lái)說(shuō)，本班有如下特點(diǎn)：1、思維活躍，基礎(chǔ)較為扎實(shí)，成績(jī)較好。2、班風(fēng)純正，團(tuán)結(jié)、活潑、和諧、務(wù)實(shí)的班集體基本形成。3、有輕度的兩極分化情況。4、隨緊張的備考而引發(fā)的各種心理疾病常有表現(xiàn)，如煩躁、憂(yōu)郁、失眠等。

　　二、幾項(xiàng)重要任務(wù)

　　1、高考動(dòng)員，激發(fā)同學(xué)們?yōu)槔硐�、前途而拼搏的熱情，主題是“爭(zhēng)分搶秒，全力一赴，無(wú)悔高三”。

　　2、高考報(bào)名。注意提醒學(xué)生根據(jù)自己的實(shí)際情況選報(bào)x科

　　3、組織學(xué)生作好體檢工作。

　　4、動(dòng)員學(xué)生作好“一�！钡�'備考工作�！耙荒！钡某煽�(jī)很大程度上決定著高考志愿的填報(bào)，它實(shí)際上是對(duì)高考成績(jī)的檢測(cè)。必須作好充分的準(zhǔn)備。

　　5、作好“二�！钡膫淇紕�(dòng)員。 6、組織學(xué)生作好體檢工作。

　　7、組織學(xué)生作好志愿的填報(bào)工作。填報(bào)志愿是一名科學(xué)，填報(bào)的好壞直接影響的高考錄取。如何根據(jù)自己的實(shí)際，根據(jù)自己的興趣、愛(ài)好，參考往年的錄取情況，科學(xué)地、合理地填報(bào)志愿是重中之重。

　　8、組織學(xué)生參加高考。重點(diǎn)是“沉著、冷靜、細(xì)心、守紀(jì)”。

　　三、具體的實(shí)施步驟

　　根據(jù)學(xué)校的總體部署，結(jié)合本級(jí)、本班的具體實(shí)際，擬做如下安排。

　　周次 主要工作

　　1 開(kāi)學(xué)典禮，高考報(bào)名 2強(qiáng)調(diào)班紀(jì)班風(fēng) 3 摸底考試

　　4摸底考試分析 5一模 6一模總結(jié) 7家長(zhǎng)會(huì) 8二模、體檢

　　9高考備考心理輔導(dǎo) 10二�？偨Y(jié)11德育考核及操行評(píng)定 12高考

　　四、 班級(jí)管理中，用制度說(shuō)話(huà)。

　　1、 實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。

　　對(duì)遲到、曠課的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實(shí)行罰款制度，同時(shí)對(duì)月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、 保證提供一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　由班長(zhǎng)到值日班長(zhǎng)到普通學(xué)生，及時(shí)反饋班級(jí)紀(jì)律情況，并實(shí)行班任跟自習(xí)，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。

　　3、 保證提供一個(gè)清潔整齊的生活環(huán)境。

　　由值日班長(zhǎng)，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行一周值日工作，對(duì)不負(fù)責(zé)認(rèn)得值日生，出現(xiàn)嚴(yán)重扣分值日生，罰重新值日。

　　五、 學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)。

　　1、 密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。

　　人有智力高潮低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對(duì)出現(xiàn)消極悲觀(guān)的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的心態(tài)，對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)講教心理咨詢(xún)室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。

　　2、 引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

　　針對(duì)每一次月考成績(jī)，總分名次都通過(guò)列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。

　　六、 日常生活中，解決學(xué)生實(shí)際困難。

　　1、 到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。

　　督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間，并且形成高三補(bǔ)習(xí)班生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過(guò)快，也不要過(guò)慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。

　　2、 落實(shí)家訪(fǎng)，了解學(xué)生生活實(shí)際。

　　高三學(xué)生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實(shí)了解他們生活實(shí)際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無(wú)生活困難，適時(shí)幫他們解除后顧之憂(yōu)，全心投入學(xué)習(xí)生活。一年的時(shí)間說(shuō)短也長(zhǎng)，說(shuō)長(zhǎng)也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

　　一年的工作很快就會(huì)結(jié)束，但是對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，高三一年的生活卻是那樣的漫長(zhǎng)，等待高考，開(kāi)始高考，努力工作，這是對(duì)學(xué)生最大的煎熬了，相信只要不斷的努力，那么就會(huì)有更大的進(jìn)步。我要做好工作，要幫助學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、心理上保持健康，以健康的心態(tài)迎接高考，迎來(lái)最美好的一天！

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年數(shù)學(xué)組教研工作將仍以高效數(shù)學(xué)課堂模式,非畢業(yè)班以提高初中數(shù)學(xué)教學(xué)平均分為重點(diǎn),畢業(yè)班以拔高尖子生數(shù)學(xué)成績(jī)?yōu)殛P(guān)鍵,認(rèn)真搞好教學(xué)研究,扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng),促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展,切實(shí)加強(qiáng)中心校教研組建設(shè),提高課堂教學(xué)效率,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮優(yōu)勢(shì),改進(jìn)不足,聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力,努力使數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)造精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)和活力。

　　二、本學(xué)期主要工作

　　各教師人人參與教案的編輯,盡量完善教案模板上的各個(gè)項(xiàng)目要求。爭(zhēng)取使本組數(shù)學(xué)檔案資源在面上做到較為齊全。

　　充分利用現(xiàn)有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節(jié)課,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。要做好、投影、黑板等教學(xué)手段的整合,不能過(guò)于依賴(lài)電腦教學(xué),還要用好常規(guī)教學(xué)手段。黑板上的板書(shū)設(shè)計(jì)也是一種重要的教學(xué)手段,不容忽視。

　　作業(yè)批改規(guī)范、及時(shí)。作業(yè)批改要人人做到二次批改，對(duì)于作業(yè)批改中學(xué)生出現(xiàn)的共性問(wèn)題,應(yīng)給予高度重視,在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)予以清晰的再講解,使整體能夠過(guò)關(guān)。對(duì)于個(gè)別錯(cuò)誤問(wèn)題,要做到當(dāng)面指正,及時(shí)消除學(xué)生心中的疑惑,不能聽(tīng)之任之。

　　組織好各類(lèi)輔導(dǎo)。優(yōu)等生的`提高、拓寬,后進(jìn)生的補(bǔ)缺、補(bǔ)漏都極為重要。我們絕不能放棄每一位后進(jìn)生,只有這樣才能整體提高班級(jí)總水平。

　　組內(nèi)開(kāi)展常規(guī)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。定期開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng),有助于開(kāi)課教師業(yè)務(wù)水平的提高,也有利于其他教師互動(dòng)學(xué)習(xí)總之我們數(shù)學(xué)組要多進(jìn)行合作交流,發(fā)揮整體效能。教師間要建立積極的伙伴關(guān)系,加強(qiáng)在教學(xué)活動(dòng)中的參與和合作,分享教學(xué)資源,形成教研合力,以盡快提高數(shù)學(xué)組整體教學(xué)水平。

　　具體工作安排如下:

　　三月份 : 1.制定符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的教學(xué)計(jì)劃。

　　2、數(shù)學(xué)公開(kāi)課。時(shí)間5-8周（秦亮、戎玉雅、王欣、徐紅霞）

　　四月份：1、期中考試

　　2、檢查培優(yōu)進(jìn)展情況

　　五月份:

　　1.做好期中考試小結(jié)

　　六月份:

　　1.通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究,總結(jié)教材中的開(kāi)放題,總結(jié)開(kāi)放題的教學(xué)方法、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得與失

　　2.迎接中考，初一初二期末復(fù)習(xí)

工作計(jì)劃 篇6

　　根據(jù)上學(xué)年我校骨干教師幫扶青年教師實(shí)際，20xx年3月學(xué)校另確定了我的新的幫扶對(duì)象，二年級(jí)語(yǔ)文教師王洪，本學(xué)年將在前一段工作的基礎(chǔ)上

　　繼續(xù)深入開(kāi)展“幫扶”工作，為更好地工作，現(xiàn)制定計(jì)劃如下：

　　一、本年度的工作目標(biāo)

　　1、本著“資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作交流，共同發(fā)展”的原則，通過(guò)加強(qiáng)學(xué)校管理，形成骨干教師幫扶年輕教師的特色。

　　2、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展幫扶工作，通過(guò)作公開(kāi)課、講座、交流談心等形式，解決年輕教師在新課程改革、教學(xué)管理、課堂教學(xué)、課題研究等方面的困惑及存在的問(wèn)題

　　初步打造一種濃厚的教科研氛圍。

　　二、幫扶對(duì)象

　　二年級(jí)語(yǔ)文教師王洪

　　三、本年度重點(diǎn)工作。

　　1、學(xué)年初制定幫扶工作計(jì)劃，召開(kāi)幫扶工作會(huì)，確定師徒對(duì)子，制定出切實(shí)可行的幫扶措施。

　　2、本年度我將組織的'幾項(xiàng)重大活動(dòng)：如：讀書(shū)交流、課堂展示、同課異構(gòu)、反思交流、等活動(dòng)。

　　3、充分發(fā)揮自己的帶頭、輻射和導(dǎo)向作用，組織他們上研討課、公開(kāi)課和示范課;年輕教師上匯報(bào)課。

　　四、具體措施

　　1.以課堂為主陣地，課堂教學(xué)改革始終是學(xué)校深入推進(jìn)素質(zhì)教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點(diǎn)聚集到課堂教學(xué)中來(lái)，主要開(kāi)展以下一些

　　活動(dòng)：

　　(1)青年教師基本功訓(xùn)練。

　　本學(xué)期中，每周校本教研時(shí)間。和青年教師一起講自己的教育故事。

　　(2)做好日常的師徒互聽(tīng)、評(píng)課，自己寫(xiě)好幫扶筆記，幫扶對(duì)象寫(xiě)好聽(tīng)課反思。

　　(3)課堂展示。

　　本學(xué)期，我將每月進(jìn)行一節(jié)課堂教學(xué)展示課活動(dòng)。聽(tīng)評(píng)幫扶對(duì)象課兩節(jié)，并利用教研組活動(dòng)時(shí)間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計(jì)意圖，課堂教學(xué)實(shí)施情況。

　　2、狠抓教科研課題研究。

　　要求青年教師每月堅(jiān)持寫(xiě)一篇教育敘事，每期至少寫(xiě)一至二篇教學(xué)論文，并上傳至學(xué)校博客，供教師研究探討。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣，提高英語(yǔ)的表達(dá)能力及表達(dá)水平，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，幫助學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，形成有效的學(xué)習(xí)策略，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，豐富小學(xué)生的課余生活,同時(shí)也為他們今后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打更牢固的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)英語(yǔ)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的英語(yǔ)興趣得到更好的發(fā)展，進(jìn)一步了解英語(yǔ)的基本知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言技能和語(yǔ)言的`綜合運(yùn)用能力，提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)交際能力。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　本校三、四年級(jí)學(xué)生

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1．看、聽(tīng)、學(xué)、講、演英語(yǔ)小故事等。

　　2．以課本為基礎(chǔ)，摻雜小部分適合本校3、4年級(jí)學(xué)生的各種教材，內(nèi)容主要包括學(xué)習(xí)生活常用句型和詞匯，包括問(wèn)候用語(yǔ)、見(jiàn)面用語(yǔ)、客套用語(yǔ)、公共場(chǎng)合特定用語(yǔ),常用話(huà)題等等。

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　每周四下午第二節(jié)課后

　　六、活動(dòng)要求

　　1、組織學(xué)生按時(shí)參加活動(dòng)。

　　2、每周四下午第二節(jié)課后進(jìn)行活動(dòng)，小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到活動(dòng)地點(diǎn)。

　　3、小組成員應(yīng)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，不準(zhǔn)在活動(dòng)室大聲喧嘩。

　　4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時(shí)完成。

　　七、采取的措施

　�。�1）做好組織工作。

　　在學(xué)生自愿報(bào)名參加的基礎(chǔ)上，要挑選各班有一定英語(yǔ)基礎(chǔ)、成績(jī)較好的學(xué)生參加。興趣小組要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。

　�。�2）要認(rèn)真負(fù)責(zé)，使小組活動(dòng)開(kāi)展得生動(dòng)、活潑、豐富。

　　總之，開(kāi)展英語(yǔ)興趣小組活動(dòng)，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要做出很大的努力，勤于思考，大膽實(shí)踐，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，將英語(yǔ)興趣小組開(kāi)展得豐富多彩、富有特色。

工作計(jì)劃 篇8

　　1，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品

　　1.1，了解公司 工作開(kāi)始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師等。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。

　　1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場(chǎng)上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國(guó)產(chǎn)品牌沈陽(yáng)惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上海科華、北京拓普等品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較高。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

　　2，市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃

　　2.1，公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 通過(guò)向銷(xiāo)售經(jīng)理等了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統(tǒng)籌管理。

　　2.3，客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的.反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶(hù)的需求。

　　3，日常工作

　　3.1，安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)

　　3.2，對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估

　　3.3，每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。

　　3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。

　　3.5，對(duì)客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應(yīng)，協(xié)助客戶(hù)解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

　　3.6，和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。

　　3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售經(jīng)理一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

工作計(jì)劃 篇9

　　在院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下，根據(jù)醫(yī)院《醫(yī)療質(zhì)量與醫(yī)療安全管理和持續(xù)改進(jìn)方案》參照衛(wèi)生部《20xx年三級(jí)專(zhuān)科醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則》，制定本科醫(yī)療質(zhì)量安全管理持續(xù)改進(jìn)計(jì)劃和管理目標(biāo)。

　　一、科室管理：

　　1、成立科室質(zhì)控小組，有分工、責(zé)任到人。每月不少于一次質(zhì)控活動(dòng)，對(duì)科室診療活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查監(jiān)控，并按要求填寫(xiě)門(mén)診科室質(zhì)控記錄。

　　2、定期召開(kāi)質(zhì)控小組會(huì)議，研究科室質(zhì)量與安全工作，確保醫(yī)療安全。

　　3、按科室實(shí)際情況制定工作計(jì)劃，按時(shí)完成計(jì)劃，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量達(dá)到強(qiáng)化質(zhì)量與安全意識(shí)。

　　4、按科主任手冊(cè)、護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)項(xiàng)目要求按時(shí)填寫(xiě)。

　　二、醫(yī)療質(zhì)量管理目標(biāo)

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制。

　　2、門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)完整、規(guī)范、準(zhǔn)確，甲級(jí)病歷≥90%。

　　3、詢(xún)問(wèn)病史詳細(xì)，物理檢查認(rèn)真，要有初步診斷。

　　4、合理檢查、合理用藥；具體用藥在病歷中記載。

　　5、藥物用法、用量、療程和配伍合理。

　　6、處方書(shū)寫(xiě)規(guī)范合格，合格率≥95%。

　　7、第二次就診診斷未明確者，接診醫(yī)師應(yīng)：

　　A、請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師診查；

　　B、收住院或和病人進(jìn)行有效的病情溝通。

　　8、第三次就診診斷仍未明確者，接診醫(yī)師應(yīng)：

　　A、收住院；

　　B、患者拒絕住院需履行簽字手續(xù)。

　　9、按專(zhuān)科收治病人。

　　10、病人做檢查未歸時(shí)，醫(yī)生不能離崗與下班。如有急事必須離開(kāi)時(shí)，向門(mén)診部報(bào)告，安排相關(guān)人員接診處理。

　　11、做好門(mén)診日志登記工作。

　　12、傳染病上報(bào)率100%

　　13、科室人員“三基”考核參考率、合格率達(dá)100%

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