中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會比美國多
主要觀點如下：
中國的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機將會比美國多
俞永福：中國的移動互聯(lián)網(wǎng)機會比美國更多，最重要的原因是，亞洲人民生活里的移動互聯(lián)網(wǎng)滲透度比美國更高。美國PC互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)很好，所以移動互聯(lián)網(wǎng)會是PC互聯(lián)網(wǎng)的重要補充，但是短期內(nèi)要替代PC互聯(lián)網(wǎng)還是有很大挑戰(zhàn)。
但對于亞洲很多國家而言，移動互聯(lián)網(wǎng)是跨越式發(fā)展的，移動互聯(lián)網(wǎng)就等于互聯(lián)網(wǎng)。除了睡覺8個小時之外，他們剩下16個小時都被移動互聯(lián)網(wǎng)滲透。滲透高就意味著他們需要的產(chǎn)品種類多，創(chuàng)業(yè)機會自然更多。
很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司一開始就國際戰(zhàn)略
俞永福：在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你會發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的特點，就是不管中國企業(yè)還是美國企業(yè)，很多公司在創(chuàng)業(yè)時期就有國際戰(zhàn)略。在GMICSV有一個環(huán)節(jié)，我演講那場有四個嘉賓，其中三個已經(jīng)在北京有分支機構(gòu)，第四個是下個月在北京設(shè)分支。
就是說，四個美國企業(yè)竟然百分之百地在北京都有分支。他們還是創(chuàng)業(yè)公司就這樣干，這在PC時代是不可想象的。中國公司也是一樣，中國互聯(lián)網(wǎng)公司原來很少想過國際化，但是現(xiàn)在有一堆企業(yè)想著做國際市場。
國際化戰(zhàn)略要“農(nóng)村包圍城市”
俞永福：在國際化這問題上，一定要有長期投資的心態(tài)。具體的市場方向，我覺得就是主席說的那句話，農(nóng)村包圍城市。最好選擇亞洲國家做突破。
你一定要打你有優(yōu)勢的市場。針對亞洲這些發(fā)展中國家來說，中國是有優(yōu)勢的`。這些國家不會質(zhì)疑你的技術(shù)。技術(shù)問題我們肯定比他們牛。所以進入這些市場的阻礙會更低。比如，我們在印度就做得不錯。
中國市場經(jīng)驗復(fù)制到印度管用嗎？
俞永福：80%有用。看一個市場是否和中國一樣，就看他們的生態(tài)系統(tǒng)，看看相似度有多高。一個產(chǎn)業(yè)鏈條上無外乎幾個角色：用戶、網(wǎng)絡(luò)、終端、運營商、軟件服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商。移動互聯(lián)網(wǎng)就像是六個人下跳棋，比互聯(lián)網(wǎng)復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)是下象棋。但就在這六個角色里，你會發(fā)現(xiàn)亞洲國家的80%要素和中國是一樣的。
比如說運營商。中國、越南、印度、印尼這些亞洲市場，除日本以外，80%用戶購買手機終端和購買運營商套餐分開的。日本完全不一樣，日本是你拿手機百分之百不能入網(wǎng)。美國是反著二八開，80%買套餐，20%買終端。
他們會接受中國公司的產(chǎn)品嗎？
俞永福：亞洲國家對于國際品牌的接受程度很高，沒有那么強的民族感。因為他們很多細分領(lǐng)域都是被國外品牌占領(lǐng)的。從這個角度講，互聯(lián)網(wǎng)品牌是誰的并不重要。對他們而言，只要你做得好就行。
中國企業(yè)走出去會水土不服嗎？
俞永福：肯定會有。所以一定要有個好的心態(tài)，很難一蹴而就。形勢是不斷變化的。如果說十年前美國互聯(lián)網(wǎng)公司在中國不會取得成功，但并不意味著未來十年不會成功。十年前進入中國的都是美國大的互聯(lián)網(wǎng)公司，那個時候他們最在乎的還是美國本土市場。中國市場只是一個分支。那時候進軍中國的美國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)量也很有限。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上你會發(fā)現(xiàn)一個非常明顯的特點，不管中國企業(yè)還是美國企業(yè)，很多公司在創(chuàng)業(yè)的時候就有國際戰(zhàn)略。所以移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭一開始就會是全球競爭。
我相信十年后再總結(jié)移動互聯(lián)網(wǎng)，一定會是中國企業(yè)和美國企業(yè)共同的全球市場。中國兩國在移動互聯(lián)網(wǎng)上最后一定會形成雙向滲透，而不是兩個非常隔絕的市。中國市場上一定會有非常成熟的美國公司，一定會有。
學(xué)習(xí)三星和華為的國際化打法
俞永福：就國際化的思路上，我覺得要學(xué)習(xí)三星和華為。學(xué)習(xí)三星，是因為它在美國取得了成功。如果以中國人的方式或者中國人的面孔在美國市場上做，你做得再好，還是會有接受度的問題。
看完三星的經(jīng)驗以后，我覺得我們要把自己變成所謂的華裔美國人，變成華裔美國公司。華裔美國人，就是美國人。華裔美國公司，就是美國公司。三星在美國的運作基本上做到了韓裔美國人。它從整個公司的運作、風(fēng)格、團隊已經(jīng)是非常美式的。
其實華為給中國企業(yè)國際化的啟發(fā)更大。它的第一點經(jīng)驗就是教育我們，一家中國的技術(shù)企業(yè)全球化的時候一定要有兩個階段：第一階段就是把中國企業(yè)變成國際企業(yè)，第二個階段從國際企業(yè)變成全球企業(yè)。國際化和全球化是兩件事，不是一件事。
國際化是說要有國際化的團隊和產(chǎn)品能力。有了這個基礎(chǔ)后，別人依然可以質(zhì)疑你，但沒法質(zhì)疑你國際化的身份，有色眼鏡也會摘下來很多。
國際化的方向，其實是向東還是向西的問題。最好不要先進成熟市場，不能功利，而是要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)。應(yīng)該去一個成長的市場，跟著市場的自身成長而成長，最終你和這個市場都會取得成功。這就像十年前美國科技企業(yè)看中國市場沒有什么價值，但現(xiàn)在再看就會很不一樣。
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