關(guān)于工作計(jì)劃范文集錦8篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作

　　今年我鄉(xiāng)計(jì)劃組織18個(gè)村、（居）委會(huì)計(jì)生專干學(xué)習(xí)一法四法規(guī)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了生育政策、統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)管理等方面的知識(shí)，熟練掌握生育政策，全面精通計(jì)劃生育各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，能及時(shí)準(zhǔn)確地解答各種工作中存在的問(wèn)題，同時(shí)還利用每個(gè)月統(tǒng)計(jì)員例會(huì)的機(jī)會(huì)，分析工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，暢談相應(yīng)的對(duì)策和辦法。例會(huì)注重業(yè)務(wù)知識(shí)灌輸與加強(qiáng)政治教育并舉，提高村專干的業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)他們的工作責(zé)任心、使命感。力爭(zhēng)她們樹(shù)立三個(gè)觀念，即：服務(wù)于人口計(jì)生工作全局，用新的事實(shí)和數(shù)據(jù)反映真實(shí)情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策及時(shí)提供相關(guān)信息的全局觀念；以滿足日益增長(zhǎng)的信息需求為最高目標(biāo)，不斷改進(jìn)和完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集整理的手段和方式，為領(lǐng)導(dǎo)決策和基層以及相關(guān)部門提供信息的服務(wù)觀念；嚴(yán)把統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，解決好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的社會(huì)公信度問(wèn)題的質(zhì)量觀念。

　　二、加強(qiáng)生育指標(biāo)審批管理工作

　　1、多孩生育指標(biāo)的審批，要繼續(xù)堅(jiān)持個(gè)人申請(qǐng)，群眾評(píng)議，張榜公布，集體審批的審批程序。村計(jì)生專干要及時(shí)掌握每一個(gè)應(yīng)生對(duì)象的個(gè)案信息和生育意愿，及時(shí)督促和幫助每一個(gè)應(yīng)生對(duì)象辦理

　　2、多孩生育的審批手續(xù)，盡量減少先孕后批現(xiàn)象的發(fā)生，杜絕先生后批現(xiàn)象，確保上報(bào)的計(jì)劃

　　3、多胎出生均有生育指標(biāo)申請(qǐng)審批表予以證明。要加大對(duì)

　　4、多胎生育指標(biāo)申請(qǐng)審批表的管理力度，對(duì)已滿兩年以上未孕未育的，要及時(shí)進(jìn)行清理。因戶籍變化或其它情況，不符合再生育條件的夫婦，其已經(jīng)領(lǐng)取的生育指標(biāo)，該廢止的'要向本人宣布作廢，并張榜公布。符合再生育條件，本人又有生育要求的，要對(duì)原審批的生育指標(biāo)確認(rèn)有效。生育證發(fā)放準(zhǔn)確率100%。

　　三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)資料管理工作

　　各村計(jì)生專干要加強(qiáng)對(duì)生育指標(biāo)申請(qǐng)審批表、生育登記手續(xù)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等各種統(tǒng)計(jì)資料的管理工作，要按年度、按類別、按使用情況進(jìn)行分類，當(dāng)年的統(tǒng)計(jì)資料暫用檔案盒保管，歷年的統(tǒng)計(jì)資料要按類別裝訂成冊(cè)。必須送交檔案室，平時(shí)工作又常需要查閱的，要備份一套。要保證做到村（居委會(huì)）不漏戶，戶不漏人；在育齡婦女管理上，要做到每個(gè)育齡婦女一張卡片，信息全面；在基層人口和計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)綜合臺(tái)賬的使用上，要做到能及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地記錄人口和計(jì)劃生育各種信息，實(shí)現(xiàn)月月清，達(dá)到五清兩相符。即：人口變動(dòng)情況清，初婚情況清，生育指標(biāo)落實(shí)與《生育登記單》發(fā)放情況清，孕情和生育情況清，育齡夫婦落實(shí)節(jié)育措施與補(bǔ)救措施情況清；帳卡冊(cè)與臺(tái)賬相符，臺(tái)賬與實(shí)際相符，確保wis數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。

　　四、加強(qiáng)日常工作管理我鄉(xiāng)要求每個(gè)村的計(jì)生專干每月3號(hào)前將統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送到辦公室，做到科學(xué)統(tǒng)計(jì)無(wú)水分。

　　做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保服務(wù)到位。定期深入各村指導(dǎo)計(jì)劃生育卡、表、冊(cè)等要案資料的建立。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期團(tuán)委、少先隊(duì)工作將著眼于豐富濃厚的校園文化，以加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點(diǎn)，緊緊圍繞團(tuán)區(qū)委和學(xué)校的工作中心，團(tuán)結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)全校青年團(tuán)員以及少先隊(duì)員，開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動(dòng)，扎實(shí)有效地搞好團(tuán)隊(duì)工作，全面提高青少年學(xué)生的思想道德水平。

　　二、工作要點(diǎn)

　　1、重視學(xué)生禮儀教育，引導(dǎo)和激勵(lì)團(tuán)員、少先隊(duì)員養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和文明習(xí)慣。

　　2、繼續(xù)實(shí)施“引導(dǎo)和促進(jìn)學(xué)生研制實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃”課題，開(kāi)創(chuàng)性的引導(dǎo)學(xué)生實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，增強(qiáng)學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。

　　3、繼續(xù)借助學(xué)校德育資源，搞好校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生第二課堂。

　　4、繼續(xù)做好團(tuán)員、少先隊(duì)員的思想政治工作，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，做好班、團(tuán)干的培訓(xùn)，充分發(fā)揮生力軍的作用。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)教工團(tuán)支部的建設(shè)，挖掘潛力，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增強(qiáng)凝聚力；召開(kāi)教工團(tuán)員座談會(huì)，了解教工團(tuán)員的思想動(dòng)態(tài)，為學(xué)校發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　三、每月主要工作安排

　　九月份：

　　1、抓好團(tuán)委、少先隊(duì)常規(guī)管理。

　�、僦贫ū緦W(xué)期工作計(jì)劃，并指導(dǎo)團(tuán)委、少先隊(duì)各部門制定本學(xué)期的工作計(jì)劃。

　�、谡匍_(kāi)初一、初二少先隊(duì)文明崗工作會(huì)議，安排新學(xué)期的少先隊(duì)文明崗，配合德育處進(jìn)行常規(guī)工作檢查。

　�、弁晟瓢嗉�(jí)評(píng)比制度，做好一周一次的班級(jí)評(píng)比工作，進(jìn)行課間操、眼保健操等常規(guī)檢查。

　�、茉谛鲁跻荒曛羞x拔人才，組成新一屆校國(guó)旗隊(duì)，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)和操練，勝任每周升旗的任務(wù)。

　　2、通過(guò)倡議書(shū)、廣播等方式組織學(xué)生開(kāi)展教師節(jié)的“尊師重教”活動(dòng)。

　　3、圍繞國(guó)慶六十一周年開(kāi)展系列活動(dòng)。

　�、匍_(kāi)展“祖國(guó)，我為您驕傲”為主題的征文比賽。

　�、陂_(kāi)展“輝煌六十一年”為主題的書(shū)畫(huà)比賽。

　�、坶_(kāi)展“我為祖國(guó)喝彩”的'明信片制作比賽或手抄報(bào)比賽。

　　4、面向初二年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部的“少年團(tuán)�！眻�(bào)名、準(zhǔn)備工作。

　　十月份：

　　1、組織初二年級(jí)優(yōu)秀學(xué)生參加“少年團(tuán)�！崩碚搶W(xué)習(xí)，堅(jiān)持教師輔導(dǎo)為主，結(jié)合時(shí)代特色，開(kāi)辦出成效和特色。

　　2、開(kāi)展慶祝少先隊(duì)的建隊(duì)節(jié)活動(dòng)，少先隊(duì)要做好各中隊(duì)長(zhǎng)和大隊(duì)長(zhǎng)的培訓(xùn)工作。

　　3、配合德育處進(jìn)行各項(xiàng)常規(guī)檢查工作，做好一月一次星級(jí)班級(jí)的評(píng)比工作，發(fā)揮學(xué)生干部在建設(shè)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面的主力軍作用。

　　4、配合德育處開(kāi)展“重陽(yáng)節(jié)”期間“尊老愛(ài)幼”活動(dòng)。

　　十一月份：

　　1、期中考試后組織學(xué)生干部的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　2、舉行第二屆少代會(huì)、學(xué)代會(huì)，改選少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)干部，并對(duì)新加入少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)的學(xué)生干部進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)引導(dǎo)和管理。

　　十二月份：

　　1、發(fā)展新團(tuán)員，舉行新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)。

　　2、對(duì)各團(tuán)支部工作加強(qiáng)指導(dǎo)，增強(qiáng)共青團(tuán)的戰(zhàn)斗力和凝聚力。

　　一月份：

　　1、完成團(tuán)委、少先隊(duì)工作總結(jié)，部署下一學(xué)期的工作。

　　2、資料歸檔工作。

　　3、提高學(xué)生干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)，評(píng)選團(tuán)委、少先隊(duì)、學(xué)生會(huì)的“十佳團(tuán)干”、“十佳優(yōu)秀學(xué)生干部”，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的考核和管理。

工作計(jì)劃 篇3

　　在新的一年里，延華社區(qū)將繼續(xù)堅(jiān)持以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，認(rèn)真完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，不斷提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、科學(xué)性、及時(shí)性和權(quán)威性，扎實(shí)做好統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)統(tǒng)計(jì)工作的`新突破，按照街道統(tǒng)計(jì)站的工作計(jì)劃和考核制度，結(jié)合當(dāng)前統(tǒng)計(jì)工作，立足于本職崗位和專業(yè)，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神，扎實(shí)抓好統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。

　　一、切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)統(tǒng)計(jì)工作，結(jié)合本社區(qū)工作實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)統(tǒng)計(jì)工作。

　　二、進(jìn)一步健全和完善組織機(jī)構(gòu)，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完成統(tǒng)計(jì)工作列入議事日程，及時(shí)將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算機(jī)錄入、匯總和上報(bào)。

　　三、及時(shí)向街道統(tǒng)計(jì)站報(bào)送單位和個(gè)體變更情況，并隨時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的單位和個(gè)體增減、變更情況進(jìn)行登記，每月向統(tǒng)計(jì)站上報(bào)。

　　四、建立健全社區(qū)固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)制度和統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，每月向街道報(bào)送固定資產(chǎn)投資情況。

工作計(jì)劃 篇4

　　新年伊始，公司組織聽(tīng)取了經(jīng)理做的20xx年度工作報(bào)告，報(bào)告中，對(duì)我們所做的工作給予了肯定，同時(shí)，對(duì)公司20xx年實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)足跨越式發(fā)展做出了新展望，提出了新要求。現(xiàn)結(jié)合我部門的實(shí)際情況，我們工程部20xx年工作的重點(diǎn)，著力于工程部各項(xiàng)工作的落實(shí)，并在原來(lái)工程部工作的基礎(chǔ)上，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)配合各管理處完成各項(xiàng)維修任務(wù)，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

　　一、人員安排

　　按照運(yùn)作模式及崗位管理的要求，工程部的人員維持目前的的人數(shù)，保證水電系統(tǒng)的運(yùn)行。為保證應(yīng)急事件得以及時(shí)有效的處理，在現(xiàn)有人員編制中，制定聽(tīng)班制度。

　　二、工作計(jì)劃、員工培訓(xùn)

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)工程部的服務(wù)意識(shí)。目前在服務(wù)上，工程部需進(jìn)一步提高服務(wù)水平，特別是在方式和質(zhì)量上，更需進(jìn)一步提高。本部門將定期和不定期的開(kāi)展服務(wù)意識(shí)和方式的培訓(xùn)，提高部門人員的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。

　�。ǘ�）完善制度，明確責(zé)任，保障部門良性運(yùn)作。為發(fā)揮工程部作為物業(yè)和業(yè)主之間發(fā)展的良好溝通關(guān)心的紐帶作用，針對(duì)服務(wù)的形態(tài)，完善和該進(jìn)工作制度，從而更適合目前工作的開(kāi)展；從設(shè)備管理和人員安排制度，真正實(shí)現(xiàn)工作有章可循，制度規(guī)范工作。通過(guò)落實(shí)制度，明確責(zé)任，保證了部門工作的良性開(kāi)展。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)設(shè)備的監(jiān)管、加強(qiáng)成本意識(shí)。工程部負(fù)責(zé)所有住宅區(qū)的設(shè)施設(shè)備的維護(hù)管理，直接關(guān)系物業(yè)成本的控制。熟悉設(shè)備運(yùn)行、性能，保證設(shè)備的正常運(yùn)行，按照規(guī)范操作時(shí)監(jiān)管的重力區(qū)，工程部將按照相關(guān)工作的需要進(jìn)行落實(shí)，做到有設(shè)備，有維護(hù)，出成效；并將設(shè)施設(shè)備維護(hù)側(cè)重點(diǎn)規(guī)劃到具體個(gè)人。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展培訓(xùn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高技能水平。就目前工程部服務(wù)的范圍，還比較有限，特別是局限于自身知識(shí)的結(jié)構(gòu)，為進(jìn)一步提高工作技能，適當(dāng)開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高整體隊(duì)伍的服務(wù)水平。

　�。ㄎ澹┽槍�(duì)設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的特點(diǎn)，擬定相應(yīng)的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，將工作目標(biāo)細(xì)化。

　　三、做好能源控制管理

　　能耗成本通常占物業(yè)公司日常成本的很大比例，節(jié)能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的關(guān)鍵是：

　�。�1）提高所有員工的節(jié)能意識(shí)

　　（2）制定必要的規(guī)章制度

　�。�3）采取必要的技術(shù)措施，比如進(jìn)行地下停車廠的照明設(shè)施設(shè)備的改造，將停車場(chǎng)能耗降到最低；將樓道的燈改造為技能型燈具；

　�。�4）在設(shè)備運(yùn)行和維修成本上進(jìn)行內(nèi)部考核控制，避免和減少不必要的.浪費(fèi)。

　　四、預(yù)防性維修

　�。�1）預(yù)防性維修：所有設(shè)施設(shè)備均制定維護(hù)保養(yǎng)和檢修計(jì)劃，按既定的時(shí)間、項(xiàng)目和流程實(shí)施預(yù)防性檢修。

　　（2）日常報(bào)修處理：設(shè)施、設(shè)備的日常使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的故障以報(bào)修單的形式采取維修措施。

　�。�3）日常巡查：工程部各值班人員在當(dāng)班時(shí)對(duì)責(zé)任范圍內(nèi)的設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行一至兩次的巡查，發(fā)現(xiàn)故障和異常及時(shí)處理。

　　五、健全設(shè)備、設(shè)施檔案，做好維修工作檢查記錄。

　　為保證設(shè)備、實(shí)施原始資料的完整性和連續(xù)性，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善部門檔案管理。對(duì)于新接管的小區(qū)，由于房產(chǎn)公司配套設(shè)施安裝后置的原因，做好設(shè)施設(shè)備資料的收集跟進(jìn)工作。

　　六、設(shè)施設(shè)備計(jì)劃維保工作：

　　（1）嚴(yán)格執(zhí)行定期巡視檢查制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，每日巡檢不少于1次。

　�。�2）根據(jù)季節(jié)不同安排定期檢查，特別是汛期，加強(qiáng)巡視檢查力度確保安全。

　　（3）消防系統(tǒng)的維護(hù)：結(jié)合秩序維護(hù)部的需要，及時(shí)檢查，維護(hù)保養(yǎng)，使各類消防水泵、煙感、噴淋設(shè)施、及消防栓設(shè)備處于良好的狀態(tài)。根據(jù)實(shí)際需要，上報(bào)公司，統(tǒng)一購(gòu)買備品備件，以便及時(shí)更換，確保設(shè)備發(fā)揮應(yīng)有的作用。

　　(4)根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)鐵藝護(hù)欄和燈桿安排除銹刷漆。

　　我們工程部將通過(guò)開(kāi)展以上工作，展現(xiàn)我們公司的服務(wù)形象，為業(yè)主提供更為優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，為物業(yè)公司今后的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

工作計(jì)劃 篇5

　　(一) 概要

　　我們還是在校學(xué)生, 為了多學(xué)點(diǎn)東西和實(shí)踐自己兩年以來(lái)所學(xué)的知識(shí), 決定組成一個(gè)小團(tuán)體來(lái)建立和支撐起一個(gè)屬于我們尋求知識(shí)和理想的工作室. 不管是否成功, 只要盡我們的最大努力, 一定可以獲得不少的收獲和別人給我們的寶貴意見(jiàn)與認(rèn)同. 記住: 很多事情都沒(méi)有放棄的理由, 抬起頭一直往前走, 付出過(guò)就已經(jīng)足夠.

　　我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛(ài), 盡職盡責(zé), 真誠(chéng)可靠為工作精神, 為把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力.

　　我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù), 努力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求.

　　我們的宗旨是不在乎回報(bào)和利益的多少, 只在乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果.

　　現(xiàn)規(guī)劃于XX年x月x日成立團(tuán)隊(duì), 并開(kāi)始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站.

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)的概述

　　工作室服務(wù)為分三個(gè)主要的大模塊: 程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫(kù)管理和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)(程序設(shè)計(jì)包括網(wǎng)絡(luò)安全及軟件開(kāi)發(fā)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)包括網(wǎng)頁(yè)美工，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站), 我們主要是搞外包的.

　　其他子頁(yè)應(yīng)該要有論壇,案例欣賞, 新作品(軟件)的發(fā)布和展示, 我們的成就, 軟件下載, 聯(lián)系我們等. 但我們?yōu)槠髽I(yè)做的外包必須保密.

　　模塊具體如下:

　　1. 首頁(yè)(只放三大模塊程序設(shè)計(jì), 數(shù)據(jù)庫(kù)管理和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的相關(guān)信息,公告:讓來(lái)訪者可以知道我們服務(wù)和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài))

　　2. 程序設(shè)計(jì)(服務(wù)簡(jiǎn)介, 軟件的開(kāi)發(fā), 軟件的功能簡(jiǎn)介, 相關(guān)知識(shí), 新軟件的發(fā)布)

　　3. 數(shù)據(jù)庫(kù)管理(服務(wù)簡(jiǎn)介, 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的相關(guān)知識(shí), 成功的數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)欣賞)

　　4. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)(服務(wù)簡(jiǎn)介, 成功案例的欣賞, 提供一些網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的素材和知識(shí))

　　5. 外包服務(wù)(介紹我們工作的宗旨和精神)

　　6. 聯(lián)系我們(將我們每個(gè)成員的個(gè)人空間都放在這里, 并注明所屬部門(郵箱,工作室電話), 可以針對(duì)性地為會(huì)員服務(wù), 并讓他們知到網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài))

　　7. 論壇(解答會(huì)員的問(wèn)題, 為會(huì)員提供服務(wù), 接納他們的意見(jiàn),也可以閑聊)

　　一. 邊學(xué)習(xí), 邊設(shè)計(jì)

　　1. 學(xué)習(xí)的.具體計(jì)劃

　　(1) 由于我們所學(xué)的知識(shí)還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識(shí), 并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用, 增加自己的額外知識(shí), 提高操作技術(shù)和解決問(wèn)題的能力, 并收集所需要的資料.

　　(2) 必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神, 當(dāng)遇到問(wèn)題不能解決或遇到新知識(shí), 又或者解決了某些特殊的問(wèn)題時(shí)都要與全室的所有成員分享, 并每個(gè)成員都將自己成功與失敗或平時(shí)的心得體會(huì)寫(xiě)到個(gè)人空間上.

　　(3) 把自己在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和已解決的問(wèn)題, 還有成功的案例都記錄下來(lái), 與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流

　　2. 設(shè)計(jì)的方面

　　(1) 首先以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳, 提高我們工作室的知明度, 讓更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.

　　(2) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方向，暫且定為網(wǎng)頁(yè)美工，廣告設(shè)計(jì)，企業(yè)建站3個(gè)方向, 初期可以通過(guò)給一些網(wǎng)站免費(fèi)制作網(wǎng)頁(yè)擴(kuò)大知名度

　　(3) 程序設(shè)計(jì)方向, 這方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn), 多看別人的源代碼, 查找漏洞以減少自己犯同樣的錯(cuò)誤

　　(4) 數(shù)據(jù)庫(kù)管理方向, 重視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能, 提高自己對(duì)sql技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

　　二. 資料的收集

　　(1) 了解市場(chǎng)上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài), 根據(jù)企業(yè)的需求和市場(chǎng)的發(fā)展方向來(lái)不斷更新自己的知識(shí), 做到與時(shí)俱進(jìn).

　　(2) 以工作室網(wǎng)站及qq群(41172462)為基礎(chǔ)互相分享, 并互相交流

　　(3) 主要搞好工作室網(wǎng)站, 在宣傳方面要加大力度, 美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺(jué)

　　三. 機(jī)構(gòu)的組成

　　根據(jù)成員所學(xué)的專業(yè)和特長(zhǎng)來(lái)分配到各個(gè)組, 擔(dān)任適合其發(fā)展專業(yè)知識(shí)的工作, 合理安排各成員的工作時(shí)間. 分為以下六個(gè)組:

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)安全組：黑客技術(shù)

　　要求：c/c++，delphi,vb,js,asp,匯編等其中一種或兩種以上語(yǔ)言基礎(chǔ)，熟悉dos命令熟悉批處理，了解操作系統(tǒng)，熟悉各種基本工具及黑客技術(shù)相關(guān)技術(shù)。

　　(2) 軟件開(kāi)發(fā)組：程序設(shè)計(jì)

　　要求：c/c++,vb,vf,java等程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言任選，能獨(dú)立編寫(xiě)軟件。

　　網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)組：企業(yè)建站，論壇架設(shè)，網(wǎng)頁(yè)美工，廣告設(shè)計(jì)

　　要求：熟悉網(wǎng)頁(yè)三劍客，精通photoshop，熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)(mysql,access等 其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作制作動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)(html是靜態(tài)頁(yè))。熟悉以上任何一種并可以獨(dú)立完成工作均可。

　　(3) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)組：企業(yè)建站，論壇架設(shè)，網(wǎng)頁(yè)美工，廣告設(shè)計(jì)

　　要求：熟悉網(wǎng)頁(yè)三劍客，精通photoshop，熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)(mysql,access等 其中一種)熟悉asp或jsp或php，能與其他成員合作制作動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)(html是靜態(tài)頁(yè))。熟悉以上任何一種并可以獨(dú)立完成工作均可。

　　(4) 數(shù)據(jù)庫(kù)管理組: 數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)技術(shù),數(shù)據(jù)庫(kù)程序設(shè)計(jì)

　　要求: 熟悉關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用基礎(chǔ),精通數(shù)據(jù)庫(kù)程序設(shè)計(jì)-sqlserverXX數(shù)據(jù)庫(kù)程序設(shè)計(jì), 精通基于的 framwork程序設(shè)計(jì), 精通數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)技術(shù)程序設(shè)計(jì),熟悉面向的xml程序設(shè)計(jì), 能夠靈活將這些知識(shí)結(jié)合起來(lái), 融會(huì)貫通.

　　(5) 宣傳合作組：工作室的宣傳及合作洽談

　　要求：有較長(zhǎng)的在線時(shí)間，有較好的語(yǔ)言組織能力和商業(yè)洽談能力，處事冷靜。計(jì)算機(jī)技術(shù)要求低，只要求掌握網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)程序設(shè)計(jì)基本名詞，做到有問(wèn)能答即可，有足夠的熱情和耐心致力于工作室的發(fā)展事業(yè)。

　　(6) 綜合討論組：本組內(nèi)為非工作室正式成員，用于交流技術(shù)提出意見(jiàn)建議及計(jì)算機(jī)疑難問(wèn)題咨詢.

工作計(jì)劃 篇6

　　工程部全體同事經(jīng)過(guò)20xx年一年的努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。榮譽(yù)來(lái)之不易，而剩余工作量卻很繁重，20xx年又是“保通車”的關(guān)鍵之年。20xx年工程部的中心任務(wù)就是xx高速公路年底順利通車，在保通車抓進(jìn)度的同時(shí)，要抓工程質(zhì)量和安全不放松，以抓質(zhì)量和安全促工程進(jìn)度。為堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司關(guān)于xx高速公路必須于20xx年底建成通車的重大決策，現(xiàn)在結(jié)合工程部的實(shí)際情況，制定本年度工作計(jì)劃如下：

　　一、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)水平

　　1、加強(qiáng)內(nèi)部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力

　�。�1）一支好的團(tuán)隊(duì)首先是一支紀(jì)律性強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)的隊(duì)伍，按時(shí)完成既定任務(wù)不放松。20xx年是xx高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開(kāi)展文娛和體育等集體活動(dòng)，要力抓部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時(shí)了解工程師的思想動(dòng)態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時(shí)要做好大家的思想工作，堅(jiān)持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。

　�。�2）分工合作，加強(qiáng)內(nèi)部溝通、營(yíng)造良好工作氛圍，鼓勵(lì)和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標(biāo)和個(gè)人工作目標(biāo)，有計(jì)劃、有條理的開(kāi)展工作，能夠以公司目標(biāo)為導(dǎo)向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。

　　2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，強(qiáng)化服務(wù)思想，提高服務(wù)水平

　　工程部要樹(shù)立xx高速所有建設(shè)者是“一家人”的思想，要加強(qiáng)與公司其他部門、施工單位(各個(gè)層次)、監(jiān)理單位、地方政府以及部門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的'人格魅力，熟悉同事的特點(diǎn)、能力和適應(yīng)性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹(shù)立全局觀念，樹(shù)立服務(wù)于施工的思想，強(qiáng)調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個(gè)xx高速公路建設(shè)看成是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一行動(dòng)。

　　二、強(qiáng)化積極主動(dòng)的工作作風(fēng)，提高工作效率

　　管段工程師要圍繞“保通車”的大目標(biāo)，繼續(xù)以服務(wù)施工的思想，在工地處理問(wèn)題及時(shí)，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。

　　在20xx年要繼續(xù)強(qiáng)化每一位工程師嚴(yán)格管理、熱情服務(wù)的意識(shí)，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強(qiáng)自我認(rèn)知，嚴(yán)格要求自我，追求完美，以身作則，樹(shù)立良好的職業(yè)形象。保持良好的工作心態(tài)和服務(wù)意識(shí)，工作認(rèn)真細(xì)致、敬業(yè)務(wù)實(shí)，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　　積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，遇到問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示匯報(bào)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋改進(jìn)，工作落實(shí)跟蹤及時(shí)、到位，上傳下達(dá)迅速、準(zhǔn)確。積極跟蹤落實(shí)各自的工作任務(wù)并及時(shí)反饋，強(qiáng)化責(zé)任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個(gè)人的能力，最大限度地體現(xiàn)各自的人生價(jià)值。

　　三、做好日常工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平

　　1、20xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開(kāi)，全體人員要加強(qiáng)各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機(jī)電、交安工程)知識(shí)的學(xué)習(xí)，各工程師之間互相學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做一個(gè)綜合能力強(qiáng)，合格的業(yè)主管段工程師。爭(zhēng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項(xiàng)目參觀、考察、學(xué)習(xí)。

　　2、工程師要爭(zhēng)取多去工地巡視，掌握進(jìn)度、質(zhì)量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場(chǎng)不少于3天。

　　3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問(wèn)題，認(rèn)真做好施工日志、周質(zhì)量問(wèn)題匯總及現(xiàn)場(chǎng)變更方案的會(huì)簽。

　　4、按照倒排工期計(jì)劃每月督促路面、房建、機(jī)電工程的進(jìn)度。及時(shí)分析進(jìn)度問(wèn)題，為施工單位想方設(shè)法解決進(jìn)度難題。每月xx日前及時(shí)完成各自負(fù)責(zé)管段范圍的進(jìn)度復(fù)核和統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認(rèn)真核實(shí)施工單位上報(bào)的倒排工期考核表，并應(yīng)特別注意非關(guān)鍵點(diǎn)因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點(diǎn)等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時(shí)上報(bào)，如若有壓縮工期的好的思路，也應(yīng)及時(shí)提出。

　　5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、房建、機(jī)電、交安工程全面攻堅(jiān)的一年，任務(wù)艱巨，工期壓力大，既要保進(jìn)度，又要抓質(zhì)量，對(duì)工程技術(shù)部是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要提前計(jì)劃，統(tǒng)籌考慮，要指導(dǎo)幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。

　　6、及時(shí)處理地方水系、路系的等遺留問(wèn)題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，貫徹德、智、體全面發(fā)展的方針，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，面向全體學(xué)生，力求為每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展創(chuàng)造條件，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、深入學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)模式。

　　2、積極探討先學(xué)后教的課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力。

　　3、積極參與英語(yǔ)特色活動(dòng)，出謀劃策。

　　4、認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)中招。

　　5、做好新教師的指導(dǎo)工作，讓她們更快更好地成長(zhǎng)。

　　三、工作安排

　　1、嚴(yán)格按質(zhì)按量完成備課任務(wù)，有活動(dòng)記錄，記錄內(nèi)容包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員以及備課的基本程序。強(qiáng)調(diào)資源共享，不斷完善教學(xué)資料的收集、整理、儲(chǔ)存工作。本學(xué)期要嚴(yán)格跟進(jìn)各備課組集體備課。

　　2、認(rèn)真探討“先學(xué)后教”的課堂教學(xué)模式，探索有效的方法，大膽創(chuàng)新，大膽嘗試，進(jìn)一步提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。充分利用科組活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展教研活動(dòng)，探討如何在新課堂教學(xué)模式下使工作達(dá)到更理想的效果。

　　3、搞好第二課堂活動(dòng)，出好學(xué)科板報(bào)，加強(qiáng)日常英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步擴(kuò)大英語(yǔ)科組的影響力，本學(xué)期要繼續(xù)加強(qiáng)特色課的工作，把創(chuàng)新教育理念灌輸?shù)浇虝?shū)育人的過(guò)程中，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，針對(duì)不同年齡段學(xué)生的不同表現(xiàn)，寓思想教育于教學(xué)工作中，為學(xué)校的英語(yǔ)特色教育貢獻(xiàn)力量。

　　4、根據(jù)我校的實(shí)際情況，其中初一要為初二的能力競(jìng)賽做準(zhǔn)備；初二繼續(xù)培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)科尖子，為初三打好基礎(chǔ)；初三按級(jí)組要求，重點(diǎn)照顧各線臨界生，同時(shí)注意關(guān)注全體同學(xué)。

　　5、重視單元測(cè)試及各種考試，備課組內(nèi)出好試題，出題務(wù)求根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，平時(shí)測(cè)試以激勵(lì)為主，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的目標(biāo)要求，不要打擊學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，測(cè)試后要作好質(zhì)量分析。

　　6、認(rèn)真布置作業(yè)，作業(yè)要講究質(zhì)量，及時(shí)批改，可繼續(xù)嘗試讓學(xué)生自主批改，各備課組可以根據(jù)具體情況制訂批改方式，并在科組活動(dòng)時(shí)進(jìn)行交流，力求找出最有效的方法。作業(yè)分量為每天一次，每次20分鐘。作業(yè)檢查及不定期的抽查（由教導(dǎo)處直接負(fù)責(zé)）結(jié)果算入期末考核。特別要抓好單詞聽(tīng)寫(xiě)的過(guò)關(guān)工作，讓同學(xué)們從初一開(kāi)始就過(guò)好詞匯關(guān)。同時(shí)，各年級(jí)均要重視造句能力和閱讀能力的培養(yǎng)。

　　作業(yè)格式：每次作業(yè)前寫(xiě)上當(dāng)天的日期，書(shū)寫(xiě)清晰規(guī)范，版面整潔美觀。

　　作業(yè)布置內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)天教學(xué)要求，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，以學(xué)生能獨(dú)立完成為限。

　　作業(yè)批改要求：可用A，B，C等級(jí)，也可用具體分?jǐn)?shù)，但錯(cuò)的地方要有標(biāo)記并要求學(xué)生更正。

　　6、積極參加各種教研活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)上級(jí)的教研活動(dòng)（包括校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)、區(qū)級(jí)等），提倡多寫(xiě)論文，在提高實(shí)際教學(xué)能力的同時(shí)提高自身的理論水平。充分利用學(xué)校的設(shè)施設(shè)備，不斷提高自身的學(xué)科教學(xué)水平和電化教學(xué)水平，認(rèn)真為各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)作好準(zhǔn)備（包括校教研課題的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)、英語(yǔ)特色活動(dòng)、各級(jí)競(jìng)賽、課件比賽等）。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織教研專題交流，各老師要認(rèn)真開(kāi)展活動(dòng)。要進(jìn)一步提高課堂管理水平，向課堂要質(zhì)量，經(jīng)驗(yàn)較少的老師要多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，而且不應(yīng)該局限在本科組。

　　7、科組活動(dòng)正常化。教導(dǎo)處已為各備課組預(yù)留了活動(dòng)時(shí)間，另外，本學(xué)期如有機(jī)會(huì)組織科組老師外出聽(tīng)課一次，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

　　8、抓緊初三的教學(xué)工作，積極研究中考動(dòng)向，初三備課組要把中考研究作為集體備課的.一部分，根據(jù)最新信息定好總體計(jì)劃和分階段計(jì)劃，力爭(zhēng)完成學(xué)校的各項(xiàng)指標(biāo)。第一，抓好課堂常規(guī)教學(xué)，充分利用課堂40分鐘。第二，課外分層輔導(dǎo)既要分工負(fù)責(zé)，又要集體研討，力爭(zhēng)有實(shí)效。第三，定好復(fù)習(xí)計(jì)劃，提前準(zhǔn)備各種所需資料，用好早讀及“日清”。

　　9、做好新教師的“一幫一”工作，多把機(jī)會(huì)給新教師。本科組新教師較多，而且大多是剛畢業(yè)沒(méi)多久的，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少，因此，新老師要嚴(yán)格要求自己，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，力爭(zhēng)迅速適應(yīng)本地區(qū)教學(xué)。

　　10、結(jié)合學(xué)校工作安排，積極為初一公辦班教學(xué)出謀劃策，特別是承擔(dān)公辦班教學(xué)的老師，平時(shí)也要互相交流好的做法和體會(huì)。

　　11、本學(xué)期實(shí)際講授新課時(shí)間約為19周，學(xué)校分別在第7周和第14周安排兩次月考，期末考時(shí)間在第22周，使用區(qū)教研室試題，全鎮(zhèn)統(tǒng)考統(tǒng)改。具體操作聽(tīng)從教導(dǎo)處安排。初三模擬考有三次，分別在第7、13、16周。

　　12、參加工作三年內(nèi)及調(diào)來(lái)我校一年內(nèi)的新教師要有詳細(xì)的教案，使用備課本，本人制作的課件也要文字化，課后要有小結(jié)或反思。其他老師教案可直接備在電腦上，但電腦課件不齊全的，應(yīng)在備課本上補(bǔ)充完整，以便教導(dǎo)處檢查。

　　13、必須對(duì)學(xué)生的心理健康教育引起足夠重視，因?qū)W習(xí)而產(chǎn)生的心理問(wèn)題是中學(xué)生主要的心理問(wèn)題。教育的一個(gè)重要目標(biāo)是培養(yǎng)全面發(fā)展的人，而良好的心理素質(zhì)是促使人全面發(fā)展的前提。素質(zhì)教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)在很大程度上取決于心理健康教育的成敗。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，健康的心理和良好的應(yīng)變能力顯得尤為重要。學(xué)校素質(zhì)教育的主渠道是課堂教學(xué)，老師們要把心理健康教育滲透于學(xué)科教學(xué)之中，通過(guò)不同的教學(xué)途徑，變換多種教學(xué)方法，運(yùn)用每一教學(xué)步驟，在傳授知識(shí)，訓(xùn)練技能的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理素質(zhì)。

　　14、環(huán)境保護(hù)現(xiàn)是一項(xiàng)"基本國(guó)策"，綠色環(huán)保是21世紀(jì)最時(shí)尚，最潮流的一個(gè)世界話題，環(huán)境教育，人人有責(zé)，老師們要根據(jù)英語(yǔ)科課程特色，充分利用學(xué)科材料，教育學(xué)生樹(shù)立促進(jìn)和保護(hù)環(huán)境、服務(wù)社會(huì)的道德感和責(zé)任感，形成正確的環(huán)境價(jià)值觀、態(tài)度和習(xí)性，從而付諸行動(dòng)，從小事做起，從身邊做起，使環(huán)保理念能真正通過(guò)實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。

　　15、聽(tīng)課要求：一般為12節(jié)/學(xué)期。新老師要多聽(tīng)課（特別是指導(dǎo)老師的課）。

工作計(jì)劃 篇8

　　前 言

　　凈果國(guó)際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡(luò)加盟代理，依托前期龐大的線下實(shí)體加盟商和凈果成功的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理運(yùn)營(yíng)模式，目前，市場(chǎng)部下設(shè)策劃部、推廣部和客戶分配組三個(gè)二級(jí)部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負(fù)責(zé)公司的日常策劃，如展會(huì)，每月專題策劃和視覺(jué)呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負(fù)責(zé)和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少互動(dòng)和連貫性，市場(chǎng)部不是一個(gè)真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一個(gè)協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導(dǎo)向性的部門。

　　一、市場(chǎng)部現(xiàn)狀

　　1、被動(dòng)性

　　三個(gè)部門分工明確，相對(duì)獨(dú)立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒(méi)有很好的連貫凈果市場(chǎng)，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競(jìng)品分析、行業(yè)分析、營(yíng)銷策略等做出相應(yīng)的方案，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會(huì)策劃的視覺(jué)呈現(xiàn)，沒(méi)有走在公司的前沿，沒(méi)有深入真正的市場(chǎng)，在市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒(méi)有主動(dòng)性真正站在市場(chǎng)的前沿，分析市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)，策劃市場(chǎng)。網(wǎng)銷部一直處于主動(dòng)地位，以銷售帶動(dòng)市場(chǎng)策劃，所有市場(chǎng)部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，失去了市場(chǎng)部的先導(dǎo)性。

　　2、資金分配

　　市場(chǎng)部的主要花費(fèi)在于競(jìng)價(jià)推廣，在品宣和活動(dòng)策劃上基本沒(méi)有資金，阻礙了品宣和活動(dòng)策劃的執(zhí)行，除了公司的展會(huì)外，基本沒(méi)有資金來(lái)實(shí)施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事也習(xí)慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會(huì)開(kāi)展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設(shè)置，經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)等欠缺，導(dǎo)致市場(chǎng)工作的簡(jiǎn)單和被動(dòng)。

　　3、組織結(jié)構(gòu)

　　目前市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，雖然組織結(jié)構(gòu)有點(diǎn)復(fù)雜，但其職能單調(diào)，推廣負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，分配負(fù)責(zé)客戶信息導(dǎo)入，策劃負(fù)責(zé)每月專題視覺(jué)呈現(xiàn)和展會(huì)策劃落實(shí)，同時(shí)市場(chǎng)部也管理了三個(gè)二級(jí)部門，每個(gè)部門均有主管負(fù)責(zé)，在組織結(jié)構(gòu)上有點(diǎn)過(guò)于細(xì)分，小題大做，沒(méi)有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關(guān)系，人員配置和崗位設(shè)置上也很單一。

　　4、迷茫性

　　公司的管理和長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)部被動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)部按部就班，市場(chǎng)經(jīng)理的空缺，

　　現(xiàn)有的同事沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)弱，導(dǎo)致目前市場(chǎng)部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來(lái)，所以導(dǎo)致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動(dòng)的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動(dòng)狀態(tài)，在專題策劃和展會(huì)策劃的工作上徘徊，對(duì)于其他工作不聞不問(wèn)，也沒(méi)有意識(shí)和行動(dòng)去改變，網(wǎng)銷部的主動(dòng)性形成了目前市場(chǎng)部沒(méi)有地位，沒(méi)有發(fā)揮其功能運(yùn)營(yíng)。

　　5、威脅與挑戰(zhàn)

　　市場(chǎng)部目前沒(méi)有地位，一直做輔助工作，被動(dòng)的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無(wú)的狀態(tài)，市場(chǎng)部的.威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒(méi)有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場(chǎng)部的工作和銷售業(yè)績(jī)是息息相關(guān)，銷售部離不開(kāi)市場(chǎng)的前線支持，市場(chǎng)部離不開(kāi)銷售部的意見(jiàn)反饋和信息跟蹤，市場(chǎng)部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來(lái)完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績(jī)的創(chuàng)高是市場(chǎng)部的巨大挑戰(zhàn)。

　　6、機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)

　　領(lǐng)導(dǎo)重視市場(chǎng)部的發(fā)展是市場(chǎng)部發(fā)揮作用的強(qiáng)力機(jī)會(huì)，每年上千萬(wàn)的推廣費(fèi)用是市場(chǎng)部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場(chǎng)職能的最大優(yōu)勢(shì)。利用機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)部打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報(bào)和反饋部門，為銷售部提供強(qiáng)有力的支持保障。

　　二、市場(chǎng)部職能說(shuō)明

　　鑒于公司發(fā)展及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)部如何在公司發(fā)揮本部門作用，對(duì)網(wǎng)銷部門進(jìn)行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強(qiáng)功能職位的細(xì)分，市場(chǎng)部是一個(gè)作戰(zhàn)的部門，是真正打市場(chǎng)，走在公司前沿的市場(chǎng)決策層，做市場(chǎng)的實(shí)操反饋情報(bào)部門，應(yīng)該肩負(fù)公司的產(chǎn)品文化和市場(chǎng)文化，品牌建設(shè)和管理，市場(chǎng)定價(jià)，營(yíng)銷策略，競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研的職能，應(yīng)整合市場(chǎng)資源，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)公司的作用，不斷進(jìn)步，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結(jié)合公司和市場(chǎng)部的實(shí)際情況，市場(chǎng)部主要工作目標(biāo)：完善健全凈果市場(chǎng)文化和產(chǎn)品文化，品牌建設(shè)和公關(guān)事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運(yùn)用，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會(huì)策劃、競(jìng)品分析和市場(chǎng)調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。

　　三、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)思路

　　1、健全市場(chǎng)部的人員編制和崗位，結(jié)合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設(shè)置和崗位說(shuō)明，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo)，為市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施提供有力的支持，為達(dá)成銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

　　2、豐富公司目前的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)活動(dòng)策劃落實(shí)，深挖營(yíng)銷渠道、廣泛整

　　合公司現(xiàn)有資源，加快對(duì)銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大凈果品牌軟文營(yíng)銷及推廣，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)及管理。

　　3、強(qiáng)化市場(chǎng)部職能，把控市場(chǎng)和產(chǎn)品文化的差異，建立長(zhǎng)期有效的品牌建設(shè)方案，整合推廣渠道，運(yùn)用自媒體和新媒體進(jìn)行品牌力度傳播，加強(qiáng)軟文營(yíng)銷和事件營(yíng)銷策劃，通過(guò)粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。

　　4、實(shí)施市場(chǎng)部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強(qiáng)化考核，制定適合工作發(fā)展強(qiáng)有力執(zhí)行和推動(dòng)市場(chǎng)部走前沿打仗的考核激勵(lì)。明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務(wù)進(jìn)展量來(lái)考核績(jī)效，通過(guò)績(jī)效激發(fā)人員的策劃思維和市場(chǎng)思維。

　　5、根據(jù)市場(chǎng)部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和年度建設(shè)，把控市場(chǎng)策劃的費(fèi)用預(yù)算和形象系別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負(fù)責(zé)各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營(yíng)銷，以軟文傳播品牌力度推動(dòng)凈果品牌、增加網(wǎng)絡(luò)推廣專員，負(fù)責(zé)線上免費(fèi)渠道推廣等。

　　6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個(gè)二級(jí)部門，策劃部重設(shè)崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場(chǎng)部的工作需要進(jìn)行崗位設(shè)置。

　　7、強(qiáng)化分享，利用自媒體和新媒體來(lái)推動(dòng)凈果品牌宣傳和推廣，市場(chǎng)部和其他部門協(xié)作互動(dòng)，通過(guò)傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)增粉、留存、促活轉(zhuǎn)化為客戶。

　　三、市場(chǎng)部門工作分析

　　創(chuàng)意引流

　　客戶量

　　視覺(jué)呈現(xiàn)，推廣和策劃相結(jié)合

　　1、好的創(chuàng)意和視覺(jué)呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺(jué)沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉(zhuǎn)化，營(yíng)銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的渠道泉源，推廣離不開(kāi)策劃創(chuàng)意，策劃離不開(kāi)推廣渠道。只有策劃和推廣相互結(jié)合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來(lái)更多，質(zhì)量更高的客戶量。

　　四、市場(chǎng)部工作流程

　　市場(chǎng)調(diào)研分析-----活動(dòng)專題套餐方案-----市場(chǎng)和銷售開(kāi)會(huì)------確定方案------策劃視覺(jué)表現(xiàn)

　　------推廣部推廣------銷售部落實(shí)方案政策

　　設(shè)計(jì)流程：填寫(xiě)需求設(shè)計(jì)單------提出設(shè)計(jì)要求-------確定交稿時(shí)間-------修改-------完成設(shè)計(jì)

　　五、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)

　　六、市場(chǎng)部工作計(jì)劃 建立合理的市場(chǎng)組織，

　　為市場(chǎng)部工作的運(yùn)營(yíng)提供保障，結(jié)合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個(gè)大方向進(jìn)行計(jì)劃和分工。

　　1、工作事項(xiàng)描述

　　確定市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；

　　建立市場(chǎng)部的組織管理制度和流程；

　　建立適合市場(chǎng)部工作進(jìn)展的考核制度。

　　建立市場(chǎng)部人員的崗位職責(zé)說(shuō)明，從行動(dòng)和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識(shí)；

　　提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，

　　相互配合運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。

　　2、市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)原則

　　以精簡(jiǎn)和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，做到工作的合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進(jìn)展，人員向?qū)�業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及能力化發(fā)展定位。

　　七、重點(diǎn)工作安排

　　1、品牌推廣

　　強(qiáng)化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過(guò)自媒體，新媒體等軟文推廣，加強(qiáng)公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負(fù)面新聞，必要時(shí)采取公關(guān)策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度，強(qiáng)化軟文推廣營(yíng)銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健全完善的市場(chǎng)和產(chǎn)品文化。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣

　　積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費(fèi)渠道的推廣，擴(kuò)大推廣面和傳播面。

　　尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。

　　積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)為公司爭(zhēng)取獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉(zhuǎn)化。

　　優(yōu)化競(jìng)價(jià)推廣渠道，不斷開(kāi)拓推廣新渠道。

　　3、營(yíng)銷策劃

　　做好全年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和活動(dòng)、套餐、每月專題等活動(dòng)計(jì)劃。

　　做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強(qiáng)化每月專題策劃和優(yōu)惠活動(dòng)策劃。

　　對(duì)各種創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇，強(qiáng)化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。

　　借助社會(huì)事件和公益活動(dòng)炒作策劃，運(yùn)用公眾號(hào)進(jìn)行線上沙龍策劃，制作強(qiáng)有力的品牌宣傳頁(yè)面，通過(guò)微信傳播，加大品牌宣傳力度。

　　4、市場(chǎng)調(diào)研

　　分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解同行動(dòng)態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時(shí)調(diào)整政策方案。

　　八、完成工作目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)部門整體能力提升

　　1、對(duì)部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行整理并歸檔分析。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)分析和淡旺季制定市場(chǎng)部工作計(jì)劃和營(yíng)銷策略。

　　3、加大市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場(chǎng)思維，改變現(xiàn)有被動(dòng)“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權(quán)重和方向，實(shí)現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場(chǎng)部的職能和人員職位分工，有調(diào)理、有計(jì)劃、相互配合連貫的落實(shí)工作。

　　4、重新規(guī)劃市場(chǎng)部全年的費(fèi)用預(yù)算，規(guī)劃好費(fèi)用的用途和效果評(píng)估。

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