[實(shí)用]季度工作總結(jié)范文

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的季度工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　季度工作總結(jié)范文 篇1

　　20xx年的第x個(gè)季度轉(zhuǎn)眼已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為XXX的一位員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。經(jīng)過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感遭到了自我有所提高，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第x季度收獲還是很多的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、第三季度工作總結(jié)

　　1、第x季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中xx19臺(tái)，xx15臺(tái)，xx21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

　　2、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

　　3、銷售工作總結(jié)、分析：

　�。�1）入職感言。在銷售崗位上，第一我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦x總監(jiān)和XXXx經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺少，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情形的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。正由于有了他們?cè)阡N售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些體會(huì)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立展開工作，全部學(xué)習(xí)的進(jìn)程，能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的`結(jié)果。

　�。�2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)劑：銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的輕巧激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人體會(huì)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　（3）重點(diǎn)客戶的展開。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜望，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜望。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，第一要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　�。�4）自我工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的展開，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。

　　二、第四季度的工作展開

　　公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一位合格的銷售員，第一要調(diào)劑自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的展開工作。

　　第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營

　　理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司增進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、愛好愛好、家庭情形等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌控信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識(shí)上：不管在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、怠惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加和諧的相處。

　　季度工作總結(jié)范文 篇2

　　今天召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站長和有關(guān)局屬單位領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議，主要內(nèi)容是回顧總結(jié)分析上半年水利工作，結(jié)合當(dāng)前工作進(jìn)展情況，安排部署下半年工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)，切實(shí)搞好全縣水利工程建設(shè)，確保全年水利建設(shè)任務(wù)全面完成。

　　下面，我講兩個(gè)方面意見。

　　一、上半年工作小結(jié)

　　上半年，在各級(jí)各部門的大力支持和配合下，經(jīng)過在座各位站長及系統(tǒng)基層單位的共同努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，向全縣人民公開承諾的八項(xiàng)任務(wù)中有三項(xiàng)已全面超額完成，其余五項(xiàng)也均已完成過半，共完成水利工程總投資3885.4萬元，占年初計(jì)劃任務(wù)的3086萬元的130 %，占年度項(xiàng)目建設(shè)實(shí)際總投資4678萬元的83%。

　　(一)上半年八項(xiàng)承諾目標(biāo)任務(wù)完成情況

　　1、圍繞中低產(chǎn)田改造，精心抓好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)水利項(xiàng)目組織實(shí)施與施工技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)工作，于五月底全面完成計(jì)劃建設(shè)任務(wù)。該項(xiàng)目從年初開始動(dòng)工，在橫渠鎮(zhèn)和湯峪鎮(zhèn)的四個(gè)村改造中低產(chǎn)田1.5萬畝，水利工程共完成U型渠道襯砌13km，配套建筑物100座，埋設(shè)低壓輸水管道55公里，新打機(jī)井28眼，維修配套機(jī)井24眼，架設(shè)輸變電線路18km，擴(kuò)修機(jī)耕路25公里，維修改造小型蓄排水工程1座，完成工程總投資472萬元，其中國家投資342萬元，群眾自籌130萬元。

　　2、圍繞“綠色眉縣”建設(shè)，認(rèn)真抓好水系綠化工作。今年春季，全縣共完成了眉縣大橋、常興大橋兩側(cè)堤防，汶家灘至魏家堡段、北興至西關(guān)段渭河堤防綠化共11.5公里，占任務(wù)的105%;綠化了湯峪河、清水河兩岸堤防及荒灘5公里，占任務(wù)的170%;綠化了石頭河灌區(qū)東干一、二、六、七、八、九支渠、寶雞峽渭惠渠及灌區(qū)斗分渠等45公里，占任務(wù)的112%。共栽植各類苗木4.2萬株。

　　3、圍繞灌區(qū)挖潛改造，抓好石頭河灌區(qū)渠系改造和配套工程建設(shè)，提高供水能力。該項(xiàng)目從年初開始，經(jīng)過緊張施工，現(xiàn)已完成了北干渠襯砌改造任務(wù)6.123km，修建建筑物36座;完成東干渠渠首段加蓋工程1.3km，湯峪段明渠改建及加蓋3km，改造建筑物21座;加固改造皮家?guī)X、樓觀塬等東干渠4座隧洞, 總長1632m。該項(xiàng)目增加了建設(shè)計(jì)劃，實(shí)際完成工程總投資2860萬元，占原計(jì)劃1501萬元的191%。

　　4、圍繞社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，以農(nóng)村飲水安全為重點(diǎn)，全力以赴抓好城鄉(xiāng)供水工作。一是按照安全飲水建設(shè)計(jì)劃，抽調(diào)精兵強(qiáng)將，組織完成了河池、五坳、南寨、白家等23個(gè)村安全飲水工程施工設(shè)計(jì)，為工程順利開工建設(shè)做好準(zhǔn)備。二是及時(shí)啟動(dòng)，加快組織實(shí)施。從年初開始，已啟動(dòng)安全飲水工程22處，其中馬家鎮(zhèn)楊家塬村、常興鎮(zhèn)河池村、柳巷村下塬村、首善鎮(zhèn)五坳村、橫渠鎮(zhèn)古城村等10處飲水工程現(xiàn)已全面竣工，投入使用，解決安全飲水人口1.1萬人;常興鎮(zhèn)郭河村、青化鄉(xiāng)李魏村、齊鎮(zhèn)西涼閣等12處工程正在緊張建設(shè)之中。截止目前，共新機(jī)井13眼，建成水塔10座，鋪設(shè)輸水管道118公里，完成工程總投資438.59萬元，占全年計(jì)劃任務(wù)的61%。三是完成了湯峪口水廠配套工程的初步設(shè)計(jì)，已上報(bào)省廳，并經(jīng)過了省上專家的評(píng)審，將列入建設(shè)計(jì)劃。同時(shí)，按照湯峪水廠管網(wǎng)規(guī)劃，我們根據(jù)群眾要求，積極實(shí)施潼關(guān)寨村管網(wǎng)安裝工程，于五月底前共鋪設(shè)主支管道3.5公里，解決了潼關(guān)寨村的供水問題。

　　5、圍繞防洪保安工作，抓好重點(diǎn)險(xiǎn)工段的治理，確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。一是在三月份組織勞力，對(duì)去年建設(shè)的清水河古城段2.2 公里堤防進(jìn)一步培厚加固和整修，提高其防洪能力;二是在國家投資未到位的情況下，積極與受益鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組協(xié)調(diào)，由施工企業(yè)墊資，集中時(shí)間，集中精力，從三月份開工建設(shè)西沙河治理工程，目前已完成了權(quán)四灘段610米土堤堆筑工程，共堆筑土方1.55萬立方米;堤基漿砌石防護(hù)工程全面完成，堤防護(hù)坡砌筑已完成300米，共漿砌塊石1100立方米，剩余300米護(hù)坡正在緊張施工,7月中旬即可全面完成工程建設(shè)任務(wù)。

　　6、以農(nóng)田水利基本建設(shè)為中心，抓好中省小型水利補(bǔ)助資金項(xiàng)目實(shí)施工作。一是對(duì)省級(jí)小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助資金項(xiàng)目，按照省市下達(dá)的計(jì)劃，從年初動(dòng)工，目前除青化鄉(xiāng)、營頭鎮(zhèn)和湯峪鎮(zhèn)各有一處工程未完成以外其余項(xiàng)目已全部完成。該項(xiàng)目共完成工程總投資182萬元，其中國家投資75.2萬元，工程建成后，新增灌溉面積680畝，恢復(fù)改善灌溉面積1380畝。二是按照陜水農(nóng)發(fā)[]15號(hào)《關(guān)于眉縣小型農(nóng)田水利工程建設(shè)補(bǔ)助專項(xiàng)資金項(xiàng)目實(shí)施方案的批復(fù)》的通知要求，及時(shí)組織霸王河管理站與營頭鎮(zhèn)實(shí)施。目前已完成了霸王河引水樞紐加固、進(jìn)水閘改造工程，襯砌支渠0.6公里，田間斗分渠道2.2公里。完成投資72萬元。三是根據(jù)省市要求，對(duì)今年省級(jí)小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助資金項(xiàng)目中平田修地建設(shè)任務(wù)，爭(zhēng)取在夏季農(nóng)建中全面完成。這一批計(jì)劃已經(jīng)到市上，給我縣的計(jì)劃平田修地工程11處，面積1740畝，機(jī)井11眼。目前開工的有首善鎮(zhèn)的葫蘆口、金渠鎮(zhèn)的金渠村等8處，已完成面積600多畝，完成投資70多萬元。未動(dòng)工的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今天會(huì)后要抓緊實(shí)施。

　　7、以水資源管理為重點(diǎn)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。一是為了促進(jìn)湯峪旅游開發(fā)區(qū)的發(fā)展，進(jìn)一步提高和改善旅游區(qū)環(huán)境，我們組織完成了《眉縣湯峪口水環(huán)境治理規(guī)劃》。該規(guī)劃通過對(duì)湯峪口水環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)研分析后，計(jì)劃在湯峪河中心大道以北建設(shè)160米長翻板壩一座，對(duì)蓄水區(qū)進(jìn)行防滲處理，新修兩岸堤防，在河床內(nèi)規(guī)劃水面2萬平方米，目前該規(guī)劃已經(jīng)完成并通過初審。二是根據(jù)全縣工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，我們積極組織人員開展水資源勘測(cè)調(diào)查，掌握基礎(chǔ)資料，編制園區(qū)水資源利用規(guī)劃，為工業(yè)園區(qū)發(fā)展用水提供科學(xué)依據(jù)，目前該項(xiàng)工作正在進(jìn)行之中。

　　8、積極抓緊項(xiàng)目前期儲(chǔ)備，切實(shí)抓好爭(zhēng)取國家投資工作。今年，全縣共編制完成了《石頭河水庫斜峪關(guān)集中供水工程可行性研究報(bào)告》、《眉縣湯峪口水環(huán)境治理規(guī)劃初步設(shè)計(jì)》、《眉縣“十一五”第一批節(jié)水灌溉示范項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》、《眉縣泥惠渠灌區(qū)挖潛改造可行性研究報(bào)告》等大的項(xiàng)目技術(shù)報(bào)告16項(xiàng)，占年計(jì)劃任務(wù)的80%。目前已爭(zhēng)取到位安全飲水第一批和第三批項(xiàng)目、霸王河灌區(qū)挖潛改造項(xiàng)目、石頭河灌區(qū)續(xù)建配套節(jié)水改造項(xiàng)目、省級(jí)小型農(nóng)田水利補(bǔ)助資金項(xiàng)目、抗旱資金等國家投資項(xiàng)目六項(xiàng)，爭(zhēng)取國家投資1240萬元，占年計(jì)劃任務(wù)1500萬元的82%。同時(shí)，通過上半年的積極工作，還有節(jié)水灌溉、安全飲水整合資金、泥惠渠灌區(qū)改造、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)民用水者協(xié)會(huì)建設(shè)、水毀修復(fù)、小型農(nóng)田水利、機(jī)井工程等一批項(xiàng)目國家已經(jīng)立項(xiàng)或列入省市建設(shè)計(jì)劃，下半年將得到落實(shí)，使全縣水利建設(shè)在爭(zhēng)資引資、加快發(fā)展上有一個(gè)大的突破。

　　(二)取得經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)

　　上半年在各類工程建設(shè)中，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)管理規(guī)范要求組織實(shí)施，積極推行水利建設(shè)“四項(xiàng)制度”，確保了工程的質(zhì)量、進(jìn)度與效益，并進(jìn)一步落實(shí)了財(cái)政資金直接支付制、技術(shù)質(zhì)量責(zé)任制，認(rèn)認(rèn)真真干好每一個(gè)工程，努力建設(shè)一批高質(zhì)量的樣板工程。從上半年建設(shè)完成的工程質(zhì)量檢查來看，不論是安全飲水工程、灌區(qū)改造工程，還是農(nóng)發(fā)、小型水利、水毀修復(fù)工程，工程質(zhì)量明顯提高，許多工程都達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn)。這些成績(jī)?nèi)〉门c在座各位辛勤工作是分不開的。大家要珍惜這些來之不易的成績(jī)和健康發(fā)展的新局面，認(rèn)真總結(jié)工作中的好經(jīng)驗(yàn)和好做法，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、勇于奉獻(xiàn)的`工作精神，不斷促進(jìn)水利經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

　　(三)目前存在的問題

　　在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，全縣水利工作還存在一些不足之處。一是項(xiàng)目進(jìn)展不平衡，個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)度速度較慢;二是個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)別工程在實(shí)施過程中不能嚴(yán)格把好工程質(zhì)量關(guān)，建成的工程質(zhì)量不夠高;三是工程建設(shè)管理制度不完善，造成部分工程不能徹底完工;四是項(xiàng)目前期工作不能及時(shí)落實(shí)到位，直接影響了工程順利開展。這些問題，對(duì)全縣水利發(fā)展均有一定的影響，對(duì)此大家將要高度重視，及時(shí)研究，加強(qiáng)措施，認(rèn)真加以解決。

　　二、夏季農(nóng)建及近期工作安排

　　1、夏季農(nóng)建總體工作思路、工作目標(biāo)與要求

　　今年夏季農(nóng)建工作的思路是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆五中、六中全會(huì)及中央一號(hào)文件精神，緊緊抓住中省小型農(nóng)田水利基本建設(shè)補(bǔ)助政策的機(jī)遇，以農(nóng)田水利基本建設(shè)為主線，以川塬地區(qū)平田修地、丘陵區(qū)“坡改梯”為重點(diǎn)，堅(jiān)持新修和改造提高并重，農(nóng)田建設(shè)與小型水利設(shè)施配套并舉，因地制宜、統(tǒng)籌兼顧、突出重點(diǎn)、綜合治理、注重效益、整體推進(jìn)的原則，組織、引導(dǎo)、發(fā)動(dòng)群眾，大力推進(jìn)農(nóng)田水利基本建設(shè)。

　　全縣夏季農(nóng)田水利基本建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)是：新增灌溉面積3200畝，恢復(fù)改善灌溉面積50000畝，發(fā)展節(jié)水灌溉面積17000畝，灌區(qū)平整土地3500畝，建設(shè)“四田”畝，治理水土流失20平方公里，新打機(jī)井68眼，新修渠道63公里，鋪設(shè)暗管70公里，新建農(nóng)村人畜飲水工程23處，解決2萬人的飲水安全問題。

　　為了全面完成夏季農(nóng)建任務(wù)，提出以下幾點(diǎn)要求：一是抓緊組織實(shí)施省級(jí)小水補(bǔ)助資金尾留工程，及早啟動(dòng)實(shí)施省補(bǔ)資金項(xiàng)目計(jì)劃，調(diào)動(dòng)群眾積極性，加快面上農(nóng)田水利基本建設(shè);二是對(duì)在建的灌區(qū)配套、安全飲水等重點(diǎn)項(xiàng)目，要進(jìn)一步加快工程進(jìn)度，確保夏季農(nóng)建任務(wù)按期完成;三是各單位要抽調(diào)技術(shù)干部包點(diǎn)，全力以赴搞好技術(shù)服務(wù)。在工程施工中，要講求科學(xué)，加強(qiáng)監(jiān)管，做到田平、面寬、地埂堅(jiān)實(shí)，徹底杜絕大平小不平和地邊埂毛糙的現(xiàn)象。尤其是省補(bǔ)資金項(xiàng)目工程，要嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)辦法”，創(chuàng)建精品工程，引導(dǎo)和帶動(dòng)面上工程質(zhì)量的提高。

　　2、對(duì)其它各單項(xiàng)工作的要求

　�、傩∷�項(xiàng)目及夏季農(nóng)建。對(duì)下達(dá)省級(jí)小水工程近期要與財(cái)政、土地聯(lián)合組織縣級(jí)驗(yàn)收，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)首先要做好自查自驗(yàn)工作，對(duì)未完成的工程要抓緊實(shí)施，對(duì)完成了工程任務(wù)而未上報(bào)的竣工資料，要積極與施工單位協(xié)

　　季度工作總結(jié)范文 篇3

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)我縣安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)要求，縣食藥監(jiān)局緊緊圍繞本職工作，踐行監(jiān)管為民的'工作宗旨，保障群眾飲食用藥安全，現(xiàn)將第一季度安全生產(chǎn)工作報(bào)告如下：

　　一、工作開展情況

　　本季度我局充分結(jié)合寺廟重大佛事活動(dòng)、兩節(jié)前聯(lián)檢和慰問活動(dòng)、學(xué)校食堂專項(xiàng)檢查、藥品電子監(jiān)管平臺(tái)使用情況、散裝白酒摸底調(diào)查等各項(xiàng)工作，切實(shí)將安全生產(chǎn)工作貫穿本職工作始終，加大監(jiān)管和安全法律宣傳力度，保障群眾飲食用藥安全，創(chuàng)造安全的社會(huì)環(huán)境。

　　二、相關(guān)數(shù)據(jù)

　　本季度縣食藥監(jiān)局共開展50余次日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員320余人次，銷毀價(jià)值8000余元的過期食品、藥品、化妝品，出動(dòng)車輛15臺(tái)次，沒收價(jià)值400余元過期食品、藥品、飲品，立案3起（其中餐飲環(huán)節(jié)1起、藥品1起、食品流通環(huán)節(jié)1起），罰款0.71萬元，均已結(jié)案。

　　季度工作總結(jié)范文 篇4

　　不知不覺，一個(gè)季度就這樣的終止了，在新一季度來臨之時(shí)，我也向自己拋出了幾個(gè)問題，這一季度的工作有怎樣的進(jìn)步？上一季度所存在的不足是否已經(jīng)改正？對(duì)下一季度是否已經(jīng)做好公道的計(jì)劃？這是一次自我的總結(jié)，也是一次自我的提示。

　　一、不足的改正

　　在上一個(gè)季度中，存在的最主要問題就是與同事對(duì)接不及時(shí)，那么在經(jīng)過反思，和自我工作計(jì)劃的調(diào)劑后，我采取“提早聯(lián)系同事”的方式，這主要是放在與同事有任務(wù)對(duì)接時(shí)，提早和同事約定好時(shí)間，再將任務(wù)準(zhǔn)時(shí)的發(fā)送過去，那么在完成單方面的輸送后，一定要進(jìn)行二次的提示，確保同事已經(jīng)接收到自己的任務(wù)，那這樣一來，任務(wù)就被限定在了一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，雙方都可以及時(shí)確認(rèn)任務(wù)的進(jìn)度。

　　二、工作上的思想

　　作為公司的一位員工，我時(shí)刻謹(jǐn)記公司的各項(xiàng)條例，也及時(shí)領(lǐng)會(huì)公司的企業(yè)文化思想，不斷完善自身的能力，在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不馬虎對(duì)待，牢牢環(huán)繞公司的“xx”思想，以此展開自己的工作，保證自己與公司是在同步的狀態(tài)，明確自己的工作職責(zé)，時(shí)刻建立自己的'責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為了公司的發(fā)展，奉獻(xiàn)出自己的一份氣力。

　　三、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

　　自己在工作的進(jìn)程中，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的進(jìn)程，每一次的任務(wù)都會(huì)存在不同點(diǎn)，那么自己就要學(xué)會(huì)在這些不同中，總結(jié)出自己的體會(huì)，這對(duì)于后續(xù)的工作都是有幫助的，而且，在工作中，也不抗拒學(xué)習(xí)新的知識(shí)，由于我很明確這是提高業(yè)務(wù)能力的必要手段，而且想要緊跟公司腳步，那么也一定要接受新事物的顯現(xiàn)與調(diào)劑，因此在這個(gè)不斷學(xué)習(xí)的進(jìn)程中，我也時(shí)刻提示自己，不要掉隊(duì)。

　　四、工作的完成情形

　　這一個(gè)季度的是分為主要的幾個(gè)部分，比較復(fù)雜的各個(gè)部分需要處理的細(xì)節(jié)，現(xiàn)在對(duì)整體進(jìn)行總結(jié)。

　　1、按時(shí)完成上級(jí)交給的任務(wù)，主要包含xx。

　　2、完成了對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，經(jīng)過考核挑選，最后入職的員工有xx個(gè)人。

　　3、完成了一次公司交給的出差任務(wù)，并順利完成交接。

　　五、下一個(gè)季度的展望

　　對(duì)這一個(gè)季度所顯現(xiàn)的問題，在下一個(gè)季度中會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注，那么在可提高的空間，自己也會(huì)想方法去努力提高，爭(zhēng)取下一個(gè)季度能夠有更大的進(jìn)步。

　　一個(gè)季度的終止，自己也收獲了很多，那么在接下來的工作中，也會(huì)不斷地提高自己，克服自身的不足，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份力。

　　季度工作總結(jié)范文 篇5

　　不知不覺中，看著公司飛越發(fā)展的xx年的上半年已經(jīng)過去，充滿希望的xx年的下半年終于來臨�；厥装肽甑墓ぷ鳎�有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。現(xiàn)將這上半年的主要工作總結(jié)如下：

　　一、銷售拓展

　　來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，受寵若驚的同時(shí)，更是感慨萬千、如履薄冰。經(jīng)過這二年的沉淀，我已從公司的普通一員成長為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工。記得剛進(jìn)公司的時(shí)候，自己強(qiáng)烈意識(shí)到自己理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識(shí)和銷售水平，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并深入到實(shí)際工作的每個(gè)環(huán)節(jié)將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時(shí)間，我通過虛心向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，不斷提高自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鉆研了一套屬于自己的銷售方法。并以雷厲風(fēng)行、以身作則的銷售作風(fēng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。

　　二、工作情況

　　銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。(2)參與大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。(3)努力挖掘目標(biāo)客戶和潛在客戶。(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領(lǐng)域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及協(xié)調(diào)公司部門工作。(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。(7)明確項(xiàng)目管理和部門管理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接參與項(xiàng)目小組。

　　在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：(1)通過不斷對(duì)客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)非水泥行業(yè)市場(chǎng)有了一個(gè)相對(duì)比較全面的認(rèn)識(shí)和了解。

　　(2)客戶考察公司的工程業(yè)績(jī)，到公司總部考察，安排做好接待工作。(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后，努力的給客戶出各種技術(shù)方案和投資收益方案，滿足客戶要求。

　　(4)現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客戶逐漸取得了對(duì)我們公司以及技術(shù)的信任。(5)每天我堅(jiān)持詳細(xì)的安排當(dāng)天工作計(jì)劃，下午對(duì)當(dāng)天的工作情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)市場(chǎng)遇到的問題和成功的經(jīng)驗(yàn)大家一起分享，想辦法、找點(diǎn)子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個(gè)工作，分清輕重緩急，合理的安排時(shí)間，按時(shí)，按量的完成任務(wù)。

　　三、存在不足

　　1.由于自身的學(xué)識(shí)、能力、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時(shí)工作中比較死板，對(duì)工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。

　　2.由于學(xué)習(xí)新知識(shí)和掌握新東西不夠，獨(dú)立工作能力不足，工作中不夠大膽，個(gè)人銷售專業(yè)知識(shí)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　3.對(duì)公司的銷售能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)。由于個(gè)人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面

　　的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力，有一個(gè)很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。

　　4.對(duì)銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識(shí)薄弱、依賴心強(qiáng)等都亟待轉(zhuǎn)變、改善和提高。進(jìn)一步個(gè)人銷售整體素質(zhì)還有大量工作要作。

　　四、工作計(jì)劃

　　在這一個(gè)季度的工作中，經(jīng)過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在市場(chǎng)開發(fā)方面我的做法還是存在很大的問題。對(duì)于下季度工作我計(jì)劃如下：

　　1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識(shí)、合同能源管理知識(shí)、投資收益知識(shí)，以提升自己的專業(yè)知識(shí)。

　　2、完善銷售專業(yè)知識(shí)，建立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售辦法，和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　銷售管理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，提高提成和獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以對(duì)工作有高度的責(zé)任心，可以提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4、銷售目標(biāo)的制定。把業(yè)績(jī)考核落實(shí)到每個(gè)人。一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的`根本。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到周，每天，來完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。

　　我認(rèn)為公司發(fā)展是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我相信通過我們一段時(shí)間的市場(chǎng)開拓，對(duì)于提升我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人自己的業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)水平都會(huì)有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于公司給我的這們一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

　　在今后的工作中，我將一如既往的努力學(xué)習(xí)新的文化知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做的更好，爭(zhēng)取為XX公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻(xiàn)! 在XX年三季度中，幼兒園團(tuán)支部緊緊圍繞院團(tuán)委工作部署，結(jié)合幼兒園團(tuán)支部工作實(shí)際，在幼兒園黨支部的關(guān)心和支持下,積極發(fā)揮生力軍和突擊隊(duì)作用，堅(jiān)持以主題活動(dòng)為載體,以提高教師綜合素質(zhì)為著眼點(diǎn),以制度建設(shè)為保障的工作思路，舉辦了一系列內(nèi)容豐富多彩的特色活動(dòng)，促進(jìn)和保證了三季度幼兒園各項(xiàng)工作的圓滿完成�，F(xiàn)將三季度工作匯總?cè)缦拢?/p>

　　1、參加院團(tuán)委主辦的青年辯論賽（7月16日）

　　在團(tuán)委舉辦的“善思明辨睿智青春”青年辯論賽中，幼兒園團(tuán)支部動(dòng)員青年職工積極參加，并組織了一支由五名年輕人組成的“舌辯天下”代表隊(duì)參賽。經(jīng)過前期認(rèn)真查找資料、商討串詞，一路過關(guān)斬將，順利進(jìn)入四強(qiáng)，并最終取得第三名的好成績(jī)。此次活動(dòng)為幼兒園營造了健康積極、昂揚(yáng)向上的文化氛圍，同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉青年職工的語言表達(dá)能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　　2、參加院團(tuán)委組織的志愿者活動(dòng)（7月13—16日）

　　積極響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，在研究院工會(huì)承辦的中航工業(yè)“霹靂杯”首屆橋牌錦標(biāo)賽中擔(dān)任志愿者一職，認(rèn)真配合工會(huì)、團(tuán)委，做好分配給自己的各項(xiàng)任務(wù)。從前期會(huì)場(chǎng)布置到機(jī)場(chǎng)接人，從賽中認(rèn)真服務(wù)到比賽結(jié)束收拾場(chǎng)地，一直秉承認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，保證賽程的順利進(jìn)行，志愿者的服務(wù)也得到了院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和廣大參賽職工的一致好評(píng)。

　　3、愛心捐物（7月16日）

　　“獻(xiàn)出一份愛心，送去一縷溫暖”。在幼兒園團(tuán)支部發(fā)起為云南省楚雄州的孩子愛心捐物的活動(dòng)中，幼兒園廣大職工紛紛伸出溫暖的雙手，踴躍捐物。授人玫瑰，手留余香，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。事后團(tuán)支部特將這些愛心人士的名單制作成愛心榜張貼，對(duì)他們的高尚義舉表示崇高的感謝！

　　4、文化藝術(shù)節(jié)（7月17日）

　　在研究院首屆文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中，廣大團(tuán)員青年也充當(dāng)了舞臺(tái)上的中堅(jiān)力量。他們多才多藝，他們熱情似火，無論是從書法到手工，從舞蹈到聲樂，從達(dá)人秀到小品，還是從司歌演唱到服裝表演，無不活躍著大量的年輕身影。從日常積累到辛苦排練，從臺(tái)上演出的人員到臺(tái)下的服務(wù)小分隊(duì)，團(tuán)員青年用他們的實(shí)際行動(dòng)詮釋著年輕人的熱情，付出的汗水也獲得了豐厚的回報(bào)。最終文藝匯演的5個(gè)節(jié)目中，青年人也占到了4個(gè)之多，他們分別為群舞《飛》、舞蹈串燒（劉芳、陳璀、鐘子才）、張笑冰的獨(dú)唱《蘆花》、付山的鋼琴獨(dú)奏《黃河》……年輕人用自己的方式為導(dǎo)彈院建院51周年獻(xiàn)上一份了大禮，團(tuán)支部?jī)?nèi)全方位的后援工作也為他們的演出錦上添花。

　　5、聯(lián)誼活動(dòng)（8月24日）

　　8月24日，幼兒園團(tuán)支部與中航鋰電、十八分廠、凱邁機(jī)電、航空城等兄弟單位團(tuán)支部召開聯(lián)誼前期座談會(huì)，商議活動(dòng)相關(guān)事宜，并確定了活動(dòng)前、活動(dòng)中及活動(dòng)后的各種方案，積極為單身職工搭建尋找幸福之路。目前已進(jìn)入緊張報(bào)名階段，希望其他廣大部門的單身職工可以踴躍參與進(jìn)來~~~ 6、推優(yōu)工作

　　做好一年一度的推優(yōu)工作，根據(jù)相關(guān)文件規(guī)定，團(tuán)支部在認(rèn)真審核的基礎(chǔ)上推薦了兩名優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對(duì)象，單位領(lǐng)導(dǎo)也積極配合，大力推薦，并通過組織部嚴(yán)格審查，兩名同志于今年8月確定為入黨積極分子。

　　7、參加黨支部培訓(xùn)（9月7日）

　　為了迎接十八大的到來，幼兒園黨支部組織“銘記歷史 把握現(xiàn)在 展望未來喜迎十八大主題活動(dòng)”，廣大青年團(tuán)員也積極參與進(jìn)來，活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)搶答的形式回答問題，輕松的學(xué)習(xí)氛圍讓大家在快樂中學(xué)到了很多知識(shí)，更增強(qiáng)了青年職工的集體榮譽(yù)感。

　　8、自主承辦禮儀隊(duì)第一次課程（9月6日）

　　幼兒園團(tuán)支部積極響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，并有請(qǐng)到了西區(qū)幼兒園園長王紅梅老師為大家奉上一場(chǎng)活潑生動(dòng)的音樂律動(dòng)課，拉開了“中航工業(yè)導(dǎo)彈院青年禮儀隊(duì)成立儀式”的序幕。一個(gè)個(gè)青春的集體舞讓學(xué)員們跳出了生活的熱情，優(yōu)美的舞姿也為自身形象氣質(zhì)的培養(yǎng)打下基礎(chǔ)，幼兒園團(tuán)支部將繼續(xù)努力，為禮儀隊(duì)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出自己力所能及的支持與幫助！

　　9、開展“博學(xué)善思 閱讀青春”讀書月活動(dòng)

　　幼兒園團(tuán)支部積極響應(yīng)讀書月活動(dòng)，鼓勵(lì)年輕人多讀書，讀好書，并養(yǎng)成寫讀書感悟的好習(xí)慣。在航星幼兒園成立圖書角，購置繪本類圖書若干冊(cè)，方便教師授課時(shí)取閱，也為孩子提供了一種新的教育模式，并制定出嚴(yán)格的借閱制度，使大家養(yǎng)成人人愛護(hù)書籍的好習(xí)慣。團(tuán)支部積極動(dòng)員青年職工踴躍投稿，本季度共投院網(wǎng)稿件7篇（含兩篇辯論賽稿件），讀書征文一篇。

　　10、組織做好新團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)收繳及信息統(tǒng)計(jì)工作

　　根據(jù)幼兒園的年輕職工流動(dòng)性大的特點(diǎn)，團(tuán)員青年的人數(shù)也在不斷的變化，幼兒園團(tuán)支部不斷更新團(tuán)員名單，定時(shí)收繳新團(tuán)員團(tuán)費(fèi)，并做好團(tuán)員基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)工作。不定期開展一些談心活動(dòng)，了解她們生活上的困難并盡量幫助解決，使新入職的員工產(chǎn)生一種以園為家的歸屬感。

　　四季度研究院科研生產(chǎn)任務(wù)繁重，為此，幼兒園團(tuán)支部將重點(diǎn)發(fā)揮青年突擊隊(duì)的作用，全力解決一線職工后顧之憂，使職工能全身心、全力投入到百日攻堅(jiān)戰(zhàn)中，激情拼搏一百天，為圓滿完成任務(wù)作出不懈的努力。

　　幼兒園團(tuán)支部

　　XX-9-12

　　季度工作總結(jié)范文 篇6

　　學(xué)年來，我所做的都是些平凡小事，雖然沒出什么成績(jī)，但由于學(xué)校里的雜務(wù)性事情太多，自我往往會(huì)為了應(yīng)付這些事情而打亂自我的學(xué)習(xí)方案和工作方案。比方幾次的節(jié)目排練，節(jié)目訓(xùn)練，節(jié)目演出都給自我的教學(xué)帶來不少的麻煩，但我都把它們悄悄的補(bǔ)上。但有時(shí)回過頭來想一想，有些事情還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧!所以自我雖然失去了一些，但我并不懊悔。

　　對(duì)于今后的路，我會(huì)用自我的努力盡可能地把工作做細(xì)、做實(shí)、做活，同時(shí)也期望大家在工作中能一如既往地支持我，能多與我交流、溝通。因?yàn)槲也皇鞘裁茨苋耍�更不是什么完人，在工作中肯定存在著許多缺乏的地方，老師們能夠幫我提出，我想這是對(duì)我工作最好的支持和幫助。況且學(xué)校是我們大家的，也需要大家的關(guān)心和保護(hù)。

　　回憶過去的.一年，有許多值得總結(jié)和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結(jié)如下：

　　一、思想工作方面

　　堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持黨的教育方針，積極參加各種思想、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，勇于解剖自我，分析自我，正視自我。在工作中嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來標(biāo)準(zhǔn)自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。

　　二、教學(xué)工作方面

　　根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來〞，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的搞笑教具。在課堂上個(gè)性注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分表達(dá)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得愉快。課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。為了提升自我的理論素養(yǎng)，我不但自我訂閱了體育雜志進(jìn)行教學(xué)參考，而且還借閱超多有關(guān)中學(xué)體育教學(xué)理論和教學(xué)方法的書籍，對(duì)于里面各種教學(xué)理論和教學(xué)方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

　　三、教學(xué)業(yè)績(jī)方面

　　在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，所任班級(jí)初三學(xué)生中考體育成績(jī)喜人，初一學(xué)生的體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)合格率在95%以上。在課余運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練方面，我?guī)е鴮W(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有方案、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶著學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。在訓(xùn)練過程中我努力做好學(xué)生和家長的工作，使家長能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。

　　總之，在本學(xué)年的工作中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我取得了必須成績(jī)，但也不免存在一些缺乏，我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的成績(jī)。

　　季度工作總結(jié)范文 篇7

　　今年以來，工業(yè)經(jīng)濟(jì)各部門緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，切實(shí)履行職能，改進(jìn)工作方式，明確分工責(zé)任、突出重點(diǎn)、狠抓工作落實(shí)，取得了比較明顯的成效。

　　一、項(xiàng)目服務(wù)：

　　1、圍繞黨工委、辦事處開工40家、竣工20家的目標(biāo)要求，排出企業(yè)明細(xì)，并制定督促計(jì)劃方案。2月22日適時(shí)召開了具備開工條件企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議，明確要求，落實(shí)開工時(shí)間和開工建設(shè)的相關(guān)事項(xiàng)。

　　2、對(duì)接市、區(qū)供電、水、氣、路等部門，落實(shí)度公共設(shè)施建設(shè)計(jì)劃。對(duì)接新安、旺莊、江溪等街道，明晰企業(yè)安置的時(shí)間、進(jìn)度，并做好相應(yīng)的落戶準(zhǔn)備。

　　3、實(shí)施對(duì)村建標(biāo)房的管理，2月15日召開了標(biāo)房所屬村書記會(huì)議，著重對(duì)村建標(biāo)房的水、電管理，制止違章搭建等形成共識(shí)，并對(duì)今后的標(biāo)房物業(yè)日常管理擬定了方案。

　　4、開展并完成了銀邦拍賣地塊的項(xiàng)目備案；巨力重工的土地拍賣文本、選址；遠(yuǎn)大機(jī)械、雙象新投資項(xiàng)目等預(yù)評(píng)估手續(xù)。協(xié)調(diào)馬橋村和供電、拆遷部門，完成了萬里軌道項(xiàng)目地塊清障和電力桿線的遷移工作。

　　二、科技、技監(jiān)：

　　1、圍繞新區(qū)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，做好了分解落實(shí)工作，并組織重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)和申報(bào)工作的指導(dǎo)，建立完善與企業(yè)科技創(chuàng)新工作的會(huì)議活動(dòng)制度。

　　2、完成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技投入的統(tǒng)計(jì)工作，并加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)資助科技項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤管理；輔導(dǎo)9家企業(yè)完成了高企復(fù)審工作，并利用復(fù)審機(jī)會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新管理體制建設(shè)。

　　3、召開了度街道科技獎(jiǎng)勵(lì)政策兌現(xiàn)會(huì)議，共發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)額達(dá)250多萬元。

　　4、宣傳發(fā)動(dòng)企業(yè)申報(bào)科技支持、騰飛獎(jiǎng)、科技進(jìn)步獎(jiǎng)、專利等項(xiàng)目申報(bào)，完成專利申報(bào)102項(xiàng)，并做好了舉薦專利大戶和推薦申報(bào)無錫市專利優(yōu)勝單位3家。

　　5、配合新區(qū)技監(jiān)分局，圍繞創(chuàng)建“機(jī)光電園省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)示范區(qū)”，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《實(shí)施意見》和《進(jìn)一步推進(jìn)機(jī)光電園區(qū)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略的.實(shí)施意見》，并做好了相關(guān)企業(yè)創(chuàng)建培訓(xùn)工作。

　　三、統(tǒng)計(jì)、物價(jià)：

　　1、按照工業(yè)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃目標(biāo)，做好了層層分解到村、企業(yè)的落實(shí)工作，并輔導(dǎo)66家超萬元企業(yè)按新的統(tǒng)計(jì)要求上報(bào)材料。

　　2、完成了對(duì)新辦企業(yè)、增量企業(yè)產(chǎn)出的預(yù)測(cè)分析和新項(xiàng)目的投資量化、時(shí)間接點(diǎn)、證照辦理情況調(diào)查，為數(shù)據(jù)匯總、運(yùn)行分析、聯(lián)系督促提供了依據(jù)。

　　3、開展了春節(jié)期間二大農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的物價(jià)檢查，二所中學(xué)食堂收費(fèi)管理辦法制訂及建帳工作；實(shí)施近期食用鹽脫銷及價(jià)格上漲的監(jiān)管，確保市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。

　　4、完成了第六次人口普查工作的長表審核及光電掃描工作，對(duì)出現(xiàn)的差錯(cuò)落實(shí)專人修改，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確真實(shí)。

　　四、企業(yè)服務(wù)：

　　1、開展對(duì)工業(yè)集中區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查分析，建立臺(tái)帳和數(shù)據(jù)匯總，并通過了新區(qū)對(duì)鴻山工業(yè)集中區(qū)的考核驗(yàn)收。

　　2、會(huì)同工商、稅務(wù)部門開展對(duì)工商注冊(cè)的71家新辦企業(yè)稅務(wù)登記、開票銷售的調(diào)查，并督促龍?bào)弈＞�、東力電器等企業(yè)稅務(wù)尚未到位的手續(xù)辦理。

　　3、按照市、區(qū)經(jīng)發(fā)局的要求，布置完成了無錫壓縮機(jī)、巨力重工等企業(yè)進(jìn)行“雙化融合”即信息化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，銀邦鋁業(yè)、東進(jìn)鍛造等企業(yè)的節(jié)能降耗、合同利用能源管理項(xiàng)目的申報(bào)工作。

　　4、聯(lián)系街道中小學(xué)、幼兒園，幫助威力馳等企業(yè)，解決外來員工子女上學(xué)問題；聯(lián)系新區(qū)和街道勞動(dòng)部門為機(jī)光電園企業(yè)提供操作工信息；聯(lián)系村建、環(huán)保部門為恒達(dá)筑路等企業(yè)辦理峻工企業(yè)的驗(yàn)收、污水接管手續(xù)。

　　季度工作總結(jié)范文 篇8

　　轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時(shí)間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨�；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

　　20xx年對(duì)一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時(shí)間里，我們?cè)鲩_了3家連鎖門店。因?yàn)閯倓偲鸩剑�開店速度也是在計(jì)劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計(jì)以后的`一洲連鎖門店會(huì)如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對(duì)我來說也是意義重大的一年。從賣場(chǎng)主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個(gè)經(jīng)營者的立場(chǎng)。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺(tái)，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會(huì)更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對(duì)得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L，必須比員工站一個(gè)更高的層面;也因?yàn)槭堑觊L，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

　　季度工作總結(jié)范文 篇9

　　20xx年第一季度，XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視關(guān)心下，在有關(guān)部門及社會(huì)各界人士的大力支持下，在市委宣傳部、市文體廣新局和全民健身服務(wù)中心的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作都按計(jì)劃落到實(shí)處，并且取得了明顯的成效�，F(xiàn)將三個(gè)月以來的工作總結(jié)及季度的工作要點(diǎn)總結(jié)如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立組織。

　　隨著時(shí)代的發(fā)展和全民健身意識(shí)的提高，廣場(chǎng)舞蹈獲得了空前迅速的發(fā)展，全市通過廣場(chǎng)舞蹈形式娛樂健身的群眾已超萬人。但始終困擾的是，這些群體和活動(dòng)是非常松散的，一定程度上限制了我市廣場(chǎng)舞文化的`推廣、水平的提高和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。在這種形勢(shì)下，廣大舞友們渴望早日有個(gè)組織和平臺(tái)，成立廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)，以便更多更好地相互交流學(xué)習(xí)。為此，20xx年上旬市文體廣新局、市全民健身服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)高度重視，鼓勵(lì)和支持中國廣場(chǎng)舞推廣大使、湖南省第二屆廣場(chǎng)舞冠軍陳敏發(fā)起籌備、成立XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)，于20xx年1月18日XX市民政局社團(tuán)登記部門正式頒發(fā)XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)登記證書。

　　二、創(chuàng)新廣場(chǎng)舞模，有計(jì)劃的開展各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)微信通，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

　　1月19日起，XX廣協(xié)發(fā)起建立分會(huì)會(huì)長微信群，分別在高新區(qū)、赫山區(qū)、資陽區(qū)、安化、桃江、沅江、南縣、大通湖建立了領(lǐng)隊(duì)群，組織會(huì)員加入?yún)f(xié)會(huì)的宣傳工作，在XX廣協(xié)微信平臺(tái)申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的二百多支隊(duì)伍;

　　2月16日，《XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)20xx年第一次會(huì)員代表大會(huì)》在百畝農(nóng)莊舉行，本次活動(dòng)由百畝莊贊助，20幾位申請(qǐng)加入?yún)f(xié)會(huì)的領(lǐng)隊(duì)免費(fèi)體驗(yàn)了XX廣協(xié)策劃的“團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練”，讓大家在這種歡樂的氣氛中感受大家庭的溫暖;

　　2月18日 XX廣協(xié)團(tuán)體領(lǐng)隊(duì)參加第二次團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，通過兩天的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，進(jìn)一步提高了自身的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，為以后的發(fā)展作好了鋪墊;

　　2月24日 在XX市佳寧娜廣場(chǎng)舉行會(huì)員提高班指導(dǎo)，200多名會(huì)員參加本次訓(xùn)練;

　　3月8日 XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)各分會(huì)廣場(chǎng)舉行慶祝婦女節(jié)活動(dòng);

　　3月24日 承辦XX市《國家二級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員》廣場(chǎng)舞、腰鼓培訓(xùn)工作，創(chuàng)編具有本地特色的文化作品“你來得正是時(shí)候”、“千兩茶號(hào)子“作為本次教材推廣，XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)選送50名會(huì)員免費(fèi)參加本次培訓(xùn)。

　　三、為舞蹈愛好者搭建平臺(tái)，制定協(xié)會(huì)管理制度、營造和諧健身環(huán)境、引領(lǐng)會(huì)員科學(xué)健身、提升協(xié)會(huì)形象品牌，共同打造文化XX、運(yùn)動(dòng)XX、健康XX。

　　XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)四月份繼續(xù)招募團(tuán)體會(huì)員(限有10人以上的團(tuán)隊(duì))，如果您的團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)加入XX市廣場(chǎng)舞協(xié)會(huì)，請(qǐng)將“團(tuán)隊(duì)名稱+聯(lián)系方式”發(fā)送給XX廣協(xié)微信公眾平臺(tái)，或者用手機(jī)微信掃一掃微信二維碼，加“舞味聚星”。

　　季度工作總結(jié)范文 篇10

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)季度已經(jīng)過去，回顧這過去的一個(gè)季度，我酒店餐飲部在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下，在酒店各部門的配合下，在本部門全體干部員工的努力下，大膽經(jīng)營、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，本季度超額完成了酒店年初的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)計(jì)劃。下面餐飲部就第一季度主要工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、第一季度經(jīng)營情況

　　第一季度，部門共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入xxx元，較去年同期相比增加了xxx元，增長了xx%，實(shí)現(xiàn)利潤xx元，較去年同期相比，利潤增長了xxx，增長率為xxx。本季度，部門共接待婚、壽喜宴趟次xx桌，金額達(dá)xxx元，接待標(biāo)準(zhǔn)平均為xxx元/桌，較去年同期xxx元/桌增加了xx元/桌，散臺(tái)接待了xxxx人次，上座率為xxx，包房共接待xxxx人次，上座率為xx。

　　二、主要工作與作法

　　在本季度中，是酒店管理實(shí)行酒店六常法管理的第一個(gè)季度。自六常在我賓館頒布和實(shí)施以來，我們時(shí)刻謹(jǐn)記用六常法來提醒自己，我們本著場(chǎng)分類、常整理、常清潔、常維護(hù)、常規(guī)范、常教育的六個(gè)方面來展開工作，并得到了明顯的提高，以下我們對(duì)這個(gè)季度的工作做以下總結(jié)：

　　1、六常法

　　常分類。餐飲部前廳與后廚把所有的物品分成兩類，一類是不在用的，一類是還要用的。

　　常整理。每天進(jìn)行一次大的整理，把不用的物品全部退回倉庫，把還要用的物品數(shù)量降至最低安全用量，然后擺放井然有序，各物品都貼有標(biāo)簽，使任何人都能一目了然。

　　常清潔。我們餐飲部定期對(duì)物品以及設(shè)備設(shè)施做清潔，做好每天一小掃，每周一大掃的制度以保證物品及設(shè)備設(shè)施的整潔與干凈。

　　常維護(hù)。我們定期對(duì)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行維護(hù)與保養(yǎng)，本著把小事做細(xì)的原則，“不用分類的分類，不用清潔的清潔，”不斷完善與改進(jìn)。

　　常規(guī)范。就是把員工的一切行為規(guī)范起來統(tǒng)一化管理。

　　常教育。我們每周定期對(duì)員工進(jìn)行六常法的培訓(xùn)以及文明禮貌行為規(guī)范的培訓(xùn)，始員工的舉止更標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化。

　　2、取得效果

　　四樓庫房。實(shí)施六常法管理之后，四樓庫房改變了原有的物品擺放分散，無指定標(biāo)簽的現(xiàn)象�，F(xiàn)所有物品擺放整齊，一切都井井有條的進(jìn)行，庫房的管理更加規(guī)范，取得了明顯的效果。

　　酒水庫房。實(shí)施六常法管理之后，酒水庫房改變了原有的酒水無指定標(biāo)簽價(jià)格的現(xiàn)象，現(xiàn)庫房酒水?dāng)[放整齊，井然有序，所有的酒水都貼有指定標(biāo)簽。這樣對(duì)哪些酒的用量存量全部都一目了然，節(jié)省了很多的時(shí)間。

　　后廚房。實(shí)施六常法管理之后，后廚房的材料物品擺放整齊，各類物品都貼有指定標(biāo)簽，灶臺(tái)上也十分干凈，而且每個(gè)部位都有指定的清潔物品，隨時(shí)保持各部位的干凈整潔，工具的擺放也井然有序，所有工具都貼有指定標(biāo)簽，需要是在也不需要花費(fèi)時(shí)間去找了。保持廚房食品的`安全。

　　餐廳與會(huì)議室。實(shí)施六常法管理之后，餐廳與會(huì)議室的所有物品擺放整齊井然有序，都貼有各種物品指定的標(biāo)簽。

　　此外，我們還為員工購買統(tǒng)一喝水杯子，統(tǒng)一定位貼上標(biāo)簽且統(tǒng)統(tǒng)放在一起，且每個(gè)部位都有指定的負(fù)責(zé)人員，例：空調(diào)、滅火器、等都有指定人員負(fù)責(zé)。并且各崗位人員的職責(zé)都通過書面形式進(jìn)行明確。落實(shí)每個(gè)責(zé)任到具體的哪一個(gè)人。

　　三、表現(xiàn)突出

　　自六常法管理實(shí)施以后，我們各部位都取得了顯著的效果，特別是四樓庫房的管理與以往比較有了明顯的提高，同時(shí)我們也需要繼續(xù)努力與提高。

　　六常法的頒布和實(shí)施確實(shí)使我們有了明顯的提高與改善，當(dāng)然我們?nèi)耘f還有一些不足需要改進(jìn)，我們?cè)诮酉聛淼娜兆永飼?huì)繼續(xù)按照六常法的管理來做到更好。

　　總之，我堅(jiān)信，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在兄弟部門的大力支持、協(xié)助下，在部門全體干部員工齊心協(xié)力，努力拼搏下，第二季度的工作任務(wù)一定能完成，酒店領(lǐng)導(dǎo)提出的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)!

　　季度工作總結(jié)范文 篇11

　　第三季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責(zé)和工作計(jì)劃積極配合各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能。積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障我公司工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用�，F(xiàn)依據(jù)《公司全員績(jī)效管理實(shí)施辦法（試行）》（人資〔〕6號(hào)）文件要求，總經(jīng)辦第三季度工作總結(jié)如下：

　　一、按照公司公文管理要求，嚴(yán)格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率；認(rèn)真做好各級(jí)各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對(duì)急需辦理的來文，及時(shí)送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時(shí)送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實(shí)處。第三季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報(bào)類文件49份，共收總部及相關(guān)單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。

　　二、圓滿完成各類會(huì)議的籌備及組織工作。三季度安排布置會(huì)場(chǎng)、組織籌備會(huì)議共十余次。包括集團(tuán)考核巡查會(huì)、集團(tuán)效能監(jiān)察會(huì)、集團(tuán)安質(zhì)環(huán)檢查匯報(bào)會(huì)、評(píng)審會(huì)、公司第四次黨政聯(lián)席會(huì)等大型重要會(huì)議，有效地促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作的有序開展。

　　三、認(rèn)真做好財(cái)產(chǎn)登記。對(duì)辦公室采購的所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設(shè)備和用品采購嚴(yán)格按公司規(guī)定采購程序辦理。

　　四、三季度內(nèi)共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴(yán)格按照來客活動(dòng)日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動(dòng)組織，把握接待工作特點(diǎn)，提前制定工作預(yù)案，妥善辦理接待細(xì)節(jié)，做深、做實(shí)各項(xiàng)接待要素。

　　五、積極做好后勤保障工作。為進(jìn)一步做好食堂和車隊(duì)管理，制訂了詳細(xì)的食堂和車隊(duì)加班工資標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)后勤人員的工作積極性。同時(shí)，做好車輛的維護(hù)保養(yǎng)工作，并召開車隊(duì)專題安全，預(yù)防和規(guī)避安全事故的發(fā)生。

　　六、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，認(rèn)真做好節(jié)約工作。切實(shí)抓好公司的辦公費(fèi)用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公用品的購買和領(lǐng)用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。

　　三季度，公司總經(jīng)辦在分管領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在制度建設(shè)、部門管理、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些不足，各項(xiàng)工作的細(xì)節(jié)方面還有待加強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)方式需要在以后的工作中不斷改進(jìn)和提高。

　　季度工作總結(jié)范文 篇12

　　20xx年的第XX個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這XX個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年XX月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。經(jīng)過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所提高，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

　　一、第XX季度工作總結(jié)

　　1、銷售任務(wù)完成情景：

　　1)、第3季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中賽豹19臺(tái)，路寶15臺(tái)，賽 馬21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

　　2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。

　　2、銷售工作總結(jié)、分析：

　　1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

　　3)重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

　　4)自己工作中的不足。在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

　　二、第XX季度的工作開展

　　公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的.發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

　　第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

　　第三，意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

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