【精品】年終工作總結(jié)模板集合六篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的年終工作總結(jié)8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年終工作總結(jié) 篇1
一、一年來(lái)主要工作
在中共*區(qū)委、*區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，在城區(qū)人大、政協(xié)的監(jiān)督、支持下，在上級(jí)科技部門的指導(dǎo)幫助下，我局緊緊圍繞城區(qū)中心工作，積極開
發(fā)展科技服務(wù)，在城區(qū)信息化建設(shè)、科技管理、農(nóng)業(yè)科技等方面做了大量工作，具體總結(jié)如下：
(一)以機(jī)關(guān)局域網(wǎng)建設(shè)為龍頭加快城區(qū)信息化建設(shè)步伐
1、建成開通城區(qū)機(jī)關(guān)局域網(wǎng)
經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備，今年5月采取公開招標(biāo)辦法確定了局域網(wǎng)工程施工隊(duì)伍，并很快進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工，在整個(gè)施工過(guò)程中，科技局都派人現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督監(jiān)察，確保工程質(zhì)量，11個(gè)工作日即竣工，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、試運(yùn)行，于5月底由分管區(qū)長(zhǎng)組織科技、黨辦、辦、政協(xié)辦、審計(jì)、監(jiān)察、財(cái)政等部門組成的驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收，局域網(wǎng)工程的各項(xiàng)指標(biāo)和質(zhì)量符合合同要求。城區(qū)機(jī)關(guān)局域網(wǎng)的建成開通,目前主要是滿足機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、干部上網(wǎng)獲取信息的需要和一些部門間信息共享，也為下一步全市實(shí)施電子政務(wù)工程搭建信息平臺(tái)，屆時(shí)，局域網(wǎng)的效能將得以更大的發(fā)揮。
2、加強(qiáng)信息網(wǎng)的更新與維護(hù)，加大網(wǎng)上招商引資工作力度
為促進(jìn)城區(qū)經(jīng)濟(jì)與科技緊密結(jié)合，圍繞著城區(qū)鋁工業(yè)園區(qū)建設(shè)、136工程和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，開展招商引資工作，加強(qiáng)了網(wǎng)上招商工作。
(1)加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，強(qiáng)化招商引資宣傳。1—10月，網(wǎng)進(jìn)行了兩次更新調(diào)整，在及時(shí)跟蹤報(bào)道城區(qū)重大政務(wù)活動(dòng)和更新信息的同時(shí)，加大了城區(qū)招商項(xiàng)目的宣傳版面，在主頁(yè)顯著位置制作推出工業(yè)經(jīng)濟(jì)園專欄;新開辟招商指南欄目，全面介紹*區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等投資環(huán)境的各項(xiàng)內(nèi)容;開辟園區(qū)動(dòng)態(tài)欄目，及時(shí)跟蹤報(bào)道三大園區(qū)開發(fā)建設(shè)進(jìn)度，招商效果和企業(yè)入園情況;增加城市開發(fā)建設(shè)和其他招商欄目;同時(shí)在*區(qū)科技信息網(wǎng)和農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)主頁(yè)增加了招商引資的內(nèi)容，從而加強(qiáng)*區(qū)投資服務(wù)宣傳力度。在網(wǎng)主頁(yè)上增加了各部門和園區(qū)管委會(huì)的辦事程序，開辟了書記區(qū)長(zhǎng)信箱，管理投資垂詢電話和投訴電話，在網(wǎng)上營(yíng)造了*區(qū)親商、扶商、愛商的良好氛圍。
(2)主動(dòng)出擊，積極推介城區(qū)招商項(xiàng)目。通過(guò)網(wǎng)上搜索等多種渠道，尋找區(qū)內(nèi)外的國(guó)外適宜到*區(qū)投資的知名企業(yè)的電子信箱，通過(guò)發(fā)電子郵件的辦法，將城區(qū)的招商項(xiàng)目加工濃縮后向相關(guān)企業(yè)推介，提高網(wǎng)上招商效果，至9月底共向40個(gè)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)發(fā)了郵件并收到3個(gè)外地客商和企業(yè)電子郵件咨詢情況(已轉(zhuǎn)交城區(qū)經(jīng)貿(mào)局和管委會(huì)處理，客商通過(guò)電話咨詢的沒有統(tǒng)計(jì))。通過(guò)聯(lián)系、爭(zhēng)取廣西區(qū)互聯(lián)網(wǎng)中心招商部支持，將城區(qū)網(wǎng)上招商頁(yè)面掛在自治區(qū)網(wǎng)上招商頁(yè)面進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大城區(qū)網(wǎng)上招商工作的影響力，提高顯效。
(3)結(jié)合騰飛*宣傳在網(wǎng)主頁(yè)開辟了三大發(fā)展騰飛*系列報(bào)道專欄，在中國(guó)招商引資網(wǎng)首頁(yè)第一屏作了橫條動(dòng)畫鏈接城區(qū)網(wǎng)廣告宣傳，以提高*區(qū)知名度，讓更多企業(yè)、客商了解城區(qū)鋁工業(yè)園區(qū)，增強(qiáng)網(wǎng)上招商效果。
3、積極引導(dǎo)企業(yè)利用信息化宣傳企業(yè)、提高管理水平
科技局派員多次深入城區(qū)企業(yè)，宣傳指導(dǎo)企業(yè)如何運(yùn)用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，指導(dǎo)幫助南寧粵茂石化公司、南寧利翔飼料有限公司等五個(gè)企業(yè)建立企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，并通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)原料、發(fā)布供求信息，從而提高企業(yè)知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，降低生產(chǎn)成本。經(jīng)過(guò)宣傳，城區(qū)企業(yè)信息化意識(shí)有較大提高，有條件、上規(guī)模的企業(yè)不但建立了企業(yè)網(wǎng)站，還積極研究開發(fā)應(yīng)用CAD、ERP等旨在提高企業(yè)技術(shù)、管理水平的更高層次應(yīng)用，如南寧新宇汽配公司開展了CAD應(yīng)用，富豐飼料公司開展了ERP(財(cái)務(wù)管理)的應(yīng)用，從而大大提高了企業(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)和管理水平，南寧維威制藥公司也籌備全面推行ERP應(yīng)用(已投標(biāo)科技廳20xx年度ERP試點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目)。
4、依托城區(qū)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，努力推進(jìn)社區(qū)和農(nóng)村信息化應(yīng)用
充分利用城區(qū)現(xiàn)有的*區(qū)信息網(wǎng)、科技網(wǎng)*區(qū)節(jié)點(diǎn)和*區(qū)農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)，以培訓(xùn)基層信息員為突破，大力推進(jìn)信息化在城區(qū)基層單位的應(yīng)用，在社區(qū)方面，在去年建立了五一中社區(qū)信息服務(wù)網(wǎng)基礎(chǔ)上，今年又指導(dǎo)幫助福建園社區(qū)、菠蘿嶺社區(qū)建立了作為城區(qū)網(wǎng)下級(jí)節(jié)點(diǎn)社區(qū)信息服務(wù)網(wǎng)，并帶動(dòng)社區(qū)上網(wǎng)，進(jìn)一步提高社區(qū)管理服務(wù)和信息化應(yīng)用水平。在農(nóng)村方面，今年新建立了沙井鎮(zhèn)和富德村、南鄉(xiāng)村、三津村等三個(gè)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)都建立了主頁(yè)并逐步開展農(nóng)業(yè)(農(nóng)村)信息服務(wù)，共在網(wǎng)上下載發(fā)布科技信息(實(shí)用技術(shù))、市場(chǎng)信息和在網(wǎng)上發(fā)布供求信息約800條，帶動(dòng)了城區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品外銷，如果蔗、四季豆、肉芥菜和茉莉花等大部分外銷區(qū)外福建、廣東、湖南和區(qū)內(nèi)的橫縣等地，其中果蔗的外銷率比原來(lái)提高10%，四季豆、芥菜等蔬菜由原來(lái)本地消費(fèi)變成大部分外銷，從而解決了原來(lái)農(nóng)產(chǎn)品賣難和賤賣問題，保護(hù)農(nóng)民利益。通過(guò)信息服務(wù)，也解決了農(nóng)戶在生產(chǎn)過(guò)程中的技術(shù)難題并暢通了農(nóng)民的市場(chǎng)信息，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)信息網(wǎng)節(jié)點(diǎn)已逐步成為城區(qū)農(nóng)村常駐農(nóng)業(yè)專家和農(nóng)民了解市場(chǎng)信息的窗口。
(二)以科技示范村建設(shè)為切入點(diǎn)積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技工作實(shí)施
自從郊區(qū)撤并，城區(qū)開始管理農(nóng)村后，我局在去年了解、熟悉農(nóng)村農(nóng)業(yè)情況基礎(chǔ)上，積極向上級(jí)申報(bào)農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目，根據(jù)城區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和市科技項(xiàng)目的扶持重點(diǎn)，以科技示范村建設(shè)為切入點(diǎn)積極開展農(nóng)業(yè)科技工作，我城區(qū)任務(wù)是建設(shè)1個(gè)示范村、60戶示范戶，為實(shí)施好這一工作，我局在沙井鎮(zhèn)三津村開展了引種象牙四季豆(采取種子補(bǔ)貼農(nóng)戶并請(qǐng)專家培訓(xùn)指導(dǎo))等蔬菜品種為突破的示范村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，共引種約100多畝象牙四季豆，建立了5畝蔬菜種植示范基地，從而使三津村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整有了一個(gè)良好開端;實(shí)施了以做大做強(qiáng)奶牛業(yè)為目標(biāo)的奶牛品種改良與集約化養(yǎng)殖技術(shù)示范，以*區(qū)奶協(xié)為協(xié)作單位，選送3名養(yǎng)殖戶到廣西大學(xué)動(dòng)科院學(xué)習(xí)配種技術(shù)和奶牛飼養(yǎng)知識(shí)，建立起本地技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在專家指導(dǎo)下，在城區(qū)奶牛二基地開展科學(xué)喂養(yǎng)管理為內(nèi)容的集約化養(yǎng)殖技術(shù)示范并草擬了技術(shù)規(guī)程，開展了奶牛品改的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確定了品改公牛品種為美國(guó)荷斯坦黑白花系列，與品改養(yǎng)殖戶簽訂了品改協(xié)議，落實(shí)了貯藏凍精用的液氮罐，計(jì)劃在11月中旬陸續(xù)實(shí)施人工配種，年內(nèi)完成100頭品改任務(wù)。
(三)以提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平為目標(biāo)開展企業(yè)科技服務(wù)
*區(qū)企業(yè)較多，絕大部分為民營(yíng)企業(yè)，其中規(guī)模企業(yè)(在*區(qū)納稅)26家，多為飼料企業(yè)，我們除了指導(dǎo)幫助企業(yè)開展信息化應(yīng)用外，還從以下幾個(gè)方面開展企業(yè)科技服務(wù)工作。
1、指導(dǎo)企業(yè)建立研發(fā)機(jī)構(gòu)
今年先后指導(dǎo)幫助南寧富金豐飼料公司、南寧粵茂石化公司等兩家企業(yè)新建了技術(shù)開發(fā)部，建立實(shí)驗(yàn)室，對(duì)生產(chǎn)原材料進(jìn)行入廠前檢驗(yàn)和售后產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，并根據(jù)市場(chǎng)變化和用戶意見對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良提高，從而保證了產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。
2、加強(qiáng)組織科技項(xiàng)目申報(bào)和管理，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作開展
繼去年組織城區(qū)企業(yè)維威制藥公司申報(bào)《維威消炎靈膠囊新藥開發(fā)》并獲市局立項(xiàng)扶持，今年又組織了南寧市維威制藥公司等2家企業(yè)向市科技局申報(bào)了2個(gè)20xx年度科學(xué)研究與開發(fā)項(xiàng)目，投標(biāo)區(qū)科技廳2個(gè)20xx年度公開招標(biāo)科技項(xiàng)目(維威公司的中草藥二次開發(fā)和制造業(yè)信息化應(yīng)用試點(diǎn)企業(yè))。目前，南寧維威制藥公司承擔(dān)的《維威消炎靈膠囊新藥開發(fā)》項(xiàng)目由于獲得市級(jí)科技經(jīng)費(fèi)支持，新藥開發(fā)進(jìn)展順利，完成了各項(xiàng)試驗(yàn)和有關(guān)材料，已上報(bào)國(guó)家藥監(jiān)局審批，一旦獲準(zhǔn)大規(guī)模生產(chǎn)，可大大提高企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和效益，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)足進(jìn)步。南寧維威制藥公司著重技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的企業(yè)發(fā)展速度和經(jīng)濟(jì)效益，在城區(qū)的民營(yíng)企業(yè)中起到示范效應(yīng)，一些上規(guī)模有條件的企業(yè)如南寧新宇汽配公司、富豐飼料公司等企業(yè)紛紛要求申報(bào)明年市級(jí)科技項(xiàng)目，并主動(dòng)向我們咨詢有關(guān)項(xiàng)目申報(bào)事議，其他一些企業(yè)也逐步重視自身技術(shù)水平和管理水平提高，加大對(duì)科技投入和員工培訓(xùn)力度，高薪聘請(qǐng)管理人員和技術(shù)人員等等，從而使城區(qū)的民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)依靠科技進(jìn)步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好局面。
(四)以提高群眾科技素質(zhì)為目的做好城區(qū)科普工作
科普工作是城區(qū)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)常性工作，我局今年著重在農(nóng)村和社區(qū)開展基層科普工作，以不斷提高居民和農(nóng)民的科技素質(zhì)。
1、農(nóng)村科普
結(jié)合村級(jí)信息網(wǎng)節(jié)點(diǎn)建設(shè)在沙井鎮(zhèn)的三津、南鄉(xiāng)、富德等村、隊(duì)建設(shè)了5個(gè)科技信息發(fā)布欄，并發(fā)布科技(實(shí)用技術(shù))信息、市場(chǎng)信息約600條，為農(nóng)民兄弟開展信息服務(wù);會(huì)同城區(qū)有關(guān)部門到城區(qū)沙井鎮(zhèn)和橫縣六景鎮(zhèn)開展2次三下鄉(xiāng)活動(dòng);組織了2次奶牛高產(chǎn)飼養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)和無(wú)公害蔬菜栽培技術(shù)培訓(xùn)，組織5次農(nóng)村信息員電腦知識(shí)培訓(xùn)，并深受農(nóng)民歡迎。
2、社區(qū)科普
3、協(xié)助城區(qū)科協(xié)舉辦十月科普大行動(dòng)系列活動(dòng)，組織了20xx*區(qū)青少年愛科學(xué)實(shí)踐活動(dòng)作品展以及科普—環(huán)保有獎(jiǎng)竟答等活動(dòng)。五月科技活動(dòng)周非典期間，還向轄區(qū)各學(xué)校、工地、農(nóng)村和社區(qū)等單位發(fā)放防非典知識(shí)掛圖約500份(套)。
(五)因地制宜開展迎接城區(qū)科技進(jìn)步考核
今年是科技部?jī)赡暌淮蔚目萍歼M(jìn)步考核年，*區(qū)近年來(lái)雖然在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、科技進(jìn)步等方面取得較快發(fā)展，與其它城區(qū)相比，還有一定差距，但仍積極參加考核工作，并按城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)科技進(jìn)步考核工作要確保通過(guò)、力爭(zhēng)先進(jìn)的指示積極開展工作，時(shí)值夏季，我們克服了工作人員少、資金少等困難，抗高溫戰(zhàn)酷暑，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，深入轄區(qū)企業(yè)單位，收集整理材料，客觀地總結(jié)出城區(qū)兩年來(lái)的科技管理、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技進(jìn)步情況，終于在7月份按時(shí)完成考核材料的整理申報(bào)，并通過(guò)了科技部委托的區(qū)科技廳專家考核組的考核。
(六)加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高干部隊(duì)伍素質(zhì)
組織全局干部開展政治理論學(xué)習(xí)，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六大精神和精神實(shí)質(zhì)，并每人寫了一篇學(xué)習(xí)心得;經(jīng)常開展科技管理業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，每人寫了一篇讀書筆記;實(shí)踐，組織全局干部經(jīng)常深入基層調(diào)查研究和專項(xiàng)科技資源調(diào)查，并以科技局名義向城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提交一份《*區(qū)社區(qū)科普現(xiàn)狀與發(fā)展社區(qū)科普事業(yè)的思考》的調(diào)研報(bào)告;組織了全局干部到海南、深圳、桂林等地學(xué)習(xí)考察，等等。通過(guò)近一年強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，使全體干部的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大的提高，每個(gè)干部都能獨(dú)立開展工作，其中一名干部列支部重點(diǎn)發(fā)展考察對(duì)象。
二、工作體會(huì)
城區(qū)科技工作必須以十六大精神，和重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹好區(qū)、市科技工作會(huì)議精神，緊緊地圍繞區(qū)委、的中心工作和年度工作目標(biāo)，與經(jīng)濟(jì)工作緊密結(jié)合，正確地處理為與位的關(guān)系，充分依靠城區(qū)基層單位和居民群眾，才可能不斷獲取力量源泉和工作動(dòng)力，城區(qū)的科技進(jìn)步與創(chuàng)新事業(yè)才會(huì)獲得更大的發(fā)展。
三、存在問題
1、由于非典影響，使上半年的一些工作往后壓，造成下半年工作比較緊張，經(jīng)常利用雙休日加班，影響了干部的正常休息。
2、組織申報(bào)市級(jí)科學(xué)研究與開發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目質(zhì)量不高、針對(duì)性不夠強(qiáng)，獲準(zhǔn)立項(xiàng)少(只有兩個(gè)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目)，造成科技工作成效不理想。
年終工作總結(jié) 篇2
安全保衛(wèi)工作，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過(guò)安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實(shí)保障師生人身安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)和工作秩序。現(xiàn)將半年工作總結(jié)如下：
一、樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，積極做好我校的穩(wěn)定工作
學(xué)校黨委認(rèn)真貫徹中央和自治區(qū)水利廳黨組關(guān)于做好學(xué)校安全穩(wěn)定工作的指示精神和工作要求，從維護(hù)廣大職工的切身利益出發(fā)，不斷增強(qiáng)安全意識(shí)。我們始終把維護(hù)穩(wěn)定工作放在一切工作的首位來(lái)抓。在具體工作上：一是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的變動(dòng)和形勢(shì)任務(wù)的需要，及時(shí)調(diào)整穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為搞好穩(wěn)定工作提供了組織保證。二是積極做好重點(diǎn)人、重點(diǎn)事的排查工作。三是結(jié)合每年的民族團(tuán)結(jié)教育月活動(dòng)，深入開展了加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一，反對(duì)民族分裂的教育，使“三個(gè)離不開的思想”深入人心。四是做好每年齋月其間的穩(wěn)定工作，在齋月來(lái)臨之際，校黨委下發(fā)“關(guān)于做好兩校一中心齋月期間穩(wěn)定工作的”通知。對(duì)各部門提出具體要求：明確提出教職員工、學(xué)生堅(jiān)決禁止封齋；加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)值班帶班力度，對(duì)學(xué)生宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查；保衛(wèi)部門加強(qiáng)對(duì)各類信息的收集工作；嚴(yán)格規(guī)定餐廳營(yíng)業(yè)時(shí)間；如有情況立即匯報(bào)制度。為把預(yù)防工作落到實(shí)處，保衛(wèi)科率先實(shí)行責(zé)任區(qū)管理制度，由靜態(tài)管理為動(dòng)態(tài)管理，主動(dòng)出擊掌握主動(dòng)權(quán)。由于措施得力，防范到位，保證了全校安全穩(wěn)定，學(xué)校秩序良好。
二、堅(jiān)決落實(shí)治安工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制
每年年初校黨委和各科科長(zhǎng)和各班主任簽訂綜合治理責(zé)任書，明確各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在社會(huì)治安綜合治理方面的工作目標(biāo)、任務(wù)要求、考核指標(biāo)、獎(jiǎng)懲辦法。責(zé)任書的簽訂形成了層層有人抓的治安工作格局。堅(jiān)決執(zhí)行責(zé)任追究和獎(jiǎng)懲制度，使安全穩(wěn)定工作和各種榮譽(yù)掛鉤，凡在驗(yàn)收中落標(biāo)的部門，都不能參加各種榮譽(yù)的評(píng)選活動(dòng)，扣發(fā)年終綜合治理獎(jiǎng)金的50%。從而增強(qiáng)了大家的責(zé)任感和使命感。
三、加強(qiáng)治安防范、落實(shí)各項(xiàng)管理措施
我校重點(diǎn)部位多，是我們工作的重點(diǎn)，也是犯罪分子經(jīng)常涉足的地方，加強(qiáng)治安防范、落實(shí)各項(xiàng)管理措施尤為重要。以群防群治為依托，以內(nèi)部防范為基礎(chǔ)，形成人防、物防和技防為一體，專群結(jié)合的安全防范網(wǎng)絡(luò)。對(duì)人、財(cái)、物集中的地方作為重點(diǎn)部位管理。在管理方式上，按照誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，明確各部門所承擔(dān)的責(zé)任，分頭管理。保衛(wèi)、綜合治理部門督促、協(xié)助他們建章立制，從嚴(yán)管理，形成了對(duì)涉及安全保衛(wèi)的各項(xiàng)工作，做到有章可循，違章必糾的格局。
綜治辦和保衛(wèi)科經(jīng)常深入下去，嚴(yán)格查找安全方面的漏洞和事故隱患，特別把學(xué)生宿舍、食堂、實(shí)驗(yàn)室、教室、圖書館等人群集中的場(chǎng)所作為檢查的重點(diǎn)。對(duì)存在的問題及時(shí)整改。為加強(qiáng)對(duì)校園的管理力度，除加強(qiáng)門衛(wèi)工作外，實(shí)行保衛(wèi)干事和科長(zhǎng)在校園內(nèi)巡查制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。避免不法分子進(jìn)入園內(nèi)進(jìn)行破壞活動(dòng)。有效地預(yù)防了各種事故的發(fā)生
四、加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口和私房出租的管理
保衛(wèi)部門會(huì)同用人單位，定期對(duì)在校園居住的外來(lái)人口和房屋承租人進(jìn)行清查和登記，實(shí)行發(fā)放出入證關(guān)管理，把流動(dòng)人口和房屋承租人的管理納入綜合治理責(zé)任書的一項(xiàng)重要內(nèi)容，不斷強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口和房屋承租人的教育和管理，今年組織流動(dòng)人員學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)兩次，召開專題會(huì)議一次，提出具體要求，遵守學(xué)校的管理制度，登記率100%，做到情況明，目前居住在校內(nèi)的流動(dòng)人口和房屋承租人能夠遵紀(jì)守法，服從管理，沒有發(fā)生違法犯罪的情況。
五、認(rèn)真開展社會(huì)治安綜合治理宣傳月活動(dòng)
校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次宣傳活動(dòng)十分重視，學(xué)校黨委書孟建平同志組織召開由保衛(wèi)、團(tuán)委參加的聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行安排，確定了今年宣傳月活動(dòng)的主題：崇尚科學(xué)、反對(duì)邪教、關(guān)愛家庭、珍愛生命。在全校開展各種形式的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)大家的共同努力，圓滿的完成了這次宣傳任務(wù)。
（一）活動(dòng)開展情況：
1、根據(jù)黨委書記孟建平同志的安排，制定了宣傳計(jì)劃；
2、在學(xué)校顯著位置懸掛宣傳橫幅，利用板報(bào)進(jìn)行宣傳相關(guān)綜合治理知識(shí)和平安創(chuàng)建的相關(guān)知識(shí)；3、4月18日在全校師生員工中舉行了創(chuàng)建“無(wú)邪教校園”暨抵御和防范宗教向校園滲透的簽字儀式大會(huì)。買校長(zhǎng)做了動(dòng)員講話，他要求：全體師生員工要對(duì)邪教本質(zhì)有清醒的認(rèn)識(shí)，崇尚科學(xué)，反對(duì)邪教，從根本上杜絕邪教在校園滋生，自覺帶頭抵御和防范宗教向?qū)W校滲透，全校師生要立即行動(dòng)起來(lái)，共同維護(hù)來(lái)之不易的大好形勢(shì)，將精力集中到促進(jìn)學(xué)校發(fā)展、改革建設(shè)中來(lái)，集中到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和技能中來(lái)。用實(shí)際行動(dòng)抵御和防范宗教向?qū)W校滲透，共同創(chuàng)建“無(wú)邪教校園”。
4、會(huì)上向全校師生員工發(fā)出了“提倡科學(xué)、反對(duì)邪教”和抵御“宗教”向?qū)W校滲透的倡議書。
5、按照消防四個(gè)能力的要求，對(duì)學(xué)校防火重點(diǎn)部位的工作人員，進(jìn)行了專題培訓(xùn)，使他們掌握了會(huì)查找火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初期火災(zāi)、會(huì)使用滅火器材，組織學(xué)校防火重點(diǎn)部位的工作人員進(jìn)行了滅火演練，效果良好。
（二）取得的成效。
�。�1）通過(guò)開展社會(huì)治安綜合治理宣傳月活動(dòng)，使大家認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理的重要意義，認(rèn)識(shí)到要做好綜治工作就要依靠廣大群眾的積極參與，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了師生員工參與社會(huì)治安綜合治理的積極性。
�。�2）通過(guò)消防安全知識(shí)講座，進(jìn)一步提高了我校重點(diǎn)防火單位的工作人員的消防法制觀念和消防安全意識(shí)，提高了全員抗御火災(zāi)事故的能力。
�。�3）通過(guò)創(chuàng)建無(wú)邪教校園簽字儀式活動(dòng)的開展，使廣大師生員工認(rèn)識(shí)到了邪教的反動(dòng)本質(zhì)和危害，大家響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，做到：面對(duì)邪教，要敢于斗爭(zhēng)；遇到邪教不聽、不信、不傳；發(fā)現(xiàn)邪教宣傳品要上繳；發(fā)現(xiàn)邪教反動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)或口號(hào)要銷除并報(bào)告；看到邪教搞破壞，要檢舉揭發(fā)；知道有人上當(dāng)受騙，要及早提醒。
六、開展創(chuàng)建平安家庭活動(dòng)
平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)，就是充分發(fā)揮家庭成員的作用，以家庭的平安，促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定，積小安為大安，進(jìn)一步增強(qiáng)家庭成員的懂法守法意識(shí)、安全防范意識(shí)、健康文明意識(shí)、和睦相處意識(shí)、男女平等意識(shí)；使更多家庭實(shí)現(xiàn)“四無(wú)”即無(wú)毒品、無(wú)賭博、無(wú)暴力、無(wú)犯罪，室家庭成員更加充滿活力，家庭更加和睦美滿，學(xué)校更加優(yōu)美文明。
按照《新疆維吾爾自治區(qū)平安家庭基本標(biāo)準(zhǔn)》保衛(wèi)處將有關(guān)宣傳材料和申請(qǐng)書一同下發(fā)到各戶（此項(xiàng)工作正在進(jìn)行當(dāng)中）。
七、積極開展警民共建活動(dòng)
在學(xué)校黨委的大力支持下，保衛(wèi)處與烏魯木齊市特警九支隊(duì)三大隊(duì)一中隊(duì)簽署了“警民共建協(xié)議書”，并同學(xué)校防爆隊(duì)隊(duì)員一起與特警警察開展了豐富多彩的警民共建活動(dòng)。雙方就各自單位情況、共建目標(biāo)、共建內(nèi)容等進(jìn)行交流座談。學(xué)校組織學(xué)生和保衛(wèi)干部、防爆隊(duì)去警營(yíng)體驗(yàn)和聯(lián)誼會(huì)等多種形式的警民共建活動(dòng)。
通過(guò)共建活動(dòng)，加深了警民關(guān)系，提升了我校保衛(wèi)干部的業(yè)務(wù)水平和安全管理水平，為今后我校的安全工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
八、存在的主要問題和下步的打算
我們?cè)诎踩Ｐl(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來(lái)越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢(shì)仍然比較嚴(yán)峻。
1、社會(huì)育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。近幾年來(lái)，在各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境有明顯的好轉(zhuǎn)。但是，社會(huì)上的不安定因素和不良文化對(duì)師生安全的影響還比較大，試圖干擾學(xué)校及學(xué)生的社會(huì)惡勢(shì)力和人員還存在，社會(huì)上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對(duì)學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。獨(dú)生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗(yàn)。缺乏自我保護(hù)意識(shí)，學(xué)生作為社會(huì)的弱勢(shì)群體，多數(shù)自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。
今后，我們將進(jìn)一步做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，及時(shí)解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高我校安全管理工作水平。
年終工作總結(jié) 篇3
一、目標(biāo)細(xì)化分解，目標(biāo)責(zé)任明確。目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動(dòng)力。年初以來(lái)，我廠即對(duì)目標(biāo)細(xì)化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo)，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺(tái)了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過(guò)程中的不足和糾偏，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊(duì)伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。我廠處處本著以人為本，精細(xì)管理，確保各項(xiàng)工作順利完成的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動(dòng)效率上著手，細(xì)化責(zé)任，量化考核，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識(shí)，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對(duì)人員的培育吸納和儲(chǔ)備工作，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識(shí)，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過(guò)硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊(duì)伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。質(zhì)量是我們贏得市場(chǎng)的.最終保證，為此，在20xx年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動(dòng)的查找不足，針對(duì)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整，并加大對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的全方位控制力度，加強(qiáng)對(duì)各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過(guò)程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識(shí)，提高過(guò)程操作嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。
四、現(xiàn)場(chǎng)管理提升，操作行為規(guī)范。一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對(duì)人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長(zhǎng)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理正常有序，四是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)察力度，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理力度，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場(chǎng)管理的自覺意識(shí)和責(zé)任感，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平。五是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)與考核力度，指定專人負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的清理與維護(hù)工作，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎(jiǎng)超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開展設(shè)備安全、現(xiàn)場(chǎng)自查、互查、監(jiān)查、推動(dòng)日常檢查、監(jiān)督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng)新推動(dòng)整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來(lái)拉動(dòng)整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益。年初以來(lái)，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動(dòng)，積極鼓勵(lì)和支持車間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動(dòng)力，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹立成本意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)最佳效益。
07年我們的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提高。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認(rèn)清差距，克服困難，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，整合外部資源，齊抓共管，加大動(dòng)力，形成合力，共同推動(dòng)我廠工作在新的一年里取得新的突破。具體做法如下：
1、加大工作執(zhí)行力度，一是對(duì)即定的目標(biāo)考核上，一旦形成文字，就要不折不扣的認(rèn)真執(zhí)行，不容有半點(diǎn)的松懈與放棄。二是加大對(duì)各部門之間的考核，促進(jìn)各部門工作之間能進(jìn)一步的相互協(xié)助、相互提高。三是對(duì)問題實(shí)行四小時(shí)復(fù)命制。對(duì)出現(xiàn)的問題，能給予現(xiàn)場(chǎng)解決的現(xiàn)場(chǎng)給予解決，不能給予解決的，要在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)給予解決，對(duì)于實(shí)在有困難在四個(gè)小時(shí)之內(nèi)不能解決的，必須有書面材實(shí)予以說(shuō)明，以推動(dòng)各部門在工作中的主動(dòng)性和自覺性。
2、從細(xì)節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無(wú)庇漏，基層管理工作扎實(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)管理要求全員參與，從操作現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)操作臺(tái)面上抓起，必須樹立從我做起，從自身做起，從身邊做起，要加強(qiáng)員工的細(xì)節(jié)培訓(xùn)，如工作期間的規(guī)范操作、開關(guān)設(shè)備時(shí)的相關(guān)注意事項(xiàng)等工作，進(jìn)一步夯實(shí)基層管理要點(diǎn)，增強(qiáng)基礎(chǔ)管理意識(shí)。
3、從員工素質(zhì)和思想著手，打造一支能打善拼，敢于勝利的干部員工隊(duì)伍，老課題新方法，首先從改變觀念，更新思想上著手，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革，從而以嶄新的面貌，嶄新的心態(tài)，面對(duì)和迎接新的挑戰(zhàn)。
4、積極開展崗位練兵活動(dòng)，在比、學(xué)、趕、幫的氛圍中推動(dòng)工作再上臺(tái)階，崗位練兵和各項(xiàng)活動(dòng)的踏實(shí)有效開展，是員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ)，是愛崗敬業(yè)的真實(shí)表現(xiàn)，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷進(jìn)步的有效途徑，要積極想辦法，研對(duì)策，開展多方位，多層次的崗位練兵活動(dòng)，開展 ；質(zhì)宣月、安全生產(chǎn)月等活動(dòng)。
5、從成本控制著手，確保效益目標(biāo)正常運(yùn)行，成本是各項(xiàng)管理的基礎(chǔ)，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素，員工雖然參與但主要在于管理，向管理要效益，是成本控制的有效手段，效益的好壞是衡量一個(gè)企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法。
6、從強(qiáng)化考核著手，使各項(xiàng)工作始終走在正確發(fā)展的軌道，考核是管理者實(shí)現(xiàn)目的的必要手段。要對(duì)目標(biāo)認(rèn)真調(diào)整和修訂完善制度，做到制度合理、公平、全面、徹實(shí)反映和真實(shí)解決問題為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航，要求政策制度的嚴(yán)肅性，無(wú)彈性，用考核約束和推進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的實(shí)現(xiàn)與完成。
面對(duì)新的一年，我廠將力爭(zhēng)做到以目標(biāo)管理為中心，進(jìn)一步夯實(shí)質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)管理的落實(shí)到位，并以嚴(yán)格的保證措施，推動(dòng)全面管理再上臺(tái)階，從而以嶄新的面貌，精細(xì)的管理，較好的經(jīng)濟(jì)效益向新的目標(biāo)發(fā)出新的沖刺，取得更大的勝利！
年終工作總結(jié) 篇4
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
一、1月8月工作總結(jié)
1月到8月我還處在物流的崗位，回顧這8個(gè)月的工作，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
1、負(fù)責(zé)庫(kù)房的衛(wèi)生及安全工作;
2、對(duì)庫(kù)房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況，盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;
3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;
4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;
5、帶新來(lái)的同事熟悉產(chǎn)品及工作，并進(jìn)行工作交接。
6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元，現(xiàn)對(duì)各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析：
二、9月12月工作總結(jié)
9月到12月我被任命到銷售崗位，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任及肯定，20xx年一年，公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無(wú)疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品的了解，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無(wú)形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣，公司和同事的支持是少不了的。對(duì)這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域
對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。
2、維穩(wěn)老客戶
對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù)，增強(qiáng)用戶溝通，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí)，針對(duì)專業(yè)性問題，虛心向用戶請(qǐng)教。
3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度，專業(yè)的職業(yè)精神，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。
4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會(huì)
通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過(guò)這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高，對(duì)客戶有了更深的了解。
當(dāng)然我工作中還存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服這些情況，做一下自我總結(jié)，以便在20xx年拿出更好的成績(jī)。
1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力，在潛在客戶身上沒有做好判斷。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析，對(duì)癥下藥，多研究客戶的想法，需求，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。
2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn)，充分利用公司的資源，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。
3、對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
年終工作總結(jié) 篇5
一年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的教育精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，落實(shí)教學(xué)改革措施，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，使所任班級(jí)教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高，現(xiàn)就將一年以來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)，樹立新的理念
1、堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念，教師年度考核總結(jié)。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，使自己逐步領(lǐng)會(huì)到“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念，樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn)，承認(rèn)學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨(dú)立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
二、教學(xué)工作
教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深入細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后課該怎么教和怎么講。
4、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
年終工作總結(jié) 篇6
20xx年已接近年終，xx車間今年的生產(chǎn)及管理工作即將告一段落。回顧一年來(lái)的忙碌與付出車間在廠部的帶領(lǐng)下，緊跟公司下達(dá)的年度生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃，努力加強(qiáng)生產(chǎn)管理、安全管理，落實(shí)管理責(zé)任制，貫徹實(shí)施績(jī)效考核，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步�，F(xiàn)就今年的工作完成情況總結(jié)如下：
一、主要完成的任務(wù)
1.通過(guò)了倉(cāng)庫(kù)提前備料的方式，不但了解了欠料信息，同時(shí)可以讓車間需要前置加工的物料得以有計(jì)劃地完成。依據(jù)欠料信息、訂單數(shù)量、客戶的需求，合理地進(jìn)行排產(chǎn)。確保車間生產(chǎn)的流暢性，也降低了車間半成品的積壓。對(duì)于車間上報(bào)的異常情況能盡全力進(jìn)行處理。如有自身處理不了的，能及時(shí)的上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并跟進(jìn)到位。對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃是否有序的完成，采取深入員工的方式了解核實(shí)生產(chǎn)的進(jìn)度，以確保訂單的交期
2.生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝查證，是保證規(guī)范操作和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)貫徹執(zhí)行的要點(diǎn)，在生產(chǎn)過(guò)程中力求對(duì)工序關(guān)鍵控制點(diǎn)、操作者、工藝設(shè)備、物料等進(jìn)行監(jiān)督控制，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品的目標(biāo)，xx在過(guò)去的一年里，配合品管人員對(duì)每批產(chǎn)品的主要工序環(huán)節(jié)進(jìn)行工藝查證，建立健全工藝查證記錄，確保在每一批產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴(yán)明工藝紀(jì)律，保證產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，避免不合格產(chǎn)品的出現(xiàn)
3.狠抓安全管理后整理相對(duì)于公司其他車間來(lái)說(shuō)安全隱患較多，比較容易出事故，在過(guò)去的20xx年里也發(fā)生了幾起工傷事故，這些事故已經(jīng)給公司和車間帶來(lái)?yè)p失�！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，心得體會(huì)智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長(zhǎng)，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對(duì)于安全工作我從未放松過(guò)，月月講，天天講。
二、工作中的不足
1.班組管理方面
雖然在過(guò)去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：?jiǎn)T工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)等。沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會(huì)在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
2.安全生產(chǎn)方面
安全管理沒有做到位，力度不夠；安全培訓(xùn)不到位；檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場(chǎng)的工作中出現(xiàn)忽視的現(xiàn)象，更是有在違規(guī)操作的情況從而連續(xù)多次發(fā)生工傷事故�，F(xiàn)在想來(lái)這幾起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過(guò)程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心；其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查；最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。
3.質(zhì)量控制方面
質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢查出來(lái)的，就是說(shuō)要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動(dòng)為主動(dòng)。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過(guò)程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的配合，例如在織造過(guò)程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問題不是某一個(gè)班組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
三、今后努力方向
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會(huì)再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。我決心在接下來(lái)的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識(shí)和相關(guān)管理知識(shí)；
2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；
3.加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍；
4.全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的xx班組。
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年終培訓(xùn)工作總結(jié)06-22