精選工作計劃模板集合八篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
新的一年開始了成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們的藥店。應對明年的工作我深感職責重大。要隨時堅持清醒的頭腦理清明年的工作思路重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻研究公司的利益耐心熱情的做好本職工作任勞任怨。
2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工起好承上啟下的橋梁作用。
3、以身作則做員工的表率。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
4、加強日常管理，異常是抓好基礎工作的管理和培訓店員專業(yè)知識（店長每一天利用早會時間培訓病癥并且結合病癥來聯(lián)合藥品學習并且填加銷售技巧）。對來店時間較短的營業(yè)員每一天進行貨位考試。
5、培養(yǎng)忠實顧客
�。�1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結束日期記錄下來會員日或店內有活動時打電話通知。
�。�2）加強店員對顧客親情化服務，每日在店內進行巡視，對服務不夠完善的顧客，在顧客走后，進行及時指導并在每月評選出服務標兵，在店里進行公示提高員工服務熱情。
�。�3）增加療程用藥藥品儲備，增加必備品種，合理庫存并在每一天安排2名營業(yè)員負責對斷檔品種進行調撥，避免因門店人為斷檔而影響銷售。
6、加強和各部門的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
工作計劃 篇2
20xx年是“十三五”開局之年，做好今年農業(yè)工作意義重大。在新的一年里，我們要堅定地把思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府關于現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的新思路、新部署上來，緊盯加快農業(yè)基本現(xiàn)代化建設的工作主線，圍繞“農業(yè)增效、農民增收”的核心目標，突出“穩(wěn)產能、調結構、轉方式”的主攻方向，堅持“優(yōu)質、高效、生態(tài)、特色”的發(fā)展定位，加快推進農業(yè)結構從單一向多元轉變、經營方式從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉變、生產組織從分期向規(guī)模轉變、發(fā)展導向從數(shù)量向效益轉變、增長模式從資源信賴向科技支撐轉變，努力建設凸顯農業(yè)特色的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)體系。年內，要實現(xiàn)糧食生產保持穩(wěn)定，優(yōu)化森林資源結構，加大畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖典型培育力度，確保不發(fā)生重大農產品質量安全事件、重大農業(yè)安全生產事故和區(qū)域性重大動物疫情。重點做好以下幾個方面工作。
（一）大力推進農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，培育具有較強競爭力的主導產業(yè)。堅持市場導向、消費導向，打好“果蔬牌”、唱好“四季歌”，調整優(yōu)化農業(yè)區(qū)域結構、產品結構，培育一批具有特色和優(yōu)勢的現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)。一是在優(yōu)化結構中穩(wěn)定糧食生產。按照穩(wěn)產量、調品種、增效益的基本要求，立足重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設一批優(yōu)質稻米生產基地�？v深推進高產創(chuàng)建，實施糧食穩(wěn)定增產行動，集成推廣一批增產增效并重、良種良法配套、農機農藝結合的綜合技術和重點項目，完成高標準糧田1萬畝，高產創(chuàng)建示范片20個，全年糧食播種面積穩(wěn)定在250萬畝左右，糧食總產穩(wěn)定在140萬噸以上。二以發(fā)揮比較優(yōu)勢為重點，調整優(yōu)化農業(yè)區(qū)域結構。設施園藝上重點支持梅花、石集、魏營設施蔬菜瓜果等優(yōu)勢區(qū)發(fā)展，大力扶持四河、孫園兩個萬畝蔬菜生產基地建設。新增設施農業(yè)面積2.3萬畝，完成萬畝永久性蔬菜基地新（改）建面積0.32萬畝。畜牧生產上重點支持青陽鎮(zhèn)、西南崗打造現(xiàn)代畜牧產業(yè)基地，同步推進規(guī)模養(yǎng)殖、設施養(yǎng)殖和健康養(yǎng)殖，新增省部級畜牧生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場3個。完成楊樹更新改造（一換雄株，二換樹種）5.24萬畝；嚴控美國白蛾暴發(fā)，全縣重要林帶“飛防”全覆蓋。三是以開發(fā)品種、品質、品牌優(yōu)勢為重點，加快推進設施農業(yè)提檔升級。開展園藝產品“品種改良、品質改進、品牌創(chuàng)建”提升行動，大力發(fā)展設施蔬菜等高效農業(yè)，充分挖掘草莓、西瓜等特色產業(yè)優(yōu)勢，培育特色果蔬品牌，新增三品一標25個；推進設施園藝高效創(chuàng)建和園藝標準園建設，鼓勵發(fā)展蘇式日光溫室。四是以農牧結合、產業(yè)配套為重點，大力推進生產經營模式創(chuàng)新。積極探索新型農牧結合模式，加快建立產業(yè)協(xié)調發(fā)展的新型種養(yǎng)結構。鼓勵規(guī)模養(yǎng)殖場聯(lián)合興辦屠宰加工，促進飼料獸藥、畜禽養(yǎng)殖和屠宰加工產業(yè)一體化發(fā)展。加強產業(yè)銜接，鼓勵家庭農場等新型主體農牧結合、綜合發(fā)展，促進生產經營主體、服務主體、加工營銷主體集聚集中、抱團發(fā)展。全年出欄生豬110萬頭、肉羊25萬頭、肉牛2萬頭、肉雞1600萬羽，奶牛存欄2.2萬頭；生豬大中型規(guī)模養(yǎng)殖比重達到75%。
（二）構建現(xiàn)代農業(yè)經營體系。統(tǒng)籌培育家庭農場、農民專業(yè)合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)等新型經營主體，構建現(xiàn)代農業(yè)經營體系。積極發(fā)展家庭農場。一是加快培育示范型家庭農場，重點以青陽糧食產業(yè)、雙溝返租倒包、石集大戶經營、金水集團漁業(yè)龍頭企業(yè)帶動等模式發(fā)展四大家庭農場集群。把家庭農場作為農技推廣、社會化服務、農經服務的主要對象，建立測土配方施肥、病蟲害綠色防控、糧食增產攻關、生態(tài)農業(yè)等試驗示范點，開展“家庭農場+社會化服務”試點，新增家庭農場150個，種養(yǎng)大戶130戶，培育職業(yè)農民3000人。二是發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)帶動作用。圍繞做強稻麥種植業(yè)和水產品養(yǎng)殖及產品加工，扶持一批經濟實力強、產業(yè)化程度高、有技術、有品牌、有市場的農業(yè)龍頭企業(yè)，充分起到輻射、示范、帶動作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立“公司+基地+農戶”的經營模式，帶動更多農戶致富。三是加大農業(yè)園區(qū)建設力度。積極支持農業(yè)龍頭企業(yè)參與園區(qū)建設，形成“一產接二連三”的互動型、融合型發(fā)展模式。充分發(fā)揮現(xiàn)代農業(yè)科技服務中心輻射作用，不斷提高園區(qū)產業(yè)化功能、整體效益和科技貢獻率，真正把園區(qū)建成現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的示范區(qū)。四是深入推進“一村一品一店”建設。做大做強優(yōu)質稻米、生態(tài)畜禽、高效水產、特色蔬果四大特色主導產業(yè)，精心打造“臨淮、半城的螃蟹”、“陳圩、朱湖的黃桃”、“雙溝美酒”、“石集、界集大米、五谷雜糧”等一批特色農產品，成為網(wǎng)上熱銷產品，夯實“一村一品”基礎，全縣行政村100%達到“一村一品一店”標準，農產品品牌化比例達到50%以上，實現(xiàn)村村爭創(chuàng)品牌店，店店都有特色農產品的目標。
（三）完善農業(yè)社會化服務體系。一是加強涉農公共服務機構建設和體制機制創(chuàng)新。強化農技、農經等公共服務職責，幫助農民降成本、控風險、提效益。以基層農技推廣補助項目、科技入戶工程、掛縣富民強農工程為平臺，強化科技性服務體系建設，推廣三新科技成果40項。二是引導社會資金投入。積極探索推廣合作式、訂單式、托管式等多種服務模式，擴大社會化經營性服務范圍，發(fā)展良種繁育、商品化育秧、統(tǒng)防統(tǒng)治、測土配方施肥、糞物集中處理、烘干貯運等農業(yè)生產性服務，加快培育財務輔導、政策咨詢等涉農中介服務組織。
（四）加強農業(yè)系統(tǒng)自身建設。做好新形勢下的“三農”工作是篇大文章，發(fā)展新農業(yè)、建設新農村、培育新農民是時代賦予“三農”工作的新任務，是建設“強富美高”新宿遷的必然要求。面對今年農業(yè)農村經濟繁重艱巨的任務，全市農業(yè)系統(tǒng)必須進一步統(tǒng)一思想、創(chuàng)新思路，搶抓機遇、轉變作風，切實提高“四個方面的能力和水平。
一是切實提高調查研究能力。要在全系統(tǒng)大興調查研究之風，圍繞領導關切、社會關注、農民關心的熱點難點問題和農業(yè)農村經濟發(fā)展中的重大問題，深入開展調查研究，捕捉最前沿的信息，提出前瞻性的對策，為決策提供基礎和參考，縣農委各業(yè)務科室、站、所、中心都要圍繞今年的工作重點，撰寫1－2篇高質量的調查報告。
二是切實提高項目策劃與管理能力。近年來，從中央到地方都出臺了各項強農惠農富農政策，對現(xiàn)代農業(yè)的扶持力度越來越大。作為農業(yè)主管部門，我們要認真研究惠農政策，最大限度的發(fā)揮農業(yè)項目的效應，更好地促進現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展；要嚴格履行惠農政策項目監(jiān)管職責，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，建立監(jiān)管長效機制。推進農業(yè)項目申報、立項、實施和驗收全程公開，加強項目管理紀檢監(jiān)管，引人第三方審計機制。
三是切實提高依法行政能力。不斷強化行業(yè)管理、執(zhí)法監(jiān)管、公共服務等職能，規(guī)范行政管理和綜合執(zhí)法程序，完善部門內部制約和監(jiān)督問責機制，提高農業(yè)依法行政水平。加大農業(yè)法治教育力度，使法治精神根植于內心，法治思維貫穿于始終。加強對廣大農民群眾和基層干部的農業(yè)普法宣傳，引導他們采取法律手段、利用合法途徑表達利益訴求，依法維護自身權益。堅持屬地管理原則，嚴格落實農產品質量監(jiān)管、動物防疫、農業(yè)信訪、安全生產等重點工作的屬地管理、分級負責責任制。對涉農突發(fā)事件，要保持高度警覺性、政治敏感性，密切關注，善抓苗頭，第一時間作出反應，立即啟動應急預案，依法處置。
四是切實提高抓黨風政風建設的能力。要大興敢于擔當之風，敢于負責、樂于負責、善于負責，做到關鍵時刻能沖得出、頂?shù)米�、拿得下。要嚴格落實“一崗雙責”，擔負起黨風廉政建設主體責任，做到兩手抓、兩手硬、兩促進。針對當前項目管理、資金使用等方面的薄弱環(huán)節(jié)，要強化廉政風險防控管理，加強對權力運行的制約和監(jiān)督，通過建立資金回收、“黑名單”、通報和約談等制度，嚴格查處各種違法違紀案件，糾正損害群眾利益的不正之風，牢固樹立農業(yè)系統(tǒng)為民、務實、清廉的良好形象。
同志們，季節(jié)不等人，春日勝黃金。20xx年農業(yè)工作任務已經明確，“十三五”發(fā)展號令已經發(fā)出，讓我們深入貫徹落實縣委、縣政府決策部署，進一步堅定信心、攻堅克難、真抓實干，鞏固發(fā)展農業(yè)經濟好形勢，為建設“強富美高”新作出新的更大貢獻。
工作計劃 篇3
新年伊始，萬象更新。自從20xx年上半年將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份xx總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20xx年之后的工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好下半年度的工作計劃。自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助�！叭诵斜赜形�?guī)煛�，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
一、公司erp的現(xiàn)實狀況
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要xx公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調。
二、七月份工作計劃的安排
針對上述公司erp運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個七月份，擬計劃七月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的`銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
1。物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個七月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領導和同事的配合。
2。銷售和采購模塊的實施：通過與xx相關實施人員的協(xié)調聯(lián)系，在七月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施后，相關軟件操作、運行方面出現(xiàn)的問題進行跟蹤解決和系統(tǒng)維護。
三、下一步工作計劃的安排
定期做好k3系統(tǒng)服務器的維護、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運行。針對單機用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進行處理。
2。針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對20xx年內需要實現(xiàn)信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業(yè)務需求整理并確認實施方案。其次，將系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的相關業(yè)務需求，對業(yè)務流程進行梳理、微調（企管部、相關部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現(xiàn)的相關問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排配合人力資源部把xx人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。
2。配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務器擬定計劃，實施。
3。公司的網(wǎng)站進行頁面的更新維護和公司的網(wǎng)站服務器的建立。
4。領導交辦的其他工作。
工作計劃 篇4
一、研訓指導思想
以貫徹落實《基礎教育課程改革綱要》關于綜合實踐活動課程的精神為指導,緊緊圍繞學校教育教學工作計劃;整合學校課程,以綜合為特征,以實踐為核心,以活動為載體,著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力,全面提高學生素質。
實施“發(fā)現(xiàn)好課”行動計劃,做好“一師一優(yōu)課”和“新常規(guī)·新設計”推薦工作,圍繞各學科的研訓主體開展課題研究,通過課例研討、論壇、團體賽課等形式,以教研促教學,引領教師優(yōu)化教學過程,扎扎實實地提高教學質量。
二、教研組成員分析:
我們綜合組成員美術、體育、音樂和英語各兩人共8人,個個都很優(yōu)秀,有一定的成果,但是成績代表著過去,人生的閱歷沉淀是寶貴的經歷。綜合組有一半的老師是學校中層,有很好的資源和很強的工作能力,且每個老師都有更好地發(fā)展自己的想法和積極的工作熱情。在灣龍一小“高,大,上”的美麗環(huán)境下,我相信他們在自己的教學路上會勇攀教學高峰,有一番大成就,結出累累碩果。
三、研訓目標和研訓重點:
1.充分發(fā)揮教研組的教研功能,提高學科教師的教研能力和業(yè)務水平,鼓勵并組織教師積極參加市、區(qū)組織的各學科評比活動。
2.在學�？傮w工作思路和工作計劃的基礎上,發(fā)揮各學科特點,有個性有特色地開展工作,爭創(chuàng)亮點,達到效果最大化。
3.抓好團隊精神文明建設,把教研組建設成為規(guī)范化、個性化的教研組。
4.通過觀摩、磨課研課、教學論壇等形式,引導教師優(yōu)化課堂練習,促進課堂教學方式的變革。
體育:“技術體能運用”視角下的中小學體育與健康教學設計與實踐專題培訓;
美術:美術教師繪畫技能與課堂教學
音樂:《教材歌曲多聲部教學》專題培訓
英語:小學英語自主學習活動設計專題培訓
四、主要內容和基本形式
(一)探索學業(yè)質量評價機制,完善教學質量監(jiān)控體系。針對一二年級的“拼音過關、識字過關測試”探索低段孩子語文學業(yè)項目測的評價策略,引導教師加強對學生學習習慣的培養(yǎng),尤其關注后20%學生學業(yè)質量的提升,成為學期的一個重點工作之一。
(二)強化常規(guī)管理。繼續(xù)規(guī)范和落實教學常規(guī)管理,尤其加大備課的規(guī)范性管理,扎實推進學本課堂的進程。以20xx版《語文課程標準》理念為指導,繼續(xù)探索“學本課堂”評價因子,探討“學本課堂”的基本流程,加強“核心作業(yè)設計、核心問題設計和板書設計”等常規(guī)的管理,優(yōu)化課堂結構,促進課堂教學方式的變革。
(三)課堂作業(yè)設計專題研討。本學期打造“核心課堂練習設計”的專題活動,以20xx版《語文課程標準》和“為學生語文素養(yǎng)發(fā)展而教”的理念為指導,引導教師優(yōu)化課堂,提高教師的高度認識。本組本學年主要以團體賽課的方式等努力提高語文課堂教學效率,扎實有效開展語文學科教學研究努力追尋“輕負高效”的小學低段語文教學課堂。
五、保障措施和預期效果
1、每兩周進行一次教研活動,注重活動的有效性,由于綜合組課節(jié)安排不一樣,活動暫定周三。
2、每月對組員進行一次教學常規(guī)檢查,將教師的聽課記錄、課例或案例、反思等文字材料和參加研訓或研究活動的考勤情況作為教研組檢查、考核的重要依據(jù)。糾正不足之處,分享成功之處
3、堅持正常的“行健課程”活動,調整策略,改變原來不好的輔導方法,爭取在藝術節(jié)、科技節(jié)、運動節(jié)、英語節(jié)中獲得好成績。
4、每學期組織一次分學科的有主題的集體備課,滲透“學本理念”,接著根絕區(qū)學科主題,開設組內公開課,以公開課為平臺,提高各自的教學能力。
5、深入教學,發(fā)現(xiàn)問題,將自己喜歡的問題作為重點主題進行課題研究,并能夠在研究中將表面現(xiàn)象升化為理論層次,形成個人獨特的教學風格。
6、加強教研績效管理,確保研訓實效。以教研組為核心,展開“主題式”教研活動,讓教研活動減負提質,同時加強教研紀律管理,教研活動必須定時、定點、定人,規(guī)范教研紀律,實施教科研績效考核,確保研訓實效。
1)每人每學期開一節(jié)公開課;
2)每人每學期撰寫一篇論文或案例;
3)每人每學期讀書筆記不少于4篇;
4)每人每學期聽課15-20節(jié);
5)每人每學期撰寫評課稿不少于4篇
六、行事歷安排:
周次 日期 內容
預備周 8.24—8.30
1 8.31—9.6
學生報到,始業(yè)教育,正式上課
2 9.7—9.13
校教研組長會議
3 9.14—9.20
一師一優(yōu)課報名安排
工作計劃 篇5
在本學期開學初，我社召開內部會議，總結去年工作經驗，指出不足，并決心改正。本學期工作做了進一步討論，最終制定出本學期的工作計劃，分三部分。
一、日�；顒佑行蜻M行
每周周五、周六晚上7:00-9:00 在噴泉廣場或圖書館門口進行社團培訓！我們會定期的對協(xié)會成員進行考核，以達到提高輪滑水平，增強身體素質的效果。
二、例會制度
我社結合以往工作經驗，制定出一系列方針措施，完善社團制度。首先，要定時開展協(xié)會會議，增設輪滑協(xié)會成員意見箱，收集社員的意見及建議，及時總結每一階段的工作以達到發(fā)現(xiàn)錯誤及糾正錯誤的目的，使社團文化得到更好的發(fā)展。
三、活動
一個社團發(fā)展的好壞關鍵就是看活動的特色，活動辦得好，活動有特色，這樣就會吸引更多學生加入本社當中。除了每周定期訓練外，我們會經常舉行一些活動，包括輪滑運動及文藝活動，或者和其他社團舉行聯(lián)誼賽。除此之外，我們還會經常帶協(xié)會成員出去進行刷街活動，以豐富同學們的課外活動，增長同學們的見識。以此擴大我們的影響！壯大我們的隊伍！
工作計劃 篇6
教育教學質量是學校的生命線，而教育教學質量提高的關鍵在于教師。為了順利實現(xiàn)學校發(fā)展規(guī)劃，盡快適應新課標、新教改的要求。并根據(jù)學校教學總體規(guī)劃和要求，特制定本學年度教師幫扶工作計劃及方案。
一、培養(yǎng)目標
為了使學校物理教師在物理學科教學中取得較高的教育教學水平及能力，盡快適應新課標和新課改的要求。使教師由教學型向教研型轉變，并盡可能早出科研成果。使之成為學校物理教學的骨干教師和教學能手。開展教師幫扶工作。要求在三年時間內，通過幫扶結對、集體備課、校本培訓、校外學習等手段，使教師盡快熟悉所教年級所教學科的課程標準、教學內容，掌握教材知識體系及導學案的設計，并在課堂教學中應用。使教育教學質量有顯著的提高。并形成自己獨特的教學風格。
二、內容及要求：
1、師傅要在以下諸方面對徒弟的工作給予幫助和指導。學校對教學方面的基本要求，以及所任學科專業(yè)思想的確立、學科課標的學習、學科教材的分析、教學計劃的制訂、教學過程的設計、課堂教學的組織、作業(yè)的設計和批改、后進生的輔導、試卷的講解分析、教育教學現(xiàn)象的分析、課外活動的開展、教育教學的專題研究、教育教學論文的撰寫及如何評課等方面都要給予具體的指導幫助。
2、師徒要真誠合作，做到教學相長。徒弟認真學習教育教學理論，虛心、主動地向師傅請教。師傅對徒弟工作中的缺點或失誤要明確指出，耐心幫助，把自己豐富的教育教學經驗毫無保留地傳授給徒弟。通過三年的學習、實踐，徒弟要能夠較為準確地把握教材的重點、難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，組織好課堂教學，順利完成教學任務。
三、實施細則
�。�、共同備課。學習課標，鉆研教材，吃透教材重點難點。徒弟新課教案每學期至少有五篇詳案，要經師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
�。�、互相聽課。師徒間相互聽課，師傅及時對徒弟進行評課，對于優(yōu)點要及時表揚，并指出不當之處，提出改進意見，徒弟要認真對教學過程進行反思。徒弟聽師傅的課，要認真記好聽課筆記，寫好聽課后的感受。
�。�、每學期師傅聽徒弟課不少于5節(jié)，聽課后要在聽課記錄上留有對徒弟上課過程中優(yōu)、缺點的記錄。
4、學期末徒弟須向學校上交本學期聽課筆記，本人經師傅修改的教案，師傅評課意見、及自己的教學反思（五次）。
工作計劃 篇7
目前就房地產調控不放松、消費者消費理念趨向理性化、經濟形勢更加嚴峻的大環(huán)境下，怎樣做好櫥柜門店的銷售工作、怎樣更好的完成公司既定的年度銷售目標，本人不揣淺陋，在此提出以下幾點不太成熟的計劃。
影響店面銷售量的決定性因素在于門店銷售團隊的優(yōu)秀與否，對于團隊的定義，我更傾向于將團隊打造成具有人情味的狼性團隊。在銷售工作中，通過團隊的凝聚力和執(zhí)行力，絕不放過任何可能訂單的客戶，同時也具備足夠的人情味，不單純是為了銷售而銷售，更要體現(xiàn)對客戶細致服務，為客戶所想，才能獲得更多客戶的認可和信賴。對于競爭對手而言，通過對于競品的產品特性學習和分析（包括其綜合服務，出樣，售后等），找出其弱勢及缺點，突出對比讓客戶更理性的比較優(yōu)缺點，一步步蠶食競品的目標客戶。
一、團隊的打造及具體實行辦法：
從我自身做好帶頭和帶領團隊的作用，以身作則，用樂觀向上的精神感動團隊里的所有成員，提高做事的積極性與效率。同時也會制定一系列以文字存檔為主的操作規(guī)程，沒有規(guī)矩不成方圓。
A堅持每天開例會，堅持每天喊口號。即使每天只花10分鐘，但是這對提升團隊激情和凝聚力是很有幫助的，不至于團隊長期沒有這樣的行為而顯得工作疲勞。在每天例會里面，不但可以解決工作上的一些問題，還能及時發(fā)現(xiàn)和總結當天的事情，讓大家輪流做主持，還可以提升組織能力、講話能力，更有利于提升我們的銷售水平。檢查著裝是否統(tǒng)一，練習標準的服務敬語，得體的服務手勢訓練可以同時進行。
B堅持每天練習產品講解。每個人講解5分鐘，隨機而發(fā)，隨機提問，制定出每個產品的講解知識及客戶會關心的問題，以身作則，要求倒背如流。只要堅持下去，肯定會有收獲，平時多流汗，戰(zhàn)時少流血，任何事情多練習了都能隨口而出，隨時能應對客戶所提出的專業(yè)產品知識等問題。
C堅持每天做例會記錄，養(yǎng)成學習的好習慣。例會是一個日積月累的過程，每天記錄一點點，時間長了，就成為了我們銷售中的成長歷程，很多教訓和方法都有助于我們的銷售，所以，每天記錄當天發(fā)生的事情和大家討論解決的方法，是非常有必要的！
D堅持每個禮拜進行一次模擬銷售PK。對于表現(xiàn)最佳者，獎勵一件小禮物，尤其在店面平時沒人的時候，更要進行這一動作，對整個團隊的能力提升都是有好處的，與其讓大家把時間都浪費在電腦上、手機聊天或者發(fā)呆等待進店客戶中，還不如大家一起來進行PK一下，眾人一起PK最大的好處就是很容易鍛煉個人能力！
E讓人人學習設計、人人會銷售、人人懂安裝、人人擅長談業(yè)務。這看起來似乎有點難，其實并不難。首先說學設計，不要精通，簡單操作，只要懂電腦，就能學會CAD，每天有空的時候就練習、模擬考核、實戰(zhàn)演練，肯定是可以學會的；其次就是銷售，如果一個設計師不懂銷售技巧也會有麻煩，沒法融洽的跟客戶溝通，當門店出現(xiàn)多名客戶但成交率卻無法提高；安裝要懂一些，知道具體操作流程與工藝基礎；團隊所有人員還要不定期扮演業(yè)務員的角色，如果店里平時沒什么事情，那么就輪流出去派發(fā)單頁及新樓盤的掃樓工作，不怕辛苦，就怕不夠認真不肯干，想做是一定可以做好的，一來體驗公司市場人員的辛苦，二來會更加珍惜市場人員通過掃樓等介紹來的客戶接待機會！所以，團隊成員應該是熟練銷售、掌握設計、能做業(yè)務、懂得安
裝的全才！然而，又要有所側重，不可能樣樣精通，所以團隊就像一支足球隊，需要有營業(yè)員前期接待，具體達成初步意向交由設計師溝通具體細節(jié)方案工藝，設計師完成初步方案及報價后交由店面領導最終和客戶商妥價格簽約并確定后續(xù)操作事宜完成整個銷售流程（在此過程中，不定期會根據(jù)學習的情況及團隊成員的認可情況適當互換角色），分工合作，各司其職。當出現(xiàn)大型促銷或者團購活動時，每個團隊成員又都是獨立的集三種角色為一身的，大大增加了把握住訂單的能力。
F衛(wèi)生安排到位，分工具體，任務落實到人頭。每周進行一次衛(wèi)生檢查、評分，如果達不到90分以上的標準，那么全體團隊成員都要在晨會上輪流表演一個節(jié)目作為處罰。而且每周五下午下班前都要進行一次大清掃工作（對于設計師需要測量的特殊性，可提前與我請假，由我代為勞動，事后設計師表演節(jié)目即可，這樣對于其他勞動的人員相對公平）,以便更好接待周末進店的客戶。雖然，這些看起來是很普通很簡單的事情，但是貴在能夠堅持的長期的做下去。
G灌輸節(jié)約意識，有安排的進行電源電燈的利用。在沒人的時候，不必要的照明燈適當關閉一些；這樣一天下來、一個月下來，可以為老板節(jié)省很多成本的！把原先有意識的行為鍛煉成一種習慣，往往也體現(xiàn)了一個店面的管理規(guī)范！
H每天上班第一件事，堅持發(fā)短信，祝福郵件。對一些平時進店的客戶一定做好登記存檔的工作，發(fā)一些祝�；蛘邌柡玫亩绦牛灰欢ň褪谴黉N、關于銷售的信息，這也是一個建立跟客戶關系的行為（如周末問候，天氣提醒等）。堅持做好了，你也許就能得到客戶的認可！很多著名的推銷員就是這么做的，過年過節(jié)的時候堅持給客戶發(fā)祝福郵件，從來沒忘記，打動了很多客
戶。至少，這也是一種宣傳，別人買不買我司產品是一方面，但更主要是以相對低廉的成本宣傳了自己，宣傳了品牌，提升了服務形象！
I建立一套好的提成機制。團隊的執(zhí)行力和凝聚力好不好，跟員工的收入有很大的關系，對于員工來說最關心的就是自己的收入了，如果沒有看到收入的希望，是不會盡力去做事的，但是在有利可圖的情況下加以正確的引導，就會激發(fā)其潛在的積極性和主動性，做到見眼生情！這套提成機制一定要看得著、摸得到的，不然，喊空口號，總是無法兌現(xiàn)，員工士氣會慢慢低落，影響整個銷售工作的進行。比如，階梯式提成模式，根據(jù)月訂單的總金額制定，如月銷售在20萬，提成百分之一；達到30萬，提成百分之一點五；達到40萬，提成百分之二，銷售員工定單后，分配出其提成的20%給其他營業(yè)員（根據(jù)店面銷售人員數(shù)量制定），以便團隊的協(xié)作與共同進步，避免盲目競爭與小團體現(xiàn)象。選拔出每個月的銷售冠軍，每個月的設計之星（獲得客戶書面表揚，門店布置一塊墻面?zhèn)�客戶書寫即時貼反饋意見和建議）給予適當?shù)莫劷鸹蛘哂晌医M織聚餐等獎勵，季度或年度獲獎者將由老總親自發(fā)放獎狀、獎杯或錦旗等進行鼓勵...這些都是要建立起來的！打工的我深刻體會到，如果只看到餅，而嘗不到餅的滋味，會慢慢失望的，能力強的員工就會走掉。
J建立良好的日常管理制度。制度不一定要多復雜，盡量簡單化，比如對于遲到早退，就可以通過負向激勵，遲到者在當日早會上為全部員工唱一首歌，寓教于樂，不至于讓其放不下面子，同時又能起到管理的效應。而嚴格遵守制度的團隊成員則可在晨會上點名表揚，增加其信心和積極性。
K堅持例會制度。每周必須進行一次周例會，對一周工作的總結和產生問題的分析，集思廣益，頭腦風暴，輪流主持等形式，這樣信息可以有效對接，通過例會對上周發(fā)生的問題進行分析總結后得出的結論，對下周進行安排部
署，再輔以激勵制度保障執(zhí)行力，店面才能保障信息對稱，同時強化全員執(zhí)行。
L堅持定期培訓與考核制度。培訓和考核是作為老板給員工最好的福利待遇和老板對員工工作熟練程度情況即時的掌握。在當今競爭時代，沒有學習力的團隊是終將要被淘汰的，“你可以拒絕學習，但你的對手不會”，培訓將是店面永葆青春的唯一途徑，無論任何時候都必須將培訓作為重要而長期的工作，并且倡導考核，在市場競爭中優(yōu)勝劣汰，同軍人一樣，軍隊要保持戰(zhàn)斗力就必須通過不間斷的訓練和負向激勵來實現(xiàn)！
M具體信息表格化收集歸檔。制定一系列的統(tǒng)計表格，每天定時填寫，收集諸如客戶的信息，裝飾公司信息，新近交付樓盤信息，甚至一些業(yè)主的信息也需要收集后集中電話邀約，網(wǎng)上報名，媒體廣播宣傳，為日后的團購、閉店夜宴等活動做好足夠的蓄水。
N老客戶的回訪與跟蹤。很多時候老客戶在享受到優(yōu)質服務和相對便宜價格后，會介紹其親朋好友等來選購，對于這些客戶，不需要經常聯(lián)系，以免打擾，前期幾個節(jié)點，如設計師電詢客戶裝修進度以便復測，櫥柜生產完送貨，櫥柜具體安裝日期時間約定，安裝以后回訪并做好記錄，再以后只需要在一些國定假日特別是客戶生日時發(fā)送問候信息即可，公司需要配備一個電信短信群發(fā)平臺，以便操作此項流程，包括新客戶的短信問候。
O人才的儲備。日常就做好新近人員的儲備，建立傳幫帶獎懲機制，對于新人順利通過試用期并成功獨立接單的，應對其帶教人予以獎勵。相反對于新人未通過試用期就走人的，對于帶教人也有一定的小懲罰，保證新人能夠在一個良性團隊中留下來，共同成長。對于老員工，制定相應的晉升計劃，能力出眾的成員，即時報備老總以備日后升職管理層。
工作計劃 篇8
一、指導思想：
深入貫徹落實中共中央國務院《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》；大力推進“兩綱”教育；進一步加強小學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，結合年級組實際情況全面落實“文化育人，和諧發(fā)展”的教育思路，創(chuàng)建“溫馨教室”；構建學生個性化發(fā)展的氛圍。
二、重點工作：
（一）、行為規(guī)范工作：
1、工作目標
大力開展“百萬青少年學禮儀”、“百萬家庭學禮儀”實踐活動，進一步加強行為規(guī)范訓練，提升養(yǎng)成教育的質量。
2、工作重點
3、以“美麗的校園，我的家”為主線，抓實抓細日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
4、以學校校舍改建為契機，倡導學生以愛護學校為榮，損壞學校為恥。
5、堅持“以學生為本”的思想，充分發(fā)揮學生的主體作用，增強學生的自律意識。通過教師樓面輔導、紅領巾值日崗、少先隊隊風隊紀評比、年級組進行行為規(guī)范自我評價等制度，逐步增強學生的自律意識，提高自律能力。
6、繼續(xù)組織學生參與“行規(guī)示范員”、“行規(guī)之星”、“行規(guī)示范班”的爭創(chuàng)活動，使養(yǎng)成教育更有針對性，不斷提高學生在校一日規(guī)范水平。
（二）、家庭教育指導工作計劃
1、工作目標
深化家庭教育指導工作，不斷提高家庭教育指導的質量。
2、工作重點：
3、開學初制定年級組家庭教育指導工作計劃，，組織班主任對本年級組學生、家長開展家庭教育指導工作，班主任做好本班家長的思想工作，調動家長開展家庭教育的積極性，對本班學生和家長開展家庭教育指導工作。
4、扎實開展《上海市農村小學外來媳婦學生家庭教育指導的研究》的實踐和總結，不斷豐富家庭教育指導的內容和形式。各班組織開展一次家庭教育指導活動，完成經驗總結，參加評比。
5、不斷豐富家庭教育指導的形式
A、配合學校切實做好家長接待日工作。做到定時、定點、定人，與家長面對面地交流、溝通。盡力幫助學生家長解決一些家庭教育中的問題。
B、對一些特殊家庭學生做到重點上門家訪，對重點指導的學習型家庭做到上門指導 ，弘揚師德，讓師愛在學生家庭中閃光。
C、認真填寫好《學生成長手冊》，充分發(fā)揮《學生成長手冊》的家校聯(lián)系作用。
D、 深入開展學習型家庭的創(chuàng)建工作。根據(jù)學校學習型家庭的創(chuàng)建目標，引導更多的家庭成為學習型家庭。
（三）、弘揚和培育民族精神教育
1、充分發(fā)揮德育課程和德育主渠道的功能，合理利用我國的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀念日，開展專題教育活動。
2、通過三維目標的落實，將民族精神教育 有機地融入各科教學中，充分突出學科德育的作用。
3、合理使用資源，組織學生參加德育基地活動，加強實踐體驗。
（四）、進一步推進校園、班級文化建設，豐富學生的校園生活，創(chuàng)建“溫馨教室”。
1、充分發(fā)揮各班學習園地、黑板報、家校小報、小隊報等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進取的育人氛圍。
2、根據(jù)四年級學生的年齡特點，發(fā)揮每個教師和學生的聰明才智，爭創(chuàng)年級組特色文化，班級特色文化。創(chuàng)建“溫馨教室”。
（五）、繼續(xù)重視對學生進行心理健康教育、誠信品質教育。將生命教育與行為規(guī)范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有機結合，塑造學生健全的人格和健康的人生。
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