實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板5篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的年度工作計(jì)劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效益的課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以教研組、備課組建設(shè)和課堂教學(xué)效益監(jiān)控為保證，細(xì)化、內(nèi)化教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，向管理要質(zhì)量；大力開展教育科研，向科研要效益。腳踏實(shí)地、高質(zhì)量、高效益地實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、教學(xué)工作目標(biāo)及要求：

　　（一）、明確教學(xué)管理目標(biāo)，完善教學(xué)管理制度。

　　“一切為了學(xué)生的發(fā)展”是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，我們要將“一切為了學(xué)生的發(fā)展”與更好地促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展作為教學(xué)管理的根本任務(wù)，要為教師的專業(yè)發(fā)展、教師的創(chuàng)造性教學(xué)、教師教學(xué)特色的形成提供條件和平臺，使廣大教師從教學(xué)觀念上、知識結(jié)構(gòu)上都能逐步適應(yīng)課程改革的需要。

　　要不斷健全、完善教學(xué)管理制度，使我們的課堂教學(xué)管理、活動課程管理、學(xué)生成績管理等能更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

　　1．抓計(jì)劃：每學(xué)期，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃對教學(xué)工作的要求，由教研組和備課組制定教學(xué)工作計(jì)劃，用于指導(dǎo)教師的教學(xué)和教研。

　　2．抓檢查：各教研組和備課組制定的教學(xué)進(jìn)度表，內(nèi)容包括單元教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、單元考試、集體備課中心發(fā)言人、研究課等。教務(wù)處牽頭組織教研組長對各科教學(xué)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，期末公布檢查結(jié)果，作為評比先進(jìn)教研組和備課組的一個依據(jù)。

　　3．抓落實(shí)：每學(xué)期各教研組根據(jù)執(zhí)行教學(xué)工作計(jì)劃的情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。教導(dǎo)處根據(jù)落實(shí)計(jì)劃的情況，專門召開會議進(jìn)一步檢查、通報(bào)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，落實(shí)改進(jìn)措施。

　　（二）細(xì)化管理制度，優(yōu)化考核條例，重視績結(jié)合量，提升教師的工作主動性。

　　提高效益需要管理措施，措施實(shí)施需要教師認(rèn)真執(zhí)行。我們希望為提升、發(fā)展學(xué)校的每一項(xiàng)措施都能切實(shí)轉(zhuǎn)化為每個教師自覺、規(guī)范的教學(xué)行為。

　　1．抓教學(xué)計(jì)劃的制定和落實(shí)，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

　　教學(xué)計(jì)劃統(tǒng)率著整個教學(xué)過程，是指導(dǎo)和規(guī)范教學(xué)行為的標(biāo)準(zhǔn)，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據(jù)，為此，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計(jì)劃整體規(guī)劃的同時，注重對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行分析、取舍，增強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)用性、針對性和可操作性，力爭做到有計(jì)劃可依，有計(jì)劃必依。

　　2．強(qiáng)化過程管理，提高教學(xué)效率。

　�。�1）強(qiáng)化“七認(rèn)真”，加強(qiáng)過程管理。

　　完善我校教學(xué)“七認(rèn)真”考核細(xì)則，認(rèn)真抓好教師“七認(rèn)真”工作的各個環(huán)節(jié)。

　　備課要充分，目標(biāo)要明確，要求做到“三結(jié)合”，即課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學(xué)的內(nèi)容能面向全體學(xué)生。

　　上課要精細(xì)、方法要靈活：要求做到“兩個不”，即不上無準(zhǔn)備、無教案的課，不上無目的、無要求的課。上課過程中要注意觀察了解學(xué)生的感受和反應(yīng)，要充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。

　　學(xué)生作業(yè)、練習(xí)布置要科學(xué)合理，教務(wù)處定期檢查，嚴(yán)格控制，重在質(zhì)量，做到有效練習(xí)，練有效果。個別輔導(dǎo)及時，針對性強(qiáng)，為基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供信心，為中等學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會，為優(yōu)秀的學(xué)生提高層次。

　　全面貫徹落實(shí)教學(xué)工作“十字”方針，即備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。

　　（2）抓教學(xué)過程管理，規(guī)范教師的教學(xué)行為。

　　教學(xué)過程是一個動態(tài)的過程，本學(xué)期在注重教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理的同時，將著力加強(qiáng)教學(xué)過程的管理。

　�、僬J(rèn)真執(zhí)行聽課制度：校長、分管教學(xué)副校長、教務(wù)處主任帶頭統(tǒng)籌聽課，每學(xué)期不少于40節(jié)。其他中層領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入教學(xué)第一線進(jìn)行指導(dǎo)，帶頭推門隨堂聽課，每學(xué)期不少于30節(jié)。教研組長、備課組長要充分發(fā)揮其職能作用，每學(xué)期聽課不少于xx節(jié)。任課教師要積極吸取他人之長，補(bǔ)己之短，每學(xué)期聽課不少于10節(jié)。3年內(nèi)教師要主動向老教師學(xué)習(xí)，多聽同年級老教師的課，每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。

　�、� 堅(jiān)持“三查”，狠抓課堂教學(xué)�！叭�查”：一是檢查教案作業(yè)，二是檢查課堂教學(xué)，三是檢查教學(xué)效果，所有結(jié)果一律以書面形式記錄。

　�、劢處煹慕虒W(xué)效果進(jìn)行“三評”，即學(xué)生評價、教研組評價和教務(wù)處評價。評價結(jié)果將作為教師教學(xué)獎勵和年終考核的依據(jù)之一。

　　④嚴(yán)格考試制度：加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)建設(shè)。學(xué)校在同類可比的班級中實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)度，統(tǒng)一命題，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一分析；學(xué)期考試，監(jiān)考教師要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，確保全面、真實(shí)地反映教學(xué)質(zhì)量。

　�。�3）加強(qiáng)備課組建設(shè)，細(xì)化評價措施。

　　要認(rèn)真制定切實(shí)可行的活動計(jì)劃，恰當(dāng)安排好活動地點(diǎn)、時間和方式，定期開展多種形式的教研活動，每次活動都要做到主題集中，任務(wù)明確，措施扎實(shí)，責(zé)任落實(shí)，效果實(shí)在。本學(xué)期教研活動主要做好兩個層面上的工作，教務(wù)處主要統(tǒng)籌安排較大規(guī)模和相對側(cè)重的教學(xué)研究活動，備課組著力進(jìn)行立足于課堂教學(xué)的教學(xué)觀念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)模式創(chuàng)新的研究活動。各備課組要認(rèn)真制訂活動計(jì)劃，并積極實(shí)施，重點(diǎn)研究課堂教學(xué)。立足課堂教學(xué)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)觀念的創(chuàng)新、教學(xué)方法的'創(chuàng)新、教學(xué)手段的創(chuàng)新、教學(xué)模式的創(chuàng)新。

　　備課組人員要積極參與，共同探討教法，以教研促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。同時，教務(wù)處要求并安排好個備課組的活動，語數(shù)英每周活動一次，其余教研組每兩周活動一次。為了各教研組備課組活動的長足有效的推進(jìn)，全體行政進(jìn)行活動督導(dǎo)，并將每次的活動內(nèi)容記錄在案，同時對每次活動會提些有效的建議或要求。

　　為了促進(jìn)青年教師的全面發(fā)展，教務(wù)處對全體老師提出了，每周必寫教學(xué)反思的要求。老師們每天在上課或課后都會有源自教學(xué)實(shí)踐的感受和體驗(yàn)，讓老師們能養(yǎng)成教后反思、總結(jié)和出新的習(xí)慣，這對他們今后的教學(xué)勢必會帶來推進(jìn)作用。檢查教師的教學(xué)反思也將納入“教學(xué)七認(rèn)真”的范疇。

　　為杜絕教研活動流于形式，提高教研活動質(zhì)量，教務(wù)處將進(jìn)一步加大對教研活動的檢查督促力度：檢查教研時間有沒有得到保證，檢查教研活動有沒有書面記錄，檢查教研活動有沒有貼近學(xué)校實(shí)際，檢查教研活動主題內(nèi)容有沒有真正落實(shí)到位。

　　（三）、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，主動關(guān)注教師發(fā)展。

　　引導(dǎo)廣大老師積極進(jìn)行有效教學(xué)策略的研究，不斷提高課堂教學(xué)效益，改變過去教師教得苦、學(xué)生學(xué)得苦的現(xiàn)象，通過效益的提高確保教育教學(xué)質(zhì)量的提升。

　　營造學(xué)習(xí)型氛圍，引導(dǎo)廣大老師關(guān)注自身業(yè)務(wù)水平的提高，反思自己的教學(xué)，做一名反思型的教師。

　　全面實(shí)施教師教學(xué)業(yè)務(wù)評優(yōu)工程。一方面開展新教師教學(xué)業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)活動，切實(shí)采取措施促使新教師達(dá)到“教學(xué)常規(guī)入門”、“課堂教學(xué)過關(guān)”、“教學(xué)能力達(dá)標(biāo)”。另一方面繼續(xù)開展教師教學(xué)業(yè)務(wù)系列公開展示活動、評優(yōu)活動。

　　普遍開展現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工程。隨著學(xué)校信息化程度的提高，對教師信息意識和能力的要求也與日俱增，本學(xué)期將舉行各類設(shè)備使用研討活動，努力使全體老師都能切實(shí)掌握現(xiàn)代化設(shè)備的使用、保養(yǎng)等知識，不斷提高獲取信息、貯存信息、加工處理信息、篩選利用信息、更新創(chuàng)造信息的能力。

　　（四）、加強(qiáng)教研組建設(shè)，營造教研氛圍。

　　課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的中心環(huán)節(jié)，如何優(yōu)化課堂教學(xué)、深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)研究應(yīng)是重要途徑之一，因此，必須強(qiáng)化教研組建設(shè)。

　　教研組是學(xué)校中各學(xué)科教師發(fā)揮集體智慧，全面推動素質(zhì)教育，提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織，一個教研組的建設(shè)水平一定意義上決定著本校該學(xué)科教研水平和教學(xué)質(zhì)量，決定著該學(xué)科在校內(nèi)外的地位和影響。

　　要采取有效措施改變目前教研活動時學(xué)習(xí)內(nèi)容隨意性、活動形式簡單化、活動主體單一化的現(xiàn)象，教研活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、方式以及對教研活動的核查要進(jìn)一步規(guī)范，定時間、定地點(diǎn)、重交流、重參與、重反思，在活動內(nèi)容的選擇上要面向?qū)W生、面向教學(xué)實(shí)際、面向教師、面向教材，鼓勵老師深入研究教材、研究大綱、研究學(xué)生、研究教法設(shè)計(jì)、研究如何提高課堂教學(xué)的有效性、如何提高教學(xué)質(zhì)量。

　　要將教研組努力建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，通過學(xué)習(xí)和研究來促進(jìn)教學(xué)，鼓勵開展總結(jié)反思型教研方式，教研組成員根據(jù)教學(xué)實(shí)際開展案例（包括教學(xué)案例和學(xué)生個案）分析，以教育教學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，并通過教學(xué)實(shí)踐來深化對教學(xué)理論的理解和內(nèi)化，改進(jìn)自己的教學(xué)實(shí)踐；鼓動開展主題式教研方式，積極促進(jìn)教研活動主題化，真正發(fā)揮教研組作為提高教學(xué)水平和教學(xué)效益的教學(xué)研究組織的功能。

　　（五）、完善課程建設(shè)，深化課程改革。

　　重視以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為中心的學(xué)法指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人；重視在學(xué)案中體現(xiàn)分層要求；重視指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施學(xué)科內(nèi)或?qū)W科間的研究性學(xué)習(xí)。

　　針對既有高考模式，加強(qiáng)對命題和考試的研究。隨機(jī)編排考場，優(yōu)化成績處理系統(tǒng)，對考試成績進(jìn)行深度處理。

　　開設(shè)開好各類選修課、活動課。開展好體育活動，加強(qiáng)藝術(shù)教育，促進(jìn)學(xué)生和諧、全面地發(fā)展。體育、音樂、美術(shù)、勞技課都開足開全。加強(qiáng)兩操一課的管理，健全檢查評比制度。開好秋季新生運(yùn)動會。增加課外活動項(xiàng)目，規(guī)范活動過程。加強(qiáng)音、體、美等各類課外活動小組的管理工作，爭取在市級以上比賽中取得較好成績，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

　　以學(xué)生發(fā)展為本，繼續(xù)開設(shè)開好研究性學(xué)習(xí)課程。以激發(fā)學(xué)生主動探索、積極創(chuàng)新和努力實(shí)踐為目標(biāo)，以獲取知識、應(yīng)用知識、掌握科學(xué)研究的一般流程為基本內(nèi)容，以自主性、探索性學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，以小組合作的方式進(jìn)行，努力使學(xué)生在思想意識、情感意志、精神境界等方面的綜合素質(zhì)全面提高，個性和特長得到開發(fā)與持續(xù)發(fā)展。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　——同心協(xié)力共創(chuàng)佳績隨著新年鐘聲的敲響，乒羽協(xié)會XX年的工作計(jì)劃完美結(jié)束。在XX年中我們組織了兩項(xiàng)大型比賽，在學(xué)院的支持和自身的努力下取得成功，不僅成績得到了認(rèn)可，更汲取了豐富的組織經(jīng)驗(yàn)，為我們以后的工作做好了鋪墊！除此之外，我們積極參加學(xué)院各項(xiàng)活動，組織社員日常訓(xùn)練，并先后數(shù)次代表學(xué)院參加兄弟院校舉辦的比賽，均取得優(yōu)異的成績！新的一年開始了，我們已收拾好行囊，以飽滿的精神面貌面對新的.征程，積極配合學(xué)院各項(xiàng)活動，完成團(tuán)聯(lián)交代的各項(xiàng)任務(wù)，完善社團(tuán)內(nèi)部的組織制度，以優(yōu)異的比賽成績回報(bào)學(xué)院，以精心的活動安排回報(bào)社員！

　　我協(xié)會11年工作計(jì)劃如下：

　　3月—4月協(xié)會內(nèi)部日常訓(xùn)練和交流

　　與其他高校舉行友誼賽

　　4月—5月舉辦第二屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽

　　5月—6月舉行學(xué)院內(nèi)部的師生交流賽

　　6月—7月針對學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)

　　9月—10月協(xié)會納新

　　10月—11月學(xué)院的新生杯比賽

　　11月—12月舉辦第三屆石家莊市“新勢力”杯高校乒羽聯(lián)賽

　　12月—1月針對學(xué)習(xí)乒乓球課的同學(xué)進(jìn)行義務(wù)教學(xué)

　　在大的工作計(jì)劃背景下，我們將會例行每周末的活動。我們相信，通過各方面的努力，乒羽協(xié)會一定會越來越完善，前途必將一片光明！

　　匯華學(xué)院乒羽協(xié)會

年度工作計(jì)劃 篇3

　　我村提出計(jì)劃生育工作的目標(biāo)，并按照夯基礎(chǔ)、強(qiáng)管理、嚴(yán)獎懲、上水平、爭先進(jìn)的思路，將人口計(jì)生工作納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項(xiàng)督查范圍，堅(jiān)持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅(jiān)持綜合治理，協(xié)調(diào)聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進(jìn)了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：

　　一、 堅(jiān)持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，高度重視和支持。

　　計(jì)生工作開展近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進(jìn)計(jì)生工作開展的重大舉措，結(jié)合我 村實(shí)際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時研究解決人口計(jì)生工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。半年以來，村黨委多次部署計(jì)生工作，對人口計(jì)生綜合改革、計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)、基層群眾自治、后進(jìn)轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計(jì)生貧困戶等重點(diǎn)、難點(diǎn)問題提出了指導(dǎo)性意見。同時，堅(jiān)持計(jì)劃生育綜合治理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計(jì)生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計(jì)生綜治部門簽訂責(zé)任書，有利于計(jì)生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標(biāo)排位一檔先進(jìn)的社及個人進(jìn)行表彰獎勵，對沒有完成責(zé)任目標(biāo)的實(shí)行一票否決，尤其在評，計(jì)生嚴(yán)格把關(guān)，計(jì)生工作不好的堅(jiān)決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面，也是計(jì)生嚴(yán)格把關(guān)。

　　二、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，提高工作水平。

　　(一)突出重點(diǎn)，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次四術(shù)一征集中整治活動。把工作著力點(diǎn)放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實(shí)干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進(jìn)了節(jié)育措施落實(shí)。

　　(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強(qiáng)宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預(yù)防工作，結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓(xùn)班;四是對出生缺陷人群進(jìn)行了摸底調(diào)查，并結(jié)合季服務(wù)以展板形式)完善措施，流動人口計(jì)生服務(wù)管理工作上了新臺階。

　　《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計(jì)生流動人口工作，為我村流動人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　(四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動，一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長，計(jì)生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動。二是加強(qiáng)宣傳。集中處宣傳人員多次進(jìn)社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。

　　三、發(fā)揮計(jì)生協(xié)會優(yōu)勢和作用。

　　推進(jìn)基層群眾自治計(jì)生協(xié)會是配合做好計(jì)生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計(jì)生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個方面，有能力且自覺履行職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有作用。

　　四、當(dāng)前計(jì)生工作面臨的.主要困難和問題一是人才資金不足。

　　有些普惠性政策對計(jì)生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實(shí)起來難，我村人口計(jì)生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學(xué)發(fā)展、計(jì)生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實(shí)的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率，圓滿完成內(nèi)江市下達(dá)的人口計(jì)生責(zé)任目標(biāo)。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強(qiáng)組織建設(shè)，打造過硬隊(duì)伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn);二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路;三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色;四是落實(shí)和拓展計(jì)生惠民政策，深化計(jì)生利導(dǎo)機(jī)制建設(shè);五是按照一大三全(大人口觀念，服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求，大力推進(jìn)優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進(jìn)人口素質(zhì)的提高。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

　　2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

　　9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、

　　第二、銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日

　　銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三、銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

　　1、分區(qū)域進(jìn)行

　　2、銷售活動的制定

　　3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4、潛在客戶的開發(fā)工作

　　5、應(yīng)收帳款的`回收問題

　　6、問題處理意見等。

　　第四、定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障員工生產(chǎn)生活安全，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。

　　一、總體要求

　　按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作會議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的.觀念，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治，推動服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　二、主要目標(biāo)

　　一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，火災(zāi)事故為零，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零，伍佰元以下工傷率在1%以，治安案件發(fā)生率1%以下。

　　二是重點(diǎn)部門的安全狀況明顯改善，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零。

　　三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。

　　三、具體安排

　　1.第一季度：制定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班，加強(qiáng)安全巡查管理。

　　2.第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案；做好“五一”節(jié)期間消防、防盜等安全檢查；開展“安全生產(chǎn)月”活動，制定具體實(shí)施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查。

　　3.第三季度：加強(qiáng)食品安全管理，重點(diǎn)加強(qiáng)對餐廳、超市安全和消防安全的檢查、整治工作開展防事故保平安，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

　　4.第四季度：開展火災(zāi)隱患普查整治工作好“國慶、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。

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