年度工作計劃10篇[精]
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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年度工作計劃 篇1
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%。xx年度預(yù)計可達到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的`品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
年度工作計劃 篇2
市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外。
在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的`工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
年度工作計劃 篇3
帶著新的力量與夢想，帶著新的憧憬與渴望，教育學(xué)院學(xué)生會的工作在新的學(xué)年里已經(jīng)悄悄然拉開序幕。新的學(xué)年里，我們將繼續(xù)本著“創(chuàng)新，拼搏，務(wù)實，進取”的精神，在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)服務(wù)廣大同學(xué)，為廣大同學(xué)搭建一個鍛煉自我的平臺。 本年度的工作主要從四個方面著手：
一全力安排好迎新工作，使廣大新生體驗到教育學(xué)院大家庭的溫暖。
二開展一系列學(xué)生活動，是新老生更好的交流，讓同學(xué)們在活動中不斷鍛煉自我，發(fā)展自我。
三為提升同學(xué)們的思想道德素養(yǎng)和文化心理素質(zhì)，特邀請一些經(jīng)驗豐富的老師，學(xué)生與同學(xué)們進行面對面的交流。
四做好本職工作，全力配合院團委工作，并不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀的學(xué)生干部。
具體工作計劃安排如下：
一迎新工作：
1新生到校前兩日晚召開部長會，安排迎新具體工作事宜，做周密布置，為本年度學(xué)生工作打響頭炮。
2為應(yīng)對新生在軍訓(xùn)中所遇到的突發(fā)事件，特布置軍訓(xùn)現(xiàn)場安排值班人員。
3真誠交流意，共敘教育情——新老生交流會。使05級新生更多地了解大學(xué)生學(xué)習(xí)方法，，更好地適應(yīng)大學(xué)生活，正確認(rèn)識自己的專業(yè)。
4學(xué)生會，藝術(shù)團的招新——為了給學(xué)生會，藝術(shù)團注入新的血液，增添青春活力，發(fā)掘新的出色人才，學(xué)生組織的人事更迭也是本學(xué)期學(xué)生工作的頭等大事。
二學(xué)生活動：
1激情打拼，活力碰撞——新老生籃球賽。為了豐富廣大同學(xué)的業(yè)余生活，提高身體素質(zhì)，增進向心力和集體凝聚力，以籃球為載體，在運動健身過程中發(fā)揮團隊精神，團結(jié)互助，充分展現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采。
2唇槍舌劍各展雄風(fēng)——新老生辯論賽。有我院學(xué)生會的特色部室口才部承辦，旨在提高同學(xué)們之間的語言表達，反映的交流能力，為院辯論賽選拔人才。
3溫馨宿舍，精彩人生——“學(xué)生處生活園區(qū)第十一屆門飾及宿舍文化設(shè)計大賽”，由生活部承辦。此次大賽，要求同學(xué)們充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造力及動手能力。用各種材料及各種方式裝點自己的宿舍，體現(xiàn)著各宿舍成員的專業(yè)特色。生活品位，性格特點及自身的理想追求，展現(xiàn)大學(xué)生文化素質(zhì)和基本才能，推動大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的開展。
4。青春躍動，真誠展現(xiàn)——教育學(xué)院藝術(shù)團匯報演出，植根于我院深厚文底蘊的藝術(shù)團，成立數(shù)年來，儼然已是我院團員青年拓展自身之文藝素質(zhì)的重要陣地，藝術(shù)團的.匯報演出定將是一場精彩的舞臺大戲。。
三學(xué)生思想道德素養(yǎng)與實踐能力的教育
1“增強團員意識，關(guān)注團員心理”系列講座，為響應(yīng)黨中央保持共產(chǎn)黨員先進行以及增強團員意識的號召，我院學(xué)生會實踐部特舉辦此次活動，邀請相關(guān)專業(yè)人士前往現(xiàn)場進行講座，答疑解惑。
2“緬懷先烈，少年壯志不言愁”——清明節(jié)掃墓，對于沒有經(jīng)歷過硝煙與苦難的80年代后的我們，生長在紅旗下，時刻也不敢忘懷今天的幸福從哪里來，4月5日清明節(jié)，走進烈士陵園掃墓的活動，期待您的參與。
3“同一個世界，同一個夢想”——關(guān)注奧運大型簽名活動。五個可愛的福娃，牽動著億萬人的心，關(guān)注奧運，從心開始，讓您的雙手舞動起來。
四做好本職工作，不斷提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)新的優(yōu)秀學(xué)生干部。
教育學(xué)院學(xué)生會使全院的群眾組織，經(jīng)院學(xué)生代表大會選舉產(chǎn)生，學(xué)生會在校各級黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，校團委、校學(xué)生會的指導(dǎo)下，代表全體同學(xué)的利益，發(fā)揮自我教育，自我管理，自我服務(wù)的作用，其一切權(quán)力屬于全體同學(xué)。學(xué)生會的標(biāo)準(zhǔn)體制是由下向上逐級負(fù)責(zé)，并且有相對的自由性和獨立性，各部門對主席負(fù)責(zé)，主席圍繞院系的中心工作開展活動，要對廣大同學(xué)和上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。學(xué)生會各部長負(fù)責(zé)本部的全面工作。主持本部的有關(guān)會議，制定本部的工作計劃，定期向上級匯報工作，各部門要有主人翁精神，發(fā)揮創(chuàng)新意識，使本部的各項活動產(chǎn)生轟動效應(yīng)。各部之間積極配合，加強橫向聯(lián)系，相互協(xié)調(diào)，是學(xué)生會成長為更具凝聚力的整體。在工作中要發(fā)揮和培養(yǎng)骨干并注意充分調(diào)動積極性，在平時工作中要負(fù)責(zé)搜集本院同學(xué)意見及建議，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。相信在新的學(xué)年里，河北大學(xué)教育學(xué)院學(xué)生會定將會在大家同心協(xié)力之下越走越好。
年度工作計劃 篇4
20xx年，市經(jīng)信局認(rèn)真按照市委市政府的決策部署，堅持穩(wěn)中求進總基調(diào)，以提高經(jīng)信發(fā)展質(zhì)量效益為中心，大力推動經(jīng)信重點工作順利開展。在黨建方面，市經(jīng)信局本著“深根固本強基礎(chǔ)，嚴(yán)格履職增動力，大項活動促提高”的工作思路，有力促進了全局黨建工作的躍升。
一、20xx年經(jīng)信工作開展情況
1-12月全市586家規(guī)上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)增加值414.98億元，同比增長7.5%，工業(yè)經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)中速運行。
�。ㄒ唬┖葑ゼ夹g(shù)改造。1-12月全市開展技改項目95個，共完成工業(yè)技術(shù)改造投資32.8億元，同比增長114.8%，完成年度目標(biāo)的149.1%。申報省專項資金1.49億元，安排20xx-20xx工業(yè)企業(yè)技改專項資金1.08億元；組織28個完工項目申報市級技術(shù)改造補助。
�。ǘ┖葑@區(qū)發(fā)展。1-12月我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)共完成企業(yè)固定資產(chǎn)投資123.29億元，完成省三年攻堅戰(zhàn)任務(wù)目標(biāo)的140.1%，完成省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園年度任務(wù)目標(biāo)的145%，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)增加值153.43億元，累計稅收26.71億元。一是大力推動合作共建。廣清產(chǎn)業(yè)園已有58家企業(yè)簽約入園,其中已落地建設(shè)35家，投資約127億元。二是開展政策資金申報，共獲批園區(qū)建設(shè)資金2.1億元。三是緊跟政策調(diào)整，高新區(qū)19.94平方公里范圍納入廣州（清遠(yuǎn)）轉(zhuǎn)移園范圍；佛岡、連州、清西、英紅和華僑5個產(chǎn)業(yè)聚集地獲得省認(rèn)可。
（三）狠抓工業(yè)招商。20xx年新引進工業(yè)項目129個，合同投資額為474.17億元，據(jù)不完全統(tǒng)計，129個項目預(yù)計達產(chǎn)后產(chǎn)值為586.90億元，稅收為23.83億元。
�。ㄋ模┖葑テ髽I(yè)服務(wù)。制定了《XX市扶持工業(yè)企業(yè)穩(wěn)增長政策措施》；促進小型微型企業(yè)上規(guī)模。截止12月，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)586戶，比20xx年底增加67戶，已經(jīng)超額完成省下達的三年任務(wù)目標(biāo)（65戶）。
�。ㄎ澹┖葑ス�(jié)能降耗。一是完成了20xx年度節(jié)能目標(biāo)考核。二是編制市能源管理中心建設(shè)方案，推動2個企業(yè)能管中心示范工程實施。三是完成電機能效提升38.11萬千瓦，圓滿完成省下達的任務(wù)目標(biāo)。四是3個省級園區(qū)被認(rèn)定為“循環(huán)化改造試點園區(qū)”，提前完成至20xx年底2個以上省級園開展循環(huán)化改造的任務(wù)。
�。┖葑バ畔⒒ㄔO(shè)。一是開展信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃編制前期研究工作。二是著力推進信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。截止12月底，全市光纖覆蓋能力累計達123.95萬戶，光纖接入用戶達35.93萬戶，累計建成3g/4g基站10583座，累計建成wlan熱點1990個、ap接入點9882個，累計建成基站站址804個，全面完成省下達的年度任務(wù)。三是推動兩化融合。10家企業(yè)成為20xx年省第二批貫標(biāo)試點企業(yè)。四是XX區(qū)農(nóng)村信息化新技術(shù)（視聯(lián)網(wǎng)）試點項目推進順利，共建152個“一站式”公共服務(wù)站。五是統(tǒng)籌配置市級信息化專項資金，落實了24個項目的建設(shè)資金，申請省專項資金380萬元。
�。ㄆ撸┖葑ゴ髷�(shù)據(jù)發(fā)展。一是完成大數(shù)據(jù)發(fā)展十三五規(guī)劃的可行性研究，落實建設(shè)資金，完成招投標(biāo)工作。二是與廣東鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，舉辦了“大數(shù)據(jù)思維與創(chuàng)新環(huán)境分析培訓(xùn)班”。三是如期完成4200家企業(yè)的數(shù)據(jù)采集和審核，完成省要求任務(wù)的105%。四是全面開展電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息安全檢查和應(yīng)急預(yù)警工作。五是印發(fā)《XX市公共信用信息資源目錄（二期）》。
�。ò耍┖葑ドa(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是推動XX區(qū)的“印象清遠(yuǎn)”、“清遠(yuǎn)商城”、XX市的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺發(fā)展。二是舉辦的電商大講堂（中小微電商人才培訓(xùn)）活動及生產(chǎn)服務(wù)業(yè)與制造業(yè)融合發(fā)展對接活動。三是推廣工業(yè)設(shè)計產(chǎn)業(yè)。納福娜陶瓷公司獲得省級工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的扶持專項資金。
（九）狠抓黨建工作。一是對照上年度黨建工作中存在的弱點和不足，認(rèn)真抓好整改落實，進一步突出黨建工作主業(yè)地位。二是認(rèn)真認(rèn)真落實黨建專項工作，認(rèn)真組織“三嚴(yán)三實”專題教育，扎實開展創(chuàng)文、密切聯(lián)系群眾、“模范部門建設(shè)”等工作。三是認(rèn)真抓好思想建設(shè)，確保了理論學(xué)習(xí)、新聞宣傳和輿情引導(dǎo)等工作扎實開展。四是認(rèn)真抓好黨的基層組織建設(shè)。在制定全年黨建工作計劃、方案、開展品牌亮點建設(shè)的'同時，積極開展“思想互助”的黨建創(chuàng)新項目建設(shè)，提升黨建工作水平。認(rèn)真抓好制度落實，狠抓干部隊伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)工作順利開展提供了堅強的組織保證。
二、20xx年主要工作安排
�。ㄒ唬├^續(xù)做好運行監(jiān)測。一是加強經(jīng)濟運行監(jiān)測預(yù)警水平，強化信息交流，暢通信息通道。二是落實好省重點直通車企業(yè)信息報送交流工作。三是正式啟動pmi指標(biāo)體系工作。
（二）繼續(xù)實施新一輪技術(shù)改造。一是繼續(xù)推動工業(yè)企業(yè)開展技術(shù)改造，分解目標(biāo)任務(wù)，力爭增長15－20%左右。二是對重點技改項目進行梳理，遴選一批項目重點跟進。三是做好服務(wù)，協(xié)調(diào)、解決重點技改項目建設(shè)過程中遇到的問題。
�。ㄈ├^續(xù)抓好工業(yè)招商。一是重點對接廣州等珠三角區(qū)域的工業(yè)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。二是夯實工業(yè)項目數(shù)據(jù)基礎(chǔ)工作，對20xx年工業(yè)項目建設(shè)情況進行摸查、預(yù)測，分別對籌建、在建、投產(chǎn)的工業(yè)項目進行梳理并收集匯總成冊。三是做好工業(yè)項目服務(wù)保障工作。
�。ㄋ模├^續(xù)推動園區(qū)擴能增效。一是將20xx年度目標(biāo)任務(wù)下達園區(qū)，定期督辦。二是爭取省資金加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，做好20xx年度園區(qū)擴能增效資金使用的績效督導(dǎo)和自評工作。三是落實省對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)20xx年度目標(biāo)考評工作。四是加強花都（清新）園，白云（英德）園的合作共建。
�。ㄎ澹├^續(xù)優(yōu)化企業(yè)服務(wù)。一是設(shè)立市級中小微企業(yè)發(fā)展基金，完善中小微企業(yè)信貸風(fēng)險補償機制。二是引導(dǎo)和扶持市中小企業(yè)服務(wù)中心在其它縣（市、區(qū)）、園區(qū)等建立服務(wù)窗口。鼓勵和支持優(yōu)秀中小微服務(wù)機構(gòu)建立服務(wù)窗口網(wǎng)絡(luò)。
（六）繼續(xù)開展節(jié)能降耗。一是制定我市“十三五”節(jié)能規(guī)劃并分解任務(wù)指標(biāo)。二是落實1萬千瓦低效落后電機的改造任務(wù)。三是完成20家工業(yè)企業(yè)清潔生產(chǎn)審核及驗收任務(wù)。四是推進工業(yè)園區(qū)循環(huán)化改造。五是推進企業(yè)能源管理中心建設(shè)。六是開展淘汰落后和過剩產(chǎn)能工作。
�。ㄆ撸├^續(xù)推進信息化建設(shè)。一是制定20xx年信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實施計劃。二是推進“寬帶中國”示范城市申報工作。三是擴大免費無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍。四是制定20xx年XX市兩化融合工作方案，并組織開展試點工作。五是完成市電子政務(wù)云平臺頂層設(shè)計工作。六是推動農(nóng)村信息化新技術(shù)應(yīng)用試點工作。七是編制信息化發(fā)展“十三五”規(guī)劃。
�。ò耍├^續(xù)加快大數(shù)據(jù)發(fā)展。一是印發(fā)XX市大數(shù)據(jù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃。二是提高企業(yè)數(shù)據(jù)采集質(zhì)量，加強數(shù)據(jù)的分析和利用。三是完善網(wǎng)絡(luò)信息安全常態(tài)化檢查工作機制。四是建設(shè)政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺項目，實現(xiàn)重要系統(tǒng)互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)交換共享。
�。ň牛├^續(xù)提升生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展。一是發(fā)展工業(yè)設(shè)計中心（園區(qū)），爭取建設(shè)1個工業(yè)設(shè)計中心（園區(qū)）。二是推動成立XX市工業(yè)設(shè)計協(xié)會，促進工業(yè)企業(yè)與工業(yè)設(shè)計企業(yè)合作。
�。ㄊ├^續(xù)提升黨建工作質(zhì)量水平。一是不斷探索完善學(xué)習(xí)機制，促進黨員干部的理論素養(yǎng)、能力素質(zhì)不斷提高。二是合理克服黨建工作和業(yè)務(wù)工作相沖突的現(xiàn)象，確保黨建工作質(zhì)量。三是不斷加強黨務(wù)干部隊伍建設(shè)，確保黨建各項工作開展迅速、落實有效。四是積極發(fā)揮黨員能動作用，為工作開展提供新的動力。
年度工作計劃 篇5
伴隨著新的一學(xué)期到來，就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)部運行機制，使工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。始終以提高青年大學(xué)生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，積極開展與本部門有關(guān)的特色活動。此外，加強本部門與校招生處以及學(xué)校就業(yè)協(xié)會、各學(xué)院學(xué)生會就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作進一步完善，特色工作突出新績效。
一、規(guī)范日常工作
1、充分發(fā)揮分本部門作用，做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件、通知下達工作和任務(wù)，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場招聘的接待工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行部門內(nèi)部制度，對于無故缺席部門會議及相關(guān)活動的成員予以相應(yīng)的警告和處分，情節(jié)嚴(yán)重的直接給予除名處分。
3、完善本部門的會議制度和工作安排，每月至少開一次部門內(nèi)人員會議，加強對本部門成員的思想素質(zhì)教育，并對上個月進行一次總結(jié)和一次綜合測評登記。
二、加強部門建設(shè)
通過集中、有組織、有規(guī)模的`就業(yè)知識講座、培訓(xùn)活動，切實提高本部門成員的綜合能力。切實做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)的相關(guān)工作。我部將還會開展各種各樣的特色活動，加強部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團隊合作精神。
三、工作落實到位
1、本部門的特色活動及比賽要求有專人輔助部長負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人號召大家集中討論和及時上交策劃報批，做好宣傳工作，在活動和比賽過程中確保一切安全有序進行。
2、協(xié)助我院教學(xué)秘書做好我院畢業(yè)生的畢業(yè)設(shè)計答辯工作，負(fù)責(zé)組織副部長和干事做好配合工作。
3、協(xié)助團委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準(zhǔn)確、到位地完成。
四、就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部具體工作安排如下：
(一)3月份工作安排
1、開展我部新年后第一次交流晚會，分享新學(xué)期個人目標(biāo)與計劃并討論本部門新學(xué)期的工作安排;
2、組織學(xué)院職業(yè)生涯規(guī)劃大賽;
3、請我院負(fù)責(zé)就業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)老師給我們講解分析我院20xx屆畢業(yè)生各專業(yè)就業(yè)形勢，并對畢業(yè)生所就業(yè)的用人單位作一個基本整合分析。
(二)4月份工作安排
1、開展我部全體成員集體活動，參考出游地點為梅嶺、環(huán)球公園、青山湖;
2、配合校招就處宣傳鼓勵我院學(xué)生積極參加職業(yè)生涯規(guī)劃大賽，并請專業(yè)老師予以指導(dǎo);
3、請相關(guān)老師對本部門所有成員進行待人接物、禮儀、面試技巧等多方面的培訓(xùn)。
(三)5月和6月份工作安排
1、安排本部門干事收集我院各專業(yè)學(xué)生的就業(yè)情況和主要去向，并獲得當(dāng)前公司企業(yè)等對各專業(yè)學(xué)生的能力要求情況;
2、安排本部門成員配合老師做好畢業(yè)設(shè)計答辯工作和整理畢業(yè)生檔案，使部門成員認(rèn)識了解整個答辯過程，為以后自己的專業(yè)答辯及畢業(yè)后續(xù)事宜奠定基礎(chǔ);
3、在我院開展一次簡歷制作大賽，促使我院學(xué)生了解簡歷制作及就業(yè)相關(guān)知識。
(四)7、8月份工作安排
1、組織學(xué)生參加社會實踐，下工廠、車間、農(nóng)村，體驗生活，提高實踐動手能力和就業(yè)競爭力;
2、組織學(xué)生進行相關(guān)社會調(diào)查、畢業(yè)生及用人單位走訪，了解畢業(yè)生的走向及用人單位的用人需求;
3、有針對性的組織學(xué)生到相關(guān)企業(yè)進行高端訪談。
(五)9月份工作安排
1、部門人員將統(tǒng)一由學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生會協(xié)調(diào)安排做好我院的迎新工作;
2、對新生進行適應(yīng)性教育和職業(yè)生涯規(guī)劃啟蒙教育。
(六)10月份工作安排
1、開展一次部門內(nèi)部比賽，例羽毛球、籃球、臺球比賽;
2、以海報、�？刃问阶屛以簩W(xué)生了解今年各專業(yè)就業(yè)形勢與就業(yè)率的相關(guān)信息;
3、積極加強與用人單位的聯(lián)系，聯(lián)系用人單位到學(xué)院開展專場招聘;
4、負(fù)責(zé)接待好用人單位，協(xié)助用人單位做好招聘工作;
5、組織模擬招聘大賽，讓大學(xué)生了解招聘流程和招聘技巧。
(七)11月份工作安排
1、安排本部門成員負(fù)責(zé)校園專場招聘會的一切布置事宜;
2、召開本部門總結(jié)大會;
3、為我院換屆大會做好相應(yīng)準(zhǔn)備;
就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部將按照學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師總體工作部署，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責(zé)任心和使命感扎實工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步，爭取使本部門的工作邁上一個新的臺階。
工學(xué)院學(xué)生會就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)部
20xx年xx月xx日
年度工作計劃 篇6
根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在200*年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的XX年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的`銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-200*年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
�、� 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
200*年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
200*年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：200*年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：200*年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
年度工作計劃 篇7
二Oxx年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊伍建設(shè)等方面增強辦學(xué)實力，繼續(xù)加大各級、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破
1、在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關(guān)部門有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展的觀念的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。
2、大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。http：//www。6a8a。com/aiwenbaike/
3、積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗。
4、繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學(xué)，（如山東博文、昆山科高等）力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設(shè)：
組織建設(shè)是各項工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是二O一O年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：
從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設(shè)上：建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。（不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已）通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評
今年創(chuàng)建迎評的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項相關(guān)的工作：
1、積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二Oxx年我市的社區(qū)教育工作會議；
2、積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班（初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座）社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。
3、積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基礎(chǔ)。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。
資源建設(shè)
主動、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》（暫命名）的通俗讀本；與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》（暫命名）的通俗讀本。
積極配合省社會教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。
項目實驗
本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，（玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個）通過試點、總結(jié)經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。
理論建設(shè)
上年度完成《社區(qū)學(xué)院（校）在建設(shè)小康社會中的'理論與實踐》的結(jié)題工作；
下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。
除了加強學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強對各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo)；積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設(shè)
積極開發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
此外，學(xué)院還將通過辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實地考察、當(dāng)面咨詢等方式，加強網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
年度工作計劃 篇8
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”，經(jīng)過XXXX年度學(xué)生工作的開展，我們進步了很多。上學(xué)期期末，我們也對XXXX年學(xué)生會工作進行了總結(jié)，在這一年，我們將在XXXX年的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新高。針對XXXX年度的學(xué)生工作，我們將繼承其開展好的方面，同時改善其欠缺的方面�，F(xiàn)在，我們將對XXXX年學(xué)生工作進行初步計劃
一、思想上聽取院學(xué)生聯(lián)合會的引導(dǎo)，組織上堅持院學(xué)生聯(lián)合會的領(lǐng)導(dǎo)
我們從來都是在院學(xué)生聯(lián)合會的指導(dǎo)和監(jiān)督下進行工作和取得進步的。所以在這一年，我們也將堅決執(zhí)行院學(xué)生聯(lián)合會的決定和政策。在學(xué)生工作開展遇到疑惑和麻煩時，我們會虛心向院學(xué)生聯(lián)合會請教，遇到重大問題會及時向上級報告。這是我們在思想上和組織上堅持的原則和作出的保證。
二、對我系學(xué)生會工作進行大體上地初步規(guī)劃：
1、進行新學(xué)期的第一次干部例會，對這一學(xué)期的工作提出幾點要求和希望
在新學(xué)期的第一次干部例會上，我們肯定會有很多事情要說，但集中到一點，就是對XXXX年學(xué)生工作的展望，希望學(xué)生會各部門把本部門的常規(guī)工作和特色活動開展好，在往年的經(jīng)驗總結(jié)中更進一步。
2、動員學(xué)生會各部門一起搞好女生月活動，彰顯我系特色
三月女生月，我們將配合院里面的工作，開展好本系的女生月工作，動員學(xué)生會所有成員參與到這個有意義的活動中去，不僅女生部積極組織我系女生參加活動，還有宣傳外聯(lián)部幫拉贊助，勞衛(wèi)部幫忙搞衛(wèi)生抬東西，生活維權(quán)部、心理健康教育部搞后勤工作……
3、邀請院宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)講“形勢與政治”報告
我們系準(zhǔn)備于四月份在活動中心舉辦“形勢與政治”報告會，屆時邀請學(xué)校宣傳統(tǒng)戰(zhàn)部的領(lǐng)導(dǎo)來給我們上課，然后組織全系同學(xué)認(rèn)真聽講，并要求寫聽課感受。
4、積極準(zhǔn)備和組織參與學(xué)院“龍虎杯”足球賽
一年一度的學(xué)院足球賽也是在四月份舉行，體育部主要負(fù)責(zé)運動員的比賽事項，生活維權(quán)部、心理健康教育部、勤工助學(xué)部主要負(fù)責(zé)后勤工作，監(jiān)察部負(fù)責(zé)啦啦隊員到場的考勤工作……
5、學(xué)生干部換屆選舉，“長江后浪推前浪”
我們計劃在5月中旬舉辦我系的學(xué)生干部換屆選舉。在選舉之前，對學(xué)生會所有成員尤其是干事進行特殊時期的重點培養(yǎng)；在選舉之后，請學(xué)�；蛳道镉胸S富學(xué)生工作經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)來給新任學(xué)生干部上課培訓(xùn)。希望學(xué)生干部一屆更比一屆好，“長江后浪推前浪”。
6、積極配合系里搞好XX級畢業(yè)論文答辯
配合系里工作，組織搞好畢業(yè)論文答辯。給XX級畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐安排好畢業(yè)答辯的教室，每個教室安排一位寫字和速記比較好的學(xué)生干部去寫畢業(yè)答辯記錄。
7、舉辦考研、選調(diào)生的經(jīng)驗交流會
邀請十位左右的大四學(xué)長或?qū)W姐為XX、XX年、XXXX年級學(xué)生講授他們考上研究生或選調(diào)生的經(jīng)驗，在場學(xué)生可向他們提問和請教。
8、進行XXXX年下學(xué)期的第一次干部例會，回望過去，展望新學(xué)期
9月份，我們又將迎來新學(xué)期的第一次干部例會，在例會上，我們會一起探討上學(xué)期學(xué)生會開展的工作成效和不足，并作出總結(jié)，以更好地去做這一學(xué)期的學(xué)生工作。同時，我們也會對這一學(xué)期的工作進行初步規(guī)劃和強調(diào)。
9、迎接09級新生，做好相關(guān)迎新工作
我系學(xué)生會將和團總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個部門各施其職，各盡其能，同時又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。
10、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進行
我系學(xué)生會將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個班級安排兩名學(xué)生干部進行蹲點陪護，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進行。
11、招聘新干事，注入新的血液
軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項工作的開展增添新的`活力。在招干方面，我們堅持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。
12、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭第一
籃球比賽向來是我系非常重視的一場系級間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績。
13、籌備校運會，做好相關(guān)后勤工作
一年一度的校運會是我系非常重視的一項集體活動，也能充分調(diào)動廣大師生的活動積極性。因此，關(guān)于校運會的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會將召開干部例會，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實可行的策劃書，讓運動員以最佳狀態(tài)活躍于運動場上，使運動會能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績。
14、組織體操比賽，加強同學(xué)們的體能訓(xùn)練
體操比賽能體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春活力，也能增強同學(xué)們的集體榮譽感。我系學(xué)生會將安排體育部負(fù)責(zé)訓(xùn)練，其他個別部門負(fù)責(zé)后勤，力求展現(xiàn)中文系的獨特風(fēng)采，為系里爭取榮譽。
15、開展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，提高同學(xué)們的學(xué)風(fēng)
為迎接本年十一月的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，也為了迎接本院今年的本科教學(xué)評估工作，我系學(xué)生會將制定出一套方案，促進學(xué)風(fēng)建設(shè)。如教學(xué)樓蹲點、“一幫一”寢室內(nèi)務(wù)蹲點、“學(xué)風(fēng)建設(shè)模范班級”評選活動、學(xué)期“優(yōu)秀班集體”評選活動等，提高中文系學(xué)生的學(xué)風(fēng)、考風(fēng)、班風(fēng)，把中文系各班建設(shè)建設(shè)成為班風(fēng)優(yōu)良、班級團結(jié)的優(yōu)秀班集體。
年度工作計劃 篇9
新一學(xué)期的開始，昭示著我們女生部新的活力軍的到來……我們女生部將會在老師及其學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，繼續(xù)本著為同學(xué)們服務(wù)的宗旨開始我們新的工作，在今后的各項工作中吸取以前工作中的教訓(xùn)，發(fā)揚以前工作中的亮點、優(yōu)點，攜著朝氣與熱情進行我們的工作。為了本學(xué)期的工作能做的出色，我們特意制定了如下計劃：
一、 納新
新生的熱情與激情深深打動著我們，我們將以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度反復(fù)思考最佳干事人選。干事的選拔十分重要，我們將會綜合各方面的素質(zhì)給予決定。
二、 寢室長會議
寢室長會議旨在通過寢室長傳達一些我們大學(xué)女生應(yīng)該注意以及必須做的事。然后讓我們?nèi)旱呐硇亩寄芙】党砷L。
寢室是大學(xué)生的第二家，在寢室我們度過了大學(xué)四年，其中有笑有淚，有苦有甜……寢室成員之間的感情發(fā)展是十分重要的。于是我們要開展兩次寢室長會議，討論同學(xué)們的思想發(fā)展動向，以及生活中的問題，并用我們最大的誠意去解決問題。
三、 化妝小組
化妝是女生的選修課，適當(dāng)?shù)慕o自己化一下淡妝，可以增加我們的整體氣質(zhì)，并能讓我們給他人留一個好印象。
鑒于先前活動中有化妝的要求，我們于是成立了化妝小組。其次，我們一直想作為理工科的女生，我們應(yīng)該在自身的衣著及外貌氣質(zhì)方面進行改變。在新的學(xué)期，我們要召集全院對化妝感興趣的女生進行化妝培訓(xùn)，并著重培養(yǎng)四到六個化妝新手，納入化妝小組。
四、 禮儀隊
禮儀隊的好壞顯示了我們學(xué)院女生的整體氣質(zhì)的好壞，所以我們必須注意隊禮儀的培訓(xùn)。
禮儀隊的納新也將在最近展開進行，并且要進行禮儀的培訓(xùn)，爭取訓(xùn)練出來一批氣質(zhì)比較好的，比較專業(yè)的禮儀隊，爭取每次活動中都能讓她們展現(xiàn)出自身的氣質(zhì)亮點！
五、 女生節(jié)
作為年度最重要的`活動，我們也著實費了一番心思計劃本年度的女生節(jié)活動方案，明年女生節(jié)我們計劃辦出特色，并讓同學(xué)們都能度過一個快樂的女生節(jié)。我們初步計劃開展以下的活動：
1、以寢室為單位進行廚藝比賽；
2、男生作為化妝的模特，讓女生進行裝扮，衣著，化妝，整體進行改變，最后進行評比，再給予一些獎勵。
六、 和其他部口的協(xié)作
學(xué)生會各個部口之間的相互協(xié)作才能使工作順利進行，于是，我們在做好本部口的工作的同時要做好部口之間的協(xié)作。
這些就是我們本學(xué)期的工作計劃，希望我們能乘風(fēng)破浪，揚帆起航，在新學(xué)期以新的心態(tài)對待工作，抓住重點，積極認(rèn)真，以扎實肯干的態(tài)度務(wù)實工作，穩(wěn)步推進各項工作的順利進行。爭取為同學(xué)們服務(wù)到位，為學(xué)院再創(chuàng)輝煌而努力！
xx學(xué)院
女生部
20xx年12月16日
年度工作計劃 篇10
一、扶貧工作：按照區(qū)委關(guān)于開展新一輪扶貧“雙到”工作的安排部署和工作要求，根據(jù)對口幫扶任務(wù)分配表計劃安排走訪對口幫扶貧困戶，及時與村委會聯(lián)系、溝通，做好新一輪扶貧調(diào)研工作。結(jié)合貧困戶實際情況和現(xiàn)有扶持政策，進一步完善幫扶工作責(zé)任制，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，切實解決貧困戶實際困難。
二、商會工作：一是積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺，推進商會換屆選舉和注冊社團的工作。二是創(chuàng)新工作思路，提升組織活力，組織開展科技、人才、法律服務(wù)，為會員企業(yè)搭建人才服務(wù)平臺。加強與區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)系，多渠道提供科技資源，助推會員企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；加強與勞動人事部門聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供人才支持；加強與司法部門聯(lián)系，開展法律服務(wù)，使會員企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。三是強化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，促進企業(yè)融合，增進企業(yè)交流合作。依據(jù)企業(yè)需求，組織商會成員參與培訓(xùn)、外出考察、座談交流。四是拓展外聯(lián)渠道，與市、區(qū)工商聯(lián)密切配合，有重點地組織會員企業(yè)參與工商聯(lián)主辦的活動。五是鼓勵帶動會員企業(yè)踐行社會責(zé)任，重視光彩事業(yè)活動和支持扶貧工作。
三、企業(yè)服務(wù)，經(jīng)濟調(diào)研：繼續(xù)做好XX區(qū)區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)掛點聯(lián)系服務(wù)重點企業(yè)專項活動，及時了解重點企業(yè)動態(tài)信息，掌握重點企業(yè)信息資源，實現(xiàn)信息共享，共同推進服務(wù)重點企業(yè)的常態(tài)化、長效性。充分利用羅湖口岸獨特的地理位置優(yōu)勢，聯(lián)合人民南做好與企業(yè)的無縫對接，聘請高水準(zhǔn)專業(yè)機構(gòu)出謀劃策，為推進口岸經(jīng)濟及人民南商圈的更新轉(zhuǎn)型而努力。
四、科協(xié)科普工作：認(rèn)真貫徹落實《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，繼續(xù)按照區(qū)科協(xié)的部署和要求，結(jié)合街道科協(xié)工作職責(zé)，堅持與時俱進，大力弘揚科學(xué)精神，普及科學(xué)技術(shù)知識，傳播科學(xué)思想和科學(xué)方法，提高居民科學(xué)文化素質(zhì)，并聯(lián)合社區(qū)、學(xué)校，廣泛開展各類科普宣傳活動，以搭建社會化科普服務(wù)平臺，加強科普資源開發(fā)與共享，提升轄區(qū)整體科普水平，讓科普宣傳活動深入社區(qū)、深入群眾，深入家庭，為構(gòu)建和諧街道做出貢獻。
五、指導(dǎo)幫助集體股份公司經(jīng)濟發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的.困難和問題。
六、食品、藥品安全：按照區(qū)食安、藥品辦的工作部署，協(xié)助配合職能部門開展食品安全及藥品安全各項整治工作，積極開展食品安全及藥品安全宣傳工作（新食品安全法的宣傳）。
七、“清無”工作：協(xié)助配合職能部門開展“清無”工作。
一、扶貧工作：按照區(qū)委關(guān)于開展新一輪扶貧“雙到”工作的安排部署和工作要求，根據(jù)對口幫扶任務(wù)分配表計劃安排走訪對口幫扶貧困戶，及時與村委會聯(lián)系、溝通，做好新一輪扶貧調(diào)研工作。結(jié)合貧困戶實際情況和現(xiàn)有扶持政策，進一步完善幫扶工作責(zé)任制，著力落實各項扶貧措施，改善貧困戶的生產(chǎn)生活條件和發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)貧困戶穩(wěn)定增加收入，切實解決貧困戶實際困難。
二、商會工作：一是積極構(gòu)建聯(lián)誼交流平臺，推進商會換屆選舉和注冊社團的工作。二是創(chuàng)新工作思路，提升組織活力，組織開展科技、人才、法律服務(wù)，為會員企業(yè)搭建人才服務(wù)平臺。加強與區(qū)科技創(chuàng)新局聯(lián)系，多渠道提供科技資源，助推會員企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；加強與勞動人事部門聯(lián)系，為企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提供人才支持；加強與司法部門聯(lián)系，開展法律服務(wù)，使會員企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。三是強化經(jīng)貿(mào)服務(wù)，促進企業(yè)融合，增進企業(yè)交流合作。依據(jù)企業(yè)需求，組織商會成員參與培訓(xùn)、外出考察、座談交流。四是拓展外聯(lián)渠道，與市、區(qū)工商聯(lián)密切配合，有重點地組織會員企業(yè)參與工商聯(lián)主辦的活動。五是鼓勵帶動會員企業(yè)踐行社會責(zé)任，重視光彩事業(yè)活動和支持扶貧工作。
三、企業(yè)服務(wù)，經(jīng)濟調(diào)研：繼續(xù)做好XX區(qū)區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)掛點聯(lián)系服務(wù)重點企業(yè)專項活動，及時了解重點企業(yè)動態(tài)信息，掌握重點企業(yè)信息資源，實現(xiàn)信息共享，共同推進服務(wù)重點企業(yè)的常態(tài)化、長效性。充分利用羅湖口岸獨特的地理位置優(yōu)勢，聯(lián)合人民南做好與企業(yè)的無縫對接，聘請高水準(zhǔn)專業(yè)機構(gòu)出謀劃策，為推進口岸經(jīng)濟及人民南商圈的更新轉(zhuǎn)型而努力。
四、科協(xié)科普工作：認(rèn)真貫徹落實《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，繼續(xù)按照區(qū)科協(xié)的部署和要求，結(jié)合街道科協(xié)工作職責(zé)，堅持與時俱進，大力弘揚科學(xué)精神，普及科學(xué)技術(shù)知識，傳播科學(xué)思想和科學(xué)方法，提高居民科學(xué)文化素質(zhì)，并聯(lián)合社區(qū)、學(xué)校，廣泛開展各類科普宣傳活動，以搭建社會化科普服務(wù)平臺，加強科普資源開發(fā)與共享，提升轄區(qū)整體科普水平，讓科普宣傳活動深入社區(qū)、深入群眾，深入家庭，為構(gòu)建和諧街道做出貢獻。
五、指導(dǎo)幫助集體股份公司經(jīng)濟發(fā)展：定期調(diào)研，協(xié)調(diào)解決股份公司遇到的困難和問題。
六、食品、藥品安全：按照區(qū)食安、藥品辦的工作部署，協(xié)助配合職能部門開展食品安全及藥品安全各項整治工作，積極開展食品安全及藥品安全宣傳工作（新食品安全法的宣傳）。
七、“清無”工作：協(xié)助配合職能部門開展“清無”工作。
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