工作業(yè)績(jī)總結(jié)[必備15篇]
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的工作業(yè)績(jī)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
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工作業(yè)績(jī)總結(jié)1
本人XXX，20xx年4月畢業(yè)于XX大學(xué)XX專業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后分配到廣東省建筑科學(xué)研究院結(jié)構(gòu)研究所，從事結(jié)構(gòu)工程理論研究與檢測(cè)工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測(cè)工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來，主要從事建筑物檢測(cè)鑒定及相關(guān)科研開發(fā)工作，共負(fù)責(zé)完成100余項(xiàng)工程，效果良好，無一受到投訴，任職三年來，獲得省科技獎(jiǎng)和省建工集團(tuán)科技獎(jiǎng)各1項(xiàng)�，F(xiàn)將專業(yè)技術(shù)成果總結(jié)如下：
一、主持或主要參加80多項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測(cè)試驗(yàn)
任職以來，本人主持或主要參加完成了80余項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測(cè)試驗(yàn)，獲得了委托方、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的好評(píng)，典型工程有：
二、主持完成20多項(xiàng)路橋檢測(cè)試驗(yàn)
20xx年XX月，主持完成XXXX軟土地基監(jiān)測(cè)：占地21萬多平方米，地質(zhì)條件復(fù)雜。經(jīng)過測(cè)試軟土地基的分層沉降、XXX等技術(shù)指標(biāo)控制軟土地基的加固效果，為甲方節(jié)省100多天的工期，受到甲方的好評(píng)。
20xx年XX月，在XXXX擋墻（坍塌）檢測(cè)鑒定工程中，采用探地雷達(dá)測(cè)試了西枝江擋墻沿線的河床深度，發(fā)現(xiàn)XXXX現(xiàn)象，經(jīng)過綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產(chǎn)生很多流失，從而導(dǎo)致抵抗擋墻滑移的被動(dòng)土壓力顯著減小而造成的`。這一結(jié)論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據(jù)。
三、科研和規(guī)范編制工作
在規(guī)范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院XXX所主要負(fù)責(zé)的廣東省標(biāo)準(zhǔn)《XX檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《XX工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》正在緊張的編制過程中，本人作為這兩部標(biāo)準(zhǔn)的主要參加人為標(biāo)準(zhǔn)編制提出了哪些建設(shè)性意見為兩部標(biāo)準(zhǔn)的編制作出了貢獻(xiàn)。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標(biāo)準(zhǔn)《XXXX檢測(cè)鑒定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的編制工作，主要負(fù)責(zé)“XX安全性鑒定”和“XXX結(jié)構(gòu)安全性檢測(cè)鑒定方法”等2個(gè)章節(jié)資料的編寫工作，參與“XXX”等章節(jié)資料的編寫工作。目前編制組已經(jīng)召開了5次工作會(huì)議，這一規(guī)范已經(jīng)完成了征求意見稿的征求意見工作。
四、論文發(fā)表與參加繼續(xù)教育
五、指導(dǎo)和培養(yǎng)新人
指導(dǎo)XXX、XXX助理工程師等人進(jìn)行XX檢測(cè)操作、XX試驗(yàn)操作等技術(shù)工作；指導(dǎo)本科畢業(yè)生XXX碩士研究生XXX等人進(jìn)行XX檢測(cè)、計(jì)算分析以及鑒定報(bào)告編寫等技術(shù)工作；指導(dǎo)碩士研究生XXX、XXX等人進(jìn)行建筑地基基礎(chǔ)檢測(cè)鑒定工作；以上人員目前已能獨(dú)立完成工作，成為該崗位上的能手。
六、參與部門檢測(cè)管理工作
七、結(jié)束語
本人在專業(yè)技術(shù)方面還存在哪些不足，還需要加強(qiáng)哪些方面的學(xué)習(xí)和鍛煉。最終，衷心感激各位專家、評(píng)委在百忙之中審查本人的工作匯報(bào)，期望各位專家在本人今后的工作中繼續(xù)給予指導(dǎo)和幫忙。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)2
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長(zhǎng)！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
�。�2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
�。�3）善于總結(jié)與自我總結(jié)
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)�，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就三月份的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、個(gè)人自身方面的總結(jié)：
深知自己的職責(zé)：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！
二、工作方面的總結(jié)：
1、始終堅(jiān)持公司要求的銷售員工作重點(diǎn)：蹲點(diǎn)策略。在塔山鎮(zhèn)經(jīng)銷商劉紅軍處進(jìn)行定點(diǎn)幫扶，并嚴(yán)格按照公司蹲點(diǎn)流程逐步推進(jìn)工作。大力宣傳公司產(chǎn)品和品牌，通過劃圖進(jìn)村—進(jìn)村宣傳，最后建立示范戶，通過客戶帶動(dòng)客戶，以求效果達(dá)到最大化。
2、關(guān)于銷售工作的思路整理
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。開發(fā)和壯大市場(chǎng)，說白了就是通過各種方式搶占他人市場(chǎng)為我用。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的壯大，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟有針對(duì)性的展開工作，哪個(gè)地方和哪些客戶是重點(diǎn)客戶，哪些客戶具有宣傳效果，哪些客戶具有事半功倍的效果，這些并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀條件和正確的方法是必需的。甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。銷售工作給我最大的啟示就是示范戶的作用巨大，可以大大一傳十，一帶十的效果。
做銷售本來就是服務(wù)，通過自己的服務(wù)使部分或符合做示范戶的典型顧客的利益更大化，往往比拜訪20家客戶更有效果。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場(chǎng)推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的`小豬，購(gòu)買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤(rùn)，離的遠(yuǎn)直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場(chǎng)占有率和品牌效應(yīng)！這對(duì)做周圍的其它市場(chǎng)起到支點(diǎn)的作用！
三、工作中存在的問題：
1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shí)間（往往中午和晚上拜訪客戶的時(shí)機(jī)最好），工作的計(jì)劃性不是很強(qiáng)！
2、不夠勤奮，懶惰。
3、缺乏執(zhí)著精神，很多時(shí)候沒有耐心講解。沒有找更好的方法做同樣的事。
四、對(duì)公司的要求：
要求經(jīng)銷商降價(jià)。蹲點(diǎn)幫扶后需實(shí)現(xiàn)專銷。
五、總結(jié)
市場(chǎng)是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品。
面對(duì)現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！到那時(shí)侯我們將大鵬展翅！
工作業(yè)績(jī)總結(jié)3
在教學(xué)過程中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)造力，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考和探索。我會(huì)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法，使得每一個(gè)學(xué)生都能得到個(gè)性化的教學(xué)。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也得到了提升，他們更加愿意積極參與課堂活動(dòng)，并且在考試中獲得更好的成績(jī)。
我注重與學(xué)生的溝通和互動(dòng)。在課堂上，我會(huì)引導(dǎo)學(xué)生表達(dá)自己的想法，并鼓勵(lì)他們參與討論。通過與學(xué)生的互動(dòng)，我不僅能更好地了解他們的學(xué)習(xí)情況，還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決。我也會(huì)定期與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別談話，了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，及時(shí)給予指導(dǎo)和建議。
我還注重課堂氛圍的營(yíng)造。在教學(xué)過程中，我盡力營(yíng)造一個(gè)積極向上、開放包容的課堂氛圍，讓學(xué)生在這樣的環(huán)境中能夠安心學(xué)習(xí)。我會(huì)利用各種教學(xué)資源和技術(shù)手段，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使得他們?cè)谳p松愉快的氛圍中愿意學(xué)習(xí)。
我還不斷進(jìn)行自我反思和提升。在每一次教學(xué)結(jié)束后，我都會(huì)認(rèn)真總結(jié)教學(xué)過程中的'得失，并根據(jù)反馴建議不斷調(diào)整自己的教學(xué)方法。
我也會(huì)參加各種教育培訓(xùn)和學(xué)術(shù)講座，不斷更新自己的教學(xué)理念和知識(shí)儲(chǔ)備，使得自己的教學(xué)水平能夠與時(shí)俱進(jìn)。
通過這段時(shí)間的工作總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到了教師教學(xué)工作的重要性，也不斷完善自己的教學(xué)方法和技巧。我將繼續(xù)努力，提高自己的教學(xué)水平，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供更好的幫助，讓他們?cè)谖业闹笇?dǎo)下茁壯成長(zhǎng)。希望在未來的工作中，我能繼續(xù)取得更好的教學(xué)成績(jī)，成為學(xué)生心目中的好老師。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)4
在過去的一年中，我作為一名醫(yī)生，遇見了很多患者，也經(jīng)歷了很多的挑戰(zhàn)。通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，我在工作中取得了一定的業(yè)績(jī)。
首先，在醫(yī)療技術(shù)方面，我持續(xù)學(xué)習(xí)和提高了自己的專業(yè)水平，同時(shí)也積極跟進(jìn)新技術(shù)和新藥物的應(yīng)用。我對(duì)患者進(jìn)行全面的.診斷和治療，例如對(duì)某一疾病領(lǐng)域的專業(yè)化治療。同時(shí)，我也充分了解患者的個(gè)體差異和需求，因而給予了更精準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。
其次，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我和其他醫(yī)務(wù)人員建立起了友好和諧的工作氛圍。我也積極與其他科室溝通協(xié)作，提高了整個(gè)醫(yī)療服務(wù)的水平。
最后，在患者溝通和服務(wù)方面，我始終保持耐心、溫和的態(tài)度，為患者提供專業(yè)貼心的服務(wù)。我持續(xù)接受患者反饋，不斷改進(jìn)自己的服務(wù)方式，使得患者能夠更加滿意。
在今后的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、積極深入與其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)5
我在任職期間，積極參加各種教研活動(dòng)，探討體育教學(xué)，總結(jié)分析教學(xué)內(nèi)容，不斷提高業(yè)務(wù)水平，利用業(yè)余時(shí)間撰寫體育教學(xué)論文，20xx年2月在《校園內(nèi)外》發(fā)表了“淺談中師田徑課教學(xué)”，20xx年“擷國(guó)學(xué)解決體育課學(xué)生思想問題”在《當(dāng)代職校生》發(fā)表，20xx年11月在《xx教育》發(fā)表了“書法與體育的聯(lián)系探討”，20xx年12月在《xx教育》發(fā)表了“體育教學(xué)必須了解學(xué)生，方能因材施教”。
總之，在體育教學(xué)和班主任工作以及體育專業(yè)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的長(zhǎng)期組織工作中，我都是任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、工作細(xì)致、善于總結(jié)，努力做好每一件事，完成學(xué)校安排的每一項(xiàng)工作，在學(xué)校既得到學(xué)生的尊重，又得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
自己在自我發(fā)展中也取得一些小成就，但我會(huì)通過自身的繼續(xù)努力，適應(yīng)不斷的社會(huì)變革和學(xué)校發(fā)展。利用各式方法，運(yùn)用自我實(shí)踐，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平，努力學(xué)習(xí)，不斷提高，求實(shí)務(wù)真，勇于開拓，創(chuàng)新教學(xué)方法，增強(qiáng)體育技能，為民族的教育事奮斗終身，將“蠟燭”的.自身演化為添油的“油燈”，照亮別人，同時(shí)自己升華為吐絲涅槃的教育“飛蛾”！實(shí)現(xiàn)體育教育的“中國(guó)夢(mèng)”。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)6
浙江昌燁市政園林建設(shè)有限公司自獲得省綠化造林乙級(jí)資質(zhì)以來，充分發(fā)揮市政園林一級(jí)資質(zhì)和綠化造林乙級(jí)資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，在積極參與市政綠化工程的同時(shí)，利用公司擁有較多林業(yè)技術(shù)人員的有利條件，為綠化、美化浙江和“森林寧波”的建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司不僅承接了市政與園林綠化工程，在林業(yè)領(lǐng)域內(nèi)更有突破。
近年來，我公司相繼承接了生態(tài)林建設(shè)、海防林建設(shè)等多項(xiàng)林業(yè)造林綠化工程，造價(jià)金額達(dá)26385968元，其中寧�？h生態(tài)公益林三期（第五標(biāo)段）綠化工程（工程造價(jià)：801139元）、奉化市松岙鎮(zhèn)北缺塘小獅子口綠化工程（工程造價(jià)：9457021元）、雅戈?duì)栠_(dá)蓬山歡樂水岸苗木種植工程（工程造價(jià)：250萬元）、奉化市大佛景區(qū)綠化升級(jí)改造工程（工程造價(jià)：1050600元）、鄞州區(qū)石街道“森林鄞州”20xx年綠化建設(shè)工程Ⅱ標(biāo)段（工程造價(jià)：4308926元）、咸祥鎮(zhèn)森林鄞州20xx年碳匯林綠化工程（工程造價(jià)：2262269元）、寧波望春工業(yè)園區(qū)聚才路東側(cè)道路綠化工程（工程造價(jià)：2975497元）、奉化市陽光海灣沿海中線南側(cè)綠化工程（工程造價(jià)：3030516元）。
公司注冊(cè)資金從20xx年的1008萬元增加到目前的3508萬元，固定資產(chǎn)近千萬元，科技人員隊(duì)伍進(jìn)一步得到充實(shí)，公司的實(shí)力得到了增強(qiáng)，為今后承接更大項(xiàng)目的`施工奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
總的來說，我們以創(chuàng)建優(yōu)秀樣板工程為目標(biāo)，切實(shí)提倡高品質(zhì)建設(shè)服務(wù)，也取得了一些成績(jī)，今后，浙江昌燁市政園林建設(shè)有限公司將進(jìn)一步加大投入，強(qiáng)化管理，為綠化浙江、“森林寧波”作出更大貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)7
我們都習(xí)慣用一眨眼的功夫來形容時(shí)間的流逝。這不，暑假又快要到了，一學(xué)期又快要過去了，那到底收獲的又是什么呢？今在此作一番的總結(jié)，以便擇優(yōu)汰劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短以待今后的教學(xué)水平更上一層樓。那現(xiàn)先仔細(xì)地回顧這一學(xué)期的工作吧：
一、教學(xué)計(jì)劃貫徹情況：
學(xué)期初，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃和教務(wù)處工作計(jì)劃，明確了學(xué)期工作的目標(biāo)和任務(wù)，結(jié)合本教研組工作的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，按照《初中美術(shù)教學(xué)大綱》的要求，本學(xué)期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱的要求，認(rèn)真貫徹教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。
二、教學(xué)工作的總結(jié)：
1、教學(xué)工作情況：
教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本學(xué)期，我努力將所學(xué)的新課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中，立足“用活新老教材，實(shí)踐新理念�！绷η笞屛业拿佬g(shù)教學(xué)更具特色，形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。
我任教五六年級(jí)的美術(shù)課，共六個(gè)班，一個(gè)班每周一節(jié)課。在日常教學(xué)中，我堅(jiān)持切實(shí)做好課堂教學(xué)“五認(rèn)真”。課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，精心設(shè)計(jì)教案，并結(jié)合各班的實(shí)際，靈活上好每一堂課，盡可能做到課堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，課后仔細(xì)批改學(xué)生作業(yè)，不同類型的課，不同年級(jí)采用不同的批改方法，使學(xué)生對(duì)美術(shù)更有興趣，同時(shí)提高學(xué)生的美術(shù)水平。另外，授課根據(jù)得失及時(shí)寫反思，目的是為以后的教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，因?yàn)槌跷辶幱谂涯鏁r(shí)期，我還積極和班主任進(jìn)行溝通，了解學(xué)生，改進(jìn)教法，突破學(xué)法。針對(duì)舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學(xué)生實(shí)際問題，我積極進(jìn)行校本課程的開發(fā)與設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)了”葉貼畫”，”吹塑紙版畫的制作“等課程，著重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維能力。美術(shù)課教學(xué)中，我采用系統(tǒng)性、階段性相結(jié)合的原則，做到每堂課都能讓學(xué)生有收獲。總之，不管在課堂教學(xué)，還是在課外教學(xué)中，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，力求讓美術(shù)教學(xué)對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展起到更大的作用。
2、考核成績(jī)：本學(xué)期考核還是按照以平時(shí)作業(yè)完成情況為主，期末理論考試為輔，綜合評(píng)定學(xué)生的成績(jī)。
3、教學(xué)研究的計(jì)劃完成情況：積極參加校際、教研組、備課組教研活動(dòng)，認(rèn)真做好聽課，評(píng)課。還積極參加學(xué)校的運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳工作，以及學(xué)校宣傳欄的宣傳。
4、課外興趣小組工作情況：利用每星期六下午的時(shí)間指導(dǎo)學(xué)生參加美術(shù)興趣小組活動(dòng)，主要開設(shè)了美術(shù)基礎(chǔ)課程：石膏幾何素描，風(fēng)景速寫等，同時(shí)加以一些水果拼盤，花鳥寫意國(guó)畫等等，取得了較好的效果。
三、自身素質(zhì)的提高：
課堂之余，我認(rèn)真參加了學(xué)校以及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，參加進(jìn)修學(xué)校組織的每次遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，以及每個(gè)寒假暑假都參加了泉州師院的函授本科學(xué)習(xí)，同時(shí)還訂閱了教育教學(xué)刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他的一些新老教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好的進(jìn)行教育教法工作，從而能夠更快地適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。
四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)得失。
反思本學(xué)期以來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。在以后的工作中，爭(zhēng)取有更大的進(jìn)步，在教學(xué)中有更大的創(chuàng)新。
懷著對(duì)教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺(tái)。一個(gè)學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作一…懷著對(duì)教育的一腔熱血，我踏上了神圣的講臺(tái)。一個(gè)學(xué)期已過去新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲頗多，下面我對(duì)20xx年學(xué)期的`工作作一總結(jié)為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹基本路線、教育方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論，充實(shí)自己的頭腦，端正自己的思想態(tài)度，做到一步一個(gè)腳印，逐步向組織靠攏，嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，先后學(xué)習(xí)了《教育法學(xué)》《組織行為學(xué)》等專業(yè)書籍，提高自己的法律意識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
來到xx小學(xué)已經(jīng)兩年了，負(fù)責(zé)學(xué)校總務(wù)工作也已經(jīng)有一年的時(shí)間了。教學(xué)任務(wù)艱巨、總務(wù)工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在這比較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)校的各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
�。�1）教育教學(xué)方面。
把學(xué)生教好，是每位教師的心愿。這學(xué)期，我依然擔(dān)任三年級(jí)語文教師，為了上好每節(jié)課，我盡量抽出更多的時(shí)間認(rèn)真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準(zhǔn)備的上課。我還在此基礎(chǔ)上注重設(shè)計(jì)好每堂課的教學(xué)過程，注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，在主動(dòng)鉆研課外專業(yè)讀物的同時(shí)，我還抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
（2）在班主任工作方面。
在接任孫老師的班主任職務(wù)以來，我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，并時(shí)時(shí)以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生。在班級(jí)中，我盡量抽出更多的時(shí)間開展各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，予以他們更多的關(guān)懷，鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭，更好地融入到班級(jí)體中。注重行為規(guī)范教育，養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)等渠道，使學(xué)生自覺地成為集體的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強(qiáng)“安全教育”，使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級(jí)蒸蒸日上，但是在與家長(zhǎng)的聯(lián)系上，我還缺乏力度，在今后的工作中，我會(huì)盡力克服，正確做得更好。
�。�3）協(xié)助學(xué)校做好財(cái)務(wù)管理工作。
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，完成了20xx年的財(cái)產(chǎn)登記、賬目管理等工作，學(xué)校的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用管理，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
為了學(xué)校工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，特別是由于工作的繁雜，缺乏計(jì)劃性，導(dǎo)致有些工作半途而廢。另外有創(chuàng)造性的工作思路也不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)8
作為生產(chǎn)部的主管，是生產(chǎn)一線的指揮員，負(fù)有組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)經(jīng)營(yíng)、帶好隊(duì)伍的重要使命，我的職責(zé)包括如下內(nèi)容：編制并落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃，進(jìn)行作業(yè)策劃、生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、成本控制、設(shè)備管理、安全管理、環(huán)境管理等等。通過對(duì)班組的調(diào)整、督導(dǎo)、培訓(xùn)、考核與激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。
車間是整個(gè)公司的生產(chǎn)重心，是公司直接從事作業(yè)活動(dòng)的單位，生產(chǎn)部各個(gè)班組在主管的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的五個(gè)要素——品種、質(zhì)量、數(shù)量、交貨期和成本，落實(shí)公司的各項(xiàng)決策。
一、班組管理
1.素質(zhì)管理
由于班組成員所接受的教育程度各不相同，人員的素質(zhì)也因此參差不齊，這就需要培訓(xùn)、引導(dǎo)。首先，管理者的綜合素質(zhì)要達(dá)到一定的高度，否則無法以身作則。其次，培訓(xùn)、引導(dǎo)要有針對(duì)性，對(duì)不同的人要采取不同的方式進(jìn)行培訓(xùn)。再者，人員的素質(zhì)不是培訓(xùn)兩天就能提高的，這是一個(gè)日積月累的過程，持之以恒很重要。
2.紀(jì)律管理
要使班組成員能夠自覺地遵守勞動(dòng)紀(jì)律，班組必須有一套比較完善的考核制度。廠有廠規(guī)，班有班規(guī)，班規(guī)是廠規(guī)的延續(xù)和細(xì)化，且更具針對(duì)性。考核要公平，透明度要高�？己斯绞潜苊夤芾碚吲c被管理者矛盾激化的首要條件，考核及時(shí)可對(duì)應(yīng)受到教育的人起到良好的警示和促進(jìn)作用，考核透明就是要讓班組的每個(gè)成員都知道，從而提高對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律的認(rèn)識(shí)。
3.思想管理
思想管理是利用正確的輿論導(dǎo)向引導(dǎo)班組成員在思想和行為上向良好、健康的方向發(fā)展，思想管理是班組管理的'基礎(chǔ)，加強(qiáng)思想管理可以提高人員的思想素質(zhì)，提高班組人員的自覺性，使班組成員和睦相處。
4.培訓(xùn)、考核與激勵(lì)
建立以班組、車間、廠部三級(jí)評(píng)比制度，實(shí)行首位高工資、末位淘汰制、違章辭退制的三制精神，弘揚(yáng)先進(jìn)，激發(fā)全體職工的勞動(dòng)熱情，調(diào)動(dòng)積極性。
部下能按規(guī)章制度進(jìn)行操作，而且取得了成績(jī)，生產(chǎn)主管有權(quán)對(duì)其進(jìn)行物質(zhì)或精神方面的獎(jiǎng)勵(lì)。目的是激勵(lì)下屬做得更好，同時(shí)起到示范作用以期有效帶動(dòng)其他員工都能積極主動(dòng)地做好工作，使全車間的工作做得更好。
二、生產(chǎn)管理
1.保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行。
2.根據(jù)生產(chǎn)部門下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織編制氧化車間生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃指令單，并保證計(jì)劃按期完成。
3.負(fù)責(zé)氧化車間各個(gè)崗位人員的合理調(diào)配以保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
4.負(fù)責(zé)組織氧化車間有關(guān)人員研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)和質(zhì)量問題，主持召開每天生產(chǎn)作業(yè)例會(huì)，安排布置車間生產(chǎn)。
5.制訂及編寫生產(chǎn)用工藝規(guī)程、原始記錄、及用于記錄的各種表式交有關(guān)部門審核，經(jīng)公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)實(shí)施。并確保有關(guān)生產(chǎn)操作的指令能嚴(yán)格執(zhí)行。
6.負(fù)責(zé)車間各級(jí)人員的培訓(xùn)。
7.負(fù)責(zé)建立自查制度，對(duì)生產(chǎn)全過程進(jìn)行監(jiān)控。
三、質(zhì)量管理
1.生產(chǎn)主管對(duì)本車間的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
2.堅(jiān)持“質(zhì)量第一”方針，正確處理好進(jìn)度與質(zhì)量的關(guān)系。
3.認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量制度和質(zhì)量控制程序，嚴(yán)肅工藝紀(jì)律，對(duì)本車間人員違反工藝紀(jì)律造成的質(zhì)量問題負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
4.組織好車間內(nèi)部的均衡生產(chǎn)和工序管理，把車間質(zhì)量管理目標(biāo)分解到班組和個(gè)人，對(duì)車間質(zhì)量指標(biāo)的完成負(fù)責(zé)。
5.定期召開質(zhì)量分析會(huì)，及時(shí)組織不合格品的質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)質(zhì)量事故及不合格品按“三不放過”的原則進(jìn)行分析，及時(shí)向有關(guān)部門反饋質(zhì)量信息。
四、成本控制
1.預(yù)算控制人力資源和物質(zhì)資源的消耗。
2.建立資源消耗臺(tái)帳，實(shí)行資源消耗的中間控制。
3.應(yīng)用成本與進(jìn)度同步跟蹤的方法控制部分項(xiàng)目工程成本。
4.建立項(xiàng)目月度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃制度，按計(jì)劃控制成本費(fèi)用支出。
5.加強(qiáng)質(zhì)量管理，控制質(zhì)量成本。
6.堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，堵塞浪費(fèi)漏洞。
五、設(shè)備管理
設(shè)備技術(shù)狀況的管理對(duì)所有設(shè)備按設(shè)備的技術(shù)狀況、維護(hù)狀況和管理狀況分為完好設(shè)備和非完好設(shè)備，并分別制訂具體考核標(biāo)準(zhǔn)。
各單位的生產(chǎn)設(shè)備必須完成上級(jí)下達(dá)的技術(shù)狀況指標(biāo)，即考核設(shè)備的綜合完好率。專業(yè)部門，要分別制訂出年、季、月度設(shè)備綜合完好率指標(biāo)，并層層分解逐級(jí)落實(shí)到崗位。
1.我們健全設(shè)備管理機(jī)構(gòu)，有效開展設(shè)備點(diǎn)檢定修。
2.積極開展tpm全員設(shè)備管理活動(dòng)，在全公司推行六位一體的tpm管理模式。
3.抓好輔助設(shè)備管理的基礎(chǔ)工作。
4.加大設(shè)備系統(tǒng)培訓(xùn)工作力度，促進(jìn)了全員設(shè)備管理整體水平的提高。
5.穩(wěn)定設(shè)備狀況，防止惡性事故的發(fā)生，設(shè)備事故數(shù)量與去年同期相比大幅度減少。
6.認(rèn)真做好特種設(shè)備年的年檢工作。
7.認(rèn)真組織完成大型設(shè)備大修改造任務(wù)，并取得提前5天竣工的好成績(jī)；順利完成計(jì)劃內(nèi)設(shè)備大修、改造、中修、檢修任務(wù)；按時(shí)保質(zhì)完成了年檢。
8.積極推進(jìn)設(shè)備應(yīng)急維修管理工作。
9.認(rèn)真組織開展清倉(cāng)查庫(kù)工作。
六、安全管理
1.認(rèn)真執(zhí)行勞動(dòng)保護(hù)和安全生產(chǎn)方針、政策、法令、規(guī)章制度以及本公司的指示、通知、決定、對(duì)其氧化車間范圍的“三產(chǎn)”(安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)、有效生產(chǎn))工作負(fù)責(zé)。
2.認(rèn)真做到計(jì)劃、布置、檢查、評(píng)比、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)工作的同時(shí)，計(jì)劃、布置、檢查、評(píng)比、總結(jié)、評(píng)比安全工作。
3.按時(shí)提出車間，班組安全措施項(xiàng)目，經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)對(duì)措施項(xiàng)目的實(shí)施；在工作中制訂作業(yè)和工藝規(guī)程，做到符合勞動(dòng)安全衛(wèi)生要求。
4.積極認(rèn)真工作.按時(shí)完成和超額完成廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，并保質(zhì)保量。
5.制訂和修訂本車間、班組的安全技術(shù)操作細(xì)則，經(jīng)安全科審核，提出意見，公司管理委員會(huì)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行。
6.定時(shí)或不定期檢查生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的建筑物，機(jī)器設(shè)備、安全設(shè)備、原材料、成品、工作地點(diǎn)和生活用房等有關(guān)安全衛(wèi)生發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)分析解決.或向上級(jí)反映.請(qǐng)求幫助解決。
7.經(jīng)常向職工進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)、安全技術(shù)規(guī)程和勞動(dòng)紀(jì)律的教育，提高職工安全生產(chǎn)的思想認(rèn)識(shí)和專業(yè)知識(shí)水平，同時(shí)對(duì)新調(diào)入車間、班組的職工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全教育，對(duì)特種作業(yè)人員要按規(guī)定進(jìn)行培訓(xùn)，堅(jiān)持有證操作的規(guī)定。
8.對(duì)本車間或班組的傷亡事故報(bào)告、統(tǒng)計(jì)、調(diào)查的及時(shí)性和正確性負(fù)責(zé)。并分析事故原因，故育職工、吸取教訓(xùn)，擬訂整改措施，督促檢查有關(guān)方面貫徹執(zhí)行。
七、環(huán)境管理
為了改善職工身體健康的衛(wèi)生環(huán)境，防止職業(yè)病和職業(yè)中毒，保證環(huán)境達(dá)到生產(chǎn)要求為目的的一切設(shè)施
1.為保證空氣清潔削除空所中揮發(fā)的'化學(xué)品，使空所合乎勞動(dòng)保護(hù)要求而安設(shè)的通風(fēng)換氣裝置。
2.為采用合理的自然通風(fēng)和改善自然采光而開設(shè)窗和側(cè)窗。
3.增強(qiáng)或合理安裝車間、通道及工作區(qū)人工照明。
4.對(duì)有害健康的地點(diǎn)實(shí)行隔離設(shè)施。
5.為改善和保證供應(yīng)職工在工作中的飲料而采取的設(shè)施(如配置清涼飲料或解毒飲料的設(shè)備。飲水清涼、消毒、保溫的裝置等)。
6.為減輕或消除工作中的噪聲及振動(dòng)的設(shè)施。
八、存在的問題
1.專業(yè)技術(shù)管理人員匱乏，制度標(biāo)準(zhǔn)不細(xì)致、可操作性差、教育培訓(xùn)缺乏專業(yè)針對(duì)性等基礎(chǔ)管理方面存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，與專業(yè)化、精細(xì)化管理要求尚有較大差距。
2.設(shè)備管理工作的激勵(lì)機(jī)制尚不健全，制約了管理水平的提升。
3.缺乏工作計(jì)劃性。
今年以來，全縣各級(jí)各部門在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣烤煙生產(chǎn)工作會(huì)議精神，堅(jiān)定烤煙支柱產(chǎn)業(yè)地位不動(dòng)搖，按照"控制總量、穩(wěn)定規(guī)模"的要求，突出"落實(shí)面積�？偭�、強(qiáng)化科技促增收、規(guī)范管理定獎(jiǎng)懲、嚴(yán)格合同穩(wěn)收購(gòu)"的工作重點(diǎn)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任落實(shí)，采取有效措施，做了大量艱苦細(xì)致、扎實(shí)有效的工作，取得了階段性成果，為完成今年烤煙生產(chǎn)工作各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)奠定了前期基礎(chǔ)
(一)育苗質(zhì)量明顯提高。今年烤煙育苗主要圍繞"鞏固漂浮，推廣漂濕，推進(jìn)商品化，提高專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平和科技到位率"四個(gè)重點(diǎn)來抓，全縣2月1日開始育苗，2月20日全面完成育苗工作。由于堅(jiān)持了煙籽不到戶、育苗物資不到戶、育苗管理不到戶"三不到戶"管理，強(qiáng)化了品種純度與生產(chǎn)扶持、收購(gòu)合同管理政策掛鉤，積極探索農(nóng)戶自律承諾途徑，烤煙育苗工作實(shí)現(xiàn)了四個(gè)方面的新突破：
一是漂浮育苗和漂濕育苗實(shí)現(xiàn)新突破。全縣漂浮育苗和漂濕育苗集中育苗458個(gè)點(diǎn)25078棚，可移栽面積10.4萬畝，全縣約定種植面積8萬畝大田的漂浮苗和漂濕苗保障率達(dá)129.6%；
二是商品化育苗實(shí)現(xiàn)新突破。全縣商品化育苗169個(gè)點(diǎn)14844棚，可移栽面積6.1萬畝，超過推廣目標(biāo)1.1萬畝，占全縣約定種植面積的76.1%。其中，以村委會(huì)為單位的商品化育苗點(diǎn)5個(gè)，最大的商品化育苗點(diǎn)二街村委會(huì)脿羅育苗點(diǎn)育苗達(dá)517棚；
三是品種純度實(shí)現(xiàn)新突破。在市政府、市煙草分公司組織的品種純度大面積抽查中，全縣未發(fā)現(xiàn)播育非約定品種和自留種等劣雜品種。
四是煙苗質(zhì)量取得新突破。由于全縣育苗工作規(guī)�；徒M織化水平較大提高，技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)和應(yīng)用更為便利有效，有效減輕了分散育苗帶來的不利于管理的問題，全縣煙苗長(zhǎng)勢(shì)整齊、健壯，為滿足大田移栽需要奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)大田移栽面積得到落實(shí)。各級(jí)充分認(rèn)識(shí)落實(shí)大田移栽面積對(duì)確保總量的基礎(chǔ)作用，堅(jiān)持把簽實(shí)、種實(shí)面積作為烤煙生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)來抓，強(qiáng)化政策引導(dǎo)、技術(shù)服務(wù)和組織協(xié)調(diào)，嚴(yán)格按照交售總量將種植面積層層分解到村、到組、到戶，落實(shí)到地塊。對(duì)規(guī)劃地塊四至界線釘樁插牌，對(duì)移栽面積分戶張榜公布到組，充分接受煙農(nóng)監(jiān)督，使移栽面積做到鄉(xiāng)、村、組、戶層層認(rèn)可。截至4月20日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)共上報(bào)通過公示的規(guī)劃移栽面積11.3萬畝。
(三)煙用物資就位及時(shí)。截至4月20日，全縣就位k326種籽63492袋，農(nóng)藥20.2噸，農(nóng)膜233.4噸，烤煤33364噸，新增育苗小棚5401套，按合同收購(gòu)量?jī)冬F(xiàn)補(bǔ)差化肥6240噸，及時(shí)滿足了育苗、預(yù)整地等烤煙生產(chǎn)各環(huán)節(jié)需要。
(四)合同管理進(jìn)一步規(guī)范。按照"農(nóng)戶申請(qǐng)、資格審核、合同簽訂、合同公示、建立檔案、錄入微機(jī)、核實(shí)面積"的程序，認(rèn)真做好合同簽訂工作，3月15日合同簽訂工作全部結(jié)束，全縣簽訂合同收購(gòu)量1200萬公斤，涉及7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)52個(gè)村委會(huì)639個(gè)農(nóng)業(yè)組，共有22541戶煙農(nóng)簽訂合同，合同100%分發(fā)到戶，未發(fā)現(xiàn)"假、重、空"合同出現(xiàn)。
(五)備耕工作穩(wěn)步推進(jìn)。截至4月20日，全縣完成烤煙規(guī)劃移栽大田農(nóng)家肥堆捂8萬畝、前作收割8.02萬畝、翻挖5.72萬畝，規(guī)范化理墑2.81萬畝。與去年同期相比，小春收割增加6300畝，翻挖增加1.46萬畝，規(guī)范化理墑增加7919畝。全縣還完成大田移栽859畝。在備耕工作中，結(jié)合現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)"農(nóng)機(jī)專業(yè)化"發(fā)展要求，認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，強(qiáng)化機(jī)耕政策扶持，積極組織開展機(jī)械化預(yù)整地作業(yè)。截至4月20日，上陣機(jī)械69臺(tái)，比去年增加18臺(tái)，完成機(jī)耕機(jī)耙9941畝，機(jī)械起壟6350畝，對(duì)改良耕作土層、提高理墑規(guī)格規(guī)范程度，降低勞動(dòng)強(qiáng)度起到了積極作用，為集中適時(shí)移栽創(chuàng)造了條件。
(六)科技隊(duì)伍建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。嚴(yán)格執(zhí)行烤煙輔導(dǎo)員招聘考核管理制度，招聘程序規(guī)范，全縣共招聘輔導(dǎo)員308名。圍繞品種純度、合同管理、商品化育苗三項(xiàng)前期重點(diǎn)工作，強(qiáng)化管理考核，充分發(fā)揮烤煙輔導(dǎo)員職能作用，提高了全縣烤煙生產(chǎn)科技到位率。
今年烤煙生產(chǎn)前期工作取得的成績(jī)，離不開各級(jí)各部門對(duì)烤煙生產(chǎn)的高度重視，更離不開鄉(xiāng)、村、組廣大干部和煙草公司員工的辛勤工作。在此，我代表縣委、人大、政府、政協(xié)，向重視、支持、關(guān)心烤煙生產(chǎn)的各級(jí)各部門表示衷心的感謝!向奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線的廣大干部群眾致以親切的問候和崇高的敬意!
工作業(yè)績(jī)總結(jié)9
本20xx年4月畢業(yè)于xx大學(xué)專業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位，畢業(yè)后分配到廣東省建筑科學(xué)研究院結(jié)構(gòu)研究所，從事結(jié)構(gòu)工程理論研究與檢測(cè)工作。20xx年12月獲得建筑工程檢測(cè)工程師資格，20xx年1月受聘。
自聘任工程師以來，主要從事建筑物檢測(cè)鑒定及相關(guān)科研開發(fā)工作，共負(fù)責(zé)完成100余項(xiàng)工程，效果良好，無一受到投訴，任職三年來，獲得省科技獎(jiǎng)和省建工集團(tuán)科技獎(jiǎng)各1項(xiàng)�，F(xiàn)將專業(yè)技術(shù)成果總結(jié)如下：
一、主持或主要參加80多項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測(cè)試驗(yàn)
任職以來，本人主持或主要參加完成了80余項(xiàng)結(jié)構(gòu)檢測(cè)試驗(yàn)，獲得了委托方、當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的好評(píng)，典型工程有：
二、主持完成20多項(xiàng)路橋檢測(cè)試驗(yàn)
20xx年xx月，主持完成軟土地基監(jiān)測(cè)：占地21萬多平方米，地質(zhì)條件復(fù)雜。經(jīng)過測(cè)試軟土地基的分層沉降、等技術(shù)指標(biāo)控制軟土地基的加固效果，為甲方節(jié)省100多天的工期，受到甲方的好評(píng)。
20xx年xx月，在擋墻（坍塌）檢測(cè)鑒定工程中，采用探地雷達(dá)測(cè)試了西枝江擋墻沿線的.河床深度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象，經(jīng)過綜合分析，得出了擋墻坍塌主要是由于河水的沖刷作用使擋墻墻前土體產(chǎn)生很多流失，從而導(dǎo)致抵抗擋墻滑移的被動(dòng)土壓力顯著減小而造成的。這一結(jié)論為該工程的事故原因分析和加固處理供給了重要依據(jù)。
三、科研和規(guī)范編制工作
在規(guī)范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院所主要負(fù)責(zé)的廣東省標(biāo)準(zhǔn)《檢測(cè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《工程質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》正在緊張的編制過程中，本人作為這兩部標(biāo)準(zhǔn)的主要參加人為標(biāo)準(zhǔn)編制提出了哪些建設(shè)性意見為兩部標(biāo)準(zhǔn)的編制作出了貢獻(xiàn)。
20xx年1月至今，本人作為主編單位的主要人員之一參加了廣東省標(biāo)準(zhǔn)《檢測(cè)鑒定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》的編制工作，主要負(fù)責(zé)“安全性鑒定”和“結(jié)構(gòu)安全性檢測(cè)鑒定方法”等2個(gè)章節(jié)資料的編寫工作，參與等章節(jié)資料的編寫工作。目前編制組已經(jīng)召開了5次工作會(huì)議，這一規(guī)范已經(jīng)完成了征求意見稿的征求意見工作。
四、論文發(fā)表與參加繼續(xù)教育
五、指導(dǎo)和培養(yǎng)新人
指導(dǎo)、助理工程師等人進(jìn)行檢測(cè)操作、試驗(yàn)操作等技術(shù)工作；指導(dǎo)本科畢業(yè)生碩士研究生等人進(jìn)行檢測(cè)、計(jì)算分析以及鑒定報(bào)告編寫等技術(shù)工作；指導(dǎo)碩士研究生、等人進(jìn)行建筑地基基礎(chǔ)檢測(cè)鑒定工作；以上人員目前已能獨(dú)立完成工作，成為該崗位上的能手。
六、參與部門檢測(cè)管理工作
七、結(jié)束語
本人在專業(yè)技術(shù)方面還存在哪些不足，還需要加強(qiáng)哪些方面的學(xué)習(xí)和鍛煉。最終，衷心感激各位專家、評(píng)委在百忙之中審查本人的工作匯報(bào)，期望各位專家在本人今后的工作中繼續(xù)給予指導(dǎo)和幫忙。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)10
英語組校本教研以認(rèn)真貫徹落實(shí)二期課改精神為主線，以課堂教學(xué)為載體，以解決教學(xué)實(shí)踐中教師遇到的問題和教師實(shí)際所需的提升，增強(qiáng)教師的學(xué)科功力，努力提高教師的教學(xué)技巧和課堂教學(xué)效果。因此我們主要進(jìn)行以下幾方面的工作：
一、學(xué)習(xí)教改理論，轉(zhuǎn)變觀念，積極探索新的教學(xué)之路。
面臨課改教學(xué)的挑戰(zhàn)、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的要求和完成中考任務(wù)的壓力，我們更深切地意識(shí)到加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念是自己提高課堂教學(xué)效益的內(nèi)在需求。因此我們?nèi)M老師堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，在學(xué)習(xí)中感受新的教育理念，在教學(xué)中探索如何把這些理念貫穿在教育教學(xué)的環(huán)節(jié)中。通過學(xué)習(xí)、聽講座、討論《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，讓我們意識(shí)到在教學(xué)觀上必須實(shí)現(xiàn)以下方面的轉(zhuǎn)變：
�、賹W(xué)科功能轉(zhuǎn)變。英語教學(xué)不是語言知識(shí)的教學(xué)而是語言技能的教學(xué)。
②教教材向用教材轉(zhuǎn)變。教師在教材教學(xué)的基礎(chǔ)上隨時(shí)把鮮活的英語輸入教學(xué)，讓學(xué)生活用英語。
③教學(xué)活動(dòng)的目的轉(zhuǎn)變。即不僅僅是傳授知識(shí)。更重要的是要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
�、芙處熃虒W(xué)研究的重點(diǎn)放在如何“帶著學(xué)生走向知識(shí)”而非“帶著知識(shí)走向?qū)W生”。
從而讓老師們真正體會(huì)二期課改的核心是以學(xué)生為主體，發(fā)展學(xué)生的能力，教會(huì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。根據(jù)英語學(xué)科特點(diǎn)，怎樣做到學(xué)生學(xué)以致用？究竟怎樣的教學(xué)方法是合理有效？這是近年來我們所不斷探索的內(nèi)容之一。每一次上完課后，我們常常會(huì)反思這樣的一些問題：這節(jié)課的設(shè)計(jì)是否真正體現(xiàn)了以學(xué)生為主體？教師的引導(dǎo)是否激發(fā)了學(xué)生的潛在能動(dòng)性？教師設(shè)計(jì)的'活動(dòng)是否與日常生活緊密聯(lián)系？上完課后，學(xué)生能用到課上學(xué)的得知識(shí)嗎？不忘以二期課改理念來對(duì)照自己的教學(xué)工作。通過思考、比較《牛津教材》的新教法與傳統(tǒng)教法的特點(diǎn)，我們深切地意識(shí)到更新教育觀念的重要性，同時(shí)在不斷的實(shí)踐中，教師們對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)又有了新的認(rèn)識(shí)。
二、“聚焦”課堂教學(xué)，開展有效的教研活動(dòng)。
1）利用公開課、大賽課、展示課為契機(jī)，重抓備課、反復(fù)磨課，力求把二期課該的理念貫穿在每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。
盡管老師們能夠接受比較新的教育理念，但在教學(xué)的實(shí)際操作上要將自己的教育理念完全統(tǒng)一到二期課該的理念中來還有些差距，加上我組青年教師多、又面對(duì)新教材、新教法等特點(diǎn)，因此組內(nèi)進(jìn)行《牛津英語》和統(tǒng)編教材中《牛津英語》教學(xué)滲透的自培工作我們主要通過教研組抓課堂教學(xué)的“備，說，講，評(píng)，思”五個(gè)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，尤其是重視課前集體備課和課后磨課。
課前備課我們以備課組、教研組為單位按備課要求分教時(shí)備課,做到內(nèi)容正確完整,融隱性目標(biāo)與顯性目標(biāo)于一體,博采眾長(zhǎng)而自有特色。為了將鉆研教材、研究教法和學(xué)法的質(zhì)量與效果更提高一步，我們認(rèn)真開展備課組內(nèi)的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”活動(dòng)，就同一課案輪流上課、聽課、評(píng)課，對(duì)一些重點(diǎn)課、難點(diǎn)課的教學(xué)目標(biāo)的確定,教學(xué)難點(diǎn)的突破,教學(xué)方法與手段的設(shè)計(jì)形成共識(shí)，反過來再修訂教案，我們的基本出發(fā)點(diǎn)就是強(qiáng)化課堂效益，杜絕用學(xué)生的“勤”、“苦”來彌補(bǔ)教師備課、上課的不足。
面對(duì)新教材、新教法，我們利用組內(nèi)寶貴的人才資源，發(fā)揮每位老師的優(yōu)勢(shì)和集體合力的作用，在專家黃老師和區(qū)教研員的熱心幫助和教學(xué)指導(dǎo)下，根據(jù)不同年級(jí)的教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際進(jìn)行不同課型的教學(xué)嘗試。如：預(yù)初牛津英語第一課時(shí)課堂教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、初一單元授課和課時(shí)授課課型有效性的探索、初二英語的閱讀課課型的探究、初三復(fù)習(xí)課課型和新世紀(jì)教材、牛津教材和統(tǒng)編教材進(jìn)行整合課。在開課期間，組內(nèi)尤其重視對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)認(rèn)真的磨課活動(dòng)，開展課堂教學(xué)研究。如：教學(xué)方式的優(yōu)化上：sorry”,遲到推門時(shí)所說的“ May I come in? ” ,猶如說母語一般的自然，在小組活動(dòng)中，孩子們的合作意識(shí)，展示中的自信，評(píng)價(jià)過程中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語言教學(xué)中，一本好教材遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，重要的是要有一套好理論來指導(dǎo)教學(xué)。攀登英語中的無錯(cuò)原則使學(xué)生大膽、自信。多通道的輸入使學(xué)生有了語感，建立了英語思維中樞，形式多樣的評(píng)價(jià)消除的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的焦慮，激發(fā)出的是學(xué)生對(duì)英語的興趣。他啟示我們教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)當(dāng)今英語教學(xué)中的先進(jìn)理論，了解兒童語言的習(xí)得規(guī)律，在常規(guī)教學(xué)中教師要將生活化的內(nèi)容通過活動(dòng)的形式展現(xiàn)出來，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實(shí)情景為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)輕松、和諧的氛圍。注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和對(duì)學(xué)生各種品質(zhì)的培養(yǎng)，淡化分?jǐn)?shù)，建立多元的評(píng)價(jià)體系。采用激勵(lì)的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式運(yùn)用到我所擔(dān)任的語文教學(xué)中，也給我擔(dān)任的語文教學(xué)帶來了很大收獲，語文課上，小組合作的越來越恰當(dāng)，學(xué)生在課堂上也越來越自信，大膽。
我們相信在教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體英語教師和主課老師的的辛勤努力下，我校的英語教學(xué)和攀登英語教學(xué)試點(diǎn)將會(huì)取得更大的成績(jī).，同時(shí)也會(huì)給我校的其他學(xué)科教學(xué)帶來很大幫助。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)11
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，首先感謝公司經(jīng)理室能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里公司給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了ｘｘ人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了ｘｘ人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為ｘｘｘｘ的一份子而感動(dòng)高興。
記得當(dāng)初應(yīng)聘時(shí)，公司和和諧、團(tuán)結(jié)向上的氛圍深深打動(dòng)了我，讓我感受到和睦的大家庭感覺。進(jìn)入公司后的三個(gè)月時(shí)間里，在經(jīng)理室和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
一、對(duì)公司的認(rèn)識(shí)
�。菑氖拢ⅲ�、ｘｘｘ經(jīng)營(yíng)的專業(yè)公司，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍布省內(nèi)各地市縣，總經(jīng)銷、代理諸多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，經(jīng)營(yíng)規(guī)模居ｘｘ省第一。
ｘｘｘｘ以正確的經(jīng)營(yíng)和管理理念為指導(dǎo)，依靠精干的團(tuán)隊(duì)，成為行業(yè)的佼佼者。
二、工作成績(jī)：
1、與ｘｘ一起主持員工聯(lián)歡會(huì)，得到大家的認(rèn)可。
2、將總公司下發(fā)的紅頭文件及前期ｘｘ公司各品牌三證整理分類，并制作電子檢索，使調(diào)閱、查詢十分方便簡(jiǎn)潔。
3、每次例會(huì)前做好準(zhǔn)備工作，會(huì)后及時(shí)整理會(huì)議紀(jì)要。
4、完成優(yōu)秀員工先進(jìn)材料的起草工作；規(guī)范綜合科對(duì)外聯(lián)系函的行文格式并幫助其整理、修改對(duì)外行文；協(xié)助綜合管理科科長(zhǎng)整理車輛管理辦法，并制作每月油費(fèi)、修理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的.表格；完成武昌量販店與超市獨(dú)立核算的政策表格的整理工作。
5、與各部門良好溝通協(xié)調(diào)，較好的完成上傳下達(dá)工作。
6、熟練操作vip客戶檔案管理系統(tǒng)。
7、通過在ｘｘ科的兩天實(shí)習(xí)中，初步了解公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程操作。
8、能做好其它的行政后勤工作。
三、存在問題及對(duì)其改進(jìn)方法
由于在原公司從事的是機(jī)要秘書工作，未涉及業(yè)務(wù)操作，對(duì)于零售企業(yè)的進(jìn)、銷、存更沒有實(shí)質(zhì)理解，概念十分模糊，故對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)模式與流程還需進(jìn)一步的深入了解與熟悉。當(dāng)然，我并不能以此為理由，我將會(huì)在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，勤問、勤練，用最短時(shí)間熟悉公司業(yè)務(wù)及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨煉意志，增長(zhǎng)才干。
雖然只有短短的三個(gè)月，但對(duì)于我來說受益匪淺。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不辜負(fù)公司經(jīng)理室對(duì)我的期望與栽培。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)12
20xx即將過去，一年來在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和全科醫(yī)護(hù)人員的配合下，以醫(yī)院評(píng)審、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為契機(jī)，按照“二甲”中醫(yī)醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持以人為本，以病人的生命高于一切的理念。充分發(fā)揮中醫(yī)中藥特色和優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)和提高婦產(chǎn)科整體醫(yī)療、護(hù)理工作水平，現(xiàn)將我科一年來工作情況總結(jié)如下：
一、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)
全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，互學(xué)互尊，團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行首問負(fù)責(zé)、首診負(fù)責(zé)；熱情服務(wù)，文明待患以成為規(guī)范行為。發(fā)揚(yáng)救死扶傷，治病救人的優(yōu)良傳統(tǒng)，時(shí)刻為病人著想，千方百計(jì)為病人解除病痛，不與病人爭(zhēng)吵，做到耐心解釋，盡量滿足患者合理的需求。
二、科室管理
科室成立了以科主任為負(fù)責(zé)人的`質(zhì)量管理小組，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療管理規(guī)章制度，操作規(guī)程，質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)。每月對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行全面檢查，并持續(xù)改進(jìn)，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，促進(jìn)了醫(yī)護(hù)質(zhì)量的規(guī)范化。規(guī)范醫(yī)療文件的書寫，完善三級(jí)查房制度，三級(jí)醫(yī)師查房100%，甲級(jí)病歷率100%，堅(jiān)持急、危、重病例會(huì)診討論制度，規(guī)范醫(yī)療質(zhì)量管理。科室不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化的操作規(guī)程，科室人員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化操作，科室各種資料管理有條有序、資料完整。各項(xiàng)設(shè)備儀器均有專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)并定期檢查。
三、努力鉆研業(yè)務(wù)重視人才培養(yǎng)
1。重視繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，專業(yè)技術(shù)人員積極參加中醫(yī)藥繼續(xù)教育并獲得規(guī)定學(xué)分的比例均達(dá)到100%，一年來開展專業(yè)技術(shù)人員“三基”培訓(xùn)，超過4次，積極參加院內(nèi)、外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)、新理論、掌握新技術(shù)、新方法，收到了顯著效果。
2。重視人才梯隊(duì)建設(shè)，今年，我們?cè)谌藛T緊缺的情況下仍堅(jiān)持派出1人到省級(jí)以上醫(yī)院深造學(xué)習(xí)。
四、科室醫(yī)療工作
1、充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，繼承創(chuàng)新和發(fā)展中醫(yī)特色診療技術(shù)，不斷提高中醫(yī)臨床診療水平，制定并實(shí)施常見病及中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種的中醫(yī)治療方案。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，住院246例，其中中醫(yī)優(yōu)勢(shì)病種婦人腹痛115例，崩漏住院病人9988例例。
1。中醫(yī)診斷確率92%；
2。西醫(yī)診斷準(zhǔn)確率96%；
3。中西醫(yī)結(jié)合診斷準(zhǔn)確率98%；
4。中醫(yī)藥辨證論治準(zhǔn)確率95.5%；
5。入院三日確診率96%；
6。急、危、重、疑難病人占總病人數(shù)3%；
7。今年門診人次3800人次；住院手術(shù)17臺(tái)次，住院分娩65人，人流術(shù)268人次，上取環(huán)175人次。
2、在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理方面，落實(shí)孕產(chǎn)期全程跟蹤管理責(zé)任制，對(duì)孕產(chǎn)婦做到早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早建卡，定期進(jìn)行產(chǎn)前檢查，對(duì)高危孕產(chǎn)婦進(jìn)行專案管理并做好各種記錄。及時(shí)上報(bào)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的月報(bào)表、季報(bào)表、年終總結(jié)按時(shí)上報(bào)且項(xiàng)目齊全，數(shù)字準(zhǔn)確。20xx年門診孕婦新建卡人數(shù)100人，產(chǎn)婦數(shù)65人住院分娩產(chǎn)婦數(shù)65人，活產(chǎn)數(shù)65人，其中順產(chǎn)52人，剖宮產(chǎn)13例，剖宮產(chǎn)率20%。，新法接生率100%。無圍產(chǎn)兒死亡，無產(chǎn)褥感染，無子宮破裂、會(huì)陰三度裂傷，無孕產(chǎn)婦死亡，無新生兒破傷風(fēng)發(fā)生。
3、在婦幼保健工作中，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女進(jìn)行健康宣教及婦女病的普查，今年共完成了900人次的普查任務(wù)，普查人數(shù)比去年的增加了30%，資料、信息及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作質(zhì)量與醫(yī)院的要求還有很大差距。在新的一年里，要轉(zhuǎn)變觀念，加大業(yè)務(wù)中醫(yī)理論及適宜技術(shù)的學(xué)習(xí)力度，充分發(fā)揮中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，繼承和發(fā)展中醫(yī)特色診療技術(shù)，不斷提高中醫(yī)臨床診療水平，制定并實(shí)施常見病種的中醫(yī)治療方案。提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。全年無一例醫(yī)療責(zé)任事故發(fā)生。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)13
倉(cāng)庫(kù)主管是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)部門的主要管理者，這一年來，倉(cāng)庫(kù)主管工作內(nèi)容有沒有如期完成，工作中常遇到哪些棘手問題等。請(qǐng)看以下的倉(cāng)庫(kù)主管年終總結(jié)資料：
20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來�；叵脒^去，面對(duì)眼前，展望未來！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們倉(cāng)儲(chǔ)科整個(gè)部門全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一年，更是每個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)成員接受挑戰(zhàn)，逐步成長(zhǎng)的一年。用心思量總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。20xx年倉(cāng)管年終總結(jié)報(bào)告如下：
工作回顧及感想：
本人于20xx年3月份進(jìn)入龍電倉(cāng)儲(chǔ)科，成為一員物料配送員。主要是協(xié)助部門倉(cāng)管員，對(duì)物料的歸集，跟進(jìn)，以及計(jì)劃配送。由于有些結(jié)構(gòu)件物料根據(jù)包裝進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)，根據(jù)生產(chǎn)要求，此種原紙箱包裝的物料需拆包后方可進(jìn)入車間，故拆包工序也就成為了倉(cāng)儲(chǔ)工作職責(zé)范圍之內(nèi)。
由于倉(cāng)儲(chǔ)部門人事變動(dòng)，我于6月份正式接管五金，包材區(qū)域。工作職責(zé)：五金，包材物料的入庫(kù)，物料儲(chǔ)存，物料分發(fā)，以及異常情況的處理。由于平時(shí)沒有多加學(xué)習(xí)與注意每個(gè)倉(cāng)管員的工作操作流程。當(dāng)自己正式成為一員倉(cāng)管員時(shí)，當(dāng)時(shí)面對(duì)一疊疊的單據(jù)，在備料過程中真的是一頭霧水。以至于工作后第五天給外協(xié)發(fā)SAU00004膠袋時(shí)，把數(shù)字500錯(cuò)發(fā)成5000；雖然發(fā)現(xiàn)即時(shí)采取措施把物料追回，但是通過此次事件，使我覺得做為一個(gè)倉(cāng)管員，雖然我們的工作用收、管、發(fā)、三個(gè)字來慨括。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但是要真正的做到位，做齊全。每個(gè)倉(cāng)管員在工作當(dāng)中一定要保持清晰的頭腦，認(rèn)真，仔細(xì)的看好每張單據(jù)上的數(shù)字，以及根據(jù)單據(jù)準(zhǔn)確核對(duì)備好的物料。為了避免內(nèi)似事件的發(fā)生，在接下來的工作當(dāng)中所有單據(jù)我都是二次過數(shù)（一次為正常備料，二次為復(fù)查）。
公司領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們倉(cāng)管的工作技能水平，主管每個(gè)月對(duì)我們進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)技能培訓(xùn)。而主管為了我能更快，更好的做好此區(qū)域的工作，親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我對(duì)所有物料進(jìn)行整理：所有物料按要求分區(qū)放置，歸類擺放，全部物料都貼上標(biāo)識(shí)以及隨時(shí)更新庫(kù)位表，讓我在發(fā)料過程中更快準(zhǔn)確無誤的找到物料，以此來提高我的工作效率！對(duì)一些凍結(jié)倉(cāng)物料或找不到物料卡的物料全部按要求重新建卡，使所有物料都做到有帳可查。每個(gè)星期一是倉(cāng)儲(chǔ)大結(jié)構(gòu)件安全庫(kù)存盤尋，工廠的倉(cāng)庫(kù)制定了一系列的工作計(jì)劃，這樣會(huì)更方便自己的工作開展，倉(cāng)庫(kù)的工作會(huì)更系統(tǒng)化，也會(huì)更容易控制。
2、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的貨物出庫(kù)入庫(kù)工作嚴(yán)格完成，我會(huì)明確到幾點(diǎn)鐘幾分鐘出入的庫(kù)，并且我都會(huì)仔細(xì)的進(jìn)行查驗(yàn)，堅(jiān)決不把有危險(xiǎn)的東西入庫(kù)。
3、對(duì)于我所負(fù)責(zé)的那幾個(gè)倉(cāng)庫(kù)管理員，我也是會(huì)嚴(yán)格的進(jìn)行考勤，沒有任何的網(wǎng)開一面可將，犯了錯(cuò)我就會(huì)罰，為了讓他們的工作更加的系統(tǒng)化，更加的`貼合我的想法，我也會(huì)定期的會(huì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和開會(huì)，其主要的目的還是想讓互相之間的工作沒有隔閡。
4、各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的看管工作我也要會(huì)做好，在他們檢查完之后，我會(huì)再進(jìn)行檢查一遍，保證倉(cāng)庫(kù)內(nèi)干燥，也得保證沒有任何起火的危險(xiǎn)，更是要做到防盜的工作。
三、根據(jù)倉(cāng)庫(kù)情況，提出意見
既然我現(xiàn)在已經(jīng)是工廠的一員，我就不會(huì)在乎自己是否已經(jīng)轉(zhuǎn)正，我會(huì)根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行評(píng)估，然后提出自己的意見，比如有哪些改進(jìn)的地方，倉(cāng)庫(kù)的管理模式有哪些地方需要改進(jìn)等等，有一些已經(jīng)得到的工廠領(lǐng)導(dǎo)的采納，并且已經(jīng)落實(shí)下去了，站在相應(yīng)的職位，我就要做好相應(yīng)的貢獻(xiàn)，這樣才能對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)的信任。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)14
一、基本情況
我于1981年參加工作至今，我的工作一直保持穩(wěn)定，長(zhǎng)期的從事資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)管理工作，這樣的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的圖書倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，出色地完成了所擔(dān)負(fù)的工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全局干部職工的配合下，將我局的資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作一年推上一個(gè)新臺(tái)階，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面，我重點(diǎn)就最近幾年擔(dān)任圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作一職期間所形成工作思路及完成的工作，做技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)。
二、開展工作情況
按照領(lǐng)導(dǎo)安排，我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)我局的圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作，搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中，我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，多年來，自己能夠積極參加局機(jī)關(guān)，理論學(xué)習(xí)，除此之外，我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作，閱讀了有關(guān)圖書倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理方面的書籍，如供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代物流管理與實(shí)踐、圖書倉(cāng)儲(chǔ)物流手冊(cè)等書籍。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高了自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。
圖書倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性很強(qiáng)的工作，服務(wù)是目的，服務(wù)是前提，沒有良好的服務(wù)，就失去了工作的價(jià)值和作用，因此，我始終堅(jiān)持工作就是服務(wù)的觀念，以大家“滿意不滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，以"增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)"和"主動(dòng)服務(wù)"作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，在實(shí)際工作中我做到忠于職守，一絲不茍，積極認(rèn)真，任勞任怨，隨叫隨到，從不講價(jià)錢，有多少個(gè)星期天沒有休息過，連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的`工作能為大家提供方便快捷的服務(wù)時(shí)，心里感到無比的欣慰。
三、取得業(yè)績(jī)
�。ㄒ唬�、為我局設(shè)計(jì)圖書出版物的作業(yè)流程。
過去，我局在交通圖書的購(gòu)進(jìn)和發(fā)放過程中由于在進(jìn)貨、出貨作業(yè)方面管理欠缺，經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)，我利用所學(xué)的圖書倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí)，為我局重新設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程，并繪制成圖表，提高了工作效率，受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
�。ǘ�、協(xié)助參與了保定市物流中心項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作。
由于物流業(yè)服務(wù)需求與日俱增，但是，物流業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展的需要，已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一。為此，保定市交通運(yùn)輸局決定新建物流中心項(xiàng)目。我利用自己學(xué)到的圖書倉(cāng)儲(chǔ)物流知識(shí)，協(xié)助交通局物流中心籌建小組進(jìn)行了預(yù)可研工作，并受到物流中心籌建小組的好評(píng)。
四、今后努力方向
總之，在這多年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在工作實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，取得了一定的工作成績(jī)，也存在著不足。但是多年的工作實(shí)踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉，今后，我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和組織管理水平，工作上新臺(tái)階，為圖書倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)作出新貢獻(xiàn)。
工作業(yè)績(jī)總結(jié)15
回顧20xx年整個(gè)高低壓配電柜產(chǎn)品銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售工作中同時(shí)也存在著一定的難度和問題。為了更好的提高工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和方法，努力完成公司下達(dá)的任務(wù)�，F(xiàn)對(duì)工作中的幾個(gè)主要問的解決方法總結(jié)如下：
一、欠款回收難度大，回收不急時(shí)資金占用嚴(yán)重。
產(chǎn)品銷售的結(jié)束以貨款回收為標(biāo)志，回收決定著利潤(rùn)。然而目前我們的產(chǎn)品存在資金拖欠現(xiàn)象十分嚴(yán)重，要實(shí)現(xiàn)貨款的回籠并有效地催討拖欠貨款，除分析造成拖欠的原因之外，還必須實(shí)施有效的控制方法。
1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽還是對(duì)產(chǎn)品不滿，是資金緊張還是故意，針對(duì)不同的`情況采取不同的收款策略。
2、不要怕催款而失去客戶。到期付款，理所當(dāng)然。害怕因催款而引起客戶不快或失去客戶，只會(huì)使客戶得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種不良的習(xí)慣。其實(shí)，只要技巧運(yùn)用得當(dāng)，完全可以將收款作為與客戶溝通的機(jī)會(huì)。如果客戶堅(jiān)持不付款，失去該客戶又有何足惜？
3、當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨，特別是針對(duì)客戶“不供貨就不再付款”的威脅，否則只會(huì)越陷越深。
4、收款時(shí)間至關(guān)重要。很多企業(yè)喜歡年終討賬，孰不知年終往往是企業(yè)資金最為緊張的時(shí)候，清欠成功率低。應(yīng)加強(qiáng)日常的清欠，時(shí)間拖得越長(zhǎng)，就越難收回。有專家研究表明，收款的難易程度取決于賬齡而不是賬款金額。
5、采取漸進(jìn)的收款程序。當(dāng)賒銷款在賒銷期后仍不能收回，就應(yīng)轉(zhuǎn)人收款程序。通常先發(fā)催款信或打電話；如果不能奏效則應(yīng)派人收款；最后是訴諸法律。
二、有些項(xiàng)目盯不死，細(xì)節(jié)處不到位。
很多項(xiàng)目我們有了信息，跟進(jìn)過程中且出現(xiàn)問題讓同行占了優(yōu)勢(shì)中了標(biāo)。在這種工作環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題我們還將要加強(qiáng)客戶跟蹤的方法和力度。
具體來說，有以下細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)。
1、主動(dòng)聯(lián)系客戶。跟蹤客戶，遵循的原則是“主動(dòng)”聯(lián)系客戶，而不是“被動(dòng)”的等待客戶的召喚。
舉例來說：有些項(xiàng)目我們業(yè)務(wù)跟進(jìn)時(shí)感覺產(chǎn)品質(zhì)量沒優(yōu)勢(shì)、價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)、資金沒優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)關(guān)系沒優(yōu)勢(shì)、綜合實(shí)力沒優(yōu)勢(shì)等。我們業(yè)務(wù)人員自己就沒有信心了。送一份報(bào)價(jià)表，做一份技術(shù)溝通就開始“守株待兔”，而不在積極主動(dòng)的與客戶溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品和技術(shù)、報(bào)價(jià)還有什么疑問或者需求，需要我們做什么工作？
我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目跟蹤當(dāng)中不到最后一刻決不能失去信心，要積極跟進(jìn)積極溝通。一方面表達(dá)出了我們的誠(chéng)意和服務(wù)姿態(tài)，尊重和重視客戶；另一方面也便于我們隨時(shí)了解客戶的真實(shí)需求，掌握商業(yè)合作的進(jìn)度，做到有條不紊、未雨綢繆。
2、堅(jiān)持與客戶的溝通和聯(lián)系。跟蹤客戶，是全方位的、多形式的跟蹤客戶，不管是電話、短信，還是郵件等等；總之，要利用各種不同形式的信息溝通渠道來交流。
以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我們要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和客戶、公司員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時(shí)提高我們個(gè)人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化質(zhì)量提高服務(wù)，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。
通過兩天的銷售工作，對(duì)自身存在的優(yōu)勢(shì)和不足，以及對(duì)銷售工作的了解和掌握做一下個(gè)人總結(jié)。
首先，對(duì)于銷售工作有一個(gè)全新的了解，并不只是說說話那么簡(jiǎn)單，需要在推銷產(chǎn)品的時(shí)候突出產(chǎn)品的特色，抓住產(chǎn)品的與眾不同之處，才能吸引人的關(guān)注度。在這兩天走訪的人群中，一部分認(rèn)為價(jià)格偏貴的時(shí)候，就介紹這個(gè)價(jià)錢里包括的哪些服務(wù)，而且絕不加收任何費(fèi)用，講明之后，有些人就會(huì)覺得價(jià)格還公道，就比較有興趣。有些人還比較懷疑，就再細(xì)致的給他講解一下。
然后是對(duì)于銷售面向的對(duì)象，普遍來看，多數(shù)感興趣的人群都是年輕人，還有年紀(jì)稍微大一點(diǎn)的男士，基于這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)比較刺激，更多的會(huì)吸引這些人群的喜愛。所以，遇到這類人群往往會(huì)多介紹一下，以激起他們更多的好奇心。察覺到有意向的，就更進(jìn)一步問是否方便留下姓名及聯(lián)系方式，為日后回訪做準(zhǔn)備。但一部分人對(duì)留下個(gè)人信息不是很愿意。
最后總結(jié)一下個(gè)人的工作情況。我自己對(duì)銷售的內(nèi)容和突出點(diǎn)還算能較快掌握，但是在訪問期間，被問及到更加細(xì)節(jié)的東西就不是很了解，還需加強(qiáng)。還有就是在對(duì)方不愿留下個(gè)人信息的時(shí)候，不知道該怎么說，才能說服對(duì)方。
總的來看，這兩天的收獲不少，學(xué)到了很多東西，跟人交流也更放得開了，也在逐步改進(jìn)不足之處，爭(zhēng)取把工作做的更好。
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