畢業(yè)實習(xí)報告[薦]

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，接觸并使用報告的人越來越多，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

畢業(yè)實習(xí)報告1

　　學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認(rèn)識，加深機械在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行參觀實習(xí)。了解工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,也是對以前所學(xué)知識的一個初審.通過這次參觀實習(xí)，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。

　　一參觀濰柴動力股份有限公司

　　1、場所介紹

　　濰柴動力股份有限公司,是由濰坊柴油機廠作為主發(fā)起人聯(lián)合境內(nèi)外投資者共同發(fā)起設(shè)立的符合現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，是國家內(nèi)燃機研發(fā)、制造、銷售重點骨干企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于重型汽車、大客車、工程機械、船用、發(fā)電等大功率動力配套市場。公司致力于內(nèi)燃機科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品開發(fā)能力居國內(nèi)同行業(yè)前列，總體工藝裝備水平居國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)的WD615、WD618。柴油機在重型汽車、工程機械市場的平均占有率達(dá)到60%以上，滿足歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)的斯太爾柴油機已提前法規(guī)要求投放市場，近年來10L/12L大功率柴油機一直保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　公司具有強大的研發(fā)能力，專業(yè)技術(shù)人員超過160人。公司擁有現(xiàn)代化的研發(fā)中心及國內(nèi)一流水平的產(chǎn)品實驗室，與歐洲著名的柴油機研發(fā)機構(gòu)簽訂了合作研發(fā)協(xié)議，確保技術(shù)水平國際領(lǐng)先。公司擁有穩(wěn)定的優(yōu)秀管理人員，四名執(zhí)行董事年富力強，平均年齡40歲，其中兩人擁有碩士學(xué)位，具有柴油機企業(yè)的豐富管理經(jīng)驗和駕馭企業(yè)發(fā)展的清晰戰(zhàn)略思路。

　　公司以“為用戶提供超值產(chǎn)品和服務(wù)”為目標(biāo)，在全國范圍內(nèi)建立了37個維修服務(wù)中心和480個特約維修站，采用濰柴動力發(fā)動機計算機診斷監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，使國內(nèi)各維修站接收的服務(wù)信息能夠得以及時反饋公司。

　　公司重視人力資源開發(fā)，多年來與清華大學(xué)、同濟大學(xué)、天津大學(xué)、山東大學(xué)等高等院校進行項目合作開發(fā)，共建產(chǎn)品實驗室、合作培養(yǎng)在職高層次專業(yè)人才；同時，國家人事部批準(zhǔn)在公司設(shè)立了博士后工作站，每年與歐洲科研機構(gòu)進行人才交流培訓(xùn)，為企業(yè)各類人員成材創(chuàng)造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實踐的有機結(jié)合，確保了生產(chǎn)崗位合格技術(shù)工人的需要。

　　公司在國內(nèi)同行業(yè)率先通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，以高技術(shù)、高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品和一流的服務(wù)飲譽國內(nèi)外。

　　企業(yè)使命：民族動力，國際濰柴。

　　企業(yè)宗旨：用戶滿意是濰柴的宗旨

　　企業(yè)精神：干就負(fù)責(zé)，敢為人先，追求卓越

　　企業(yè)目標(biāo)：打造世界動力的馳名品牌。

　　濰柴動力，追求卓越。

　　2、產(chǎn)品介紹：

　　WD615系列柴油機是濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進的具有世界先進水平的發(fā)動機。該系列柴油機總排量，本文由實習(xí)報告 篇3

　　在這次電工頂崗實習(xí)里，我從感性上學(xué)到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習(xí)我們更加體會到了“學(xué)以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。

　　一、實習(xí)目的

　　本次實習(xí)的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識。了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法。對電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識做初步的理解。培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　以前我們學(xué)的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習(xí)有不少的'東西要我們?nèi)ハ�，同時有更多的是要我們?nèi)プ�，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓(xùn)就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習(xí)非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。

　　這次實習(xí)很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

　　通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識。

　　2、了解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈、導(dǎo)線開關(guān)的安裝。

　　3、本次實習(xí)增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　這段實習(xí)時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

畢業(yè)實習(xí)報告2

　　這次畢業(yè)實習(xí)給我提供了一個難得的深入社會，體驗生活的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解自己在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力。為自己的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　畢業(yè)實習(xí)報告二轉(zhuǎn)眼間，我四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束。在人生的這個轉(zhuǎn)折點，我選擇了銀行作為職業(yè)生涯的第一站。我也是今年2月1日開始在銀行實習(xí)的。在此期間，我對霍然有一種愉悅的感覺，思想的碰撞和真誠的交流。通過這次實習(xí)，我逐漸融入了信息技術(shù)部這個大家庭�，F(xiàn)在我可以把我看到的，想到的，感受到的總結(jié)如下:

　　一、架構(gòu)和系統(tǒng)

　　俗話說，“沒有規(guī)則能造就方圓�！泵總�行業(yè)，每個組織都有自己的行為準(zhǔn)則和管理體系。對于銀行業(yè)來說，你每天要處理大量的賬戶，你接觸到的是客戶的真實資產(chǎn)。因此在實習(xí)中安排了相應(yīng)的課程，如IT部門的行政管理系統(tǒng)、分公司的生產(chǎn)運營管理系統(tǒng)、生產(chǎn)變更管理流程等。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，像我這樣的新大學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)得到了提高，思想高度也有了一定程度的提高，這讓我開始從企業(yè)的角度思考問題。銀行業(yè)是一家高風(fēng)險銀行，每一個員工對每一項工作都要保持認(rèn)真謹(jǐn)慎的態(tài)度，以減少各種風(fēng)險。規(guī)章制度看似約束人，其實是為了保護自己和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，這是一種雙贏的局面。

　　除此之外，實習(xí)還安排了相應(yīng)的課程介紹IT部門的組織架構(gòu)，比如第一天周老師給我介紹了IT部門的組織架構(gòu)，各個部門的職能，設(shè)置辦公環(huán)境的要求，團隊領(lǐng)導(dǎo)對自己團隊的介紹。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，我對IT部門的運作有了一個大致的了解，也為我更好的融入IT部門和團隊打下了良好的.基礎(chǔ)。這些課程對于剛?cè)胂档奈襾碚f是非常必要的，為我以后開展工作提供了很多方便的信息和途徑。

　　二、工作

　　對于剛開始工作的我來說，工作內(nèi)容是我關(guān)心的話題。在這個階段的實習(xí)期間，特別安排了一系列的培訓(xùn)，講解GDB的主要制度。如中間業(yè)務(wù)平臺、業(yè)務(wù)管理平臺、新終端、網(wǎng)銀系統(tǒng)等。，我覺得現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)很重要。通過對這些課程的學(xué)習(xí)，我對各個系統(tǒng)的主要框架、技術(shù)要求以及相關(guān)的業(yè)務(wù)應(yīng)用有了更好的了解。同時也可以根據(jù)自己的特點制定改進方案:比如對業(yè)務(wù)知識的了解，準(zhǔn)備對網(wǎng)絡(luò)知識、技術(shù)等相關(guān)技術(shù)的熟悉和學(xué)習(xí)，這是一個很好的入門階段。我給自己做了一個小規(guī)劃，準(zhǔn)備了相關(guān)的業(yè)務(wù)和技術(shù)資料學(xué)習(xí)，為接下來的工作做準(zhǔn)備。

　　三、生活用品

　　來到GDB信息技術(shù)部已經(jīng)一個多星期了，逐漸熟悉了這里的環(huán)境和同事。這里的同事關(guān)系很融洽，很多人都會主動幫你，有什么問題都會盡力幫你解決。工作氛圍很好。同事之間互相討論業(yè)務(wù)知識和技術(shù)難點�？梢哉f這是一個我可以成長，可以互相學(xué)習(xí)，可以互相進步的理想工作環(huán)境。我很喜歡這里的同事，希望能和他們好好合作。

　　四、自我定位文章

　　隨著實習(xí)的深入，我也自覺不自覺地將工作所需的知識與所學(xué)進行匹配，分析自己的知識結(jié)構(gòu)和喜好。個人比較喜歡實地工作，喜歡上網(wǎng)。有幾個主要原因:

　　1.業(yè)務(wù)方面，大學(xué)學(xué)的是電子信息工程，學(xué)的是計算機網(wǎng)絡(luò)。熟悉TCP/IP、UDP等計算機網(wǎng)絡(luò)相關(guān)協(xié)議，對網(wǎng)絡(luò)管理模型、網(wǎng)絡(luò)管理功能、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)計算機網(wǎng)絡(luò)知識有清晰的了解。所以對我來說，上網(wǎng)入門會更快。同時也借了一些相關(guān)的書來學(xué)習(xí)

　　2.我之前在第15中電實習(xí)的時候，是做產(chǎn)品開發(fā)的。感覺這個行業(yè)很累，不適合我。

　　3.個人興趣方面，我更喜歡網(wǎng)絡(luò)和維護。

　　五、總結(jié)與展望

　　總的來說，我意識到大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，無論專業(yè)合適與否，實習(xí)的過程是絕對不可缺少的。再者，具體的工作經(jīng)歷對一個人的成長很重要。

　　實際工作和在校學(xué)習(xí)差別很大。實習(xí)可以讓人深刻體會到從工作中撿書的難度。早上要出門趕公交，晚上回家感覺很累，幾乎沒有精力靜下心來學(xué)習(xí)做研究。這樣，那些能邊工作邊學(xué)習(xí)考試的人，一定有著非凡的決心和毅力。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時光。幸運的是，我沒有浪費四年時間。

　　在實際工作中，我們可以學(xué)到比在校園里更正確的如何與人相處和有效溝通的方法和技巧。這里說的方法和技巧，不是拍馬屁害人的方法。是作為一個剛步入社會的人，如何處理復(fù)雜的社會人際關(guān)系中現(xiàn)實與原則的關(guān)系。

　　總之，這個假期的實習(xí)對我以后融入部門和個人規(guī)劃起到了很好的作用。希望能為北京分公司IT部貢獻自己的力量。

　　感謝這段時間所有幫助過我的人！

畢業(yè)實習(xí)報告3

　　題目：關(guān)于在單位從事崗位的實習(xí)報告或關(guān)于在單位開展業(yè)務(wù)的實習(xí)報告。

　　一、實習(xí)單位及崗位簡介

　　(一)實習(xí)單位的簡介

　　(二)實習(xí)崗位的簡介

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　四、致謝

　　五、指導(dǎo)教師評語

　　六、評閱人意見

　　畢業(yè)實習(xí)報告的要求

　　為了保證畢業(yè)實習(xí)報告的順利完成和提高其質(zhì)量及管理水平，現(xiàn)將有關(guān)要求規(guī)范如下：

　　一、撰寫實習(xí)報告的目的要求

　　實習(xí)報告是對實習(xí)工作的記錄及總結(jié)，通過撰寫實習(xí)報告對實習(xí)過程進行記錄，較詳細(xì)地反映實習(xí)內(nèi)容，運用所學(xué)專業(yè)知識，分析實際工作中遇到的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為正式走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。撰寫實習(xí)報告要認(rèn)真，要反映實習(xí)過程中真實情況，字跡要工整，要請企業(yè)實習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)批閱。

　　二、實習(xí)報告的基本結(jié)構(gòu)

　　1、前置部份：包括封面，畢業(yè)實習(xí)計劃、畢業(yè)實習(xí)成績考核表。

　�、欧饷娴膬�(nèi)容：學(xué)院、系、專業(yè)和學(xué)生姓名、實習(xí)報告題目等(詳見畢業(yè)實習(xí)報告)，由畢業(yè)生本人填寫。

　�、飘厴I(yè)實習(xí)計劃由指導(dǎo)教師填寫。

　�、钱厴I(yè)實習(xí)鑒定表個人內(nèi)容自已填寫，實習(xí)單位意見由實習(xí)單位指導(dǎo)教師填寫并加蓋實習(xí)單位公章，其余由院內(nèi)指導(dǎo)教師填寫。

　　2、主體部份：畢業(yè)實習(xí)報告正文。

　�、艑嵙�(xí)報告的題目一律統(tǒng)一格式為：關(guān)于在單位從事崗位的實習(xí)報告或關(guān)于在單位開展業(yè)務(wù)的`實習(xí)報告;

　�、茖嵙�(xí)報告正文內(nèi)容必須包含下面四個方面：

　�、賹嵙�(xí)單位(自然情況)及崗位介紹：首先把此次實習(xí)目的表述清楚，用語言簡意賅、點明主題;其次要求寫出畢業(yè)實習(xí)單位的全稱、性質(zhì)、規(guī)模、法人、業(yè)務(wù)、效益、崗位名稱、崗位人員狀況、崗位職責(zé)、崗位業(yè)務(wù)流程等情況，繪出單位組織結(jié)構(gòu)圖及生產(chǎn)流程圖;詳略得當(dāng)、重點突出，重點應(yīng)放在實習(xí)崗位的介紹。實習(xí)單位簡介不少于200字、崗位簡介不少于800字。

畢業(yè)實習(xí)報告4

　　一、實習(xí)目的

　　這次實習(xí)是我們畢業(yè)前的綜合實習(xí)。為了拓展我們的知識面，擴大我們與社會的聯(lián)系，增加我們在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，使我們畢業(yè)后能夠真正進入社會，適應(yīng)國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，在生活和工作中處理好各方面的問題，學(xué)校允許我們根據(jù)自己的知識和愛好找單位實習(xí)，進一步用所學(xué)來分析和解決實際的專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)做準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)前的準(zhǔn)備

　　因為學(xué)校允許我們自己找實習(xí)單位，所以我們在實習(xí)前一周不停的搜索各種資料。還是找不到合適的。我覺得找一份好工作真的很難。就在我們要放棄的時候，看到了川菜館的招聘信息。因為我們是實習(xí)，短期的，怕老板不需要我們，就抱著試一試的心態(tài)去了。沒想到老板和我們談過之后，就愉快地錄用了我們。經(jīng)歷了無數(shù)次找工作的挫折后，我們對自己說，這次一定要做好。

　　三、實習(xí)的內(nèi)容

　　川菜館，顧名思義，就是餐廳。它位于翟穎南街卓達(dá)商業(yè)廣場。屬于中小規(guī)模，有三層:一樓大堂，二樓卡房，三樓雅間。大堂和卡房可坐一至四人，包間可坐八至十四人。

　　當(dāng)我和小七(戚華慶)在這里做服務(wù)員的時候，這里簡單介紹一下我們的工作內(nèi)容和規(guī)章制度:和廚師一樣，我們都是早上9點上班，下班后打掃衛(wèi)生，然后10點吃飯，11點歡迎客人，下午2點下班，也是我們吃飯的時間，下午5點上班，下班后打掃衛(wèi)生歡迎客人，晚上9點吃飯，9點半下班服務(wù)員、理餐員、吧臺屬于前廳，廚師屬于后廚房。其中我們前廳三天一班，兩個人值班。大廳里必須有一個人。不值班的人一到就可以下班，值班的人要等客人走了才能休息。剩下的時間里必須留一個人在大廳里。這是我們的值班制度。因為我們這里有三層，服務(wù)員不定期在那層，三天也掉下來。

　　服務(wù)員的具體工作:上班后打掃他們負(fù)責(zé)的樓層，設(shè)置餐具，做熱水，打包后等客人�？腿藖砹�，倒茶點菜。說到點餐，現(xiàn)在小規(guī)模的餐廳一般都用點餐寶。當(dāng)然，我們也不例外。他和手機差不多，非常渴望學(xué)習(xí)。點菜后，我會等著傳菜。當(dāng)我看到它們的時候，我會帶著它們，為它們服務(wù)。如果我不是很忙，我可以休息一下。然后客人吃完就買單。客人離開后，清理桌面就是關(guān)門、撤桌、擺桌，大致如此。

　　四、實習(xí)經(jīng)歷

　　實習(xí)就是把在學(xué)校學(xué)到的理論知識運用到客觀實際中，讓學(xué)到的理論知識變得有用。如果你只學(xué)不練，那么你學(xué)的等于零。理論要和實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，你遇到的人和事也不同，你從他們身上學(xué)到的東西自然也不同。我們應(yīng)該學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外經(jīng)濟日新月異，新事物每天都在不斷涌現(xiàn)。機會越來越多的同時，挑戰(zhàn)也越來越多。前天剛學(xué)的知識，今天可能已經(jīng)淘汰了。中國經(jīng)濟越是與外界接軌，對人才的要求就會越高。我們不僅需要學(xué)好我們在學(xué)校學(xué)到的東西，還需要實踐我們生活中的其他知識。

　　短短一個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。當(dāng)今社會處于加速發(fā)展和變化中，對人才的要求越來越高。如果要從發(fā)展的角度看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識，提高自己。

　　近一個月的工作讓我成長了很多，也從中獲得了很多感悟。以下是我的經(jīng)歷:

　　第一是要真誠:你可以偽裝你的臉和你的'心，但你永遠(yuǎn)不能忽視真誠的力量。記得剛來的第一天，不可避免的迷茫:不知道老板是什么樣的人，該怎么辦，該怎么辦等等！走進大門后，我看到幾個陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面馬上就緩解了。每個人都友好地微笑著歡迎我們。從那天開始，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上看到他們就笑著說“早上好”，這是我真誠的問候�？傆X得有些細(xì)微的東西很容易被我們忽略，比如一句溫柔的問候，表達(dá)了對老師同事朋友的尊重和關(guān)心，也讓別人覺得被重視和被關(guān)心。短短幾天，我就和同事混在一起，和他們好好溝通學(xué)習(xí)。我覺得應(yīng)該是我的真誠贏得了他們對我的信任。還有，對于我們的服務(wù)員來說，和客人交流更真誠�？腿说搅酥�后，要先跟他們打個招呼，然后問幾個問題，帶客人到相應(yīng)的樓層，然后再更仔細(xì)更真誠的點菜，問客人有沒有禁忌，能不能吃辣等等。只有這樣客人才會覺得服務(wù)好，下次會照顧，生意好。生意好了，老板就開心了，我們的生活也就好了。

　　第二個是激情和耐心:激情和耐心，就像火和冰一樣，看起來是兩個完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。作為服務(wù)員，你應(yīng)該熱情地介紹菜肴，或者耐心地等客人看完菜單后再點菜。

　　第三是“主動”:當(dāng)你有選擇的時候，主動掌握在自己手中。實習(xí)期間，我會積極幫助同事打掃衛(wèi)生，盡我所能幫助老板。我會積極找準(zhǔn)時機，向老板提問，像朋友一樣和老板溝通，談?wù)勛约旱纳�活、學(xué)習(xí)和以后的工作。通過這些，我會和老板、同事走得很近。實習(xí)期間他們會教我怎么做事，說什么樣的人，會讓我收獲很多，和他們相處愉快。

　　第四是感受學(xué)校與社會的距離

　　在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，每個學(xué)生都在努力爭取更高的成績。而且這里是工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都有競爭。在比賽中，一定要不斷學(xué)習(xí)別人的先進之處，也要學(xué)習(xí)別人如何做人，從而提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過，大學(xué)是一個小社會，但我總覺得，在校園里，純真和真誠缺一不可。即使是大學(xué)，學(xué)生還是保持著自己的身份。進入企業(yè)，接觸各種客戶、同事、上級等。，關(guān)系很復(fù)雜，你要面對所有你從來沒有面對過的事情。記得我們學(xué)校舉辦的招聘會反映出的一個問題就是學(xué)生的實際操作能力和在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這個實踐中，我對此感觸很深。在學(xué)校，理論研究很多，多方面的，幾乎是全面的；但是在實際工作中，你可能會遇到書本上學(xué)不到的情況，或者根本用不到書本上的知識。也許只是工作中可以用到的簡單問題，一個任務(wù)只要設(shè)置一個公式就可以完成。有時候會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學(xué)的那么辛苦？這是社會和學(xué)校的出軌嗎？也許老師是對的。雖然大學(xué)生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。但有時我不得不感謝老師們不知疲倦的教學(xué)。有些問題已經(jīng)在課堂上認(rèn)真消化了，平時輔以作業(yè)。我比別人起點高，處理各種工作問題的知識也多。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，我應(yīng)該知道如何與各行各業(yè)的人互動，如何處理社會上發(fā)生的各種事情，這意味著大學(xué)生應(yīng)該重視社會實踐，這是不可或缺的。畢竟大學(xué)三年，我已經(jīng)不是大學(xué)生了，而是社會的一員。我要和社會溝通，為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。人生的旅途是漫長的。為了培養(yǎng)自己成為一個合格的對社會有用的人，就要多接觸社會。很多在學(xué)校讀書的人說，寧愿出去打工，也不愿意在學(xué)校讀書；社會上的人更愿意回到學(xué)校。這里我想說的是，我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，是為了將來進入社會，給自己的力量。我們今天應(yīng)該努力掌握專業(yè)知識，明天更好地為社會服務(wù)。

　　回顧實習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。

　　“論文會比較淺，我知道這件事應(yīng)該做�！痹诙虝旱膶嵙�(xí)中，我深深感受到了自己知識的膚淺和在實際應(yīng)用中知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作感到不知所措，不知所措，這讓我感到很難過。在學(xué)校，我一直以為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實，才知道自己懂得多么少，然后才真正體會到“學(xué)無止境”的意義。

　　“千里之行，始于足下”。這個月短暫而充實的實習(xí)對我走向社會起到了橋梁的作用。角色轉(zhuǎn)換是我人生中重要的經(jīng)歷，也是重要的一步。對我以后上班也有很大的幫助，可以避免畢業(yè)后高人一等的現(xiàn)象。虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，文明待人等等。這些基本原則都要在現(xiàn)實生活中認(rèn)真貫徹，在現(xiàn)實生活中不斷培養(yǎng)良好的習(xí)慣。這段時間學(xué)到的大部分經(jīng)驗和知識都來自老板和同事的教導(dǎo)，這是我一生中寶貴的財富。這次實習(xí)也讓我深深的明白，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是非常重要的。首先要做的是學(xué)會做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人最基本的問題之一。對于一個即將走向社會的大學(xué)生來說，有很多東西需要學(xué)習(xí)…

　　實習(xí)是每個大學(xué)生都必須具備的一種體驗。它讓我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識。也開闊了我的眼界，增長了我的見識，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后，衷心感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實習(xí)機會。

畢業(yè)實習(xí)報告5

　　一、實習(xí)的目的

　　實踐是統(tǒng)計專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)計實際工作能力的基本形式，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和能力的重要環(huán)節(jié)，是全面檢驗和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的必要措施。

　　實踐的目的是使學(xué)生鞏固和應(yīng)用所學(xué)的基本知識和技能，樹立統(tǒng)計意識和思想，運用數(shù)據(jù)收集方法，根據(jù)數(shù)據(jù)的特點選擇合適的統(tǒng)計方法進行分析和推斷，獲得相關(guān)經(jīng)驗，進一步了解統(tǒng)計的特點和規(guī)律，培養(yǎng)和提高學(xué)生獨立從事統(tǒng)計工作的能力，使學(xué)生接受深刻的專業(yè)思想教育。

　　二、了解實習(xí)的具體內(nèi)容

　　到市統(tǒng)計局報到的第一天，一進門就看到書柜上排著獎牌、統(tǒng)計學(xué)會先進單位、先進單位，都是國家統(tǒng)計局對邯鄲統(tǒng)計服務(wù)所的表彰，也肯定了他們的工作。我很自豪我能有幸來到這里了解我的實習(xí)經(jīng)歷。

　　梁主任和他的同事也歡迎我們的到來。梁主任安排了我們接下來幾天的實習(xí)工作，包括統(tǒng)計雜志的出版、統(tǒng)計論文的'校對以及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。這時我也對這些工作做了匯報。

　　首先是關(guān)于雜文的校對，這也是這次實踐中的重點工作。由于這篇文章的重要性，我們被要求嚴(yán)格校對。在此之前，服務(wù)辦公室的同事已經(jīng)對這篇文章進行了三次校對，但為了確保文章的正確性，我們進行了第四次校對。我也不得不佩服服務(wù)辦公室的同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。首先我們學(xué)習(xí)了校對的基礎(chǔ)知識，要求我們哪怕是一個標(biāo)點錯誤都不要放過。在校對的過程中，統(tǒng)計報表的校對給我留下了深刻的印象，統(tǒng)計報表是按照嚴(yán)格的規(guī)則編制的，比如規(guī)定表號要用英文字母或羅馬字母和三位數(shù)字表示。英文字母或羅馬字母表示全球統(tǒng)計報告系統(tǒng)的排列順序。這三個數(shù)字分為兩部分。第一位數(shù)字為第一段，表示統(tǒng)計報告的報告期，或報告性質(zhì)，即年度報告或固定報告，無論是綜合報告還是基層報告；是定期調(diào)查還是一次性調(diào)查還是普查試用形式？第二個和第三個數(shù)字是第二段，表示統(tǒng)計報告的順序。還學(xué)習(xí)了統(tǒng)計報表的自然碼:

　　1�；鶎幽陥�；

　　2.基層報告；

　　3.綜合年度報告；

　　4.綜合報告；

　　5.一次性調(diào)查；

　　6.人口普查。

　　我不僅學(xué)會了如何發(fā)現(xiàn)錯誤和遺漏，還學(xué)會了如何將它們列表。

　　其次是關(guān)于服務(wù)辦公室的網(wǎng)站建設(shè)，也是這個實習(xí)的長時間工作。我的主要工作是學(xué)習(xí)一些網(wǎng)站建設(shè)的基礎(chǔ)知識，處理文章錄入和信息收集的任務(wù)。

　　第二，在實習(xí)期間，我閱讀了大量的統(tǒng)計學(xué)方面的書籍，如《中國統(tǒng)計》、《服務(wù)業(yè)統(tǒng)計》等，以及很多統(tǒng)計專業(yè)論文，豐富了我的理論知識，收獲了很多好處，也了解了統(tǒng)計學(xué)會工作的大致流程。

　　第三，認(rèn)清實習(xí)的收獲和感受

　　首先感謝所有為我實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師以及服務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事，感謝你們?yōu)槲翼樌麑嵙?xí)付出的努力和幫助。

　　通過實習(xí)，我獲得了一些統(tǒng)計學(xué)方面的實際工作經(jīng)驗，鞏固和考驗了我兩年學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，學(xué)習(xí)并參與統(tǒng)計論文的校對工作。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計學(xué)的理論知識體系，對統(tǒng)計學(xué)有了更深入的了解，理論與實踐有機結(jié)合。我的工作得到了實習(xí)單位的充分肯定和良好評價。

　　這種認(rèn)知實踐是我中學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義大體可見。首先，我可以把我的知識運用到實際工作中。理論和實踐密不可分。在實踐中，我的知識得到了鞏固，解決問題的能力得到了鍛煉。其次，這次實習(xí)開闊了我的視野，讓我了解了統(tǒng)計學(xué)在現(xiàn)實中的操作，也對統(tǒng)計學(xué)有了更好的把握。

　　實習(xí)期間從其他方面學(xué)到了很多。在20天的實習(xí)中，基本掌握了統(tǒng)計工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計工作是一項創(chuàng)造性的活動。要產(chǎn)生一流的結(jié)果，需要專業(yè)的統(tǒng)計人才和認(rèn)真的工作態(tài)度。在校對的實踐中，我們知道一絲不茍的真諦。

　　實習(xí)期間，我利用這個難得的機會努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時報到，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計學(xué)專業(yè)知識，閱讀大量統(tǒng)計雜志、論文、書籍等。，并進一步掌握統(tǒng)計技能，從而進一步鞏固所學(xué)知識，為以后真正去工作打下基礎(chǔ)。但在短暫的實習(xí)中，也深深感受到了自己知識的膚淺，以及在實際應(yīng)用中專業(yè)知識的匱乏。在開始的一段時間里，我感到無助和茫然，這讓我感到很難過。在學(xué)校里，我一直認(rèn)為自己學(xué)得很好。一旦接觸到現(xiàn)實，我就意識到自己知道的是多么少。所以在以后的學(xué)習(xí)中要更加努力，讓自己掌握更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計學(xué)。

　　最后，我想借此機會再次向為我實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師們，服務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，以及在實習(xí)期間幫助過我的朋友和同學(xué)們表示衷心的感謝！

畢業(yè)實習(xí)報告6

　　一、實習(xí)目的

　　根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃，城市建設(shè)系地理科學(xué)專業(yè)20xx級第八學(xué)期進行畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)目的：

　　（1）綜合運用所學(xué)理論知識、方法、技能，開展實際工作，培養(yǎng)與強化社會溝通能力；

　�。�2）配合畢業(yè)論文寫作，開展調(diào)查研究，培養(yǎng)面對現(xiàn)實問題的正確態(tài)度和獨立分析解決問題的基本能力；

　�。�3）樹立新的起點和發(fā)展目標(biāo)，通過實習(xí)，認(rèn)識社會的需要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)銳意創(chuàng)新進取的精神；

　�。�4）培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，適應(yīng)畢業(yè)后實際工作的需要。

　　二、實習(xí)內(nèi)容、方式和要求

　�。ㄒ唬�實習(xí)內(nèi)容

　　學(xué)生可根據(jù)自身實際情況，從以下二個內(nèi)容中選擇一項，作為畢業(yè)實習(xí)的內(nèi)容。

　　1、中學(xué)地理教育教學(xué)實習(xí)

　　進行該項實習(xí)時，學(xué)生應(yīng)該選擇具備實習(xí)條件的中學(xué)進行。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　�。�1）承擔(dān)至少一個班級的地理教學(xué)任務(wù)；

　�。�2）獨立擔(dān)任一個班的.班主任工作或在原班主任的指導(dǎo)下開展班主任工作；

　�。�3）參與學(xué)校的部分教育教學(xué)管理工作；

　�。�4）選擇教育教學(xué)改革熱點的某個方面進行調(diào)研，寫出專題報告。

　　2、科研性專業(yè)實習(xí)

　　進行該項實習(xí)時，學(xué)生要結(jié)合畢業(yè)論文研究的課題或者意向性就業(yè)單位的實際情況進行。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　�。�1）收集并整理課題研究的相關(guān)資料；

　�。�2）綜合分析原始材料，得出科學(xué)結(jié)論；

　　（3）撰寫研究性專題報告；

　�。�4）對自己實習(xí)的崗位進行充分的了解，為就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）實習(xí)方式

　　畢業(yè)實習(xí)采取有指導(dǎo)性的集中與分散相結(jié)合的實習(xí)方式。原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，可就近聯(lián)系邵陽市有關(guān)單位或根據(jù)自己的就業(yè)意向在其他地方選擇單位進行實習(xí)，并報指導(dǎo)老師批準(zhǔn)。每位實習(xí)生安排對應(yīng)的指導(dǎo)老師（見實習(xí)分組），指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院實習(xí)安排和要求，負(fù)責(zé)學(xué)生的實習(xí)指導(dǎo)。

　�。ㄈ�）要求

　　1、每位實習(xí)生須填好個人信息與通訊聯(lián)系表（見附表一），上交給指導(dǎo)老師。

　　2、進行中學(xué)地理教育教學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)生，應(yīng)做到：

　�。�1）記錄（聽課記錄、上課記錄、調(diào)查記錄、參與教學(xué)管理記錄、班主任工作記錄、教學(xué)研究記錄）要詳細(xì)；

　　（2）教案設(shè)計科學(xué)；

　�。�3）教法選擇合理；

　�。�4）教育管理人性化；

　�。�5）教育教學(xué)調(diào)研內(nèi)容有時代性。

　　3、進行地理科學(xué)研究的同學(xué)，應(yīng)做到：

　　（1）記錄詳實；

　�。�2）收集資料全面；

　　（3）分析方法科學(xué)；

　�。�4）結(jié)論具有一定的借鑒意義。

　　4、分散實習(xí)的同學(xué)應(yīng)主動保持與指導(dǎo)老師聯(lián)系，可運用包括電話、信函、電子郵件在內(nèi)的多種聯(lián)系方式。

　　5、實習(xí)結(jié)束后，填好實習(xí)鑒定表，并由實習(xí)單位給出結(jié)論并加蓋公章。

　　三、實習(xí)時間、地點和實習(xí)單位

　�。ㄒ唬�、實習(xí)地點

　　原則上學(xué)生自行聯(lián)系實習(xí)單位，可聯(lián)系邵陽市或家鄉(xiāng)所在地的實習(xí)單位。如聯(lián)系第三地實習(xí)單位，須寫申請書，報系辦審查通過后方能實習(xí)。

　�。ǘ�）、實習(xí)時間

　　20xx.2月24日―20xx年3月16日

　　四、指導(dǎo)老師和學(xué)生編組名單

　　指導(dǎo)老師：羅熙、馬文銀

　　第一組：指導(dǎo)老師：羅熙

　　組長：王森濤副組長：周令

　　組員：唐元梅、杜小莎、石自勇、黃中心、潘文權(quán)、許立、馬一鳴、張強、朱啟才、歐洲、李書意、張燕書、蔣會如、鄒芳麗、羅思芳、肖為、謝美蘭、李秀梅、廖述元、卿藝銘、李墨瀟、姜浩軍、李棟、胡婷、佘穹

　　第二組：指導(dǎo)老師：馬文銀

　　組長：歐偉峰副組長：李優(yōu)樂

　　組員：吳俊賢、吳建、瞿穎、肖桂、張健、李超、匡果、鄧林、曾雁峰、

　　鐘莎、朱衛(wèi)萍、李敏敏、鄭小包、王業(yè)浩、梁麗貞、吳黎媛、梁云飛、張胡旋、劉相、沈化龍、張紅、彭維飛、黃莉、吳妮臻

　　五、實習(xí)工作步驟及工作安排

　　畢業(yè)實習(xí)全程分三個階段，各階段的工作安排如下：

　　第一階段：畢業(yè)實習(xí)準(zhǔn)備階段（2月24日―2月26日）

　　1、2月22-23日召開畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師會議，制定畢業(yè)實習(xí)方案；

　　2、2月24日召開學(xué)生畢業(yè)實習(xí)準(zhǔn)備大會；

　　3、實習(xí)生在校進行畢業(yè)實習(xí)前的準(zhǔn)備工作

　　第二階段：畢業(yè)實習(xí)階段（2月24日―3月13日）

　　學(xué)生可根據(jù)實習(xí)的目的要求并按實習(xí)單位的有關(guān)安排進行具體的實習(xí)工作。

　　第三階段：總結(jié)鑒定（3月13日―3月16日）

　　1、20xx年3月16日收集并整理材料實習(xí)生應(yīng)交材料包括：

　�。�1）實習(xí)記錄本（含個人實習(xí)計劃、實習(xí)日志、階段性小結(jié)）；

　�。�2）教案（不得少于5份）或科研性專業(yè)實習(xí)方面的原始數(shù)據(jù)資料；

　　（3）實習(xí)鑒定表；

　�。�4）實習(xí)專題報告（學(xué)生根據(jù)各自實習(xí)內(nèi)容，按邵陽學(xué)院實習(xí)報告規(guī)范性要求予以完成）

　　2、20xx年3月20日完成畢業(yè)實習(xí)報告的評閱工作

　　3、20xx年3月21日召開畢業(yè)實習(xí)總結(jié)大會，上交實習(xí)成績。

　　六、實習(xí)考核和成績評定辦法

　　畢業(yè)實習(xí)總成績由以下六個部分構(gòu)成：實習(xí)單位評價、指導(dǎo)老師意見、實習(xí)筆記、實習(xí)報告、自我評價、小組評價、。依據(jù)邵陽學(xué)院實習(xí)成績評價標(biāo)準(zhǔn)，進行綜合成績評定。

　　七、實習(xí)紀(jì)律和安全保障措施

　　1、思想要端正，提高對實習(xí)工作重要性的認(rèn)識，實習(xí)期間做到為人師表。

　　2、在實習(xí)單位應(yīng)以所在單位職工身份來嚴(yán)格要求自己，服從所在單位領(lǐng)導(dǎo)安排，嚴(yán)格遵守所在單位的各項規(guī)章制度及作息制度。

　　3、在實習(xí)過程中，自始至終應(yīng)該以積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成學(xué)院規(guī)定的畢業(yè)實習(xí)任務(wù)，謙虛好學(xué)，文明禮貌，應(yīng)充分體現(xiàn)大學(xué)生應(yīng)有的風(fēng)貌。

　　4、經(jīng)查證有無故缺勤、弄虛作假者，對所在單位造成不良影響或事故者，按有關(guān)邵陽學(xué)院校紀(jì)校規(guī)予以處分。

　　八、學(xué)生實習(xí)進度安排表

畢業(yè)實習(xí)報告7

　　姓名:

　　xxx

　　班別:

　　國際經(jīng)濟與貿(mào)易

　　學(xué)生證:

　　xxxxxxxx

　　實習(xí)單位:

　　xxx服裝貿(mào)易有限公司

　　實習(xí)崗位:

　　業(yè)務(wù)員

　　實習(xí)時間:

　　20xx年2月28日至20xx年3月25日

　　一個月的實習(xí)結(jié)束了。在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司一個月的實習(xí)期間，貼近社會，豐富了社會經(jīng)驗，使自己對社會有了初步的感性認(rèn)識，學(xué)到了很多課本以外的知識，受益匪淺。現(xiàn)將本月實習(xí)活動的相關(guān)情況匯報如下:

　　我們實習(xí)單位是一家民營服裝貿(mào)易公司，經(jīng)營了十幾年。由于公司全體員工的努力，公司取得了令人印象深刻的成績。當(dāng)時我們的實習(xí)單位在錦州華興服裝貿(mào)易有限公司的銷售部，我們在銷售服裝方面的實習(xí)主要包括以下幾個方面:

　　1、現(xiàn)場銷售只有通過現(xiàn)場實踐，才能學(xué)到賣衣服的經(jīng)驗、表情、應(yīng)變能力！并且讓客戶滿意！

　　2、在短暫的實習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，每天記錄售后的經(jīng)驗教訓(xùn)，從中吸取教訓(xùn)，揚長避短，完善自我！從而提高他們的銷售業(yè)績。

　　3、學(xué)會管理一家服裝店不僅要學(xué)會直接銷售產(chǎn)品，還要學(xué)會如何管理員工，如何在服裝店安排任務(wù)！從而拓展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。

　　實習(xí)是很重要的一步。在實習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半。雖然這個工作很辛苦，但是為了珍惜這個難得的實習(xí)機會，我們都很認(rèn)真。

　　在實踐的過程中，面對身邊的各種人和事，我收獲了很多知識，也學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識。以下是我對自己看到和想到的一些事情的總結(jié):

　　在銷售的過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產(chǎn)品不一樣，那么掌握了產(chǎn)品知識之后如何提高銷售技巧呢？我想我在幾天的實習(xí)中總結(jié)了以下幾點:

　　1、精神狀態(tài)準(zhǔn)備。

　　在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝。心理狀態(tài)的表現(xiàn)也表現(xiàn)在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為當(dāng)他們看一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是品牌推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)良好的銷售人員達(dá)成交易的幾率要高得多。

　　2、物理準(zhǔn)備

　　如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。這幾天商場里的站務(wù)讓我覺得很累，這樣我就能對擁有一個好的身體有更好的感覺，這樣我們就能盡最大努力更好的工作。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。

　　3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備

　　接待客戶的時候，因為不熟悉產(chǎn)品知識，客戶要中號毛衣的時候我不能拿中號毛衣給客戶，因為我不知道中號毛衣的尺寸。我著急的時候，店長把中號毛衣拿給顧客。售后店長跟我說36號毛衣小，38號中等，40號大，反映你是一點產(chǎn)品知識。因為你不能給他提供適合他的產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品知識在銷售中至關(guān)重要。

　　4、為顧客做準(zhǔn)備

　　當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業(yè)績，我們需要了解客戶的性格和著裝風(fēng)格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的'關(guān)系，營造輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己性格和穿衣風(fēng)格的衣服。

　　實習(xí)的時候負(fù)責(zé)一個銷售，讓我覺得了解客戶是輕松銷售的關(guān)鍵。顧客試穿一件衣服后，店長整理顧客穿的衣服，讓顧客覺得自己受到尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長有好感。這是先做好人的銷售技巧。然后店長對顧客穿的衣服做了一個很中肯的評價，然后告訴他們怎么搭配衣服。如果是這樣穿的，就告訴他們衣服摸起來什么效果，然后他們也覺得很合適，然后給他們一個買的理由。我們的冬裝打五折，所以現(xiàn)在很適合買，所以客戶毫不猶豫地買了這件皮大衣。銷售看似那么容易，其實這里用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法和技巧的。只要用心做，我們的銷售業(yè)績一定會提高。

　　從管理服裝銷售的過程中可以看出，銷售人員起著不可比擬的作用。銷售人員掌握服裝銷售技能非常重要。首先，他們要注意推薦購買的技巧。

　　售貨員除了向顧客展示和解釋衣服之外，還向顧客推薦衣服，以引起他們的購買興趣。以下方法可用于推薦服裝:

　　1、推薦衣服的時候要自信。在向客戶推薦服裝時，銷售人員本身應(yīng)該有信心，這樣客戶才能對服裝有信心。

　　2、適合客戶推薦。在對客戶進行產(chǎn)品提示和講解時，要根據(jù)客戶的實際客觀情況推薦合適的服裝。

　　3、用手勢推薦給客戶。

　　4、符合商品特點。每種類型的服裝都有不同的特點，如功能、設(shè)計和質(zhì)量。在向顧客推薦服裝時，我們應(yīng)該強調(diào)服裝的不同特點。

　　5、關(guān)注商品。在向客戶推薦服裝時，要盡量將話題引入到服裝上，注意客戶對服裝的反應(yīng)，及時促進銷售。

　　6、準(zhǔn)確說出各類服裝的優(yōu)點。在向客戶解釋和推薦服裝時，要比較各種類型服裝的差異，準(zhǔn)確說出各種類型服裝的優(yōu)勢。

　　隨著工作的深入，我接觸到了很多新事物，遇到了很多新問題，這些新的經(jīng)歷對我來說就是一門新的培訓(xùn)課程�；仡櫿麄�11月，我學(xué)到了很多:遇到困難時，我學(xué)會了坦然面對；遇到挫折的時候，學(xué)會了堅強的向上看；在重復(fù)單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；公司形象受損時，我學(xué)會了如何維護。當(dāng)被客戶誤解時，我學(xué)會了如何溝通。以上是我在工作中略有突破的地方，但這種突破并不意味著我能做好。我會在接下來的工作中不斷提升自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓(xùn)；在與同事共事的過程中學(xué)習(xí)他們先進的工作方法和理念；在溝通交流的過程中學(xué)會理解別人。

　　同時發(fā)現(xiàn)自己還有很多問題，包括文化知識的缺乏，真的是“書用了就少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，學(xué)到的知識無法應(yīng)用到實踐中。沒有知識儲備體系，用起來可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差，不能果斷處理問題。在未來的學(xué)習(xí)中，我們需要提高各方面的能力，盡可能地完善自己。

　　在這次實踐中，我深深體會到，作為一名大學(xué)生，除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參與社會實踐。因為很多大學(xué)生清醒地認(rèn)識到，“不聽窗外事，只讀圣賢”的人不是現(xiàn)代社會所需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題的能力。通過參加一些實踐活動鞏固學(xué)到的理論，增加一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化為實際能力，要靠實踐經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和瞬息萬變的社會，我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，而不是簡單地把暑期工作作為賺錢或積累社會經(jīng)驗的手段，他們應(yīng)該更好地認(rèn)識到，實習(xí)是學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐的過程，學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用它，即指導(dǎo)自己的工作，實習(xí)只是起到正確應(yīng)用所學(xué)文化理論知識的作用。我們必須用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明它。只有把學(xué)到的知識付諸實踐，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個訓(xùn)練的平臺，也是一個展示自己能力的舞臺。更重要的是抓住機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

　　能夠清楚的了解雇主的一些內(nèi)幕信息，不斷的發(fā)展自己，以符合雇主的要求和標(biāo)準(zhǔn)。如今，招聘單位越來越重視大學(xué)生的實踐動手能力和與人交流的能力。作為一名大學(xué)生，我應(yīng)該加強團隊精神的培養(yǎng)，處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)點，在“避免”自己缺點的同時努力彌補自己的缺點，不斷激勵自己成為一個堅強的人。要懂得“認(rèn)識自己”，懂得“挑戰(zhàn)自己”，注重“超越自己”，最終“實現(xiàn)自己”的精神。在這個暑假的工作中，我學(xué)會了理論和實踐相結(jié)合的重要性，收獲了很多，極大地啟發(fā)了我以后的生活和學(xué)習(xí)。這份兼職既是開始，也是起點。相信這個起點會促使我步入社會，慢慢成熟。

畢業(yè)實習(xí)報告8

　　管理部門是全男性部落。這個部門的老板張經(jīng)理，一點都不讓人覺得害怕，反而給人一種親切感，對我的工作很感興趣；楊經(jīng)理，我的第一印象是“一個可愛的大男孩”(也許我對他的描述有點錯誤，但我真的想不出其他更合適的形容詞了)，他招牌式的微笑總是掛在臉上；吳剛，一個高大帥氣的男生，籃球打得很好(當(dāng)然這是后來學(xué)來的)。這些男同胞都很幽默，愉快的`氛圍很快讓我融入到這個小群體中。

　　我對物流概念的認(rèn)識很簡單。對物流本身感覺很神秘，無法想象現(xiàn)實中的物流行業(yè)和腦海中的物流行業(yè)有什么不同。至于物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送、信息處理等基本功能的有機結(jié)合。，但沒想到它的實際操作并沒有這么簡單。就我現(xiàn)在所在的長沙分公司運營管理部的工作范圍來說，已經(jīng)很復(fù)雜了。

　　剛開始工作的時候，覺得很迷茫。幸運的是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我逐一了解了每一項業(yè)務(wù)。長沙分公司主要有幾個業(yè)務(wù)單元:銷售物流(分為長沙銷售物流部、南海銷售物流部、十堰辦事處)、供應(yīng)物流部、生產(chǎn)物流部。運營管理部主要負(fù)責(zé)監(jiān)控、協(xié)調(diào)和組織整個運輸配送過程的運輸能力，管理和維護承運人之間的關(guān)系，根據(jù)文件和運輸評估對承運人進行評估。

　　比如長沙銷售物流部出發(fā)人數(shù)最多，但同時事故率也高，既有人為因素，也有非人為因素。為了提高安全操作意識，降低事故率，公司制定了相應(yīng)的安全管理措施。還有其他存在的問題，管理方案也一一制定。我認(rèn)為更重要的是各部門在相關(guān)業(yè)務(wù)上密切合作，而不是無關(guān)緊要地處理，而是增強合作精神。

　　經(jīng)過這段時間的理解練習(xí)，我收獲了很多。只有走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才能真正體會到社會競爭的真實和殘酷。曾經(jīng)的我如井底之蛙，籠中之鳥，完全感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。學(xué)校學(xué)的知識少，沒有實踐經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實差距很大。雖然我的專業(yè)不是物流，但我意識到物流雖然是一個新興的行業(yè)，但它有很大的發(fā)展空間和市場潛力，前景非常廣闊。但也是一個比較艱苦的行業(yè)，社會上對實際操作人員的需求更多，而對管理人才的需求往往更少。所以，在這段時間里，我不僅要有扎實的專業(yè)知識，還要培養(yǎng)努力、團結(jié)、合作的精神，這對我以后的工作很有幫助。

　　我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我可以更深入地了解公司的方針，提高業(yè)務(wù)水平。

畢業(yè)實習(xí)報告9

　　一、基本情況

　　20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日近XX個月時間，我在X技術(shù)有限公司集團XXX分廠制造部操作員崗位實習(xí)。

　　二、實習(xí)的目的

　　頂崗實習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實踐性課程。通過頂崗實習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實踐有效的結(jié)合起來。頂崗實習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實踐學(xué)習(xí)。

　　通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。

　　實習(xí)是一種實踐。是理論聯(lián)系實際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識的一項重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個重要手段。

　　畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝與現(xiàn)代機械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。

　　通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

　　頂崗實習(xí)是我們學(xué)院學(xué)習(xí)的重要補充部分，它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會工作者的過渡。因此頂崗實習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。

　　通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生走向社會，接觸本專業(yè)工作，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識和基本技能；可以提高自身理論聯(lián)系實踐的能力，把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到實際中，提高實踐動手能力，提高職業(yè)技能和技巧，初步實現(xiàn)社會心理角色的轉(zhuǎn)變，使學(xué)生能夠真正參與社會競爭；可以提高自身與人溝通交際能力，增加對社會的認(rèn)知；可以鍛煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實際問題能力。此外頂崗實習(xí)可以實現(xiàn)實習(xí)和就業(yè)的有機結(jié)合，為畢業(yè)論文環(huán)節(jié)的實施收集資料，增加經(jīng)驗。

　　頂崗實習(xí)與就業(yè)崗位有密切的關(guān)系，頂崗實習(xí)是盡早的接觸就業(yè)崗位的途徑之一，通過頂崗實習(xí)，自身將獲得對適合自己的崗位形成正確的認(rèn)知，對今后的就業(yè)乃至一生起著至關(guān)重要的作用。

　　此次實習(xí)進程大致如下：

　�。�1）XX月XX日—XX月XX日在操作員崗位進行實習(xí)并記錄實習(xí)日志；

　�。�2）XX月XX日—XX月XX日書寫實習(xí)報告并與指導(dǎo)教師交流；

　�。�3）XX月XX日—XX月XX日上交實習(xí)報告和實習(xí)日志。

　　三、實習(xí)單位簡介

　　XXX顯示技術(shù)有限公司隸屬于X股份有限公司。英語簡稱為XX。公司成立于20xx年XX月XX日。

　　四、實習(xí)崗位及工作內(nèi)容

　　20xx年XX月XX技術(shù)有限公司到我校招聘，經(jīng)過兩輪面試我順利的進入了這家以液晶面板生產(chǎn)為主的'企業(yè)。20xx年XX月X日到公司報到，正式開始頂崗實習(xí)的生活。

　　實習(xí)主要可以分為三個階段來概括。第一階段，培訓(xùn)，主要是安全，企業(yè)文化，規(guī)章紀(jì)律，產(chǎn)線理論學(xué)習(xí)培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實踐，解決在現(xiàn)場工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗和工作專業(yè)技能，并通過部門考核，取得上崗操作證，第三階段，學(xué)會獨立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。

　　我的崗位是：XX制造部后工程X科X班操作員，擔(dān)當(dāng)主要負(fù)責(zé)屏幕掃碼、屏幕外觀檢查、產(chǎn)線各種情況的應(yīng)對及上報，個人工位三正X的維護與管理。

　　五、實習(xí)總結(jié)及體會

　　頂崗實習(xí)的十個月，即是一個學(xué)習(xí)適應(yīng)的階段，也是一個重新調(diào)整和審視自己的階段，剛剛離開校園步入工作崗位，從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名職業(yè)人，遇到了很多挫折，也學(xué)會了很多，經(jīng)歷的是一個慢慢成長的過程，在工作，學(xué)習(xí)和生活中也存在著一些不足，關(guān)鍵是要正確的面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷完善和提高自己。

　　短短十個月的工作過程讓我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，還讓我懂得了如何更好的為人處事。

　　六、結(jié)束語

　　頂崗實習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅信自己的能力，但是在短暫的實習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨立的完成工作。

　　實習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機會，通過頂崗實習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

　　通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝XX有限公司給我的這次寶貴的實習(xí)機會，感謝A班，感謝后工程的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最后祝X的前景更加輝煌，祝我們工程職業(yè)學(xué)院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。

畢業(yè)實習(xí)報告10

　　一、實習(xí)的目的

　　根據(jù)本科畢業(yè)實習(xí)的要求，我在信用社進行了一個月的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是接觸現(xiàn)實，了解社會，增強勞動觀點、社會主義奉獻精神和責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實踐知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下:

　　培養(yǎng)在信用社前臺工作的專業(yè)能力。了解和熟悉儲蓄前臺工作人員的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會工作。理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用學(xué)到的基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)知識和基本技能參與具體的前臺工作。培養(yǎng)艱苦奮斗精神和社會責(zé)任感，形成熱愛職業(yè)、熱愛勞動的良好品德。預(yù)習(xí)，準(zhǔn)備就業(yè)。找出自己的情況與社會的實際需求之間的差距，在后期學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，以充足的知識和能力為求職和正式工作做準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)流程:

　　7月1日開始在農(nóng)村信用社實習(xí)。早上八點半，隨著信用社門的打開，大廳里很快就來來往往的人。大家都很忙，我也沒事干。主任這么說，你負(fù)責(zé)這個月的第一期黑板報。我終于有事情做了，開始吧。我高中的時候，當(dāng)過板報。還好我的基礎(chǔ)不算太差。其實我也沒寫幾句，就忙了很久關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識。不過效果不錯，客戶談的.很開心。下午在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，首先學(xué)習(xí)了信用社工作必備的基本技能，包括計數(shù)、捆綁、算盤、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤的使用。這似乎給了我一個難題。本來以為信用社業(yè)務(wù)挺簡單的，沒想到基本功這么多，根本不會操作�？粗�同事們數(shù)錢數(shù)錢的熟練程度真的很讓人羨慕，但是我只能一個一個的數(shù)錢，時不時的出錯。至于算盤，我一開始也搞不懂為什么不用計算器。不是更方便嗎？后來慢慢了解到，信用社的柜員往往需要核對現(xiàn)金，看賬目是否與事實相符。但是，人民幣有各種各樣的體積，在清點鈔票時需要積累。這時候用算盤比用計算器更方便，因為計算器顯示的結(jié)果過了一定時間就會消失。

　　經(jīng)過一周的刻苦訓(xùn)練，雖然不能熟練操作信用社的基本功，但已經(jīng)掌握了技能。熟能生巧，主要靠后勤和實踐。幸運的是，獲得了多年信用社同事的技能和經(jīng)驗，對我?guī)椭�很大�?4秒數(shù)了幾百張鈔票的師姐，手牽手遞給我，大受鼓舞。數(shù)字小鍵盤也有很大進步，上速后準(zhǔn)確率也是100%。然后，實習(xí)指導(dǎo)老師讓我去學(xué)儲蓄業(yè)務(wù)。儲蓄所目前實行柜員負(fù)責(zé)制，即每個柜員可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、辦理儲蓄卡等。憑證不會像傳遞給公共業(yè)務(wù)部門那樣在會計師之間傳遞，但每個柜員分別處理賬目和記賬。但是，每個柜員準(zhǔn)備的文件必須先提交給相關(guān)銀行的負(fù)責(zé)人審核，然后傳遞給上級銀行進行“事后審核”。

　　此外，我還學(xué)習(xí)了如何在業(yè)務(wù)結(jié)束時滾賬和中間業(yè)務(wù)賬，如何打印流級賬報表、重要空白憑證銷售號表、重要空白憑證明細(xì)清單，以及傳票號是否連續(xù)、金額是否準(zhǔn)確、憑證要素是否齊全。在信用社實習(xí)期間，每天交接工作時，學(xué)習(xí)柜員之間的對賬是必不可少的。除了檢查現(xiàn)金賬目是否一致，還要檢查重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。柜員之間的對賬也很程序化，一般先清點現(xiàn)金，再清點存折、銀行卡、存單等重要空白憑證。經(jīng)過一段時間的深入學(xué)習(xí)和記憶儲蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程，我開始學(xué)習(xí)信用社的會計業(yè)務(wù)，也就是為企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)。

畢業(yè)實習(xí)報告11

　　學(xué)生姓名：

　　班級：

　　實習(xí)單位：

　　實習(xí)單位：

　　地址：

　　實習(xí)單位聯(lián)系方式（電話及電子郵箱）：

　　個人總結(jié)：

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　1．通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

　　2．通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

　　3．本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　在學(xué)校的介紹和我的努力下，我從20xx年12月到20xx年6月在西安市"人人樂"超市有限公司進行了為期六個月的實習(xí)；在這次實習(xí)中有新鮮、有陌生，但更多的是體會到了如何進入一個企業(yè)并且使自己很快的融入其中，完成由學(xué)生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。然而，對于這個過程的實現(xiàn)，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

　　進入這個企業(yè)首先了解到的是"人人樂"商業(yè)集團的概況：

　　"人人樂"集團成立于20xx年4月1日，是一個以經(jīng)營大型連鎖超市為主的本土商業(yè)集團；集團成立至今，已經(jīng)在全國擁有連鎖超市門店超過85家，員工人數(shù)超過20000人。另外，集團還在物流配送、品牌百貨、商業(yè)地產(chǎn)、軟件開發(fā)等領(lǐng)域取得了高度的發(fā)展。集團已榮獲中國服務(wù)業(yè)企業(yè)500強、連鎖企業(yè)30強殊榮。

　　在這六個月實習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了"人人樂"的商業(yè)運作模式、利潤的真正來源及對不同年齡段員工的管理。具體來講，主要有：

　　1.學(xué)習(xí)日常單據(jù)的制作與填寫，如：內(nèi)部調(diào)撥單、損益單、退貨單、換貨單等；

　　2.學(xué)習(xí)如何打堆頭、端架、"N"架，如何將高毛利商品與平毛利、低毛利以及負(fù)毛利商品進行搭配銷售，已達(dá)到利潤最大化的目標(biāo)；

　　3.學(xué)習(xí)如何安排促銷員的日常工作，以及如何調(diào)動各個年齡段促銷員的工作積極性，已達(dá)到讓她們在輕松中工作、在快樂中工作的目標(biāo)。

　　三、實習(xí)總結(jié)或體會

　　通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西太多了，理論知識與實踐差距太大了，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力的不足等等；然而，我也知道這不是一天兩天能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助；我想，這些寶貴經(jīng)驗也定能夠在我以后的工作學(xué)習(xí)過程中得到有的放矢得應(yīng)用。最后還應(yīng)該感謝學(xué)校給我此次實習(xí)機會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。

　　人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的'差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

　　實習(xí)單位鑒定：

　　該員工在實習(xí)過程中能夠積極進取、刻苦努力、善于發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在的問題；能夠與公司的其他同事融洽共處，帶動他人共同進步；能夠按時保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的各項任務(wù)，為公司的發(fā)展起到了很大的推動作用。

　　該員工在六個月的實習(xí)工程中，能夠嚴(yán)格遵守我公司的各種規(guī)章制度。嚴(yán)于律己、寬以待人，表現(xiàn)非常出色，是一名合格的優(yōu)秀員工。

　　單位負(fù)責(zé)人（簽名）：

單位（蓋章）：

　　年月日

畢業(yè)實習(xí)報告12

　　畢業(yè)實習(xí)是每一個大學(xué)生都必須具備的體驗。它使我們能夠在實踐中了解社會，學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識。它讓我們在實踐中體驗和應(yīng)用理論，受益匪淺。同時也開闊了我們的眼界，增長了我們的知識面，讓我意識到了將所學(xué)應(yīng)用到工作中的重要性，為以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。只有在實習(xí)期間，才能盡快調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法和心理。

　　實習(xí)時間:

　　20xx年1月15日至20xx年2月1日

　　實習(xí)地點:

　　廣東省惠州市大亞灣區(qū)

　　實習(xí)單位:

　　惠州大亞灣區(qū)西街

　　練習(xí)內(nèi)容和方法:

　　在居委會實習(xí)期間，做過辦公室文員，主要負(fù)責(zé):接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪者；負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的整潔；做會議紀(jì)要；負(fù)責(zé)公文、信件、郵件、報刊雜志等的分發(fā)。

　　在做上述工作時，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司秘書工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識。每次都虛心向辦公室其他同事請教學(xué)習(xí)。按照公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)和專業(yè)知識，努力創(chuàng)新，做好每一項工作。實習(xí)結(jié)束后，我的理論基礎(chǔ)和實際工作能力都有了很大的提高，為以后正式參與工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　以下是我實習(xí)期間的工作:

　　1.接聽和轉(zhuǎn)接電話；接待訪客。

　　2.負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機要、保密工作，做好辦公室檔案的收集整理工作。

　　3.負(fù)責(zé)收發(fā)傳真。

　　4.做會議記錄。

　　5.負(fù)責(zé)分發(fā)公文、信件、郵件、報紙和雜志。

　　6.做好公司宣傳欄的組稿工作。

　　7.管理員工人事檔案，建立健全員工人事檔案管理，嚴(yán)格借閱檔案。

　　一、實習(xí)經(jīng)歷

　　(一)工作要細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)。

　　辦公室的工作極其細(xì)致復(fù)雜，需要我們一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。眾所周知，稍有不慎，就可能造成數(shù)據(jù)錄入或文件歸檔的錯誤，給以后的工作帶來極大的不便。比如之前數(shù)據(jù)的錯誤直接導(dǎo)致了以后數(shù)據(jù)統(tǒng)計的錯誤，那么在搜索之前的文件的時候可能就找不到了，等等。同時，在做辦公室工作時，一定要有責(zé)任心，以一個負(fù)責(zé)任的人的態(tài)度對待工作�？赡墚�(dāng)時沒有老師發(fā)現(xiàn)一個小的數(shù)據(jù)錄入錯誤，但是事后你注意到了，但是你覺得這只是一件小事，一個小錯誤，所以沒有選擇改正。然而，因為你當(dāng)時犯了一個小錯誤，所以花了很長時間才改正這個小錯誤。如果你當(dāng)時改正，只需要幾分鐘。這發(fā)生在我工作的時候。同事們錯誤地提交了一份醫(yī)生高級個人選擇表。當(dāng)醫(yī)生的高級個人選擇表需要使用的時候，我們找了很久都找不到，因為時間緊迫，醫(yī)生要補辦。事后發(fā)現(xiàn)原備案有誤。這件事不僅給我們的工作帶來了極大的不便，也嚴(yán)重影響了我辦公室的聲譽，給人們留下了不利的話語。這件事極大地觸動了我，讓我明白無論做什么工作，都要細(xì)心踏實。

　　(二)勤奮努力。

　　我們?nèi)�實�?xí)，因為不是正式員工，大部分都把我們當(dāng)學(xué)生。辦公室老師一般不會在這期間給我們什么重要的工作做，但也不希望我們閑著。因此，他們會給我們一些更簡單的工作。比如每天打掃衛(wèi)生，給領(lǐng)導(dǎo)端茶倒水，跑腿送部門間文件，買一些辦公用品。事情很雜，不太重要。在這里不能氣餒，不能志存高遠(yuǎn)。一切從小事做起。在做好這些小事的同時，要主動找事情做，慢慢提升自己。

　　(三)虛心學(xué)習(xí)，不羞于提問

　　在工作過程中，我們肯定會遇到很多問題，其中很多我們不了解。我們要虛心請教同事，別人教給我們知識的時候，我們也要虛心接受。一開始老師給了我一份掃描文檔的工作，但是因為我不會用掃描儀，所以我謙虛的問老師掃描儀的使用方法。老師耐心的給我演示，我每一步都學(xué)的很仔細(xì)，然后掃描文檔的時候就得心應(yīng)手，游刃有余了�？偟膩碚f，一起工作的老師或者同事都很開心，很隨和的教你。這個時候，你必須認(rèn)真學(xué)習(xí)每一步。不能教一次，還沒學(xué)會。同時，我們不應(yīng)該害怕犯錯誤。每個人都有犯錯的時候。工作中第一次犯錯沒關(guān)系。重要的是你能改正你的錯誤。

　　(一)確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度

　　平時無論做什么都要明確自己的目標(biāo)，就像以后在公司和政府部門工作一樣。要想知道自己是否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你對工作的態(tài)度，沒錯，即使你之前沒有學(xué)過知識，也可以在工作中逐漸掌握。所以要樹立正確的目標(biāo)，要有正確的態(tài)度。在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，一定要多注意別人做什么，多聽別人說什么，多思考自己該做什么，然后自己多做。這樣才能把事情做好。

　　(二)工作過程中注重人際交往

　　在現(xiàn)代社會，人際交往能力是每個人不可或缺的素質(zhì)。良好的人際關(guān)系是工作順利的保證。雖然這幾天在辦公室時間不長，但也很注重人際交往。經(jīng)常主動與辦公室主任等老師溝通，打破不熟悉的工作環(huán)境和人際關(guān)系。幾天后，我熟悉了這里的工作人員，他們愿意給我一些事情做。所以在這種和諧的人際關(guān)系中，我工作順利，感覺很舒服。實習(xí)結(jié)束的時候，他們都說我給他們留下了很深的印象，希望下次來阜陽的時候再來看他們。聽到這里，我很感動，我知道我的真誠和努力得到了他們的認(rèn)可。

　　二、工作中的不足

　　雖然我在這里收獲了很多，但在未來的實習(xí)和工作中，仍然有一些不足之處需要改進。

　　(一)寫作能力仍需提高

　　作為一個文科生，尤其是一個與公文寫作密切相關(guān)的專業(yè)學(xué)生，寫作能力是最基本也是最重要的能力。本科雖然學(xué)過公文寫作，也在學(xué)院學(xué)生會交流部專門寫過稿子，但在公文寫作方面還是覺得力不從心。學(xué)到的理論在實際過程中不能更好地應(yīng)用。實習(xí)期間，主任讓我為會議起草發(fā)言稿。因為時間短，閱歷淺，寫公文的能力也不是很高，一時無從下手。雖然我多次向辦公室老師詢問演講稿的寫作和內(nèi)容，但初稿還是不太滿意，最后辦公室老師修改了幾次才勉強合格。這件事讓我覺得我的寫作能力和寫作能力還是很差的，還需要進一步提高。因此，在今后的學(xué)習(xí)和工作過程中，我要有意識地加強這方面的培訓(xùn)，同時加強公文寫作所需的格式和語言的學(xué)習(xí)，鞏固自己的寫作技巧，增強寫作能力，以更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的競爭環(huán)境。

　　(二)計算機技能需要加強

　　通過這次實習(xí)，我意識到計算機應(yīng)用在辦公室日常活動中的重要性。文件的編寫和整理，數(shù)據(jù)的查詢和錄入，都與計算機息息相關(guān)。因為電腦接觸不多，excel等一些辦公軟件不熟練，有些表格基本上無法排版、設(shè)計和使用。這已經(jīng)嚴(yán)重影響了工作效率。辦公軟件的一些復(fù)雜應(yīng)用是我自己臨時摸索出來的。雖然最后還是完成了任務(wù)，但是明顯感覺自己的計算機能力比較弱。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會多學(xué)習(xí)一些word、excel等辦公軟件的教程，熟練靈活的掌握各種辦公軟件，提高自己的工作效率，為以后的工作打下良好的計算機基礎(chǔ)。

　　(三)理論與實踐的`聯(lián)系還不夠

　　在校期間，雖然學(xué)到了公文寫作的知識，但真正用到的時候，卻是捉襟見肘，無從下手；雖然我學(xué)習(xí)了一些會議準(zhǔn)備、組織和注意事項的知識，但當(dāng)我真正把它們應(yīng)用到會議準(zhǔn)備中時，有些內(nèi)容仍然沒有被清楚地理解。有時候雖然心里知道如何避免問題，但由于缺乏實踐經(jīng)驗，問題不斷出現(xiàn)；雖然老師經(jīng)常教我們從小事做起，不要盲目自大，志存高遠(yuǎn)，但是在實際的過程中，我們還是會因為繁瑣的事情而在心里抱怨。這些事情的真相可能都很清楚，但在實際操作過程中往往事與愿違。說到底，還是沒有足夠的鍛煉、經(jīng)驗和成熟的頭腦。要想克服這些困難和問題，光靠學(xué)習(xí)書本上的知識是解決不了的，關(guān)鍵在于你以后的鍛煉。因此，在業(yè)余時間，我應(yīng)該參加一些社會實踐，做一些與我專業(yè)相關(guān)的社會實習(xí)，接觸一些這方面的工作和事情，給自己更多的機會磨練自己的心智和意志，不斷克服自己在鍛煉方面的不足，提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　三、結(jié)論

　　時間過得很快，兩周的實習(xí)時間過得很快。在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多書本上、學(xué)校里、教室里學(xué)不到的東西和知識。實習(xí)期間很開心，和同事、領(lǐng)導(dǎo)相處的很好。實習(xí)結(jié)束后，我不得不離開這里。真的舍不得離開老師。他們教會了我很多東西，給我留下了美好的回憶。通過實習(xí)，我認(rèn)識到了自己的不足，但同時也知道了自己的長處，也知道了自己在以后的學(xué)習(xí)日子里應(yīng)該往哪里學(xué)，如何提高自己的專業(yè)技能會更有利于以后的就業(yè)。通過這次練習(xí)，我的書寫速度得到了進一步的提高，可以熟練使用自動化辦公設(shè)備，如復(fù)印機、打印機、打孔機等。，而且歸檔也有了一定程度的改進，但仍缺少計算機有待進一步改進。比如制表，由于操作比較少，不是很熟練。有些設(shè)備沒有操作過，所以無法掌握。通過實習(xí)，我對辦公室工作的重要性有了更深的認(rèn)識。也體會到了自己的專業(yè)知識和工作能力，電腦應(yīng)用和寫作表達(dá)和熟練使用各種自動化辦公設(shè)備的能力有待提高。未來，我會努力提高自己的素質(zhì)，增強自己的世界觀和對社會的認(rèn)識，成為一名合格的上班族。

　　總的來說，實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是在這份辛苦的工作中，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)。我明白我以后的工作會有很多新的東西，會給我?guī)�來新的�?jīng)歷，新的體驗。所以我堅信，只要用心探索，勇敢嘗試，一定會收獲更多，啟發(fā)更多。

畢業(yè)實習(xí)報告13

　　實踐是大學(xué)生走向社會的一道非凡的屏障，充滿了磨練和再學(xué)習(xí)的機會。要想成功克服過去，需要不斷反思和完善一些待人接物的措施。當(dāng)然，對于學(xué)法律的我來說，更應(yīng)該關(guān)注法律的瑣碎性及其應(yīng)用，不斷從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃自己未來的生活打下良好的基礎(chǔ)。這個門檻對于大學(xué)生走向世界也很重要。實習(xí)給我的第一印象就是認(rèn)真對待每一個案子。

　　一、實習(xí)單位及崗位簡介

　　大四上學(xué)期，有一次畢業(yè)實習(xí)。這個實習(xí)安排在開學(xué)后六周。其主要目的是將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合，通過對司法實踐的理解，進一步加深對所學(xué)法律知識的理解和掌握。

　　我在邢臺縣人民法院實習(xí)。邢臺縣人民法院是一個基層法院，設(shè)有4個民事法院、2個刑事法院、1個行政法院和6個調(diào)度法院(分別為西黃村鎮(zhèn)調(diào)度法院、南石門鎮(zhèn)調(diào)度法院、總陵園鎮(zhèn)調(diào)度法院、羅路鎮(zhèn)調(diào)度法院、東王鎮(zhèn)調(diào)度法院和黃寺鎮(zhèn)調(diào)度法院)，還有立案法院、高級法院、審判監(jiān)督法院、執(zhí)行委員會等。我被分配到中華人民共和國第一審判庭，主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛，然后去了一段時間的`執(zhí)行局。我在這里的工作主要是整理檔案，參加庭審，練習(xí)寫判決書，和其他工作人員一起去當(dāng)事人住處調(diào)查幾次。

　　二、實習(xí)過程概述

　　去實習(xí)的時候，老師告訴我們，實習(xí)能不能學(xué)到東西，不是靠老師和評委，而是靠你自己。只有用一雙求知的眼睛觀察探索，才能學(xué)到東西。而且老師一再強調(diào)實習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對待實習(xí)。

　　實習(xí)第一天，確認(rèn)實習(xí)崗位后，向中華人民共和國第一審判庭報到。人民法院開庭，我就坐在旁聽席上聽。這是一個相對簡單的合同糾紛案件，審判程序進行得非�？�。雙方拒絕調(diào)解后，法院聽取了雙方當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布會后傳合議庭及判決書，庭審結(jié)束。下午被安排去法院整理檔案。

　　從第二天開始，我每天8點15分左右趕到法院，先把法院的衛(wèi)生打掃干凈。我們法院基本上每天早上都開庭。沒有開庭，沒有具體工作的時候，我會去其他法院。中午11點40分，我結(jié)束工作，去吃飯了。下午開庭次數(shù)很少，下午只繼續(xù)開庭一次，因為上午審判沒有結(jié)束。另外，大部分工作是整理文件(主要是整理、綁定、注冊)。庭長還安排我練習(xí)寫判決書，讓我每隔三天在審判結(jié)束后寫一份判決書，然后提交庭長修改。除了出去調(diào)查和收集證據(jù)或向高管送達(dá)傳票和執(zhí)行令，在執(zhí)行委員會度過的日子也是為了整理文件。

　　三、實習(xí)的主要情況和經(jīng)驗

　　實習(xí)期間，我主要做了以下工作:

　　1、整理文件。實習(xí)期間，他幫助法官和書記員整理了幾份檔案。這些審結(jié)的案件中有很多典型案例，涉及到事實認(rèn)定、證據(jù)采納、責(zé)任劃分等等。在這個過程中，通過閱讀卷宗和咨詢書記員，我對合同糾紛案件從立案到結(jié)案的程序以及各種立案文書的分類有了詳細(xì)的了解。

　　2.聽聽案情。隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的法律權(quán)利意識不斷增強。此外，仲裁等非訴訟糾紛解決機構(gòu)較少，導(dǎo)致第一人民法院的案件數(shù)量相對較多，且逐年增加。對我來說，有足夠多的案子要處理是件好事。在模擬審判中，我以前在學(xué)校參加刑事案件，刑事案件非常注重程序，庭審也很嚴(yán)肅。但在這里，參加完民事審判，感覺審判更隨意，氣氛更輕松，省略了一些程序問題。通過聽案，我對民事審判的特點和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識到民事案件審判的關(guān)鍵在于解決當(dāng)事人之間的矛盾，促進社會和諧。與刑事案件強調(diào)國家對犯罪的強制力不同，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是使雙方在不喪失法律尊嚴(yán)的情況下實現(xiàn)雙贏。這就對法官的個人素質(zhì)提出了很高的要求，這不僅需要深厚的法律知識，還需要很高的人格魅力。

畢業(yè)實習(xí)報告14

　　畢業(yè)實習(xí)作為本科教學(xué)的重要實踐環(huán)節(jié)，其目的是結(jié)合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進行服飾、面料流行信息調(diào)研，分析、總結(jié)流行信息。通過實習(xí)培養(yǎng)我們分析問題、解決問題的能力，收集畢業(yè)設(shè)計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝xx織造有限公司給我的這一實習(xí)機會和負(fù)責(zé)引導(dǎo)我的上司肖總。根據(jù)畢業(yè)實習(xí)的要求，本次我們的畢業(yè)實習(xí)主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習(xí)，通過實習(xí)了解社會，了解企業(yè)，了解服裝這個行業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養(yǎng)職業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這次實習(xí)是我第一次走向社會，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來的感受是全新的，生活也是全新的。

　　一、公司概況：

　　我所實習(xí)的公司為xx織造有限公司，xx織造有限公司是一家專業(yè)從事國內(nèi)外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮(zhèn)xxx。xxx公司成立于1999年，為中外合資企業(yè)，公司在江蘇、浙江都有大型織造基地，其中xx占地面積為30萬平米、浙江嘉興占地面積為50萬平米，有員工3800多人。公司已通過ISO9001：20xx國際質(zhì)量體系認(rèn)證，形成了“國內(nèi)領(lǐng)先、國際同步”的新品開發(fā)機制、技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)、學(xué)、研一體化的技術(shù)創(chuàng)新體系。xxx世家化纖面料有尼絲紡、滌絲紡、春亞紡、塔絲隆、錦滌紡、桃皮絨、棉錦類、麂皮絨八大系列共1000多個品種。產(chǎn)品具有顯著的防水、防火、抗靜電、抗紫外線、透氣透濕等功能，廣泛運用于成衣、內(nèi)里、羽絨衣、運動休閑裝、洋（雨）傘、帳篷、箱包、領(lǐng)帶、新娘禮服等。產(chǎn)品享譽中國東方絲綢市場，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地區(qū)。公司成立以來，先后榮獲“名優(yōu)企業(yè)”、“百強企業(yè)”、“文明單位”、“光彩之星”等榮譽；企業(yè)資信等級多次被評為3A級、五星級；企業(yè)連續(xù)多年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”；并被授予“國家錦綸織造產(chǎn)品開發(fā)基地”和“綿綸、滌綸色彩研發(fā)基地”榮譽稱號；產(chǎn)品榮獲“中國東方絲綢市場流行面料金獎”、“中國流行面料”吊牌；企業(yè)又被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”和“中國流行面料優(yōu)秀設(shè)計獎”稱號，獲得國際勞工組織（ILO）、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）和中國紡織工業(yè)協(xié)會（CNTAC）聯(lián)合頒發(fā)的“中國紡織企業(yè)社會責(zé)任項目參與證書”，xxx世家始終秉承“信譽第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念、以“持續(xù)創(chuàng)造客戶價值”的服務(wù)理念和“共同見證每一匹布的成功”的永恒承諾為基礎(chǔ)，齊心協(xié)力打造一流品牌，不斷融入全球經(jīng)濟，爭創(chuàng)國際品牌。

　　二、公司實踐：

　　第一天來到公司辦理完入職手續(xù)，填寫了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過去了。第二天正式上班，全新的生活就此開始了，由于我是服裝設(shè)計與工程專業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實習(xí)機會，努力工作，嚴(yán)格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，能夠?qū)γ媪嫌凶銐虻恼J(rèn)識，也方便以后自己從事服裝設(shè)計工作。

　　在正式到研發(fā)部實習(xí)的前一周，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員在會議室給我們這一批大學(xué)生儲備進行了生產(chǎn)貿(mào)易相關(guān)理論，職業(yè)素養(yǎng)等基本的專業(yè)技能培訓(xùn)。并帶著我們參觀了公司的各個部門也對面料的'生產(chǎn)、后整理等有了一點的認(rèn)識，通過培訓(xùn)我才發(fā)現(xiàn)原來自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時間好好的學(xué)習(xí)面料知識，為以后的工作打下基礎(chǔ)，因為現(xiàn)在社會對服裝設(shè)計師的一個最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認(rèn)識。

　　第二周我被調(diào)到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個調(diào)到研發(fā)部的實習(xí)生進行了部門內(nèi)再分配，并對各個職位的職務(wù)進行了解釋，但是一開始要先從最基本的學(xué)起，我獨自一人被調(diào)到了樣品展示科，主要職責(zé)

　　1、對客戶來樣進行分析、報價、翻樣；

　　2、協(xié)調(diào)產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；

　　3、進行樣品展示廳的展示整理；

　　4、陪同客戶對面料的挑選，適時對客戶提出自己的看法，提出建議。在樣品展示科的時間內(nèi)，課長對我進行了進一步詳細(xì)的面料知識的培訓(xùn)，讓我對化纖面料有了更深一層的認(rèn)識，并且漸漸地可以很容易的分清各類化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶挑選面料小樣的過程中，在與不同服裝公司的設(shè)計師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶走后，我都會分析這些服裝設(shè)計師挑選的面料，從中分析發(fā)現(xiàn)很多下一季度設(shè)計師偏愛的面料問題：比如以純的十幾位設(shè)計師來自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥男裝的設(shè)計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運動挑選的戶外運動面料并不是我之前認(rèn)為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設(shè)計師更多的挑選了大花型及壓膜面料—————

　　在樣品展示科學(xué)習(xí)幾天之后，我又被調(diào)到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：

　　1、根據(jù)市場信息，進行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預(yù)測；

　　2、利用成品布設(shè)計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；

　　3、對當(dāng)今社會的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會的主題，預(yù)測下一季度的流行；因為公司之前負(fù)責(zé)流行預(yù)測，產(chǎn)品展示的服裝設(shè)計師跳槽，我作為目前唯一的服裝設(shè)計專業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會的準(zhǔn)備工作，同時在部門里我還有了屬于自己的創(chuàng)意工作室，在創(chuàng)意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng)意。就是在這件屬于自己的創(chuàng)意間里我制作了自己的畢業(yè)設(shè)計作品。

　　同時在研發(fā)部我還有了另一個職位——面料研發(fā)員，當(dāng)然這份工作和我們的服裝專業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責(zé)主要是：

　　協(xié)助師傅進行織物的市場調(diào)研、分析，進行流行要素確定及流行趨勢研究；

　　根據(jù)調(diào)研結(jié)果，進行面料的開發(fā)和設(shè)計，對開發(fā)的面料產(chǎn)品定位；對開發(fā)面料圖案內(nèi)涵、風(fēng)格作必要說明，編寫產(chǎn)品設(shè)計文案；對面料進行后續(xù)跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場反應(yīng)情況等。當(dāng)然這些工作我沒有在短時間內(nèi)都實施，但是還是在欣賞完20xx—20xx秋冬面料流行預(yù)測的資料后，在師傅的指導(dǎo)下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。

　　三、實結(jié)

　　在這次實習(xí)過程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實習(xí)中，有機會接觸社會，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實踐中開闊了思路，了解了更多的創(chuàng)意元素，使我在服裝設(shè)計方面得到了很大的啟發(fā)，同時也總結(jié)了一些工作時要注意的東西。

　　通過這一段時間的實習(xí)，我終于明白了以前的學(xué)長學(xué)姐告訴我們的他們的實習(xí)感受，說以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時候沒有好好聽，現(xiàn)在后悔的了，終于明白了這句話，原來真的是如此，原來不懂得服裝面料的服裝設(shè)計師不能夠發(fā)展的很好，設(shè)計出驚人的作品。

　　選擇服裝設(shè)計的材料是每一位設(shè)計師必須掌握的知識，服裝設(shè)計最終的表現(xiàn)形式是以材料來再現(xiàn)作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達(dá)到服裝設(shè)計的目的�，F(xiàn)代的服裝設(shè)計已把材料推向一個極為重要的位置，把材料過渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進行科學(xué)加藝術(shù)的設(shè)計，使服裝作品更富有實用和審美的價值。

　　服裝設(shè)計材料的選擇和使用，決定了設(shè)計作品造型的效果，同時材質(zhì)的美感也表現(xiàn)出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設(shè)計師帶來靈念。服裝設(shè)計的創(chuàng)作動機有時也受到材料的啟發(fā)，這種設(shè)計創(chuàng)意往往在另一層面上豐富了設(shè)計語匯，擴大了服裝設(shè)計的表現(xiàn)力。

　　服裝設(shè)計的材料選擇運用，已逐漸脫離過去陳舊的觀念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設(shè)計師開闊了衣料來源的廣大空間。

　　同時還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場的一些的現(xiàn)狀。

　　另外通過我在公司里的實習(xí)我明白了怎樣做才能成為一個設(shè)計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認(rèn)清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，，做服裝設(shè)計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統(tǒng)一，不然早晚也會被公司，被社會淘汰。最后，溝通協(xié)調(diào)能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調(diào)，所謂的設(shè)計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。

　　四、實習(xí)建議

　　通過學(xué)習(xí)和總結(jié)，我提出的對我國面料市場與服裝市場的一點建議：中國的服裝市場是一個消費者受企業(yè)指導(dǎo)的市場，企業(yè)大量的概念營銷就是在誘導(dǎo)消費者。中國的消費者對服裝的認(rèn)識還很初級，主要是因為中國到現(xiàn)在還沒有建立起一套完整的或被消費者認(rèn)可的著裝規(guī)范。隨著人們生活水平的提高，人們對面料的認(rèn)識越來越深入，對著裝也越來越講究。面料企業(yè)要多開發(fā)針對性強的功能纖維和功能面料，提高我國功能性面料的自主研發(fā)能力。從民用來講，企業(yè)要在對消費者負(fù)責(zé)的自律道德標(biāo)準(zhǔn)上，開發(fā)適合不同產(chǎn)品類別和氣候的面料。

　　最后大學(xué)生活還剩不多的時間了，我們更加要認(rèn)清自己，要抓緊時間，珍惜學(xué)校所創(chuàng)造的良好學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷充實自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對學(xué)習(xí)和工作中的困難和挑戰(zhàn)，多想解決現(xiàn)在我服裝界問題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>

畢業(yè)實習(xí)報告15

　　時光飛逝，歲月如梭，四個月的大學(xué)畢業(yè)實習(xí)工作即將畫上句點。回想起這四個月的實習(xí)生活，短暫而又美好，開啟了我未來的職業(yè)生涯，這段時光將是我人生中最寶貴的財富。感謝實習(xí)單位xxx為我提供實習(xí)地點，感謝xxx為我提供實習(xí)崗位，感謝指導(dǎo)過我的`師傅xxx、組長xxx和xxx、經(jīng)理xxx和xxxx、店長xxx，還有同事xxx等。他們都在工作中給過我莫大的支持和幫助，才讓我慢慢適應(yīng)了工作生活，度過了四個月快樂的實習(xí)生活。

　　感謝班主任xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的態(tài)度指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)、用溫柔體貼的話語指導(dǎo)我們生活。感謝在專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師——xxx老師，她用嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的精神指導(dǎo)我找到適合自己的崗位，在工作中不斷啟迪引領(lǐng)我學(xué)習(xí)。在此對所有指導(dǎo)過我的老師表示衷心的感謝。在將近三年的學(xué)習(xí)生涯中，我最應(yīng)該感謝的是我的父母，他們無私的給與我物質(zhì)和精神上的支持和鼓勵，特在此表示感謝。

　　最后，感謝在工作中給予過我?guī)椭�的人們，為我未來職業(yè)生涯打開了大門。

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