自力自強早創(chuàng)業(yè)范文推薦
儀征市喜悅食品有限公司是由儀征天源食品廠逐步發(fā)展起來的，注冊資本680萬元，占地面積21000平方米，有3個銷售門市部，5個冷庫和各種先進的設(shè)備。目前生產(chǎn)的品種30多種，上百種口味，主要以冷飲、乳品>和速凍食品為主，年生產(chǎn)能力達5000噸，產(chǎn)品銷往上海、浙江、安徽以及省內(nèi)各大城市，在省內(nèi)有一定的知名度。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和主要體會有三點：
一、由承包到買斷，及早創(chuàng)業(yè)。我一開始是儀化的一名臨時工，后來承包儀化副食品公司冷飲批發(fā)中心，在依托儀化集團發(fā)放企業(yè)職工福利，還承擔著對外銷售，從那時起我開始接觸冷飲零售這一行業(yè)，和冷飲結(jié)下了不解之緣，更沒有想到會將這一行業(yè)作為自己的事業(yè)去追求。由于嚴把進貨關(guān)口，選擇那些國內(nèi)、國際叫得響的品牌產(chǎn)品，雖然成本較高，利潤較少，但是我們的生意非常紅火，薄利多銷，初償涉足商海的甜頭。這時，我隱隱感到從事冷飲行業(yè)可能會大有前途。因此，一年之后，也就是1994年，27歲的我毅然決定抓住機遇，買斷其經(jīng)營權(quán)和產(chǎn)權(quán)，雖然那時收入不高，但我就是要闖出一條自己的路。在成為“當家人”之后，我堅持本本份份走自己的路，踏踏實實搞經(jīng)營，基本算得上一帆風順。在多年的經(jīng)營中，也摸索出了一些經(jīng)驗，也有了一定的積累。為了將自己的經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，擴大市場占有額，利用自己的誠信效應(yīng)，先后在儀征開設(shè)了天寧和樂天冷飲批發(fā)部，并購置了100多臺冰箱，無償提供給零售商贏得客戶，購置了貨車送貨上門吸引客戶，努力做好銷售服務(wù)贏得市場，銷售網(wǎng)點逐漸遍布城鄉(xiāng)各處，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
二、由經(jīng)銷到加工，加快創(chuàng)業(yè)。在多年的商海沉浮中，我不時想到，經(jīng)銷冷飲能夠掙錢，加工冷飲應(yīng)該也能掙錢。這樣我就想辦一個加工冷飲企業(yè)。當時許多國營企業(yè)設(shè)備非常先進，但由于管理不善不少企業(yè)難以維持。我及時抓住這個機遇，花7-8萬元買了一套加工冷飲的生產(chǎn)流水線，將自己的家改造成加工廠，成立了儀征市天源食品廠，專門生產(chǎn)冰淇淋。當時我的小廠只有10幾個工人，日產(chǎn)量100-200箱。那時由于規(guī)模小，在行業(yè)中沒有知名度，進貨都要現(xiàn)款，資金先要打到供貨商帳上，才能收到貨物。我們的產(chǎn)品進入超市，是按月結(jié)帳，也就是押一個月，從原材料到產(chǎn)品出廠、銷售出去，結(jié)帳要3個月周轉(zhuǎn)期。隨著市場越來越大，資金壓力也越來越大，但是我們以誠信為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為保證，贏得了客戶、供應(yīng)商的`信任，在行業(yè)中樹立了良好的信譽。所以在我們特別困難的時候，大多數(shù)朋友都大力支持我們的企業(yè)發(fā)展壯大。之后，市場很快好轉(zhuǎn)，企業(yè)的生產(chǎn)根本滿足不了市場的需求，每天都有幾輛運貨車在廠內(nèi)等候。這時，我就想進一步擴大生產(chǎn)。恰巧當時的市無線電總廠停產(chǎn)，廠房閑置。這時，我又抓住機遇，在2000年租賃其廠房，投資250萬元，新上了三條生產(chǎn)流水線，日產(chǎn)量2000箱左右，產(chǎn)品銷往上海、安徽等地。牛奶是企業(yè)重要的原料之一，一度較為緊缺。于是我在2001年底成立了收奶站，起初僅有2個農(nóng)戶把牛奶賣給我們，一天只能收150公斤的牛奶，收奶站的人員還要開著運輸車輛上門收購，全程為他們服務(wù)。當時1個月費用需要8000元左右，我們是虧本的，但堅持5個月后，我們按合同給農(nóng)戶如期兌現(xiàn)奶資，贏得了農(nóng)戶的信任，提供鮮奶的農(nóng)戶增加到20多戶，從虧本到贏利，這樣我們既贏得了客戶對我們的信任，也為企業(yè)的發(fā)展提供了動力支持，又使農(nóng)戶對養(yǎng)牛業(yè)看到了信心。
三、由小作坊到大企業(yè)，再創(chuàng)大業(yè)。我公司在租賃原無線電廠組建儀征喜悅食品有限公司后，雖然生產(chǎn)的規(guī)模擴大了，但生產(chǎn)的工藝設(shè)備比較落后，加之國家要求食品具有QS強制論證條件才能上市銷售，難以跟上時代的發(fā)展需要，所以企業(yè)必須尋求新的發(fā)展空間。在青山鎮(zhèn)黨委、政府招商引資的優(yōu)惠政策和鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的誠心感召下，我又再次抓住機遇選址到青山投資興業(yè)，目前已投入1600多萬元。從胥浦天源食品廠到現(xiàn)在，企業(yè)經(jīng)歷了三次變遷，也是我不斷走向成熟的第三次創(chuàng)業(yè)，從一個經(jīng)銷者到企業(yè)的運營者，自身角色發(fā)生了變化，管理的擔子更加繁重了，現(xiàn)在的企業(yè)規(guī)模是原廠規(guī)模的6倍以上，生產(chǎn)的設(shè)備和工藝在國內(nèi)是一流的。目前，設(shè)備正處于調(diào)試階段，預(yù)計3月份投產(chǎn)。同時，我們依托揚州大學(xué)乳制品研究所技術(shù)力量，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，采用比較先進的理化檢測指標生產(chǎn)，雪糕按國家標準生產(chǎn)，冰淇淋按高于國家標準生產(chǎn)，質(zhì)量可靠穩(wěn)定。新的公司立足于長遠發(fā)展，以質(zhì)取勝，以誠信為本，邁入了集生產(chǎn)和銷售于一體的發(fā)展新格局。
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