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        新員工個(gè)人工作總結(jié)

        時(shí)間:2022-09-30 15:07:40 工作總結(jié) 我要投稿

        新員工個(gè)人工作總結(jié)

          總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料,它可以有效鍛煉我們的語言組織能力,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?以下是小編精心整理的新員工個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,大家一起來看看吧。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)

        新員工個(gè)人工作總結(jié)1

          一下子時(shí)間就來到了今年年底,再過一個(gè)多月就要過年了,這一切顯得是那么快啊。我加入咱們xx工廠已經(jīng)有半年的時(shí)間了,這一段時(shí)間的工作給我的感覺是比較勞累且充實(shí)的,在這里我找到了未來的努力方向,也找到了一絲絲的自我價(jià)值,所以我在工作的時(shí)候還是比較賣力的,只希望能在回家之前能多掙點(diǎn)錢,好在親戚朋友們面前爭氣一回。既然這一年就快要過完了,按照上級領(lǐng)導(dǎo)的指示,我也就對這一段的工作進(jìn)行一個(gè)年終總結(jié),希望借此對以后的工作能有一個(gè)指導(dǎo)提示的作用。

          我是經(jīng)過自己朋友的介紹才來到咱們工廠的,那時(shí)候天氣正值酷暑,在路上隨便走一會(huì)兒都能出一身汗,由于我還只是一名無業(yè)游民,到處在求職,眼看有著能到廠里工作的機(jī)會(huì),我自然是不會(huì)錯(cuò)過。于是,在經(jīng)過一番面試和交流后,我拖著大大小小的行李搬進(jìn)了工廠的宿舍,就這樣我開始了自己的工廠生活。工廠里面的工作主要是以體力勞動(dòng)為主,雖然現(xiàn)在機(jī)器發(fā)展的很快,不少工作能依靠機(jī)器來頂替了,可是仍有不少的崗位需要人工才能完成,例如組裝一些小產(chǎn)品、篩選外觀顏色有問題的東西等等,我的工作就是負(fù)責(zé)流水線上的一系列生產(chǎn)組裝,這個(gè)工作考驗(yàn)的就是我們的耐力和專注度,要是自己在自己的崗位上待不住,那肯定是沒法做好這個(gè)任務(wù)的。

          剛來工廠時(shí),我由于沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以我先是跟著廠里面的前輩們學(xué)習(xí)了幾個(gè)星期的基本操作流程和步驟,隨后才開始了獨(dú)立地工作。起步時(shí),我的效率還是挺慢的,組裝一個(gè)產(chǎn)品能弄上好半天,而且做得也不算好,相比其他人,我算是慢了一倍都不止,這讓我的自信心都有點(diǎn)被打擊到了,好在我也不灰心,雖然現(xiàn)在做的是不好,但是我有時(shí)間去磨練自己,做的慢那我就多做點(diǎn),有時(shí)候其他員工都下班會(huì)宿舍了,可我仍在加班加點(diǎn)的趕工,同時(shí)我也特意向工廠里面的前輩們請教經(jīng)驗(yàn),這讓我的工作效率很快就提升了上來。直到現(xiàn)在,雖然我的工作效率依然比不過老員工,可是我有著把握在以后的日子里追趕并超越他們,這是我對自己的自信。

          在工廠里面做事雖然累了點(diǎn),但是收獲還是不小的,我在這里不僅認(rèn)識(shí)了許多來自各地的朋友,也積攢下了一定的薪水,希望在以后的日子里我在廠里能越做越好,早日成為廠里的熟手。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)2

          剛進(jìn)入工廠的時(shí)候,我還是個(gè)學(xué)生,之前雖然有參加過社會(huì)實(shí)踐,但真正的工作我是沒有做過的,從開始實(shí)習(xí),到漸漸的掌握了工作的技巧,懂得如何的把自己的事情給做好,我也是經(jīng)歷了很長的一段時(shí)間,而在這段時(shí)間里,我也是認(rèn)真的學(xué)習(xí),了解工廠的一個(gè)情況,知道工廠是如何的運(yùn)行的,我的工作又是需要怎么樣做,要和哪些同事去做哪些的配合,做的好又是怎么樣的,做的不好又是該如何的去改善。在實(shí)習(xí)的時(shí)候,有師傅帶著,開始我做了一些工作經(jīng)常是會(huì)出錯(cuò)的,但是師傅并沒有因?yàn)槲沂莻(gè)新人就惱火,而是認(rèn)真的教我,指出我的錯(cuò)誤,告訴我該如何的去改進(jìn),通過不斷的學(xué)習(xí),認(rèn)真的實(shí)踐,我也是在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候,真的把工作能做好了,雖然和一些老員工相比,經(jīng)驗(yàn)不豐富,做的效率也是沒有那么的高的,但是不會(huì)出錯(cuò)。

          歷經(jīng)試用期之后,我的工作效率也是提高了,而在這努力的工作中,我也是能完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作任務(wù),不會(huì)再像之前那樣和這兒的員工還是工作的效率沒有那么的高,而今的我也是能把該做的工作給做好,去為工廠的工作奉獻(xiàn)自己的一份力,努力過的這幾個(gè)月,讓我知道和學(xué)校相比,真的工作中要學(xué),要更加的勤奮,不能敷衍,而且工作的任務(wù)也是需要我們花更多的精力去完成的。作為一名新人,其實(shí)我更清楚,要想在崗位上立足,要想在工廠把工作做好,留下來,不被淘汰,那么我要付出的和其他的人相比真的要多很多,同時(shí)在這幾個(gè)月里我也是有了一些小小的業(yè)績,自己最主要是能力的提升,這個(gè)是讓我非常高興的,以前一天都可能做不完的工作,而今可能小半天就可以解決了。

          回顧過去的工作,我也是有一些做的不太好的地方,和老員工相比,還是有欠缺,考慮的東西也沒有老員工那樣的全面,不過我相信,在以后的一個(gè)工作中,我一定會(huì)更加的努力,去把工作給做好,提升個(gè)人的能力。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)3

          我是一名入職不久的新員工,雖說是新員工,但在公司已經(jīng)有將近三個(gè)月的工作時(shí)間了。轉(zhuǎn)瞬之間已經(jīng)到年底了,在這三個(gè)月的時(shí)間里,我有歡喜,也有過失落。自己不但學(xué)得了很多專業(yè)知識(shí),同時(shí)也學(xué)會(huì)了人與人之間的交往,這對自己來說是十分寶貴的。同時(shí)也是自己取得的巨大進(jìn)步。

          也許超市工作對大家來說,都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀,其他員工各司其職,不會(huì)有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的,可是現(xiàn)在看來,等我自己成為一名超市員工的時(shí)候,我才感覺到其中很多的困難,并不是想象中那么簡單,我想說,其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難,沒有一項(xiàng)工作是簡單易做的,只有努力才能夠做好!

          通過近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),賣場的工作我也可以應(yīng)付自如了,或許這些話有些自滿,但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí),組里的人都會(huì)向我伸出援助之手的。這是我心中不經(jīng)萬分感動(dòng)。這這三個(gè)月的時(shí)間里,自己一直保持著工作室的熱情,心態(tài)也是一平和為主。我深深的知道,作為一名賣場的工作人員,堅(jiān)決不可以把個(gè)人的情緒帶到工作中來。顧客永遠(yuǎn)是對的,這是我們工作的宗旨,所以我們要以會(huì)心的微笑去接待每一個(gè)顧客,縱然顧客有事無理取鬧,我們也要做到沉著冷靜,保持好自己的心態(tài),盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。

          雖然自己做收銀工作時(shí)間不是太長,自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還待提高,到自己覺得只要用心去做,努力去學(xué)習(xí),就能夠克服困難。我們要樹立良好的形象,因?yàn)槲覀儾粌H僅代表著我們自身,更代表著公司的形象。在工作期間我們要積極的想老員工請教和學(xué)習(xí),能夠踏實(shí)認(rèn)真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要。針對自己在工作遇到的問題,探討自己的心得和體會(huì),也算對自己的一個(gè)工作總結(jié)吧。

          在這段工作期間,自己感覺到還有很大的不足,對于自己的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高,這樣才能在方便顧客的同時(shí)也方便我們自己的工作,是我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自己覺得對顧客的服務(wù)才是最重要的,作為服務(wù)行業(yè)的一員,我們能做的就是服務(wù)顧客,讓胡克滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個(gè)人素質(zhì),做到熱情耐心的接待好每一個(gè)顧客,不要在工作中中將自己的小情緒帶進(jìn)來,這樣會(huì)讓你在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩,為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾,我們必須要保持好自己的心態(tài)。

          在工作之余,自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于商品和財(cái)會(huì)方面的專業(yè)知識(shí),我們只有不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高,不斷的進(jìn)步,才能立足于如今如此競爭激烈的社會(huì)之中,這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備,只有做好這些,有足夠的資本,才能這這份崗位中脫穎而出,要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績,這并不是一件易事。

          時(shí)光飛逝,雖然自己在這份崗位中之工作了短短三個(gè)月時(shí)間,但給自己的的感受卻很深,無路實(shí)在自己做人方面,還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助,在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)該多學(xué)習(xí)多進(jìn)步,做好做精自己的工作。為了美好的明天,我們努力吧。

          一年的時(shí)間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng):

          1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。

          能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)。

          2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

          我是六月份來到學(xué)院工作,擔(dān)任學(xué)院行政秘書,協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

          在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了以下本職工作:

          (1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作,并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了很大方便。

          (2)做好了各類信件的收發(fā)工作,年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作,不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào),把公函,便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。

          (3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作,需要認(rèn)真負(fù)責(zé),態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,理清思路,分類整理好各類帳務(wù),并認(rèn)真登記,年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,我會(huì)在新的一年再接再厲把工工作做的更好。

          (4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,不濫用公章,不做違法的事情。

          (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,按需所發(fā),做到不浪費(fèi),按時(shí)清點(diǎn),以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,滿足大家工作的需要。

          (6)認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

          為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

          3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

          熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,出勤率高,全年沒有請假現(xiàn)象,有效利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。

          4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。

          在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了長足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

          總結(jié)一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)4

          我于20xx年1月13日進(jìn)入xx集團(tuán)水泥廠一車間超細(xì)微粉班工作,在工作的六個(gè)月里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,在車間同事的幫助和支持下,我已適應(yīng)了這里的工作以及生活環(huán)境,

          回想過去六個(gè)月的工作,我學(xué)到了很多東西,現(xiàn)將各方面的情況總結(jié)如下:

          一、思想上:端正自己的工作態(tài)度,按時(shí)上下班,積極參加各種活動(dòng),同時(shí)不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造,提高自己的思想覺悟,扎實(shí)自己的工作作風(fēng)。

          二、工作上:服從組織的安排,在水泥廠一車間礦粉班工作,首先熟悉整條生產(chǎn)線,分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作,現(xiàn)已能獨(dú)立完成各崗位上的工作,并認(rèn)真填寫工作記錄,寫下自己的工作體會(huì)和總結(jié),豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。通過這幾個(gè)崗位的工作,使我對整條生產(chǎn)線的操作流程以及設(shè)備有了更深的掌握,對操作磨機(jī)需要注意條件有了一定掌握,例如溫度、壓差、磨振、等條件已經(jīng)掌握得很好,還有磨機(jī)的開停機(jī)順序都已經(jīng)掌握,現(xiàn)已能獨(dú)立完成開機(jī)生產(chǎn)。另外,做好生產(chǎn)工作的同時(shí),我還要注意安全,安全與質(zhì)量是分不開的!鞍踩谝,預(yù)防為主”,要在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)隱患,從而消除隱患,絕不給自己和他人帶來傷害。嚴(yán)格遵循四個(gè)能力”,“三不傷害”和“三不違反”原則。

          三、學(xué)習(xí)上:在生活中,不斷加強(qiáng)企業(yè)文化的學(xué)習(xí),增強(qiáng)自己的企業(yè)榮譽(yù)感,在工作中,結(jié)合自身的實(shí)際,向師傅跟同事虛心請教,積極通過查詢資料,豐富自己生產(chǎn)線設(shè)備方面的知識(shí),以及關(guān)于水泥方面的知識(shí)。重點(diǎn)掌握設(shè)備方面的知識(shí),以便更好的掌握設(shè)備的操作,防止誤動(dòng)設(shè)備,造成經(jīng)濟(jì)損失及人身傷害。學(xué)習(xí)了6S管理以后,我更對自己的工作要求更加嚴(yán)格,在工作中一一按照6S執(zhí)行,學(xué)習(xí)了安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),讓我在工作中更加規(guī)范的操作,同時(shí)也加深了自己對安全重要性的認(rèn)知,使我獲得了很多新的知識(shí)。

          同時(shí),我也清醒的認(rèn)識(shí)到,我還存在很大不足,比如經(jīng)驗(yàn)不如,對磨機(jī)知識(shí)掌握還不到位,這些方面都有待我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),在未來的日子里,我會(huì)更加積極的學(xué)習(xí),戒驕戒躁、謙虛謹(jǐn)慎、繼續(xù)勤奮工作,精益求精,爭取做出更大的貢

          四、生活上:在生活中,各位師傅以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心,他們不僅是我的同事,更像我的親人。每當(dāng)我在公作中遇到困難,他們都不辭辛勞幫助我解決困難;在生活上遇到不舒心的時(shí)候,都是他們第一個(gè)開導(dǎo)我讓我打開心結(jié)。在此我對公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事表示最誠摯的感謝!

          回顧這六個(gè)月的工作,我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作,這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助,在此我誠摯的表示感謝!在將來的工作中我希望還能得到大家的指導(dǎo)和幫助,我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)5

          立足現(xiàn)在,回首過去,工作中的一縷縷記憶從腦海中浮現(xiàn),如同煙花般綻放在眼前?粗约簭那酀呦虺墒,從迷茫走向自信,從一個(gè)新人,變成公司接納的一員,一路來有過心酸,也有過高興,唯一值得高興的是,我都堅(jiān)持下來了,因?yàn)閳?jiān)信收獲總在付出之后,讓我在挫折中站起,在迷茫中重新振作,未來的工作依然需努力,我會(huì)總結(jié)過去,提升自己,在未來能夠站的更高,做的更好,從而回報(bào)一直幫助我的公司。

          我是一個(gè)喜歡總結(jié)的人,每當(dāng)我工作一段時(shí)間,或者遇到問題的時(shí)候,我就會(huì)思考,會(huì)總結(jié),思考自己在那些地方做的還不錯(cuò),值得借鑒的,那些地方做的不好從而引發(fā)問題的,這些都一直在我的考慮中。一個(gè)愿意多動(dòng)腦的人才會(huì)得到更大的進(jìn)步,每一次的努力都是有價(jià)值的,我也從中收獲了很多,看到了自己在工作過程匯總的不足之處,能夠及時(shí)去修補(bǔ),去改正,讓自己有更好的發(fā)揮空間,有更好的成長環(huán)境,一路工作以來,我也出現(xiàn)了很多問題,有的讓我頭疼不已有的讓我感到沮喪難過,都不知道如何去做。當(dāng)靜下心來發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有想象中的那么難,緊張是一個(gè)非常不好的習(xí)慣,讓我感受到了之后高度的壓抑和難過,只有一次次失敗后的不甘,因?yàn)槲也桓市,不愿意就這樣放棄,就這樣失敗,所以我才能夠一次有一次成長起來,才能夠走的更遠(yuǎn)站的更高。

          對待同事真心實(shí)意,當(dāng)有同事需要我?guī)椭臅r(shí)候,只要自己有能力解決我都會(huì)想辦法去解決問題,去改變?nèi)ネ瓿,力所能及的幫助同事收獲的是同事的友誼,這樣對我工作也有很大幫助,經(jīng)常在一個(gè)公司工作,大家相處熟練也都彼此了解之后我也開始有了改變,在工作時(shí)會(huì)考慮到同事感受不會(huì)只顧著自己而不考慮他人,我們是一個(gè)集體,更是團(tuán)隊(duì),任何事情都不是一個(gè)人就可以簡單解決的,更需要大家一起努力完成,需要彼此相互幫助,才能走的更遠(yuǎn),走的更長,我也都這樣認(rèn)為,同樣的我?guī)椭送略诠ぷ髦幸驳玫搅送碌膸椭,相互幫助相互扶持讓我們彼此走的更遠(yuǎn)。

          學(xué)無止境,作為一個(gè)新人,剛開始來到工作崗位,最先需要的就是學(xué)習(xí),因?yàn)榈鬃颖,能力有限,想要做出成績,就要努力學(xué)習(xí),這讓我感覺如同回到了學(xué)校同樣也讓我明白了一個(gè)道理,學(xué)無止境,只有不斷的學(xué)習(xí),不斷前進(jìn),提高自己的積累,才能有更好的發(fā)展,我認(rèn)識(shí)到這些所以在工作中,我一直都是積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí),而不是被動(dòng)的去接受公司傳授的一些知識(shí),畢竟公司教導(dǎo)的有限,更多的需要靠我們自己去摸索,去體會(huì),因?yàn)橛械闹荒芤鈺?huì)不能言傳,只能靠自己去領(lǐng)悟。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,但我的工作沒有結(jié)束,可以說才剛剛起步,今后我會(huì)繼續(xù)努力,爭取在明天,有更好的成績,能力更強(qiáng)從而更好的報(bào)答公司。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)6

          時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間我告別了大學(xué)生活,走上了工作崗位,新員工個(gè)人工作總結(jié)。去年的這個(gè)時(shí)候,還奔跑于學(xué)校的足球場上,穿梭于教室之間,而今已經(jīng)是一個(gè)廣電人了,實(shí)是感嘆時(shí)間的飛逝。雖然參加工作只有短短一個(gè)多月的時(shí)間,但是感受頗多。在接受各種工作任務(wù)的考驗(yàn)、獨(dú)立處理人際關(guān)系的過程中,不經(jīng)意間發(fā)覺自己成熟了許多。

          一. 錘煉自己,促專業(yè)化發(fā)展

          我在大學(xué)中專修的是電氣自動(dòng)化專業(yè),與現(xiàn)在的工作可以說是風(fēng)馬牛不相及,來到廣播局之后,我開始學(xué)習(xí)總編室的工作。初次接觸這些工作,真的有點(diǎn)不知從何下手,在幾位同事的耐心指導(dǎo)幫助之下,我逐漸掌握了一些工作技巧,個(gè)人總結(jié)《新員工個(gè)人工作總結(jié)》。工作也由開始的力不從心轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的得心應(yīng)手。在以后的工作中,

          二. 踏實(shí)工作,平凡中求佳績

          認(rèn)真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、激情是我為自己確定的崗位關(guān)鍵詞。

          三. 勤于思考,反思中求進(jìn)步

          不積跬步,無以成千里。在這一個(gè)多月里,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問題。雖然因此遭遇到了挫折,但與此同時(shí)也得到了不少鍛煉和磨礪的機(jī)會(huì),這些機(jī)會(huì)對于我來說則是最為珍貴的。有了這些寶貴經(jīng)驗(yàn),和剛開始工作的業(yè)務(wù)水平比較起來,現(xiàn)在的我工作起來明顯感覺到輕松了許多,工作效率自然也提高了。所謂的厚積薄發(fā)就是每天都要盡可能的累積一點(diǎn)兒進(jìn)步,時(shí)間久了這也將是一筆極大的財(cái)富。在以后的工作中,我要…

        新員工個(gè)人工作總結(jié)7

          打仗和了解公司是從雇用信息開始的,公司“堅(jiān)持無來由退房”的樸實(shí)許諾給了我最初的優(yōu)越印象,也是在此前提下,依據(jù)本身的工作閱歷、公司的崗位工作要求和薪資報(bào)酬程度,抉擇向公司應(yīng)聘。通過從應(yīng)聘歷程的直接打仗到試用期間的深入了解,對公司的經(jīng)營理念、使命和愿景、行為代價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部治理制度逐步熟悉,個(gè)人的秉性也與公司企業(yè)文化相吻合,感到在這樣一個(gè)空間和平臺(tái)上具有優(yōu)越的工作情況、學(xué)習(xí)條件、薪酬報(bào)酬和成長空間,是目前個(gè)人走出校園進(jìn)入社會(huì)工作以來感到的一個(gè)就業(yè)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和成長空間。

          綜合闡發(fā)進(jìn)入公司以來的學(xué)習(xí)和工作閱歷,對試用期間的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境作出客看總結(jié)。作到公司與個(gè)人之間相互了解,以利于個(gè)人的發(fā)展,進(jìn)步崗位工作效率和質(zhì)量,匆匆進(jìn)部門工作的順利開展和公司的成長。

          個(gè)人現(xiàn)在在公司的工作崗位為項(xiàng)目拓展部投資闡發(fā)師,該崗位作為房地產(chǎn)開拓企業(yè)的項(xiàng)目前期工作崗位,主要為房地產(chǎn)開拓項(xiàng)目機(jī)會(huì)的信息搜集、闡發(fā)、處置懲罰,是公司高層領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目決策的參謀。其工作職責(zé)主要有投資機(jī)會(huì)的尋找、闡發(fā)、比選,對項(xiàng)目投資作出可行性闡發(fā)研究。該崗位應(yīng)對房地產(chǎn)開拓經(jīng)營、房地產(chǎn)評估、地皮評估、經(jīng)濟(jì)、管帳、統(tǒng)計(jì)、稅收、金融、城市籌劃、建筑工程、工程造價(jià)等相關(guān)知識(shí)的控制都有必然的深度,還應(yīng)控制房地產(chǎn)相關(guān)的國家政策律例,熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場行情。除具備上述知識(shí)面外,還須具有較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場查詢訪問、和諧溝通、闡發(fā)斷定等綜合素質(zhì)和技能。鐘對上述要求,在對崗位的適應(yīng)性上,個(gè)人還須對建筑工程、工程造價(jià)等方面知識(shí)多進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和進(jìn)步,工作中要純熟運(yùn)用專業(yè)相關(guān)知識(shí)綜合闡發(fā)和辦理問題。

          試用期間的主要工作內(nèi)容為:查詢訪問搜集項(xiàng)目信息、聯(lián)系溝通外部客戶、項(xiàng)目地塊實(shí)地勘察、項(xiàng)目環(huán)境綜合陳訴請示、項(xiàng)目周邊市場查詢訪問、項(xiàng)目運(yùn)作規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測算、既有項(xiàng)目環(huán)境跟蹤、存量用地查詢訪問回訪、合同協(xié)議文本擬定、政策律例學(xué)習(xí)組織、個(gè)人缺乏知識(shí)晉升、外部公共關(guān)系拓展、部門內(nèi)部臨時(shí)任務(wù)等,完成的主要工作任務(wù)有:

        新員工個(gè)人工作總結(jié)8

          現(xiàn)在電商平臺(tái)競爭積累,個(gè)大電商品牌相互傾軋,想要在這個(gè)行業(yè)做出成績不止要靠公司的努力更要看我們這些公司成員的努力,尤其是我們銷售,關(guān)乎到公司的發(fā)展所以這一塊我們非常重視,在工作中都積極的發(fā)展積極進(jìn)取爭取有更好的成長。

          我們銷售主要是通過客戶線上客戶進(jìn)入到我們的淘寶店鋪購買東西,想要客戶購買的東西多,就要看我們的服務(wù)看我的的能力,在與客戶溝通的時(shí)候必須要掌握客戶的心里,明白客戶的原則清楚客戶是為了什么來到我們商鋪的,看重的是我們哪一款那個(gè)價(jià)位的商品,他的心里價(jià)位是多少,同時(shí)也會(huì)做好調(diào)整,這些都是我們銷售該做的。

          為了擴(kuò)大銷售,經(jīng)常是我們主動(dòng)聯(lián)系客戶,通過交流把產(chǎn)品推出,給客戶更多的收獲更多的服務(wù),讓客戶有更多的興趣,對于不同的客戶有不同的方針政策,新客戶我能提倡的是想辦法勾起客戶的消費(fèi),拉近與客戶的關(guān)系從而得到客戶的認(rèn)可,這就是我們銷售的目的,然后把產(chǎn)品銷售出去,有發(fā)展有結(jié)果這就是我們需要的結(jié)果也是我們面對的結(jié)果,對于客戶的需求可以說是隨叫隨到,至少我們要給可以一個(gè)良好的印象,讓他們知道我們的誠意這是我們對待新客戶的方式。對待老客戶因?yàn)閷ξ覀兤放坪彤a(chǎn)品都有了一定的了解,多多少少已經(jīng)閃失我們的忠實(shí)客戶了這就要考我們細(xì)心維護(hù),增加客戶粘性,讓客戶再次購買讓客戶愿意繼續(xù)消費(fèi)這就是目的,同樣老客戶比新客戶更容易交流更容易溝通,所以維護(hù)老客戶非常重要,在我們做活動(dòng)的時(shí)候,把這些信息及時(shí)發(fā)送到客戶手上,讓客戶消費(fèi)這就是一種謀劃。

          最為銷售我們不但要重視線上產(chǎn)品的銷售,更要重視線下物流的情況,因?yàn)殡m然客戶已經(jīng)購買了也會(huì)因?yàn)槲锪鞯耐绊懙轿覀兊赇伒那闆r,店鋪的聲譽(yù)好了才能夠讓我們有更好的發(fā)展空間有更好的成長,尤其是線上淘寶,排名很重要,我們銷售人員的行為會(huì)影響到店鋪的排名,會(huì)影響到最終的店鋪競爭,當(dāng)?shù)赇伒呐琶吡宋覀冧N售工作也就輕松了,更加有利于我們發(fā)展,對我們來說這才是最好的。

          為了保證店鋪的聲譽(yù),對于售前和售后都需要雙雙抓住,都需要認(rèn)真對待,不能喲任何的懈怠,有句話說的好,好事不出門壞事傳千里就是因?yàn)闆]有經(jīng)營好,導(dǎo)致客戶一條差評影響到了店鋪整體的聲譽(yù)讓我們公司蒙受不必要的損失這就造成了極大的影響,為了保證店鋪的穩(wěn)定保證聲譽(yù),我們銷售都是做實(shí)事不會(huì)隨意敷衍,認(rèn)真對待客戶,以誠待客戶,得到的就是客戶的誠意。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)9

          一、計(jì)劃內(nèi)容(包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、具體要求及輔導(dǎo)方法):

          在20xx年7月到9月期間,我主要還是要盡快適應(yīng)工地上的生活環(huán)境和工作節(jié)奏;熟悉工程部的相關(guān)資料及管理;同時(shí),還要和同事多多學(xué)習(xí),要多學(xué)多看多問,盡快掌握工作內(nèi)容,勝任工作。

          二、階段總結(jié)

          20xx年7月我懷著無比激動(dòng)的心情以及對工作的無限向往來到中鐵二局三公司報(bào)到。在新員工崗前培訓(xùn)上得知成**高鐵是鐵路工程施工中技術(shù)含量最高的`項(xiàng)目,這使我對這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚的興趣和好奇感,非常有幸的是公司把我分配到這個(gè)項(xiàng)目上進(jìn)行鍛煉和學(xué)習(xí)。

          即要去項(xiàng)目上時(shí)我既興奮又感到很大的壓力,畢竟在學(xué)校只是對常見工程有個(gè)大概的了解,對實(shí)際操作知道的微乎其微,擔(dān)心自己無法勝任這份工作而辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。我是學(xué)鐵道專業(yè),又是女生,更是不知道將要干什么,時(shí)我產(chǎn)生了一些的心理落差,但我沒法改變環(huán)境,就只有改變自己,去適應(yīng)它。我最大得體會(huì)就是調(diào)整好心態(tài),盡快轉(zhuǎn)換角色,融入全新的生活中去,為了盡快的適應(yīng)工作,我業(yè)余時(shí)間不斷學(xué)習(xí)鐵路工程有關(guān)的只是,不懂的地方就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,邊學(xué)邊干,將實(shí)踐與所學(xué)相結(jié)合,盡快讓自己適應(yīng)工作崗位。成**鐵路是我人生中正式踏上工作崗位的第一個(gè)工程,我會(huì)向公司的前輩們學(xué)習(xí)"開路先鋒"的精神,開拓進(jìn)取,擁抱**。

          但是當(dāng)我到項(xiàng)目之后公司領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目部同事給予了我無盡的鼓勵(lì)、幫助和照顧,使得我這種緊張情緒減輕了不少。到項(xiàng)目部后,經(jīng)過集中培訓(xùn)后,分到了項(xiàng)目部的工程部,主要負(fù)責(zé)資料方面的管理方面的工作,所以對工程部的資料有了一定的了解。在這期間,劉部長和師傅對我很是照顧,他們都是有問必答,還會(huì)主動(dòng)給我傳授許多做人做事上的東西,在他們身上我學(xué)到了很多東西。

          雖說已經(jīng)工作三個(gè)月了,但在做人做事上都還不是很成熟,還需要加倍的努力,爭取做到更好。

          第二季度

          一、計(jì)劃內(nèi)容(包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、具體要求及輔導(dǎo)方法):

          經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí),對管段內(nèi)的路橋隧的概況已經(jīng)很熟悉了及工程部的相關(guān)資料及管理有相對的了解,在過后的三個(gè)月中,將繼續(xù)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的任務(wù),除此之外,還需要多看看圖紙,學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)工程數(shù)量,以及學(xué)習(xí)鐵路工程施工知識(shí)等其它內(nèi)容,并繼續(xù)保持多學(xué)多看多問的好習(xí)慣。

          二、階段總結(jié)

          時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間見習(xí)期就過去一半了,在這段時(shí)間在過去二十幾年的時(shí)間里只是滄海一粟,不值一提,但這半年對于我這個(gè)剛剛走入社會(huì)踏上工作崗位的學(xué)生來說可以說用"意義非凡"四字來概括。在這半年里我深刻感受到了做為一個(gè)建設(shè)者的艱辛和快樂,要成為一個(gè)好的建設(shè)者的痛苦和壓力,在這半年里,我看到了許多的施工人員背井離鄉(xiāng)來到這個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里夜以繼日的工作,但當(dāng)看到一座座橋座立起來時(shí),那份自豪感是無法用語言形容。在工作當(dāng)中,師傅及師兄師姐們孜孜不倦的指導(dǎo),把他們的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授,各位領(lǐng)導(dǎo)親切的關(guān)懷,使我有過多少感動(dòng)和感恩。

          在這段時(shí)間內(nèi),在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的關(guān)心和指導(dǎo)下,我已逐漸改變自己適應(yīng)新的環(huán)境,學(xué)習(xí)著對工程數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),了解工程各分部分項(xiàng)工程數(shù)量計(jì)算過程;并繼續(xù)學(xué)習(xí)鐵路工程有關(guān)方面的知識(shí),熟讀《施工指南》,讀不懂得地方就向領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心請教,不斷加強(qiáng)自己的工作能力,以勝任難度不斷提高的工作。

          半年時(shí)間了,我也總結(jié)些做人做事的道理,就是要保證一個(gè)良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置,嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度,努力提高自身各方面能力。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生,一名初進(jìn)企業(yè)的新員工,只有理論知識(shí),與實(shí)際操作相差很大。所以我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置,尊章守紀(jì),努力工作,不斷學(xué)習(xí),提高自身各方面的能力。還有就是舍得吃苦,加強(qiáng)與人溝通,主動(dòng)學(xué)習(xí),工作能力才會(huì)有提高。

          第三季度

          一、計(jì)劃內(nèi)容(包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、具體要求及輔導(dǎo)方法):

          經(jīng)過半年的時(shí)間,對工作已經(jīng)算是得心應(yīng)手了,在過年以后我就被派到了橋梁隊(duì),將做橋梁檢驗(yàn)批資料的輸入以及修改,在做這些的同時(shí),還需要熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》《高速鐵路橋涵工程施工指南》,以輔助工作。當(dāng)然,對做人做事的學(xué)習(xí)是持久戰(zhàn)的。

          二、階段總結(jié)

          按領(lǐng)導(dǎo)的安排,見習(xí)期的下半年在橋隊(duì)工作。剛到橋隊(duì)時(shí),由于過去的半年都在項(xiàng)目部工作,對隊(duì)上就跟剛到項(xiàng)目部的感覺差不多,只認(rèn)識(shí)技術(shù)主管,并且這里就我一個(gè)女生,感覺是做什么事都不自在,由于性格的原因,也不易與人相處,特別是男性同事。因此,沒有一個(gè)說心里話的人感覺有點(diǎn)孤單。

          當(dāng)還在項(xiàng)目部的時(shí)候每當(dāng)聽到檢驗(yàn)批資料的時(shí)候,就像渴了的人想喝水一樣,有很強(qiáng)的求知欲。現(xiàn)在在橋隊(duì),就有機(jī)會(huì)接觸檢驗(yàn)批的資料了,但當(dāng)看到這些資料時(shí)還真是老虎吃天,無從下嘴呀。但有賀姐及其他同事的幫忙,也知道該如何下手了,主要是根據(jù)現(xiàn)場情況和試驗(yàn)室的配料單和抗壓強(qiáng)度表來做資料,還要熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》,確保檢驗(yàn)批資料的準(zhǔn)確性。我已熟讀《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》,學(xué)會(huì)了做橋梁檢驗(yàn)批資料。橋梁的檢驗(yàn)批資料主要分為樁基、承臺(tái)、墊塊和墩柱,每分項(xiàng)的檢驗(yàn)批資料的分模板、鋼筋、混凝土三項(xiàng)內(nèi)容。

          在橋隊(duì)的三個(gè)月中,我最最深的體會(huì)就是做什么事都要持之以恒。由于做資料每天都做的是差不多的內(nèi)容,沒有多大的變化,而我們又是些剛剛走崗上任的大學(xué)生,有的是激情和干勁,都希望干出些大事,不喜歡一天都在辦公室里,做著沒多少技術(shù)含量的事,沒多久就不想再做了。所以沒有持之以恒是無法成為一名好的資料員。再有就是需要一個(gè)良好的心態(tài)。我們每天在這些資料中打轉(zhuǎn),僅此以往就失去了上進(jìn)的心,一輩子就有可能只是一個(gè)資料員了。因此,我們需要一個(gè)無論做什么事都能從中尋求快樂,并真能從中學(xué)到東西。

          第四季度

          一、計(jì)劃內(nèi)容(包括見習(xí)項(xiàng)目、內(nèi)容、具體要求及輔導(dǎo)方法):

          我對橋隊(duì)的生活已經(jīng)是如魚得水了,在這之后的三個(gè)月里,我將繼續(xù)做橋隊(duì)的橋涵的檢驗(yàn)批資料,并學(xué)習(xí)做路基的檢驗(yàn)批資料,學(xué)習(xí)《高速鐵路路基工程施工指南》、《高速鐵路橋涵工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》;并用工作以外的時(shí)間學(xué)習(xí)造價(jià)方面的知識(shí),爭取在今年能夠考個(gè)造價(jià)員。

          二、階段總結(jié)

          在見習(xí)期最后的三個(gè)月中,我繼續(xù)在橋隊(duì)做檢驗(yàn)批的資料,在過去我主要是做橋梁檢驗(yàn)批資料的修改和輸入,現(xiàn)在呢,除了做橋涵的還做路基排水工程的檢驗(yàn)批資料。剛開始的時(shí)候覺得做檢驗(yàn)批資料很是簡單,現(xiàn)在才知道,那也不是簡單的事呀。我們需要需找資料,()雖說資料就那幾樣,但還是需要從別人那里尋得,但不是說有就有的。由于我們是新來的,在這沒有多少人際關(guān)系,拿資料不是說拿就能拿的,所以還是有些難處的。

          雖然近一年都在做資料的工作,但我是女生還是希望能在像成本部這樣的部門工作,所以我在除工作外的時(shí)間就多看些造價(jià)方面的知識(shí),希望能在今年能在今年能考上造價(jià)員,并在以后做這類的工作。

          我除了工作外,還需加強(qiáng)溝通,主動(dòng)學(xué)習(xí)。干工程是一項(xiàng)很艱苦的工作,施工現(xiàn)場惡劣的工作環(huán)境,日復(fù)一日的上班,幾乎沒有任何假期,這對于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說,真的不可想象。這就要求我必須具備吃苦耐勞的精神,具備堅(jiān)忍不拔的意志力,才能干好本職工作。在學(xué)校里,我更多是學(xué)習(xí)理論知識(shí),而到施工現(xiàn)場,我就必須想辦法將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中去,真正做到理論聯(lián)系實(shí)際。從見習(xí)中我意識(shí)到干工程并不是一件很難得事,關(guān)鍵是勇于實(shí)踐,勤于實(shí)踐,立足現(xiàn)場,深入現(xiàn)場,服務(wù)現(xiàn)場。

          在見習(xí)期間的學(xué)習(xí)、工作中,還需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),提高自己的政策水平和辨別是非的能力,不斷提高自己的理論和思想涵養(yǎng),不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu),儲(chǔ)備業(yè)務(wù)能量,積累豐富的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)10

          在20xx年,我十分榮幸自己能成為xx房地產(chǎn)公司的一名員工,對于一個(gè)從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人來講,感觸頗豐,在此我對自我的工作做一份個(gè)人工作總結(jié),以此來匯報(bào)我的工作,以及感激領(lǐng)導(dǎo)給予的發(fā)展機(jī)會(huì)和幫忙與支持。

          俗話講“不積跬步無以至千里”。任何一個(gè)人的知識(shí)與本事的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中不斷積累、修正和完善的。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起,遇到的困難很多,所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,自我還需要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)。

          因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,經(jīng)過學(xué)法,懂法,用法,以提高個(gè)人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為,自覺維護(hù)公司利益,一言一行以公司利益為重。應(yīng)對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí),我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),實(shí)事求是、審時(shí)度勢,經(jīng)過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),快速提升個(gè)人本事,擴(kuò)寬知識(shí)面,提高個(gè)人口頭表達(dá)和書面表達(dá)本事。

          就我自身而言,還有很多不足之處有待提高:

          1。執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足,有待提高;

          2。溝通及表達(dá)本事需不斷提高;

          3。工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

          4。專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

          經(jīng)過這次工作總結(jié),我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,我會(huì)進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn),端正工作態(tài)度,克服不足,摸索實(shí)踐。也期望我們的團(tuán)隊(duì)大放異彩!

        新員工個(gè)人工作總結(jié)11

          轉(zhuǎn)眼間xx年即將過去,我來公司已經(jīng)四個(gè)多月了,經(jīng)過了解和熟悉,我很快的融入公司這個(gè)美好的團(tuán)隊(duì),在領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的關(guān)心及支持下,我得到了不小的進(jìn)步。在工作過程中,較好的完成了初步的工作任務(wù),為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)完美的發(fā)展平臺(tái),讓我展示自己的才能。現(xiàn)將這幾個(gè)月的工作情況作如下總結(jié) 我是xx年xx月xx號進(jìn)入公司的。為了更好的融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),我加緊對公司進(jìn)一步的了解,熟悉各項(xiàng)工作,通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司的這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪!同時(shí)也感受到了自身的壓力。xx號展開我公司的第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作,我先熟悉了機(jī)組的圖紙,與我們的部長采購了一些生產(chǎn)必要的工具,還參與協(xié)助采購部的工作,提供了一些質(zhì)量比較好的配件廠家,控制了配件的數(shù)量,控制了質(zhì)量。我們還立于xx年xx月xx日為公司成立紀(jì)念日! xx月xx日投入底盤的預(yù)制,在強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,尺寸誤差不高于正負(fù)1毫米,使我們的地盤達(dá)到最精確的尺寸。我們完成了精致的底盤預(yù)制。

          xx月xx日開始展開我熟悉崗位的工作,開始走氟系統(tǒng)管路,xx號管路成型,隨后完成了機(jī)組的氣密性實(shí)驗(yàn),第一臺(tái)機(jī)組氣密性實(shí)驗(yàn)一次成功。

          隨后我們參與了我以前光是眼看而手沒有機(jī)會(huì)動(dòng)的電控配盤工作,中間遇到一些問題,隨后協(xié)調(diào)外公司人員講予給我們正確的配電思路,完成了配電系統(tǒng)。使我們的機(jī)組一次開機(jī)成功。也給我們公司以后的生產(chǎn)奠下了良好的基礎(chǔ)。

          感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)讓我在壓力下成長,感謝我的領(lǐng)導(dǎo)及我的所有同事的關(guān)心及支持下,在保證原則的前提下完成了第一臺(tái)機(jī)組的成功下線工作。以后再堅(jiān)持原則的前提下我們要勇于創(chuàng)新,勇于改進(jìn),使我們的產(chǎn)品更優(yōu)越,更精品。更快更好的完成工作任務(wù)。

          隨后我們又生產(chǎn)了三臺(tái)機(jī)組也都順利成功的一次下線。

          xx月xx日等待的一天終于到了,隨著我們領(lǐng)導(dǎo)到了我們的工程基地,以前很渴望能看到我們公司的幾位有為青年,終于看到了! 下面我很快融入了工程機(jī)構(gòu),展開了我前所未有經(jīng)驗(yàn)的工作機(jī)構(gòu),中途發(fā)現(xiàn)了很多問題,當(dāng)然也不全是我們的責(zé)任,但是我們發(fā)現(xiàn)問題要不怕艱難,第一時(shí)間要解決問題,這才是最重要的。在外這一個(gè)月我又有了不少收獲,熟悉了水系統(tǒng)原理及了解了工程的施工工作。最后順利的成功的完成了機(jī)組的試運(yùn)行工作,隨后監(jiān)視了幾天機(jī)組運(yùn)行狀況。我相信我們的技術(shù)是一流的,不一流不可能得到今天成功的成果。

          我希望這幾個(gè)月出現(xiàn)的任何問題都能成為我們以后的動(dòng)力。我們不怕問題,出現(xiàn)的問題越多,改善的也就越多,這樣才能使我們的技術(shù)更成熟。

          我相信在我們強(qiáng)有力領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下,我們以后的工作會(huì)做的更好!想信我們公司會(huì)蒸蒸日上,飛黃騰達(dá),我們不怕?lián)]汗如雨,我們不怕披星戴月,用我們用雙手共創(chuàng)一個(gè)美好的家園吧! xx年是我們公司發(fā)展更快,也具有挑戰(zhàn)性的一年,所以我們必須團(tuán)結(jié)一心,同舟共濟(jì),用我們的業(yè)績來展示自己的能力,用我們的心血來創(chuàng)造一個(gè)幸福美滿的大家庭!

        新員工個(gè)人工作總結(jié)12

          當(dāng)自己還在埋頭摸索工作方法的時(shí)候,猛然抬頭才發(fā)現(xiàn)新年的鐘聲即將敲響,人們已經(jīng)是開始為新年做準(zhǔn)備了。做完了自己的事情之后,停了下來,回頭看看自己三個(gè)月來的工作,心中不禁涌出萬種情感和言語所不能表達(dá)的感受。

          首先,要感謝劉姐給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒有接觸過的行業(yè),它對于我來說,是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺到神圣的地方。我對它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博,語言精通的人才能呆的地方。

          剛開始的到來,讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話?墒遣⒉蝗缥宜,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說什么了:開始想好的那些話語都跑到了烏邦國。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。

          做電話銷售也可能是所有銷售里最難,最具有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過這個(gè)門檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過程中,我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者。

          一段時(shí)間下來,我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒有。認(rèn)真想想好像也不能說是自己的失誤太大。人們原本就對電話銷售很是反感,聽到就掛:或者是很禮貌性的記個(gè)電話。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路———網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們在緊張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺很親近,不會(huì)拒絕你,至少都會(huì)考慮到你。

          經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),不能沒有耐性,F(xiàn)在很多人愛還價(jià),即便是價(jià)位很合理,處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無論雙方誰說了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對方直接接受,電話會(huì)叫人沒有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語氣說話,讓人很容易接受;即便是自己說話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,也容易叫對方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。

          于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說,在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒有外語方面需要的,也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的,至少與電話銷售相比較。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)13

          各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!

          XX年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

          簡要總結(jié)如下:

          我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

          通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

          在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

          現(xiàn)存的缺點(diǎn)

          對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

          市場分析

          我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢.

          寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

          國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

          從XX年年9月19日到XX年年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,09年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

          隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

          10年工作計(jì)劃

          <1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動(dòng)態(tài)

          <3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

          最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

        新員工個(gè)人工作總結(jié)14

          到今天為止我已正式來到培訓(xùn)中心工作一個(gè)月,在這里有一些想法和感悟,以文字的形式進(jìn)行記錄,像是工作匯報(bào)、思想感悟,但更像是日記和自我一步步成長的記錄。

          可以不知道把大象關(guān)進(jìn)冰箱需要幾步,但自己做什么工作一定要心里有數(shù)。之前每次來培訓(xùn)中心都是作為學(xué)員參與培訓(xùn),所以對于培訓(xùn)管理工作的了解基本停留在交付階段,了解的比較片面。但是任何工作都是相通的,相較于工作內(nèi)容來說,我認(rèn)為工作能力是更為重要的。比如,突發(fā)事件的應(yīng)對處理能力,超前做好應(yīng)急預(yù)案,站在培訓(xùn)管理者的角度去對待每一次的培訓(xùn)等。也要主動(dòng)學(xué)習(xí)吸收每一次培訓(xùn)中的內(nèi)容提升自己的綜合素質(zhì),不能只把自己定位成一個(gè)服務(wù)工作者。

          這一個(gè)月我參與了兩項(xiàng)協(xié)同工作,兩個(gè)培訓(xùn)班帶班工作。協(xié)同工作:一個(gè)是信息技術(shù)局智能展廳講解,一個(gè)是省公司市場部的抖音拍攝。參與負(fù)責(zé)了兩項(xiàng)培訓(xùn)管理工作,一個(gè)新媒體營銷培訓(xùn),一個(gè)投遞員技能大賽初賽和集訓(xùn)。有時(shí)候協(xié)同工作和本職工作會(huì)因?yàn)闀r(shí)間問題沖撞,在這其中我沒能很好安排處理?赡芨陨淼男愿褚灿嘘P(guān)系,對于一項(xiàng)工作,總覺得應(yīng)該全身心投入,責(zé)任心強(qiáng)。所以當(dāng)兩項(xiàng)工作沖撞的時(shí)候不能很好的兼顧。這一點(diǎn)要多注意,慢慢改變,做好時(shí)間和日程管理,提升自己的工作能力。

          對于培訓(xùn)管理工作,全程參與后覺得原來培訓(xùn)管理工作并沒有想象中輕松,特別是帶學(xué)員外出拍攝實(shí)訓(xùn),事無巨細(xì)都要想到。但是我還挺喜歡的,有動(dòng)力有挑戰(zhàn),每個(gè)人身上都有著不同的閃光點(diǎn),和同事們在一起能交流學(xué)習(xí)到很多東西。工作中總會(huì)遇到困難、瓶頸和挑戰(zhàn),其實(shí)我認(rèn)為這三個(gè)詞意思相同,就看當(dāng)局者以怎樣的心態(tài)去看待了。

          對于培訓(xùn)管理工作,同事會(huì)耐心地跟我講目前我們的工作內(nèi)容有哪些,工作流程是什么,也會(huì)教我哪些是在帶班過程中格外要注意的問題。后來主任為了規(guī)范培訓(xùn)工作,也為了教我們這幾個(gè)初出牛犢,專門開了一場培訓(xùn)會(huì),說實(shí)話在這場培訓(xùn)會(huì)中我受益匪淺。

          培訓(xùn)班開辦分為三個(gè)階段:計(jì)劃階段,交付階段,收尾階段。

          但是首先要找好自己的角色定位,要明確自己是一個(gè)培訓(xùn)管理者,而不單單是一個(gè)服務(wù)支撐工作人員。作為培訓(xùn)管理者:要明確“我”和每次培訓(xùn)項(xiàng)目的關(guān)系是什么。我認(rèn)為作為培訓(xùn)管理者,首先應(yīng)該有一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo),包括自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,長期獲得乃至對企業(yè)的影響。其次也要有“次目標(biāo)”這個(gè)“次”指的是次數(shù)的次,在每次的培訓(xùn)中心的獲得提升和進(jìn)步。在本次培訓(xùn)班中我想得到什么,在哪方面有什么提升。比如,前期的溝通協(xié)調(diào),突發(fā)事件的解決,多項(xiàng)工作的協(xié)同等。要有目標(biāo),也要有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。初入培訓(xùn)中心一個(gè)月,理解也許頗為淺薄,我認(rèn)為一個(gè)好的培訓(xùn)管理者需要在保證培訓(xùn)班順利結(jié)束的前提下,思考本次培訓(xùn)對企業(yè)或者某一個(gè)業(yè)務(wù)板塊能夠起到什么作用,積極與授課老師溝通反饋,根據(jù)企業(yè)需求和學(xué)員特點(diǎn),人才規(guī)模設(shè)置規(guī)劃個(gè)性化課程,讓學(xué)員得到不一樣的感受和課程體驗(yàn)。在整個(gè)過程中要圍繞主題積極主動(dòng)與主辦方、上級以及同事進(jìn)行科學(xué)、直接、有效的溝通。溝通是萬事順利的根本,也是避免信息不對稱最直接的方法。開班匯報(bào)至少要提前一周,特殊情況特殊處理,原則上逆流程絕對不可。流程合規(guī)很重要,但是,特殊事項(xiàng)要特殊規(guī)劃,畢竟規(guī)定是死的,人是活的,要善于溝通、思考和匯報(bào)。用服務(wù)意識(shí)去做計(jì)劃和溝通,從被動(dòng)服務(wù)——主動(dòng)服務(wù),從一般服務(wù)——專業(yè)服務(wù)。

          匯報(bào)前做足案前工作,先擬定好大概的方案。

          交付階段突發(fā)情況以及不可控因素會(huì)比較多一些,所以減少變化的方法,首先是充分需求挖掘,畢竟“預(yù)則立,不預(yù)則廢”。

          在收尾階段做好歸檔工作,完成最后一環(huán)。

          如果問自己怎樣才算培訓(xùn)高質(zhì)量?我想應(yīng)該是:學(xué)員獲得、工作中的實(shí)際應(yīng)用、對企業(yè)發(fā)展方向有益處和前進(jìn)性、培訓(xùn)流程的順利度。希望能用這四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己,成為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)管理師。

        新員工個(gè)人工作總結(jié)15

          一年來,我們在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,抓住五個(gè)重點(diǎn),即,重點(diǎn)抓好信貸管理,防范和化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);重點(diǎn)抓好儲(chǔ)蓄存款,增強(qiáng)資金勢力;重點(diǎn)抓好增收節(jié)支,提高資金營運(yùn)效益;重點(diǎn)抓好規(guī)范化管理,促進(jìn)依法合規(guī)經(jīng)營;重點(diǎn)抓好隊(duì)伍建設(shè),提高全行的整體素質(zhì)。圓滿地完成了主要經(jīng)營任務(wù),到12月末,實(shí)現(xiàn)利息收入3054萬元;儲(chǔ)蓄存款增長率達(dá)到15.45%;對公存款增長率實(shí)現(xiàn)0.9%;外幣存款額達(dá)到86萬美元,比計(jì)劃多6萬美元;存貸增量比例26.66%;費(fèi)用1378萬元;帳面虧損3716萬元;實(shí)際虧損4573萬元。評價(jià)指標(biāo)也完成得很好:無息資產(chǎn)占用率15%,僅比計(jì)劃差0.2個(gè)百分點(diǎn);新放貸款正常率達(dá)到100%;以資抵債處置率為23%,超額完成3個(gè)百分點(diǎn);償還借款3000萬元;非利息收入增長率為-75%,較計(jì)劃差95個(gè)百分點(diǎn);信用卡消費(fèi)額完成61萬元,超額1萬元;國際結(jié)算業(yè)務(wù)額達(dá)到1100萬美元;超額350萬美元;當(dāng)年沒有發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)、刑事案件或責(zé)任事故。

          回首1999年,我們著重抓了以下幾方面的工作:

          一、強(qiáng)化信貸管理,提高收益水平。

          主要抓了四個(gè)重要環(huán)節(jié):

          集中精力抓收息。利息收入是影響全行經(jīng)營成果的關(guān)鍵因素,收息工作也是全行的難點(diǎn)工作,是一場硬仗。為了保證這一艱巨任務(wù)如期完成,采取了以下3個(gè)措施。

          一是任務(wù)落實(shí),獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。我們按各處所正常、逾期和呆滯貸款占用形態(tài),扣除企業(yè)改制等方面的客觀因素,將上級行下達(dá)的收息計(jì)劃如實(shí)分解下去,并按旬監(jiān)控、按月考核。各處所將任務(wù)落實(shí)到信貸員和到企業(yè),并制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,加大獎(jiǎng)懲力度。從行長到部室主任,繼續(xù)落實(shí)了包處所、包大戶任務(wù)。行長、副行長每月從個(gè)人工資總額中拿出30%與全行收息任務(wù)掛鉤,部室主任和全體機(jī)關(guān)工作人員,每人每月從各種補(bǔ)貼中拿出400元,其中的40%與包所的收息任務(wù)掛鉤,60%與全行主要經(jīng)營任務(wù)掛鉤。

          二是幫助企業(yè)改善管理,提高效益,增加息源。每名信貸人員都落實(shí)了一戶幫扶任務(wù),幫助搞活有望的企業(yè)分析經(jīng)營管理等方面的問題,幫助清收貨款,幫助推銷產(chǎn)品,幫助清倉壓庫,或給予必要的扶持,增加效益,培植息源,僅此一項(xiàng),全年收息108萬元。對效益好的企業(yè),我們盡力給予銀行承兌匯票支持,促進(jìn)了企業(yè)的生產(chǎn),增加還息能力,全年收息186萬元。同時(shí),狠抓了轉(zhuǎn)制企業(yè)的利息清收工作,全年清收轉(zhuǎn)制企業(yè)利息220萬元。

          三是加強(qiáng)貨款歸行管理,防止資金體外循環(huán)。這是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)管理工作,抓好了,可以一舉兩得,既可增加收息,又能增加對公存款。因此,會(huì)計(jì)、出納、信貸部門密切配合,各司其責(zé):會(huì)計(jì)出納人員看住企業(yè)帳戶,強(qiáng)化現(xiàn)金管理;信貸人員把握所轄企業(yè)的資金流向、貨款方向,搞好檢查監(jiān)督,促進(jìn)貨款歸行。信貸管理部、專貸部和業(yè)務(wù)開發(fā)部通力合作,經(jīng)常深入企業(yè)檢查庫存現(xiàn)金,搞好調(diào)查,掌握企業(yè)多頭開戶情況,較好地防止了息源的流失。

          抓好規(guī)范化管理工作,降低和化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。著重抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié):一是重新調(diào)整審貸分離崗位,設(shè)立信貸審查崗、法律審查崗和信貸檢查崗,合理分工,明確職責(zé),依法辦理信貸業(yè)務(wù),確保信貸管理工作正規(guī)化、合法化和程序化。二是嚴(yán)格執(zhí)行貸款第一責(zé)任人辦法,徹底解決權(quán)責(zé)脫鉤、責(zé)任不清、獎(jiǎng)罰不明的老問題,將貸款損失的責(zé)任落到實(shí)處。三是嚴(yán)格承兌匯票管理。承兌匯票視同新放貸款一樣嚴(yán)格管理,堅(jiān)決按上級行規(guī)定的10個(gè)條件,履行程序,保證無一筆墊付發(fā)生。

          抓好清分和盤活工作。3月12日,總、省行召開了信貸資產(chǎn)清分工作電視電話會(huì)議,總行何林祥行長和省行張少士行長就清分的意義、步驟、方法和政策等,做了詳細(xì)的部署。這是一項(xiàng)階段性的中心工作,是銀行信貸管理制度的一項(xiàng)重大改革。時(shí)間緊,任務(wù)重。根據(jù)上級行的統(tǒng)一要求,我們成立了清分工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長親自擔(dān)任組長,副行長任清分辦公定主任,主管這項(xiàng)工作。通過這次清分工作,促進(jìn)全行信貸管理水平再上新臺(tái)階。

          在抓好不良貸款的盤活工作。今年的盤活任務(wù)比往年輕,只下降3個(gè)百分點(diǎn)。但難度并不輕,要實(shí)實(shí)在在的收回,因此,落實(shí)到各處所的還不到1個(gè)百分點(diǎn),要求保證完成,不得有水分。

          優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu),搞好信貸服務(wù)。我們打破行業(yè)、所有制界限,把有生命力的雙優(yōu)客戶作為信貸支持的重點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)了信貸資金的高效利用。著重抓了以下幾方面的工作:

          一是評定信用等級,對現(xiàn)有客戶準(zhǔn)確評價(jià),分類排列。我們對開戶的570戶企業(yè)進(jìn)行了全面的調(diào)查,進(jìn)行了信用等級評定工作。有3戶企業(yè)被評為aaa級信用企業(yè),占貸款565萬元;有5戶企業(yè)被評為aa級信用企業(yè),占貸款141萬元;有10戶企業(yè)被評為aa級信用企業(yè),占貸款4532萬元;有3戶企業(yè)被評為b級信用企業(yè),占貸款895萬元。為進(jìn)一步選擇優(yōu)良客戶打下了基礎(chǔ)。在信貸管理工作中,對b級以下企業(yè)堅(jiān)決停止了貸款,對a級企業(yè)限制貸款,aa級企業(yè)在有條件下給予一定支持,促進(jìn)了企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

          二是調(diào)整貸款投向,實(shí)施結(jié)構(gòu)優(yōu)化。首先,重點(diǎn)保證小額存單**,全年累計(jì)投放小額**442萬元,占增量貸款的比重為13.6%;年末小額**余額為2778萬元。其次是支持發(fā)展一些高效益的優(yōu)良客戶,重點(diǎn)是符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展并在社會(huì)上有一定影響的企業(yè)參加市行招標(biāo),并取得了市行的批準(zhǔn),全年發(fā)放中標(biāo)貸款 590萬元,達(dá)到了銀企效益同增的效果。如前陽久大化纖廠中標(biāo)項(xiàng)目貸款500萬元,到年末已投放貸款460萬元,為其簽發(fā)銀行承兌匯票300萬元,已全部達(dá)到生產(chǎn)能力,企業(yè)運(yùn)行正常,預(yù)計(jì)全年可增加產(chǎn)值1200萬元,增加收益200萬元。

          三是進(jìn)一步強(qiáng)化了銀行承兌匯票的管理工作,在規(guī)模緊張的情況下,較好地利用銀行承兌匯票方式對一些效益好的企業(yè)發(fā)展給予了積極的支持。全年累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票98筆,累計(jì)余額達(dá)4586萬元,到年末余額為1953萬元,預(yù)計(jì)企業(yè)年增創(chuàng)利潤可達(dá)860萬元,銀行累計(jì)吸收各項(xiàng)存款2180萬元。如XX市五興紡紗廠全年累計(jì)簽發(fā)銀行承兌匯票1015萬元,銀行累計(jì)吸收企業(yè)單位定期存款達(dá)770萬元,月均存款達(dá)360萬元。

          抓好專項(xiàng)貸款的管理工作。我們把專項(xiàng)貸款的管理納入業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)考核內(nèi)容中,收息、盤活任務(wù)也分解到了各處所。各處所將專貸的管理和收息、盤活工作視同農(nóng)行自身業(yè)務(wù)一樣抓緊、抓好,按期完成了任務(wù)。

          二、強(qiáng)化存款管理,增加資金總量

          年初,我們提出了儲(chǔ)蓄存款增長指標(biāo)要實(shí)現(xiàn)“三超”,即超計(jì)劃、超同期、超同業(yè);市場增量份額要“保二爭一”;內(nèi)部管理要達(dá)到“三無”,即無差錯(cuò)、無違規(guī)、無經(jīng)濟(jì)案件。由于幾次降息等客觀因素的影響,“三超”計(jì)劃沒能全部實(shí)現(xiàn),但市場增量份額和內(nèi)部管理目標(biāo)均達(dá)到了預(yù)定計(jì)劃。

          首先,抓好儲(chǔ)蓄所長隊(duì)伍建設(shè)。我們借鑒XX市行的經(jīng)驗(yàn),制定了,對儲(chǔ)蓄所長實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,目的就是要打破現(xiàn)有崗位和專業(yè)界限,將那些綜合素質(zhì)較高、具有一定管理水平的優(yōu)秀人員充實(shí)到儲(chǔ)蓄管理崗位上,并適當(dāng)提高其政治和經(jīng)濟(jì)待遇,真正將責(zé)、權(quán)、利落到實(shí)處。對當(dāng)年實(shí)現(xiàn)億元所的所長,每月的崗位補(bǔ)貼增加到100元;對當(dāng)年凈增加1000萬元以上的儲(chǔ)蓄所長,崗位補(bǔ)貼增加到80元;對當(dāng)年凈增加500萬元的儲(chǔ)蓄所長,崗位補(bǔ)貼為50元;對當(dāng)年凈增加300萬元的儲(chǔ)蓄所長,崗位補(bǔ)貼30元;對當(dāng)年凈增加200萬元的儲(chǔ)蓄所長,崗位補(bǔ)貼20元。以上崗位補(bǔ)貼,均在年末考核并一次性兌現(xiàn)。

          其次,繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量,樹立了良好的社會(huì)形象。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)是一項(xiàng)長期的、無止境的話題。從表面上看,這項(xiàng)工作無法用量化指標(biāo)去衡量和考核,但還是有標(biāo)準(zhǔn)的,這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是“文明行業(yè)萬元評活動(dòng)”提出的“群眾滿意不滿意、認(rèn)可不認(rèn)可、高興不高興”。我們從年初開始,就抓住這項(xiàng)工作不放松,從頭抓起,從小事抓起。著重抓了微笑服務(wù)、環(huán)境衛(wèi)生和統(tǒng)一著裝、掛牌上崗問題。全行員工文明服務(wù)意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),儲(chǔ)戶對農(nóng)行員工服務(wù)滿意率提高,基層單位涌現(xiàn)出一批優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)典型。孤山儲(chǔ)蓄所員工急儲(chǔ)戶之所急,想儲(chǔ)戶之所想,深受當(dāng)?shù)厝罕姷男刨,每到春?jié),人們都喜歡換些新錢,對此這個(gè)儲(chǔ)蓄所早有準(zhǔn)備,雖然每天業(yè)務(wù)量達(dá)到500多筆,但不管怎么忙,只要儲(chǔ)戶有需要,員工們都會(huì)不怕麻煩均非常熱情地給予兌換,有時(shí)沒有新錢,大家就把成捆的錢打開,從中挑選幾張滿足儲(chǔ)戶的需要,儲(chǔ)戶們說:“農(nóng)行為我們儲(chǔ)戶想得真周到。就憑這一點(diǎn)也得把錢存在農(nóng)行!

          第三、加大考核力度,調(diào)動(dòng)了員工的積極性

          四月份,我行出臺(tái)了新的儲(chǔ)蓄百分考核辦法,將儲(chǔ)蓄指標(biāo)和各季度儲(chǔ)蓄費(fèi)用細(xì)算到儲(chǔ)蓄所,科長親自將考核兌現(xiàn)的錢送到基層,基層員工看到上給行動(dòng)了真格的,抓存款的積極性調(diào)動(dòng)起來了,主任、所長天天盯著日報(bào)表,分析原因制定對策,千方百計(jì)抓儲(chǔ)蓄。合隆儲(chǔ)蓄所為了不影響工作,所長李俊等人自愿放棄了會(huì)計(jì)持證上崗的考試,當(dāng)天吸收存款8萬元。龍王廟站前儲(chǔ)蓄所, 在人員緊張的情況下,員工自發(fā)放棄了個(gè)人休息時(shí)間來上班,讓所長張雪能騰出時(shí)間外出攬存。黎明儲(chǔ)蓄所所長楊麗,自稱是外勤所長,她讓所里的同志在柜臺(tái)內(nèi)不要冷落顧客,守好陣地,自己在外面打先鋒,全年就攬回存款近1000萬元。

          第四、強(qiáng)化稽核監(jiān)督工作,核算質(zhì)量上了新臺(tái)階

          儲(chǔ)蓄余額的增長必須有高質(zhì)量的核算做保證,杜絕經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。去年,稽核人員由三人減少到兩人,但儲(chǔ)蓄稽核監(jiān)督的工作還是得到不斷強(qiáng)化,基層的34個(gè)儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)分成兩個(gè)片,每人一片,對基層進(jìn)行不定期的檢查輔導(dǎo),每季度進(jìn)行一次儲(chǔ)蓄核算動(dòng)態(tài)的分析,并將通報(bào)下發(fā)到基層各網(wǎng)點(diǎn)。對重點(diǎn)儲(chǔ)蓄所的重點(diǎn)人員進(jìn)行監(jiān)控,注重對檢查問題后的整改效果,能當(dāng)場解決的就不推到明天,對當(dāng)場解決不了的問題,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)及上級行反映,以便及時(shí)給基層答復(fù)。去年在XX市行的兩次核算檢查中受到了好評。

          第五、及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念,確保存款的穩(wěn)定增長

          去年,國家宏觀調(diào)控力度的進(jìn)一步加大,利率已降到歷史最低點(diǎn),并開征利息所得稅,債券、股票的大量發(fā)行,投資多元化加劇,百姓存款意識(shí)減弱,消費(fèi)意識(shí)明顯增強(qiáng)。同業(yè)競爭更加激烈,加之經(jīng)費(fèi)吃緊、小額**規(guī)模限制等等,我行的儲(chǔ)蓄工作是歷年來最為艱苦的一年 。全行上下都及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念,適應(yīng)儲(chǔ)蓄競爭的需要。

          一是轉(zhuǎn)變重大額、輕小額的思想。過去,人們抓存款熱衷于大戶,對零星的小額存款缺

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