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優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)（精選14篇）
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編收集整理的組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇1
我局在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)進(jìn)入第三階段以來(lái)，緊密結(jié)合工作實(shí)際，牢牢把握解決突出問(wèn)題的前題，把解決問(wèn)題與創(chuàng)新體制機(jī)制緊密結(jié)合，統(tǒng)籌安排交叉進(jìn)行，認(rèn)真制定整改方案，嚴(yán)格落實(shí)整改責(zé)任。較好地完成了第三階段工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、落實(shí)整改方案，做到“四個(gè)明確”
根據(jù)第二階段工作要求，對(duì)照科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求查找整理出影響和制約勞動(dòng)就業(yè)事業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，并廣泛征求意見(jiàn)和建議，進(jìn)行了逐條分析，制定了切合實(shí)際，行之有效的整改方案，分別召開(kāi)了班子會(huì)，黨員干部座談會(huì)，就整改工作提出了修改和完善意見(jiàn)，并做到了“四明確一承諾”。一是明確了整改落實(shí)項(xiàng)目，集中整改的重點(diǎn)問(wèn)題并進(jìn)行歸類(lèi)排隊(duì)，明確列出了哪些是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中可以立即解決的突出問(wèn)題和可以立即解決的問(wèn)題，分門(mén)別類(lèi)提出整改意見(jiàn)。二是明確了整改落實(shí)目標(biāo)和時(shí)限要求，注重把群眾反映強(qiáng)烈的'熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題作為主攻方向，在整改中化解了矛盾，贏(yíng)得了民心。對(duì)提高辦事效率實(shí)行一條龍服務(wù)流程，我局即時(shí)調(diào)整了工作人員在服務(wù)大廳開(kāi)設(shè)了一站服務(wù)承諾，對(duì)解決培訓(xùn)機(jī)制不夠靈活，培訓(xùn)模式、專(zhuān)業(yè)設(shè)置不能適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，我局制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。三是明確了整改落實(shí)措施，對(duì)需要整改落實(shí)的問(wèn)題，逐項(xiàng)進(jìn)行了研究分析，制定了解決問(wèn)題的有效措施和辦法，并加強(qiáng)了溝通協(xié)調(diào)，上下互動(dòng)，左右聯(lián)動(dòng)，形成了合力加以解決。四是明確了整改落實(shí)責(zé)任，建立健全整改落實(shí)責(zé)任制和承諾制，逐項(xiàng)明確了責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門(mén)、責(zé)任崗位和具體責(zé)任人員，把任務(wù)分解細(xì)化，責(zé)任落實(shí)到位，即分管領(lǐng)導(dǎo)主抓，股室負(fù)責(zé)人具體落實(shí)，工作人員具體實(shí)施。實(shí)行一抓到底，一步到位。建立了整改臺(tái)賬和銷(xiāo)號(hào)制度，整改結(jié)束通過(guò)多種方式組織群眾評(píng)議，群眾滿(mǎn)意才算整改到位。并將整改落實(shí)方案，在全局全社會(huì)公開(kāi)，落實(shí)措施向全體黨員和群眾通報(bào)，自覺(jué)接受監(jiān)督。
二、解決突出問(wèn)題，惠及人民群眾
一是根據(jù)縣委學(xué)辦圍繞服務(wù)基層和促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的要求，在元、二月開(kāi)展“惠民月”要求，我局積極成功籌辦全縣20xx年春風(fēng)行動(dòng)暨返鄉(xiāng)農(nóng)民工招聘會(huì)活動(dòng)。在活動(dòng)期間，向縣內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工印發(fā)《致返鄉(xiāng)農(nóng)民工一封信》10000份，印發(fā)“回歸就業(yè)指南”手冊(cè)6000份，發(fā)放招工信息宣傳資料8000份，組織了縣內(nèi)外62家招聘企業(yè)，提供就業(yè)崗位8310個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)簽訂定向就業(yè)人數(shù)6210人次。二是積極以組織創(chuàng)建“五型”機(jī)關(guān)為載體，加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)不斷提高全體干部職工作效率和行政執(zhí)行力，促進(jìn)服務(wù)水平提升。三是積極開(kāi)展“四聯(lián)共建”活動(dòng)，局支部黨員每人聯(lián)系一家困難企業(yè)、一名農(nóng)村聯(lián)系點(diǎn)困難黨員、一名下崗失業(yè)職工。為他們辦實(shí)事，排憂(yōu)解難。四是全體黨員積極參加志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng)，利用節(jié)假日和休息時(shí)間上街設(shè)立勞動(dòng)政策咨詢(xún)宣傳臺(tái)，及時(shí)為下崗職工，農(nóng)村富余勞動(dòng)力，返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供政策咨詢(xún)就業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和創(chuàng)業(yè)幫扶服務(wù)。五是積極響應(yīng)縣委、縣政府“五下鄉(xiāng)”活動(dòng)，組織專(zhuān)業(yè)骨干教師將培訓(xùn)技能送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民家門(mén)口。六是積極開(kāi)展“扶貧慰問(wèn)送溫暖”活動(dòng)，為567名下崗失業(yè)人員提供免費(fèi)職業(yè)介紹服務(wù)；竭力開(kāi)發(fā)公益性就業(yè)崗位安置126名“4050”就業(yè)困難人員，并為他申請(qǐng)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼和公益性崗位補(bǔ)貼150萬(wàn)元；為農(nóng)村聯(lián)系點(diǎn)修通通村公路和建文化活動(dòng)中心共計(jì)捐款8000元，捐圖書(shū)近3000冊(cè)，組織黨員同志到聯(lián)系訪(fǎng)貧問(wèn)苦，開(kāi)展一幫一扶貧幫困活動(dòng)，受到聯(lián)系村干部和群眾高度好評(píng)。
三、完善體制機(jī)制，健全規(guī)章制度
積極穩(wěn)妥地推進(jìn)體制機(jī)制創(chuàng)新和制度建設(shè)，就職工關(guān)注的就業(yè)訓(xùn)練中心培訓(xùn)機(jī)制、培訓(xùn)模式問(wèn)題，多次召開(kāi)了班子成員會(huì)議、中心工作人員會(huì)議和專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)，討論要?jiǎng)?chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，加大培訓(xùn)基地建設(shè)力度，要根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)置培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)，教師聘用要能進(jìn)能出，加大雙師型教師隊(duì)伍建設(shè)力度。就各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼、失業(yè)保險(xiǎn)金、小額擔(dān)保貸款的政策執(zhí)行把關(guān)和申報(bào)發(fā)放程序制訂更規(guī)范的操作程序，建立了公示制度，抽查制度和暗訪(fǎng)制度，加大了申報(bào)發(fā)放監(jiān)督力度。全年共發(fā)放失業(yè)保險(xiǎn)金257.7萬(wàn)元，公益性崗位補(bǔ)貼21.5萬(wàn)元，靈活就業(yè)人員社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼79.8萬(wàn)元，小額擔(dān)保貸款221萬(wàn)元，做到公正、公平、公開(kāi)，促進(jìn)全縣社會(huì)穩(wěn)定。加強(qiáng)了內(nèi)部管理制度規(guī)范和健全，為提高就業(yè)服務(wù)質(zhì)效，認(rèn)真落實(shí)局黨組首問(wèn)負(fù)責(zé)制和過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制，實(shí)行了股室目標(biāo)責(zé)任制、工作人員崗位責(zé)任制，工作人員業(yè)績(jī)與個(gè)人職務(wù)晉升、職稱(chēng)聘任、年終評(píng)先掛鉤，鼓勵(lì)干部職工大膽創(chuàng)新，勤奮工作，確保實(shí)效。
四、總結(jié)測(cè)評(píng)完善，確�？茖W(xué)發(fā)展
堅(jiān)持邊整改、邊總結(jié)、邊公示，局總結(jié)報(bào)告形成后，先后多次向局全體干部職工公示征求干部職工意見(jiàn)和建議，總結(jié)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和取到的成效。并即時(shí)召開(kāi)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管勞動(dòng)保障工作領(lǐng)導(dǎo)和所長(zhǎng)會(huì)議、企業(yè)政工人事干部會(huì)議、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人會(huì)議，充分發(fā)揮他們對(duì)勞動(dòng)就業(yè)工作的監(jiān)督作用，征求他們意見(jiàn)和建議，切實(shí)做到了問(wèn)政于民、問(wèn)需于民、問(wèn)計(jì)于民。為完善學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，聽(tīng)取寶貴意見(jiàn)和建議，切實(shí)把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)不斷引向深入，促進(jìn)了勞動(dòng)就業(yè)事業(yè)又好又快發(fā)展。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇2
和眾人壽保險(xiǎn)公司 馬 沁 懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司組織的新險(xiǎn)種培訓(xùn)班。通過(guò)兩天的積極參與和全心投入，我在對(duì)新壽險(xiǎn)有了全面的了解，保險(xiǎn)知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝！下面我從以下三點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、端正態(tài)度，踏實(shí)做好每件小事
米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。參加培訓(xùn)的時(shí)候，我認(rèn)為首先要明確在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望。首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)縣市的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成習(xí)慣，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作
有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的`過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。首先要學(xué)會(huì)做計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃的人生雜亂無(wú)章，同樣沒(méi)有計(jì)劃的工作也必將雜亂無(wú)章。計(jì)劃像一座橋，連結(jié)我們現(xiàn)在所處的位臵和你想要達(dá)到的目標(biāo)。作為保險(xiǎn)人員要處理好工作中整體與局部、主要與次要之間的關(guān)系，分清主次、理順流程、定制計(jì)劃，以避免因忙于重要工作而忽視次要工作，因事務(wù)雜亂就忽視流程甚至“越俎代庖”的情況發(fā)生，并對(duì)可能要發(fā)生的事情提前預(yù)測(cè)，提前準(zhǔn)備，做到有備無(wú)患，這樣遇到任何突發(fā)的情況才可以從容面對(duì)。其次要早行動(dòng)�！靶膭�(dòng)不如行動(dòng)”，“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，都在告誡和督促我們工作要積極主動(dòng)，要做到“眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腳勤”。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)員工要在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰，就需要比別人多付出一些努力，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)工作緊迫感和壓力感，堅(jiān)決克服不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最佳，自己要求調(diào)整到最嚴(yán)，積極的投入到工作中去。
三、注重細(xì)節(jié)，真誠(chéng)對(duì)待每位客戶(hù)
細(xì)節(jié)決定成敗。做工作要考慮周全、細(xì)致，不能出現(xiàn)紕漏。如果工作不細(xì)心，很容易造成丟三落四，影響到自身乃至企業(yè)形象。因此，我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ龅健凹?xì)心”，充分考慮各方因素，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，把握好分寸，把事情辦穩(wěn)妥、辦周到，真誠(chéng)對(duì)待每位保戶(hù)，用真心換理解，用真心換真情。由于客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)不了解，所以更要我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)口，遇到客戶(hù)主動(dòng)介紹產(chǎn)品。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶(hù)的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶(hù)的心思，這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待，合理運(yùn)用詞匯，爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶(hù)。要有責(zé)任心、服務(wù)心，做到與客戶(hù)有效溝通。能做到“聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶(hù)，當(dāng)客戶(hù)的忠實(shí)聽(tīng)眾，了解到客戶(hù)的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，要對(duì)客戶(hù)毫無(wú)保留，做到站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，為客戶(hù)著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶(hù)處理好關(guān)系，爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。不斷提升自己，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶(hù)，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶(hù)，創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇3
在一季度工作剛剛結(jié)束，四月份工作正在緊張地進(jìn)行，在公司需要大量的人力資源輔助基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理的這個(gè)重要的銜接階段，感謝公司經(jīng)理室對(duì)組訓(xùn)工作的大力支持和厚愛(ài)，在這樣一個(gè)重要的時(shí)期將我和王鑫送到沈陽(yáng)參加了為期19天的第九期組訓(xùn)培訓(xùn)工作，足以證明經(jīng)理室對(duì)我們寄予的重托和期望。帶著這樣一分期盼和重托，身上的壓力很重，責(zé)任也很重，學(xué)習(xí)只是一種形式，真正意義上我們需要的是提升，是如何站在國(guó)壽組訓(xùn)的立場(chǎng)上去真正的學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難，為團(tuán)隊(duì)出謀劃策，為公司創(chuàng)造效益。我希望我能真正意義上的把本次培訓(xùn)班的所學(xué)、所得、所感、所悟帶回到培養(yǎng)和鼓勵(lì)我的中國(guó)人壽盤(pán)山縣支公司，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，于是我用了將近一天的時(shí)間來(lái)整理這份工作報(bào)告，希望能從現(xiàn)實(shí)意義上，提出可行性的工作思路。
在剛到沈陽(yáng)的時(shí)候，我就下定決心要為公司多努力，一定要拿到優(yōu)秀學(xué)員，而且我個(gè)人有個(gè)理念就是“團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人”，也就是用最大的努力協(xié)助我的小組拿到優(yōu)秀，如果小組拿到優(yōu)秀，將比我自己獲得好成績(jī)還值得驕傲。團(tuán)隊(duì)優(yōu)于個(gè)人這一理念也會(huì)成為我的工作理念。為此我做出了精心的準(zhǔn)備，也付出了很多努力。
我在一分鐘自己展示、五分鐘專(zhuān)題發(fā)布都得到了優(yōu)秀，并在早會(huì)演練中被班導(dǎo)師評(píng)為優(yōu)秀主持人，期中考試以2分之差屈居全班第三，我所在的小組也以平均分82.99的高分排名全班第一。我每天撰寫(xiě)一篇培訓(xùn)日志，每?jī)商煲孕〗M的名義制作一張pop海報(bào)，新學(xué)習(xí)了《浪花一朵朵》、《永恒的諾言》、《櫻之花》、《精忠報(bào)國(guó)》、《愛(ài)》、《媽媽檔》、《不要認(rèn)為自己沒(méi)有用》等十余個(gè)晨操，在結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會(huì)上，一共表演了三個(gè)節(jié)目，并在結(jié)訓(xùn)典禮的時(shí)候代表優(yōu)秀學(xué)員講話(huà)，最終以第四名的成績(jī)獲得優(yōu)秀學(xué)員，所在的小組也在12個(gè)小組中脫穎而出，獲得了優(yōu)秀小組。盡管這樣，我還是帶著遺憾回來(lái)的，沒(méi)有拿到第一名，但是也許遺憾是更好的動(dòng)力，會(huì)讓我更加努力，去奔赴一個(gè)更高的目標(biāo)。
這次的培訓(xùn)給我的感觸很深，通過(guò)半年時(shí)間在中國(guó)人壽組訓(xùn)的工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了盤(pán)山縣公司的具體情況，帶著問(wèn)題和思考參與了這19天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面具體的談一下。
工作職責(zé)篇
組訓(xùn)工作是一項(xiàng)繁雜，需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力的工作，主要從事市場(chǎng)拓展、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、表報(bào)管理、直場(chǎng)建設(shè)等工作。我在寫(xiě)結(jié)訓(xùn)演講稿的時(shí)候，提到一個(gè)組訓(xùn)的工作理念——“傳承、執(zhí)行、創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)”，這個(gè)理念也得到范永輝老師和趙天惠老師的認(rèn)同。傳承是組訓(xùn)工作的基礎(chǔ)，是保證上情下達(dá)、下情上傳，以及觀(guān)念推廣的重要方法，只有在學(xué)會(huì)傳承的基礎(chǔ)上才能保證我們的目標(biāo)不偏離航向，才能夠讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更清晰的了解一線(xiàn)信息，從而制定工作方向。第二個(gè)重點(diǎn)是執(zhí)行，楊超總裁提出20xx年是中國(guó)人壽的“執(zhí)行年”，省公司的范永輝老師也提到現(xiàn)在令省公司領(lǐng)導(dǎo)包括各地市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)最頭疼的問(wèn)題，是一個(gè)很好的方案，在下達(dá)之后得不到很好地執(zhí)行，或者偏離了基礎(chǔ)航向，所以導(dǎo)致我們的工作出現(xiàn)很多的重復(fù)性和無(wú)效性，浪費(fèi)了時(shí)間卻沒(méi)有得到很好的收益。第三個(gè)重點(diǎn)就是創(chuàng)新，雖然創(chuàng)新的理念已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的詞匯，但是在組訓(xùn)工作中，能真正做到創(chuàng)新的卻很少。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，北京已經(jīng)有64家壽險(xiǎn)公司，盤(pán)錦也有了10家，今后的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)更大，而組訓(xùn)被稱(chēng)為壽險(xiǎn)行業(yè)的訓(xùn)練師，一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)的軍師，必須有見(jiàn)風(fēng)使舵，預(yù)見(jiàn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的能力，我提到的創(chuàng)新就是基于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的創(chuàng)新，一種有準(zhǔn)備的創(chuàng)新。最后一點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)，都說(shuō)21世紀(jì)需要的是全才，組訓(xùn)應(yīng)該具有全面發(fā)展的能力，但是把全字下面的王字去掉，我想說(shuō)組訓(xùn)行業(yè)需要的是具有專(zhuān)業(yè)性素質(zhì)的人才。有句古話(huà)“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，將一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組訓(xùn)整合起來(lái)，形成一支具有互補(bǔ)性的專(zhuān)業(yè)性隊(duì)伍會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈哂型拧?/p>
基于以上的幾點(diǎn)看法，和盤(pán)山縣公司組訓(xùn)隊(duì)伍的基本情況，提出以下幾點(diǎn)建議，但是由于水平有限，能力經(jīng)驗(yàn)不足，請(qǐng)經(jīng)理給予指導(dǎo)教誨。
我們的組訓(xùn)隊(duì)伍應(yīng)該像一個(gè)樂(lè)隊(duì)，吉他、主唱、貝斯、鼓手全部都有，這樣才能出來(lái)一臺(tái)好戲。每個(gè)人都是自己領(lǐng)域的主角，這樣也更有利于責(zé)任的劃分。把工作責(zé)任到人，便于日后的追蹤和改進(jìn)。
都知道一把筷子的力量更大。定期對(duì)公司的組訓(xùn)進(jìn)行銜接培訓(xùn)，這是一種真正意義上的能力提升的培訓(xùn)，通過(guò)這種培訓(xùn)加強(qiáng)我們組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)自身的凝聚力。并且達(dá)到意見(jiàn)統(tǒng)
一、保證上情下達(dá)，能夠抑制應(yīng)對(duì)外來(lái)的突發(fā)事件。這種培訓(xùn)的方式很多，可以使游戲、可以使角色扮演、可以是實(shí)戰(zhàn)演練等。
組訓(xùn)的工作職責(zé)之一是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，會(huì)議經(jīng)營(yíng)的好壞直接影響營(yíng)銷(xiāo)員的情緒，會(huì)議經(jīng)營(yíng)這種方法不僅僅用在營(yíng)銷(xiāo)員的身上，在我們內(nèi)部也應(yīng)該重視會(huì)議經(jīng)營(yíng)。但是會(huì)議經(jīng)營(yíng)并不是單純意義上的開(kāi)會(huì)，而是解決問(wèn)題。
表報(bào)管理是組訓(xùn)工作的另一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我才從真正意義上的重視這些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)并不能代表什么，會(huì)做KPI的分析并不一定就能解決問(wèn)題，這就需要組訓(xùn)需要實(shí)戰(zhàn)能力。為了更好地把握市場(chǎng)脈絡(luò)，我要開(kāi)始做市場(chǎng)。其他的幾位老組訓(xùn)已經(jīng)具備這種實(shí)戰(zhàn)能力，但是如何轉(zhuǎn)化為一種資源財(cái)富，需要更多的思考�？傊治鰯�(shù)據(jù)不是重要的，更重要的是解決問(wèn)題。
最后一個(gè)建議就是服務(wù)觀(guān)念，我們的服務(wù)還可以有更好的改進(jìn)。
會(huì)議經(jīng)營(yíng)篇
在參加培訓(xùn)之前，王經(jīng)理就對(duì)會(huì)議經(jīng)營(yíng)提出了新的要求，對(duì)會(huì)議的模式提出了可行性的改進(jìn)方案，也給我們組訓(xùn)充分的時(shí)間去了解市場(chǎng)、把握市場(chǎng)。在會(huì)議的經(jīng)營(yíng)上，我們目前的種類(lèi)還有些單一，主要就是早會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)和創(chuàng)說(shuō)會(huì)，形式也比較陳舊，已經(jīng)不能吸引和打動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的感官。如果會(huì)議能像中央電視臺(tái)的節(jié)目一樣多變，參與性強(qiáng)，而且有意義的話(huà)，也許能更好的達(dá)成目標(biāo)。
每個(gè)組訓(xùn)，都是會(huì)議的策劃者和主持人，每場(chǎng)早會(huì)都是一期節(jié)目。我們的早會(huì)可以有不同的風(fēng)格，但是每位主持人都可以做出自己的品牌。每次早會(huì)有一個(gè)主打環(huán)節(jié)，也許就能打動(dòng)別人。
愛(ài)心激勵(lì)會(huì)一定要開(kāi)，在月底結(jié)帳前，在考核月一定要開(kāi)。如果開(kāi)，我們可以主動(dòng)地掌握局面，如果不開(kāi)，我們只能被動(dòng)焦急地等待。
市公司已經(jīng)啟動(dòng)了明星學(xué)院，在本溪和鐵嶺的明星學(xué)院也收到了不錯(cuò)的成果，但是在我們盤(pán)山縣公司，面對(duì)兢兢業(yè)業(yè)的農(nóng)民朋友，明星是不是具有誘惑性和煽動(dòng)性呢？或許用同樣的形式，只是名字不同也許更適合我們縣域的模式。
可不可以適當(dāng)?shù)膹耐馐姓?qǐng)一些組訓(xùn)或者講師，來(lái)增強(qiáng)吸引力和新鮮感。也有利于更好的傳承。
培訓(xùn)篇
組訓(xùn)的工作職責(zé)中兩個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是教育訓(xùn)練和活動(dòng)管理，對(duì)于培訓(xùn)組訓(xùn)的工作和講師是不一樣的'，我們必須讓受訓(xùn)人會(huì)！以前我在工作中沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，更多的時(shí)候是注意自己的表現(xiàn)是不是能讓別人接受和滿(mǎn)意，其實(shí)這樣是不對(duì)的，在組訓(xùn)工作中，最重要的不是自己，而是受訓(xùn)者，也就是我們的營(yíng)銷(xiāo)員伙伴，是不是符合他們的需求。這是我在今后工作中需要改進(jìn)和提升的，那就是控制臺(tái)下人的情緒。根據(jù)盤(pán)山縣公司的具體情況，我大膽的設(shè)想了“鐵三角”培訓(xùn)模式——見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、組經(jīng)理、新人一個(gè)也不能少！
先看新人的培訓(xùn)，為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益，我們的培訓(xùn)時(shí)間往往很短，給新人適應(yīng)市場(chǎng)和保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間太短，這樣很容易給新人強(qiáng)烈的沖擊和壓力，在范永輝老師的《新人育成體系》一課和趙天惠老師《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中，我感觸很多，我建議站在可持續(xù)發(fā)展的角度上，加強(qiáng)信任的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式，將原有的3天改為15天，其中包括角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等方式，并且在離開(kāi)新人班1個(gè)月后，應(yīng)該重新召集開(kāi)辦銜接培訓(xùn)班，重點(diǎn)解決共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題。保證新人堅(jiān)持三個(gè)月，追蹤三個(gè)月，幫助三個(gè)月，也許就能樹(shù)立他的信心。
組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責(zé)任培訓(xùn)。在我培訓(xùn)前就特別關(guān)注了縣公司的組經(jīng)理隊(duì)伍，基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法，我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了相應(yīng)的管理津貼和其他福利，卻沒(méi)有履行應(yīng)該履行的義務(wù)，或者他們對(duì)自己的職涯根本就沒(méi)有一個(gè)規(guī)劃，他們根本不清楚晉升和育成的相關(guān)待遇。所以要對(duì)組經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。抓增員就應(yīng)該可以從組經(jīng)理開(kāi)始抓，因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)就有增員，而且組經(jīng)理的意愿比一般的營(yíng)銷(xiāo)員強(qiáng)，應(yīng)該可以更好的掌控。
見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少，這些人很容易離司，但也有機(jī)會(huì)再次提升，他們可能存在銷(xiāo)售技巧不高、市場(chǎng)拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定、感覺(jué)前景迷惘等問(wèn)題，而培訓(xùn)是解決這些問(wèn)題的最好方法。盤(pán)山縣公司精英的力量是巨大的，但是這種形勢(shì)也是可怕的，通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和輔導(dǎo)更多的營(yíng)銷(xiāo)員，達(dá)到提升的目的。我們?cè)谝皇肿ピ鰡T，一手抓保費(fèi)的同時(shí)，是不是也可以把握住每個(gè)現(xiàn)有的人力。
以上是通過(guò)19天的培訓(xùn)的一些簡(jiǎn)單的感悟，主要從組訓(xùn)的工作職責(zé)、會(huì)議經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)三個(gè)方面來(lái)闡述，其實(shí)還有很多想法，在這里不能一一列舉，感謝經(jīng)理在百忙中抽出時(shí)間來(lái)審閱，并提出意見(jiàn)和建議，也希望我的這些贅述能讓經(jīng)理感覺(jué)到我們對(duì)待學(xué)習(xí)的真誠(chéng)之心。希望以后能有機(jī)會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提升，并更好的輔助經(jīng)理和主管開(kāi)展工作。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇4
作為剛?cè)胨静坏揭荒甑男聠T工，能夠有機(jī)會(huì)參加在吉林長(zhǎng)春舉辦的20xx年全國(guó)第一期助理組訓(xùn)培訓(xùn)班，要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng)。帶著領(lǐng)導(dǎo)的期許和個(gè)人強(qiáng)烈的提升愿望，在這一個(gè)月艱苦的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、積極參與、全情投入，使我在習(xí)慣養(yǎng)成、專(zhuān)業(yè)技能、意志品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神等方面都有了充分的認(rèn)知和提升，并獲得優(yōu)秀小組獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)人成長(zhǎng)的背后是領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與培養(yǎng)，再次由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我這樣一次提升、磨練自己的機(jī)會(huì)。
此次培訓(xùn)班有來(lái)自9個(gè)省份的89位伙伴全程參與，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，培訓(xùn)課程緊張有序，更集結(jié)了全總最好的師資為我們授課，老師精彩的講授和專(zhuān)業(yè)的技能讓我折服，課程多以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的方式，真正做到了理論與實(shí)踐相結(jié)合，也讓我更貼近一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，感知一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)�；厥纂y忘的日日夜夜，感慨萬(wàn)千，收獲良多，現(xiàn)將我在此次培訓(xùn)的所思、所得向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、良好的習(xí)慣就是生產(chǎn)力。
世界著名心理學(xué)家威廉·詹姆士這樣說(shuō)道：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)”。良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的，可是好習(xí)慣并非自然而成的，自然而成的常常是懶惰、生活無(wú)規(guī)律等等壞習(xí)慣。一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，需要經(jīng)過(guò)刻意、不自然到不經(jīng)意、自然轉(zhuǎn)化的過(guò)程，并經(jīng)過(guò)反復(fù)練習(xí)才能形成，形成的好習(xí)慣，可以陪伴一生，助你走向人生的巔峰。在培訓(xùn)班上有著許多規(guī)章條例，如有違反均要受到體罰和扣分的懲戒，比如6點(diǎn)多起床晨練，餐前要喊餐前訓(xùn)導(dǎo)，就餐不得喧嘩，椅子及時(shí)歸位，上課不容許攜帶手機(jī)，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間等，這些都充分體現(xiàn)了組訓(xùn)班嚴(yán)格的制度。一支能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍，必定是習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，不論是生活上還是工作上習(xí)慣的養(yǎng)成，培訓(xùn)班都是個(gè)很好的自己提升和修正的平臺(tái)。
二、掌握專(zhuān)業(yè)技能，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
此次培訓(xùn)讓我收獲最大的莫過(guò)于專(zhuān)業(yè)技能的提升。本次培訓(xùn)課程由淺入深，具有很強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性，通過(guò)老師的講授使我從一個(gè)壽險(xiǎn)的門(mén)外漢迅速成為了一個(gè)了解行業(yè)、公司、產(chǎn)品、壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的員工。第一階段，我要成為太平洋最優(yōu)秀的組訓(xùn)。愛(ài)在保險(xiǎn)和走進(jìn)世界500強(qiáng)課程，使我對(duì)行業(yè)、公司有了更深入的了解，堅(jiān)定了從事壽險(xiǎn)這樣一個(gè)太陽(yáng)底下最陽(yáng)光事業(yè)、朝陽(yáng)行業(yè)的決心，也讓我深刻的體會(huì)到作為太保這樣一家世界500強(qiáng)企業(yè)員工的榮耀與自豪；第二階段，我是太平洋最優(yōu)秀的壽險(xiǎn)代理人。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化流程，專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售7環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，讓我從更專(zhuān)業(yè)的角度了解到壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的核心流程；通過(guò)產(chǎn)品體系的課程，使我了解到太保擁有能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不同需求的強(qiáng)大產(chǎn)品體系，這也是太保能夠立足行業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；如果槍是士兵的生命，那么壽險(xiǎn)產(chǎn)品就是壽險(xiǎn)人的命脈，產(chǎn)品講解的課程，使我對(duì)主打產(chǎn)品金佑、鴻發(fā)和長(zhǎng)順保有了初步的了解；第三階段，我是太平洋最優(yōu)秀的講師。專(zhuān)題講授技巧的課程，以理論講授和實(shí)操訓(xùn)練相結(jié)合的形式，讓我很好的在實(shí)踐中掌握知識(shí)；代理人輔導(dǎo)的課程，讓我補(bǔ)上了最基礎(chǔ)的保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)；第四階段，我是太平洋最優(yōu)秀的主管。通過(guò)對(duì)個(gè)險(xiǎn)基本法的學(xué)習(xí)，充實(shí)了崗位基礎(chǔ)知識(shí)，也讓我體會(huì)到
基本法是給外勤伙伴最好的方案，運(yùn)用我們專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，通過(guò)基本法作為牽引激勵(lì)外勤伙伴，可以更有效的推動(dòng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步的發(fā)展；增員是壽險(xiǎn)永恒不變的主題，如何常態(tài)、有效的增員，如何提升增員質(zhì)量，如何保證留存，通過(guò)增募選才的課程，都有了明確的答案。通過(guò)本階段的學(xué)習(xí)也讓我了解到，主管是壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)不可或缺、至關(guān)重要的人，只有了解主管的工作，才能更好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)；第五階段，我是太平洋最優(yōu)秀的組訓(xùn)。通過(guò)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)主要的抓手就是會(huì)議經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、早會(huì)以及日常的一些會(huì)議例如經(jīng)管會(huì)、周例會(huì)等，構(gòu)成了壽險(xiǎn)會(huì)議經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，其中，創(chuàng)說(shuō)會(huì)是增員的主要途徑，產(chǎn)說(shuō)會(huì)是拉動(dòng)保費(fèi)平臺(tái)不可或缺的方式，早會(huì)是提振士氣、保證出勤的最有力的手段，通過(guò)課程也使我對(duì)每個(gè)會(huì)議的操作都有了了解，并在實(shí)操中將理論的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐中，讓我更加貼近一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，了解一線(xiàn)的團(tuán)隊(duì)；通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、通過(guò)問(wèn)題找到方法是高層級(jí)領(lǐng)袖必備技能，通KPI指標(biāo)分析這樣一節(jié)課程，使我對(duì)每天接觸的各項(xiàng)指標(biāo)有了更深層次的理解，而不是為了做數(shù)據(jù)而做數(shù)據(jù)。
三、學(xué)習(xí)個(gè)險(xiǎn)成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，因地制宜地運(yùn)用到續(xù)期渠道新保開(kāi)拓的工作中。
�。�1）、基礎(chǔ)管理。壽險(xiǎn)最有效的經(jīng)營(yíng)方式就是會(huì)議系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，早會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、創(chuàng)說(shuō)會(huì)都是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不可或缺的，通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)上述會(huì)議的操作流程有了深入的了解，特別是兩會(huì)的舉辦；
（2）、追蹤。每月設(shè)定不同層級(jí)特別是室經(jīng)理開(kāi)單日期，按照規(guī)定的開(kāi)單節(jié)點(diǎn)追蹤舉績(jī)。建立榮譽(yù)體系，樹(shù)立渠道榜樣，追蹤績(jī)優(yōu)人員開(kāi)單；
（3）、增員。續(xù)期渠道的增員與個(gè)險(xiǎn)有血緣關(guān)系的增員模式不同，但是個(gè)險(xiǎn)完善的增員流程是渠道可以借鑒使用的，我認(rèn)為本渠道增員較好的方式是通過(guò)組織裂變，搭建更多的服務(wù)室，追蹤兼職室經(jīng)理來(lái)推動(dòng)增員步伐，并通過(guò)基本法利益的演示，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴想成為室主任的意愿，晾曬新人產(chǎn)能提升管理者增員的意愿；
（4）、激勵(lì)方式。對(duì)于外勤團(tuán)隊(duì)最好的方案就是基本法，在基本法的課程中，我學(xué)習(xí)到了個(gè)險(xiǎn)如何運(yùn)用基本法做為牽引來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，也找到續(xù)期基本法的亮點(diǎn)所在，做為人管學(xué)會(huì)利用基本法提升業(yè)績(jī)是必不可少的專(zhuān)業(yè)技能
四、磨練意志，堅(jiān)定信念，永不放棄。
在培訓(xùn)過(guò)程中我始終秉持著“合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練”這樣的'信念，無(wú)論遇到多大的困難都要堅(jiān)持、不放棄的決心。組訓(xùn)班果然不辜負(fù)魔鬼訓(xùn)練營(yíng)的稱(chēng)號(hào)，從日常的起居就可見(jiàn)一斑，6點(diǎn)起床出操，晚上1、2點(diǎn)睡覺(jué)，每天睡4、5個(gè)小時(shí)，還有兩次凌晨的拉練也讓我印象深刻；學(xué)習(xí)方面，課程安排緊密，通關(guān)要求嚴(yán)格，對(duì)于像我這樣之前從未接觸過(guò)保險(xiǎn)的新人來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)無(wú)疑是最大的挑戰(zhàn)，需要付出更多的努力。無(wú)論從生活還是學(xué)習(xí)上，這一個(gè)月高強(qiáng)度的培訓(xùn)都是對(duì)我意志品質(zhì)最大的鍛煉。
五、團(tuán)隊(duì)共贏(yíng)，創(chuàng)造奇跡。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，任何人都不可能以個(gè)體的角色立足于社會(huì)，團(tuán)隊(duì)中的每位成員都是不可或缺、至關(guān)重要的。培訓(xùn)課程中，有很多需要小組討論、研討并發(fā)表的內(nèi)容，這是頭腦風(fēng)暴、擴(kuò)展自身眼界、學(xué)習(xí)眾家所長(zhǎng)的過(guò)程，在不斷豐富自己的同時(shí)，也達(dá)到了互利共贏(yíng)的效果。在成長(zhǎng)訓(xùn)練的課程中，也讓我深刻的體會(huì)到信賴(lài)、責(zé)任以及團(tuán)隊(duì)的重要性。
六、創(chuàng)建友誼，搭建溝通、分享的平臺(tái)。
此次培訓(xùn)有來(lái)自9個(gè)省份的伙伴，各個(gè)渠道均有涉及，在這一個(gè)月痛并快樂(lè)的時(shí)光里，在彼此之間都建立了很深厚的友誼，我不僅學(xué)習(xí)到了他們身上的優(yōu)點(diǎn)，而且在課下也與他們
交流各省份續(xù)期渠道經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，大家互通有無(wú)，搭建起了不同省份溝通、分享的平臺(tái)。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃。
（一）、行業(yè)狀況與企業(yè)：
（1）、行業(yè)。保險(xiǎn)業(yè)切實(shí)關(guān)系到民生問(wèn)題，隨著中國(guó)老齡化不斷加劇，養(yǎng)老金不斷虧空，政府負(fù)擔(dān)養(yǎng)老金體系已顯疲態(tài)，大力提倡和扶持商業(yè)保險(xiǎn)勢(shì)在必行。
（2）、企業(yè)。太保是三大保險(xiǎn)公司之一，A+H股兩股上市，20xx年太保再次以5.1%投資收益率穩(wěn)坐行業(yè)第一，企業(yè)實(shí)力雄厚。無(wú)論是行業(yè)還是企業(yè)都正存在澎湃發(fā)展的階段，這無(wú)疑對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ�(gè)人職涯規(guī)劃：
目標(biāo)：成為崗位專(zhuān)家，提升綜合技能，做到不可替代。
（1）、渠道輪崗。經(jīng)歷了組訓(xùn)班，對(duì)一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)有了更深刻的了解，也初步了解了一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)日常的經(jīng)營(yíng)，在20xx年希望有機(jī)會(huì)能到中支去輪崗，一是了解渠道一線(xiàn)情況，二是將組訓(xùn)班學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到市場(chǎng)中，更好的服務(wù)一線(xiàn)團(tuán)隊(duì)。
（2）、立足本崗位，爭(zhēng)做崗位專(zhuān)家。在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部人管崗位快一年的時(shí)間，在這一年的時(shí)間里基本掌握專(zhuān)業(yè)技能，但沒(méi)有達(dá)到精通。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)新思維，同時(shí)提升自身綜合素質(zhì)，做一名技能過(guò)硬、思想積極、素質(zhì)良好的優(yōu)秀員工。在認(rèn)真履行本職工作的同時(shí)，多學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，不斷提升業(yè)務(wù)技能，為渠道新保開(kāi)拓貢獻(xiàn)自己的力量。
�。�3）、個(gè)險(xiǎn)跟崗學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)個(gè)險(xiǎn)成熟的經(jīng)營(yíng)模式，學(xué)習(xí)個(gè)險(xiǎn)同事創(chuàng)新的思維模式，良好的工作習(xí)慣，高效的工作效率，挖掘自身潛能。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，用一顆感恩的心回饋公司、領(lǐng)導(dǎo)，以持之以恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，為渠道做更大的貢獻(xiàn)！
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇5
深冬時(shí)節(jié)，精彩紛呈。在這美好的季節(jié)里，非常感謝分公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加總公司在濟(jì)南舉辦的為期3天的組訓(xùn)特訓(xùn)技能提升培訓(xùn)班，本次培訓(xùn)有來(lái)自?xún)墒墒械?2名組訓(xùn)共同參加。
在這次培訓(xùn)中我由一個(gè)旁觀(guān)者心態(tài)到一個(gè)參與者、再到全身心投入者，確實(shí)是收獲非常大，受益匪淺。讓我無(wú)論在工作和生活的價(jià)值取向上都有了進(jìn)一步的體會(huì)。可以說(shuō)這是一次學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流的過(guò)程，也是一次提升自己、超越自己的過(guò)程，更是一個(gè)值得用心去體會(huì)的過(guò)程。為此，真誠(chéng)地感謝總公司、分公司、營(yíng)業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給予的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)！而在科學(xué)、系統(tǒng)、緊張、有序、愉快的學(xué)習(xí)氛圍中，讓我感知良多，感觸頗深。
一、競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
兩年多的組訓(xùn)生涯，曾經(jīng)的激情與澎湃，曾經(jīng)的困惑與彷徨，隨著時(shí)間的推移，都漸趨于平靜了；有時(shí)候感覺(jué)好象有一種“歷經(jīng)滄海”的味道。但是，看到來(lái)自全國(guó)各地那充滿(mǎn)青春、充滿(mǎn)激情、活力四射的優(yōu)秀組訓(xùn)們，感到有一種悸動(dòng)，曾幾何時(shí)，自己也是如此呢！同時(shí)無(wú)形中也感到了一種壓力――競(jìng)爭(zhēng)的壓力！當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，特別是速度的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們停滯不前，進(jìn)步得比別人慢，就會(huì)成為路障。因此非常有必要重新對(duì)自己做一番審視、評(píng)估。近段時(shí)期一直都在思考這個(gè)問(wèn)題。對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，威脅最大的是一個(gè)緩慢漸變的過(guò)程――從量變到質(zhì)變。如果不積極去面對(duì)，遲早會(huì)成為“長(zhǎng)江后浪掩前浪，前浪消逝在浪尖上”中的一員。而面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，要找到自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，要從他人的過(guò)失中學(xué)習(xí)，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間去經(jīng)歷所有的過(guò)錯(cuò)，不斷去吸取他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。要有所進(jìn)步，有所收獲，就必須打開(kāi)心門(mén)，全身心投入去參與。隨著心境的變化，培訓(xùn)課程的展開(kāi)，感覺(jué)到了信心的回歸，激情的跳動(dòng)，激情再次燃燒起來(lái)！
二、全身心投入、快樂(lè)參與。
正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，因此在三天的培訓(xùn)中，我以空杯的積極心態(tài)投入到學(xué)習(xí)中，認(rèn)真思考，積極參與研討，課后與老師、組訓(xùn)溝通交流，嚴(yán)格按照教學(xué)要求完成各項(xiàng)課內(nèi)、課外任務(wù)，力求全方位的吸取知識(shí)，提升自己的能力；同時(shí)積極去參與培訓(xùn)班組織的各項(xiàng)活動(dòng)：班干部競(jìng)聘，讓我感覺(jué)到一山更比一山高；培訓(xùn)心得的發(fā)表被評(píng)為優(yōu)秀；并以自己的滿(mǎn)腔熱情，配合班主任負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)的落實(shí)、追蹤，并使自己所在的第四小組獲得整個(gè)培訓(xùn)班6個(gè)小組第二名；同時(shí)通過(guò)民主投票，自己也被選為文藝委員。
三、組訓(xùn)職責(zé)與定位。
目前組訓(xùn)人員在日常營(yíng)銷(xiāo)管理的晨會(huì)運(yùn)作、職場(chǎng)訓(xùn)練、銷(xiāo)售陪訪(fǎng)、代資考輔導(dǎo)、活動(dòng)管理、業(yè)績(jī)追蹤、職場(chǎng)布置、表報(bào)管理等方面認(rèn)真履行職責(zé)，尤其在全年高密度的各類(lèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，組訓(xùn)人員始終在一線(xiàn)承擔(dān)具體方案執(zhí)行、業(yè)績(jī)追蹤、產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師和職場(chǎng)訓(xùn)練、溝通的繁重工作，此為組訓(xùn)的重點(diǎn)工作。而在從事組訓(xùn)工作兩年多時(shí)間里，常常被日常工作中的瑣事所束縛，工作職責(zé)不明確，角色定位不清，當(dāng)工作出現(xiàn)瓶頸時(shí)，完全憑借既往的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析問(wèn)題，處理問(wèn)題，從而導(dǎo)致工作績(jī)效不明顯，有時(shí)感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有時(shí)候想過(guò)逃避。而再次通過(guò)本次培訓(xùn)，同時(shí)與各地優(yōu)秀組訓(xùn)交流后，讓我豁然開(kāi)朗。組訓(xùn)的定位：“政策的執(zhí)行者、職場(chǎng)的訓(xùn)練者、主管的參謀者”，從開(kāi)始做組訓(xùn)時(shí)就知道，但是沒(méi)有真正用心去體會(huì)�！罢叩膱�(zhí)行者”要有與公司同一高度的格局，去執(zhí)行各項(xiàng)方針。而在實(shí)際工作中，由于本身是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因此更多時(shí)候是站在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的角度，從業(yè)務(wù)員、主管的角度來(lái)看各種政策，有時(shí)會(huì)抱有懷疑、抵觸的態(tài)度，以至于有時(shí)不能堅(jiān)決、有效的執(zhí)行。而作為一名優(yōu)秀的組訓(xùn)應(yīng)該是永遠(yuǎn)保持與公司站在同一高度，站在公司的立場(chǎng)兼顧營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際，堅(jiān)決認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)方針政策。作為“職場(chǎng)的訓(xùn)練者”，更需要我們提高自身綜合素質(zhì)，不斷努力學(xué)習(xí)、不斷充電，認(rèn)真對(duì)待每一次上臺(tái)的機(jī)會(huì)，要有“今天有我演出必定掌聲如雷”的觀(guān)念；做好“主管的參謀者”要學(xué)會(huì)認(rèn)真、精密的去思考，加強(qiáng)與主管之間的交流與溝通，確實(shí)有效的提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。對(duì)于目前繁重的各項(xiàng)工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學(xué)自己的功”的觀(guān)念，把每一件事都當(dāng)作是自己成長(zhǎng)過(guò)程中難得的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，并及時(shí)、清楚地與領(lǐng)導(dǎo)溝通為什么要這樣做；再次，要尋求幫助，要善于借力來(lái)和自己共同完成任務(wù)。只要把工作立足于團(tuán)隊(duì)管理精致化、團(tuán)隊(duì)績(jī)效持續(xù)改進(jìn)上，牢記組訓(xùn)的職責(zé)，把握自己的定位，工作就一定能做得有條不紊。
四、提升技巧與技能，掌握科學(xué)管理方法，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。
本次培訓(xùn)的課程具有非常強(qiáng)的針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性。經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)講師們教授如何做好增員面談、如何做好早會(huì)創(chuàng)新、如何做一對(duì)一輔導(dǎo)面談、如何做好銜接訓(xùn)練、新基本法在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用等方面進(jìn)行了講授，課程講授以講授、研討、演練等形式展開(kāi)，腦力激蕩，靈感的碰撞，讓組訓(xùn)們充分展示自己風(fēng)采。這些都是我們組訓(xùn)每天都在做的工作，正因?yàn)槊刻於荚谥貜?fù)，卻又缺少交流，基本上都是在閉門(mén)造車(chē)，導(dǎo)致絞盡腦汁都無(wú)法創(chuàng)新。通過(guò)講師的無(wú)私分享和組訓(xùn)們的研討，發(fā)現(xiàn)有許多可以解決團(tuán)隊(duì)問(wèn)題并行之有效的方法�？梢哉f(shuō)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有問(wèn)題存在，再完美的團(tuán)隊(duì)亦如此，沒(méi)有絕對(duì)只有相對(duì)，只有去把問(wèn)題解決�；仡櫼酝墓ぷ鳎芏嗍莾H限表面，好象解決了問(wèn)題（短期內(nèi)），而實(shí)際上并沒(méi)有真正解決。在激勵(lì)、追蹤、培訓(xùn)、輔導(dǎo)等很多方面，原來(lái)以為自己已經(jīng)做得很細(xì)、很到位，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)隨意性比較大，并沒(méi)有做深入的調(diào)查，還缺乏溝通，還有很多地方可以進(jìn)一步加強(qiáng)，會(huì)更有效。而業(yè)務(wù)推動(dòng)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“小推小動(dòng)，大推大動(dòng)”或者“推而不動(dòng)”的現(xiàn)象，很多時(shí)候是因?yàn)榉諊男麑?dǎo)不到位、進(jìn)度追蹤不及時(shí)、支援的措施不到位（訓(xùn)練、輔導(dǎo)、工具等），沒(méi)有找到激發(fā)伙伴內(nèi)在需求的亮點(diǎn)，更多的只是以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激伙伴。其實(shí)利用基本法可以挖掘伙伴的內(nèi)在需求，正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴做好職涯規(guī)劃，應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一種推動(dòng)。在銜接訓(xùn)練系統(tǒng)操作中千萬(wàn)不能忽略了診斷需求、建立目標(biāo)、實(shí)施方法、追蹤評(píng)估這4個(gè)環(huán)節(jié)。每次做活動(dòng)前搞清楚情緒曲線(xiàn)的`過(guò)程。通過(guò)培訓(xùn)找到了許多加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理和提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方法，如何將所學(xué)與團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理有機(jī)的結(jié)合，并有效的落實(shí)到實(shí)處，這也是今后工作的重心所在；同時(shí)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到自身工作的不足，唯有加強(qiáng)學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教、不斷提高，學(xué)以致用，并做好傳承與落實(shí)的工作，使學(xué)習(xí)效果最大化。
五、相互交流、溝通，集思廣益、共同成長(zhǎng)。
“他山之石，可以攻玉”。能有機(jī)會(huì)和全國(guó)兩省兩市的42位優(yōu)秀組訓(xùn)們同臺(tái)演繹是非常難得的。此次培訓(xùn)班42名學(xué)員可說(shuō)是來(lái)自?xún)墒墒袃?yōu)秀組訓(xùn)的杰出代表，每個(gè)人都有自身的閃光點(diǎn)，都有各自的成長(zhǎng)經(jīng)歷。研討課上大家各抒己見(jiàn)，相互交流，通過(guò)多次的參與，我越來(lái)越感到集思廣益，多交流、多溝通對(duì)于組訓(xùn)來(lái)說(shuō)極其重要，平常我們組訓(xùn)在工作中很少有這種工作形式，我總覺(jué)得相互交流的機(jī)會(huì)不多，很多時(shí)候，同事與同事之間因?yàn)楸Ｊ囟辉附涣�，和伙伴之間也沒(méi)做到集思廣益，這也導(dǎo)致組訓(xùn)能力提升較慢。因此如此大好的交流機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。由于這次培訓(xùn)時(shí)間比較緊，晚上要上課到十二點(diǎn)，只有課后抓緊時(shí)間與各地優(yōu)秀組訓(xùn)相互探討，交流，每天都是兩三點(diǎn)鐘睡覺(jué)，但是在交流中我學(xué)到了很多，收獲了很多，同時(shí)也讓我看到了自身的不足和差距，便于在今后的工作中有的放矢，不斷改進(jìn)和完善。在相互交流過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多公司在11月就已經(jīng)提前在做培訓(xùn)、做客戶(hù)回訪(fǎng)、積累客戶(hù)，為開(kāi)門(mén)紅做充分準(zhǔn)備；他們能提前完成的原因就是準(zhǔn)備工作非常充分，打提前量，第一季度的目標(biāo)是全年任務(wù)的40％，接下來(lái)的工作就相對(duì)輕松了。還有一些好的做法：例如：
（一）在每次大型策劃案出臺(tái)或者新產(chǎn)品上市之前，召開(kāi)組訓(xùn)研討會(huì)：市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)發(fā)專(zhuān)題、分析市場(chǎng)、制作展業(yè)工具等，讓組訓(xùn)專(zhuān)員全身心參與，珍惜機(jī)會(huì)相互學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，這是一種激勵(lì)好方法；
�。ǘ╅_(kāi)展組訓(xùn)基本功競(jìng)賽及有針對(duì)性培訓(xùn)，可以增強(qiáng)組訓(xùn)的學(xué)習(xí)積極性，迅速提高組訓(xùn)的綜合素質(zhì)；
�。ㄈ┙M織組訓(xùn)外出考察，這樣既增添了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)又有相互交流的機(jī)會(huì)，既讓組訓(xùn)開(kāi)闊了眼界，又感受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力，能夠找到差距，從而更快得到成長(zhǎng)。在交流中還發(fā)現(xiàn)很多做得好的地方，基礎(chǔ)管理工作非常扎實(shí)、執(zhí)行力非常強(qiáng)（公司與伙伴的目標(biāo)是一致的）。而其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)只是“簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做”，只要團(tuán)隊(duì)中每一位伙伴明了自己“為什么做？做什么？如何去做？”，團(tuán)隊(duì)將會(huì)“攻無(wú)不克戰(zhàn)無(wú)不勝”。而作為優(yōu)秀組訓(xùn)就是如何正確引導(dǎo)伙伴，發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)展業(yè)熱情與積極性，從而達(dá)成我們的既定目標(biāo)。在壽險(xiǎn)道路上只要我們?cè)^(guò)，奮斗過(guò)，就沒(méi)有遺憾，心態(tài)決定未來(lái)。
六、感恩、惜福。
感恩是一種尊重與摯愛(ài)！感恩更是一種堅(jiān)強(qiáng)的意志與力量。本次培訓(xùn)班的授課講師都曾經(jīng)做過(guò)組訓(xùn)，都提到感恩文化，感謝公司所給予的一切，是我們的榜樣�；叵肴胨緝赡甓嘁詠�(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，自己從一個(gè)由非常靦腆、非常內(nèi)向到現(xiàn)在在公眾場(chǎng)合揮灑自如，可以說(shuō)是“脫胎換骨”。這一切都離不開(kāi)離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)。
通過(guò)本次培訓(xùn)，從講師們的無(wú)私奉獻(xiàn)和組訓(xùn)同仁們交流、研討中，學(xué)習(xí)到很多對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)有益的知識(shí)，讓我有了一些對(duì)今后工作的想法：
1、創(chuàng)新早會(huì)經(jīng)營(yíng)，以早會(huì)內(nèi)容來(lái)吸引伙伴，讓早會(huì)真正成為課堂、訓(xùn)練場(chǎng)，讓伙伴愿意來(lái)并積極參與。
2、進(jìn)一步做好職場(chǎng)追蹤：業(yè)績(jī)、人力、活動(dòng)量、準(zhǔn)客戶(hù)量；尤其是新人追蹤、說(shuō)明會(huì)追蹤，把工作做得更細(xì)，形成模式，編成工作手冊(cè)，制定追蹤體系，做好每一次業(yè)務(wù)推動(dòng)的總結(jié)和下一步改善措施。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究基本法，與主管、伙伴進(jìn)行面談、深入溝通，找出他們的內(nèi)在需求點(diǎn)，正確引導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴做好職涯規(guī)劃，激發(fā)展業(yè)熱情與積極性，以基本法主管利益化來(lái)引導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)主管的職責(zé)，組織拓展、團(tuán)隊(duì)增員從主管開(kāi)始。加強(qiáng)主管輔導(dǎo)與追蹤職能的監(jiān)督。
4、多與組訓(xùn)同仁交流，大家互通有無(wú)，集思廣益，共同成長(zhǎng)。
最后再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的機(jī)會(huì)，提供了這么好的發(fā)展空間。感恩的心，溢滿(mǎn)情懷都難以言表，唯有勤奮、努力、積極、進(jìn)取方可報(bào)答！
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇6
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸于5月10日至28日間參加了由神州人壽保險(xiǎn)股份有限公司遼寧省份公司組織的第12期初級(jí)組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)19天的積極介入和全心投入，我在對(duì)于壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取患上了一定程度的認(rèn)識(shí)和相對(duì)于長(zhǎng)足的進(jìn)步。這一切的取患上，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，感謝公司個(gè)險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)于組訓(xùn)工作的大力撐持和厚愛(ài)，使我能有此機(jī)會(huì)參加如許高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的素有“國(guó)壽黃浦”之稱(chēng)的初級(jí)組訓(xùn)崗前培訓(xùn)班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷暗示衷心的感謝！
培訓(xùn)班的課程進(jìn)修只是一種情勢(shì)，而進(jìn)修的真正意義則在于重塑極新自己，在于真實(shí)的學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)工作，更在于如何站在國(guó)壽組訓(xùn)的立場(chǎng)上去為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)解難，為團(tuán)隊(duì)出謀劃策，為公司創(chuàng)造效益�；诖耍覍⒈敬闻嘤�(xùn)班所學(xué)、所感、所患上、所悟整理此份報(bào)告，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度篇（attitude）
態(tài)度決定一切，理念孕育發(fā)生力量，進(jìn)修成就事業(yè)，知識(shí)創(chuàng)造未來(lái)。
在剛到沈陽(yáng)的時(shí)候，我就知道“我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。這一理念，貫穿我培訓(xùn)班19天課程的始終。
第12期初組培訓(xùn)班有條醒目的精神標(biāo)語(yǔ)：合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。無(wú)論是合理還是不合理，不管是訓(xùn)練亦或是磨練，都是對(duì)于我們心態(tài)與心志的另一種挑戰(zhàn)。積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。我覺(jué)患上，不僅要以飽滿(mǎn)的熱忱，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要進(jìn)修講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采。更值患上一提的是，在與其他縣市地區(qū)伙伴的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值患上我去欣賞和進(jìn)修。如許的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？即便是結(jié)業(yè)以后，相互之間也可以多鼓勵(lì)、多幫助
總比旁人多付出一點(diǎn)兒，總比旁人多努力一些，總比旁人多進(jìn)修一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
2、習(xí)慣篇（habits）
孔子曰：“少成若本性，習(xí)慣如自然”。
目前世界上最強(qiáng)大的國(guó)家生理學(xué)家威廉·詹姆士也說(shuō)：“播下1個(gè)步履，收成一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收成一種性格；播下一種性格，收成一種命運(yùn)。”
良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的`基地。習(xí)慣的訓(xùn)練養(yǎng)成，在培訓(xùn)班中更是個(gè)課程之外的課程。有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，如離坐后椅子及時(shí)歸位；右手提進(jìn)修袋，且將姚明的頭像朝外；上課不能帶著小通達(dá)；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛(wèi)生；著裝整齊講究；早六點(diǎn)起床每日?qǐng)?jiān)持晨運(yùn)等等，這些個(gè)都充實(shí)表現(xiàn)了教員們的良苦用心。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者，必須養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，更是要從大處著眼，小處著手，以身作則，用實(shí)際的步履來(lái)感召和影響伙伴。
正所說(shuō)的：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之間定乾坤。
三、知識(shí)技巧篇（knowledge and skill）
世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。——曹雪芹《紅樓夢(mèng)》
在本次培訓(xùn)班中，知識(shí)的進(jìn)修是重中之重，19天的培訓(xùn)使我對(duì)于組訓(xùn)的崗?fù)ち硌巯嗫�。自�?guó)壽股份制改革以來(lái)，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面對(duì)于更高的挑戰(zhàn)。眾多事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教誨，提升各級(jí)主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定成長(zhǎng)。而這一切的根源，還是要從組訓(xùn)的工作抓起。組訓(xùn)的工作就是細(xì)節(jié)的組合，需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力。組訓(xùn)的職責(zé)包括協(xié)助銷(xiāo)售主管從事市場(chǎng)拓展、教誨訓(xùn)練、活動(dòng)管理、會(huì)議經(jīng)營(yíng)、表報(bào)管理、職場(chǎng)建設(shè)等幾個(gè)方面。 1.會(huì)議的經(jīng)營(yíng)
壽險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)就是會(huì)議的經(jīng)營(yíng)。會(huì)議長(zhǎng)短現(xiàn)場(chǎng)管理的唯一現(xiàn)場(chǎng)管理，每個(gè)組訓(xùn)，都是會(huì)議的策劃者、導(dǎo)演和班主。而會(huì)議的經(jīng)營(yíng)中尤以早會(huì)為最。每場(chǎng)早會(huì)如同為我們的業(yè)務(wù)伙伴供給的一頓豐盛大餐。我們的早會(huì)可以有不同的風(fēng)格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早會(huì)無(wú)論幾多人都要開(kāi)，要想提升各級(jí)主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，就必須鼓勵(lì)伙伴們堅(jiān)持出勤，從職場(chǎng)布置開(kāi)始，要讓伙伴們有走進(jìn)家的溫馨感覺(jué)，另外從早會(huì)的教誨性、激勵(lì)性、宣導(dǎo)性等方面要有所內(nèi)容，讓伙伴們能真實(shí)的學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握公司信息，從而提高出勤率達(dá)到我們的根本目的。這一點(diǎn)兒也是能夠真正表現(xiàn)組訓(xùn)人員價(jià)值的重要方面。 2.教誨訓(xùn)練
組訓(xùn)的工作職責(zé)中有個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是教誨訓(xùn)練，從訓(xùn)練概論到訓(xùn)練方法介紹，從新人育成體系介紹到新人輔導(dǎo)要領(lǐng)。這一部分整整用了兩天的時(shí)間。
新人的培訓(xùn)，為了讓新人更快更好的創(chuàng)造效益，我們的培訓(xùn)時(shí)間往往很短，給新人適應(yīng)市場(chǎng)和保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)間太短，如許很容易給新人強(qiáng)烈的打擊和壓力，在范永輝教員的《新人育成體系》一課和國(guó)冬梅教員《新人輔導(dǎo)要領(lǐng)》一課中，我感觸很多，我個(gè)人提議站在可持續(xù)成長(zhǎng)的角度上，加強(qiáng)新人的培訓(xùn)力度和培訓(xùn)模式，遵循新人培訓(xùn)的兩個(gè)期間和七個(gè)階段，加入市場(chǎng)調(diào)查、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練、以及組訓(xùn)主管陪同展業(yè)等課程，銜接教誨要集中解決此一期間的共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題。保證新人堅(jiān)持三個(gè)月，追蹤三個(gè)月，幫助三個(gè)月，樹(shù)立其信心，從而減少脫落率。
再看組經(jīng)理這一級(jí)別，個(gè)人認(rèn)為組經(jīng)理需要晉升培訓(xùn)和責(zé)任培訓(xùn)兩方面內(nèi)容。在進(jìn)行了市本團(tuán)隊(duì)的局部了解及與兄弟公司同仁的交流后發(fā)現(xiàn)，今朝公司的組經(jīng)理隊(duì)伍，基本都是空架組經(jīng)理。而根據(jù)基本法，我們的組經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)該是3人。我們的組經(jīng)理提取了響應(yīng)的管理津貼和其他福利，卻沒(méi)有履行應(yīng)該履行的義務(wù)，或者他們對(duì)于自己的職涯根本就沒(méi)有1個(gè)計(jì)劃，他們中好多人根本不清楚各職級(jí)晉升和新人育成的相干待遇。在進(jìn)修了伊處的《個(gè)險(xiǎn)的九個(gè)基本問(wèn)題》一課后，個(gè)人認(rèn)為抓增員就首先應(yīng)該從組經(jīng)理開(kāi)始抓起，不但因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)有增員一項(xiàng)，而且組經(jīng)理為了自身能患上到更一步的晉升，首先增員的意愿就會(huì)比一般的營(yíng)銷(xiāo)員強(qiáng)，應(yīng)該可以更好的掌控。從今朝整個(gè)盤(pán)錦市本的各團(tuán)隊(duì)來(lái)看，基本都屬于成熟階段的團(tuán)隊(duì)，這一階段的基本特征是，教誨培訓(xùn)需求增強(qiáng)、追求標(biāo)準(zhǔn)化管理、高手不斷涌現(xiàn)、貧富差距大、老化比較嚴(yán)重，所以浮現(xiàn)部分團(tuán)隊(duì)萎縮相當(dāng)厲害的現(xiàn)象，如許均不利于市場(chǎng)的拓展及進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)壽在本地市場(chǎng)的影響力。壽險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)更是人力的營(yíng)銷(xiāo)。所以在7月份以后，相信公司領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)采取響應(yīng)的措施。
見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員的銜接培訓(xùn)必不可少，這些個(gè)人很容易離司，但也有機(jī)會(huì)再次提升，他們可能存在銷(xiāo)售技巧不高、市場(chǎng)拓展能力不夠、心態(tài)不穩(wěn)定，從而感覺(jué)前景迷惘等問(wèn)題，而培訓(xùn)是解決這些個(gè)問(wèn)題的最佳方法。盤(pán)錦市公司自來(lái)不缺乏精英，這是好事，但同時(shí)也是一件可怕的事情，通過(guò)培訓(xùn)激勵(lì)和輔導(dǎo)更多的營(yíng)銷(xiāo)員，達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)整體的目的。這也就是伊處與我們溝通的，一手抓增員，一手抓保險(xiǎn)費(fèi)的同時(shí)，駕馭住現(xiàn)有的每個(gè)人力也是重中之重，這遠(yuǎn)比培養(yǎng)新人患上來(lái)的更快更實(shí)際，從而更彰顯公司的大氣與實(shí)力。
一切的教誨訓(xùn)練都必須順從業(yè)務(wù)伙伴的需求起航，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需啥子練啥子，缺啥子學(xué)啥子。同時(shí)，要使伙伴們大白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。 3.活動(dòng)管理
活動(dòng)管理，用范教員的話(huà)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法用語(yǔ)言形容其重要性的，是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)中重要的不能再重要的1個(gè)方面。如果說(shuō)會(huì)議經(jīng)營(yíng)是核心，業(yè)務(wù)推動(dòng)是根基，那活動(dòng)管理就是我們團(tuán)隊(duì)的根本保障了。
在此課程中，我的偶像，也就是曾為我們盤(pán)錦公司服務(wù)12年的滕超教員講授的kpi指標(biāo)分析一課具有光鮮的針對(duì)于性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)對(duì)于營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字孕育發(fā)生強(qiáng)烈的視覺(jué)打擊效果，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題。這些個(gè)對(duì)于原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀(guān)易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)只管即便做到格局同一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配備布置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對(duì)于業(yè)務(wù)報(bào)表的基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的察看和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題孕育發(fā)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有如許的方案才能有的放矢。
綜上所述，專(zhuān)業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與起航點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能修筑起飛的平臺(tái)。而組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)、端正的態(tài)度、良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)其行患上通度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)竣事了，但新的征途才剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)職中去。我會(huì)用認(rèn)真負(fù)責(zé)的做事態(tài)度，專(zhuān)業(yè)敬業(yè)的精神，為伙伴們服務(wù)的心態(tài)，用心用情去做好每一件事，不斷地努力進(jìn)修，將所學(xué)知識(shí)幫助每一位伙伴，也希望公司各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、伙伴作為我的見(jiàn)證人，見(jiàn)證我一步步的成長(zhǎng)，做到一名受人接待的及格的組訓(xùn)。
最后，再一次向公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同仁的關(guān)懷和幫助暗示我最衷心的感謝，感謝你們！
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇7
因?yàn)槲沂恰鞍装濉比胄�，�?duì)壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不是十分扎實(shí)，雖然有了一年多的工作經(jīng)驗(yàn)但是仍然覺(jué)得心里沒(méi)什么底，在工作中總是不放心，擔(dān)心自己會(huì)出什么差錯(cuò)，所以一直渴望能夠參加系統(tǒng)化的培訓(xùn)來(lái)彌補(bǔ)自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上的不足，能夠不斷的完善提高自己。參加這次培訓(xùn)真的完成了我從業(yè)以來(lái)一直期盼的一個(gè)心
愿。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營(yíng)銷(xiāo)企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來(lái)戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作。從精神上享受了一頓饕餮盛宴，讓我更系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)了壽險(xiǎn)的知識(shí)。在日常工作中，我們往往注重的是銷(xiāo)售實(shí)踐而忽略了應(yīng)該學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以而在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)比業(yè)務(wù)員甚至內(nèi)勤老師還要明白還要懂保險(xiǎn)的情況，在這一點(diǎn)上我們還需要給業(yè)務(wù)員多培訓(xùn)一些專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化的'保險(xiǎn)知識(shí)，以便他們能夠知行合一，更好的占領(lǐng)客戶(hù)占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)通過(guò)這次培訓(xùn)使我掌握了更專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)。對(duì)今后做好一名合格的訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)更加有信心。
【營(yíng)銷(xiāo)思路拓寬化】通過(guò)學(xué)習(xí)我在原有營(yíng)銷(xiāo)思路上有了一些新的領(lǐng)會(huì)和感受，在日常工作中，前線(xiàn)都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開(kāi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，小說(shuō)會(huì)，幫他們講、幫他們談。卻沒(méi)有注意到他們的技能越來(lái)越薄弱，因?yàn)槲覀冊(cè)趲椭麄兊耐潞雎粤虽N(xiāo)售的主體。真正的銷(xiāo)售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷(xiāo)售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨(dú)有魅力。隨著三進(jìn)三出的銷(xiāo)售平臺(tái)，酒會(huì)、旅說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)越來(lái)越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿(mǎn)足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實(shí)施，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來(lái)越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象，而精神榮譽(yù)的方案非常少，外勤團(tuán)隊(duì)的文化管理越來(lái)越少，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面，抓住他們的心。因?yàn)樾脑谀睦?財(cái)富和保
費(fèi)就在那里。宣導(dǎo)無(wú)論是學(xué)習(xí)還是抓保費(fèi)都應(yīng)該做到目標(biāo)堅(jiān)定不移 信念永不放棄的積極精神，
【潛力挖掘局限化】就像美國(guó)富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭(zhēng)，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬(wàn)萬(wàn)人生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識(shí)方面的領(lǐng)會(huì)與感悟，我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能，首先我們?cè)瓉?lái)本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到，我們?cè)静荒芟嘈乓惶熘凰X(jué)4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們?cè)静荒芟嘈抛约阂淮文茏?00個(gè)俯臥撐，我們?cè)静荒芟嘈抛约耗芡讲?0分鐘徒步行走25公里，一個(gè)個(gè)不相信，一個(gè)個(gè)的不可能，其實(shí)我們都能完成，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o(wú)限的，只是我們沒(méi)有去發(fā)揮出來(lái)，給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人，因?yàn)槟愕哪芰�，超乎你的想象。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步！
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇8
20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了xxx培訓(xùn)，通過(guò)2天的培訓(xùn)，我對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解。這次培訓(xùn)的資料十分豐富，包括老師核心素養(yǎng)、高效課堂建構(gòu)，教學(xué)、教研、課改，班級(jí)建設(shè)等多方面內(nèi)容，通過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和自己學(xué)習(xí)，獲得很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、提高了我的思想認(rèn)識(shí)。
讓我更清楚地知道了作為一名教師既要提升個(gè)人的素養(yǎng)和知識(shí)能力，跟上時(shí)代步伐，要樹(shù)立正確的.價(jià)值取向，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，要重視與學(xué)業(yè)生的情感交流以及教學(xué)過(guò)程中的公平性，對(duì)待學(xué)業(yè)生一視同仁，面向全體學(xué)生，就向田冰冰老師說(shuō)的做到“關(guān)注人人”。要懂得傾聽(tīng)與尊重，讓學(xué)生愿意信任你，讓學(xué)生學(xué)會(huì)自立，讓學(xué)生學(xué)有所得。
二、在工作中要不斷學(xué)業(yè)習(xí)新技能，豐富自身。
在日常教學(xué)中要想方設(shè)法提高課堂效率，這就需要多學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，運(yùn)用多種有效教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)業(yè)生實(shí)現(xiàn)由“學(xué)會(huì)”到“會(huì)學(xué)”，這樣學(xué)生的主體地位才可能得到張揚(yáng)。我們應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，做到既生動(dòng)活潑又能激發(fā)學(xué)業(yè)生的創(chuàng)新思維，真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，課堂上努力縮短學(xué)生與老師、學(xué)生與教材之間的距離，讓他們?cè)诜e極、愉快、輕松的環(huán)境中體會(huì)學(xué)習(xí)的魅力。
三、要引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生帶著問(wèn)題去讀文，去學(xué)知。
由于學(xué)生知識(shí)少而有限。能夠真正理解一篇課文是比較困難的。特別是理解課文的內(nèi)涵尤為困難。如此這樣，就需要教者巧妙設(shè)計(jì)問(wèn)題，逐步由淺入深對(duì)課文進(jìn)行探究。
四、要講究課堂上的評(píng)價(jià)技巧。
不論哪個(gè)學(xué)生提出問(wèn)題或回答問(wèn)題后，總是希望得到老師的贊揚(yáng)與肯定。因此，要調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，老師還要注意課堂上的評(píng)價(jià)，用發(fā)展的眼光看待學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身的閃光點(diǎn)，以鼓勵(lì)為主進(jìn)行評(píng)價(jià)。如當(dāng)學(xué)生的回答遠(yuǎn)離標(biāo)準(zhǔn)完全不對(duì)，或根本無(wú)價(jià)值時(shí)，就可以從他發(fā)言的聲音、說(shuō)話(huà)的口齒、站立的姿勢(shì)等其他的方面去鼓勵(lì)。對(duì)于基礎(chǔ)差的同學(xué)，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中常常處于不參與或被動(dòng)參與學(xué)習(xí)的狀態(tài)，他們能問(wèn)解答，那本身就是一種進(jìn)步，評(píng)價(jià)時(shí)就要鼓勵(lì)其積極參與。對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要因人而異。如有些同學(xué)性子急、愛(ài)沖動(dòng)，他們往往沒(méi)經(jīng)過(guò)深思熟慮就說(shuō)就問(wèn)。這時(shí)評(píng)價(jià)就重在幫助其養(yǎng)成良好的思維方式、習(xí)慣。另外，根據(jù)心理學(xué)家的分析，兒童長(zhǎng)期處于滿(mǎn)足狀態(tài)，會(huì)失去進(jìn)取和探索欲。因而，對(duì)于基礎(chǔ)好的學(xué)生，評(píng)價(jià)就要提高要求，重在鼓勵(lì)創(chuàng)新。
今天的學(xué)習(xí)讓我充實(shí)，明天的學(xué)習(xí)值得期待，仰望星空，名師們身上那種從不停止追求教育理想的精神正在閃爍！俯瞰大地，我們正把初長(zhǎng)的根須努力植進(jìn)貧瘠的土地！在和名師共舞的時(shí)刻，讓我們一路歡歌。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇9
四月22日下午，我校一行三人前去xxxx繼續(xù)教育中心參加培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)習(xí)共兩天半的時(shí)間。四月23日上午在xxx三中聽(tīng)語(yǔ)文公開(kāi)課，下午說(shuō)課、評(píng)課，教研室xxx老師作報(bào)告；24日上午聽(tīng)武漢市六中教師xxx的專(zhuān)題報(bào)告，下午是武漢市江岸區(qū)中學(xué)教研室xxx老師作“作文的微格訓(xùn)練”的專(zhuān)題報(bào)告；25日上午聽(tīng)了隨州市職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師xxx作的“與時(shí)俱進(jìn)，構(gòu)建和諧師生關(guān)系的專(zhuān)題報(bào)告.本次培訓(xùn)盡管時(shí)間短，但內(nèi)容安排很緊湊，形式也靈活多樣，培訓(xùn)效果也非常明顯。短短的幾天培訓(xùn)，我收獲較大，先將自己的一點(diǎn)體會(huì)匯報(bào)如下。
一、通過(guò)聽(tīng)公開(kāi)課，我看到了語(yǔ)文課堂改革如火如荼，課堂形式也發(fā)生了翻天覆地的變化。
兩節(jié)語(yǔ)文公開(kāi)課我的印像極深，兩位教師不僅給學(xué)生上了一堂精彩的語(yǔ)文課，也給我本人上了一堂生動(dòng)的語(yǔ)文教改示范課。她們個(gè)個(gè)沉穩(wěn)老練，富有激情，課堂思路十分的清晰，結(jié)構(gòu)也非常合理。整個(gè)課堂始終貫穿“以文為本，以人為本”的教育思想，真正落實(shí)了“把課堂還給學(xué)生”的教學(xué)理念，課堂形式新穎活潑，氣氛熱烈而又和諧。課堂成了學(xué)生施展才華的舞臺(tái)。學(xué)生在課堂上既掌握了基本的語(yǔ)文知識(shí)，又?jǐn)U大了見(jiàn)識(shí)，各種語(yǔ)文能力更得到了全面的提升。這樣的課堂，才是新形勢(shì)下的充滿(mǎn)生機(jī)的課堂，也是適合學(xué)生健康成長(zhǎng)的好課堂。本次聽(tīng)課，我的思想觸動(dòng)很大，作為一名語(yǔ)文教師，一定要與時(shí)俱進(jìn)，自覺(jué)地走在教改的'前面。
二、通過(guò)聽(tīng)報(bào)告，許多新的教育理念讓我茅塞頓開(kāi)。
在多年的教學(xué)實(shí)踐中，由于本人閱讀教育教學(xué)理論的書(shū)不是很多，好多的做法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時(shí)代的步伐。本次培訓(xùn)，我我領(lǐng)悟了很多的教學(xué)理念。比如說(shuō)“教育是一種服務(wù)”，它闡述的就是教師教育教學(xué)要為學(xué)生一生的成長(zhǎng)及未來(lái)的幸福生活服務(wù)；“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授，在于激勵(lì)和喚醒”，這種理論與傳統(tǒng)的“傳道、授業(yè)、解惑”有著很大的區(qū)別。它讓我明白了現(xiàn)代教育的真諦，教師的作用不僅僅在于把知識(shí)傳授給學(xué)生，而更重要的是激發(fā)學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，喚醒他們沉寂的靈魂，讓他們學(xué)會(huì)主動(dòng)地，科學(xué)的探求知識(shí)。“教師的最高境界是生命”，教師這一職業(yè)是神圣而崇高的，我們既不能把它當(dāng)成為了生存的職業(yè)，也不能把它當(dāng)成生活的一種方式，而是把它當(dāng)成一項(xiàng)崇高的事業(yè)，把它當(dāng)成教師生命的一部分。只有無(wú)比熱愛(ài)教育事業(yè)的教師才能領(lǐng)悟它深刻的內(nèi)涵。視教育為生命，無(wú)私奉獻(xiàn)，勤勤懇懇，這才是一個(gè)教師的最高境界。除此之外，本次培訓(xùn)，許多專(zhuān)家都提到了教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廣泛閱讀。關(guān)于這一點(diǎn)，我本人也有很深的體會(huì)，由于平時(shí)懶于讀書(shū)，在教育教學(xué)中就不能像優(yōu)秀教師那樣游刃有余，駕馭課堂的能力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。現(xiàn)在的學(xué)生，已不滿(mǎn)足于教師的“一桶水”了，教師只有不斷地加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，方能成為源頭活水。
總之，通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步開(kāi)闊了眼界，也吸收了很多先進(jìn)的教育教學(xué)思想，同時(shí)也意識(shí)到了自身的不足。我想，在以后的工作中，我會(huì)借本次培訓(xùn)的東風(fēng)，徹底的更新思想觀(guān)念，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極地投身于教學(xué)改革的浪潮之中，為小林的教育再立新功。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇10
1、重視教師理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平。
每個(gè)學(xué)期都要把學(xué)習(xí)重點(diǎn)放在對(duì)新課標(biāo)新教學(xué)理論的研究上，采用理論與實(shí)際相聯(lián)系，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的辦法，做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，不斷將新的理念新的方法用到教學(xué)中去，如《學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科課標(biāo)解讀》、《教材》、《教師教學(xué)究竟要靠什么》、《班主任工作培訓(xùn)讀本》、《教育文摘》、《課堂的反思與重建----我們需要怎樣的教學(xué)觀(guān)》等，每學(xué)期要求教師完成至少八千字的學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。學(xué)校將定期檢查，其結(jié)果作為老師學(xué)期終考核的重要組成部分，通過(guò)學(xué)習(xí)努力改變教師落后的教學(xué)理念和陳舊的課堂教學(xué)模式，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、加強(qiáng)校本培訓(xùn)
（1）現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)：
每學(xué)期安排一到兩次現(xiàn)代信息技術(shù)專(zhuān)題培訓(xùn)（包括網(wǎng)絡(luò)知識(shí)培訓(xùn)、軟件應(yīng)用培訓(xùn)等），通過(guò)培訓(xùn)，要求教師基本掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)的操作和使用，恰當(dāng)合理地獲取網(wǎng)絡(luò)信息，運(yùn)用信息技術(shù)對(duì)學(xué)科教學(xué)進(jìn)行整合，從而優(yōu)化整個(gè)教學(xué)系統(tǒng)，探索在網(wǎng)絡(luò)輔助下的新型教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式。（強(qiáng)調(diào)說(shuō)明要正確合理恰當(dāng)應(yīng)用多媒體教學(xué)工具。）
（2）教師綜合能力的培訓(xùn)：
為了克服目前教師知識(shí)面窄、知識(shí)結(jié)構(gòu)單一的弊病，通過(guò)優(yōu)質(zhì)課、觀(guān)摩課、不同學(xué)科教師互聽(tīng)互評(píng)和研訓(xùn)一體化等方式達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)，每學(xué)期要安排一到兩次多媒體進(jìn)行的'跨學(xué)科全校性的觀(guān)摩教學(xué)活動(dòng)，如語(yǔ)文、英語(yǔ)、政治、地理和生物分為一組，數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)和生物分為一組，音、體、美分為一組，讓他們互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在形式上互相補(bǔ)充，在知識(shí)上互相學(xué)習(xí)，教導(dǎo)處定時(shí)進(jìn)行檢查督導(dǎo)。
總之，想方設(shè)法多方面創(chuàng)造條件為教師提供各種培訓(xùn)機(jī)會(huì)，如用“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”、“觀(guān)看教學(xué)光盤(pán)”（任小艾、高金英、趙謙祥、李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生）、“學(xué)校自主培訓(xùn)”（發(fā)揮身邊名優(yōu)老師的引領(lǐng)指導(dǎo)的作用）等活動(dòng)，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
3、重視課堂教學(xué)藝術(shù)的研究，提高課堂效率
�。�1）教學(xué)理念要新。如爭(zhēng)當(dāng)小老師（全講比會(huì)做高一個(gè)檔次），學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的“先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練”、“‘兵’練‘兵’、“每周三清”等教學(xué)方法，學(xué)習(xí)山東省安丘市青云學(xué)府的“三講三不講”、“三個(gè)達(dá)到”、“三變五讓”、“三多三清”等方法，學(xué)習(xí)杜郎口“預(yù)習(xí)展示反饋”的課堂模式。
（2）發(fā)揮“名師”的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。每學(xué)期都要舉行優(yōu)秀教師獻(xiàn)課活動(dòng)，新教師匯報(bào)課，青年教師匯報(bào)課，以老帶新，以新促老，師徙結(jié)對(duì)，共同進(jìn)步。
�。�3）要求教師每上一節(jié)課都要寫(xiě)出教學(xué)反思，或長(zhǎng)或短，或詳或略，但一定是自己所思所想。
（4）開(kāi)發(fā)教學(xué)資源。（光明中學(xué)的日月潭一課，某中學(xué)的父親朗讀一事，聽(tīng)課教師的反應(yīng)等。）
�。�5）開(kāi)好頭，起好步。（公開(kāi)課教師遲到“事件”，做游戲，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，欲擒故縱設(shè)置問(wèn)題和懸念等）
�。�6）融合教材，爭(zhēng)取做到用教材去教，不一味地去教教材。（譚曉露老師與北師大版教材編輯者零距離談話(huà)）
4、抓好常規(guī)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
�。�1）加大對(duì)備課要深入（集體備課）、上課要淺出、聽(tīng)評(píng)課（具體要求，特別是對(duì)老師講清楚評(píng)課的指導(dǎo)思想和意義）、作業(yè)、教研（各種培訓(xùn)，學(xué)習(xí)筆記，觀(guān)看錄像，專(zhuān)題交流）等方面的管理力度。每學(xué)期要進(jìn)行四次大型作業(yè)、教案、學(xué)習(xí)筆記、聽(tīng)課筆記的檢查，平時(shí)要重視老師上課情況的巡視，把過(guò)程考核放到教學(xué)管理的首位上來(lái)。
（2）組織各類(lèi)競(jìng)賽，以活躍校園文化氣氛。如古詩(shī)文閱讀知識(shí)競(jìng)賽，作文競(jìng)賽，英語(yǔ)閱讀與寫(xiě)作競(jìng)賽和課本劇比賽，數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽，理化生“小發(fā)明小創(chuàng)作”比賽等。
（3）開(kāi)好各種實(shí)驗(yàn)課。許多教師的實(shí)驗(yàn)從嘴上完成，在電腦上完成，這些都是不可取的，不但達(dá)不到應(yīng)有的效果，甚至還要起反作用，蘭州市教科所俞樹(shù)江教研員說(shuō)，再簡(jiǎn)單地真實(shí)實(shí)驗(yàn)都要?jiǎng)龠^(guò)一切空洞地說(shuō)教，要?jiǎng)龠^(guò)許多看似成功的電腦模擬實(shí)驗(yàn)（他不提倡用電腦做實(shí)驗(yàn)），他主張課堂中寧可留下真實(shí)的遺憾，也不需要虛假的完美，因?yàn)檎n程就是一個(gè)永遠(yuǎn)有缺憾的藝術(shù)，他說(shuō)，蘭州市43中的一位老師的浮力課件能在全國(guó)課件大賽獲二等獎(jiǎng)，原因之一就是他的真實(shí)性，這位老師在課件中插入了“羊皮筏子”“黃河鐵橋”等視頻，大大增強(qiáng)了課件的真實(shí)感和生活性。
（4）開(kāi)設(shè)小學(xué)英語(yǔ)課。
（5）辦好各種興趣班。如英語(yǔ)數(shù)學(xué)寫(xiě)作等興趣班。培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，英語(yǔ)以口語(yǔ)為訓(xùn)練重點(diǎn)，并開(kāi)展英語(yǔ)朗讀比賽，為學(xué)有余力和對(duì)英語(yǔ)有濃厚興趣的同學(xué)以廣闊的發(fā)展空間，語(yǔ)文教學(xué)以作文為突破口，鼓勵(lì)教師寫(xiě)好范文，鼓勵(lì)學(xué)生在老師的指導(dǎo)下發(fā)表文章，提高學(xué)校的知名度和影響力。
�。�6）公開(kāi)課的課型要豐富。如英語(yǔ)和語(yǔ)文的閱讀與寫(xiě)作課，理化生實(shí)驗(yàn)課，數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐課等。
5．重視兩極學(xué)生的培育工作（兩基國(guó)檢）
抓好學(xué)法指導(dǎo)，培優(yōu)與補(bǔ)差雙管齊下。對(duì)各方面都后進(jìn)的學(xué)生，主要幫助他們培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)學(xué)習(xí)自信心，實(shí)行承包制，要求一名教師幫扶一名后進(jìn)學(xué)生。要重視每一位學(xué)生的發(fā)展，使每一位學(xué)生的每一個(gè)方面都有所發(fā)展，有所提高。宏志媽媽高金英說(shuō)，一個(gè)孩子在班上可能是百分之一，可在每個(gè)家里就一定是百分之百，回此要關(guān)注每個(gè)學(xué)生的發(fā)展，這是一個(gè)老師修養(yǎng)和責(zé)任心的重要表現(xiàn)。決定一個(gè)船隊(duì)速度的不是隊(duì)伍里最快的船，而是最慢的船，所以從最后一名學(xué)生抓起。洋思人的教育思想：進(jìn)步就是好，好學(xué)生是“寶”，差學(xué)生同樣是“寶”。所以要進(jìn)一步強(qiáng)化培優(yōu)補(bǔ)差的力度，研究培養(yǎng)方法，重視分層次教學(xué)法。
6.加強(qiáng)畢業(yè)班管理工作，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，力求教學(xué)成績(jī)穩(wěn)中有升。
每學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)畢業(yè)班教學(xué)工作以宏觀(guān)指導(dǎo)與監(jiān)控，召開(kāi)二到三次九年級(jí)教師工作會(huì)議，分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確奮斗目標(biāo)，定期進(jìn)行綜合測(cè)試，單人單桌，統(tǒng)一閱卷，統(tǒng)一登分，統(tǒng)一分析，尋找差距和問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏。為了緩解同學(xué)們緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，還可以召開(kāi)畢業(yè)聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
1、三講-----三不講
三講：易混點(diǎn)；易錯(cuò)點(diǎn)；易漏點(diǎn)。
三不講：學(xué)生已會(huì)的不講；學(xué)生能會(huì)的不講；學(xué)生怎么學(xué)也學(xué)不會(huì)的不講。
2、三個(gè)達(dá)到：
通過(guò)教師的傳授，使學(xué)生達(dá)到知識(shí)當(dāng)堂消化。
通過(guò)教師的點(diǎn)撥，使學(xué)生達(dá)到問(wèn)題當(dāng)堂消化。
通過(guò)教師的指導(dǎo)，使學(xué)生達(dá)到作業(yè)當(dāng)堂消化。
3、三變------五讓
三變：變“啟發(fā)式”教學(xué)為參與式；變學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)課為主動(dòng)參與；變單純知識(shí)傳授為知能并重。
五讓?zhuān)耗茏寣W(xué)生觀(guān)察的讓學(xué)生觀(guān)察；能讓學(xué)生思考的讓學(xué)生思考；能讓學(xué)生表述的讓學(xué)生表述；能讓學(xué)生推導(dǎo)的讓學(xué)生推導(dǎo)；能讓學(xué)生總結(jié)的讓學(xué)生總結(jié)。
4、周練--月考--期中考--期末考
5、三多三清：課堂多提問(wèn)；課下多輔導(dǎo)；錯(cuò)題多次做；堂堂清、周周清、月月清。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇11
“師者，所以傳道授業(yè)解惑也”。教師的使命不僅僅僅是教授學(xué)生知識(shí)和文化，老師自己就務(wù)必有自己的道德準(zhǔn)則。師德，永遠(yuǎn)是衡量一名教師的最基本的準(zhǔn)則。一名教師能夠教學(xué)潛力不怎樣樣，但是師德卻是不能夠缺少的，教師最不能缺的就是師德。師德是衡量教師價(jià)值的第一準(zhǔn)則，師德培訓(xùn)是極為重要的，每一所學(xué)校都就應(yīng)就師德培訓(xùn)做出自己的最好的培訓(xùn)。
根據(jù)新的形勢(shì)與要求，對(duì)廣大教師不斷加強(qiáng)師德教育已是一項(xiàng)深入持久的重要任務(wù)，近幾年來(lái)，我們劉家莊小學(xué)在堅(jiān)持完善教師師德培訓(xùn)方面做了超多的工作，并收到了明顯的效果。為了繼續(xù)提高教師的教學(xué)水平和師德教育的成果，我校組織全體26名教師進(jìn)行了師德專(zhuān)題培訓(xùn)。與往年相比，此次師德培訓(xùn)結(jié)合實(shí)際、因地制宜、求真務(wù)實(shí)�，F(xiàn)將這次暑期師德專(zhuān)題培訓(xùn)的狀況總結(jié)如下：
一、過(guò)程落實(shí)，成效顯著
1、形式多樣，過(guò)程落實(shí)。這次師德培訓(xùn)，我校堅(jiān)持重點(diǎn)突出、務(wù)求實(shí)效、不走過(guò)常培訓(xùn)采取了大會(huì)學(xué)習(xí)（包括集中學(xué)習(xí)文件，觀(guān)看錄像片等）和小組座談?dòng)懻撓嘟Y(jié)合的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。為人師表、愛(ài)生如子的優(yōu)良師德；愛(ài)崗敬業(yè)、追求卓越的園丁品質(zhì)；淡泊名利、勇于獻(xiàn)身的高尚情操；在平凡的工作崗位上，實(shí)現(xiàn)最偉大的人生價(jià)值。對(duì)學(xué)業(yè)有困難、行為有偏差學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，老師們討論認(rèn)為：作為教師要做到有愛(ài)心、有耐心、有細(xì)心、有恒心。對(duì)有償家教、體罰和變相體罰學(xué)生等的看法是要極力遏止，要率先垂范，落實(shí)在自己的行動(dòng)上等等。老師們推心置腹坦誠(chéng)交流個(gè)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，暢談體會(huì)，從思想深處認(rèn)識(shí)到師德師風(fēng)的重要好處，切實(shí)提高了教師加強(qiáng)思想、道德、作風(fēng)建設(shè)的自覺(jué)性，明確努力方向，開(kāi)展自己教育、自己改善、自己提高。
2、為期十天的.培訓(xùn)，老師們都能準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)期間，老師們都能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取，使本次培訓(xùn)在會(huì)風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面都持續(xù)了良好的師德師風(fēng)狀態(tài)。
3、注重評(píng)價(jià)，落實(shí)行動(dòng)。在培訓(xùn)的實(shí)施過(guò)程中，我校采取了過(guò)程評(píng)價(jià)與終端評(píng)價(jià)相結(jié)合。并把這次培訓(xùn)例如教師的繼續(xù)教育和年度考核中。確實(shí)，在這10天中，老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找自身不足，不斷改善工作措施，創(chuàng)新工作方法，使這次師德培訓(xùn)取得了良好的效果。
二、統(tǒng)一部署，精心組織。
1、成立師德領(lǐng)導(dǎo)小組。為了提高我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)師德建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我校成立了“師德領(lǐng)導(dǎo)小組”。并多次召開(kāi)培訓(xùn)工作會(huì)議，制定計(jì)劃，研究方案，從而切實(shí)把教師職業(yè)道德建設(shè)納入重要議事日程，同時(shí)將職業(yè)道德建設(shè)與加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，做到制度落實(shí)、組織落實(shí)、資料落實(shí)，從而確保此次培訓(xùn)順利開(kāi)展，各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處。
2、制訂培訓(xùn)計(jì)劃。為制定出一份切實(shí)可行的計(jì)劃，小組成員學(xué)習(xí)了有關(guān)“師德”培訓(xùn)的具體文件精神，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究與修改，并緊密結(jié)合本校教師實(shí)際需要，精心策劃，認(rèn)真組織，突出培訓(xùn)的實(shí)效性，制定了本校小學(xué)教師暑期師德專(zhuān)題培訓(xùn)工作的計(jì)劃。在計(jì)劃中，對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)方式及考核評(píng)價(jià)進(jìn)行了明確的規(guī)定，在組織管理中明確各級(jí)職責(zé)，在培訓(xùn)過(guò)程中做到分工明確、職責(zé)到位，使整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程做到可操作性強(qiáng)，以確保培訓(xùn)質(zhì)量。
師德教育是學(xué)校經(jīng)常性的一項(xiàng)工作，務(wù)必常抓不懈，努力為學(xué)校的健康、和諧發(fā)展作保障。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇12
做為老師，不光要要有足夠的知識(shí)，還要有師德，中國(guó)人自古重視品德修養(yǎng)，宋代司馬光曾說(shuō)過(guò)：“才者，德之資也；德者，才之師也。”可見(jiàn)品德對(duì)一個(gè)人的重要性。而對(duì)于教師這樣一個(gè)傳道授業(yè)解惑的主角來(lái)說(shuō)，師德尤為重要。
今年開(kāi)學(xué)，在學(xué)校的組織下，我參加了一次師德培訓(xùn)。我是剛作為教師不久，好多東西都需要學(xué)習(xí)，所以這次培訓(xùn)使我受益匪淺。我還需要不但的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己，培養(yǎng)自己的心得。這次師德培訓(xùn)給了我很大的啟發(fā)和教育，也讓我收獲頗多，加深了我在師德師風(fēng)的理解。
我們這次培訓(xùn)主要是聽(tīng)?zhēng)孜焕蠋熃o我們講他們的學(xué)習(xí)心得。聽(tīng)得是戴老師講得”收看《好家長(zhǎng)大智慧》有感”、羅老師的”新課程標(biāo)準(zhǔn)下的識(shí)字寫(xiě)字教學(xué)”、楊老師的“教師職業(yè)道德和心理健康”、蔣老師“教師心理健康的講座”、陳校長(zhǎng)“實(shí)踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中實(shí)踐”，我感受很深。
作為教師應(yīng)對(duì)教育事業(yè)懷有始終不渝的熱情和熱愛(ài)。教師這樣一個(gè)職業(yè)，不僅僅是個(gè)人的選取，更關(guān)系到下一代的成長(zhǎng)和國(guó)家的未來(lái)。選取了教育事業(yè)，就就應(yīng)懷有奉獻(xiàn)付出的精神，不計(jì)名利用，努力創(chuàng)新。對(duì)于日常的教學(xué)任務(wù)，教師就應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，精益求精，只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)。同時(shí)，對(duì)待教學(xué)還應(yīng)灌注自己盡可能多的熱情，充分帶動(dòng)教學(xué)氣氛與學(xué)生的學(xué)習(xí)氣氛。只有從內(nèi)心愛(ài)上這份職業(yè)，才不會(huì)感覺(jué)到枯燥和疲憊，才能對(duì)得起一名老師教書(shū)育人的神圣職責(zé)。
教師應(yīng)以身作則，給學(xué)生樹(shù)立正面、用心的個(gè)人形象。如今社會(huì)的多元深入到各個(gè)領(lǐng)域以及各個(gè)年齡階段的人群，加上學(xué)生的個(gè)人品格、性格正處于可塑性比較強(qiáng)的時(shí)期，對(duì)學(xué)生的正確導(dǎo)向極為重要，而教師的言行對(duì)學(xué)生的'行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響。因此，教師必須要時(shí)刻為學(xué)生作出好的榜樣，嚴(yán)于律己，一言一行都要作出好的表率。教師應(yīng)明白教育是一朵云吹動(dòng)另一朵云，一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一個(gè)心靈感動(dòng)另一個(gè)心靈，身教更勝于言教。
尊重、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重。教師應(yīng)與學(xué)生平等相待，多關(guān)心學(xué)生心理訴求。老師唯有尊重學(xué)生，才會(huì)得到學(xué)生的尊重，學(xué)生才會(huì)樂(lè)意從老師那學(xué)習(xí)知識(shí)。同時(shí)，作為教師應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生身上的`優(yōu)點(diǎn)，不能對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生和學(xué)困生區(qū)別對(duì)待，需要對(duì)學(xué)生的潛在優(yōu)點(diǎn)及個(gè)性善于引導(dǎo)。
教師應(yīng)努力進(jìn)取，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高教學(xué)水平。精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師的基本要求，也是將科學(xué)文化知識(shí)準(zhǔn)確有效傳授給學(xué)生的必備手段。同時(shí)，當(dāng)今時(shí)代是個(gè)知識(shí)爆炸、飛速發(fā)展的時(shí)代，許多新的知識(shí)正不斷融入到我們生活當(dāng)中，教師不可能守著自身的原有知識(shí)一勞永逸，不然不僅僅自己落后于社會(huì)，還會(huì)耽誤學(xué)生成長(zhǎng)，誤人子弟。活到老，學(xué)到老，就應(yīng)是每位老師務(wù)必具備的意識(shí)。
教育是國(guó)家民族賴(lài)以不斷發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，教師作為這其中的重要一環(huán)，宏觀(guān)上肩負(fù)中華民族偉大復(fù)興的重任，微觀(guān)上寄托家長(zhǎng)、學(xué)生的殷切期望。為人師表，師德師風(fēng)在教學(xué)過(guò)程中占據(jù)極為重要的地位，作為教師唯有不斷提高自身素質(zhì)潛力，才能在教學(xué)崗位上培育出更為優(yōu)秀的學(xué)生，為國(guó)家的教育事業(yè)做出新的成就。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇13
根據(jù)根據(jù)《浙江省人民政府關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》以及《安吉教育局關(guān)于開(kāi)展2013年暑期師德教育周活動(dòng)實(shí)施意見(jiàn)》，堅(jiān)持以提高全體教師的思想政治素質(zhì)、職業(yè)理想、職業(yè)道德水平為重點(diǎn)，進(jìn)一步明確教師的職責(zé)和義務(wù)，增強(qiáng)教師職業(yè)的使命感和神圣感。促進(jìn)教師樹(shù)立正確的人生觀(guān)、職業(yè)觀(guān)、教育觀(guān)、學(xué)生觀(guān)；進(jìn)一步促進(jìn)教師更好地愛(ài)國(guó)守法、愛(ài)崗敬業(yè)、關(guān)愛(ài)學(xué)生、教書(shū)育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)，嚴(yán)明從教行為和職業(yè)操守，爭(zhēng)做人民滿(mǎn)意的教師。結(jié)合我校教育工作實(shí)際，我們從2013年8月26日起到8月30日（為期5天）組織并用心開(kāi)展了暑期師德專(zhuān)題培訓(xùn)工作，收到了良好的教育效果。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、高度重視，精心組織部署。
1、成立師德領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)師德培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，于7月25日專(zhuān)題召開(kāi)培訓(xùn)工作會(huì)議，研究方案，制訂計(jì)劃，布置工作，做到制度落實(shí)，組織落實(shí)，從而確保培訓(xùn)順利開(kāi)展，活動(dòng)落到實(shí)處。
2、制定培訓(xùn)計(jì)劃參照有關(guān)師德培訓(xùn)的文件精神，結(jié)合本校實(shí)際，認(rèn)真組織，突出培訓(xùn)的實(shí)效性，制訂暑期師德專(zhuān)題培訓(xùn)工作計(jì)劃，使培訓(xùn)過(guò)程可操作性強(qiáng)，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
二、資料豐富，注重實(shí)效
這次師德培訓(xùn)資料豐富，聽(tīng)了上海市虹口區(qū)第三小學(xué)李莉老師的報(bào)告：《用愛(ài)和職責(zé)引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)》，省特級(jí)教師、遞鋪三小副校長(zhǎng)王自文報(bào)告：《教師成長(zhǎng)》以及講座：《教師禮儀》，又由趙毓莉書(shū)記傳達(dá)了暑期校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)會(huì)精神，王平校長(zhǎng)作了《不辜負(fù)這個(gè)時(shí)代》的報(bào)告，還聽(tīng)了王軍民局長(zhǎng)關(guān)于《職成教育的形勢(shì)報(bào)告》，以及新時(shí)期掃盲工作的`培訓(xùn)，期間還穿插了本校工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，安排緊湊，資料詳實(shí)，學(xué)校還選取了2013年師德培訓(xùn)學(xué)習(xí)材料《強(qiáng)化師德意識(shí)樹(shù)立職業(yè)精神》和課件《師德談》供老師自主學(xué)習(xí)；培訓(xùn)期間，所有教師嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不遲到早退，用心參加培訓(xùn)，都有感而發(fā)，深有體會(huì)，8月30日的交流發(fā)言十分踴躍，有黃李敬、何賢良、簡(jiǎn)宏明、陳加華、吳孝云、曾慶富、曾麗群、劉春根、鄧啟兵彭華等十幾位教師結(jié)合自身工作特點(diǎn)，進(jìn)行反思和總結(jié)。
總之，通過(guò)這次暑期師德教育培訓(xùn)活動(dòng)，教師對(duì)師德教育活動(dòng)有了更新更高的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身的道德修養(yǎng)、知識(shí)水平和教學(xué)技能、心理素質(zhì)也有了更明確的要求，都提出了今后的改善措施和努力方向。雖然，師德教育培訓(xùn)活動(dòng)將暫告一個(gè)段落，但我們深知：師德建設(shè)是一個(gè)永恒的主題，它任重而道遠(yuǎn)。我們將以此為新的起點(diǎn)，在今后的教育工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取、不斷開(kāi)拓，努力提高全體教師的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)的發(fā)展和提高，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。在當(dāng)前落實(shí)科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，全面實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)課程改革，以教師隊(duì)伍的職業(yè)道德全面提升，為安吉電大教育教學(xué)又快又好發(fā)展保駕護(hù)航。
優(yōu)秀組訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié) 篇14
一年一度的學(xué)校暑期師德培訓(xùn)活動(dòng)又一次開(kāi)始，在短短的數(shù)日內(nèi)，師德培訓(xùn)不僅加強(qiáng)了教師本身對(duì)教育的認(rèn)識(shí)，也注重了教師素質(zhì)品德的培養(yǎng)，通過(guò)法律法規(guī)辦法的學(xué)習(xí)，也提高了教師的法律素質(zhì)。本次培訓(xùn)雖然短暫，但收獲卻是非常大，對(duì)自己成長(zhǎng)和教育教學(xué)工作非常有意義。
本次培訓(xùn)，收獲最大的是聽(tīng)取了著名特級(jí)教師、來(lái)自杭州現(xiàn)代實(shí)驗(yàn)小學(xué)副校長(zhǎng)張祖慶老師的精彩講座。張祖慶校長(zhǎng)講座主題是“在路上我的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)敘事”，介紹了張校長(zhǎng)從踏上教師崗位奮斗到現(xiàn)在成為全國(guó)著名的特級(jí)教師的成長(zhǎng)過(guò)程。每個(gè)人的成長(zhǎng)都不是一帆風(fēng)順的，坎坎坷坷，起起伏伏都是平常的，如何面對(duì)大大小小的起起落落，張老師給出了寶貴的建議，我從張老師的的經(jīng)歷中記住了這些話(huà)，“無(wú)路可走的時(shí)候從墻上開(kāi)一扇窗出去”，每個(gè)人都不是幸運(yùn)兒，當(dāng)遇到挫折的時(shí)候，即使無(wú)路可走，也不能放棄，自己放縱是不可能成功的；“在跌倒的地方撿起沙子，在歲月的蚌里，它們會(huì)變成珍珠”，在成長(zhǎng)過(guò)程中每一次的失敗都是積累成功的經(jīng)驗(yàn)；“不一定成名，一定要成長(zhǎng)”，“不一定要大獲成功，一定要渴望成功”，工作是生活的一部分，在工作中要自信樂(lè)觀(guān)，渴望成功。
聽(tīng)完張校長(zhǎng)的講座，反思自己這3年的工作，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的我們有更有利的條件和更多的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵還是自己對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的正確對(duì)待。
本次師德培訓(xùn)我們還認(rèn)真學(xué)習(xí)了最美司機(jī)吳斌的事跡，在吳斌的事跡中，一個(gè)詞“責(zé)任”很好被詮釋了，而對(duì)教師，對(duì)學(xué)生的責(zé)任，對(duì)教書(shū)的責(zé)任，對(duì)工作的責(zé)任，所有工作也在“責(zé)任”中。做一個(gè)有責(zé)任的老師是我的目標(biāo)。每一個(gè)教師都是帶著重大的責(zé)任站在三尺講臺(tái)上的。這次暑期進(jìn)行了學(xué)生家訪(fǎng)，在走訪(fǎng)過(guò)程中，感受到了家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)心重視，也更加重了我肩上的責(zé)任，面對(duì)新學(xué)期新任務(wù)，我該好好準(zhǔn)備。
新學(xué)期開(kāi)學(xué)在即，暑期的師德培訓(xùn)讓自己有了一些思考，思考自己的成長(zhǎng)，也思考新學(xué)期的任務(wù)。
8月26日至30日，我校組織了XX年暑期師德學(xué)習(xí)活動(dòng)。在這幾天里我們學(xué)習(xí)了市教育局規(guī)定的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和金燕燕、黃淑微、謝尚江三位老師的先進(jìn)事跡，并集中聽(tīng)取了由瑞安市園林局吳體鶴副局長(zhǎng)主講的“關(guān)于國(guó)家當(dāng)前形勢(shì)的分析”主題報(bào)告，在這些日子的學(xué)習(xí)過(guò)程中，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)和教師的師德素養(yǎng)有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
1、熱愛(ài)教育事業(yè)是師德的核心
教師的道德是教師的靈魂，師德是教師職業(yè)理想的翅膀，教師的工作是神圣的，也是艱苦的，教書(shū)育人需要感情、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出，這種付出要以強(qiáng)烈的使命感為基礎(chǔ)。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于寂寞，甘于辛勞的。就像本校的黃淑微老師和金燕燕老師一樣，在班主任的位置上數(shù)十年如一日的默默耕耘。她們心系學(xué)生，勤勤懇懇的在自己的崗位做著簡(jiǎn)單卻又繁瑣的工作，這種忘我的崇高精神是我們每個(gè)教師都務(wù)必學(xué)習(xí)的，也是師德的首要條件。
2、熱愛(ài)學(xué)生是師德的`人格力量
在教育中，一切師德要求都基于教師的人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁竦奶卣髦酗@示出來(lái)。教師是人類(lèi)靈魂的塑造師，要想教人務(wù)必要明白怎樣做人。教師只有以身作則、愛(ài)崗敬業(yè)才能起到人格感召的作用，培養(yǎng)出言行一致的人。
同時(shí)，教師的職業(yè)是一份特殊的職業(yè)，這個(gè)職業(yè)有苦也有樂(lè)，有得也有失。在教學(xué)過(guò)程中了解學(xué)生，建立民主平等、親密的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友是我們每個(gè)教師努力的方向。我們要明白：教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是師德的核心。教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，是一種只講付出不計(jì)回報(bào)的愛(ài)。這種愛(ài)是神圣的，是教師教育學(xué)生的感情基礎(chǔ)。學(xué)生一旦體會(huì)到這種感情，就會(huì)“親其師”，從而“信其道”，也正是在這個(gè)過(guò)程中，教育實(shí)現(xiàn)了其教書(shū)育人的功能。
3、做好本職工作是師德的基本要求
師者，傳道授業(yè)解惑。我們選取了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選取無(wú)怨無(wú)悔，盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。而體育教學(xué)是學(xué)校教育的一部分，其特殊性不僅僅僅在于它是一門(mén)身體力行，培養(yǎng)學(xué)生健康體魄的特殊學(xué)科，最主要的是隨著新課程改革的深入，體育健教學(xué)不僅僅僅要使學(xué)生的身體得到鍛煉，還要使學(xué)生的心理健康成長(zhǎng)。身為體育教師，要在課堂教學(xué)中教給學(xué)生正確鍛煉的方法，還要培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中遇到挫折時(shí)用心應(yīng)對(duì)挫折，解決困難的潛力。因此，我們不能因?yàn)樯鐣?huì)或?qū)W校對(duì)體育這門(mén)學(xué)科的錯(cuò)誤觀(guān)念而忘記身為教師的職責(zé)，忽略自己的本職工作。
4、不斷進(jìn)取是師德的升華
在20世紀(jì)的新時(shí)代，我們更深刻的體會(huì)到在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)的狀態(tài)，自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能水平很快就會(huì)落后于課堂實(shí)踐的要求。應(yīng)對(duì)當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展，教師要走在時(shí)代和學(xué)生發(fā)展的前頭。做到“聞道在先”“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，”。因此，我們要勤于提高自己各方面的素質(zhì)，在掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，深入研究教育學(xué)、心理學(xué)、教育方法等方面的知識(shí)，把教育理論的最新研究成果引入教學(xué)過(guò)程中，使教學(xué)的科學(xué)性和藝術(shù)性在我們的課堂上完整地統(tǒng)一起來(lái)。同時(shí)，要善于利用現(xiàn)代教育技術(shù)，恰當(dāng)有效地選取教學(xué)方法和方式，直觀(guān)形象地展示教學(xué)資料，使教學(xué)知識(shí)的傳授與創(chuàng)新思想結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新潛力。以創(chuàng)新求取的精神，用心開(kāi)展教育和科學(xué)研究。在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教過(guò)程中提煉師藝，升華師德。
承然，教育工作是辛苦而單調(diào)的，每一天都進(jìn)行著超多的平凡瑣碎的工作，日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)著備課、上課、管理班級(jí)等同樣的事情……但“一年樹(shù)木，百年樹(shù)人�！睘榱诉@個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，我們會(huì)立足現(xiàn)今，著眼未來(lái)，以苦為樂(lè)，甘于寂寞，以各位先進(jìn)教師為榜樣，在教育教學(xué)的工作實(shí)踐中，用高標(biāo)準(zhǔn)的師德觀(guān)念，規(guī)范自身的行為，提高自身的素質(zhì)，在平凡的崗位上，發(fā)揮出不平凡的力量。
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