年度工作計(jì)劃模板合集10篇
時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場中，依照董事長的經(jīng)營理念為指導(dǎo)思想，堅(jiān)持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項(xiàng)制度建設(shè)為首點(diǎn)，以加強(qiáng)人力資源的建設(shè)為發(fā)展動脈，切實(shí)實(shí)行崗位負(fù)責(zé)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。在未來的一年里公司預(yù)期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結(jié)合的重點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)更高的公司利益，個人利益。
根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結(jié)合公司目前發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，各項(xiàng)年度工作指標(biāo)暫定如下：
第一部分：建設(shè)完善公司各項(xiàng)管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機(jī)構(gòu)示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》，《團(tuán)對建設(shè)方案》，《文件收發(fā)規(guī)定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計(jì)算機(jī)管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報(bào)銷流程規(guī)定》，《辦公費(fèi)用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛(wèi)生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》，《出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務(wù)管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓(xùn)制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責(zé)任制目標(biāo)書》，《機(jī)制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務(wù)員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進(jìn)度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計(jì)劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網(wǎng)絡(luò)營銷管理辦法》。
3、公司財(cái)務(wù)制度：《財(cái)務(wù)制度》，《倉庫規(guī)定》，《資產(chǎn)流動管理辦法》，《固定資產(chǎn)管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財(cái)務(wù)檔案管理辦法》，《計(jì)劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計(jì)工作制度》，《會計(jì)，出納工作制度》，《經(jīng)營計(jì)劃與資金管理制度》，《財(cái)務(wù)控制與稽核審計(jì)制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計(jì)劃。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科******用，未來5年不再做大的`調(diào)整，公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪資待遇。
實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
改革后的薪酬體系和管理制度，應(yīng)以能激勵員工，留住人才為支點(diǎn)，需充分體現(xiàn)按勞取酬，按貢獻(xiàn)取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實(shí)。確定職位工資，要對職位進(jìn)行評估;確定技能工資，要對個人進(jìn)行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進(jìn)行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進(jìn)行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設(shè)計(jì)和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程。完成此項(xiàng)工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學(xué)性與合理性經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。
建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進(jìn)行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，促進(jìn)企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質(zhì)量短期內(nèi)應(yīng)人才市場競爭形式和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況，在20xx年，計(jì)劃對公司福利政策進(jìn)行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補(bǔ)充，福利政策事實(shí)上僅是對員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實(shí)到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽(yù)感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。
具體實(shí)施方案：
1.計(jì)劃設(shè)立福利項(xiàng)目：員工食宿補(bǔ)貼，加班補(bǔ)貼(上述兩項(xiàng)進(jìn)行改革完善)，滿勤獎，節(jié)假日補(bǔ)貼，社會五險(公積金，服務(wù)滿二年以上職員享受此項(xiàng)福利)，員工生日賀禮，每季度職員聚餐會，婚假禮金，司慶禮金，年終禮金(春節(jié))。
2.計(jì)劃制定激勵政策，月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰，內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立，員工合理化建議(提案)獎，建立內(nèi)部競爭機(jī)制(如末位淘汰機(jī)制)等。
3.20xx年4月底以上兩項(xiàng)工作完成，運(yùn)行3個月后進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策激勵制度進(jìn)行調(diào)整和完善。
4、建立完善的績效考核制度，參考先進(jìn)企業(yè)考核辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性，有效性，根據(jù)公司現(xiàn)在的狀況而定，3月份爭取完成薪酬管理體系。
5、大力加強(qiáng)員工崗位知識，技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
6、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系，糾紛的預(yù)見與處理，既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
7、員工培訓(xùn)
思路分析：
1、各部門對培訓(xùn)的重視不夠，力度不足，公司培訓(xùn)管理制度的約束力不強(qiáng)，因此存在著各部門為應(yīng)付培訓(xùn)考核指標(biāo)隨意安排課程或者未按月度培訓(xùn)計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行情況。
2、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實(shí)施，培訓(xùn)課程存在盲目性，多為應(yīng)試的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式單一，多為課堂講授為主，缺少互動和反饋，效果不明顯。
3、培訓(xùn)考核機(jī)制不健全，進(jìn)而影響培訓(xùn)效果的達(dá)成，
4、未設(shè)立專門的培訓(xùn)專員，培訓(xùn)講師隊(duì)伍未能形成。
目標(biāo)概述：
A.員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
B.通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能，知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。
C.人資部20xx年將對員工進(jìn)行“鷹計(jì)劃”政策的培訓(xùn)與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產(chǎn)生明顯效益。
具體實(shí)施方案：
4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓(xùn)計(jì)劃，制定年度計(jì)劃和月度培訓(xùn)計(jì)劃。
5.講師培訓(xùn)計(jì)劃：選拔一批內(nèi)部講師精選內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，下發(fā)培訓(xùn)課程的課件。
6.重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務(wù)、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識、質(zhì)量體系方面。
7、根據(jù)公司的培訓(xùn)需求，按時間的推延合理的制定出培訓(xùn)計(jì)劃，每月最少2次，分化培訓(xùn)內(nèi)容針對公司的需要。另，公司中層人員參加一些社會性的培訓(xùn)，如執(zhí)行力，營銷，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，激勵等方面專業(yè)知識，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定。
年度工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期的教科研工作，仍然要認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行《全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》和全國全省基礎(chǔ)教育工作會議的有關(guān)精神，增強(qiáng)實(shí)施課程改革的使命感和責(zé)任感，把改革課堂教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量作為教研室的中心工作和核心任務(wù)。以新課程理念指導(dǎo)教科研工作，總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新問題、新情況，尋找解決問題的對策，特別是要認(rèn)真做好高中新課程的實(shí)施工作。繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，引導(dǎo)教師開展課題研究，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)教研室內(nèi)部建設(shè)，牢固確立為基層服務(wù)的意識，努力提高研究、指導(dǎo)、服務(wù)的質(zhì)量和水平,為學(xué)校提供及時、適切、高效的服務(wù)。
一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)制度，提高理論學(xué)習(xí)實(shí)效
1、理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容要貼近學(xué)校教育和教師教學(xué)的實(shí)際。本學(xué)期繼續(xù)圍繞以下專題開展學(xué)習(xí)活動：
(1)全國基礎(chǔ)教育課程改革綱要和基礎(chǔ)教育階段各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材，特別是要研讀高中各科的課程標(biāo)準(zhǔn)，明確課程改革的方向；
(2)有關(guān)有效教學(xué)策略和教學(xué)評價的理論和經(jīng)驗(yàn)；
(3)有關(guān)研究性學(xué)習(xí)、校本課程開發(fā)和推進(jìn)校本教研的理論和經(jīng)驗(yàn)；
推薦書目：常州教研室編寫的《共同應(yīng)對》一書；
2．進(jìn)一步完善理論學(xué)習(xí)制度，教研室內(nèi)部堅(jiān)持每周一為理論學(xué)習(xí)日。進(jìn)一步營造濃郁的學(xué)習(xí)和研究氛圍，提高理論和研究水平。每位教研員必須至少學(xué)習(xí)一本理論專著，并撰寫讀書心得，在網(wǎng)上交流。
3、組織學(xué)習(xí)常州市教研室編寫的《共同應(yīng)對》、，校本引領(lǐng)發(fā)展》等書；
4、進(jìn)一步加強(qiáng)溧陽教育網(wǎng)教育科研欄目的建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)為教學(xué)研究服務(wù)。
二、積極引領(lǐng)校本教研，努力提高教研質(zhì)量
1、加大將教研工作的重心下移到學(xué)校的進(jìn)度和力度，充分調(diào)動教師參與教研工作的積極性,指導(dǎo)教師自主開展教研活動。要精心組織“研究課”和“觀摩課”，充分發(fā)揮其示范作用和借鑒作用。更要研究常態(tài)下的課堂教學(xué)，努力追求真實(shí)的教研工作質(zhì)量。各種教研活動的要展示真實(shí)的課堂教學(xué)情況，堅(jiān)決杜絕“表演課”，除特殊需要外，教研活動開課一律不搞試教。
2、各學(xué)科課程改革實(shí)驗(yàn)基地要根據(jù)基地發(fā)展規(guī)劃，定期開展各種形式的活動，向全市學(xué)科教師展示基地校本教研開展的情況。
3、繼續(xù)組織新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，結(jié)合課程改革、高考改革，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效益。各學(xué)科舉行學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)課堂教學(xué)學(xué)術(shù)研討會，認(rèn)真總結(jié)反思三年來課程改革的問題和經(jīng)驗(yàn)，把課改的重點(diǎn)放到提高課堂教學(xué)效率上來。
4、繼續(xù)加強(qiáng)高中新課程的培訓(xùn)。要把做好高中課程改革的培訓(xùn)工作和課程實(shí)施的研究指導(dǎo)工作作為本學(xué)期的一項(xiàng)重要工作。認(rèn)真組織教師參加上級部門舉辦的高中課改培訓(xùn)活動和本市的研討活動。引導(dǎo)高中教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的高中各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確高中課程改革的方向；與學(xué)校一道研究高中課程改革中可能遇到的各種新情況，共同探討解決問題的思路和方法。特別是要研究新課程下的新的教學(xué)模式和管理模式，研究高中新課程的教學(xué)實(shí)施，本學(xué)期著重進(jìn)行高中新教材的研究和培訓(xùn)。不斷積累經(jīng)驗(yàn)，探索高中課程改革和高考改革的關(guān)系，努力爭取高中課程改革和高考成績的“雙贏”。
5、與有關(guān)科室一道對校本課程開發(fā)和綜合實(shí)踐活動的開展情況進(jìn)行抽查。
6、繼續(xù)不定期舉辦專題學(xué)術(shù)沙龍，營造良好學(xué)術(shù)氛圍，為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)，探討提高自身素質(zhì)的途徑和方式提供條件和機(jī)會。充分發(fā)揮個學(xué)科中心組的“引領(lǐng)”作用，同時繼續(xù)邀請一些知名專家對我市的課程改革工作進(jìn)行“引領(lǐng)”。
7、繼續(xù)征集教學(xué)設(shè)計(jì)典型案例和綜合實(shí)踐活動案例，進(jìn)一步辦好《溧陽教研》，積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、推廣教師的教學(xué)改革成果。
三、抓實(shí)課題研究過程提高教育科研實(shí)效
1、要進(jìn)一步確立正確的課題研究的價值取向，對課題研究成果的評價要以是否轉(zhuǎn)化為教育生產(chǎn)力為基本的價值取向。課題研究要真實(shí)地面對教育教學(xué)中的現(xiàn)實(shí)問題。改進(jìn)課題研究方法和研究成果的呈現(xiàn)方式，提高課題研究的針對性和實(shí)效性。以課堂教學(xué)和課程建設(shè)等具體問題為著眼點(diǎn)，重視應(yīng)用研究、行動研究，強(qiáng)調(diào)結(jié)果價值與過程價值并重，提倡“過程即成長”的理念。
我室將在以后的課題立項(xiàng)工作中嚴(yán)格把關(guān)，逐步減少直至杜絕一名教師同時參與兩個甚至兩個以上的課題研究的情況。
2、繼續(xù)組織課題研究的.調(diào)研和教科研基地的調(diào)研活動，組織中小學(xué)教科室主任培訓(xùn)活動。繼續(xù)組織課題研究成果的展示和觀摩活動，以及各種形式的課題研討活動。
3、組織對第七批溧陽市教育教學(xué)研究課題的結(jié)題鑒定和對20xx年申報(bào)課題的中期評估工作。組織好省“師陶杯”、“五四杯”、“新世紀(jì)園丁”論文大賽以及教育學(xué)會的各種論文評比工作。
4、將在學(xué)期末舉行教育科研先進(jìn)個人評選活動。
四、積極改革課堂教學(xué)，促進(jìn)教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變
1、加強(qiáng)對課堂教學(xué)的科學(xué)評估。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是課程實(shí)施的根本渠道。20xx年下半年，我們將繼續(xù)以教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞴シ较颍M(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革。要繼續(xù)加強(qiáng)對課堂教學(xué)效率問題的研究，把促進(jìn)教師和學(xué)生共同發(fā)展作為評價課堂教學(xué)的重要指標(biāo)。
2、積極配合常州市教研室做好中小學(xué)“精品課”的建設(shè)工作。常州市將在今年暑假內(nèi)完成對申報(bào)精品課的教案的初評工作，開學(xué)后采取隨堂聽課的方式選取優(yōu)質(zhì)課，然后拍攝錄象課。
3、本學(xué)期我們將開展圍繞學(xué)習(xí)“洋思經(jīng)驗(yàn)”和“東廬經(jīng)驗(yàn)”的研討活動，把握先進(jìn)學(xué)校、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，防止學(xué)習(xí)先進(jìn)學(xué)校和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的表面化和形式化。
4、繼續(xù)加強(qiáng)對各種考試的研究，加大考試內(nèi)容改革的力度�？茖W(xué)、及時地做好考試后的質(zhì)量分析和跟蹤調(diào)研工作。將考試改革作為切入口，促進(jìn)教師改善教學(xué)行為，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
5、組織好部分教師課堂教學(xué)能力等級晉升測試工作。
6、進(jìn)一步認(rèn)真組織全市教師學(xué)習(xí)常州市《學(xué)科教學(xué)建議》，提高課堂教學(xué)的有序性和有效性。
五、抓實(shí)抓細(xì)抓早畢業(yè)班工作，確保各個學(xué)段教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升
1、配合教育行政部門召開全市市高三教學(xué)工作會議，總結(jié)和回顧20xx屆高考復(fù)習(xí)教學(xué)情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、鞏固成果。同時認(rèn)真分析我市本屆高三教學(xué)現(xiàn)狀，組織到高考先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)觀摩，根據(jù)高考改革要求，及時制定、完善本屆高三畢業(yè)班工作的教育教學(xué)策略，提高各科復(fù)習(xí)教學(xué)的針對性和實(shí)效性。
2高考各學(xué)科要將高三畢業(yè)班的教學(xué)研究工作作為本學(xué)科工作的重中之重。要在高三復(fù)習(xí)的教學(xué)資源、教學(xué)策略、課堂教學(xué)各種課型的基本教學(xué)模式等方面給予教師具體的、有效的指導(dǎo)和服務(wù)。
3、認(rèn)真務(wù)實(shí)地組織好高三教學(xué)調(diào)研工作，配合教育行政部門做好高中教育行政視導(dǎo)工作。各學(xué)科要認(rèn)真召開高三畢業(yè)班教學(xué)研討會，根據(jù)各類學(xué)校的實(shí)際情況，有效地做好復(fù)習(xí)備考工作。
4、認(rèn)真總結(jié)20xx年中考情況，研討中考復(fù)習(xí)工作，減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)，提高復(fù)習(xí)效益。
5、舉行小學(xué)畢業(yè)考試研討會，回顧總結(jié)20xx年小學(xué)畢業(yè)考試的命題工作，并針對小學(xué)教育教學(xué)實(shí)際，確定考試命題的基本原則和命題的基本特點(diǎn)
六、精心組織各種常規(guī)教研活動，全心全意為學(xué)校服務(wù)
1、組織高中新教材和《課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，結(jié)合課程改革、高考改革，用好新教材，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效益；引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新的高中各科《課程標(biāo)準(zhǔn)》，明確高中課程改革的方向。精心組織高中新課程課堂教學(xué)觀摩展示活動，讓廣大教師在實(shí)踐中得到感悟、獲得提高。
2、配合常州市教研室以省級實(shí)驗(yàn)初中協(xié)進(jìn)會為研究平臺，探索綜合實(shí)踐活動的開展、校本課程開發(fā)的方式、方法，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的多元化，減少低效勞動、無效勞動，進(jìn)一步提升我市初級中學(xué)的辦學(xué)水平。
3、配合常州市教研室以省級實(shí)驗(yàn)小學(xué)為龍頭，積極探索提高小學(xué)教學(xué)質(zhì)量的途徑和方法，采取積極措施，改善小學(xué)階段教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，大面積穩(wěn)步提高小學(xué)教學(xué)水平。
4、幼兒園教育要依據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和教育規(guī)律，采取多種形式，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，保護(hù)和啟發(fā)幼兒的好奇心和求知欲，促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展。
5繼續(xù)開展期中、期末中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量調(diào)研活動和教學(xué)質(zhì)量的過程監(jiān)控。
6、根據(jù)有關(guān)文件精神和上級要求，組織好全國、省、市有關(guān)學(xué)科競賽。
7、抓好抓實(shí)市級和學(xué)區(qū)級的繼續(xù)教育培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)工作的針對性和實(shí)效性。
七、加強(qiáng)教研隊(duì)伍自身建設(shè)，提高研究能力和服務(wù)水平
1、在教育行政部門的關(guān)心和支持下，建立一支精干的教研隊(duì)伍，形成教科研人員流動機(jī)制。加強(qiáng)對教科研人員的培訓(xùn)，鼓勵和支持教科研人員參加碩士、博士等高層次進(jìn)修，為教科研人員自身素質(zhì)的提高創(chuàng)造更多機(jī)會，使我市教科研機(jī)構(gòu)真正成為本地區(qū)的教研中心和人才培養(yǎng)基地。
2、引導(dǎo)教科研人員苦練內(nèi)功，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，提升服務(wù)能力，把教科研人員的課程理論水平、專業(yè)論文發(fā)表質(zhì)量、課堂教學(xué)研究與實(shí)踐能力、教研活動水準(zhǔn)作為考核的主要內(nèi)容。教研員要做到“五個一”，即“上好一堂課”“作好一個講座”“發(fā)表一篇論文”“抓好一個課題”“建設(shè)好一個基地”，確保在新課程推進(jìn)過程中專業(yè)引領(lǐng)的整體水平能夠得到大幅度提升。
3、加強(qiáng)教科研人員自身的理論學(xué)習(xí)，提高專業(yè)研究水平。特別要提高對課堂教學(xué)的“引領(lǐng)”水平，提高評課水平和命題水平，確保指導(dǎo)的到位和命題的質(zhì)量。
4、強(qiáng)化政治思想教育，提高教科研人員的政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)為基層學(xué)校、為廣大教師服務(wù)的意識。
八、完成上級部門布置的其他工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、市場狀態(tài)分析
1、20xx年度市場分析
20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成�；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。
2、20xx年度市場預(yù)分析
20xx年度受裝修市場全包，套餐類型等營銷模式報(bào)超低價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包，套餐類型公司體育很明顯的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。
3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析
20xx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之，會更加在意對一分價格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。
二、SWOT分析
1、公司優(yōu)勢
1） 管理層有信心把公司做成品牌公司；
2） 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇；
3） 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4） 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；
5） 依托管理層，有大量可用資源；
6） 之前有大量計(jì)劃準(zhǔn)備時間與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
7） 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；
2、公司劣勢
1） 目前情況公司知名度低；
2） 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3） 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；
4） 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù)；
5） 具體活動實(shí)施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6） 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行；
3、公司機(jī)會
1） 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力；
2） 新進(jìn)員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助；
3） 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗(yàn)；
4） 低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力加強(qiáng)；
5） 各種活動策劃能力完善；
4、公司威脅
1） 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大；
2） 與同類型公司類似，沒形成特色；
3） 各類公司與建材商活動頻繁；
4） 建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；
三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹
家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。
四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)
準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī) 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學(xué)知識
學(xué)會合理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的'價值和財(cái)富。
制定工作計(jì)劃和目標(biāo)，最重要的如何完成自己制定的計(jì)劃和目標(biāo)，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。
五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。
A類，經(jīng)濟(jì)能力一般，但是請游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務(wù)方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
B類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶，在利潤和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。
C類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗(yàn)，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù)，我的個人意見是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個由經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶服務(wù)好了，利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。
六、公司年度營銷目標(biāo)
1、20xx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位
1） 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2） 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上，裝修消費(fèi)能力5。5萬元以上客
戶為主，輻射所有客戶；
3） 以498活動全年從始灌終，堅(jiān)定不移的走下去；
2、公司銷售目標(biāo)
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo)，其中我們要將目標(biāo)分解，如月計(jì)劃，季度計(jì)劃，逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好，那么才可能完成我們的大計(jì)劃。
2）建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(duì)（人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置）。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進(jìn)行傳幫帶作用。
3）打造公司品牌，提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到C類客戶關(guān)注。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網(wǎng)絡(luò)營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點(diǎn)樓盤針對性的進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。
七、營銷部門銷售目標(biāo)
1、20xx年度總體目標(biāo)
1） 完成銷售額1200以上；
2） 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)（不低于3組）；
3） 拓展?fàn)I銷人員能力，不能局限在市場框架下；
2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額
八、銷售管理計(jì)劃
略
年度工作計(jì)劃 篇4
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已在宏瑞工作兩年了。20xx年備件倉庫的基本情況如下：全年月末平均總庫存在44.2萬左右。全年消耗171萬（進(jìn)貨價）的備件，平均每月消耗14.25萬。全年采購172萬的備件，平均每月采購14.33萬。年周轉(zhuǎn)率3.88次。在工作中存在不少問題：
1，倉庫人手不夠，特別是下半年，保修員保修的事情也比較多，倉庫一個人有點(diǎn)忙不過來，只能進(jìn)行日常的進(jìn)貨，出貨工作，沒辦法抽出身去整理倉庫內(nèi)部。
2庫存帳實(shí)基本一致，但少量備件擺放有些凌亂，需要整理。
3，庫存結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，一些老車型和市場保有量少的車型的備件儲備量需要減少。為了更好的做好明年的備件工作，做好備件倉庫的分管流程，使倉庫采購流程，庫存管理流程，出庫流程有制度可依，有序進(jìn)行行。特做一個20xx年的工作計(jì)劃，確立下一年的備件工作目標(biāo)：
1．建立和完善倉庫管理制度，加強(qiáng)對倉庫進(jìn)貨，出庫和內(nèi)部管理的力度，使備件工作更加有序進(jìn)行。
2．合理的應(yīng)用訂單，對于奇瑞公司每個月的.三次正常訂單，兩次火急訂單合理利用。根據(jù)倉庫庫存周轉(zhuǎn)率和季節(jié)性變化等因素訂購備件。依據(jù)進(jìn)站車輛的車型，車次，做好有效的配件儲存，盡量減少庫存積壓，并提高庫存的周轉(zhuǎn)率，努力滿足內(nèi)部需求
3．一季度抽盤一次，對于貴重物品不定期盤點(diǎn)，做到賬實(shí)相符。
4．盡量減少倉庫里的呆滯件，加強(qiáng)呆滯件以及養(yǎng)護(hù)品的推銷。
年度工作計(jì)劃 篇5
黨的十六屆四中全會提出了“和諧社會”的概念，意義重大而深遠(yuǎn)。教育作為培養(yǎng)人才的基礎(chǔ)，對構(gòu)建和諧社會具有先導(dǎo)性作用。實(shí)施和諧教育的核心，是學(xué)校教育活動與學(xué)生身心發(fā)展關(guān)系的和諧。本著“和諧社會，和諧校園”的.理念，我部門應(yīng)以同學(xué)為核心，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
開學(xué)伊始，隨著老生陸續(xù)返校、新生入學(xué)，安全問題將會成為我們需要關(guān)注的重頭戲。生活部應(yīng)該以重視學(xué)生的安全、平安為工作重心，以加強(qiáng)學(xué)生的自我防范意識，提高自我防范能力為工作目標(biāo)，為了確保學(xué)生的人身安全、財(cái)產(chǎn)安全，讓學(xué)生們意識到自己身邊存在的安全隱患，本部門針對上面幾點(diǎn)，應(yīng)做到：
第一，為了讓新生更安全地參與軍訓(xùn)，了解更多入學(xué)期間身邊可能出現(xiàn)的隱患，增強(qiáng)自身的防范意識，本部門將準(zhǔn)備和我們通訊系團(tuán)總支學(xué)生分會宣傳部合作，辦一張宣傳板報(bào)，包括介紹新生入學(xué)注意事項(xiàng)、關(guān)于新生軍訓(xùn)需要注意的一些問題、以及對新生進(jìn)行防盜、防騙和安全用電的宣傳。屆時，我們將請通訊系系學(xué)生會干部蒞臨檢查工作。
第二，現(xiàn)在的學(xué)生大多都是獨(dú)生子女，從小嬌生慣養(yǎng)，突然間離開父母，自己獨(dú)立生活，肯定或多或少會有一些不適應(yīng)，本部門將對學(xué)生進(jìn)行一次學(xué)生生活質(zhì)量調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果上報(bào)給學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)，做到：在學(xué)校允許的范圍內(nèi)，盡可能的滿足新生的要求。
第三，為了以后能對各班進(jìn)行更好的服務(wù)與管理，九月底本部門將召開通訊系生活委員會議，屆時我們會把生活委員去食堂值班的順序排好并告之各班生活委員。
第四，為了方便學(xué)院管理以及本部門以后工作的順利進(jìn)行，本部門將在我院素質(zhì)導(dǎo)師的領(lǐng)導(dǎo)下，同我院宿管會聯(lián)手進(jìn)行宿舍檢查工作，包括住宿摸底與衛(wèi)生檢查。
以上就是本部門的工作計(jì)劃，在具體的工作實(shí)施過程當(dāng)中，我們還將視具體情況做具體的變動，使其更適合活動的安排。
年度工作計(jì)劃 篇6
為加強(qiáng)醫(yī)院感染管理有效預(yù)防和控制醫(yī)院感染，提高醫(yī)療質(zhì)量，保證醫(yī)療安全，并結(jié)合我院醫(yī)院感染管理工作實(shí)際，特制訂20xx年醫(yī)院感染管理工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理制度的完善，并依據(jù)國家有關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范、常規(guī)要求開展工作。
1、制定全院各類人員預(yù)防、控制醫(yī)院感染管理知識與技能培訓(xùn)、考核計(jì)劃，并在工作中組織實(shí)施。所有工作人員定期考核，包括消毒隔離制度、各項(xiàng)無菌技術(shù)操作以及正確的洗手方法等，定期培訓(xùn)、考核配奶員的配奶工作以及新生兒食具的消毒工作；定期培訓(xùn)、考核消毒員、清潔員的消毒隔離工作等。每月進(jìn)行消毒工作的工作總結(jié)，認(rèn)真查找問題，發(fā)現(xiàn)問題及時討論并解決。(有考核、有記錄)培訓(xùn)率應(yīng)>90%，合格率>80%。
2、進(jìn)一步完善有關(guān)預(yù)防和控制醫(yī)院感染規(guī)章制度，并對其落實(shí)情況進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。
二、加強(qiáng)醫(yī)院感染的監(jiān)測、監(jiān)管
1、對醫(yī)院感染及其相關(guān)危險因素進(jìn)行監(jiān)測、分析和反饋，針對問題提出措施并指導(dǎo)實(shí)施。
2、做好生物監(jiān)測 每月監(jiān)測物體表面(暖箱消毒前后、奶具、監(jiān)護(hù)儀等)、工作人員的`手、一次性物品、做空氣培養(yǎng)等。如發(fā)現(xiàn)不合格者，找出原因重新進(jìn)行消毒處理，再次進(jìn)行監(jiān)測，直到合格為止。
3、對醫(yī)院的清潔、消毒滅菌與隔離，無菌技術(shù)，醫(yī)療廢物管理等工作提供指導(dǎo)。
4、對傳染病的醫(yī)院感染控制工作提供指導(dǎo)。
三、提高醫(yī)院感染控制意識，加強(qiáng)藥物人員的自身防護(hù)，以防醫(yī)院感染于未然。
1、加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的預(yù)防意識與相關(guān)法律法規(guī)知識的培訓(xùn)力度。
2、嚴(yán)格要求醫(yī)務(wù)人員執(zhí)行無菌技術(shù)操作、消毒隔離工作制度、手衛(wèi)生、手消毒規(guī)范，并強(qiáng)制管理。
醫(yī)院內(nèi)獲得性感染嚴(yán)重威脅著新生兒生命，因此，監(jiān)測和控制新生兒醫(yī)院感染是非常重要的工作。實(shí)踐證明，要想有效地控制NICU的院內(nèi)感染，不但需要制定完善的規(guī)章制度，還要有嚴(yán)格的管理，提高工作人員的素質(zhì)及抗感染意識，將之列入常規(guī)工作日程，做到人人重視。新生兒科NICU以“交叉感染像鏈條，每個環(huán)節(jié)都重要，一個環(huán)節(jié)不注意，整個鏈條成廢料”為座右銘。醫(yī)護(hù)人員自覺地遵守消毒隔離制度，嚴(yán)格控制院內(nèi)感染的發(fā)生，從而縮短患兒住院時間，減輕患兒的痛苦及家人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不斷提高醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、本學(xué)期工作目標(biāo)。
1本學(xué)期要抓好備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)與考核等工作落到實(shí)處，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
2通過課前預(yù)習(xí)，使學(xué)生養(yǎng)成自學(xué)習(xí)慣，提高自學(xué)能力。
加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作，使學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上有一定進(jìn)步。
4多讀書，讀好書，養(yǎng)成讀書習(xí)慣，提高讀書能力。
5加強(qiáng)班級管理，提高促進(jìn)學(xué)生的自主發(fā)展和健康教育。
二、具體措施。
二、具體工作措施：
1、教育教學(xué)方面：
�。�1）認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。
在學(xué)期初認(rèn)真及時地制定學(xué)科教學(xué)工作計(jì)劃、班主任工作計(jì)劃、培優(yōu)輔差計(jì)劃、個人業(yè)務(wù)提高（讀書）計(jì)劃、學(xué)生讀書計(jì)劃、學(xué)生預(yù)習(xí)方案、“三清”工作方案。按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
（2）課堂實(shí)踐活動。
認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課，完成本學(xué)期的語文、數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，使班級整體成績更上一層樓。
備課時認(rèn)真研究教材，挖掘教材，開發(fā)教材以外的課程資源，研究教法、學(xué)法；上課時認(rèn)真落實(shí)“15+25”的'上課模式，教學(xué)方法靈活多樣，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力，課上做到作業(yè)“堂堂清”，課后做到作業(yè)“日日清”，每單元結(jié)束后進(jìn)行一次測試，做到“單元清”；積極展示“讓新理
念走進(jìn)我的課堂”匯報(bào)課，每學(xué)期至少兩節(jié)匯報(bào)課，通過這些活動鍛煉自己，提高自己的課堂教學(xué)能力；每周至少聽課兩節(jié)課，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提出合理化建議進(jìn)行交流，共同提高課堂教學(xué)能力；對學(xué)困生利用自習(xí)課時間和下午第七、八節(jié)課時間及時輔導(dǎo)，避免知識欠債，對于特長生在數(shù)學(xué)課上給他們創(chuàng)造更多的探究機(jī)會，語文課上鼓勵他們進(jìn)行小練筆，如改寫、續(xù)寫、仿寫等，培養(yǎng)他們的綜合能力，提高綜合素質(zhì)。
（3）課前預(yù)習(xí)工作。
開學(xué)初，結(jié)合本冊教材內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際認(rèn)真制定預(yù)習(xí)方案，對學(xué)生的課前預(yù)習(xí)提出嚴(yán)格要求，使學(xué)生熟練掌握課前預(yù)習(xí)的方法，繼續(xù)保持課前自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣。本學(xué)期學(xué)生已經(jīng)掌握了基本的預(yù)習(xí)方法，形成了自主預(yù)習(xí)的良好習(xí)慣，因此在預(yù)習(xí)內(nèi)容上要提高要求。
�。�4）培優(yōu)輔差工作。
認(rèn)真做好學(xué)困生輔導(dǎo)和特長生的培養(yǎng)工作。繼續(xù)發(fā)展特長生，有針對性地進(jìn)行培養(yǎng)，填寫好特長生檔案和跟蹤輔導(dǎo)記錄，簽定學(xué)困生包保責(zé)任書，對學(xué)困生每兩周輔導(dǎo)一次。課內(nèi)對學(xué)生進(jìn)行有針對性的輔導(dǎo)，每天至少1小時輔導(dǎo)時間，課外確立一名優(yōu)生輔導(dǎo)，督促學(xué)困生完成課外預(yù)習(xí)和家庭作業(yè)。認(rèn)真填寫學(xué)困生檔案
，做好跟蹤輔導(dǎo)記錄，同時將學(xué)生的階段檢測試卷和期中、期末試卷一起裝訂，做縱向比較。
2、“新世紀(jì)師生讀書工程活動”的開展。
本學(xué)期學(xué)生閱讀課外書6本以上，50萬字。學(xué)生每周寫一篇讀書心得體會，每月開展一次讀書匯報(bào)會。充分利用好班級的圖書角，動員學(xué)生買書、捐書，實(shí)現(xiàn)資源共享。開設(shè)大閱讀課，每周周三的七、八節(jié)課是師生共同閱讀時間，教師帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀，指導(dǎo)閱讀和讀后交流。教師做好讀書榜樣，與學(xué)生一起讀書。班級內(nèi)選出兩個圖書管理員，負(fù)責(zé)做好圖書借閱及保管工作。本學(xué)期每生自己購買課外書至少兩本，每周利用2節(jié)大閱讀課和雙休日時間進(jìn)行充分閱讀，課間或者自習(xí)課上完成學(xué)習(xí)任務(wù)之后也隨時可以讀書，把讀書作為一種習(xí)慣。教師定期檢查學(xué)生讀書筆記及讀書情況，評選“讀書能手”，推薦到學(xué)校參加校級評選。通過以上活動的開展，激勵學(xué)生“多讀書，讀好書，好讀書”，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，擴(kuò)大課外閱讀量，提高閱讀能力。
本學(xué)期要求學(xué)生每周至少寫2篇日記，日記內(nèi)容可以是學(xué)習(xí)方面的，讀書感想方面的，也可以是摘抄名人名言，還可以是日常生活中發(fā)生的事。師定期指導(dǎo)批閱。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，人力資源計(jì)劃從九個方面開展XXXX年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置
1、前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
2、車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XXXX年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的.業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，XXXX年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部XXXX年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納iso）。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
年度工作計(jì)劃 篇9
學(xué)年度第二學(xué)期在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下已經(jīng)全面深入地展開。本學(xué)期我們初二級部教學(xué)工作計(jì)劃堅(jiān)持以市教育局關(guān)于年教育教學(xué)工作和學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃為指導(dǎo)，以關(guān)心學(xué)生的終身發(fā)展為核心，以強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理為抓手，以強(qiáng)化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提升，為此特制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、 加強(qiáng)班主任工作的管理。
通過組織班級管理經(jīng)驗(yàn)交流活動，優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹，共同學(xué)習(xí)和研討班級管理的方法，定期與不太理想的班主任進(jìn)行交流，建立健全班會制度，將主題班會同師德教育相結(jié)合，使師生共同受益，并且每月組織一次班級管理經(jīng)驗(yàn)交流理論學(xué)習(xí)等活動，逐步提高班級管理能力，為適應(yīng)新形勢下班主任管理班級工作的需要打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
二、 進(jìn)一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
通過各任課教師的幫助指導(dǎo)和班主任的強(qiáng)化教育多種途徑，齊抓共管，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、利用辦墻報(bào)、寫文章、搞活動等形式，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生自我管理、自我監(jiān)督意識，重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
2、組織全年級學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則.》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等。
3、細(xì)化班級每一件事，認(rèn)認(rèn)真真抓落實(shí)，一點(diǎn)一滴養(yǎng)成習(xí)慣，使學(xué)生在活動中受教育。
三、繼續(xù)突出教學(xué)質(zhì)量這個中心。
抓住新課程實(shí)施和校本培訓(xùn)兩個重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)工作的上檔升級，具體做法是：
1、靈活多樣強(qiáng)化新課改的通識培訓(xùn)。通過聽、評、講新課改剖析課，真正提高教師的業(yè)務(wù)能力，切實(shí)適應(yīng)新課改的需要。
2、抓好教師的備課活動，各學(xué)科要以校級教研課題“分類指導(dǎo)、分層施教”為基本要求，突出實(shí)用性和創(chuàng)新性，教師提倡備詳案，認(rèn)真落實(shí)每次集體備課，科學(xué)合理的設(shè)置作業(yè)，及時批改總結(jié)講評。
3、加強(qiáng)教學(xué)研究。通過互相聽評課，提高集體備課質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全組教師教學(xué)水平的共同提高。
4、充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍，鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展創(chuàng)造性工作。
5、狠抓學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。要真正提高教學(xué)質(zhì)量，就必須在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生的書寫能力、運(yùn)算能力、閱讀寫作能力、聽力與口語表達(dá)能力。本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：一是強(qiáng)化學(xué)生的書寫訓(xùn)練。每天定時訓(xùn)練并安排班主任和教師值日，同時在每節(jié)課上都要對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練和指導(dǎo)，并進(jìn)行家庭作業(yè)展評等形式及時反饋學(xué)生的.訓(xùn)練水平，并組織班主任每周檢查一次學(xué)生的書寫情況，并將結(jié)果列入辦班級考評。二是進(jìn)行語文閱讀寫作訓(xùn)練，利用語文教師上課對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練并且留有閱讀筆記，對教師學(xué)生兩個層面進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，每月進(jìn)行一次學(xué)生閱讀寫作比賽來提高學(xué)生的寫作能力，切實(shí)提高學(xué)生的閱讀、寫作水平，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。三是提高學(xué)生外語的聽力閱讀能力。通過早晨和上課15分鐘來提高學(xué)生的聽力閱讀能力，激發(fā)學(xué)生參與的積極性，并要求教師將基本能力貫徹到課堂教學(xué)中，級部每月舉行一次“如何提高學(xué)生聽力與閱讀理解能力”的經(jīng)驗(yàn)交流，已確定教師個人成績，列入教師業(yè)務(wù)考評。四是提高學(xué)生的運(yùn)算能力。根據(jù)教研中心《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)算能力培養(yǎng)意見》，具體提出了加強(qiáng)學(xué)生運(yùn)算能力訓(xùn)練途徑方法等，我級部將開展數(shù)學(xué)計(jì)算能力競賽活動，每月進(jìn)行一次，將結(jié)果列入班級考評，以此來推動學(xué)生計(jì)算能力的提高，并以此來督促教師在平日的課堂上更重視學(xué)生運(yùn)算能力。
年度工作計(jì)劃 篇10
收費(fèi)站在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下順利完成了20xx年各項(xiàng)工作，取得了一些成績，最大限度地調(diào)動和發(fā)揮全站工作人員的積極性和創(chuàng)作性。在新的一年里，我站將在取得成績的基礎(chǔ)上，舉全站之力抓好收費(fèi)工作和管理工作，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以百分之百的努力不斷提高我們的工作熱情、工作效率、工作質(zhì)量，把20xx年工作推向一個新的高潮，為更好地開展王屋山收費(fèi)站20xx的工作，特制定以下工作計(jì)劃：
一、通行費(fèi)征收
我站將積極開展堵漏增收工作，嚴(yán)格控制各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，努力完成本月通行費(fèi)征收任務(wù)，為20xx年征收工作的開展打好基礎(chǔ)。
二、年終評優(yōu)評先工作
根據(jù)上級安排，按照管理處下發(fā)的月評優(yōu)秀、季評明星、年評標(biāo)兵的實(shí)施細(xì)則，我站將客觀公正地評選出20xx年第四季度的.季度明星以及年度標(biāo)兵，在全站形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍。
三、節(jié)日期間道路保通、文明服務(wù)工作
1月份將迎來元旦小長假，我站將做好節(jié)日期間的人員值班安排、保通工作，保證充足的工作人員，在車流高峰情況出現(xiàn)時，后勤人員能夠及時趕到一線，協(xié)助一線人員做好收費(fèi)保暢工作，
確保節(jié)日期間不出現(xiàn)車輛擁堵以及司乘人員投訴事件。當(dāng)班人員要切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，在遇到大霧大雪封路時，做好解答工作，以文明服務(wù)消除誤會。在收費(fèi)廣場及時為司乘人員提供熱水、修車工具以及常用應(yīng)急藥品等便民服務(wù)，用耐心誠懇的態(tài)度贏得司乘人員的理解和好評。
四、安全生產(chǎn)
在節(jié)前對收費(fèi)站進(jìn)行一次全面的安全排查，及時消除各種安全隱患，確保節(jié)日期間各項(xiàng)工作能安全運(yùn)行。同時對員工強(qiáng)調(diào)元旦期間的安全注意事項(xiàng)，確保員工度過一個安全祥和的元旦。
票管室人員嚴(yán)格遵守“三專六防”、“來客登記”、“夜間金庫”等制度，確保節(jié)日期間的資金安全。
五、廉政建設(shè)
1月份我站將開展廉政教育工作，樹立正確的價值觀、利益觀。召開廉政教育會議，強(qiáng)調(diào)節(jié)日期間廉政工作注意事項(xiàng)，確保不出現(xiàn)貪腐事件。
六、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
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