實訓工作總結(jié)通用15篇
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編精心整理的實訓工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實訓工作總結(jié)1
今天是第四周，下周兩天我們的暑期實習就結(jié)束了。然而，一想到在我們公司工作，總感覺就像昨天一樣。從剛來公司的陌生人，我們慢慢熟悉了自己的習慣，也在不斷的收獲和進步。從每天六點早起，擠公交，像“難民”一樣排隊吃飯等等，想想都很有意思。
這周還在SMT車間上班，還負責刷糊。不過這一周笑聲很多，因為夏天是用電高峰期，所以公司無法避免停電。特別是第一天，因為停電，機器停止工作，我們幾乎不工作。但是我們沒有閑著，幫那里的員工清理機器和機架，拿吸嘴。周三周四，溫州市領(lǐng)導來公司了解情況。幾乎所有的車間都被徹底打掃干凈，員工穿上工作服，戴上防靜電手腕。因為我們是實習生，所以臨時調(diào)到外檢組，主要是固定元器件的.引腳，方便流水線的人員插件。我沒有調(diào)到這里的時候，不知道有這么一個環(huán)節(jié)。后來我們調(diào)到一個有插件，螺母，軟管的車間。最后一天，我們回到SMT車間，繼續(xù)做自己的工作，偶爾學習加油時的注意事項。
但在此期間，有領(lǐng)導來拜訪我們，我們院長和公司的蔡總也來了解我們的工作，進行了簡短的交談。我們各抒己見，領(lǐng)導鼓勵我們要對自己有信心，學習是關(guān)鍵，不懈努力，堅持就是勝利。同時，我們非常感謝領(lǐng)導的關(guān)心和重視。
這一周也學到了新知識，知道有些部件尺寸比較大，所以相應(yīng)的鋼板位置需要用膠帶墊起來保證焊膏的量，也學會了加油。在這段實習期間，我們不斷進步，向好的方向發(fā)展。我也在不斷進步，改正自己的缺點，改進自己的不足。
實訓工作總結(jié)2
最近一周主要在搞測量：
主要記錄有(1)定量測量：主要測量室內(nèi)的長、寬，計算出每個用途不同的房間的面積。
(2)定位測量：主要標明門、窗、暖氣罩的.位置(窗戶要標量數(shù)量)。
(3)高度測量：主要測量各房間的高度。
在測量后，按照比例繪制出室內(nèi)各房間平面圖，平面圖中標明房間長、寬并詳細注明門、窗、暖氣罩的位置，同時標明新增設(shè)的家具的擺放位置。
這幾幅圖是用于簽證的，不知道會有什么效果。希望不要被打回來。
我牢記不管現(xiàn)場做了多少量，要及時給他們辦好簽證，不能推脫，不能遺漏，不能隨意刪減工程量。
20××年12月12日
實訓工作總結(jié)3
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的實訓時間就過了，在過去的兩周內(nèi)我在廊坊市卓越檢測公司進行了為期十天的實訓工作。通過這段時間的切身實踐，不但使我體會到了將會計理論實際應(yīng)用于會計實務(wù)操作中的重要性，更令我學會了一些如何在社會中為人處事的道理。
正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。平時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內(nèi)，這就導致我們對會計知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然!這些都是十分有害的，其極大地限制了我們會計知識水平的提高。雖然我們已經(jīng)歷了會計模擬實驗的磨礪，但那畢竟只是個虛擬的業(yè)務(wù)處理程序，其與實際的業(yè)務(wù)操作相比還是有一定的差距的，這是會計模擬實驗所替代不了的，是要我們“走出去”才能學到的。
課本上所學到的理論知識只是為我們的實際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法-論，真正的執(zhí)業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會計準則》與《企業(yè)會計制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實際情況可適當?shù)丶右孕薷�。這就將從課本上所學的理論知識的原則性與針對實際情況進行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，但我所在的`卓越公司就根據(jù)自身業(yè)務(wù)相對簡單的特點考慮，而將三類記帳憑證都統(tǒng)一為一種類型的記帳憑證。
更重要的是，我在此次實踐中深刻地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。由于電腦技術(shù)的快速發(fā)展及電算化理論的普及，現(xiàn)在，大部分的企業(yè)都已采用電算化記帳。這就要求我們能將會計知識與計算機知識很好地相結(jié)合起來，一旦熟練掌握了會計的電算化技術(shù)，那將大大地簡化會計帳目的處理程序，從而最終將會計人員從煩瑣的手工記帳工作中解放出來。只要企業(yè)實現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計人員只需將每筆業(yè)務(wù)的相應(yīng)會計分錄輸入電腦之中，之后電腦便會自動生成記帳憑證、明細帳、總帳以及報表會計資料，從而極大地節(jié)約了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
在此期間，我還粗略地了解了公司的會計組織的設(shè)置情況，讓我切身了解到企業(yè)會計部門是如何進行內(nèi)部控制及會計職權(quán)適當分離的，這一點對于任何企業(yè)來說都算得上是至關(guān)重要的，且是必須牢抓的。
限于時間的不足，我只在該公司實習了短短的十天。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些會計知識的理解，從而真正做到了理論聯(lián)系實際;更讓我學到了很多之前在課堂上所根本沒法學到的東西，這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑都是極其深遠的。
實訓工作總結(jié)4
剛得知要進行成本會計實訓，我自我一點概念都沒有，直到我們?nèi)ド险n時，教師教會我們?nèi)绾稳ゲ僮鬈浖�，然后就讓我們自我進行操作。剛開始操作的時候超暈的，不明白該怎樣計算，該怎樣填制，弄了一個早上也才弄了三四個分配表。到了午時，看著別的同學做的那么快，想著直接看別人的答案算了。那時教師告訴我們要自我做，即使速度很慢，你自我搞懂一題算一題，你自我懂了就是你自我的，沒必要去抄答案!聽到教師這樣說，我告訴自我要自我完成這次的實訓。
經(jīng)過這一周的實訓，讓我真正體會到成本會計工作的收獲體會。課堂上我們有題目本身供給給我們做習題的各種成文的資料，根本不明白取得原始憑證的流程以及在取得過程的艱辛。而在模擬的課程實習中，我們根據(jù)教學軟件供給的背景資料或其他會計資料來發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的來源，并得不厭其煩的進行多次的填寫某些數(shù)據(jù)，才能編制成一張完整正確的費用匯總表。然而正是由于體驗到了成本會計工作的各種繁瑣的細節(jié)，我才在此次的`課程實習中才收獲了不少的東西。
雖然我們已經(jīng)學習了不少的會計專業(yè)課程，或者說課堂上的知識也掌握的挺不錯的，可是實務(wù)畢竟是實務(wù)，讓你一下子就去接觸實務(wù)的各種資料，你肯定是跟無頭的蒼蠅到處亂撞。這次會計實驗室的建成對我來說供給了一個很好的實踐平臺。在實習過程中也讓我不斷復(fù)習以前所學的知識點。
當然成本會計的知識并不是會計實習收獲與體會存在的，還與基礎(chǔ)會計、財務(wù)會計等緊密聯(lián)系，在材料費用的歸集和分配過程中，本軟件供給的廈門明光機械廠進行外購材料的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，填制的記賬憑證時我采用借記“物資采購”這個科目，經(jīng)同學的提醒，才求職簡歷范文財務(wù)會計中有關(guān)的知識點，即若要求要計劃成本入賬，采用借記“材料采購”的會計體會。
在實訓中我也發(fā)現(xiàn)了自身存在著許多的不足。
實習過程中不夠細心謹慎。做為未來會計人員的我們必須連一個小數(shù)點的差錯都要弄明白，不能因為只是0.01的尾差而小視，有可能會引起成本試算平衡表不平衡。可是在剛開始的開設(shè)基本生產(chǎn)成本明細賬和產(chǎn)品成本計算單時，我卻忘了登記期初余額，導致返工現(xiàn)象的發(fā)生，想想要是能細心一點就不用做重復(fù)的工作了。最重要的在產(chǎn)品成本計算及費用的歸集與分配的過程中我并沒有按步驟實施，導致后面的工作進行的不順利且經(jīng)常進行返工現(xiàn)象。
缺乏獨立思考的本事，過于頻繁發(fā)問。由于并沒有完全掌握成本會計的知識，加上有涉及到比較多的財務(wù)會計的資料，不懂的加上忘了的知識點，還有首次接觸成本會計的軟件，無法一下子把理論的知識與實務(wù)訓練聯(lián)系起來的緣故，導致我過于頻繁的提問，浪費了同學的不少時間。雖然說最快捷解決問題的辦法是發(fā)問，可是如果一遇到問題就提問，自我缺乏思考的本事，只會產(chǎn)生過于依靠別人的心理，對提高自我的專業(yè)技能也只會構(gòu)成阻礙。解決此類問題的瓶頸在于要熟練掌握專業(yè)知識，不僅僅增強自身的思考本事，還進一步提高專業(yè)技能。
總之，經(jīng)過這一周的成本會計的實訓，讓我掌握了成本會計工作從理論到實踐的轉(zhuǎn)化過程;將會計專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐，很好的結(jié)合了起來，不僅僅增進了我們對企業(yè)實際工作以及運作情景的認識，也讓我們看清自我在會計工作方面的優(yōu)點和不足。相信這次實訓會對我以后的學習產(chǎn)生很大的作用。
實訓工作總結(jié)5
一：公司簡介：
江蘇富昌中外運物流有限公司，注冊資本1600萬元人民幣，總資產(chǎn)5800萬元人民幣的現(xiàn)代綜合物流企業(yè)，特殊監(jiān)管區(qū)域首家獲得A類企業(yè)資質(zhì)，透過了ISO9001：20__和ISO14001：20__認證。
公司位于無錫新區(qū)出口加工區(qū)A區(qū)錫欽路1號，占地面積11010.2平方米，建有無錫出口加工區(qū)內(nèi)的室內(nèi)倉庫20596平方米，綜合辦公用房20__平方米，其中：海關(guān)監(jiān)管理貨倉庫721平方米。倉庫三面建裝卸場地7000平方米，設(shè)有17個裝卸貨平臺。具有二十四小時保安監(jiān)控、消防自動化噴淋系統(tǒng)（FM標準）、巡更系統(tǒng)。
目前，公司作為無錫出口加工區(qū)的保稅倉儲企業(yè)，已經(jīng)成為JABIL、HYNI_、SEAGATE等區(qū)內(nèi)企業(yè)的VMI物流服務(wù)帶給商，采用VMI業(yè)務(wù)模式，帶給了完善的保稅物流解決方案。
公司倉庫分為貨架式倉庫和備件倉庫，也可量身定做，實行7天24小時工作，滿足客戶需求。
公司運行了完善的WMS軟件管理系統(tǒng)，并基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶帶給實時的分類統(tǒng)計和庫存查詢服務(wù)；也能夠利用B2B技術(shù)，與客戶的ERP系統(tǒng)對接，提高工作效率，降低運作成本。
在出口加工區(qū)內(nèi)，公司為最早擁有進出口資質(zhì)的保稅倉儲企業(yè)，能夠為海內(nèi)外的客戶，帶給全面的供應(yīng)商管理庫存服務(wù)。公司同時具有國際貨運代理資質(zhì)，可全面代理進口報關(guān)、保稅運輸?shù)认嚓P(guān)業(yè)務(wù)。
海外進口到公司倉庫的貨物作為保稅貨物儲存，在完成貨物銷售后，購買方可直接向海外客戶支付貨款，目前此VMI模式已成功運行。
目前，無錫出口加工區(qū)已獲批保稅物流疊加功能，海關(guān)、商檢、國稅、外管等各有關(guān)部門均有政策出臺，全力支持該項業(yè)務(wù)的開展。目前我司已為SEAGATE、SONY、宏仁等企業(yè)帶給保稅物流服務(wù)，采用VMI、JIT、分送集報、集中內(nèi)銷等業(yè)務(wù)模式，以滿足區(qū)內(nèi)外客戶的需求。
公司作為中國外運的分支機構(gòu)，依托中國外運的強大網(wǎng)絡(luò)，能夠向客戶帶給全面、專業(yè)的，�？者\、海鐵聯(lián)運、大陸橋和保稅監(jiān)管等國際國內(nèi)物流服務(wù)。
我們將按照中國外運集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和“十一五”發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的要求，竭誠為區(qū)內(nèi)外客戶帶給滿意的服務(wù)，為將中外運集團建設(shè)成為國內(nèi)外客戶首選的綜合物流服務(wù)商而努力。
二：實習工作概況：
實習崗位（倉儲管理，盤點計劃為主）
：實習工作資料及主要職責：對倉庫貨物進行盤點以及系統(tǒng)的管理和負責對倉庫的整頓為公司減少倉庫貨物的缺損。
在江蘇富昌中外運物流有限公司，我所從事的工作主要以盤點為主計劃和跟單員為次。我從事的盤點工作主要是以數(shù)字和公司的系統(tǒng)（WMS系統(tǒng)）打交道。做這份工它并不是需要你有多么快的速度和多專業(yè)的專業(yè)知識。它主要靠三心來做好這件事。主要是要有職責心細心還有留意。一開始做這份工作的時候會感覺很累也很煩。腦子得不到休息也一下子反應(yīng)但是來。但正因為這樣它就更鍛煉我自己。從而使自己成為一個更有職責心，和更加細心的大男孩。在公司很多人都不愿意去做這分工作。既然公司把這分工作交紿了我。讓我不段的學習盤點這個知識。我就透過自己的不斷努力和對倉庫的熟練程度來慢慢的提高自己。之后我便感覺工作越來越簡單越來越充滿了挑戰(zhàn)性。尤其是當你把這個差距透過你自己的努力以及和系統(tǒng)的查證以及各方面的原因來挽回倉庫不必要的損失。這時候會讓自己感覺特有成就感。
下面我再簡單的介紹一下我們內(nèi)部結(jié)構(gòu)：我們公司主要有三個部門（半導體物流部，供應(yīng)鏈事業(yè)部，財務(wù)部）一個大型的立體倉庫我所在的部門為供應(yīng)鏈事業(yè)部。我簡單的介紹我們部門組織管理結(jié)構(gòu)和一些簡單的一些流程：
我們部門的頂頭上司是部門經(jīng)理。他這人十分的人性化而且學歷也相當?shù)母咴谖矣诚癞斨兴且晃皇趾玫纳纤�。講誠信。為每一位員工思考！我們倉庫存主要分為兩層。一樓倉庫和二樓倉庫一樓主要存放的一些價值稍微偏一點的貨。一共有十五個通道。每個貨架都有四到五層，一般頂層放的貨相對于來說價值都偏低一點和重量較輕。底層放的貨大部分都為比較重的貨。公司的運貨工具主要以叉車和液壓車為主。二樓倉庫總共有四十八個通道放的都是一些比較貴重還有長時間停留在倉庫的貨。其中一樓還有拆箱區(qū)域和泡沫以及包裝的一些箱子。
三：實習工作感受
在富昌，我被安排在盤點這個實習崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。
“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是盤點一職，在這個位置上我?guī)缀鯖]用上自己在學校所學的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每一天只是在等待著下班。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的.輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同事之間的相處。
其實就算一個新招聘進來的正式員工，也要從小事做起、底層做起，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作為新人，什么都不了解，怎樣可能不“打雜”呢？手上做的事雖小，但卻能因為寬廣的眼界而變得好處重大起來。在“打雜”的日子里，正是了解工作流程，，尋找自身差距的好時機。把實習的崗位作為了解一個行業(yè)的窗口，處處留心，多觀察，多思考，收獲才會更多。而實習一般都會有正式的員工來做指導老師，這就是一個絕佳的學習機會。而且從對待小事的態(tài)度上，更能看出一個人的素質(zhì)。連一點兒小事都做不好，如何能讓人對你有信心，將更重要的職責交付給你？
“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)系統(tǒng)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨立處事和處理困難的潛力，學習人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場新人的必修課。再者，實習時即便是“打雜”，也要持續(xù)良好的心態(tài)。
在離校前，老師以前給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。
眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)。
手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。
心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給實習生做，如給復(fù)印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，只有經(jīng)過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要用心去做，還要細心地記錄觀察，最好做實習日記，將每一天的收獲、感觸和遇到的問題，企業(yè)的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫忙。
此外，端正心態(tài)和學會應(yīng)對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感。要明白企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否貼合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。
在那里工作我明白了一個道理不管你做什么事你都要從最底層做起。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話你房子建的越高就越危險。還有建軍房子它也需要很多哭材。這些器材就好像是我們學校所學到的知識你要把這些知識都要運用起來把它一齊積累起來這樣他就會成為有用的東西
四：對企業(yè)生產(chǎn)管理的推薦
公司就應(yīng)以人為本，盡量縮短工作時間來提高工作效力。爭取八點鐘，采取有潛力者才有提升機會制
五：對學院的管理的推薦
嚴格制度，提高學生的主動用心性
六：職業(yè)展望
經(jīng)過一段時間的工作，熟悉工作流程，積累工作經(jīng)驗，有了自己的知識，有了自己的客戶，有了自己的工作伙伴。等以后有足夠的資金，也會思考跟其他人合資，組建自己的團隊或者做個最簡單的物流中介。
實訓工作總結(jié)6
在施工現(xiàn)場的實習生活中，自問能夠?qū)W習到不少新的知識和知道許多我所不知道的事，這些并不是學校課堂上老師能教給我們的。但也并不是每天都有特別的事發(fā)生或是有機會學到新鮮的事物與知識的。
大部分在施工現(xiàn)場的實習生活，是將我在課堂上學習的知識的深化鞏固并使其實用化的學習實踐過程。是將我所已經(jīng)掌握的建筑裝飾技術(shù)的相關(guān)知識用于實踐，在施工現(xiàn)場體驗作為一名施工管理與組織者的現(xiàn)場實際經(jīng)驗。
所謂項目管理就是指為了達到項目目標，對項目的策劃（規(guī)劃、計劃）、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的總稱。裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱行業(yè)之一，其在整個建筑業(yè)中所占的比重已越來越大。面對裝飾裝修業(yè)市場競爭的加劇和行業(yè)的規(guī)范化進程，面對市場準入和行業(yè)的規(guī)范化進程，裝飾裝修工程施工中施工管理工作顯得更加重要。 而我作為一名施工管理層人員在施工現(xiàn)場的近十幾天的實習體驗也讓我更加明確的認識到管理的重要性。是否有優(yōu)秀的管理體制、系統(tǒng)和人才。便關(guān)系到建筑行業(yè)團隊的施工質(zhì)量、進度、安全、成本、效益還有能否按期交付使用等問題。
以前沒有接觸過工地上的很多糾紛及突發(fā)事件，現(xiàn)在在我接觸到新的事務(wù)時不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的.提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。項目部的經(jīng)理和同事給了我很多機會參與他們的工作，使我懂得了很多以前難以解決的問題和將來從事資料工作所要面對的問題，如：甲乙方的關(guān)系和現(xiàn)場簽證事宜等等。這次實習豐富了我在這方面的認識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
20××年11月14日
實訓工作總結(jié)7
博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。近水樓臺先得月，向陽花木易為春。五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸。不見年年遼海上，文章何處哭秋風。吾不能變心以從俗兮，故將愁苦而終窮。
在實習過程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，就應(yīng)把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我此刻還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就能夠了，可是卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自我搞，可是自我卻連按哪個鍵都不明白，那怎樣了解呢到最終，還是要客戶自我動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是滋味。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必然的。所以，我對自我說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年代是行不通的。這同時又證明了要做好一份工作，不僅僅要了解
相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。
透過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、堅持
我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放下只會讓自我后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，所以，我們就應(yīng)主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也僅有打雜。這樣公司同事才會更快的理解你領(lǐng)導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學過的.知識也能夠在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自我有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我就應(yīng)怎樣做，然后自我親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自我也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自我的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題就應(yīng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的活力。
5、虛心學習
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不要認為自我懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自我愛好，專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學校的依靠心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自我能夠在社會上快速成長。相顧無相識，長歌懷采薇。草枯鷹眼疾，雪盡馬蹄輕。受任于敗軍之際，奉命于危難之間。天下興亡，匹夫有責。同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。
實訓工作總結(jié)8
本次實習的目的是了解成本核算的基本程序，熟練運用各種成本計算方法，提高成本核算的實際操作能力，鞏固會計學基本理論知識，為以后的學習和工作打下良好的基礎(chǔ)。
本次實習的主要內(nèi)容有1、成本的歸集與分配2、各種成本(品種法、分批法、分步法)的計算方法3、編制成本報表，進行成本分析。
在成本會計實訓中，生產(chǎn)成本的歸集與分配是重頭戲，是中心環(huán)節(jié)。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、、其他費用、輔助生產(chǎn)費用、制造費用、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等六個板塊進行了練習。
首先，材料費用方面是指用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料，通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的，可根據(jù)領(lǐng)料憑證直接計入各種產(chǎn)品成本的“直接成本”項目，但有時一批材料為幾種產(chǎn)品共同使用，應(yīng)根據(jù)一定的分配方法分配計入各產(chǎn)品成本。
而人工費用方面是指分配工資和福利費應(yīng)劃清計入產(chǎn)品成本與期間費用和不計入成本和期間費用的工資和福利費的界限，應(yīng)按成本項目進行歸集，生產(chǎn)工人的計入生產(chǎn)成本，車間管理人員的計入制造費用，廠部管理部門的計入管理費用等，若生產(chǎn)多種產(chǎn)品，應(yīng)按一定的方法進行分配后分別計入各成本項目。
再來是輔助生產(chǎn)費用，它是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費用，最終要分攤到各受益單位在本次實習中，主要運用交互分配法對供氣車間和機修車間發(fā)生的生產(chǎn)費用進行分配，交互分配法分配輔助生產(chǎn)費用要分兩次進行：一個是交互分配，它是以(總費用/總勞務(wù)量)作為分配率在輔助生產(chǎn)車間內(nèi)部進行分配。另一個是對外分配，它以[(總費用+轉(zhuǎn)入-轉(zhuǎn)出)/對外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進行分配。
接著是制造費用的分配，它將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的制造費用按一定的方法(工時比例、定額材料比例、直接材料比例等)分配計入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項目中。
最后是完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計算，它是成本核算的最后一項內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)根據(jù)月末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各月數(shù)量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎(chǔ)的好壞，選擇使當?shù)胤峙浞椒�。在本次實習中，我們采用的時約當產(chǎn)量法，將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后，按比例分配，計算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。
在成本會計實訓中，企業(yè)選擇各種產(chǎn)品成本計算方法應(yīng)根據(jù)自身的生產(chǎn)特點，生產(chǎn)組織經(jīng)營類型和成本管理要求來確定計算方法。
其中品種法時最基本的方法，其核算程序成本費用歸集分配的程序基本相同;而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產(chǎn)，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的分配問題;分步法是以生產(chǎn)步驟作為計算對象，適用于大量大批生產(chǎn)。
在成本會計實訓中，是對成本報表的編制與分析。這是一項將報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有用信息，幫助使用人改善決策的工作。沒有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。
在本次實習中，采用的是比較分析法，通過本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低成本和費用的.、有利于提高經(jīng)濟效益的良策。
經(jīng)過這次的成本會計實訓，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，成本會計是對一個人的耐力與細心的高度考驗，從數(shù)字計算到報表輸出，再到數(shù)字分析，每一個過程都是哪么的復(fù)雜與繁瑣，所以一定養(yǎng)成細心做事的習慣。功夫不負有心人，經(jīng)過一周緊張的實習，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會計核算各個環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解，會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎(chǔ)。但是，鑒于鄙人才疏學淺，認識上有許多不足，要達到理論與實際的真正結(jié)合仍需加強訓練，并投入更多的實踐。
雖然此次的成本會計實訓結(jié)束了，但我們的學習之旅沒有結(jié)束，通過此次的實訓也讓我找到了自己本身的一些不足和缺點。1、比如自己不夠心細，經(jīng)�？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然有老師的輔導，實際工作中還須自己多思考自己解決，在獨立完成會計工作這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強這方面的學習。通過此次的實訓學習，使我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉(zhuǎn)變。
實訓工作總結(jié)9
本學期實訓處在校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在有關(guān)部門的大力支持和幫助下，實訓處規(guī)范和強化了實訓室的內(nèi)部管理措施，克服專業(yè)技能實訓條件、 實訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務(wù)專業(yè)教學，提高專業(yè) 教育教學質(zhì)量，取得了一定的成績，也存在不足之處。
一、本學期實訓工作總結(jié)
1、加大對實訓工作的督查力度，突出教學的過程管理，保質(zhì)保量地完 成各專業(yè)技能實訓任務(wù)。
加強專業(yè)教師教學理論的學習，掌握實驗實訓大 綱，明確落實好本學期的實驗、實訓內(nèi)容和任務(wù)，明確了自己的職責要求， 增強責任意識和專業(yè)技能實訓質(zhì)量意識；解讀專業(yè)課教材，依據(jù)教學大綱， 制訂了本學期各專業(yè)課實施性實訓大綱，落實好了本學期的實驗、實訓內(nèi) 容和任務(wù)；專業(yè)教師都能按照學校要求，依據(jù)教學大綱、實施性實驗實訓 大綱，制定出詳細的實驗實訓計劃，填寫好實驗通知單，有計劃、有程序 地完成好各自實驗實訓任務(wù)；而且每做一個實訓項目都要求學生寫好實訓 報告，教師認真批改；每個實驗實訓項目都有實驗實訓成績，期末上交實 訓處存檔；期末認真組織 11 級學生參加技能鑒定考核；這樣提高了實驗實 訓課的質(zhì)量，增強了學生學習專業(yè)技能的積極性。
2、高度重視安全教育和安全管理。
本學期各實習場所認真組織學生學 習安全、文明生產(chǎn)操作規(guī)程，加強用電和設(shè)備使用安全教育，發(fā)現(xiàn)安全隱 患及時處理、排除或上報，以確保師生安全。
3、 組織開展第四屆技能節(jié)。
做好學生的專業(yè)技能大賽和教師技能大賽， 各部辦務(wù)必認真搞好大賽的賽務(wù)。本學期組織 20×× 級各專業(yè)班學生開展專業(yè)技能鑒定考核。以賽促訓， 以考促訓。通過競賽和考核，對學生的技能訓練和技能水平的提高將有一 個強有力的促進作用。
4、組隊備戰(zhàn)江蘇省技能大賽。
緊緊圍繞市專業(yè)技能競賽的規(guī)程和評 分標準，開學初制訂了詳細的訓練計劃，組織了車工、鉗工、電子、會計 實務(wù)、平面設(shè)計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在 20×× 年江蘇省中等 職業(yè)教育技能大賽中，我校數(shù)控銑項目、加工中心項目、導游項目、種子 檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個大類，7 個組別的技 能競賽。經(jīng)過激烈的角逐，我校有 8 位選手獲獎，其中 5 位教師選手，3 位 學生選手獲獎，共獲一等獎 1 個，二等獎 1 個，三等獎 6 個，其中尹艷雯 老師獲導游一等獎，葛蘇雅同學獲藝術(shù)插花二等獎，王輝老師獲數(shù)控銑工 三等獎，貢海旭老師獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎，祁玉玲老師獲插花三 等獎，姚友軍 、王海龍獲網(wǎng)絡(luò)組建與管理三等獎，張雅健同學獲藝術(shù)插花 三等獎，師陸陸同學獲電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試三等獎。
5、編制實驗室實訓室使用規(guī)劃，發(fā)揮實驗室效益。
在實踐教學中，針 對實習耗材大、設(shè)備陳舊易損壞、個別學生人為破壞等情況，組織計算機、 機電、電子等專業(yè)教師整理耗材，科學合理利用，及時維修和保養(yǎng)儀器設(shè) 備，最大限度減少損失。
6、完善實訓財產(chǎn)管理制度。
加強實習、實驗管理制度，做好定期檢查、 安全防患工作，對各室公物管理責任到人，學期結(jié)束實訓處根據(jù)帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完 善的實驗實訓設(shè)備臺帳，收集和管理各項設(shè)備技術(shù)資料，確保實訓設(shè)備正 常運行。
7、科學安排、嚴格管理，確保技能考試的`通過率。
本年度參加中級工考核的學生技能鑒定學生達 1300 多人，創(chuàng)參加人數(shù) 和工種數(shù)之最，在南京市職業(yè)學校首先開展保育員的技能鑒定，20×× 年度 總體合格率為 97.3%。在全市畢業(yè)證書驗印工作中，我校鑒定所受到表揚。
8、在校長室指導下，創(chuàng)建機電省級品牌專業(yè) 1 個，創(chuàng)建兩個省級職教 示范實訓基地，參與智能化校園建設(shè)。
二、工作中存在的問題
1、實訓教學的效果還有待于進一步加強和提高，學生對實際操作技能 的掌握情況與教學目標及職業(yè)能力的要求還有很大的差距，需要進一步加 強實際操作技能的訓練。
2、實習指導教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。
3、對學生職業(yè)能力的評價體系還不完善，要結(jié)合學校的辦學特色和學 生的特點盡快建立和完善。
4、學生技能素質(zhì)較差，師生不夠重視，學校投入不足，參加省市技能 競賽獲獎人數(shù)少、獎次低。
三、下學期工作思路
�。薄⒗^續(xù)搞好學生實際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動， 活躍校園氣氛，豐富校園文化。
2、根據(jù)職業(yè)技能鑒定的考核要求對各專業(yè)的技能訓練課題進一步規(guī)范 和統(tǒng)一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學生要求切實加強技能訓練， 同時鼓勵學生一專多能、多證進行技能培訓來提高自身的操作技能。
3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產(chǎn)學研”結(jié)合的路子，根據(jù)我 校辦學的特色及專業(yè)優(yōu)勢和實際設(shè)備及教學情況，挑選有一定技術(shù)含量學 生，在教師指導下完成產(chǎn)品零件的加工，與企業(yè)合作加工，為企業(yè)生產(chǎn)服 務(wù)。這樣既能滿足教學要求，降低了實習成本，又可產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。
4、加強對專業(yè)教師八種能力的培養(yǎng)：專業(yè)操作能力、理論實踐一體化 教學能力、技術(shù)服務(wù)和咨詢能力、專業(yè)研發(fā)和工程能力、實訓設(shè)備的改造 和開發(fā)能力、實訓室改造能力、專業(yè)開發(fā)能力、項目課程和教材開發(fā)能力、 企業(yè)工作和鍛煉的經(jīng)歷； 提高專業(yè)教師的技能和教學水平， “雙師型” 加強 、 “一體化”教師隊伍建設(shè)。
5、積極投身以專業(yè)為主體的教學管理，充分發(fā)揮好實訓處服務(wù)、管理 的職能，科學分工，明確職責，努力提高實訓工作效率。
6、建設(shè)好省級示范實訓基地，抓好四個專業(yè)工作室建設(shè)。20×× 年 6 月 30 日4
實訓工作總結(jié)10
本學期的教育教學工作，圍繞服務(wù)學生，提升教學質(zhì)量，強化教學、現(xiàn)場管理為目標。保證了教學工作的順利進行，較好的完成了本學期的教育教學工作。從以下幾方面進行小結(jié)。
一、教學組織方面
1、本學期在開學前各項工作計劃周到，保證了開學后工作的順利進行。本學期在廠內(nèi)安排實習學生934人，提前一個月就于實習各單位主管領(lǐng)導進行多次協(xié)商，同意后并鑒字。由其是天車專業(yè)每個實習單位都不接收，而且本學期天車專業(yè)三個班134人，在困難面前實訓處沒有等、沒有靠，積極主動調(diào)動各方面關(guān)系在電站軋輥事業(yè)部一次安排天車專業(yè)學生20人，這是史無前例的。最后的13名學生只能安排在實習廠進行實習（實習廠只有一臺天車）。在開學前與公司人力資源部鑒屬實習協(xié)議。
2、開學初在劉金良科長的主持下，在董大軍、及全體教師的協(xié)助下聘請公司有關(guān)部門領(lǐng)導對全體學生進行了入廠前的各項教育，使學生順利進入廠內(nèi)實習。在實習過程中由于學生的約束能力、自主學習能力差，加之學生實習的設(shè)備精度較高、實習單位的安全責任大，時有學生反饋師傅不讓動手、天車的不讓上車本學期共調(diào)整學生實習崗位46人次，協(xié)調(diào)實習單位五個解決了學生提出的實際問題。同時接納就業(yè)反回學生25名。
3、生產(chǎn)實訓科師資薄弱，外聘教師教學規(guī)范差，組織教學能力不強，青年教師組織能力、教學能力弱。在教師培養(yǎng)、培訓上生產(chǎn)實習科對外聘教師進行隨機指導，對青年教師進行“三定”定學習內(nèi)容、定指導教師、定完成時間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學能力提升的快而且，得到學生的認可。青年教師王顏章、在實習指導苦練基本功，在教學上精心組織每一節(jié)課，在教學指導上于生產(chǎn)緊密結(jié)合，教學效果十分顯著。
4、本學期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領(lǐng)導主抓，全員負責。誰發(fā)現(xiàn)誰處理的原則，安全警鐘長鳴。實訓科在不同的階段針對生產(chǎn)形勢、學生的思想狀態(tài)都提出不同的安全注意事項，保證了本學期實習的學生沒有發(fā)生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發(fā)生，致使一名與學生一同生產(chǎn)的工人師付右腿 折。
二、教學方面
1、在對廠內(nèi)教學指導工作認真總結(jié)的前提下本學期進行了改進 學生生產(chǎn)實習的過程重點是兩大方面，即基本功、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝（生產(chǎn)過程），將這些知識確實使學生掌握，變?yōu)樽约旱哪芰徒?jīng)驗，學生必須對操作的'過程前后聯(lián)系對整體進行分析，這樣培養(yǎng)的學生才能更適應(yīng)生產(chǎn)的需要。首先對實習報告的書寫要求對全體教師進行培訓。實習報告的書寫是在指導教師的指導下，通過指導教師對基本功的課題親手指導和生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)要求的講解，使學生帶著問題去實習，將實習的經(jīng)驗、關(guān)健技術(shù)、生產(chǎn)工藝過程書寫出來變成自己的能力。
2、在教學上管理上堅持每月對教師的教學進度、學生實習報告進行檢查。教學進度在生產(chǎn)實習過程中存在著很多不確定因素，在教學的進行過程中要隨時把握，保證進度就保證課題數(shù)量。對實習報告的書寫內(nèi)容、要求進行督導，保證實習報告的質(zhì)量就保證了實習教學質(zhì)量。
3、實習教師的教學準備工作非常重要，是提升教學質(zhì)量的保證，是的激發(fā)學生的學習興趣的前提，因此在指導教師的教學準備上進行了每月一次的在檢查，要求教學過程圖文并茂，用實物教學增強直觀性，在教案的書寫過程中要求理論聯(lián)系實際，突出實踐性、實用性、與生產(chǎn)的聯(lián)系性。
4、本學期11～12月份組織了廠內(nèi)實習學生的技能比賽，通過各位指導教師的精心準備，學生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關(guān)健能力，學生都積極準備，帶動了平時教學，增強了學生的學習興趣。
5、校內(nèi)實習，由于設(shè)備少學生多，初陽、楊樹學、王亞飛二班實習從早7.50～晚7.40，堅持一個學期，而且工作責任心強，這些教師為解決學院設(shè)備不足的困難，保證教學質(zhì)量做出了應(yīng)有的貢獻。校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
三、學生管理方面
1、學生三班到實習給學生管理工作帶來很多困難，為了保證班主任與學生每天接觸，本學期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現(xiàn)場每天掌握三班學生的實習狀況，及白班學生的出勤，督?jīng)Q了三班學生一周與班主任只見一次面的問題。
2、對在現(xiàn)場的管理教師嚴格要求，一是按時到崗、二是在現(xiàn)場不但檢查學生的出勤，更突出現(xiàn)場管理，學生實習秩序井然，形成學習的氣氛，讓實習車間滿意。特別到冬季實訓科每天都堅持24小時有人在實習現(xiàn)場管理。無論天多冷、無論家多遠默默地堅守，實訓科教師為了學生成才、為了實訓基地的發(fā)展付出的艱辛讓人敬 。
3、學生的學習意識淡薄，時有違記現(xiàn)象發(fā)生，在工廠內(nèi)實習不同在學校上課，在工廠內(nèi)走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學生不學習必然會發(fā)生類似問題。為了解決問題要求班主任、實訓科及時發(fā)現(xiàn)，進行正面引導，與家長溝通、與工人師傅協(xié)調(diào)給學生創(chuàng)造學習環(huán)境，既保證了實習的平穩(wěn)進行，又轉(zhuǎn)變了學生的厭學問題。本學期在很大程度上解決了此問題。使實習單位比較滿意。
4、對違紀學生的處理上，本著教育為生的原則，實訓處本著處分學生不是我們的目的，在處分學生的過程中，讓學生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。
5、在支援公司生產(chǎn)上實訓處積極組織，并與生產(chǎn)車間密切協(xié)調(diào)，即要保證學生的安全；又處進學生的技能提高，同時給學生爭取相應(yīng)的待遇，本學期鉗工專業(yè)有28人得到實習補助，最高達700多元。
三、其它由方面
1、完成了學院搬遷的組織搬運工作。
2、設(shè)備科完成了新廠房的設(shè)備維護、及設(shè)備安裝的完善工作。
3、由于公司的生產(chǎn)任務(wù)減少為校內(nèi)焊接實習備料出現(xiàn)了很大困難，本學期借料歷時兩個月，在27車間有關(guān)領(lǐng)導的精心組織下、在沈老師的大力協(xié)助下，并且親自動手進行切割使27車間的工人不理解女老師也會氣割，歷時三天完成了用料的割、選工作。
4、校內(nèi)實習本學期重點解決了教學組織教學規(guī)范兩方面。
5、完成了實習庫房的搬遷工作。
7、配合就業(yè)辦搞好學生的就業(yè)工作。
實 訓 處 工 作 思 路
（20xx~2010年 下學期）
一、團隊建設(shè)方面
1、明確職責，緊密協(xié)作，突出能力，展示業(yè)跡。
2、注重思想工作，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，齊心協(xié)力，各盡其能。
3、嚴格執(zhí)行工作制度，責任到人，獎罰分明。
4、一切從學院的發(fā)展出發(fā)，轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，服從大局，
二、教學方面
1、 按著教務(wù)處的學期整體布屬，開展實訓處的具體工作。
2、 近一步提升實習報告的完成質(zhì)量，提高學生的操作技能。優(yōu)良率達80﹪
3、 返校授課的教學內(nèi)容近一步與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，突出教學的實效性。
4、 嚴格執(zhí)行教學計劃，對教師的教學進度、教學質(zhì)量進行定期
實訓工作總結(jié)11
綜合實訓作為高職高專院校教學中的重要環(huán)節(jié)，從選題―學習―實踐―鞏固，是學生全面、綜合應(yīng)用所學知識解決問題、分析問題的實踐過程，是學生從理論到實踐再到理論的深化過程，它既是學生運用所學知識和技能，解決某一工程具體問題的一項嘗試，也是學生走向工作崗位前的一次“實戰(zhàn)演習”。
內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院課題組教師對鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教材、課堂教學策略、課程考核評價設(shè)計多次進行教學研討。在綜合實訓教學中，采用各種有效教學的策略，引發(fā)了學生的有效學習，使教學活動結(jié)果與預(yù)期的教學目標吻合，提高了教學質(zhì)量。
一、鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教學存在問題的分析
綜合實訓質(zhì)量不僅反映了畢業(yè)生的素質(zhì)，而且反映了教學質(zhì)量。目前鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教學中存在的問題分析如下：
1.鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓的題目較為單一，而難度要比混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)難度大。在內(nèi)容和要求方面，對于學習基礎(chǔ)較為薄弱，學習習慣和能力不好的學生，較復(fù)雜，難于完成，出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象，不利于培養(yǎng)學生的學習興趣，也不利于培養(yǎng)學生嚴肅認真、實事求是和刻苦鉆研的工作作風。
因此根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)和行業(yè)要求，拓展鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓題目，編制一套鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教材，并加強對學生的考核評價，勢在必行。
2.在綜合實訓教學中，學生仍處于被動地位。學生按照指導教師規(guī)定的題目，跟著老師一步步進行。老師每周固定上課，詳細布置本周任務(wù)，講解具體設(shè)計計算方法。這樣不利于學生個性專長的發(fā)揮和獨立工作能力的鍛煉，也不利于學生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。
因此在鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教學中，要運用有效教學模式，鍛煉學生的獨立工作能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和團隊合作精神，提高教學效果。
二、鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓有效教學的策略
（一）有效開發(fā)和使用教材
1.有效開發(fā)教材
鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓的題目較為單一，大多為單層門式鋼架結(jié)構(gòu)體系的設(shè)計，包括建筑設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、預(yù)算、施工方案的編制。對一部分基礎(chǔ)較差的同學來說，結(jié)構(gòu)設(shè)計較困難，難以完成。內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院課題組教師針對目前鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓的題目較為單一，根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)過多次教學研討，參照多個工程實例增加了多個實訓題目，并編寫了鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓校本教材，以利于不同層次學生選擇實踐，培養(yǎng)了學生的學習興趣，收到了良好的教學效果。
2.有效使用教材
課題組教師深入領(lǐng)會教材內(nèi)涵，把握教材中豐富的信息資源，利用一切可用信息資源為教育教學服務(wù)，如多媒體、自制課件、提供動手操作材料等手段協(xié)助教學，創(chuàng)造性地用好、用活教材。力求把教材靜止的信息資源變?yōu)閯討B(tài)的情境，使學生產(chǎn)生學習的欲望，合理提出教學問題，自主探索解決問題的方法，實現(xiàn)課堂教學與生活實踐的密切聯(lián)系，更好地體現(xiàn)師生交往、共同發(fā)展的互動過程。
�。ǘ┯行湔n
提高綜合實訓課堂教學的質(zhì)量和效率的途徑有很多，但應(yīng)該把抓好備課作為提高綜合實訓課堂教學質(zhì)量和效率的首要環(huán)節(jié)。
1.綜合實訓輔導教師要在課前研究教學目標，鉆研教材，落實知識點、重點、難點，廣泛收集教學材料，并要關(guān)注學習某一內(nèi)容前的起點能力。內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓輔導教師還關(guān)注學生間的差異，分析哪些知識學生自己能夠獨立完成、哪些可以通過學生間的合作能夠?qū)W會、哪些需要教師的傳授、哪些需要教師的點撥和引導。
2.綜合實訓輔導教師要在課前研究選擇教學行為和組織形式。既要整體設(shè)計，又要分項考慮，某種教學方式既可以貫穿一堂課也可以體現(xiàn)在某個教學環(huán)節(jié)上，還可以多種教學方式結(jié)合使用，以利于促進學生的發(fā)展與進步。
3.綜合實訓輔導教師要與同組其他輔導教師課前積極討論。內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓輔導教師經(jīng)常對教學中學生主體性的凸現(xiàn)、能力的培養(yǎng)、重難點的突出與突破等方面進行交流修正，使每位具有不同智慧水平、知識結(jié)構(gòu)、認識風格的教師能互相啟發(fā)、補充，共同提高。
三、有效上課
有效上課就是落實課堂教學的有效性，關(guān)注學生學習行為，看學生掌握的情況。綜合實訓輔導教師要能緊湊而富有節(jié)奏地安排學生學習活動，促進學生參與課堂，同時采取有效措施排除不必要的課堂干擾，維持課堂秩序，保證課堂教學的時效性。
傳統(tǒng)的教學模式使學生被動地接受新知識而少有探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)新，它扼殺了學生的學習積極性和興趣，學生的主體作用很難得到發(fā)揮。教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，更新知識，不斷提高綜合素養(yǎng)，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習。內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院鋼結(jié)構(gòu)課程組教師在鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓教學過程中，采用自主探究教學模式，把指導學生學會學習作為目標，積極設(shè)計適合鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓和學生實際的有效教學活動。
自主探究教學模式的教學流程圖
鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓輔導教師指導學生選題后，根據(jù)實訓題目進行分組，采用小組合作形式。教師在課前要研討什么樣的`問題由小組合作解決，小組學習結(jié)果如何在全班分享，力求做到既要讓學生放開去想、去做、去活動，又要讓學生想有方向、做有目標、活動有收益。
在課堂教學中，輔導教師靈活組織學生進行小組合作學習，不能管得太死或放得太散。既有討論、交流、演示等活動，也有自主、合作、探究等活動，充分挖掘和利用資源，強化學生的自主創(chuàng)新。把教師主導的“目標―策略―評價”的過程與學生經(jīng)歷的“活動―體驗―總結(jié)―表現(xiàn)”的過程結(jié)合起來；引導學生學習實訓過程，并在自主、合作、探究活動中享受成功的喜悅。此外，每周定期召開小組會，要求每個學生匯報前一階段所做的工作，提出下一階段的工作任務(wù)。采用“限時發(fā)言，不限時研討”的方式�！跋迺r發(fā)言”就是根據(jù)匯報內(nèi)容，限定每個學生的發(fā)言時間，“不限時研討”就是不限定研討時間，其他同學可以結(jié)合匯報內(nèi)容展開討論，然后輔導教師做出點評，讓學生知道怎么表達更合適、怎么分析更合理。同時，也可以讓學生互相了解、互相啟發(fā)，開闊學生的的思路。
實踐證明，不同層次的學生在這種模式下能有不同程度的收獲，能力有所提高，即使是困難生也能體驗到成功的喜悅，這使他們的學習積極性和參與性提高，收到了很好的效果。
四、有效評價
考核評價是綜合實訓課程教學過程中一個有機組成部分，是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。有效評價這里主要指過程性評價。
內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院課題組教師以體現(xiàn)職業(yè)能力為核心，制定了科學性與可操作性強的鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓考核標準。教師根據(jù)課程目標和課程的知識、能力、素質(zhì)要求制定考核內(nèi)容，理論測試注重實用性，實際操作以技能培養(yǎng)為中心，實現(xiàn)過程評價和課程評價相結(jié)合進行課程的考核。在考核中，實行過程性、階段性的量化考核。鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓成績由階段成績和答辯成績兩部分構(gòu)成，階段成績占60%，答辯成績占40%；最后，按優(yōu)（90～100分）、良（80～89分）、中（70～79分）、及格（60～69分）、不及格
與原有的考核體系相比，經(jīng)實踐檢驗，內(nèi)蒙古建筑職業(yè)技術(shù)學院鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓課程考核評價，能合理評定學生成績，激發(fā)學生學習熱情，促進教學質(zhì)量的提高。
綜合實訓是學生在教師指導下綜合運用所學知識，解決實際工程問題的一項實踐性教學活動，是培養(yǎng)大學生實踐能力、創(chuàng)造能力和創(chuàng)新精神的重要環(huán)節(jié)。文章對綜合實訓有效教學進行分析和研究，采用了與行業(yè)緊密結(jié)合、可有效提高學生工程素質(zhì)和綜合能力的教學策略，實踐證明，取得了較好效果。
本文為內(nèi)蒙古自治區(qū)高等教育科學研究“十二五”規(guī)劃課題基于實踐能力培養(yǎng)的鋼結(jié)構(gòu)綜合實訓有效教學的實踐
實訓工作總結(jié)12
一、實習時間：
20xx年2月24日――20xx年2月28日。
二、實習地點：
學院鉗工實訓室。
三、實習任務(wù)：
用一根鐵棒做一個長為15±0.1mm，寬為15±0.1的正方體。
四、實習目的：
1、認識并掌握鉗工基本操作步驟。
2、認識并掌握鉗工工具的使用和基本的養(yǎng)護知。
五、實習過程：
鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低可是能夠完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設(shè)備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工的常用設(shè)備有鉗工工作臺、臺虎鉗、砂輪等。鉗工的工作范圍有劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。其中鉗工的實習安全技術(shù)為：
1、鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方，鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣以保證安全。
2、使用機床、工具。如鉆床、砂輪、手電鉆等。要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用需要修好再用。
3、臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。
4、使用電動工具時，要有絕緣保護和安全接地措施。使用砂輪時，要戴好防護眼鏡。在鉗臺上進行操作加工要有防護網(wǎng)。
5、毛坯和加工零件應(yīng)放置在規(guī)定的位置，排列整齊、安放平穩(wěn)，要保證安全，便于取放，并避免碰傷已加工的表面。
6、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋時，工件必須要夾牢，加工通孔時要把工件墊起或讓刀具對準工作臺槽。
7、使用鉆床時，不得戴手套，不得拿棉紗操作。
更換鉆頭等刀具時，要用專用工具。不得用錘子擊打鉆夾頭。以上都是作為一名鉗工必須懂的基本知識。
第一天，來到車間，教師叫我們做的第一個零件是螺母。聽完教師的要求，也看了黑板上那看似簡簡單單的圖樣，我們便開始了我們的實習。首先是把在鐵塊上量好尺寸并畫線。畫線，這工作可馬虎不得，一旦畫錯便會使自我的零件不合尺寸，還好聽了教師說的注意事項，我按教師所說的，稍微把尺寸畫大了一點。之后，便是令我一生難以忘懷的鋸削了。我原先以為鋸鋸子嘛，就那么來回拖啊拖，沒什么大不了的小事一樁。可是事實在鋸鋸子，也在訣竅的，鋸鋸子并不是不管三七二十一，單純的來回拖啊拖啊。如果是這樣做的話，無論一個人多少強壯，都會累得兩手發(fā)麻，兩眼發(fā)慌的，我們首先要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，根據(jù)鋸口的方向使力，起鋸時應(yīng)當以左手拇指靠住鋸條，以防止鋸條橫向滑動，右手穩(wěn)推手柄，鋸條應(yīng)當與工件傾斜一個鋸角約10度~15度，起鋸過大鋸齒易崩碎，起鋸角過小，鋸齒不易切入，還有可能打滑，損壞工件表面，起鋸時鋸弓往復(fù)程要短，壓力要小，鋸條要與工件表面垂直。同時，鋸削時右手握鋸柄，左手輕握弓架前端，鋸弓應(yīng)當直線往復(fù)，不可擺動，前推時加壓均勻，回到時鋸條從工件上輕輕的滑過。往復(fù)速度不應(yīng)當太快，鋸切開始和終了前壓力和速度均減小，以免碰傷手臂和折斷鋸條。還可加少量機油。
開始鋸時我實在是吃了大虧，因為我一向都是用力的拉啊、推��！完全是死力的鋸削，結(jié)果弄斷了一根鋸條不說，第二天吃飯都成問題，右手像裂開了一樣，真是慘��！還好我最終學會了怎樣鋸削了。鋸?fù)炅耍�得銼削。銼削也是一個又累又苦的差事，可是只要掌握方法同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時堅持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。
六、心得體會：
光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，一周的實習就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實”。
在這一周里，我學到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實習是我們機電學校各個專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一周給我留下的寶貴經(jīng)驗是永遠難以忘懷的，并將作為我能夠受用終生的財富。剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，兩個周呀，我們什么時候才能熬過這實習的日子�？墒牵D(zhuǎn)眼間，最終一個周已經(jīng)來到了，最終一天即將向我們招手，不知怎樣的，原先一向盼望的最終一天，可是當這一天真的來臨的時候，我們突然對實習產(chǎn)生一種強烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開――鉗工實習，你讓我們在歡樂中獲取無盡的知識。在實習期間我有很深的感觸，很感激學校能給我們供給這個實習的的機會，讓我們提前體驗到學工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，可是此刻所學的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點累點，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開去的時候，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺得自我來錯了地方，很不滿，也沒心思跟著教師學，心里想著自我是堂堂大學生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學嗎一次次的這樣想，被教師發(fā)覺了，最終經(jīng)過教師的耐心講解和一些有著幾十年工作經(jīng)驗的教師的談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動才變得那樣啊。所以剛開始工作時，不要總看工作好不好，而是要腳踏實地去認真學習工作經(jīng)驗和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。一周看似漫長，其實也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴肅的面孔。每一天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實了許多。雖然每一天僅有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學習新的技術(shù)，并在5小時的實習時間里，完成從對各項工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在教師們耐心細致地講解和在我們的進取的配合下，基本到達了預(yù)期的實習要求，圓滿地完成了一周的實訓。實訓期間，經(jīng)過學習鉗工。我們做出了自我設(shè)計的工藝品。鉗工是最費體力的，經(jīng)過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個午時下來雖然很多同學的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，可是看到自我平生第一次在工廠中做出的成品，大家都情不自禁，感到很有成就感。
這次實訓給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的`工程實踐本事、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新本事。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個實訓過程中，教師對我們的紀律要求十分嚴格，同時加強對填寫實習報告、清理工作臺、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。第四，實訓教師將我們加工產(chǎn)品的打分標準公布給我們，使我們對自我的產(chǎn)品的得分有明確認識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有必須作用。對我們的鉗工實訓成績，實行逐個考察的辦法，使我們能認真對待每個工種和每個實習環(huán)節(jié)。
我覺得每一次的實訓對我自我來說十分有意義，十分實在。它們給我的大學生活添上了精彩的一筆。讓我更貼近技術(shù)工人的生活，讓我增長了的專業(yè)知識，讓我認識到自我的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像教師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，的是需要我們自我去觀察、學習。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細心觀察，反復(fù)實踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。一周的實訓帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實訓到達了他的真正目的。總而言之，雖然在十幾天的實習中，我們所學到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，可是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進化”而來的。
很快實習結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因為大家學到了真正的東西，不管學的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后工作也有幫忙。這次鉗工實習我覺得十分有意義，雖然有點累，但我們確實學到了不少鉗工知識，在和鉗工教師們聊天中，同時也學到了工作經(jīng)驗，我們這些年輕人剛剛參加工作時，不管工作有多艱難必須要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作優(yōu)點累，有點艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)當學會掌握工作經(jīng)驗，學好真正的技術(shù)知識，這才是最重要的。所以我十分感激學校和教師給了我們這么一次難得的實習機會，來鍛煉我們的意志。說實在話，有這次實習機會很必要，明年我們就要去工作了，經(jīng)過這次實習我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自我想的好，我都會堅持干下去，努力學好技術(shù)知識。
實訓工作總結(jié)13
通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。
在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。
在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的`能力，在工作的過程中，復(fù)習了以前學習過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。
從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應(yīng)該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
實訓工作總結(jié)14
三個月物流專業(yè)的實習,對物流的定義,基本功能,各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ),通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合,在實踐中提高運用知識的能力.
在此實習中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識了解運作方式，將我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力，當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解，對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識，增強我們對所學專業(yè)的認識，提高學習專業(yè)知識的興趣，切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
以往對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在淺顯的書本知識。對于物流的本身感到很神秘，難以想象現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有那些不同之處。對于物流，知道它是集：運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但在實際操作中卻沒有想象的那么的簡單。通過這幾天上機實習的簡單了解，使我對于物流企業(yè)運營管理有了更加深刻的認識。突破于書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為物流管理專業(yè)的學生，在就業(yè)競爭與學習中我們應(yīng)該多學學以致用服務(wù)于社會。平常我們在學習中更多的是學習和專業(yè)有關(guān)的理論知識，然而今天在經(jīng)濟全球化的形勢下，特別的今年的金融危機在就業(yè)形式極具尖銳的時期，我們不僅要學會課本上的理論知識，更多的是要把理論與實踐相結(jié)合，掌握更多的經(jīng)驗，不至于到以后才感嘆“書到用時方恨少”。
今天我們有機會在實訓課上接處了浙科軟件，它把我們?nèi)粘W習的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。以便即將邁入社會的我們能夠更好的適應(yīng)以后的學習和工作。
為了更好的適應(yīng)以后的學習和工作，在本學期的.上半學期。在這短短的半學期里我們主要感官物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程。為以后的學習和工作打下堅實的基礎(chǔ)，讓我們對中國物流業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全新的認識。
經(jīng)過這幾周對物流管理的實訓，我們在實訓課上接觸了許多先進的物流管理系統(tǒng)，它把我們?nèi)粘W習的與專業(yè)有關(guān)的知識緊密的接合了起來，這讓我們深刻明白學習是一個環(huán)環(huán)相扣的環(huán)節(jié)。同時，我們了解到物流工作的復(fù)雜性,但在在此實訓中充分了解物流企業(yè)相關(guān)的運營操作程序,增強感性認識,并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識了解運作方式,將我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合,以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當然也為了讓我們對物流公司的運營狀況有一個整體的了解,對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個比較全面的認識,增強我們對所學專業(yè)的認識,提高學習專業(yè)知識的興趣,切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,對針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,使我們在實習中充分發(fā)揮主觀能動性,真正理解并吸收課堂中所學到的知識,為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)，可以說在這次實訓中，我們受益匪淺!
通過這段時間的學習，使我對我國的物流行業(yè)現(xiàn)狀有一定的了解。中國物流業(yè)大多是由運輸、倉儲業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設(shè)施設(shè)備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式�，F(xiàn)在國內(nèi)物流企業(yè)很多作業(yè)都無法運用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上知識的現(xiàn)代化在現(xiàn)實中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗和做法……
總之，通過學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親身體驗了許多物流的操作業(yè)務(wù)流程，使自己對物流專業(yè)的知識有進一步的了解。感謝學校能為我們提供這樣一個高水平現(xiàn)代化的物流實訓室，讓我們每個物流管理專業(yè)的學生都可以獲得這樣一個寶貴機會來實際體驗現(xiàn)代化的物流管理系統(tǒng)和設(shè)施，這必定為我們將來工作奠定了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，也是我們學校對比其他學校物流管理專業(yè)學生的明顯優(yōu)勢�？偠灾�，雖然這次實訓時間非常短，但卻讓我的課本知識的再度升華，從感性認識上升為理性認識了。同時也對我們這些未來的物流從業(yè)人員要面對的問題有了更深刻的認識，對于肩上所背負的責任：為中國物流業(yè)奉獻自己的一份心力有了更明確的理解。
伴隨著煙臺職業(yè)學院經(jīng)濟管理系物流實訓室安裝調(diào)試完畢正式投入使用，我有幸在專業(yè)老師的悉心指導下參加了物流實訓室實踐，實訓過程中我感受頗多，現(xiàn)談一下自己的心得體會。
為了更好的提高自己的專業(yè)水平與實踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信心來到了物流實訓室參加物流基本業(yè)務(wù)的實際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實踐，我們才會得到更大的提升。在實際的操作過程中，我發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在實踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實訓室經(jīng)過老師的指導剖析一一呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費勁想象具體的實物空間，只要我們親身到實訓室很快我們就會學會我們所學的知識。現(xiàn)代化的物流實訓室為我們同學提供了一個學習與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實訓室的價值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能，受益匪淺。
與此同時，我真心希望在校的學弟或?qū)W長們一定要好好學習自己的專業(yè)知識，積蓄自己的專業(yè)儲備，不要因為自己一時的喜好或者自己覺得無用而放棄那些看似“無用”其實很有用的課程，同時利用一切可能利用的機會參見實踐，因為在實踐中你會發(fā)現(xiàn)很多東西看起來都是我們在課堂上講過的，但到實際運用中讓我們感到束手無策了，只有我們認真學習自己的專業(yè)知識，積極的參與實踐，才會促進我們原有專業(yè)水平的提高，而且讓我們感到我們在不斷進步，在不斷的走向成功。伴隨著煙臺職業(yè)學院經(jīng)濟管理系物流實訓室安裝調(diào)試完畢正式投入使用，我有幸在專業(yè)老師的悉心指導下參加了物流實訓室實踐，實訓過程中我感受頗多，現(xiàn)談一下自己的心得體會。
為了更好的提高自己的專業(yè)水平與實踐操作能力，我抱著極大的熱情和十足的信心來到了物流實訓室參加物流基本業(yè)務(wù)的實際操作，讓我最深的感受就是我們不僅要學好自己的專業(yè)知識，而且要將之付諸實踐，我們才會得到更大的提升。在實際的操作過程中，我發(fā)現(xiàn)原來在課堂上老師反復(fù)講解的知識理論在實踐中卻得到了簡單化，那些書本中的長篇大論在實訓室經(jīng)過老師的指導剖析一一呈現(xiàn)在眼前，不再需要我們在課堂費勁想象具體的實物空間，只要我們親身到實訓室很快我們就會學會我們所學的知識。現(xiàn)代化的物流實訓室為我們同學提供了一個學習與交流的平臺，在操作過程中我們既收獲了知識，而且做到了將理論與實踐相結(jié)合起來，真正理解了我們所學知識的必要性與重要性，真正體現(xiàn)了實訓室的價值所在，我感到了一種滿足感，覺得自己能夠從中獲取真正有價值的知識與技能，受益匪淺。
實訓工作總結(jié)15
為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。
下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說�！敖袢瘴倚木澈芎�，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的.大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。
所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。
這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。
這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。
【實訓工作總結(jié)】相關(guān)文章：
實訓工作總結(jié)11-17
數(shù)控實訓工作總結(jié)03-05
cad實訓工作總結(jié)07-26
個人實訓工作總結(jié)02-27
大學實訓工作總結(jié)12-09
電工實訓工作總結(jié)05-01
車工實訓工作總結(jié)11-08
焊接實訓工作總結(jié)10-31
實訓的心得11-08
實訓的心得11-22