【必備】工作計(jì)劃范文匯總7篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年高等教育研究與評價(jià)中心成立。一年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各部門的支持下，中心以“規(guī)范、研究”為工作目標(biāo)，不僅如期完成了各項(xiàng)任務(wù)，而且為下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年，中心將以“創(chuàng)新、提高”為宗旨，以“科學(xué)、規(guī)范、高效”為原則，學(xué)習(xí)貫徹教育部“質(zhì)量工程”精神，圍繞校“十一五”規(guī)劃以及校20xx年黨政工作要點(diǎn)，開展教育咨詢與資訊服務(wù)工作，加強(qiáng)高等中醫(yī)藥教育研究與校本研究，建立健全校本評估體系，壓濾機(jī)濾布提高校本評估能力與水平，為學(xué)校發(fā)展提供科學(xué)決策的資訊與依據(jù)。
一、加強(qiáng)教育研究與資訊服務(wù)工作，為學(xué)校與廣大師生員工提供更集中更實(shí)際的資訊。
1、教育部“質(zhì)量工程”是高等教育改革和發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策。它的實(shí)施，對于擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的受益面，形成重視教學(xué)、重視質(zhì)量的良好環(huán)境和管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)高等教育規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)發(fā)展，具有十分重要的意義。對每一個(gè)學(xué)校而言，“質(zhì)量工程”是機(jī)遇又是考驗(yàn)。學(xué)校只有深化教育教學(xué)改革，才能更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對多樣化、創(chuàng)新人才的需求，才能在競爭中立足腳跟。全國中醫(yī)藥工作會(huì)議上，吳儀副總理就中醫(yī)藥發(fā)展作了重要講話，對中醫(yī)藥教育有著深刻的影響。為此，本年度本部門將緊緊圍繞“質(zhì)量工程”以及吳儀副總理的講話，充分發(fā)揮教育研究與資訊服務(wù)的功能，一方面對《高教信息》進(jìn)行改版，增強(qiáng)其資訊性，及時(shí)為教職員工提供學(xué)習(xí)資料；另一方面，聘請有關(guān)專家作講座，傳播最新教育動(dòng)態(tài)、教育理念以及教育方法與手段等，使教職員工充分認(rèn)識(shí)和理解教育的形勢以及教育者的責(zé)任。
二、繼續(xù)加強(qiáng)高等中醫(yī)藥教育，尤其是校本教育教學(xué)研究，為學(xué)校的辦學(xué)決策提供科學(xué)依據(jù)。
2、結(jié)合學(xué)校中長期發(fā)展的需要，開展中醫(yī)藥教育思想發(fā)展研究、南京中醫(yī)藥大學(xué)校史研究，探究與挖掘我校教育理念、凝煉大學(xué)精神以及辦學(xué)多年形成的優(yōu)良校風(fēng)、教風(fēng)與學(xué)風(fēng)。
3、針對�！笆晃濉卑l(fā)展規(guī)劃，結(jié)合江蘇省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃課題、�！笆晃濉币�(guī)劃課題研究，加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)研究。開展南京中醫(yī)藥大學(xué)德育模式建構(gòu)及實(shí)效性研究、高等中醫(yī)藥人才培養(yǎng)模式研究、中醫(yī)學(xué)課程體系改革研究、中醫(yī)學(xué)教材體系改革研究、南京中醫(yī)藥大學(xué)研究生培養(yǎng)質(zhì)量評估體系構(gòu)建與實(shí)踐研究、中醫(yī)藥教育國際化進(jìn)程中我校應(yīng)對策略與實(shí)踐研究、南京中醫(yī)藥大學(xué)人力資源柔性整合的模式與實(shí)踐研究等專項(xiàng)研究項(xiàng)目。
4、結(jié)合江蘇省中醫(yī)藥學(xué)會(huì)醫(yī)學(xué)教育委員會(huì)換屆會(huì)議，加強(qiáng)學(xué)校與教學(xué)基地的聯(lián)系，共同開展理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合課題的探索。
5、結(jié)合省第五屆、校第四屆教學(xué)成果的評選，推選出一批優(yōu)秀成果。通過教育教學(xué)研究與改革的統(tǒng)籌，促進(jìn)教學(xué)研究成果的轉(zhuǎn)化，推動(dòng)學(xué)校改革和發(fā)展。
三、以《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見》為指導(dǎo)，教學(xué)評估為抓手，促進(jìn)我校教學(xué)水平和教育質(zhì)量不斷提高。
6、深入學(xué)習(xí)與貫徹教育部關(guān)于實(shí)施高校“質(zhì)量工程”的相關(guān)文件精神，進(jìn)一步完善我校教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系，促進(jìn)我校人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高，更好地滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對高素質(zhì)的中醫(yī)藥人才的需求。
7、為進(jìn)一步促進(jìn)附屬醫(yī)院教學(xué)規(guī)范化、科學(xué)化，本年度開展附屬醫(yī)院專項(xiàng)評估試點(diǎn)工作。
四、鞏固普通話培訓(xùn)測試站檢查評估優(yōu)秀成果，使語言文字工作更好地適應(yīng)學(xué)校的辦學(xué)目標(biāo)和定位。
8、進(jìn)一步宣傳貫徹《國家通用語言文字法》和《江蘇省實(shí)施〈國家通用語言文字法〉辦法》等相關(guān)法律法規(guī)和方針政策，利用推普宣傳周，組織各種活動(dòng)普及語言文字規(guī)范知識(shí)，增強(qiáng)全校師生員工“寫規(guī)范字，講普通話”的意識(shí)。
9、鞏固20xx年普通話培訓(xùn)測試站檢查評估優(yōu)秀成果，認(rèn)真做好本年度春秋兩季普通話水平的培訓(xùn)與測試工作。
10、貫徹執(zhí)行省教育廳、省語委對我校語言文字工作的整改要求，開展測試員培訓(xùn)工作，加強(qiáng)測試員隊(duì)伍的建設(shè)。
11、繼續(xù)做好語言文字與學(xué)校發(fā)展相協(xié)調(diào)的工作。以“規(guī)范語言文字”為抓手，堅(jiān)持將語言文字工作納入學(xué)校日常工作和管理，堅(jiān)定不移地將語言文字規(guī)范化作為教師考核評優(yōu)的必備指標(biāo)之一，將語言文字規(guī)范化作為衡量學(xué)生素質(zhì)的要素之一，將語言文字規(guī)范化作為校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容之一，使語言文字工作與學(xué)校教育教學(xué)工作相結(jié)合，與學(xué)校精神文明建設(shè)相結(jié)合，與學(xué)校整體發(fā)展相結(jié)合。
工作計(jì)劃 篇2
在校長室教學(xué)工作指導(dǎo)思想的前提下，遵循學(xué)校“創(chuàng)三星”的規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)，深入開展課堂教學(xué)的研究。我們數(shù)學(xué)教研組在教研處的領(lǐng)導(dǎo)下，在《數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，堅(jiān)持素質(zhì)教育，在教學(xué)中貫徹落實(shí)新的教學(xué)方法為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)，選擇學(xué)生能接受和樂意接受的教學(xué)方式，實(shí)施選擇教育；讓人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)，人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。從而實(shí)實(shí)在在地開展教學(xué)模式、教學(xué)方法的探討。
主要工作：
1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
本學(xué)期要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一，尋找?guī)煹碌谋∪醐h(huán)節(jié)，增強(qiáng)全體數(shù)學(xué)教師責(zé)任感；培養(yǎng)教師要有一顆良好的心態(tài)無論學(xué)生怎樣，我們都要全心全意為學(xué)校工作，為學(xué)生盡心。第二，加強(qiáng)同年級數(shù)學(xué)教師間以及教各師間的溝通和教學(xué)交流，了解教師工作中的思想狀況，使數(shù)學(xué)教師在工作中能夠團(tuán)結(jié)一至，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，共同進(jìn)步，平等競爭。第三，正視數(shù)學(xué)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)狀況和學(xué)生學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，從改變教學(xué)開始，尋求突破，以抓師德、促溝通、求團(tuán)結(jié)為基礎(chǔ)，形成合力，共謀發(fā)展。
2、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)管理，使之規(guī)范有序。
⑴備課。
老師備課盡量做到：腦中有大綱、胸中有教材、心中有教法、目中有學(xué)生。使每學(xué)期都有代表自己教學(xué)水平、體現(xiàn)學(xué)生發(fā)展為本的研究性教案。備課內(nèi)容應(yīng)以黑色鋼筆或簽字筆書寫主體內(nèi)容，必須是正楷字體，如需作圖、表等要借助尺規(guī)。環(huán)節(jié)齊全，尤其要關(guān)注教后感和學(xué)法指導(dǎo)等簿弱環(huán)節(jié)。
�、粕险n。
課堂教學(xué)中，師生必須說普通話、專業(yè)術(shù)語，相關(guān)字母讀音要發(fā)準(zhǔn)，寫規(guī)范字（正楷體）、字母，畫規(guī)范圖、表；正確使用多媒體、電腦等現(xiàn)代多媒體教學(xué)設(shè)施；環(huán)節(jié)要齊全。即有引入、新授、鞏固練習(xí)、反思與總結(jié)及板書等主要環(huán)節(jié)（也可參照新課程標(biāo)準(zhǔn)）�！皟�(nèi)容”能針對學(xué)生實(shí)際；符合課標(biāo)、吻合高考，有一定的聯(lián)系性，課堂上要凸顯“師生、生生互動(dòng)”，氣氛民主且教師要加以適當(dāng)?shù)墓芾�；把握重難點(diǎn)并能突出或擊破，并能進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兪�、精練的總結(jié)；要有閃光點(diǎn)，并能暴露學(xué)生存在的問題�？傊刮覀兊慕逃虒W(xué)方式受到學(xué)生的喜愛。
�、亲鳂I(yè)、試卷。
作業(yè)要求學(xué)生書寫規(guī)范，合理安排書寫內(nèi)容。一次作業(yè)以半頁紙為宜，等第書寫要用正楷字體，格式要求以教研處文件為主。作業(yè)內(nèi)容要有針對性，講究實(shí)效，問題設(shè)置要有梯度，能反應(yīng)出學(xué)生對知識(shí)的掌握程度，并及時(shí)記錄處理學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋信息。試卷的命制要緊扣考綱和學(xué)生實(shí)際，并要確、及時(shí)、有效的做好糾錯(cuò)登記和試卷評講工作。
�、嚷犝n
聽課以教研處文件為標(biāo)準(zhǔn)，但聽后評議必須嚴(yán)格使用正楷字體書寫（最好是黑筆書寫，嚴(yán)禁使用紅筆）。能從常規(guī)的幾個(gè)方面如目標(biāo)、教材處理、教學(xué)程序、教學(xué)方法和手段、教師教學(xué)基本功、教學(xué)效果指出一節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)和建議，作出切合實(shí)際的評價(jià)。
（5）加強(qiáng)輔導(dǎo)力度，做好激勵(lì)工作。要了解學(xué)生的知識(shí)狀構(gòu)成和心理狀況。讓學(xué)生良好的個(gè)性得到充分的發(fā)展。關(guān)注特長生的發(fā)展和培養(yǎng)；做好數(shù)學(xué)后進(jìn)生補(bǔ)差的長期工作。
2、組織老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說明。
新課程標(biāo)準(zhǔn)是指導(dǎo)我們教學(xué)的方向，所以我們要用先進(jìn)的思想、理念來武裝自己的頭腦。在教研組的活動(dòng)中，安排老師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。要求教師[學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)解讀、新的教學(xué)參考以及教學(xué)雜志上的有關(guān)文章，從而了解新課程標(biāo)準(zhǔn)的意義和功能、結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，明確新課程的實(shí)施和評價(jià)，了解新教材的內(nèi)容體系和教學(xué)要求。指導(dǎo)和幫助新教師或剛帶高一、高二的教師熟悉教材、熟悉教法，盡快適應(yīng)高中數(shù)學(xué)教學(xué)。
考試說明明確了命題指導(dǎo)思想和考試的能級要求，研讀考試說明，可以使我們的教學(xué)有針對性，把握教學(xué)的難易程度。
3、抓好備課組建設(shè)，發(fā)揮備課組的作用。
本學(xué)期擬建立三個(gè)備課組。確立2周/次的集體備課制度，提高集體備課質(zhì)量，不但統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，還要統(tǒng)一教材中需要掌握的重點(diǎn)內(nèi)容、重點(diǎn)題型，以及適當(dāng)?shù)亟档鸵蟮膬?nèi)容。每周有小單元練習(xí)及每月大單元有驗(yàn)收制度，備課組長和相關(guān)老師要出好單元練習(xí)題。把住每個(gè)數(shù)學(xué)單元的質(zhì)量。
4、抓好高三數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)工作。
�。�1）高三的教師首先學(xué)習(xí)好“考試說明”，弄清考試內(nèi)容和要求，把握好復(fù)習(xí)思路和復(fù)習(xí)方向以及要達(dá)到的目標(biāo)。
�。�2）本學(xué)期目標(biāo)是高考復(fù)習(xí)的第一階段，所以復(fù)習(xí)的思路應(yīng)該是著眼于一模復(fù)習(xí)結(jié)束。
具體復(fù)習(xí)方法是：首先是梳理高一、高二的知識(shí)內(nèi)容，同時(shí)重點(diǎn)拯救重點(diǎn)知識(shí)的缺陷，拯救的手段是以多樣化的題型來進(jìn)一步理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì)；理解數(shù)學(xué)思想、方法，在這個(gè)過程中教師與學(xué)生一起歸納出數(shù)學(xué)的通性、通法，最后達(dá)到落實(shí)通性、通法的目的，實(shí)際上落實(shí)了通性、通法就是落實(shí)了高考的基礎(chǔ)題和中擋題。做到三精增效：課前精選、課堂精講、課后精煉。
加強(qiáng)練習(xí)的針對性，每周一午練和一周練及一專項(xiàng)練習(xí)。做好錯(cuò)題的登記、整理。力爭兩周小總結(jié)，每月大總結(jié)。
�。�3）高三各個(gè)班級因?yàn)榛A(chǔ)不同，因此復(fù)習(xí)的方法、內(nèi)容也要所區(qū)別，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，教師要不斷的調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)方法，不搞一刀切。
5、抓好高一數(shù)學(xué)銜接教學(xué)，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
常規(guī)教學(xué)本學(xué)期要完成必修1、2模塊。高一數(shù)學(xué)教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該放在教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)高中數(shù)學(xué)的方法上，放在深刻理解數(shù)學(xué)概念、性質(zhì)、公理、法則、公式上，放在激發(fā)學(xué)習(xí)熱情和興趣上，打好基礎(chǔ)形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇3
XXX家具城管理工作計(jì)劃書（以下簡稱計(jì)劃書），主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排，計(jì)劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000
萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn)，小規(guī)模、多批次、深挖掘、20xx年度經(jīng)營工作計(jì)劃書 品牌輪流的方式；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn)，銷售更加快速化，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識(shí)，豐富其銷 售技巧，最大提高銷售率！
�。ㄒ唬┤珖揖咭簯B(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會(huì)有進(jìn)一步惡化的可能；
�。ǘ┰诟鞯氐氖袌鑫s情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；
�。ㄈ┮�?yàn)槭袌鑫s，各家具商家一定會(huì)使出渾身數(shù)解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動(dòng)；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；
（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動(dòng)購買代替平時(shí)購買的現(xiàn)象會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)；
�。ㄎ澹┰诓煌袠I(yè)，各個(gè)區(qū)間，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會(huì)竭力搶奪，所以宣傳成本將會(huì)被非正常增高；
�。┛傊赫w銷量縮減，集中購買性明顯增強(qiáng)，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會(huì)是整個(gè)20xx年家具市場的基本特點(diǎn)；
我們的任務(wù)是什么呢？
�。ㄒ唬╀N量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵，最大限度的調(diào)動(dòng)有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪；
（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動(dòng)等于等死，做活動(dòng)等于找死”，而長期的活動(dòng)設(shè)計(jì)，會(huì)將顧客拖疲，從而不敢平時(shí)購買，故要改變以往的活動(dòng)思路，針對XXX品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌個(gè)性，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識(shí)家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅(jiān)戰(zhàn)略；同時(shí)應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式，進(jìn)行隱性的活動(dòng)，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動(dòng)的負(fù)面影響；
�。ㄈ└偁幍氖滓�，首先是對資源的搶奪，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談，年后既定實(shí)行；
（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒?dòng)與競相降價(jià)造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價(jià)格戰(zhàn)，而把做活動(dòng)的方式更加隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二，由低價(jià)的宣傳促銷向推廣品牌個(gè)性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個(gè)到三個(gè)品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)），第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合，總之：要將單純的價(jià)格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變；
（五）要做好以上工作，第一，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化；第二，要設(shè)立制度并堅(jiān)定執(zhí)行到位；第三，要做好企業(yè)文化建設(shè)；
�。┕ぷ鞯闹攸c(diǎn)要解決兩個(gè)問題：一個(gè)是增加人流的問題；另一個(gè)是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關(guān)，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；
20xx戰(zhàn)略指標(biāo)
銷售指標(biāo)
其他目標(biāo)：
1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個(gè)性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時(shí)間，將重點(diǎn)品牌打造出來，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個(gè)性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個(gè)品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；
2、需要花大的氣力，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化、行為規(guī)范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執(zhí)行，確保執(zhí)行力度；
3、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)，主要宣傳XXX家具城；
組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化
關(guān)于組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；
�。ㄒ唬┙M織結(jié)構(gòu)圖
（二）組織結(jié)構(gòu)說明
1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)責(zé)制，明確責(zé)權(quán)機(jī)制；
2、設(shè)立辦公推廣版塊，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺(tái)，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣；
3、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理、培訓(xùn)等工作；
（三）崗位說明
1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會(huì)議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；
2、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu)，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo)；
3、全面監(jiān)督指導(dǎo)財(cái)務(wù)、店長、營銷工作，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；
4、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)等工作；
5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài)，隨時(shí)跟員工談心；
6、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；
1、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作；
2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化；
1、制定全年?duì)I銷工作計(jì)劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等）；
2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動(dòng)、協(xié)調(diào)公司資源）；
3、研究促銷方案，并進(jìn)行制定，調(diào)動(dòng)人員進(jìn)行宣傳工作；
4、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；
1、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并對目標(biāo)進(jìn)行分解；
2、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日常客戶銷售達(dá)成工作，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計(jì)；
3、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會(huì)、晚會(huì)、賣場分區(qū)管理），導(dǎo)購員請假、缺勤、早退等事宜，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘，以及不合格員工的辭退；
4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，及時(shí)了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作；
5、處理補(bǔ)件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件，及時(shí)將單子下訂單交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單；
6、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場、飾品擺放、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價(jià)格標(biāo)簽、宣傳資料、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正、明確，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理；
7、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報(bào)總經(jīng)辦處理；
8、負(fù)責(zé)選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時(shí)掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員；
9、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動(dòng)時(shí)的后勤工作安排、緊急時(shí)候迅速召集人員進(jìn)行解決；
10、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)，匯報(bào)問題時(shí)要先拿出預(yù)案以及處理意見，以便為討論提供依據(jù)；
店長負(fù)責(zé)制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者，店面日常工作由店長做主，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；
1、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)；
2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配，并監(jiān)督執(zhí)行；
4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨、換貨、退貨、以及售后等服務(wù)工作；
5、店長有權(quán)對臨時(shí)性工作進(jìn)行分配調(diào)整；
6、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；
7、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論；
8、店長有權(quán)決定員工去留；
�。ㄒ唬┲械投思揖哒{(diào)整計(jì)劃
中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：
1、這個(gè)群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，一部分中檔消費(fèi)者也加入了這個(gè)群體；
2、需求單一，對產(chǎn)品個(gè)性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品款式；
3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可，喜歡實(shí)價(jià)，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會(huì)超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)；
4、這部分群體對于品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會(huì)定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費(fèi)者較多；
所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動(dòng)，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配；選樣品的時(shí)候要注意價(jià)格統(tǒng)籌，一般相差不能太大； 因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識(shí)的KT板，第二、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；
在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》；
�。ǘ┲懈邫n家具調(diào)整計(jì)劃
中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況；
1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中；
2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關(guān)注品牌，對品牌的個(gè)性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣；
3、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會(huì)關(guān)注價(jià)格，但更關(guān)注產(chǎn)品，一般會(huì)比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重；
4、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng)；
5、時(shí)間一般比較有計(jì)劃性，對信用比較關(guān)注，一般會(huì)在需要家具前1-2個(gè)月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買；
所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位；
在推銷策略上，要提煉品牌個(gè)性點(diǎn)，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個(gè)性說辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；
產(chǎn)品策略
1、在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》；
2、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn)；
3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；
4、增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū)，處理雷同樣品；
5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品；
6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）
價(jià)格策略
1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到2.5，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在2.5，然后再打6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；
2、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場常年特價(jià)；
3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過程，可以采用特價(jià)的形式，先做20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加；
銷售策略
1、重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈(zèng)品的方式，基本銷售方式不變；
2、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；
3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；
活動(dòng)策略
1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開展有聲有色的品牌個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；
2、堅(jiān)持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）；
3、以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場銷售推向高潮。
工作計(jì)劃 篇4
指導(dǎo)思想
積極學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，以辦人民滿意教育為宗旨，以立德樹人為根本，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心，扎實(shí)狠抓教學(xué)常規(guī)管理，進(jìn)一步端正教風(fēng)，培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，形成良好的校風(fēng)，實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，身心更加健康，才藝得到更好發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2.加強(qiáng)各科教學(xué)活動(dòng)，在各級各項(xiàng)競賽中爭創(chuàng)佳績。全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。
3.加強(qiáng)教研組建設(shè)，以集體備課為抓手，加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，以點(diǎn)帶面促進(jìn)課堂教學(xué)的有效性。
4. 做好畢業(yè)班教師和學(xué)生的思想工作,定期召開畢業(yè)班工作研討會(huì)，查找存在問題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭再創(chuàng)佳績。
5. 進(jìn)一步規(guī)范學(xué)籍管理工作。按上級主管部門的要求建全各項(xiàng)管理體制，規(guī)范學(xué)籍管理，嚴(yán)格操作程序，鞏固學(xué)額，杜絕學(xué)生流失。
6.教導(dǎo)處協(xié)同德育處圍繞學(xué)生行為習(xí)慣教育，開展多種活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。重視和家長溝通，爭取家長的積極配合，做好育人環(huán)境的雙層驅(qū)動(dòng)效能。
主要工作措施
一、堅(jiān)持以人為本，德育為先。
1.抓好德育課程實(shí)施(品德課和中隊(duì)活動(dòng)課)，充分發(fā)揮德育課程在學(xué)生思想道德建設(shè)中的主渠道、主陣地、主課堂作用，認(rèn)真落實(shí)德育目標(biāo)并滲透到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中;
2.開展各種德育實(shí)踐活動(dòng)，積極引導(dǎo)學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社區(qū)公益活動(dòng);加強(qiáng)校園文化建設(shè)，充分發(fā)揮校園文化這一隱性教育功能;突出心理健康教育;認(rèn)真貫徹執(zhí)行《小學(xué)生守則》和學(xué)校制定的《學(xué)生在校一日常規(guī)》，重視養(yǎng)成教育，培養(yǎng)文明素養(yǎng)。
3.充分利用家校聯(lián)系的功能。通過家長會(huì)、告家長書等形式對家庭教育的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，切實(shí)提高家長的教育水平和家教質(zhì)量。這學(xué)期加強(qiáng)家訪的重點(diǎn)年級是六年級所有學(xué)生;其它年級重點(diǎn)是留守兒童、外來務(wù)工隨遷人員子女、單親家庭、離異家庭、貧困家庭、學(xué)困生家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理。
二、關(guān)注學(xué)生幸福成長，創(chuàng)新育人模式。
“促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展”這是新課程評價(jià)的核心理念。因此，要求學(xué)校、教師要尊重學(xué)生的個(gè)體差異，關(guān)注學(xué)生成長的過程，善于捕捉最佳的評價(jià)時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)以評價(jià)促發(fā)展、以評價(jià)激勵(lì)人的目標(biāo)。
1、不斷豐富育人途徑，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新成才新觀念。
教導(dǎo)處協(xié)同教科室、德育處深入開展各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)生各項(xiàng)才藝，以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方法、方式的改變。本學(xué)期全部教師要積極支持鄉(xiāng)村少年宮的培訓(xùn)工作，做好學(xué)生、家長的思想動(dòng)員工作，確保質(zhì)量，同時(shí)，所有教師要利用一切可以利用的機(jī)會(huì)，宣傳和組織學(xué)生廣泛參加各種活動(dòng)，多出成果�！�
2、注重良好行為習(xí)慣培養(yǎng)。
“教給學(xué)生知識(shí)，不如培養(yǎng)良好習(xí)慣�！绷己玫膶W(xué)習(xí)習(xí)慣會(huì)讓學(xué)生受益終生。利用上學(xué)期學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展評活動(dòng)取得的效果，從開學(xué)初就要大張旗鼓狠抓學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，包括讀書習(xí)慣、寫字習(xí)慣、完成課堂作業(yè)和家庭作業(yè)的習(xí)慣等等。課堂作業(yè)和家庭作業(yè)反復(fù)強(qiáng)調(diào)不允許亂涂、亂劃、亂改，不允許使用修改紙、涂改液等，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的作業(yè)態(tài)度和精益求精的學(xué)習(xí)追求。而且要規(guī)定，凡是作業(yè)中存在以上現(xiàn)象的不得被評為優(yōu)秀作業(yè)，以此督促教師在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣上要不遺余力，要有足夠的耐心，更要持之以恒。牢固樹立“抓習(xí)慣就是抓質(zhì)量”的理念。學(xué)校將定期組織期中、期末作業(yè)評比。
3.完善學(xué)生成長記錄袋。
進(jìn)一步規(guī)范“我的成長足跡”的使用，體現(xiàn)評價(jià)多元化、多樣性;注重過程評價(jià)，要求每一位教師結(jié)合所任學(xué)科特點(diǎn)及所教學(xué)生個(gè)性，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的成長中的點(diǎn)滴進(jìn)步，作出各類特色評價(jià);通過評價(jià)，促進(jìn)每一位學(xué)生的發(fā)展。擬在期末組織一次家長觀摩活動(dòng)。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理
課程設(shè)置及安排。
教導(dǎo)處按照省、市課程設(shè)置要求，開足、開齊、開好計(jì)劃規(guī)定的課程。堅(jiān)持專課專用，教師要嚴(yán)格按日課表上課，不得任意停課，無特殊原因不得調(diào)課。教師要按時(shí)上、下課、放學(xué)，嚴(yán)禁拖堂。教師各類外出活動(dòng)，原則上仍由自己提前協(xié)調(diào)。教導(dǎo)處將通過各種途徑進(jìn)行檢查，尤其是對音、體、美、勞、綜合實(shí)踐等課的檢查，保證教學(xué)計(jì)劃的嚴(yán)肅執(zhí)行。
2.備課組、教研組工作。
教導(dǎo)處、教科室要管理好各個(gè)教研組、備課組，要充分發(fā)揮“教研”職能，通過“共享式的集體備課”、“探究式的課堂實(shí)踐”和“專題式的學(xué)習(xí)討論”等促進(jìn)教師之間的互動(dòng)。組內(nèi)的教學(xué)研討活動(dòng)要做到“三個(gè)結(jié)合”：個(gè)體鉆研與集體備課結(jié)合;個(gè)體實(shí)踐與集體評課結(jié)合;個(gè)體反思與集體研討結(jié)合，通過“三個(gè)結(jié)合”，努力提高教學(xué)研討的針對性和實(shí)效性。教導(dǎo)處、教科室平時(shí)加強(qiáng)對教研組、備課組活動(dòng)不定期的抽查，推動(dòng)教研組、備課組工作的經(jīng)�；�、規(guī)范化。
3.教學(xué)“五認(rèn)真。
(1)有效備課。
堅(jiān)持集體研討備課與個(gè)人創(chuàng)新備課相結(jié)合，杜絕機(jī)械重復(fù)別人的勞動(dòng)成果;教案的撰寫須突出重點(diǎn)難點(diǎn)、教法學(xué)法部分;教案要有修改(教學(xué)隨筆)，要有教后記(一周至少要有一篇有質(zhì)量的教后記)。
(2)高效課堂。
教師提前2分鐘候課，上課前做好必要的教學(xué)準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗;語數(shù)英課堂開始3——5分鐘進(jìn)行特色化的教學(xué)實(shí)驗(yàn)，即語文進(jìn)行古詩文、美文誦讀;數(shù)學(xué)進(jìn)行20道左右的口算訓(xùn)練;英語進(jìn)行口語交際和聽力訓(xùn)練。課堂教學(xué)中教師要有比較科學(xué)明確的教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)(隨堂聽課后進(jìn)行問辯)，教學(xué)過程始終體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的落實(shí);要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的氛圍和足夠的練習(xí)時(shí)間;注重學(xué)生課前預(yù)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
(3)精煉作業(yè)。
a、各任課教師以強(qiáng)化學(xué)生作業(yè)、書寫等習(xí)慣為重點(diǎn)，狠抓學(xué)生作業(yè)，各班應(yīng)開展各種形式的作業(yè)展評，保證所任班級學(xué)生作業(yè)達(dá)到整潔規(guī)范的要求，提高整體的作業(yè)質(zhì)量。
b、課堂上要留有一定時(shí)間給予學(xué)生練習(xí)，要提高作業(yè)練習(xí)的效能。
c、作業(yè)布置形式多樣，適量精當(dāng)，少一些機(jī)械記憶和重復(fù)操練，多一些興趣激發(fā)、能力培養(yǎng)和情感體驗(yàn)的`作業(yè)，倡導(dǎo)分層作業(yè)、特色作業(yè)。
d、作業(yè)的布置還要注意學(xué)科間的合作與平衡。嚴(yán)格控制家庭書面作業(yè)量。
e、作業(yè)要按時(shí)批改講評，提倡使用激勵(lì)性的批改語言，訂正以后要有復(fù)批。學(xué)困生的作業(yè)提倡面批。作業(yè)凡做必改、凡改必評、凡錯(cuò)必講。
f、提倡教師要建立作業(yè)批改記錄，學(xué)生有錯(cuò)題集。教導(dǎo)處在檢查學(xué)生作業(yè)時(shí)將特別關(guān)注以下四方面：學(xué)生書寫作業(yè)是否認(rèn)真、每次作業(yè)是否都有批改、錯(cuò)題是否訂正、錯(cuò)誤率高的內(nèi)容是否進(jìn)行過再訓(xùn)練、是否經(jīng)常使用激勵(lì)性的批改語言。
(4)培優(yōu)補(bǔ)差。
大力加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差，確保優(yōu)秀率，提高合格率。考試學(xué)科老師均需建立班級學(xué)困生、特殊學(xué)生名冊及具體補(bǔ)差有效措施，要有詳細(xì)補(bǔ)差記錄。
(5)測試和評價(jià)。
全面提高三門考試學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，尤其是班級三門學(xué)科的協(xié)調(diào)提高。本學(xué)期繼續(xù)對各個(gè)年級各個(gè)學(xué)科進(jìn)行學(xué)習(xí)質(zhì)量的監(jiān)測，并做好監(jiān)測評析，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，對下階段的教學(xué)工作作出調(diào)整和改進(jìn)。
4.加強(qiáng)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)。
認(rèn)真上好體育、藝術(shù)課，強(qiáng)化體藝基本知識(shí)，技能的教學(xué)，全面實(shí)施學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)落實(shí)學(xué)生每天的體育活動(dòng)(體育課、陽光體育活動(dòng)、兩課兩操)，促使學(xué)生智育、體育、藝術(shù)等綜合發(fā)展，加強(qiáng)健康教育，開展經(jīng)常性的安全教育活動(dòng)，強(qiáng)化師生安全意識(shí)和自我防護(hù)知識(shí)教育。
5.深入開展推門聽課活動(dòng)。
教導(dǎo)處在校長領(lǐng)導(dǎo)下主動(dòng)協(xié)調(diào)各年級組負(fù)責(zé)人，每周各年級組內(nèi)各學(xué)科至少開展一次推門隨堂聽課。聽課對象：所有在職任課教師。聽課結(jié)束及時(shí)反饋;每位教師聽課次數(shù)不限;如果聽課結(jié)果不理想，還要連續(xù)聽，直至結(jié)果良好。在進(jìn)行推門課的同時(shí)檢查被聽課老師的備課本和學(xué)生作業(yè)本，任課老師的推門隨堂課情況將直接與期末考評掛鉤。
6.規(guī)范學(xué)籍管理，嚴(yán)格操作程序，鞏固學(xué)額，杜絕學(xué)生流失。
學(xué)籍管理專人負(fù)責(zé)，建立期初和期末學(xué)額匯報(bào)制度。針對插班生做好與班主任及任課教師的對接工作，及時(shí)溝通、交流，確保班級配置的合理。
具體工作安排
二月份：
做好各學(xué)科教學(xué)用書、教參、備課筆記及各種表格的發(fā)放工作。
教導(dǎo)處制定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教師制定學(xué)科教學(xué)計(jì)劃及培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃措施。
課務(wù)調(diào)整，三表上墻，辦理學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)及插班就讀。
學(xué)科組正常集體備課活動(dòng)。
教學(xué)工作檢查。
推行隨堂聽課。
完善學(xué)生成長記錄袋。
三月份：
檢查各類課程實(shí)施情況。
推行隨堂
聽課。
了解部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)行質(zhì)量分析。
學(xué)生讀書活動(dòng)月讀書筆記評比。
全面檢查教學(xué)工作。
四月份：
愛國主義教育。
舉行師生書法比賽。
期中檢測并進(jìn)行質(zhì)量分析。
召開學(xué)生、家長座談及問卷調(diào)查。
期中學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評比和教師教學(xué)工作專項(xiàng)檢查評比(教導(dǎo)處)。
五月份：
學(xué)生手工制作比賽。
手抄小報(bào)評比。
推行隨堂聽課。
全面檢查教學(xué)工作。
六月份：
開展慶“六一”活動(dòng)。
復(fù)習(xí)課隨堂聽課。
常識(shí)課考評。
期末學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評比和教師教學(xué)工作專項(xiàng)檢查評比(教導(dǎo)處)。
組織各年級語文、數(shù)學(xué)、英語期末考試。
進(jìn)行教學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及教學(xué)工作考核。
七月份：
收集整理教學(xué)資料。
全面總結(jié)本學(xué)期教學(xué)工作，謀劃新學(xué)期工作思路。
制訂暑期教師培訓(xùn)計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇5
班級生活委員工作計(jì)劃匆匆的一學(xué)期的時(shí)光就在不輕易間過去了，回收一學(xué)期的時(shí)光我們級充滿了遺憾和回憶。作為班級的生活委員也完成了一學(xué)期的工作，其中可能有不足的地方，現(xiàn)在將以前的失誤給以校正同時(shí)也對新學(xué)期作出一個(gè)規(guī)劃.
搞好班干部之間的協(xié)調(diào)關(guān)系，齊心協(xié)力干好工作，因?yàn)橹挥写蠹引R心協(xié)力才能使班級更上一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)常組織學(xué)生參加公益勞動(dòng)，塑造班級良好的好形象。經(jīng)常與其他班級生活委員溝通，學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)同學(xué)們生活的熱情。豐富班級文化生活。大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為班干部---生活委員，除了要落實(shí)院系工作的基礎(chǔ)上，要想法努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂見的校園文化，使我們班的每一名同學(xué)在良好的校園班級文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。
班級干部是服務(wù)廣大同學(xué)的小團(tuán)隊(duì)，是班級同學(xué)們的帶頭人，我們就是公仆，管理好班級的財(cái)務(wù)。關(guān)心同學(xué)的學(xué)習(xí)，生活。積極為同學(xué)服務(wù)就是服務(wù)班級的志愿者。我們應(yīng)該珍惜老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機(jī)會(huì)，"開弓沒有回頭箭"，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為班級的發(fā)展盡一份力的愿望，在老師的具體指導(dǎo)和幫助下，在學(xué)院良好風(fēng)氣的熏陶下，在班級同學(xué)的支持下，只要我們精誠團(tuán)結(jié)、相互合作、彼此鼓勵(lì)、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)，矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)，我們終會(huì)成就輝煌，開創(chuàng)一片天地，讓班級各項(xiàng)工作進(jìn)展順順利利，讓每個(gè)同學(xué)都在溫馨的集體里健康快樂的成長。
在新學(xué)期里我將更加認(rèn)真對待自己的工作，由于本學(xué)期開展的班級集體活動(dòng)不是很多，有很多類都沒開展，比如求游等，所以下學(xué)期我將會(huì)積極的去同其他班委一道組織這樣的活動(dòng)，希望大家在放松的過程中增強(qiáng)班級的凝聚力。
在新學(xué)期里沃將認(rèn)真的對待我所負(fù)責(zé)的宿舍，同時(shí)做個(gè)好榜樣，積極做好班級，宿舍衛(wèi)生。倡導(dǎo)文明宿舍個(gè)讓大家都積極參與，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的精神面貌。
作為一名學(xué)生呢學(xué)習(xí)對我們來說是很重要的，所以我要調(diào)節(jié)好工作和學(xué)習(xí)之間的矛盾力爭認(rèn)真完成工作的同時(shí)也完成功課，本學(xué)期拉下的功課比較多所以下學(xué)期我將同時(shí)認(rèn)真的對待工作和學(xué)習(xí)。作為一名班干我更改在學(xué)習(xí)方面給大家做個(gè)榜樣。
在新的醫(yī)學(xué)期我將同大家一起積極參與班級的各項(xiàng)活動(dòng)。只有通過各項(xiàng)活動(dòng)才能將我們見換展現(xiàn)給全系乃至全校，例如本學(xué)期我們八五年組織的環(huán)保活動(dòng)我覺的非常成功非常有意義。所以我也希望班級能多看站的活動(dòng)。
本計(jì)劃有學(xué)多不足之處我回在以后的工作中改進(jìn)。最后希望大家在新的一學(xué)期里能夠團(tuán)結(jié)上進(jìn)，自強(qiáng)拼搏。也希望大家共同努力是建環(huán)1041班更上一曾樓。
工作計(jì)劃 篇6
既有成績又有挫折的一年即將過去，在充分做好這一屆調(diào)研處工作總結(jié)的同時(shí)我們有理由相信調(diào)研處的下一年，在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在全體干事的共同努力下，秉承調(diào)研處的優(yōu)良傳統(tǒng)，調(diào)研處將迎來快速發(fā)展的一年，輝煌的一年。
一、對內(nèi)職能的完善
下一年度調(diào)研處首先必將完善目前已有的職能、作為學(xué)生會(huì)的"紀(jì)律檢查"部門，我們將不斷完善對各部門及其干部的監(jiān)督和考核、總結(jié)上一年我們所遇到的問題和困難，自身擺正位置，吸取教訓(xùn)、在過去的基礎(chǔ)上做一些合理的變動(dòng)、例如干部監(jiān)督考核的日�；�，不把考核集中放在年末或?qū)W期末，避免了因時(shí)間緊而草率行事的情況，將考核正規(guī)化、合理化；使得干部能夠重視考核，按規(guī)章制度辦事
同時(shí)我們依然要重視對各部門的監(jiān)督工作，責(zé)任到人，每個(gè)部門都需要專人負(fù)責(zé)、重視對各部門活動(dòng)的監(jiān)督，從策劃到組織開展，以及后續(xù)的活動(dòng)影響我們都需要有詳細(xì)的記錄、當(dāng)然也不能忽視對各部處日常值班和例會(huì)的監(jiān)督
定期將我們所掌握的各部處情況向主席團(tuán)匯報(bào)，讓我們的作用得到充分的發(fā)揮、而此功能往屆我們并沒有真正運(yùn)用好，或者說是忽視了、相信這也是我們的考核并沒有起到應(yīng)有的效果的一個(gè)因素
二、對外職能的發(fā)展
我們的對外活動(dòng)主要是"綠色行動(dòng)"，這是學(xué)生會(huì)的品牌活動(dòng)，做的主要工作就是以調(diào)研、座談、交流等形式開展關(guān)注同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活等方面問題的一系列活動(dòng)、我們的宗旨就是"讓綠色充滿校園"、下一年度我們將就現(xiàn)在在全國高校都是熱門話題的食堂菜價(jià)問題開展一系列活動(dòng)，例如調(diào)研、召開后勤工作會(huì)議等、如果團(tuán)委允許的話活動(dòng)可以延伸到合肥其他高校、作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門，應(yīng)該擔(dān)負(fù)起責(zé)任，以合理的方式解決我校食堂菜價(jià)問題，真正起到學(xué)生會(huì)應(yīng)有的作用
我們的主題不需固定，需緊密關(guān)注校園和學(xué)生動(dòng)向，為同學(xué)們及時(shí)解決遇到的困難和問題
下半年我們將爭取拿下學(xué)校"我最愛的老師評選活動(dòng)"的主辦權(quán)，使之成為調(diào)研處的一項(xiàng)正常職能
工作計(jì)劃 篇7
新的一年開始了，衛(wèi)生部新學(xué)期的工作也將如火如荼地開展。本學(xué)期為迎接學(xué)校本科評估工作的順利進(jìn)行，衛(wèi)生部將立足本職工作，努力為大家營造干凈優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，同時(shí)提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，督促同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。本學(xué)期我們將繼續(xù)本著“公平、公平、公開”的原則，為同學(xué)們服務(wù)的態(tài)度，配合校衛(wèi)生部，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成我們的工作。
以下是衛(wèi)生部的具體計(jì)劃：
1、例行宿舍衛(wèi)生檢查（每周三有學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部檢查），并對宿舍檢查情況實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。
a、宿舍檢查范圍包括床鋪、地面、陽臺(tái)、書桌，宿舍文化。 b、不放過任何衛(wèi)生死角，努力打造良好環(huán)境。
c、調(diào)動(dòng)各班衛(wèi)生干事協(xié)助衛(wèi)生部工作。
d、學(xué)期末根據(jù)宿舍衛(wèi)生檢查成績評定紅旗宿舍并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、周一至周五每天早上六點(diǎn)三十組織同學(xué)清掃衛(wèi)生區(qū)，并負(fù)責(zé)全天衛(wèi)生保持工作。每天早上配合校衛(wèi)生部做好衛(wèi)生區(qū)檢查工作。
3、定期反饋衛(wèi)生檢查結(jié)果，檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)反饋給各班衛(wèi)生干事，便于各班同學(xué)們及時(shí)改正。
4、舉辦“宿舍安全周”活動(dòng)，大力宣傳宿舍安全的必要性，杜絕大功率用電器的使用，提升同學(xué)們的宿舍安全意識(shí)。
5、積極響應(yīng)學(xué)校后勤關(guān)于舉辦宿舍文化節(jié)活動(dòng)，大力配合校自管會(huì)完成這項(xiàng)工作，確保本科評估期間不出差錯(cuò)，在宿舍管理上能夠
更進(jìn)一步，為本科評估工作做好充分準(zhǔn)備。
6、增強(qiáng)各班衛(wèi)生干事的責(zé)任觀念，增加衛(wèi)生干事考勤制度，督促衛(wèi)生干事能按時(shí)完成衛(wèi)生打掃，按時(shí)開會(huì)并與衛(wèi)生干事探討管理模式。
7、配合校黨委，院團(tuán)委，積極主動(dòng)地迎接本科評估工作，完成上級下發(fā)的各項(xiàng)任務(wù)；加強(qiáng)與校衛(wèi)生部以及學(xué)生會(huì)其他部門的溝通、配合，積極認(rèn)真不推辭。
總之，我們的目標(biāo)就是在校衛(wèi)生部的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下確保本院同學(xué)們能有一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境，并全力以赴為校衛(wèi)生部的工作獻(xiàn)出本部的綿薄之力！
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