創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（通用24篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1

　　一、項(xiàng)目介紹

　　1、創(chuàng)業(yè)目的：

　　學(xué)了藝術(shù)設(shè)計(jì)三年了，面對(duì)本專(zhuān)業(yè)還不錯(cuò)的就業(yè)狀況，眼見(jiàn)著一些師兄、師姐境況窘迫，我對(duì)自己的未來(lái)或多或少也有些擔(dān)憂(yōu)。同時(shí)，這三年之中，種種經(jīng)歷使我們對(duì)母校充滿(mǎn)了感情，難以割舍。這期間，使我們不禁生出一個(gè)念頭：自己能否選擇一個(gè)工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻(xiàn)出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！

　　2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　隨著個(gè)人工作室在我國(guó)一些大城市出現(xiàn)，這種代表創(chuàng)造、獨(dú)立、自由狀態(tài)的工作方式迅速向各地蔓延，帶動(dòng)越來(lái)越多敢吃螃蟹的年輕人踏上個(gè)人創(chuàng)業(yè)之路。

　　何為工作室？有人這樣形容：沒(méi)有深厚的背景、沒(méi)有雄厚的資金，也沒(méi)有什么高新科技核心技術(shù)，但是大多數(shù)人有專(zhuān)業(yè)技能和聰明頭腦，有一定的資金積累，更重要的是有一顆不安分的心，特別渴望做自己喜歡的事情。工作室是一種專(zhuān)業(yè)化、興趣化、個(gè)性化、品牌化的新工作方式，而它產(chǎn)生的背景則是現(xiàn)代科技高速發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)限移動(dòng)通訊技術(shù)的普及，以及筆記本電腦、彩色打印等高新專(zhuān)業(yè)技術(shù)設(shè)備的平民化，催生了大量豐富、分散、自由和更加自主的工作方式，使工作室的興起成為可能和現(xiàn)實(shí)。因?yàn)殚T(mén)檻低、易操作，工作室的形式被很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者所接受，成為最主要的個(gè)人創(chuàng)業(yè)形式之一。

　　3、自身?xiàng)l件

　　創(chuàng)業(yè)不只是一時(shí)的沖動(dòng)想法，也不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)、能成功創(chuàng)業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明，從零開(kāi)始創(chuàng)辦工作室，一位優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備一些必不可少的要素：首先要具有獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的勇氣和決心，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和壓力的能力，良好的心理素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者的起點(diǎn)，更伴隨創(chuàng)業(yè)始終，也是創(chuàng)業(yè)能否成功的重要因素。其次要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)能力是創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的手段和安身立命的本錢(qián)，這種能力也不是隨便哪個(gè)人在短時(shí)間內(nèi)就可以替代和超越的。第三要有良好的人際關(guān)系和較豐富的資源，創(chuàng)業(yè)者的初期業(yè)務(wù)，大多需要依靠過(guò)去的資源和人際關(guān)系，發(fā)展到一定時(shí)期更需要高度稀缺性的資源和非常的號(hào)召力。第四也需具有一定的財(cái)力，雖然個(gè)人創(chuàng)業(yè)對(duì)投資要求寬松，因人而異，但投入能力也是不可或缺的重要條件，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)規(guī)劃也只能是空中樓閣。

　　通過(guò)以上分析可見(jiàn)，盡管我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)方面還有很大不足，但是基本上已經(jīng)具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必不可少的要素，談不上優(yōu)秀，但至少也算是合格了，同時(shí)還有很大的提升空間，這讓我們對(duì)自己充滿(mǎn)信心。

　　二、工作室介紹

　　1、工作室簡(jiǎn)介

　　本工作室是一家從事環(huán)保精細(xì)裝修設(shè)計(jì)的工作室。工作室本著“以人為本，客戶(hù)至上”的原則愿為顧客提供精細(xì)的服務(wù)。我們工作室的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)設(shè)計(jì)創(chuàng)作能力，熟練各項(xiàng)設(shè)計(jì)專(zhuān)長(zhǎng)和工藝制作技能，是創(chuàng)作設(shè)計(jì)的高技術(shù)應(yīng)用型人才。

　　2、公司業(yè)務(wù)范圍

　　家裝精細(xì)裝修設(shè)計(jì)、高檔辦公環(huán)境裝修設(shè)計(jì)、KTV設(shè)計(jì)等。

　　3、企業(yè)宗旨

　　宗旨

　　精細(xì)裝修，精細(xì)服務(wù)。

　　設(shè)計(jì)原則

　　在實(shí)用的前提下追求美觀，在不影響質(zhì)量的前提下為客戶(hù)省錢(qián)。

　　企業(yè)目標(biāo)

　　為把工作室做的`有聲有色，往更有前景的方向發(fā)展。

　　經(jīng)營(yíng)理念

　　團(tuán)隊(duì)間通力和作，達(dá)到共贏

　　企業(yè)精神

　　合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。

　　工作態(tài)度

　　言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。

　　三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

　　客戶(hù)滿(mǎn)意是評(píng)價(jià)我們工作的標(biāo)準(zhǔn)；

　　企業(yè)滿(mǎn)意是評(píng)價(jià)我們努力的標(biāo)準(zhǔn)；

　　社會(huì)滿(mǎn)意是評(píng)價(jià)我們奉獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　六大勉勵(lì)

　　多一點(diǎn)微笑，少一點(diǎn)脾氣。多一點(diǎn)鼓勵(lì)，少一點(diǎn)批評(píng)。

　　多一點(diǎn)學(xué)習(xí)，少一點(diǎn)玩樂(lè)。多一點(diǎn)尊重，少一點(diǎn)歧視。

　　多一點(diǎn)奉獻(xiàn)，少一點(diǎn)自私。多一點(diǎn)感激，少一點(diǎn)埋怨。

　　工作格言

　　誠(chéng)信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒(méi)有成功的個(gè)人，只有成功的團(tuán)隊(duì)。

　　4、經(jīng)營(yíng)范圍：室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)介紹

　　現(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)分為兩大部分：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)力求返樸歸真，強(qiáng)調(diào)古樸典雅、具有中國(guó)傳統(tǒng)的文化底蘊(yùn)。而未來(lái)的新潮流是尋找一種生活的感受，營(yíng)造一種古樸雅致的生活空間。中國(guó)公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流：1）“裝飾性”投資將逐步加大。2）中式裝修風(fēng)格的比例呈上升趨勢(shì)。

　　綜上所述，可以得出裝飾工程這個(gè)行業(yè)是非常有前景的；但同時(shí)也有很多競(jìng)爭(zhēng)。我們也要看到當(dāng)前家裝市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，整個(gè)行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，起步較早的公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導(dǎo)致價(jià)格昂貴，但是直接用于生產(chǎn)的資金太少，裝飾質(zhì)量很難保證。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價(jià)格拉業(yè)務(wù)，能蒙就蒙，一旦捉到業(yè)務(wù)，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上做大文章，誤導(dǎo)消費(fèi)者。因此，我們的工作室是一家強(qiáng)調(diào)以用戶(hù)環(huán)保需求為出發(fā)點(diǎn)，真真切切替客戶(hù)考慮，給予用戶(hù)以環(huán)保精細(xì)的裝飾服務(wù)。相信我們的工作室應(yīng)該能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獨(dú)樹(shù)一幟。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)

　　目標(biāo)消費(fèi)群分三類(lèi)：

　　第一類(lèi)為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類(lèi)人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出我們工作室的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類(lèi)是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

　　第二類(lèi)為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類(lèi)人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過(guò)計(jì)較。

　　第三類(lèi)為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前家裝市場(chǎng)上此類(lèi)人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類(lèi)人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類(lèi)裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒(méi)有后顧之憂(yōu)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　總目標(biāo)：高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)

　　廣告營(yíng)銷(xiāo)：

　　1）品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

　　2）將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

　　3）品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程

　　4）要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

　　5）廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出我們工作室的優(yōu)勢(shì)。

　　6）廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

　　四、工作室戰(zhàn)略

　　1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿(mǎn)意，讓顧客放心。

　　2、堅(jiān)持立誠(chéng)守信，言真行實(shí)；與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新；服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越；團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造和諧的理念。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2

　　第一章公司

　　公司介紹：夢(mèng)工廠是一家現(xiàn)代休閑手工作坊，采用中國(guó)傳統(tǒng)手工制作和進(jìn)口外國(guó)時(shí)尚手工制作元素。主要是DIY手工制作，包括制作精美的禮物，手工制作陶器、娃娃和花束，設(shè)計(jì)衣服和制作理想的衣服，在衣服上畫(huà)出你想要的圖案.我們DIY工藝品公司可以為客戶(hù)提供他們最想要的，他們心中想要的�？蛻�(hù)告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰�材料，引�?dǎo)他們完成禮物，不僅能給對(duì)方一份美好的禮物，還能給對(duì)方一份深厚的感情，讓對(duì)方覺(jué)得有禮貌有深情，覺(jué)得溫暖。

　　公司使命：繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)手工藝文化，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，協(xié)調(diào)社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，提高居民幸福指數(shù)。充分承擔(dān)企業(yè)責(zé)任，幫助構(gòu)建和諧社會(huì)。

　　公司宗旨：做自己想做的事，用最少的努力得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最低的成本實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　公司目標(biāo)：滿(mǎn)足消費(fèi)者的好奇心，營(yíng)造輕松愉快的心情，追求公司利益的最大化。憑借新的`休閑產(chǎn)業(yè)，我們努力占據(jù)傳統(tǒng)休閑產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占據(jù)整體休閑市場(chǎng)的一定份額。

　　第二章技術(shù)和產(chǎn)品

　　工業(yè)背景

　　休閑產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者說(shuō)，是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它起源于歐美，出現(xiàn)于19世紀(jì)中期。輸入20

　　20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，休閑相關(guān)產(chǎn)業(yè)逐漸形成。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

　　休閑產(chǎn)業(yè)是指與人們的休閑生活、休閑行為和休閑需求(物質(zhì)和精神)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，尤其是旅游、娛樂(lè)、

　　服務(wù)業(yè)形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)體系已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及國(guó)家公園、博物館和體育運(yùn)動(dòng)

　　教育(體育、設(shè)施、設(shè)備、維修等。)，影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，還為人們追求文化和精神生活提供保障。

　　目前，中國(guó)的休閑市場(chǎng)種類(lèi)繁多，主要包括酒吧、酒吧、KTV、電影院、游樂(lè)園、旅游度假、游泳健身、音樂(lè)咖啡館(含酒吧)、臺(tái)球、高爾夫和保齡球

　　成熟市場(chǎng)還包括游樂(lè)園(如射擊、狩獵、賽馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、電動(dòng)傘、射箭、飛鏢等。鬼屋、CS野戰(zhàn)等相對(duì)較新的市場(chǎng))。

　　就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大消費(fèi)者對(duì)新奇休閑市場(chǎng)非常感興趣。

　　針對(duì)以上情況，在公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高公司知名度，力爭(zhēng)占領(lǐng)傳統(tǒng)休閑市場(chǎng)的主要份額和整體休閑市場(chǎng)的一定份額。我們公司是一個(gè)新興的休閑行業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，DIY手工娛樂(lè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　主要DIY產(chǎn)品

　　我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使客戶(hù)能夠制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、制陶、布藝產(chǎn)品、3D人臉娃娃、紙花、樹(shù)脂人造花、克隆人DIY、幻彩球、花泥廊、手工蠟燭、手工皂等。還有傳統(tǒng)工藝品——剪紙。除此之外，公司還提供舊物改造的專(zhuān)門(mén)區(qū)域，消費(fèi)者提供原材料，公司提供專(zhuān)業(yè)建議供客戶(hù)選擇。

　　產(chǎn)品介紹

　　軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具就能產(chǎn)生千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)DIY用戶(hù)沒(méi)有要求，上手極其容易。而國(guó)內(nèi)的原始泥塑和表面雕塑，包括陶塑，都是可以實(shí)現(xiàn)的。軟陶制作是一項(xiàng)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，適合學(xué)齡前兒童和青少年。

　　布藝產(chǎn)品：布藝產(chǎn)品具有實(shí)用性和裝飾性，家具布藝產(chǎn)品的選擇往往體現(xiàn)了家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。面料產(chǎn)品雖然小，但內(nèi)涵很豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛件、手機(jī)殼、卡殼、錢(qián)包、抱枕、山水畫(huà)、人物畫(huà)、

　　保溫套、可愛(ài)玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話機(jī)、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等。

　　3D人臉娃娃：平面照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理，采用新技術(shù)材料打造出具有凹凸感的輪廓效果。經(jīng)過(guò)加工，一個(gè)色彩鮮艷、面部清晰、不易損壞的立體毛絨公仔，就是你自己的公仔。你可以把

　　3D人臉娃娃被包裝成花束，作為禮物送給情侶給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛化身為娃娃一般，極其可愛(ài)，而且獨(dú)家，包裝精美。3D

　　人偶還有語(yǔ)音功能，可愛(ài)的人偶發(fā)出“我愛(ài)你”的聲音。思維一定會(huì)成為時(shí)尚的首選，個(gè)性和多元化的時(shí)代一定會(huì)讓娃娃多元化。

　　樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂泥花又名磁土花、面包花、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100%純手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是家居裝飾贈(zèng)送的最佳選擇！與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，它具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具特色。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3

　　這份XX公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，意在給更多人啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。讓我們的計(jì)劃更加完善，更有說(shuō)服力，可行性更強(qiáng)，爭(zhēng)取早日實(shí)施。

　　（一）公司名稱(chēng)

　　XX廣告?zhèn)髅接邢薰��?/p>

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效果為目的。

　�。ㄋ模┕�司目標(biāo)

　　實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　�。�六）公司服務(wù)

　　1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)�廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。

　　2、為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

　　3、用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

　�。ㄆ撸┦袌�(chǎng)描述

　　廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，20xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數(shù)目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的.猜測(cè)，20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有看成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢�(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)目多，分布廣。成都的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

　�。ò耍┠繕�(biāo)市場(chǎng)

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)，成都地區(qū)周邊市場(chǎng)，四川大地區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。

　　成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。

　　成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。

　　四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

　　（九）表述

　　這份公司的廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，體現(xiàn)的是是一種方式，通過(guò)它可以使需要者更清晰的知道該如何操作，如何去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，分析結(jié)果。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4

　　一、目前，寵物藥市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場(chǎng)發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

　　1、開(kāi)發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥，特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類(lèi)藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

　　2、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對(duì)大型動(dòng)物的大劑量藥和人用藥對(duì)治療寵物疾病療效確切，只需改進(jìn)包裝，調(diào)整劑量即可。

　　3、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性，加強(qiáng)對(duì)獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥。尤其是在針對(duì)寵物體內(nèi)外寄生蟲(chóng)病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場(chǎng)。

　　二、服務(wù)介紹

　　1、寵物美容

　　2、寵物醫(yī)療

　　3、經(jīng)營(yíng)寵物服裝

　　4、寵物日用品

　　5、寵物攝影等

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是企業(yè)的根本，沒(méi)有市場(chǎng)便沒(méi)有企業(yè)的生存，沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展便沒(méi)有企業(yè)的'發(fā)展

　　最近幾年的寵物市場(chǎng)越來(lái)越熱，我們身邊的寵物食品、用品店，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來(lái)的一個(gè)貨架，擴(kuò)展成為一排貨架，小區(qū)周?chē)�的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開(kāi)辟了寵物論壇，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期。

　　根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，寵物企業(yè)在市場(chǎng)中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)方面來(lái)尋找和簡(jiǎn)歷一個(gè)實(shí)現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向，制定合理的價(jià)格，進(jìn)行準(zhǔn)確的價(jià)格定位。

　　四、成本預(yù)算及盈利狀況

　　1、成本預(yù)算

　　開(kāi)家寵物店，首先要拿出1萬(wàn)元左右，參加培訓(xùn)一個(gè)月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營(yíng)養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的美容項(xiàng)目，所以，還應(yīng)該拿出1萬(wàn)元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（XX元左右）和五個(gè)刀頭（1000元）、三四把美容剪（XX元）、吹水機(jī)、電吹風(fēng)、熱水器等。兩萬(wàn)元用于進(jìn)貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬(wàn)元購(gòu)置包含營(yíng)養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購(gòu)置洗浴用品、5000元配些其他種類(lèi)貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬(wàn)元。

　　2、盈利狀況

　　利潤(rùn)率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會(huì)盈利。食品、用品類(lèi)毛利潤(rùn)在20%左右，美容在60%左右。按照房租XX元/月，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入超過(guò)5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

　　五、選址

　　據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)成本（租金成本）、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)等。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)回避

　　盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專(zhuān)業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、B2C(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。

　　截至20xx年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群;20xx年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

　　根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄�！�(金庸)

　　在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。20xx年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場(chǎng)前景

　　有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的.經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16-35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價(jià)格)便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)20xx個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內(nèi)銷(xiāo)售情況還會(huì)越來(lái)越好。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6

　　隨著西部大開(kāi)發(fā)，云南經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

　　那么，民族特色婚禮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要怎么寫(xiě)呢?

　　一、前言

　　一場(chǎng)婚禮，可以是奢華貴氣或者簡(jiǎn)樸唯美，我們可以為新人美麗的結(jié)合錦上添花。

　　不同的風(fēng)格給你不同的記憶，白族的簡(jiǎn)樸素美，蒙古族的深沉悠揚(yáng)、滿(mǎn)族的狂野氣息、壯族的浪漫多情，各種少數(shù)民族風(fēng)情，可以婉約迷離也可以奔放爽朗，只要你想，讓我們與你一起實(shí)現(xiàn)，美麗奇幻，獨(dú)具一格，刻骨銘心，終生難忘的少數(shù)民族婚禮吧!

　　二、摘要

　　我們是少數(shù)民族組成的團(tuán)隊(duì)!我們是少數(shù)民族學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表，成就一家領(lǐng)導(dǎo)民族婚禮時(shí)尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最炫民族風(fēng)”火遍大江南北。

　　價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要把您的需求及預(yù)算告知我們，我們可以為你量身定制適合的婚禮。

　　我們提供的不僅僅是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更是一種特別。

　　我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同民族風(fēng)格，不失民族特色，不缺乏時(shí)尚潮流的個(gè)性婚慶!締造浪漫一生。

　　我們的婚禮給你的是“彼此牽手相伴一生，留住愛(ài)情最真的一刻。

　　”本公司為打造良好企業(yè)形象，以云南為起點(diǎn)，辦民族特色婚禮，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。

　　建立公司網(wǎng)站加大宣傳。

　　在成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營(yíng)，特色經(jīng)營(yíng)為主線，創(chuàng)造規(guī)劃好美好發(fā)展前景。

　　在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，更加注重文化多樣性，民族文化婚禮的多樣性，你的滿(mǎn)意就是我們最大的快樂(lè)。

　　風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施，提高危機(jī)管理意識(shí)。

　　利用各種渠道籌集資金，發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。

　　利用各種文化相關(guān)研究和咨詢(xún)舉辦更多原滋原味的民族特色婚禮，讓你終生回味無(wú)窮的婚禮。

　　三、組織概念

　　1.公司名稱(chēng)：“愛(ài)——永恒少數(shù)民族婚慶行”

　　2.公司宗旨：你們的幸�！�—我們的快樂(lè)

　　3.品牌理念：打造超凡脫俗極別具民族風(fēng)味的精致婚禮

　　4.服務(wù)項(xiàng)目：

　　1.會(huì)場(chǎng)裝飾【包括舞臺(tái)布置，桌椅布置，還有諸如喜糖.喜酒.喜帖裝飾等小細(xì)節(jié)】

　　2.婚禮顧問(wèn)【婚禮策劃是完成整個(gè)婚禮順利進(jìn)行的重要部分】

　　3.新娘秘書(shū)【為新娘全程服務(wù)】

　　4.婚紗.禮服.首飾出租/出售

　　5.司儀

　　6.攝像.攝影

　　7.燈光音樂(lè)

　　8歌手.舞蹈.樂(lè)隊(duì).魔術(shù).曲藝表演等

　　9.婚車(chē)服務(wù)

　　10.影視制作

　　11.出售婚慶相關(guān)用品【鮮花、喜煙、喜酒、喜糖、茶水等】

　　5.婚禮場(chǎng)地選擇：摒棄傳統(tǒng)酒店式婚禮，以民族風(fēng)景區(qū)，原始村落，民俗古建為依托

　　用民族文化，民族習(xí)俗穿插婚禮始終，簡(jiǎn)樸不失唯美，不失奢華

　　6.公司結(jié)構(gòu)(人員構(gòu)成)

　　(1)宣傳部：主要負(fù)責(zé)公司形象，新廠品，節(jié)假日各優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳，精通文化傳播，電腦，具有創(chuàng)新意識(shí)的人，4名精英職員和2名助理

　　(2)策劃部：根據(jù)新人的要求和當(dāng)?shù)鼗樗�，民俗策劃一�?chǎng)別具特色的少數(shù)民族婚禮，深厚的傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)，精通各少數(shù)民族的婚俗，民俗的知識(shí)，有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，豐富的想象力，對(duì)音樂(lè)，色彩搭配有一定的研究，是一支富有創(chuàng)造力，全能型的團(tuán)隊(duì)。

　　由3名主干精英和若干實(shí)習(xí)生組成。

　　(3)活動(dòng)部：

　　司儀隊(duì)(語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，靈敏，活潑，能夠調(diào)節(jié)氣氛有較強(qiáng)的人氣，對(duì)傳統(tǒng)文化有一定的了解，形象氣質(zhì)佳)2名;

　　花藝隊(duì)(負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置，插花，請(qǐng)柬小禮品的設(shè)計(jì))3名主干，若干臨時(shí)工、樂(lè)隊(duì);造型化妝隊(duì)(4名其中2名助手);

　　督導(dǎo)(懂禮儀，細(xì)心，形象氣質(zhì)佳靈敏)4名主干、若干臨時(shí)工;

　　攝像攝影隊(duì)(5名其中2名助手);

　　(4)財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理，資金的周轉(zhuǎn)及運(yùn)行，公司利潤(rùn)、盈虧的計(jì)算。

　　公司職員工資獎(jiǎng)金的管理(財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，會(huì)計(jì)2名)

　　(5)人事部：負(fù)責(zé)對(duì)公司的規(guī)章制度進(jìn)行管理，公司的人事管理，職員的出勤。

　　(6)組織部：公司的磁鐵、核心，組織公司各種活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，傳遞公司和各部門(mén)的信息，起到橋梁的作用。

　　當(dāng)節(jié)假日或業(yè)余時(shí)間組織各部門(mén)開(kāi)展業(yè)余活動(dòng)，豐富職員的業(yè)余生活，交流感情，傳遞公司對(duì)職員的關(guān)心和各種福利(由總經(jīng)理和各部門(mén)部長(zhǎng)組成)是一支具有強(qiáng)大凝聚力的隊(duì)伍。

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　一步一個(gè)腳印，規(guī)劃就像天上的啟明星，在迷�；蛲�乎所依然的時(shí)候給我們指明方向;規(guī)劃就像一條通往山頂?shù)男÷�，盡管我們不知道這條路將會(huì)布滿(mǎn)多少荊棘，但至少我們堅(jiān)信它能通往天堂;對(duì)自己將要走的路做一個(gè)規(guī)劃，將復(fù)雜化為簡(jiǎn)單，一步一步的走，相信我們會(huì)克服所有的困難。

　　1.初期

　　(1)集中公司主要力量做宣傳工作，采用電視廣告，登報(bào)紙，網(wǎng)上宣傳，制作精美，具有少數(shù)民婚禮韻味的網(wǎng)頁(yè)，派遣精英到少數(shù)民族聚居的地放進(jìn)行大力的宣傳，提高公司的知名度，為公司樹(shù)立一個(gè)良好的形象。

　　(2)對(duì)初期的客戶(hù)給予優(yōu)惠的'價(jià)格，例如贈(zèng)予專(zhuān)為新人自己打造的結(jié)婚紀(jì)念品，結(jié)婚照拍攝打折等等，讓顧客不僅感到價(jià)格上的實(shí)惠，而且對(duì)公司各方面的服務(wù)都滿(mǎn)意，會(huì)介紹給親朋好友，這是一種較好的宣傳方式

　　(3)控制職員的數(shù)量，除活動(dòng)部，組織部，其他部門(mén)職員不得超過(guò)10人

　　(4)起步階段，主要產(chǎn)品是舉辦白族婚禮，其他少數(shù)民族為輔，因?yàn)楣�司剛成立，�?jīng)驗(yàn)不足，對(duì)個(gè)少數(shù)民族婚俗研究不深，此時(shí)舉辦的婚禮效果不佳，沒(méi)有特色。

　　2.中期

　　擁有足夠資金，豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)個(gè)少數(shù)民族也有深度的了解，擴(kuò)大職員規(guī)模，在各個(gè)地區(qū)建立自己的分公司，能面向全國(guó)，成為全國(guó)知名的婚慶公司。

　　3.后期(待定)

　　五、市場(chǎng)分析

　　隨著西部大開(kāi)發(fā)，云南經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的生活水平得到很大的提高，人們不只追求物質(zhì)的滿(mǎn)足，更重要在于精神的享受，舉辦婚禮成為了向別人炫富的方式，擁有一場(chǎng)豪華的婚禮新人家人的臉上都有光彩。

　　云南是一個(gè)多少數(shù)民族的省份，全國(guó)56個(gè)民族中，云南就有52個(gè)，全省總?cè)丝跒?543萬(wàn)人，少數(shù)民族1590萬(wàn)人，所以市場(chǎng)較廣闊。

　　如今，由于舉辦一次婚禮比較復(fù)雜，大部分人都想請(qǐng)婚慶公司為自己策劃一場(chǎng)完美的婚禮。

　　1.市場(chǎng)背景：

　　從1898年，第一件洋白紗傳入中國(guó)，一時(shí)白紗婚禮，西式婚禮流行了起來(lái)。

　　隨后，復(fù)古風(fēng)再一次席卷了中國(guó)，以紅色吉祥色的中式婚禮到幾天中西合璧式婚禮的流行，至現(xiàn)在各種個(gè)性，別具一格的婚禮的蔓延，如教堂婚禮，草坪婚禮，沙灘婚禮，空中婚禮，和最為普遍的酒店婚禮等等都展現(xiàn)著現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性和時(shí)尚，正因?yàn)槿绱�，婚禮處處顯露商機(jī)，才給婚慶行業(yè)如此大的發(fā)展空間，推動(dòng)了中國(guó)婚慶行業(yè)的迅速發(fā)展。

　　這些年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們忽略了傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)展，國(guó)家對(duì)傳統(tǒng)文化開(kāi)始保護(hù)和重視，出臺(tái)了一些相關(guān)的政策，這也給專(zhuān)門(mén)從事傳統(tǒng)婚禮的公司提供了難得的機(jī)會(huì)。

　　喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭疼。

　　要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián)，自然少不了東奔西跑，所以大部分新人及家人都不愿親自舉辦婚禮，而把婚禮的策劃交給了擁有專(zhuān)業(yè)知識(shí)團(tuán)隊(duì)的婚慶公司，隨之專(zhuān)門(mén)提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　中華民族是一個(gè)較愛(ài)面子的民族，舉辦一次豪華，熱鬧，喜悅，體面地婚禮能夠讓新人，家人臉上添光，這也是促使婚慶行業(yè)迅速發(fā)展的原因。

　　2.婚慶行的歷史：

　　婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿(mǎn)了無(wú)限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

　　洞房花燭乃人生四大喜事之一，從古至今，不管平民還是百姓，任何民族，人們都會(huì)給新人操辦一次熱鬧，隆重的婚禮。

　　作為成人的禮物和標(biāo)志。

　　19xx年至20xx年，中國(guó)婚慶進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)階段，短短幾年北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家甚至上千。

　　如今涌現(xiàn)出大批的婚慶公司，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了顧客的需求。

　　且現(xiàn)在的婚慶行業(yè)步階段，還有有很大的缺陷，例如婚禮模式單調(diào)，婚禮道具的陳舊，婚禮主持的沒(méi)有創(chuàng)新和個(gè)性，還有傳統(tǒng)婚禮中的一些陋習(xí)等等。

　　而本公司專(zhuān)門(mén)研究少數(shù)民族婚禮，具有專(zhuān)業(yè)的人才隊(duì)伍，一定程度上彌補(bǔ)現(xiàn)在婚慶行業(yè)的不足。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　優(yōu)：目前，全國(guó)沒(méi)有一家專(zhuān)舉辦具有少數(shù)民族風(fēng)味的婚慶公司，連策劃中式婚禮的婚慶公司也是屈指可數(shù)，大部分婚慶公司策劃的婚禮主要是中西結(jié)合或是西式婚禮，場(chǎng)地大部分也是在酒店舉行，很少有戶(hù)外的婚禮，更沒(méi)有婚慶公司專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)少數(shù)民族婚禮。

　　涉及少數(shù)民族婚禮的婚慶公司就

　　劣：盡管婚慶行業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，但其速度發(fā)展迅速。

　　從19xx年至20xx年，中國(guó)婚慶服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展階段，短短幾年間，北京婚慶公司從十幾家發(fā)展到上百家或者上千家，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力于來(lái)月到。

　　其二，新人對(duì)婚禮的要求愈來(lái)愈高，難度越來(lái)愈大。

　　4.前景預(yù)測(cè)：

　　1.從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。

　　而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

　　結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。

　　2.如何在婚慶服務(wù)行業(yè)有一席之地，辦具有民族特色的少數(shù)民族婚禮就是一個(gè)很好的選擇，在國(guó)家大力發(fā)展少數(shù)民族旅游，保護(hù)少數(shù)民族文化，民族物質(zhì)文化遺產(chǎn)的背景下，在“民族的就是世界的”口號(hào)中!人們對(duì)于少數(shù)民族的喜愛(ài)，對(duì)少數(shù)民族文化的好奇，少數(shù)民族婚禮必定也能受到大眾的喜愛(ài)和追捧。

　　3.婚慶帶來(lái)的利益也可以促使當(dāng)?shù)鼐用裣硎艿郊t利，少數(shù)民族的觀念也逐步開(kāi)放，愿意花重為自己的子女舉辦這樣的特色婚禮。

　　5.市場(chǎng)特征：婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女，離異卻再度想重建幸福家庭的人士，結(jié)婚多年，相濡以沫的老夫妻舉辦銀婚，金婚等一些慶典。

　　婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。

　　我們公司首先根據(jù)自己的生活要求，地方習(xí)俗、民族特色，宗教信仰、地域差異等因素開(kāi)展業(yè)務(wù)，具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和良好的服務(wù)。

　　六、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.市場(chǎng)飽和策略:

　　(1)在一定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi),快速擴(kuò)大門(mén)店量,使市場(chǎng)迅速飽和。

　　(2)對(duì)一些經(jīng)營(yíng)理念好的公司采取合作或者兼并的方式

　　2.人才策略：

　　商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，重視人才，尊重人才，公司才能發(fā)展壯大。

　　公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)。

　　公司是由為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)的職員組成的，每個(gè)人都要受到尊重，公司就是員工的第二個(gè)家。

　　3.服務(wù)滿(mǎn)質(zhì)量滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)：

　　(1)顧客可以通過(guò)郵件的方式述說(shuō)我們服務(wù)的不滿(mǎn)以及不足。

　　(2)顧客可以直接找職員聊，提出要求

　　(3)顧客可以直接找經(jīng)理談話

　　七、管理隊(duì)伍

　　創(chuàng)業(yè)者：擁有專(zhuān)業(yè)的管理知識(shí)，引領(lǐng)

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)：有創(chuàng)新意識(shí)，辦事效率高，熱情，團(tuán)結(jié)，

　　對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　1.工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金

　　2.每場(chǎng)婚禮的營(yíng)業(yè)額的10%做為全公司職員的年終獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按整年的工作表現(xiàn)計(jì)算。

　　3.每月按出勤率和工作表現(xiàn)評(píng)出優(yōu)秀員工，分給獎(jiǎng)金鼓勵(lì)，獎(jiǎng)金按工資的15%計(jì)算。

　　4.每月組織全體員工進(jìn)行一次娛樂(lè)活動(dòng)，費(fèi)用由公司承擔(dān)。

　　在緊張工作了一個(gè)月以后，進(jìn)行簡(jiǎn)單的娛樂(lè)娛樂(lè)，緩解工作壓力。

　　5.結(jié)婚淡季，舉行兩日游，到各個(gè)少數(shù)民族聚居地或是自然風(fēng)光比較優(yōu)美的游玩，可以順勢(shì)探一下市場(chǎng)，了解風(fēng)俗民情，緩解工作疲勞和壓力。

　　八、財(cái)務(wù)分析

　　成本預(yù)算：15萬(wàn)(一部分貸款，向朋友家人借一部分，自己積累的一部分)

　　廣告：3萬(wàn)裝修1.5萬(wàn)

　　固定資產(chǎn)：

　　項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

　　電腦4000元7臺(tái)28000元

　　沙發(fā)800元2套1600元

　　辦公桌椅300元6套1800元

　　電話100元2臺(tái)200元

　　工作牌200元4份800元

　　婚禮道具：15000

　　總計(jì)47400元(約計(jì)50000)

　　九、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)

　　1.機(jī)遇分析

　　(1)中國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，尤其是云南,少數(shù)民族就有52個(gè),資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶(hù)源就很多;

　　(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，具有少數(shù)民族特色的婚慶公司少之又少,具有中國(guó)特色的婚禮，又能滿(mǎn)足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場(chǎng)潛力大;

　　(3)市場(chǎng)潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。

　　2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

　　(2)實(shí)際投資是否超過(guò)預(yù)算;

　　(3)人們是否接受并歡迎這一觀念;

　　(4)市場(chǎng)飽和后的困境;

　　通過(guò)我們的努力，相信我們會(huì)成為一家著名的少數(shù)民族婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場(chǎng)隆重而完美的婚禮同時(shí)，也讓我們體驗(yàn)到幸福的愛(ài)情真諦。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 7

　　民以食為天，足見(jiàn)食之重要。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館，所以餐飲是創(chuàng)業(yè)的好選擇。

　　一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

　　明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

　　二、市場(chǎng)定位

　　1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2.格調(diào)方面：明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營(yíng)造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。

　　3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于在校大學(xué)生。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的;其次，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果

　　潛在客戶(hù)

　　現(xiàn)實(shí)客戶(hù)

　　滿(mǎn)意客戶(hù)

　　美譽(yù)度100

　　所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的。

　　4.SWTO分析

　　學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

　　同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的SWTO分析圖如下：

　　S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生65.8%

　　W：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒�，�?duì)于西餐廳來(lái)說(shuō)不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了38.2%

　　O：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

　　T：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

　　三、管理理念

　　1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格.

　　2.互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

　　3.營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.

　　4.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　四、產(chǎn)品介紹

　　以西式扒類(lèi)為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的`需求：

　　1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞�、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷�，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂(lè))，最適合校園情侶品味。

　　2.西餐結(jié)合快餐

　　例如：扒類(lèi)(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)(意粉、米粉等)。

　　3.美顏甜品

　　例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

　　4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等

　　例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.品牌策略：

　　“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽(tīng)�！懊髟隆币辉~可以

　　營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意。

　　2.價(jià)格策略：

　　(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。

　　(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”。

　　3.促銷(xiāo)策略

　　(1)西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。

　　(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新”，促銷(xiāo)戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

　　A.求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門(mén)，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力

　　B.求變：過(guò)去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來(lái)滿(mǎn)足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。

　　C.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

　　D.求特：這個(gè)特，就是中國(guó)特色的特色西餐廳�；赝�中國(guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來(lái)，結(jié)果是誰(shuí)也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。

　　(3)促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站，宣傳欄免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8

　　一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺(jué)?

　　大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。同學(xué)們只要買(mǎi)來(lái)自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房多臺(tái)灶，加幾個(gè)別具一格的包廂，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。

　　因?yàn)楸居?jì)劃項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂(lè)問(wèn)題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開(kāi)業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)�？纱罂尚�，而且前景可觀，成本低。可能隨時(shí)被模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生自助廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛�？靵�(lái)大學(xué)生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂(lè)吧!

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　1、性質(zhì)：DIY自助廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生自助廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和多個(gè)就餐包廂。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠�，多套切菜工具，和兩個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和油煙機(jī);有四個(gè)包廂其中三間是一張大桌子、八把椅子剩下的一間是榻榻米供大家休息，另每個(gè)包廂配備電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)提供熱飯。

　　3、項(xiàng)目策劃書(shū)服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們?cè)诒镜曩?gòu)買(mǎi)自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生自助廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(13:00-16:00)之間大概可以烹飪4組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　4、項(xiàng)目策劃書(shū)目的：大學(xué)生自助廚房的產(chǎn)生深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒(méi)有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺(jué)得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生自助廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房。

　　5、大學(xué)生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫(huà)，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生自助廚房。

　　三、組織人員管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-30人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，各地老鄉(xiāng)會(huì)聚會(huì)、或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶但須提前預(yù)定，我們幫助準(zhǔn)備菜品。

　　2、在大學(xué)生自助廚房里，僅需雇傭貧困生來(lái)打掃收拾大學(xué)生自助廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

　　4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

　　5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生自助廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

　　6、政府批文：大學(xué)生自助廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問(wèn)題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生自助廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生自助廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生自助廚房核心管理的問(wèn)題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　�、傩麄鳎何覀儗⑼ㄟ^(guò)傳單、海報(bào)、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學(xué)生的qq群、中國(guó)移動(dòng)飛信，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來(lái)宣傳。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一起來(lái)免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生自助廚房”中的自由、快樂(lè)和滿(mǎn)足感，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生自助廚房”做口頭宣傳。

　�、诳驮矗杭热晃覀儭按髮W(xué)生自助廚房”的飲食和體驗(yàn)快樂(lè)而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生自助廚房”。

　　A.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

　　B.請(qǐng)自己的好朋友到“大學(xué)生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C.某兩、三個(gè)男女寢室在這里可以搞個(gè)廚藝聯(lián)誼，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

　　D.有外地來(lái)的'同學(xué)，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

　　E.不滿(mǎn)意外面餐館，也不滿(mǎn)意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學(xué)生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個(gè)像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個(gè)過(guò)程里，我們體驗(yàn)到了自己動(dòng)手的快樂(lè)。一起動(dòng)手的快樂(lè)，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來(lái)，來(lái)嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

　�、奂热淮髮W(xué)生自助廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂(lè)考慮，那么可以擴(kuò)展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣(mài)燒烤配料。賣(mài)飲料、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類(lèi)干貨。也可搭配免費(fèi)服務(wù)，提供怎樣做菜的一類(lèi)書(shū)籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書(shū)籍。

　　2、市場(chǎng)前景

　　現(xiàn)在看來(lái)，還沒(méi)有同我們“大學(xué)生自助廚房”這樣的規(guī)模來(lái)出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂(lè)的形式。所以我們“大學(xué)生自助廚房”是獨(dú)特的。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，也想體驗(yàn)新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生自助廚房”的前景廣闊，全國(guó)這么多高校(本科、專(zhuān)科、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生自助廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度，信譽(yù)度來(lái)橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學(xué)生自助廚房的橫向連鎖。

　　3、近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在我校周?chē)�都建立一個(gè)學(xué)生自助廚房。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供

　　一個(gè)方便、舒適、自由、實(shí)惠、干凈的飲食、娛樂(lè)的空間，用自由和潔凈來(lái)贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺(jué)來(lái)了就再來(lái)，再來(lái)，就想天天來(lái)。在半個(gè)學(xué)期內(nèi)，在所靠近的學(xué)校宣傳得眾所周知，把名聲打出去，在此期間盈利15%。在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學(xué)生自助廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生自助廚房”成為一個(gè)品牌，開(kāi)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

　　五、投資分析

　　固定成本5000元/單元

　　可變成本(房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元/年,煤氣600元/月/單元,雇傭人員900/月/單元年總收益20xx-6000元/月.單元不等

　　裝修成本20000元。房租加轉(zhuǎn)讓費(fèi)23000元。

　　因?yàn)樗�的不穩(wěn)定性，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來(lái)盈利。投資形式可以是合資，也可以一個(gè)人投資，“大學(xué)生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬(wàn)/單元之間。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的。

　　六、大學(xué)生自助廚房的SWTO分析

　　Strength:

　�、倌壳斑�沒(méi)有出現(xiàn)像大學(xué)生自助廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少。②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛(ài)好。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

　�、垤`活性好，適應(yīng)于客源的淡季和旺季�！按髮W(xué)生自助廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的，桌椅也是可移動(dòng)的，而且又是以單元制的(一個(gè)廚房、搭配一個(gè)餐廳)，在同學(xué)們放寒、暑假時(shí)，可以減少幾個(gè)單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費(fèi)、水費(fèi)、房租費(fèi)??)

　�、苓m應(yīng)性好，能面對(duì)不同時(shí)期的冷熱情況，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)

　　功課，迎戰(zhàn)期終。這時(shí)，“大學(xué)生自助廚房”可能會(huì)明顯的變冷清，這是，在一定的信譽(yù)度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校，我們可以雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失。

　　Weakness:因?yàn)樗�是一種服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定。

　　Opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進(jìn)入“大學(xué)生自助廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生自助廚房”，可以有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

　　Threat：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

　　綜合SWOT分析來(lái)看，“大學(xué)生自助廚房”應(yīng)該確保潔凈、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)做好各項(xiàng)管理工作。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴(lài)。在此基礎(chǔ)上，時(shí)時(shí)保持創(chuàng)新改革的思想來(lái)靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展。

　　附錄

　　理念：健康，創(chuàng)意，分享，樂(lè)活，愛(ài)心，

　　亮點(diǎn)1、微信等公共平臺(tái)：宣傳+資源共享+社會(huì)贊助

　　2、廣告海報(bào)墻:免費(fèi)中介，資源共享，廣告費(fèi)

　　3、攻略策劃區(qū)：義工，旅游，考證，考研，表白(提供錄像)，快閃，四六級(jí)輔導(dǎo)

　　4、休閑娛樂(lè)區(qū)：各種桌游，看球賽

　　5、租賃服務(wù)區(qū)：冰箱，燒烤工具，帳篷，愛(ài)心便當(dāng)盒等

　　6、小資文藝區(qū)：校園慢遞，照片墻，物物交換，心愿墻，各種廢物改造的手工藝品，DIY相冊(cè)

　　7、私房美食區(qū)：鮮榨果汁，養(yǎng)生粥，小點(diǎn)心，只送不買(mǎi)

　　8、主題活動(dòng)區(qū)：每月一次的廚藝大賽，假日party,手機(jī)號(hào)碼(微信)抽獎(jiǎng)，情人節(jié)，

　　光棍節(jié)等等，成為社團(tuán)、學(xué)生組織常規(guī)活動(dòng)固定場(chǎng)所

　　9、DIY區(qū)，作為平時(shí)淡季收入來(lái)源

　　10、設(shè)意見(jiàn)箱

　　11、淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略：平時(shí)，周末，法定假日，寒暑假

　　12、店內(nèi)裝潢：吧臺(tái)，沙發(fā)，吊床，人員服裝：家族服裝，根據(jù)主題來(lái)變換

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9

　　一、“餐飲店”的現(xiàn)狀和發(fā)展

　　餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達(dá)到飽和。所以我們?cè)谕顿Y時(shí)，從幾方面的考慮和調(diào)查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴(kuò)大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

　　快餐自主經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi)，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客。

　　應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。

　　讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩�、�？�、種子顧客，所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤�？о�咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競(jìng)爭(zhēng)就等于無(wú)。

　　二、新都周邊的市場(chǎng)調(diào)查

　　從西環(huán)路周?chē)�餐館的分析：

　　1、大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

　　2、周?chē)�有兩家西餐快餐為主的店在�?jīng)營(yíng)。一家是韓國(guó)燒烤。一家是德克士。兩店經(jīng)營(yíng)都算不錯(cuò)。但味道已經(jīng)過(guò)時(shí)。最重要的兩個(gè)都個(gè)致命缺點(diǎn)。就是性?xún)r(jià)比不高。

　　兩家想要吃飽最少一個(gè)人花費(fèi)在50元左右。在36/人的價(jià)位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。

　　3、周?chē)�的餐館很少用到營(yíng)銷(xiāo)策略。除德克士。有很多策略都可以象德克士學(xué)習(xí)。

　　三、“餐飲店”的發(fā)展計(jì)劃：

　　現(xiàn)在成都是新特區(qū)。新都是成都的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。我們要以“誠(chéng)信、服務(wù)”為宗旨，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動(dòng)，“餐”“飲”“樂(lè)”“閑”為發(fā)展目標(biāo)。開(kāi)一家餐飲店為首要發(fā)展方式，創(chuàng)造出自己的品牌，在以“多元化發(fā)展戰(zhàn)略”在新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速的時(shí)候更上潮流，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。爭(zhēng)取在一兩年時(shí)間內(nèi)，賺取本金后還有一部分利潤(rùn)，用這部分利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　四、店鋪主要策劃：

　　1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場(chǎng)買(mǎi)一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點(diǎn)。

　　2、招聘三名廚師和4名服務(wù)員。在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生做兼職。

　　3、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺(jué)，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)視覺(jué)，先是吸引視覺(jué)，后是味覺(jué)，最后綜合成感覺(jué)。

　　4、在為開(kāi)張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請(qǐng)他們免費(fèi)品嘗親身的感受，不用說(shuō)，他們都會(huì)給你做一個(gè)活宣傳。另一個(gè)也節(jié)約了經(jīng)費(fèi)。還有就是在人口密集的區(qū)和各大校園門(mén)口發(fā)送傳單。招數(shù)雖然有些過(guò)時(shí)不過(guò)效果好很實(shí)惠。（可用兼職）

　　5、對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個(gè)花樣的特色，來(lái)吸引顧客。

　　6、服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

　　7、我們的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境要做到一流的.。

　　8、為了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來(lái)，以“良好的服務(wù)，積分制”如果積分越多，在月末的時(shí)候獎(jiǎng)金就越多。賞罰分明不管誰(shuí)做錯(cuò)了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。

　　9、在經(jīng)營(yíng)中，可以在某一個(gè)時(shí)期，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)吸引更多的顧客。

　　五、具體預(yù)算開(kāi)支

　　1、打鋪費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)一般會(huì)送2個(gè)月以上。

　　2、裝修自己監(jiān)工加材料預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)5。預(yù)計(jì)（2O）天裝修好。

　　3、爐具預(yù)計(jì)費(fèi)用兩萬(wàn)。

　　4、餐具+雜物預(yù)計(jì)費(fèi)用6000。

　　5、廣告預(yù)計(jì)費(fèi)用1000。

　　6、如果想同時(shí)容納60人。打桌子或沙發(fā)400一套（1*4）也就是30套預(yù)計(jì)費(fèi)用1萬(wàn)2。

　　7、房租一次交3個(gè)月房租按新都價(jià)15元一個(gè)平方200平方預(yù)計(jì)費(fèi)用在30003個(gè)月也就是9000。

　　8、招聘三名廚師（大廚師1名預(yù)計(jì)費(fèi)用1500—1800。切配一名700。殺手一名500。）和4名服務(wù)員（600），在學(xué)校招收一到兩名學(xué)生400，做兼職。

　　9、第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)現(xiàn)在不太清楚。

　　10、不加第一個(gè)月的進(jìn)貨費(fèi)是：12.84萬(wàn)。

　　六、風(fēng)險(xiǎn)分析：

　　1、上座率不夠：

　　可能是宣傳�？谖�。服務(wù)。店面形象。都有不足。應(yīng)即時(shí)糾正以避免風(fēng)險(xiǎn)的純?cè)谛浴?/p>

　　2、價(jià)位定低。（貨價(jià)過(guò)高。求過(guò)于供）：

　　價(jià)位適當(dāng)抬高�；蚺c供貨商再談價(jià)格。

　　3、在同一地區(qū)出現(xiàn)和我們一樣的店鋪：

　　我們要做的是抓住老客戶(hù)盡量拉住新客戶(hù)多搞優(yōu)惠活動(dòng)。把服務(wù)與質(zhì)量品質(zhì)更加提高。

　　4、資經(jīng)回籠太慢：

　　多搞活動(dòng)。因?yàn)榇藭r(shí)因該走上軌道。誰(shuí)機(jī)應(yīng)變才是最重要的。

　　七、每天開(kāi)銷(xiāo)：

　　1、每天開(kāi)銷(xiāo)。進(jìn)貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來(lái)決定原料和菜）

　　2、每月的房租打2700是每天90

　　3、每天的電費(fèi)打1.5一度5個(gè)空調(diào)同時(shí)運(yùn)做（5*1*12）105加其他電費(fèi)50。電費(fèi)每天在155左右

　　4、水費(fèi)打1.2一噸15頓左右每天是18元

　　5、員工工職一共是5400/30=180

　　6、不可遇見(jiàn)費(fèi)每天20

　　八、投資回籠：

　　1、一天預(yù)計(jì)60客人一人36*60=2160

　　2、2160—1000—155—90—180—18—20=697.3人平分232.3元

　　3、人5W/232.3=215.2天回籠資金

　　九、擴(kuò)張計(jì)劃：

　　再未來(lái)的兩年內(nèi)純利潤(rùn)每人每年在8萬(wàn)左右就可以開(kāi)第二家或第三家店。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10

　　一、創(chuàng)業(yè)背景及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　背景：當(dāng)今大學(xué)校園內(nèi)，外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時(shí)尚，同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)法定節(jié)假日的從新規(guī)劃，外出游玩成為大學(xué)生生活的一部分。但是，完全能結(jié)合大學(xué)生自身特點(diǎn)和消費(fèi)水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少，一種專(zhuān)門(mén)面向在校大學(xué)生的個(gè)性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實(shí)物“潛力股”。

　　項(xiàng)目：創(chuàng)辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司，通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶(hù)。

　　二、公司

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

　�、僮谥迹悍�務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造個(gè)性化旅游服務(wù)。

　�、谀繕�(biāo)：將公司發(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)。

　　2、公司簡(jiǎn)介

　�、俟�司名稱(chēng)：學(xué)悠旅游服務(wù)公司

　�、跇I(yè)務(wù)范圍：

　　通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預(yù)訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車(chē)行、旅行紀(jì)念冊(cè)等特色服務(wù)，代售景點(diǎn)門(mén)票，遠(yuǎn)途旅行中介，銷(xiāo)售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。

　�、劢M織機(jī)構(gòu)：

　　財(cái)務(wù)部：

　　A、反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效

　　益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。

　　B、負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。

　　客戶(hù)部：

　　A、負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。

　　B、計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。

　　C、記錄客戶(hù)數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

　　策劃部：

　　A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。

　　B、公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的起草。

　　C、通過(guò)各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。

　　D、網(wǎng)站的管理，維護(hù)，更新。

　　銷(xiāo)售部：

　　A、通過(guò)各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。

　　B、銷(xiāo)售團(tuán)體旅游服務(wù)。

　　業(yè)務(wù)部：

　　A、負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。

　　B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén)。

　　C、培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。

　　D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

　　3、運(yùn)營(yíng)方式

　　4、公司管理

　�、俟芾硭枷�

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

　�、诠芾頉Q策

　　管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

　�、蹐F(tuán)隊(duì)概述

　　學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

　　人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　三、市場(chǎng)

　　1、市場(chǎng)介紹

　　報(bào)告顯示，截至20xx年6月底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)2.53億，首次大幅超過(guò)美國(guó)躍居世界第一位，隨著以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(zhǎng)，高校上網(wǎng)率已達(dá)95%以上。

　　近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，同時(shí)在大學(xué)生旅游細(xì)分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游公司。20xx年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)空間很大，在短短七八年時(shí)間內(nèi)，就有300個(gè)是專(zhuān)門(mén)的旅游網(wǎng)站。在國(guó)內(nèi)我們將主要或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三類(lèi)：

　　第一類(lèi)：依托傳統(tǒng)的旅游企業(yè)而建立的建立起來(lái)的旅游分銷(xiāo)商，如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等；第二類(lèi)：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬(wàn)里旅行搜索網(wǎng)等；

　　第三類(lèi)：其他旅游產(chǎn)品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　�、俚谝活�(lèi)的傳統(tǒng)旅游分銷(xiāo)商在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人才、供應(yīng)商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢(shì)，但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)也同樣明顯，在向在線業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變過(guò)程困難比較大。

　�、诘诙�類(lèi)網(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過(guò)程相聯(lián)系，這類(lèi)搜索引擎的商業(yè)模式在中國(guó)的開(kāi)展似乎是困難重重。

　�、鄣谌�類(lèi)和旅游搜索引擎本身不參與實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易，避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品體系方面的巨大投資，但這對(duì)他們同樣是個(gè)劣勢(shì)：對(duì)服務(wù)流程和客戶(hù)服務(wù)沒(méi)有任何控制力，其服務(wù)商如果無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時(shí)處理客戶(hù)投訴會(huì)給這類(lèi)搜索引擎帶來(lái)聲譽(yù)和品牌上的不良影響。

　　3、目標(biāo)市場(chǎng)

　　業(yè)務(wù)內(nèi)容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開(kāi)站半年內(nèi)，通過(guò)學(xué)悠旅行社服務(wù)項(xiàng)目在寧波各高校的宣傳，同時(shí)加以一定的推廣免費(fèi)優(yōu)惠，總訪問(wèn)人數(shù)可過(guò)數(shù)十萬(wàn)，一年后可達(dá)百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長(zhǎng)與使用學(xué)悠旅行社服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會(huì)不斷上升。

　　4、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性

　�、俅髮W(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

　　大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。據(jù)調(diào)查顯示，被調(diào)查者中80.8%的`人對(duì)旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無(wú)，只有5%的人表示反對(duì)，可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。

　�、诖髮W(xué)生閑暇時(shí)間較多

　　我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。

　�、鄞髮W(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費(fèi)水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟(jì)效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視�，F(xiàn)今，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，旅游消費(fèi)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費(fèi)用最高達(dá)到1000元以上，最低的也在100元左右。

　　四、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1、產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃

　　主要提供大學(xué)生團(tuán)體旅游服務(wù)包括組織班級(jí)春秋游，學(xué)生組織出游，好友自助出游以及

　　校園旅游中介代理服務(wù)。同時(shí)依據(jù)當(dāng)前大學(xué)生出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車(chē)騎行活動(dòng)，聯(lián)誼旅游活動(dòng)，交友旅游活動(dòng)等特色服務(wù)，為了方便客戶(hù)及讓客戶(hù)在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產(chǎn)、風(fēng)情飾品銷(xiāo)售和訂購(gòu)，旅行紀(jì)念冊(cè)等活動(dòng)。

　�、賵F(tuán)體旅游

　　面向?qū)幉ù髮W(xué)生主推的短途經(jīng)典路線旅行，提供散客組團(tuán)和集體包游業(yè)務(wù)。當(dāng)其他省市

　　的大學(xué)生想到寧波游玩，我們可以設(shè)計(jì)一系列的游玩路線，或者如果人數(shù)眾多（在10人以上），我們提供游客自主選擇游玩景點(diǎn)，我們按照游客所選景點(diǎn)進(jìn)行行程的安排。團(tuán)體旅游非常符合大學(xué)生出游的特點(diǎn)與需求，同時(shí)又可以將分散的大學(xué)生旅游配套資源有秩序和組織的結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)立足寧波的地域性旅游服務(wù)體系，為日益增多的高校旅行學(xué)子提供專(zhuān)業(yè)且具特色的服務(wù)。

　�、谥薪榇�理

　　為開(kāi)拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和校園宣傳組織服務(wù)，便于各個(gè)學(xué)生團(tuán)體或個(gè)

　　人的旅行、郊游活動(dòng)的訂票，同時(shí)，提高了安全性，以防學(xué)生因信息不完全而上當(dāng)受騙。如景點(diǎn)門(mén)票代理，旅游中介（與專(zhuān)業(yè)旅行社合作提供本公司未開(kāi)發(fā)旅游線路和長(zhǎng)途旅行）等。

　　③特色服務(wù)

　　A、自助游裝備

　　為自助游愛(ài)好者提供帳篷，戶(hù)外炊具，對(duì)講機(jī)等專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備。

　　B、單車(chē)行

　　組織單車(chē)騎游活動(dòng)，感受行與游完美結(jié)合，為大學(xué)生提供最親切自然的旅行體驗(yàn)

　　C、交友旅游

　　以報(bào)名的形式，把各高校想交友的大學(xué)生集中起來(lái)，每月推行一次交友旅游。

　　將人數(shù)較少或男女人員不協(xié)調(diào)的兩個(gè)團(tuán)體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務(wù)。

　　D、旅行紀(jì)念冊(cè)（紀(jì)念冊(cè)銷(xiāo)售）

　　以旅游景點(diǎn)為背景對(duì)照片進(jìn)行專(zhuān)業(yè)處理的結(jié)合旅游主題打造專(zhuān)屬旅行紀(jì)念冊(cè)，為您記錄歡樂(lè)時(shí)光。

　　E、土產(chǎn)、風(fēng)情飾品的銷(xiāo)售和訂購(gòu)

　　客戶(hù)可以在預(yù)訂游時(shí)，事先說(shuō)明需要本項(xiàng)目，也可以在旅行結(jié)束時(shí)向本公司購(gòu)買(mǎi)（本公司代銷(xiāo)各類(lèi)土產(chǎn)和風(fēng)情飾品）。

　�、芫W(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　登陸公司網(wǎng)站可以免費(fèi)獲取旅游信息，包括景點(diǎn)介紹，路線推建，近期旅游活動(dòng)以及旅游論壇服務(wù)，同時(shí)接受在線旅游咨詢(xún)和旅游在線預(yù)定。

　�、萋糜萎a(chǎn)品

　　出售旅游裝備，游玩紀(jì)念冊(cè)，熱門(mén)景點(diǎn)門(mén)票，旅游特產(chǎn)、飾品等。

　　2、服務(wù)細(xì)則

　�、僭谟慰偷诌_(dá)目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個(gè)旅游景點(diǎn)。

　�、谠诼糜文康牡匕l(fā)生的一切門(mén)票、購(gòu)物、飲食均與旅游公司無(wú)關(guān)（如游客要求旅游公司負(fù)責(zé)的話則在合同和價(jià)格上體現(xiàn)），賦予游客最大限度的自由權(quán)限，自行決定游覽時(shí)間、順序。

　　③雖然目前社會(huì)信息化、透明化程度提高，但是關(guān)于旅游細(xì)節(jié)的問(wèn)題，旅客掌握信息肯定不如具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的旅游公司豐富。所以，公司在出團(tuán)前會(huì)給旅客詳細(xì)而豐富的旅游目的地信息和資料，（包括：地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購(gòu)物指導(dǎo)、主要公交線路、急救電話、重要市政設(shè)施地點(diǎn)等等）。游客在旅游過(guò)程中有任何的疑問(wèn)都可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓�司分部市�?chǎng)部求助或投訴。

　　五、網(wǎng)站建設(shè)

　　1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：學(xué)悠網(wǎng)

　　②主題定位：服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，以自助旅游服務(wù)和旅行中介，并對(duì)旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的特設(shè)理念。

　　③域名選用：

　　中文實(shí)名：學(xué)悠網(wǎng)英文域名：

　�、苷�體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：簡(jiǎn)潔大方的界面，體現(xiàn)網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)迎合現(xiàn)代大學(xué)的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁(yè)、團(tuán)隊(duì)介紹、聯(lián)系方式、城市和景點(diǎn)介紹、旅游路線、網(wǎng)上預(yù)定、尋找游伴、網(wǎng)友游記、行游指南針等。

　　2、技術(shù)

　　①訂票系統(tǒng)：為客戶(hù)提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。

　　信息查詢(xún)，線路預(yù)訂，更改預(yù)訂，取消預(yù)訂，旅行社管理和維護(hù)

　�、诼糜尉�路系統(tǒng)：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務(wù)。

　�、鬯阉飨到y(tǒng)：讓客戶(hù)能夠方便、快速的找到所需的服務(wù)。

　　④留言系統(tǒng)：客戶(hù)可以發(fā)表自己的游后感和對(duì)本網(wǎng)站的寶貴建議。

　　3、訪問(wèn)者得益

　　通過(guò)訪問(wèn)本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)置的旅游導(dǎo)向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機(jī)構(gòu)，如到達(dá)旅行目的地的途徑、花費(fèi)、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達(dá)目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè)趣，又在服務(wù)方面得到相對(duì)可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)思路

　　大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。

　　1、特色個(gè)性的項(xiàng)目

　　針對(duì)大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如修學(xué)旅游，體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進(jìn)行組合。

　　①修學(xué)旅游

　　許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　�、隗w育旅游

　　大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè)性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。

　　③生態(tài)旅游

　　新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到大學(xué)生的青睞。

　�、苄蓍e旅游

　　純粹為了放松心情及游玩的旅行。

　　2、推廣

　　①平面廣告：在學(xué)校發(fā)行的報(bào)刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對(duì)性。如《常青藤》，

　　《新生導(dǎo)航》，以及社團(tuán)發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。

　�、诶�用手機(jī)通訊設(shè)備：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信群發(fā)，根據(jù)號(hào)碼段的不同，來(lái)得知不同的年級(jí)的學(xué)生信息。來(lái)有針對(duì)性的對(duì)不同的群體群發(fā)旅游信息。

　　③網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)，追求新奇的特點(diǎn)，在不同時(shí)段結(jié)合各地推出的旅游項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出以時(shí)尚旅游、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等為主題的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長(zhǎng)期投放廣告。如有條件可以開(kāi)設(shè)旅游專(zhuān)版。

　　④培養(yǎng)學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)：在不同的社團(tuán)，班級(jí)，學(xué)生會(huì)等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計(jì)劃，以便能夠接下更多的旅游項(xiàng)目。

　　⑤媒體促銷(xiāo)：通過(guò)電視，廣播等進(jìn)行網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)的宣傳。

　�、辧ogo營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)清新活潑的公司logo，吸引客戶(hù)目光，加深顧客對(duì)于網(wǎng)站的關(guān)注度。

　　3、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立學(xué)悠的品牌。提供多種旅行方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求，給以客戶(hù)人性化的服務(wù)。

　　4、客戶(hù)關(guān)系建立

　　對(duì)于接受過(guò)公司服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。

　　七、資金需求及籌措方法

　　1、財(cái)務(wù)報(bào)告

　　投資預(yù)算：30~50萬(wàn)

　　投資方式：分期投資

　　資金來(lái)源：風(fēng)險(xiǎn)投資

　　2、財(cái)務(wù)分析：

　　①設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

　　電腦10臺(tái)4萬(wàn)元

　　服務(wù)器一臺(tái)10萬(wàn)元

　　電腦桌椅1萬(wàn)元

　�、谵k公樓租用5萬(wàn)一年

　　③團(tuán)隊(duì)注冊(cè)5萬(wàn)

　�、苋藛T招聘

　　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)人員2名2000~3000元/月

　　推廣策劃1名3000元/月

　　網(wǎng)頁(yè)廣告設(shè)計(jì)師2名2000元/月

　　策劃經(jīng)理1名4000~5000元/月

　　財(cái)務(wù)1名

　　網(wǎng)絡(luò)公關(guān)1名

　　業(yè)務(wù)3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成

　　初期投資預(yù)算：辦公樓租用，團(tuán)隊(duì)注冊(cè)以及設(shè)備購(gòu)買(mǎi)共需4+10+1+5+5=25萬(wàn)

　　工資預(yù)算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月

　　投資者可以進(jìn)行分期投資，前期啟動(dòng)資金不少于30萬(wàn)。后期用于擴(kuò)充設(shè)備和人員的費(fèi)用、以及宣傳產(chǎn)品的費(fèi)用�？梢愿鶕�(jù)實(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商投入。

　　投資回報(bào)方式：以股權(quán)方式，固定回報(bào)方式。

　　投資回報(bào)期限：以1年為單位進(jìn)行結(jié)算（注：回報(bào)方式及回報(bào)期限可以共同商定）盈利目標(biāo)：到20xx年初實(shí)現(xiàn)贏利。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)分析

　　1、外部風(fēng)險(xiǎn)

　　①?lài)?guó)家對(duì)旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。

　　②集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷(xiāo)技巧要求比較高。

　�、蹪撛诟�(jìng)爭(zhēng)者的加入。

　�、苁袌�(chǎng)變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。

　　⑤因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問(wèn)題。

　　2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

　�、僖�?yàn)閷?duì)新的旅游方式不了解造成消費(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。

　　②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。

　�、酃�司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。

　　3、應(yīng)對(duì)策略

　�、偈煜ぴ撔袠I(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。

　�、谕晟乒�司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。

　�、劢�立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　④秉承“創(chuàng)新”理念，開(kāi)發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11

　　一、對(duì)農(nóng)村淘寶的認(rèn)識(shí)

　　關(guān)于濮陽(yáng)縣農(nóng)村淘寶服務(wù)站

　　農(nóng)村淘寶服務(wù)站是濮陽(yáng)縣政府與阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)辦的，為濮陽(yáng)縣農(nóng)民辦的一件惠民工程。通過(guò)農(nóng)村淘寶服務(wù)站為農(nóng)民提供代買(mǎi)代賣(mài)、收發(fā)快遞、繳電費(fèi)等便民服務(wù)。

　　農(nóng)村淘寶帶來(lái)的好處和優(yōu)勢(shì)

　　1、菜鳥(niǎo)物流直接進(jìn)村，方便村民收發(fā)快遞，再也不用來(lái)回去縣里取快遞！

　　2、有店面支撐，提高村民的可信度。

　　3、可以為農(nóng)民買(mǎi)到便宜的物品，降低農(nóng)民開(kāi)支。

　　4、可以幫助農(nóng)民賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民解決賣(mài)菜難得問(wèn)題。

　　5、幫助農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)更多的真貨，有效的避免假貨（假種植，假農(nóng)藥，假設(shè)備）在農(nóng)村橫行的局面。

　　農(nóng)村淘寶的盈利模式

　　農(nóng)村淘寶合伙人的傭金主要由政府和阿里巴巴給的傭金提成�？砍山涣縼�(lái)提高自己的收入。

　　二、農(nóng)村淘寶服務(wù)站前期硬件投入

　　政府前期補(bǔ)貼

　　提供基本的電腦、網(wǎng)絡(luò)、電視，把該補(bǔ)貼作為基本配置。

　　個(gè)人投入

　　政府前期投入的一個(gè)電腦只能保證正常的購(gòu)物，如果出現(xiàn)幾個(gè)人同時(shí)選東西，就無(wú)法保證同時(shí)瀏覽。同時(shí)為了增加淘寶服務(wù)站的人氣，把門(mén)前的空地搭建鐵質(zhì)雨棚，提供娛樂(lè)場(chǎng)所，在門(mén)前增加麻將、象棋、戲曲等部分娛樂(lè)設(shè)施。

　　三、前期經(jīng)營(yíng)農(nóng)村淘寶計(jì)劃

　　前期為了改變老百姓的購(gòu)物習(xí)慣，讓老百姓能夠接受網(wǎng)上購(gòu)物的購(gòu)物方式，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行宣傳：

　　通過(guò)每周組織各類(lèi)象棋比賽，麻將比賽組織老百姓到現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)這種機(jī)會(huì)給老百姓講解農(nóng)村淘寶的優(yōu)勢(shì)，退換貨問(wèn)題等，讓老百姓充分認(rèn)識(shí)淘寶的優(yōu)勢(shì)和便捷程度，讓老百姓在娛樂(lè)的`過(guò)程中完成購(gòu)物。

　　通過(guò)預(yù)先購(gòu)買(mǎi)一部分特價(jià)商品擺到屋里的展架上，讓老百姓切切實(shí)實(shí)的看到東西，發(fā)現(xiàn)物超所值，提高老百姓購(gòu)買(mǎi)的積極性，最終養(yǎng)成農(nóng)村淘寶購(gòu)物的習(xí)慣。

　　組織購(gòu)物發(fā)禮品的活動(dòng)，根據(jù)購(gòu)物的金額不同，發(fā)放不同的小禮品，這樣就在相同的網(wǎng)絡(luò)價(jià)格，享受更多的服務(wù)。

　　積極為老百姓做好服務(wù)，幫助老百姓完成購(gòu)物，退換貨，以及送貨上門(mén)服務(wù)。讓老百姓真正體會(huì)到購(gòu)物的樂(lè)趣。

　　盡量多的建立全村的微信群和qq群，方便用戶(hù)交流，和自己看上物品時(shí)直接發(fā)鏈接過(guò)來(lái)，然后幫助村民下單。

　　四、遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)淘寶計(jì)劃

　　依靠我村的甜瓜、玉米、胡蘿卜、洋蔥、大蒜、白菜、白蘿卜種植面積優(yōu)勢(shì)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化種植，打造一個(gè)有機(jī)蔬菜品牌，通過(guò)淘寶和阿里巴巴宣傳，一方面通過(guò)農(nóng)村淘寶走小量精品銷(xiāo)售，一方面通過(guò)阿里巴巴走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　我有精力有信心有能力來(lái)做好我村村淘工作，如果能夠成為一名農(nóng)村淘寶合伙人，我愿意全身心的投入，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 12

　　一、項(xiàng)目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店，理由：

　　1、人靠衣裝，女性是最?lèi)?ài)美的群體，所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

　　2、在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。

　　3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

　　二、店面的選址

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面�；疖�(chē)站這快商圈不錯(cuò)，火車(chē)站這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng)，如：xx大市場(chǎng)，xx等等。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)�？紤]到火車(chē)站這邊店面裝修方面不是很考究的'情況下，所以在成本上可以進(jìn)行縮減，首先做招牌，另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子（可能之前店里面有），另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾，燈光照明，總共大概2000塊夠了。

　　四、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量：選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：這對(duì)該地的實(shí)際情況，貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高，所以選擇在株洲進(jìn)貨，當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨，xx那邊的衣服比較新潮，可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。

　　五、人力規(guī)劃

　　針對(duì)剛起步不用雇太多人，選擇一個(gè)比較熟練的賣(mài)手，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

　　六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　1、房租：免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金。

　　2、裝修：

　�。�1）全身模特xx元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計(jì)xx元。

　�。�2）店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元（約25平方左右）、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右。

　　3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占35%，補(bǔ)充中檔占60%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）

　　4、水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

　　5、不可預(yù)知費(fèi)用：5000元

　　以上匯總，全年費(fèi)用為41510元，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值，當(dāng)中肯定有好有壞。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13

　　一、概述

　　此商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)旨在闡述我們的新創(chuàng)企業(yè)——xxx公司的愿景、目標(biāo)、戰(zhàn)略及預(yù)期成果。xxx公司是一家專(zhuān)注于提供高端定制家居用品的電商平臺(tái)。我們致力于通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的家居體驗(yàn)。

　　二、市場(chǎng)分析

　　家居用品市場(chǎng)日益增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、高品質(zhì)家居產(chǎn)品的需求不斷提升。然而，當(dāng)前市場(chǎng)上的家居用品往往缺乏創(chuàng)新性和獨(dú)特性，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，xxx公司有機(jī)會(huì)通過(guò)提供高端定制家居用品，滿(mǎn)足這一市場(chǎng)需求。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　xxx公司的核心產(chǎn)品和服務(wù)是高端定制家居用品。我們將與知名設(shè)計(jì)師合作，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的材料，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居產(chǎn)品。此外，我們還將提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，包括在線設(shè)計(jì)咨詢(xún)、產(chǎn)品定制、快速配送和完善的售后服務(wù)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我們將通過(guò)以下策略推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　1.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)提高品牌知名度和曝光率。

　　2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)發(fā)布設(shè)計(jì)靈感、家居趨勢(shì)等高質(zhì)量?jī)?nèi)容，吸引潛在客戶(hù)的`關(guān)注。

　　3.合作營(yíng)銷(xiāo)：與知名設(shè)計(jì)師、家居博主等合作，擴(kuò)大品牌影響力。

　　4.優(yōu)惠活動(dòng)：定期舉辦限時(shí)優(yōu)惠、滿(mǎn)減等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

　　五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　我們的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃包括以下幾個(gè)階段：

　　1.產(chǎn)品研發(fā)階段：與設(shè)計(jì)師合作，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的家居產(chǎn)品。

　　2.市場(chǎng)推廣階段：通過(guò)社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等渠道，提高品牌知名度和曝光率。

　　3.銷(xiāo)售與服務(wù)階段：提供一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　4.持續(xù)優(yōu)化階段：根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　我們預(yù)計(jì)，在第一年，xxx公司的收入將達(dá)到xx萬(wàn)元，隨著品牌知名度的提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)第二年收入將增長(zhǎng)至xx萬(wàn)元，第三年收入將達(dá)到xx萬(wàn)元。同時(shí)，我們將通過(guò)有效的成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)

　　我們面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求變化和政策風(fēng)險(xiǎn)等。為應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將采取以下措施：

　　1.持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

　　2.加強(qiáng)與合作伙伴的溝通與合作，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　3.建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，降低政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響。

　　八、總結(jié)與展望

　　xxx公司致力于成為高端定制家居用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，為消費(fèi)者帶來(lái)獨(dú)特的家居體驗(yàn)。我們將通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的材料和精湛的工藝，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在未來(lái)的發(fā)展中，我們將繼續(xù)拓展市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷提升品牌影響力，成為家居用品行業(yè)的佼佼者。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 14

　　一、計(jì)劃摘要

　　(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):

　　1.書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)

　　同時(shí)，店內(nèi)還設(shè)置了半封閉的包間，為讀者提供咖啡、茶等飲料，讓讀者悠閑的聊天

　　3.圖書(shū)吧提供圖書(shū)訂閱服務(wù)

　　(2)主要商品:

　　1.各種雜志和報(bào)紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游和繪本

　�、�.網(wǎng)絡(luò)暢銷(xiāo)書(shū)，包括流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍

　　3.各種茶和咖啡

　　(3)消費(fèi)對(duì)象:大學(xué)生和普通工薪階層

　　二、書(shū)吧地址

　　書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因?yàn)闀?shū)吧的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近

　　三、書(shū)吧的裝修

　　裝修預(yù)算:4 ~ 5萬(wàn)元

　　裝修設(shè)計(jì):

　　1.書(shū)吧分為上下兩層。一樓以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，有一個(gè)略大的全開(kāi)盒，二樓有一個(gè)單間，有桌椅。

　�、�.書(shū)吧整體顏色為藍(lán)色，從一樓到二樓顏色由淡藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán)色，輕松優(yōu)雅。

　　3.單人包間根據(jù)動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等不同主題設(shè)計(jì)壁畫(huà)和燈光。

　　四、管理結(jié)構(gòu)

　　1名經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的選擇和購(gòu)買(mǎi)，協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負(fù)責(zé)商店的財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)系統(tǒng)采用日結(jié)制，即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，填報(bào)報(bào)表，每月月末進(jìn)行損益計(jì)算

　　有1-3名店員，主要負(fù)責(zé)店里的服務(wù)和清潔，結(jié)合店員考核制度和獎(jiǎng)金制度，提高員工的積極性

　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　(1)商品特征:以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，休閑娛樂(lè)為輔

　　(2)消費(fèi)者特征:17-30歲，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定文化基礎(chǔ)

　　(3)價(jià)格決定:因?yàn)橄�費(fèi)者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護(hù)書(shū)吧利益，也不能太低。

　　(4)推廣計(jì)劃和廣告策略:

　　推出讀者會(huì)員制，會(huì)員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費(fèi)借書(shū)，并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)

　　采取傳單的形式宣傳這本書(shū)

　　定期介紹房間間的特別優(yōu)惠

　　六、書(shū)籍的來(lái)源

　　出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6.5-7.2%之間)

　　七、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一兩個(gè)月的.市場(chǎng)效應(yīng)。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu)，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求。

　　⒉書(shū)吧的特點(diǎn)很難長(zhǎng)期保持。這就需要店長(zhǎng)有獨(dú)特的文學(xué)視角，堅(jiān)持自己的特色。

　　八、成長(zhǎng)與發(fā)展

　　擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險(xiǎn)，需要充分了解和合理預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15

　　健康養(yǎng)生是當(dāng)下人們的一種追求，在物質(zhì)水平不斷提高的今天，人們對(duì)養(yǎng)生更為注重。養(yǎng)生粥自然成為人們健康飲食的一種需求。對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家養(yǎng)生粥店是不錯(cuò)的選擇。

　　一、公司基本情況

　　(一)項(xiàng)目名稱(chēng)：滿(mǎn)朝佰家粥鋪

　　(二)經(jīng)營(yíng)范圍：養(yǎng)生粥,涼鹵,瓦罐湯,粥店等

　　(三)行業(yè)類(lèi)型：餐飲業(yè)

　　(四)項(xiàng)目投資：約5萬(wàn)元

　　(五)場(chǎng)地設(shè)置：長(zhǎng)沙

　　(六)消費(fèi)對(duì)象：中低高層消費(fèi)者

　　(七)經(jīng)營(yíng)面積：約30平方米

　　(八)項(xiàng)目概況：為顧客營(yíng)造一個(gè)休閑舒適環(huán)境而且提供方便(主要提供養(yǎng)生早餐、中餐、晚餐等)。

　　(九)經(jīng)營(yíng)宗旨：滿(mǎn)足大眾健康養(yǎng)生

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、粥油賽參湯!滿(mǎn)朝佰家粥鋪的煲制方法在煲粥時(shí)煮出粥油。表面看來(lái)是油膏狀物質(zhì)，其中卻蘊(yùn)含了香粥的各種精華。滿(mǎn)朝佰家粥鋪傳承古法煲粥工藝，水米交融，柔膩如一，而后謂之粥，煲粥不僅是米加水那么簡(jiǎn)單，靚出米油，到口似錦，噎之留香，堪稱(chēng)特色美食。

　　湖南名廚童文樹(shù)，傾情助陣滿(mǎn)朝佰家粥鋪，作為國(guó)內(nèi)出名的烹飪技師，曾多次榮獲國(guó)內(nèi)外各類(lèi)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　2、核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　滿(mǎn)朝佰家粥鋪分六種主打中餐：以養(yǎng)生粥為主，并配以“涼鹵、瓦罐湯、特色粉面、煎餅面點(diǎn)、砂鍋”等特色小吃，滿(mǎn)足大眾健康養(yǎng)生，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，全面覆蓋早餐、中餐、晚餐、夜宵這四餐，不同時(shí)段均可出奇制勝，不錯(cuò)過(guò)任何創(chuàng)收黃金點(diǎn)。

　　三、行業(yè)/市場(chǎng)分析

　　飲食養(yǎng)生是當(dāng)下人們討論比較熱的話題，人們對(duì)養(yǎng)生粥的需求必然是相當(dāng)龐大的。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險(xiǎn)性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程中也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如食物中毒、火災(zāi)等。那么在風(fēng)險(xiǎn)面前如何控制呢?首先，對(duì)食品進(jìn)行檢測(cè)，保證食品的質(zhì)量與安全;第二，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)咖啡廳進(jìn)行投保，即使發(fā)生什么意外，可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

　　五、公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　養(yǎng)生粥經(jīng)營(yíng)技巧1、滿(mǎn)足顧客需要飯店、餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)，應(yīng)是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足顧客需要。

　　顧客已經(jīng)有了什么，他們?nèi)鄙偈裁矗�需要什么，這二者之間一定存在差距，餐飲人員必須了解這一差距。

　　此外，顧客最想要的是什么，他們對(duì)自己的'需要是否已經(jīng)意識(shí)到，這些也都是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的餐飲人員必須努力了解的。

　　養(yǎng)生粥店經(jīng)營(yíng)技巧2、餐飲營(yíng)銷(xiāo)具有連續(xù)性

　　營(yíng)銷(xiāo)是一種連續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，不是一次性的決策;后者只能被看作是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項(xiàng)內(nèi)容。

　　養(yǎng)生粥店經(jīng)營(yíng)技巧3、餐飲營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有步驟地進(jìn)行

　　良好的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是否成功，很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃設(shè)計(jì)是否科學(xué)、合理，是否施使的井然有序，是否一點(diǎn)一點(diǎn)有步驟去做。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 16

　　一、展銷(xiāo)會(huì)

　　每年各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷(xiāo)產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。

　　二、市場(chǎng)滲透

　　店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開(kāi)展第一屆動(dòng)漫文化節(jié)時(shí)，我們已跟動(dòng)漫節(jié)里個(gè)別老板開(kāi)展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個(gè)金華市場(chǎng)打下市場(chǎng)計(jì)劃預(yù)熱。

　　三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品概念

　　動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

　　（二）主要產(chǎn)品介紹

　　衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫(huà)，而目前許多動(dòng)畫(huà)形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會(huì)在店鋪開(kāi)業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫(huà)書(shū)籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開(kāi)發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　手工DIY市場(chǎng)前景分析20xx年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。

　　個(gè)性手繪：能讓顧客畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的'喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。

　　手繪服飾作為新型的服裝種類(lèi)有以下特點(diǎn)：

　　①個(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫(huà)藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。

　　②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫(huà)，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢(shì)必做過(guò)車(chē)縫、過(guò)肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無(wú)縫隙無(wú)痕，完全避免了繡花印花因制作與車(chē)縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 17

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　二、項(xiàng)目地點(diǎn)：

　　xx村xx—大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地

　　三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背景：

　　1、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì)、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，使大學(xué)生村官扎根基層、增強(qiáng)自身使命感，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，劉畈鄉(xiāng)樂(lè)盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地，帶動(dòng)的群眾共同致富，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

　　2、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(zhǎng)，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝，是劉畈鄉(xiāng)主要的`茶葉產(chǎn)地，樂(lè)盛茶葉也具有一定的知名度。然而，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)與管理，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣(mài)出的價(jià)格低廉，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高效化方向發(fā)展，提升樂(lè)盛茶葉的知名度，打響xx茶葉的品牌，特申請(qǐng)xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè)。

　　四、項(xiàng)目規(guī)模

　　1、改造樂(lè)盛老茶園100畝;

　　2、新建茶葉種植基地100畝，培育期為3年;

　　3、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī)、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī)、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部，生產(chǎn)樂(lè)盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產(chǎn)加工線。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶、揉捻機(jī)等設(shè)備。

　　五、資金規(guī)劃：

　　1、資金來(lái)源：自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù)。

　　2、申請(qǐng)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基金。

　　3、其他組織投資等。

　　資金投入：茶園改造100畝，每畝XX元，共計(jì)20萬(wàn)元;

　　2、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;

　　3、前期土地整合、翻墾20萬(wàn)元;

　　4、買(mǎi)進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬(wàn)元;

　　5、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬(wàn)元;

　　6、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;

　　7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;

　　8、共計(jì)86.7萬(wàn)元。

　　六、效益分析

　　第一，經(jīng)濟(jì)效益。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小，培育期過(guò)后預(yù)計(jì)成年茶樹(shù)每畝年純收入在3000元左右，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過(guò)茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題，減輕政府的負(fù)擔(dān)。

　　第二，社會(huì)效益。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。

　　第三，個(gè)人效益。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí)、示范意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志、增長(zhǎng)本領(lǐng)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 18

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"完美"，異常是此刻。隨著人們的生活水平不斷地提高，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

　　這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上學(xué)校花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1、供給鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，供給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的`青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。

　　2、公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　　"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，所以，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，并且研究到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

　�、瀑�(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

　　⑷理解和吸收新事物的本事強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

　�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

　�、寿�(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 19

　　融資計(jì)劃書(shū)，其實(shí)是一份說(shuō)服投資者的證明書(shū)。投資者通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，除了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)外，投資者往往需要融資者出具融資計(jì)劃書(shū)，說(shuō)明資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配、退出方式等等。在融資過(guò)程中，融資計(jì)劃書(shū)就顯得很重要。

　　編制融資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容包括：

　　一、企業(yè)介紹：

　　企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)現(xiàn)狀，現(xiàn)有股東實(shí)力，資信程度，董事會(huì)決議。

　　二、項(xiàng)目分析：

　　項(xiàng)目的基本情況，項(xiàng)目來(lái)歷，項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目可行性。

　　三、市場(chǎng)分析：

　　市場(chǎng)容量，目標(biāo)客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)：

　　管理人員介紹，組織結(jié)構(gòu)，管理優(yōu)勢(shì)。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃：

　　資金需求量，資金用途，財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　六、融資方案的設(shè)計(jì)：

　　1.融資方式

　　2.融資期限和價(jià)格

　　3.風(fēng)險(xiǎn)分析

　　4.退出機(jī)制

　　七、摘要，即計(jì)劃書(shū)摘要，寫(xiě)在計(jì)劃書(shū)前面。

　　融資計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容很多與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)雷同，但是側(cè)重點(diǎn)不一樣，融資計(jì)劃書(shū)要側(cè)重項(xiàng)目可行性分析、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、股本結(jié)構(gòu)、資金數(shù)量、資金用途、利潤(rùn)分配和退出方式。

　　特別要強(qiáng)調(diào)的是需要預(yù)測(cè)資本的需求量，創(chuàng)業(yè)者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對(duì)準(zhǔn)確預(yù)計(jì)固定資本和運(yùn)營(yíng)資本的數(shù)量。創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃是一個(gè)規(guī)劃未來(lái)資金運(yùn)作的計(jì)劃，在計(jì)劃中需要考慮長(zhǎng)期利益和短期利益。

　　首先，需要估算啟動(dòng)資金，啟動(dòng)資金包括企業(yè)最基本的采購(gòu)資金、運(yùn)作資金等等，是企業(yè)前期最基本的投資。

　　其次，預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本和利潤(rùn)。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，預(yù)估營(yíng)業(yè)收入是定制財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)報(bào)表的第一步。在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，估計(jì)每年的營(yíng)業(yè)收入。然后估算營(yíng)業(yè)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用等。收入和成本都估算出來(lái)了，就可以估算出稅前利潤(rùn)、稅后利潤(rùn)、凈利潤(rùn)。

　　最后，編制預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表。預(yù)計(jì)利潤(rùn)表可以預(yù)計(jì)企業(yè)內(nèi)部融資的數(shù)額，另外可以讓投資者看到企業(yè)利潤(rùn)情況。預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)需要外部融資的數(shù)額。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表反映了流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，新創(chuàng)企業(yè)往往會(huì)遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問(wèn)題。預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表就顯得十分重要，但是影響預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量的不確定因素太多，很難準(zhǔn)確預(yù)計(jì)現(xiàn)金流，創(chuàng)業(yè)者可以采用各種假設(shè)預(yù)計(jì)最樂(lè)觀和最悲觀的情況。

　　撰寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)的五個(gè)步驟:

　　1.融資項(xiàng)目的'論證。主要是指項(xiàng)目的可行性和項(xiàng)目的收益率。

　　2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應(yīng)該選擇成本低,融資快的融資方式。

　　比如說(shuō)發(fā)行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項(xiàng)目和現(xiàn)行的產(chǎn)業(yè)政策相符,可以請(qǐng)求政府的財(cái)政支持。

　　3.融資的分配。所融資金應(yīng)該專(zhuān)款專(zhuān)用,已保證項(xiàng)目實(shí)施的連續(xù)性。

　　4.融資的歸還。項(xiàng)目的實(shí)施總有個(gè)期限的控制，一旦項(xiàng)目的實(shí)施開(kāi)始回收本金，就應(yīng)該開(kāi)始把所融的資金進(jìn)行合理的償還。

　　5.融資利潤(rùn)的分配。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 20

　　一、基本情景：

　　1、企業(yè)名：

　　2、行業(yè)類(lèi)型：零售

　　3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，那里是人流的中心集合處

　　4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

　　面積：占地大概100平方米

　　選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專(zhuān)營(yíng)奶茶的店，該地點(diǎn)是人流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景十分廣闊。

　　5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情景：

　　姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專(zhuān)

　　相關(guān)工作經(jīng)歷：以往在奶茶店里兼職過(guò)，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

　　6、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

　　二、立項(xiàng)概述：

　　我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。此刻將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自我對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一向期望能夠開(kāi)一家屬于自我的奶茶店，以此來(lái)增加自我的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時(shí)的.啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情景及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有必須的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自我的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生供給休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場(chǎng)調(diào)查

　　奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，并且門(mén)面十分好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好，并且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、品質(zhì)要好，口感是否堅(jiān)持一致。經(jīng)過(guò)接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

　　四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查：

　　1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

　　2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

　　3、商品本事調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情景進(jìn)行調(diào)查分析。

　　4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

　　五、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　印刷小名片進(jìn)行投送

　　大學(xué)學(xué)校住宿比較集中，學(xué)生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向能夠得到十分好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　可在學(xué)校人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

　　口碑傳遞

　　可經(jīng)過(guò)同學(xué)，教師介紹增加消費(fèi)人群

　�、品�務(wù)方面

　　奶茶店的服務(wù)必須是一流的，并且是微笑服務(wù)。

　　六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

　　(略)

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 21

　　本計(jì)劃書(shū)旨在提出一項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以解決當(dāng)今世界所面臨的環(huán)境問(wèn)題。通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式，我們將推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)地球的生態(tài)系統(tǒng)，并為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　一、項(xiàng)目背景：

　　當(dāng)前全球環(huán)境污染、資源浪費(fèi)等問(wèn)題日益突出，環(huán)境保護(hù)已成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。傳統(tǒng)的環(huán)保方法已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的需求，我們需要?jiǎng)?chuàng)新的理念和方法來(lái)解決問(wèn)題。

　　二、項(xiàng)目概述：

　　本項(xiàng)目旨在通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式，提供一種可持續(xù)的解決方案，以改善環(huán)境質(zhì)量并提高資源利用效率。我們將重點(diǎn)關(guān)注以下領(lǐng)域：

　　1、能源創(chuàng)新：開(kāi)發(fā)和推廣可再生能源技術(shù)，如太陽(yáng)能、風(fēng)能和生物能等，減少對(duì)傳統(tǒng)化石能源的依賴(lài)，并降低碳排放。

　　2、循環(huán)經(jīng)濟(jì)：發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，通過(guò)資源回收、再利用和再生利用，減少資源消耗和廢物排放，實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。

　　3、智能城市：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，構(gòu)建智能城市系統(tǒng)，優(yōu)化城市管理和資源配置，提高城市生態(tài)環(huán)境和公共服務(wù)水平。

　　三、項(xiàng)目計(jì)劃：

　　1、研發(fā)階段：成立專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)研發(fā)，建立創(chuàng)新科研平臺(tái)，探索環(huán)保領(lǐng)域的新技術(shù)和商業(yè)模式。

　　2、模型驗(yàn)證：在合適的區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目試點(diǎn)，驗(yàn)證創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式的可行性和效益，為后續(xù)推廣提供實(shí)證數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　3、商業(yè)推廣：制定市場(chǎng)推廣策略，與合作伙伴合作，推出創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，培育市場(chǎng)需求，開(kāi)辟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域，并逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　4、社會(huì)影響評(píng)估：評(píng)估項(xiàng)目的.環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響，建立有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目方向，最大程度地實(shí)現(xiàn)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

　　四、項(xiàng)目預(yù)期成果：

　　1、環(huán)境保護(hù)：通過(guò)推廣創(chuàng)新技術(shù)和商業(yè)模式，減少污染物排放，改善環(huán)境質(zhì)量，保護(hù)地球的生態(tài)系統(tǒng)。

　　2、資源高效利用：實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用和再生利用，減少資源浪費(fèi)，提高資源利用效率。

　　3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)：培育新的產(chǎn)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值和就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4、社會(huì)影響：樹(shù)立企業(yè)社會(huì)責(zé)任意識(shí)，提高公眾環(huán)保意識(shí)，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)向可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施條件：

　　1、政策支持：政府應(yīng)出臺(tái)支持環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，提供財(cái)政和稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)投資和創(chuàng)業(yè)者參與環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　2、技術(shù)支持：建立科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)新平臺(tái)，提供技術(shù)支持和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，吸引優(yōu)秀人才參與環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　3、資金支持：設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，提供風(fēng)險(xiǎn)投資和貸款支持，降低環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的資金門(mén)檻。

　　4、環(huán)境意識(shí)：提高公眾環(huán)保意識(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)各界參與環(huán)保行動(dòng)，共同推動(dòng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

　　六、總結(jié)：

　　本計(jì)劃書(shū)提出了一項(xiàng)環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，通過(guò)創(chuàng)新的技術(shù)和商業(yè)模式，解決全球環(huán)境問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，政府、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)和公眾應(yīng)共同努力，為環(huán)保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供政策、技術(shù)、資金和意識(shí)上的支持，共同守護(hù)地球家園的美好未來(lái)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 22

　　愛(ài)美之心人皆有之，隨著人們對(duì)于美好事物的追求越來(lái)越高，美甲店已深入到每位愛(ài)美女性當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對(duì)他人的尊敬又是對(duì)自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天小編與各位對(duì)于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛(ài)美M M所鐘愛(ài)的美甲店。

　　一、市場(chǎng)分析

　　面對(duì)一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，就目前形勢(shì)來(lái)看靠什么來(lái)吸引顧客呢？專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)心，超值。未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。

　　未來(lái)美甲店經(jīng)營(yíng)定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店的形式呈現(xiàn)。在此需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營(yíng)的制勝之本。當(dāng)然這只是未來(lái)發(fā)展的.趨勢(shì)，當(dāng)下對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步走，切不可激進(jìn)、冒進(jìn)。

　　二、消費(fèi)群體分析

　　顧客在選擇美甲店注重:

　�。�1）美甲店的環(huán)境

　　（2）服務(wù)水平

　�。�3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）

　�。�4）店鋪的專(zhuān)業(yè)水平

　　顧客對(duì)美甲店的要求：

　�。�1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升

　�。�2）環(huán)境在原來(lái)基礎(chǔ)上有所改善

　�。�3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類(lèi)

　　（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高

　　而各科對(duì)于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿(mǎn)的情緒，這也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。

　　三、顧客選擇的途徑

　�。�1）通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)

　�。�2）通過(guò)美甲師的介紹

　　（3）朋友介紹

　�。�4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來(lái)的。

　　無(wú)論何種途徑最基本的還是店鋪的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、來(lái)就送活動(dòng)。開(kāi)業(yè)、活動(dòng)期間在店門(mén)口打出來(lái)就送小禮品的活動(dòng)，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的，要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來(lái)好評(píng)，也可以帶來(lái)一群新的客戶(hù)；

　　2、消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)一定額度可換會(huì)員卡，以吸引新顧客再次消費(fèi)；

　　3、會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

　　4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄�，提高知名度�?/p>

　　5、團(tuán)購(gòu)：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購(gòu)打折讓利活動(dòng)；

　　6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

　　7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問(wèn)答推廣、微信、微博等等。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 23

　　一、宗旨及商業(yè)模式

　　本店以誠(chéng)信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶(hù)至上。本店屬于B2C商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。

　　二、商品概述

　　本店主要經(jīng)營(yíng)情侶系列商品，主要是飾品類(lèi)，瞄準(zhǔn)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的喜好。

　　三、淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

　　淘寶網(wǎng)，亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)于XX年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。

　　截至XX年一季度，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超6200萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；XX年一季度，淘寶網(wǎng)交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億。

　　根據(jù)XX年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)xx網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，C2C市場(chǎng)占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額。

　　淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠(chéng)信、活潑、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄�！保ń鹩梗�

　　在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，淘寶網(wǎng)也全心營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會(huì)友的首選。XX年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)。截至XX年，淘寶已經(jīng)為社會(huì)提供超過(guò)20萬(wàn)的直接就業(yè)崗位。

　　四、市場(chǎng)前景

　　有關(guān)專(zhuān)家指出，如今經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)打造自己的愛(ài)情之路，互送禮物、信物，表達(dá)相思之情已成為時(shí)尚，情侶消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)12億人口，16—35歲的年輕群體達(dá)3億多，如果平均每人為對(duì)方贈(zèng)送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的'價(jià)格）便有超過(guò)450億元的市場(chǎng)，按全國(guó)XX個(gè)縣市計(jì)算，每個(gè)縣市將達(dá)2450萬(wàn)元的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為新時(shí)尚，同時(shí)也會(huì)吸引更多的年輕人。據(jù)了解，淘寶網(wǎng)十大暢銷(xiāo)商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價(jià)，使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

　　據(jù)經(jīng)驗(yàn)豐富的商家介紹，經(jīng)營(yíng)初期，知名度與客戶(hù)群還較為有限，隨著時(shí)間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)也越來(lái)越多，店內(nèi)銷(xiāo)售情況還會(huì)越來(lái)越好。

　　五、經(jīng)營(yíng)模式

　　代理商

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以避免庫(kù)存壓力

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以降低投資成本

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以大大節(jié)約進(jìn)貨時(shí)間

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以享受批發(fā)價(jià)格卻沒(méi)有訂貨限制

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)可以免費(fèi)提供的精美商品圖片，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣(mài)家自己拍攝制作圖片所無(wú)法比及的

　　六、其他事宜

　　網(wǎng)店名稱(chēng)：“鐘愛(ài)一生”情侶飾品

　　起始資金：0元

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 24

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的`消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　　⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　　⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　　⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿�(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3、目標(biāo)客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

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