【精華】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃模板集合5篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
計(jì)劃是行動(dòng)的保護(hù)傘
未來不是現(xiàn)實(shí)，未來的事情往往很少能確定。就如同航海，你在航行的過程中也不知道會(huì)不會(huì)有風(fēng)暴，即使天氣預(yù)報(bào)有時(shí)也會(huì)失誤，未來的不確定性以及各種情況的變化使得計(jì)劃更加重要。何以見得?
有的人說反正情況總會(huì)發(fā)生變化，未來也難以確定，現(xiàn)在制定計(jì)劃又有什么用，不是白費(fèi)力氣嗎?此乃庸人之見。如果沒有計(jì)劃，一旦情況發(fā)生變化，使其措手不及，必?cái)o疑。
計(jì)劃的過程中必須對(duì)將來作一些初步的預(yù)測(cè)，分析哪些事情可能會(huì)發(fā)生，哪些事情可能會(huì)變化。在作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)后，制定出行動(dòng)方案。一旦未來發(fā)生變化， 就能從容對(duì)付。如果你是一個(gè)股民，你必須對(duì)股市行情作出一些分析，哪些股可能會(huì)升，哪些股可能會(huì)降，如果升，我將購(gòu)買多少，如果降，我應(yīng)拋出多少。只要你 作出一些計(jì)劃后，你才能操縱自如，穩(wěn)獲利潤(rùn)。
即使將來的所有情況都是確定的，你還是得做計(jì)劃。你必須選擇完成某一目標(biāo)的最好方法，使行為更有效率， 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更有利。情況一旦確定，并不等于你只有一條路可走，往往你會(huì)面臨多種選擇。比如，你從上海至北京旅游，天氣情況無變化，汽車票、火車票、飛機(jī)票均 無變化，你選擇哪一種交通工具呢?坐飛機(jī)時(shí)間短，但價(jià)格太貴;汽車、火車速度慢一些，但價(jià)格便宜。你是要時(shí)間，還是要價(jià)格，這些都必須考慮清楚，作出計(jì) 劃。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)看，人總是追求效用最大化，也就是說讓每一分錢都花得值，并且效用越大越好。從這一目的出發(fā)，制定計(jì)劃更是有必要的。
在軟件研發(fā)過程中也是一樣，沒有一份良好的計(jì)劃，是不可能去控制風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)的來自于多方面，有人員的，有需求變更的，有商業(yè)上的，對(duì)于研發(fā)部門，最擔(dān)心的就是人員和需求的變更，這二個(gè)因素都會(huì)影響到項(xiàng)目的進(jìn)度。只有在對(duì)目前項(xiàng)目的狀況和人力資源有個(gè)全面的了解才能做出比較準(zhǔn)確的時(shí)間計(jì)劃，一份詳細(xì)的計(jì)劃可以讓你考慮到一個(gè)項(xiàng)目的多方面的風(fēng)險(xiǎn)及如何面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，如何針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供解決方案。
計(jì)劃節(jié)約你的成本和費(fèi)用
很多人對(duì)于計(jì)劃能節(jié)約成本感觸不深，即便是做過計(jì)劃的人也可能體會(huì)不深，其實(shí)計(jì)劃可以讓你解決一些執(zhí)行層面上的很多問題，計(jì)劃是執(zhí)行的一個(gè)目標(biāo)導(dǎo)向，是對(duì)目標(biāo)執(zhí)行步驟的分解，當(dāng)你的項(xiàng)目遇到問題時(shí)，你可以通過調(diào)整你的計(jì)劃項(xiàng)，或都計(jì)劃中的人力資源來曲線實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，比如有員工病了，需要請(qǐng)假一個(gè)月，那么這個(gè)時(shí)候如果有詳細(xì)的計(jì)劃，就可以能考計(jì)劃列表調(diào)整資源，那些對(duì)總體目標(biāo)有影響，那些是可以推后一目了然，雖然沒有對(duì)直接的成本有一個(gè)直觀的影響，但這些潛在的成本是可預(yù)測(cè)的。計(jì)劃的主要作用就是保證一個(gè)目標(biāo)的完成，分析一個(gè)目標(biāo)完成的可行成有多高提供更可靠的數(shù)據(jù)，對(duì)項(xiàng)目階段性的風(fēng)險(xiǎn)可控性更高，對(duì)目標(biāo)執(zhí)行的進(jìn)度監(jiān)控有利。
別說沒時(shí)間作計(jì)劃
有計(jì)劃的工作即使緊張，但卻井然有序;有計(jì)劃的工作即使繁忙，但也會(huì)變得充實(shí)而有效率;有計(jì)劃的人生即使艱辛，但也能處之泰然。計(jì)劃讓你的思維清晰，能創(chuàng)造出事半功倍的效果。
計(jì)劃對(duì)每個(gè)人來說都是必要的，別說沒時(shí)間計(jì)劃，如果你改變你的生活方式，留出時(shí)間作計(jì)劃，你不僅會(huì)贏得工作的時(shí)間，與家人團(tuán)聚的時(shí)間，還有計(jì)劃的時(shí)間等這樣的良性循環(huán)帶來的攻效，讓你大吃一驚，不信試試看。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、思路與目標(biāo)：
工作思路：深入貫徹教委及教研部門的工作計(jì)劃，在學(xué)校整體計(jì)劃的指導(dǎo)下，堅(jiān)持、貫徹中心�！�134”（即一個(gè)宗旨，三個(gè)根本，三個(gè)重點(diǎn)，四項(xiàng)措施）工作思路。
工作目標(biāo)：加強(qiáng)流程管理，提高教學(xué)效益。在教學(xué)管理上，以課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)的深入實(shí)施為重點(diǎn)，以加強(qiáng)流程管理為手段，以骨干教師的示范作用為引領(lǐng)，以營(yíng)建和諧教學(xué)氛圍為紐帶，以促進(jìn)師生發(fā)展、提高教學(xué)質(zhì)量為最終目標(biāo)。
二、策略與措施：
1．抓常規(guī)，加強(qiáng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)管理，不斷增強(qiáng)管理系統(tǒng)性。
2．促學(xué)習(xí)，落實(shí)先進(jìn)教育理念，提升教師專業(yè)素質(zhì)。
3．重研究，加強(qiáng)教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方法的研究，整合教研科研工作。
4．樹典型，加大骨干教師培養(yǎng)使用力度，突出教學(xué)骨干示范作用。
5．提質(zhì)量，一切工作聚焦課堂，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)管理，規(guī)范干部的管理行為、教師的教學(xué)行為、學(xué)生的學(xué)習(xí)行為。
1.細(xì)化干部教學(xué)管理流程
明確管理得基本程序，以系統(tǒng)論的角度出發(fā)，進(jìn)一步完善績(jī)效管理�？�(jī)效管理是一個(gè)完整的系統(tǒng)，是以目標(biāo)為導(dǎo)向，以績(jī)效為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行過程控制并取得預(yù)期結(jié)果的一個(gè)螺旋式上升的動(dòng)態(tài)循環(huán)過程。這個(gè)過程包括績(jī)效目標(biāo)的明確、績(jī)效的實(shí)施、績(jī)效的評(píng)價(jià)和診斷、績(jī)效改進(jìn)的措施等四個(gè)階段。
（1）策劃與計(jì)劃
各校要在認(rèn)真分析學(xué)校近幾年教學(xué)情況（成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)、不足）、教師現(xiàn)狀（人員構(gòu)成、優(yōu)勢(shì)、不足）、發(fā)展趨勢(shì)等要素的基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)校近幾年的發(fā)展作精心策劃，并結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定教學(xué)工作計(jì)劃。
教學(xué)計(jì)劃對(duì)學(xué)校教學(xué)工作要有指導(dǎo)意義，結(jié)合學(xué)校實(shí)際設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，要有學(xué)期教學(xué)工作的目標(biāo)。
（2）執(zhí)行與實(shí)施
將教學(xué)計(jì)劃進(jìn)一步細(xì)化、分解落實(shí)到各個(gè)部門、各個(gè)年級(jí)，落實(shí)到各個(gè)時(shí)段。嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃開展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)，每次活動(dòng)要注重實(shí)效，做到有計(jì)劃、有分工、有記錄、有小結(jié)，要積累活動(dòng)的原始材料。在計(jì)劃實(shí)施過程中要根據(jù)實(shí)際對(duì)計(jì)劃和目標(biāo)作靈活的調(diào)整。
（3）檢查、評(píng)價(jià)、診斷
繼續(xù)堅(jiān)持干部聽課指導(dǎo)制度。教學(xué)管理人員要深入課堂聽課，掌握教師教學(xué)情況，按照要求完成聽課數(shù)量，對(duì)教師提出改進(jìn)意見，并做好聽課記錄。
堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)檢查制度，各完小主抓教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)每月檢查一次教案或作業(yè)，并作好檢查紀(jì)錄。
中心校定期組織教學(xué)工作檢查。
（4）精品源自化學(xué)科
總結(jié)、處理、提高
在教學(xué)管理過程中注重對(duì)活動(dòng)的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)典型及時(shí)表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理�？偨Y(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，反思不足，制定改進(jìn)措施。
2．細(xì)化教師教學(xué)流程
�。�1）制定學(xué)期教學(xué)計(jì)劃
學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃是教師一學(xué)期教學(xué)活動(dòng)的總體設(shè)計(jì)和安排，所有任課教師都必須在學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，制定本人教學(xué)工作計(jì)劃。保證教學(xué)工作的科學(xué)性和計(jì)劃性，規(guī)范教學(xué)活動(dòng)。
教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容：教學(xué)目標(biāo)、教材分析、學(xué)生情況分析、教學(xué)措施、教學(xué)進(jìn)度。
（2）備課
明確備課要求：熟悉學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，深入研究教材，全面了解學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教案。
繼續(xù)完善集體備課制度，一、二、三年級(jí)和英語(yǔ)組采用集體備課。上學(xué)期規(guī)范了備課程序，統(tǒng)一了備課格式，進(jìn)行了集體備課觀摩。本學(xué)期在此基礎(chǔ)上要關(guān)注備課實(shí)效、突出教案的指導(dǎo)功能，各組要及時(shí)總結(jié)集體備課經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行集體備課交流。
四至六年級(jí)組及科任學(xué)科繼續(xù)采用常規(guī)備課，要利用教研活動(dòng)時(shí)間定期交流。
（3）課堂教學(xué)
課堂教學(xué)是教學(xué)全過程中最重要、最關(guān)鍵的中心環(huán)節(jié)，是師生發(fā)展的主渠道，必須努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，以學(xué)生發(fā)展為本，確立學(xué)生在課堂教學(xué)中的主體精品源自化學(xué)科
精品源自化學(xué)科
地位，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用（指導(dǎo)、引導(dǎo)、輔導(dǎo)）。聚焦課堂，充分發(fā)揮課堂主渠道作用，提高課堂教學(xué)效率，向課堂教學(xué)四十分鐘要成績(jī)，優(yōu)化課堂教學(xué)過程轉(zhuǎn)變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。加強(qiáng)課堂訓(xùn)練，運(yùn)用當(dāng)堂所學(xué)知識(shí)，解決實(shí)際問題，做到知識(shí)的堂堂清。
各校要組織教師繼續(xù)深入學(xué)習(xí)上級(jí)部門的有關(guān)文件，明確課堂教學(xué)的基本要求，努力構(gòu)件和諧、創(chuàng)新、民主、高效的課堂。
（4）作業(yè)及批改
科學(xué)布置學(xué)生作業(yè)，加強(qiáng)書面練習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1）繼續(xù)執(zhí)行作業(yè)格式要求，按要求布置筆答作業(yè)，認(rèn)真批改、及時(shí)反饋。
2）同年級(jí)作業(yè)要做到“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一用本，統(tǒng)一格式，基本統(tǒng)一作業(yè)形式和作業(yè)量。
3）繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校重視學(xué)生書寫訓(xùn)練的良好傳統(tǒng)，提高學(xué)生書寫能力。完善“天天練”指導(dǎo)與批改措施，按課標(biāo)要求提高學(xué)生的硬筆書寫能力。
4）結(jié)合本班實(shí)際適當(dāng)布置課外閱讀和寫作的作業(yè)。
開展多讀書，讀好書活動(dòng)，鼓勵(lì)、督促學(xué)生課余時(shí)間廣泛閱讀適合年齡特征的書籍，并逐步訓(xùn)練學(xué)生寫好讀書筆記。（建議每周設(shè)一節(jié)課外閱讀交流課）
加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，三年級(jí)以上班級(jí)除按要求完成教材規(guī)定的課內(nèi)作文訓(xùn)練以外，要鼓勵(lì)學(xué)生寫日記或周記（三年級(jí)以上學(xué)生要有周記本）
（5）課后輔導(dǎo)
課后輔導(dǎo)是對(duì)課堂教學(xué)中未達(dá)到教學(xué)基本要求的學(xué)生、因病因事缺課學(xué)生的一種學(xué)習(xí)補(bǔ)救措施，各校、各位教師要認(rèn)真對(duì)待、合理安排。
對(duì)因故未達(dá)標(biāo)的學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持課后補(bǔ)課，使全體學(xué)生都能完成學(xué)習(xí)任務(wù)。輔導(dǎo)可
由教師單獨(dú)補(bǔ)課、組織學(xué)習(xí)小組幫助等形式進(jìn)行。不得進(jìn)行班級(jí)集體補(bǔ)課，不準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)補(bǔ)課。
精品源自化學(xué)科
精品源自化學(xué)科
（6）檢測(cè)
加強(qiáng)平時(shí)的單元檢測(cè)，作到“段段清”。各年級(jí)要統(tǒng)一安排單元檢測(cè)，樹立誠(chéng)信意識(shí)，嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)，定期檢查每一階段的教學(xué)情況，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。對(duì)于掌握不牢固的學(xué)生要進(jìn)行復(fù)測(cè)。期中、期末檢測(cè)后要及時(shí)進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量分析，針對(duì)不足制定改進(jìn)措施。
3．使學(xué)生明確學(xué)習(xí)流程
加強(qiáng)對(duì)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)流程（預(yù)習(xí)、上課、復(fù)習(xí)、做作業(yè)、知識(shí)整理、檢測(cè)）
（二）繼續(xù)開展課堂教學(xué)評(píng)價(jià)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益。
1．繼續(xù)引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)《課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，運(yùn)用《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教師進(jìn)行有效的指導(dǎo)，使《課堂質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》真正成為教師備課、講課評(píng)價(jià)小組評(píng)課的依據(jù)。
2．第二周開始各評(píng)價(jià)組組繼續(xù)進(jìn)行課堂教學(xué)評(píng)價(jià)。本學(xué)期重點(diǎn)是教師自薦課的評(píng)價(jià)，教師根據(jù)自身情況自報(bào)學(xué)科（不能與上學(xué)期推門課相同）按教學(xué)進(jìn)度自定內(nèi)容。中心校統(tǒng)一組織（先聽六年級(jí)語(yǔ)數(shù)學(xué)科）
3．組織優(yōu)秀課展示活動(dòng)。（根據(jù)實(shí)際確定科目及教師）
4．將評(píng)價(jià)結(jié)果納入到教師考核之中，使課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的導(dǎo)向、激勵(lì)作用得以充分的發(fā)揮。
（三）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平和教科研能力。加強(qiáng)骨干教師考核與使用，發(fā)揮骨干教師的示范和帶頭作用，促進(jìn)學(xué)�？沙掷m(xù)性發(fā)展。
1．抓住“手拉手”活動(dòng)有利契機(jī)，與展覽路一小開展拜師結(jié)對(duì)活動(dòng)。學(xué)習(xí)先進(jìn)校的管理經(jīng)驗(yàn)、教研經(jīng)驗(yàn)、課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2．加強(qiáng)現(xiàn)任骨干教師考核與使用，開展骨干教師“四個(gè)一”活動(dòng)，即：講一節(jié)示范課，指導(dǎo)非骨干教師一節(jié)課，做一次專題講座或教材分析，寫一篇高水平精品源自化學(xué)科。
3．沒有獲得骨干教師稱號(hào)的教學(xué)骨干，要對(duì)照骨干教師評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，查找不足，確定目標(biāo)，爭(zhēng)取盡快成為骨干教師，提高我校骨干教師比例，最終提高教學(xué)質(zhì)量。
4．定期開展教師教學(xué)基本功大賽，對(duì)青年教師教學(xué)基本功進(jìn)行重點(diǎn)的訓(xùn)練和指導(dǎo)。引導(dǎo)教師苦練內(nèi)功、提高質(zhì)量。
5．建立外出學(xué)習(xí)匯報(bào)制度。各學(xué)校派出學(xué)習(xí)的教師，要把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)結(jié)束整理好學(xué)習(xí)筆記，向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。若有必要各完小要安排一定規(guī)模的二級(jí)培訓(xùn)。（教學(xué)檢查時(shí)為一項(xiàng)內(nèi)容）
�。ㄋ模├^續(xù)加強(qiáng)教研活動(dòng)的管理，深入開展教學(xué)研究活動(dòng)，向教學(xué)研究要教學(xué)質(zhì)量和教師水平的提高
1．教研組建設(shè)（設(shè)置及組長(zhǎng)同上學(xué)期）
活動(dòng)時(shí)間：中心組每單周四下午活動(dòng)，學(xué)校組每雙周四下午活動(dòng)（保證1.5小時(shí)）
活動(dòng)要求：每次活動(dòng)要有專題，有中心發(fā)言人；要保證活動(dòng)時(shí)間，有教研活動(dòng)紀(jì)錄。
活動(dòng)內(nèi)容：課題研究、聽評(píng)課、教學(xué)反思等。
初步設(shè)想：定期組織教研組長(zhǎng)會(huì)，交流教研活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
2．校本教研
1）整和校本教研、科研和培訓(xùn)工作。針對(duì)課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、課程標(biāo)準(zhǔn)、各科教材的理解與把握，加強(qiáng)教師教學(xué)方式、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的研究。
2）繼續(xù)抓好北正試點(diǎn)，積累校本教研方法。完善教師成長(zhǎng)記錄，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展，確定專題，引導(dǎo)教師做好教學(xué)隨筆。
（五）課改與科研工作
1．課改年級(jí)繼續(xù)以教研組為依托，堅(jiān)持集體研究，做好教學(xué)隨筆的整理反思工作，課改年級(jí)教師每月寫一份教學(xué)案例、課例或論文，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。
2．作為“十一五”市級(jí)課題《課程改革過程中學(xué)生分化問題研究》的成員校，組織骨干教師參加課題研究，積極完成所承擔(dān)任務(wù)，提高教師科研水平。
月工作安排
二月：
1.制定教學(xué)工作計(jì)劃
三月:
1.規(guī)范常規(guī)管理，重點(diǎn)在課堂常規(guī)
2.課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)（2日前各校上報(bào)科目?jī)?nèi)容，6—9日聽六年級(jí)語(yǔ)數(shù)學(xué)科）
3.教研組內(nèi)研討學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)的體會(huì)（重點(diǎn)為學(xué)生實(shí)踐能力）
4.師徒結(jié)隊(duì)“手拉手”啟動(dòng)儀式
5.骨干教師“四個(gè)一”活動(dòng)之一:專題講座(教材分析)
6.教學(xué)常規(guī)檢查(各完小檢查教案)
四月：
1.課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)
2.學(xué)生學(xué)科技能測(cè)試
3.教師技能大賽
4.學(xué)科活動(dòng)(各校安排)
5.骨干教師“四個(gè)一”活動(dòng)之二:示范課
6.常規(guī)檢查(各完小檢查作業(yè))
五月：
1.課外閱讀交流課觀摩
2.課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)優(yōu)秀課展示
3.骨干教師“四個(gè)一”活動(dòng)之三:指導(dǎo)課
4.教學(xué)常規(guī)檢查(各完小檢查教案)
5.期中考試
六月：
1.學(xué)生課外日記(周記)展評(píng)
2.教學(xué)管理干部管理經(jīng)驗(yàn)交流
3.常規(guī)檢查(各完小檢查作業(yè))
七月：
1.期末復(fù)習(xí)、考試
2.期末總結(jié)精品源自化學(xué)科
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期將以學(xué)校工作計(jì)劃、德育工作計(jì)劃、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，與各位副班主任緊密合作，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的教育。
二、工作目標(biāo)和要求
1、培養(yǎng)、形成良好的班風(fēng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、自護(hù)的意識(shí)與能力。
3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系與溝通，與家長(zhǎng)密切配合，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。
三、工作重點(diǎn)
本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練和安全教育，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，營(yíng)造良好的班級(jí)風(fēng)貌，使學(xué)生講文明，懂禮貌，會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)與他人合作，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，積極投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，爭(zhēng)當(dāng)成為一名合格的小學(xué)生。
四、采取的主要措施
(一)常規(guī)教育方面：
1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》,《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生在日常學(xué)習(xí)生活中逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)內(nèi)每周開展評(píng)星活動(dòng)，以督促學(xué)生早日養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
2、由于一年級(jí)學(xué)生年齡較小，還不會(huì)自主游戲，所以教師要在課間時(shí)指導(dǎo)學(xué)生有序開展游戲活動(dòng)。(游戲內(nèi)容可以在體育課或活動(dòng)課上學(xué)習(xí)，然后課間時(shí)班主任老師進(jìn)行操練。)
3、低年級(jí)的學(xué)生自護(hù)意識(shí)還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，在活動(dòng)中加強(qiáng)安全教育，以確保學(xué)生的身體健康。
4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
5、在班級(jí)衛(wèi)生方面，首先培養(yǎng)學(xué)生的維護(hù)意識(shí)，引導(dǎo)他們愛護(hù)校園一草一木，班級(jí)的角角落落。其次指導(dǎo)學(xué)生開展檢查督促工作，每天請(qǐng)同學(xué)來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學(xué)協(xié)助檢查員工作。再次，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的勞動(dòng)方法，培養(yǎng)愛勞動(dòng)、會(huì)勞動(dòng)的意識(shí)。
(二)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方面：
1、作為低年級(jí)教師，要從學(xué)生點(diǎn)滴的學(xué)習(xí)行為開始指導(dǎo)。不管是讀書、寫字還是聽課習(xí)慣，都要指導(dǎo)到位，監(jiān)督到位，以便學(xué)生盡快養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、良好的課堂紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保障，相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度對(duì)學(xué)生會(huì)有激勵(lì)和約束作用，教師可以和學(xué)生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴(yán)格落實(shí)，使學(xué)生真正感受到獎(jiǎng)懲的意義。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀(jì)律的好習(xí)慣。
(三)班級(jí)環(huán)境方面：
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。在教室布置方面，可以設(shè)立“童年書吧(圖書角)”、 “攀登之星”、“童年讀書墻(把學(xué)生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上)”。
2、班級(jí)環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學(xué)生愛書、讀書的興趣，使班級(jí)形成濃濃的書香環(huán)境要從學(xué)生入學(xué)開始滲透。通過評(píng)比、獎(jiǎng)勵(lì)等措施，養(yǎng)成學(xué)生愛讀書的好習(xí)慣。
五、具體工作安排
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細(xì)化。
緊緊圍繞干凈、守時(shí)、有禮、有序的德育目標(biāo)，在開學(xué)初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓(xùn)練非常重要，要嚴(yán)格要求，違者必究，便學(xué)生盡快收心，恢復(fù)良好的行為習(xí)慣。重溫上學(xué)期制定的班規(guī)，對(duì)于校規(guī)也要條條落實(shí)。課堂、課間、上下學(xué)的紀(jì)律非常重要。把各項(xiàng)職責(zé)分配到人，把各項(xiàng)管理要求到位，使孩子們?cè)陂_學(xué)之初就意識(shí)到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴(yán)格要求下去，漸漸形成習(xí)慣。
充分利用班隊(duì)會(huì)及晨檢的時(shí)間強(qiáng)調(diào)“教室是學(xué)習(xí)的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時(shí)間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。根據(jù)上學(xué)期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。對(duì)于學(xué)生的日常行為，班干部做工作記錄，及時(shí)記在常規(guī)記錄本上，每周一班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。教師根據(jù)總結(jié)完成每周的學(xué)生評(píng)價(jià)表，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。
利用升旗儀式，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。升旗結(jié)束后，對(duì)上周得流動(dòng)紅旗的情況進(jìn)行總結(jié)。這學(xué)期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)等重大活動(dòng)日舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，繼續(xù)開展綜合實(shí)踐研究，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。
2、狠抓班級(jí)紀(jì)律，形成良好班風(fēng)班貌。
(1)課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂常規(guī)，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，由指日組長(zhǎng)記錄，并記在學(xué)生評(píng)價(jià)表中。守紀(jì)的學(xué)生與文明星評(píng)選掛鉤，無違紀(jì)現(xiàn)象五星，違紀(jì)一次扣一顆，如有打鬧無星。個(gè)人衛(wèi)生：每周一各小組長(zhǎng)輪換檢查各組衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊，由值日組長(zhǎng)記錄，表現(xiàn)情況記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)”中。
(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天下午分派值日生清掃，由值日組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行表?yè)P(yáng)加星，記錄在“衛(wèi)生勞動(dòng)
”中。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。
3、重視班干部的培養(yǎng)。
班級(jí)管理光靠班主任一人是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。每個(gè)班干部都做工作記錄，每周五班干部會(huì)議，進(jìn)行班干部工作評(píng)價(jià)，不能勝任的同學(xué)要進(jìn)行調(diào)整，期末與優(yōu)秀班干部掛鉤。及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、家校結(jié)合，分類施教。
(1)經(jīng)常主動(dòng)找學(xué)生談話，點(diǎn)出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學(xué)生感受到關(guān)愛，對(duì)于學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣落后的學(xué)生更要不定期談心，尤其在抓住問題時(shí)。
(2)對(duì)于學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要有針對(duì)性的提問，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
(3)對(duì)于不遵守紀(jì)律的后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹立信心，在教師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)小組長(zhǎng)。
(4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、基本情況分析
本班共有學(xué)生x人,其中男生x人,女生x人。單親家庭學(xué)生x名,家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生x名。本學(xué)期有x名學(xué)生轉(zhuǎn)入其他學(xué)校就讀。就全班學(xué)生而言,學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好,有較多的積極向上的學(xué)習(xí)積極分子,起到了一定的帶頭作用;大多思想上積極向上,有一定的班級(jí)榮譽(yù)感,部分學(xué)生興趣愛好比較廣泛,班風(fēng)較正。班委成員有一定工作的熱情,有一定的方法,工作較積極主動(dòng)。有極少數(shù)的學(xué)生由于基礎(chǔ)較差,對(duì)學(xué)習(xí)沒有信心,沒有完全將心思用到學(xué)習(xí)上,怕吃苦,有畏難情緒;另有幾個(gè)同學(xué)紀(jì)律渙散,平時(shí)不太服從老師的教育。但就整體而言,主流是好的。是一個(gè)健康活潑、積極向上的班級(jí)。
二、工作目標(biāo)
1.形成全班團(tuán)結(jié)的班集體，學(xué)習(xí)并遵守學(xué)校規(guī)章制度。
結(jié)合學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，在日常的學(xué)習(xí)生活中，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，進(jìn)行每天的小打掃和周五的大掃除，按時(shí)參加升國(guó)旗、兩操，并主動(dòng)承擔(dān)義務(wù)勞動(dòng)。
2.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)。
培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成&qut;你追我趕&qut;的比學(xué)、敢學(xué)的好風(fēng)氣。學(xué)期初，獎(jiǎng)勵(lì)上學(xué)期期末考試中的優(yōu)秀學(xué)生以及最有進(jìn)步的學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生們互不服氣的意識(shí)，使優(yōu)秀學(xué)生相互學(xué)習(xí)，中等學(xué)生圍繞優(yōu)秀學(xué)生，較差生圍繞中等生，形成&qut;優(yōu)比優(yōu)、優(yōu)帶中、中幫差&qut;的學(xué)習(xí)氛圍。作為班主任，我必須充分利用課間和自習(xí)課，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行輔導(dǎo)和督促。
3.做好家訪工作，形成良好的教育氛圍。
學(xué)校教育要想取得好的成績(jī)，就必須和家長(zhǎng)取得恰當(dāng)?shù)臏贤�，家訪則成為最好的方式，作為老師的我們?cè)谶@方面缺少的不是認(rèn)識(shí)，而是行動(dòng)，堅(jiān)持以一種平等的心態(tài)和真誠(chéng)的方式與家長(zhǎng)溝通就是我們教育的最好方式，因此，本學(xué)期我要做的就是盡力于家長(zhǎng)溝通，達(dá)到教育的目的。
4、爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
5、做好后進(jìn)生生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生情緒。
6、加強(qiáng)科任之間的交流和溝通。
積極探索新的素質(zhì)教育的途徑，配合任課老師，提高學(xué)生在各方面的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，提高整體水平，建立學(xué)風(fēng)濃、學(xué)風(fēng)正的班風(fēng)。經(jīng)常向任課教師了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以自己的能力配合任課教師給學(xué)生更多的'輔導(dǎo)
三、工作措施
1、強(qiáng)化日常行為規(guī)范教育。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒,逐條落實(shí),扎實(shí)抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點(diǎn)放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上,通過嚴(yán)格的長(zhǎng)期的訓(xùn)練和管理,使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物;做到儀表整潔,行為文明,維護(hù)秩序,熱心公益強(qiáng)化日常行為規(guī)范教育。以《守則》和《規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),持之以恒,逐條落實(shí),扎實(shí)抓好行為規(guī)范養(yǎng)成教育。要把著重點(diǎn)放在文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成上,通過嚴(yán)格的長(zhǎng)期的訓(xùn)練和管理,使學(xué)生做到講衛(wèi)生、愛勞動(dòng)、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物;做到儀表整潔,行為文明,維護(hù)秩序,熱心公益。
2、加強(qiáng)法制安全教育。提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識(shí)和自我保護(hù)能力。繼續(xù)開展&qut;平安班級(jí)&qut;創(chuàng)建和中小學(xué)生交通安全教育宣傳月活動(dòng)。大力宣傳&qut;文明從腳下起步&qut;,增加廣大師生交通安全觀念,培養(yǎng)良好的交通習(xí)慣。
3、加強(qiáng)誠(chéng)信教育。培養(yǎng)中學(xué)生誠(chéng)實(shí)待人、守時(shí)守信的優(yōu)良品質(zhì)。在初中開展&qut;社會(huì)公德講誠(chéng)信&qut;教育。大力倡導(dǎo)誠(chéng)信作業(yè)、誠(chéng)信考試,堅(jiān)決杜絕中學(xué)生考試作弊、替代作業(yè)等不誠(chéng)信現(xiàn)象。
4、開展心理健康教育。根據(jù)七年級(jí)年齡階段學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律,積極開展心理健康教育,指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、交友、生活等方面的矛盾和困惑,培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的心理品質(zhì),增強(qiáng)他們正確認(rèn)知自我、調(diào)控自我、承受挫折、與人交往、適應(yīng)環(huán)境的能力。加強(qiáng)心理健康教育課程建設(shè),積極開展心理輔導(dǎo)與咨詢活動(dòng)。
5.加強(qiáng)感恩教育,通過開展感恩父母、感恩老師、感恩社會(huì)的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的人文情懷,增強(qiáng)責(zé)任感。
6、以&qut;營(yíng)造書香班級(jí),陶冶學(xué)生情操&qut;為活動(dòng)主題,通過開展讀書活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)生的讀書積累,促進(jìn)學(xué)生人格的升華和完善,讓讀書滋養(yǎng)人生,為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。倡導(dǎo)師生共同重視讀書的良好風(fēng)尚,讓讀書成為師生精神成長(zhǎng)的重要源泉。
7、通過電話家訪、親自到學(xué)生家家訪、接待家長(zhǎng)等形式,密切學(xué)校與家庭的聯(lián)系,配合有關(guān)部門,加強(qiáng)校園周邊治安環(huán)境整理。積極開展以關(guān)注現(xiàn)實(shí),親身體驗(yàn)為主要特征的實(shí)踐學(xué)習(xí)活動(dòng),組織學(xué)生參觀愛國(guó)主義教育基地,祭掃烈士墓,學(xué)習(xí)各行業(yè)模范人物敬業(yè)愛崗、奉獻(xiàn)社會(huì)的高尚品德和感人事跡,不斷激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
四、工作安排
二月：養(yǎng)成教育、理想前途教育月、節(jié)儉教育
1、組織學(xué)生報(bào)名、開學(xué)注冊(cè)。
2、班級(jí)規(guī)范、制度、紀(jì)律的學(xué)習(xí)和收心教育。
3、成立團(tuán)支部和班務(wù)干部隊(duì)伍。
4、新學(xué)期的設(shè)想主題班會(huì)。
5、安全教育活動(dòng)周。
6、組織建立班級(jí)特長(zhǎng)活動(dòng)小組并開展活動(dòng)。
三月：民族精神、愛國(guó)教育月
1、召開以&qut;愛自己、愛家、愛校、愛國(guó)&qut;為主題的四愛教育活動(dòng),開展一次主題班會(huì),一次主題征文、一期板報(bào)。
2、舉辦一次法則及安全教育講座。
3、成立班級(jí)心理輔導(dǎo)咨詢站。
四月：誠(chéng)信教育月
1、開展一次&qut;文明禮儀在我心中&qut;的演講比賽。
2、期中考試的誠(chéng)信動(dòng)員。
3、期中考試評(píng)比、表彰。
4、召開家長(zhǎng)會(huì)。
五月：學(xué)生風(fēng)采展示月
1、先進(jìn)班級(jí)的班會(huì)的觀摩活動(dòng)。
2、校園之星的評(píng)比與展示。
3、讀書征文活動(dòng)。
4、班級(jí)特長(zhǎng)活動(dòng)小組開展活動(dòng)。
六月：結(jié)束工作
1、后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
2、安全教育常抓不懈。
3、期末復(fù)習(xí)迎接測(cè)試。
又是一個(gè)新的開始，我相信憑借自己的工作熱情和對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠順利完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)生們?cè)谛聦W(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的新競(jìng)爭(zhēng)思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，必須加大營(yíng)銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。
據(jù)調(diào)查，整個(gè)xx市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營(yíng)銷計(jì)劃：
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組�？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头�、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。
4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)20xx人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合一些集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。
我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的xx旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。
五、旅行社營(yíng)銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對(duì)旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
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