經(jīng)銷商發(fā)言稿
在當(dāng)下社會(huì)，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的經(jīng)銷商發(fā)言稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
經(jīng)銷商發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：
大家好！我是xx—x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx—x新品訂貨會(huì)，并作為xx—x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx—x公司給我這次機(jī)會(huì)，這是對(duì)江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
這幾年整個(gè)大背景是危機(jī)不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會(huì)人生的得失，幸運(yùn)的是，在朋友的大力支持與個(gè)人努力奮斗的情況下，從我與xx—x公司結(jié)緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝xx—x公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和xx—x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質(zhì)，這幾年來在公司強(qiáng)大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的江蘇市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就；其次要感謝以曹總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實(shí)是這樣，態(tài)度端正了，有強(qiáng)烈的進(jìn)取的事業(yè)心，就會(huì)認(rèn)真分析認(rèn)真去做相關(guān)的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，xx—x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx—x品質(zhì)好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇xx—x是正確的，只要品牌選對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來充滿信心，爭取來年的大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx—x合作前景會(huì)更加美好，xx年的羽絨服裝市場(chǎng)會(huì)留下我們濃重的一筆。謝謝大家！
尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷商及來賓：大家下午好！
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約經(jīng)銷商訂貨洽談會(huì)”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣鳎?/p>
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷售平臺(tái)！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商帶來了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷商提供的各種幫助和鼓勵(lì)！
回顧xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：
一個(gè)賣電視機(jī)的營業(yè)員，可以把她賣的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，不熟悉所銷售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次！
2：了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷售思路：
每個(gè)經(jīng)銷商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競爭的市場(chǎng)所淘汰的！所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場(chǎng)的敏感性！剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷售越有利。
3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們?cè)瓉淼匿N售方式是：油漆賣出去就啥也不管了！這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了！二是：出了問題再說，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來人解決！三是：你來買油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！
4：加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門的合作、銷售部門的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷售業(yè)績，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的目標(biāo)而努力奮斗！
經(jīng)銷商發(fā)言稿2
各位嘉賓、老板 大家晚上好！
很有幸今天能站在這里并代表達(dá)利園公司向大家問好。
在這虎年即將過去，新年來臨之時(shí)，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達(dá)利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個(gè)新的高潮。為感謝您們對(duì)達(dá)利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計(jì)。
將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的`一年，因?yàn)樵阡以纯祹煾诞a(chǎn)品一直獨(dú)占鰲頭，所以達(dá)利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老板的大力支持。但同時(shí)也說明達(dá)利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達(dá)利園照樣可以占據(jù)市場(chǎng)，也會(huì)給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓?bào)。來年希望我們大家像今年這樣精誠合作，明年的達(dá)利園銷售業(yè)績會(huì)有更大的突破。
對(duì)于達(dá)利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對(duì)目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達(dá)利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的各種需求。作為經(jīng)銷達(dá)利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個(gè)可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會(huì)堅(jiān)守承諾，在達(dá)利園銷售中爭取雙贏互利。
在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會(huì)，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財(cái)。
最后，祝我們這次訂貨會(huì)圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財(cái)源滾滾。
經(jīng)銷商發(fā)言稿3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)照明的認(rèn)識(shí)
在過去的幾年里，在攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓在前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)
關(guān)于營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升在的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)的艱辛付出，讓在有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓在幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度�，由原來�?100-130萬增加到現(xiàn)在的150-180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。君聯(lián)照明將在總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言稿4
尊敬的各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友、全體同仁們：
大家上午好！
周元復(fù)始，萬象更新。值此龍年新春佳節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風(fēng)景名勝區(qū)召開“20xx年度湖南市場(chǎng)湘泉客戶答謝會(huì)”，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎！
20xx年是湘泉事業(yè)部的開創(chuàng)元年，是酒鬼酒公司復(fù)興湘泉品牌、實(shí)現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃跨越式發(fā)展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和關(guān)心指導(dǎo)下，在廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業(yè)部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進(jìn)取、建立健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度，規(guī)范流程、強(qiáng)化費(fèi)用預(yù)算控制，加大品牌推廣和市場(chǎng)建設(shè)力度，狠抓銷售回款和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，各項(xiàng)工作均得以穩(wěn)步推進(jìn)，銷售業(yè)績、品牌形象、市場(chǎng)份額等得以大幅提升，市場(chǎng)信心得以逐步恢復(fù)、增強(qiáng)。
下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結(jié)和20xx年的規(guī)劃向各位經(jīng)銷商朋友做一個(gè)匯報(bào)。我講話的內(nèi)容分為兩個(gè)大項(xiàng)，
一、20xx年工作回顧；
二、20xx年工作規(guī)劃。
一、20xx年工作回顧
�。ㄒ唬╀N售指標(biāo)完成情況及簡析
1、銷售業(yè)績
20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，
1值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內(nèi)銷售額為7千萬、是20xx年湖南胡南省內(nèi)銷售額的7倍。
（二）20xx年主要工作開展及完成情況
1、整章建制、規(guī)范運(yùn)作，確保各項(xiàng)基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進(jìn)。
湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨(dú)特，是一個(gè)受股份公司湘泉品牌領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略指揮，機(jī)構(gòu)隸屬于供銷公司，在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展相對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)的一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。因此，各項(xiàng)工作紛繁復(fù)雜，需要湘泉事業(yè)部協(xié)調(diào)和管理。無規(guī)矩不成方圓，整章建制、規(guī)范運(yùn)作是首要工作任務(wù)之一。為此，湘泉事業(yè)部年初先后建立、健全了一系列包括勞動(dòng)人事管理、合同及訂單管理、費(fèi)用核報(bào)、市場(chǎng)方案提報(bào)、績效考核管理、員工手冊(cè)、客戶合作指南等規(guī)章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業(yè)務(wù)操作流程。并在實(shí)際工作中不斷加以修訂、補(bǔ)充和完善，基本上確保了各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作朝著規(guī)范化、表格化、信息化方向穩(wěn)步推進(jìn)和良性發(fā)展。
2、在湖南省內(nèi)打造根據(jù)地市場(chǎng)。
20xx年，湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內(nèi)市場(chǎng)確定為戰(zhàn)略重心，按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對(duì)省外市場(chǎng)只做適當(dāng)引導(dǎo)，而將工作重心放在了湖南市場(chǎng)，集優(yōu)勢(shì)資源、傾全力打造湖南核心根據(jù)地市場(chǎng)。通過一年的攻堅(jiān)，漂亮的實(shí)現(xiàn)了年初目標(biāo)，為接下來湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定了基礎(chǔ)。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
湘泉事業(yè)部未成立前，湘泉產(chǎn)品的消費(fèi)者印象負(fù)面影響很大，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推新品重塑品牌形象是復(fù)興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘2泉老產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品系列互為補(bǔ)充，形成了一個(gè)完整的產(chǎn)品組合，增強(qiáng)了產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，事實(shí)證明對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，過去的一年我們做的是有效的。
4、重點(diǎn)市場(chǎng)的招商工作取得階段性成績
20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內(nèi)全面開發(fā)、重點(diǎn)突破的營銷策略，迅速在全省14個(gè)地州實(shí)現(xiàn)了招商的零突破，所招到的商大部分在當(dāng)?shù)厥墙?jīng)銷商的領(lǐng)先者（現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)幾個(gè)老板，證明一下），也就是由于這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟20xx年我們的各項(xiàng)銷售任務(wù)才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。
5、在重點(diǎn)中突出重點(diǎn)、湘泉必得大湘西在業(yè)內(nèi)已形成共識(shí)湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場(chǎng)是全國重點(diǎn)的同時(shí)，就確立了大湘西和長沙市場(chǎng)是湖南的重點(diǎn)市場(chǎng)的策略。xx年我們?cè)诩住鸦蛷埣医缤毒鴱?qiáng)將，斥巨資做市場(chǎng)，高調(diào)復(fù)出，調(diào)研和回訪中我們發(fā)現(xiàn)：湘泉的美譽(yù)度在提高、終端已重視湘泉、經(jīng)銷商已信任湘泉、已不只一個(gè)競品因?yàn)橄嫒漠a(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)復(fù)出開會(huì).......
6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場(chǎng)信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽(yù)度。要提升湘泉品牌美譽(yù)度，重樹市場(chǎng)信心非常重要。20xx年，為配合新產(chǎn)品上市招商，湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對(duì)湘泉品牌進(jìn)行了先期戰(zhàn)略廣告投入。即以新產(chǎn)品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報(bào)紙相繼大量跟進(jìn)投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場(chǎng)先知先覺者們的高度關(guān)切。同時(shí)，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質(zhì)湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場(chǎng)客戶和消費(fèi)者朋友們。更重要的是通過我們的實(shí)際行動(dòng)——市場(chǎng)建設(shè)、地面推廣不間斷的促銷活動(dòng)、促銷物料的3發(fā)放等，讓市場(chǎng)真切的感受到湘泉復(fù)興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場(chǎng)渠道建設(shè)、終端產(chǎn)品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場(chǎng)信心也逐步恢復(fù)。尤其下半年，通過中秋促銷活動(dòng)、“湘泉產(chǎn)品車輛大派送”活動(dòng)的開展，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，極大地調(diào)動(dòng)了廣大經(jīng)銷商朋友們的經(jīng)銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經(jīng)銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽(yù)度正在一步一步地在市場(chǎng)中得以恢復(fù)和提升。
7、狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，重視員工素質(zhì)和技能培訓(xùn)，建立一支懂營銷管理實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)。
20xx年，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年，為了湘泉的復(fù)興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作，但缺人是當(dāng)時(shí)湘泉快速發(fā)展的瓶頸。因此，湘泉事業(yè)部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓(xùn)、以會(huì)代訓(xùn)、文件學(xué)習(xí)等不同方式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；第三、由湘泉品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)——北京君智楊咨詢公司進(jìn)行專業(yè)營銷知識(shí)培訓(xùn)。通過一系列的監(jiān)督、管控、培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰等措施，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。
8、出大價(jià)錢買來了不少寶貴教訓(xùn)
20xx年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會(huì)我還不想說是慶功會(huì)，湘泉復(fù)興的路還很長，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)候，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報(bào)的第三項(xiàng)內(nèi)容。
（三）存在的問題和不足
1、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。
湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程，開展獨(dú)立的業(yè)務(wù)，但是由于沒有獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算系統(tǒng)，其實(shí)是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部、股份公司生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門協(xié)調(diào)、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)速度。
2、缺少?zèng)Q策依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)的宏觀掌控、預(yù)測(cè)不夠精準(zhǔn)，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部署和指導(dǎo)。
由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始，而且團(tuán)隊(duì)的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的，無論市場(chǎng)的區(qū)域化差異、人員個(gè)性差異、市場(chǎng)政策的制定以及市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)、都需要一系列資料，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經(jīng)驗(yàn)決策市場(chǎng)，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。
3、新產(chǎn)品開發(fā)及銷量不盡人意
從湘泉七款新產(chǎn)品上市一年來的市場(chǎng)反應(yīng)來看，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質(zhì)量上，普遍反映給人有一種質(zhì)次價(jià)高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。另外、新產(chǎn)品彩箱（1*4規(guī)格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產(chǎn)品的`推廣。
4、人員使用、任務(wù)分配、績效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題
要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團(tuán)隊(duì)，就要切實(shí)建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機(jī)制，合理劃分區(qū)域和任務(wù)，既要有約束、控制、處罰機(jī)制，也要有激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。過去的一年我們?cè)?jīng)為銷量差打款少發(fā)愁，也為想給業(yè)務(wù)人員加點(diǎn)工資動(dòng)過腦筋。
各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對(duì)不起，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補(bǔ)和完善。
二、20xx年的規(guī)劃
1、確保省內(nèi)銷售8000萬、力爭破億
20xx年湖南省內(nèi)湘泉系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售7000萬，20xx年我們的目標(biāo)是湖南省內(nèi)確保8000萬，力爭實(shí)現(xiàn)1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營銷模式和打造營銷團(tuán)隊(duì)，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起，認(rèn)真為各位老板做好服務(wù)，以你們的滿意為基本目標(biāo)開展工作。
2、整合市場(chǎng)、在區(qū)域內(nèi)組建銷售聯(lián)盟、抱團(tuán)取暖
為更好的服務(wù)市場(chǎng)，20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來以地州市劃分市場(chǎng)區(qū)域成立的14個(gè)銷售片區(qū)進(jìn)行整合，設(shè)立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個(gè)片區(qū)。
3、加大重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場(chǎng)，樹立省份城市長沙亮點(diǎn)市場(chǎng)
針對(duì)20xx年市場(chǎng)投入、產(chǎn)品政策細(xì)項(xiàng)執(zhí)行、方案費(fèi)用核報(bào)過程中存在的諸多問題，20xx年，我們將改變市場(chǎng)政策投入細(xì)項(xiàng)，采取折扣隨貨配送、費(fèi)用提前預(yù)投等靈活、便捷的市場(chǎng)投入方式，加大市場(chǎng)渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場(chǎng)，樹立長沙亮點(diǎn)、標(biāo)桿市場(chǎng)，進(jìn)而輻射、帶動(dòng)周邊市場(chǎng)，達(dá)到湖南整體市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)效果和氛圍。
4、進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度
大家知道，產(chǎn)品自身?xiàng)l件是決定產(chǎn)品生存和成長質(zhì)量的先決條件、6今年我們根據(jù)市場(chǎng)需求，在對(duì)現(xiàn)有新產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改造的同時(shí)開發(fā)出一系列優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)投入力度、下放市場(chǎng)投入權(quán)力
目前各大白酒廠家都在提價(jià)，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場(chǎng)投入力度，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅(jiān)持市場(chǎng)投入透明化，把大部分產(chǎn)品政策使用的權(quán)力交給一線業(yè)務(wù)員和客戶，大部分產(chǎn)品都有預(yù)先投入，先把投入交給市場(chǎng)、交給客戶，使用后再報(bào)賬、沖賬。
6、嘗試多種營銷模式
20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計(jì)劃對(duì)部分產(chǎn)品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優(yōu)、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷售，誰給自己的定位準(zhǔn)、目標(biāo)高，誰的市場(chǎng)做的細(xì)、做的好、網(wǎng)絡(luò)好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。
7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度
20xx年湘泉僅品牌推廣費(fèi)用我們就投入了20xx萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽(yù)度，20xx年我們計(jì)劃投入3000萬提升產(chǎn)品美譽(yù)度，我這里要強(qiáng)調(diào)的是費(fèi)用使用原則是“往沃土里施肥”。
8、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場(chǎng)促銷活動(dòng)，和消費(fèi)者互動(dòng)20xx年，我們將針對(duì)各節(jié)假日舉行大型促銷活動(dòng)、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢(shì)、讓消費(fèi)者感到湘泉無處不在。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立健全績效考核、評(píng)估機(jī)制
20xx年，為確保各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)、全面完成銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)7任務(wù)更大、要求更高。為此，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化計(jì)劃、細(xì)節(jié)執(zhí)行管理，制定完善更為科學(xué)、合理的激勵(lì)、約束機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的工作積極性。
xx、加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率
由于湘泉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)歸屬問題復(fù)雜，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強(qiáng)與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協(xié)調(diào)和磨合，為市場(chǎng)提供便捷的服務(wù)通道。
各位老板、各位來賓：20xx年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準(zhǔn)20xx年，新的一年里，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業(yè)部把湘泉打造成湖南省內(nèi)中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰(zhàn)略、大格局的的大幕已經(jīng)拉開；共同的目標(biāo)、共同的責(zé)任、共同的榮辱讓我們同行，20xx年讓我們攜手共同開創(chuàng)輝煌的未來！
9天后就是春節(jié)了，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂、幸福安康！并給你和你的家人拜個(gè)早年！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿5
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
今天我們?cè)陂L春**賓館舉辦東北地區(qū)2***年新產(chǎn)品展示訂貨會(huì)。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，**電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競爭力。
至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進(jìn)的管理、技術(shù)，雄厚的人才實(shí)力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的.設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實(shí)可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，并投資100多萬元建成了型式實(shí)驗(yàn)到計(jì)算機(jī)自動(dòng)測(cè)試系統(tǒng)，
同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，在省市級(jí)都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。
經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東/北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。
這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
經(jīng)銷商發(fā)言稿6
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們；
大家好！先自我介紹一下：我是負(fù)責(zé)華東及中南區(qū)域的銷售負(fù)責(zé)人***
1、今天我們?cè)?*國際大酒店舉辦全國的20xx年冬季訂貨會(huì)，家電經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿。首先我向前來參加本次會(huì)議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
2、承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，XX電器有限公司經(jīng)過建立10來年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，該公司投資三千萬元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠房，建立了科學(xué)
的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的'取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
3、我公司經(jīng)過精心準(zhǔn)備舉辦全國20xx年冬季訂貨會(huì)，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有；十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言稿7
尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動(dòng)。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的大行人的交流盛會(huì)。能夠有機(jī)會(huì)聆聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會(huì)，我代表我們濮陽大行車隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家羊年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂每一天！
作為一名大行人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“大行”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，迎來大行和我們自己的更加美好的明天！
為此，我們濮陽經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的大行用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動(dòng)的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的.車友活動(dòng)等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與濮陽市自行車協(xié)會(huì)聯(lián)合開展各種公益活動(dòng)，開足馬力宣傳我們的大行品牌。通過努力，目前大行已經(jīng)成為濮陽市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。
一份耕耘，一份收獲，在大行總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了20xx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的大行形象！
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)榇笮�，所以我們的生意�?huì)是長久的，我們的財(cái)富會(huì)是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接20xx年的挑戰(zhàn)，把大行做得更大更強(qiáng)！讓大行不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！
最后，預(yù)祝本次峰會(huì)圓滿成功！祝大行前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆！萬事如意！
謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿8
各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉(zhuǎn)眼即將度過不平凡的20xx年。自X月X日召開第一季度座談會(huì)以來，已有多月未能與各位相聚座談。這天，借公司總部旗艦店開業(yè)之際，邀請(qǐng)大家來坐坐。在那里，我代表公司對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實(shí)，商路漫漫。應(yīng)對(duì)充滿挑戰(zhàn)的20xx年，我們十分有必要再次相聚一齊，共商事業(yè)發(fā)展大計(jì)。這天的會(huì)議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業(yè)已進(jìn)入競爭慘烈的微利時(shí)代，盡管以前有過自己的創(chuàng)業(yè)激情和成功喜悅，但這天應(yīng)對(duì)群雄并起的產(chǎn)業(yè)競爭格局，迫使我們不得不共同深思：明天在哪里?新目標(biāo)在哪里?還能走多遠(yuǎn)?市場(chǎng)和渠道該如何整合?品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，務(wù)必需要和各位經(jīng)銷商朋友一齊來解決。同時(shí)，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在期望與困難共存的關(guān)鍵時(shí)刻，我們十分需要各位經(jīng)銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵(lì)，更期望大家的真誠推薦和深度探討。因此，我真誠地期望各位經(jīng)銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓和大家一齊成長，一齊發(fā)展。
作為XX企業(yè)的經(jīng)營者，我借本次難得相聚座談的機(jī)會(huì)，和大家坦誠溝通，就相關(guān)事宜談?wù)勛约旱囊恍┛捶ê驼J(rèn)識(shí)。
一、關(guān)于決心和態(tài)度
從創(chuàng)業(yè)發(fā)展到這天，已經(jīng)走過了艱辛、漫長、不平凡的YY年。就應(yīng)說，過去的YY年是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的YY年，也是機(jī)遇和困難并存的YY年。在座的許多經(jīng)銷商朋友，都和我們一齊成為發(fā)展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，走到這天。
雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會(huì)回避出現(xiàn)的問題。一個(gè)企業(yè)只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能得到更好的發(fā)展。顯然，與比我們規(guī)模大的同行，個(gè)性是一批后起之秀相比，我們務(wù)必在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷、市場(chǎng)、渠道等方面重新整合企業(yè)核心競爭力，把從生產(chǎn)型企業(yè)真正升級(jí)轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)服務(wù)型品牌企業(yè)，這是市場(chǎng)給我們的機(jī)會(huì)，也是發(fā)展必經(jīng)之路!
當(dāng)今企業(yè)競爭，不進(jìn)則退。身為經(jīng)營者，本人深感職責(zé)重大，大家把自己人生中最完美的時(shí)光陪同一路走來，我和公司同仁有職責(zé)，為大家?guī)Ыo一個(gè)更為廣闊的事業(yè)平臺(tái)。
其實(shí)，此刻正面臨著第三次創(chuàng)業(yè)的"拐點(diǎn)"，我們發(fā)現(xiàn)了自身的不足，也看到了未來發(fā)展的期望和目標(biāo)所在。我與公司已做好第三次創(chuàng)業(yè)的回歸心態(tài)，并將20xx年定為"迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展"的一年。我們務(wù)必迎接挑戰(zhàn)，唯有如此，才能破浪前行，否則只會(huì)原地踏步，不進(jìn)步就是退步;我們務(wù)必自我加壓，在壓力下激發(fā)動(dòng)力，苦練內(nèi)功，激發(fā)再次創(chuàng)業(yè)的激情;我們務(wù)必改革創(chuàng)新，企業(yè)的生命力是由創(chuàng)新力決定的;我們務(wù)必升級(jí)發(fā)展，發(fā)展才是硬道理，發(fā)展永久跟著夢(mèng)想走，沒有發(fā)展的事業(yè)是沒有價(jià)值和不能長久的!
未來的發(fā)展必須是全方位的發(fā)展。我們已下定決心，確定創(chuàng)新變革和發(fā)展之路，并正在實(shí)施落實(shí)一系列動(dòng)作，這是有目共睹的，各位能夠深切地感受到。
二、關(guān)于經(jīng)銷商的決心和態(tài)度
各位經(jīng)銷商朋友與同舟共濟(jì)合作多年，既體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂，也增長了財(cái)富。在那里感謝各位多年來一向與并肩同行的同時(shí)，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表此刻決心和態(tài)度上。我不否認(rèn)各位對(duì)忠誠合作，但有少部分商家在行動(dòng)上卻出現(xiàn)決心的動(dòng)搖和態(tài)度的模糊。有些經(jīng)銷商喜歡評(píng)論，做旁觀者，以觀望的態(tài)度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風(fēng)氣和影響。
…………
不可否認(rèn)，在對(duì)各位的支持和配合上確實(shí)也存在不足，但機(jī)會(huì)與問題同在。有人在機(jī)會(huì)里找問題，有人在問題里找機(jī)會(huì)。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動(dòng)迎難而上創(chuàng)造奇跡。
廠家和商家兩者就應(yīng)是平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。XX品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。XX品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌期望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢(mèng)想將事業(yè)共同做大、做強(qiáng)。
我們務(wù)必打破小富即安的思維，要改變，要行動(dòng)。下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評(píng)論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關(guān)系轉(zhuǎn)成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。各位經(jīng)銷商朋友要從賣產(chǎn)品到做市場(chǎng)再到做品牌，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級(jí)提升，把與合作當(dāng)成長久的事業(yè)去發(fā)展。
我們要以100%的熱情來行動(dòng)，同舟共濟(jì)。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業(yè)務(wù)必大家共同出力，而不是在動(dòng)，你們?cè)谟^望。如果你總是在觀望，不進(jìn)則退，總有一天你會(huì)被那些用心行動(dòng)的人代替。
…………
這天，開這個(gè)座談會(huì)的目的，就是期望大家坦誠溝通，在講情誼的同時(shí)更要講原則。我們一齊共同應(yīng)對(duì)問題，共同探討解決問題的辦法，以更好、更穩(wěn)健的發(fā)展我們的事業(yè)。雖然，此刻廠家與商家之間的選取是雙向的，自由度也很大。但就是因?yàn)檫@樣，我們更要有負(fù)責(zé)的精神。會(huì)對(duì)各位合作伙伴負(fù)責(zé)，我堅(jiān)信各位也會(huì)對(duì)負(fù)責(zé)。能否發(fā)展的更好，要靠團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)結(jié)一心才能走的更遠(yuǎn)!
信任帶來職責(zé)。風(fēng)雨YY年，長相知不相疑，有職責(zé)帶著志同道合的伙伴繼續(xù)走下去!
三、關(guān)于危機(jī)意識(shí)
…………
此刻，面臨著變革創(chuàng)新、升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期�；赝^去，我們有理由為自己的'成長感到高興，也為大家共同成長、不離不棄而感動(dòng);思考未來，我們堅(jiān)定自己決心的同時(shí)，也應(yīng)冷靜地反思我們的不足和弱點(diǎn)。
我們應(yīng)清醒地看到，政策的執(zhí)行、產(chǎn)品的開發(fā)、市場(chǎng)的優(yōu)化管理、前后臺(tái)的銜接、市場(chǎng)一線的快速響應(yīng)、服務(wù)的質(zhì)量等仍需我們不斷提升，這已經(jīng)在必須程度上束縛了我們新的發(fā)展。為此，我們務(wù)必變革創(chuàng)新，我們的經(jīng)營理念、政策策略、品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品供應(yīng)、管理執(zhí)行、溝通服務(wù)等都會(huì)隨之進(jìn)行更新和升級(jí)。
這對(duì)XX企業(yè)，對(duì)我本人，對(duì)各位都是一個(gè)機(jī)會(huì)，也是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展，需要眾多的伙伴共同承擔(dān)不同的職責(zé)，我們將面臨更多意想不到的機(jī)遇、危機(jī)和困難。如果我們不思進(jìn)取，吃老本、甘于現(xiàn)狀，那么，這艘船是難于破浪前進(jìn)的。
在XX企業(yè)YY年成長之路上，我們也見證了許多同行企業(yè)成敗的事實(shí)，有些企業(yè)因各種原因而衰弱或消亡。而依然堅(jiān)強(qiáng)地生存著，這是引以自豪的事業(yè)。但明天能否更燦爛，道路能否更寬廣，就像《國際歌》中唱的"從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要?jiǎng)?chuàng)造人類的歷史，全靠我們自己"。
我們務(wù)必認(rèn)識(shí)到，未來的路還很漫長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)永久并存。在未來的競爭中，我們?cè)诎堰^去的成功因素繼續(xù)重復(fù)放大的同時(shí)，還需要改變一切不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)營觀念與行為習(xí)慣，進(jìn)一步激發(fā)團(tuán)隊(duì)的激情與組織的活力，充分發(fā)揮我們的創(chuàng)新潛力，不斷超越自我，創(chuàng)造一種蓬勃發(fā)展的動(dòng)力之源，快速提升整體競爭潛力。
四、關(guān)于未來發(fā)展的一些思考
成功不是因?yàn)榭�，而是因�(yàn)橛胁襟E。在變革發(fā)展中務(wù)必明確自身特點(diǎn)與定位，做出適應(yīng)自己發(fā)展步驟的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)布局，不圖表面熱鬧，以免出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的"短期發(fā)瘋"現(xiàn)象。
接下來，在原有的基礎(chǔ)上將加大品牌個(gè)性化的塑造，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確捕捉消費(fèi)需求，為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以多種方法激勵(lì)大家的斗志，提升市場(chǎng)營銷潛力，降低風(fēng)險(xiǎn)，到達(dá)共享雙贏的最終目的。
為此，將在"迎接挑戰(zhàn)、自我加壓、改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展"的20xx年圍繞以下主要工作來苦練內(nèi)功，穩(wěn)步前行。
…………
以上是我就合作中的相關(guān)問題、未來發(fā)展的相關(guān)思路等，跟各位做了坦誠的簡要溝通。如有不妥之處，請(qǐng)各位在接下來的座談中坦誠交流、予以指正。
總之，我們廠家和商家之間要互諒互信、互幫互助，共同做好品牌推廣和市場(chǎng)開拓工作，共享品牌和市場(chǎng)資源，共同抵御來自競爭的壓力和市場(chǎng)的沖擊。我們要在合作的基礎(chǔ)上求創(chuàng)新，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上求發(fā)展，在發(fā)展的基礎(chǔ)上求共贏。只有做好了這些，和各位才能攜手成長，共同打造有影響力、有朝氣的品牌。
照明行業(yè)是一個(gè)充滿朝陽的競爭型產(chǎn)業(yè)，競爭的速度和淘汰的速度每年都在加快，廠家和商家要么趕著去吃午餐，要么被人當(dāng)晚餐吃掉，何去何從?命運(yùn)掌握在我們自己手中。
"目標(biāo)決定作為，思路決定出路，行動(dòng)決定財(cái)富!"發(fā)展之路，能夠重頭再來，我們已堅(jiān)定走上第三次創(chuàng)業(yè)的路程，"心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只但是是重頭再來"。我們有信心也有潛力令XX品牌重振雄風(fēng)。
我再次表白，必勝的信心已定。我深信：發(fā)展之路會(huì)越走越寬廣，越走越燦爛!我和我的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)充滿信心，對(duì)各位也充滿信心!珍惜與各位共同走過的艱辛難忘的商旅之路，未來的事業(yè)成就就應(yīng)由我們共同分享!
讓我們以高度的職責(zé)感和事業(yè)心，為共同的目標(biāo)，坦誠溝通、精誠合作!讓我們?yōu)閄X品牌及共同事業(yè)的輝煌未來祝福!
同時(shí)，也為各位身體健康、家庭幸福、事業(yè)成功祝福!
再次感謝各位在百忙中參加這天的會(huì)議。
謝謝大家!
經(jīng)銷商發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位基層職工、勞模代表：
大家好！我叫xxx，中共黨員，高級(jí)工程師，是xx市交通投資有限公司總工程師。今天作為勞模代表，參加xx總工會(huì)機(jī)關(guān)在我市召開的開展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)征求意見座談會(huì)，并作交流發(fā)言，感到非常地榮幸。我覺得座談會(huì)這種方式非常地好，既洋溢著民主輕松的氣氛，與會(huì)人員又可以通過交流發(fā)言，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、共同提高的目的。借此機(jī)會(huì)，我也談?wù)剛�(gè)人的一些想法和體會(huì)，不當(dāng)之處，懇請(qǐng)大家多多指正。
回顧中國共產(chǎn)黨92年以來走過的不平凡的征程，可以看出，黨發(fā)展壯大的歷程，是一部依靠群眾、發(fā)動(dòng)群眾的生動(dòng)歷史。因此，群眾路線是我們黨的根本路線，也是黨所有工作的生命線。我覺得，開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)不要理解為僅僅是走一下過場(chǎng)，走一下形式，而應(yīng)該更多的是往前看；“走群眾路線”也不能只是空談，更應(yīng)落到實(shí)處。
我認(rèn)為，走群眾路線，總工會(huì)是一個(gè)非常大的舞臺(tái)。近年來，總工會(huì)從全總到區(qū)總、區(qū)總到市總、再到縣總，四級(jí)聯(lián)動(dòng)，并充分發(fā)揮各級(jí)基層工會(huì)的作用，不遺余力地開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，在辦好服務(wù)職工和基層單位的好事實(shí)事，解決職工群眾的切身利益問題方面下足了功夫，讓職工群眾充分感受到了“職工之家”的溫暖，得到了職工群眾的無比喜愛，大家交口稱贊。
“沒有最好，只有更好”。下面就如何發(fā)揮勞模作用，深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，提兩點(diǎn)建議：
一是關(guān)心勞模先進(jìn)的.成長進(jìn)步，更大程度地發(fā)揮勞模的引領(lǐng)作用。我們選勞模，評(píng)勞模，其實(shí)不僅僅是給勞模個(gè)人榮譽(yù)，勞模也不再是單純地練好自己的業(yè)務(wù)就行了，而是要充分發(fā)揮勞模先進(jìn)的引領(lǐng)作用，讓勞模成為一個(gè)渾身上下散發(fā)正能量的人。為此，建議各級(jí)總工會(huì)關(guān)心勞模的成長進(jìn)步，積極地向勞模所在單位和組織部門推薦勞模代表，助推勞模代表，讓勞模代表有一個(gè)更加廣闊的工作平臺(tái)，然后用正能量去激發(fā)更多的人的聰明才智，讓更多的人都能在本職崗位上提高自身的業(yè)務(wù)水平，提高自身的綜合素質(zhì)和能力，才能創(chuàng)造更大的社會(huì)財(cái)富，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更多、更大的貢獻(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)桂新跨越提供人才支撐。
二是鼓勵(lì)基層工會(huì)的創(chuàng)建熱情，更好地發(fā)揮勞模創(chuàng)新工作室的作用。最近，xx總工會(huì)在全區(qū)開展勞模創(chuàng)新工作創(chuàng)建活動(dòng)。我覺得，總工會(huì)以勞模創(chuàng)新工作室作為創(chuàng)建平臺(tái)，來推動(dòng)群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng)的深入開展，這是一個(gè)很有意義的活動(dòng)。xx市總工會(huì)也發(fā)了文件，鼓勵(lì)基層工會(huì)開展勞模創(chuàng)新工作室創(chuàng)建活動(dòng)，各地紛紛響應(yīng)。為此，xx市交通運(yùn)輸局也積極響應(yīng)號(hào)召，積極籌建勞模創(chuàng)新工作室，努力爭創(chuàng)xx勞模創(chuàng)新工作室。我們的工作思路：一是引入先進(jìn)的PDCA循環(huán)提升理念，來加快推進(jìn)工作室的創(chuàng)建工作；二是堅(jiān)持自主創(chuàng)新理念，充分發(fā)揮創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的聰明才智，尋找挖潛工作的創(chuàng)新點(diǎn)，扎實(shí)開展科技創(chuàng)新工作；三是抓好交通科技成果的推廣應(yīng)用工作，我們計(jì)劃將一些先進(jìn)做法和一線專業(yè)技術(shù)人員創(chuàng)新做法，做成圖文并茂的實(shí)用手冊(cè)和PPT等，積極發(fā)動(dòng)和引導(dǎo)職工參與到活動(dòng)中來。然而，勞模創(chuàng)新工作室創(chuàng)建活動(dòng)很有意義，但創(chuàng)建名額非常有限（xx每年命名10-15個(gè)xx勞模創(chuàng)新工作室），對(duì)各市不分配名額。由于全區(qū)各地勞模所在單位基礎(chǔ)不同，條件各異，因此建議xx總工會(huì)充分鼓勵(lì)各地基層工會(huì)的創(chuàng)建熱情，每年給各市分配1-2個(gè)創(chuàng)建指標(biāo)名額，以點(diǎn)代面，以帶動(dòng)各地基層工會(huì)群眾性科技創(chuàng)新活動(dòng)的深入開展。
我的發(fā)言至此結(jié)束，再次感謝大家對(duì)交通工作的關(guān)心、支持和幫助，也感謝大家對(duì)阿姣的關(guān)愛！謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿10
三、男：還有我這個(gè)才子主持人，開個(gè)玩笑，下面就請(qǐng)我們北方出租樂隊(duì)的才子們?yōu)榇蠹已葑嘁磺?分鐘）
四、男：不愧是才子呀，奏出來的曲子就是成調(diào)。
女：那還用說，你這是什么意思？
男：我是說他們表演的好。
女：他們是彈得好的才子，還有唱得好的才子呢，我們市場(chǎng)可是藏龍臥虎的地方，04年底北方市場(chǎng)舉辦了第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽，平時(shí)里他們車賣得好，唱得更好，俗話“說的不如唱的”就是這么來的。
男：有這話嗎？好了，不說廢話了，今天我們特別邀請(qǐng)了豐臺(tái)區(qū)豐臺(tái)鎮(zhèn)派出所警官劉澤宇先生來參加我們的新春聯(lián)誼會(huì)，下面有請(qǐng)劉澤宇警官為我們宣布北方市場(chǎng)第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽紀(jì)念獎(jiǎng)、第三名、第二名的獲獎(jiǎng)?wù)呙麊�，并為他們頒獎(jiǎng)。
請(qǐng)獲獎(jiǎng)選手上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，讓我們用熱烈的掌聲向他們表示祝賀�。�10分鐘）
五、男：我發(fā)現(xiàn)今天領(lǐng)獎(jiǎng)的不僅有才子，還有佳人，接下來請(qǐng)欣賞獲獎(jiǎng)才子、佳人歌曲對(duì)唱《在我生命中的每一天》
女：有請(qǐng)北京京橋萬達(dá)汽車銷售有限公司的劉景峰，北方汽車交易市場(chǎng)的王玉君（5分鐘）
六、男：謝謝才子、佳人的精彩演唱，欣賞過如此美妙的歌聲后，到了我們第一輪的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，今天我們?cè)谌胂岸冀o大家發(fā)了一張獎(jiǎng)券，現(xiàn)在就請(qǐng)拿好您的獎(jiǎng)券，讓第一次幸運(yùn)降臨在您的身上，下面有請(qǐng)北方投資集團(tuán)總經(jīng)辦成員、北方市場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)李寶山先生為我們抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)十名，看清楚自己的號(hào)碼，十名幸運(yùn)獎(jiǎng)會(huì)花落誰家呢，讓我們靜待片刻。（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣讀號(hào)碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（3分鐘）
七、女：第一份幸運(yùn)已經(jīng)送給大家了，下面繼續(xù)我們的頒獎(jiǎng)，有請(qǐng)為我們宣布北方市場(chǎng)第一屆“迎新春心連心”卡拉ok大賽第一名獲獎(jiǎng)名單并為他頒獎(jiǎng)。
八、女：感謝，祝賀劉海鷗。在座的各位可能有的人沒能參加我們的卡拉ok大賽，劉海歐是大賽最后一個(gè)出場(chǎng)的，當(dāng)時(shí)我們比賽報(bào)名已結(jié)束，可是他強(qiáng)烈要求一定要參加比賽，令人出乎意料的是劉海歐最后的真情演唱征服了觀眾，征服了評(píng)委，令在場(chǎng)的九位評(píng)委都打出了90分以上的高分，一舉奪冠。是不是很想知道這第一名的實(shí)力��？好，我有個(gè)提議，下面有請(qǐng)來自北京金龍吉順汽車銷售有限公司第一分公司劉海鷗先生為大家送上他的獲獎(jiǎng)歌曲《母親》（6分鐘）
九、男：感謝劉海鷗，怎么樣？第一名當(dāng)之無愧吧，如果你想挑戰(zhàn)我們的劉海鷗，那就好好準(zhǔn)備，在明年卡拉ok大賽上一比高低。好聽的歌我們等一下再聽，先來進(jìn)行一個(gè)小游戲，名字叫“同心協(xié)力”。我們請(qǐng)東、西區(qū)的經(jīng)銷商分為成東區(qū)英雄隊(duì)和西區(qū)俠士隊(duì)，每隊(duì)請(qǐng)上來6位朋友，4男、2女進(jìn)行比賽。下面請(qǐng)東、西區(qū)的經(jīng)銷商們推薦代表上臺(tái)
人齊了，東、西區(qū)的朋友分成兩隊(duì)。我先向幾位講一下比賽規(guī)則：男士站兩旁，女士站中間，一組站在左邊，一組站在右邊，我們將用繩子把你們相鄰的一條腿綁在一起，然后由中間的女士拿著乒乓球拍，球拍上有個(gè)紙杯，紙杯里有水，水上浮著乒乓球，三人協(xié)作走到對(duì)面，把拍子交給隊(duì)友，隊(duì)友再返回，誰最先到達(dá)，并且球沒有掉下，水灑的最少為勝出。究竟是英雄戰(zhàn)俠士，還是俠士勝英雄，讓我們拭目以待。請(qǐng)計(jì)時(shí)員準(zhǔn)備記時(shí)。（5分鐘）
十、男：好，夠緊張的，是不是還有人沒過癮呢？不過更過癮的抽獎(jiǎng)馬上就要開始了，下面我們要抽取的是三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是電熨斗，女士中了可以送給男士，作為新春禮物，讓他們?cè)?0xx年里好好表現(xiàn)，下面有請(qǐng)為我們抽取三等獎(jiǎng)五名。（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣讀號(hào)碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（5分鐘）
十一、女：中獎(jiǎng)的恭喜，沒中的.也不要急，現(xiàn)在沒中一會(huì)兒就要中大獎(jiǎng)了，先讓我們欣賞舞蹈《七月火把節(jié)》（5分鐘）
十二、男：什么人能把沒有說成有，是摩術(shù)師。下面請(qǐng)出我們今晚的特邀請(qǐng)摩術(shù)師，北方出租副總經(jīng)理劉永成先生帶給大家精彩的魔術(shù)表演《錦上添花》，一定會(huì)令您耳目一新。（10分鐘）
十三、女：太精彩了，您的摩術(shù)讓我們看得眼花繚亂，問一句收不收徒弟。感謝劉總。
在北方市場(chǎng)里經(jīng)銷商面孔最熟的恐怕就是我們管理部的小伙子們了，他們?yōu)榫S護(hù)市場(chǎng)的利益、維護(hù)經(jīng)銷商的利益戰(zhàn)斗在第一線，他們身體不夠強(qiáng)壯，但很勇敢，他們不善言談，但很率真，那是因?yàn)樗麄兇蠖喽际擒娙顺錾恚旅嫖覀冇谜坡曊?qǐng)出北方的兵哥們，為大家獻(xiàn)上男聲小合唱《咱當(dāng)兵的人》。（5分）（樂隊(duì)）
十四、男：感謝咱們當(dāng)兵的人，接下來又將進(jìn)入我們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，我們下面要抽取的是二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是電火鍋，從這兒吃完回去再涮頓火鍋，不錯(cuò)。下面請(qǐng)為我們抽取二等獎(jiǎng)二名，（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)宣讀號(hào)碼，主持人配合）（樂隊(duì)音樂配合）（5分鐘）
十五、男：下面請(qǐng)欣賞快板，表演者北方出租陳久亮先生，掌聲有請(qǐng)�。�5分鐘）
十六、女：感謝陳久亮先生。參加過我們卡拉ok大賽的朋友肯定不會(huì)忘記演唱《小背簍》的那個(gè)文靜清秀的評(píng)委吧？她以其深厚的唱功震驚了全場(chǎng)，有人還問我她是不是假唱，今天我們?cè)僖淮握?qǐng)她來到我們聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家可以再次證實(shí)一下，她為大家?guī)硪皇赘枨赌愫脝�？》，有�?qǐng)黃露（5分鐘）
十七、男：感謝黃露。接下來要做一個(gè)游戲：背氣球。要求4位男士、4位女士。
人齊了，我們還是分為兩隊(duì)，請(qǐng)兩隊(duì)選出一名隊(duì)長，好了請(qǐng)隊(duì)長給隊(duì)取個(gè)名子，（重復(fù)隊(duì)名）�，F(xiàn)在我給大家講一下規(guī)則：2男、2女分為一隊(duì)，1男1女為一組，每隊(duì)有兩組，我們要用繩把手綁在后面，第一組兩人用胸部或臉部夾住氣球到達(dá)第二組，把氣球傳給第二組，第二組夾住氣球后，再返回始點(diǎn)，哪一組的用時(shí)最短為勝出。請(qǐng)大家準(zhǔn)備，比賽馬上開始，請(qǐng)計(jì)時(shí)員做好準(zhǔn)備。（5分鐘）
十八、男：游戲先進(jìn)行到這兒，緊張過后讓我們?cè)僖淮闻c幸運(yùn)牽手。下面我們要送出的是今天的一等獎(jiǎng)一名，我們的獎(jiǎng)品是微波爐，究竟這份幸運(yùn)會(huì)降落在哪里，下面有請(qǐng)為我們抽取一等獎(jiǎng)。
(采訪獲獎(jiǎng)?wù)撸┠昧舜螵?jiǎng)你高興嗎？但有個(gè)消息要告訴你，你失去了中特等獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。不過不要失望，明年還有機(jī)會(huì)，好了讓我們稍是休息，等待大獎(jiǎng)的到來。
十九、男：大家對(duì)洛桑這個(gè)名字應(yīng)該不會(huì)陌生，我們?cè)谧灿幸晃恍』镒�，口技不遜于洛桑。接下來請(qǐng)欣賞京橋萬達(dá)汽車銷售有限公司張思文給我們帶來的口技表演（5分鐘）（樂隊(duì)合奏）
二十、女：這又是位才子�。偛盼覀兊哪兄鞒秩艘恢币舱f他是才子，那么現(xiàn)在就讓他為我們展現(xiàn)一下他的才藝，為我們演唱一首《》（5分鐘)
二十一、女：我們的才子也不愧為才子，唱的歌也成調(diào)了。
男：你是在夸我嗎？好了，現(xiàn)在到了我們最最激動(dòng)人心的時(shí)刻，也是大家期盼的最后一次抽獎(jiǎng)，我們特等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品是長虹彩電一臺(tái)，下面有請(qǐng)先生為我們抽取特等獎(jiǎng)一名，也是最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，讓我們一起倒數(shù)5，4，3，2，1，（宣布幸運(yùn)號(hào)：）（樂隊(duì)配合）（5分鐘）
二十二、男：今天的現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱鬧，歌聲悠悠，舞姿翩翩，獎(jiǎng)品多多，歡樂多多，這一切都離不開我們北方出租樂隊(duì)鼎力支持，下面我們?cè)俅斡姓?qǐng)他們?yōu)槲覀冏鼍实谋硌荨丁罚?分鐘）
二十三、男：時(shí)間過得真快，我們的晚會(huì)到了該說再見的時(shí)候了，難忘今宵，今宵難忘。女：新年伊始，春回大地，新年新氣象。祝愿朋友們?cè)谛碌囊荒旯ぷ黜樌馀d�。�
合：讓我們相約北方，相約20xx，十年北方再領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷，讓我們明年再相會(huì)！
（結(jié)束舞）（5分鐘）
經(jīng)銷商發(fā)言稿11
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家好！很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：
在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價(jià)一瀉千里，無一不影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現(xiàn)，就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣，很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的'復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)XX年以來的高速增長后，由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（gdp）的增速回落，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。
如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過XX元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。
�。�1）與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn)；
�。�2）其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道；
�。�3）金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道，在供大于求的市
場(chǎng)環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時(shí)宜的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的！我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商發(fā)言稿12
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。
作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的`產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)（君聯(lián)照明）
關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
三、完善的服務(wù)于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。（當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。）客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。（同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝洠┻�有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。
我們?cè)趲齑嫔弦布哟罅送度�，由原來�?00―130萬增加到現(xiàn)在的150―180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會(huì)在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有責(zé)任和義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導(dǎo)和幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商發(fā)言稿13
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
神威藥業(yè)近年來專注于現(xiàn)代中藥事業(yè)，取得了跨越式的發(fā)展，已發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的現(xiàn)代中藥注射液、軟膠囊、顆粒劑生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)邁進(jìn)中國中藥行業(yè)五強(qiáng)行列，成為香港聯(lián)交所主板市值最大的200家上市公司之一。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是神威藥業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)樯裢a(chǎn)品的.市場(chǎng)開拓付出了心血和汗水；為神威銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為神威的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是神威最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。神威本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓神威的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的藥品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。神威視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了神威產(chǎn)品的高品質(zhì)，被國家藥監(jiān)局推薦為全國質(zhì)量控制典范企業(yè)之一，被衛(wèi)生部授予全國百姓放心藥企業(yè)稱號(hào)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。神威不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。神威將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮神威的品牌效應(yīng)，讓神威的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，神威藥業(yè)要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)神威的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
神威將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做藥、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。神威的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和神威風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
經(jīng)銷商發(fā)言稿14
各位嘉賓、各位老板、各位朋友：
大家下午好！
秋風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，難得賓客來四方。今天，我們有幸和各位好朋友們歡聚在這里，共同參與見證恒茂工貿(mào)25周年慶典和探討我們今后的發(fā)展大計(jì)。作為恒茂工貿(mào)的一員，我感到十分的榮耀和激動(dòng)。在此，我謹(jǐn)代表恒茂工貿(mào)向參與此次慶典的各位嘉賓、各位老板、各位好朋友致以最—最衷心的感謝和最—最熱烈的歡迎。感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參與見證我們的輝煌，感謝大家對(duì)我們恒茂工貿(mào)多年來一如既往的信任和支持。再次謝謝大家！（建議鞠個(gè)躬）
8月、金秋。這是一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著希望和收獲的.季節(jié)。我們選擇在這個(gè)時(shí)候舉行慶典，也是因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)在此時(shí)到了一個(gè)銷售旺季。希望我們這次的感恩讓利鉅惠能給大家?guī)砀迂S碩更加實(shí)惠的回報(bào)，讓各位好朋友高興而來，滿意而歸。
25年，恒茂工貿(mào)在各位的陪伴下走過25個(gè)春秋。當(dāng)然，我是19年進(jìn)的公司，至今也有個(gè)年頭�？梢哉f，我是跟隨著恒茂工貿(mào)一起成長起來的。25年時(shí)間，我們從5平方米的小店成長為如今擁有50多個(gè)員工，20多輛配送車輛，20xx多個(gè)客戶的企業(yè)。喜悅伴隨著汗水，成功伴隨著艱辛。我們克服一個(gè)又一個(gè)困難；創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，才成就了今天的輝煌。這些，都離不開在座各位好朋友的支持與關(guān)愛。在我們最困難的時(shí)候，有很多經(jīng)銷商朋友給予我們很大幫助。所以，我們董事長周總、謝總也時(shí)常跟我們說“當(dāng)思創(chuàng)業(yè)之不易，應(yīng)知前路之艱辛；常懷感恩之心，常行感恩之舉，方得長久之興”。25年，感覺漫長其實(shí)苦短。對(duì)于恒茂工貿(mào)，即是過去，更是開始。我認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)要成長為百年以上的企業(yè)來說，25年也就是一毛頭小伙子。這不是我們低調(diào)，而是我們渴望創(chuàng)造一個(gè)高度，包括做人、做事、成就企業(yè)的高度，體現(xiàn)在公司的經(jīng)營理念中就是“客戶至上、信譽(yù)第一，服務(wù)永無止境�！�
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。恩施恒茂工貿(mào)有限公司本著互利共贏的原則，堅(jiān)持在自身發(fā)展的同時(shí)，也為我們的合作伙伴提供更多的利潤和發(fā)展空間。因此，希望通過此次相聚的機(jī)會(huì)，讓各位合作伙伴對(duì)我們恒茂工貿(mào)今后的發(fā)展能夠有更深入的了解，并且能夠在雙方的合作中攜手共同開啟全新里程，再續(xù)輝煌傳奇。
最后預(yù)祝本次盛會(huì)取得圓滿成功，再次感謝，謝謝大家！
經(jīng)銷商發(fā)言稿15
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：大家下午好！
首先，我非常感謝的是新界公司舉辦云南銷售會(huì)議。邀請(qǐng)來了這么多的生意場(chǎng)上的朋友。給我們搭建了這么好的一個(gè)互惠交流的平臺(tái)。我是元謀的經(jīng)銷商馬耀碩，經(jīng)營新界水泵這些年以來，的確感觸很多，也結(jié)下了深厚的新界情結(jié)。
下面，我就將新界水泵在元謀的銷售工作與大家交流一下。
要說到選擇品牌，那么我們就要選擇它的賣點(diǎn)。新界的賣點(diǎn)在哪里呢？我最看重它的兩點(diǎn)質(zhì)量與名氣！這些年的維修經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了新界水泵與其它水泵的不同點(diǎn)。通過比較發(fā)現(xiàn)，新界水泵的材質(zhì)選用的是好材料，這也是保證水泵質(zhì)量的前提。所以一般情況下，新界水泵都很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。有良好的品質(zhì)作為基礎(chǔ)，我們經(jīng)營的更放心，更省心。
再說，新界是國家免檢產(chǎn)品，在國內(nèi)泵業(yè)市場(chǎng)名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前茅！現(xiàn)在，擁護(hù)的消費(fèi)觀念和購買力也在不斷提升。名牌產(chǎn)品，必將成了主流選擇。所以，我全力以赴的`推薦新界。事實(shí)證明，我們大家選擇新界是選對(duì)了�，F(xiàn)在水泵利潤相對(duì)來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做大銷量。而擴(kuò)大銷量的觀鍵因素，就在于我們的售后服務(wù)和運(yùn)作方式。因?yàn)槲沂窃谝恢备阈蘩淼乃栽谑酆蠓⻊?wù)方面占了優(yōu)勢(shì)。一般出現(xiàn)點(diǎn)小問題，我都免費(fèi)服務(wù)。贏得了消費(fèi)者信賴�，F(xiàn)在，我擁有了元謀縣大部分的客戶，把銷量慢慢擴(kuò)大。去年在元謀銷了25萬。今年力爭銷到60萬。
總的來講，我們做生意還是要選品牌。經(jīng)營新界越久，心里越覺踏實(shí)。好產(chǎn)品就有好市場(chǎng)，好品牌。堅(jiān)持新界品牌為主導(dǎo)與公司人員一道把新界在元謀的市場(chǎng)做到最好是我的經(jīng)營方向。最后，我想告訴大家；好好賣新界產(chǎn)品吧！它會(huì)帶你發(fā)大財(cái)?shù)模⊥瑫r(shí)，祝愿新界公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
1、先代表政府部門向大會(huì)表示祝賀！
2、對(duì)協(xié)會(huì)上年的工作作一基本的肯定；
3、對(duì)協(xié)會(huì)下一年度的工作提幾點(diǎn)希望，如下例：下面，就我對(duì)協(xié)會(huì)今后的工作提出三點(diǎn)要求：
首先，要明確協(xié)會(huì)的工作宗旨。協(xié)會(huì)的工作宗旨就是兩個(gè)：服務(wù)。服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為XXX工商聯(lián)的科學(xué)決策、民主決策出力獻(xiàn)計(jì)。
其次，要突出工作重點(diǎn)，搭建好為企業(yè)服務(wù)的平臺(tái)。商會(huì)要做的事情很多，如制度建設(shè)、人才培訓(xùn)、業(yè)務(wù)交流、市場(chǎng)開拓、外出考察、信息指導(dǎo)等，這就要求我們的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子、工作人員和全體會(huì)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。要根據(jù)會(huì)員企業(yè)的工作需要，組織開展與政府部門的溝通協(xié)調(diào)會(huì)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)、各類經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、展銷訂貨會(huì)、勞動(dòng)用工招聘會(huì)等。要及時(shí)把政府決策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、民眾需求傳遞到廣大會(huì)員企業(yè)中。要以社區(qū)商會(huì)為平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。
再次，要發(fā)揮好商會(huì)的引導(dǎo)作用。商會(huì)要把引領(lǐng)行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務(wù)，深入市場(chǎng)、深入會(huì)員企業(yè)、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過各種渠道，及時(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問題。要加強(qiáng)自律行為，引導(dǎo)會(huì)員誠信經(jīng)營，照章納稅，引導(dǎo)會(huì)員在公開、公正、公平的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢(shì)。
廣大會(huì)員企業(yè)中。要以社區(qū)商會(huì)為平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，促進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。
再次，要發(fā)揮好商會(huì)的引導(dǎo)作用。商會(huì)要把引領(lǐng)行業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展作為自己的重要工作任務(wù)，深入市場(chǎng)、深入會(huì)員企業(yè)、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)在自身不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，通過各種渠道，及時(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問題。要加強(qiáng)自律行為，引導(dǎo)會(huì)員誠信經(jīng)營，照章納稅，引導(dǎo)會(huì)員在公開、公正、公平的環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢(shì)。
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